时隔多年，又见到了出口转内销，仿若隔世。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。

关税战再次刺激了出口转内销。咱们前面连续刺激了几年的内需，但是呢，都没有喊过出口转内销这件事。到2025年，也就是今年，各级政府、商超、电商平台都开始鼓励出口转内销了。但是现在的出口转内销，跟小时候已经不是很一样了。

跟大家回忆一下我小时候的出口转内销。其实也不算很小了吧，那个时候在改革开放之前是没有这些东西的。有极个别的进口商品，但是呢，基本上没有出口转内销。那个时候是一个商品匮乏的年代，就是大家有钱不知道买什么，或者也没什么可买的。

我记得我小时候，我妈经常很自豪地跟我讲，百货大楼里头的玩具，我们家全有。每过一段时间去百货大楼，有什么新玩具都会买回来，因为实在没别的东西可买。这里讲的百货大楼，不是北京百货大楼，是天津百货大楼。小时候在天津，你要北京百货大楼，可能家里就未必能够把所有的玩具都买齐了。

在改革开放之后，也就是八九十年代呢，开始出现出口转内销。因为当时呢，开始有一些商品要出口了，但是出口的过程呢，有一些比如说检测不合格的商品，就会转内销。还有的呢，就是人家订货了，后来不要了，这些东西也会转内销，出现了这样的一个新名词。

我当时记得比较有趣的出口转内销产品，第一个是的确凉的衣服。的确凉呢，现在已经没有这个词了。当时讲的是一种化纤的面料，因为当时国内纯棉的东西多。现在大家都去买纯棉了，当时都说我们要去买的确凉的。这个很多都是出口转内销的。

还有一些呢，就是广交会上的商品。当时你要想把东西卖到海外去，也很麻烦。怎么办呢？开广交会，大家都把这个商品摆在这，然后老外来看，我要这个，我要那个，或者说我要定制一什么东西。但是呢，有很多达成交易了以后，是没有办法执行的。总会有一定比例嘛，那么这些商品呢，就会变成出口转内销。

我记得家里头的第一只冰箱，大概是在八九十年代买的吧，就是一个出口转内销冰箱。那个冰箱呢，它的品牌叫snow，就是雪花的意思。其实呢，就是北京雪花冰箱厂做出来的冰箱。但为什么出口转内销了呢？当时应该是跟飞利浦，还是跟谁做的一个技术合作，产了一批冰箱，本来应该是出口的，但是有一些技术指标不是很达标，就在国内把它处理掉了。

当时你要想去买这种东西，还是要抢的，不是那么容易能够买得到的。买冰箱最早还是要票的，这个是不要票的。我们就赶快去一看说这个，还是稍微有一点小瑕疵吧，我记不太清了。

就是冲上去，二话不说把它扛回家了。那个机器还是非常耐造的，用了非常非常长的时间，最后也没坏掉。实在是不行，把它扔了，买了个新的。

所以，当时的出口转内销是一个什么样的格局呢？就是它比进口的商品呢，还是要差一些。如果我们有机会去买进口的，肯定会买进口商品。但是呢，又比纯内销的货呢好那么一点点。当时进口货不是说你想买就能买的。

北京人买进口货呢，还有一个叫友谊商店的地方。比如说有人出国了，回来的时候呢，给你发一个电视票。你可以拿这个票到友谊商店去买一台进口电视，这样你就避免了在飞机上扛一台电视这样尴尬的局面。当时是这么去买进口商品的。

大部分人呢，其实买不到进口商品。所以当时叫商品匮乏。我们想买到稍微的质量好一点的、新奇一些的商品，就要去买出口转内销。它质量呢比国内商品好一点，但是呢也要稍微贵一些。可能呢会有一点点小的瑕疵，因为他有些就真的是一批货里头，人家检测了发现有一些不合格产品，把这些产品就出口转内销了。上面呢会有英文标牌和说明书。

你像我们家买的冰箱，你要是纯国内的呢，就应该叫雪花牌冰箱。这是北京一个特别老牌子的冰箱厂，现在这个已经不见了。北京最早的这些电器厂，什么牡丹电视、雪花冰箱，现在都已经不见了。但是我们家买到的，因为是出口转内销的嘛，它就不叫雪花，它叫snow。东西呢算是当时能够买到的好东西。

而且大家买这个东西是要抢的。而且抢完了以后，大家都很新鲜。第一件事是搁一盆水搁里头，看看能不能冻冰。还是要挺长时间冻冰的。我记得当时，我跟我父亲是守在冰箱面前，可能每过个十几二十分钟，把这水拿出来看看。还没冻上，再搁里头。再过一会，再把它拎出来看看，居然还没冻上。实在不行睡觉了，第二天早上起来冻的个瓷实。大概是这样的一个故事。

出口转内销呢，大概到2,000年以后就不是那么常见了。因为到那个时候，商品就没有那么匮乏了。进口货呢到2,000年以后也不是那么难买了。就普通人你都可以在商店里去买到，贵呢是稍微贵一些，但还是买的着的。卖东西的人也会很耐心、很积极主动的把这个商品推销给你，所以他们应该也是有KPI的。并不像是原来在友谊商店，你举着票去，人家还爱答不理的，一看就是你来赚国家便宜的。已经不是这个状态了。

所以呢，到2,000年以后，出口转内销就基本上不见了。而且当时呢国产商品的这个品质，不要说有多好吧，但是已经可以用了。这个我相信大家还是可以认可的。现在二三十年过去了。

再次出现了出口转内销的现象。2024年，国务院办公厅《关于促进内外贸一体化发展的意见》指出：“你们这些外贸企业呢，不要老盯着海外，你以后是会出现问题的。你要开始往国内去卖了。”所以叫内外贸一体化。大家注意，2024年这个事，他就已经注意到了。

怎么做内外贸一体化呢？第一个是允许出口商品凭自我符合性声明进入国内市场，缩短强制性产品认证、3C认证的周期。因为我们如果这个商品要出口的话，你就不需要过国内的这些什么3C、QS什么这些认证标体系，你只要过当地的。比如说我要出口到美国，我过美国的认证体系就完了。以后甭费劲了，你在美国过好了，直接给我写个报告，我快速的让你通过国内的。

然后要推动同线同标同质，覆盖到消费品、工业品领域。广州等地通过湾区认证，实现检测成本降低60%。什么意思呢？就是原来咱们经常是一个生产线上，你给国外生产的是一个质量，给国内生产的是另外一个质量。说咱们把这个外贸企业这块牌子得留住了，出口转内销嘛，质量还是要好一些。所以要求同线同标同质：同一条生产线上生产下来的东西，要有同样的标签，要有同样的质量。

再往后呢，是财政部联合银保监会推出内销保险、保单融资、应收账款质押等金融工具。2025年首季度，外贸企业内销贷款规模同比增长23%。这干嘛呢？因为你外贸企业有一点跟内贸是不一样：你把东西给人家真给钱。但是你在内贸的话，把这个东西给人以后，你还得找人去催款，还得把钱要回来。所以呢，人家说我们干脆把这块做个保险、做做融资，做一些金融化产品的包装，来把这个事情给大家做下去。因为好多外贸企业不愿意做内贸的一个很核心的原因，就是去要钱太累。所以说我们把这事也搞定。

到2025年，国家各级政府就开始密集的下文要求什么呢？叫中央统筹、地方细化、平台赋能。我们要做立体化的出口转内销了。在对美加征了125%关税之后，我们同时干了一个什么事呢？商务部于4月13号启动了外贸优品中华行。就是我们还是承认这东西是质量更好一些，要把这东西弄到国内来。通过1+10+n的模式：一是一场启动仪式；10呢是十个重点省份，也就是沿海主要生产外贸产品的这些省，珠三角、长三角，加上京津沪什么这样的地区，就把这个10个省市算上；然后n场专题对接，要做一大堆专题对接会，推动机电、纺织等六大类外贸商品与国内采购商精准匹配。商务部就直接干活了。现在呢，是商超就赶快出来支持：盒马呀，永辉呀。

大润发呀、浙江联华呀，就赶快出来说：“我们要去对接。你们原来是外贸企业，我们很欢迎你。我们专门建立部门来对接你们，专利建立专人。谁说要对接我这个商超，我们就专门派一个人陪着你。”干嘛呢？我引导你入住，到底我这是什么样的规矩，怎么入住进来快速的上架。我们争取让你24小时或者48小时，能把你的商品摆到货架上去，然后开始卖东西，开始给你还钱。大概是这样的一个过程。

政府还要支持一个特别有趣的东西，什么要解决知识产权纠纷。因为出口转内销里头，有一个很麻烦的东西，就是知识产权纠纷。第一个，你出口商品上是有标牌的，你有是原来人家，比如说耐克、阿迪达斯或者什么，这样的牌子都挂上挂着呢。就算人家不要那个货，你不能把这东西在国内卖了呀。但是现在我们去成立一些专门的机构，帮你把这事解决掉。

有些工厂说，我自己设计商品，我不用你原来那批货了。但即使是自己设计出来的商品呢，也很难免跟原来甲方要的货长得很像这件事。所以还是有可能会面临着知识产权纠纷。还有呢，原来的代工协议里头有很多的限制。你代工了我的东西，你就不可以再去做同类的东西，或者是我给你的东西，你不可以瞎卖。有很多这样的限制，都需要律师去给你去解套去。当然国内呢，还有厂商去抄袭他们的商品，这个也是比较麻烦的事情。

所以像广东省商务厅就建立了外贸转内销知识产权快速维权通道。2025年一季度，就处理了侵权案件120起，维权周期缩短到15天。你过来以后我切了咔给你处理掉，不要在这慢慢折腾。后面商务部还联合了互联网平台，现在因为电商很强大嘛，京东、阿里、拼多多都赶快上来，给我去卖这些出口转内销的商品去。要做千亿采购联盟，甭管是阿里、拼多多还是京东，每人都是拿出上千亿的资金来采购这些商品。拼多多是说千亿，阿里也说千亿，京东得说两千亿，说我们拿了两千亿来采购这些商品来了。

而且京东呢这2,000亿，2025年4月份已经对接了3000多家外贸企业，说我们就是来买你东西的，买完了以后我去卖去了。阿里呢，叫春雷计划2025，也是去精准的采购这些外贸商品。直播电商，像什么交个朋友、东方甄选呀，都专门开通了外贸优品专场。4月份单场直播销售额就有突破5,000万的，还是很努力的在国内卖这些东西。

30年后了出口转内销，到底有什么相同和不同的地方没有？咱们稍微比较一下。第一个，品质上呢，我们现在依然认为它会比内销的好一些，这个认知还在。

像我们看了这么多年315晚会了，每一年都有什么？就是这个工厂里头生产的外销商品，它是符合海外认证的资质的。给内销的商品，就各种神头鬼脸的就全来了。我们依然有这样的认知：老外检查的要更严格一些。那么这种口碑跟认知，到底还能保持多久呢？不好说。

现在甭管是国家还是各个省市，都希望我们尽可能的把这个口碑保持下去。因为这种口碑对于这些外贸企业来说，是很关键的。因为你是外贸企业，你可以生产这个老外认可的商品。那么我们在国内去买你的商品，就要更放心一些。他等于相对于国内的这些生产厂商来说，他有更强的竞争力。这个还是有价值的。

现在真正的外贸订单或者外贸尾单呢？有一些，但是应该没有那么多了，比较少了。因为前面TikTok已经把大量的这些外贸尾单全都给你消化掉了。什么叫外贸尾单？比如说人家下了1万件的订单，我生产了11,000件，多出这个1,000件来。最后Temu说来，我们给大家玩这个全托管模式，他们就把这批货直接在Temu上全卖掉了。所以真正的尾单不多。

那么对接过来的这些外贸的企业，到底是什么呢？不是他的库存，而是他们的生产能力。这是这一次出口转内销最主要的差异。30年前我们收到的，都是真的给国外生产的产品。而现在的话是这些工厂，有给国外生产产品的能力。

各个电商平台跟商超连锁想要的呢？其实也不是给人家卖这些尾货或者库存货。他们真正想干的事是什么呢？新品牌和自有品牌的建立。比如说咱们到山姆超市，里头有一大堆山姆牌的商品。现在国内这些商超说我也想要，那你原来可以给山姆生产，那你也给我生产呗。我把我这个牌子给你挂上，现在这东西叫永辉牌子行不行？这不是也挺好的事吗？这就是现在国内商超真正想要的东西。

另外一波像电商平台，他们想要什么呢？他们不需要说，你给我出一京东牌的什么，或者淘宝牌的什么。他们想要的是说，我来辅导你设计新品牌吧。有了新品牌以后，你把这些品牌挂在你的商品上，到淘宝到京东来卖。电商平台为什么想让人家要做一个新品牌呢？很简单，电商平台想挣的是什么钱？是广告费。你如果没有品牌的话，谁上你这来打广告来？所以这个是不一样的需求。

这么多人都去说，我们要去让出口转内销，让外贸企业继续活下去。有人就问了，说国内有这么大的内需吗？可以消耗掉这些出口转内销的产能吗？这可能是大家有一个疑问。世界工厂不是白叫的，即使中国是全世界第二大的消费国，也搞不定这么大的产能。我们现在能够生产出……

全世界用的商品来，这个稍微有些夸张，但是差的也没有那么远。开足马力应该基本还是可以实现的。

这一次出口转内销呢，我原来内销的一些厂商干嘛去了呢？其实这并不是说像30年前那样，国内商品非常匮乏，出口转内销回来大家要抢。这是一次内卷洗牌。你出口转内销了，原来内销企业，你就需要直接跟那些外贸企业去竞争去。有些品质好、会经营的外贸企业，就会把原来那些品质不好的内贸制造商挤死。或者这些内贸制造商说，我也要提高品质，可以跟他们去进行竞争去。这一块呢，就需要进行一些血腥的厮杀了。

整体的消费品质会通过这一次新的出口转内销活动有所上升。贸易战总有结束的一天，国内经过这一轮洗牌之后，剩下的一定是一些更强的生产商，差的一定会被干掉。杀不死我的必将使我变得更加强大。更多的品牌和经营团队也会在这个过程中成长起来。我会做一些新的品牌，把我这个产能包装起来出去卖去。

外贸企业呢，其实本身是很畸形的。就是他除了生产之外，他啥也没有。它也没有设计，也没有宣传，也没有品牌，也没有广告，它就是有生产企业。所以呢，它的效率非常非常高。但是现在不行了，说我们要换一个方式，要让大家去设立新品牌。要注意一个商品，所有的利润里头，生产环节占比是非常少的。大量的利润是归于设计、宣传推广、品牌树立、售后服务，等于归这些地方。我们现在要把整个这一块缺失的补全。

本来我们是希望通过前几年的消费升级，逐渐建立起来设计品牌和讲故事的团队。消费升级就是我们要靠故事来卖钱，而不是要靠这个产品，这个铁疙瘩来卖钱。结果碰上个疫情，消费升级直接改消费降级了。现在呢，我们通过出口转内销，是有机会建立一些能够提供服务附加值的团队的。这些商品、这些品牌呢，站住脚了，还是有出海的需求的。在杀出海的时候，肯定也会变得更有战斗力。这是我们这一次想去干的事情。

特别是电商平台，加入到整个出口转内销的环节里边来，他们要去干的。商超不干这事，商超就是说，你把东西放在我平台上卖就完事了。更多的利润还是要依靠增值服务，是不能依靠工业斯巴达的。你工业斯巴达这个出来以后，只能卖钢铁。有了增值服务，你才有品牌溢价，才有广告，整个的互联网体系才能正常的运转起来。

最后总结一下，时隔30年再见出口转内销，现在已经不再是商品匮乏的年代了。通过国内的制造业内卷，我们现在需要实现整体的品质升级。最后要把真正能够生产出好商品的这些工厂留下来。

其他的那个就是该死就死掉吧。而且，我们要培养和建立更多的新的品牌、设计与运营的团队出来，这才是真正未来可以创造更多利润的机会。

中国制造经过这一次的关税战，应该是野火烧不尽，等待春风吹又生的时候。

好，这就是我们今天讲的“30年后再见：出口转内销的故事”。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加DISCORD讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见！

老罗，罗永浩这个行业冥灯又转向了，这一次号称要 All in AI，那么他能够为我们带来一些什么呢？

大家好，欢迎收听老范讲故事的 YouTube 频道。罗永浩的细红线呢，其实已经有很长一段时间没有什么声音出来了吧？他又跑回去参加什么婚丧嫁娶，去给人直播带货去了。那么最近呢，传出消息，终于要有产品跟大家见面了。 据说呢是在 2025 年春节前后，准备发布新产品。2025 年的春节的话应该是 1 月 29 号，所以呢，他有可能会在 2 月初拿出产品出来。这一次呢，就是一个 AI 产品，不再是 AR 产品了。他这个公司叫细红线，当时创建的时候号称是要去做 AR 产品和 AR 操作系统的，现在转向了。

那么这个产品的价格呢，现在不太确定， 只是说不太便宜。2024 年 4 月份，在交个朋友四周年专场直播中呢，罗永浩提到过，让粉丝们准备 199 美金跟 299 美金，这两个价格。所以呢，有可能是两款产品，一个 199 美金，一个 299 美金。 当然也有可能这一次发布的新产品跟当时他拍脑的这个价格就已经没有关系了，但是他依然表示，这一次要发布的产品呢，并不便宜。

具体是什么呢？目前为止并没有什么特别详细的信息出来，但是呢，也是有一些蛛丝马迹，待会咱们可以稍微的猜一猜。那么细红线呢，它确实是有一些着急了，因为原来计划是 AR 操作系统跟 AR 硬件。原来罗永浩说：“哎，我这个不着急，不是说我今天融了钱，明天就要拿出产品出来，我要用 3 到 5 年的时间再拿出结果来，中间呢别催我。”但是现在他已经等不及了。

如果按照 2022 年细红线成立，11 月份拿到天使轮融资来计算的话，到今年实际上也就是第二年，2025 年的 2 月份，勉勉强强算第三年吧，肯定是没有满三年的一个时间点了。那么在这个时候呢，他就要拿出产品出来。通常如果信心比较足的时候，或者大家对他比较信任的时候呢，他还可以稍微的拖一拖。当信心不太足，大家不是那么相信他，他又需要去融资的时候，就要着急忙慌的拿出一些东西来说。

你们看，我已经做成这样了。赶快再给我些钱，我要继续做下去。因为甭管他是要做AR，还是要去做AI的话，他所融到的那点钱都不太够。他融了多少钱呢？细红线是融到了5000万美金，当时的估值是2亿美金。实际上，5000万美金对于做AR也好，做AI也好，都是有一点点捉襟见肘。

再加上罗永浩本身这个人又不是技术圈的人，所以他在去使用技术团队或雇佣技术团队的时候，他的成本是要比真正技术圈里面的人去雇佣技术团队要高很多的。那么，细红线这一段时间到底发展成什么样呢？外边并没有那么多的消息传出来。最近传出来的消息实际上是三条。

第一条呢，是2024年初，他将AR相关的软硬件团队进行了裁测，AR我们已经不玩了，准备转向。然后另外呢，在12月26号，也就是前面两天，细红线突然传出暴力裁员的消息。号称的补偿是什么呢？补偿半个月的薪水。你再怎么着n加1嘛，至少应该有一个月的薪水，或者说如果人家在里面干个一两年了，你还得给人家这个n嘛。所以不可能是半个月薪水。但是呢，他说我们裁员给半个月薪水的补偿。

然后调休呢，换成期权，这个也是一个比较奇葩的玩法了。他是按调休算工资，工资按照他最高的估值的价格去算，你应该值多少股份，给你折成期权折给你。那你说这人都被裁员了，你给他留一点期权干嘛使呢？反正就是这样的一个很奇葩的玩法吧，被裁员的人就表示不满，说我们不接受这种裁员方式。

到了第二天，说我们再增加一条吧，增加什么呢？我们把年终奖给大家兑付了吧。但是呢，按照比例兑付，兑付的时间是明年4月份。但是具体到明年4月份，这公司还在不在，或者变成什么样了，谁也不知道。所以呢，目前为止，这一次暴力裁员应该还在僵持之中吧。但是呢，也没有更进一步的消息，他到底是裁了什么样的部门，裁了多少人，剩了多少人，现在这一块的消息呢，并没有出来。不是像吉越汽车似的，直接就崩菜了，还没有，因为人家说，我还要在春节前后发产品呢，希望是他发了产品以后。

再能融到点钱，再能接着往下做。前面这5,000万美金应该已经被他造得差不多了。感觉除了这两条裁员的信息之外，今年还传出过一次招聘AI相关人员的消息。他招聘的是AI工程研发工程师，这里要注意，这帮人不是做AI算法的，不是在那做大模型的。他们做什么的呢？他们是做产品研发和实施的，就是你怎么能够把AI用起来，做个APP出来。

然后呢，他也在招聘大模型算法工程师，但他应该也没有能力去自己去训练大模型。他要求的这个工程师的能力是微调模型，做多模态，做AI agent。我觉得我的能力还将将够格，还是可以去玩这些事情的。然后还招聘了AI产品经理以及数据标注实习生，招聘的这些岗位应该是base在上海的。

罗永浩本人呢，也在很努力地做产品，但他大部分时间是在美国，他不是在国内。不知道是不是就可以学习某位先贤那样“我下周回国”，可能会变成这样的一个状态。他呢，据说是在美国，贴近一些AI团队，贴近最先进、最领先的一些AI项目，然后去跟人家沟通学习，想办法做自己的AI产品。

这就是到目前为止，罗永浩和他的细红线给我们传出来的消息。今年春节我们有可能看到的是什么呢？这是一个非常有趣的问题，因为都管它叫行业冥灯嘛，大家都不希望看到一些有机会的行业被这个行业冥灯照亮。那么行业冥灯它是怎么来的呢？原因其实也很简单，罗永浩每一次都会选择这种大家都证明了的方向，千军万马挤独木桥的时候，他也挤一下。他每次都是选这样的行业上去，每一次等到他冲上来的时候，这个行业基本上已经走到尾声，快速结束了。

所以他做手机的时候，手机的战争基本上就结束了。他跑去做电子烟，电子烟的战争基本上也结束了。他跑去做电商直播带货这件事呢，其实还可以，虽然电商直播带货这件事情现在已经演进到下一个阶段，就是大家已经开始急剧内卷了，还不算是彻底把这块照灭掉了。他选择做AR这一块呢。

也算是一个行业冥灯吧。AR整个的产业也没有什么大的起色出来。现在呢，他要跑去做All in AI，而且他应该做的是AI硬件。那么这个到底会选择一个什么方向呢？很多人也是非常的不安，焦急地等待着他这个春节的发布会，因为也不希望说我正做的这个方向被行业冥灯照亮。大家都不希望有这样的一天。

首先呢，从资金跟人员的层面，咱们先把那些不可能的东西排除掉。不可能是自己训练大模型，因为他这5,000万美金不够干这个事了。而且呢，他招聘的人员也不够干这个事了。所以他不太可能说我自己出一个完整的AI产品。就算是小米说：“哎，我现在要出完整AI产品了。”小米现在在出超级小爱，做这个之前人家也得出来传言，说我花了多少多少钱去招聘了最好的AI的大牛回来，还要去做万卡的集群。就是你要有算力卡呀，你要自己有万卡集群，这事才有人信嘛。所以小米也去做了万卡集群，然后才能做出超级小爱来。

到目前为止，罗永浩以及他的细红线并没有去招聘这种AI领域里的领军人物，也没有能力或者也没有钱去整什么万卡集群出来。所以呢，这件事就不要想了。那么细红线透露出了哪些信息呢？第一个，这是一个软件解决方案为主的产品，核心是软件而不是硬件。但是呢，也还是有硬件的，硬件分两个版本，具体是什么他没说。

然后呢，是用户交互设计理念非常超前。我觉得咱也别光在这阴阳怪气，别光在这嘲笑罗永浩。罗永浩还是有一些他比较强的地方呢。哪强呢？就是在用户交互设计上。他总能够找到一些不是需求的需求场景，然后呢，通过他的讲述，通过他的描述，让你相信这就是一个需求场景。而且被他这种画蛇添足的方式解决得还不错。

比如说像原来他去解决的“发了短信可以叫回”的这个功能。你现在跟女朋友发了一个分手短信，发完了以后我突然后悔了，怎么办？我可以把这个短信撤回来。实际上他实现的方式很简单，就是你这边摁完发送以后，没有马上发出去，然后过个几分钟再发。在这几分钟之内，你可以把它撤回。

就做了这样的一功能。发布会的时候讲了半天，让很多人觉得：“哎呀，我好需要这个功能。”请问你需要这些功能的人，你有女朋友吗？或者是说，这家里是不是已经有老婆了？所以这种功能其实并不是真需求，而是一些伪需求，或者说是一些非常小众的需求。

老罗原来在做锤子的手机的时候，确实是在跟AI折腾一些事情。比如说他当时的这种大爆炸功能，在AI领域里头走得比较靠前的了。什么叫大爆炸？就是你给他一句话，然后你双击还是怎么点一下这句话，后来呢，他给你做一些分词。做好分词了以后说：“哦，我可以把其中的某些词摘出来去做一些处理。”这个呢算是中文自然语言处理中的一部分。只是这个功能呢，最后也没有让他的手机卖得有多好。

老罗后来还做过一个聊天工具，就是类似于微信式的这种聊天工具。当然了，这个他做完了以后，所有做这块行业的人也都死掉了。这个行业冥灯不是白叫的。实际上呢，也是希望说我们在交互上做一些变化。我记得当时那个工具出来以后，还有好多投资人朋友来找我说：“哎，你看这个做得多棒。”看了两眼以后就觉得好傻。

他怎么做的呢？就是大量的进行语音输入。这头语音输入完了以后，那头呢就直接给你出文字。实际上就给你做了一个语音跟文字对应版本的微信的一个聊天功能吧。就是我们在微信聊天的时候，其实喜欢发语音，但又讨厌听语音。他处理的方式呢，就是你这边发的时候可劲发，中间呢做了个语音识别。那头看的人不爱听语音的，你就可以看到文字；你要愿意听语音呢，那你就可以听到语音。

这个语音跟文字之间，像那个卡拉OK似的，一句一句，一个字一个字怎么蹦出来。它是这样的一种沟通和交流的方式。当时我看完了以后就说：“这玩意挺扯的。”这个功能需求并不是不存在，罗永浩总是能找到一些这种挺细节的需求，然后尝试去做。但是呢，没有一些杀手级的需求，或者一些杀手级的这种钩子的话，你是没有办法让所有人去为了这样的一些小的细节性的需求去转换这种大的阵营的。

比如说，哎，我为了使用这功能，我不用微信了，上你这儿聊天来，这不扯淡吗？所以罗永浩相对来说比较擅长的地方，就是抓细节，把这个细节还可以做一些小的功能出来。那么，它的用户交互设计理念超前，这件事呢，我觉得可以稍微期待一下吧。

再往后呢，细红线宣布来说，我们要做多模态高度智能化的产品。现在我们甭管是看到豆包，还是ChatGPT或者是Gemini，都有这种叫高级语音功能了。你可以直接跟他聊天，甚至呢，还开始有这种多模态，就是说你可以开摄像头跟他聊天了，他可以马上看到你，说：“哎，你今天看着不错，挺精神的。”那么，是不是他可以使用相关的API，直接把产品包装出来了呢？我觉得这个可能性是存在的。

按照他开发布会的这个节奏来看，应该是在ChatGPT做实时语音API发布之前，他可能应该做了一些类似的研究，然后发现说：“哎，再不发布的话，我前面做的这个研究就全都废了。”因为Gemini做了叫real time模式，ChatGPT做的是高级语音功能，加视频模式，还可以加搜索。而豆包的话，现在是高级语音功能也有了，视频的不能直接挂，但是你可以向他发各种各样的图片，这块进行视频理解也没问题了。

通义千问也出来了QWQ和QVQ这样的功能，QVQ的话应该是做这个视频或者多模态识别的，QWQ是做推理的。那么在这样的情况下，他可能一说：“哎，我还是要抓紧发一下，而不是说我现在就用人家已经做好的这些产品就给你挂起来。”我估计他应该前面还是做了一些事情的，再不发就被人覆盖了。

那么价格偏高，刚才咱们也讲了，因为你不知道他到底做啥，所以这个价格偏高呢，没法去评价。春节期间发布，它特别逗，叫没有预售直接开卖，现在很多这种产品都是我要先预售一下，先给你看一眼，然后呢，让大家去参加等待。人家说不，我们拿出来我就给你卖，能卖掉多少是多少，这个也是一个相对比较大胆的玩法吧。其实我觉得比较适合老罗，为什么呢？就是他其实比较能说，在说的这个过程中呢。

比较容易造成这种冲动消费。你一旦说：“哎，我给你预售完了。”以后，再过个半年，可能大家冷静下来就不买了。而且呢，老罗还是有一批铁粉的，上来以后甭管买到什么垃圾，都自己安慰自己说：“我就是支持了他一下。”这是一个玩《甄嬛传》的真男人，我要去支持他。反正我们也没法说这些人，各自的选择吧。

那么他到底要做什么呢？几种可能性，咱们猜一下吧。第一个，耳机和音箱这块的产品，现在其实挺多的，包括像豆包，就是直接出了耳机，你可以直接跟豆包的耳机进行沟通。如果老罗自己做了一个软件，解决方案为主的话，他可能拿了别人的模型，做了一些微调，做了一下Rag，做了一些AI agent，解决一些他自己发现的这种微小的伪需求。然后呢，做一个小型的聊天工具，再加上耳机的话，这有可能是一个产品。因为豆包的耳机应该也是卖到1,000多块，所以呢，这个产品并不便宜。

所以有可能是耳机和音箱，但是呢，我并不太希望他是耳机和音箱，因为他是行业冥灯。我觉得耳机和音箱这条路，未来还是有可能走下去的。这个你莫过来，莫挨老子。

然后，玩偶有没有可能？这个可能性呢不是很大。现在在深圳那边，有一些人在做。玩偶实际上就是原来的故事机嘛，你基本上把它认为是一个套了毛绒皮的音箱吧。这种呢，可能有一点点，但未必，因为老罗自己从来没有讲过。他说他要去做这个儿童教育，虽然他原来是个英语老师，但也是做成人教育的，所以我并不太看好他去做一个玩偶。

那你说有没有可能是闺蜜机？这种叫易购平板呢，因为有这样的东西，就是一个大的平板，下头带个架子，你可以拖着它满屋走，可以在任何地方躺下来看个视频，或者拖到厨房去，一边做饭一边看个剧，躺在沙发上看个剧，可以干这样的事情。这个可能性呢是存在的，只是以他现在招聘的这些人来看，概率不大。

还有，易购平板是什么？现在小米智慧屏，实际上就是做各种智能硬件，跟智能家居的控制终端这种东西。这个呢，有可能，现在有一些这样的AI设备在做。

但是，我并不觉得老罗在干这个事。宠物摄像头是一个最近新兴出来的、比较好玩的东西，几百块钱。这个摄像头呢，是两边有俩轮子，中间呢是一个摄像头，像个不倒翁似的，始终能够保持这个摄像头朝前。这两个轮子呢，可以前后转，所以呢，它可以转弯，可以四处跑。如果家里有宠物或者有小孩的话，你可以拿手机去控制这个宠物摄像头，跟踪小孩或者跟踪宠物，满屋子乱跑，甚至还可以打出激光点，什么的，因为逗猫嘛，这个它有这样的功能。

以老罗现在的团队来说，我觉得做这种东西的可能性也不大。为什么呢？因为你要想做这种摄像头的话，它对于光学这块要求还是比较高的。目前在做这种宠物摄像头的是影石，就是做那个INSA360那家公司，他们在干这个事，还挺好玩的。在地上满地跑一个摄像头，自己没电了，还自己找地充电去，可以去识别宠物，可以去做宠物动态跟踪，还可以做小孩的跟踪。我觉得这个还是比较有戏。

这个行业冥灯，你别过来。那么再往后呢，可能性比较大的东西就是眼镜，因为现在甭管小米、华为、百度，都在尝试做眼镜。因为梅塔的扎克伯格说：“我就要去做眼镜。”他喊完做眼镜以后呢，谷歌说：“那咱也做一个呗。”所以现在大家都在去做眼镜。

以老罗行业冥灯的这个选品标准来说，或者选方向的标准来说的话，我觉得他做眼镜的概率会比较大。就是可以有摄像头，也许会有蓝牙的耳机，放在一个眼镜上，然后连到手机，靠手机去驱动一个眼镜。这种呢，到底有多贵多便宜，咱就不好说了，因为有做的贵的，也有做的很便宜的。我觉得这一块可能性比较大。

因为我自己不太看好眼镜这个赛道，所以行业冥灯你如果实在要毁的话，就毁眼镜吧。但是肯定还有很多人说：“哎，我们有喜欢眼镜的。”那行业冥灯你也别过来。

那还有什么方向有可能去做呢？就是AIPin那种东西，胸口别一个小的这种别针，带摄像头，带这个麦克风，号称要取代手机。你把手往这一伸，它这个摄像头就可以拍到你的手，直接把一个投影打在手上去，可以进行这种交互。

这种东西呢，以老罗的个性来说，我不太相信他会选这个赛道。为什么呢？因为太不成熟了。他永远会选那种非常成熟、已经接近尾声的赛道。哪怕是说这个成熟赛道谁都没跑出来，但是也要足够多的人上去冲锋了以后，他才会上。

那你比如当时他去选电子烟，也是电子烟已经火得一塌糊涂了，他才冲上去。搞完了以后，国家就开始整治了。这是他选择行业、赛道的一个标准玩法。所以我并不太相信他会去选AIPin这种赛道。

眼镜的可能性最大，就是把所有东西都列完了以后，眼镜第一吧。第二个，我估计有可能是耳机，因为耳机比较好实现吧。这一次的话，咱们就让老罗把眼镜献祭了吧，反正我也不喜欢，别人喜不喜欢我不管了。

咱们等到明年的2月份，看看罗永浩细红线公司到底能够拿出什么来。而且它是现货发售，不会有任何预售，当时就可以买到了。大家拭目以待。

好，这一期就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我的付费频道。再见。