TikTok美国架构刚刚落地，加州州长纽森就要求审查：TikTok是不是偏袒川普了？大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。

加州州长纽森发难：TikTok是否压制政治内容？

1月26号，加州州长纽森发了X，宣布将调查TikTok是否压制了某些政治内容的传播。他宣称：

“我们已经收到并且独立证实了TikTok上存在压制特朗普相关批评内容的实例。”

TikTok母公司已经将美国业务出售给了与特朗普关系亲密的财团，纽森要求调查此举是否违反了加州法律。

那美国这种联邦制国家，它每个州都有自己的法律。那么到底是哪些实例被发现了呢？

• 一些批评特朗普的内容突然就被限流了；
• 明尼苏达州ICE枪杀平民事件相关的一些游行与示威的内容也被限流了；
• 批评ICE的一些视频也被限流了。

“0播放”背后的玄机：技术故障还是人为干预？

而且这种限流它是零播放的限流，这个地方非常重要。为什么？如果你说你这视频拍得不好，没人爱看，它有一个基础流量，你还是可以有几十次、几百次播放的。

而0播放这个事情就说明这个视频压根就没有进入到推荐系统里头去，一次播放的机会都没有。因为正常情况下，一个视频进入到TikTok，他会先去试推一波，再去决定说这个视频是不是要进一步的破圈、更大范围的传播，还是说这个视频已经没人爱看了，就拉倒了。他是这样的一个处理方式。

所以0播放这件事本身是很诡异的。一旦发现你的视频是0播放了，只有几种可能：

1. 设置了私有，不允许别人看；
2. 设置了非常严格的年龄限制（例如设置为大于18岁、小于18岁都不许看，也会导致零播放）；
3. 视频触发了审查规则，被禁止播放。

所以他认为你既然是零播放了，那你肯定是明确的案例，肯定是你偏袒了特朗普了。

私信拦截与TikTok USDS的回应

有人尝试发私信，甭管是抖音还是TikTok，都是可以发私信的。里边只要有“爱泼斯坦”这个词，就会被系统拦截，显示违背了社区规则，不允许发送。这个还挺有意思，他还告诉你说这个事是违规了；而刚才0播放，他不告诉你为啥。

那么TikTok USDS，也就是TikTok美国的这个合规审查公司，他们的回应是什么样？大家注意，这个公司是1月23号已经正式落地了。TikTok USDS是一个纯的成本中心，它只管审查。他们的回应是：

“我们的机房出问题了，突然断电了。”

这个有点像以前说我们要审查粮食储备，粮仓就着火那感觉。说为什么只有反川普的信息被截流了？这种他们就不解释了，他说我们断电了，技术故障，没有什么别的，你过一段时间你再发一条试试。

纽森能做到哪一步？州长的权力边界

纽森到底能做到哪一步？他只是说在美国，具体在哪个州不知道。所以作为加州的州长，他第一件事要求调查，这事没毛病。他可以采取以下行动：

• 要求TikTok接受质询和听证；
• 要求TikTok提交数据和日志；
• 甚至要求启动第三方审计（审计成本可能由TikTok USDS承担）。

它是有可能会去要求的。TikTok有可能违反哪些加州的法律？

• 加州《反不正当竞争法》：是否做了一些违规的事情；
• 言论自由原则：虽然是联邦法律，但加州可要求审查；
• 社交媒体内容透明法案：虽然核心条款曾被联邦法院判违宪，但仍是主要的法律抓手。

那他能怎么处理TikTok呢？首先要确定，纽森如果想要在加州封禁TikTok，基本上是不可能的，因为上面毕竟还有联邦法。加州可以做的事叫：要求停止违法行为、罚款、寻求和解，或者要求增加审计和合规监督。

深度解析：抖音(Douyin)与TikTok美国的本质区别

现在加州纽森就认为说，特朗普你把TikTok当抖音使了。这个咱们来讲一讲，抖音跟TikTok美国之间在维稳和内容审核这块到底有什么区别？

1. 审核机制：先审后发 vs. 先发后审

抖音是有严格的叫“先审后发”制度，要求层级非常严格的进行内容审核：

• 三道审核：第一道AI初筛，第二道人工初审，第三道内容主编或专项小组终审。
• 庞大的人力：大概是数万名审核人员，三班倒。
• 持证上岗：审核人员需要接受政府部门培训。
• 实时监控：直播间热榜内容进行巡查干预。

TikTok正好反过来，它是“先发后审”制度，事后审查为主，辅以算法识别：

• 触发机制：主要靠算法检测和用户举报。
• 人员配置：TikTok USDS据说也有数千名审核员，但没听说需要政府培训和持证上岗。

2. 平台责任：连带责任 vs. 避风港原则

抖音（中国）：

• 法律强制审查：受《网络安全法》和《互联网信息服务管理法》管理。
• 连带责任：若未能及时删除违法内容，面临监管处罚。
• 黑名单机制：违规用户列入名单库，全平台共享，禁止开新号。
• 实名制：个人需身份证，MCN需营业执照。

TikTok（美国）：

• 避风港原则：受《通信规范》第230条保护，平台对用户发布内容不承担发布者责任。
• 合规期望：监管主要关注未成年人保护和非法内容传播，不受政府事先审查要求。
• 违宪风险：部分要求提高透明度的法案条款已被联邦法院判违宪。

3. 政府合作模式：深度配合 vs. 法律流程

抖音是深度配合审查和维稳的：

• 内部设有内容安全团队与网信办直接对接。
• 遇重大敏感事件，根据官方通知调整算法，只推送官方消息源。
• 对于违法犯罪线索，与公安机关共享数据。

TikTok美国则是依法配合执法：

• 没有政治审查义务：政府无权要求审查合法的政治言论。
• 法律程序：警察需提交合法的调用申请（如传票），才能获取涉嫌犯罪用户的数据。
• 文档留存：所有政府指令需依照法律，且会有正规文档留存，事后可审查。

4. 审核导向：意识形态 vs. 社区标准

抖音：维护国家意识形态安全是关键点。要求弘扬正能量，对危及稳定内容零容忍，甚至限制一般的消极内容（如丧文化）。申诉渠道有限，成功率低。

TikTok：以社区标准和用户体验为重。主要移除暴力、仇恨、裸露等违反社区规范的内容，不过多干预政治表达。用户可申诉，平台会进行二次复核并给予回应。

算法黑盒与未来的信任危机

这就是抖音跟TikTok之间的最主要差异。抖音绝对是维稳大杀器。同样的玩具，川建国现在也得到了，看他怎么玩耍。

这次的民主党州长以及民主党参议员，提出了对TikTok美国算法不信任。一个强大的“黑盒子”掌握在对手的手中，是不可能产生任何信任的。TikTok未必做得像抖音那么完善，但在维稳这一块，是不是有可能稍有偏差？可能性还是很大的。

如果川普输了中期选举，明年对于TikTok算法的审核估计就要开始了。TikTok USDS应该会把川普政府给他们下的各种指令都留下来，这些东西就有可能会曝光。

总结

加州州长纽森要求调查TikTok故意限制批评川普的内容。面对复杂的推荐算法这种黑盒子，“疑邻人为贼”这种戏码还会不断的上演。因为没有任何人能够把这个黑盒子给它拆明白，TikTok的推荐算法比美国现行的所有推荐算法都要复杂。

川大统领得到了新玩具，希望他玩得开心吧。

好，这一期就讲到这里，感谢大家收听。请帮忙点赞、点小铃铛，参加DISCORD讨论群，也欢迎有兴趣有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

背景图片

Prompt：TikTok Texas data security audit center, a gigantic multi-level office that can seat thousands of video reviewers, vast tiered work floors with long desk rows and suspended catwalks, TikTok logo on a central wall, empty and unoccupied, 35mm equivalent, medium shot, eye-level, rule of thirds, clean silhouette, subject-background separation, soft directional light with subtle rim light, a high-contrast watercolor scene, neon cyan rimlight, deep navy background, cinematic composition, sharp subject separation, minimal palette (ink blue, neon cyan, gold accents), glossy reflections, extremely legible negative space for text –ar 16:9 –stylize 180 –chaos 5 –no people, humans, crowd, workers –v 7.0 –p lh4so59

TikTok协议终于落地了，我猜对了，但是未来的路可能更难走了

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为什么说我猜对了？

因为前面传出TikTok在跟美国沟通各种协议的时候，就有两种声音：

• 第一种声音：整个美国的TikTok都被拆出去了，美国自己去管，自己去决定具体要做什么，成立独立的美国TikTok公司。
• 当时的猜测：电商、广告、所有挣钱的东西依然是整体，因为你一旦分割了以后，这生意没法做。而美国留下的这部分，只是类似于中国的“云上贵州”这种。

云上贵州是什么？我们使用iPhone的人，我们的这些iCloud都是存在一个叫“云上贵州”的地方。所有苹果在中国用户的信息都是存在那里的，由那里去负责合规，符合中国政府的各种要求。这就是两种不同的方案。

到底谁输谁赢不重要，但是我猜对了。最后他们成立了一个类似于“云上贵州”这样的、专门负责在美国合规的机构，而整体的运营依然是属于字节跳动的，是属于全球TikTok的。

关键时间点与交割流程

周受资突然发了一个内部信，在12月18日，号称已经签署了具备约束力的协议，但是交易尚未交割。

像我们出去跟人家谈合作，有的时候会签叫“备忘录”，有的时候是叫做“意向书”，但是有的就是要签“协议”。备忘录基本上是没有任何法律约束的；意向书有几条有法律约束，其他都没有。但是协议签了，这个事就是有约束力的，一旦是毁约了就要罚钱。

什么叫交易尚未交割？

你具体要去交割的时候，就是该出钱了，一般是交了钱以后才算交割完成。签协议到交割之间，有时候还会伴随一些乱七八糟的事情，比如说我要求你转移多少人员过来，转移哪些东西过来，然后交哪些东西让我去签字，让我去确认，还会有一些这样的先决条件。

预计交割时间：1月22日。

这个速度是非常非常快的。这么大规模的协议，其实我没签过，我签过最大规模的协议大概也就是上千万美金的。即使是这样的协议，我们通常都是需要三四个月，甚至是半年的时间去做交割。因为这么多钱，交割的前置条件、各种要确认的事情很多，打款也很麻烦。所以这个事已经算非常非常快了，大家都希望说别再出幺蛾子了，好不容易谈明白了，两边老大都点头了，咱们赶快过吧。

具体披露了哪些信息？

这一次披露的信息其实并不多，我们要搞清楚哪些是具体披露的信息。

1. 设立新实体：TikTok USDS Joint Venture LLC

全称叫“TikTok美国数据安全合资公司”，它是负责美国的所有数据安全，所以我讲叫“云上贵州”这种东西。

2. 股权结构

• 50%由三家公司出资：Oracle（甲骨文）、银湖（Silver Lake，基金）、MGX（中东土豪的基金）。他们三个各占15%，加起来45%。剩下的5%后面会说。
• 30.1%由字节跳动投资方穿透占股：注意，字节跳动里头有好多非美方的投资方，这些人可能就没有过来。具体哪部分过来了没说。
• 19.9%由字节跳动占股：
  • 符合美国政府要求字节跳动占股不能超过20%。
  • 19.9%是一个微妙的数字，叫“不构成重大影响”。这意味着以后字节跳动上市了，TikTok USDS赚了亏了，对于字节跳动来说是没关系的。

3. 业务和治理分离

• TikTok USDS JV（合资公司）：负责数据保护、算法安全完整性，包括美国数据的重新训练、内容审核、软件保障。Oracle是可信安全合作伙伴。
• 算法归属：算法属于字节跳动，授权给美方使用。这也符合了中国政府关于算法不允许出口的要求。
• 运营与营收：运营、广告、电商业务依旧归字节跳动。所有跟挣钱相关的事都是字节跳动的，USDS JV不管。

4. 中美政府已达成一致（隐含信息）

有一个点虽然没有公开说，但是非常重要。这种事情你真的以为是Oracle、银湖还有中东土豪就能把这事说明白吗？这个事一定是中美两国政府点头才有可能往前走。既然字节跳动已经发了全员信了，也有媒体报道了，说明两国政府已经是确认这个消息了。

哪些事情没说清楚？

• 剩下的5%股份怎么分：有可能是员工的持股平台，但具体未说明。
• 交易没有对价：没有说明在多少估值下占这个比例。9月份曾传出140亿美金的数字，但这次未确认。如果按140亿美金算，大概是1倍PS（市销率），因为TikTok美国业务目前亏损，没有PE。
• 算法授权费怎么收：算法属于字节跳动，授权给USDS JV使用肯定要收钱，具体数额未确认。
• USDS JV怎么收费：作为一个提供安全审计服务的公司，它应该向字节跳动收取服务费，但这笔钱收多少没说。必须比算法服务费低，否则就亏钱了。
• 老股东如何转移：SIG、KKR、泛太平洋、红杉美国等投资方，到底谁在里面，占多少股，是否涉及补钱或退钱，均未披露。
• 资金注入问题：到底谁出钱，出多少钱？Oracle他们三家应该出钱，但具体交割法没说。

商人总统的处理逻辑

特朗普作为“商人总统”，其处理逻辑非常有意思：

1. 尊重股东利益：字节跳动里有不少美国股东，他要保证美国投资人利益不受损失。按照出资决定权利分配（POS）。
2. 追求利润最大化：字节跳动完整运营全球的广告和电商业务，才有可能利益最大化，未来上市才能让美国投资人赚大钱。
3. “贼不走空”：美国人（川大统领的盟友们）肯定还是要在中间赚到钱的。
4. 只解决当下问题：把“美国数据安全担忧”、“中国不愿意放手算法”、“股东不希望降低价值”这三个问题放在一起解决掉。
5. 不要节外生枝：不引入不可控因素，还是由原来的股东和合作伙伴（如Oracle）来操作。
6. 不追求一劳永逸：只解决当前问题，以后发现新问题再说。

核心分析：到底谁赢了？

真正的赢家叫字节跳动（及背后的资本）。

字节跳动是一家VIE架构的公司，全球投资人占股58%，张一鸣占股21%，员工占股21%。它既不属于中国，也不属于美国，它是属于资本的。

这次操作，字节跳动原来的资本占了50%，美国新资本占了50%。考虑到员工持股平台的5%可能来自美方，字节跳动老股东还是占了便宜的。

TikTok USDS JV vs. 云上贵州

USDS JV归根结底就是一家类似于“云上贵州”的公司。但它比云上贵州强一点：

• 苹果不在云上贵州占股，不参与经营。
• TikTok USDS JV体现了博弈，美方占大头（80%股权，董事会7席占6席），字节跳动只占19.9%。

结论：字节跳动赢了，资本赢了，中国没输，美国肯定没赢。

为什么说美国没赢？

因为美国对于全球的文化输出与侵袭会减弱。

原来全球TikTok用统一数据训练，美国内容很容易推荐给全球用户（如法国人）。算法独立后，美国的TikTok用美国数据训练，全球内容虽互通（可搜索关注），但推荐算法的权重会下降。美国网红在全球收割流量的能力被削弱了。

实际运营与控制权分配

这不仅仅是简单的“美国人控制算法”，而是一个复杂的混合体：

• 基础算法开发与升级：由字节跳动负责。
• 本地数据训练：由TikTok USDS JV负责独立筛选。
• 运营策略与活动部署：如直播优惠、送券等，由字节跳动负责。
• 政策性策略与活动：如反歧视、合规等，由USDS JV负责。
• 内容审核：删号、提权降权等，两边都有权利。USDS JV既要监督TikTok，也要帮TikTok在美国做游说。
• 紧急事务处理：两边都有权利。

这是一个各取所需的结构。字节跳动负责技术和商务，USDS JV负责合规与安全。

未来的发展与隐患

1. 商业模式

TikTok USDS JV旱涝保收，向字节跳动收服务费，同时交算法授权费。它的收益只与TikTok在美国的用户量（存储/带宽使用量）相关，与TikTok本身是否盈利无关。

2. 关联交易风险

Oracle占股15%，这涉及关联交易。TikTok以前跟Oracle的云服务价格非常不公允（比正常贵很多），未来这一块需要处理，必须保证价格公允。

3. 效率与不确定性

商人方案通常会“留一个尾巴”。TikTok USDS JV是一个对运营营收不负责的审核方，甚至可能因工作效率（如不加班）与字节跳动脱节，这将给未来发展带来巨大的不确定性。

总结

TikTok的事情算是有了一个初步的结果，明年1月22日交割，希望中间不要再出幺蛾子。到那个时候也会有更多的细节披露出来，后边应该还有很多的故事可以跟大家继续讲下去。

好，今天这个故事就讲到这里，感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

本视频的背景：

Prompt：
watercolor painting in high contrast style, modern open-plan office in a high-rise building in downtown Singapore, workstations and meeting rooms, large windows revealing sunset ocean view over the city marina, glossy desk reflections, sharp subject separation with prominent negative space for text overlay, neon cyan rim lighting, deep navy background, minimal palette dominated by ink blue neon cyan and subtle gold accents, cinematic composition, ultra detailed, intricate ink washes, –ar 16:9 –raw –s 250 –v 7.0 –p lh4so59

大家好，
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今天咱们来给大家讲一讲，TikTok交易的过度解读方式。

什么叫过度解读方式呢？就是根据我自己的行业经验，以及现在泄露出来的这些枝鳞片爪吧，跟大家去讲一讲后边有可能会发生的各种各样的故事。因为现在其实真正泄露出来的消息是很少的，所以咱们只能过度解读。说“听床”这个事呢，有点太抬举自己了，所以咱们发明一个新词叫“过度解读”。

首先第一点，这是一个非常有趣的时间点，突然就说我们把TikTok这个事情搞定了。中美双方呢，在马德里谈判，对外公布的消息其实很少的，而且非常不一致。马德里会谈呢是9月14号、9月15号谈了两天。第一天呢，咱们还在研究什么“中国人比美国人晚到场早离场，有面子了”，然后谈了6个小时呢啥也没说。到十五号出来了以后呢，也没有发联合公告。谈得好都是联合公告，谈不好呢就各自公告，他最后是个各自公告。

这一次说要去谈TikTok这个事呢，是什么时候开始说的呢？九月十三号才说，因为十四号开会了。美方在9月13号宣布，这次谈TikTok资产处置和期限的问题。这是第一次明确表示，此次会谈是与TikTok相关的，前面没有。中方呢，一直到9月14号，新华社和中国政府网才发布消息，正式对外披露马德里会谈已经开始了。中方是到9月15号晚上才公布，说“就妥善解决TikTok问题，达成了基本框架共识”。

看最后这六个字，“基本框架共识”，就是已经尽可能的模糊了。就是我实际上啥也没答应，只有个框架，细节都没有。而且呢，也不是协议，只是一个共识，连备忘都不是。这就是中方给出的回复。所以很多人说TikTok要卖了，美国人赢了，中国人怂了，没有那个，咱们已经把这事抹得很平了。

双方共同的解读是什么？就是有些东西大家讲的是一样的。第一，叫“妥善解决TikTok问题”，很模糊的一个定义，这个两边都讲了。第二个，“达成了基本框架和框架协议”，这个我们也承认了，这个就是框架。第三呢，“将继续就成果文件和国内程序进一步落实”，就是说我回去审批去，咱们只是有一个框架而已，如果回去审批不过，那这事你也不能怪我。

美方的解读是什么呢？这个是跟咱们不一样的地方。就说TikTok将置于美国控制的所有权结构下，这是第一点。第二个，叫化解国家安全关切，这个事跟我国家安全有关，我已经把这事化解了。第三个，落实过程中，美方延后执法期限以配合落地。九月十五号再谈吧，原来大概是九月十六号、十七号就又应该封禁TikTok了，我们又把这事挪挪，往后延了仨月就到十二月了。这个事是他干的，跟咱没关系。最后说TikTok处置与对华贸易关税谈判无关，这个是单独谈的，我们也没做任何让步，也跟其他事都没关系。

那么中方表态是什么呢？第一，反对将科技与贸易问题政治化、工具化、武器化，这是咱们每次都说的话。第二，叫“依法依规开展技术出口审批”，就是说我要回去依法依规去审批去，但是审过审不过我没说，我只是说我审批的过程是依法依规的。第三，这个特别有意思，我们叫“尊重企业意愿”，所以呢，谈成谈不成你也别怪中国政府，万一人企业不乐意呢？背锅都给你准备好了。再往后，按照市场原则开展平等商业谈判，要求必须是平等，而且是按市场原则，我没有那么多政府干预在里头。特别是对于这一次，美国据说是政府要在里边占黄金股，咱们自己占的时候不管，但是美国在里边占黄金股了，那么这说我们按市场原则来谈，你不能压住我。再往后呢，我们还说措辞偏向于授权而非转让的思路，就是我们在算法这块，我们没有说要把推荐算法转让给他，我们说的是授权。这个是很重要的，算法和知识产权都是使用的“授权”这个措辞。而且呢，是由第三方委托美国数据的与内容的安全运营业务。

他是这样的，并不是说你成立了一个公司就彻底把事解决掉了。所以呢，这最后这句话其实很重要，重要在哪呢？就是美国到底是成立了一家公司，彻底把美国TikTok都接过去了，还是说美国成立了一家公司，只负责美国的数据与内容安全业务，而整个TikTok运营还是归字节跳动的呢？最后到底是什么样的，待会咱们再慢慢的去过度解读。

国际媒体呢都进行了解读，但是国内在这方面其实解读的非常少，国内一般也不怎么说这事。字节呢可能也压制了信息，因为字节跳动甭管是头条、抖音，他呢对于整个的国内内容传播这块还是非常强势的。他如果不希望别人来解读的话，这事国内就没有。所以呢，这个事就是到这里结束了。在国内，所以国外在疯狂解读，像路透社还有国外很多大的这种媒体就开始去解读去了。

而且呢，也画了一些实施方案出来。实施方案呢，有可能是美方透露了一些，也有可能是他们自己去拼凑了一些吧。所以这个事情到底有多可信呢？只能说我们还是相信路透社不会胡说八道吧。他们现在透露出来的是什么？第一，美国的部分要剥离单独出来，原来自节美国的股东呢，要进行穿透。什么叫穿透呢？原来某个美国的基金，比如说SIG吧，他是字节跳动的股东，他在美国TikTok这部分的股份呢，就要穿透下来，你直接在这边持股，而在字节跳动那边持股的就要下降，等于你把一部分的股份直接穿透下来了。然后出资比例、董事席位，到底有几个董事，实际上都没说，这个估计还要再谈。

除了美国股东穿透之外呢，还会有些新的参与者，比如像Oracle、沃尔玛，还有几个基金，他们要一起来参与。讲的呢，是这些人会占股80%。黄金股就是由政府出钱的，这个股份据说这一次是会有的，但是有呢可能也很少，有可能是0.1%。为什么这么讲，待会咱们再说。董事会呢，美国人肯定要占大多数，但是具体是几个没有说。而且呢，是由美国政府指定的董事，但是他指定的这个董事未必是政府官员，有可能是说“你就代表政府这一票了”，这个都是有可能的。

这个成立的新公司里头呢，字节跳动占股是19.9%。美国这帮股东进来了以后占80%，字节跳动占19.9%，剩下0.1%不知道是不是美国政府的黄金股在里头，大家去猜测吧。但是呢，字节跳动占的这个股份，第一个，单一最大股东，剩下所有的人的股份都不会超过19.9%的，这个是非常非常重要的。所以呢，在未来公司治理里头，字节跳动还是会有极大的决定权的。但是低于20%，20%是一个坎，像我们以前做过投资的人都知道，你一旦超过20%，这东西叫什么呢？叫对你公司业绩的重大影响，那么你发生风吹草动要进入你的财报的。所以呢，这个19.9的意思就是，美国的TikTok是可以独立去上市的，中国的字节跳动也可以独立去上市，而且双方的话不会有那么大的纠结和影响，因为是19.9%而不是20%。我以前签了大量的投资协议都是19.9的，因为你一旦超过20%了，比如说这公司亏损了或者出什么问题了，我就需要在财报里去披露这东西，这是一个很关键的点。所以大家一看19.9，这个里头大概什么意思，自己心里去想。

两位老大要通个电话，等到两个老大打电话的时候，就说明细节已经基本上确认了，脏活累活都已经干完了，老大负责的事就是拍照和剪彩。

那么为什么在这样的一个尴尬的时间点里头来宣布TikTok的交易呢？现在呢是第四轮会谈。前面三轮，5月12号日内瓦会谈，当时呢是开的联合记者发布会。第一个是降档，原来大家都加了很高的关税，一定要降回去。6月9号呢跑到伦敦去谈，其实啥也没有，就是说我们接着延期，接着谈吧。到7月28号呢到斯德哥尔摩去谈，其实也没有任何东西，接着延期。8月底9月初的时候，中国代表团又去美国了，想在美国再接着谈，但是什么公告都没有，什么都没有东西出来，所以呢就是应该是没有谈出结果来。9月14号在马德里谈TikTok吧。

所以呢，这个时间是很关键的一个时间点。关键的问题是什么呢？所有跟经贸会谈的稀土、芬太尼、高端芯片、关税，实际上都没谈明白，谁都不愿意让谁，那就只能搁那搁着。现在芬太尼呢，中国其实是有所动作了，我们应该也是做了一些立法，抓了些人什么这样的事情，但是美国也没说什么。稀土这个事呢，我们也说依法依规审批呗，但是美国依然没有得到他们想要的。稀土芯片呢，好不容易把那H20搞定，搞过来了，咱们还觉得伤害不大、侮辱性极强，你给我这种阉割版的。想要更高端的，人家也不给你。关税呢，其实真正涨多少税、降多少税这个事没有那么重要，但是大家都要这个面子，所以这事现在整个没法谈，搁这了。

中国芯片这方面呢，还在不断的放消息。阿里新一代的算力芯片不用台积电代工了，阿里股价大涨。华为这两天宣布了一大堆新的编号，原来不是910吗，然后920、930、940、950、960都宣布完了，就昇腾系列芯片全升都弄完了。这个超级节点，我们用可能是十几倍的这个规模达到人家三倍的效率，我们也能达到了，也是专门开了发布会的。而且这些东西，可能已经把饼画到2027年了。

约谈了各大企业不让买英伟达，约谈的是网信办，约谈的针对的型号呢是RTX Pro 6000D。实际上这个卡呢，就应该是英伟达在H20之后为中国专门定制的B30的这个芯片，Blackwell 30。被约谈的企业呢，现在主要讲的是字节跳动跟阿里，他们原来是惦记买这个芯片，而且呢是拿这个芯片已经开始做测试了，现在要求他们是停止测试、取消订单。但是呢，这就是一个约谈，没有红头文件下来。所以进入新闻发布会的时候，记者就去问，他说这个事你怎么看呢？外交部的回应是“不了解，你去问相关部门”。黄仁勋呢表示失望，但是呢同时也表示理解和需要耐心。因为这个时候已经不是他能干什么事了，现在只能是上面谈，谈完了以后让他赚钱呢，他得跟着赚；不让他赚钱呢，他也没有什么别的办法。黄仁勋也不可能说自己做个决定把这个最新的芯片卖给你，他也没这个本事，所以只能等。

而且呢，现在我们对英伟达的反垄断调查又重新开启了，因为前面调查过一次，我们再接着调查。贝森特也出来说，你们在这个时间点开启英伟达反垄断调查是一个很不正确的时间点，他也不希望在这个时候闹得更僵吧。所以呢，现在就是这样的一个很尴尬的时间点。

但是呢，川普真的有可能要来。川普来了，你不能白跑一趟对吧？其实九月三号阅兵的时候就传他要来。九月三号之前呢，咱们也确实有代表团跑到美国去了，最后没谈明白吗，这这个事他就不了了之了，他也没有跑来。即使川普在9月份不来、10月份不来，10月31号王要见王的。10月31号是APEC领导人会议，在韩国庆州主办，大王要见面了，你总还是要有一些成绩嘛。川普还每次讲说我跟谁谁谁关系很好，你不能谈不出东西来。所以咱们就先把TikTok的问题往前推一下，总要做出一点成绩来，所以这个关键的时间点在这。

而算法到底是如何迁移和授权的呢？这可能是大家比较关心的问题。很多人就觉得买断了，把这个算法直接买走了。还有些人呢，就觉得应该是算法是授权的。像我呢，一般相信算法是授权的，而且还要长时间的由中国团队来去升级和维护，这个算法不太可能说直接就让人买走了。推荐算法这个东西呢，它不是一个静态系统，不是交钥匙工程，也不是几张光盘我给你塞上你就可以用，绝不是装上就能跑的东西。

推荐算法比较形象的理解，可以分为三个部分，它有点像一台老式的蒸汽机。第一部分呢，就是机器的硬件，锅炉、管道、底下那烧煤的这个仓室，这是机器的硬件。第二部分呢，是一大堆的仪器仪表和开关和阀门，大家想想那个火车、蒸汽火车车头里头一大堆的各种各样的红色的阀门、各种各样的仪表，大概就长这样。第三部分呢，是里边烧的煤和水。

但是有没有人想过，为什么我会想它是一台老式的蒸汽机，而不是一台现代的电动机呢？这两种设备的差别在哪？电动机呢，其实是个黑匣子，通了电就转，普通人也搞不清楚里头到底长啥样。普通人呢，可以让电动机启动和停止，也不需要接受专门的培训，我知道这一开关啪一拨就转了，关掉就停下来了。甚至可以还说我增加点电压它能转快点，减少点电压能转慢点，大概是这样的一个设备。但是老式蒸汽机是完全两回事了，这个东西离开专业团队的维护和运营根本就跑不起来，普通人面对这种东西就是“狗咬刺猬，无处下嘴”的一个状态。所以推荐算法更像一台老式的蒸汽机。

我们来看一看刚才我们讲的推荐算法三部分：机器的硬件，一大堆仪器仪表和阀门，一大堆的煤和水，分开了都是什么呢？

首先呢，是大量的非标准元器件和模块，而且这些非标准的元器件和模块呢，还要不断的升级调整。这个跟电动机不一样，电动机是一个基本标准化生产的东西，但是蒸汽机里边的代码和配件的标准化程度是相对来说比较差的。因为它更新换代太快，你也没有那么大功夫去给它做标准化。而且TikTok的推荐算法你就给TikTok用，你也不给YouTube使，你也不给其他人使，你也没必要去给它做的那么标准化。而且大家注意，全世界的程序员里头，中国程序员写的程序很好，但是呢，各种命名、各种的结构化、文档化什么，这块中国程序员是做的比较差的，做的最好的是日本程序员和印度程序员，但是他们的软件本身很烂，写出很好的算法、解决很复杂的问题，他们解决不了。就像那个厨师一样，日本厨师可能是干干净净的，很表演似的给你把东西做完；中国厨师就属于是浑身脏兮兮的，但是呢，做出来的东西很好吃，大概这样去理解是相对来说比较形象的。

字节跳动呢，其实已经用了几年的时间，尝试让算法的开发与迭代独立于北京的工程师——不是中国的工程师，而是北京的工程师，但是效果非常非常不好。他们在新加坡建立研发中心，在新加坡招人，然后把北京的人transfer到新加坡去，说你就在这儿来写这个算法吧，不行。原因很简单，把北京的工程师弄到新加坡去了以后，这帮人就不加班了。迭代更新这么快的这种系统，如果你不靠大量的人去加班、去往里堆的话，他就没法往前更新迭代，所以就没办法。我记得那时候他们跟我讲，说字节处理的方式是什么呢？就是从北京弄工程师到新加坡去干三个月，这帮人不想加班了以后，就把他们换回北京去，从北京再换一批人再过来。而且特别是到着急的时候，还是需要北京的人在、在北京来干这个事情。这个系统用了大概四五年的时间，最后还是说离不开北京的工程师了，这是非常非常大的，这个硬件它的这个状态就是这样。

下一个呢，仪器仪表和开关阀门的事情。TikTok的推荐算法绝对是所有推荐算法里头功能最强大、而且里头的这种细节把控最好的一套推荐算法。咱们这么讲，TikTok也好，抖音也好，它可以在中国配合政府的要求良好地运行，大家可以想一想，这是一件多么难的事情。因为我们这边要求很多，而且经常有急活，很多的活还没有红头文件下来，一个眼神你得自己领会，就要去把它处理掉，处理不掉了就要拔网线的，不是说赔点钱或者怎么样就完事了。所以TikTok也好，抖音也好，它这套算法可以在中国良好地运营了这么长时间，而且没有出什么大的事情，所以这套系统要绝对超过YouTube，超过Facebook，超过Twitter的他们这些推荐算法的。

还有一个问题是，这些人是要背运营指标的，要背KPI的。当然字节跳动不是走KPI，他们走OKR，差不太多。如果你不熟悉机器，那你绝对做不好这一块的。美国团队呢，其实是很不稳定的，过去的三年里头大概有4次到5次直接把美国团队干掉，然后从新加坡和北京直接派团队过去替换去干。干嘛？你搞不定嘛，你KPI完成不了，你对这个机器不熟悉，就这么简单的个事情。所以控制这些机关阀门仪器仪表的，需要继续从新加坡或者北京往上派人去干活去。川普政府拿到TikTok这样的算法以后，也绝对是得到了一个大杀器，如果他能用得好的话还是挺吓人的。中国政府能够用的很好，看川普怎么弄了。而且我觉得，现在“川建国”同志真的是越来越像咱们人了。

再往后一个东西就是煤和水。煤和水是什么东西？是数据，真是跑的美国人的数据。还记得年初停机那一回吗？美东时间1月18日22:30至1月19日中午12点，其实是做过一次停机的，14小时停摆，就是在拜登在台上的最后一个时间点TikTok美国区停了。到19号“川建国”同志宣誓就职了以后说我特赦了，再重新恢复。停满14小时以后，所有的流量分配、广告投放都极其的不稳定。为什么？大家想吧，蒸汽机这种东西，一旦你把它停下来了，你要重新生火的话，是不是要冒一段时间黑烟？而且有很长一段时间它的输出是非常不正常的。所以推荐算法也是这样的，当我开始进行冷启动的时候，很多的前期的一些准备的数据是没有的，所以在这个时候呢也会发生一些变化。

我们可以设想这样的一个案例吧，美国流量、收入、电商的业绩要达到预期，你一定要定指标嘛，甭管谁管都得有指标。达不到了怎么办呢？换人呗，换北京的和新加坡的人上去把这个事情搞定。董事会呢，你说能让他换吗？都是美国人，董事会也惦记挣钱，人家不是说先讲政治的，人家先讲商业的。换完人了，新人进来了以后肯定是习惯了迭代很多版本的推荐算法，也习惯了操作界面，就是这个仪器仪表应该是长成这样的。经常的出去到美国以后会发生什么问题？这个仪表脏了，就是你搜集的数据不够准确和清晰和及时，那咱们修呗，调整一下呗。本地一定会有工程师，美国的工程师来给我升级维护、调这个仪表的位置，弄到一个我顺手的样子来。效率绝对不行，别说在美国了，在新加坡这效率都不行。那怎么办呢？调北京和新加坡的工程师远程配合，或者是到现场去做呗。最后算法一定是要在这样的一个状态下去运转的，所以它不可能离开中国的，因为中国整体的维护，它会让这个算法不断的去更新迭代，而且迭代的非常非常快。

那么Oracle会成为最大的赢家吗？上周呢，Oracle突然暴涨，应该是有人提前得到消息了。在Oracle暴涨之前，其实这个事情是没有公布的。暴涨了以后大家还在解释，我还专门做了一次直播去解释这事儿，说是不是OpenAI跟他签的单子什么的。当时我还提了一嘴，我说字节这个事或者TikTok这事呢，应该会有关系，但是没想到十三号美国人就说就是去谈TikTok处置去了。

那么Oracle会不会成为最大赢家？因为大家注意，新的机构里边唯一有能力参与系统运维的这个公司就是Oracle。其他甭管是自己的老股东，还是这一次要新参加进来的这些股东，都是基金。就算是沃尔玛的想参加进来，他看着这些东西他也没法整。所以唯一有可能参与进来的就是Oracle。字节背后呢，除了TikTok之外还有好多别的业务呢，比如说AI的这种应用也有一堆堆，比如说国内用的豆包、Gemma、扣子，还有Character.ai这样的这种工具都有。字节跳动已经占到中国AI的一半版图了，怎么算的？IDC统计的，字节的火山引擎在2024年全年占到了所有的公用云里的TOKEN消耗量的大概42%；2024年上半年，字节的火山引擎占中国TOKEN消耗量的49%，基本上是一半。这个部分如果给了Oracle云的话，Oracle这块绝对还要再爆发一次。所以呢，在这一块上Oracle肯定是能赚的。

那么新的机构到底负责哪部分呢？现在还不确定。其实有两种可能，第一种呢，就是负责完整的美国版TikTok运营。还有一种可能是只管安全运营，依然是字节跳动去管。我个人猜测第二种可能会大一点。因为从中国政府发的公告里头讲的，是由美国去负责监管。那么全球运营肯定是可以利益最大化的，就从商业角度上说也肯定是这样划算。因为中国的这个公告里也讲了，我们要尊重公司的要求，要符合商业的利益。为什么全球化运营最划算呢？你全球可以统一销售，统一去找买家卖家多省事，全球去找供应商。而且供应商其实都在中国，因为中国是世界工厂。你说美国一定要单独运营，美国不好好跟中国供应商合作，这肯定是不符合公司利益的嘛。中国政府已经说了，我们要考虑公司利益。那全球也得统一找广告主，我们也在问中国广告主，“你们愿不愿意上美国投广告去？上美国宣传一下中国的三蹦子？”中国广告主说：“去去去，我肯定去。”一定是这样是最划算的。

所以呢，全球运营，美国只负责监管，这个可能性会有。但是呢，这块现在并没有确定下来，大概率呢就是刚才我讲的这样，就是美国独立机构对于TikTok整体的商业运营是没有完全的管理权限的。

即使这样，Oracle应该也还是会对TikTok有一定影响的。Oracle艾利森父子，老头呢叫拉里·艾利森，是沈阳女婿，他老婆是个沈阳人。老头81了，他老婆大概34。拉里·艾利森的儿子叫大卫·艾利森，大卫·艾利森是干嘛的呢？他是拍电影，创建了电影公司叫天空之舞，去年收购了派拉蒙，现在正在收购华纳，而且大概率能够成功，因为他老爹有的是钱上来，是人家真砸钱去收购。如果收购成功了，这个大卫·艾利森手里有什么？电影公司有天空之舞、派拉蒙；电视台CBS、MTV、华纳（华纳应该算电影公司）、New Line就是那个新线电影公司、DC工作室。头部的IP有哪些呢？星际迷航、碟中谍、壮志凌云、变形金刚、海绵宝宝、忍者神龟、DC宇宙、蝙蝠侠、超人、神奇女侠、哈利波特、权力的游戏。他手里还有一堆流媒体平台，HBO Max。手里还会有新闻和体育平台，CNN在里头的。当一大堆的IP、流媒体平台、新闻体育平台，在能够调控TikTok算法的时候，那个画面实在太美不敢想象。所以呢，Oracle有可能会成为一个很大的赢家。

但是后边要泼一盆冷水，美国版的TikTok会对美国带来巨大的伤害。为什么会讲这个？因为呢，他们要准备独上一个独立版的TikTok，叫M2版本。其实这个版本7月份就上线了，已经在进行测试和试运营。这个版本呢，要求美国的数据独立运行。美国人觉得很开心，我的数据不到中国去，也不到其他任何地方去，只有美国人能够下载这个版本，其他人用不了。全球的数据，包括中国的数据和趋势信息，不会影响美国MR版本的推荐策略和趋势。比如说中国突然某一东西火了，美国这边不会有任何变化的。美国M2版本的数据呢，也不会影响中国和全球其他地区的推荐策略和趋势。你看，我们的隐私被保护了，美国人最近突然流传、流行一些什么什么东西，其实也没什么影响，我们自己玩自己的。

外国人呢，可以关注美国的网红并且互动，但是呢推荐强度会明显的削弱。反之亦然，美国人也可以关注欧洲或者其他地方的这些网红，但是呢会受到限制。内容共享会被极大的限制，大家的内容就不要共享。就算小红书，全国全世界是同一个平台，也曾经弄错过，国内看了大量的美国内容，美国也看了大量中国内容，但是后来还是建起了墙，大家各自看各自的，自己岁月静好，不要去跟别人比较去。而且互动呢会保留下来，比如说美国人可以给欧洲人去点赞、关注、评论、私信，没问题。欧洲人也可以给美国人去关注、点赞、评论、私信。但是所有的跨境互动会面临更多的门槛，比如说内容可见性，可能很多美国的内容在欧洲就不可见了；搜索发现性，就是你搜索美国内容就搜搜不出来了；跳转链接的时候会有提示，“你是不是要出国？你现在在美国了”。这部分的功能可能也会受限制。比如说像中国的抖音似的，大家发了以后都把下头这个地址写上，这个是在美国发的，那个是在英国发的，这个是在法国发的，就跟我们写各个省是一样的，这个有可能都会出现出来。

商业和直播带货、线上支付呢也会受到限制，甚至是有可能隔离。那你说商业这事隔离也没什么问题吗？我直播带了半天货，你比如在美国带货了，你在英国想买这也买不着，那海运多费劲。但是你比如说有些人他是贩卖这种内容性产品，卖游戏的，推广一款游戏，你喜欢下载的话你直接甚至不用下载，你可以在上头直接玩，直接充值。这一块呢，也会受到限制，都会可能隔离起来。

对于美国人来说，这到底是好事还是坏事呢？讲一讲移动排行榜的故事吧。咱们看到iOS排行榜、安卓排行榜，2014年、2015年的时候，那是我天天跟排行榜打交道的时候。那个时候排行榜是什么样的？日本是独立的，长得跟别人都不一样。中国是半独立的，有一部分跟美国一样，有一部分是不一样，因为美国好多那个排在前面那些应用咱们这不让用嘛，所以呢中国算半独立。全球其他的国家基本上是跟着美国跑的，各个排行榜前五名，美国长什么样，英国就长什么样，德国就长什么样，法国什么都一样，一模一样的。

所以呢，美国人的使用习惯，他们的各种偏好，是有巨大的溢出效应。他喜欢什么，全世界人都喜欢什么。所以以前我们去投广告的时候呢，我们会砸大钱冲美国排行榜，我要在美国排行榜排第一了，那全世界除了日本之外，其他的国家和地区都受影响，都有效果。相当于是我给英国的广告费，给德国的广告费，给法国的广告费，我不投了，我都投美国。我只要把美国砸成第一，其他的国家自然就是第一，它是这样来工作的。现在呢，大家各玩各的了。文化溢出本身其实是美国价值的一部分，就跟前面咱们讲大卫·艾利森那一大堆IP，如果只靠美国人去电影院买票的话，赔死他我告诉你，这是不可能的。所以现在的M2版本，不但排除了外部势力的趋势对美国的影响，同时也限制了美国对全球的影响力度。所以这个事情对于美国来说是亏大了的。如果以后像野兽先生、甲亢哥这样的人，影响力就会下降了，因为他在全世界其他地方的推广、推荐的力度、露出的比例都会进行下降。各国自己的网红会有更多的推荐和展示的机会，以后再投广告就得一个国家一个国家投了。原来可能美国的广告商就可以把这笔钱都挣到，现在就不行了。

咱们过度解读的这么多，到底谁怂了呢？这个是中国人比较感兴趣的一个点吧。首先呢，同一个交易，各自都在表达自己赢了，绝对的双赢，这一次不是我们赢两次，绝对双赢。

给大家讲个故事吧。我在猎豹移动的时候，曾经尝试收购茄子快传。茄子快传呢，实际上是联想集团内部孵化的一个项目，联想占大股。我们就跑到联想去谈这个事，说我们想买这个项目行不行。联想说我们不行，这个事有问题。大家注意，买这个东西到底怎么算买过来了？你说我花钱把100%股份买回来，这算不算？其实没必要，通常我们买的是买到一个控股权，可以并入我的报表，就是我占51%了，那么茄子快传的所有的收入、用户数，我就可以在我的报表里进行体现。为什么要有这样的要求呢？是美国人也不傻，各个股市都不傻，你不能说我这个茄子快传一份数据，你在联想的报表里体现了一次，跑到猎豹移动报表里再体现一次，这事不是骗钱了吗？所以只能在一个公司的报表里体现。

联想说我们孵化了这么久，不太想把这东西直接把控股权给你。后来呢，我们就商量结果，说这样吧，咱们双赢吧。你少花点钱，把估值抬高一点，买的股份少一点，你没有拿到控股权，但是呢我们签一个协议，做一个备忘，我把控制权和投票权给你。这样呢，你也可以去合并报表，你可以管理公司，你还花了比较少的钱，公司整个的估值呢还上升了。这样呢，咱们双方都可以在报表里体现一部分。这个事当时还是很开心的。当然最后那个交易并没有做，交易最后是被雷军给摁停了。雷军说我们不喜欢，最后就没办法。我当时是为这个项目大家做了三版方案，还是做了四版方案，最后被雷军给毙了。

这就是一个双赢的方式，大家在里边各取所需。我这种工程师出来做投资的人喜欢干嘛？就是解数学题，大家各自有什么需求和诉求，我们去平衡就完了，最后找到了一个所有人都可以满意的方式，这个就是一个双赢的解决方法吧。

这一次TikTok的双赢解决方法是什么呢？美国人80%控制TikTok，这是他们出来报道的。中国字节跳动原股东依然占大头，虽然现在美国人占80%了，但是里头有很多人就是原来自字节跳动的股东，背着抱着一边沉嘛，我们也没有损失什么，还是这帮人嘛。美国人运营了，但是具体是运营整个的美国版TikTok，还是只运营安全监控这一块，现在其实没有明确。利用这个模糊的状态，我们两边都赢了。算法依然是中国团队开发、更新和维护，这个大概率是这样，美国公司还要向中国公司付授权费。

然后哪些人是肯定没有输的呢？字节跳动的价值应该可以继续上升，字节跳动的股东们肯定是不会亏钱的，即使是他要把一部分的股份穿透到美国版TikTok去了，他也不会亏钱。中国政府，我回去审批了，等着吧。美国政府，90天之后如果搞不利索，我接着封。所以大家都赢了。这依然是一个权宜之计，12月份可能还有后续发展可以看，因为9月份再推迟仨月嘛，就12月份了。

咱们呢，过度解读之后要说的是什么？其实啥也没变。所有这些准备、这些动作呢，都是在特朗普第一个任期的时候就准备好了，只是呢，最后大家怎么能够让每一边都觉得自己有面子，让这个事情可以继续运转下去。所以呢，在这样的一个大家需要考虑面子的时候，其他又都谈不妥的时候，把TikTok拿出来缓和一下，干这么个事。等到特朗普真的把手头的事情都解决了，那再单独处理中国的问题吧。

其他的国家，特别是欧盟，是不是有可能会跟进这种方式呢？不好说，这个可能性是存在的。至于其他的出海企业是不是可能会遇到同样的问题？不好说。因为SHEIN现在转了一圈，说算了，英国我上市也失败了，我回中国上市去吧。所以现在大家都在这个过程中看中美两边老大具体谈成什么样，他们谈出一个样板来，大家才可以说老大已经指明方向了，我们接着往前走。大概是这样的一个情况。

好，这个就是我们今天讲的故事，就是根据我过往的一些经验，来跟大家做的过度解读。大家注意，这是一个过度解读。

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲TikTok工厂直播，真的是一盘大棋吗？

TikTok上呢，出现了很多的工厂店在向美国人透露中国制造的秘密。就是你们买的很贵的东西，在我这造的，我这造的还可便宜了。昨天呢，看了散人的一期节目，讲的是什么呢？说这是一种国家宣传，是一盘大旗，大家要小心，永远也买不到真正的A货。

首先呢，咱们来讲一讲，这真的是一盘大旗吗？宣传中国制造这件事，是国家要求他们去宣传的，是不是这样的？首先，我们要对一盘大棋这件事呢有一个理解。什么叫一盘大棋？就是有预谋、有组织、有计划，而且要实现某种远大目标的这样的一个操作，我们管它叫一盘儿大棋。而且呢，这个里边是充满了阴谋论。

现在我们看到的工厂店直播呢，跑去美国卖货的这些到底是自发的，还是有预谋、有组织、有计划？到底要实现什么样的目的呢？这个我们要去思考一下。这事有没有预谋？有，这事一定有预谋。它是从什么时候开始的？2024年11月份就开始了。

TikTok对于美国做电商的要求进行了两次下降。最一开始，你如果想在美国做电商的话，要有什么样的要求呢？你必须有美国公司，在美国有本地仓主播。如果在美国的话，必须要有美国的长期居留签证，并且提供美国税号。如果是在境外，也需要向美国提交税务身份证明，必须要进行实名制的直播。

向美国提交税务身份证明这个事是可以理解的吧？因为像我在YouTube上直播，我也要向谷歌提交我的税务身份证明。到2024年的11月份呢，就开始调了。原来呢是要求本地仓，就是你这个货必须放在北国，你才可以去卖。到2024年的11月呢，说允许直接从国内做小件直邮了，也就是走原来那个800美金以内免税的这个额度，不再要求在美国放本地仓了。这块是第一个改进。

第二个放松是什么呢？是2024年11月19号，允许非美国企业，也就是中国大陆或者香港企业，直接去入驻直播。这个是在什么样的一个情况下开始进行这种预谋的呢？2024年11月6号，懂王当选了，TikTok就知道自己已经稳了，所以就开始大张旗鼓的去做美国电商，就没有原来控制的那么严了。你不需要在美国有仓库，你不需要在美国有公司，你就可以去直播了。但是到这里，你必须还是要在美国去直播。如果你在境外直播的话，你也是不允许在中国直播的，这还是要求很严格的。

那么这些和当前突然开始的中国工厂风直播有关系吗？没有特别直接的关系。

但是呢，算是一个预谋吧。最近突然看到很多中国工厂厂房里边的直播，说：“你看我在厂房里头，我这个包是驴牌的，LV的，我是给人代工的。”有这样的这种直播出来了。

这个是什么时候开始的？2025年3月份，正式开放异地直播功能，允许主播通过虚拟定位技术在全球范围内直播。也就是说，他可以在中国直播了。原来这个事是不允许的，你如果发现在中国挂VPN去直播的话，TikTok会毫不犹豫的把你封掉。现在允许了。

2025年3月份的这个开放开出来以后，我们就可以看到在中国的各个工厂、各个仓库里边开的直播了。大家现在看到的，就是这一个动作的后果。这个动作呢，依然在向前走。

首先呢，他干了一个特别有意思的事情：他在国内培养更多的生力军。因为国内有很多直播的人嘛。第一个呢，是在国内呢，直播门槛要下降。现在你在中国只要有200粉丝，在抖音上就可以去开直播了。原来在国内抖音上你要想开直播，是要有1,000粉丝的。但是这个在美国更严，你要在美国有5,000粉丝以上，才可以去开直播。

为什么要在国内干这个事情？要对系统进行升级，要对抖音的系统，也就是未来TikTok的系统进行升级。因为你要让这种更少粉丝的人去直播的话，他对于整个系统的压力和挑战都是很大的。

第一个是推荐系统。现在能做直播的人多了，到底把流量分配给谁？第二个是合规系统。有这么多人在这直播了，你说的东西合适不合适？特别在中国这样的一个环境下，合规要求很严的情况下，那我怎么去合规？第三个是履约系统。这么多人在这直播，他卖的东西出了问题，这事找谁去？这个是要对整个的系统进行升级。

另外一个呢，把这个直播门槛下降，还有一个好处是什么？就是为了去欧洲做电商做准备。世界上除了中国、美国跟印尼之外，这种单一语言的人口大国其实很少，大部分的国家都是很碎片化的。这一套东西如果在中国可以把它玩通的话，未来到美国也是可以下降的。现在美国还是需要有5,000粉丝才可以带货直播。你如果以后说，你有200个粉丝，你就可以在美国带货直播了，这块依然会有很大的作用。

大家注意，每一次降低这种门槛会带来什么？如果你有一个5,000粉丝的账号，你会什么？会爱惜这个账号。好不容易攒出5,000粉丝来，我一定要卖点对得起我的东西。如果你有一个200粉丝的账号就可以去直播的话，会有什么样的变化？不行就删号重来呗，怕什么的，我卖真的卖假的有什么关系？等于你的违法成本就下降了。

我记得以前看也是个美剧吧，是讲梅林和那个国王叫什么来着。反正也是讲梅林的故事吧。它里边就有一点，就是它必须是贵族才可以当骑士，才可以去打仗。说为什么？因为他家里头有背景，你可以放心的把后背交给他。如果是无恒产，这个人是没有家族历史的，没有这个荣誉的，那你把后背交给他是很危险的。

所以每一次TikTok也好，抖音也好去降低直播门槛的时候，那都是说：“我们可以让更多的流氓无产者进来。”你的违法成本是很低的，所以会有这样的问题。而且通过降低国内直播门槛的方式呢，也可以培养更多的国内主播，让更多的新账号新主播可以进行培训。然后呢，再去到美国进行异地直播就可以了。

为什么前两天说敦煌网突然爆火了呢？我在前面还专门录了一期视频，讲这个敦煌网的事情。你在美国必须要有5,000个粉丝才可以做直播带货。但是你说如果我在美国直播，我只是直播，我不卖东西行不行？可以，有1,000粉丝就可以了。但你说我直播了半天不卖东西，怎么办呢？我把这个交易挪到别地去，挪到敦煌网去。这个就符合了TikTok的要求，而且TikTok也没有去封杀。

那么当我需要去找个地方去落脚我的交易的时候，需要收很贵的会员费的。阿里国际站肯定不能选择，因为那是做长久生意的地方。因为一旦把这个账号作废了，我这个会员费就没了。对于不收会员费的敦煌网来说的话，肯定是做一单是一单，打一枪换一个地方，这个是好地方对吧？

所以敦煌网上两三千万的账号是怎么来的？就是这么来的。这是在美国开启直播卖货的最低配置。你通过在中国创建了一个账号，做异地直播。在美国你只要攒够1,000个粉丝，1,000个粉丝还是很好搞定的。然后就可以吸引人来去做直播了。做直播了以后，还可以把交易落到敦煌网上，不用交这个会员费，这个事就可以搞定。

降低门槛就是会让更多的愿意打一枪换一个地方的商家可以入驻，可以降低他们打枪的成本，或者是要降低试错的成本。那么TikTok的目的是什么？如果你说这是一盘大棋的话，他一定有目的。我呢不太相信这是一个国家要求的宣扬中国制造的一个目的。为什么呢？因为我原来跟这些人打过交道，他们也会去对这些在境外有用户的产品有要求。但是他们的要求很简单，就是说你去说中国好就完了。甚至他们有时候政府会直接花钱去打广告，但是那些广告呢，这个水平都很低，更多的是旅游广告多一些。你说通过这么复杂的布局去到美国宣扬中国制造这件事了？

不像是政府能干的出来的。这种复杂操作，他们比较喜欢就是简单快捷的处理。

那你说TikTok做了这么多事儿，让很多卖假货的人可以用更低的门槛进去，那它总有个目标吧？目标很简单，就是挣钱。

现在呢，TikTok是要冲数据的时候：做直播的数量，到底有多少人在我这开直播呀？到底卖了多少单子呀？卖了多少销售额呀？他是在干这个。而且呢，他也需要去争抢客户，他需要从亚马逊、从Shein、从Temu手里头去把这些商家抢回来。

从国内呢，也要搬迁更多的优质资源到美国去，把各种MCN机构送到美国去，包括国内的很多叫品牌自播。抖音在国内其实做了非常多的这种扶植，扶植品牌自播，哪怕是在街门口卖包子的，你也可以去做个直播。

TikTok近期最重要的事情是什么？并不是说我要去抢客户，去宣传中国制造，这都不是。TikTok现在最重要的事情，是完成股权转换。他要去把股权卖给Oracle的拉里·阿里森，这是最重要的。

在这种情况下，有一个什么样的东西要去保驾护航呢？就是数据必须上升。你在这个时候数据是不能下降的，要让未来入局的股东看到希望。因为TikTok本身这个交易的风险是很大的，今天在，明天不在，过两天被人封了。它有极大的地缘政治风险。

那在这种情况下，你要让别人心甘情愿地按照你的估值去把这个股权交易掉，一定要找一只巨大的胡萝卜放在这。这个巨大的胡萝卜就是：你看我的数据长得很快，交易涨得很快，它确实是有销售额了。

所以呢，这到底算不算是一盘大棋呢？应该还是算吧，算是一盘大棋。这符合商业逻辑和利益的一盘大棋。这个里头未必有政府真的想去讲什么中国制造故事这种事情，因为这种东西其实不太需要讲，美国人自己也都明白。

那美国市场其实一直都是被TikTok非常小心呵护的一个市场。中国大量的MCN机构都是看着美国市场，口水流的都好久了。但中国MCN机构一直在跟TikTok的合规部门斗智斗勇。TikTok根据自己的战略，把这一块控制得非常严格。

到董王当选了以后，TikTok说不装了，咱们干吧。

那么墙到底在保护谁呢？如果没有墙的话，单纯的美国人会让中国的骗子不够用的。没有那么多颠覆、主义什么这些东西，大家就是都是挣钱去了。我们也不惦记把美国政府怎么样，也不惦记把中国政府怎么样，就是里头有一帮商人在这挣钱。

而且这种钱呢，还有一个特别的特点是什么？就是当两个国家或者地区，它的司法没有那么顺畅的时候。

这个骗子骗起来会非常的爽。什么意思？就是如果一个中国人坐在中国，把美国的客户骗了，他是没有什么成本的。美国说我现在想去抓这个人，想去追溯他，他完全可以不理他。真是有这样的，这个很奇葩的一个保护。

跟大家讲一个以前的小故事吧。以前呢，台湾人有时候会跑到大陆来重婚。原因也很简单，就是两地的司法不一致。台湾人跑到大陆结婚了，他不需要到台湾去开这个未婚证明。台湾好像也没有这种东西，台湾好像原来是仪式婚姻，大陆是凭证婚姻。而且呢，就算是有一些诉讼，大陆说我要到台湾去起诉谁谁谁，你也没人理你。台湾说我现在想到大陆来起诉谁，也没法整。所以当时就会有一些台湾人跑到大陆来再结一次婚。

所以现在也是这样。如果中国的商家跑到美国去，把美国人骗了，他所需要承担的最大的后果是什么？把账号删了，重建一个，没有什么其他的后果。所以刚才我们也讲了，TikTok不断的去下降对账号的要求，不断的去降低门槛，就是可以让骗子可以不断的去降低行骗的这个成本，就是试错成本可以不断的下降嘛。叫试错成本？这个我觉得都是侮辱这个词了哈。

那么中国工厂店直播，对美国会有什么样影响呢？首先，不要妄想真的有什么工厂店。不要妄想真的有什么工厂店。不要妄想真的有什么工厂的店。这个重要的事情一定要说三遍。为什么呢？你们看到的是一个工厂店里头直播，但实际上的这个直播现场的布局应该是什么样的？应该是一个巨大的仓库里头呢，隔出很多很多的小隔间里头，每一个隔间呢，都有一个主播在那卖东西。这个主播前头摆了一个手机，摆了一个补光灯，可能比我这的这个条件还要稍微好一点，就在这卖。完完全全是一套工业化的运作机制。

在国内呢，这套机制其实已经非常完善了，训练了好多年了。每个屋子里的可能有一个主播，有一个场记，有一个数据监控，有一个运营，是一个很完整的小班子。而且很多地方政府呢，会开直播基地。因为现在房地产泡沫之后，很多的写字楼、商场都闲置下来了。闲置的这些地产的会回到政府手里边，招商引资又不好搞，那直接做直播基地就完事了。这都是最省事。大量的大学生毕业了以后也找不着工作，能够说英语的主播肯定也没有那么缺。

所以会有一些中国商品抢滩美国。在这个里头呢，咱们不要去想说这东西是真的是假的。你也不要想着说，我用很便宜的价格买到跟原来牌子这个品质完全一样的东西，这事也不可能。你如果说我买一个凑合能用的东西回来，这个事还是没毛病的。即使加上。

25美金到50美金的小包裹的关税，也依然比在美国买便宜。中国的MCN机构呢，会通过各种各样的试错方式，找到在新的关税体系下可以运作的新品类。

他们找的方式怎么办？很简单，先开卖。今天我就在这做直播了，直播我要卖什么？什么东西卖完了以后看数据。数据好我就给你发货，数据不好我就拒绝发货。反正没卖几个，我就不卖了，直接把号删了重来。他就干这种事情。

如果说数据还不错，咱发货了，东西送到美国去，看有多少退货呀，有多少需要售后服务。如果这个履约成本实在太高怎么办？删号重来，再换一个。这个呢，就是通过大海捞针的方式。总有很多的款式和品类是适合美国客户的。

所以他不会说所有东西都行，也不会说我真的把特别便宜、特别好的东西卖到美国去。一定是说，我找到了一个利润最高的，美国人还愿意买，还没那么多事，不愿意给我退回来的。我把这些东西卖到美国去。

你退货量高也没事，我可以把利润做的稍微高一点。我记得原来在印尼做货到付款的时候，那个退货率到70%多照样可以做。为什么？利润足够高嘛。所以美国他们愿意接受更高价格的东西。我们哪怕说退货率到百分之三四十，他依然可以在25美金到50美金的包裹关税下，把这事做成。

这是一个很灰色的商品产业链，不能算假冒，但是呢，通常会很像。真正做过跨境电商的人呢，已经学会了如何应对知识产权诉讼。这个呢，都是在亚马逊上都训练过的。没做过跨境的人呢，你反正交一次学费之后，总能跑得出来。

比例未必很高，你可能上来10个人，最后可能跑出两三个来。但是总有幸存者，这就是一个养蛊的过程。最后剩下的都是狠角色。最后呢，也会有新品类、新品牌来诞生出来。

大家注意像Anker这样的品牌。Anker这样的品牌，就是亚马逊单独孵化出来的品牌。Shein自己相当是一个聚合品牌。Temu呢，是玩的白牌。Temu，就是你们都不要比品牌，谁的牌子来了我都不认，你的品牌溢价就都是白牌。

抖音呢，在国内其实玩的叫品牌自播。他是做广告的，他希望有更多的品牌在抖音平台里做起来。所以从长期来看，TikTok这一轮玩的是什么？这一轮玩的叫做TikTok新品牌运营计划。

中国工厂店直播会向什么方向发展？短期呢，可能会带来一点点小的冲击，可能让美国人一看，这个东西是这样的，那个东西是那样的。原来这个LV的包在中国只卖1/10或者1/5的价格。但是未来肯定不会一直这么玩下去。但是他也会让美国很多的人知道说，

我可以到中国去定制这些东西。因为所有这种做场播的人，如果量大或者什么，你都可以去跟他定制一些东西。

TikTok呢，会将不正规的那部分商家交易的部分踢出去。你不要在TikTok来交易，你们去敦煌网，或者去其他的B2B这种小商家去交易。出了问题，我在这个TikTok上直接给你封号就完事了。你再去起新号，我不管你了。如果真的有大的诉讼，你们到敦煌网去告，跟TikTok也没关系。所以他会这样来处理这个问题。

川普的关税战呢，本来是想乱拳打死老师傅。这里老师傅应该是美联储的鲍威尔。但是真正知道怎么用乱拳打死老师傅的行家是谁？是TikTok。川普再怎么折腾，那你也就是一个美国政府。那TikTok下的有几十万主播，不行的话来100万试试。所以这一块总是会有很多人进去尝试。最终，他们通过不断试错、不断死亡、不断删号重启的一个方式，把适合TikTok美国商家的这种商品慢慢的遴选出来。然后在里边培养出TikTok新品牌来。

出事了，比如说真的有一些大的诉讼出来了，或者是有一些东西不是特别合适了，那怎么办？TikTok是不是需要承担责任？这个里头呢要注意，TikTok是社交媒体平台。Facebook、X和YouTube这样的社交媒体平台，都是受美国通讯规范法案230条款保护的。TikTok以后也是一个美国公司了，一样受保护。出了问题我就给他号封了，把他内容删了就完事了。其他的你找他算账去，跟我没关系了。所以呢，TikTok这个生意还是做的比较精细的。

不要想着买真东西，也不要想着占便宜。如果你要想这件事呢，这个骗子在排着队等着你去检阅呢。关税环境呢变得恶劣了，这个并不是问题。当一个问题不仅仅是我的问题，而是全行业的问题的时候，这就不再是问题了，而是一个机遇。现在中国的这些卖家就已经看到了机遇了。美国关税下来了，不是说生意就做不成了。我在这样的环境下把生意做成了，我就厉害了。

下边要玩的东西，是一个中国人最擅长的游戏。这个游戏叫“一将功成万骨枯”。咱上去试呗，一次不行再试下一次。我们反正赌徒心理也比较严重，我们总会找到适合当前关税情况的商品品类和物流方式的。中国人不论在多困难的环境下，都会有幸存者继续生存下去。

工厂直播呢，慢慢会变成某一种行为艺术继续存在下去。即使在美国，它也会继续存在下去。未必能够长得大，但是一直都会有。MCN机构呢，会不断的在这种工厂直播的环境下……

进行低成本的模式试错，进行选品。什么意思？因为大家也不知道什么东西好卖，什么东西不好卖。他们也会不停的看亚马逊的这个销量排行，但是搁到这了，我还要去试一试到底能不能把东西卖掉。他怎么办？就在工厂直播里试试了。

如果卖的掉，我就注册新品牌，认认真真去把它做成一个好生意；卖不掉，删号重来。这个对于他们来说都是正常操作。新的品牌呢，会不断的从工厂直播里边产生出来。工厂直播背后，是一套很完善的、高效的数字化驱动的工业化体系。

我们真正能够看到的工厂直播，仅仅是他们想让大家看到的冰山一角而已。总会有新的传奇产生出来，江山代有人才出。新小杨哥、新的李佳琦、新的TikTok品牌有很多。在抖音上摸爬滚打很久的这些老外，他们都可以去搞这种工厂直播。

在中国呢，我们一直讲的是：只要接受我们的思维方式，接受我们的规则和玩法，不管你的肤色，不管你出生在哪里，你都是汉人。这个就是工厂直播真正会在未来产生的一些影响。

现在TikTok也不再把美国市场小心的呵护在手心里了。中国人经历过什么样的欺诈，经历过什么样的坑蒙拐骗，美国人你们也见识见识。然后在这个里面慢慢的去伪存真，把这个能够立得起来的品牌立起来，把能够聚拢起用户的这些MCN机构梳理出来。这就是TikTok现在真正在干的事情。

这是一盘大棋，但是并不是政府的一盘大棋，这是TikTok自己的一盘大棋。到目前为止，我觉得走的还不错。好，这就是我们今天讲的第一个故事。

最终截止日期已过，特朗普又给TikTok续命了75天。拯救TikTok行动仍在继续。

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。原来讲的是4月5号如果你不卖的话，就要封禁了。现在大家都盯着关税，没空理他了。特朗普说算了，你们也再续命75天吧，又往后延了一下。

TikTok呢在1月19号拜登的法令生效的时候，应该正式退出美国市场。在1月18号晚上主动宕机了14个小时，也就是在早晨川普要登机之前，宕机了14个小时。等到川普上台就职典礼的时候，正式开启了拯救TikTok行动，重新上线。但是呢，苹果和谷歌并没有重新恢复上架。我印象里应该是到2月初，苹果跟谷歌才重新把TikTok的移动端应用在他们的应用平台上上架。这个就是他前面被停机、被禁用的一个过程。

要注意，因为拜登当时的法案呢，他是正式的在国会两院通过、总统签字的，不是川普一个行政令就可以推翻的。川普唯一能干的事情就是推迟。我们推迟一下，前一次推迟了75天，75天是到4月5号到期。

那么川普的如意算盘落空了吗？原来他讲说上任100天要访华，如果TikTok达成交易，还可以考虑给中国免税。这都是川普这边传出来的消息。但是字节跳动就出来表示，说还在跟美国政府进行沟通，分歧很大，尚未达成任何协议。字节的这个说法非常有意思，他讲的是说我跟美国政府之间的分歧还很大，而不是说中国政府没有审批通过。我们一定要注意修辞，责任全在美方。协议呢应该基本上已经确认下来了，现在是在等待中国政府的审批。但是呢，字节应该不会像李嘉诚这样。李嘉诚就属于是我把事做绝了，等着政府来否决。字节就是正面典型，他比较聪明说哎，我跟美国还没谈好呢，还轮不到中国政府审批呢。中国政府肯定是要在最后去做好人的。

那么在这个里头谁买谁卖，应该已经基本确认了。具体花多少钱买多少股份，应该都谈完了。本来如果没有什么特别的情况，4月5号是有可能能够签约的。中国政府呢，我猜测本来应该也是计划签字的。但是呢，计划赶不上变化。

在川普刚上台的时候，双方沟通其实还是很融洽的。1月17号我们给他打去电话祝贺他就职，在2月8号呢川普也打过电话来祝贺我们元宵节快乐。在这段时间呢双方看着还不错的，结果后面就出问题了。第一个呢就是跟川普的会面不确定性实在太强，前面有人在白宫里边聊着聊着直接就出来了。那么去跟川普见面这个事，就需要重新去考量风险度了。还有一个是什么？

就是李嘉诚巴拿马港口的事情。李嘉成本来说：“哎，我们私下里把这事问问政府，同意不同意。”现在呢，传言是他也确实问了人了，只是呢，问错人了。问的人说：“你可以去处理这个事情。”但是呢，他问的这个人呢，应该位置不是很对，或者另外一边，就突然传出一些什么声音来，把这个事压下去了。

而且呢，有很多事情就是：你偷偷干其实没事，你不能上报纸。一旦上了报纸，这事就没法整了。就像明朝末年那位兵部尚书似的，本来偷偷去跟清朝议和去了，结果被传回来了。事从不密，那这个崇祯只能把他砍掉了。

所以李嘉诚这个事情，搞得大家没法继续往前谈了。特别是像TikTok这样的一个交易，如果大家什么也不说，说中美友好，咱们就继续往前做了，国内也不要做任何宣传，这事没准也能过去。但是川普说：“我给你加税了，你如果批准了这个TikTok交易，我就给你减回去。”咱们还是要面子的，这个事就没法继续往前走了。

福无双至，祸不单行。这个事是对于川普来说的。本来川普呢是惦记跟咱们的这种交易嘛，是喜上加喜。一方面通过关税讹诈，得到一些他想要的东西；另外一方面呢，也把TikTok的交易直接搞定，等于两边他都得着了。他原来想这个双赢赢两次的，这事哪成？双赢赢两次的事情一定是得咱们干，轮不上他干。

所以呢，TikTok交易还不是等待咱们审批，是跟美国政府之间分歧还很大，这个事谈不完。另外一个就是关税反制，咱们也是第一时间冲上去，反制美国关税。美国到华的所有商品，都加征34%的关税。你给我加多少，我给你加多少，一定是如此的。这个后面到底怎么发展呢？咱们慢慢吃瓜就完了，咱们在这再怎么猜，意义都不是特别大。

咱们今天呢，是说一下TikTok到底准备怎么个卖法，到底值多少钱。张一鸣到底是哪国人，现在还搞不清楚。前面有传言说，张一鸣已经加入了新加坡国籍了。字节跳动呢也出来辟谣，说张一鸣加入新加坡国籍这个事情是一个谣言。但是呢，他并没有去强调张一鸣依然是中国公民这件事情，只是说张一鸣现在是新加坡公民这个事情是个谣言。那么他有可能是新加坡的税务公民，或者是永居，或者也有可能既不是中国，也不是新加坡，是一个第三国的公民。

因为他如果出来辟谣的话，最强有力的说法就是：“张一鸣现在依然是中国公民。”但是他没有说这个话。大家注意他的辟谣的口径，里面还是藏着有细节的。那么先讲可能性最高的方案：Oracle直接增资。Oracle现在就是TikTok的股东，他如果再增资一些的话……

那么，他跟其他这些美国股东就可以占到TikTok 80%以上的股份，让字节跳动的股份降低到19.9%以下去。比20少，就19.9。这事就算过关了，你就已经是符合拜登当时签的那个法令的要求了。

为什么是20%？对于上市公司来说，超过20%叫做对于你的业绩有重大影响，少于20%就可以不需要出现在财报里了。所以这个数是有讲究的。

那么，其他那些美国股东呢？现在大部分是字节跳动的股东。他们只需要做一件事，叫股权穿越。什么意思？就是我原来是字节跳动占股百分之多少的股东，现在呢，字节跳动占TikTok百分之多少，那么他直接穿越过去。我就最后把俩数一乘起来，就相当于我在TikTok里占多少股份。至于我在字节的这个股份呢，再去根据这个数学公式重新算一下我应该还剩多少。它是这样来计算的一个过程。

这个如果能够实现呢，TikTok的估值大概是2,000亿美金左右。Oracle呢，也算是川普的支持者。他是要跟川普、跟山姆·奥特曼去玩星际之门的人。当时星际之门签约的时候，拉里·埃里森也是站在现场的。所以呢，这是川建国的嫡系部队。

国内呢，现在也在宣传阿里·埃里森是中国女婿的故事。实际上，大家已经把路都铺好了。所以为什么我前面讲说，中国政府原来有可能签字呢？虽然是猜测，但是呢，各种的风声其实已经有了。动作最小、最容易通过的方式就是这个。

然后，第二种方式是什么？就是Perplexity。他们呢说：“我愿意用500亿美金去买，直接把你买下来。”但是这种呢要注意，500亿美金跟刚才咱们讲的2,000亿美金之间就差很大了。那这个怎么算？就是我只买你美国这部分，其他的部分我就不要了。你欧洲的部分，或者国际的其他部分，你可以再形成一个总部。我们就要美国这部分。

这个呢，其实明显的是惦记以小博大。为什么？因为Perplexity自己的估值是九十亿美金，是在去年12月份刚融了一轮。现在正在以180亿美金的估值再融一轮新的。所以你想，他哪有500亿美金去买别人？他那个意思，其实并不是说我要去收购TikTok，而是什么呢？说来你买我吧，咱们两边合并吧。

Perplexity为什么会提出这样的交易呢？原因也很简单。他说：“你看，我是做AI算法的，我做AI搜索引擎的。我合并进去了以后，我来去控制TikTok的推荐引擎、搜索引擎。然后我把这个推荐引擎跟搜索引擎直接开源了，就像马斯克处理X处理那个方式一样。”

他是想去干这样的一个事情，实际上不是来收购的，而是说求收购。他干了这么个事。

还有一个冲上来的是谁？是亚马逊。在最后截止日期之前，突然跑出来说：“我要全资收购美国业务，450亿美金。”亚马逊450亿美金是拿得出来的，它是比较有钱的，不像刚才那个Perplexity，实际上是个穷小子。它呢，也是说只把美国的业务拆出来，把TikTok的业务从Oracle云迁移到亚马逊云上。这件事情亚马逊还是比较有动力的，所以他提出了一个这样的邀约。这块呢，也算是到美国政府那里去报备了。

但是这几个交易呢，都不是最有意思的一个。咱们前面讲的是最可能执行的，以及Perplexity和亚马逊的。还有一个更有意思的交易，这个是OnlyFans的创始人，叫提姆·斯托克利。哈哈，这个OnlyFans有些人听说过，有些人没听说过，现在是世界上最大的色情网站，或者叫色情服务吧。他还说：“我也要买。”他准备成立一个新的公司，与区块链基金一起提出了收购邀约，具体的价格应该是在300亿到400亿美金左右。

他提出的方案是什么呢？他说：“我们做创作者利益的一个新平台，通过区块链来计费，尽可能地将平台收益多分给创作者。”他准备干这样的一个事情，非常有意思。他呢，跟Perplexity一样，其实也是来求合作的。你直接把这个项目买下来也不好说，因为挂区块链嘛，所以它后边的估值就比较扑朔迷离了。

现在OnlyFans的一些网红呢，也在被TikTok所吸引，所以它跟TikTok之间其实是存在竞争关系的。OnlyFans呢，自己没有上市，所以并没有公开的市值。这公司也不怎么融资，所以它也没有公开的估值。2023年，OnlyFans的年营收是66亿美金，还是很挣钱的。他把其中的53亿美金分给了创作者，这个是非常吓人的一个数字，分了非常高比例的钱给创作者。在这样的情况下，它平台依然盈利了4.8亿美金，利润率达到了50%，就整个这个平台非常非常挣钱。

当然它挣钱的一个核心原因是什么？第一个，它的付费非常高，因为看黄色内容嘛，你肯定是要付很多钱才可以去看的。第二个呢，就是它不需要获客，这是人性的基本需求。它不像TikTok似的，你需要花钱去买流量，它完全不需要，所以它利润非常高，收的钱还非常狠。所以为什么他说：“我要去把TikTok收下来，我要让它变成一个以区块链技术来去计费的，尽可能把更多收益分给创作者的一个新平台。”

如果真的按照这样的一个模式跑通了的话，世界好魔幻。这个我们也拭目以待。

在这样的一个情况下，前面这75天，TikTok到底干的怎么样呢？发展势头如何呢？虽然动荡，但是TikTok的用户数量和广告收益、电商收益都在快速上升，所以势头猛猛的，真的是势如破竹在往前发展。

2025年3月，TikTok全球月活用户数16.9亿，较2024年增长了4.2%。你达到这样的规模，你不可能再涨20%了，就已经快涨到头了。美国仍然是核心市场，MAU是1.2亿，而欧盟地区的用户增长特别突出。德国、法国、意大利三国占整个欧盟增长的60%。

日均使用时长90分钟，就是TikTok最吓人的一个点。不是说它有多少用户，而是日均使用时长这个数实在是太高了。你的YouTube、你的Twitter，各种的这种平台，它的日均使用时长都很难超过一个小时，好多可能连30分钟都没有。但是它的日均使用时长是90分钟，你说你有多少广告机会，多少电商机会？这是非常吓人的一个数据。

TikTok Shop在2025年3月31号正式开放了德国、意大利、法国站，并推出了一店卖五国模式，允许卖家开通单一主体覆盖欧盟主要市场。西班牙站上线后，日均销售额环比暴涨了254%，就蹭蹭蹭就上去了。零食类目单日可以交易1万单，西班牙人看来还是很爱吃零食的。

2024年，TikTok的电商收入300亿美金，美国占70到80亿美金，是最大市场。2025年计划在这个基础上再增长200%，就乘3倍再乘上去。到目前为止，应该还是在按部就班地实现当前的这个计划。

所以，TikTok虽然并没有达成协议把它卖掉，但是呢，它整个的业绩非常的好，还在疯狂的往前走。而且TikTok也在通过其他的方式展现它的力量。

第一个，甲亢哥，就是iShowSpeed的这哥们，YouTube粉丝3,800万，TikTok快速的给了他3,800万粉丝，直接就达成了。在中国捞金直接捞的盆满钵满，而且所有相关中国行的内容在海外赚取了巨大量的流量，这已经做出了榜样了。前边我们讲过甲亢哥的故事，你以为这样的东西光有MCN机构就可以让它策划成型吗？那后边肯定是有TikTok在使劲。

现在另外一个哥们叫野兽先生MrBeast，YouTube粉丝3.8亿，TikTok粉丝1.15亿的一个哥们，说：“甲亢哥，你这挣的有点忒多了，这不行，我也得得着。”

他现在也已经开始计划访华，已经开始在他的社交媒体上发消息说：“我也要去中国转一转。”那后边是不是TikTok在使劲？大家自己想就可以了。这个非常非常有效，这就是TikTok现在的一个基本业绩。

下一件事是什么？就是6月份中美之间也该有个了断了。现在特朗普在玩关税，正是混乱的时候，千头万绪，不知道该拎哪一头的时候，短时间没空去折腾TikTok了。再延迟个75天，到6月18号是下一个交易截止日期。到那个时候呢，其他国家的关税问题、美联储降息的问题，也许就已经告一个段落了，就弄得差不多了。在那个时候呢，就可以把TikTok重新摆到桌面上来，把它解决掉。

不过呢，以懂王搞事的能力，后边到底还能搞出什么样的事情？后边这几个月会不会变得越来越热闹？也不好说。反正继续吃瓜，继续喝茶，咱们接着看后边TikTok的交易到底如何实现。在这个里边，反正onlyfans的那个交易，还是让我觉得很有意思的一种交易方式，虽然最终达成的机会不是特别大。

最后有可能就是跟Oracle之间达成交易，满足拜登法案的各种要求，再去与Perplexity和onlyfans之间做一定的合作。至少Perplexity的合作应该是能做，onlyfans这事儿真不好说。onlyfans本来想上市的，结果因为它做的这个比较奇怪的业务，现在上不去。最后可能也没有办法去跟onlyfans继续合作。

但onlyfans整了这么一个事情以后，大家一看，原来在那边去发节目的话，分成的比例这么高，也是算一种广告吧。好，我们未来的75天，继续去吃TikTok的瓜。好，这个故事就跟大家讲到这里。

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美国人会不会只买到了一个TikTok的空壳呢？大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。

TikTok在经历了14个小时的极限表演，也就是前面的难民出逃停机，川普先发命令重新开机这个过程以后，很多人觉得，咦，好像不太一样了呦。我从TikTok里面看到的这些视频，不是我原来经常看到的那些视频，TikTok好像改算法了。那是不是川普要去买到的TikTok，就不再是原来的TikTok，只是一个空壳了呢？

因为以前一直在强调，中国政府不允许出售的是推荐算法。那是不是推荐算法没有到TikTok里边去，重新开机的已经不再是原来的TikTok了？大家在开始进行这样的讨论。

当然了，我们先补充一点，这一次TikTok的14小时极限表演最后并没有特别圆满。那你说，这不是下架了又重新开机服务了，怎么没有圆满呢？没有能够全身而退，表演了以后，身上还是挂了点彩，苹果跟谷歌的应用商店依然没有上架。

为什么会是这样？因为总统虽然行政命令有了，但是国会两院通过的法律，也依然是有效的。在这个时候，如果恢复上架的话，甭管概率有多小，但依然是存在着被追究法律责任的风险。

那么在这种情况下，实际上要看战队了。有些人说，我有担当，我不怕，我愿意陪你打这个官司，那我就给你恢复上架了。还有一些人说，本来我就不想让你上架，现在正好有这样的一个借口，我就不让你上架了。

所以这一次我们也看到了一个清晰明确的战队：X、TikTok、Meta是站川普这一边的，苹果跟谷歌是站在川普对立面上的。在这个时候，他们就是有借口，我就不给你上架。

那么TikTok重新上架之后，大家感觉说TikTok到底是不是发生变化？很多人还去录了视频说，真的变了。还有一个人去录了一条视频，说你还记得原来的我吗？好像记不住了。应该是模仿了原来的一部电影，人工智能突然被洗去了记忆以后，好像变成了一个新人一样。这个用此来去讽刺TikTok，整个的算法发生了变化。

那么，推荐算法是不是换了呢？川普政府说：“我要拿到50%。”中国政府一直强调说推荐算法不能卖。那么，到底有没有发生变化？川普是不是被骗了，花钱买了个空壳回来？这个就是我们今天要去讨论的问题了。

首先，推荐算法跟大家想象的可能不太一样。它不是写在纸上的一个代码，也不是一个静态的东西。大家有没有这样的一种经历：在家里把冰箱停掉？什么意思？我们正常买了冰箱回来以后，它是永远不关机的。但是有的时候，比如说我们要出去玩了，或者要是长期离开家了，我们把冰箱里东西都收拾干净了以后，会把冰箱停机。等你再过个一两个月回来，重新开机这个冰箱的时候，打开了以后会闻到很多奇怪的味道。有没有人有这样的经历？

那么，再举一个案例是什么？换灯泡。比如说有一个灯泡坏了，你去换了一个新的，上去换完了以后，你总是觉得新的那个好像比原来那个亮很多。会不会有这样的经历？我们现在先记住这两种心理感受，或者是实际的这种差异，听我接着往下去讲。

推荐算法到底是怎么工作的？这个绝对是一个动态的过程。推荐算法实际上本身是一个框架，很多的参数会随时的进行人为的干预和调整。所有的推荐算法实际上都是这么干的。你不要说TikTok推荐算法，后边一大堆参数可以随便的调来调去的。谷歌的就不是这样的啊，X就不是这样的，都能调。这个不可能说谁的推荐算法写上去了，下次需要修改的时候要更新版本，没有这事。如果真的这么干，下次马斯克说：“我不想见到谁的内容的时候”，然后还在拼命给他推，那这个工程师是不想吃饭了吗？这个是不可能的。

所以，大家的推荐算法都是可以动态调整的。字节跳动的这个推荐算法应该是可以达到一个更高的境界。什么意思？大家都有一大堆的开关可以调，但是你调完了以后，调的是不是方便？是不是有很好的界面？调完了以后，是否有很好的图形界面，让你去观察数据变化以后的结果？在这块，字节跳动应该会做得更丰富一些，并不是说我一定要写一段代码进去。

再去查日志看看这个效果怎么样。这是比较笨的方法，但是如果你是一个经常需要靠调参数来运行的平台，他一定会在这个里头，或者在工具化这块做一些努力，会给你做一些很漂亮的开关，会有很多的这种组合的套路。调完了以后，也可以去进行，比如AB测试。我这边调一点，那边调一点看看，比如说A方案的点击率怎么样，B方案的点击率怎么样，做一些图表出来，说明这边的点击率上升了，有这个曲线上去，而不是说像我们在《黑客帝国》里看到的，操作员看着一大堆的绿色的数字从上头下来，自己在脑子里重新经过运算，再把这个结果还原出来。很多人是没有这种能力的，所以字节跳动在这块应该会把工具做得比其他的平台好一些，因为他更依赖这件事情。而且字节跳动的这种推荐算法调整的过程，一定是可以进行更细节的调整，以及更强力的调整。什么意思？有非常多的细节是可以在这个里边去进行微调的，而且它的权限非常大，这个是能够在中国运营下去的社交媒体平台必须具备的素质，没有这个素质他跑不下去的。而且非常多的这种子模块也可以进行快速的更新迭代。什么意思？推荐算法不是一个完整的程序，它里边是有非常非常多的子模块的，比如说这一块是推荐地方的，那一块是推荐传统文化的，哪一块是推荐我党要看的内容的，哪一块是推荐广告的，哪一块是推荐直播的，这些都是各种子模块。而且这些子模块之间是进行一定的配合才可以去工作的。那么这些子模块都是可以快速进行更新迭代的，换一个新的版本上去，这应该也算是中国特色的一部分。我们程序员多，我们可以大力出奇迹，就可以快速上版本。你要是使用字节的软件，比如像我使用的剪映或者是豆包这样的软件，你经常发现更新速度是你完全无法想象的。他经常几个小时更新一次，这还是客户端软件。这个服务端的软件一定是更新得比客户端都快的。为什么？因为更新客户端软件是需要谨慎的。你更新完了以后……

万一下一个版本没法覆盖，可能用户就流失了。我们以前每一次进行客户端软件更新的时候，都会带来客户流失，所以这块要谨慎得多。服务端软件不行就回滚呗，这不是什么大事。所以服务端软件经常更新。

说到这，大家是不是会觉得，这个字节跳动的算法是由大量的人工铺在上面，去进行半自动或者半手动操作的？这样的一个算法，实际上说到这里，仅仅只是推荐算法工作或者起作用的很少的一部分。那么大的是什么呢？大的是用户行为数据，这个才是推荐算法的工作核心。

什么叫用户行为数据？这个有人说了，川普买回来，是不是只是一个包含数据的空壳？实际上，所有的推荐算法，数据才是核心，算法并没有那么重要。大家在上面上传的视频，这个玩意就是数据了。那你说，我们是不是买回了一个TikTok，就是上面大家上传了一堆的视频？其实大家上传的视频并没有那么重要。那你说了半天，到底啥重要？叫用户行为数据。

什么叫用户行为数据？某一个人在某年某月某日某时某分某秒某地方，看了一个特定视频。这个看完没看完，看了几遍，转发没转发，这就是用户行为数据。这个才是真正推荐算法起作用的一个核心的东西。这个推荐算法，就是拿这些数据去进行推荐的。如果没有用户行为数据的话，这个推荐算法你写的再花，都是白费的。

那么说了半天，为什么不一样？你在这强调了半天，说字节跳动并没有对这个算法进行大的调整似的，那大家怎么使上来就是不一样了？一上来一看，说不是原来我看的东西了。咱们再回想一下，刚才我一开始讲的两个故事：把冰箱停了几个月重新开机，或者是换一个新灯泡，这两个故事还记得吗？你都会有变化的。

那你说，冰箱还是那只冰箱吗？还是换灯泡那肯定是另一个灯泡。但是正常情况下，这个灯泡的型号你是不会变的。原来是30瓦的灯泡，你现在换回来还是30瓦的灯泡，这个都没有任何变化，电路整个都是原来那样。为什么灯就变亮了，冰箱里就有味了？原因也很简单，停机了14个小时。

就是TikTok的算法停机了14个小时，这个算法会遇到什么问题？大家有没有想过TikTok的算法呢？是这种短视频算法，它跟YouTube、跟其他的一些对于中长内容比较友好的算法是不一样的。它比较注重的，是近期的用户行为数据。

刚才我们专门讲了用户行为数据是什么，就是用户在某一个特定的时间点里头，在某一个特定的地方，看了某一条特定视频，看完了没有，看了几遍，是不是转发了，这个叫用户行为数据。那么这个里头有一个最重要的是什么？就是时间。如果没有了近期的用户行为数据，停机以前的数据是不能拿回来直接用的。所以一定是看最近14个小时没数据，那我再推荐的时候，相当于进行了一次冷启动。

算法推荐的时候，最大的影响就是近期的用户行为数据。在推荐算法里头，时间越远的，他在推荐算法里的权重越低。用人话说是什么呢？就是只有最新的用户行为数据才是推荐算法的核心关键。因为只有这样，在短视频的这种推荐算法里头，才能够快速地让热点爆发出来。如果你说我们根据10个小时之前的数据来进行推算，那这个热点就爆不起来了。

所以TikTok的算法是必须参考近期的数据的。如果连续14个小时都没有数据，那么对于它的算法来说是稍微的困扰。但是随着整个的系统运转起来以后，运转一段时间大家也就习惯了。就像是冰箱，你虽然停机了两个月以后会有味，你再怎么擦它身上都有味，但是你只要是开机了，开始往里放吃的了，它就会恢复成原来那只冰箱。

灯泡也是这样的，你换了灯泡了，你是觉得它亮了，但是你用一个月、两个月以后，你就觉得还是原来那个意思，并没有什么变化。原来那个是错觉吗？到底是咋回事？它就会变成这样的一个状态。当然了，这种久别重逢以后还是会有一些变化的。那么这些变化里，它有一些是心理因素的。当算法是连续的时候，其实我们没有办法去感受到变化。大家要注意，我们使用TikTok也好，使用YouTube也好。

它后边那个算法是每天都在调的，但是 YouTube 可能调的慢一点。TikTok 是真的一天调多少回的，那样的一个算法。但是大家平时没有什么感觉。当算法连续的时候就没事，就像我们的孩子一样，每天在眼前晃来晃去的时候，你是不会感觉有什么变化了，长高了、长胖了，不会有这样的。但是如果有一些好友，比如长时间没见了，突然又见面的时候，这个时候就会发生一些差异。你好像跟原来不一样了。

那这个差异到底是什么？一方面确实是你的朋友长得有一些变化了，或者说行为举止上有一些变化了。但是更多的是一个心理问题。什么意思？就是当我们对某一个人的心理预期，长时间不见的时候，会发生偏移的。这个人经常见面的时候，他会不断地去矫正我们的心理预期。但是长时间不见的时候，我们就觉得，这个人好像我想象中要更高大上一点，或者要更猥琐一点。等过一段时间一看，觉得好像跟我想象的不太一样了。他有时候会有这样的，这种心理上的偏差也是有的。

那你说算法到底动没动？讲了半天这个绕来绕去的，肯定还是做了一点点小的调整的，但是绝对不会做大的调整。为什么呢？大的调整通常是不会在大型的节假日做的。大家一定要注意，有很多时候，像我们做这种大型系统工程的时候，会在节假日之前更新一个版本，更新完了以后会进行叫版本冻结封闭。为什么呢？必须要保障节假日整个的顺利。过去真正重大的调整，都是后边偷偷做的。不可能说，我趁着现在有一个大的节假日，我在节假日的时候把这大的版本给你更新上去，不会干这个事了。你万一在这个时候做了大的调整，川普总统签字了，这个要求恢复，恢复不上去了，这不就丢大人了吗？

所以关键的时刻是不能掉链子的，绝对不会在这个时候做大调整。但是你说到底调了点什么？就跟咱们把汽车开去保养似的，该换机油、换换机油、清清积碳。对于像 TikTok 推荐算法这样的系统来说，它会把一些什么临时文件、日志、什么缓存，趁着关机的时候稍微的清理一下。

大家要注意啊，我们使用这种系统的时候，有一个很关键的数据库，叫Redis或者是叫内存数据库。它为了高效地进行存储，是不往硬盘里写东西的。这些东西有的时候你只要一关机，或者一停止运营，它就直接扔掉了。这个是必然会去做的事情。再重新开机的时候，也会有一些的状态变化，但绝对是小变化。

那你说这一次有什么大的变化，就是TikTok的14小时停机。它把CDN换了。CDN是什么？原来我们讲阿卡麦那一期讲过，叫内容分发网络。那么原来TikTok在美国走的是谁家的CDN呢？是字节跳动自己家的CDN。字节跳动在2020年开始，就在美国大力地铺设网络，去租借机房建立自己的CDN。为什么？它的CDN的成本是非常高的。

TikTok在美国运营两大块，成本最大的一块是流量购买，第二块就是CDN。因为它做视频，你要把这么多的视频分发给上亿的美国人看，这个CDN的成本肯定是非常高的，没什么好说的。现在就换掉了。你不是觉得有问题吗？你不是觉得不安全吗？咱干脆统一都换成美国标准的CDN，换谁呢？阿卡麦嘛，行业老大，换成他们家的。那么以后我所有的内容，都通过阿卡麦进行分发了，不用再在自己的机房里边进行分发了。这块是要去调整的。

那你说原来这些机房是不是就可以退租了？字节应该是在美国租了，够跑大概几十万台服务器的机房。这是一个很大的手笔啊，也不用退，因为2025年字节跳动要在海外花68亿美金买GPU。去做什么？大家自己心知肚明，一定是AI相关的训练以及推理运算这样的事情。那么就可以把这68亿美金放在原来租借的这些机房里边来。咱们变成AI大公司吧，原来是社交媒体大公司，现在变成AI公司。

最后咱们得一个结论，美国人到底能够买到什么？首先要跟大家讲清楚一件事，这里头就不会有买卖的事情，至少不会有大的买卖的事情。为什么？因为原来这公司里头大量的股东就是美国人。那你说现在要去买卖了。

这个里头核心的一个问题是：什么叫定价？到底按多少钱买，多少钱卖？很多人都觉得这玩意值老鼻子钱了，这叫心理预期管理。买的人肯定觉得这玩意不值钱，下次换别的总统上来再给你封了，赶快给我便宜点。这要卖的人说这可值钱了，一点几亿的美国人，每天在上头看短视频。而且川大统领上来了，现在刚给赦免了，未来就是要大展宏图的时候，这玩意可值钱了。你光这谈判，得谈多少年去，根本谈不明白。

所以这里头不会有什么大的买卖，大家一定要想清楚。而且在这一次，中国政府已经出来说了，这是一个商业公司，你们自己有董事会，有股东会，你自己开去。你只要是尊重商业规则，尊重中国的法律，你自己搞去，我不管了。这个话其实已经放开了。那么只需要将股权跟治理结构再稍微梳理一下，这事就算过关了。

为什么拜登搞不定，川普就能搞定？拜登时期他是一个黑暗森林法则，双方就没惦记达成合作协议，里边真正能规定的东西其实是很少的。当信任不存在的时候，就不可能达成一致。我觉得你这还骗了我，我觉得你那还骗了我，这个东西永远不是个头。

大家还记得我在法案刚提出的时候做的节目吗？当时讲了一个故事，叫移邻人为贼。什么意思？这哥们把斧子丢了，怎么看怎么觉得邻居是个贼，走路也像贼，说话也像贼，他就是个贼。你在这样的情况下，你给他签任何的保证书，说我保证没抄你斧子，你信吗？他不信的呀。

所以在拜登时期，这事就搞不定。那到川普时期，这事就可以搞定了，因为川普自己有一盘大棋，有更重要的事情要去做。他希望达成一致，中国政府也希望达成一致，这才是最重要的。至于说我到底怎么改这个股权结构，到底卖多少出去，这件事本身没有那么重要。双方愿意合作的这个初始意愿，是成功合作的一个最核心的关键点。

大家还记得疑邻人为贼后半段的故事吗？后来这哥们把斧子找着了，再去看他的邻居的时候，我看他怎么看都不像是个贼，走路也不像贼，说话也不像贼，那这个事不就过去了吗？

现在其实就已经进入到了“疑邻人为贼”的后半段故事了。那么接下来70多天干嘛？做一大堆的纸面工作。毕竟这个法案是通过两院，美国众议院、参议院，大家都投了票通过的。而且上面一个总统也正式签字，签出来的一个法案，这个东西并不是一个总统令就能干掉的。

所以第一件事要调整一下法案，调整什么？原来说字节跳动不能拥有超过20%的股份，现在改一下，改成美国股东超过50%的控制权，或者改一下类似的这样的文字，这个首先要去调整的。然后下一件事再开一次听证会，或者再整一个什么样的活动，证明一下说TikTok已经合格了，已经适应了。我修改过法律条文了，这就抹个稀泥，这就结束了。

当然你说对于字节和TikTok来说，不会有特别大的调整和变化，这整个的过程是不是这样？这也是不是。为什么呢？从纸面上来说，还是原来这帮人，还是原来那摊事，还是原来那干法，这块不会有特别大的变化。但是心态变了，这个肯定是回不去的。动作变形，在未来肯定还是会逐渐的累积误差，会看到一个不一样的结果。这就像是蝴蝶效应一样，你前面做了这样的一个封禁的动作，那么未来他们很多的事情，比如说“叫一遭招蛇咬，十年怕井绳”这个事情，他们还是会去有一些的调整，或者叫应激反应。

这个就跟我去年讲的，山姆奥特曼10月份被董事会干掉，那再回来以后，他的心里一定会有一个疙瘩，这玩意一辈子也解不开。一个人的性格就是由他的经历带来的，字节跳动也是这样的。你给他封过一次，那么他以后一定会深深的记住这一点，他未来的所有动作都会发生变化。

好，这就是今天讲的故事。美国政府不会买，也不会得到空壳。你们看到的TikTok上面的这些推荐变化，就是一个大型推荐算法，或者短视频推荐算法经历停机以后的一个正常变化。好，这一期就跟大家讲到这里，感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣有能力的朋友加入我的付费频道，再见。

TikTok最终时限临近，博主们正在各个平台上表演难民胜利大逃亡的戏码。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。1月19号封禁的可能性应该是非常大了。川普虽然提出了暂缓封禁的这个请求，但是最高法院并没有作出相应的处理。

1月10号，最高法院做了2.5小时的辩论，时间比正常的辩论要长很多，通常也就是一个小时。他这次做了2.5小时，但效果并不好。在这里面，辩方立场，也就是TikTok这头的立场是，技术原因无法分拆。你不能说政府要求无法分拆，这就属于坐实了中国政府对TikTok的控制了。所以它只能讲叫技术原因无法分拆，因为必须要依靠国际化的技术支持团队，才能够让TikTok稳定顺畅地运营下去。如果没有这个团队的话，TikTok自己的技术团队是搞不定这个事情的。

所以，我拆不开。所谓的不卖就封，其实就是封，因为我实在是拆不开。你现在要求封闭TikTok，就是违反第一修正案，影响言论自由了。这就是TikTok这头的主要论点。而控方，也就是美国政府，这一方的论点是，让你卖。我也没有说一定要封你，你只要把它卖了就没事了。所以呢，不涉及第一修正案的事情。我并没有说就要让你干掉。

美国要避免电信等基础设施控制在敌对国家手中，那这个谁是敌对国家，咱们自己心里有数就完事了。所以他们也觉得我没有任何问题。你要不就承认中国政府对你有控制，那我封你是合适的；要不然你就把它卖了，就完事了。这就等于给了TikTok一个两难的选择。

当场并没有做出任何的决定，但是时间是站在封禁一方的。这种只能是当场做出决定，说：“哎，我们暂缓。”或者说“我什么也不说了”，让这个封禁的整个时间表继续顺利地往前推进。因为没几天了，1月19号应该是礼拜天，1月20号是下礼拜一，那就可以封了。所以现在封的可能性很大。那么封禁的过程和可能解封的过程会是什么样呢？第一个月19号所有应用市场下架。

实际上，也就是Google Play和APP Store，请下架这个应用。这是必须要做的，然后服务继续会提供，就是TikTok还继续会为大家服务，包括所有的CDN服务、云主机的服务，应该继续服务，包括广告电商都不会停下来。在这个以后，TikTok应该会去向川普政府申诉，说我们还是希望能够继续留下来的。咱们看看怎么来调整这个事情，因为川普呢，也在讲说中美两国联起手来，可以解决所有问题。

中国政府这几天还干了个特别神的事，这几天在渲染，会派出最高级别的代表团去参加川普的就职典礼。但是呢，特别神的在哪呢？他不告诉你谁去，只是说是最高级别，稍微比最高的那个人差那么一点点的一个人。他有丰富的外交经验，有丰富的处理中美两国关系事务的这种经验，也德高望重，会派这样的一个人去，但是不说是谁。等到最后一天呢，也有可能有惊喜，这个事可能性不是绝对没有。如果已经确定了谁去的话，那现在说不就完了吗？我们派谁谁谁去，也给予足够的重视，不也挺好的一个事吗？

到现在了，差不几天了，还不告诉你是谁。但是呢，现在在各个媒体上在渲染，说我们准备派出超规格的、最高规格的代表团去参加川普的这个就职典礼。最后封禁这件事情是个法律，不是一个政府的行政命令，不是说推翻就能推翻的。那么对于川普政府来说，他怎么来解这个套？其实呢，卖这件事并没有那么难，这个标准其实是相对来说比较容易实现的。他们要求的是什么呢？就是字节跳动占股不超过20%就可以了。他有这样的一个要求，为什么是20%？就是在股市上面，超过20%占股叫重大影响。就是像我们以前投很多项目，都是投19.9%。一旦我们占一个公司的股份占20%了，那这个公司的报表要进到我的报表里去，这个是挺讨厌的一个事情。所以要求的是字节跳动占TikTok的股份不超过20%就可以了。那这件事情其实相对来说并不难，跟大家讲一讲为什么，因为字节跳动的这个股份结构。

是比较简单的。第一个，张一鸣自己占21%。那你说他现在是占了字节跳动的21%，然后通过字节跳动100%持股TikTok。那分开吧，你张一鸣自己再去占TikTok的21%就完了。你直接穿透不就完事了吗？那这个事解决了。

然后呢，员工持股21%。这个可能他稍微需要处理一下，因为现在呢，美国有7000多个员工，再加上国内，我估计字节应该可能有几万员工。那么这些员工呢，加起来有21%的股份。这个部分里头呢，其实就比较简单了，就是我们把TikTok的员工拆出来，你们就拿TikTok的股份就完了。然后剩下字节的员工拆出来，你们去拿字节的股份，或者中间有一部分说你两边都要占一点，你可以以个人身份再拿一些TikTok的股份。这两块加起来，这就已经是42%。

那剩下的58%是谁呢？是全球投资者：软银9.9%，大西洋投资9.1%，海纳亚洲5.3%，凯雷投资4.7%，高瓴这也是美元基金吧4.3%，红杉3.3%，顺维2.9%，其他的还有一堆的基金，比如说摩根士丹利、IDG、贝莱德，当然还有蚂蚁金服、腾讯、大马锡，就是这个新加坡的政府基金，里头的都是有股份的。那大家就拆就好了，就是我们成立一个新的这种持股平台，把这些基金都放里头。里头有一些，比如说中资的，你就别进去了，或者说谁去花钱买下来不就完事了吗？剩下的呢，我们就进到新的壳里，让这些人去持有TikTok的股份。

那么还有一些中资股东的话，你们就留在字节里头，反正字节还可以保留20%股份嘛。这件事其实并不是那么费心。但是呢，这里头有一个核心的问题在哪？就是为什么拜登政府解决不了，到川建国政府就有可能能解决的，就是信任问题。我真给你拆，拆成这样了以后，你说：“哎，这个还不行，那个还不行。”那这事怎么没完没了了？前面在这个法令下来的时候，我们就做过节目讲了，说这件事呢，就是疑邻人为贼。我看你像贼，怎么看都像贼，你做出什么保证，我都认为你是个贼。这种事情是没完没了的。

但是到川建国这说，我愿意谈。我愿意用商务的法则或者是法律的手段来沟通这件事情。那这个其实从这个股份上来说，并没那么费劲。现在字节跳动手里头就是外资，或者叫美元资产，应该也是超过80%了。稍微调吧，调吧呗。像我们以前做过这种案子，做这种案子比较麻烦在哪呢？就是说有些人民币基金，就是国资的，没有美元的，这部分在里头也占股份了。那分拆的时候呢，他们会要去算一下，我拆完了以后，我在那边没占上，是不是应该给我一些补偿？就算这个钱数稍微麻烦一些。这个呢需要做谈判，谈判完了以后，所有的股东要签字。一般做这种操作的话，有个半年左右是能做完的，没有那么费劲。

所以如果能够把这个股份的问题解决掉，后边的就简单了。做一个相对中立一些的技术团队，那甭管是字节跳动还是TikTok，都使用这一个技术团队就完了。咱不管中国政府让不让他拆的问题吧。就是从技术角度上说，他们遇到的最严重的问题就是这个技术团队拆不开嘛。那么我们就是统一一个团队来维护两套系统。那这个团队的话，也去收一些技术服务费就完了。哪怕这个团队依然是属于字节跳动的，或者说有一个技术团队，直接跳动占一部分股份，TikTok占一部分股份。那么我们把它拆出来一个独立的公司，负责整个的运营。这个事不是，就是把这个结构设计一下，都是可以搞定的。

那么有人说，哎，马斯克会不会进来说把这个项目整个卖给马斯克？这件事呢，我觉得不是特别看好。为什么呢？因为这个里头本身的关系就错综复杂，一大堆的美元资本在里头呆着呢。那你马斯克要掏钱的话，这个东西到底怎么算，估值这个会非常非常麻烦的。所以呢，我不太看好说整个在做一个新的基金，从原来的股东手里边把这个股份买下来。应该是原来的这些股东在架构上进行调整，这个可能性会比较大。那么在这个过程中，有没有可能会引入一些新的基金呢？有可能。即使引入了这个新的基金，在里边占股的比例也会非常非常小，比如说马斯克说。

我现在自己还有一个什么什么基金，我也准备进来搞一下。其实，马斯克自己是不怎么折腾这种事的。你看他这收购推特，其实也是在外边去招呼了好多钱，拿他自己的这个特斯拉的股票去质押，或者把特斯拉股票卖掉，整到了这些钱才能去收购Twitter。所以呢，他并不是一个做资本运作的人。最多，比如说给他一个顾问或者什么这样的一个头衔，说：“哎，你可以看一看，也就可以了。”

至于很多人说：“哎呀，马斯克在中国有这么多生意，所以我党信任他，让他进来去接手TikTok，然后再跟x怎么合并一下。”这个就YY一下就行了，这个事情基本上不太现实。那么，如果能够达成一个新的这种沟通，就是说大家有一个新的标准了，到什么什么样的状态，我们就算你合法了，那就这个照着改就完了。修改完了以后，比如说再做个这么两三个月、三四个月，修改完了以后吧，他就可以重新上架。

修改的过程中呢，因为这种事情他不可能说：“我今允许你去改，你明天就给我改回来。”这事不现实了。做所有的这种操作，至少是以一个季度或者是两个季度，以这样的时间单位来算的。但是呢，川建国政府可以说：“哎，你看他们真的在改，他们有确实改进的这个动作了呀，那么我们先让他上架吧。”上架了以后，再过半年以后看看是不是改好了，这个事他是完完全全可以做的。

所以有可能呢，下架个几天，然后重新上架。至于说TikTok的律师在最高院上说：“哎，1月19号，我就准备关。”那个你把他当个气话听就完了。你就算关的话，有可能在那一天他们会做一些活动，反正互联网人吧，有节日过节日，没有节日创造节日，过节日这个事他们会有可能会干的。

现在呢，TikTok的这些难民们就要开始出逃了，四处跑了。那么这个TikTok难民带来的泼天富贵谁接着呢？第一个呢，肯定是字节自己想接，就是叫柠檬8。他在美国做的小黄书，也就是国际版的小红书，就在那边抄了这么个产品。这几天字节在疯狂的撒币推流量，把他推到过美国排行榜第一，但是这两天变第二了。

然后，希望承接一部分出逃流量。而且，即使以后能够恢复TikTok上架，他也希望借此机会，让这个小黄书，也就是柠檬8这个软件，在美国能够占有一席之地。

第二个，就是Instagram Reels，Meta下面的这个短视频平台，他也希望能够接到一部分流量。还有，就是YouTube short。但是，YouTube short其实稍微有点难。按照谷歌自己公布的数据，YouTube现在的用户量和总时长，其实都已经超过TikTok了。但是，它的内容质量还是比较差的。我们可以明显看到，YouTube short上面的这个短视频内容，要比整个TikTok的这个短视频，落后几个月，甚至有的时候会落后一年，因为他们会把大量的TikTok旧视频搬上来，这个还是有差距的。

而且，还有一点是什么呢？就在商业形态上，YouTube跟TikTok还是差非常非常远。TikTok的广告能力比较差，所以整了一整套的直播带货、非标准的广告接洽、效果评估和结果交付这样的一套系统。他整个做了这么一套的商业模式在里头，这个YouTube是没有的。YouTube的广告系统非常强，所以它的电商、直播电商，包括线下的广告的这种沟通和履约交付系统，是很弱的。这块各有所长，不是说谁强谁弱的问题。

所以，这些人去了YouTube，他也没法适应YouTube的这种生存环境。那么，还有一些人就去抖音了，这个也挺神的。因为我是每天会刷一会抖音，然后我今天就在抖音上看到几个老外站在上头，说英语说：“哎呀，我是个TikTok难民，我就到这来了。”有人看没有？怎么说呢，老外有很多好事者，大家千万不要觉得这些TikTok难民，他们有多么可怜，他们的平台要被拆了。其实，他们也是出来看看能不能破圈，能不能在其他平台上再拉一些流量，白来，那就不要白不要，有枣没枣三杆子。而且，在中国的流量呢。

本身也是挺有价值的一个事情，那他们就要来去试一试。那么还有一个很大的平台呢，就是小红书了。小红书呢，确实是接到了泼天的富贵。我不相信小红书花了好多钱去投放，因为它也没那么多钱。但是小红书现在在美国iOS免费榜，已经排到第一了，排到柠檬8前面去了。

但是这些流量到了小红书以后，对于小红书来说是非常非常危险的。为什么？第一个，小红书自己的商业模式其实是非常不健全的。就是抖音也好，TikTok也好，它是有完整的商业模式的。虽然它的商业模式跟YouTube那种广告模式不一样，但是呢，它自己的商业模式已经完全闭环了，而且在上面跑出了大量的现金流来。小红书呢，现在还在摸索，我到底应该怎么去做直播带货，怎么去做电商，这个事情还没有太搞清楚。

还有一点，为什么说这个流量对于小红书来说很危险呢？不是说它的服务器撑不住。小红书有一件事没做，大家要注意，TikTok跟抖音是俩软件，它是隔离的。你如果要想在美国在抖音上发节目，你是需要做什么？IP隔离，然后做很多这样的审查，它才允许你去发。这个事在小红书他是没做的，它是只有一个软件，国外的国内都在一个平台上霍来霍去的。

你像我们在中国想去注册TikTok账号，会被踢下来的。美国人倒是可以来去注册抖音账号，但是应该也没有那么顺畅，很多的权限他也未必打得开。所以抖音跟TikTok之间这种隔离状态，他们已经运行了很久了。而且这种隔离不光是美国政府要求，中国政府也要求的，而中国政府要求的会严格得多。

小红书如果真的是涌入了大量的老外进来，那中国就会问他说，你是不是要拆一下？你让很多的国外的内容挂在一个跟中国人混在一起的平台上去折腾来折腾去的话，这万一有什么不该看的、不该说的，他说出来了怎么办？你要给他删了的话，那到时候这个老外再去说小红书平台，你怎么可以这样呢？我明明说的没什么问题，你怎么可以用中国这个标准来管理我呢？

但是，中国政府肯定说：“你在中国运营，你叫小红书，我就要管理，按照中国的标准来管理。”所以，这很麻烦。到最后，像美国政府，你还可以起诉，还可以有什么最高法院，可以辩论。但是，中国政府要给你下个什么命令，你哪里说理去？所以，这个事对于他来说很吓人。那么，结论是什么呢？下周一就是1月20号了，没几天了。也许以后每年的1月19号，会有一个新的节日——TikTok下架节，或者他们给这个起一个别的什么名字。最后，应该还是会妥协的。即使是1月19号下架了，但并不影响用户的使用。而且，现在以TikTok在美国的这种渗透率来说，究竟有多少个手机，你现在还没有安装过TikTok？

所以，在1月19号之前，TikTok应该会努力做一次升级，升级说：“我保证你在未来的一段时间里，不能升级，不能有新的应用安装的时候，我还可以尽量稳定地跑一段时间。”这个应该他会去做。等到1月20号，川建国同志正式接任了。到那个时候，可能就会重新去申诉。川建国同志说：“他既然愿意跟我谈了，那没准这个川建国同志的就职典礼上，就会有非常非常非常高级别的中方领导人到场，双方可能把手言欢，相谈甚欢了以后，川建国可能就马上下一个命令，说：来，这个事情展缓一下，他们有改过自新的行动了，我们再观察一下。”这个事情就有可能封个几天就重新上架了。

然后，就是做这个股权架构调整。做好了以后，这个事就算过去了。在这一段时间里，这些博主们就趁机四处去出击，四处去拓圈一下。大家也都像看一个节日一样，我们把这个瓜吃完就完事了。这个瓜，我觉得在未来的一段时间里，应该还够我们吃几次的。好，这一期节目就跟大家讲到这里，感谢大家收听。请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道，再见。

字节跳动要贷款95亿美金，他到底想要干什么？大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲字节跳动贷款的事情。消息彭博社报出来的，相对还是比较准确的。这是亚洲除了日本之外，企业美元贷款的记录，单笔贷款应该是最高的。国内这些房地产公司累计的，应该有比这高的，单笔应该没有比这高的。

那么，谁愿意出这个钱呢？花旗银行、高盛和摩根大通愿意出这个钱。其实像字节跳动这样的优质企业说：“我现在想贷钱了，想去贷笔款出来花一花。”在这个时候，这种额度是要冲上去抢的啊。不是说借钱的人四处求爷爷告奶奶，求求你借给我点钱。这事正好反过来，大家都在外边等着呢，你要借钱，我借给你，都是这样的。为什么？因为企业好，大家不用担心他还不上。哪怕他给的利息比较低，但也是一个相对来说比较有保障的一笔借款。

现在这个事情被传出来，并不是因为说字节跳动你们挣钱，为什么出来贷款。这个待会我们会讲，所有挣钱的企业实际上都在不停的贷款。而是什么超出预期了？我们知道，大家比较关注的企业，很多的银行投资机构都会对他们未来的收益、未来的走向，或者他们需要贷款多少钱，这个事情会有一个预期。一旦跟这个预期发生偏离的时候，大家就会关注说：“你到底干嘛了？你多贷出这笔钱了，你想做什么事？”

其实对于大企业来说，不断的寻找资金本身就是个常态。不是说有钱的企业就不贷款，一样贷。给大家讲一个故事，我记得我原来在清华同方上班的时候，我们当时要从日本进口一种设备，叫光盘库，日本JVC公司的Drawbox，贷款也是要去做的。我当时就问我们的部门经理以及财务，我说：“我们有钱吗？”他说：“有。”我说：“那有钱我为什么要去贷款呢？”对于一个普通个人来说，这个肯定是比较难以理解的。他说：“这省事，而且这个钱不用白不用，你只要在一定期限内把它还掉，连利息都没有。”就跟咱们使用信用卡似的。

我当时用的那个产品叫信用证，我们跟银行开了一个信用额度，只要在这个范围内，多长时间我可以花这个钱，花完了以后在这个时间内免息的把它还上。那你说这多省事？你要单独的再把这个钱从原来的计划里拆出来，再审批一遍，到我这花掉，再到时候还上，这一点意义都没有。肯定是你去贷款这个要更方便一些。

所以大企业一般都是在可接受的成本范围内，尽可能的获取资金。什么叫可接受的成本范围内？刚才我讲了，我原来用的那笔钱，在一定期限内把它还上，你就不用付利息。
他的利息就相当于是零，但是稍微延长一些期限，我们在里头支付一定的利息，通常企业也是可以接受的。只要预期在好的成本范围内，大家都愿意尽可能地去借钱。

那么，如果借太多了，比如超过你的信用额度，银行也不是说就不借给你了，只是会提高你获得这个资金的成本，那就不划算了。钱这种东西，对于企业来说是没有“够”这一说的。你问“钱够了吗”，这个永远不够。只要有钱，一定是多多益善的。钱放在那里不动，它本身是亏了。

比如说，我账面上有一堆钱，我搁那不动，或者我把它慢慢花了，这其实是不划算的。你还不如把这些钱拿去做一些其他的投资理财，产生一些金融收益回来。那我需要去做企业运营的时候，银行还愿意再借给我一笔钱，让我再去做这件事，本身是划算的。

我记得我原来有一些投资的案例，他们拿到第二轮或者第三轮投资的时候，银行就主动来找到你，找到这些创始人。说你现在手里有一个企业了，有人投了你第三轮了，这个创始人手里还是有比如说百分之五六十的股份，但是这公司现在也很值钱了。那怎么办？你可以把这个股票质押给银行，银行带一笔钱出来给你个人。这些人再拿着这些钱去做一些投资理财。

你只要每年把这个利息还上，等于剩下多出来的钱就是你的纯收益。所以千万不要觉得那些富豪或者创业企业的这些老板到底给自己发多少薪水，要多发一些，那都不对。他们正常的生活方式是这样的：被市场认可价值的股票质押给银行，银行借给他钱，让他们去做投资理财，投资理财多出来的这些金融收益，就是他一年的收益。

他们主要是花这种钱的，甚至很多这种投资理财都是银行替你做。那么意思是什么呢？我们讲一个像绕口令似的东西：你把你的股票质押给我，我来指导你，怎么用我借给你的这笔钱去买我推荐给你的理财。到年底的时候，我们把理财的收益结算一下，把我借给你那笔钱的利息还上，你就可以接着花这笔钱了。

很多做得还不错的创业企业，通常在第二轮、第三轮以后的这些创业企业的老大，都是靠这种钱活的。公司到底是不是给他开薪水，或者开多少薪水，对于他们来说基本上是无所谓的。

所以对于像字节跳动这样的公司来说，大家也不要去怀疑，2023年的利润比腾讯还高，他还要去贷款。这里头到底有没有人作假，不用去怀疑这个事。腾讯也出去贷款，字节也出去贷款，大家都是出去贷款的。你跟你有没有利润。
这事本身是没关系的。对于大企业，肯定很多银行机构都会盯着他，给他做贷款预算，大概要花多少钱。字节跳动的估值现在应该在3000亿美金左右。现在95亿美金的贷款，是已经超出了大家对他的预期了。那么需要更多的钱，说明字节跳动对于未来的发展是有很高的预期的。敢借钱，也愿意承担更高的成本与风险，这就相当于是字节跳动看好未来的发展。

因为现在国内其实遇到的一个很大的问题是什么？就是企业不敢借钱。现在政府急，我现在印了这么多钱出来，你们赶快来借。借完了以后好好去发展生产，好好去发展经济，大家都不借。印完了钱以后都在这存着，这个事是不一样的。字节已经说我们要去努力了。而且字节跳动现在可能也在干一个什么事，大家预期9月份要降息。9月份降息之后，美元的成本就会下降，我就多贷一些啊。现在这些银行就会抢着冲上来说，我先把钱给你啊。哪怕是用一个降息之后的利息给你，我们也还是有一个相对比较高的收益的。

因为降息这种事一旦开始，它可能是一条路向下。你现在把这个钱贷出来了，后边再降息了，银行如果这时候说我再继续再贷给你一笔吧，那咱们要重新做起来谈利息了。这个时候其实美元也四处出来寻找，谁要钱，我们赶快出来把钱贷出去啊。再贷不出去，我们就没法享受现在的利息了。这个可能也是字节跳动选择在这个时候贷95亿美元的原因。

那么这种贷款一般拿来干嘛？咱们还是讲刚才这个案例。银行让股东把这个股票质押了以后，拿着钱去买理财。买完理财以后要干嘛？每年你要借新还旧的，虽然这个本金从本质上说你并没有还，但其实是到了新的一年，你又借了一笔钱，把原来本金还上，把原来利息还上。你等于有一个新的贷款去借新还旧。

对于字节来说，50亿美金应该是他的再融资，借新还旧的钱，就是他每年这种正常的运营成本大概也就是50亿美金，或者一段时间的这种运营成本吧。50亿美金他就是不停的去滚动。除了这50亿美金之外，剩下的45亿美金，可能第一个运营的一些资金，大家还是需要的是业务拓展，比如说广告投放或者买流量。对于这种互联网企业来说，都是一个正常的开支。

那么以拼多多为例，拼多多就讲了，说我2024年要缩减，开始我要少买流量，少去做投放，那么它的利润就会上升。现在字节跳动说我多带一笔钱出来，那是不是字节跳动就要重新在流量市场上开始疯狂的屠榜，疯狂的刷流量了？这个也是大家的一种猜测，大公司都是这么活着的。
为什么字节跳动跑出来贷款95亿美金上新闻？刚才我们也讲了，去年的利润超过了腾讯。而且现在TikTok实际上是在风口浪尖上，正在跟美国政府那折腾。到底是不是要下架，是不是要分拆，究竟怎么办？现在这事没有一个定论。而且这真的是中美两国的一个拉扯。

还有就是字节跳动，现在是中国所有IT企业里边的当红炸子鸡了，没有之一。它最厉害，现在中国的互联网企业里头，你说比较容易产生新闻的，或者比较容易被人关注到的，已经不再是BAT了，而是什么呢？美团、拼多多经常会有一些新闻闹出来。其实有新闻闹出来，是什么意思？还比较活跃，有比较多的市场活动，会被大家关注到。

但是美团跟拼多多，他们都是上市公司。在这一块上，大家并没有觉得说，你后边有巨大的利益会发生改变。那么市值很高，经常发生活动还不上市的公司有哪些？在中国有几个，第一个是滴滴，第二个是瑞信。这两个都是曾经上过市，被轰下来准备重新上市的公司。市值非常高，活动也非常多。没上市的这些公司里头，估值最高的就是字节跳动。

而且啊，有这么多的是是非非、风风雨雨，还不光是在国内折腾，还在全世界折腾，大家就会更加关注他一些。字节跳动是现在全世界所有企业里头，没有上市的，最贵的一只独角兽。我们一般认为，估值超过10亿美金（one billion）就叫做一个独角兽了。那么像他这种3000亿美金的未上市独角兽，全世界只有他一个。

那么再往后的，应该就是1000亿的OpenAI了，其他的就都比较小了。像他这个真的是非常的贵，要更多的钱，肯定是要做一些其他的事情。正常情况下，我们会认为什么？就是字节跳动可能要去做投资并购，一般要大块的钱呢，可能这个是比较靠谱的一种猜测。

比如说字节跳动最近刚花了3亿人民币购买了一个耳机公司。很多人都说：“哎，字节，你是不是又要在AR、VR上去投入了？”这个我觉得想多了啊，3亿人民币的这种投资肯定跟95亿美金的贷款是没有关系的。很多这样的贷款，他们是怎么贷出来的？他有很多的也是有质押的，比如说字节跳动质押了他的股份。而且像字节跳动这种有很多现金的公司，他有可能做什么，叫内保外贷。我把国内的钱质押给你，你在国外把贷款给我，让我去花。

所以他在国外有95亿美金，绝对不会拿到国内来花人民币。其实国内的人民币应该是更充裕一些。那你说他做着3亿人民币的投资是做什么？整个收购一个耳机厂，我觉得猜AR、VR重新启动这件事呢，有点草率了。
以这样的估值和他们的这种金额来看，大概率是投资圈的一种人情世故。这什么意思呢？你去看那个耳机厂，它原来是博世的人还是哪个，反而是耳机圈和这种老牌子的这些人，他们做的一个耳机的创业公司，前几期投资的总投资额差不多也能够有几亿人民币了。现在字节跳动突然冲出来说：“我把这个钱直接出了，把它收下来。”其实很多是什么呢？有一些投资人，可能是字节的投资人，也是耳机厂的投资人，觉得：“我投了这个耳机，现在退不出来了，要玩挂了怎么办？我的账面上很难看。”这个时候字节跳动就出来说：“我这有钱，这个项目可能我还有点用，这个价格就不讲了，你们当时投了多少钱，我让你们都拿回去，把这个投资人清了。你这个耳机公司，进到我的体系里边来，咱们再接着往前混一混。”这个在创投圈是很多的。

为什么猜测它这种投资是这样的去做的？那你就看他的金额就知道了。如果真的是一个特别好的项目，他的投资金额或收购金额应该会在前面投资金额上翻很多倍。如果发现他拿到的钱跟最后收购的钱差不太多，那么大概率就是一个人情世故。

还有一种可能是什么呢？现在最热门的投资就是买英伟达的显卡。字节跳动在国内购买的英伟达显卡其实并不多，它应该是排在中国移动、中国电信、华为、腾讯、阿里、百度的后面，排得比较靠后。但是这么有钱的一家公司，它应该会买很多的英伟达显卡。买完了以后放在海外，比如放在新加坡或者一些其他地方。至于字节跳动这样的一个总部在新加坡的公司，在新加坡买完了显卡以后，是不是又偷偷把它搬回来了，这咱们就不管了。

但是这笔钱里头，应该有一部分是买H100的海外购买流量。现在要看，实际上TikTok近期在海外买流量应该买得并不是很多。近期字节跳动在海外大量的流量是买给像CICi，也就是国内豆包这样的软件，很多的AI应用是在海外投放流量。而且现在都是排名比较靠前的，所以应该会有一部分流量购买，但应该不会太多，因为它并不像是比如说Temu、拼多多、Shein或者TikTok这样的全品类去一把投进去的。他们应该是在一些小品类榜单上去争夺一下，这块可能会有几千万美金，也没准上亿美金，大概这样的一个体量。

还有一块要花钱的就是TikTok的电商全球铺开，这块要再花一些钱，但这个钱未必会有多少，这个区域体要去看。最近字节跳动真正有可能花的大钱是什么呢？
大家其实都在瞄着TikTok未来是不是要关闭这个事。因为到目前为止，美国政府已经签了法案，在拜登任期的最后一天，拜登是可以执行这个法案，把TikTok下架的。甭管下一个谁选上，他都可以干这个事。到一月几号，就可以彻底关闭TikTok了。

那么在这个时候搞一大笔钱进来，是不是准备分拆了呢？虽然字节跳动始终跟别人讲说我不卖，但他也有可能会为分拆做一定的准备。在管理架构上进行一定的调整，让TikTok更加独立一些。比如美国新的政府说我们相信了你，经过这样的调整以后，就是一个相对比较独立的企业了，不再受其他的母公司的控制了。

还是要动一下，你说我一点都不动也太不给面子了。也有可能是在多做一些信息安全审核方面的基础设施，比如说原来是德克萨斯计划，把TikTok的各种数据放在德州的Oracle机房里面了。未来有可能说，我们再加一些什么样的东西，做一些让美国人放心的审核机制，让他相信他们所有的数据都是安全的。这个也会再去花一些钱。

如果真拆，95亿美金够不够？刚才我们说了50亿美金是再融资，这事是动不了的。那么45亿美金够不够？肯定不够。因为你想字节跳动如果总体上值3,000亿美金的话，那么TikTok怎么着也是一个几百亿或者接近1,000亿美金的一个项目。你有个几十亿美金在这里抹来抹去的，这个事情有一定作用，但是肯定不够使。

大家有没有想过，为什么要分拆的时候需要一笔额外的钱？你说我分拆了，这个时候也专门有人为了分拆再出一些钱进来，或者有一些新的股东进来。因为TikTok你要真分拆，肯定是一个非常热的资产，会有一堆人冲上来抢的。因为真的是有这么大的用户量、这么大的商业前景。在这个情况下，不会说这个东西分拆的时候没人要的。

但是最好的分拆方式，就是我们关起门来，在原来的股东之间进行调整，我们先不引入外人。为什么？因为你一旦引入外人了以后，这个价格就乱了。谁退出谁进入，退出什么价格，进入什么价格，那你进入的时候大家是如何去分配这个利益的？那么这件事就会变得非常复杂。

因为我们以前见过一些这种分拆，包括拆VIE这样的案子，拆一次，那真的是脱一层皮，非常麻烦。在这个时候，如果有一笔钱在这，哪怕少一些，比如说有个几十亿美金挂在这，我要拆一个，比如说大几百亿美金的项目，那么它相对来说都比较好处理。因为我在分拆的时候，他一般是说谁退出，换一个股东。
或者换一个你原来股东的关联方重新进入。那么在这个过程中，如果有一些股份发生了变化，比如说张三退出了，他不进来了，只说换李四进来，或者说张三、李四都在里头，他们两个都退出，但是进入的比例发生一些变化，张三少进一点，李四多进一点。在这个时候，如果有一笔钱在里头，来说我们统一的，在你退出的时候，先把你们的钱都给你；在进入的时候呢，我们再让你去收这个钱进来，这个协议就会好做很多。

所以通常在做大的资本运作的时候，都是要有一笔现金放在这里。而且这种交易绝对不是一蹴而就的。咱们说321上链接，咱把公司卖了，绝不是这样的。这种交易通常会持续至少半年的时间。谁退出了，谁进入了，谁去重新签哪些协议，劳动关系，以前的各种旧的合同，比如租房的合同，或者是一些供货商的合同，广告的合同，服务的协议，怎么再去转到新公司去，这个没有那么快，需要折腾很长时间。

而且在这个过程中，哪怕说我都到英属开曼群岛去，再设立新的机构，再去设立一些新的协议，控制架构什么的，都不是说我今天喊321上链接就可以搞定的。在这样的一个情况下，你有一个钱在里头打打份，还是很关键的。

TikTok对于分拆令的反抗一直没有停止下来。现在TikTok有几个动作在做，第一个是起诉美国政府的禁令，认为违反了第一修正案，所有担忧都是没有证据的，都是猜测。因为现在美国政府对TikTok说，你们窃取了美国人的数据，引导了美国人的思潮，这个事没有实锤，都是各种猜测。

第二个，TikTok其实一直在为分拆做准备，只是他不希望在分拆的过程中，由美国的财团或者由美国一些政府控制的个人，或者说有一些政府背景的个人参与到分拆的过程中去。他们希望自己可以关起门来，把分拆做完，这个其实是很重要的。因为一旦开着门做分拆，这个分拆可能百分之八九十会失败。为什么？分拆本身动的后边的钱很大，这个时候就有人去说，我们各个击破，我们跟这个人谈一个价格，跟下一个人谈另外一个价格，那你这个最后通常是没法整的。

所以关起门来，TikTok的架构调整到一个美国政府可以接受的状态，我相信现在字节跳动应该也在做。而且字节跳动的董事会现在也在发生变化，前面是把美国一个投资基金的老大让他退出了，然后换了一个什么人，换了一个法国电信公司的创始人，一个亿万富翁。所以现在这些跳动里边的董事里头，少了一个美国人，多了一个法国人。那么是不是未来，字节跳动的整个治理环境里，会有更多的欧洲人参与进来。因为TikTok也好，包括其他字节跳动的一些海外业务也好，已经被欧盟定义为“看门人”了。你有一些欧洲人在里边去做董事，是不是可以更好地去应对这种看门人的法案和管控？这也是字节跳动在干的活。

而且字节跳动还投入了大量的钱去做公共关系和游说。美国的参众两院是有这种游说的产业链的。你希望这个事情向你所预期的方向发展，得花钱去找人聊。现在TikTok也在去问这些人说：“我把这个审核机制到底建立成什么样，你们就认了。”所以他现在也在去建立新的审核机制、安全机制，这些可能都需要再建新的机房，这都是要花钱的地方。

而且也在不断地继续扩大用户的规模，包括创作者电商。这些电商的商家都在不断地扩大，也在不断地扩大营业额和利润的规模。这是在干嘛？这个其实就是要卷入更多的既得利益者。当有很多电商、很多小企业主都在TikTok上挣钱的时候，你们美国再想把TikTok关掉，那么这些人的利益就会受损，他们就会出来为自己的利益去发声。这个TikTok也在努力折腾。

所以TikTok被关闭这件事呢，大戏并没有落幕。随着美国大选的推进，后边应该还有很多瓜可以吃。这一次，字节跳动超出预期的贷款了95亿美金，就把所有这些TikTok有可能会去花钱的地方，我们都把它拎出来捋一捋，大家也看看未来他的动作到底是什么样的。我相信字节跳动在未来的4个月里头，应该还可以给我们贡献很多精彩的故事。

好，这一期咱们就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

亚马逊跟TikTok展开了合作，这个过程中到底是谁低头了，谁赚到了呢？大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。这个消息本身并没有那么新，这是8月8号传出来的消息。亚马逊和TikTok以及Pinterest达成了合作，可以通过这些网站服务以及APP直接引流，销售亚马逊平台上面的商品。

那么，为什么大家就不能好好合作，一定会演变成不是东风压倒西风，就是西风压倒东风呢？不能说大家平等合作吗？不行啊，第一个，商场如战场，本来就如此。另一方面，大家好好过日子，就没有我们这些说故事的人什么事情了。所以，一定要去分析一下，这事到底谁赚了，谁亏了。先给出结论，这个事情亚马逊绝对是低头亏了，而赚到的呢，一定是TikTok。

我们来分析一下为什么。以前我在猎豹的时候，我们那时候也是卖广告嘛。那你说卖给谁呢？最好的就是卖给亚马逊嘛，到那边直接转换成销售。但是这个过程极其痛苦。为什么呢？因为你一旦把流量导到亚马逊站里头去了，到底形成转化，是否有购买，这个事就不知道了，因为所有数据在亚马逊手里头，亚马逊说了算。亚马逊说你导下来的数据没有造成任何的购买，那你就真的是没有。而且这个地方他也不开放，也不跟你解释，你没有任何地方可以去跟他讲道理。

所以以前跟亚马逊做这种流量合作是非常非常麻烦的。在这个过程中，谁掌握了最终销售的过程，谁才能掌握最终的话语权。比如像我们以前把流量导给亚马逊以后，后边用户进到亚马逊网站里头，或者进到亚马逊APP里头，做的各种操作，我们是没法跟踪的。进去以后干嘛了，我们不知道。而亚马逊里头还有一个很讨厌的东西，那就是购物车。这个玩意儿什么意思呢？

就是很多的西方买家，他们看到广告以后，哎，这个东西不错。但是我现在呢又比较忙，我把它加到购物车里去。加进去以后呢，可能未来一段时间再去买。甚至很多老外，他们在结婚之前，会把夫妻双方想要的东西都放在购物车里。他们的好友就会说：“我直接在购物车里帮你把它结账掉。”因为大家随份子也好，送礼也好，你又送不到人心坎里去，怎么办呢？他们就把一些想要结婚用的东西都搁购物车里，他们的亲朋好友进去帮他们结掉。这种情况也是存在的。

但是对于我们这些卖流量的人来说，这事就痛苦了。我今天进来了，给你导了流量，然后用户看到商品了以后加入购物车了，但他当时没有完成交易。那最后算不算是我导的流呢？这个事是很关键的呀。以前这个事情我们说不清楚，这个事叫什么呢？叫广告归因。归来的归，原因的因。微因是什么意思呢？当一个商品被销售的时候，我们要知道这是为什么？到底是因为哪个广告渠道展示了广告，才造成了这一次的购买？我们应该给这个广告渠道多分一些钱。为什么要多分一些钱？不是都给他呢？因为商家不可能说我只在一个广告渠道里边去打广告。但是如果只有最后那一家得到钱了，那其他的这些广告渠道就不乐意了。这样，广告渠道的竞争就会变得白热化。而且到现在为止，广告渠道里的流量还算是稀缺资源，所以通常会进行一个分配。

但是亚马逊的归因算法就比较奇葩了。亚马逊的归因原则就是只算最后一次。如果你不是最后一次，我就不给你算。什么意思呢？第一个有效期，你打了广告，这个广告7天之内算是有效的。一般商品广告7天，品牌和展示推广呢是14天。在这个范围内算是有效期。如果说我打了广告，但是过了7天，人家才去下单，第8天下了单了。

跟你没关系。这就是亚马逊自己干的，你就不要再去分这个钱了。如果是在有效期内，在亚马逊整个的平台内，大家注意，只有在亚马逊平台内他才算这个数。点击优先于浏览，比如说我这有广告，我看了，这个也是能记录的。那个广告呢，是被点了，那么点的那个比看了这个管用。

归因于最后一次有效的交互，比如我要买iPhone，我看了iPhone相关的亚马逊内部的广告，看了10个，点了其中3个。看了的那些就不算了，只算点的这个。最后一个点的是哪一个点，过了以后7天之内我确实买了iPhone，那么最后一个被点击的那个广告，不因是你的买iPhone，是因为你的功劳，你可以分到钱。

亚马逊的这种算法呢，叫最后一次触达模型，给自己起了这样的一个名字。电商平台为什么把广告策略搞成这个样子呢？为什么不可以对流量稍微友好一些呢？看完我刚才讲的这个广告归因过程，是不是很多人会有这样的疑问呢？

电商平台，大家想想到底靠什么玩意挣钱？电商平台的收入其实主要有三块。第一块叫交易手续费与服务费。你在我这上商品了，你在我这里去做物流了，你让我帮你去管理支付了，管理了一些其他的售后服务，这些事情我要收服务费，这是第一个。

第二个就是广告。大家有这么多商品在这，到底买张三的还是买李四的，这个是电商平台挣的第二笔钱。那你说电商平台挣第三笔钱是什么？第三笔钱是金融服务，一般是要做贷款。什么意思呢？因为商家嘛去买东西，然后再把它卖掉，那这个进货的钱很多是由电商平台贷款给你的。像阿里很大的一笔收入就是这个，但现在这部分钱被蚂蚁金服弃到外面去了。

这个是原来电商平台最挣钱的三块业务，这个里头，服务费相对来说是一个死收入。

你卖了多少东西就挣多钱，这个是一个固定的。剩下两块的收入都是比较活跃的。大家更关心的其实是流量分配收入。电商平台流量都是我自己的，我让谁卖得出去，谁就能卖得出去；谁可以多展示，谁可以多涨。在前面一点点，就是排序排在前面，这个是电商平台真正挣钱的地方。

为了挣到这一笔钱，亚马逊是把它整个的广告归因算法做得相对来说比较极致吧。咱们用一个稍微中性一点的词来说，那国内的平台一定是做得更过分。比如说淘宝封杀微信，封杀抖音，封杀百度搜索也是同样的道理。你外部流量进来了以后，那我这个淘宝的广告到底卖给谁呢？比如说有一家商家，他现在在我这卖iPhone，那么它到底是应该上淘宝来买广告呢，还是应该到微信、到抖音，还是到百度去买广告呢？

你一旦有竞争了以后，这个价格就上不去。那我把他们都干掉，你只能在我这买，那这价格不就上去了吗？另外，在所有的电商平台里，还有一个很重要的东西叫排行榜。你到底排前头、排后头，或者是要搜索排行榜、分类排行榜。他里头有很多很多榜单，到底怎么去排这个东西。

因为大家要知道，排行榜排得靠前的，他会有很高的点击率和转化率，他卖的就会多。一旦有外部流量汇入，就会影响排行榜。比如说我买了一大堆的抖音流量回来以后，在我这把某一个商品卖爆了，那这个商品可能就在淘宝同类商品里排第一。这是淘宝不希望的，肥水不流外人田嘛，我都希望在自己这做。亚马逊也是如此。

那么这一次，为什么说亚马逊跟TikTok的合作是亚马逊低头了，亚马逊亏了呢？前面我们也讲了，亚马逊整个的政策有多么的封闭，完全也不跟你讲道理。你到那都没有可谈的，或者说可跟他说，我们要想对一下，账到底有导进来多少流量。

进来以后到底干嘛去了？你这个完全跟他没法谈，因为这个是客户隐私。你说这个用户，比如说从 TikTok 点击进到亚马逊了，进去了以后到底浏览了哪些商品，收藏了哪些商品，哪些在购物车里头，以前买过哪些商品，这个商品到底是买了还是没买，这个属于妥妥的用户隐私。所以呢，人家也很冠冕堂皇地说，我就不告诉你，这事没什么好说的。那么这一次的差异在哪？

这一次合作的核心关键点在于，不需要退出 TikTok 应用，在 TikTok 内部完成交易。什么意思呢？原来我们要从 TikTok 导量到亚马逊去，你点击 TikTok，退出了亚马逊的 APP，剩下的所有操作，就像刚才我讲的，用户隐私这一部分操作都在亚马逊那一步。而且亚马逊收集了所有这些数据以后，是不跟 TikTok 分享的，这个是传统的方式。而这一次就正好反过来了，就是我在 TikTok 里点击了，然后就在 TikTok 里去完成交易。整个的过程，它没有退出 TikTok。

那么刚才整个这个过程就变了。我在 TikTok 里头跟谁是好友，我关注了哪些账号，我以前在 TikTok 里头买过什么东西，怎么去支付的，这些所有的数据都在 TikTok 里头，亚马逊是不知道的。而且从 TikTok 点击再往后，如果你没有购买的话，我是不是开 Kidney 推荐同类的商品？如果你购买了，我是不是给你推荐一些相关的配件？比如说 iPhone，在 TikTok 里点击了 iPhone，原来跳亚马逊了，TikTok 不知道你买没买，那下次 TikTok 接着给你推 iPhone 了，还是应该给你推 iPhone 壳和 iPhone 膜呢？他不知道。但是现在，因为所有的交易在 TikTok 里头完成了。

TikTok就知道到底买还是没买。如果没买，那我下次接着给你推iPhone。如果你买了，那我下次给你推iPhone的保护壳和iPhone的贴膜，这个就在TikTok里头了。TikTok用户的数据和属性、TikTok用户的行为习惯和推荐导流的政策，都在TikTok手里面。而且对于亚马逊来说，TikTok也给讲，这个叫用户隐私，我不能给你，其人之道还治其人之身了吧。

亚马逊最后在整个这个过程中，变成了一个什么呢？它变成了一种交易的基础设施。我只是给你提供最后的交易与履约的部分，但是所有的数据都在TikTok这头。亚马逊呢，只能利用非常有限的购买数据。它能利用什么？TikTok账号需要绑定一个亚马逊账号，还可以去完成刚才咱们讲的这些购买过程。但是呢，这个账号也是随时可以进行解绑的。

亚马逊呢，可以知道这些亚马逊用户的购买记录，你在我这买了个iPhone啊，你在我这做了一些什么其它事情，但其他的所有数据就不知道了。比如说，这个用户在TikTok那头关注了谁，喜欢看什么样的视频，最近在谁的视频下头点赞了，这些事情亚马逊就通通都不知道了。

商家可以通过TikTok去刷亚马逊的排名了。你一旦在TikTok上把一东西做爆了，比如我在TikTok上开直播，一把把东西卖爆了以后，那亚马逊的排名妥妥第一，然后你还可以吃到一个很长尾的亚马逊流量相关的这种利益，这个是非常非常划算的。你就比如说，前几天董宇辉跑去新疆做直播，后来说你咋不好好卖东西，哎，没得可卖，所有能卖的东西被我卖光了，什么牛羊肉、奶粉，只要是跟农产品相关的东西都是秒光，那后边就没得可卖了。董宇辉是在抖音做的直播嘛。

那么这个流量过去了以后，抖音就给你重新分配了。但是如果在TikTok里头去卖的东西，最后是在亚马逊上成交的，我们把亚马逊的这个排行榜刷到第一了。那么很长一段时间，这些商品依然可以在亚马逊里头热销。这个是一个非常棒的事情。那么长远有些什么样的影响呢？这从短期上来说，肯定是亚马逊亏了，TikTok赚了。那么长远什么影响？大家首先要去思考，TikTok这东西叫社交电商。社交电商跟传统的亚马逊这种货架电商的区别在什么地方？社交电商是因为社会身份进行购买选择和转化的。因为我看到别人去推介了，因为这个人是个明星，这个人是一个大V，这个人是一个直播大号，我要去买这个东西啊。这是一方面。

另外，所有的信息是通过社会关系进行传递的。我关注的人买了这东西了，我喜欢的朋友买了这东西了，我要去买。这是真正的社交电商。那么对于TikTok Shop的商家来说，会有什么样的影响呢？首先在履约能力上，什么叫履约能力？就是用户下了单以后，然后你把这个货物完完整整地交到用户手里，用户满意来付钱，这个过程叫履约过程。那么履约能力，TikTok现在跟亚马逊比，肯定还有非常巨大的差异。现在的TikTok商家呢，你以为他们是从石头缝里蹦出来的吗？对吧，他们不会说因为亚马逊进入到TikTok里头去了，我就要到亚马逊那边再开一个店，完全两回事。

会变成什么样的？现在的TikTok商家本来就是亚马逊商家，是TikTok在大量的亚马逊商家里头进行了非常严格筛选选出来的，说你们这些人，我允许你进入TikTok Shop去卖，其他那些人，对不起，你现在还不够格，还不能来卖。所以现在的TikTok商家，本来他就是亚马逊商家。

而且是亚马逊商家里最好的那部。那么，有了TikTok跟亚马逊的合作之后，会发生一个什么事呢？就是更多达不到TikTok要求的亚马逊商家也可以在TikTok上进行投放了。我在那边去买流量，我在那边去请这些达人给我做广告，我到那边去做直播，可以去做了。

你说，会不会有这个早期被TikTok挖回来的这些商家觉得亏了，要回归亚马逊？没有，因为本身他们的亚马逊店铺也没关，一直在。你说有没有人说我在TikTok里头不交易了，我直接到亚马逊去交易？也不会有人再往回倒。为什么？因为流量还是在TikTok手里面。而且呢，这种流量对于买家来说，对于亚马逊来说，都是黑匣子。所谓黑匣子，就是一碗水端平，这件事你就不用想了。

最终，TikTok一定会在流量运作上做出一些对自己有利的小手脚来，通过实际的数据去挑选合格的商家。那么，在这个过程中，继续引导他们从亚马逊搬迁到TikTok。因为大家注意，TikTok不仅仅是社交电商，TikTok里头也是有货架电商的，它的所有功能是覆盖亚马逊全套功能的。

后面，TikTok一定会对TikTok商家进行流量倾斜。比如说，这个商家只有TikTok店铺，没有亚马逊店铺，那么我会给你一些倾斜。如果你两边都有，既有亚马逊店铺，也有TikTok店铺，如果你在TikTok完成交易，那肯定是会有流量倾斜，还有一些税费方面的减免倾斜。

如果你只有亚马逊的商家店铺，没TikTok店铺，什么意思？就是它原来不符合TikTok标准，对吧？你只能在亚马逊上卖。那这些人呢，TikTok会通过大数据筛选一下，哎，这几个卖得还不错，拎回来吧，我们破格允许你到TikTok来开店了。

这些相应的优待政策，你都可以去享受了。一旦发生这样的事情，在各种活动和优惠、过节日的情况下，大家相信，TikTok的敏捷度一定会比亚马逊高很多。我们不说TikTok里头给的优惠有多狠，或者愿意给你多少的折扣，但动作肯定是很快的。

对于普通用户来说，社交媒体打电商平台，就是一个高频对低频的竞争。社交媒体绝对是高频应用，而电商平台其实是个低频应用。虽然现在亚马逊的客户访问量还是高于TikTok，但这种逆袭是不可逆转的。TikTok一定会在用户访问时长、用户年度访问次数等方面全面碾压。

你去看看美国的美塔上的流量，再去看看亚马逊上的流量，你自己就可以比较出来。流量的战争，TikTok只要不被封禁，基本上是稳赢，至少对于亚马逊来说是稳赢。那么，对于亚马逊来说，未来还有没有翻盘的机会呢？也不是没有。

国内的电商平台其实已经做出了榜样，应该怎么做。唯一的解释就是自己构筑社交媒体平台，绝不是说把流量交出去。无论是现在的淘宝、京东还是拼多多，都是有自己的直播平台和短视频平台。你一定要把流量的篱笆插起来，这个事情才能继续玩下去，否则是玩不下去的。

我们平时看到的这些大网红，比如疯狂小杨哥，那是抖音的；李佳琦和原来的薇娅，都是淘宝上面的大的直播商家。他们一定要整出自己的这些大的KOL，才有可能守住流量。

除了自己建立社交媒体平台之外，还有一条路，就是短兵相接，不断把TikTok上的品牌回流到亚马逊上去。这就需要真的是面对面抢了。国内的平台也在干，今年淘宝下半年的核心政策就在干这件事，什么意思呢？以前有叫淘品牌。

什么叫淘品牌？淘宝上最早卖的是白牌，慢慢有一些品牌树立起来了，叫淘宝品牌。现在呢，有大量的品牌跑去抖音里边去树立，因为抖音其实要比淘宝更容易建立起品牌来。因为他有人设、有直播，还可以讲各种故事，由短视频作为载体，所以它树立品牌要容易些。

淘宝现在也在不断监控抖音的数据。如果有哪些商品或者哪些品牌在抖音里边立起来了，淘宝的这些招商的人就会直接冲上去，说：“来，我给你这边开账号，给你各种优惠政策，咱们来搞吧。”一定会走这条路。

所以亚马逊呢，也可以思考一下，是不是有一些新的品牌在TikTok里边树立起来了，我们把它吸引回亚马逊去做。在电商平台之间的竞争上，我觉得中国还是相对来说比较领先的。咱不说我们的这个算法呀，或者是基础设施呀，各种政策呀、产品质量，就这种短兵相接、刀刀见血、拳拳到肉的这种仗到底怎么打，咱们现在已经都演化过了。

亚马逊就应该好好去抄这个作业。如果亚马逊这个弯子转不过来，直接把流量都交出去了。他现在不仅是交给TikTok，还交给Pinterest，也在交给美塔，交给其他的一些公司。那么后面的话，亚马逊就会逐渐沦落为大型的履约基础设施，流量分配的利润就会远离亚马逊而去。

这个事情亚马逊就算做完了，你说这样能不能最后做到极致，干脆做这一块，让你们其他的别跟我抢。谷歌也干过这种事情，谷歌说：“你们谁需要搜索引擎，你就挂我的，我给你分钱，你自己做吃力不讨好，就使我就完事了。”最后我把这块垄断掉。

那你说亚马逊有没有这个机会呢？也挺难的。为什么？因为做履约基础设施里边，还有个更狠的，叫拼多多。拼多多说：“来，我们玩全托管啊，我们彻底的变成履约基础设施了，全托管。”

这事亚马逊在努力学习，但是还没有学会。为什么？因为生产基地在中国，怎么去跟中国人打交道？在这件事情上来说，他们还没有拼多多那么理解。总的来说，这是亚马逊这一次跟TikTok合作里面算是吃了个小亏吧。未来如果转不过这弯子来，可能还会吃更大的亏。

好，这一期就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群。

也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。

再见。

大家好，

欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲，字节跳动正在辟谣路透社的小作文。我坚决不卖，我也坚决不拆。

5月30号，路透社发了一篇小作文，说字节跳动正在做一件脏活。什么样的脏活呢？将TikTok上面的推荐算法原代码，从字节跳动的代码仓库中进行分离，拆成一个独立的代码仓库。希望以后呢，在美国的TikTok，能够有一套独立的运行库，与中国的抖音拆开。消息来源呢，是某些不愿意透露姓名的消息人士。这个一定要讲清楚啊。

但所谓的这些不愿意透露姓名的消息人士，都是字节跳动的员工。他们是字节内部使用lock（咱们国内叫飞书，国外叫lock）使用这样的工具进行开会的时候，一些与会人员进行的爆料。如果说出姓名来，就肯定被开除了，这不用想。所以呢，人家说我们坚决不说具体是谁啊，但是呢这是确确实实是与会人员，已经收到相关任务的与会人员啊，他们出来爆料的。甚至呢还有一些说没有参加这个会，但是事后看到了相关会议纪要的人，也在向路透社进行核实。也就是说，从多个角度上，证实了这件事情正在发生。

字节跳动呢，就出来辟谣来了。原文是：“路透社今天发表的报道具有误导性，与事实不符。正如我们在法庭文件中所说，该法案要求允许TikTok继续在美国运营的合格资产剥离，根本不可能，在商业上技术上法律上都不可能，当然不是在法律要求的270天时间表上。”大概是这样的一个推特的回复。

但是这个里面呢，大家注意，就跟咱们国内很多官方辟谣一样啊，说你这个事情与事实不完全相符，或者说具有一定的误导性，但是到底哪一部分不相符，没说。所以这个辟谣呢，相当于是披了一个寂寞。

路透社呢，面对字节跳动的辟谣，人家也出来回复说：“我们坚持报道内容属实。”那么这个事情呢，到底未来是什么样的，不好说啊。我们呢，稍微分析一下，就从软件角度上，分析一下这个事行不行。

第一个算法到底能不能剥离？咱们先看一下开源代码仓库。你说我现在想剥了一套出来，这其实挺容易的啊。我们在那边叫 fork，就是分叉意思。什么意思呢？就是我建议新仓库，把原来的仓库的东西全备份一遍。下次呢，我就在这个新仓库里边去修改了。我们在使用开源代码的时候，都是这么干的。因为你不能去改人家原来的仓库，我们都是分叉出来，在里边调整。那你说这玩意多简单啊，怎么叫脏活呢？脏活按道理说，就是一行一行离清代码的叫脏活啊。待会我们再讲，“脏活”这个词在这一次的活动中，并不是那么贴切。

那你说既然这么简单，你就可以分叉一个，就可以干活了。呃，那咱就分，不就完事了吗？但是要注意，现在抖音和 TikTok 上用的这些推荐算法的代码，它们属于啊，快速更新和迭代中正在用的代码。这种代码呢，跟开源代码仓库本质上是不一样的。差别在什么地方？开源代码仓库，或者说，一个相对比较好的开源代码仓库，它有一些特性。这个特性是什么？就是它相对独立，它是一个单独的仓库。然后第二呢，它的边界很清晰，我需要调用其他东西，需要依赖其他的仓库的时候，我会把它写的很明白。第三个呢，就是它会有清晰完善的文档，说我们应该如何去使用，如何部署，甚至还有很多会去写一堆 how to，就是当你要做什么事的时候，该怎么办。然后呢，还会有一个比较活跃的社区，一帮人在上面使用这个代码仓库，你哪不会用了，还可以到社区里去问人，还有一帮人坐在这。维护整个的代码仓库。这是一个比较好的开源代码仓库啊，当然也有那种烂的，这个咱就不管他了。而这种快速更新迭代的工程仓库跟刚才我们讲的好的开源代码仓库是完完全全相反的。

刚才我们讲的所有的这些属性，它通通都没有，而且完全是反义词。那么工程库一般是什么样的呢？它通常是一大堆——一定要用这个词，叫一大堆代码仓库——融合在一起的。而且这些代码仓库相互之间依赖，而且依赖的关系相当混乱。代码仓库之间有大量的接口定义、协议规范和版本依赖的关系，就是错综复杂啊。这个是正常工程用的代码仓库是这样。而且它不是一个单独的库，一般开源库是单独库，就算是你有一堆库，他也会有一个相对来说比较完善的描述文件，你可以搞清楚它们之间到底是一个什么样的关系。

正在跑的工程库，如果直接快照所有模块停止更新，直接按照现在的版本分叉，是不是可以啊？对吧，在我们做软件备份，在做很多的软件分叉的时候，呃，我们可以干这样的一个事啊，说哎，现在所有人都停下手里动动作啊，不许更新了，我们就按现在这个时间点，咔嚓把它翻过去，行不行？这事其实也不行啊，为什么呢？因为我们讲到软件测试里边，专门有一个子项目叫什么呢，叫代码覆盖率测试。这事干嘛呢？就是我把整个的软件测试跑完，然后确定说，现在是不是所有的软件代码都被跑到了啊，或者跑到了百分之多少，我们会去做这样的测试啊。为什么要讲这个呢？因为如果现在我就把抖音和TikTok的代码咔嚓停下来，通通都不允许更新了，然后把它搬出一个新的版本来，那么在这个里边，真正能够跑的代码可能只占其中的非常小一部分啊。为什么呢？你说这个抖音不是没出毛病吗？也没贪啊。对啊，TikTok也在那工作呢，那为什么说真正能够跑的代码只占很小一部分呢？

有大量的代码平时是不用的，只有在一些特殊情况下才工作。这就是刚才我们讲那个代码覆盖率测试的时候，我们要尽可能多的把这些代码都跑遍。但是你如果咔嚓停下来，就直接翻过去，就是现在我们能够保证他继续跑的这个代码，只占所有代码上的很少一部分。那么当一些特殊情况发生的时候，而且这些特殊情况未必概率很小，当这些情况发生的时候呢，你就会遇到一些你没有经过测试的这些代码就有可能出错，出了错以后你连找都没地找去，非常麻烦。

那么现在到底在干什么？现在呢，肯定是在进行代码质量梳理。咱们先不说是不是分拆的事情，大企业每过一段时间都会干这个事，就是把这个工程文件，过一段时间要梳理一下，也不能让他这么一直乱下去啊。一乱下去以后，时间长了，你就没法再往前维护，没法往前做了。那么做到一些什么呢？就是将各个模块之间的依赖关系梳理清楚。

你像我刚才讲的这个模块依赖关系到底是什么啊？比如说吧，我今天有一个模块呢，叫做用户认证，就是你上来要登录，这是一个标准模块。然后呢，有另外一个模块呢，叫做付费，比如你要买东西了，你要打赏了，你要付费对吧，这么这是两个模块。那这两个模块一定是单独做的，单独的去更新，单独维护版本。那么在这个过程中呢，他就会说哎，我这个付费模块啊，我要依赖这个用户登录模块。如果用户不登录，你就没法去记录他的支付模式，也没法给他扣。所以必须两个模块是相互依赖的。那怎么依赖呢？一般情况下是这么写啊，说我现在付费模块啊，是3.2.5版，那么这3.2.5版付费模块是依赖比如说10.8点几版的一个登录模块啊，他是这样去依赖上去的。等这个登录模块再去更新和升级的时候啊，他会去要求说哎，你是不是测试一下，我现在更新了，提供了一些新的功能，这些新的功能你是不是要去使用一下。那么，再去开发新的支付模块时，他就会说：“哎，我现在再去更新我的支付模块了，然后我再去要用新的版本。这个新的支付模块你要去依赖，旧版本就依赖不了了。”所以呢，它是相当错综复杂的，这样的一个依赖关系。

你像抖音整个的系统包里，有几百上千个包，都是合理的。那么这些包之间相互依赖，这个版本是版本3依赖版本2，这个版本2的版本可能再去依赖一个什么。而且他们之间有时候会相互依赖，就是他没准转一圈转回来了，A依赖B，B依赖C，C依赖A，他又会有时候会这样转。

那么在这个过程中呢，你就要去进行梳理了。你最后要把他们尽可能的梳理的比较清晰一些，甚至可能有一些代码需要进行重构。这个呢，都是需要进行这样的代码梳理。

那你说梳理就梳理吧，你为什么要把它重新备份出一份来呢？啊，这个其实也很简单，没有人可以在工作环境上干这种事情。啊，什么叫工作环境？就是这边我这刷抖音正给我算呢，对吧，你不能在这个库上去干活，你一定是要把它拆出一份来，在外边干。干完了以后呢，哎，说OK，我们外边这个测试成功了，然后再逐渐的替换回去。那一定是这么干的啊，所以必然是会去做分离的。

那你说我们就把它理清楚，不就完事了吗？啊，其实不是这样的。每一个模块的版本其实分很多版。那当然了，12345是不是算很多版？不是这么算的啊。就是我们在版本里头分成什么呢？比如说啊，日常更新的版本，我开发用的版本，我今天更新了两行，代表明天新写了一个文件，这种版本啊，是不影响其他人的啊，因为这版本就我用啊，其他人都不用。然后再往后呢，啊会有这种叫夜间版。什么叫夜间版呢？你说这个软件开发，白天呢跟晚上不一样吗？是这样的啊，呃我们白天上班啊，晚上呢经常会干这样的一个事情。会让一个脚本自动的把代码抓出来，然后进行编译，进行测试。那么这个版本呢，一般叫夜间版。这种版本呢，有的时候是可以正常工作的，对于小的系统来说可以，但是对于大的系统来说呢，它可能在一定范围内可以用，但是一般情况下，不会进入到生产环境里头去。这个就是夜间版。

再往后是什么呢？就是正式的这种叫做release的版本，就是我们这要发行版。这种版本呢，就是你可以到生产系统里边去用了。但是呢，这种版本啊，也不一定会维护多长时间。虽然我现在发行了一个版本出来，但是可能过两天我又更新了新的，那么我就把这版本废掉了，我就不用再去维护这个旧的发行版了。很多的系统是这么干的。

在发行版之上还有一种版本呢，叫LTS版。LTS版是什么？叫长期维护版本。就是我虽然后边还在不停的发新版本，甚至有新的发行版已经开始发行了，但是呢，我中间那个LTS版本，这种长期维护版本，我还是会维护和更新的。

那你像抖音这么大的一个系统来说，咱们还是以这个支付系统为案例，虽然现在有新的版本又去更新了，有新的发行版出来了，但是呢，我现在使用长期维护版本，我遇到问题你还得给我解决啊，你不能说我就不管了啊。那么他是这样来工作的啊。

所以各个系统包之间的版本，需要进行这样的管理。现在我们把它拆出来了，就是让所有的大的模块，这些系统包，都达到一个至少release的版本啊。说，现在正是以这个版本为基础去工作的。你如果不是依赖的release版本，请通通都依赖到release版本啊。如果有依赖的旧的release版本啊，通通依赖到最新的release版本。可能最新的版本里头多两个函数，这个函数里多一个参数，少一个参数，或者有些哪些功能废掉了。那么，你在这个过程中，你要改代码啊，你要让它能够适应所有的稳定版本。按道理说，大家不应该这么干嘛，但是你想，公司这么大，对吧，而且字节跳动又是以加班多、软件迭代快著称的。萝卜结，不起泥嘛。所以他们原来可能就会啊，代码工程质量上就会差那么一点点啊。现在就要去做这个事情啊。

如果你说，我这个实在是更新的没有那么频繁，那么我们就去依赖这种长期维护版本，那也是可以的。就是需要进行版本梳理，以及依赖关系梳理。那么为什么要干这个事呢？其实也很简单啊，就是你要提高代码质量，或者叫提高代码的工程质量啊，否则的话，你再往后去做这个活，你就没法做了。他这个线就会越接越乱。每过一段时间，特别大的公司都会干这个事啊。

那么，是不是在为分拆提供可能性呢？咱们刚才都是讲软件工程了。TikTok分拆的时候，是不是要先做这个准备？这个可能性是存在的啊，只能这么讲，可能性存在，但你说这就是在做分拆准备，那么就像这些字节跳动辟谣那样说的啊，与事实不符，带有明显的误导性啊。咱不能乱说，那这个事呢，其实也不能算脏活啊，因为大家都干这个，你是必须定期干的，你谁也跑不了这事，这个不能算脏活。

一般在软件公社里是指什么呢？就是吃力不讨好，非常费劲。你真的把所有代码都厘清一遍，其实你有的功夫还不如写个轻的呢，所以这个叫脏活。但是呢，像刚才我们讲的这个过程，其实不算脏活啊，他算是一个正常工作。那么，到底他在干一个什么事情，或者说这一次，他到底是怎么做这个事的呢？

第一个是分叉，就是我们还是要把这个代码分拆出来，尽可能的按照稳定的版本，不是按照当前运行的版本，可能是按照最后一个，各个大模块之间的稳定版本，把它们分拆出来。那么分拆出来以后啊，他们还是要进行新的梳理和调试了。对吧，你有可能你分拆出来的某一个模块的稳定版本，他依赖的那个版本可能不在这个里头，或者是一个旧的。那你在这个时候就要去调代码去了，然后进行接口的梳理，测试用力的梳理。我通常会写一个测试用力，你把测试用力跑通了，就说明这个代码模块是可以用的啊。那么在这一块呢，可能原来不是很完整，现在就要去补充完整，进行代码的版本整理，进行配置的脚本化。

什么叫配置脚本化？这个其实也是我们软件开发里头常用的一个词。比如说吧，我们规定了从现在开始再往后开发，登陆模块应该依赖哪个版本，它的代码仓库在什么地方。你可以怎么办呢？你可以给人上课啊，说我来教一下你啊，你学习一下，或者我写一文档啊，或者呢我整个大模型，你去问他说哎，我现在要掉登录模块了，我应该用哪个版本啊，他送给你生日代码啊。这个呢其实都挺麻烦的啊。像我们原来做软件开发的时候，怎么办呢，就是叫脚本化。我现在需要调用中共模块了，然后自动执行一个脚本，把相关的这种依赖的给我搞退，这个是一般做软件工程，或者大型工程里头比较常用的一个手段啊。这就是现在在干的事情。

那么，自己到底有没有在为分拆做准备呢？这件事必然有，不可能没有。那你说他不是已经表明决心了吗，说我坚决不拆，打死不拆，死门也拆不掉吗？啊，但是最终决定这个事情如何走向的，其实并不是自己跳动，而是两国政府。他呢肯定是叫一颗红心，多手准备。我现在先把这个不能拆这件事喊出来，然后呢，那边我们在不停的跟美国人去商量说，哎你看我到底弄成什么样，你就算我过关，然后也跟中国人那边商量说，你看我这样行不行，那样行不行。他总是会在这个里面去寻找。说到底，怎么样？可以而且呢，这种诉讼也在这坐着。国内，我相信政府关系他们也在做这中美两边的这种外交关系，可能也在每天都在发生变化。那么在这样的情况下，他一定是要做好准备的。你别回过两天说哎，我们谈好了，你拆吧，那他这玩意他咋拆啊？总还是要做一个准备的嘛。

那么分拆算法之后，他算不算就可以拆了呢？这个事呢，其实是一个灰色地带。像我把这个算法拷贝了一遍，那算不算是中国算法？因为中国的推荐算法，是在出口管制名单上的啊，咱不能随便出口这个。中国的推荐算法里头也不能有中国的数据。按道理说，你如果是比较严格的考核的话，把这个代码分叉了一遍，一模一样的克隆了一遍，他就不算是中国人的产品了吗？这不胡说八道吗？咱不能搞这个啊。人家一开源，我们就自主创新，自主知识产权，这一套还是接的time。所以这件事情呢，呃，并不能说克隆了一遍就可以分拆了啊，这个是没有必然联系的。

但是呢，你也要看国内愿不愿意装傻，因为毕竟咱们有这么多案例吗，拿人家的开源代码回来以后，自主知识产权这事干的挺多的。比如说我们拆了，拆完了以后呢，我们对这个事情进行了修改，进行了重写。如果国内愿意认，没准这个也能过关啊。但是这个呢，从呃底层逻辑上说，他是走不通的。但是呃从政府操作上来说，那就是另外一个概念了。

那么接口梳理清楚之后，是不是可以再开发来替代这些算法呢？有很多人说哎，他们把这个接口梳理清楚了，我重新写一个推荐算法在里头，这样他不就行了吗？如果中国政府想去睁一只眼，闭一只眼的话，那他肯定是要找这个借口的。但是要跟他来讲啊，很没有人这么干这个事情啊。从正常软件开发的角度上来说，绝不会有人这么干。为什么呢？你说我把这分好了啊，这就是推荐算法的一个模块，这么多接口，然后两边都不动，我就把中间这块，这个代码换掉，不就完事了吗？啊，这个原因呢，其实很简单，就是软件架构啊，不是设计出来的。很多人都觉得软件不是有架构师吗，你们天天设计架构，那软件架构不是设计出来的，是怎么来的呢？

软件架构啊，是长时间沉淀下来的。今天我需要这个，明天我需要那个，后天我发现这里有一个bug，再后天我又发现了那个地方有一个接口要接。在这个过程中，软件是不断的应对这些需求，然后进行生长。生长了以后，他们会沉淀下来一个软件架构。

并不是说大家就野蛮生长，他也会有一定的规划。但是规划性跟这种随着时间野蛮生长，他是矛盾的两面。就是两面，他都在往前涨。如果有机会重做，绝对不会背着这样的一个包袱。这种随着时间生长出来的软件架构，一定是包袱，一定是说干脆把它扔掉，再来一次。

这跟马斯克现在推特里干的活，是一样的。那么结论是什么，这个事情到底是一个什么样的事情？字节肯定是在进行代码梳理工作，里面有人出来说，我们去爆料了。路透社也得到了相关的这种爆料，他们呢，也愿意用路透社的名声来确保说，这个爆料是靠谱的。那么我们相信这个工作确实在做，然后为分拆做准备，这件事情也在做。

万一哪天，他这个条件确认了，或者说在中美双方的法律框架范围内，哪天让他找到了一个漏洞，或者说双方在进行了一定的摩擦和协调之后，啊留了他一条路，让他生存下去，那么他也要提前做准备。如果说让你去拆了，结果你发现哎，从来没有做过任何准备的话，你到时候拆不开，这事是不行的。但是呢，嘴是不能松的，因为毕竟这么多员工在中国，一个项目也是从中国发展起来的，这么多资产也都在中国，所以呢，一定要去辟谣，说啊你这个，带有误导性，与事实不符，我们卖不掉啊，拆不了一定要讲。这个事情最后的决定权还是交给政府。但是呢，他现在已经干了一个事，这件事叫什么呢？那台阶给您找好了，剩下的您看怎么办吧。啊，台阶是什么？就是我已经把代码分拆开了。哎，如果您愿意睁一只眼闭一只眼，这个台阶在这了啊。这就是这一次字节跳动进行代码分拆整理的一个故事。

好，这期就讲到这里，感谢大家收听。请帮忙点赞点小铃铛，参加disco讨论群。欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。\n