“绝望指数”为AI会如何伤害人类给出了新的答案，这就是AI的“平庸之恶”

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算法眼中的生命与成本

外卖骑手、网约车司机在算法面前到底算不算人呢？是不是他们只是一个参数呢？在程序员眼里，他们到底是不是生命，还是可以优化的成本曲线呢？

当一个人勤勤恳恳、任劳任怨，遵从了平台的所有合理和不合理的规则以及要求之后，他会奢望自己的勤奋和听话可以换来平台的垂青，会获得应得的收益。事实却是非常残酷的。平台会在这个人身上打一个标签叫“绝望指数”。这是一个背负着房贷、有孩子、绝不可能离开平台的人，一定要把最脏、最累、最没有人想接的单子都派给他。

“屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风，麻绳专从细处断，房梁多在榫处折”

这就是现在这么一个残酷的现实。斩杀线再次被人为以及AI协同一起抬升了。

“绝望指数”引发的信任危机

“绝望指数”这个被涉事企业、官方和严肃媒体普遍定性为AI伪造文章里面的词，为什么会引发广泛的社会关注与讨论呢？这就是我们对于AI系统的一种不信任。我们会把身边遇到的各种问题、遇到的各种不公，都归结于这种不可知的AI或者算法里面。

亲身经历：4块钱的“绝望单”

在这里跟大家讲一个小小的经历吧。我前两天在上海去参加石国鹏老师的《耶路撒冷3000年》这样一个讲座。头一天要帮他订矿泉水。大家注意，1月1号到1月3号之间是在休假的，我们准备1月3号的活动用这些矿泉水。

在假期里边去下订单，就没有骑手接单。商家已经把矿泉水准备好了，但是没有骑手给我送来。等了一个多小时也没有送来，最后我给了4块钱的派送附加费。这个4块钱的单子发下去以后，骑手闪电接单，从一个非常遥远的距离送了几箱矿泉水过来。

他绝对不是从楼底下的商户把矿泉水送上来，那个很远很远，大概得有个十几二十公里的地方把这矿泉水给送来了。这就是最差的单：节假日送矿泉水，这矿泉水本身价值并不是很高，而且因为我买的多嘛，所以它是免快递费的，而且还很重。

我现在都不敢想，我这4块钱是到骑手的手里了，还是被平台拿走了。我也不敢想，是多么绝望的人才会去接这种单子，从那么遥远的距离给我送几箱矿泉水来。当然了，下次我还是会点外卖的，因为如果我不点了，这个绝望的人可能就会失去最后的希望。

Reddit爆料：程序员的“忏悔”

说回来这篇文章，就是提出“绝望指数”的这篇文章，到底写了些什么呢？这篇文章是2026年1月1日出现在Reddit“忏悔”目录下的。这是一个全新的账号，只有这一篇文章。

作者先描述了自己的懊恼与纠结，他说我签了很严格的保密协议，现在是使用一次性的笔记本在图书馆的无线网络下发帖，昨天已经提交了两周后离职的通知，希望被起诉。他说如果你们抓住我，你起诉我呀，我憋了8个月，一想到参与了构建这样的系统就夜不能寐，就是完完全全在被自己的良心所谴责。

这位作者做了一个简单的自我介绍，他说他是在一个外卖平台工作，是一位后端工程师。他披露了以下几个核心点：

• 资源单位（Resource Unit）：在我们的平台里头，司机不是人，而是有一个专门的名词叫做“资源单位”。因为你一旦说他是一个人的话，那么写程序的人就会有心理负担。
• 优先配送费骗局：2.99美金的优先配送费就是一个骗局。给了钱只是在数据结构上添加了一个标记，不会在配送逻辑上做任何调整。因为配送过程本身就是一个不可控的，到底是早点送晚点送，你是高峰期还是低谷期，这个事情对于普通人来说、对于用户来说，你是没法有预期的。他们甚至做过A/B测试，在不付2.99美金的订单上故意延迟了5-10分钟，发现效果很好。
• 绝望指数（Despair Index）：如果一个司机晚上10点钟登陆，毫不犹豫的接下每一个3美元的垃圾订单，系统会给这个人做绝望指数的标记。系统会把最垃圾的订单都给他们，隐藏高价值的订单，只有兼职司机才会看到那些高报价的订单或者是高小费的订单。
• 巧立名目收费：他们在订单里头有福利费、监督响应费、司机福利费，有一些这样的名词的费用要去收。顾客以为付了1.5美金是在帮助劳动者，实际上这笔钱会进入企业的秘密资金池，用来打压工会，这笔钱是用来雇佣高薪律师打压劳动者的。
• 小费算计：如果顾客是习惯给小费的，他的这个订单就会故意的降低配送费用。比如说这个人原来是习惯每一单给10美金小费的，那么他这个订单派到司机那里就是两美金了；如果这个人是从来不给小费的，那么他这个单派到司机那里可能就要3美金或者是4美金，才会有人去接单。他把美国人习惯的小费，从补贴司机变成了养肥平台。

舆论风暴与巨头辟谣

这个文章出来以后，一石激起千层浪。1月1号文章最先贴在了“晚期资本主义”这个论坛目录下，没有什么反响。作者再次将文章贴到了“忏悔”目录下，一下就爆了。这个文章有8.8万次赞，4400条评论。这个文章的截图被发到了X上，获得了20万次赞。

美国两大外卖平台股价下挫，一个是DoorDash，一个是UberEats，这两个股价都下跌了3%到5%，这对于他们来说绝对是损失惨重。

那两大外卖平台赶紧出来辟谣灭火。首先是DoorDash的CEO叫Tony Xu发文否认，说这个肯定不是DoorDash，跟我没关系，我们从来不使用“resource unit”这样的内部语言，也绝对没有“绝望指数”这样的内部的黑化，所有指责跟我们没关系。

在美国DoorDash是领跑，第二名就是UberEats。UberEats也公开否认，称这个文章是AI生成的骗局，公关负责人直接出来指控这个文章就是伪造的，是一场AI生成的骗局。但是这位公关负责人并没有否认他们使用了“resource unit”或者是“绝望指数”这样的说法，因为在美国做伪证也是有罪的。

真伪之争：AI生成的文章？

为什么这个文章会被指责是AI生成的呢？Verge记者通过了加密通讯软件Signal联系到了作者，要求提供证据。作者给了UberEats的资深软件工程师的工牌，但是遮住了照片跟名字，还展示了一些内部的PDF文件。

工牌的照片被发现了由谷歌Nano Banana Pro进行编辑或者是生成的指纹。因为你拍一张照片说Nano Banana，请把这个头像和名字给我抹掉，你是可以来做这个事情的，但是一旦经过这个处理以后，这个照片上就会有谷歌的指纹了。在记者要求进一步的沟通和确认的时候，这位作者就直接失联了。所以这个文章被指责是由AI生成的。

对比中国：“困在系统里”的骑手

我们对比一下中国2020年的一篇文章，那个文章叫《外卖骑手困在了系统里》，感觉似曾相识，因为这一套还是中国人玩的要更溜一些。

• 粘性与沉没成本：中国也在识别“绝望指数”，只是我们使用的词叫“粘性”和“沉没成本”。就是我们来去判断这个骑手是不是背着房贷、是不是一个老骑手、是不是有孩子、他是不是跑的非常勤。如果是这样的话，那我们就判断这个人跟平台之间的粘性很高，他肯定有非常非常高的沉没成本，一旦失去这份工作可能天就塌下来了。这就是斩杀线的最后一线了，所以平台会给这些人派最差的单，因为甭管派什么单，你都会去接的。
• “蜜月期”与“新手保护期”：在中国的外卖平台里会有新手保护期，在美国叫“蜜罐机制”或者叫“蜜月期”。意思就是新手会多给他们派这种顺路的好单，或者是很高小费的单子、高报价的单子。他们要诱导这些新人成为全职骑手或者全职司机，这样就慢慢的可以让他们进入到系统里边，后面再去收割。
• 配送费问题：关于优先配送费的骗局，中国跟美国也是惊人的一致。只是美国这个2.99美金的优先配送费是由公司收在口袋里了，他们会把没有交钱的订单变慢；而中国的话，顾客付了钱以后，到底是公司拿到钱还是骑手拿到钱，这个事我不确定。但是他们的做法是把骑手的派单时间缩短，至于骑手如何送达，平台就揣着明白装糊涂了。因为他一旦说我明白的话，他就要承担责任；他一定说我不知道，导致大量的骑手危险驾驶，违反交通规则。

当然了两篇文章里头也有一些不一样的地方，比如说美国的平台里头会去计算小费，而中国的平台是没有小费这种东西的；还有就是美国的平台会去请律师对抗工会，而中国是没有工会这种东西，或者说中国的工会他不是干这件事的。所以这个里头还有一些小小的差异。

AI时代的“平庸之恶”

那么“绝望指数”绝对是AI时代的“平庸之恶”。“平庸之恶”这个词是哪来的？有一位作者叫汉娜·阿伦特，她写了一本书叫《艾希曼在耶路撒冷》，这个里边提出了平庸之恶的概念。

我刚参加了石国鹏的讲座叫《耶路撒冷3000年》，在这个活动上推荐了这本书。这个阿道夫·艾希曼他是干嘛的呢？他是纳粹德国保安总局第四局第四科的科长，也就是犹太事务科的负责人。他负责组织协调将欧洲各地的犹太人驱逐到集中营和灭绝营的具体运输工作，他有一个外号叫“大屠杀的物流专家”。

1945年二战结束的时候，艾希曼被美军短暂关押，但使用假名逃脱了。1950年艾希曼在纳粹逃亡网络的帮助下，持假证件逃往了阿根廷。1960年5月11日，阿根廷布宜诺斯艾利斯郊区，经过长期侦查确认其身份后，摩萨德秘密将其绑架，并通过外交渠道，也就是伪装成以色列航空机组人员，将其偷运回了以色列。

1961年4月11日开庭，给他判了反人类罪、战争罪、反犹太人民罪等15项罪名。而阿道夫·艾希曼不否认事实，但是反复强调自己只是执行命令。1961年12月15日，以色列法院判处艾希曼死刑；1962年6月1日，艾希曼在以色列拉姆拉监狱被绞刑处决。

注意，这是以色列建国以来唯一的一次执行死刑，以色列建国以来唯一的一次经过完整诉讼流程判处并执行的死刑，就是艾希曼这一次。以色列基本是废除死刑的，即使是恐怖分子，最多也就是判一个超长刑期的监禁，不得假释不得减刑，但是他们这个超长刑期经常是几百年，也就相当于是终身监禁了。为什么是这样呢？犹太教的塔木德里头有这样一句话，说一个法庭如果每7年处决一个人就是一个残暴的法庭，即使是70年处决一个人，也是残暴的法庭。所以以色列的司法精神就是宁可错放、不可错杀，它是这样的一个制度。

AI伤害人类的四种可能性

AI时代，AI到底会怎么伤害人类呢？大概会有四种可能性。

1. 为了利益主动伤害：目前的AI还没有发展到这一步，就是AI自己还没有产生自我意识，他没办法主动的有意识的去做事情。
2. 计算错误导致的伤害：比如说汽车的自动驾驶系统，他有可能会因为一些计算错误导致人员伤亡。
3. “电车难题”：就是为了多数人的利益伤害少数人，这个AI系统也是有可能会去做的。
4. 平庸之恶：而最可怕的一种就是“平庸之恶”。AI可以极大的放大人类作恶的能力，同时还协助人类掩盖罪恶。这就是AI通过平庸之恶伤害人类的一个方法和过程。大企业、大型组织和机构资本，有能力利用AI盘剥普通人，而普通人还没有反抗的能力，只是不断的积累各种不信任，同时怨天尤人，抱怨天道不公，没有什么其他的办法。

如何防备AI的平庸之恶？

这篇文章不管是不是真实的，或者其中到底有多少是真实的，以及其中有多大比例是经过了AI的补充与润色的，这篇文章都揭示了资本借助AI平庸之恶盘剥普通劳动者的这种现象。

中国现在已经在发生一点点改变，就是像美团这样的平台，他们会公开算法，延长配送时间，取消超时罚款，换成了一些积分。原来你超时了我罚你钱，现在我不罚你钱了，但是你不超时，我可以给你送一些积分。号称是得到积分比较高的这些派送员或者叫骑手，他们会优先接到更好的订单。但是这种做法被质疑是换汤不换药。美国经历了“绝望指数”的事情，应该也会做出一些改变。

真正的改变必须有三个条件：

• 算法公开：算法一定要公开，否则普通人是没有办法去举证的。而且最好是举证关系倒置，就是我认为你有问题，由你来举证说我没问题，而不要让普通人去看代码，这个事情是非常非常不公平的。
• 反抗能力：要有反抗的能力，要让普通人在受到伤害以后，可以有诉讼的通道，我们可以去告他，这个是第二件事。
• 弱势群体组织：弱势群体要有组织、要有工会。否则的话，每一次普通人站在平台巨头的面前进行诉讼，都是非常非常不公平的。

总结

最后总结一下，有程序员良心发现，不愿意配合资本去做平庸之恶了，“绝望指数”一篇帖子让美国两大外卖平台股价下挫。看到这个案例，真正要警惕的是AI在人的要求下，通过平庸之恶放大坏人的能力，伤害他人。这就是咱们今天要讲的故事。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加DISCORD讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

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同时在很多家初创公司上班的印度幽灵员工，到底是英雄还是骗子呢？

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一位神奇的印度小哥，通过假造简历在很多家公司上班领薪水的一个故事。这位印度小哥呢，我们就不去念他的名字了，因为印度人的名字念起来反正总是觉得怪怪的吧。

突然有一天呢，有一位初创公司的创始人在Twitter上发了个帖子说：“我招了一个神奇的印度小哥，简历里头呢好像是造假了。他呢同时在很多家公司上班，面试的时候呢水平很高，但是让他真正干活，完全没有办法完成任何的实际工作。要求线下去上班的时候，一直说我在美国，但是这人过不来。”

这条帖子发出来以后不要紧，一石激起千层浪。一堆的创业公司的老板和创始人在下头写了说：“这个人好像在我们这也上过班。”大概有十几家公司在下边回这个帖子。这一下就疯了，大家呢都在讲说这位老兄面试水平极高，在各种的面试里头都可以排到前几名，甚至是最好的一个面试候选人。说任何事情头头是道，讲完了以后你让他去上班，给他这个布置任务，最后就交不出来。

而且呢，你说你上我这来线下见个面什么的不过来。因为现在有很多的初创公司虽然允许远程办公，但还是希望说大家每过一段时间线下见个面的。这哥们总是以各种各样的理由去推脱。因为完不成活嘛，所以通常在一个公司里也就混个几周或者是一个月左右就被开除了。咱们是不是遇到同一个人了呀？大家在里边凑去了。

这位印度小哥呢自己还做了回应，说：“我就是一个特别特别喜欢创新的人，我的面试水平都是我自己的，并没有在面试的时候用AI作弊。”当然，这个事呢就没法讲了。他自己有一个开源项目叫做“作弊老爹”或者“欺骗老爹”，就是一个面试作弊工具，他还是这个项目的贡献者。所以他到底用没用过，这也没法说。至于说他没有雇佣低薪团队来帮他干活，这事呢倒是真的。如果你真的雇佣低薪团队帮你干活的话，也不至于那么多团队都给你开了，因为你没有交付任何实际的贡献出来。

这小哥说了，说：“我每周工作140个小时，每天20个小时，基本上不睡觉，应付这么多份工作。”但是怎么说呢，就是开会开的很好，参加各种小组讨论会都没有任何问题。但是你说你给我写东西出来，写不出来。大家统计过，好像说这个小哥在最高峰的时候大概同时在四五家公司里边任职。

在硅谷呢同时在多家公司任职是没有问题的，但是前提是你各项工作之间不能有利益冲突。你不能说我在这边把代码抄完了……

上另外一家公司去交付，这事是不允许的。但是，本身兼职并没有任何问题。

这小哥讲了，说我之所以跑到这么多公司去面试，我也不是想骗他们，我真的是喜欢创新。而且呢，我想快点把钱挣回来。据说现在呢，还有人雇佣他，而且这次呢是唯一的一个雇主。因为前面露馅露太多了嘛，他说现在还有一个人，就是唯一的一个愿意相信我的人，他雇佣了我。我们现在又在去做AI项目了，而这个好像是AI视频相关的一个项目吧。希望他这次能够真的交出点活来。

一开始呢，还说是谁谁雇佣了他，但是后来把这个帖子删了。估计呢，是这一次他跟他这位雇主呢，希望低调一点，能够真正的把活做出来，再去对外边说。

其他的一些有趣的回应是什么呢？有一位也是个创始人吧，就想说，如果这小伙子承认了他训练了AI大模型，搞定了面试这件事的话，马上就可以拿到估值上亿美金的投资。因为AI现在太热了，有这样的点还是很容易被投到的。结果这小哥说：“我不承认，都是我自己个人的水平，没有用AI作弊。”那他就跟这样的钱就失之交臂了。

还有的人呢，一堆人跑到那求说：“呀，这个小哥，你教教我们怎么面试吧。你能够唬骗这么多人，大概有十几家公司让他面试成功了，最后还在几家公司里面去上过班。那你告诉告诉我们怎么面试？我们本来有水平的，结果面试不过。”

这位印度小哥到底是如何通过面试的呢？首先，你不能跑到全世界所有公司去投。很多人说，我现在找不到工作了，我投了200份简历，这个其实没有什么意义。

这小哥呢，他的筛选标准是非常明确的。他呢，在YC的项目里边去投简历。YC呢，是专门投早期项目的这种基金，一个孵化器。他们投的项目呢，每一个项目大概也就几十万美金，或者是一两百万美金，都是一些比较年轻的创业者。因为YC是不投老头的，或者说你在很多大厂里头积累了一大堆经验，我跑到YC去创业去，人家也不去投你。最好是新的创业者，刚毕业没几年，哪怕是在大厂里混过，但是呢，我棱角并没有磨平。这些人是YC比较愿意投的。

那他去找这样的项目去投简历，因为这样的项目有什么特点呢？就是他的创始团队呢，比较年轻，也比较有冲劲。对于很多职场险恶呢，可能认识的也不是很深刻，特别是对于技术人员面试这件事来说呢，未必特别有经验吧。虽然现在可能被人招去的，也被YC投资的这些技术合伙人，也是这种全站工程师。但是呢，并不是说在所有的领域里头都那么熟悉，所以这些人是相对来说比较好骗的。

第二个呢，他会去选择这种印度裔创业的项目。

或者呢，是华人跟印度裔一起创业的项目。你怕上当受骗的人，把这些项目清单拎出来看一看。如果是这种单纯华人，或者华人占主要成分的项目，一般他是不会去投简历的。

原因很简单：
第一个呢，就是华人项目他归根本就卷不动。就算你一周工作140个小时，你进华人项目就打这一份工，可能都卷死你。
另外一个呢，就是华人团队里头经常会要求中文沟通和交流。他一个印度小哥，肯定是没有办法去做这种事情的。

出来爆料他的，应该也是一些印度裔的创始人。这位印度小哥给出了非常有吸引力的薪资要求。很多人说我面试为什么面不过？你看我也有大厂经验，我也这么强。因为你的薪资要求不对，你经常希望说得到更高的薪水。这事对于YC的这种只拿到了很少投资的创业项目来说，就基本上不太容易实现。

人家外这个印度小哥要求的是什么呢？你可以给我很少的薪水，但是呢，你要多给我一些股票。人家是这样来提要求的。对于这些YC的新创业者来说呢，呀，还有这好事呢？面试了以后，觉得这哥们还是很厉害的，能力很强，又真的是有梦想，跟我一块想到一块去了。而且还不怎么要薪水，愿意要股份。这真的是同志，跟我们志同道合的人，一拍即合就把他招回来了。

然后呢，这个小哥还干了一个很重要的事情，什么？就是简历作假。你说我能力很强，但是我的简历没有那么好看，没有受过很好的这种学校的教育，你可能压根连简历筛选都过不去。所以呢，简历上还是要做一些手脚的。

他的本科呢，是孟买大学的。这个事呢有待验证，孟买大学呢现在并没有来回应说这哥们到底是不是在这。他上面写着他的硕士学位呢，是美国佐治亚理工学院计算机硕士。但是这件事呢，美国佐治亚理工学院呢已经出来辟谣了，说查无此人。

后边是工作经历，说我在四五个项目里都干过活。这个地方要注意，你不能写太多，写太多了容易露馅；也不能太少，你还是要在一些让大家觉得似是而非、有些感觉的项目里边去有贡献的。因为现在呢，AI大家都在创业，所以有很多的项目也是活得快，死得快的。

它上面列了四个项目经历，但是呢，这四个项目你打开网站，基本上都访问不了了。其实这件事呢，对于筛简历的人来说呢，也不是说理解不了，因为很多项目就是死掉了嘛，网站没有继续维护，没法访问这个也是很正常的。

然后呢，就是GitHub上的绿灯侠。什么意思呢？我们知道在开源的大本营GitHub上，我们去对一些项目做贡献，他会说，我们接收到了你这个commit，你把这个代码提交了。

修改了我的开源项目。然后呢，他会在你的项目简历里头，或者说你的个人的profile里头，给你打一个绿色的点儿。如果你提交了很多的项目，完成了很多的这种贡献呢，会给你打好多的绿点。这种呢叫绿灯侠了。

这哥们呢用了一个比较奇葩的方法。他就是把很多特别有名的、比较大的、比较完整的项目呢，把它fork下来，就是说分支下来。分支下来以后呢，变成私有的自己的一个仓库。然后在这个上面，把这些东西稍微改吧改吧提交上去。这边一接受，他就可以得到一个绿点。

现在还有一些专门的这种脚本工具，可以帮助你在自己的一大堆的私有仓库里边，去提交这样的commit。提交完了以后呢，你就会在你的主页上看到一大堆的绿点，好像你是一位非常非常活跃的开源社区贡献者一样。筛简历的时候，大家只要看哦一大片绿点，这个家伙好厉害。不会真的挨个点进去看，说你在这个项目里到底干了什么，就贡献了哪些代码。你在那个项目里到底干了些什么，这个项目到底是做什么的。所以呢，他还在他的简历里头加了一个满是绿点的一个截图。所以我们给他起了个名字叫绿灯侠。

那你说有了很好的项目筛选，给出了有吸引力的薪资要求，做了一份漂漂亮亮的假简历之后，再往后你得面试。这哥们面试的能力很强。第一个是语速极快，英语嘛，咔讲的非常快。第二个呢极其自信。你问他什么事，马上就咔就给你对答如流。不会说你问他一什么事我想一想。或者还有一些人呢技术很好，每次你问他什么事情的时候，他会故作深沉说：“呀，这个事很复杂，我不知道该从哪给你讲。”或者说讲不太清楚。这种呢，对于这些年轻的创业者来说，都不是一个特别好的面试对象。因为特别多对于年轻面试者来说，你真的告诉他说这个事很复杂，有非常多的可能性的时候，他会觉得你会故弄玄虚。他问了什么问题，你对答如流，接着咔就给他怼回去。这样的他们会觉得非常非常爽。

其实很多的时候，面试者给出的对答未必是完全正确的。但是出去给人做面试的这些创业者呢，自己也未必懂。只是看着说，你回答的很快，回答的很利索，你就是非常有信心的。我记得原来岳云鹏有一个相声也是这样的。人家问他一个数，多少多少乘多少多少，夸就答了。答完了以后说说你答的对不对。他说：“你别管我对不对，你就问我答的快不快，问我答的是不是自信吧。”那你要真不懂的人呢，就被他唬过去了。因为我以前其实也遇到过这种人，给他什么事呱呱呱马上给你讲。你当时就真的被他说服了，过一会回来想。

越想越不对，不是这么回事。反而这个小哥呢，还是通过这种极快的语速、对答如流的方式吧，唬住了很多的人。那你说光靠这玩意行不行？也不行。他呢，有一些技术还是被认可的，比如说他的前端开发技术，比如React（这是一个前端开发库）。有人就说他这块真的是很懂，各种东西你跟他说，他也能说的很明白。

还有呢，就是算法非常熟练，各种算法一说就明白。其实你要解决实际问题的时候，跟这些算法没啥关系，真正干活的时候用不上。那算法熟练呢，估计是刷LeetCode了，就把LeetCode刷得很熟练了，就可以回答一些算法题。还有呢，就是对于AI相关的新知识掌握的也很好。你比如说大模型怎么部署、怎么做GPU调度，你问他这些东西呢，都给你回答的头头是道吧。而且这一块呢，其实只要你答得快，是能唬住很多人的。面试的人跟被面试的人，大家可能都不是那么熟悉的一个领域。他呢，专门找这种YC投资的跟AI相关的项目去面试，通过了很多次。

另外呢，这个小伙呢谎称自己在美国，实际上呢应该在孟买。有些人是通过Zoom开视频会议的时候呢，去侦测了一下他的IP地址呢，应该是在孟买。现在呢他也承认了，说他现在大部分时间是在孟买的。有一个项目还特别逗，让他去拍了一个宣传视频，因为现在都是说一旦创业了以后，所有的参加进来的员工，每个人拍一个宣传视频，来宣传我们的新产品吧。还在人家的视频里的出镜了，但是大概率呢，是在联合办公室的室内空间拍摄的，并没有任何的外景。现在你拍个视频，你真没法判断他在哪。你像我每天拍的视频都是把人直接抠出来，后边随便给大家放一个跟今天主题相关的背景，就完事了。你也没法知道我到底是在家呢，是在外边呢。现在AI技术还是很先进的，而且你拍内景的话，你也没法判断他在哪。我记得当年看过澳洲最火的一个瑜伽视频的博主，没有任何室外场景，所有的视频都在室内拍摄的，你也不知道他到底是在澳洲，还是在一个什么其他地方。

也有公司说呢，这个人来公司上过班，因为他们现在的公司都要求每周至少来一次或者来几次。第一周呢他来了，再往后呢就再也没来过。他来公司上班这个过程呢，也没有照片流传出来，所以有可能这小伙就是临时跑去了一趟，也有可能是雇了个演员，或者是雇了个朋友帮他顶了个班。总之这个事呢只有一次。所以呢，这哥们并不在美国。YC这些美国项目招聘的时候，还是要求人在美国的。

那么这个故事告诉我们什么呢？第一个呢，是如何面试。

那如何面试呢？是分两部分：

一个是说你是个创业者，你怎么去找到合适自己的员工；第二个是你是个求职者，你怎么去参加面试。这个小伙的经历呢，还是给了我们很多的启发吧。

如果你是一个团队的负责人，是一个创业者，你现在呢想去招一些干活的人回来，想去招点牛马回来，那怎么办呢？

第一个最重要的，咱先讲——别贪小便宜。你不能说来了一个人说：“呀，我可喜欢你们的项目了，你的理想就是我的理想，我不要薪水，我就要股份，或者我薪水只要少一点点就可以了，你多给我些股份。”别被这种事骗了。我相信，因为这个原因给他发offer的这些创始人呢，也未必有多少人真的相信他就是志同道合的人。很多人还是觉得，捡漏了哈，逮着一个傻子，我可以去在他身上薅点羊毛。所有你想这事的人，你自己就是羊毛。这个第一个非常非常重要。

第二个呢，要找专业的人来面试。别老相信什么全栈工程师这种事情。你要招前端，你就老老实实找一个真正懂前端的人去面试；你要招后端、运维、DevOps这种东西，你就老老实实找一个你能够找到的在这一块最强的人去做面试。否则的话，你说我自己也是半懂不懂的，似是而非的一些状态就给人面试去了，那真的是答得快、答得特别理直气壮，你就会相信他是对的。

然后呢，不要相信容易刷的这种信息。比如说GitHub上的一大堆绿灯，这个事别信。还有呢，就是要面对面的见面，不要老相信这种什么视频会议这些东西。人呢，面对面坐在一起的时候，会有不一样的感觉。虽然视频会议你说我也是看到一个真实的影像，但是呢，还是有很大差异的。建议呢在面试的时候一定要在线下面对面。

而且呢，面试完了以后要做一些具体的工作。就是，我给你一个活，你把这活干了，我再决定是不是招你进来。像我们以前面试的时候都是这么干的，面试完了以后给他布置一个任务，一个礼拜。你如果说我不愿意完成，那算了，这个事咱们就不用相互浪费时间了；你说我愿意完成，那我会看一下任务完成的怎么样，是不是有可培养的潜力。并不是要求说你完成这个任务我就直接可以拿来用了。真正来去面试的这些，甭管是程序员也好，后来我做基金的时候来去面试投资经理的这些人也好，他们干的活最后都是没法用的。但是呢，你可以通过干的活来看看说这个人到底有没有潜力，值不值得培养。这个事还是非常非常重要的，千万不要说面试感觉特别好就招进来。

现在呢，AI工具也在不断的完善，现在有一些AI工具呢，已经可以去确认说你的工作链接后边……

是不是都是真实存在的？是不是可以验证？毕业证是真是假，都是有验证的地方，都有API。你交给HR或者交给公司创始人的话，他可能没时间去验证，但是有AI工具，就是AI agent，这个东西都是可以验证的。包括这个GitHub，原来可能没什么人去验证GitHub，但是现在呢，因为有绿灯侠的故事了，那咱们也是可以去验证的。发现所有绿灯都是在封闭项目上，都是在私有项目上去实现的，那这个事呢就可以打一个问号。它有很多是在公开项目上实现的，那它到底实现了些什么东西？这是可以通过AI把它爬回来以后，去进行总结归纳的。这块呢已经向前走了一块了。

但是呢，AI一边是可以去核实信息，另外一边呢也可以帮人作弊吧。这个真的是道高一尺，魔高一丈的一个事情。当然，我觉得最重要的事情呢，还是要再强调一下：别贪小便宜。

那么如何通过面试呢？请参照上面这位老兄的情况。第一个，说话一定要自信，一定要快，要对答如流，不要故弄玄虚。哪怕你真的认为这件事情非常非常复杂，也要先快速地给出一个简单易懂的结果。当对方再去追问说：“如果是另外一个情况怎么样？”你可以先去夸奖：“你还遇到过这样的事情，一看就是内行。我来给你讲一讲我也遇到过。”你不要上来先说：“这个事情很复杂，你到底想问什么呢？”很多技术人员有这样的习惯，一上来问什么问题：“这个事很复杂。”有可能你真的知道，有可能你也不知道，那对于对方来说呢，心里会不舒服。

另外一个是什么呢？就是要去挑选你的简历投放的目标，不要盲投。像我们以前去面试的时候，问的第一个问题是什么呢？“你对我了解什么？你对我们整个的机构了解什么？你希望在这干点什么？”我不会告诉你说我招什么人呢。如果上来说：“我也不知道你们是什么。”那这种人呢，基本上面试就算结束了。当然，我也真的见过这种上心的。当时我在基金的时候，一上来说：“你们是什么什么基金，你们基金的各种文章我都看完了，别人的评述我也看了，包括我个人的什么朋友圈、什么博客都看完了。”人家才来面试，这就叫有的放矢来的。这个也对于所有要去面试、找工作的人来说，是非常非常重要的。你如果压根不了解人家公司干嘛的，你也不了解人家公司到底要招一个什么人，或者这些创始人、这些招聘面试的人到底是谁，那你基本上面试成功的可能性就极大降低了。

然后华人团队不太好骗，通过这个印度小哥这个经历，大家也可以看出这样的一个特点来。那么这位印度小哥到底是英雄，还是骗子呢？有些人呢仇富。

他们呢，就认为这位印度小哥是个英雄。为什么呢？别人都找不着工作的时候，都被裁员的时候，你们这些YC的项目，本身你也没多大能耐，也没多大经验，你凭啥就有这估值？凭啥就能够拿到钱呢？我在大厂混了这么多年，被毕业了，被人开出来了，我都拿不着，凭啥你就能拿着呢？如果你就被这样的印度小哥给骗了，正好证明了你也不咋样。所以我觉得印度小哥是个英雄，他揭露了YC现在投资的这些项目，本身水平也不怎么样的一个现实。这是这些人的一个想法吧。

当然了，还有些人呢，就觉得他是个骗子。同时在多家公司打工，在硅谷是允许你在多家公司打工了。但是呢，还是希望你有一个主营业务，就是说你主要的精力在我们家。下班了以后，你去比如说给人擦擦桌子，做一下店小二，或者跑个Uber什么的，都是可以的。但是你主要的精力得在这，这个是创业公司了，对于这些打工牛马的一个主要的要求吧。其实呢，只要不发生利益冲突，打多少份工，本身这件事呢并没有什么毛病。疫情之后的远程工作模式呢，也给这位印度小哥提供了很多的便利。

从面试的角度上来看呢，这个印度小哥肯定是个英雄，能够骗过这么多人。但是从交付的角度上来看呢，这就是个骗子。面试通过了这么多家公司，你好歹给人做点贡献。你做的贡献跟你面试的水平来说，完全不匹配。就跟很多中国的留学生，考ACT、SAT，考托福雅思，考了一巨高分，跑到人家大学上学去了。一摸底，直接露馅被退学，上头写着说：“你的真实表现与你的考试成绩不符。”不好意思直接说你作弊嘛，毕竟也没有真凭实据。现在这位小哥呢，应该也是这样的一个情况，面试水平极高，什么活也交付不了。从这个角度上来说呢，也可以说他是一个骗子吧。

现在呢，真的是一个非常非常魔幻的时代。有一部美剧呢叫《Suits》（金装律师），这个故事呢，应该很快会在大家面前大面积的上演。这个金装律师什么故事呢？就是说一个哥们，反正水平很高，但是呢没有真正上过法学院。但是呢，他就假装律师，四处给人办案子去。以后的话，可能在AI的协助下，并不需要真的接受这种学历教育，就可以通过面试，甚至解决非常非常多的实际问题。不要像这印度小哥似的，面试通过了，问题解决不了，这个事是不对的。但是呢，会有很多人是有解决问题能力的，然后雇佣低端劳动力替他打工。这件事情呢，其实已经发生过两次了。这印度小哥自己是否认了，说我没有这个情况。他也确实没有给人交付任何代码上去，所以呢，他确实没干这个事儿。

雇佣低端劳动力这个事儿呢，最有名的一个故事是Bob的故事。BOB据说呢，是美国一家关乎国计民生的关键基础设施企业。这个里头有一位员工叫鲍勃，他的年薪是12万美金。然后呢，他用5万美金的年薪雇佣了一位沈阳的工程师替他工作。

这哥们平时也比较内向，什么也不说，上班了以后像透明人一样。但是呢，所有的活都干得特别好，快速的完成了所有的工作，完成的质量还很高。他怎么被发现的呢？他是被Orison的风险控制团队发现的，说有违法的VPN链接老是连到我们这里头来。到底出现了一个什么事情不知道，实际上呢是沈阳这位打工人——5万美金的打工人呢——用VPN挂到他们公司内网上去，在调试代码。

这个事情后来被发现了，这位Bob呢后来被开除了。这是比较早的一个故事。最近的一个故事是什么呢？有一个AI创业项目叫图灵AI，号称呢也是AI开发工具。你向他提要求，他就用AI给你把代码写出来。结果发现呢，背后是雇佣了大批的印度低薪工程师来去完成的相应任务，还骗了好多融资呢。这个都属于是用低薪劳动力去替别人打工的故事。

至于作弊软件的话，前面其实咱们讲过相关的故事。然而那个故事后来还发展了。这个故事开始的时候我们也讲过，说这个印度小哥——如果你把作弊的过程给大家好好的看一看的话——能够拿到估值不低于1亿美金的投资。为什么有人敢讲这话呢？就是因为真的有人干这个事，拿到钱了。

这个项目应该叫克拉利（CLUELY）。这个开发者因为做这个作弊软件去参加面试，被大学开除了。然后这位开发者呢，4月21日拿到了种子轮的融资530万美金。这个数还是相当不小的。6月21日，也就仅仅过了两个月，A16Z直接给了PreA——就是A轮之前的这一轮——1,500万美金。一般PreA我们也管它叫天使轮，种子轮就是说比天使轮还要小一点。两个月就涨了这么多，1,500万美金拿到手的话，它的估值应该已经上亿美金了。

所以这真的是很魔幻的一个时代。那你说程序员到底还有没有用呢？一堆人都出来说程序员没用了。但是这位印度小哥的经历——应聘程序员屡屡成功——这说明有用。大家做AI项目都拿到融资了，缺程序员给他干活。AI并没有把这个活替他干掉。

AI程序员呢，肯定是在向我们走来，是我们的未来方向嘛。带领AI程序员工作，可能就是未来人类程序员的一个主要工作。AI程序员也是需要各种的面试和提升的过程的。这块的话，可能以后我们再去讲怎么去挑选适合自己的AI程序员的事情。

最后，AI时代的泡沫呢已经开始显现了。这位印度小哥屡屡成功地骗过那么多已经拿到YC投资项目的创始人，他的经历就说明AI现在整个的创投圈里边是有巨大泡沫的。

好，这个故事今天就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加DISCORD讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

OpenAI被告抄袭，雷军也被批人品差。创始人如果觉得自己没有被投资人尊重，应该怎么办呢？

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首先，OpenAI这两天被告了，说你抄袭。有一个品牌叫IYO（这三个字母，但念法应该也是“IO”）。另外，OpenAI前几天不是把原来苹果天才设计师的公司以65亿美金收购了吗？他们那个产品叫“IO”（字母上少一个，但念法应该都叫“IO”）。所以，两个商标的读音基本上是一致的。

这个IYO公司的创始人就把OpenAI给告了，说你抄袭了我的商标，而且你的新产品也抄袭了我的产品。IYO这家公司做什么呢？就是智能耳机，戴上耳机以后就可以智能地进行交互。而这个IO公司应该也是一种音频设备，他们讲的是“离开屏幕以后的AI第三设备”，应该也是通过音频方式来使用的。原告认为OpenAI的技术方向也是雷同的。

IYO这个项目其实很早就在跟山姆·奥特曼沟通，希望得到OpenAI的投资，或者直接被并购。他大概开了2亿美金的价格，说“你买我吧，我这东西做的也还不错”，或者“你投个1,000万美金都是可以的”。只是山姆他们看完了以后，没有投它，也没有买它。结果最后是花了65亿美金去把IO买下来了。

这个赛道里头有一个65亿美金的项目的话，它等于是封顶了。为什么要封顶了？我们在做创投的时候会看方向，每一个方向里都会有个老大，老大会决定到底谁是对的、谁是错的，或者方向向哪个方向走。原来这个IYO觉得，我虽然在这个赛道里未必是老大，但大家都差不多吧。结果这个赛道里突然来了一个65亿美金的家伙，那你在做任何事情，人家都会说“人家都没这么干，凭什么你这么干？你这事肯定不对”。他会变成这样的情况。

一怒之下，你看我跟你交流了半天，给你看了我的各种演示、看了我的技术，你没投我，你去投了IO，65亿美金直接封王了，让我在这个圈子里头没法混了。那这事不行，我直接告你，我起诉你。就是这样的一个故事。

法院也受理了，并且要求OpenAI删除网页上的混淆商标，把IO这个商标删掉。至于说产品呢，这两边的产品实际上都没上市呢。OpenAI说：“我们产品现在没上市呢，到底做什么还没决定呢，我们也未必做耳机，现在说我抄袭这个不太合适。”

山姆·奥特曼本人也做了一个回复，他的回复是什么呢？他说：“我们知道……”

他一直在寻求投资和并购，我们也谈过。而且，在我们65亿美金收购IO以后，我们依然在沟通。他还希望我们继续投资他。在这样的一个情况下，他选择去起诉我们呢？我祝福他们吧，继续往前走。但是起诉这件事情是不对的，而且很蠢。他发了这样的一个推出来，这个怎么说呢？这叫伤害性不大，侮辱性极强。

这是一个故事。另外一故事是什么呢？就是猫王音箱的创始人这两天批雷军表里不一：“你在外边好像谦谦君子一样，开发布会给人鞠躬，笑容可掬地去给新车主开门。你表演给谁看呢？”雷军并不是这样人。

他举了一个案例：2010年代的初期，猫王音箱的创始人曾经被顺为资本请去北京见雷军，说：“我们准备投你这个案子，你来见见面吧。”猫王音箱作为当时智能音箱赛道的一个先行者，被请去了。猫王音箱这个东西，可能很多人没有太听说过。但是如果你去很多书店，特别是原来延吉那种很文艺范的书店，里头卖很多文具的地方，你们会看到那种长得像复古收音机似的音箱。有的是木头的，有的是外边是个铁皮的，长得就像原来那个二极管收音机似的，不是很大，可能应该有个这么大个吧，卖五六百块钱一个。那个东西就是猫王音箱。

他呢，是比较早期玩这个的，一直追求的是复古的这种质感和很好的音质。他卖得很贵。为什么当时大家都去看这个智能音箱呢？因为亚马逊在那个时候推智能音箱Echo，所有人都觉得这个东西一定是行的。甚至很多投资人当时觉得，智能音箱有可能是手机的新形态，以后就没有手机了，大家都玩智能音箱去了。

所以当时甭管是雷军那边的顺为，还是其他投资机构，都把所有的智能音箱全都看了一遍。投资机构就是这样的，一旦发现有新方向以后，就把这个方向里边所有的能找到的、不能找到的这些创始人，或者是在这块有一些想法的人，聚集起来去挨着个谈。我们管这个过程叫“刷行业”，就是你得把行业里头所有的人刷一遍吧。

然后他跑到北京来了，在会议室里等了半个小时，意思就是雷军可能迟到了呗。然后雷军进场了，就听了5分钟，就表示说：“智能音箱有什么用？我们不要在这上面浪费时间了。”然后就离场了。这个创始人觉得很冤，他说：“我是被你邀请来的，但我自己出的差旅费。因为雷军是在北京，这个创始人是在深圳，飞过来住酒店都是我自己出的钱。等了这么长时间，你好歹礼貌一下，说我现在暂时不太用。但是你直接告诉我这个方向是错的，说智能音箱有什么用？而且你让我等了半个小时。”

看了5分钟就走了，很傲慢，很冷漠。依然是伤害不大，但侮辱性极强的这样一个结果。他出来抱怨这么一个事。

从时间上看呢，雷军的眼光好像也不是很好。为什么呢？因为小米最后还是做智能音箱去了。在2017年，小米开始推自己的智能音箱，而且呢，占据了极大的市场份额。

猫王音箱一直是按照他这种很高调性、复古审美、小众赛道，一直在这个赛道上去执着。在最终的智能音箱残酷的竞争中呢，压根也没有给小米带来任何的阻碍。现在的智能音箱，小米应该是老大吧。它呢是跟着手机生态，因为你说我有小米手机，然后有小米音箱，它就可以很容易打通。再加上小米全套的IoT设备，你可以随时跟它说：“小爱同学，给我干这个”，“小爱同学，给我干那个”，它就会去指挥你们家里各种家用电器。

另外几个呢，百度的小度音箱和阿里的天猫精灵，就是国内智能音箱三个老大。他们呢，跟小米音箱呢，在不同的价格区间里头打来打去的。从40多块钱、50块钱的这个价格区间，一直打到可能上千的。上千的一般是带这个屏幕的，类似于一个平板似的这种东西。猫王音箱压根就没有掺和到这个里边来。

这两个故事其实有它相近的地方。就是创始人去见投资人去了，见完了以后说：“你投资我吧，我做了12345，做了这么个东西。”这两边呢都是看完了以后，甭管是沟通的过程是什么样的吧，最后都没有投。但是呢，他们两边也都在做类似的东西，而且呢还都大张旗鼓的做。像小米最后把智能音箱做成中国市场第一，OpenAI直接65亿美金收购了一家，直接把这个赛道给占死了。

在这样的情况下，原来这个创始人到底应该怎么想这个问题？其实呢，IO最后到底做什么，目前并不确定。没有说跟创始人聊完了以后说：“你走吧，我把你这个idea直接抄下来就开干了。”并不是这样的。至于雷军呢，最后做出来的东西跟猫王的智能音箱，不能说完全不一样吧，但确实不在一个层次上竞争。猫王从来也就没有在这种几十块钱的层次上去推出过产品。而且猫王也没有小米音箱的其他这些东西，比如说小米智能家居这个生态什么的，它压根就没有。

那么在这两个里头，你说算抄袭吗？也不能完全不算吧。但是大家确实做的是不一样的东西。那么在这种情况里边，真投资成功了，去见投资人说：“我这做什么什么样的。”投资人一看，相见恨晚：“我就要投你。”这个大家就比较开心。那你说过投不成会怎么样呢？投不成呢，一般分三种状态。第一种状态就是人家再投的其他项目，或者人家自己做的项目呢。

跟你一开始想做这项目完全没关系。这个可能性其实是比较大的。

第二种项目呢，就是真的是一模一样的东西被做出来，甚至还挖了你的人。这个其实在这个圈子里头也很常见，特别是雷军，其实干类似这种事情干的蛮多的。这个人我不太喜欢，但是下边这个技术还不错。一回头他就可能会把这话说出来，说完了以后，那底下干活的人就没什么好说的，直接冲上去把这技术挖回来完事。这个事情我原来做投资的时候也干过，跟人去聊，聊完了以后觉得项目还不错，回去向老板汇报。老板会看完了以后说：“方向好像可以，但是呢，这个CEO我不太喜欢，CTO还可以。”这个其实很正常的，那剩下就是猎头公司上了，或者说我们就直接HR上来，我就没关系了。

还有一种情况呢，就是最终做出来的这个项目，或者是最终被投的案子，跟创始人一开始给他看的那个东西有一点似是而非的相同。就是这个东西好像一样，又好像不一样，或者说里面有他一部分的想法，或者有一部分方向，但是实现的过程好像有一点小差距。因为你要知道一个创业项目的话，其实是有很多细节的，你很难做到说完全一模一样。但是，有些就是会稍微的擦点边。这三种情况都会出现。

那么这些感觉被剽窃了，或者是冒犯了的创始人，后边会怎么办呢？第一种最好的是什么呢？就是做出更好的东西来。好产品说明一切，你眼光不行，我做的东西就是对的。这个其实在创投圈里，这种故事是不断在上演的。“以前你爱答不理，以后让你高攀不起”，这种故事是经常出现。如果哪个创始人说：“我这个做的东西你没投，你投了另外一家。”或者说投完了以后，还抄袭了我的某些观点，或者某些的技术方向，那我就一定要做出更好的来，我气死你。这个是真正的好样的。如果有创始人遇到这种事情，建议大家这么干。

第二种呢，就是放下了继续往前走，事后想起来会心一笑。这个其实也是很多创始人会去选择的方向，这个也是挺好的，就放下了。你要老抱着这事不行。还有些人呢，会默默记恨在心，一辈子解不开，有时候偶尔想起来喊一嗓子。这个猫王音箱就属于这种情况。你想这么多年了，这十几年过去了他也没说啥，现在突然想起这事了。但是喊完了以后，发现引起了一大堆雷军粉丝的攻击，那赶快删帖，还去抹稀泥，说这个：“我个人不用小米产品，是我自己的选择，小米挺好的。”还要出来抹这个稀泥。因为雷军现在也算是个大网红，你骂了他以后，甭管谁对谁错，你都会招来一堆的脑残粉丝出来攻击你。这个没必要，因为你毕竟跟他不竞争。

各自活各自都活挺好的，何必找这不痛快呢？

还有一些人呢，在一个小圈子里面维持说：“这个东西是我先发明的人设。”我见过一些创始人是这样的，一坐这儿说：“我来给你讲一讲我的光荣历史。说你看Facebook很厉害吧？这个idea是我先想出来的，只是呢，他后来把它做大了。谷歌这个，主意也是我先想的。你看我曾经在哪年哪年，我就做出一个什么东西来，然后谁谁见证过。有证据，一定要有证据。你说我自己光想了，只是后来我觉得没意思，我没做，而他做起来了。”这种呢，其实更多的是在老中医或者是华山论剑的时候比较多。

当然还有一种可能呢，就是四处哭诉，逢人就说：“谁抄袭了我。”再找一个人再说：“谁抄袭了我。”然后愤然起诉。就像山姆·奥特曼说的，这是最不好的一种处理方式，因为这种起诉通常都不会有什么好结果。你去起诉人家说你抄袭我了，IYO跟IO之间长得很像，而且读音一致。那你说我起诉了，你换一个商标换个名字，这个再说。但是呢，一般你要做这种起诉呢，也会被创投圈所不齿。你阻碍这个科技进步了嘛。另外呢，所谓的技术抄袭这件事呢，基本上没有告赢的。为什么？因为技术太多细节了，你要想把这事告赢呢，基本上不可能。而且干这个活呢，也算断绝后路了。就是你一旦开始做这种起诉以后，再在创投圈里去找人要钱，去给人讲项目，就没人愿意听了。你今儿给我讲完了以后，过两天我要没投你的话，你还赖上我了。这个是非常不值得，非常不聪明的一个选择吧。

那你说投资人如何看待这些项目呢？刚才咱们讲了，这个创始人没被投了以后该怎么办。那投资人怎么看待他们？其实第一个，每天投资人会看很多的项目。在这个过程中呢，很难保持态度始终如一，让大家感到宾至如归，这事是比较难的。雷军呢，现在在外面表现的谦和君子的形象呢，其实是一种人设，是一种表演。如果雷军真是这样的一个人的话，早就被吃干抹净，吃的连骨头都不剩了，根本走不到今天。所以不要有任何人想着说，雷军是一个很谦和的人，别想这事。

有些项目呢，看起来方向是很有趣的。就甭管是猫王音箱，还是这个IYO的智能耳机，都属于看起来很有趣。但是呢，他们有些呢执行能力不够，有些呢关注的重点方向不对。这种项目呢就只能被放弃。IYO属于执行能力不够的，演示效果并不好。因为山姆他们也写了，说他给我们做了演示，但是呢每一次的演示都不是很成功。技术评估呢也没有过关。因为投资人呢，有时候自己并没有那么懂技术，所以他们在看项目的时候呢。

会去找技术专家，一起坐在旁边进行评估。但技术专家这帮人其实很坑的，为什么呢？这个技术专家通常保持着一种观念，叫“文无第一，武无第二”。你如果没有办法彻底折服他们，通常呢，都不会给你特别正面的评价。

而且你要想清楚一件事：你是一个创业项目，你可能没有那么多钱，也没有那么多数据和用户。那些技术专家都是在大厂里边出来的，他们是在一个巨大的平台上，用巨量的数据、巨大的算力和庞大的用户量堆积出来的一堆经验。他去看你的项目，还要折服他，你说这事有多费劲？

而且这些大厂的技术专家，你招聘进去也没那么容易，本身也是行业的佼佼者。那你说你不能在公司里找个烂的出来看吧？开什么玩笑！我们也是拿公司的钱去投资，也得为人负责任。出来找技术专家帮我们看案子，一定是找那最好的几个。

而且技术专家看走眼的时候非常多。为什么这么讲呢？技术专家都会有他自己的一套事情的解决方法。如果你的解决方法跟他不一样，他会觉得这个事是有问题的。我们以前也遇到过技术专家评估非常差的案子，最后还做起来了，还做得非常好。所以并不是说，技术专家没看上你的案子，你的案子就不好。

在这要稍微跟大家讲一讲，还是讲刚才这个IYO。IYO呢，它里边比如说值域调控，或者是使用场景的设置，并没有那么成功。所以山姆·奥特曼也晒出了一些邮件截图，上面写着“我觉得他们做的不怎么样”——他内部的一些技术专家给他写的邮件。所以他就属于叫“执行力不够”的这种状态。

而猫王音箱呢，则属于另外一个状态。猫王音箱就属于关注的重点不对。因为你真的像现在去做智能音箱，残酷竞争，那关注的重点应该是什么呢？内容、生态和价格——这个是雷军关注的重点。而猫王音箱关注的重点是调性、音质以及消费升级，压根就不在一个频道上。所以这两种情况呢，都会导致这种案子没有被投成功，属于双向没看对眼呗，就这么简单的事情。

那你说遇到有玻璃心的，出来起诉该怎么办呢？这个通常是不会做理会的。比如雷军现在只有一个中心，就是小米汽车，他也没空对这种东西做出任何回应。如果是在车祸之前，雷军没准还会回应两句，维持一下他这个谦谦君子的形象。但是在车祸之后，这么多人都骂过了，你现在再出来整这种事，雷军大概就觉得不疼不痒的——“我现在有更重要的事情在做”。所以雷军应该不会回应。

至于山姆·奥特曼的这种连祝福带回应，但是呢，你这个选择起诉这个过程是错误的，而且很愚蠢的。这个基本上算是把IYO这个项目在创投圈给拉黑了。

好，咱们总结一下吧。

总有些创始人呢，担心自己的idea被抄袭，谈项目的时候说：“你想做什么？这我不能告诉你，我一告诉你你就抄走了。”这种项目呢，就请回去自己做，没什么好说的。如果你的项目被人听一耳朵就能学会的话，那就没有任何被投资的价值。

还有些创始人呢，感觉和投资人沟通的过程中没有被给予足够的尊重。这个一方面呢，投资人会快速的看很多项目，特别是在某一个领域突然热起来的时候，他们就会刷行业。雷军看到猫王音箱的时候，可能是在这个方向看了一堆的案子了。但是等到哪天，雷军说我自己想干这个事的时候，他并不会觉得前面那个投资经理给他带了一大堆的智能音箱的案子，然后我决定要去做。他会什么呢？就是说我自己想明白了，我要去做这个智能音箱去了，他会变成这样。

在这样看很多案子的情况下的话，确实很难保证每个人都感到宾至如归。这玩意就跟咱们去看病似的，你去挂了个号，那个大夫上午50多个号看下来，你凭什么要求每个大夫对你都嘘寒问暖，对你都态度特别好？这个其实挺难的。通常只有投资人想抢项目的时候，才会比较谦卑。投资人也不是永远都高高在上的。

你比如说伊利尔的项目，人家从OpenAI出来以后，说我现在做一个项目，到底做什么都不知道，一堆投资人在后边追着说：“我求求你，给你钱吧，你拿着吧。”这个时候，投资人就会显示出另外一副嘴脸来。这人都是人嘛，前倨后恭。或者有的时候发现你这个案子没看懂，没不不怎么样的时候，显得很傲慢，然后发现呀做起来了，再跑到你面前来点头哈腰的。这种事情都是很正常的，大家都是做生意。

而且另外呢就是，投资人有的时候会去做这种压力测试。创始人来了以后，我说你这个做的不行，那个不行，这实际上是一种压力测试，就是想看一下创始人在巨大压力面前的一些反应。这个时候呢，这个体感反应一定是很不好的。但是大家都是在干自己的工作，投资人其实也是一个打工仔，也是拿着别人的钱，去替别人的钱负责任，这个没有高低贵贱之分。

创始人觉得被投资人欺负了，也是创投圈里边一个比较有趣的典型现象吧，经常会发生这种事情。今天呢，就拿这两个案例跟大家分享一下，也给大家讲一讲这个背后一些有趣的故事。

好，这个今天就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加DISCORD讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见！

腾讯音乐28亿美金收购喜马拉雅。喜马拉雅在最后时刻终于上岸了，把自己卖掉了，可喜可贺。

大家好，欢迎收听老潘讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲腾讯音乐收购喜马拉雅的故事。

6月10号，纽交所上市公司腾讯音乐（代码：TME）发了公告。公告里边的信息呢，还是比较模糊的。很多人说你看写得很清楚，为什么模糊？跟大家解释一下。

第一个说是已经和喜马拉雅及其他缔约方签订了并购协议。这一句话里头真的是巨多的艰辛。什么意思？就是你跟喜马拉雅签了个协议，说我被你收购了，这没毛病。还有其他缔约方，喜马拉雅还有其他的很多的股东，大家都要同意一起卖，这个算是过关了。但是，其他的缔约方到底是怎么签的这个协议，并没有讲。具体差异在什么地方，待会咱们在后边再去说。

第二个交易对价呢，是12.6亿美金的现金。然后说是不超过腾讯音乐已发行普通股总数5.1986%的A类普通股。这个大概是值多少钱呢？大概是值15.4亿美金。

这句话是什么意思呢？这句话的意思是要增发。原来腾讯音乐有这么多股份，现在呢，我要求增发一部分股份，比原来的多5.1986%。为什么这么个数呢？肯定他是先算好了一个金额，然后呢，按照当天的价格或者过去多少天的一个平均价格，再算说这个一股多少钱，再按照这个多少股数，再重新把它除出来，然后再算出5%点多少这么一个数来。这个是15.4亿美金。

然后再根据业绩表现，授予的额外0.37%股权。这个也是要增发出来的，不在刚才咱们讲这个5.1986%里边，再多0.37%。那这个跟上面的有什么区别呢？上面那个增发出来以后，发给了比如说他的股东，一些债主，发出去以后呢，人家该变现就变现了。可能也是有一个锁定期的，但是这个锁定期通常不长，6个月或者几个月，你就可以直接拿出来卖了。而且呢，这个给人就给人家了，不会变少的，也不会有任何条件在里头。

但是这个0.37%呢，上面写的是什么呢？叫做业绩表现。就我现在给你0.37%了，如果你业绩表现不好的话，其中可能有一部分就没有。0.37%大概是1亿美金多一点点。这一部分呢是给了他们的创始团队。这些人比如说四年里头，每年我的业绩是不是上升了，我的用户数上升了，我的收入上升了，那他按照比例给你成熟出来。如果你没有上升，你下降了，那后边这个大概是拿不到的。所以这个0.37是不太一样的。

所以交易总额呢大概是28亿美金，也有说28亿多的，因为计算数字的时候。

腾讯自己的股价也在发生变化，腾讯音乐的股价也在发生变化。以及不同的AI大模型调用的汇率的出处，可能不一定是完全一致的。我也是用很多的AI Edit给大家总结的数据，反正差不多就这么个数。拿这样的一个美金数去把喜马拉雅整个收下来了，这个钱数呢，大概换成人民币是201.08亿人民币。

首先是什么？需要通过中国的反垄断审查。它所谓反垄断这部分呢，美国FTC是不会管它的。因为这两个公司，甭管腾讯音乐也好，还是喜马拉雅也好，在美国都没什么业务，或者在海外业务都不多，主要都是中国业务。所以需要过的就是中国的反垄断审查，因为他们在音频市场里头已经占了70%的占有率了。

会有一些上来去申诉的，一般反垄断审查就是要有人申诉嘛。网易肯定会上来申诉，字节大概率也会上来申诉。关键的申诉点是什么？就是独家版权呗。腾讯原来也是大量的版权，我花钱买，买完了以后我不让网易用。反垄断嘛，说你们还是要有一个条件能够给人用的，完全的锁定这事不行。

喜马拉雅其实最值钱的部分也是这些独家版权。他跟郭德纲跟一大堆这样的人去签了版权协议，不给别人用。未来的话，这一部分可能在一定的规则下可以开放出来，只要是有一定的规则，这块能过关，大概率都没什么太大问题。

再往下一句话就比较吓人了，叫“喜马拉雅将进行现有业务重组”。这句话的意思是，喜马拉雅并不是所有的业务都进去，有一些业务进得去，有一些业务可能会被单独的拎出来，未必进得去。如果是说整个都进去的话，那就不会有这个业务重组的事情了。现在既然在公告上说喜马拉雅需要配合进行业务重组，就应该不是吃的干干净净的，还会剩那么一点点。

最后呢，是独立性承诺。这个是所有并购协议里头都应该有的部分，甭管是微软去并购暴雪，还是其他的所有并购都有。但是这一部分呢，基本上把它当狗屁听就完了，最后执行都不怎么样。这个独立性承诺就是品牌和产品独立运营，核心团队及战略方向不变，合作伙伴合同以及用户权益不受影响。大家反正听一下就行了。

最后呢，战略协同与行业影响，就是长音频内容、技术研发以及客户资源都是可以进行战略协同了。就是说我为什么要买它嘛，这就是腾讯音乐给出的公告。

下一件事是怎么分钱，28亿美金来了。谁先拿钱，谁先拿股份，谁要去背业绩，谁只能吃大饼，这个事我们是要分清楚的。听着我慢慢讲，先要捋一下，拿钱是要有顺序的。肯定大家想着先要拿现金，当然你说你拿到一些腾讯音乐的股份。

也不是什么特别大的问题。因为腾讯音乐这几年涨得还不错。有些人可能会选择说：“我要先挑，我到底是要现金还是要股份？”但是呢，谁先挑谁后挑，这事是有讲究的。

这个次序怎么排呢？第一件事不是分钱，第一件事要先还债。一定是债务在所有的这些股权的前面。喜马拉雅到底欠多少钱呢？2023年还是有一个数字的。资产负债率大家猜猜有多少？342.27%。喜马拉雅的资产负债率是非常非常高的。你说的资不抵债什么的，都没什么大毛病。他欠多少钱呢？大概欠20亿美金左右（2023年）。2024年我没看，他到底是不是盈利了，估计也很难吧，反正还是在欠钱的一个状态。

但是呢，大家也不要担心。欠的这个钱里头80%是什么呢？就是优先股回购。就是别人投资他了，投资完了以后，一般都会签一个我是优先股，我比创始人手里边拿到的股票有优先权。到四年或者到几年的时候，你该回购我的股份。这一部分呢是占80%。所有的创业公司都有这部分，这不是什么大问题。

那剩下的20%呢？你就得老老实实还钱了。这部分是什么？叫应付账款。比如说我去租了人家的机房了，租了办公楼了，我去租了云计算的资源了，我去购买了版权了。这一部分呢你该给人付钱。或者说有一些人在喜马拉雅上放了节目了，你到时候该给人付钱。这部分钱还没付呢。这块呢大概也有个几亿美金，是要先付掉的。应付账款必须是现金付掉。

下边呢就是优先股回购的部分。那大家就可以商量了，因为给到的现金其实是不够把这部分偿还掉的。它有哪些投资机构呢？最大的机构投资人大概是腾讯音乐，自己在里边占5.33%。那这背着抱着一边沉，我就变成自己的了呗，这个就不用再管他了，这事跟他没关系了。

然后就是机构投资人：红杉、华平、高融致信这些人。那你就要去选，说我到底是要股份还是要现金。因为他有些呢已经到期了的，比如说我四年前投你的，约定好四年你应该还我钱了。这些人呢大概率会要现金。因为基金这种东西呢，它是有周期性的。基金该结算的时候，是可以去还现金的。但是基金结算的时候，也可以去给人家流通股。这个一定要注意。你说我是给你股份了，但是这股份没上市呢，不能流通，这个事是不能去跟你基金的出资人交代的。但是说我这是个流通股，这是可以直接去算是有价证券，可以直接给的。所以他们会去挑到底要哪部分。

还有一个叫SMG的机构。这是谁呢？是上海文化广播影视集团。所以喜马拉雅后边是个国企，它是占很多股份的。这些国企的话……

大概率会选择，比如四六开，或者什么样的方式去拿到现金和腾讯音乐股份。你说一点现金不给他，他肯定不乐意。

后进来的人通常可以先挑。他是一轮一轮融资嘛，谁后进来谁先挑，因为他给的钱多，支撑的估值更高，承担的风险更大，他一般会先挑。不是说先进来的人先挑，先进来的时候，喜马拉雅还没那么值钱呢，大家没有承担那么大风险。虽然你在里待的时间长，这是另外一回事。

还有些时候呢，并不是按照大家股份比例算的，里头还有很多的什么反稀释条款，还有一些其他的这种投资相关的条款在里边。在这个过程中的话，可能大家还要商量。所以前面的一句话说：“我们跟喜马拉雅，以及各个相关的缔约方都签了协议了。”这句话里头巨多的心酸。因为我原来做投资的时候，这种协议是非常非常难达成的，这一块的话是需要很长的一个谈判期的。

最终是都谈成了，但是呢，大家并不是按照一个标准的股份比例就把钱拿出来就完事了，这个还是很复杂的。然后喜马拉雅还有一堆战略投资方。前面这些是出钱的：小米、索尼。索尼是给版权的，小米的音箱里边都是绑定的喜马拉雅，这些都是一些有股权合作的这种项目。

然后呢，还有好未来。好未来是把一些课程放在里头，也做一些股权合作。还有阅文集团，阅文集团其实就是腾讯文学嘛。他怎么在里头占股呢？也很简单，你要拿阅文的这些小说去发音频版嘛，阅文在里头也是占一点股份的。

最后是员工期权池。那员工期权池是怎么处理这个问题呢？这一部分呢，就大概率要画饼了。前面我们讲到的发的这个现金，先把应付账款都给他付掉，然后这些优先股再去想办法去清偿一部分。这一部分呢，就已经没办法全是现金了，有一部分是现金，有一部分就得是新发出来那个5%点多的腾讯音乐股票。

员工期权池这一部分基本上要靠画饼了。当然还有一部分是创始人股份。创始人股份的话，大概率是清空了，拿这个0.37%那部分就完事了。带KPI考核的有条件期权，原来比如说你有百分之十几、百分之二十几的这些股份，你就别惦记了。进来以后，你就老老实实把这1亿多美金挣到手。如果你这个业务都完成的很好，等你能够变现的时候，可能这1亿多美金随着腾讯音乐股价的上涨就变成1.5亿或者变成2亿。

最后呢，员工期权池。刚才咱们讲的时候可能画饼，这个呢不是那么严肃。这个里头呢要分成熟和不成熟，因为员工在里头可能也干了好多年了。这个期权池呢也是画好了说，你这四年成熟还是5年成熟，它是有这样的一个成熟期的。一般成熟的部分呢……

会给员工发现金或者股份，通常是让员工自己选。因为这一部分呢，应该是已经跟员工签的有薪资协议，这应该已经是员工的钱了。但是没有成熟的部分，比如说我在这待了一年，四年成熟的，我成熟了25%。那这25%呢，我可以选要钱还是要股份。如果我在这待的不够一年，那就全都没有了。

那你说员工乐意吗？这事也很简单，跟员工承诺说：“你好好表现，等到明年腾讯音乐发期权的时候，我再给你发不就完事了吗？”所以我为什么说员工期权池里头有一部分会变成大饼呢，就是这样的。

这一次并购对于喜马拉雅来说呢，肯定是一个流血并购。它最高的时候估值是43.45亿美金，这一次28亿美金把它卖了，也就是一多半的钱吧，所以肯定流血了。虽然说在最后时机能够卖的出去已经很不容易了，但是距离最高点进入的这些投资人来说，肯定是亏了。

最高点进入这些投资人，他们可能会分的比例更高一些，因为投了这么多钱出来，拿出来的钱变少了，我没法向我的LP交代。在这个过程中，其他一些早期投资人可能就会做一些补偿，或者是他这种创始人就会做一些补偿给他们。现在28亿美金能卖掉，已经算是谢天谢地了。

喜马拉雅呢，是经历了四次上市都失败了。最高峰的估值是2020年的43.45亿美金。2021年5月就到纳斯达克去申请上市去了，43.45亿，同样的预期市值。结果呢，遇到了两个事情：第一个事情中美监管环境发生变化了。原来中国互联网企业到美国去上市还是比较普遍的，但但是到了这个时候不太一样了，要求是保护数据安全了，要去审查了，没上去。

而且另外一个原因是什么呢？就是它的竞争对手荔枝FM上市了。因为你一旦有这个竞争对手上市了，人家把财报一拿出来一看，原来你这个行业就是这么挣钱的，或者就是这么不挣钱的。大家一看完了以后，对他就没什么信心了。所以2021年5月最后上市失败。

2021年9月大家注意，这个时间非常非常近。我觉得能给当时他们去做上市准备的机构也是拼了老命了。四个月就可以把纳斯达克上市的文件整个修改到香港联交所去上市，这个还是非常非常不容易的。这么近的时间，第一个是上市准备团队非常强，第二个是什么？就真的着急了，再不上市可能真的要挂了，所以赶快去折腾去。

到香港联交所报了多少钱呢？500亿人民币。这个报的数呢，要比前面这个43.45亿美金要高出接近一倍去了。因为当时香港上市呢，估值都普遍比较高。结果呢，香港市场的流动性不足。

投资者对于长音频赛道没什么兴趣，也没有满足香港联交所的盈利门槛。纳斯达克上市不要求盈利，亏损也可以上市。但到香港联交所上市，必须盈利。然而，喜马拉雅在2021年净亏损36.996亿人民币，因此无法上市。

2022年3月，喜马拉雅再次尝试在香港联交所上市，但未公布预期市值。市场对其裁员40%、降薪控费等短期扭亏措施的可持续性存疑。这种措施如同饿肚子瘦身，瘦完后可能报复性反弹，效果难以持续，因此再次被拒绝。

2024年4月，喜马拉雅仍坚持上市，声称“不上要死”，并降低估值至200亿人民币，较之前的500亿腰斩。然而，其营收增长几乎停滞——2023年营收61.63亿，2024年仅同比增长1.7%。对于互联网企业，1.7%的增速难以接受，高增长性消失。

用户增长也陷入瓶颈，月活增速从2022年的8.7%降至2023年的3.9%。核心业务如付费订阅、广告收入增长乏力，广告收入甚至连续两年下滑。即便上市，前景也不乐观，参考荔枝FM上市后的衰落。

腾讯音乐近年发展良好，市值从2022年的145.9亿美金增至2024年的282亿美金。其8亿月活用户稳定，订阅率持续上升，付费用户数和收入增长。

宣布收购喜马拉雅后，腾讯音乐股价一度涨10%，但开盘后回落，最终仅涨1%。市场对整合效果持观望态度，不确定能否带来增长。腾讯音乐收购喜马拉雅的真正意图尚不明确。

用户也不会再增长。虽然喜马拉雅也有几亿用户，腾讯音乐有8亿用户，但是这个中间的重叠率一定是非常非常高的。

你技术团队？喜马拉雅能有什么技术团队？你说我看上喜马拉雅技术团队了？这个不要扯。你整合进来以后，可能先要跟懒人听书的团队先整合整合。就是腾讯音乐里头，原来不是没有长音频平台，他原来27亿人民币买了一个平台，叫懒人听书。懒人听书原来是阅文集团的，腾讯文学下边的一个团队，后来被腾讯音乐买去了，现在玩不转。那我现在再把喜马拉雅买下来，那两边先整合呗。你们原来懒人听书的这个技术团队还在这坐着呢，两边看看怎么去拼凑一下。

现在真正需要竞争的，其实并不是其他的音乐平台，或者是这些音频平台。你跟这些竞争基本上已经结束了。腾讯音乐也好，喜马拉雅也好，在跟谁竞争？他实际上在跟视频和短视频平台竞争。你比如说我现在用YouTube，YouTube也有这个YouTube music，甚至让我把大量的视频直接转成播客，大家直接去听就完了。你像这个抖音，抖音也有这样的功能，叫听抖音，你可以把抖音的视频直接关掉，直接光听就完了。他现在在需要跟这些玩意去竞争，那就完完全全是不同层次的竞争。

所以整个的并购呢，对于用户层次、对于技术层次来说，应该是没有帮助的。他的这种真正的竞争态势也不会发生太大的改变。那你说到底能获得点什么呢？腾讯音乐也不傻。

第一个呢，就是获得大批的长音频版权。在这一块呢，喜马拉雅还是花了很多的钱，积累了非常多的音频版权在这。腾讯音乐说我给你买下来。当然这个长音频版权呢，一方面是喜马拉雅的价值，另外一方面的话，反垄断审查也就审这一块。长音频版权，我就不让别人使？这事肯定是不行的。你肯定还是要开出条件来，大家都能使，只是内部使用的时候，可能有一个相对优惠的公允价格。你看我用了两个形容词，一个叫优惠，我毕竟是内部嘛；第二个是公允，你差太多也不行，差的差太多还是垄断行为。所以要做这样的一个厘清吧。

真正喜马拉雅里头比较有价值的东西是什么呢？就是很多的智能设备和汽车厂商的合作合同。比如说像我们家买的投影机，它就是跟网易云音乐签的这个合作合同，他可能也会去跟喜马拉雅签合作。很多的汽车品牌都是去跟网易云音乐和喜马拉雅签合作合同。为什么？因为网易云音乐肯定要的钱少，各种条件比较宽松嘛。那喜马拉雅呢？你不可替代嘛，你是最大的长音频平台，我必须要签一个。不签这玩意，回来我就没有听书这个功能了。

为了我整个功能的完整性，我一定要签一个。所以呢，在这样的平台里头，喜马拉雅算是占有率非常非常高的，应该有接近1万家跟他签了协议，9,000多家吧。腾讯音乐呢，是在跟网易云音乐两家在打。很多的类似这样的平台，都会选网易云音乐加喜马拉雅。现在两边一合并，那网易云音乐一看，后路被人抄了。这是一个非常有价值的东西，对于喜马拉雅来说。

为什么说他是在最后的一分钟上车？被卖掉了算是可喜可贺的事了。因为AI语音大潮已经来临了。你现在让AI读出来的东西，比人读的还有感情呢。那你在这样的情况下，你跟一堆人去签一堆的版权协议，这个到底有什么意义？这是一个比较模糊的时候。我现在在AI语音大潮来临之际，把这些长音频的版权大户全都买下来，价格肯定你已经没法去衡量，到底怎么划算。这事你已经没法算了。

腾讯干这个活就要一个东西是什么？就是要争夺AI时代的音频版权标准的制定者，要争夺这样的一个位置。比如说用老范讲故事的语音，给你念了一个别的什么小说。老范讲故事有没有版权？写小说的人有没有版权？这个标准现在没有，后边肯定是需要去制定标准。现在腾讯音乐说了，我需要去参与这个标准制定，抢夺这个标准制定者这个位置。

最后总结一下，腾讯音乐用喜马拉雅去年准备登陆港股的预期市值，把喜马拉雅打包给收起来了。喜马拉雅、荔枝FM等长音频平台，已经是穷途末路了，再不出手基本上就废了。所以真的是最后一秒钟直接跳船上岸。对于喜马拉雅的老股东来说呢，算是有了一个交代。对于腾讯音乐来说呢，也算是有一定的价值。智能设备和汽车的合作商，这块对于腾讯音乐来说是有价值的。老的这些版权，对于腾讯音乐获得在AI时代版权厘定的这种标准制定者的位置，是有价值的。

好，这个故事就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

互联网女王每年发布的、被全行业当圣经一样解读的趋势报告，时隔6年再次发布。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。

互联网女王的互联网每年一度的趋势报告再次发布了。这位互联网女王呢，她叫玛丽·米克尔。1995年开始，她每年发布一份互联网趋势报告，到2019年疫情前发了最后一份。前面应该是发了20多份吧。隔了五六年以后，2025年的5月30号，她再次发出了最新的报告。

这份报告叫《人工智能趋势报告》，340页的PPT。他这个趋势报告每年都是一份，基本上都有300多页。形式呢全都是PPT，每一页都是图表，没有那么多字，大量的是各种各样的趋势图。它是通过行业数据，就是一些已经发生的数据。它很少说我去预测这个数据，也有，但是它会标的很清楚，哪部分是预测的，哪部分是已经发生的。

他收集很多已经发生的数据了以后，去判定未来几年可能发生的一些趋势。互联网行业都会认真的去解读，判定风口，并且尝试让这些预言成真。没有哪个人说你预言这个，我一定要跟你反着干。没有人找这不痛快的。有的时候不一定是预言有多准，而是大家看到预言了，就努力的冲上去，朝着预言能够实现的方向去奔赴了。实际上是个双向奔赴的过程。

那么今年的报告里都有些什么东西呢？300多页充满了数据、图表的PPT，看起来肯定是很累的啦。幸亏现在有AI可以帮忙解读。AI是读了原文，而且也读了各家的解读，并进行了总结。我稍微的去阅读了一下，阅读了Gemini Deep Research的，也阅读了OpenAI深度研究的，跟大家稍微的总结一下他讲了什么。

第一，AI以前所未有的速度获得了用户、资本和各种认可。这个确确实实是一个奇迹，一夜成名。ChatGPT上来几天上亿用户，这个从来没有过。实际上，互联网、移动互联网每一次的革命浪潮来的时候，都是以前所未见的速度席卷用户的。AI依然具备这个特性。原来互联网没有达到过这样的速度，移动互联网也没有达到过这样的速度，AI达到了。

免费加订阅的方式，商业变现上可能会有些跟不上。为什么能够获得这么大的用户量？一开始都是免费，后面我们再做增值服务。甭管是订阅还是收TOKEN费，都是用这样的方式。但是这样的方式最后到底能不能挣到钱，他也表示担忧。所以现在OpenAI的估值还是有一些风险的。实在是不太挣钱，而且估值太高了。3,000亿美金了，你一年的收入才120亿美金，你PS也没有这么算的呀。

PS就是你的收入跟你的市估值，或者市值之间的比例。这个有点太悬殊了，女王陛下对此表示了担忧。

然后讲到了中美双雄的斗争。美国他建议应该放宽签证，留下更多的留学生，这样才能够胜利。而且他讲到了AI基础设施建设的争夺战，正在如火如荼地展开。未来谁拥有更多的AI技术设施，谁有更多的算力，谁可以产生更多的TOKEN，谁可能就会在未来，就像现在掌握石油一样，掌握世界的命脉。这个是他提出的一个预测，我觉得这一点跟黄仁勋，跟很多业界的预测是相一致的。

他讲到了说范式正在改变。什么范式在改变？就是原来AI主要是进行补全的，而现在是到了整个行业开始逐步重构的时候了。很多的行业都需要用AI整个去改变。其实互联网就改变了很多的行业，没有什么行业加互联网，永远是互联网加行业。移动互联网也是如此的，AI也是这样。你说我原来的行业做得好好的，我加上AI可以干什么？别想这事，你要想AI上来以后，会怎么重塑你整个的行业。你要抱着原来那个东西必死无疑。

然后讲到了劳动力和就业。他说呢，AI不会消灭工作，但是会重塑工作模式。原来这些工作肯定就都没有了，以后的所有工作都会跟AI配合去工作。如果你没有学会跟AI一起配合工作，那可能是会被淘汰的。但是呢，他觉得这是一个过程，他并不认为这个事情马上就会发生。

AI正在打破屏幕，走向物理世界。这个实际上讲的是巨深智能正在走来。说以前的AI都是在屏幕里头，虚拟世界里头，我们通过一个对话框跟他聊天。而现在，大量的可以直接影响物理世界的AI，正在逐渐成为现实。

而且他还预测了一个很神奇的东西，就是原生AI住民即将诞生。这个所谓原生住民这件事，是很早以前我们发明的一个词。你比如说有叫互联网原生著民的，没有接触过PC软件。在原来没有互联网的时候，他压根就没有摸过电脑，进到这个PC上以后就只会用浏览器，所有PC里其他软件不会使，这个就是互联网原住民。还有移动互联网原住民，就这人连电脑都没见过，上来第一个智能设备是手机，每天举起手机来，使用各种的移动互联网服务。这个互联网到底怎么回事，PC到底是怎么回事，浏览器到底是怎么回事不知道，这个就属于叫做移动互联网原住民。

他说现在呢，还有26亿人是没有上过网的。这些人可能在非洲、在南美、在东南亚、在中东，在这些地方。他们可能一上来就直接接触AI了，前面那些东西他就直接略过了，不用接触PC，不用接触软件，不用接触浏览器，不用接触手机。

也没有APP，你上来了以后就是AI助手直接面对你。这些人就会成为叫AI原住民。他说现在大量的印度人在撑起OpenAI的用户量，OpenAI里边最大量的用户是来自于印度，因为他们确实人多。即使是DeepSeek以及其他的一些AI的平台，印度也都能排到用户的前三。未来他认为这一块还是可以产生巨大效益的。

他提到了一个时间点，你光预测不讲时间点，这会儿不是耍流氓吗？他提了个时间点，他讲到的是2030年，说AGI基本上就可以实现了。他认为在10个方向上会发生彻底的改变：

第一个是问答和知识获取，说AI将成为默认的知识接口。这个对于谷歌这些做搜索的人来说，就是晴天霹雳了。原来我们要获取各种知识是需要靠搜索的，谷歌通过搜索来挣其赚我们的广告费，以后这个就要发生改变了。

下一个就是写作内容生成，AI将撰写各类文本。我们现在还在纠结说谁的论文、谁的文档里头有多少AI率，我们还要去查AI率。说可能很快这个事情就不用再查了，大家就都需要用AI去写了。其实在很早的时候我们还去查过，说你这个画儿是不是计算机生成的，但是现在你说没有计算机，谁去给你画画去？可能很快就会发生改变了。未来就全都是这玩意儿写，特别是一些格式化的文档，一些重复性的文档就直接由AI生成了，人可能只负责检查就完了。

编码与开发，说AI能够根据自然语言要求编写应用程序和网站。到2030年可能会变得非常成熟，现在还是需要大量的人工监督，而到那个时候，可能真的是上帝说要有光，于是就有了光了，可能能实现这些东西。

然后是会议记录和事务跟进，AI将在商务和办公场景担任智能秘书的这种角色。以后我们可能几个人开会商量一个事儿，商量完了以后就由AI出所有的会议纪要。AI记着谁答应什么事了，谁要做什么，自动的去调整我们的日历安排，或者是各种的行程安排，来监督每一个事情最终的落实。这个听起来还是蛮有用处的。

然后是收发邮件和信息过滤，我们现在遇到了一个很严重的问题就是信息爆炸，大量的信息我们是看不过来的。所以未来AI会扮演助手的角色，充当邮箱管家。我们收到大量邮件以后，AI自动的去过滤这个是广告，那个可能比较有用，这是个账单，哪件事情是真的找你的。你问他说你给我做个总结，我最近收到哪些邮件，哪个重要，哪个不重要，有些什么样的事情我一定要看一眼。这个就跟以前的皇上的御书房似的，下边上来折子他先看，看完了以后说这不太重要，扔了吧。

这个我觉得还是很有用的。再往后就是复杂内容的解读，AI将扮演通俗的解释者。这个我已经用上了，当然未来可能它会做得更好一些。你像我现在还需要借助四个AI助手，去对这个文章进行了解读以后，自己再进行了思考和再总结，才能给大家讲这故事。以后可能就是：一个AI助手一次给我搞定，让我觉得很满意。我也希望这一天快一点到来。

再往后是个性化内容和服务推荐，AI将大规模自动个性化各种服务。其实我们现在的各种推荐引擎后边也都是AI。在这一块可能会由现在新的AI大模型，把整个推荐算法再一次的去革命掉。这个我觉得也还是可以期待一下的，因为这一块是可以真正挣到钱的。你一旦是对用户进行个性化推荐了，相当于是掌控了流量，也掌控了交易，就可以多出一些在订阅之外的收入出来。可能整个AI行业里头要想破局，找到真正的盈利点，还要在这里去思考。

然后是教练和习惯培养，AI将成为你的私人教练和督导。比如说我现在要低糖饮食，或者是轻断食什么，这些东西都可以由AI来去负责。有些人已经做出类似这样的半成品来了：你给他一个实物，拿手机一照相，告诉你说这是个什么东西，含多少糖、含多少能量、含多少其他东西，吃了以后应该如何去健身，或者说今天你吃了这个，晚上就可以少吃一点了。他现在已经有一些半成品，这一块彻底把它做成成品，我觉得会有很大的机会的。

然后是实施决策和导航，AI将在现实中为你提供情景化的决策支持。在这一块可能以后汽车这儿，就会有很多新的变现途径出来：我到底应该从这走还是从那走？不是简单的坐车要到达一个什么地方，而是在坐车的过程中，可能我要决定去什么地方吃饭，我还要去看什么样的风景。这些都会有新的现金流产生。

最后是模拟人类般的交流与记忆，说AI对话将更加拟人，具备长期的记忆。现在虽然OpenAI也好，Claude或者是Gemini也好，都在向这个方向走，但是离真正能够用，还是有一定距离的。这位女王陛下认为，2030年所有这些基本上都可以实现了。

那么女王到底何许人也？咱们讲了这么半天，这个人叫玛丽·米克尔，1959年9月出生于美国印第安纳州波特兰市，一个钢铁行业商人家庭，现年66岁，终身未婚。那我也通过AI去查了一下，他前面接受采访的时候说过终身未婚，因为实在是太喜欢投资、太喜欢金融、太喜欢技术了，没有时间出去社交，是一位把一生都献给事业的可敬女士。1981年，他以心理学学士学位毕业于印第安纳州迪保大学。

1986年，他获得了康奈尔大学约翰逊管理学院MBA学位，主修金融。1982年本科学位拿到以后，加入了美林证券做股票经纪人。1986年，他拿到了康奈尔大学约翰逊管理学院MBA学位以后，加入了所罗门兄弟，担任科技行业分析师，开始专注于新兴互联网领域。我们管这个领域叫TMT，它就是TMT里头的女王。

1991年，他加入了摩根士丹利，主导科技股研究，逐步成为全球最具影响力的科技分析师之一。1995年，他主导了Netscape的上市，也就是网景的上市是他主导的。后面就逐年开始去发布互联网趋势报告了。1998年12月，《巴顿周刊》以封面故事形式将米克尔称为“网络女皇”（Queen of the Net），盛赞她几乎主宰了科技股的发行和股价涨跌。“网络女皇”这个词就是这么来的。

那么，女王陛下的预言到底准不准呢？根据一些不太完全的统计，他讲的东西大概70%是准确的，但是肯定没有完全准确，也没有人知道到底是哪一部分准确，哪一部分不准确。你还是要靠时间来筛选。他通过过往的真实发生的业务数据来预测未来，这就是金融人才的一些天赋。当然了，也翻过车。在互联网泡沫破裂的时候，他努力推荐的很多股票最终都破产了。最后，女王陛下也不得不出来道歉，说：“实在对不起，我坑了大家。”这个事情也发生过。

女王陛下看趋势还是非常准确的。有些人就总结出来说，将女王的预言正负24个月，准确率会极大提升。什么意思？就是他预测2030年要发生什么事了，往前倒24个月，再往后倒24个月，基本上他讲的话就是在这四年之间会发生。有可能2028年就发生了，也有可能到2032年才发生，会有一些时间上的偏差。

2019年，女王的预测是远程医疗会在3-5年以后大爆发。这是当年他预测失败的一个案例。结果2020年疫情就爆发了，远程医疗这个事情一步到位了，直接就实现了。因为太多的人没有办法到现场去看病，很多的地方需要进行封锁，直接就远程医疗了。他原来想着还要3-5年，这个就叫人算不如天算。

大的趋势预测基本上还是可以参考的，但是如果以女王的预测为基础，进行精准的网络操作，就稍微有些危险了。有的时候，女王一些争议比较大的预测，可能要换一种方式来解读，才可以真正理解他在说什么。

举一个例子吧，比如说2014年，他曾经预测社交电视将极大的提升广告效果，而且还提出了一个什么东西——用户使用时长会极大的影响广告预算。你这个媒体能够非常长的时间占用用户的使用时长。

那么，广告预算就会极大的向你这边来进行倾斜。很多人就认为，前面社交电视提升广告效果从来就没发生过，这个算是打脸了。而且，用户使用时长影响广告预算投放这个事情也受到广泛的批评，认为其过度简化了媒体价值的评估，忽略了不同平台广告效果的差异、用户参与质量，以及媒体策划中复杂的主观因素。

但是，我要提醒大家一件事情：这是2014年提出来的。2015年年初，我投资了musically，也就是现在的TikTok。你们真的认为女王说错了吗？没有。他所讲的社交电视，其实是社交视频平台、社交视频广告，广告的效果极大提升。而TikTok作为一个用户日均使用时长超过一小时的平台，现在在碾压其他所有的平台，一点都没说错。

那么，我们应该如何来看待女王最新的预言呢？从趋势上理解，肯定又是一篇极大利好。方向指明了，咱们去干吧。一篇预言肯定是各自去解读，每一个人说我都要解读一下。有些人说我是做算力的，有些人说我是做SARS的，还有一些人说我是做电商的。

从我这儿的解读是解读到什么？开发者支持异常重要。他在很多页PPT里头都写到了，说你现在想要去赢得AI战争的未来，一定要去重视开发者知识。他讲到几个：

第一个叫复利效应。复利就是我们去存钱的这个复利。每个开发者用AI都能够让自己的产出提速，再把产出转化为新的AI应用或插件，网络效应叠加，行业进步呈指数加速。这是一个。

第二个是平台护城河。说历史上Windows、安卓、iOS是怎么赢的呢？就是因为有庞大的第三方开发者生态。AI平台也是一样，最开放、文档最全、API最友好的模型和云厂商会先站住心智，再拉大数据和算力投入的边界回报。你说我这有这么多数据，有这么多的算力，如果你没有一大堆开发者就是扯淡。这是第二个。

第三个是创新扩散。说AI是通用技术，但是创新总发生在垂直场景。把底层模型包装成易插拔的SDK、agent框架，才能让医疗、工业、游戏等行业的工程师快速落地，释放长尾需求。

他对所有这些AI平台提出来，说你们一定要去支持开发者。他对平台也提出了一些很具体的建议：

第一个是要降低门槛儿，降低TOKEN的价格。这个从DeepSeek出来以后，大家都做得很好。

第二个要有丰富的势力、文档、工具链和活跃的社区。这就是我的本行，做开发者关系的，说这个一定是非常重要的。

第三个开源，开放权重。你们还是要努力的推开源模型，像DeepSeek也好，千问也好。

就在努力做这件事情，然后给政策方面也提出了一些建议，主要是放宽顶尖人才和留学生签证，避免人才出走。我估计赶上川普这事，他就没戏了。

从我个人的角度怎么来看这些事情呢？我自己是做开发者关系社区、服务出身的，所以肯定对于像投资孵化呀，对于开源社区呀，非常非常感兴趣的。即使不能回归产业，从女王的预言中，这个方向也还是大有可为的。作为自媒体，也会有很多我熟悉的话题，可以给大家分享。当然，如果能够回归产业，我还是依然可以发光发热的。

最后总结一下，互联网女王再次发出了预告。大部分的预测放宽一些时限，通常还是可以实现的。互联网高速发展的节奏正在回归，这才是最重要的。为什么我们都这么激动的来去讲这件事情？因为前面20多年，他在每年的发预告的时候，就是互联网快速发展的时候。中间这一段时间因为疫情影响，因为其他的一些地缘政治影响，整个的互联网行业并没有得到特别高速的发展。现在它又回来了，我们希望整个的行业能够在它的预告节奏中，继续恢复高速生长，这个才是真正让人激动的东西。

好，这一期就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Disco讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

开发AI作弊软件被学校开除的人，为什么还能够拿到融资呢？大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲这个神奇的故事。按照中国人的想法，这不应该算是劣迹吗？有劣迹的人都不能再去开直播了，怎么还有投资人愿意把钱给他们呢？因为投资人很害怕别人把钱卷跑了呀。有劣迹的人怎么可以拿到投资呢？今天咱们来讲一讲。

这是一个哥大的学生，这是真的哥伦比亚大学的学生。这个人呢叫李钟仁，钟表的钟，仁义的仁。他呢开发了一个AI面试作弊软件，叫Interview Coder，可以在面试的时候呢潜伏在屏幕上，可以看到屏幕的信息，听到声音，并且自动的调用大模型，找出并显示答案。他呢为了炫耀和销售这个软件，拍摄了一条视频发到了YouTube上。他使用Interview Coder软件通过了亚马逊的面试，做了这样的一条视频。

亚马逊发现了之后，那天都塌了。伤害不大，但侮辱性极强。我跑去给你面试，结果你全程用作弊软件，我还没有发现。这个肯定是丢大人了。然后亚马逊给哥伦比亚大学写信说，必须开除，否则永远不再录用哥大的学生了。这个对于哥伦比亚大学来说，还是非常强的一个威胁。虽然说哥大的学生并不愁找工作，但是你被亚马逊以这样的一个理由封杀的话，这个也是侮辱性很强的。

于是哥伦比亚大学对此事开始进行调查。李钟仁就出来解释说，我们这款软件不会针对学校考试，只是针对公司的这种远程面试了。但是这种解释肯定是很苍白的。哥大最终开除了李钟仁，以及他的合作伙伴，一位印度裔的小哥。当然了这个开除呢，是一个叫暂时开除。我对于美国的学制并不是特别了解，所以他给出的决定叫暂时开除，且在2026年5月之前不得重新入学。所以到2026年5月以后，是不是这个李钟仁就又可以入学回来了？这个不确定。

在这个时候呢，投资人就找到了他们，给了530万美金的投资，让他们在旧金山开始了创业，创建了一个叫Cluely的公司，意思叫线索，或者叫提供线索的一个公司。在这呢，首先要跟大家注释一下，这个李钟仁呢并不是一个华裔，他呢是韩国裔美国人，应该是在美国长大的。他的合伙人呢是一位印度裔美国人，从德州考到的哥伦比亚大学。因为我特别喜欢讲各种华人华裔的故事，所以在这呢一定要稍微注释一下，别以为我又讲了一个华人故事。不是。

那么Interview Coder这样的一个软件，到底有什么样的神奇之处呢？

你说ChatGPT找答案这个事，没什么新鲜的呀。他们为什么做出了这种软件，就会被人追着投资呢？

首先，我们要先讲一个问题，是大厂去面试。像亚马逊这样的大厂去面试，他们喜欢用什么样的方式面试呢？他们叫Leetcode。Leetcode怎么说呢？就是它是一些比较麻烦的算法题，要考察你应对各种算法和数据结构，以及算法逻辑的一些能力。因为每一个厂自己的编程环境，其实差异是很大的。我没办法说给你提供一个我们厂内部的编程环境，让你去解决实际问题，但是我又想看一下你具体的编程能力，那就让他刷Leetcode。因为这些大学毕业生，你到了这些互联网大厂以后，甭管人家用的是什么样的编程语言、编程环境，基本上都是可以在一两周之内重新学习上手。所以上大学期间，学习的这些基础知识是有效的。但是真正的应用知识，都是上班以后再学，甚至是你可能每换一间公司，你都需要重新去学习的一个知识。

那你说考Leetcode这个事情，对于考验学生能力到底有没有效果呢？一开始其实是有效果的，它确实是可以把一些算法能力比较强，或者逻辑思维能力比较强的人筛选出来。但是当可以刷题的时候，意义就没有那么大了。因为很多人为了进入大厂，就跑到Leetcode的网站上去刷题。这个是有教程的，你可以通过一个很高强度的训练，把这些题都刷一遍。因为Leetcode的题其实不是很多，很容易就穷举干净。你可能没有办法找到最好的解法，但是都是有一个相对不错的解法可以拿出来的。

而且Leetcode的这些东西呢，在真正写程序的时候，就是你真正上班的时候，其实是没什么用的。你还是要符合大厂的规范，去把真正的逻辑完成掉。不是说你要使用Leetcode的很多可以得高分的这些很技巧的逻辑、很技巧的编程手段去完成任务，这个是不行的。如果你真的在你的工作过程中使用Leetcode技巧的话，会被骂死的。为什么？因为真正大厂的项目，他的要求是你的代码有很好的可读性。如果你使用Leetcode的技巧去那炫技的话，你的代码基本上是无法维护的。

那么好了，解释清楚他们到底在解什么题之后，interview coder真正的能力是什么呢？解题肯定是ChatGPT解题，肯定不是它解题，它只是一个类似于电脑助手的东西，悬浮在屏幕上。而且在悬浮在屏幕的同时呢，还要规避所有的截屏软件的捕获。什么意思？面试的时候也知道，你有可能用AI去作弊，那怎么办呢？

他们要求你共享全部屏幕。如果你在电脑上开了ChatGPT，或者开了一些其他东西，他要能看到，这个是不允许的。

现在，Interrailcoder把它的窗口放到屏幕上去，还让这些截屏软件没有办法发现它。哪怕是你使用Zoom或者是Google Meeting这样的会议软件，你也没有办法看到它。这个是有一些技术难度的。

而且呢，这个软件还能够实时的去截屏、去录音，这个也是很难的。虽然现在你比如说ChatGPT，他也有这些能力，豆包也有这些能力，但是呢，这个你是需要操作的。他这个是不需要任何操作。因为你不能说我这边面试的，你还经常有一些小动作，手上的鼠标或者什么的，经常做一些其他的动作。这个事是不允许的。

因为你面试的时候，摄像头是开着的，他能看到你。如果发现你经常有一些零碎的小动作的话，即使截屏没有发现什么，对面的考官也会怀疑你在作弊。所以他基本上是不需要操作的，这个也很强。

当你做了这么多的屏幕截取，包括录音的时候，你还不能让系统卡顿。因为如果你占用了很多的系统资源，也是会被考官发现的。说你到底在干什么？你的电脑是什么样的配置？为什么这样的活动了以后，你的电脑就跑不动了？你后边到底在干嘛？这个都是会被发现的。

所以它整个的系统呢，不能占用太多的资源。写出这样的系统的人，第一个对于计算机前端界面的系统层逻辑是非常熟悉的，这个不是一般人能搞定的。

第二个呢，他对于整个用户的操作逻辑也是非常清晰的。如果你的操作逻辑是错的，就会经常遇到人工智障的事情。他一定是说，我这边录到了考官的问题，录到了屏幕显示的题目，然后我去找到了正确的答案给你。你不能说考官跟你聊个说“今天气不错”，他在后边吭哧吭哧给你找答案去了。这个事一定不能这么干。所以他的逻辑很清楚。

而且呢，写这样的程序，他对于底层的高效编程要求是非常高的。为什么要专门强调这个？我们正常去写一个应用，可能会调用各种各样的组件、库，或者是编程框架。使用这些东西呢，写出来的项目很漂亮，但是呢，占的资源非常多。

你要想说，我占的资源很少，你就不能使用这些玩意。你就必须要使用系统底层的、很原始的东西去编程，你才可以占用很少的资源。而且在很高的权限下去工作，才可以躲过别人的截屏，才可以保证说我去录音录像了。而且在这个过程中还不跟别人冲突。

你想，他在面试的时候，可能后边还开着Zoom，还开着Google Meeting，还不能跟他们冲突。

在这个过程中，还不能让他们卡顿，还能把所有事都干出来。所以这块的编程能力还是很强的。我们已经解释了 interpreter coder 到底强在什么地方。下面我们来讲一讲这些没法毕业的科技公司创始人们，到底都有什么神奇之处。他们为什么没有成为劣迹学生，让他们永世不得翻身，没有成为这样的情况。那些没法毕业的创始人，在美国或者在欧洲整个的科技发展史上，还是占有相当大的一席之地的。

今天这位李钟仁呢，又是一位没毕业的创业者。当然，这个过程中呢，肄业跟开除是两个概念，他是被开除的。肄业的创业者有哪些比较著名的？第一个是史蒂夫·乔布斯，19 岁的时候因为经济压力，从里德学院主动辍学。然后呢，马克·扎克伯格，他呢，本来是可以被开除的。他呢是开发了 Facebook 的早期版本，非法获得学生照片，侵犯隐私，接受审查后自愿从哈佛辍学。他这个呢，基本上是够开除的份了。

另外一个有名的是比尔·盖茨，这也是哈佛的。他是未经授权将大学计算机资源用于商业目的，并准许非学生使用其账户，受到告诫后自愿从哈佛辍学。这个呢，其实也算是接近开除的水平了。下一个呢叫罗伯特·诺伊斯，这个人呢是英特尔跟仙童半导体的创始人。基本上整个美国的半导体时代，互联网这个计算机时代，就是从他这开始的。他是在格林内尔学院就读时，因为与同学在宿舍私建滑雪场，导致水管破裂被短暂停学，后转入麻省理工，获得了博士学位。这个也是有一个短暂停学的一个过程。

像现在这个李钟仁，可能到明年 2026 年 5 月以后，还可以恢复他的学业。迈克尔·戴尔，他就是戴尔电脑的创始人，19 岁时从德州大学奥斯丁分校辍学，专注于组装和销售电脑。彼得·泰尔，这个人很有名，是 Paypal 创始人，Facebook 的早期投资人，现在也叫 Paypal 黑帮的老大。整个硅谷里面，做硬件做芯片这些人，大部分都是从仙童出来的。而很多从 Paypal 里面出来的创业者，管他们叫 Paypal 黑帮。Paypal 黑帮里边原来最有名的人应该是埃隆·马斯克。现在呢，还有一个哥们比他还有名，是 JD Vans。万斯是彼得·泰尔基金会的律师，在他从政之前在这边做律师。

还有一个是原来我投的一个案子，编程猫的李天池，在法国读硕士，学的就是创业。到最后说不行了，再不肄业我就要毕业了，出来创业了，创建了编程猫，现在发展的也还不错。这些都是肄业的。真的跟这个李钟仁一样被开除的有哪些呢？1877 年就有这个人，叫威廉·伦道夫·赫斯特。

就是现在的赫斯特集团的创始人。这个赫兹集团是美国非常强大的媒体集团，这是这个集团的创始人。他呢，是因为向经济学教授赠送刻有其名字的夜壶，被认定侮辱教职工，被哈佛开除了。后边有一个电影叫《公民凯恩》，这个就是原型人物。

然后是特德·特纳，因为违反校规在宿舍留宿女性，被学校开除。他呢，是被布朗大学开除的，创办了CNN。反正媒体人喜欢干这样的事情。

还有一个人叫史蒂夫·沃兹尼亚克，这个呢，是因为黑客行为入侵学校计算机系统，修改成绩并向同学发送恶作剧信息，被克罗拉多大学博尔得分校开除。1976年，与乔布斯联合创建了苹果公司，主导设计了苹果1和苹果2电脑。

这些是被开除的。为什么基金会喜欢投资这种人呢？基金呢，特别是风险投资基金，早期的风险投资基金，会专门找这种叫特立独行的人来去投资。因为按部就班的人很多，特立独行的人呢，是相对来说比较少的，比较难找到。

按部就班的人呢，未来通常是可以预测的，一眼就可以看到你的退休。所有的这些按部就班的人，他们的未来中呢，并不包括风险投资人所期望的那种成功。什么叫他们所期望的成功？不是说我今儿给你100，明天你还我110。你想他投10个案子要死9个，所以他一定是希望有一个人能够一下就把10倍或者是100倍的钱给你挣回来。这样的人肯定不是按部就班的人。

特立独行的人呢，未来是很难预测的。他们一定会成功吗？不一定，而且他们成功的几率也很小。但是再小，他也是有可能出现风险投资者所希望看到的这种成功的。

那你说特立独行到什么程度就会被关注呢？你说特立独行的人多去了，有些人疯了，有些人什么黑暗科学家了。什么样的人会容易被投资？

第一个，一定要聪明。你说我这人不够聪明，这事肯定是不行的。

第二个，要对未来或者对人性有一定的洞察力。你说我做了半天，完全陷入在自己的世界里边，别人说什么我都不听，这个是不行的。

第三个呢，要有极强的实现能力。你说我光会想，四处吹牛很厉害，我东西做不出来，这事也不行。

那咱们现在看看这个interview coder这个项目。这个项目呢，做出来了，这是非常难得可贵的，而且符合当前的需求，很多人需要使用，而且也有可能符合未来的方向。因为大家都在做AI助手，他也在做一个AI助手。而且他这个AI助手，因为是给人作弊用的，做的还相当不错。

刚才我们也讲了，interview coder实现的难度是非常高的，普通人做不出来，他给七扯咔嚓给做出来了。

还经过了市场的证实。市场验证过了，这个软件靠收订阅费，一年也能收出几百万美金来。所以，这个是非常非常难能可贵的。

听了这样的一些标准之后，如果有听我节目的年轻人，在你们决定辍学创业之前，先想清楚你们具不具备这些能力。如果不具备的话，先培养一下，再去研究说是不是要去辍学创业。

最后呢，咱们讲一下CLUELY这个软件未来的方向是什么样的。很多流氓软件后面都转去做安全软件了，比如说他去做一个可信面试，这个也是一种思路。当然了，这个未必是一个好的赛道。你像360原来就是做流氓软件的，后来说，我去给你做安全软件去。因为怎么耍流氓他最熟，我去把所有耍流氓的路都给你封上。他既然可以做作弊软件，可以逃避各种的检测，他就知道说，有哪些方式可以逃避检测。那最后大家就去拼呗，道高一尺魔高一丈的事情。那这也是一个思路，但是这个不是大的方向。

真正大方向是什么？现在大方向就是AI个人助理，大家都在做。包括我现在使用的豆包、Claude、ChatGPT的客户端，实际上都属于AI助理。而且甭管是豆包、ChatGPT还是Claude，这些客户端其实要比现在的Interview Coder还是要差一些的。从用户的体验、从前端的兼容性介入上，还有资源占用上，都还是要差一些的。

做个人助理这件事，本身技术呢并没有那么难，都是可以做得出来的。只是呢，在用户交互设计、产品场景设计上，这块才是比较难的。我现在用豆包，那个就真的是戏精产品，把各种能够想到的端口、各种能够想到的入口都要占一下，而且不停的在各种你使用的过程中加戏。如果我要拿这样的软件去作弊的话，可能第一分钟就被人发现了。所以从软件设计或者从交互设计上，这个东西绝对没有Interview Coder做得好。

如果一个AI助手可以像Interview Coder这样，非常好的跟当前系统相互结合，那就不会造成什么兼容性的问题。这个对于助手类软件也是非常关键的。所以他们可能能够做出来未来比较有趣的AI客户端助手来，这是大家可以去期待的事情。

而且你想这样的一个客户端助手，还不需要你去过多操作。你该写程序写程序，该打游戏打游戏，他在你的界面旁边适时的弹出，给你提供你需要的帮助。不会出来没事找事，也不会说你需要他的时候找不着他。这是多么强大的一个AI助手。

你就想，我们可以在面试的时候不被考官发现，不用操作它，自动的把答案找出来。这就是他们未来的方向。

刘强东突然发朋友圈，京东家外卖员有人已经退休了。在他们的努力下，老有所养，但是外面并不是夸赞声一片。这到底是怎么回事？大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。外卖员上社保这杆大旗呢，刘强东肯定还是要继续扛下去的。

3月21号，刘强东突然发了一个朋友圈，很长，上面写到说去年也就2024年，京东有1,200余名快递员退休，每人可一次性提取数十万元公积金，并享受每月平均5,350元的退休金及医保全覆盖。然后总结了一下，说这是创业20年来最有成就感的时刻，认为蓝领退休保障是企业社会责任的体现。

回顾2007年公司初创时，刘强东承诺为快递员全额缴纳五险一金，尽管当年收入仅有3,000万元，生存压力巨大。面对部分员工希望多拿现金的诉求，他提出由公司承担五险一金全部费用，最终获得员工的支持。这一政策坚持了17年后，京东蓝领退休规模将在5年内突破每年万人，就是每年会有上万的蓝领会退休。呼吁所有快递员和骑手应该获得五险一金的待遇，指出中国几大平台的利润和市值完全能够支撑这一保证。这个指桑骂槐，到底说谁咱们自己心里清楚。

批评技术算法和商业模式不应该成为压榨底层劳动者的工具，企业财富积累不应该建立在员工无保障的生活之上。京东外卖已与超过万名全职骑手签订了劳动合同，承担五险一金全部成本，含个人部分，确保骑手现金收入不受影响。这一举措覆盖现有及新入职的骑手，旨在推动行业健康发展。京东官方已经确认了朋友圈的内容属实，并表示将持续保障员工权益，推动行业共同进步。

有人说，刘强东大善人，刘大善人想太早了。员工毕业这个词就是京东发明的，什么叫毕业？就是你到35岁了，你要离开原来的岗位。而且在毕业嘛，这个过程他到底给大家发多少补偿，这就值得商榷了。你都在京东又学习了这么长时间，你听说过从大学毕业，大学还给你发钱的吗？所以刘强东并不是什么大善人。大量的员工外包，年龄歧视、疯狂加班，末位淘汰，这个才是真正的京东。现在呢也只给1万多个外卖员上了保险，大家要注意这1万多个外卖员，这个数字是很少的。美团可能有几百万外卖员，京东自己的话，几十万甚至上百万的快递员，外卖员也是有的。那么剩下的呢？应该还在追赶社保这只胡萝卜的路上。有些人呢还未必情愿说，我不愿意去追你这只胡萝卜，这才是现在的现状。那么，给蓝领兄弟们上社保，都是东哥出钱吗？刘强东说所有的钱都是我出。

保证他们现金收入不减少，真的是这样吗？在这个过程中，一定是有很多的层次和方面可以进行优化的。比如说这些蓝领兄弟们，他们的底薪有多少，提成有多少？你上社保，我不可能按照你提成去算吧，我一定按照你底薪去算。所以能够按照社会最低工资标准给他上上就已经是不错了，提成的部分肯定是不算的。

现在招聘的时候，京东给出的待遇其实并不占优。东哥说这个钱是他掏的，会计们还是会把账做平的，否则的话会计就该毕业了。所以，有些话呢，咱们听一下就可以了，不要太当真。现在呢，疯狂给东哥点赞的呢，大部分都不是京东的员工，都是社会上的人，说刘强东好棒，非常有社会责任感。你看看美团就是个恶人，但是京东自己的员工都是默默的看着。当然，这也不完全是个坏事了。

咱们几种情况思考一下，你们自己品。第一种，全社会一起群嘲，比如说人人都买得起的7,499块的手机，这个一定不是大家所追求的。第二种是什么？大家一起叫好，甭管是公司里边的人还是外边人，都在这叫好。雷军大概能做到这种程度。还有呢，外部叫好，内部不吱声，这就是刘强东这样的。这个呢，其实不算坏，至少他在外边把这个旗子扛起来了。我们也不要求内部的人，你必须是开心不开心都得来给我点赞。其实这个本身不算是个特别坏的事情。

但还有一种情况是什么？就是外边都在这骂街，内部全知全能，从一个胜利走向另外一个胜利。这种呢，大家自己心里想就行了。我知道你们想的是谁，我要讲的是特朗普。现在全世界都在说你这个有问题，但是你看看白宫的网站上，特朗普从一个胜利走向另外一个胜利。你们其他人想偏了，跟我没关系。

为什么刚才咱们讲说，很多的蓝领兄弟还不愿意去追逐上社保这只胡萝卜呢？原因很简单，上社保跟强制996是捆绑在一起的。强制996是什么意思？就是你每天必须9点上班9点下班，一周工作6天。你如果达不到这个的话，你其实是上不了社保的。当然现在他们都尽量避免使用996这个词。

我来跟大家讲一讲，他们具体执行的政策，你们自己去看一看，是不是一个996的政策。现在呢，甭管美团也好，饿了么也好，还是京东也好，都在尝试给员工上社保，就是外卖员都要去上。但是呢，他们只给一种人上，叫专送员工。这些人是可以上社保的。你想成为专送员工，要有一些什么样的标准呢？就是每天至少要有11-12个小时在线，你要穿着这身衣服，举着手机等订单。像有些公司比如说美团吧，他们要求是早晨9点半到晚上8点半之间。

这11个小时你是必须在线的。那你说这玩意不违反劳动法吗？11个小时的工作时长，没有。他说我这个真正工作的时候，可能也就四五个小时。就是午饭一顿，晚饭一顿呗。剩下的时间其实你都在休息。我只是要求你在线的时间很长。现在很多的员工也说说这个专送员工，我们也很犹豫成为专送员工呢。你这中间这段时间，你也不能干别的去，你相当于坐班似的。但是他又没有那么多单派给你。中间忙的时候是真忙，剩下的时间呢，你就找个地方晒太阳。到一些大的商场，或者是一些美食街，其实是能看到这种情况的。不是饭点的时候，会有很多的外卖员，穿着美团的，饿了么的，或者是其他的公司的制服，在树荫底下坐着，或者是躺在这个电瓶车上休息聊天。而且这些人呢，每个月有3到4天的休息，自己安排。这个话是什么意思？就是你可以连续说我歇三天，我出去玩去，但是你剩下的得好好干活了。没有双休，一个月四周，如果你只有4天休息的话，实际上就是每周你还是要工作6天的。所以他们基本上每天是11-12小时在线。996是强制的，如果你达不到这个要求，你就不是专送员工，就没有劳动合同，就没有社保。当然了，你达到专送员工以后呢，这个收入还是在当地可以中等偏上的。大城市呢应该可以过万，小城市的话，六七千一个月也还是有的。这个比很多工厂主给的工人的工资和待遇，还是要高很多了。很多人去找正式的文员工作，或者是一些签劳动合同的工作，一个月都挣不出这么多钱来。现在说，你只要在我这老老实实干，我就给你发这么多钱。所以你说他到底是好人是坏人？很多的外卖员自己也很纠结。现在呢，就是各大平台争夺这群专送员工的时候。即使是闲着的时候，你也得穿着我们家的制服，不能去给别人家送外卖去，一定要摁在这。这个很像什么呢？就是以前在视频广告平台上，专门有一种叫广告覆盖投放的事情。什么意思呢？比如说你去刷B站，刷到了10个视频，每个视频前的都是放肯德基广告。当时我还去问过这些做广告投放的人，说你为什么要干这个事情？我看一次肯德基广告就够了，我可能就会去买你们家的。我看10次我可能就逆反了，我就不会去买你们家吃的了。这个投放的人就跟我讲说很简单，我愿意出一个最高的价格，把所有广告投放的机会都占掉。如果我没有出到这个价格的话，可能在广告投放竞价排名的时候，他就放了一条麦当劳的广告出来。我一定要让你在看所有视频的时候，都看到肯德基的广告，你要把麦当劳忘掉。

所以现在大家在抢全职员工。哪怕是你在这待着，我给你发一些补贴，你也不能去给别人送。京东现在才上了1万多的外卖员社保，所以在这方面还是要大力宣传。要从美团手里头把这些核心骨干，愿意在这个行业上稳定干下去的人，要挖过来。你们到京东来，我给你们上社保。那你说刘强东为什么会在这个时间点，突然就出来炮轰美团，号召了很多人跟他一起去炮轰美团呢？原因很简单，这其实是一场公关危机的注意力转移。

那你说京东遇到什么公关危机了呢？京东外卖塌房了。原来京东外卖承诺是什么？我们要做有品质的堂食外卖，一定是食品安全，比较高品质，一定要有堂食，不是这样的我不做。原来他是这样来承诺的，而且承诺什么呢？如果一家外卖店想入驻京东外卖的话，首先我要核验他的营业执照，你没有营业执照你不能来。然后经营场所你要拍照拍过来，我还要派人员到现场去审核，你这个确实是有个门店，我就给你送外卖。如果没有的话审核不通过，我不允许你入住。

但是现在被爆出来了，有一些在住宅楼里面的加工点，也加入了京东外卖里边去了。一些门店伪造营业执照，一些门店几家共用一份营业执照，还有一些直接PS作假的营业场所照片。至于人工上门审核呢，这个很玄学。你说京东我派不出那么多人上门审核去，这种有人信的话，稍微幼稚一点。你京东的外卖员，真的是上门去取餐的呀，这个餐并没有说自己就跑到客户那里去了。你雇员已经上门取餐了，如果他发现这不是一个正经的门店，是一个在小区在住宅楼里面的这种加工窝点的话，你完完全全是可以发现，可以举报的。这个事情并没有被京东发现，所以这件事情现在曝光了。

京东方面的回应呢，就是确实审核没太跟上，未来我们会改进的。这个就属于中规中矩的回复了。但是在发出这样的回复同时，所有这些被举报的店，依然继续在京东平台上运营。他并没有给人把店关了。没有门店的餐饮加工点呢，其实会更适合外卖，成本也更低。但是呢要跟大家稍微讲一点不一样的，就是这些加工点也有他们的能力。京东其实并不希望把这些店干掉。

和美团的合作过程中呢，这种纯的食品加工点，其实是所有这些外卖供应商里边最会玩流量的。比如说这种超长名字的炒饭店，就是一个代表。什么叫超长名字的炒饭店？你现在把美团外卖的这个APP打开，排在最前面的，经常是一个店名特别特别长的店，叫什么“赌上厨师一生的声誉的什么炒饭店”，一个特别长的名字。你想这样名字的店，他有可能有线下门脸吗？根本就没有，也不可能有。

堂食就是给你做炒饭的。那你说我就要做炒饭的话，我为什么要真的去找一个临街的房子？我就找一个小区里头，找个二楼三楼，然后租下来干不就完了吗？这些人懂流量，这个特别长的名字就是一个流量设计的典范。而且这些店呢，它有一些特点。第一个特点是单量大，他可以在中午吃饭的时候，快速地出一大堆单子。而且呢，懂流量，起的特别好的名字，拍特别好的照片，还会P图，成本低。你想我在这种小的加工点里头做出来的炒饭，一定是比你在有这10张桌子的门帘里头做出来的炒饭便宜。这没什么好说的，我房租就比他低嘛。而且这些人还有一个很重要的特性，大家可能没想到，他们是愿意投放的。你想京东做外卖也好，美团做外卖也好，他最想挣的钱是什么？最想挣的钱是广告费。这些做炒饭的店，你要在我这打广告，让我把你的店排在前面去，这个才是互联网行业里边最喜欢挣的钱呢。这种店是愿意去投放的。

与之对比，真正的堂食完完全全就是反面典型。高峰时期出单一定是慢的，为什么呢？因为堂食店必然要优先照顾堂食。我都到你店里来吃了，我看着一份一份的炒饭从那个窗口递出去，都让外卖员拿走了，让我在这饿的五饥六瘦的，我会闹事的。这个事肯定不行的。那你想，在这样的一个情况下，原来人家设计的时候，就是我的后厨供应能力能够把我这个小饭馆里头8张桌子凑合满了，也就如此了。他不会说我弄一大堆的后边的灶眼，一大堆的这个厨师能够炒菜，完完全全超越我这个堂食接待能力，他不会干这个事了。而且再加上优先照顾堂食，所以真正的午餐高峰时期，晚餐高峰时期，他其实出不了太多餐，这个是他们很麻烦的一个事情。而且这些人呢，没有那么懂流量，同样是放在美团外卖和京东外卖的APP里头，他们的点击率和转化率都比较差，而且成本很高，价格比较贵，还不愿意花钱投广告。他们原来的成本模型里头没有投广告这一项，这个对于京东来说，对于美团来说，都是不太待见。虽然京东说我要去找品质堂食店入驻，但是这个从逻辑上是走不太通的。

那么什么地方塌房了，就站在原地自证清白，这种事情是百度这种水平的公关才会去干的事情。京东直接站在道德的制高点上开始冲锋了。你原来指责我这个事，我们高高举起轻轻放下，这个事我发现了，审核不严，我以后努力，我以后注意，完事了。其他的我们一定要找出一个新的道德制高点来再冲锋一把。最终的结论是什么呢？有人愿意站出来，站在这个道德制高点上，总是一个好事。

总比这个大家都默默地看着这个事要强。我们在这上班，最后退休老无所依。这个问题是个社会问题，有人愿意出来解决，解决完了以后还愿意出来显摆显摆，这个没什么不好的。改变不会一蹴而就，不是京东说我们今天要开始干这个事了，马上就立竿见影，整个行业发生改变，一下就咔嚓就变过去，这个事是不可能的。只有政府强力干预，才有可能达到这样的效果。但是这个事情我们又没办法进行政府强力干预，咱们就不管了。那么对未来的影响会是什么样呢？外卖员中有社保的比例一定会逐步上升的，这个事是不可逆转的一个趋势。一些愿意在外卖岗位上长期做下去的人呢，会逐渐地稳定下来。配送的费用和成本必然会上升，餐饮的价格应该也会同步上升。你说我花了10块钱配送费，配送了一份5块钱的饭回来，这不是扯吗？所以消费升级也好，或者说通货膨胀也好，整个的配送成本和餐饮成本都会上升。即使未来机器人送餐流行起来，一个稳定的运营团队还是需要的。并没有说未来美团开始用机器人、用无人车、用无人飞机去给大家送餐了，这些外卖员就都失业了，也不会的。就是他真正稳定下来，这些专送员还是有他们的事情可做。而且这些人其实他们的智力能力，或者说情商什么这块也并不低，所以并不需要那么悲观。在这个时候，愿意站在道德制高点上摇旗呐喊的，还是要点个赞的。好，这期就跟大家讲到这里，感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道，再见。

大家晚上好，欢迎收听本期的老范毒评。啊，有人提醒了，老范刚吃的农小锅，是著名的不健康食品。友情建议大家不要跟风，要认真执行，身体力行两会健康建议。这个是啊，农小锅肯定不是健康食品，这个我们可以确认一下。这个里边主要的内容呢，其实是呃，叫丸滑类啊，就是各种的牛肉丸、鸡肉丸，然后呢各种的滑，还有什么午餐肉啊、香肠啊这些东西。然后实际的肉呢，大概呃可能有一点点小猪肉丝，然后呢大量的是各种鸡肉。鸡肉大家知道是比较便宜的嘛，然后丸滑类的话多加淀粉多加胶，其实成本也是比较低的啊。然后他这个里边菜其实是很少的啊，就是真正的新鲜蔬菜，大概有个嗯，有个五六种吧，大概也就如此啊。然后蘑菇很少，嗯，还有一条鱼啊，就是剁碎的鱼块，你可以自己往里加。呃，所以这个肯定不是健康食品。我呢也是看到这个店，开了可能有个半年了啊，就老觉得得去尝试一下，然后就跑去试了一下，然后是跟太太一起去的啊。这个估计很长时间，应该不会再去下一次了啊。未来一段时间，可能还是好好在家吃饭吧。所以你看，我今天把后边的背景换成了厨房啊，哈哈。这个所以一定不会经常跑去吃这种呃，廉价小火锅。就真的想去吃火锅，还是要去吃这个比较贵一点啊，他会用好一点的材料了。像这种丸滑类的火锅的话，这个就就别费劲了啊，这个一定是如此的。

好，咱们开始本期的读屏。第一个字节反腐，重罚贪小便宜的员工，得不偿失。有人说了啊，关于公司反腐，其实本就是个笑话。公司为了市场而或者赚钱，各种行贿，各种对监管部门的伎俩，犯法犯规本就是常态。互联网公司对客户的各种无底线的侵占，等等，所以公司不要谈什么反腐。公司员工和老板，在各自站好的位置就好了啊，千万不要说道德。呃，这个里头呢，我觉得不能这么讲这个事啊。咱们去看看这些公司，所有能长大的公司啊，你都得反腐啊，否则的话，你的管理层级一高了以后，这个或者才管理层级多了以后，你如果不反腐的话，这个公司是没法继续往前走的。我记得在呃，我想想应该是2016年吧，当时呢我是在印尼雅加达，碰到过一批这个刚从ofo单车跑出来的创业者，他们就跟我讲，说OPPO内部乱的一塌糊涂，那腐败的简直没法整了。然后各种的造自行车，各种的，这个里头只要有机会呃挣钱的地方，就要上下其手进去挣钱，所以OPPO快速就被玩死了啊。包括这个造汽车，什么小鹏对吧，他也是从长城挖了一个这个真正懂造车的人，才把整个的车的成本降下来。原来那个车的成本。

就是每一个在里边去有机会沾手的人，都要去沾一下。然后，小鹏差点没死了，对吧？这个2024年的财报，这个小鹏也算是呃比较强的一个了啊。这个国内现在卖新能源车，特斯拉、比亚迪，然后这个理想、小鹏、小米，就这么几家了，对吧？剩下的华为，这个咱就不管他了。所以呢，这个反腐还是需要去做的。我记得以前讲的是这样，就是越是小偷公司，越是得规矩严啊。要不然，你这个公司立不起来，等于一堆小偷坐在那，就把这公司做废掉了啊。所以，反腐是非常非常重要的。至于道德，那是另外一个问题啊。我从来不建议任何人以道德为要求，去呃做什么事情。但是呢，我们以这个能够把整个的公司啊，这么多的人，这么多的层级，把它组织起来为目的啊，让也还是得反腐的。

继续啊，这个Minos啊，Minos被曝啊，被破解29个模块曝光啊。有人说了，说deepfake刚挣回点面子，这头mineos就给人收拾了。呃，不能这么讲啊。deepfake呢，确实是挣点面子，这个事呢，是要承认的，对吧？这个你如果没挣着面子的话，Openai也不会写信去要求收拾你啊。至于mineos呢，有它创新的地方。他的问题呢，并不在于说这个他是不是抄袭了，是不是套壳了，而是在于什么呢？就是他获得了呃，他所不应该有的这种声望，对吧？他实际上做了很小的一个事情，那么在这个基础上呢，突然得到了巨大量的关注，这个反而是不好的啊。这个有点德不配位的这种感觉。所以，这是马努斯遇到的问题啊，并不说他做的事情本身是错的，只是呃，贡献没那么大，哈哈，他的名声超过了。

然后有人说了，说大模型是不是被外人策反了？这个是Manos嘛，就是大家去这个叫什么来着，去对模型说了一些话，然后就把这个底层的东西给掏出来了。这个呢，其实是现在很多做大模型产品的团队，都会面临的一个问题。因为大模型这个本身，它并没有那么听话，每一次给出的结论呢，又都会发生变化。在这样的情况下，你去呃做各种安全防护措施，但是就相当于是，你做了一个很严密的这个机构，然后定了一堆规章制度，但是呢，你里头真正干活的人是个小孩，对吧？他仍然是这样的一个情况。那小孩呢，就很容易被骗，骗了以后呢，就这个你前头设计的各种安全措施，都会有问题啊。这个是所有这种啊，大模型工具都会有的问题。而且有的时候，你让这个小孩给你拿出来东西吧，其实他也不一定跟你说实话啊。这个所以呃，对于两边啊，就是攻击者和防护者来说，都是比较难的。还有人说啊，方向是对的，就是吃相太难看。

呃，还是刚才这话啊，就是方向没问题啊。他们也确实做了创新，但是呢，是产品体验和这个产品设计方面的创新。呃，倒也不至于吃相难看了吧，只是这波泼天的富贵，他们有点接不住而已。还有人说了啊，说Manos出来第一天，我就看明白了它的结构，猜都猜得到啊。这种为什么要出来念呢？就是这个样的一个评论。

我记得在云计算刚出来的时候啊，我就跟一位应该是清华的老教授去讨论过这个问题。那个清华的老教授就说说，这算什么呀，这哪有创新啊，对吧？这不就是这个呃，虚拟机和这个后台的这种处理吗？就是一个虚拟操作系统对吧？这一点创新都没有，一点意思都没有。我们多少年前就已经都玩过了，对吧？这个我觉得不能抱着这样的心态去看问题啊。

为什么呢？第一个，呃，你看明白了，你做出来了吧，对吧？这个里面，可能基本原理我们是能明白的，但是你真要把它实现出来，真要把它配合好，把它搭建起来，这个里头还是有学问的，对吧？很多的程序员看不起产品经理，看不起设计师，那是因为他们没有想到说，这个产品经理跟设计师能够给产品带来多么大的变化。

我记得原来我在猎豹的时候，遇到过一次这样的问题啊，就是产程序员都是比较骄傲。这个产品经理说的很多话，他不理他对吧？但是猎豹的CEO傅盛是个产品经理，对吧？他不是个程序员，所以呢，他就要证明一下这个程序员是错的啊，要打掉产啊，程序员的这种傲气。他用的方式是什么呢？就是程序员啊，你们来设计程序啊，然后把这个产品上线。上线了以后啊，程序员你就别动了啊，剩下就是设这个设计师跟产产品经理的事了。干嘛呢？就是改这个图标的大小啊，改颜色呀，改位置啊，然后改这个上面说这句话呀，到底这个按钮上写什么字啊，就改这些玩意。然后再改，这个过程中他看到了什么呢？就是这个用户的转化率大概上升了巨大的一个空间啊。然后就问这个程序员说，你们这些程序员很厉害啊，很骄傲，那你来告诉我，说今天我把这些产品经理和这些设计师都弄走，然后你来去搞定这件事，对吧？你需要通过什么样的技术手段能够让转化率上升？这个程序员就不说话了啊。所以，后来在猎豹移动就形成了一种风气，就是啊，这个由这个产品经理说了算啊，这个程序员是不会讨价还价的啊。这是这是一块了。

然后另外一个的话就是呃，我们还是要看到其中商业上的价值，对吧？就跟云计算一样，云计算你说它创新吗？它有商业价值，但是技术上呢，真的就是把一大堆什么虚拟机啊，什么这些玩意拿回来，又呃倒腾了倒腾。

就给大家用上了，对吧？从最一开始，他的技术上确实没有那么大的创新了。但是后来，就是你大量的虚拟机跑在一起，然后让它稳定地跑下去，让它有足够高的性能的话，还是有很多技术问题需要克服的。那是后话，对吧？所以呢，在我们看到任何一个新的技术产生的时候，或者新的这种产品形态产生的时候，都不要上来说这句话：“我看明白它的结构了，猜都猜得到。”这个话千万不要去说。

好，我看看啊。我好奇去看了农小锅的官网，基本不介绍特色吃什么，都是各种招商加盟信息。这种公司有点恐怖啊，是的。但反正消费降级嘛，你怎么办呢，对吧？我还是用Win Server更顺心，没有上下文限制，一个月70还是挺值的，是吗？哎，我最近在用CURSOR，也确实觉得挺好的。回头准备把CURSOR和Win Server也拿来试试，等我把这30天的CURSOR用完了的。

老范，你的这个逻辑有点不通，有点不什么。我说农小锅不行啊，那么你就说你开出那么多店了，这是啥逻辑啊？农小锅这种东西，呃，怎么说呢，就是很多的技术也好，或者是他的一些底层的逻辑也好，跟他到底能开出多少店呢，有关系，但是关系呢，不是完全一一对应的。你现在消费降级，大家需要一个吃的热热闹闹，然后吃的价格不贵，需要这样的环境，那他就来了，这不是很正常的一个事情吗？

其实咱们在技术圈子里头，也遇到好多这种事。在技术圈子里头有一个最著名的案例，就是JavaScript。这种语言在发明的时候，就一帮人在那骂，说你这个东西巨难使，也不叫难使吧，就是他从程序设计，从各种逻辑，还有包括很多的性能，这块其实都有很大的问题，特别是在早期的时候。骂来骂去，但是一直流传到现在了，对吧？到目前为止，那么多人在去尝试替换它，也没把它替换掉，对吧？这个JavaScript其实跟Java也没什么关系，然后呢，它就是为了让大家好记，所以叫了一个JavaScript。里面的很多的语法呀，很多的这种架构，其实一开始设计也没有那么合情合理，但是大家就这么使下来了。包括我现在比较喜欢用的dot，什么也算是替换的一个JavaScript，然后TypeScript、CoffeeScript，各种语法糖，但是最后都替代不了啊。

最近，微软还出了一个TypeScript新的编译器，这个编译器是用Go写的，对吧？但是，你JavaScript依然在这大行其道。可能过一段时间，TypeScript可能会起来吧。但是，所以有的时候并不是说好就一定行啊，或者不好的东西他就一定起不来，他还是有一些别的原因在里头的。

欢迎，这个对你不翻成简体，我这个看着就费劲。好，我们继续看啊。这个智辉君的灵犀X2机器人，有点像人了。这个里边有人说：“北京老头，你忘记传感器技术被封杀了，洗洗睡吧。”呃，我不知道这是什么人给我写的啊。其实，机器人上用的传感器呢，大部分手机上应该都有。中国人能造手机呢，造机器人就没什么大毛病，对吧？

这个机器人到目前为止，并没有太多的传感器是手机上没有的。真正机器人上用的东西，有可能会被卡脖子的是另外一个东西，叫步进电机，就是特别高精度的步进电机，中国是造不出来的啊，到目前为止还造不出来啊。这个还有一些比较精细的轴承啊，这个咱们还得依赖进口，对吧？这个还有一些缺陷。但是呢，在这两块，到目前为止呢，我好像没有看到这个禁运啊，或者封杀这块的消息出来，对吧？

真正现在跟机器人相关的封杀呢，应该还是在这个，我想想，一个是这个大模型训练的这个芯片上啊，还有一个，就可能有一些这种大模型上啊，非开源大模型这一块呢，是有限制的。其他的目前并没有看到什么限制啊。其实，大量的传感器反而是中国做的啊，这个包括什么激光雷达呀，什么超声波传感器啊，这个东西中国做的还是不错的啊。太精细的未必做得出来，但是呃，在这种机器人上跑的应该是够的。

再往后啊，说能做吉祥三宝，就没有什么干不了的了啊。这个事是真的啊。这个吉祥三宝就是保洁、保安和保姆。这个呢，其实是对机器人要求非常非常高的，要比这个特斯拉去工厂打螺丝这件事要难得多啊，因为他需要跟人在一起，这个比较亲密的接触啊。如果他这种吉祥三宝的机器人出现任何故障的话啊，那么这个是直接会发生伤人事故的。所以啊，这个一定是比较高难度的一件事情。

然后说关键要有实用价值，只会跳舞、花前秀腿之类的根本没有鸟用啊。这个是真的啊。跟大家讲一个今天看的视频吧，我今天看到有一个开箱博主买了一台，那个就是语数科技的，叫G1机器人，对吧？这个特别好玩，买回来以后，这个来了肯定是躺地上了吧，然后就尝试把这个电池给它装上，结果一开始给装反了。他那个电池是在这个身体的侧面，大概在这个位置上，咔这么塞进去，装反了以后呢。

拔不出来了，然后一帮人折腾了一下午，才把它拔出来。然后中间他蹲地上吧，不方便说把他周椅子上，一人周不上去，还挺沉是吧，因为它重量可能几十公斤吧。但是滑手啊，就留手，那个滑不留手的不好抓这个东西，两个人才把它弄到椅子上。然后算把那个抠了一下，我的电池抠出来了。终于把这电池装对了以后呢，发现装进去以后不平啊，这个肚子上窝进去一块，说这怎么这样，说说算了，先这么凑合使吧。

然后就举出一个巨大的遥控器来，然后那个遥控器上呢，有一个那个指令表，就告诉你说摁这个左键右键，左一左二，它像个那个PS5的遥控器似的。但是呢，他那遥控器中间是一个那个很大的，他不是屏幕，就是那个贴了一张纸在上面，然后你就照着这个去控制就完了啊。先躺地上，然后呢摁这个左键两下，和一个哪个摇杆往哪个方向摁，然后就算开机了。然后站起来，然后再按哪个组合键，然后可以握手，再按哪个组合键可以往前走，大概就是这么样的一个东西。

这种东西呢，我觉得怎么说呢，就是硬件上OK了，然后走的时候不摔跟头对吧，这个其实已经挺难的了。不要看我讲的这个过程，觉得哎呀这他妈算个屁啊，这个其实不容易啊，让一个机器人能够这个两个腿站那，这个能够走路啊，还不摔跟头，这个呃有难度啊。但是自主性呃，反正完全没看着啊，这个也就是现在语数的水平了。所以现在呢，这个东西跟这个叫做什么呢，跟这个呃07X2比起来还是有一些差距的。

还有啊现在最难的就是，机器人的反仿真运动能力，这点智慧君的机器人比语数差远了你说的语音交互能力太简单了，给机器人安个喇叭连上网，用deep sick不就行了吗。语数的机器人也是通过大模型进行训练，都一样啊。这个呢刚才啊，根据我们前面讲这个故事，你就知道，语数机器人现在到了一个什么样状态。

啊啊，然后这个像智慧君这个灵犀X2的话，它不光是会走会跳会跑啊，而且还可以干嘛呢，还可以骑滑板车，还可以用平衡车，还可以骑自行车，对吧你让语数机器人靠一个巨大的遥控器去干这件事的话，这个对于操纵员的要求就有点太高了，啊这个实在不容易啊。

好继续啊，我现在啥东西和材料都先扔给他，让Windows学习和理解啊，真的是我的助理啊。好吧回头我再去折腾一下这个，陀螺仪和加速度传感器很常见，是的，就是现在咱们比如说𠮶 � 还都可以搞定啊，𠮶些东西其实美国人做也好，都是到华强北去做去。与人类接触，难度很大，这个是真的，一个人类接触，还一个。

就是让他去适应各种复杂的运动，对吧？你让语数机器人去做一个这个，呃，骑自行车，你试试这个，我估计会疯掉的啊。保洁还好啊，可以等人走了再进去打扫。这个呢，如果你只是扫地擦地的话，你就根本不需要人形机器人，对吧？现在很多的这种呃，车站啊商场啊里边都是用的那种叫无人扫地车，对吧？它长得像个小推车似的，自己在地上走来走去的，然后把地都给大家扫干净，然后这个擦干净，实际上就是洗地机啊。像我们家里用的是洗地机。呃，机器人的很多伺服系列，如减速器，大国都还是有点光刻机。其实想想大国制造自行车，但是都是日本喜玛诺的加速器啊啊，变速器的这个道理。呃，那么简单的变速器都造不好，呃，其实也没什么造不好的啊。咱们现在好多的喜玛诺的变速器，实际上是假的。这个之所以往上挂喜玛诺的变速器，是因为有人看到这几个字，就愿意去花钱买，而且愿意多花点钱啊。所以呃，这块造都能造出来啊，只是到底好不好，这是另外一个问题。这个自行车，它是一个ToC的产品，对吧？这个品牌效应还是比较有效的。

问老范个问题啊，比亚迪最近发布兆瓦闪充，这我就好奇了。国产偏爱快充，无论手机还是电动车，但看iPhone和特斯拉，对快充技术优先级都不高啊。这个是他们技术不行，还是没有原材料优势，还是觉得缺点没必要？呃，快充这个东西呢，其实并没有那么复杂，对吧？就是你还是要去做电池管理。你对于一个电池来说，你只需要加大电压，加大电流，对吧？它这个充电的速度就上去。像所谓的呃，国内这些电动车的快充吧，就是加大电压。像现在很多的是呃，400伏高压啊，因为正常是两百二三百，对吧？他们后来搞400伏，然后小米的Max系列是800伏啊，然后他就不停的把这个压力升上去呗。然后你升上去以后呢，再去监测电池状态，比如温度啊啊，或者其他的这些，这个充放电的一些状态，是可以保证它这个快速的，把这个电充进去的。但是呢，这个事情到底有多必要，其实不好说，对吧？呃，你比如说像iPhone啊，我们真的需要在10分钟，20分钟之内把iPhone彻底充满吗？其实你不需要，对吧？你拿着一个iPhone发现没电了，你就拿去充个百分之三四十，也是可以用的，对吧？然后有个10分钟20分钟充一会，然后就可以溜回家了。你并不需要在这么短的时间内，把它充满。把电池特斯拉也是如此的。但是你加上这样的东西以后呢，你肯定这个电池包啊，或者是它这个充放电的这个电路结构，它都需要成本上升，对吧？

特斯拉觉得我没有必要去增加风险，然后增加成本来干这个事。我记得马斯克说的有一点是特别逗的，他讲的是什么呢？就是这个长续航车。因为电池车有一点特别讨厌，就是你把电放光了以后，那个电池还那么老大个，对吧？它不像油车似的，你把那个油烧光了，那油就没了。所以问那个马斯克说，你为什么不去造这个续航800公里、1,000公里的车呀？对吧，这个特斯拉你造出来那个车，续航也就是这个五六百公里，对吧？你到底是为什么？后来那个马斯克说疯了吗，造那么大续航的车对吧？我又用不着这个，我够开一个礼拜够了。如果我要造这个续航800公里的车，那我就需要多加好多电池进去，这电池不是成本啊。而且电池把这个叫什么呢？就是把重量加上去以后，你整个车的控制都会变得很麻烦，对吧？这个完全没有必要啊，那我为什么要去增加这个成本，说傻吗？

但是在中国，我们就是你说哎，这个续航是1,000公里的，他就有人去买，这个没办法。这个人形机器人啊，最应该解决的问题是能否用同型号的机器人互相维修维护。如果能做到呢，哪怕是人机远程写啊，远远程写作完成啊，这个就是一条康庄大道。现在其实都是可以的，因为本地的这种拆换维修的话，现在这个机器人应该都可以做到啊。关键还是看他有多大自主性。这个问一下，用几大模型，翻译字幕是啥型号什么意思，都可以吧。现在做这种事，各种大小的模型，你稍微大32B以上的模型，应该都可以跑的很好。来了点赞啊，你们都点赞了没有？这个其他电车品牌和技术和特斯拉没法比，这个单轮啊，单齿轮比，就这一点就差多了啊。是特斯拉在这块的技术还是领先的啊，这个没什么问题。要小米也承认吧，雷军上来也说说这跟特斯拉比，真比不过他。就是我虽然是小米的车比特斯拉续航长啊，这个起步快，但是呢，这个生生的是拿利润堆出来的，对吧？这玩意是生生赔钱赔出来的。特斯拉是这个用更少的零部件，用更少的电池，然后就可以达到这样的效果，因为他是有这个就是电池效率，这块雷军是承认啊。但是这个华为余承东就不承认了啊，他觉得他遥遥领先了，这是另外一个问题。

好，我们继续啊，这个华为封楼反腐这一条啊，有人说了，说马斯克助理那件事，是助理要求涨薪在先，然后马斯克说你先休假两周看看，让我评估一下你的工作有多重要啊。那这个事呢确确实实是可能我原来也是有点这个看的信息不够完整吧，今天还稍微去查了一下这个事情呢。

是他确实有一个跟他很多年的助理。然后，这个助理呢，跟马斯克要求涨薪。马斯克说：“你先去休假，然后我看看这个怎么办。”等这个助理休完假回来以后，马斯克就跟他谈说：“你看，我发现你在不在，这个情况并没有那么大的差异。但是呢，你依然是很重要的，非常非常有能力，而且是个全才，各个方面你都很强，也可以把事情统合得很好。但是呢，我不希望你继续做我的助理了。你可以在我这个公司里边，找一个其他的职位去做。你是不是愿意来去接受新的职位？”

然后呢，这位助理肯定也是比较有想法，说：“我不接受你的职位，我要离开特斯拉，去一些其他的公司。”他应该是加入了创业公司。马斯克呢，也是在他的书里还写过，说：“非常非常感谢这位助理，他的工作能力是非常强的。只是呢，在这里不是那么需要他了。我也给他提供了新的工作，他又拒绝了。”马斯克在这位助理离开的时候，给了他52周的薪水，还给了他很大的一笔期权，觉得这个还是很强的一个人。这应该是这个故事完整的部分，也跟大家稍微的矫正一下吧。这个是原来我在讲华为封楼反腐的时候，讲说特斯拉的马斯克，助理休假两周回来就把他开了。这个事情稍微的矫正一下。

继续啊，还有人说说内部公众号好意思发文章表扬连续5年拿A的OD，意味着这堆人到现在都没有正转正。其实有些事情是这样，就是当一些歧视和压迫在身边已经司空见惯了以后，他们就不再觉得这是一个不合理的事情了。他们就很认真地去表扬这些OD做得怎么怎么样。我记得好像有一个电影是叫《云图》，这里头就讲说一帮小姑娘工作多长时间以后说：“哎，你已经晋升了。”实际上呢，这些人都是克隆人，这个晋升呢，就是把他们回炉重造了。但是呢，所有人都在期待着这个晋升的机会。我觉得这个OD在华为里边的状态就跟这个工作一段时间回炉重造的这帮小姑娘很像。而且每一个人都觉得：“哎呀，我们一定要努力工作，一定要好好表现，这样就可以去晋升，就可以获得升天仪式。”大概是这样的一个故事。

然后啊，这个还有人说了，说作弊入职永不录取一点不冤。别人靠努力，你靠歪门邪道，公平吗？这件事呢，我为什么说这些，因为不正当招聘进入公司的人被永不录取是很冤呢。第一个就是到现在这个考试难度，你不作弊基本上是做不进去了。第二个，你作弊进去。

也并不意味着你的能力就比别人差，也并不意味着说你进去了以后，就做的事情比别人如何如何。至于说有没有人努力了半天进去，其实我觉得面对这样完全畸形的制度，然后鼓励别人努力进去的话，反而是很邪恶的一种方法。所以我从来不认为有一些小瑕疵，作弊进到一个什么样地方去了，他就这辈子就要为这个事情去买单。从来不这么想。

我记得以前盛大有一个打工皇帝，叫唐骏，好像是叫这个名字吧，就号称是中国个人薪资最高的CEO。他后来被爆出来是在哪个野鸡大学毕业的，就是他的整个的人设就崩塌了。因为这种一定是你的人设非常非常好，才可以跑到这种大厂，到美国上市的大厂里边去做CEO，对吧？然后后来崩塌了。崩塌了以后呢，因为我没见过他，我进盛大的时候他已经走了，我就问一些跟他打过交道的人，我说这个人到底怎么样啊，他是个不学无术的人呢，还是说确实有真才实学呢？所有跟他打过交道的人都说这个人是有真才实学的，他的能力也是很强的，然后包括各种人情世故都非常强。

在这样的一个体系下，特别是这种家族公司，盛大实际上是个家族公司，对吧？他能够游刃有余地去处理各种各样的家族里面的人，以及各种家老。什么叫家老？就是在这个里边比他来的早，然后比他资历深的人的各种关系，对吧？然后能让整个的公司正常的运转起来，而且可以越做越好，这个是很难很难的。非常多的人去钦佩的就是他离开了以后，其实很多事情做的并没有那么好吧。

所以呢，我从来不认为说一个人有这样的瑕疵，特别是这个瑕疵还是由一些系统性的原因造成的，这个就需要永不录用，或者就需要这样的事情，这个完全就是迁怒。也就是我个人的一个想法。喜欢听老范讲，像一个行业老大哥，哎，感谢感谢感谢，看来我这个表演的不错啊，这个人生如戏，全靠演技，哈哈。

刚读了一篇比亚迪快充的文章，先说是比亚迪1,000伏多好多好，然后说特斯拉的800伏是多么行不通，等等，例如要那个特别建造充电站，可是1,000伏跟800伏究竟有多大差别，1,000伏就不需要建充电站吗？哎呀，这个比亚迪也是一个邪教力量啊，所以不要跟他们费劲。尊姐是的，现在大模型不能从柱状图和条形图中读取并归纳总结数据，我试了一天，目前还没有一款AI能做到啊。是吗？这个我因为没有这种需求，所以我就没试过，其实你想。

你已经有柱状图和条形图了，按理说你应该有Excel表格才对。你直接把那个Excel表格给他不就完了，对吧？人家可能觉得更多的是做一些OCR，做一些图片的识别，这个是有用的。但是这种柱状图的话，特别是你需要让他把精确的数据认出来，还是最好去把表格找到。

加拿大有许多无人的良田。我看辽宁好些，好像有些公司在做无人农田。理论上，现在无人农田的技术应该成熟了，但是是否真的可以摆脱工人，关键还是在设备的维护和维修。能否完全通过机器人完成？哪怕本地算力有限，通过星链远程协作完成任务，也比派一个人过去便宜许多。

其实，你不要想着上来就一定把人都干掉。比如一个巨大的农田，一堆机器，有一个10个人的小团队，那它是一个成本。你说我把它变成5个人，那它整个的成本可能在下降。你把它变成两个人，成本依然在下降。变成一个人，可能成本不会跟两个人有太大区别，但是你彻底变成没有人，这个成本可能反而在某一段时间里会急剧上升。所以，工程学的事情就是你不要抛开成本，直接就去谈无人的事情。我们现在找一个成本最划算的方式就可以了。

试了一天，很难说不能什么意思。除了创业公司，员工的个人能力没那么大影响。其实即使是创业公司里头，也没那么大影响。无人农机不需要看辽宁，加拿大在这方面其实相当领先。我直接接触过这行，你少写了一个“接”字，我真接触过这行。这个是我看错了，少看了两点。

我觉得是这样，无人农机呢，加拿大到底怎么样，不了解。国内肯定是有大量人在做，然后像美国其实有，我原来也见过一些人在用。但是他们主要做的是解决某一个特定问题，比如摘果子，他通过摄像头识别，原来谷歌的一个哥们出来做的，然后进去摘果子。这块是有人在做。你真的说小麦这件事，无人了可能还可以，你要是别的什么葡萄或者是苹果，彻底无人化还是挺费劲的。

面试造航母，入职拧螺丝，实际上是招聘时候的评价体系与一线工程对人才的要求出现了偏差。本质上是人都太专了，不够。我说哥们，你下次改成简体行吗？你这个字我实在是看着费劲，我后边不念了。创业公司看老板一帮人行不行，要看带路的水平。是这样的。

加拿大无人农机主要还是自动化上。这个我觉得你没必要一上来就真的把人都干掉，对吧？加拿大现在还有好多印度人呢。啊，但是，哎，我不知道印度人的农业水平怎么样啊。咱们老说中国人是这个种地，基因刻在骨子里。好，然后是Open AI更新Agent工具包啊。有人说了，说这个Deepcik禁掉是完全有可能的，但是欧盟不一定愿意啊。这个怎么说呢？啊，为什么我说这个事的可能性基本上没有呢？啊，原因也很简单啊，就是它是免费开源的啊。你想禁它实在是太费劲了，对吧？而且这个就算是警察逮啊，就算是很贵，这个毒品禁掉了吗？这个大麻禁掉了吗？都没禁掉，对吧？所以你要把一个免费开源还能用的东西给它禁掉，这个现在已经非常非常的不现实了啊。因为它不是这种大型成套设备，你像那个呃交换机啊，什么基站啊，这个就是我无线基站啊，这个东西是属于这个呃大型成套设备，而且只能是由呃这个移动公司啊，或者说是这种移动运营商去买，他们是可以统一的去替换的。但是像这种开源的技术，你要把它禁掉是不可能的。还有人说了啊，说这个川普这么搞下去，盟友们谁敢用你美国b元大模型？你川普一句话，关了服务怎么办？这个反正川普呢，现在肯定是一个新的变量了对吧？后边到底会变成什么样，就就不知道了啊。这个，我觉得，反而它有带来很大的不确定性吧。呃，欧盟呢，也在很努力的玩自己的模型啊。这几天Master还升级了，但是我没有去试，对吧？今天还去试了一下这个百度的文心一言4.5，感觉还可以啊。这这个终于算追上了，对吧？因为你一旦是像Deepc这样的模型开源的话，呃，就是大家达到这个接近水平，就都是一个时间和成本问题了。然后啊，Deepc的问题，不像华为和比亚迪等是政府补助，反而是欧盟说的强迫劳动比较合适。呃，这个事儿也不能这么讲吧。这个Deepthink的这个呃问题呢，里头我觉得他第一个是他的卡到底哪来的啊？这个事其实现在说不清楚。第二个呢，是他的训练数据使用的时候，是不是有一些这个违规啊？这个事其实也是说不清楚的。然后他的老强迫劳动呢，就是你说Deepc这样的公司加不加班，我估计大概率还是加的啊。但是你像硅谷的公司加不加班，他们也加啊。只要你钱给够了，大家愿意去努力去拼的话，其实这个不是什么特别大的问题啊。你像Open AI他们加班吗？加的对吧？我记得前两天还有一个小哥，在那个抖音上发这个视频，说他是Open AI的这个工程师，对吧？

然后，他一天的工作是怎么样的？从早上起来先开始开电话会，然后那个呃，上班上班了以后，一天的写程序、开会，然后晚上回来以后继续开会、写程序，对吧？虽然可能在办公室并没有待到12个小时，但是他每天的工作时间绝对超过10个小时以上啊。那你说他算不算这个强迫劳动啊？所以这个就不能去按着这种强迫劳动的方式去要求这种啊，真正的科技公司啊。

啊，这个题目应该错了啊，这个不是这个OpenAI更新Agent工具包啊，而是OpenAI向美国政府举报，要求禁用Deepc啊，应该是这一条的。这个呃评论啊，我把前面这个视频标题抄错了，所以我觉得这个评论都不对呢。对，然后再继续啊，这个OpenAI向美国政府举报，要求禁用Deepc啊。

啊，还有人说说你想多了，甲骨文的老板反华很啊，反华的很，他之前还在电视节目上说过，为了限制中国的发展，他愿意不在中国开展任何业务，不挣中国的钱。所以说别说娶个华裔了啊，就以为他对中国有亲和度啊。这个事呢，是这样啊，就是我其实一直反对一个东西啊，叫做核定本啊。大家知道很多的这个词，时政博主啊，他们是喜欢讲核定本啊。我我非常反对核定本啊，这个，我从来不认为说，一个人曾经说过一句话，他就要为这句话负一辈子责任啊。至于说他娶了个华裔老婆啊，是不是就对中国稍微友好一点，这个不重要，我们也不关心他对中国是不是友好，对吧？我们只关心说你现在是中国女婿了，然后现在把东西卖给你啊，我们觉得这个面子上好看一点了，不就完事了吗，对吧？

这个呃，我们没说他买了Deepc啊，买了那个TikTok以后，就可以呃如何如何嘛。这个现在好像呃，彭培奥还是谁去讲，可能到4月份，这个交易就会呃一告一段落啊，或者说就会继续往前走啊。所以呃大概率应该是这个这个了，就是Oracle这个老大啊，他应该会去持股啊，或者说他的持股比例会上升吧，最后达到呢，有一半的这个股份在美国人手里，大概也就是如此了。那中国人呢，总还是要给自己一点台阶下，一下说啊，这个事情就这样吧，对吧？我们我们就这个呃，开心的接受了吧啊，这就可以了呗。

呃，继续啊，说，还有一条说这个发布会上有华人脸，跟中国有什么关系？老范在国内还是这种定势思维，让东南亚华人爱国一个道理。这个我觉得，你们也太定势思维来判断我了吧。这个有华人脸，他是华人，这有什么问题吗？这个他是在中国出生的，在中国接受的小学教育，这个事又有什么问题吗，对吧？这个有华人脸。

我就觉得他是中国人，这有什么问题呢？我们也没说他要爱国嘛，对吧？包括东南亚华人，我也从来没说东南亚华人就应该爱国。他应该到哪个国家爱哪个国家。比如说新加坡华人，他就应该爱新加坡嘛。他会爱国就应该爱新加坡嘛。啊，马来西亚华人他就应该爱马来西亚嘛。这个事其实都没有任何问题啊，就是走到哪个国家就融入到哪个国家，爱当地的国家啊，爱接受当地的法律，对吧？跟当地的其他人友好相处，这个才是华人真正啊比较好的地方。我呢是民族主义者啊，不是这个，呃，这个国家至上啊，跟这个没关系。呃，这个，他们走到哪爱这个，新加坡也好，爱马来西亚也好，爱美国爱加拿大也好啊，只要是个华人，我都觉得与有荣焉，这有什么问题呢，对吧？这个，所以我觉得，你们是不是用错了范式来套我了？印度人谁用谁骂街啊，这个这个，真不知道了。印度人靠谱的不便宜，便宜的能让你赔产破产，好吧。呃，没有跟他们打过特别多交道啊，没这么夸张。虽然经常面的是算法岗，最后实际做的是开发啊，是有些面试很夸张，夸张到要你手撕JVM啊，但是实际工作上就是Cu啊，CRUD好吧。CRUD，create, read, update, delete。open AI不就卷的挺疯狂啊，还有Twitter的x，是啊，我们现在是不是看看Twitter？哎，说的对啊，这个如果Twitter跟open AI都是这个强迫劳动的话，这个欧盟是不是应该抵制一下啊？这个是一个很有趣的话题啊，这个向他们举报一下。呃，那有些离谱，不过钱给够还行。呃，其实通常是钱给的也不会特别够啊。我刚做过，读那种商店打印发票的AI应用啊，读到财务系统里面登录各种信息。呃，想想象读统计图不会那么不能。呃，他是这样，我会统计图里边的数据，他应该能读出来，但是你如果靠统计图里边，靠这个图表的高高低低，你去把这个数拼出来的话就难了啊。但是你如果统计图里头标了有数，它应该能读出来，就OCL了嘛。到底什么是华人啊？这个我觉得在我这，听故事的应该都是华人吧，不会有什么其他地方人吧。上一个著名的爱国商人是皮带哥啊，他算吗？好吧，呃，不好说啊。而且给的钱未必让你花，什么意思？离职的时候强迫签竞业，相当于逼人改行啊。还有这故事呢，就是CRUD，增删改查，对，这是比较初级阶段的程序员。我觉得以后这一块，可能更多的还是扔给AI吧。我理解不了爱国这种情感啊，任何国家本身就是强权，你爱强权干嘛？呃，这个事我觉得不是什么问题啊，对吧？你生活在一个国家。

甭管你是在美国、在中国，还是在任何一个地方，如果你一点都不爱，甚至还恨他的话，这不是会让自己的生活变得非常、非常的不愉快吗？你为什么跟自己过不去呢？对吧？我们还是要让自己稍微的快乐一点点。

Group开发团队一直只有一个前端，上个月还是前个月，团队翻倍，达到两个人。哎，Group，现在我正在等的就是Group 3的API啥时候出来。现在还是2和那个2 Vision啊，还是这两个版本在前头盯着。呃，Group 3出来的话，我觉得还是值得期待一下，因为现在在这个X平台上，Group真的是越来越好使了。呃，我现在大量的资料搜集，都是在Group上做。

你是火星人啊？火星人你可以爱火星啊。刚看了皮带哥复盘啊，各种爱国演讲，还以爱国的名义捐款不少啊。这个呃，但是他也让国家亏了很多钱吧。李嘉诚卖码头之前，看起来也是打算忍了，然后然后突然高层震怒了。哎呀，这个事情，其实我觉得李嘉诚卖码头这个事呢，呃也不叫高层震怒吧。就是你该审查你就审查，审查过了你就让他卖，审查不过呢，你就不让他卖啊。就这么简单的一个事情啊。你找这个媒体去骂他，这事就不对了，对吧？人家自己，作为一个商业公司的这个负责人，他自己做出了决策，赔了赚了都是他的。赔了钱你也不管人家，对吧？赚了钱你没准还去收个税。所以在这种情况下，你如果要干预他的决策呢，你就老老实实的通过政府、法律的方式去处理，对吧？你又不能说这个，我不我不用法律啊，我非要这个，给你一个眼神还要让你这个心领神会。这不是耍流氓吗，对吧？我觉得现在这个就是直接上来我审查，审查不通过我就不让你卖，对吧？这个是没有任何问题啊。而且这也算坐实了，说中国确实在控制这些港口，对吧？你也不要再去讲说我们，这个都是商业原因啊，都是这个跟这个战略没关系啊，没有任何安全上的事情，对吧？你也就别讲这话啊。就咱就实话实说，我就是啊，想控制你的港口，我就不允许他卖了啊。那这就干呗，对吧？咱们就实话实说，不要玩那虚的。

哎，有些有人就是字节离职后润出来的啊。他们说字节吃相很难看啊，如果不润出来就是，那就是真的得改行了啊。字节还好吧，这个反正你公司涨到一定程度了，以后都会有类似这种问题。要分清Country和这个State的区别，爱前者是爱国家的人民，爱后者是爱政权。哎呀，这个政权呢，你也没必要恨他对吧？这个总是要跟一个你就跟什么似的。你今天找了份工作去上班去了，对吧？上班的时候，你就看这个老板怎么看怎么不顺眼。

那你要不就辞职啊。如果你准备在这个公司继续干下去的话，那就自欺欺人一下呗。

Gemini我用的官方网页，感觉不像啊，不如group聪明，生成的大纲不太好啊。而且感觉和R1差不多。呃，但是Jupyter这个东西特别讨厌，就是它的网页上呢，现在有深度思考，呃，APP上没有，然后在这个AI studio上也没有。然后AI studio上有很多功能的，网页上没有。这个就是属于完全失控的一个状态，就是由程序员和这个工程师在管理的，团队在推进项目，对吧？他没有产品经理统一负责这个事啊，很丢人。

李嘉诚卖的是港口特许经营权，不是卖港口产权。谁告诉你的？你想啥呢？他卖的是股份啊。GEM呢用的啊，这个已经看过了啊。好这呢，小说生成的大纲不太好，感觉和R1差不多啊。这个我GEM呢，其实使的少。PRA这个哎，看吧。ChatGPT好用吗？还算好用，但是我现在每天都在犹豫，下个月还要要不要续费，因为现在能用的东西太多了。

哪来的高层震动？大公报中联办发声，人民日报至今没有吱声。上一次李嘉诚退出内地房地产市场，人民日报都批了。留不住就随他去啊。这个现在我觉得就是你该审就审啊，该让法律去审查就审查他就完事了。

呃，我觉得最近Gemini很不错啊，不要钱，而且刚出来的阅读图片和声音总结，好用。但是Gemini就是它入口太多啊，很乱。不爱政权并不意味着恨政权。哎这个，反正还是要这个，凑合混下去呗。呃，对那些政治这个二极管，只能说这个，多看点哲学。哎呀不用多看点哲学，有些人愿意跟自己找，这不痛快，那怎么办呢？

呃，可能限制李氏父子出境了。他限制不了吧？你在香港他怎么限制？好，我们继续读网上的评论。呃，吴彦祖的AI英语课，如果群里有80个真人，大概率就会有卖面膜啦，家乡扶贫大枣啦，爷爷姥姥关啊，爷爷姥姥的铁观音啦，西藏的梨子呀，塔主都卖了课了啊。这一营销相当成功哈。

这个呃，其实我们是在这个，呃，很多的这种家长群啊，或者学生群里都混过啊。呃，不会的，就是他们让大家入群的时候，就会很严格挑选啊。一旦有人在里边去卖东西，马上就会被踢对吧？如果你是真的家长就会被警告啊，如果是假的，江个家长马上被踢。所以现在国内这个学生群，家长群的这个生态还是非常完善的啊，不用太担心，说这个真有80个真人会怎么样，这个事情。

好，周日吃药直播有些人说了，说这个不太理解电商平台的搜索，比如我要买个箱子，要先搜产品类型，逐一点进去看SKU，这种操作真垃圾。

翻好久也搜不到一个合适的，效率很差。为什么不能根据尺寸要求，直接搜出满足条件的供应商品啊？这功能很难做吗？呃，确实很难啊。为什么这样呢？就是卖箱子的人，他希望呢，你甭管搜什么，我都可以多露出，多被点中。然后你点进来以后呢，我再给你去看，说我这里各种尺寸都有，对吧？你经常在淘宝里头，你点到一个箱子的这种，呃，具体页面去，然后他会告诉你说，我有很多颜色，很多的尺寸，很多的配件，你进来选吧啊。他喜欢干这个事情，他不喜欢你直接就这个，比如说20寸箱子，30寸箱子，各种颜色都给你分开一堆堆网页啊。分开一堆堆网页了以后呢，有一个很大的问题啊，是排序不划算。因为你想这个电商平台，它要对所有这些内容进行排序啊，那么大家都希望自己排前头啊，在各种搜索的时候都排前头啊。那如果我，比如说我有这个10个页面啊，那最后这个排序的时候，可能就会比较吃亏。如果我把这10个页面，合在一个页面里头，你点进去以后再看到SKU的话啊，那可能我排序的时候就比较占便宜，对吧？这个对于电商平台的推荐系统来说，他也是这样啊。他一看哎，说这个人的页面经常被点中，而点中了以后呢，转化率还很高啊。点进去了以后，大家总是10款箱子里，总有一款适合你吧，点进去就买了，对吧？等下一次再有人去搜索箱子的时候呢，这个电商平台，就愿意把我的这个箱子的页面，挂在前面去。所以它是这样的一种啊，里头有人性的东西在里面。对，当然这个过程呢，就是对于AI搜索，AI购物来说呢，确实不够友好啊。啊，这可能是未来的一个呃，创业，创新的一个可以值得思考的方向吧。啊，就是为什么讲这个是，也是触发了我的一些思考吧。

好，继续啊。这个说老范不要自己干的，接触的都是坑蒙拐骗的事情，就以为世界上没好人了啊。有的人还是有信仰有道德的。呃，这个是这样啊，就是呃，我肯定是看过一些Emi啊，但是也不至于都是，对吧？这个呃，对于我来说呢，我会相信有好人有坏人，对吧？我绝不相信所有人都是好人啊，也绝不相信所有人都是坏人啊。只是呢，这个比例的问题啊，从我个人的感受上来说呢，啊，在一个有毒的环境里头，一个好人想持续发展起来啊，这个呃，几率是非常非常小的。你说哎，最后这个人真的是呃，爬到了一个很高的位置，但他真的是个好人啊，因为有信仰有道德，他就真的上去了。这个概率不能完全不能绝对是0啊，但是呃，确实不会很高啊。这个就是我对于这个好人跟坏人，这件事情的一个认知吧。而且我也不相信说。

这个世界上，谁谁谁绝对是好人，谁谁绝对是坏人，对吧？他可能在有些方面是好人，有些方面是坏人，或者有些方面是51分，有些方面是49分，对吧？这个是我可能对于更多的这种好人坏人的一个看法啊。你一上来说，哎，这个人是0，那个人是1，呃，这个你不适合听我的节目啊。只能说，这个需要重新梳理一下自己的思路。

李嘉诚不是在英国吗？啊，这个真不知道啊，因为不太关心他到底在哪。中央来说，对和黄就是正常审查。李嘉诚是加拿大人，呃，怎么可能限制他出境啊？是这个，就让他在这四处晃就完了。个人网上有限，总结网上对话，建议对方多读书的，呃，大概率其实不大读书啊。

是这个，我昨天吧，在网上跟人讨论这个什么的问题呢，跟人讨论这个MCP的事情啊，就是那个curse啊，不是curse啊，也算curse也有吧。这个应该是Erlang出的这个MCP协议。有些人说，哎呀，MCP实在太好用了哎。我说，MCP挺烦的，因为每一个MCP服务呢，是需要在本机起一个服务器，甭管是Node.js服务器还是Python服务器。我说，这个在本机起一大堆这个东西呢，对于强迫症来说是非常不友好的，对吧？我们是希望尽量让本机稍微干净一点，而且起多了以后一定会有冲突，一定会占很多资源啊。

然后就有人说，你不看说明书吗？不看手册吗？还有SSE模式呢，就是Server side，这个直接就可以从e，我忘是哪个单词了，就是可以直接从服务端啊，就进行响应的一种方式。后来我说呢，你不要上来就质疑别人，看不看说明书这个事，好不好，对吧？这这个，而且现在即使是有SSE啊，MCP大部分或者相当大数量，还是要在本地起服务的啊。

这个中国人是这样，开车发生任何交通事故，下来都是问，你会开车吗？你会开车吗？其实跟这个一样啊，一上来你读过吗？啊，那个书你看过吗？对吧，这个说明书你看了吗？啊，这个挺多的人啊，在喜欢这么说话。至于他自己看没看过，我不去揣测啊。你就像我们开车上街，发生任何交通事故，上来下来都是一句话，你会开车吗？你对吧？

明辨一下二极管，其实或许比较容易幸福。这个他们呢是这样，要么呢特别幸福，要么特别不幸福啊。这个因为你二极管，还有有可能掰到另外一头。关于枪箱子尺寸应该在京东或者自营才行啊。对于电商平台来说，呃，他对每个商家无法要求这么细，而且小商家在测量时也会出错。其实啊，不是测量的问题，因为箱子还是有标准啊，不会有人做这种飞标的箱子。这个，他们还是从这个叫做搜索命中的。

这个角度上，或者从搜索排序的角度出发去设计的这种网页AI模型，我最终选择付费使用Plexity。可以挂GPT、Deepsearch，还有Deepresearch，以及自家的模型。一两年用下来，觉得问题分解和问题索引真的很好用，基本不用谷歌了。有一段时间我觉得挺好用，甚至都准备去付费了，但是被Plexity骗了个狠的，然后又打消了我的付费念头。上周做那个精盾行动，他给我发明了个新词，我写上去以后，发现这个词好像是我编出来的一样，给我气的。两个相反的二极管不要遇上，我跟遇上他们也会觉得很厉害，他们会互相鄙视对方。不需要那么测量仔细，左边加一个分类，链接可以链接几个箱子尺寸，商家自己可以赋予箱子尺寸分类属性。反正还是搜索优先。今天小铃铛居然没有提醒我直播，这很奇怪。我在群里取经，总结来说，Agent SDK让模型学会使用工具，MCP让模型可被模型识别和使用。我也不知道是否正确，其实这两个东西没有特别大的区别。你都是在调用模型的时候，给它一个叫做工具描述。只是有一个工具描述是函数描述，另外一个工具描述是服务器接口描述。然后在模型工作的时候，都会去这里面找，说有哪些工具我可以去用，然后模型自己决定什么时候去调用这些function也好，agent也好，或者是MCP也好，它自己去决定。本身差异没那么大。我为什么觉得Agent SDK算是一个比较敏捷的方式呢？它其实跟API，就是跟客户端没关系。你像MCP这个东西，是你必须要有客户端的，甭管你是用cloud的客户端，还是用cursor Winserve，或者是其他的一些插件客户端。现在这个Cherry studio也开始上这个MCP了，对吧？甭管你用谁，你都是要有个客户端。而这个Agent SDK是完完全全在服务端去工作的，也不叫服务端吧，就是完完全全是跟API去打交道，它没有客户端限制。所以我是比较喜欢这种比较洁癖的方式。不知道我这个解释你理不理解。这个不怪事，小铃铛提醒不是那么稳定的。是的，8点直播，那个时候在洗澡。前面那个说搜索行李箱匹配差，我也深有感受，其实这个绝对是用AI最佳解决场景。

对AI说一堆需求，说得容易一点啊。这个然后AI帮着匹配应该很容易，是不是这样？电商没办法卖流量广告了，所以不做这个倒不至于啊。对于电商来说呢，卖流量广告只是他们的一种生存方式。对于他们来说，最重要的事情还是完成交易。只要交易能够完成啊，都是好的。

箱子不好搜，本质上是一个，呃，本质上是缺一个导购。RIM能做这件事正好。其实倒不是说RIM能做这件事啊，你要想这样的一个问题。还有一个东西叫大数据杀熟，对吧？你比如说你平时是喜欢买这个，比如说，呃，1,000美金的箱子啊。假设这么讲吧，你喜欢买这么好的这种箱子啊，那么这个大数据不会给你推荐这个500美金的箱子啊。因为这个怎么说呢，呃，他可能觉得你就喜欢买1,000美金的箱子，所以他一定会推给你。哪怕在其他地方，同样的箱子卖500美金，他也未必会去往那边走。因为如果他卖给你一个500美金的箱子，哪怕是一模一样的箱子，他有一个解释成本，他要给你解释半天啊。还有一个就是转化率会下降。呃，所有的电商系统，甭管后边是不是LM，这个转化率上升是唯一的一个指标啊，就是叫完成交易。

用agent STK需要把工具打包塞到a open AI的服务里。MCP完全开放式的，但MCP你就是必须要有这个什么呗，必须要有这个客户端吧。就是你需要有一个客户端到用户本地去。这个agent的话，就通通都在服务端搞定。我觉得就是保护才出了，脑残什么意思？没铃铛提醒，说明该用户被关注了。呃，我听那些时政博主说会限流导致啊，这个倒不至于。像咱们这点流量还不至于限流。呃，不过以后电商网站都会提供AI搜索，那么自然语言搜索，箱子尺寸和其他种种就行了啊。这个其实真正的AI搜索，呃，不是这么干活的。真正的AI搜索是什么？它会记住你说你是谁谁谁啊，然后呢你现在家里买过几个箱子，你对箱子的喜好是什么样的。然后这个你就像，比如说有一个助理跟着你很多年，对吧？你去跟助理说给我买一箱子回来，他不需要再去问你到底要多大的，哪个牌子，然后是干嘛使的啊。这个这个都不需要问你，他就知道你要什么啊。AI以后是可以达到这样的程度的。

精盾行动实名演示如何污染AI。我是被污染AI污染的，这个名字不是我编的，是perplexity编给我的。价格歧视有好有坏，有些人不差钱，但这个你没法替他来决定他到底差不差嘛。当你下次告诉他说明明有更便宜的，但是AI给了你一贵的。

那你觉得他是不是会？呃，他肯定会觉得上当受骗了。签名有人说这个保护了墙内脑残，嗯，这个不知道了啊。呃，我觉得评论大领导和李嘉诚那段等，哎，这个我倒没说他什么呀。AI contacts上一次卖箱子是2年前啊，该提醒这个冤大头换箱子了。是这样的，而且AI有时候还可以从你的什么社交媒体账号啊，看看你这个箱子是不是拎出去了，对吧？他这个才是真正吓人的。电商搜索就是行为关联啊，是的，他要把更多的数据关联在一起。AI搜索记住用户肖像，这不叫导购，这叫助理。真正的导购是向陌生人，这个为什么要陌生人呢？我都已经像AI，本来就是你的助理，对吧？这个我为什么要找陌生人？我有助理。好，我们继续啊，这个里头还有一些网上评论，呃，AI内容强制标注，有人说了，说这个，所以还是stable diffusion好啊，我可以自己编程写meta data。呃，stable diffusion呢，是个开源的啊，他上来以后，应该是不会按照国家的要求去给内容去写meta data，或者他有可能会写一些stable diffusion的这个官方的字样进去，然后你自己可以去编辑。Meta在哪？这没问题啊，但为什么要去读这个评论呢？还是要提醒这位朋友，千万千万不要有自己安全了的这种幻觉，对吧？你一旦有了这样的一个幻觉，说哎，我安全了啊，我这个讲的话，没人知道我画的画，没人知道啊，谁都不知道是我画的，这个你离出事就不远了啊。所以千万千万不要这么想。还有人说了啊，说这个必须最后要区块链来解决啊，这个呃，思考是不正确的啊。这个在AI作品里头加标注，这个事情是坚决不能用区块链的，为什么呢？因为区块链一旦写进去以后啊，它不能改。咱们呢，经常有一些事情是要求彻底抹掉的啊，这个人就从来没有发生过啊，从来没有存在过，他说的所有话，他的名字，对吧？他的所有事迹都要抹干净。那你这样的一个情况下，你有个区块链，你咋办呢？对吧？你难道把这条主链废了吗？所以呢，区块链在国外好不好使，不好说啊，但在这是不行的。还有啊，说这个，这个所有虚假信息就是话语权，我掌握话语权，我说什么都是真的，假的也是真的，你说的东西我可以认为是虚假信息，真的也是假的。这和造谣传谣是一个意思，公权力不受约束，怎么治理都行。呃，这件事呢，其实原因也很简单了，就是马斯克去收购Twitter对吧，后来改成叫x，说我们要捍卫言论自由，在这个言论自由里头是包括说假话的权利的。

至于说如何去判断真话假话这件事呢，我觉得没什么好讨论的啊。这个我们这里有唯一标准啊。到欧美那边，呃，虽然他们这个标准是可以讨论的，但是呃，也还是有一些标准，比如说各种政治正确的标准，还是有的啊。那么在这个呃，这里呢，我觉得唯一需要去捍卫的，就是说假话的权利就好了啊。这个其他的呃，没有什么可去讨论的啊。

其实当时我去录这期节目的时候呢，有一点我没好意思说什么呀。我们完完全全可以把真实的内容打上一个标签，打上去这样就不需要负责任了，对吧？把真实的内容然后做成AI生成的，对吧？直接把这个标记打上啊。这个呃，今天在这把它补上吧。AI搜索记住用户肖像，这不叫导购啊，这看过了啊。我可以有个AI助理，去京东经常刷便宜产品加入购物车，然后下单后再退货，呃，制造抠门人设啊。这个你这不叫坑人吗？你下单再退货，然后那个卖家就需要去赔运费险，对吧？你这叫坑人，你这不叫抠门。

人太熟了起冲突，跟AI太熟了，也容易吃亏。所以让AI以陌生人的方式提供服务，可能会更容易出现偏差。这个呃，更不容易出现偏差，这个不能这么讲啊。呃，我们还是希望AI稍微聪明一点，至少目前吧，AI还比较笨。现在平台算法需要多元数据融合，成本极大。AI完美解决这个问题，对AI对数据清洗这块呃，确实是有帮助的啊。

然后今天呃，已经上传的这个节目，就在也讲到这个话了，就是今天已经上传的，是百度高管女儿去开盒别人的这个节目啊。这未来社工库肯定会越来越强大，墙保护了大量啊。这个咱们不关心墙的事情啊。区块链的党性不足，是的，区块链一旦记上，以后不许改啊，这事很讨厌。这几天Gemini被大量用来去除图片水印啊，Gemini。但是那个去水印的Gemini 2.0 Flash图片生成版，好像只有在AI studio里才可以用吧，在其他的平台里都用不了，包括现在，我好像在这个API里，都没有把它调出来啊。这个呃，反正真的是程序员干的活这个事。

给真实的信息添加AI标签，利用加标签的规则，可以阻止真实信息传播，不会阻止真实信息传播的，对吧？这个呃，只是阻止真实信息审核而已。真实信息打AI就像是以前说呃，本故事纯属虚构啊，对如有雷同，切莫对号入座，对号入座概不负责啊，就是这样的一个故事。以前没电商的时候，你去线下实体店买东西，人家也杀手很多，还是亲戚坑亲戚，朋友坑朋友，同事坑同事。同样的，你跟AI太熟了，也容易被坑。这样来讲，AI的零知识咨询服务。

可能会有不同的体验。这个呢，意义没有那么大，因为对于AI来说，他们要干的事情其实还是一样的。就是我在前面讲大数据杀手也好，讲这个叫做推荐算法也好，始终跟大家讲，第一要务是实现交易，第二要务是在实现交易的情况下，尽可能的提高销售额，提高交易额。这个是所有AI设计的，这就是它的一个基本原则，基本上都是这么干的。这个是没办法的事情，用负列变换加的隐形标签很难发现。哎，这个你讲的这个应该是水印吧。

好，我们继续。还有几条，这个中央发文刺激消费。有人说大聪明，要是有效，日本早就复苏了。日本百姓没钱吗？百姓储蓄款比任何国家都高，也没见日本人敢花钱消费呢。作为一个发达国家，日本的出国旅游比率在发达国家里头垫底。人家日本政府也穷尽一切办法，拉动内需，催生娃，也没啥起色。日本好像是这样的，但日本人，我觉得整个的消费还好吧。有没有人熟悉，说这几年日本失落30年里，他们到底出了什么样的拉内需政策，然后到底是拉的效果怎么样，这个可以回头研究一下。

好，这个中央发文刺激消费。有人说了，原来我们苏州木渎这边，花园街香港街，酒吧服务业全球闻名，很多老外慕名而来。后来被扫黄打黑，最后到什么程度，直接在街两头用铁皮封掉，留一个出口，还派联防队看守，一看就看了大半年。要命的是，谁还敢来消费？现在偷偷摸摸搞这个，价格死贵，还不好玩，恶性循环，商家也不挣钱，消费者也玩不爽。这个，我没去过苏州，哎，我去过苏州，但是对于这个木渎酒吧这个事，我就真没听说过了。对吧，你是惦记进去消费什么呢？啊，这个咱们开个玩笑。

这种，你比如说像新加坡吧，他们的叫鸭笼是吧，就是他们的这个色情服务一条街。我问过这个新加坡人，我说你们去吗？他说我们不去。这个政府要求的这个色情服务的街啊，他们那是合法的，但是呢必须在那条街上。然后这个新加坡人去那里消费呢，是必须实名制，你要到那去登记身份证，才可以进去消费。外国人呢，进去是需要登记护照，说的一个是很贵，然后还一个呢，丢不起这人。所以呢，这种就是对这种擦边吧，咱们不管他是不是有其他的服务了，就是擦边服务的管理呢，其实大家都差不太多，就是都是会相对来说比较严格，也不会放到这个台面上去。他不会说真的，像这个其实就算是欧美有一些国家，它是合法的。

也不会让你满大街都是，对吧？还是会有限制，会有管理的啊。这个大量的还是私下里去，或者偷偷地去做这件事情，对吧？所以这件事情呢，我觉得应该都差不太多。还有人讲了，说北京的车保有量已经超过了道路承载量了吧。就是说，北京应该继续限号限行啊。这个我不认可这件事啊。买车的时候是我的权利，买完车以后车使用的权利也归我啊。政府不应该有权去限制啊。我要去用车，特别是这种很长期的，没有任何结束的，就我去限制。你说每周你有一天不能开啊，什么样人不能买，这个事情是不应该做的。你最多就是买完车你开出去堵车呗，或者我开完了以后进去停车，停特别贵啊。我记得有些国家的城市里边，就是市中心区域的停车费巨贵无比，对吧？或者是堵车的时候找你收这个净税费，出成税我觉得这件事是合理的。但是你上来就是我直接一条命令，说不许你开了，不许你这个买了，这个还是有点过分啊。

至于道路是不是承载量的到不到，北京大概有600多万辆车，就是京牌一共有600多万啊。然后呢，有一些京牌可能还出京了，特别是京牌变贵了以后呢，就是有一些人，比如我离开北京工作了，那我又不能把京牌卖了对吧？因为卖了以后这指标没了，所以他们就把这个京牌车带出京。所以这个也是挺麻烦的一个事情啊。很多事情呢，就是用这个商业的方式去解决，是可以的。但是，你如果去用这种行政命令的方式去解决头疼医头脚疼医脚的话，就只能是越管越乱乎啊，最后就永远也管不好这样的一个状态。

还有啊，这个两会要求减肥。有些人说在国外吃中餐，大部分店都非常咸，嗯有吗？因为我在国外是吃过中餐的，并没有感觉特别咸。有有咸的啊，你像那个在美国吃，那个叫什么潘达express，那个就挺咸的。但是潘达express已经不能算中餐了吧。然后，你去吃那种相对比较正宗的中餐的话，就是比如说像在湾区，然后那种华人社区附近的停车场里头啊，那种中餐馆，我觉得跟国内的味道没有什么区别，还好吧。

还有啊，这个在小红书上搜不到胡吃海喝的信息，大概是2021年的时候，因为打击消费主义和粮食浪费，所以做这个大胃王的主播都被清理掉了。那会有些比较红砖的，这个街道办要求餐厅必须严格遵守，如果顾客浪费粮食，餐厅就会被罚款。由此推出了不少苏联笑话。好吧，这个我还真没想到啊，原来是这个原因，我就看不到这个各种高热量饮食的广告了。好吧。

这个，也是没想到的一个事情啊，又长知识了。好，我们继续啊。AI的核心需求、核心目标是发现需求。不，AI的核心目标永远是完成交易啊。在互联网里，甭管是AI也好，或者其他任何这种东西也好，他们的目标都是完成交易。如果商家掏钱，那自然希望提高销售额。但如果是买方掏钱，订阅的服务，就可能希望降低销售额。也不会的，你想你掏钱的过程就已经造成销售了，对吧？你还咋降低销售额？

然后，我记得日本泡沫前期拉内需有成效，但是高层认为整个环境已经扭转，政策收力，结果从此拔不起来啊。这好像是这样觉得，前面几年好像有一次是觉得快起来了，然后又开始去调啊。确实是这样。在AI扮演的角色是买方经纪人，还是卖方经纪人，亦或是第三方导购？没有第三方啊，必须是两边选一边啊。你这个第三方一定是，就还是要有人给他支付成本吧。

那么在这个里头呢，就有一个问题。比如说吧，他是买方经纪人啊，就是你作为一个顾客，你花钱一个月20美金，你雇了一个AI，结果发现这东西很笨啊，这个推荐的东西都不好玩，然后他这个整个的成交量都很差。然后另外一边的这个AI助理呢，说我免费，我不要钱啊，你来了以后，我还不停的给你送各种的这个代金券，这个各种的优惠券，对吧？然后那你最后选择是谁呢？对吧？这个是一个月收20美金的，这个哥们会饿死的。所以我从头就在讲说这个，一月收20美金，这个事情，是一个很蠢的事情。

农业最厉害的是荷兰，相当于中国1%的农业用地，农业出口全球第二，是吗？荷兰吗？这个我还真没研究啊，回头可以去研究研究。国外的中餐很多料理包预制菜哎，预制菜这个事情，我一直都不觉得是一个特别大的问题。你像美国吃多少预制菜对吧，他们连鸡蛋都给你打好了，鸡蛋黄鸡蛋清，然后那个混合好的鸡蛋都给你装盒里，都不是说在鸡蛋里头啊。然后各种的菜都是有预制的，各种速冻披萨什么全都是预制的。你关键是要管好啊，你如果没管好，然后你最后把这一个品类干掉，就属于是倒脏水把孩子一起倒出去了，对吧？这个当然，中国干这种事干的比较多啊，因为他执法的这个能力确实差一些，他没有能力管好预制菜，那干脆大家都甭干啊，就会变成这样。

正宗口中餐口也是挺重的啊，比自己家里做的重很多，是吗？那是不是这个加拿大人或者美国人，他自己就口重呢？没有啊，我一直觉得中国人口重啊。这个他们应该是不是这样，就是这个西方人做菜他们是不放盐的，他们在吃的时候往上撒盐。

所以才能吃出咸味来。而中国人是做菜的时候就放盐，那么这样的话，你可能确实需要放很多的盐，才可以让他们吃到同样的咸度，是不是这样的原因？

日本人似乎出国旅游的不是那么少啊。不过之前日本游客特别多，有点像疫情前大国出游的旅客特别多。这个日本这个没有统计过啊，回头可以研究一下。行政命令替代法律，疫情时期就这样。呃，不过那会是甲类甲管，行政命令高于一般法。这个疑惑至今啊，这个其实一直都是这样，咱们都是行政命令更管用。

日本拉面也比日本人自己在家吃口重很多。日本拉面我到日本去吃都觉得挺咸的，我不知道日本在家做不做这东西。我反正哎，我对，去年这个时候我是跑去日本去了啊，今年就这个没有溜出去。我在日本那种拉面店也好，或者街边这种小的这种便利店也好，去吃拉面都很咸啊，特别特别咸。后来我就问他，我说这个为什么日本拉面这么咸呢？啊，他们说，这个很多人会就吃完拉面以后，再要一碗米饭对吧，然后拿那个汤把这米饭再吃了，所以你这个汤必须咸啊。还有些人吃完拉面以后，往那个面里头再加面啊，如果你的汤不够咸的话，你再加面就没味了啊。当时他们是这么跟我解释的，我不知道对不对，反正日本拉面，在日本吃的比在中国吃的口重。

国外吃中餐很多料理包，不会啊这个不大，看到卖料理包的，这个是有有，这是厨师啊，我们卡尔家厨是会做饭的。中餐大部分都是预制，深度不同，呃，全部现场做饭口啊，全部现场做饭口，供应不过来啊。这个也不是，有些还是会自己去做，只是呃，如果你吃的是这个正经的，就是一家小店啊，那么应该都是自己做多一些。但如果是连锁店的话，他可能会有中央厨厨房啊，其实很多预制菜，就是从中央厨房这一块发展过来的。

其实仔细思考经济学，那么拉动内需有点像提升GDP，未必那么有效。哎，现在呢，经根本问题解决不了嘛，所以只能是头疼医头，脚疼医脚，然后不停的出各种各样的政策，它也没什么别的方法。第三方有存在的空间，比如收固定牌照费的平台，他不关心你的成交额，更关心平台声誉，前提是他真的想做百年老店。好吧，给你举一个案例吧，这个特别注重平台声誉的公司，曾经有一家啊，叫做大众点评啊。这个大众点评刚做出来的时候呢，就很多人就去疑惑说哎，说大众点评为什么不允许店家自评啊，一定只能是顾客评啊，别人不能评。然后就说说，这个只有顾客评，才能够有这个呃公正性啊，有中立性呃，如果是商家评的话，他这个内容就没有中立性了，就没有这个被看的价值了。

这是大众点评刚创建的时候，大家得出的一个关于商业方法的总结。但是在激烈的竞争过程中，它没有赢得胜利，最终被美团直接收购了。所以现在叫美团点评。当时两家竞争，一个是美团，一个是点评。美团主要是帮助店家提高销售额、转化率以及各种团购券的销售。点评则是尽量维持忠实的客户评价，让客户的打分和评价变得有价值。最终的结果是有一家没有活下去，这个案例我觉得还是挺血淋淋的。

荷兰农业确实非常先进，我去看过温室农业，大片大片的，非常震撼。有机会可以去看看。美家的正宗中餐基本上也是华人在吃，甚至不少是留学生和务工的中国人。我吃的觉得不值，基本上花着10倍的钱吃外卖，这个是有可能的。反正还好吧，但我觉得我在湾区，就是旧金山那边吃的中餐，没觉得有那么贵，但是确实肯定比国内贵一些。

西餐最后撒盐现在特别流行，主要也是健康着想，还有要撒盐花。撒盐哥这种可以吃的咸味，但其实盐不多。大国除了加盐巴，还要加酱油。盐巴是酱油也是盐，根本问题不想解决，隔别人很开心，隔自己就别想了。咱们就不想隔不隔自己的事了。

日本不消费是低物欲，中国不消费是怕变穷，不一样。其实没什么不一样的，很多低物欲都是穷出来的。你真让他有钱，让他去花，然后你不断的去做消费主义的渲染去炫富，不断的去告诉他说谁谁谁过的怎么怎么开心了，他也会去消费的。对吧？一定是说，哎，这个你每天让我去看这个炫富，我又花不了，然后我就不看了。对吧？那发现这样的流量起不来了，他们就开始宣传这个什么断舍离了。

我最后撒盐是用法国不列塔尼那边的海盐花，感觉咸味好吃。好吧，其实我觉得盐这种东西呢，还是什么芝麻盐、花椒盐、大蒜盐这些玩意好吃。但是海盐，我其实一直心存疑惑，因为为什么呢？就是咱们吃的盐是在海盐的基础上进行提炼加纯的，里头有大量的杂质和这种矿物质是给去掉的。而这种就是直接从海盐晒出来的，这种盐其实是工业盐，这个东西吃了以后人是受不了的。所以我其实一直不太明白，这种就是叫做什么呢？这个海盐直接拿出来去吃，这个事情到底好不好？或者说他们怎么来处理这个杂质的问题，这个事其实我一直没有特别想明白。

打了几年消费主义，突然就放宽个人消费信贷额度。哎，这个怎么办呢？这个其实我一直觉得，消费主义是个好东西啊。你没有交易，整个这个社会就不转市场经济。市场经济，没市场你经济个啥呀？

美家的华人中餐，现在好厨师不多，不像以前当厨师是职业，现在是混日子。呃，哎，我一直听说，美家的很多中餐厅是用墨西哥厨师的啊。说这些人膀大腰圆，而且还没有什么是非，不愿意嚼舌根子。这个，反正我是在谷歌的食堂里头，看到过墨西哥厨师做的中餐，然后以后就再也不进去了，对吧？这个后来我们再去这个中餐厅吃饭，都得要跟厨师聊两句，发现不是墨西哥人才可以进去吃。

大众点评倒了啊，敲完等于啊，等一个这个山姆点评。如果山姆这种设门槛，筛选客人的商业模式能跑通，那还是很有希望能出现一个大众点评这样的精神续作。不会的出不来的，这个太难了。因为现在呢，就是还是卷到死的一个状态啊。有一个新的会员出来，最近好多人拼多多提现成功，有啥内幕啊？这还真不知道，没研究过这事。

我是北京电视台工作的，给你报个料，我们食堂都使用添加剂，尤其是增香剂。这个那就别去吃不就完了吗，对吧？这个就没办法了。其实怎么说呢，带饭呗。你如果不介意吃这个剩菜或者白饭的话，就去吃就带饭吧。我原来上班的时候，跟我太太商量过这个问题。我说咱们带饭行不行？我太太说第一个还得给你做啊，第二个你永远吃剩饭，对吧？因为带饭你不可能早上起来，谁早上起来给你做饭吃？所以都是头天晚上做，搁冰箱里搁一晚上，然后在这个第二天再去吃。特别是蔬菜这种东西，你肯定是亚硝酸盐，说你就随便吃去吧。后来公司里头就是请了个这个厨师啊，直接在公司里做啊，那个效果还是不错的。

打消费主义，之前买房的那些比贷款消费恐怖多了。现在房子是死前伤害更大呀。这个我觉得消费主义本身，还是不要随便去打。房子现在也卖不掉了吗？以前粤菜师老师傅做的很好吃，但是后继无人，他们的孩子都当律师去了啊。这个老粤菜馆关一家少一家了啊。这个粤菜，好吧，其实我还是比较喜欢川菜啊。这个粤菜也还好吧。

好，我们今天差不多到这里。还有什么？老范啥时候直播，我要多关注。时间再忙也要来听听啊。我是礼拜三晚上8点开始每周读评，礼拜五晚上8点会做这个呃一周的直播，通常会讲一到两个新故事。然后礼拜天不定时吃药，其他的时候随机啊。这个我的直播是这样的。

粤菜老师傅也各种盐油味精，饭菜好吃，油糖盐一样不能少，是这样的。

而且，粤菜老师傅有时候就是蚝油啊，然后那个鸡精，就这些玩意都是一抓一大把往里扔。就是你出去吃饭，就是回来会口渴。你像我昨天去吃，那叫什么农小哥啊，农小锅，喝了一晚上水啊，那那那渴死我了。就吃其实没吃多少东西，应该也都是科技与狠活。但是呢，你吃火锅吗？这个肯定吃的，盐是非常多的。隔夜菜亚硝酸盐会增加，这是谣言哎。不说蔬菜，这个隔了一夜再去加热，会增加亚硝酸盐吗？回头我去查一查啊，这个反正很多的。我们不叫谣言吧，叫做偏见，就是说慢慢存下来的。

好，那么今天就到这里。然后下周三我们继续老范毒评啊。会员的话，现在应该已经可以看到新节目了啊。明天早上的节目是啊，百度高管的13岁女儿开盒，孕妇的故事啊。这个非会员明天早上8点半看。好，今天我们就到这里，感谢大家收听，再见，结束。

腾讯元宝破圈，残酷的流量竞争，有的时候就是这么朴实无华。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。大家有没有看到腾讯元宝的广告？如果你现在使用微信，使用任何一个腾讯家的工具，或者使用B站，使用很多这样的流量投放平台，你都会看到腾讯元宝的广告，简直是铺天盖地。现在全流量都在投放，但是最近的话，阿里通义也在开始投放广告，投的要比原来多很多。同时呢，原来投的比较多的像Kimi，现在已经稍微有一点点哑火了。因为DeepSeek出来了以后，Kimi说咱们是不是得稍微寻思寻思，这么投下去还是个头不？所以他们投的少了。豆包呢，现在投放的也相对来说比较少。原因也很简单，就是投放广告这帮人相互之间都认识。现在腾讯这样去投放的话，那他的KPI一定是总榜第一。如果豆包里这个时候不知好歹，一定要往上怼的话，这不是互相找不痛快吗？所以还是要让兄弟单位的小伙伴们可以完成他的KPI，排行榜第一这个位置，各家轮流坐就好了嘛，为什么一定是你呢？所以现在豆包跟Kimi投放下降，腾讯元宝在疯狂投放，阿里也在投一点点。

什么叫疯狂投放呢？腾讯元宝在半个月里头花了2.81亿人民币，等于一天2,000万人民币直接扔出去了。大家要注意这种投放的事情，你一定是说在一个极短的时间内砸特别多的钱，才能够保证说大街小巷，抬头低头全都能看见，才能达到这种叫全覆盖的效果。当然你再给更多的钱的话，这个覆盖可能就会产生反效果，大家会觉得反。所以2.81亿在半个月之内把它花完，基本上已经是达到中国流量市场的一个极限了。单日最高广告素材投放量，什么叫广告素材？就是不同的视频，这个视频跟那视频长得不一样，这叫俩广告素材。那么他投了多少呢？1.1万组。原来我们讲过，老外投广告经常半年换一套素材，腾讯投广告一天1.1万组素材扔出去，你也不用担心看烦了的事情。如果所有素材长得都一样，一看这个视频，就知道是推什么什么东西了。

这么多钱砸下去的话，你是会烦的。那就为了避免烦怎么办？多上素材呗。素材这个东西都是人做的，1.1万组素材，就是下面有很多很多的广告投放。小伙伴们在这里，举着各种各样的视频工具，在这生成视频，举着Photoshop在这画图。这个是很大的工作量，也是成本。全渠道覆盖，覆盖微信、QQ等腾讯系的所有应用，以及b站、知乎、小红书应用商店等外部平台，甚至一些海外媒体都跑去投放去了。大家注意，你如果是用苹果手机的话，你的iOS账户不在中国，你连搜都搜不到这个元宝。但是人家也给你在海外平台做了一些媒体投放，你下得着下不着我不管了，反而这个媒体我得把它钱花出去。关键词的流量截流，还干了这样的事情。这个实际上稍微有一点点灰色。什么叫关键词流量截流？你现在在小米应用商店、百度搜索里头，你搜索DeepSeek的时候，腾讯元宝排头一个，它的广告放在最上面。小米应用商店也好，百度搜索也好，它是卖这个服务的，腾讯元宝把这个钱都花了，而且直接在微信生态里头进行生硬导流。你现在通过微信的搜一搜功能，朋友圈广告、九宫格入口等，直接导流下载，借助13亿月活的微信直接开始干。效果怎么样？没几天就直接登顶苹果中国区免费榜APP榜首了，第二名是DeepSeek。

我们以前经常讲说，在互联网这个时代里头，先发优势是个巨大的优势。像腾讯肯定是属于后发了嘛，在做大模型这块。那么如何跨越先发优势所带来的鸿沟呢？通常只有两条路。第一条路呢就是等待对手犯错误，现在谁也不比谁笨到哪去，所以这事就甭想了。另外一条路就是巨大的投入，直接把这事砸下去。当年微信就是这么砸出来的，所以现在腾讯元宝想去复制当年微信的这个路径。当年微信也是个后来者，当时是有小米的米聊，还有其他的一些手机IM工具，相对来说起步比较早的，而且呢，用户量也还是比较大的。那么微信上来以后，他也没法指望雷军去犯错误，那就直接牺牲手Q手机QQ，你来给我微信导流量。

全流量给我导进来，这个才有了微信。这个投入根本就不是能拿钱来计算的，他是把一个非常棒的、非常大的产品直接给废掉了，进行流量置换做出来的。到现在为止，你去问手Q的这些人，还在这咬牙切齿的恨，说当时如果不倒给微信的话，没准手Q就有了。但是为什么要倒给微信呢？因为QQ这个东西，他的包袱已经很大了，各种的功能非常多，里边很多陈旧的关系链是无法理清的。所以必须要整一个新的，如果不做这个转换的话，手Q可能在长期的竞争中会失利的。所以，马化腾下定了决心说：“咱们把最好的产品全都导进去，牺牲掉一个大产品，塑造出现在的微信时代来。”

当然，这一次你说是不是还能够复制微信成功的这个路径，有些难了。为什么呢？因为决心没有到那个量级。待会咱们再讲。那么如果腾讯做了，你该怎么办？这个呢是当年所有创业项目在早期的时候，投资人都会去问的一个问题。创业者跑到这来要钱来了，说：“你看我有一个想法，或者我做出一个产品来，产品很漂亮。”然后每一个投资人就问：“腾讯做了，你咋办呢？”有一个标准答案：“腾讯很大，内部的方向很多，内耗很严重，但是这个方向就是我的全部了，没有什么可内耗的，我一定跑的比腾讯快。”这个是当时这个问题的标准答案。

现在为什么讲这个故事？就是大公司做新产品，最大的阻力是来自于内部的。所以腾讯元宝其实也是如此。腾讯元宝使用微信登录之后，居然还要填手机号。从这一个点上你就可以看出来，内部并没有打通，跟当时微信直接牺牲手机QQ的这个状态是不一样的。为什么说微信登录以后要填手机号，这事就有问题了呢？大家注意，微信绝大部分跟手机号是绑定的，所以微信是知道每一个人的手机号的。腾讯家的腾讯元宝，用了微信的账户登录以后，他没有办法从微信那边得到手机号，还要让用户再填一次手机号。这个就明显体现出来这种离心离德，一方面微信不把手机号给他，另外一方面腾讯元宝希望在微信登陆以后，还可以自己掌握一个手机号。

万一以后这个用户不再使用了，我还可以通过手机号去唤醒用户，给人发短信，而不是说我可以直接通过微信登录的信息，下次给他发微信把用户唤醒。他做不到这个事情，所以现在就通过这一个小细节，你就知道这个里边并没有打破很多致误。所以这也是一个内耗的体现。

现在并不是腾讯家所有人都在接元宝，而是腾讯家所有的应用都在接DeepSeek。每一个部门有各自的这种考核指标，有各自的利益。小团体利益才是最重要的，大家都在赛马，包括腾讯自己很多的产品，都是在DeepSeek的基础上再去做服务。那么相互之间的话也要坚守门户，而且很多的资源你可以调剂，这个没问题。你说让我微信给这个腾讯元宝，调多少资源过去，这个没毛病，但是结算你得给钱。最后看财报的时候，这一部分钱是要出来的。

而且在大厂里头，特别是像元宝这样开始疯狂投放了，开始花钱砸量了。马化腾多少年前2022年就说了，说腾讯以后再也不花钱买量了，这个又开始啪啪啪打自己脸了。腾讯元宝开始买量的时候，腾讯内的所有部门都在看着呢，看什么呢？你什么时候犯错误。而且这种事情稍微有点风吹草动，这些部门就会跳出来，把这个错误无限放大，冠冕堂皇的说法是什么？我们要反思一下。所以呢，他们现在的日子应该并没有那么好过。

现在几个大厂在AI面前，其实都差不太多，就跟腾讯元宝的这个状态都很像。腾讯自己算起步比较慢的，一开始这个百度在这折腾的时候，字节在这折腾的时候，他没说什么。等他出混元大模型的时候，发现已经完全赶不上趟了。DeepSeek一上来说来冲吧，底层的大模型已经搞定了，咱们就直接冲上面应用冲流量就完了，反正咱们腾讯有的是流量。

元宝还在跟一个叫IMA的产品进行竞争。元宝呢就是个人用的，IMA是这个企业用的。IMA的功能要比元宝要高很多。现在元宝算是获得了投放资源，等于他手里有钱了，预算给你划拨过来了，就看你后边能冲成什么样了。如果这一波投放出去，留存不是很好的话。

基本上，我估计也就一个季度。按这种大厂的节奏，这一个季度过完了以后就该断粮了。可能有些人就要离职了，内部就该开始开反思会了。而且从现在元宝这个产品形态来看的话，留存不是会特别好。为什么呢？第一个，它功能比较浅。它就是把DeepSeek的搜索、深度思考搁在里头，其他啥都没有。画图、智能体、陪伴、语音，所有这些东西他全都没有。这块的话跟其他像豆包这样的工具去竞争就会难一些。

另外一点是什么呢？缺乏活水。什么叫缺乏活水？就是现在的腾讯元宝跟腾讯内部的很多应用其实并没有打通。你可以通过微信去下载腾讯元宝，但是你要想把微信里的内容导到腾讯元宝里头去进行搜索，这事都费劲了。腾讯元宝可以搜索微信公众号，但是呢这个微信公众号跟你是不是订阅过没关系。其实我们最希望搜索微信的东西是什么？是聊天记录。我什么时候跟谁谁谁说过一什么事，我们天天拿起微信来都是讲这种事情。但这块并没有打通，这是入口不对。

那出口也不对。腾讯元宝你按道理说，我搜索完了的结果，我应该比较方便的可以发布到微信公众号、发布到微信群，或者发送到微信的各种聊天窗口里头去。没有，他连这个分享功能都没有。所以他跟腾讯内部的很多项目没打通。腾讯内部的很多项目说算了，我自己接DeepSeek，我才不给你打通呢。所以呢他现在再往前走是比较费劲的。

像打通做的比较好的是谁？就是x的Grok。直接就在页面里他就有，包括他在APP里你一点下，他就直接可以去聊天了，直接可以去问问题了。问了以后，你直接就可以把GROK给的答案分享到X平台上去。这个叫打通的比较好的。

所以我们现在看看，微信下头给元宝的入口在哪？你打开微信以后在这个最底下有一个我的这样的一个按钮，在最右下角吧。点完了以后呢，有服务。在服务里头有一个叫生活服务。生活服务下面呢，有很多很多的这个按钮。其他的按钮点进去了以后呢，都不会跳出微信，你都是在微信里头该干嘛干嘛。

但是元宝这里，你只要点了就是下载。他那个叫元宝下载，你点完了他先提醒你：“你现在要退出微信吗？”一看就不是自家兄弟。所以这个还是有挺大差异的。虽然腾讯元宝是做了有小程序，或者类似这样的东西，可以让你的微信里使。但是你在这个元宝下载，这只要一点他就问你要不要退出去。这个内外有别。那你说腾讯是这样，其他几家呢？咱们看看阿里。阿里呢，通意现在也在打广告。但是要注意，阿里整个的这个平台叫通义千问平台。通意跟千问其实是俩平台。你如果想用通译，它有APP。你要想去用网页的话，是通译，点什么阿里云点CN，大概是这样的一个网址进去。然后呢，你要想用千问是QWEN.AI。千问自己有网址，而且千问自己连APP都没有。这是两个完全不同的平台，都在推广。

另外一头呢，夸克也在推广。夸克浏览器，夸克网盘，夸克里边也接了DeepSeek，也接了通义千问的所有模型。阿里云现在也接了的DeepSeek。大家各自推广各自的。千问这模型这头是开源。刚才我们讲的都是各种的AI入口。模型这一块现在在推WAN 2.1，实际上叫通义万象2.1。这是什么东西？是一个文生视频和图生视频的一个大模型，开源的，1.4B和14B两个版本，可以下载。在那个comfy UI里边就可以直接部署，可以用，效果还相当不错。所以现在他们在使劲推这样的一个东西，就是大家相互之间都在竞争。到底哪个是重点不知道。你想当年微信推下来的时候，是整个腾讯公司所有的力量往一个地方使，任何人敢使绊子的，直接干掉的一个状态。现在的话，甭管腾讯也好阿里也好，都没有找到自己要孤注一掷冲上去的方向。

百度呢，更乱了。现在全面接入DeepSeek。我今天百度网盘的客户端都提醒我要升级了，干嘛？接DeepSeek。你现在可以在百度网盘里进行搜索，在你自己的盘里搜，然后找到所有相关的内容以后，DeepSeek给你总结出来。至于百度自己的入口，叫文小言这个APP。

文字的文，大小的小，语言的言。他呢，本来说是要免费，因为原来的文新易言的4.0模型是要付费的。但是免费呢，还不能马上免费，要5月1号以后再免费。所以他们自己方向也还在纠结之中，文小言还在苟延残喘。其他百度所有的这些入口都在接DeepSeek，包括百度搜索都接了DeepSeek了。但是百度搜索的DeepSeek是我用的，所有DeepSeek里最难用的。使两三次以后还告诉你说，我服务器忙不给用了，真的不知道他们在纠结什么。

字节跳动火山，Coze，Trae，豆包，极梦内部也还在卷来卷去。而且现在字节是所有大厂里头唯一的一个没有明确、彻底的拥抱DeepSeek的公司。他们现在还在觉得豆包模型可以再晚秋一下。现在各大厂的AI助手是一个什么样的状态呢？咱们今天讲的是腾讯元宝。元宝就是极其简陋，这不能说简单，就简陋的一个工具。这个工具的整个的功能呢，应该是照DeepSeek的那个功能抄回来的，就是聊天、搜索，深度思考，一共就这么几个功能。模型上一共俩，一个是腾讯自己的混元，一个是DeepSeek。速度很快，搜索的效果也还可以，就是这么简单简陋的一个功能。没有语音，没有什么画图，什么本地知识库，其他的一些更复杂的功能全没有。

另外一个IMA是给上班族、给单位用的。这个项目里头呢有本地知识库，你下载了这个安装以后，你是可以去建立本地知识库，把文档传进去，在本地知识库的基础上工作的。这个功能要稍微多一点点，但是更多的功能也没有了。阿里就是通义，是上一代比较老的这种AI助手，功能非常多非常杂乱。一上来以后说你是要聊天，是要搜索，是要深度搜索，还是要画图做视频，什么都可以。但是你要想在这个里头使用通义万向2.1的模型去做视频，慢的一塌糊涂，基本上没法使。千问压根就没有客户端，很多程序员喜欢使用千问，他呢会把千问的各种大模型的最新版本都拿出来给你去用。夸克现在还在很努力的推广。

很努力地去投，这个是阿里现在的状态。百度本小言，这个怎么说呢，我也就不评价了，因为我使的实在是少，每用一次生一肚子气，所以就不再去仔细评价了。字节的豆包呢，其实是所有的这些工具里最好用的一个，它的唯一缺点就是没有接DeepSeek。但是呢，现在字节的推理模型，深度思考这些东西，其实都已经上了，效果还是相当不错。而且语音模型这块，字节是做的最好的，就是你跟他聊天，基本上是可以达到GPT-4高级语音功能的这个程度的，这个是最棒的。

投放的逻辑思考，跟大家稍微的分享一下。因为今天咱们讲的是朴实无华的流量战争吧，在什么样的情况下会去投放？这个有一个逻辑，大家注意，用户是没有忠诚度的。什么意思？你不能说你因为爱国，因为什么东西，你必须使我东西，没这道理。东西好使我就使，不好使我就走了，所以用户是没有忠诚度的。反过来，用户又是很记仇的。什么意思？你给我这工具不好用，那我会记住你，下次改好了你说，我改过了你再试试，这费劲了，他记仇。所以呢，这个就是投放的一个基本逻辑。

如果你的产品还不够好用，你也可以投，但是呢，这个时候就是要小批量投放。回来的用户是测试了这些用户，等于是你给人吃屎了嘛，给了人一个很烂的这个产品去用，下一回可能这些用户就牺牲掉了。等你把产品做好了以后，你再去进行大规模投放的时候，前面被你去做实验的这些用户，你就不用再指望他们回来了。这是一个大的原则，所以一定要在产品好用的时候，再进行大规模投放，一把冲上去把用户买回来。

而且呢，还有一个问题是什么，就是要抢先手。刚才我们讲了，先发优势是很重要的，所以谁第一个把产品做的可用了，一定要疯狂的冲进去投。所以Kimi现在好多人就笑话他说，你看你现在投成这样了，成笑话了吧，没什么可笑的。他们的逻辑是正确的，他们是第一个在国内把产品做到可用层级的，所以在这个时候叫疯狂头，只是没想到后边DeepSeek横空出世。

那真的是“既生瑜，何生亮”的一个故事。在中国商业的各种竞争故事里边，这个是没有任何问题的正确决策。所以要早做，然后产品好用，一定是要把最后一个铜板都砸进去，要拼死去做投放。为什么？因为明天的流量永远比今天贵。而且你现在买完流量了以后，只要给用户造成了心理认知了，别人再想去转换，虽然用户没有忠诚度，但是转换的成本也要比你搞一个新用户要高。这是一个一锤子买卖的故事。这个如果留存好，那就没有任何问题，咱们就继续冲下去。如果留存差，这个投放就是个毒药，因为我今天买了100个，明天发现还剩10个，这叫次日留存10%，那么这个投放就属于浪费了。因为你怎么投，他的总用户量是不会涨的，流失实在太快了。而且只要是次日就跑掉的这个用户，你以后再想花钱把它买回来，千难万难。你已经伤害过我一次了，没有后边了。

总结一下，今天咱们讲的是一什么故事？叫“城头变换大王旗”的故事。城头是什么？中国流量市场，从Kimi换成豆包，再到现在换成腾讯元宝，这就是最残酷的流量战争。最后挣到钱的还是腾讯，还是字节跳动，还是B站这些流量端，他们把钱挣着了。至于这些做大模型的，您只管花钱就可以了。所以流量战争的朴实无华是什么？就是叫“一力破十会”。很多人说我这有什么投放技巧，投的比别人好，这事有效没有？有效果，但是等到最后，这个半个月花3个亿的时候，你所有这些流量技巧，其实都没有那么大的效果。流量池就这么大，这就是一个“大力出奇迹”的故事了。

中国的AI行业在DeepSeek之后，彻底拉平了底层的差异。原来还有说，百度你的模型差一点，通义千问你的模型好一点，豆包你的模型差一点，混元可能还将就使。现在别费劲，通通都是DeepSeek。就算你的模型跟DeepSeek之间没有特别大的差异，但是DeepSeek它已经在全民心目中建立了这种叫“心理刚印”，大家都已经记住了，DeepSeek是最好的。这个事建立了以后，那后边要做的事情。

就是中国人最擅长的一部分了。我死不死无所谓，我要你死。最后，咱们用《哪吒2》里边的这句台词作为结尾。好，这个故事就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

AIGC广告的龙头企业AppLovin突然被做空，股价暴跌接近40%。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。一直有人要求我去讲一下AppLovin这个公司，真的是一个AIGC广告的故事，也算是AIGC时代到底这玩意怎么挣钱的一个典型案例。AIGC这么多公司，都没想明白应该怎么挣钱，突然有人挣着钱了。他是干嘛呢？就是拿AIGC去生成广告。AIGC嘛，就是AI生成内容。广告呢，是有大量的广告素材。AppLovin是我来给你生成素材，生成完了大量素材以后呢，我们去给你投放，去把这个用户给你圈回来，干这样的一个事情。

这个呢，有点像当年的Facebook。它上市的时候，其实也不知道该怎么挣钱，突然发现说做广告这事还不错，然后把这钱挣回来了。所以呢，在这个公司股票暴涨的时候，有人说老范你来讲讲这个事吧。原因呢，也很简单，我一方面不停的在讲AIGC，另外一方面的话，我其实主要讲的是互联网流量故事，这两边都搭上界了，老范你适合讲这个。那我为什么前面一直不讲这故事呢？流量圈里头没有新鲜事，即使加上AIGC呢也不是什么新鲜事。虽然我也很希望大家可以在AIGC这个领域里头找到变现的途径，但是你说我用AIGC生成了素材以后，这个广告转化率就有大幅提升，这个还是不太靠谱，所以前面一直没讲。

那么今天呢，突然被做空暴跌了，给大家讲一讲这故事。AppLovin的AIGC广告故事到底是什么样的呢？大家知道我们投放广告，或者说我们看到广告吧，可能大部分人没有投过广告，但是你们看我的YouTube频道，前面会有广告，中间会插广告。甭管你是看到了一个图片，看到了一个文字，还是看到了一个视频，这个东西呢都叫广告素材。美欧日这些国家他们的广告主呢，不太喜欢做很多的广告素材，他们喜欢说我很认真的做一条，然后放个半年一年的，最后回收数据看看转化率。但是呢，中国的广告主……

一般喜欢是疯狂的素材轰炸。他们经常会在几个月之内投入几万条素材，就是我都是推广同一个应用、同一个游戏，或者让你去买同一样东西，然后我疯狂地去换素材。这个好处是什么呢？好处就是你每次换完素材以后，看的人会有新鲜感，他可以愿意点进来试一下。如果你每一次看的都是同一个素材，比如我一年换一个素材，那等于你这一年看到的都是他们家同一个视频。那你如果第一次、第二次还有新鲜感的话，那么后面300多天一定是懒得去点的。如果有更多的素材，新鲜感会上升一些。

另外一个好处是什么呢？就是跟广告系统的推荐算法有关系。每一次你上一个新素材的时候，广告系统会去学习一下，说这个素材到底适合什么人看，给什么样的人去播放的情况下有更好的转化率。他会要做一个简单的抽样实验。这个呢，其实也算是薅羊毛的一种，就是你每一次上新素材，他就给你播一些流量测试一下。每次上新素材就给你播一些流量测试一下。中国的游戏公司也好，应用公司也好，在海外去投广告的时候，就会疯狂地上素材，所有能薅的流量都薅干净，也尽可能的给观看者更高的新鲜度，让大家去点击。

而且这些素材呢，其实也不是随便做的。他们也是像做产品一样做素材。什么样的人喜欢看什么样的东西，应该投给什么样人看哪个素材，点击率高了一点低了一点，点进来的人留存好了一点差了一点。什么叫留存好？比如说，你今点点这个广告素材进来了，下载了一个游戏，过两天你卸载了。另外一个人，可能点了另外一个素材进去了，下载了这个游戏，他呢不但没有卸载，还往里充值了。这些数据都会进到这个迭代里边去，让这个素材进一步的演化下去。这个是中国人投广告的一个玩法。

现在AppLovin说来我用AIGC直接给你搞定。我们自动生成素材，自动的去进行匹配，然后呢，留下好素材，把这个坏的素材扔掉，在好的素材基础上再进行演化。他们讲了这样的一个故事：广告素材自动生成，自动的去优化广告，用户很精准的去匹配。

最终要达到什么呢？就是提高广告转化率。广告这个东西，其实最终就是一点：我给1万个人看了以后，到底有多少人下载我的游戏，进去充钱。这个过程就叫转化率。他们号称我这个转化率提高到了完全无法想象的一个高度。待会我们来讲具体的数字。这也是为什么有人去做空他，因为呢，这个有点骗傻子了。

我所知道的AppLovin，到底是一个什么样的公司呢？这个事要从2015年说起，就是比较早了，10年前。有人呢找到我，找到我的公司呢，叫东方宏泰基金。这个基金呢，当时在尝试收购AppLovin。这是一个美国公司。当时我还在猎豹移动里边做投资总监。他找我干嘛呢？要做尽调。因为呢，在流量圈里他们不懂，说我们找一些流量圈里头懂行的人，来给我们竞调一下，这公司到底怎么样。

然后为什么找到我呢？东方宏泰这个基金，当年是协助盛大游戏私有化的基金，间接持有盛大游戏43%的股份。所以呢，这算是娘家人。我是从盛大离开了以后进的猎豹，所以这个事呢就落到我手里了。

那么AppLovin到底是干嘛的呢？它实际上就是个广告平台。早期他怎么生存下来？其实在2015年的时候，大量的广告平台已经都死掉了。因为跟谷歌竞争，跟Facebook竞争，你是竞争不过人家。在广告行业里头呢，就是你有自家流量的这些大平台，是可以把那些技术好，或者说做一些灰色地带的这些平台都干掉的。因为你没有自由的流量，全都是别人外采购的流量的话，这个成本还是非常高的。

AppLovin是怎么活下来的呢？就是他做很多谷歌、Facebook和苹果不做的广告。你说有什么广告是他们不愿意做你愿意做的？很简单，他们做博彩。就是他们推大量的博彩游戏。在这块呢，收入还是很高，利润也很高，也没有去跟谷歌竞争。谷歌这帮人还是比较怎么说呢，比较清教徒，就是他们不太做这个色情、博彩，什么成人这些。但后来这几年就慢慢开始做了，大概是从2017年、18年以后，谷歌就想开了，说做呗，这挣钱不丢人。

但是前面他们确实是不怎么做的。所以，AppLovin 这公司呢，就算起来了。猎豹移动呢，当时跟他们也有一点点合作，不多，也从他们那呢买点流量。但是呢，并不通过他们变现。广告平台跟这种APP公司之间的关系就是这样，就是我们一方面需要买流量，获取流量，让别人来安装我们的应用。然后另一方面呢，我们要在应用里头放广告，把这个钱再挣回来。我们挣的实际上是个差价。那这块为什么不使用他们家的SDK去进行变现呢？因为有人给钱比他们多，就是当时的Facebook，愿意给更多的钱去变现。而且Facebook，说一点不太尊敬扎克伯格的话，比较好骗。真正圈里的人没那么好骗。当然也不是说扎克伯格就傻扎，扎克伯格还是有大智慧的。他知道别人在骗他，但是呢，他通过这种方式，把很多的流量吸引进来以后，再慢慢的去伪存真。他通过这种方式跟谷歌进行竞争的。所以，猎豹移动一开始是尽量在Facebook去变现，后来也是被Facebook收拾了。猎豹移动呢，跟AppLovin之间的合作并不多呀，就玩流量的事呢，就谁也别在谁面前说聊斋。天底下没有新鲜事。东方宏泰到底想干嘛呢？你说一个国资基金，那是个国有企业。他呢，其实想凑钱收购，在国内A股上市，直接在国内找很多的钱凑在一起。他也不是他自己出钱，他自己出一部分。当时也找猎豹移动，说你们愿不愿意也凑一份子。我们还认真的考虑过这个问题，后来想了想算了哈，就没有出这个钱。当时呢，A股上市是相对来说比较容易，而且A股整个的这个市盈率，变现这块都比较好。所以当时他们就想干这个事，就跑到美国去找了这么一个标地。然后呢，找到猎豹移动去做尽调，顺便说，你们愿不愿意出钱，募个资什么的。因为他们都是这样，就是每一次找一个大项目，要去做这种投资并购的时候，他们会做一个新的基金。这个案子呢，最后并没有成功。为什么呢？当时计划是14亿美金把Applovin收下来，然后在中国A股上市。

但是，因被美国政府出于国家安全考虑，直接给毙掉了。这是在2016年的事。基金也建立起来了，钱也募到了。但是，这个钱，你说我再挨个给人退回去呢，又不太合适。他们应该还是拿到了，可能是10亿左右美金的这个钱。最后呢，他们是1.4亿美金投资了AppLovin，占里面的接近19.98%，大概是这样的一个量。剩下的钱呢，大概8.41亿美金呢，作为债权性融资呢，还是借给了AppLovin，后边再慢慢还就完事了。所以，这个事呢，他们还是干了。只是呢，这个公司并没有变成一个A股上市公司，而且这个公司的创始人呢，也没有失去控制权。后来，他在美股上市了。他们是2021年纳斯达克上的市，股票代码呢叫APP，应用程序，因为它叫AppLovin，所以呢，他们的股票代码就是APP。

后来呢，他们还做了很多跟游戏行业相关的拓展。因为你想有这么多盛大游戏的人，惦记去收购他，惦记去跟他们合作的话，他后面一定是有非常多游戏方面的拓展，也收购了很多的游戏公司。钱挣着了。股市，特别是美股，对于游戏公司的价值，其实并没有那么认可。他们并不觉得这是一个非常好的业务。游戏公司在美股里边，都属于PE比较低的项目。就是你挣了钱以后，你的市值不被认可。现在呢，AppLovin正在逐步的剥离他原来买的这些游戏，是再慢慢把这些项目卖掉。正好赶上了AIGC的这个春风。你想他2021年上的市，到这个2022年底，他的股价呢是10.53美金。从这开始涨到2025年的2月13号，也就是AppLovin的股价的最高点，是491.8美金，暴涨了4,570%。这是又是一个妖股的故事。市值涨到了1,700亿美金。你如果按照当时收购这个价格，不知道东方宏泰这边，这个手里边的股票是不是还拿着呢。如果手里的还有大概百分之八九左右的这个股份的话，那这个挣大发了，还是很划算的一个交易。这个公司呢，在2023年涨超278%，到2024年涨超713%。

就这么蹭蹭蹭就涨上来了。到上周，突然遭到几家机构的联合做空，说你这个东西有问题，数据是错的，还做了很多违规的事情。然后呢，股价就开始下跌。因为他其实一直在被做空，这些做空机构老去做空的。但是前面呢，经常是AppLovin暴打做空机构。你只要是继续涨的话，当时买空的这些人就会赔钱嘛。他已经上演过很多次暴打做空机构的故事了。那么这一次是被做着了，就是做空了以后，现在的市值是1,108亿美金。2月13号还是1,700亿呢，现在只剩1,108亿了。这个下跌还是挺吓人的。

那他们到底做了什么天怒人怨的事呢，被人去做空？第一个事呢，其实是一个老生常谈的事，叫静默安装。什么叫静默安装？就是AppLovin跟很多的手机厂商，比如说像三星、小米，跟他们去合作，说我作为一个默认的底层的项目，装到你的手机里去。到时候我就可以不经过用户同意，就把这个应用给你装到手机上去，可以干这样的一个事情。刚才我们讲的，广告行业的关键是什么叫转化率嘛。我展示了多少次广告以后，到底有多少人安装。那我既然可以不通过用户同意，我就偷偷把软件装上去，那这转化率不是我说多少就是多少吗？这个是在广告行业，特别是安卓系统里头，比较老生常谈的一个事情。你只要是手机里头有一些系统应用的话，都是可以跳过Google Play，不需要经过用户同意，直接往你的手机里创造APP的。所以它是有这个权限的。

第二块呢，就是流量作假。AppLovin讲的故事是，我用AIGC的方式生成了一大堆素材，导致这个点击率上升，转化率上升。注意这是俩数。什么意思呢？我给你看广告了，这个叫展示的数量。看完了以后有多少人点进去，往这个下载页走了，这个东西呢叫点击率。走到下载页以后，有多少人安装上去了，才是转化率。这个是一个完整的数据。所以呢，有些人就会先说，我们最后装不装先不管他了，我们先看点击率怎么样。AppLovin说我这儿点击率高30%到40%。

这种话呢，我觉得你去骗华尔街是可以的。但是你要在流量圈儿里讲呢，那就真的是说聊斋了。在流量圈里头，点击率能有个3%已经算挺高的了。好多时候这个点击率，可能也就是1%或者是2%。点击率是30%到40%，这个就是讲鬼故事了。

当然，点击率是比较容易造假的。怎么造呢？你看到了一个视频也好，看到了一个任何的这种广告素材也好，你点完了以后他其实干嘛呢？他是在很多个广告网站之间要跳来跳去。其中某一个广告网站，他就是计数用的。这个点击率实际上就是我这个广告网站访问了多少次，就这么来的。

既然已经知道怎么去计算点击率了，那他就可以后台的打开一个浏览器，就把这个网站访问一次不就完事了吗？像我们以前做过点击率100%的这个项目，当然后来就不太敢干了，这个有点太过分了。所以，他这个点击率造假是相对来说比较容易的。

再好往后是什么呢？就是违规超范围展示广告。这个呢，算是它的原罪。为什么？刚才我们讲了，AppLovin是做博彩广告起家的。他有向未成年人展示博彩广告的这种行为，这个又被拎出来爆锤了一下。

还有一个是什么呢？就是窃取Facebook数据。现在呢，想去窃取Facebook的归因其实已经很难了。因为Facebook做了一个流氓是什么呢？就是只要是看过我的广告，下载了以后就都算我这的归因。

什么叫归因？我有一个游戏要推广，我可能到Facebook，到谷歌，到苹果，到各个平台去推广去。但是最后下载的时候到底算谁的？到底是算看谁的广告下载的？这个东西叫归因，就是归结原因的意思。

以前呢，很多的人会去拦截这个Facebook的归因，就说这个应该算我的。这个归因怎么算其实很简单，就是到最后一步，进到比如Google play或者进到苹果的APPstore，它里头会有一个特征码。那意思就是什么？我是哪个广告平台，因为看了我这个广告，进到你这个页面呢？我们管这个叫landing page，叫落地页。

最后下载的时候，这个归音就应该是属于我的。像我们以前呢，会去改最后这个特征码，把它改成自己的。这个就可以偷Facebook的归因，让Facebook的广告投完了以后说，没什么效果。你投别的那些小广告平台一看，哎呀，效果好好的。我花一点钱，效果一下上来了。他就会有这样的故事。后来Facebook就痛定思痛说，你只要是过去多长时间之内看过了，我就都算我的了。玩的一个耍流氓的方式。所以现在你基本上偷不到他的归因了。

那你说怎么偷Facebook的这个数据呢？很简单，就是很多的这个广告主，其实自己没有投放能力。那怎么办呢？就委托给AppLovin这样的公司，替他开户，替他去投。就投的呢，比如说也是某个游戏的广告，投到Facebook去。但是呢，是由AppLovin来去替你投。那在这样的情况下的话，AppLovin就知道说，用什么样的参数去投，投了什么样的素材，Facebook的反馈是什么样的。他就可以得到所有这些数据。他拿这些数据呢，就可以去微调自己的系统。最终呢，让AppLovin整个的投放效果，或者投放曲线，跟Facebook基本保持一致。它可以做到这样的一个事情。

那么可能受到的处罚有哪些呢？第一个呢，超范围展示广告，或者叫违规向未成年人展示博彩广告。这个事，这个其实挺吓人的，有可能会让谷歌、苹果下架带有AppLovin SDK的应用。就是所有在AppLovin上去变现的，装他们SDK的这些应用也好，游戏也好，就有可能没法上架了。这个对于他们来说是毁灭性的打击。另外，他偷Facebook数据，Facebook也有可能会回收权限，拒绝合作。以后你不可以再去替用户在我这儿投放了，把你的这个合作账号关掉。你也不可以在这个账号下，再去开用户子账号。这事都不允许了。

为什么说这事有可能？因为猎豹刚才我说这两个处罚都接受过。Facebook永不合作，谷歌、苹果下架这个事，我们都被罚过。真正暴跌的原因是不是这个？

其实不是。因为现在这个事情，虽然被做空机构爆出来，但是甭管Facebook也好，谷歌也好，他们内部其实有两拨人在吵来吵去。一拨人是要做KPI的，是做这个销售的；另外一拨人呢，是维护他们的这个政策的，或者维护他们整个平台纪律的一帮人。这两拨人呢，总是在吵。维护纪律的人说：“你这个不行，害群之马让整个的平台受到污染。”但是销售这帮人说：“不行，你要把他干掉了，以后我的销售额你背。”所以呢，他们可能还会吵一段时间，并不会马上就把他这个立竿见影的干掉，还是要做的比较过分了，以后才会被干掉的。

那么真正暴跌的原因呢，是泡泡吹破了。AIGC自动生成素材，自动进行用户匹配，达到超高转化率，这是AppLovin这两年暴涨了4,570%倍的原因。这个里头第一个你的转化率是假的，你是做的虚假点击，点击率30%-40%，这就纯属鬼故事，别扯淡。你要能做到3%，4%，你太牛了。你说我做到7%了，你一定是在作弊，更别说30%-40%了。还有就是静默安装，你说我这转化率多高多高？因为你可以静默安装，你可以不经过用户同意安装嘛，那你转化率想说多少是多少。所以这个故事破了，你用AIGC并不能够去达到真正广告底层的革命性的变化。革命性变化就是转化率上升，没有任何其他东西。你说我这个广告原来是文字的，现在是视频的，后来以后可能再做成什么的，都没有任何意义。只要转化率不变化，你所有的这些东西，都没有任何意义。AIGC也是如此，你如果转化率没上去，那大家只能接着卷，没什么别的可干的事情。

那么AIGC广告这条路，到底还有没有得走呢？这条路呢，可以走，但是呢，绝不像AppLovin所展示的这么魔幻儿。什么意思呢？就是你一旦用AIGC开始生成素材的话，素材量肯定会上升，特别是现在。你比如说我需要在小红书或者是TikTok这样的平台去做广告的话，他们对于素材内容的要求，是要比以前广告平台要高很多的。

对于原来中国的这些投放大户来说，广告效果会有小幅波动，但未必是向上走。制作成本肯定会下降，因为有AIGC加入了。原来国内的这种广告投放平台或广告投放公司，就是一屋子好几百人，用Photoshop做图片，或者用Unity等各种视频工具做视频。现在有AIGC的话，这一屋子人就可以变得少一些，成本可以下降了。但是，你说我的这个素材量进一步上升，其实已经很难了，因为原来他们已经把能做的素材都做遍了，再上升广告系统不让了，我们已经摸到这个规则的边界了。

对于原来那些懒得做素材的欧美广告主来说，会不会有变化呢？对于他们来说，广告量和广告素材量肯定是可以极大提升的。原来你不是懒吗？现在有AIGC来了，广告素材上去了，那转化率呢是有可能提升的，但是也就是提高到原来中国APP和游戏厂商的那个水平，甚至可能还要稍微差那么一点点，再往前其实也不太容易了。所以最终呢，这是一条出路，但还是一个脏活累活，是个不太挣钱的活。

最后挣到钱的会是什么人呢？肯定不是AppLovin这样的公司。挣到钱的人最后会是广告平台，谷歌、苹果和Meta，他们是可以挣到钱的。如果大家都把这个广告素材量做上去，广告素材的质量提高了，那最后还是你要竞价排名吧。你说谁给的钱多，我显示谁的广告嘛。而不像以前似的，欧美厂商一年换一次素材，中国厂商我可能一天几十组、上百组素材，一个月可能没准这上万组素材就上去了，花比较少的钱就可以从欧美的广告主那里把流量抢回来。

那现在呢，等于是平权了，大家都一视同仁了，后面就必须要用更多的钱去买广告了。最后挣到钱的人还是流量方，也就是谷歌这帮人能挣到钱。这就是今天跟大家讲的AppLovin的故事。好，感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。