曾志伟携手疯狂小杨哥直播带货:三小时狂揽1亿,香港老牌明星如何适应流量新风口?
9 月 05
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香港老牌明星曾志伟跑去给疯狂小杨哥直播带货了,这到底是个什么故事?大家好,这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲三只羊的出海。
国内的各种MCN机构都是要去出海卷一卷的,为什么?因为国内实在是卷不动了,一定要出去卷。跟有高大上背景、后边一堆英语老师的东方甄选比起来,三只羊这样的相对比较乡土气息、比较土的公司就往东南亚卷,新加坡开了直播,香港开了直播。
他们跑去香港就找了一堆的笑星,因为疯狂小杨哥这哥俩也是从搞笑视频开始的,所以见了曾志伟,甚至见了周星驰,最终是跟曾志伟达成了合作。于是,三只羊跑去香港,成立了一个三只羊香港分公司,而这个香港分公司的老板是谁?就是曾志伟。
他们也在香港开了3个小时的直播,卖什么呢?洗地机,能够拖地的这样的一个机器。三个小时卖了多少钱呢?卖了1亿人民币。曾志伟应该后面又开了一些直播,抖音直播首秀1.5亿人民币。
香港的影视明星其实一直在直播间的门口徘徊,为什么选这样的一个词呢?因为他们也看着这帮网红很眼热,直播带货这件事确实非常挣钱。你比如说以曾志伟为例吧,他的片酬到底有多高呢?因为我并没有查到一个具体的数字,只是说有些片子他客串了10天,拿了100万,这样就是一天10万,还有一些比如参加主持、参加综艺活动,这个都是可以拿到钱的。
而且曾志伟其实主要的收入是广告收入。像曾志伟这种老艺人,可能一部片子也就是几百万,但你跟这种几个小时、一点几亿人民币的销售额比起来,好像这个数字上不是很平衡的。
但是呢,这些香港的明星艺人又不太愿意直接冲进直播间里去,为什么?因为直播间这种东西啊,它的投入产出比是非常不划算的。直播间这事你得天天去,你别看曾志伟说我投直播间首秀1.5亿,你让他天天卖,他能卖出这么多钱来吗?他卖不出来。所以如果说我想追求一个最高的收益,你就必须要每天在这卖,或平均下来,以后可能一个月能够挣个急呀。
而且,这个钱还不是他一个人挣,是有一个巨大的团队在后边跟他一起挣。因为咱们都讲究人货场,曾志伟算人,后边你还要有人选品、做物流、做铝,再做退换货,这些东西你都要去管。那么,这就叫货场。你要有直播间的这种现场,你要有抖音的平台,你要在里边去打广告。这不,人货场你要凑齐。香港这帮艺人只有人,其他没有。
另外一个是什么呢?另外一个就是,你最后能够挣到手的利润,其实并没有那么多。这些艺人,他们可能拍电影,一年拍出一部、两部来,他就可以活得很开心了,不需要说像直播间似的,每天坐在里头去卖东西,还要不停地去选品、开选品会、处理各种客户的投诉,这些事他都不用管啊。他们其实工作的整个的强度,并没有直播间的主播那么大。挣的钱其实最后算的落他们手里来说,还是拍电影、接广告挣的钱要多一些。
虽然做直播你看流水很热闹,养活的人很多,一大屋子人跟着你一块吃饭,但是落你个人手里的其实没多少。那么,明星跟带货网红之间,到底是不是同一种东西?他们真的是隔行如隔山。原来我们总觉得什么呢?网红是很难成为明星的,今天我要跟大家讲,明星也很难成为网红。
咱们先讲讲网红为啥很难成为明星。这玩意呢,也是术业有专攻。明星你别看刚才咱们讲的,说一年接一部电影,甚至几年你都不用出去干活,就可以找一个山清水秀的地方,在那颐养生息,但也不是那么好当。经过了一两百年的进化,影视业已经变得非常的工业化,非常成熟了。那他有一整套系统化的教育培训体系。你现在想去当明星,不是说站处于星探了,我看你长得不错啊,咱拍电影去,你肯定能红。这种你说有没有?不是没有,但他们肯定是找完了以后呢,你要去上学校,或者说你一边要去拍电影,一边要去上学校。
咱们现在老看什么郭麒麟啊,一些其他的这种像是网红的人出来拍电视剧很痛苦的,他们只能本色演出,因为他没有经过什么中央戏剧学院、什么这样的表演培训。就算是像刘德华这些早期的香港艺人,他们也是在上各种培训班。
一边学,一边演,一边自己琢磨着,才能不断地去进化。所以,明星是有一套完整的培训体系的。而且,明星还有一整套完整的筛选体系。现在我们能够看到的这些大明星或者国际巨星,都是在整个的这种工业化体系里头,慢慢筛选出来的。
网红想去做明星的,很少有人能跨过明星的那根及格线。虽然现在我们经常可以在一些影视作品里看到网红,但是呢,也是说我们要的是网红的流量。你真指望他在里边说演什么像什么,这个事是很难的。他们通常演自己,很像自己,大概能做到这样的一个程度。而明星做网红,反过来也很难。为啥?很多明星虽然本身也是网红,但是网红对于他们来说,其实是一个附加条件。
你比如像曾志伟,他也开了有抖音账号,但是他很少进去播。其他的一些大的明星,我记得我是在TikTok里边看到过威尔·史密斯,他们也有时候会上去拍一些段子,但是呢,他不会天天上去播。真正上来去做网红的,你一定是要每天上来去拍,要去靠流量平台去挣钱的。而这些明星是不靠流量挣钱的,他们上来就是玩的,甚至说我拍完了以后宣传一下电影,或者宣传一下我最近的一些人设,最终还是要去到电影院,把这个钱挣回来,或者说到其他的这种流媒体平台上,再去把钱挣回来。他们还是靠拍电视剧去挣钱呢。
所以,他们这种网红属性,其实是一种从属属性。但是,有一种网红他们干不了,直播带货网红,他们是干不了的。那就是完完全全另外一种职业。你就每天在这直播间里待着,你说我三天打鱼,两天晒网,行不行?罗永浩已经给大家演示了,不行。他说我要退出交个朋友直播间,这事他不行。
所以最近,他就经常出现在交个朋友直播间里头。明星日常培养的这种影响力,往往是最后经过非常短暂的时间窗口里进行大额变现。网红则是需要日积月累的,坐在摄像头前面直播带货。微博早期做短视频的时候,其实试过邀请了大量的明星进驻,但是最终发现失败了。为什么呢?你邀请一堆明星来了,这些明星来了以后,确实有一堆明星粉丝进来。
他可能什么都不说,一条都不发,就好几百万粉丝。这是很正常的,人家毕竟是明星嘛。但是你说作为微博、短视频平台的这种入驻的主播,您每天发两条啊,或者是每多长时间发一条,这事你没法要求他。为什么?因为投入产出不划算。他花了那么多的时间去拍这些内容以后,就没法从这个上面挣出相应的钱来,所以他们是不干的。
只有什么样的人愿意说我到了社交网络平台上,还不停地在这嘚嘚嘚嘚在这说,也就是像马斯克跟川大爷这种人。到了推特上,到了Truth上,像话痨一样出去说,这个属于比较特殊的人格类型,全世界也没几个。所以咱们不用跟他们比,绝大部分的明星在参加演艺活动之外的时间,他们是不希望被人打扰的,也不希望一天到晚被人拍到,或者自己不停地拍不停地发,这个是他们要去躲避的一个事情。
那么你要躲避这个事,你就没法去做直播带货。那明星为什么还眼红?咱们各有各的路不就完事了吗?第一个是观众,他是有限的,就这么多观众,甭管是网红也好,还是拍电影的明星也好,抢的其实是一波的。而观众的时间跟注意力呢,其实也是有限的。明星是要靠关注度和这种影响力来赚钱的。你可能十年磨一剑拍了一部大片,但是越来越多的关注度和影响力被这帮网红拿走了,那你拍的这种大片,最后能够靠这种电影挣到的钱就会减少。
今年大家去电影院去过几次?我可能是最近看的三部电影《阿凡达》《沙丘》《异形夺命剑》。异形夺命剑还看得稍微有一点点小后悔。曾志伟其实一直在努力地往流量圈里边蹭,原来他们那个圈叫演艺圈,现在网红这个圈叫流量圈。他很早就开了个人的抖音账号,刚开的时候也蛮有热情的往里发东西,快速地攒了一堆的几百万的粉丝,就废掉了。
明星开抖音账号的典型就是三分钟热度。我开了,一看挺热闹,发现不挣钱还挺累这个事。而且你一旦开了抖音账号以后,还不停地有人来骂你,因为你到抖音账号,你跟对方是一个互动的过程,有人骂你,你是可以在评论区里看到的。
这个是不一样的心理压力的。曾志伟除了是我们熟悉的演艺明星,而且做各种主持、做广告之外,他还有一个很重要的身份是什么?他是香港TVB电视台的总经理,负责内容运营。他还是香港TVB电视台的董事会、行政委员会的成员,主要做各种非剧型节目的创作与运营、合拍剧的制作与策划、音乐节目的制作与策划、内容创作的核心竞争力的提升,以及新人的培养。
去年干了一个什么事?把TVB带到淘宝去开了个直播间。2023年的3月7号,带着TVB电视台下边的各种当家明星,跑到淘宝上去开直播间去了。累计人数是485万,这个数非常取巧。一旦说累计什么的,通常就是一个要骗人的数字。为什么呢?因为直播通常看的是几个数,第一个叫平均在线数,第二个呢最高在线数,这是一个硬指标。因为只有同时在线的人,才能看看你的东西到底能卖成什么样。如果你是累计人数进来出去,那一定是这个数字很难看。你需要一个投机取巧的数字,才能稍微好看一点。
他卖了多少钱的东西呢?2,350万。那你说2,350万也不少,但是你看看,跟疯狂小杨哥在香港一期节目比起来,人家一天一个亿,这个完全是没法看的一个数字。2023年的TVB在淘宝直播间里开了48场直播。再往后呢,估计也就没什么意思,大家也不爱去,因为你开一场挣不了几个钱,还挺累。你直播间你往那一坐,后边甭管是有几万人,你就得在这坐着,你不能走,下边有人骂你,你得听着。所以他这个是很累的,这些明星其实不乐意干。
到2024年,这个直播间基本上是废了,不去了。其实他有这样的数据也很正常。为什么?第一个,香港其实没有那么多人。香港现在应该有700多万人口,年轻人其实压根就不认识他们谁是谁。他们拍那些剧,在国内可能也没有那么火。而且这种直播带货,明星是有地域性的。你香港明星总得带货点香港特产吧?你说我香港明星,坐在这卖东北马迭尔雪糕,这事像话吗?他不像话呀。所以这个事情并没有那么好做。
而香港有什么土特产?香港其实没啥土特产。香港产的很多东西,就是香港本地人消费,剩下的原来很多是什么海淘啊。我们跑到香港去各种的免税店,什么莎莎,买苹果电脑,就是一些免税的东西。但是这个玩意你到淘宝直播间上去卖,那你后边就变成一个海淘生意了。他就完完全全是另外一种生意,那非常麻烦,不是简简单单的直播带货就可以搞定的事情。
他们的直播的活动,其实从卖货的角度上来说是很失败的。而且呢,也没有逃脱明星去做网红的这个宿命,三分钟热度,一把折腾一次以后就没意思了。但是他们也算是部分成功。哪部分成功了?因为网红带货了,直播了,而且还用了一些投机取巧的方式,把这个数据刷上来了,给你看了一个累计人数400多万。对于一个700万人口的城市来说,你说我开一直播间了,他有400多万人进来看,他实现了一个什么事?TVB的股价暴涨。
你如果在直播间开始之前先去买涨,直播间折腾完了以后,你把这个啊,看涨期权都给他处理掉,那这事肯定是大赚。所以大家挣的是不一样的钱。曾志伟这一次的带货,或者这一次成立香港分公司,到底能不能成功呢?是曾志伟成立的,是三只羊的香港分公司。三只羊肯定是说,对于场,我们非常了解,完完全全知道抖音是这么玩的,因为他们算是抖音的顶级合作伙伴了。抖音的各种规则,他们玩了这么多年,一定是非常熟悉的。
三只羊下头有完整的货品的甄选,货品的这种物流和整个供应链,这个已经搞定了。那人,曾志伟在这,只要说他愿意带着一帮小朋友在这播,或者每过一段时间出来播,那这个事还是可以的。像曾志伟这种老人,他到国内来播一播,跟大家讲一讲香港人平时吃什么、喝什么、玩什么,这个呢其实还是会有人看的,也会有人去买单。你也别指望曾志伟天天坐在这播,他比如说过那么一两个礼拜,出来播一播,提前预告,平时找一些徒孙们坐在这播一播,其实也可以,这个不是什么大的问题,再找一帮人去给他做做切片,曾志伟说了什么话了。
给他切成小片段再放一放,这个其实才是疯狂。小杨哥最熟悉的东西,整个把流量全占掉,再把这个东西全都多卖一些。这事他们很熟练,所以有机会。
现在我们只能唏嘘一件事:曾经的香港文化已经一去不复返了。我们以前追的那些香港歌星,追的粤语歌,香港的电影,我记得最早看《英雄本色》,《赌神》,看周星驰的各种电影,也是非常的过瘾。香港电视剧有一段时间,我们真的是每天在家看香港电视剧的,当然就比较早了。
现在年轻人可能没有感受过这些东西。那个时候国内没有什么电视剧,大家都是看香港的,什么《霍元甲》,《陈真》,看这些东西那很过瘾。香港人现在也在进行快速迭代。2023年香港整个人口增加了多少?15万,现在达到了749.81万人。
你跟国内这种动不动有一两千万,甚至有的号称有快3,000万人口的城市,是没法比的。但是作为一个700多万人口的城市来说,已经非常可以了。不过在增加的15万人口里头,有多少人是新移民呢?17.4万。不算新出生人口,香港人实际上还是跑了2.4万。如果香港有人在本地还生孩子了,那可能跑掉的人更多一些,这是真正现在香港的情况。
所以你现在到香港去,可能很多都是拿着香港居民证,或者是国内的户籍注销了的这种,也有的可以保留国内户籍,同时也拿到香港身份的。这些人加一块有17.4万人。
比香港人更先消逝的是什么呢?就是香港的文化了。因为大陆的小孩子呢,已经不看港片了。香港文化的创作现在肯定也是要去接受审核和限制了,很多东西现在也不能说了。而且和大陆普遍接受的文化还有差异。
我来给你讲香港有什么故事,大家现在已经没有什么兴趣了。那对于我们现在来说,香港也不算是一个有那么神秘感的地方。原来为什么我们喜欢看香港电影?第一个你不太容易过去;第二,还讲中文讲国语;第三,这些人讲的很多故事,你有一点认同感,又有一些新鲜感。
但是现在拍一个香港本地故事,让你去看,你真的就没有耐心坐在这看了。你现在拍一个上海故事、拍一个北京故事,可能全国人民还愿意看一看。你给我拍一香港故事啊,他有很多的这种生活习俗,或者很多的这种规章制度,你会感到很陌生。所以我们现在就着这一期节目,也稍微的唏嘘一下,陪伴我们这些70后,可能还有些80后一起成长的香港文化,已经离我们而去了。
至于曾志伟跟香港TVB的这些演艺明星们,是不是可以在流量时代里头找到新的定位,找到新的这些可以发光发热的地方呢?我们还是拭目以待。
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