大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲：亚马逊中国卖家大撤退，最懂中国税务局的电商平台出现了。

现在呢，有一种网络传言，说亚马逊上很多的中国卖家撤退了，很多的商铺关门了，很多的商品下架了，中国卖家跑了。这个事准不准确呢？先说结论：不是完全准确。确实有很多的中国卖家撤店了，也有很多的中国商品下架了，也被处罚了一部分。但是呢，中国卖家的总体活跃度，其实在不断的创新高。2025年9月，亚马逊国际站上中国卖家的活跃度首次超过了50%。就是亚马逊国际站上，不算国内（国内其实已经基本上没什么生意了），全世界各个国家的亚马逊上活跃度，就是说你在上头做交易的这些人，大概有一半以上都是中国卖家。

原因其实大家也能想的清楚了，国内有这么多人失业，这么多人没事干，很多人英文还不错，那就跑出去卖东西呗。又是各种产能过剩，我们现在连店小二都产能过剩了。所以虽然他们在进行大量的处罚，很多撤店了，但是呢，也有很多商家在努力的在活下去，这个就是现在的一个状态。

这些中国卖家到底是为什么离开了呢？有些人说是关税战，这个肯定绕不过去。你现在卖到美国去的东西变贵了，卖到日本去的东西好像没有怎么变贵，但是卖到美国去的东西变贵了，这个肯定是会让一部分的，特别打低价的这些人就玩不下去。但这个呢，不是今天要讲的内容。

还有一些呢，是被处罚了。其实亚马逊一直在去处罚中国卖家。第一个就是假评论，有些人在上头留评论说：“我好喜欢这个产品”，或者跑到别的产品下边去留评论说：“这个人好傻，他怎么可以买这样的东西呢？就智商有问题吧？”这些呢，升级了以后呢，确实是让一些店家受到了处罚。还有就是叫“赃物新政”，以前有在亚马逊上卖赃物的，比如说在上头去卖包，卖什么直接0元购回来的东西，这个现在不允许了。还有一些呢，叫“受限电子产品”，就是数百万未经授权的电子商品被清空了。有很多的国内抄来抄去的、仿来仿去的这些东西，没有品牌，没有授权的，这些是要下架的。还有呢，就是一些平台自身的店铺瘦身，因为有很多的商品品类挂在上的，长时间是没有销量的，现在就直接把它们都清掉了。当然这个呢，也不是今天要讨论的重点。

那今天说什么呢？今天说的东西叫《国务院令第810号：互联网平台企业涉税信息报送规定》。这是一个总理令，由李强亲自签的。这个命令应该是6月20号下的，6月26号呢，国家税务总局还发布了《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》。这个是今天咱们要讲的东西。

中国的电商呢，准备迈入新纪元了。电商其实很长一段时间都是野蛮生长的，大家也不交税，有个人的，有公司的，都在那上面玩耍。电商平台现在要主动向税务局去申报卖家的销售数据了，谁谁谁卖了多少东西，收入多少钱，这个要去报去了。电商卖家呢，以后就要去缴税了。其实一些大的卖家一直也在缴税，但是一些小的呢就不缴税，或者一些大的卖家呢，也会分散开，通过不缴税的方式降低利润，去跟人打价格战，以前都是一个常态，以后不行了。

为什么说亚马逊是其中最懂中国税务局的平台呢？待会咱们再详细来讲。

互联网电商平台要主动按季度向税务机关报送卖家数据了。这个是10月份是第一次，就是以前是出文件，第三季度七、八、九三个月的数据呢，是十月份报，十月一号到十月三十一号，你把它报上去，就算是成功报送了。以后呢，电商的商家自己要主动去报税，平台呢，在按季度向税务机关报送卖家的交易数据，但是呢，不进行代扣代缴。像有些比如个人所得税，你报完了以后，实际上就是替你扣掉了。现在呢，就是平台要向税务机关报谁谁谁卖了多少东西，谁谁谁卖了多少东西。但是现在呢，他们说，我们记录卖掉的，还要记录退货的，退货的你如果没给人记上的话，那这个税就交惨了。所以电商会去做这件事情。税务机关呢，会核对卖家自己报送的数据跟电商平台报送的数据，如果发现有出入呢，就将卖家划入重点监控列表，进行税务稽查。以后要干这么一个事。

电商卖家呢，这次就麻烦就来了。第一个是什么？就是利润过低。有好多压根就没有留出税钱，可能卖了四五年了，从来也没想过要交税。那中国的法律向来是要倒查的，所以以前你卖掉的这些东西，以后都是要有可能会被补税的。所以很多的电商卖家就一下疯了，钱都已经花掉了，也没挣多少钱，你还要让我交税？交不上来还有滞纳金，弄不好还有其他的一些刑事责任，这事很烦。

还有一个问题是什么呢？电商里头有好多个人卖家，他没有公司，就是自己一人，我坐这吭哧吭哧就开始卖东西了。个人卖家你最后把东西卖掉了，以后要征个人所得税的。你没有增值税要交，你也没有企业所得税要交，所有的利润通通都要去交个人所得税，这个也是非常危险的一个事。以前有很多人说搞个副业吧，我去卖点东西吧，那以后这些人就别混了，因为他一旦卖东西了，就要去交个人所得税。

还有一些卖家呢，会遇到一个很麻烦的事，是什么？没有进项发票。你按道理说交增值税呢，只交这个增值的部分。你比如说9块钱买的，10块钱把它卖了，你只需要对这多出这一块钱去交税去。但是如果上一家没给你开发票呢，你就没有办法证明你是通过多少钱买的，你就要对10块钱整个的去交增值税。国内特别是一些小的东西吧，真的是没有发票。你要让他开发票呢，很多这种家庭小作坊什么的，他可能也要去地儿去买票去，上那个税务局有代开发票的，这种税务局整个的成本就又要上升，这个事儿也是一个很痛苦的问题。大家注意要倒查的，你以前卖了几年没开过发票的，这个都是要倒查的，是要按照你整个的销售额去交所得税和增值税的，这个是非常非常重的。

还有一个比较麻烦的是什么？就是广告费和达人带货费，费用呢有的也没有发票。你说我找达人给我带个货，给他点现金，或者打个什么钱就过去了，这个也没有发票回来，你也没有把它、没有办法把它记到成本里边去。还有什么呢？就是你这个达人带货和广告费，如果超过了15%，你就没有办法再计入成本了，你就要算收入的部分，要去交税了。所以不能打太多的广告，原来没有计算过这个问题，现在通通要查后账。

当然，这个都不算最惨，最惨的是什么？最惨的是刷单的。在淘宝上也好，亚马逊上也好，各个平台里头有很多人是刷单，就是为了刷排名，刷的靠前嘛。这些交易本身是虚假的，那这个不管，刷单了你也得交税，以后吹牛通通要上税。所以呢，对于电商平台类来说，我们只管报就完了。对于这些卖家来说，天塌了，真的天塌了。虽然从去年12月底就开始说要干这件事，到今年6月份下文件，但是他要倒查呀，这个事怎么办？所以大家现在都在想办法装成一个乖宝宝，要避免被倒查。谁会倒查，谁不会被倒查，咱们待会再讲。

那么海外电商平台卖货的这些卖家怎么算呢？你即使是在亚马逊卖货，卖完货以后货款不回国内，比如你把货款弄到新加坡去，不管，亚马逊将所有的中国卖家信息通通报送。你在亚马逊上卖东西，甭管你的货款去哪了，甭管你在亚马逊美国站、澳大利亚站、日本站哪个站卖东西，收款账号在什么地方，都不重要了。中国公司或者中国个人在亚马逊上的店铺都是报送掉了。

为什么说亚马逊是最懂中国税务局的电商平台呢？京东、淘宝、天猫、拼多多、抖音、快手全都报，为什么亚马逊是最厉害的一个，跟这个中国税务局配合的最好呢？亚马逊有一点做的特别绝，其他平台都不敢，只有它敢。就是你正常情况下，你向税务局报的这些信息吧，你是要跟商家说的。我跟税务局报了，你今天卖了100万的东西，我这都已经报到税务局去了，你要跟商家说，这样商家才可以去到税务局报税的时候，跟这个数对对上。因为一旦对不上的话，就有可能被倒查呀。但是亚马逊说了，我不告诉你我向税务局报了多少，你这个自己去报你自己的，你不用做在我这做任何操作，我也没有任何的后台或者是什么路径让你去查到我向税务局报了你们家的数是多少。

所以这个就非常恶心了。你说我这卖东西在亚马逊上卖，卖完了以后，我上这个税务局去报去了，报完了以后税务局说，你这个跟平台报的数不一样，你都没地去自纠自查去。你说我这到底哪不一样？多了？少了？差多少钱？我好回去编辑。没有，这就没法弄。然后你到亚马逊说，你上那报了多少？税务局说我这个不一致，到底怎么情况？亚马逊也不理你。所以这个对于中国卖家来说是很惨的。那对于税务局来说就很开心了。虽然你自己上我这报税了，但是稍微差那么一点点，大家还记得原来薇娅是怎么折的吗？偷税漏税了，赶快自纠自查，拿了一堆钱去交税去了。税务局说，你这个自纠自查的很多的项目我们都没发现，你发现了，但是我们发现的有一项你没发现，那你偷税漏税了，直接封号，这辈子不能再出来做直播了。所以我说，亚马逊是最懂中国税务局的电商平台，他干了这么一个特别恶心的事情。

那你说有什么方法可以规避这些东西吗？建议大家别动歪心思。现在呢，有些人在分拆小规模纳税人，就是让每一个店铺，每一个账号，收款的账号都不要变得太大。这个呢，大家要小心一点，因为税务局也专门打招呼了，近期进行分拆、进行店铺变更的，或者是收款账号变更的，请在报送的时候单独标记出来。这个人家早想到了，所以这个事千万不要去干。如果原来规模就不是很大的话，在这个数据上升的时候，可以考虑多开一些小号。但是你想，你多开小号了以后，你也需要去为这个小号再去买流量，再去整一整套的这个手续，其实成本也未必划算。所以呢，就不要动什么歪心思。税务征收呢，本身他也有成本，太小了他其实是不太管的，你大了以后的话，看怎么处理。

还有些人呢，赶快去注销公司去了。注销公司和店铺这件事呢，因为你想十月份报，报送的是七、八、九仨月的，如果你是7月10号去注销的，电商平台会把你一号到10号的数据再报上来，然后再告诉说这个家伙十号注销了。你这个肯定属于是让税务局盯上你，让你好好去查一查。如果是六月二十号之后，六月二十号是国务院这个文件发下来之后，你注销的，也是需要报送的。你说我这六月二十号之前注销了行不行？那没事，这一次至少他就懒得管你了。

还有人干嘛呢？就是灵活用工平台。曾经帮助大量的自然人注册个体工商户，把高额的劳务报酬转换成经营所得，以适应这个核定征收的低税率。这个事呢，现在也被拎出来讲，说你们也不能干，这种事也是会被重点关注的。其实现在不怕别的，就怕重点关注。税务机关还专门说了，所有分拆的、关店的、刷单的都要报送，不能在这个里边做任何的隐藏。

那你说电商这一把是不是会被重锤给锤的又喘不过气了呢？一锤一锤接一锤的。并不是所有的交易都需要报送。海外的买家信息是不需要报送的，海外的卖家信息或者是在海外销售的，不需要做报送的。像TikTok shop这些在境外卖家的，他们也是不需要报送的。商家自营，比如说像京东这样的，或者是Temu这样的全托管模式平台，自己交税就好了，你也不需要再报送什么别的了。

所以呢，副业这件事就不存在了，通通要交税。大型的卖家本身可能就比较正规，所以呢，对于他们来说影响不是特别大。很多小卖家就比较麻烦了，个人卖家是要按个人所得税交税的，这个事儿是要比这个企业要高得多。你比如说吧，我今天在这做自媒体，其实自媒体这个按道理说也应该报送，但是我并没有看到YouTube有没有去参加报送这件事情。如果我是个人，收到的所有YouTube给我的钱，我就要按个人所得税去交。如果我这有一公司呢，那我比如说去买了大疆的设备了，我这就可以把它记成成本，几年之内把它折旧掉，这个是可以去抵充大量的这种税务的，个人你是没有这个能力的。而且企业的话，你还可以做这个增值税，我是9块钱买的，10块钱卖了，我只需要对增加这一块钱去交税就完了，其他其实你不用太管。所以有一些可能达到一定规模以上的，就可以考虑是不是去做成一个企业了，该注册公司注册公司去。

现在国内的商业环境还是一个稳中向好的一个环境吧。网约车订单过去一个季度比去年同期下降了20%多，这过去三个月每个月大概都是22%、23%的往下掉。而跑网约车的司机呢，比去年同期超出了10%。所以呢，跑车的人越来越多了，打车的人越来越少了。本该做滴滴的这些商务人士失业了，去开网约车了；本该上饭馆吃饭的这些人呢，也失业了，跑去开饭馆了；写字楼里的这些本该吃盒饭这些牛马呢，都跑去送盒饭了。现在呢，甭管你是开饭馆的，跑网约车的，还是送盒饭的，通通都属于咱们这一次讲的这个事，因为不光是电商，配送平台什么的，这些人通通都要报送。报送完了以后，这些人的收入都老实交税去。

如果还想做电商的话，就不要再惦记化整为零了，老老实实注册公司，老老实实做账，老老实实的交税。财务人员可能就又有事干了。当然也有可能不需要财务人员，AI agent也可以把这一部分搞定。

那么到底影响了哪些人呢？跑网约车的人肯定跟他们有关，但是关系没有那么大。为什么呢？因为虽然他的收入是要报送的，但是呢，有一些平台是直接代扣代缴了。就是我他算个人所得税吗，我就直接给你扣掉了。人家原来已经交过税的，就关系不是特别大。为什么这一次专门点这讲电商呢？因为电商原来坑多，买东西没发票，然后这个低利润、刷单，这些东西都属于是无可补救，跟网约车这个还不太一样。

中国电商到底有多大呢？一年的营收大概是15万亿人民币。所以别看钱不是很多吧，你跟整个GDP比起来不是特别多，但是它关系到3亿人的就业，非常非常多的人在电商的上下游里边从事各种各样的工作。在这样的情况下说，今天又给他来了一小小一锤，那么这就稍微有点费劲了。

现在呢，是亚马逊、淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手都去备案去了。有些人说我做独立站行不行？我自己做一网站。你如果真的网站是从头做的，那没人给你报送去。你说我到亚马逊云、谷歌云上，我租了个服务器，我生在这搭了个电商平台，自己在这卖东西，这个没人管你，你自己去报送，自己如果不报的话，一时半会也逮不着你，除非你做的很大。但是你说我在Shopify上，或者是其他的一些这种独立站平台上，我去做的这种独立站的子站，这个事呢，你就准备被报送吧。Shopify已经完成登记了，正在准备报送材料，10月31号之前应该会报上去。只要有平台的都要被报送，他们算交易撮合平台，先提交平台基本信息以后，就可以去报送了。

现在呢，6,654家平台提交了自己的基本信息，像刚才我们讲的Shopify就是已经提交基本信息了，还没有去正经报送呢。有4,100个平台已经完成了商家和个人的社平信息报送。有人说这有这么多平台吗？咱们不就是刚才讲的亚马逊、虾皮、淘宝、天猫、京东、拼多多、Temu、TikTok、抖音、快手？怎么会有4,000多个呢？这个不仅仅是电商，电商平台算是其中一个，网络直播平台也是需要报税的。饿了么、滴滴、美团这些通通都需要去报。LBNB这些民宿平台通通都要报送。灵活用工平台，包括各种的服务聚合、交易撮合平台都需要报送。教育、医疗、旅游、咨询、培训、设计、演出、广告、翻译、技术服务、网络文学像什么起点中文什么的，还有像什么游戏娱乐，这些统统都要报送。所以呢，有4,100个平台已经报送了，6,654家平台已经提交了自己的基本信息，准备去做报送了。

大家最害怕的是什么？叫“重点关注与核查机制”。账目如果对不上，就会进入到重点核查清单里去。一旦重点核查了，那就有可能会要求倒查3年到5年的账目。你说我就这一个季度的，那这一个季度你大不了罚点钱就完了呗，但你要查我过去5年的账的话，这玩意那没法整。还有是什么呢？就是你的数目比较大的这种，你说我就小小小商家，也没卖多少东西，可能人家也懒得理你，征收是有成本的，跟你折腾半天，最后收不上仨瓜俩枣来，没必要的事。

还有一些人呢，缺靠山。那你说做电商一定要有靠山吗？那我上哪找一靠山去？有好多这种电商产业园，现在房子都空着呢，跑那儿租个房，那个注册地址挂到那去，你不就算是有靠山了吗？其实国内很多地方政府的这种产业园都有类似这种功能，你只要是往那一挂靠，他就认为说这个事行了，以后再要查税，先跟产业园的领导去打个招呼，然后再查。我们以前都遇到过这种事情，你看我这一产业园，我这保护的，有什么事呢，你先跟我说，我会让你过得去的。你实在需要典型，我们交几个给你，但是呢，你不能进来查来。在中国好多事是这么干的。所以你如果一定需要一个靠山的话，找一个产业园去租房子。

那么对未来的影响会是什么样呢？第一个就是逐渐的常态化。第一次大家会觉得很疼，为什么现在好多人在讲这个事呢？因为10月1以后这个计划第一次执行，第一次被报送，大家就觉得很害怕。特别是原来手脚不太干净，范店群，就是一大堆店铺都在这挂单卖东西，都进同样的账号。这个其实是为了刷这个电商的推荐系统，我要同样的货，用不同的价格，不同的描述，最后看哪一个能跑得出来，他们干这样的事情。甚至以前很多人在淘宝上，我只要一搜索某一个商品，前面两页都是我们家的，把搜索排名的前两页全占了。这些可能未来就会很麻烦。还有一些就是刷单的人，以前最高峰的时候，淘宝上据说有超过一半的订单都是假的，那这些那我们拿来账算呗，那挨着个儿，你假订单我不管你，反正你这个淘宝已经记到这个什么报表里去了，那我就找你收税去。

现在呢，是把电商环节、灵活用工平台，这些新的商业形态里边的税呢，都要收上来。以前可能这一块就算了，国家税务局也看不上这仨瓜俩枣的，原来他们主要是盯一些大企业去收税。现在肯定不行了，房地产玩不转了，大企业可能也都不怎么样了，所以呢，就要在最底层好好的梳理梳理吧。

那么该做公司呢，就好好去做个公司。想要继续赚钱，就该请财务的就请个财务，该建公司的建个公司，顺便呢，也入驻一些电商产业园，找找靠山。这就是可能未来要去做的事情。

最后剩下的呢，一定是“杀不死我的，必将使我更加强大”的一个状态。要么走全托管模式，就像Temu这样了，或者呢，就是抱团一起杀向海外。虽然亚马逊这次干的非常非常恶心，他向中国税务局报送了信息还不告诉商家，但是这个还是好挣钱嘛，出海电商还是好挣钱，现在亚马逊上中国卖家的活跃度已经超过50%了嘛。或者说我们去做Shopify，我们去做其他的电商，这个还是一个非常不错的出路。还是有不少的个人和小团队，再碾压一下以后呢，可能能够剩下一些更顽强的团队，去做中国的电商出海。

这就是这一次大量中国卖家撤出亚马逊的一个真相吧。

屠龙少年终成恶龙。Perplexity，最大的AI搜索公司，还是去卖货了。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。

Perplexity应该是所有的AI搜索公司里跑得最靠前的一个，也就是结合AI给大家提供专业搜索结果的这样的一个公司。现在它推出了一个叫做“像专业人士一样购物”的功能。这个名字稍微有一点点绕，因为我们比较熟悉的像海外版拼多多Temu，它的口号是“像亿万富翁一样购物”，就是说我买东西的时候不用看价钱，我想买一个就买一个，想买十个就买十个。

但是现在Perplexity说，我们要像专业人士一样去买东西，待会我们再去解释一下什么叫专业人士买东西。现在，在Perplexity里面接入了Shopify的这个平台，也就是说你可以直接在Perplexity的平台里面下单，不需要跳转到Shopify或者其他的购物网站上去，就可以直接完成购物的操作了。当然前提是你得在美国，目前还没有公开说是否接入了除了Shopify之外的其他购物平台。

而且特别神的是，Perplexity承诺说，我们所有的购物结果或者购物产品的推荐都不涉及广告。我不收钱，我都是按照搜索引擎的算法或者我的AI引擎的算法来给大家推荐的，完全不受广告的影响。原来我们在比如说百度也好，谷歌也好，看到各种商品推荐的话，都是靠广告费的，谁出钱多，谁愿意出钱，谁排前头。Perplexity说了，我这里没有这个广告的事，完全靠算法。

现在主要向美国地区的Pro用户开放。你说我是美国地区用户，但是我没有向Perplexity订阅它的Pro功能，你是不能使用这个购物的。你如果是订阅了以后，才可以用这个功能。

我们来想一想，什么叫做“像专业人士一样购物”？专业人士到底咋买东西呢？Perplexity它解释了自己的这个商品排序的一个规则，就是每次你去搜索……

说我要一什么商品的时候呢，它会向你推荐可能3-4个商品，不会很多。像我们，比如在淘宝上，在亚马逊上，你要搜索一个商品的话，十几页、二十几页，加上后边那些页数，可能永远也看不到了。他呢，说干脆我就给你三四个，不是给你一个，而是三四个。那怎么来去获得这个推荐机会呢？作为卖东西的人，或者对于我们这些玩流量的人来说，我们就要想这个问题：搜索关键词优化或者搜索引擎优化，这个事怎么做呢？怎么能够让我的内容出现在他这个推荐的框里去呢？哪怕说那人家不收钱，不要广告费，那我们优化还是要优化的嘛。

他讲了第一个相关性。搜索引擎其实也都会做这样的排序，就是我搜索什么东西，一定要找跟你搜索的内容最相关的信息发出来。他跟谷歌搜索、跟淘宝搜索、跟亚马逊搜索，有一个特别本质的差异在哪呢？就是你在谷歌搜索的时候，你经常搜一个单词或者搜一个很短的句子，10个单词就已经算很长了。但是在使用Perplexity这样的AI搜索引擎的时候，他们经常会说一个很长的句子，因为你像聊天一样嘛。说少了以后，好像觉得自己不是很礼貌，所以一般会告诉他说：“今天天气还不错，心情也很好，所以我想买一什么东西。”反而啰里八嗦跟他说半天，他尽可能的帮你筛选出跟你的搜索相关的、要求更匹配的一个结果出来。

第二个呢，就是要看用户评价和各种评分。该怎么刷怎么刷嘛，玩过亚马逊的人、玩过Shopify的人，都已经知道怎么去刷用户评价了，怎么去刷商品评分，那大家努力去刷就好了。所以呢，他们在去进行推荐的时候，会把Shopify上的或者其他的一些网站上的用户评价跟商品评分一起抓回来，进入到排序的环节中去。

再往后呢，是价格和性价比。那不是价高者夺之。像以前我们在淘宝上就会说：“哎，我们要这个价格最便宜的。”但是也有很多人会去搜一个价格适中的产品。现在呢，Perplexity说这样，我们去做个性化的推荐，满足不同用户的需求，就是你平时比较喜欢买稍微贵一点的东西。

我就给你推荐一些价格稍微高一点的，质量好一点的。你每次都是Temu上买这个最便宜的，那我就想办法让你去看到更便宜的商品。而且你想，都是Pro用户去使用嘛，所以太便宜的我估计他也推不出来。他就是这样的一种工作方式了。

当然了，这种工作方式还有一个大家耳熟能详的名字，叫大数据杀手。就是你有钱，我就让你买贵的；你没有钱，我就让你看到便宜的。因为对于这种推荐引擎来说，或者是对于AI的这个电商引擎来说，他唯一考核的KPI是成交。你如果说看了一个很贵的东西，最后你没有买，那他的成交的整个分子就会变小，成交率就会下降，这个是他们不能接受的。所以尽可能的还是要凑成这个成交。而在成交的基础上说，我怎么能够把更贵的东西卖出去，这是另外一个问题。

然后，除了这些之外呢，他还会去考量叫商品的新鲜度，就是新上架的商品、新的店铺，他会有一定的倾斜，不会始终给你推荐那个老商品。哎，我就习惯吃这东西，吃了20年了，他总会给你参杂一些不一样的、你没吃过的东西。所以，新商品评分会上升一点点。然后呢，就是商家声誉。如果有人天天骂这个商家，我讨厌谁谁谁，他就尽量的不去给你推荐相关的产品。这个是他整个这一次公开出来的推荐引擎的一个算法基准。

因为没有收广告费吗，完全靠推荐引擎，那他就要告诉你说，我是按什么方式来去评选这些商品，按什么方式去排序的。因为现在都在讲究透明的AI，你的AI的算法，或者是推荐的排序的算法，必须是可解释的。刚才这个就是官方解释，但是至于说具体每一个关键指标，到底在里边占多大的比重，他是不会说的。包括像谷歌也不会告诉你说，我这个排序到底是怎么排的。这是作为搜索引擎公司或者推荐引擎公司最高商业机密。他们可能一帮人每天做的，这个推荐引擎前面不停的调参数，让更好的商品排到前面去。什么叫更好的商品？成交比例更高的商品、转化率更高的商品排到前面去，这是他们每天在去做的事情。 但是他也解释了一下。

就这些指标是我们去做的。所以如果你是个商家，你就要想了，说：“哎，我怎么能够把商品的名称、商品的简介写得尽可能地跟这个用户搜索的信息更贴合一些？”这就是大家需要去想的问题了。这就是做SEU。其实，大家也要去干这个事：我怎么能够在搜索的时候排在前面？然后呢，管理好各自的用户评价和各种评分排行，这个我觉得大家都已经比较有经验了。

而对于Perplexity这样的一个公司来说，怎么去识别假评分、假评价的话，可能还需要再去锻炼一下。当然，对于AI来说，你做得太假了，它可能也能看出来。你说我写了一个用户评测，带二十几张照片，写了好几千字这种，我估计他们也会直接舍弃的，这一看就不像真的。这个大家要去想办法刷一些上来。

然后价格的话，我们看看是不是可以把各个价格层次的商品都填满，保证说用户是喜欢买500美金的东西，还是喜欢买200美金的东西，我都有相应的商品可以去上架。还有呢，就是不断地推出新品，哪怕是老商品，我也要不断地去修改一下它的描述、修改一下照片、修改一下这个评价，然后再去上架一下。

当然了，这个新商品上架还是需要平衡一下的，因为新商品没有评价，老商品是有评价。如果你的一个老商品评价很高，那我们就要看怎么能够让这个老商品经常被推荐。那我是不是应该发布一些新的商品去围绕它，能够把剩余的流量捡到？如果一个老的商品评价不是很高，那赶快换掉吧，这就是怎么去做它的一个优化。

当然，至于商家的声誉的话，大家就要去想了，说我怎么能够维护一个很好的商家声誉。对于淘宝卖家、亚马逊卖家，这个都是非常重要的。他们叫养大账号。就我怎么能够让这个账号的权值、各种打分不断上升，上升了以后的话，那么下一次在推荐的时候，你被推中的这个概率就会上升。

那么搜索引擎做电商，这到底是不是一个正确的方向呢？从Perplexity的这个动作来看，它呢，现在在自建支付渠道，大家以后就可以直接使用。

这个Perplexity的支付渠道去进行电商支付了，可能未来还会收一些支付通道费用，这算是一块小的收入吧。现在呢，Perplexity还在很努力地推广“像专业人士一样买东西”这个功能。怎么推广呢？就是你现在在上面买东西是不要运费的，他等于运费给你贴了。这也是很有决心的一个做法吧。

当然，我觉得在这块上舍得花钱这件事呢，美国人永远没有中国人这么狠。咱们赌性极重，舍得来孩子套得来狼的这种感觉。他们现在只是给了一个运费补贴。而且大家要知道，Perplexity里头有一个非常大的股东是谁？杰夫·贝索斯，就是亚马逊的创始人。所以他现在就是一个排头兵，出来探路的。如果他能把这条路探清楚，那后边亚马逊应该会使用相应的方式继续去提升他们的电商霸主地位。

因为电商后面的两块最大的利润，前面比如说通道费、服务费，这个基本上是可以忽略不计的。真正电商最大的收入来源是广告。当前跟这个Perplexity的收费模式是违背的，因为它是收一个月几十美金的订阅费的。你说我都已经收了订阅费了，那头再找人收点广告费，一鱼两吃，这个事有点太不道德了，所以他不能收广告费。

另外一头呢，在做电商里边比较挣钱的是什么？其实是小额信贷，就是他自己去做这个支付通道了嘛。所以以后大家再去在Perplexity上买东西，他是希望放贷款给你们的。大家要注意，我去买这个东西的时候的通道费、服务费、支付的手续费，所有这些东西都是死数。只有什么东西是活数，可以不断上升？一个是广告费，还有一个就是小额贷款的利息。这块是可以随着销售额的上升快速往上涨的，这还是大家去做电商的时候努力的一个动力来源吧。

AI搜索引擎这个方向到底是不是能跑得通呢？咱们现在讲的他去做电商了，本身这个赛道对不对？首先要跟大家讲，AI搜索引擎这个赛道非常非常的卷，因为OpenAI自己已经冲上来了，做GPT Search，大家要注意。

Perplexity后边是没有自己的大模型的，它的大模型用的是OpenAI的模型，也用一部分Llama的模型。所以在这样的情况下，它到底在干什么？OpenAI实际上是一清二楚，因为你所有在OpenAI调用的这个结果，OpenAI后头是有日志的，一看就知道你在干什么，发现还可以挣这钱呢。那OpenAI未来肯定也会卷你，这个没什么好商量的。

国内的豆包、通义千问，阿里下边的夸克呀什么的，实际上都在向搜索这块前进。国内所有的AI助手里，没有哪个说我不做搜索的，因为你不做搜索，就纯瞎编了嘛。你只有做上搜索了，才有可能成为生产力工具，它会给你一些有用的东西出来。所以这个是所有这么多做大模型的公司都在往上冲的事情。在这块呢，Perplexity算是起步比较早的。至于是不是能继续走下去，真不好说，因为模型不是他自己的，他只是在上面做应用的。在这种情况下，他未必能够走得有多远。

而且在这个领域里头，OpenAI给大家其实挖了一大坑。什么坑？就是付费订阅。谷歌跟百度都掉这坑里了。什么意思呢？谷歌其实发布了非常多特别好的功能，比如AI搜索、Gemini的图形图像识别，还有很多实时的功能都发布了。但是呢，它不能给Gemini的用户去用。为什么？因为它还惦记收一个月20美金的订阅费呢。现在所有这些新发布的功能，你都是给开发者用的，就是你在AI studio.Google.com里可以用，但是你到Gemini.Google.com里就用不了了。Gemini.Google.com是给普通用户用的，我们要去收后边这个钱，所以这些功能都不能开放给普通人用，这个等于掉坑里了。

然后百度咋掉坑里呢？百度也是要收费，就是文心一言要收费。所以呢，现在我们这些免费用户只能使用到文心一言，可能是3还是3.5的一个版本。据说文心一言4.0是可以达到像GPT-4这样的问答水平了，当然要收费。

所以呢，也没人去试这个东西，具体做成什么样不知道。所以百度也掉这坑里了。当然这个呢，你不能说这个大厂就傻，人家掉这坑里肯定是叫姜太公钓鱼，愿者上钩的一个状态。为什么？因为甭管是谷歌也好，百度也好，他们的最主要的收入来源是广告收入，叫搜索广告收入。他一旦把所有这些功能都开放了，给这些普通用户去使用，那他那块的收入就没有了。

使用AI搜索引擎，要比你使用普通搜索引擎还是爽太多了。所以在这块呢，他们也是说我们就自愿上这个当吧。现在甭管是Gemini也好，还是百度的文心一言也好，在整个的圈子里头都比较尴尬。他不愿意给普通用户去使用这个东西。

当然了，现在Perplexity呢，其实也在坑里边去挣扎。他呢也是收这个订阅费的，一个月我记得好像也是20美金。你收这笔钱，后来的广告费就挣不回来了。如何获取流量，就会成为一个很大的难题。什么意思？你说我产品做得好，为什么没有流量呢？

大家知道搜索引擎是怎么竞争的吗？搜索引擎的竞争就是流量入口的竞争。甭管是百度，还是谷歌、360、腾讯搜搜这些人，他们都是在疯狂地花钱买流量，从苹果那买，从各个的PC厂商那去买，从微软那去买，从各个的浏览器那边去买。甚至很多人说干脆算了，我自己做浏览器吧，目的就是为了争夺搜索的流量入口。都是要花钱的。

如果你挣不到广告费，你说我是靠一个月20美金的订阅费来去盈利的，那你能够投放出去获取流量的钱，就会变得非常非常少。他根本打不过这些老大。这个事算Perplexity也是掉坑里了。

现在的这些AI的聊天工具，他们一方面呢是要去靠新闻推送去获得一定的流量，剩下的就是干脆自己去做浏览器去了。你比如说像阿里，他就直接把通义千问的客户端跟夸克浏览器合并了，说以后你们就到夸克浏览器里边去使用吧。像这个豆包，其实自己就是个浏览器。像OpenAI自己现在也在招聘浏览器的开发人员，他也希望自己成为浏览器。

而且，OpenAI现在还推出了一个叫做OpenAI搜索引擎的插件。如果你使用谷歌的Chrome浏览器，安装这个插件后，我就可以替你将搜索引擎替换为OpenAI。它也在进行这些竞争行为，所以这块竞争极其激烈。刚才我们提到的那些掉坑里的情况，一个是舍不得广告费，另外一个是收了订阅费后，也没有能力再去与这些传统搜索引擎公司争夺流量入口。这一切已经形成了定局。

那么，目前的AI搜索发展到了一个什么样的态势呢？我最近看到一篇文章说，现在AI搜索是离赚钱最近的，因为他们真的要挣钱了。但实际上，现在各个AI搜索引擎，包括Perplexity，应该算是流量入口比较大的。当然，如果和ChatGPT比较，它就相形见绌了。然而，在所有单纯的AI搜索工具中，它算是流量比较大的一个。他们的用户量和流量的增长其实都是很缓慢的，一年也就增长个10%到20%这种水平。很多人说，这一年增长20%不是一个挺好的数据吗？但他的基数非常小。

现在整个AI搜索这一块，主要的流量还是在OpenAI手里，可能还有很多在豆包和Perplexity手里。总的流量非常少，他们对大厂基本上没有什么大的影响。而他们原本应该终结搜索引擎市场的，现在去看看，谷歌在整个搜索引擎市场里，还是占了百分之八九十。因此，其他人努力了半天，在这块没有什么效果。而且，谷歌的财报显示，整个搜索广告的收入还在上涨。

所以在这一块，这些AI搜索引擎公司对大厂完全没有伤害。那么，谁是大厂呢？谷歌是大厂，OpenAI是大厂，剩下一个是字节。其他的像微软、百度，我觉得在整个竞争中还是比较靠后的。最后总结一下，AIGC到现在还在努力探索变现路径，Perplexity做了非常有益的尝试，将商品结果放到自己的搜索结果里。

而且，让用户不用跳出直接进行购买，这个尝试他做完了以后，这谷歌也好，字节也好，OpenAI也好，一定会抄他后路，一定会抄袭他。没有什么好说的，这种小厂就是排头兵，你们去探路，探完了以后，其他的大厂后边去抄就好了。

电商和广告人呢，现在就有一个新的问题需要去处理了，AI SEO，这个也要去探索一下，怎么能够让自己的商品在这种AI搜索引擎里边能够展现出来，怎么能够获取这部分流量。就算他说：“哎，我不收钱。”那你看，我们即使都不收钱，那谁排前呢？谁排后头？总得有个这个条条框框，咱得说道说道，这个大家要去努力的。

像专业人士一样去买东西，这件事本身呢，其实是一个伪命题。我们永远要挣的是冲动消费，就是他并不是说我一定要去比较了很多东西、比较了很多场景，非常理性的去买这个东西，买那种不需要的东西，这才能挣到钱。所以还是要像亿万富翁一样去买东西，不要去像专业人士一样去买东西。

最后，大厂们都在后面谋定而后动的，现在冲在前面的大概率是劣势。他会帮助大厂们把这个路径探索清楚。当然，有些大厂可能比较有良心，就是发现路径清晰了以后，直接冲上去把他买下来，那这个劣势呢，还算是这个得偿所愿了吧，至少是有一定的收获。如果有一些大厂折腾了半天，最后就直接自己做了一个商品，把它做了一个功能，把它替代掉了，那Perplexity估计要倒在路上。

但这点呢，我估计还好了。虽然这是杰夫·贝索斯个人投资的案子，但是亚马逊应该也不会让杰夫·贝索斯亏钱。所以呢，他最终的结果，有可能会被亚马逊收进去，这个咱们现在就属于纯猜测了。如果谁是这个北美地区的，或者美国地区的Perplexity的Pro用户，可以买两单试试，看看效果怎么样。当然，我觉得这种效果应该不会特别好。为什么呢？因为中国的卖家是非常聪明的，你有了一个新的入口，大家一定会想办法在这个入口上面去跟推荐引擎也好，AI引擎也好，去做各种各样的猫捉老鼠的游戏。

所以你在这个里面买到的东西，应该跟Temu、亚马逊不会有特别大的差异。好，这一期就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。