王自如回归了。他到底说了些什么？他到底没有说什么？

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。咱们今天来讲一讲王自如的回归。什么叫回归？从基本断网状态到回归互联网，重新开始录视频。他呢，录了一条16分钟的视频。这个视频呢现在在各个平台上去放，很多账号呢也转发了他的视频，播放量还是不错的。大家对于这个老牌网红，或者是第一代测评博主，还是保留了一点点热情的。所以今天呢，咱们也看看他到底说了点什么。

王自如呢经历了风风雨雨。Zealar算是第一代的it评测博主，就是给各种手机设备去做评测拆机，至少在国内算是他开创的这个路径。中间呢，断网加入了格力。加入格力这几年呢，虽然最后出来露了个脸，而且说了一些虎狼之词：”我就要离董大姐近一点，只要让我离你近一点，这个工资条到底怎么回事，我都不介意。”说了一些这样的话出来，也没有造成多么好的影响。据说内部呢对他也是很有意见。最后大家也看到了说，原来的精神小伙到格力里边变成了中年油腻男了。而且呢，后边是因为欠债，因为被起诉，被强制执行被限高了。这些消息传出来之后，突然就离开格力。现在呢，又终于回来了。原来咱们只能猜出他在干嘛去了，现在说我自己回来了，我自己录视频，我来跟大家讲讲我怎么回事。

那么王自如在明面上都说了些什么呢？他这16分钟的视频说了点什么呢？首先呢，老了，真的是老了。王自如我是原来见过的，也跟他打过一点点交道。因为毕竟雷军投的嘛，雷系企业嘛。所以我原来在猎豹做投资的时候呢，也算是拜访兄弟公司，跟他沟通过。甚至呢，当时也想去再投他一把，看看能不能做出后面能够变现的这个方向来。当时也跟他探讨过，只是呢，最终没有形成交易而已。

现在的王自如，跟那个时候比真的是老了。比中间给格力出来回答问题那个状态，应该还是要再沧桑那么一点点，毕竟是被限高了嘛。它的灯光氛围和收音都是非常好的。咱们也是录视频的嘛，这块还是要稍微的比较一下的。有点装，就是不是那么自然。这个怎么说呢，有点跟不太上时代了。他一开始去录视频的时候呢，确实是这么一个风格。现在稍微老了一点，依然是这么娇柔造作的一个状态，让人看着不是特别舒服。

而且现在整个的潮流变了。现在当红的是董宇辉和雷军这样的。甭管你原来是什么样人，至少我要表现的很随意很真诚，中间嘻嘻哈哈一下，哪怕出点错。你就算故意表演几个错误，你也要把跟观众之间的距离要拉近起来。这个才是现在的风格，需要重新学习了。

他呢，也做了一点点过往的回顾。香港毕业了，赶上了金融危机，不好找工作。投了几百份简历，好不容易找着一工作，薪水也没看就上班去了。据说是1,500个简历里头筛选中了他，那意思就是他还很厉害呗。而且呢，也是埋下伏笔，就是他对于薪水这件事本身，没有那么重视。当时是去做了一个咨询公司。

在咨询公司上班期间就开始录视频了，也算是一个IT评测，这个赛道的国内开创者吧。拿到了融资，很多人很看好这个方向，那就干脆辞职创业。这是他自己的一个选择。虽然前面那个找工作找的很难，但是呢，我现在有新方向了，我就要去创业了。

后面这公司也发展起来了，200多人，也拿了不少融资。每年呢，有9位数的收入，我数了数这个基本上是上亿的收入了。但是我原来对他的这个项目还稍微了解一点点。他有这样的收入的情况下，一定是很难盈利的，因为整个的赛道当时并没有那么成熟。

再往后呢，他就离开了Zealar去了格力。他的解释是这样：当时的市场还不太成熟，不赚钱，各种变现方式都试了。但是呢，没有说是失败了还是成功了。如果成功了，肯定就接着干下去了。但是这后半句呢，咱们就不用说了，大家自己去领会就可以了。

然后还讲到了，说身边很多同时开始创业的人呢，都把公司关了，找地儿上班去了。意思就是说，他自己日子过得并没有那么好。这个时候发现了新方向。什么是新方向呢？就是利用互联网去改造传统制造业，改造传统的仓储物流，以及传统的销售渠道。

在这个时候呢，正好遇到了格力。他自己又做出了选择，说要去格力上班。当然了，在选择之前呢，也是有包袱嘛。前面200多人你怎么办呢？一年九位数的收入怎么办呢？还有前面这么多投资人给的钱怎么办？挣扎了一段时间，最后一咬牙一跺脚说还是去吧，这么好的机会不能放弃。

所以，他就离开了Zealar。离开Zealar的过程是什么呢？股东会通过了离职决议，转让了名下股份，缴纳了税款，还了贷款，卖了车子房子，给员工发了遣散费，留了一些钱继续给公司运作，一个人背着包踏上了新的征程。基本上是他的原话。

这意思就是什么呢？就是我该干都干了，该退的股份也退了，跟我也没什么关系了。该交的税我也交了，房子车子也都卖了，我最后什么也没剩下，背了个包走了。该给员工的遣散费我也发了，剩下那公司继续运作，我也留钱了。你们后边再找我就不太对了。

在格力上班期间呢，他讲的说走南闯北，建立新的互联网渠道。这个确实是帮格力做了很多的改变。

格力原来是被他线下渠道绑架掉的。有很多格力线下的这种专卖店，要求他们压货。而且呢，格力是占他们的股份。这些线下的渠道还回来，去买格力的股票，也是成为格力的大股东。所以，相互之间绑死了，是没法动的一个状态。

在这一段时间里头，王自如说他自己走南闯北，最后改变了这些东西。整个重塑了格力从销售到仓储物流，到售后的销售体系。这是他在格力期间取得的成就了。至于说这个成就是他一人取得的，是一个团队取得的，还是说董明珠英明决断，他只是在里边起到了一些辅助作用，这个就没必要细究了。

他在隔离期间呢，也很努力的改变自己，要活下去。怎么改变呢？不穿有logo的衣服。因为像我们这帮互联网人，是很喜欢在衣服上有logo的。甭管你说谷歌logo、Facebook logo、苹果logo、小米logo，都挺开心的。这些衣服都是发的，有的时候也是买。他还是觉得自己挺潮的一个事情。说到格力，你就不能穿这些衣服了。

然后说话不能加英文了。因为你想他在香港上的学，经常是中英文混杂往外讲，显得是很时髦的一个状态。你到格力就不能干这个事了。而且要拿起茶杯。拿起茶杯什么意思？就是要融入到格力里边，这个氛围里边去。格力这些中层或者高层领导干部，肯定都是举着一杯茶，慢悠悠在这办事了。你要想叽里咔嚓说，“你怎么可以这样？怎么去整个KPI？”那你在里头是没法去生存的。

所以讲了三件事：不穿带logo的衣服，在说中文的时候不夹杂英文，举起茶杯。等于是用这样的方式呢，在格力里边活下去了。而且呢，为了守住商业秘密，还断网了。当然了我们当时大多数人猜测他断网的原因，还是前面债务不是很清晰。你持续上网的话，可能会给格力带来一些不是很好的影响。

离开格力的过程呢，就不是那么愉快了。他写的是正想把最新的AI技术融入到所有构想中，中场哨吹响了，就离职了。这个跟王自如前两次去转变方向就不一样了。第一次转变方向是，“我发现做视频博主，做评测、IT评测是一个新方向，有人给钱了，我做出了选择。”第二次，他说，“我发现用互联网去改变传统企业，是一个新方向，又正好碰到了格力，我做出了选择，去格力，离开Zealar。”到这儿呢是说，他正想把AI技术融入到格力里去呢，中场的哨吹响了。这个不是他自己主动选择的，这个是有很大差异的。

现在开始了新的创业，回来补课。因为他原来那个风格，在现在肯定是不行的，需要补一补。这段时间里头，互联网上都发生了一些什么样的故事？

怎么能够重新适应到新的环境里来？这是要干的。然后呢，准备做AI相关的事情，据说是AI相关的，离钱稍微近那么一点点。不知道他怎么想的，他准备把互联网AI跟实体产业和消费电子这些东西融合在一起。这些呢，确实是他相对来说比较有经验，也经历过的一些场景。把这些东西融合在一起，看看能够给别人解决一些什么问题吧。这就是他基本上讲述的一个经过。

最后还要感谢贵人，感谢了雷军，感谢了董明珠，说没有他们的帮助就没有今天的他。至于说是感谢还是什么，咱们后边再讲。最后呢，还自嘲了一下，说你看我自我煽情，矫揉造作了一下。我觉得自嘲一下总还是好的吧，因为他确实是矫揉造作。你自己先说出来了，我矫揉造作了，相当于是把别人的嘴先堵住了。你想骂他，你要换一个新的角度去骂他，不能直接再去骂他矫揉造作了。他都自己都承认了，你再骂他，这个就不合适了。

在整个的视频里头，王自如有一些事情是没有交代的。第一个，欠钱到底是欠了多少？怎么欠的？谁起诉的他？第二个，在格力为什么混不下去了？为什么突然就离开了？中场的哨声就突然吹响了。他是在格力里头犯了什么错误，还是说在格力里头斗争失败了，还是失去了圣眷？董明珠不喜欢他了？到底是怎么回事儿，并没有说出来。

回来以后具体要做什么呢？AI相关。那现在AI相关的事情多了，没有具体说清楚。为什么在格力里头说了这样的虎狼之词？虽然他稍微解释了一下薪资的问题，工资条的事情说，我只要再去做一些自己认为对的事情，工资并没有那么重要。但是其他的那些虎狼之词，他其实并没有解释。为什么说我只要离董大姐近一点，我就浑身舒服，或者什么这样的？他没有解释说，为什么讲出这种话来。而这个不看工资条，其实并不是大家真正关注的虎狼之词，所以这块没有解释。

王自如的内容里头，有哪些没有明说的隐藏信息呢？第一个，被点名感谢的，通常背后都有故事。点名感谢了雷军，点名感谢了董明珠。雷军呢，是早期投资人。前面欠钱被起诉，被执行，被限高，通常跟早期投资人是有关系的。虽然退出的时候开了股东会，交了税，发了遣散费，留了钱给剩下的人继续去运营，但是肯定有没收拾干净的地方，很难收拾干净。而且像他干的这个活，后边还要去断网，很有可能这个里边是有一些敬业禁止条款在里头的。否则的话，很少有像他这样的网红直接选择断网的。但是专门出来感谢雷军，可能这个背后是有事的。第二个，感谢董明珠。董明珠肯定是很难伺候，在错综复杂的环境里头。

你要想去伺候董明珠这件事呢，那是要使出十八般武艺的。但是你伺候了半天，遇到事了，被起诉了，被执行了，而且前面说了一些虎狼之词，给董明珠带来了一些负面的影响。出了事直接被踢出来了，你说我忠心耿耿的，我脸都不要了，结果出了事，你一点都不护着我。那这块我要单独拎出来感谢一下，这个应该是感谢董明珠的原因。后面在圈子里头要继续混下去，这个软肯定要服。你不能上来说，你们怎么可以这样，我钱都还了，怎么还起诉我？董明珠，我这么忠心耿耿，你怎么最后可以把我踢出来？这个话是不能说的。你说了，在圈子里头继续往下混的难度会上升的，会变成地狱难度的。

再往后咱们来讲讲这个虎狼之词。前面呢，他稍微解释了一下不看工资条，但是呢，这个真正隐藏的信息是什么？改变穿衣说话方式，改变处事方式，举着个茶杯。其实那个意思就是虎狼之词，就是格力内部的一个沟通方式和格力内部的语境。格力可能内部所有人说话都是这么说的，你不这么说话就会格格不入。你在格力里头，你不这么说话你混不下去，你就都得上董明珠那去说呀：“董大姐，我一定要离你近一点，我不离你近了，就怎么怎么样。”每件事都是你指导的有功，一定是要这么说话的。

我记得前两天有一个也是视频博主，他在讲说在中国职场里边，大家不是一个雇佣关系，更不是合作关系。在中国职场里边，伺候老板是什么关系？叫侍君，侍奉君王的一个关系。这个在董明珠这里应该是非常适用的。所以呢，王自如在这几年里头，基本上就是在董明珠身边侍奉君王，完全是一个奴才的状态。皇上不急急死太监，也算是这种心态的一种形容方式吧。

在中国呢，因为咱们有几千年的封建史，所以呢，大家都是受这套教育长大的。你别说我是什么新中国，什么新时代学出来的，你很难去逃脱这套君君臣臣、父父子子这种教育钢印。所以大家都会有这么一点点。在中国的职场里边，基本上都是按这套来的。所以呢，主忧臣辱，主辱臣死，忠诚最重要。忠诚不绝对就是绝对不忠诚。这些东西在中国的职场里头是非常非常多的。

而且这帮老板呢，也在搞同样的东西。你不是像侍奉君王一样侍奉我吗？那他呢，也要玩帝王心术，玩平衡，而且要玩孤家寡人。我这套东西都被你猜透了，那这事不行，你就可以去谋权篡位了。还要去玩什么叫宁与外人，不与家奴这套东西，以及呢，雷霆雨露皆是君恩。就这些东西是老板对待下属的方式。所以在中国，他这种虎狼之词，你放在这样的一个环境里头，就很好理解了吧？王自如这次录的回归视频。

里头讲的这些东西呢，跟他前面透露的一些支离片爪的消息出来以后，我的一些猜想呢，基本上是吻合的。

在这个里边，真正让我觉得比较好玩的东西是什么？或者值得去鼓励一下的东西是什么呢？就是他喜欢把被迫做的选择，说成是自己深思熟虑以后做出来的。这件事情还是值得去鼓励一下的。到最后肯定是活得很艰难的，在这个时候才会去选择离开。而且，王自如是在几种离开方式中，选择了最笨的一种。

因为像我们原来也处理过很多这种玩不下去的公司，有几种处理方式呢？第一种是说卖掉，你按照一个相对比较划算的价格，或者说大家可以接受的价格把它卖了。比如说格力说我愿意买，跟格力商量商量说，咱们按照一个什么价格把它买下来吧。一般这个价格呢，就是做HR并购，你把前面投资人的钱还了，其他的这些创始团队，就这个进去拿工资就完事了。

但是格力肯定是不乐意，前面拿的钱还是比较多的。格力这种老牌子的企业，对于互联网的这个估值模型，一定是嗤之以鼻的。这事是不行的。而且呢，董明珠还看不太上雷军。你说，我要还钱了，最后把雷军的钱还了，他肯定是不乐意干这个事了。所以这条路呢，对于他来说走不通。

下一种方式是什么呢？就是清算。清算其实是相对来说比较干净的方式，我就把整个这个企业直接清算掉，就不要了。该倒闭倒闭，该破产破产。因为都是有限责任公司嘛，所以也不会出现限高的问题。只是清算了以后呢，可能有一些比如说国资，会比较麻烦。罗永浩最后为什么不敢去清算？他的锤子也是里头有国资，他是不太敢去搞的。所以这条路他可能也没法走。

最后就只能是说他退出，退出完了以后把这壳留在这。那你留这呢，就总有弄不干净的地方，就有可能最后再把你拎出来。所以他采用了一种相对来说比较笨的方法。而且你一旦是留了个壳，留了个尾巴在这，自己又不在里边去运营了，那你想剩下的运营这个项目的人，出了问题会怎么办？一定向你身上甩锅。因为你现在已经不再是他的老板了，不再是他的君了。那出了问题，一定是上面那个人干的不好。所以他被拎出来背锅的概率是极大的。

他离开Zealar的时候，非要说发现了新方向，斗争了很久自己做出来的选择。这个是非常有趣的一个说法吧。本来的情况大家都清楚，就是Zealar玩不下去了，他实在是关也关不掉，清算也没法清算，找人买又没有人愿意买。在这样的情况下，只能是选了一个比较烂的方式，把他这个烂摊子留在那了，跑格力上班去了。但是他说不是的，我发现了新方向。

我自己我做了一个痛苦的选择。虽然前面也稍微抱怨了一下，说Zealar没有赶上好时候，变现的方式很多，我都试了一下都不太好使。虽然抱怨了，但是并没有说Zealar混不下去了。

现在这一次呢，虽然是被踢出来了，必须回来收拾烂摊子，但是呢，还是会说这也是我自己的选择。我觉得AI这个又是一波大的机会，我要冲进来去创业。这是他这次整个视频里头一个比较积极的基调。

说是自己的选择呢，就是其实是被迫选择。但是说是我自己选择的这个方式，总比怨天尤人要好。选择你说有没有？有，只是呢都不是说有很多个很好的选择，你在里头挑一个更好的，而是什么呢？不得不在几个最痛苦的选择里头，选一个自己觉得还能混得过去的。一般是这样的去选择。

在这个时候呢，大部分人会选择抱怨天道不公：“老天爷，你实在是不公平，你怎么让我赶上这样的一个垃圾时代。”还有些人呢会抱怨什么？“别人对我不好，雷军，你对我不好，董明珠，你对我不好。”还有些人呢会检讨自己：“我到底哪做错了？”这种人呢比较容易抑郁。这几个方式呢，都不是特别好的选择。

在这样的情况下，虽然在几个特别差的选择里头，我选择了一个自己还愿意接受的一条路。在这个过程中也做了艰难的选择，直接给自己洗脑，让自己相信什么？这是当前最好的选择，是我自己选的，继续往前走。这个事情还是值得鼓励的。

总结一下，王自如呢又回来了，回到了公众视野之中，还有些不太适应，还需要进行调整。希望王自如呢，可以获得更多的关注与流量，至少可以给我们提供更多有趣的故事。不要说他到底能不能成功，能不能创业，能不能再去做出独角兽来。这个事我觉得现在都稍微远了一点点。

我们就希望他能够造出一些新的响动来，能够让我们来讨论讨论，坐在树下喝茶聊聊天儿，也就已经不错了。好，这个故事就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

格力的董明珠又冲上了热搜，坚决不用海归，还嘲笑了小米汽车着火。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。

格力的董明珠总是不甘寂寞。2025年4月22日股东大会发言突然爆火了，说什么呢？坚决不用海归，里边有间谍没法分辨，而且要坚决用国内培养的可控人才。还讲到了小米汽车，说小米汽车着火了，格力的车在北京大一路上跑了这么久，也没有着火。

首先跟大家讲什么叫北京大一路。北京的公交车也是用数字来去分路线的，一路呢是从长安街上整个开过去，基本上是跑长安街全线。所以呢，在北京叫大一路，它是第一个公交车线路。大一路上呢，确实用了格力的公交车跑了很多年。

首先讲一下她这个股东大会吧。在股东大会上呢，董明珠再次全票当选为格力董事长。她呢是从2012年5月起第五次当选，每一次三年。再一次当选的话，就又可以当三年的格力董事长了。她是以超过35亿股的同意票，超过100%的赞成票数，当选为第十三届董事会非独立董事，并在随后的董事会上全票当选为董事长，开启了第五个三年任期。

这个是她们公开的稿件。有没有人觉得这个数据好奇怪？怎么叫超过100%呢？一人投一票，你最多100%就完事了，你怎么超过100%呢？稍微跟大家讲一下，这个是格力自己股东大会上面的一个规则。它是按股东嘛，你买了多少股就有多少票。所以呢，它这写的是35亿股。实际上格力的所有流通股或者叫有效可以投票的股大概是28亿股。那怎么得到35亿呢？

董事会上呢，有独立董事和非独立董事。这个非独立董事是真正管事的，独立董事呢通常是跟公司没有直接业务来往，负责进行监督的。所以呢，格力的董事会选举首先要去选非独立董事。董明珠呢要先去选非独立董事，选上了以后才可以由董事会这些非独立董事去投票，她再去当董事长。这是这样的一个过程。

有多少个非独立董事，我（每个股东）就有多少张票。比如说要选10个非独立董事，我就有10票。我可以把这10票呢投给10个人，也可以把它都投给一个人。只有董明珠一个人是超过100%当选非独立董事的，还有一些其她人当选了非独立董事，得票百分之九十几。

她这个算法是这样，就是所有的票数呢应该是股数乘以她的非独立董事数（作为分子）。她最后算百分比的时候呢（分母）是按股数算的。所以就会出现这样的情况。当她以100%多的这样的一个票数当选为非独立董事之后，所有非独立董事来投票，她是全票当选为董事长，还是遵守规则的。

但是，董明珠不再兼任总裁一职，该职由张伟接任。张伟原来是格力集团的党委书记。另外，还新选了两名非独立董事上来。

一个叫舒立志，曾是格力电器三位副总裁之一，现年55岁，硕士研究生学历。在进入格力前，曾经担任国家审计署武汉特派办副处长和处长。这是一位官员进入到格力里边来了。

另外一个叫钟成宝，现年38岁，2008年获得哈工大机械设计制造及自动化学士学位，并在这一年加入公司，从一名技术员一路提拔成为研究院院长、总裁助理职位。现任格力电器总工程师、总裁助理，担任着格力电器旗下多家设备制造研发业务子公司的法人代表。这个应该是董明珠的助理，现在也成为了一位非独立董事。

那么，这两个人应该都是本土培养的，不是海归。董明珠依然是一家独大。甚至前一段时间，董明珠还把所有格力线下门店都改成了叫“董明珠健康家”，换了一个有趣的名字。现在，董明珠并不仅仅是她自己的名字，董明珠还是一个商标。董明珠这个商标是属于格力集团的商标。

为什么要干这个事情？并不是说董明珠说：“我一定希望大家来崇拜我。”她干的事情的原因是，她想从空调转向全家居品类。她原来主要做空调，现在比如冰箱、洗衣机、电饭锅，所有这些东西她现在都想做了。所以呢，就不能再叫格力了，所以叫“董明珠健康家”。

讲到格力造车，格力真的造车吗？是不是真的不着火呢？格力确实造车，而且为了格力造车这件事情，还搞出了非常多的风风雨雨。原来董明珠说：“咱们自己去收购一个电池厂，咱们造车吧。”所有的股东不同意。董明珠也是在规则内跟这些股东博弈来博弈去。一开始说：“格力咱们收购它吧。”股东不同意。说：“我个人投资。”又拉着刘强东，拉着一帮人说：“咱们一块来投资吧。”现在呢，终于算是把珠海的一个电池厂并入到格力里边来了。

现在这个公司呢，叫“格力钛”，钛金属的钛。为什么专门要强调这个“钛”字呢？因为她们做的这个电池叫钛酸锂电池。别人的比如说做三元锂电池、做磷酸铁锂电池，她呢跟别人的技术路线不一样，叫钛酸锂电池。

这个钛酸锂电池呢，有一些优点，比如说安全稳定、超长寿命、快速充电，而且还极其耐低温。那你说有这么多优点，为什么别人不用，只有她们家用？是不是格力拿着专利拿别人一把呢？肯定也有缺点。

钛酸锂电池的缺点呢，是能量密度低。你要想装进同样多的电池去，它体积大、重量高，这个是比较大的一个缺点。还有一个缺点呢，就是昂贵。不是说它的技术造成它这个东西昂贵，而是因为它的产量低。

在工业上，很多东西都是跟产量有关的。你只要量上去了，这个价格就能慢慢下来；量上不去的话，就会很贵。目前呢，这种钛酸锂电池主要是用于坐公交车、环卫车、物流车辆，还有一些工程车辆。这些车辆呢，对于体积重量的要求不高，对于造价的要求呢，也没有那么敏感。所以现在主要是干这件事。

这个基本上是没有办法做家用车的，因为家用车现在都在想办法在很小的体积内塞下尽可能多的电池。像小米SU7，它是一个性能跑车，这么点的一个车身底下，号称可以充满电跑700公里、800公里。你要用这种钛酸锂电池，你肯定是搞不定的。而且你如果使用钛酸锂电池，塞进这么大容量的电池的话，这个价格它也受不了。

所以呢，格力的车确实在卖，但是呢，卖的数量是非常少的。那么，格力的车真的不着火吗？钛酸锂电池本身的特性呢，确实要比磷酸铁锂和三元锂要稳定，不那么容易着火。只是呢，这么多年，它大概总共也没卖到10万辆车，可能卖了几万辆吧，主要是工程车辆、环卫车辆、公交车。这些车呢，并没有那么容易起火。为什么？它跑得慢。电池做得再稳定，快速运行发生碰撞了，还是容易起火的。这些车辆相对来说跑得比较慢，发生碰撞的几率就很小，所以并没有在实际使用过程中发生过火灾。这个事是真的。

只是呢，2023年1月30号，三亚消防有一则通报：位于三亚市天涯区凤凰村空地处停放的新能源客车发生火灾。这次起火是集中停放、等待法拍的格力钛新能源客车。整个停车场一共有80辆车，其中67辆焚毁。你这个不用开，放那放着它就着火了。为什么会等待法拍？大家自己去想。这个格力钛整个的运营并没有那么顺利了。起火事故后续没有具体的调查结果，只是简单的归咎为外部火源。到底怎么样不知道。所以这个车到底是不是真的起火，大家自己去看。

下一个问题：格力是不是真的不用海归呢？现在有一个新的说法，说现在的留学生很惨，在美国呢被董王当成间谍，回国呢，还要被董后当成间谍。这个大家听着一乐就可以了。董明珠自己和这次新进的董事会成员呢，确实都是国内培养的。但是呢，格力内部仍然是有一些海归高管的，比如副总裁王凯、胡余生，这些都是海归。

那么，董明珠为什么这么恨海归，还上来说海归里头有间谍？“我也懒得去甄别了，我就不用了。”为什么会讲这个话？2023年，格力曾经因一名具有海归留学背景的工程师泄露新型压缩机技术，导致东南亚市场损失了约12亿美金的订单。她确实在这吃过亏，现在可以查到。

是一个在双一流本科毕业，然后到海外留学的硕士。毕业了以后加入格力，将格力的一些技术，特别是压缩机的一些技术，通过加密邮件发给了日本企业，导致格力在印尼、越南、泰国这些市场的市场占有率被三洋和大金蚕食了。泄漏的压缩机技术被日系企业整合到了她们2024年的新款产品之中，例如大金推出的Hypercore空调里边去，让大金的空调能效提升了12%，直接冲击了格力在高端市场的竞争力。

很多人都觉得说，小米是不是冲击了格力的空调？没有，小米主要玩的是低端空调。真正的高端空调，就是5,000块钱以上那种大号的空调，还是格力的天下。出了这样的一个事情以后呢，格力依据反不正当竞争法以及内部的终身追责制度，对涉事工程师提起了诉讼，指控其违反了保密协议以及竞业限制条款。具体的判决结果没有公开，不知道这个事最后怎么样了。所以呢，格力确确实实在这上头吃过亏。

而且历史上呢，格力真正的死对头不是小米，是奥克斯。奥克斯多次挖角格力的核心技术人员，包括一些海归。这个事情也进一步强化了董明珠对于海归人员的警惕。董明珠跟奥克斯之间也是打了很多这样的专利权官司，或者是一些这种竞业官司。在这块呢，确实是有一些官司董明珠是赢了的。但是前面这个诉讼，有工程师把她的技术盗给日本企业，这件事还并没有查到诉讼结果。至于是否有海归在格力内部的权力斗争中动摇了董明珠和董明珠派系的利益呢？这件事就不知道了。

但是董明珠这么大岁数了，有一些偏见并不奇怪。只是在这个位置上呢，她可以将这些偏见宣之于众，成为大众的谈资。这个是她真正在这一次给我们表演的故事。这个事情呢也有可能会造成违法，就是她就说我不用海归这个事情。为什么呢？因为这是将群体标签化，涉嫌违反就业促进法。

那么董明珠为什么在这个时候突然要冒这么个头呢？这个还要从她的董明珠健康生活家这个名字开始。她呢，要从空调走向全品类。目前为止董格力除了空调之外，其她的产品卖的都不怎么样，并没有真正的起步。经销商体系呢，在这块也有很大的反弹。并不是说我们把名字从格力门下店变成了董明珠健康生活家，这个事就有多抵触。说我们不希望把董明珠的牌子挂这？没有。这个最主要的原因是什么呢？就是她要求人家要把这个门厅变大。原来你可能有一个很小的门脸，你就可以成为格力的线下门店了。现在不行了，因为你要摆的东西多了嘛。原来你就摆几个空调就完了，你现在还要摆冰箱、洗衣机。

还要装修，还要摆电饭锅。你要把所有东西都摆上。很多的经销商说：“我没那么大地儿。”而且你卖的东西多了，我还得压货。这种经销商体系她就要压货嘛，我要压这么多品类的货。而且那些货压进来以后还不好卖，这个事是现在格力真正遇到的问题。

原来呢，你就跟奥克斯拼一拼就算了。现在你要跟其她的这些大家电厂商进行白刃战了。比如说像海尔，你要跟他打。而海尔这两天呢，又在跟雷军搞到一起了。因为在两会上，海尔的周云杰因为跟雷军两个人同框，一下就变成网红了。周云杰也听劝，就干脆带着海尔的全套的高管，直接在抖音上开了直播间，说：“咱们来卖这个，咱来卖那个。你们给我提意见，我就真改。”有人说了：“雷军把这个洗衣机上专门开了一小洞，在那个上头去洗内衣裤。你这个海尔是不是也干那？”海尔说：“那算了我开俩洞呗。我在这一个洗衣机上做三个清洗的仓，不就完事了吗？我们也听劝。”他就开始搞这些事情了，把海尔的各种产品在抖音的直播间里开卖，卖的还很好，风生水起。

现在董明珠就要去跟海尔周云杰这些人要去对着干了。董明珠呢原来一直想去做网红，但是呢，一直不是特别成功。这一回董明珠说：“我也不跟你费劲了。我去跟京东全线合作，我就把东西到京东里边去卖去就完事了。”但是也还需要一些流量热点。那么董明珠就跑去制造了这样的一个流量热点。至于说这到底是不是董明珠的刻意表演呢，不得而知。但是目的达到了，现在大家都在讨论董明珠的这个事情。

咱们总结一下吧。董明珠呢算是一个很传统的企业家，非常非常传统了。70多岁的老太太，有一些偏见这件事呢，是很正常的。我们每一个人身上都有偏见。而且呢，经常是随着我们年龄的增长，我们经历的事情越来越多，这种偏见呢就会慢慢的积累下来。每一次跌倒，每一次有这种经验和教训，我们都会总结出一些以偏概全的人生经验出来。而且呢，越是成功的人，越会坚持自己的固执。特别像格力这样，2023年还被海归坑过一把。现在她说：“我总结出了这样的一个经验教训，以后我们就照这样执行了。”也是一个挺正常的事情。

董明珠呢可以在格力这样的一个上市公司的框架内，按照规矩玩家天下的小游戏，已经是值得鼓励了。就是她并没有破坏规矩，她还是在整个上市公司的框架规矩内在玩耍。该分红绝不含糊，这个是格力最让我喜欢的一点。她做的产品怎么样我不知道，因为我也从来没买过她们家东西。但是呢，你去看所有这些A股的公司，除了像茅台这样的公司之外，愿意老老实实跟大家分红的。

就是董明珠了。去怼小米也好，怼其她人也好，说你做的这不好那不好，这个咱不用管。但是她有一点怼小米这件事我是服的。她说：“你看小米，你从来不给你的股东分红。我这样挣了钱就去给人分红去，而且我们规定好了，我多少利润，我利润一半，就跟股东股东分红了。”而这个做的是相当相当好了。

至于海归呢，董明珠也不会真的不用。她自己的高管团队了也还有海归。只是现在这个名声喊出去了，以后估计这些海归不到逼不得已，应该就不会有人去格力了。讲小米汽车烧死人呢，应该还是在博取流量，我们就不用再去细究这个事了。因为她现在准备拓圈，准备要去跟其她的大家电厂商去白刃战了，所以现在还是要有一些流量回来的。

每个企业家只要在规则范围内去干事情，都可以选择自己的路径。她只要不破坏上市公司的规则，她愿意雇佣海归你就去雇，不愿意就不雇，这个没有任何问题。最终呢，承受自己选择的后果就可以了。这就是这一次董明珠出来讲述：“我不要海归，小米汽车你还烧死人了。”就是这样的一个故事，给她的一个解释。

好，今天这个故事就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加DISCORD讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

王自如到底去哪了？是不是真的从格力离职了？这件事情可能跟大家想象的不太一样。大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲王自如到底发生了什么事。

首先，王自如被限高了，一定要从这个题上开始讲。限高是什么？就是限制高消费。深圳南山区法院作出的裁决，原告是上海曙辉有限合伙。一般叫有限合伙的都是投资基金，涉案金额为3,383万。王自如未能够履行相关的还款义务，所以限制高消费案。

上海曙辉创投应该是一个专项基金。什么叫专项基金？只有一个投资案子，就是ZEALA，是王自如原来创建的公司，不投任何其他的案子。这种基金一般是怎么来的呢？一种就是你要快上市之前会去整一个这样的基金，做完了以后直接上市套现走人了。这是一种情况。但是，ZEALA应该从来没有遇到过这样的情况，所以有可能是债务重组之后建立的这样的一种新的基金。

原来他有很多投资人说，这个好像也还不太上了，怎么办呢？我们把这些债务稍微倒腾，放到一个新的基金里头去。因为基金本身是有退出周期的，你投了一个案子以后，会跟这个案子签回购协议。也就是说，从我投资那一天起，四年有的是五年，你必须要回购全部的这种投资金额，而且是要按照一定的利息。有的时候是按照8%的利息，有的做到12%，甚至还有做到复利的。

一般在早期投资的时候，都会签这样的协议。那么，王自如的ZEALA呢，是从2012年开始拿到投资，到2016年就会遇到回购的问题。他应该触发回购条款了。那么在这个时候，他又还不上，有可能进行了一些左手倒右手的这种事情，或者说债务的化解和转移。所以，就会出现一个叫上海曙辉创投的公司，持有了他的一部分股份。

大概7.5%的股份吧。因为王自如的公司其实早期是很热的，他拿到了很多的投资。第一个是认为是顺为，是雷军创建的基金，是雷军做完小米以后，跟一个新加坡的投资大佬，两个人一块去募资做的，这家叫顺为基金。什么叫顺为？顺势而为。雷迅老讲说这个赶上风口，猪都能飞，所以他的基金叫顺为。

除了顺为之外，还有腾讯、OPPO、金利和步步高，这些呢，都是王自如的投资人。你想，他做手机评测，后来想去做二手手机回收，甚至呢，想去做一些手机销售这样的事情，所以他的投资人基本上都是卖手机的。这里头唯一的例外就是腾讯。

那么到2016年的时候，就需要倒腾一下，所以就出现了上海曙辉创投。现在ZLA里边已经没有上面这些投资人了，现在他的投资人是谁呢？第一个是上海曙辉创投，第二个是深圳君盛磐石投资企业，这个也不是专项企业，他自己还投了些其他的项目。第三个是深圳市福永云创业投资合伙企业，这个后边应该是个孵化器。还有一个呢，叫深圳市利通产业投资基金有限公司。深圳市利通实际上后边是腾讯，他是阅文的100%的控股股东，他有阅文，还有中文在线的股份在他身上，所以认为腾讯还在里头。

其他的能跑的已经都进行了这个转换了，而且顺为对外公布的是2017年，他已经从ZLA里边退出了。上海曙辉应该是2016年成立的，到2016年完成了对ZLA的投资。所以呢，有可能上海曙辉拿的就是顺为的这个股份。现在上海曙辉也好，或者其他这些企业也好，跟ZLA之间应该还是会有这种股权回购的协议，因为你在资金没有那么顺畅的时候进行股份转移，或者进行这种债权转移的时候，身上一定会背这种个人担保或者是连带责任啊，股权回购一定会背这样的协议条款的。

否则，当时就爆雷了。现在只是饮鸩止渴了一下，把这个雷往后拖了拖。所以，现在他这3,383万的欠款应该是Zila的一个股权回购的义务。没有去旅行，所以现在限高了。这就是王自如限高的一个状态。

那么，下一件事，王自如是不是真的离职了？现在对外看到的消息是什么？第一，邮件不通了。你现在再给王自如格力官方的邮箱写邮件，就会退回了。你在格力官方的内部办公系统里头，找不到这个人了，查无此人。原来需要王自如签字的很多东西，现在有其他人去签字了。也是他从审批链里，他已经没有了。

据说，前面开会讲话的时候，得罪了经销商，也得罪了格力内部的一些利益团体。但是在这件事情上，王自如本人没有发声，不是说宣布一下“我从格力离职了”，没说。格力也没有发声，说这个事情，王自如离职了也没说。前面那几个相关方ZLA说这个事跟ZLA没关系，特别是限高的这个事情，我们不知道。包括上海署徽，也就是这个原告方，他说这个事情我们也不知道，关于限高的事情我们也不知道，离职的事情更是问不到他们。

所以，现在所有人都没有说这个事，没有任何人出来承认，说王自如到底是不是离职了。咱们对比一下孟羽童离职的过程啊。孟羽童是当时董明珠直接招聘回来，说“这就是我的接班人了，我就要带着他一起飞了”，这样的一个小姑娘，最后离职了。孟羽童是在离职之前的一段时间，就开始传她要离职了。而且一开始格力还出来辟过谣，说孟羽童没有离职，还在这干着呢，只是现在不再是董明珠的秘书了，还有她自己的职位，她去轮岗去了，或者做一些其他事情去了。

到孟羽童真正离开那一天，格力也是对外承认了，说孟羽童已经离职了，没有任何问题。孟羽童离职了以后，依然在以前世界500强董事长。

秘书的这个身份，四处接广告，还在干这个活。在孟羽童离职了，可能应该是半年往后，董明珠格力开始不断爆出各种对孟羽童不利的负面消息。他是这样的一个过程：首先你要承认，或者是你要辟谣。但是现在对于王自如来说，格力既没有辟谣，也没有承认，而是没有发出任何声音，所以大家看一下，这事是有差别的。那么王自如到底去哪了呢？这个大概率还在隔离。从我猜测的情况下，因为现在并没有任何证实的信息，我也没有给王自如打电话，也没有给他发微信说你还在不在呢，这个也没有任何意义。

但为什么说他大概率还在呢？跟大家讲一个故事吧。我曾经有一个消失的朋友。什么意思？也是他有一段时间不希望别人找到，甭管是债务的问题，还是敬业的原因，或者是一些其他的原因吧，他不希望被人找到。但是我们也都知道，他在某一个大公司里面任职上班。有的时候呢，我们也去找他玩，去找他吃个饭，喝个茶，聊个天，或者有的时候会给他寄一些月饼，有一些礼品会寄过去。就问他说，我们怎么找到你？首先，你要来这找我是可以的啊，我们还是可以见面吃饭聊天的，但是你要报一个英文名。

后来我说，我从来不知道你叫这个英文名。他说对，我对外也没说过，就新起了一个英文名。你在前台登记，用这个英文名，登记了以后呢，你是可以进来找到我的；你用我的中文名或者其他常用的英文名，是找不到我的。任何东西寄给他，他都拒收。为什么呢？因为你身上，一旦是背着这种债务被执行的情况，或者是这种敬业协议这样的事情，比如说我寄了一个什么月饼给你，或者寄了一个什么其他的礼品给你，说这东西查收了，这就算一个证据，说你确实在一个竞争对手公司里上班呢，这个事是会成为呈堂证据的。而且现在有很多的这种公司。

会去聘请私家侦探，去看看是不是有欠自己钱的人，或者跟自己有一些诉讼关系的人，或者是有竞业协议的人，去违反相关竞业协议，去公司里做事情。这个事情前面已经爆出来过，好像是拼多多有一个员工离职了以后，在竞业期快要过完的几天的时间，跑去面试了，被私家侦探直接拍照，然后被告了，要赔很大的一笔钱，直接被限高了。所以这个事情是出现过的。

为什么讲这个故事，再跟王自如现在的状态稍微对比一下，大家是不是知道他大概是什么情况了？格力既不承认也不否认，我没辟谣，也没有承认。那么他大概率还在，变成了一个消失的朋友。你现在在格力里边再找这个人，没了。欠钱的人，我现在想执行你，或者想怎么样，你找不着这人了。你给他寄邮件、寄东西、发快递，他都收不着了。但是他在内部，应该还是在做原来的事情。如果他真的离职了，格力会承认的。

前面的王自如其实就还算低调，虽然出来露了几个小脸，但效果并不好。上来说我工资条从来不看，为什么不看？你欠人那么多钱，如果发现你工资还挺高，那你是不是收到手的工资就直接还钱去了？这个事肯定他压根可能就没有工资，或者说他的收入是以另外的一种形式，记在他名下的，或者记在他的一些代持的人的名下。他的消费能力肯定是不低的，千万不要觉得限高的人手里就没钱了，这是完全两个概念。

出来一次，还说我要怎么跟着董大姐旁边，我看着你就觉得很幸福什么的，这个已经不是原来那个清爽的小男生了，变成油腻老男人了。当然很多人也觉得，我怎么就不能变得这么油腻，怎么就不能讨得金主、爸爸或者妈妈开心呢？很多人说我们嘲笑他，但其实我们都很羡慕他。王自如前面都还算是低调，而后面一定会更低调。百度曾经也有一位大佬。

也是这个相对来说比较低调。他只在百度内部处理各种事务。那个大佬是曾经在股市上，好像是帮助百度处理了一个比较难的问题吧，导致被美国SEC终身禁止禁入了。但是这个人，百度还是反正很长一段时间，在里面是起到很强的作用的。不过这个人就不能去美国，也不能在任何公司里担任需要到美国SEC去持牌照的工作，包括成为财报上签字的CFO，或者是担任各种审计，这种事情都不能做了。这是终身禁止禁入的。

很多公司里面都会有一些这样的人，是消失的朋友。王自如有没有可能被格力抛弃？大概率现在还没有，但是未来不好说。格力招聘王自如的时候，肯定就知道他存在的这样的问题。你的Zila现在有这样的一个情况，一定是知道的这个问题。当时知道的时候把他签进来，那么格力是怎么想的？他们当时可能觉得王自如如果能够把格力的一些事情处理好，比如说签一个对赌协议，或者做一个什么样的相互之间的承诺，格力其实是有钱替他把这个问题解决掉的。三千多万对于格力来说并不是一个大问题。格力说我把你的这个公司直接收购掉，甚至我都不需要赔三千万，所有的股东加一块，可能比如说有个几千万，打个折说：“哎，要不要这个钱？要我就给你们，不要就拉倒了。”这个事情其实大家还是愿意说打个折能够收回点的。所以格力是有能力把这事处理掉的。

但是到现在为止，王自如被限高其实并不是说明王自如处理不掉他的借款问题，或者说叫股份回购问题，而是什么呢？格力内部也没有形成统一的意见：我们现在到底是不是要给王自如把这个问题处理掉？实际上是这样的一个情况。所以未来，有可能是格力说：“我去跟你几个股东聊一聊。”

我们把他手里的股份和相关的债务，按照一个什么样的比例跟大家打个折，把它处理掉。这个事有可能发生的，发生完了以后，这些欠钱的人拿回一部分的损失，再去跟法院撤诉，说这事解决了，没事了。那么王自如就又可以出头了，他就不再是消失的朋友了。这是一种情况。

还有一种情况，王自如在格力里边得罪了太多的人，董明珠最后水也端不平了，稀泥也抹不开了。格力最后有可能是彻底把王自如扔了，最后我们就不管你了，这个事就拉倒了。你这各种的改革都失败了，哈哈，你当时承诺格力该做的事情，你也没做到，格力给你的各种承诺，你也就不要再要求了。这个可能性可能会更大一些。

王自如在格力这三年到底在干嘛？主要是做数字化改革和渠道改革。格力作为一个老牌大厂，他还是需要做一些数字化改革的。你要不然这些智能家电，现在各种的空调，什么你不智能化，你怎么卖的掉？现在格力空调已经快被小米空调超越了，这个对于董明珠来说是很难接受的。因为小米卖空调只是他很小的一个业务，但是格力的空调，那就是他的全部。

不要说前面打赌打成什么样，那么谁最会做这个东西呢？王自如算是IT圈里，你看咱前面那些投资人，一堆手机厂商，加上腾讯跟顺为，加上雷老板，所以把王自如弄进来，这个本身算是一个格力迈向数字化智能化的一步。

另外一个他要去处理的问题，就是渠道改革。这其实是困扰格力最大的问题，就是很多的这种电器厂商，在早期的时候，他需要靠渠道压货，需要靠渠道去进行售后维修和空调的安装调试，需做这些事情。格力在这一块算做得好的，甚至格力跟他的这些经销商之间是相互持股的。这些经销商挣了钱怎么办？去买格力股票，他们干这样的事情，相互持股。现在想要走电商化了。

想要去这个渠道了，想去中间商了。那中间的这些老兄弟们，肯定是不乐意的。但是你不走这条路的话，一定会被时代所淘汰。为什么说王自如在内部讲话得罪经销商呢？他干的活就是渠道改革，经销商肯定是不乐意的事。面对着格力最大的矛盾，王自如呢，很有可能是会被董明珠当枪使。

什么叫当枪使？就是酷吏，这个得罪人的事，这个上来让大家亏钱的事，你去干，干完了以后，都是他没有当时领会好我的精神和意思，亏待了老兄弟们。来，我们把他干掉，这个权利其实也都收回来了，这个不听话的经销商也都看掉了，这个可能性是比较大，因为古代的这种帝王心术都是这么玩的。

那么如果王自如真的离开格力了，有可能会去干什么？在国内再找到金主，现在不太容易，因为国内现在的这种大金主，有钱的大企业，应该都在收缩状态。而且背后背着三千多万的一个欠款，也不一定会有谁再去说，我愿意把你再扶一把，或者说再利用好你这些能力，这个我觉得比较难了。我觉得王自如应该是不太会去打工的，这个非常费劲了。

直播带货表演《甄嬛传》，王自如口才肯定还是可以的，但是跟老罗比起来，还是有一定差距。至少我原来见王自如的时候，并没有那么能说，这个跟老罗是有挺大差距的。而且他要真出来玩《甄嬛传》，那“举头三尺有老罗”，这话就可以挂在他脑袋上了。这个真的不是那么容易。而且直播带货表演《甄嬛传》，这个时间节点稍微有点过了，你现在想重新起号有很大的困难。而且王自如在整个这个圈子里头，也没有罗永浩那个时候的这种号召力。

你说他未来可以去干嘛？离开国内我觉得还是可以的，不是说不行。那你说限高了怎么能够离开中国呢？这个OFO的创始人戴维也是限高了，四十多条限高，涉案金额六千零三十五万，人家不也去美国了吗？

不是说限高了就去不了美国。限高是不能坐飞机的。那么你说不能坐飞机，你怎么去的美国？其实是这样，你可以步行离开中国的口岸。你比如说，我从深圳走到香港去，这个事是OK的。你限高了并不限制你出境。但是你到了香港以后，你从香港再买机票去美国，这事就没人管你了啊。咱们的限高只在中国大陆范围内去执行。

而且限高的人呢，手里并不是说就没有钱了。我原来有一个朋友也是限高，他说这个东西怎么说呢，有一些钱说不清楚。这不是说还不上，或者说虽然没法完全还上，但是呢，手里反而也肯定还是有一些资金。只是我们现在不想马上就还他，而是想折腾一下，没准会有一些什么样的转机。这些人其实很多会被限高，但是你说彻底没钱的，限高的人有没有？肯定也有。

我们只是讲很多这种创业的人限高，他们手里未必是一分钱都没有了，还是有一些钱的。那么像王自如这样的人，如果离开中国了，到了海外了，他在国内做很多的这种数码评测、数码相关的智能化、数字化、这种传统企业渠道改革，这样的能力来说，我相信在国外应该还是可以大展拳脚的。而且王自如本身的英文很好，他是香港理工大学，香港理工大学学同声传译的硕士，所以他的英文应该是非常好的。

王自如未来到底去做什么，其实并不重要。如果王自如不是在格力的话，可能大家已经把他忘掉了。但是格力跟董明珠大姐，未来应该还会给我们带来源源不断的故事，应该还有很多吃瓜的机会，让我们拭目以待。

好，这一期就跟大家讲到这里，感谢大家收听。请帮忙点赞，点小铃铛，参加我们Discord的讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道！今天咱们来讲一讲格力的全员销售制度终于要废止了。现在传出消息说，格力的全员销售制度以后不再执行了。

首先，什么是格力电器的全员销售制度呢？这个事啊，要从2019年开始说起。董明珠呢，那个时候自己开了一个微店，叫董明珠的店，开始卖格力电器自己家的商品，7折咔嚓就卖了200多万，包括后边请什么网红王自如，包括前面的孟雨桐，大家都是在做这个微店。但是董明珠一看哎，这玩意强哈，我我大家都卖吧，我有9万多个员工，你们每人给我开一个，都给我卖去，你看我能卖200万，你们也也能卖不少呗，就搞了这么一个事情，这叫全员销售制度，就每一个员工，自己都要去卖格力的商品啊。所以呢这9万多个员工，就开了9万多个董明珠的店，都是挂在董明珠的店下边这种子商店。5年过去了，这个事呢，有点天怒人怨了啊，终于被废止。

废止的方式是什么呢？并不是说，我齐力卡尔把这9万多个店都关了啊，而是现在内部在口头通知，销售业绩不再与绩效挂钩了啊。那你说这不还在吗，员工还是可以卖格力的商品？对，你想卖你没问题啊，但是原来呢，你如果格力的商品卖不到数量，比如每个月你没有达到指标，你的绩效就会被扣掉，你最后的工资会少很多，但是挂挂钩的一个东西，那么现在不挂钩了，你愿意卖卖去啊，不愿意卖没关系，该发多少钱发多少钱啊，变成这样。

这个呢，是一个典型的好心办坏事的一个案例。董明珠设置这个东西的时候呢，其实也没有惦记说这些员工真的能给他把这东西卖到多少去，你毕竟是流水线工人，哪怕说你是一个行政啊，你是个技术，说我现在可以写个程序，那你说卖东西这件事我们就行吗？物业有专攻，有人专门卖东西，而且，格力电器有完善的经销商渠道体系，对吧凭什么一个在那写代码的人，或者一个在那打螺丝的人，就能卖的比别人好呢？这不胡说八道吗？董明珠当时想的是什么呢？希望所有员工啊，都能够接触到消费者，了解消费者的呼声啊，你真的卖了两只空调出去，哪怕就是卖给你亲戚朋友了，好使不好使，他得告诉你，不好使得骂你，对吧像我们以前也是这样，就是一些朋友卖东西给我们面子，抹不开买嘛，还是会买，但是买完了以后要不好使，我们就回去骂他，董明珠当时想做的这个事情，就是这样啊，大家都去接触消费者啊。当然你说董明珠有没有想过说这些人就齐了，咔嚓就能把东西都卖得很好呢？这个事你要说他没想过，那肯定是骗人啊，他肯定也想过。董明珠当时想说，到2023年 我们这个销售额，就可以到6,000亿人民币，实际上呢，从2019年呢，大概1,900亿，2020年大概能到2,000亿，后面疫情呢，大概也就是1,800，2023年的话，实际上他的销售额，大概也就是2,000亿上下吧，也就这种水平，董明珠希望能够到2023年卖到6,000亿，这个事并没有实现啊啊。

那么这个事情呢，发展到现在，就算形式主义害死人了。为什么呢，一开始啊，董明珠说了说这个事啊，并不会将这个销售业绩跟绩效挂钩，因为格力的员工，你各层级各个组织机构里边，他的大头的工资实际上都是绩效，那绩效呢，有很多项，不如光这个销售啊，还有什么，完成了自己的任务啊，但是呢这个销售是在绩效里边，它占30%-40%的一个指标，一开始董明珠说不挂钩啊，但是后来呢，卖不掉啊，没动作呀，怎么办呢，这些刁民啊，这个格局不够啊，无法上提添薪，那咱就挂钩呗，就后面慢慢就，咱们就把这钩挂上。普通工人，流水线打螺丝的，一个人一个月要卖掉多少钱的商品呢，5,000块啊，你卖不掉就不能去得到全部的薪水，他是这样来规定的，你比如说这个人是个小班组长啊，你还带了几个工人一块去打螺丝的，你一个月要卖掉1万块的，你是个行政管理人员，或者是什么车间主任啊，那你可能每个月的这个销售业绩，能是几万块，甚至是十几万块，但是这样来摊，派摊下来的，大家怎么能够去完得成这种业绩呢？

一开始呢，其实工人并没有那么大的反弹，为什么，因为一开始员工小店的东西便宜，对吧他比外边渠道东西便宜，比这个电商一些平台上东西便宜，哎很多人是愿意去卖这些东西的啊，而且卖完了这些商品以后呢，员工还有抽成，1%的抽成，你卖了1,000块钱东西，你可以抽个10块钱，对吧这个事其实对于，员工来说也算是个小福利，像我们比如说经常去买苹果的产品，原来我有一个同事，他太太是苹果的，我们就会找他，去干嘛呢，拿苹果内部员工价，当时明初的这个小店啊，这些员工的小店里头，也都是员工内部价，当时执行挺好，甚至有些员工说哎，我这一年多挣了几万块钱，靠在员工小店里卖东西，谁要知道我自己是格力的员工啊，我还很光荣嘞。但是呢这个跑了一段时间以后，你想所有人都是有KPI的，这电商平台有没有KPI，有啊那些做直播电商的有没有KPI，每一个渠道的这些商家有没有KPI，那我的KPI完不成怎么办，降价呗啊，那它是一个很灵活的机制，说我们来去随行就市，进行价格调整，但是你想，员工小店是归谁管呢，员工小店最上面是格力员工工会，这压根就是个福利部门对吧，他没有那么灵活啊，去调整这些价格，甚至说啊，人家还说哎，我们作为格力人，我们应该感到骄傲，涨价对吧，他们还干这样的事情，所以现在员工小店里的东西，比电商平台的东西还贵，根本就卖不掉。那员工为了能够得到完整的薪水，怎么办呢，要么就自己掏钱买啊，要么然就是请亲戚朋友买，但是你比别人贵怎么办呢，自己还得掏点钱补贴，实在不行怎么办，跟销售部门的人商量说，你刷点单吧，对吧你把东西卖掉了以后，从我店里出，帮我把这个薪水挣回来，我再给你点钱，最后搞得大家天怒人怨了。

现在这个项目为什么就把它关掉了呢，就是除了痛苦，什么也没剩下啊，每一个格力的员工，9万多人，每天都在讲，说我这月这5,000块钱卖给谁啊，他二姑他二姑上个月买过了呀，他大家都在想这个事，都没法好好干活了啊，而且不停的刷单，刷单这个事就是你等于是联合啊，销售渠道，然后再从你内部再把这个单卖出去，这个第一个呢，对整个销售的这个政策，销售的整个的管理都是很混乱的，这样搞啊，那么说干脆就别费劲了啊，而且到现在为止，这9万多个店，他们每年卖掉的这些电器，大概也就是可能格力整个销售额的0%点几对吧，说算了甭费劲了啊，我也不指望你们卖了，所以啊以后普通员工，普通的部门啊，不同职级的人，这个KPI里头，就不会再有销售业绩了啊，你比如说你是销售，你肯定还要背销售业绩，但你说我是个打螺丝的，我是个写程序的，哎您就好好的打螺丝，好好的写程序就完事了。

那么以前这种事我们遇到过没有，其实我们也遇到过啊，就是做了这么多年的打工族，上了这么多年班，这个事肯定是碰上过，但是呢我没碰上过这么极端的，我们的目的不是说要卖谁的东西啊，我们的目的是什么呢，是啊要去体会客户的需求，比如在盛大，盛大一般要求是，新入职的员工先去干嘛，先做仨月客服，你甭管你是招的程序员，招的美工，招的这个设计师，招的什么游戏策划，招的产品经理，招的什么，运营不管你啊，来了以后通通都去做客服，接3月电话，接3月电话了以后呢，你就知道客户都在给你反映什么问题，我记得在盛大创学院的时候，做电子书班book，我们也都买啊，自己都买，买为什么，真的是喜欢啊，做的也确实不错，甚至还拿出去送礼，因为也不贵嘛，1,000块钱，当时就算是便宜的啊，四处送人啊，还觉得挺有面子的一个事情，但是要注意啊，前面的那个三个月的客服，是所有人都要去做，而且做完三个月该干嘛干嘛去，不会影响你后边的工作，至于买电子书那个事呢，那个是个人喜好啊，他也不会跟你的任何绩效挂钩啊，你喜欢你就买，你不喜欢你可以不买啊，也没没人管你这事啊，这个呢就完全是自发性的，这个问题不大。

另外呢我还碰到过一次什么呢，就是以前刚上班的时候啊，在山东省济南市，在一个东港造纸厂里，为什么跑那去就，原因就不讲了，反正我在那呢住了一段时间啊，算是我们以前的公司的，一个兄弟公司吧，他呢会要求所有的管理员工啊，或管理人员，每周末周六的去一线的工位上干活，你像造纸厂吧，像我就去干过啊，干过一天，因为我毕竟不是他们员工，我是这个兄弟单位的员工，我说这个制度很有趣啊，我要去试一试，我去干嘛去了，就是包这个A4纸，这个A4纸从这啊机器里边都出来以后，它是一摞一摞的，然后呢，我们要拿着啊外边这层纸把它包起来，然后再拿胶带粘好我，们最后去买到的，都是这个彩包的这种A4纸，然后我去包那个，包了一下午，后来说为什么要干这个活呢，当时你们这帮管理人员，每天坐在办公室里头，你不知道一线员工在干嘛，你出了一大堆管理制度，穿了一大堆的各种规章制度，你自己不到一线去干一干你这个，你哪知道你做的制度合适不合适啊，所以他每周末都有这样的案，叫义务劳动，我印象里是没有薪水，我觉得这也挺好。

然后呢有一些基金啊，就是投资的基金，他们会干嘛呢，他们会要求投资经理啊，跟投什么意思呢，这个投资好多都叫用脚投票，或者叫用钱投票吧，比如说啊，我今天是一个基金的投资经理，我看这项目真好啊，赶快投吧，回去做各种报告，然后上这个投委会啊，过会了以后让基金去投他，但是我呢，实际上就是领费薪水，投出去以后没准我还拿点回扣回来啊，那么有些基金就不乐意了，说这事不行啊，任何投资经理，你想投任何一个案子，必须自己啊，放自己的钱进去哎，叫跟投制度啊，你要拿脚投这个票，如果你不跟投，说明你自己都不看好你，凭什么让其他人拿钱往里放，对吧这个事是不行的啊，也算是一种方式，因为你想办我们投资案子，你如果是都拿别人的钱去投，你的心态是不对的，你一定要说哎，我自己有钱我都要投，然后我再去说服其他人啊，他要把这个心态转过来啊，这也是一次。

其实像Zoom和select都有这种全，员销售的这种风气，他们要求是什么，第一个啊，你要喜欢你的产品啊，你自己也要用，用完了以后呢，你碰到任何人都要去跟人说，要去销售Zoom，他那个老板走到哪都跟人卖这东西，而且卖的还真的挺好的，然后走到那去卖完了以后，人家任何人说哎，我哪不太舒服了，用的啊哪不习惯了啊，马上就跟人解决，因为他也知道这个产品是怎么做的，哪有问题，很快就会调整，其实对于互联网公司，特别是比较小型的互联网公司来说，这种全员销售的这种啊，风气还是蛮重的啊，但是呢通常呢，他都是作为一个企业文化的一部分，不会跟你的绩效啊什么，直接去绑定，持续挂钩去，为什么是这么讲呢，就是如果你是个企业文化，他大量是自愿的事情，但是如果一旦是说我强压下来，你必须卖，卖不了就怎么怎么样，那这个事情就跟刚才格力似的啊，就是天怒人怨了，就没法整了。

我见过最有意思的一个，是什么叫美宝莲啊，好像是卖口红还是什么，因为反而是化妆品品牌啊，他们干嘛呢，他们是公司会出钱给销冠啊，就是销售冠军刷，这个粉红色的车衣，现在好像不太常见了，应该是在2,00010年左右，你在街上，有时候就看到一些很奇怪的车啊，但这个车是粉红色的，现在你要去查的这个东西，颜色大概叫甜菜根粉，就是那种又甜又腻的那种粉色，然后甭管什么车，有些车还是很很man的那种车，就是很男神的那种车也刷了，这种颜色，我说这为什么呀，我说这精神分裂吧，买了这么男人的一辆车，奔驰大g对吧，我说为什么买个奔驰大g，还要刷这么个色呢，还是哪个小姑娘买的，后来人家告诉，不是啊是美宝莲干的，就是谁是销冠他们就出钱啊，给你的车衣刷粉了啊，今天正好在推特上还看着，但是黄啊，他是tap tap老大，他呢干了一个什么事呢啊，他给他们公司的员工说哎，你们谁愿意把车身啊刷成公司游戏的，这个整个车衣，我公司出钱，我给你刷去，但是游戏肯定做的，要比这个原来车漆要好看嘛，你们反正自愿，我也不强迫你，你愿意来刷，我们就公司出钱给你刷去，咱们就带着公司的游戏所有的画面，所有玩偶，直接招摇过市去，他也可以对吧，我们讲的所有的这些事情都是什么呢，就是在啊工资之外啊，在你我们做的正常的，跟公司之间承诺的事情之外啊，我们因为对公司对品牌的一些喜好，因为需要去了解用户的需求，了解啊公司产品的特性，去做的一些额外的事情，这就是我们以前遇到过的这些事情。

那么现在呢，肯定是不太一样啊，有点变味的，特别像格力这种，现在的好员工的标准是什么，勤勤恳恳的上班，就像那个给加西亚的一封信里的写，那样把事做了，不要问为什么啊，不要问问题，然后呢卖自家的产品，甚至有些还要求买自家的产品，比如说未来，对吧必须要去买自己家的产品啊，而且要动员亲戚，朋友都要买对吧，未来这个，我估计也是有一点点，这个叫做全员销售的这感觉了，当然了还要给老板的朋友圈点赞，是不是需要帮助老板去接送孩子啊，这是另外一个问题，前两天也是有一位大学的老师啊，大学老师也是，就是研究生的老师嘛，都是叫老板嘛，要求这个研究生帮他去接送孩子，被举报了啊，加班不要加班费，也不能抱怨裁员，乖乖走人，不要赔偿，这才是现在好员工的标准。

大家有没有想过啊，古代为什么是皇权不下县啊，我们稍微的转一个弯，因为很简单，出了县城之后，皇权就无法再约束，那些手握皇权的代表了，什么意思，以前谁手握皇权，宪太爷宪太爷下边的三班衙役，这些人是手握皇权的对吧，你在县里头啊，皇上还管得着你，或者你上头还有官员能管得着你，你是要收敛一些的，你出了县城了，没人管了啊，天高皇帝远啊，我们就自己来搞这件事了，这些人一旦离开县城以后，就会把这些乡绅往死里折腾，那你说为什么不去折腾，普通民众，没钱啊你折腾乡绅才能折腾出钱来，对吧，但是乡绅你要把他往死里折腾呢，这些人就会造反，就会捣乱啊，这个事是不行的，所以原来大家约定就是皇权不下限，哎讲过没有，就是原来王安石也出过这种变法吗，大家知道王安石变法，王安石变法讲的什么，叫青苗法，那玩意怎么死的，青苗法讲的叫青黄不接的时候，国家提供贷款给农民，让农民可以拿，到一笔钱啊，把日子过下去，再买了种子农具，然后再去种，才能秋收的时候再还上来啊，它实际上是这样的一个制度，但是这东西怎么死呢，就是往下布置的时候就层层加码哎，原来呢规定是2分利息，2分利息是多少钱，这个每个月2%对吧，是这样的利息，所以它这个2分利息一年呢是24%，其实到现在来说，妥妥的高利贷，但是呢当时你比如说吧，青黄不接了，腊月了啊，实在是没有粮食吃了啊，我借点钱出来，然后呢到这个春耕，比如2月份3月份，我把这个种子种下去，可能到七八月份吧，把这个东西收上来，再去再去还，对吧他不会借一整年的啊，我可能只借那么一点点，而且呢就借这么可能半年，或者借几个月这样的时间啊，他是这么来去做这个事情，降分力还OK吧，但是呢层层加码啊，实际上的利息到农民手里头，经常是3分4分，有的可能5分6分，就非常高的利息下去了，而且呢还要求什么必须借，不借不行，你说哎我今年啊少种点，我这个买不起种子，我就少种一点，行不行不行，你必须借啊，因为上边宰相说了啊，这个王安石当时是宰相嘛，他说了你敢不上体贴心吗，就是，你不体谅上面老大的这个良苦用心吗，这肯定不行啊，你一定要记啊，然后借完了以后，你看这么多三班衙役，这么多下面的一层一层的官吏，我们也这么辛苦，2分力是给国家的，我们每个人是不是拿个1分啊，或者每层再拿个1分，力2分力的，那你非借不可，最后还不上怎么办呢，还不上就对了呀，叫土地兼并嘛，对吧就是这么死掉的。

现在我们看看这个事，跟前面董明珠搞的这个全员销售制度，是不是就很像呢，本来是个善政，就包括董明珠搞这个全员销售制度，他本身出发点也没有什么大毛病，对吧，让大家都去接触一下这个最终用户啊，听一下最终用户的呼声，对吧，下次我们再打螺丝的时候就知道啊，我在为什么来打这个螺丝，对吧这个螺丝打的哪不好了，会有什么问题，他慢慢的可以把这个传递的过程缩短，否则的话，客户呼声你什么时候能到，打螺丝，这你永远也不知道客户想要什么，这本来是个好事，包括顽石这轻描法本来也是个好事，但是呢你去执行的时候，一层一层就玩废了。

那么层层加码呢，就是基层执行缺乏反馈和监督的力量，但是我还要给你一个笑脸看，对吧你看这个王安石，宰相您这个规定的，这个青苗法我们都执行下去了，所有人都借了，没有任何人不借，而且都是感恩戴德的啊，一定是感谢朝廷圣命，全是这个啊，古时候呢，有的人就讲说任何新政都是乱政，你只要是给了一个新政，说我要变法了，就是到最后，一定会把底下的百姓搞得民不聊生，为什么因为他对底层执行的过程，是没法进行精确的监管的，而且底层真的执行出了问题以后，他又没有反馈渠道上来，那下边这些人可不就是我可劲造呗，对吧一定是这样的。

那么格力这次的行为呢，算是拨乱反正了吗，首先要讲啊，格力这一次的事情，是格力的官僚机构，已经对基层失控的一个状态，按道理说，他不应该到5年以后才发现，已经搞到这样怨声载道了啊，对销售也没有任何帮助，所有的员工都感觉这件事情是啊，非常的痛苦的事情，那你说上面这个青天大老爷，这个董明珠董大姐，他为什么就失察了呢，他也是个人啊，对吧他想着我，我我都做了这么天才的决策了，你们下边人感恩戴德的作就完了，如果下边有人告诉他说哎，董大姐这事执行有问题了，他可能还要看看，说哎是不是你们没理解透啊，我再给你们讲讲，你要让他自己去发现自己错了，这件事是非常难的，而且你想围绕他的一圈的人都跟他说，董大姐您是无限英明，怎么可能错呢，下边人都感恩戴德，下边人都可开心了，他卖的东西卖的可欢了，所有人因为他是格力的员工，都特别自豪，因为他的亲戚朋友都在这买格力空调，所有人一定是只向他汇报这一面的，绝不会向他汇报其他任何的层次。

那你说现在放弃这件事，是不是就想让员工过得好一点呢，拨乱反正了啊，以后咱就老老实实打螺丝好，老老实实写程序，老老实实做管理，是不是这样，不是啊从来没有这种事情，而是什么呢，控制力度在进一步的消退，皇权不下限，其实呢还可以再让整个这个体系，再往前走一段时间，对吧这就是，董明珠和格力这一次行为，真正带来的意义。

最后呢送大家还是一首词，这个词叫一剪梅，宰相高高坐庙堂，说着精良便要精良，那个官僚上一章，头说精良，尾说精良，轻狂太守在武帮，闻说精良，兴业精良，山东河北酒抛荒，好趣精良，胡不精良，这个什么意思，这是南宋的一个词人写的一首词，说啊这个宰相呢，在庙堂上坐着啊，说我们的土地量一下吧，说量啊咱就量去，然后下边这些陈辽就赶快上章啊，从头说精量，到尾巴上也说精量，咱们要把土地好好量一下啊，然后呢我们这个军里头啊，我们这个帮里头，有一个很年轻轻狂的太守，听说要量土地了啊，赶快连夜就量寝，丹东河北九抛荒，是什么呢，你想看南宋啊，北宋的那个山东河北，这些土地都被金国占过了，占完了以后，然后这些金人回去放羊去了，对吧这些地方是没有人种的地啊，你说这些地方都抛荒了，你赶快去量一量啊，你干嘛不去啊，他在讲这样的一首词啊，所以呢我们今天看到的，董明珠做的格力全员销售制度，跟刚才我讲到的王安石青苗变法制录，再到后面我们讲这个黄泉不下乡，到底在干什么，就在后面讲的这个啊，就是精良的事情啊，但是精良他有其他的，就是呃，我们也不要想着说，写这首词的人就是个爱国诗人啊，这他也有他的既得利益啊，什么情况，因为大量的北宋的人逃到南宋以后，要去分土地，哎我没有地种了吧，中国的农村，包括这些乡绅，最喜欢干一个事是什么呢，就是叫隐瞒土地，我开了一块荒地啊，但是我不上报，我交税的时候，我就可以少交一点啊，那么所以这个宰相高高坐庙堂来，赶快量一量，看谁家藏了土地了啊，拿出来去，跟这些北方迁徙到这个南宋的这些人，去分一分，对吧他在干这样的一个事情，所以呢每一件事情我们都要想清楚，当有政策下来以后，一层一层的人到底是怎么去执行的，然后上报的过程中，到底有没有一个千突的妻制，底下怨声载道的时候，上面的人到底能不能听着啊，这个是我们这次讲这个故事，真正要跟大家讲的啊。

好啊今天的故事跟大家讲到这里，感谢大家收听！请帮忙点赞点小铃铛，参加Disco讨论群，也欢迎有兴趣有能力的朋友，加入我们的付费频道，再见！