老登的消费正在崩溃，年轻人是转向了还是整体消费都崩了？

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老登的消费正在崩溃，年轻人是转向了呢，还是整体消费都崩了呢？这就是咱们今天要讲的故事。

还记得我们当初追求的那些高光时刻吗？坐在高档餐厅的包厢里边喝茅台，或者是喝XO，住五星级酒店，去看奢侈品专柜。我自己确实不怎么买这个东西，虽然很多奢侈品是女性向的，但其实买单的大多是男性。在房价不断创新高的时候呢，那些早些年省吃俭用买了房的同事们，总是满脸骄傲。现在这些呢，都一去不复返了。

老登所追求的所有东西，除了漂亮小姑娘之外，其他都不值钱了。漂亮小姑娘现在已经都变成精神小妹了，已经换了另外一种玩法了，大概也不太屌这些老登了。

那么，到底是消费彻底崩了呢，还是仅仅老登们的消费崩了呢？这就是咱们今天要讲的故事了。

老登的消费，确实是崩了

首先要确定一点，就是老登的消费肯定是崩了。什么是老登呢？就是像我这样70后，当然还有60后。大家注意，老登专指男性，女性不算在里头。

因为中国的一切问题、社会问题，都有一个核心根源：男人没钱。为什么结婚率低？因为男人没钱。为什么离婚率高？因为男人没钱。为什么大家不生孩子了？因为男人没钱。所以老登这个事情，我们只讨论男性，不讨论女性。

其实呢，老登本来也不是一个消费特别主力的群体。“女人、孩子、狗和男人”，这里边的男人呢，指的就是老登们。现在这些年轻人，Z时代95后到00后这帮朋友，他们的消费能力是至少超过狗的，虽然还比不过女人和孩子，但是已经脱离了原来老登的这个范畴了。

老登消费的特点：为面子、为投资、为别人

老登的消费到底指的是什么呢？白酒、房子、奢侈品、星级酒店、高档轿车，这些东西算是老登们比较喜欢的一些东西了。

老登为什么喜欢这些东西呢？老登呢，通常是一帮很重视面子和人情往来的人。所以呢，老登消费的很多东西，并不是让自己感到开心的，而是让别人能够看到：你喝的是茅台，你这个房子很大，你住的是五星级酒店。这个是很彰显身份的一件事情。而且呢，老登们通常比较默认权威的价值，所以老登们会去买奔驰、买宝马，会喜欢这些奢侈品。他自己其实没有那么多时间去研究这些玩意儿，老头们通常是很忙的，或者说生活压力很大呢。那怎么能够用比较少的时间，让大家给我一定的尊重呢？就是买这些有牌子的东西。

而且老登们呢，也很注重投资属性。所以老登的很多消费呢，其实并不是说买回来享受，特别像房子，很多老登们买房子是为了投资，为了子孙后代把它留下去。而且老登们呢，对新兴的潮流通常不是那么敏感。这个事呢，也不是说老登们就不喜欢，而是什么呢？你要想追潮流，你需要花功夫，老登们都在忙着干活呢，所以他压根就没有功夫去研究到底现在流行什么。

所以总结呢，老登基本上都是在为别人花钱，要么给别人花，要么花了为了给别人看，并不注重个人的享受和体验。这就是老登消费的一个特点。

老登消费品的全面溃退

老登们的消费现在崩了，是一个大家的共识。但是崩到一个什么程度呢？老登喜欢的这些东西，比如茅台，年轻人为什么不喜欢呢？这个就要一项一项来分析了。

白酒：从酒桌文化到服从性测试

比如说第一个，白酒。看看茅台现在的价格和股价，就知道现在整个的行业会变成一个什么样了。全国的白酒厂里边，茅台已经算是最好的了，其他的白酒厂肯定是更惨。白酒这个东西呢，最近一段时间，在抖音上也好，在小红书上也好，在各种社交媒体上，都在被污名化。

为什么污名化这个东西？第一个说的是，白酒这个东西它是很难喝的。怎么说呢，我个人喝白酒，可能除了茅台之外，其他的也确实没有喝出多好喝来。第二个呢，白酒自古以来其实是上不了台面的。中国古代文人雅士喝的都是黄酒，直到解放后才慢慢的开始喝白酒。为什么是这样呢？因为黄酒是拿真粮食酿的，大米、糯米以及小麦，等于是拿这玩意儿酿的。而白酒这个东西呢，是拿高粱、拿这些粗粮酿造的，白酒是不浪费粮食的。而且呢，在解放前，文人雅士们喝黄酒，温上一壶酒，还可以作诗，他会把整个喝酒的时间拉的很长，而在这个过程中还要进行一些脑力方面的拼搏。而白酒这种东西呢，通常是穷人喝的，像骆驼祥子这种人，他喝这个白酒可以在冬天御寒，你喝一点点就觉得有足够的刺激。

所以白酒现在正在被不断地污名化，即使是茅台也是如此。甚至有人在讲，在大饥荒的时候，为了保证茅台的酿造，还让很多的村子有人被饿死，这样的一个情况发生。而现在呢，白酒这个东西被年轻人认为不是一种享受，也不是一个什么好喝的东西，他们认为白酒是一种服从性测试。

为什么这么讲呢？你想咱们以前在酒桌上，大家劝酒、灌酒的时候都是什么样的状态？没有任何一个被灌酒的人真的喜欢这东西，大家都在看到底能忍耐到什么情况下。

我记得以前在山东喝酒，每一个人都是上来先掏病假条：我这个是心脏病、高血压；那个人说已经搭了桥了，做过手术了。但是呢，把这些假条放这，咱们接着喝。我记得当时山东人喝酒是三个“不放过”：第一个叫这个脸红的不放过，第二个是女同志不放过，第三个就是掏病假条的都不放过。

所以你想想他在干什么？他就是在测试一下服从性，测试一下谁更有酒量。所以这个事情本身有点像流氓，这种比拼跟这种文人雅士，或者说跟消费升级这件事本身是没关系的。现在呢，很多原来有权利灌酒的这帮老登失业了，年轻人说那咱就不伺候了，本来也不好喝，也不爱喝这东西。现在年轻人更多的是喝精酿啤酒，或者是一些洋酒，或者一些果酒，白酒这个东西已经彻底的离他而去了。

房子：从投资刚需到无人问津

第二个东西呢，是房子。现在房子的投资属性已经彻底崩溃了，租售比还是极差。房子降价了以后，租售比想着能上升呢，结果不行，租金也在下降。房子本来是婚姻的刚需，你说我要结婚，必须要有一套房，现在年轻人也不再惦记结婚了，那么这件事也就没有什么意义了。然后呢，小升初也好，小学入学也好，也是改得乱七八糟的，学区房的市场呢，也在逐渐地萎缩和崩溃。而现在没那么多小孩了，你说我一定要整套学区房，何必呢？学区房都是那种老破小，就是在很好的位置，但是本身那个房子很小很贵。现在这一块市场也不行了。

房地产的所有指标，包括房地产企业的融资、开工、买地、竣工、销售的所有数据，都是按照两位数在下跌，一点缓和的余地都没有。最近据说要出新政策，贴息买房，就是你现在贷款买房，这个利息不但不用付，国家还贴给你，就是为了让大家能够把房买走。现在二线城市的房地产已经基本上是崩了，一线城市呢，还可以再稍微坚持坚持。所以现在说二线城市的房，贷款还不上了怎么办？可是也没人管你，真给你收上去也很麻烦。银行呢，现在在集中抛售房产，都是几万套几万套往上挂牌。国企国资也在集中抛售，因为大家都怕，谁跑得慢了怎么办？所以大家都在抛。一线的房子呢，还在等着老登们去拯救。一线城市的房子是什么好卖？叫改善性住房，也就是120-140平米之间的这种房子是相对来说还有成交量的，就是老登们手里还留了一点点钱，现在呢已经不惦记投资了，就是我再住得稍微舒服一点点，这个还是有成交的，但是其他的已经很难了。

奢侈品：冰火两重天

除了白酒、房子之外呢，下一个是奢侈品。但是奢侈品这个事呢，叫冰火两重天。什么意思？就是大众奢侈品跟顶奢，它是两个完全不同的玩法。什么是大众奢侈品呢？比如说几万块钱一个包，Gucci、Burberry这些东西呢，现在基本上都是两位数下跌，每年往下跌。但是顶奢，什么爱马仕、Prada、卡地亚，在以两位数的增长。就是最有钱的这帮人，还在疯狂的消费。原来买这种大众奢侈品的中产的老登们呢，就玩不下去了。现在什么在涨呢？比如说是老铺黄金在涨，但是原因呢，并不是大家这么多么喜欢它，而是因为金价不断地在涨，它还是有一定的投资属性。高端手表也崩了，全球瑞士手表2024年比2023年下跌了2.8%，还是相对比较稳吧。中国下跌了28%到30%。所以崩溃只在中国发生，其他地方并没有发生。年轻人现在基本上也不太戴表了，就算戴个表，可能戴个iWatch完事了。

星级酒店：公款消费的终结

再往后一个崩掉的东西是星级酒店。今年上半年北京的星级酒店，百分之九十几的利润就都不见了。这个基本上属于是能够勉强打平，估计打不平的都已经没有写在报告里头了，就没有统计到数字里头去，直接倒闭了。高端餐饮跟星级酒店都在大撤退，都已经玩不下去了。现在呢，很多的高端餐饮和星级酒店都在推各种廉价套餐，这一块呢还是有一定的声量的。原来几千块钱一个套餐的，现在可能一两百就可以吃到了，大家可以有兴趣的时候去吃一吃去，也是这些星级酒店和高端餐厅的苟延残喘的一种方式吧。

原因呢，其实也很简单。他们原来呢，都是吃公款的，跟白酒是一样。像茅台我喝了也不少，但是基本上没有自己花过钱。我不知道谁是自己花钱喝茅台的，茅台我估计可能还是有的，但是你到这种很高档的餐厅里去吃饭，吃完饭了以后不开发票的，我好像就真没见过。去住五星级酒店，或者比较大的这种酒店，好像也很少有人说最后不开发票。在五星级酒店最后住完了不开发票的一般都是什么呢？就是平时住得很多，然后拿着这个积分房票去住五星级酒店的，他们最后是不需要发票的。但是其实也还是由公家来出钱的，或者由公司商务来出钱的。现在呢，会议跟商务这方面的彻底消退了，大公司的各种的财务和预算都在收紧，所以这一块的消费肯定是不行的。

现在真正能起来的，是各种特色体验型酒店，或者是很标准化的这种酒店。比如说像华住，叫中低端标准化酒店。还有一些呢，就是很特色的酒店，海边有景观的这种酒店，他们还是有一些生意。但是原来那种星级酒店就全完了。

因为现在年轻人出去玩呢，是住床车的。床车是什么？不是房车，就是SUV，把后排座椅放平了以后，在里头铺一个床垫，就开睡。这种东西，咱们现在都是玩这个冰箱、彩电、大沙发，这个车都贼大贼大的，那这个玩床车是没有任何问题。

高档车：国产电动车的极限拉扯

那么酒店算是崩了。再往后，高档车也废了。BBA在华的销量也都是20%、百分之十七八的这样的下跌。他们在全球其实销量也在下跌，但是呢，也就是跌个3%，跟刚才咱们讲大众奢侈品的这个跌幅是差不太多的，跟这个瑞士手表在全球的跌幅也差不太多。都在跌，只是呢，在中国跌得更狠，基本上是跌到百分之十几，有的跌到百分之二十几。保时捷2024年销量下跌了28%，全球只跌了3%，这个算是一个样板。为什么咱们讲保时捷，不讲法拉利、不讲兰博基尼这些东西？咱们刚才看奢侈品的时候也看到了，大众奢侈品跟顶奢是不一样的。保时捷呢，就属于一个相对比较大众的奢侈品，它在所有跑车里头比较大众的一款。但是你像法拉利、兰博基尼这些东西呢，就差很多了。

最近还有一个特别有趣的消息是谁呢？长得像个三叉戟那个车标的，他们呢是出了30多万的车，玛莎拉蒂电动SUV，直接把这个车价打到30多万，各种的配置可以跟国内电动车比拼的。玛莎拉蒂其实跟这个保时捷也是差不多同样的一个位置上。现在这些也都不行了。原因呢，也很简单，没有那么多公务和商务要求了。我们现在开着车出去了以后，除了自己看着开心之外，你也不需要跟别人比了。原来比如说我们去参加一个会议，大家开着BBA就来了，我这开了个小破车进去，那丢人。现在无所谓，大家都是自己开心就完了，你爱说啥说啥。BBA就不行了，保时捷也不行了，这些大的车厂被国产电动车极限拉扯。国产电动车玩的就是冰箱、彩电、大沙发，把后排座椅放平了以后变床车使了。你想我们到了一个旅游景点，我就算睡床车了又怎么样？周围的人谁也不认识我，我睡了床车也不丢人。他是这样的一种心态。

这几个老登喜欢的东西，咱们都说完了。初步结论就是，老登们的消费确确实实是崩了，顶不住了。

全社会消费都崩了吗？

下一个问题呢，是只有老登崩了呢，还是全社会消费都崩了呢？

年轻人呢，现在确实在消费一些以前老登们不怎么消费的新东西。但是从总体的消费数据上来看，整个社会的消费情况肯定都不怎么样，并没有快速的上升或者有一个转换。这个也没办法，因为咱们的政策呢一直是这样，永远是问你一个问题，叫“保大还是保小”。这些医生看着产妇难产了，就会问家属：“你要保大还是保小？”最正确、最道德的回答就是“保大”。所以呢，咱们也一直是保大的这样的一个心态。

所以呢，咱们的政策叫“强政府，保企业，民众呢，再忍一忍”。你要是民众再忍一忍呢，他的消费就起不来。所以今年上半年，基本上是政府在花钱，甭管是做基建也好，或者做以旧换新也好，所以上半年的各种经济数据还能看。到下半年呢，就开始出现各种不和谐的声音。到年底了呢，政府手里也没钱了，那大家干脆都躺平算了。

特别是“反内卷”之后，把企业的最后一点心气也给干没了。原来呢，胜败靠自己努力，企业呢还是愿意花钱去扩大生产、去改进工艺，甚至是去贷款扩大产能，哪怕是说我花了钱去内卷，企业也还是愿意去拼一拼的。现在反内卷了，胜败已经不再是商业因素范围内了。所以10月份，中国企业的贷款意愿急剧下降，中国10月份各种的货币指标都是完全惨不忍睹的一个状态。

全世界都在印钱、都在放水，大家知道谁印的最多吗？对，中国印的最多。咱们比美国印得多，咱比美国加日本，前头几个国家加一块印的都多。但是呢，我们印出来的钱是流动不起来的，因为企业不愿意去贷款，让这个钱正常的运转起来了。所以借了钱基本上是没有用的。

奇特的现象一：电商渗透率下降

而且现在因为是“强政府，保企业，让民众忍一忍”的这样的一个政策，所以中国现在还发生了一个特别奇葩的现象，叫电商渗透率在下降，直播电商的大量主播在失业。原来在杭州专门有一个网红大楼，在里面做直播，现在这楼基本上空了。为什么会出现这样的情况？马云原来想着说，我们的电商的渗透率应该能够达到40%，甚至达到60%。但是呢，大概最高的时候的电商渗透率也就是27-28%的样子，现在已经回到25%，就每年下降1到2个百分点。

原因很简单，政府跟企业花钱，他是不需要电商的呀，你也不需要直播呀。你不可能说政府要招投标了，先看个直播就把东西买了，这不现实。所以电商渗透率跟直播这些东西都是C端的，就必须要民众花钱，这个玩意儿才有意义。如果民众不花钱了，那么这块都是不行的。

当然另外一种解释呢，就是还是要稍微粉饰一下太平的嘛。为什么电商渗透率下降了？比较正确的解释是，现在很多叫“体验经济”。体验经济是你必须要到线下去的，比如说我去泡个脚了呀，或者是去滑个雪呀，这些东西都不是电商。他们是叫线上与线下相结合的消费，你可能在线上买了个券，但是最后还要到线下去核销，这样呢，让电商的渗透率会下降一点点。

但其实电商渗透率下降的最核心原因，就是现在都是政府和企业在花钱，民众是不那么花的，即使是年轻人，他们也不怎么花钱。

奇特的现象二：养老金倒挂

而且现在呢，还有一些比较奇葩的现象。第一个奇葩现象叫“养老金倒挂”，就是现在很多人的养老金是比年轻人的工资高的，而且还高很多。比如说事业单位，或者有编制的这些人，他们的退休金可能能上万，或者大几千，六七千、七八千的样子。而年轻人找工作的话，月薪一万块钱的工作挺难的。现在大学生，在北京你毕业了以后去找个工作，可能也就是五六千、六七千。你在北京说我有一个3000的工作，大学生特别是外地大学生，在这是比较难的。北京大学生还可以住家里，外地人基本上搞不定。

一旦是退休金倒挂了，年轻人就不干活了。您说我再怎么干活，折腾了半天，都没有这个退休金高，这个事是没法整的。年轻人上班的，都是赔钱上班，家里要给钱的。

中国呢，为什么会出现现在这种养老金倒挂的一个情况？原因也很简单，因为中国其实真正能拿到养老金的人并不多，这些人就可以拿到相对比较高的一个养老金。而中国呢，有一个很奇葩的这种社保缴纳制度。第一个就是我们有最低工资，还有一个呢，叫最低社保缴纳工资，这俩东西是俩数。最低工资呢，在北京有可能是2000多还是3000多，我忘记了。但是最低社保缴纳工资是多少呢？是社平工资的60%。在北京大概是7000多块钱。最低社保缴纳公司是社平工资的60%，而最低工资通常是社平工资的20%到30%，这两个数是极度不平衡的。你想他挣3000的时候，他交了一半的钱上去交社保，那肯定上面这些人是可以领到五六千、六七千，甚至是上万的这种退休金的。

连锁反应：啃老与贷款卖房

那么他会带来一些什么问题呢？第一个问题叫“啃老”。现在经常有人讲，说：“孩子你回来吧，别在大城市待着了，家里实在是供不起你上班了。”你按道理说，上了班应该往家里给钱。像我是95年开始上班，就开始往家里给钱，虽然给的也不多吧，家里也不指望我这点钱，但是呢还是会给，意思就是我独立了。但是现在都是什么呢？都是家里头老人，甚至是结了婚了以后，四个老人一起来养着一个孩子在北京上班，现在都养不起了。现在这样的一个状态，说你回来，实在是找不着工作，家里有退休金、有房，我们养着你，都比你在北京、在上海这些地方上班要省钱。年轻人想在大城市里生活下去，就要家里老人供养。如果再想在大城市里头买房置业，那真的是掏空六个钱包。

现在还有一个很奇葩的现象是什么呢？贷款卖房。没说错，不是贷款买房，是贷款卖房。为什么呢？因为现在有很多人呢，这个房子实在是供不下去了，就要把这房子卖掉。但是你还剩一块贷款没还完，你还得接着向银行去还去。因为中国的银行房贷的政策也是全世界最奇葩的，你不能说我断供了以后，房子你收走就完事了，房子收走了以后还要接着找你要钱。所以在这种情况下，还不如说我把房子卖了。剩下贷款怎么办呢？我再出去借一个消费贷，把剩下的房贷还了。他会发现我借个消费贷把这个房贷还上，这个事呢要比接着还房贷划算。因为房贷的利息是很高的，现在房贷折腾了半天，有可能还有5%左右的利息，这个是很恐怖的。

现在呢，其实老登还是比年轻人有钱的。但是呢，老登真的是不怎么花钱了。老登的习惯是存钱，以后还要靠这玩意儿养老。像我这样的，现在已经算老登了，再过10年可以领到退休金。我估计如果经济没有什么好转的话，可能我领到的退休金还是要比当时工作的年轻人、要比他的工资要高。但是也没办法，万一以后钱毛了怎么办？所以还是要尽量攒点钱呀。一方面要养老，另外一方面呢，要准备治病。万一生点什么病，现在医保也不能全都包了呀，还得准备钱呀。所以老登们会愿意再攒一点钱。而且在国内住养老院的钱是很贵的，即使刚才咱们讲到，老登们的退休金比年轻人前三五年的工资都要高，但是要注意，在国内住养老院要比老登们的退休金要多，不是老登们拿这点退休金就可以去住养老院的，还是要攒钱的。

所以整个社会的消费呢，肯定都是在滑坡的。

年轻人的新消费方向：体验与精神满足

年轻人是不是有了新的消费方向了呢？有。他们的消费主要体现在以下几个方面：

• 文娱活动：他们会排队去买演唱会、各种展览的高价票，甚至会用几个月的房租去买票。这种消费纯粹是为了个人体验和快乐，而不是为了向他人炫耀。
• 新型旅游：年轻人很喜欢旅游，但多是穷游。他们会开着“床车”（后座放倒的SUV）出游，在当地品尝小吃、打卡景点，以低成本获得精神上的满足，而不是去昂贵的旅游地。
• 饮品新宠：他们不喝或少喝白酒，转向了果酒和低度的纯粮酒。
• 圈层“奢侈品”：年轻人有自己的奢侈品，比如二次元手办、潮玩（如拉布布），以及各种小众圈子里的商品。他们也热衷于“2.5次元”（真人扮演的二次元角色）的线下活动和演出。

所以现在年轻人的消费叫体验型消费，这一块消费还确实是在启动。他们不会为了别人的看法买单，不为品牌溢价买单。名牌并不会因为一代人的迭代就重新洗牌，但是呢，名牌会因为巨大的消费降级而重新洗牌。所以现在就是这些知名品牌在重新洗牌的一个时间点。

只是中国呢，起得要比海外更快一些。现在呢，逐渐进入了一个低欲望社会。今天我还看到一个特别有趣的论点，说很多粮油产业的这种经销商都开始抱怨生意难做了。大家就奇怪说，你现在日子不好过吧，你少吃点肉蛋奶，少吃点蔬菜，你总不能少吃了米面粮油吧？这个其实很简单，低欲望社会了，大家都健康饮食，少吃米面粮油、少吃盐，这是现在很多人的一个共识。特别是什么呢？大家现在不去饭馆，饭馆里头有很多东西是高油高盐，而且很多的主食实际上最后是被浪费了。如果你在家做饭的话，你一定是低盐低油的。所以现在很多的米面粮油的销量都在下滑，并不是说真的穷得吃不起米面粮油了，而是低欲望、健康生活了。

历史的镜子：日本的“第四消费时代”

那你说，有没有别人也经历过这种老登消费马上崩塌，年轻人消费又没有接上的这么一个状态呢？按照我讲的，基本上看到的是中产崩塌，最上面这些买顶奢的人，他们的那个销量还在呈两位数上升呢，中间这部分人，他们的消费崩了。就有很多人想到什么日本的“失落30年”，他们是不是也经历过这种事了？也是如此，他们也经历了老登消费崩塌的一个过程。

从1990年，日本就开始消费转型了。那个时候呢，叫“刹那主义”。他们从以豪车、高尔夫为代表的“刹那主义”转向了什么呢？叫做极简主义。所以后来日本人流行什么优衣库、无印良品，这都是日本人后来流行起来的东西。你说有设计吗？也有一点，也有点调性，但是呢，极简、低欲望，基本上是按这个方面方向来的。

现在的日本呢，号称叫“第四消费时代”。有一本书叫《第四消费时代》，是日本的一个叫三浦展的人写的，2012年出版。他在里头描述了日本消费的四个阶段：

1. 第一消费时代（1912年-1941年）：少数城市中产享受现代消费，以百货商店、游乐场为代表。
2. 第二消费时代（1945年-1974年）：战后复兴期，以家庭为单位进行大量生产、大量消费，追求电视机、电冰箱、洗衣机等“大件”，形成了标准化的“一亿总中流”社会。
3. 第三消费时代（1975年-2004年）：低增长和泡沫破裂期，消费从家庭转向个人，追求品牌、设计与自我风格，消费趋向多样化、个性化。
4. 第四消费时代（2005年-2034年）：从“占有”走向“分享”，从物质满足转向精神情感满足，更重视简约、环保、本地生活和人际关系，以无印良品和共享空间为代表。

所以日本是走了四代，走到现在这个位置。我们现在呢，应该也在向这个方向前进。所以消费结构的转型是经济发展的一个必然趋势，只是这一次对于中国来说呢，有点太快了哈，这个是真的，很多人这个没有准备好。

下一步怎么办？把握消费转型的新机遇

那么下一步怎么办呢？总的消费盘子跟咱们关系不大，如果中国继续是走“强政府，保企业，让民众再忍一忍”这个状态，总消费是起不来的。但是如果还想折腾点事，有些听我节目的人可能还想着再创个业，或者再想做点小生意，那么就要摸清楚消费变化的一个趋势。

老登们呢，现在肯定是转向保守防御了，但是老登们其实依然在消费，包括买这种改善性住房什么的，还是在消费的。不过呢，现在老登们也不再看重别人的看法了，而是自己开心最重要。我买了个车，我自己喜欢，你们谁愿意说什么说什么，我没关系。

这个新消费走向了体验和精神享受，不再为别人活着，而为自己活着。以后呢，可能更多的是：

• 服务消费
• 绿色健康消费
• 个性消费
• 定制化消费

这些才是未来。

这就是咱们今天讲的，老登们的消费崩了，年轻人消费转向。

华为又为我们创造了一个新词，叫“OD的主动管理”，就是把人当做机器零件来挑选和管理的故事。

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。首先讲OD是什么？这不是说外包开发，而是外包精英，或者叫“精英外包”，叫outsourcing dispatch，算是外包里边比较好的那部分。因为大家知道，有些是外包类，我把活包给你，你们整个团队去做，做完了以后再把活给我交回来就完事了，你人也不需要到华为来上班。

OD呢，是要在华为上班，接受华为的制度管理，但是呢，又不是华为的正式员工，要比普通的外包还要稍微高级一点点的。都已经是精英了，华为还是不愿意尝试给出一份正式合同，还是要再把这些OD再PUA一轮，说你们要表现得好，我才可以让你转正。

这是一个周日的新瓜。有一位张姓领导，但是具体叫什么呢不太确定。他呢，据说入职14年了，算是个老华为，进去是14级，现在是21级。他的职位呢，应该是半导体事业部上海海思研究部解决方案开发与验证部的部长，据说是个三级部长。

周日发文讲了一下主动管理OD的事情。他呢，分析了近一年来9位OD离职员工的背景及离职原因，总结出了很全面的面试改进点。OD已经算是比较好的员工了，他希望这些员工呢，能够在这好好的干下去，结果有9个人离职了，才好好分析了一下，说以后我们在面试的时候要注意这些点，不要把这种容易离职的人招进来。

写了个很长很长的文章，发在华为内网上了。他呢，主要是探讨了为什么有些OD摆烂，你给他活，他也不认真干，你各种画饼他不吃了。而且这些OD呢，也不太好管理，应该如何在面试的时候呢，进行有效的筛选。

现在这个文章呢，被搬运到外网了，惹来了骂声一片。这个文章具体讲了些什么呢？我也是拼凑了一下，因为现在的话，大家都是截图截在小红书上，每个人截的位置不一样，所以呢，我也并没有看全，看了其中的一部分，跟大家稍微总结一下。

主要针对的问题：第一个是有些OD主动离职了，或者是摆烂不好好干活，不好管理。里边呢有一些黑话，主要黑话叫“主动管理”。主动管理不知道具体的范围和含义，我们呢只能去通过上下文的内容去拼凑一下。

里面呢是讲到因为生病无法保证出勤、岗位发展未达预期、家庭及情感问题等，这部分呢被归咎为“主动管理原因离职”。相对应的呢，还有叫“计划外离职”的，就是因为通勤时间过长，这些人叫“计划外离职”。通过这样的对比呢，我们觉得“主动管理”的含义应该是……

无法达到某些潜规则指标的情况下，主动迫使其离职。咱们看吧，岗位发展未达预期、家庭有感情问题、无法保证出勤，所有这些情况肯定都没有规章制度说我要把你开除掉，或者是要让你离职，而是说我们通过一些主动管理这种遮羞布的手段让他离职了。

有一些呢是计划外离职的，人家住的远，我也没想让他走，结果他走了，这叫计划外。主动管理的这9个人，咱们来分析一下：

第一个叫独生子女要慎重审查。00后独生子女的承压能力不足，80后可以承压的，00后不行。承压这件事呢，通常并不仅仅是指高强度的这种工作，很多在企业里边讲的承压是能不能被老板PUA和辱骂。他要求在面试的时候我们要做承压测试，你想面试这么一小会功夫，你咋承压测试？你也没法给他很多任务让他去做，那只能是在面试的过程中进行辱骂，看看这个人是不是愤然离开了。愤然离开的不适合华为。

再往后呢，是独生子女的工作目的不纯，这个特别有意思。有些独生子女完全是家庭要求必须工作、必须做点啥，对于工作本身完全没兴趣，也不会积极主动的在业余时间学习上进，没有任何的动力。还有一些呢兴趣在AI的方面，或者呢，只是想来华为体现一下、体验一下生活，说“我看看华为到底怎么回事”。面试的时候呢要检查员工是不是对工作内容本身有热爱。你像他们海思的吗，做芯片设计的，如果你不喜欢这个东西，那就算了别招进来。这个倒是没什么大问题，因为我自己原来招聘的时候也是这么干的。你对未来要干的事情没什么兴趣，这个员工招进来确实是有问题的。

然后特别逗有一点叫什么？同时预防社牛和社恐。就是说现在的00后呢，有很多是社牛，但是也有一些是社恐。这个社牛呢沟通能力极强，他们在面试的过程中呢容易掩盖其技术能力差的这个现实，就特别能说，这个人也很热情，说的时候还可以察言观色，看看你的表情是什么样的，然后顺着你话说，让这个面试官觉得很舒服。但是这些人其实有些呢技术没那么好，这个要注意鉴别。至于社恐呢无法融入团队，他就不愿意跟人沟通交流，你跟他说什么事，三脚踹不出个屁来，这种人你也别招回来，招回来以后很麻烦的。

面试的时候要看社交媒体和朋友圈，来去寻找一些稍微正常点的人。这个怎么说呢，也还算可以理解吧。这条总比前面无法承压这个事算是可以理解。

然后有一条叫做父母认知比较高的独生子女不好管理。这话怎么理解呢？就是要问一下这个面试者，你的父母是干什么的，如果是高知的话……

这些父母对于子女未来的发展是有要求的。有可能是来华为刷个资历，时机成熟了以后会离职另谋高就的。所以面试的时候要问清楚：你父母是农村的，那行你来；这个是我们需要哎。你父母是大学老师？这不成，万一以后发展的不是符合预期的话，你就离职了。而且你父母可能也有关系，帮你再找到更好的工作。这些人入职的时候要谨慎。这个算是颠覆我认知了吧。

讲完独生子女之后呢，他还讲到说别人面试不要的，咱也不能要。什么意思呢？就是华为内部面试资源有一个流转的制度。就是你不能说有一个人来面试了，我们这部门没看上你，就直接滚蛋。咱们多几个部门都面一面，没准不适合这部门，适合别的部门呢。有些面试官呢比较有涵养，不会把面试结果写的特别难看，所以要特别小心甄别。比如说这个人前面面过了，拿到前面面试官的这个结果回来一看，好像还行哈。这个一定要注意，宁缺毋滥，不能着急，就把一些别人挑剩下的人招回来。这个反正比较狭隘吧。

再往后呢，是完全颠覆我认知的一个事情。就跟高知父母的独生子女不好管理这个一样，叫名校候选人比较高危。你说不都愿意要985、211的吗？为什么到他这不行了呢？说如果学校很好，但是专业不对口，这种要小心。这个呢，确实如此。有一些确实是名校出来的，但是呢，比如学金融的，跑到这来写Python，那你发现完全没法沟通没法交流，也学不会。这个可能性是存在的。就是跨度很大的这种跨专业的话，很难适应。但这事呢其实他没法解决。为什么？非名校，专业对口这些人，根本连简历筛选的过程都通不过，压根就到不了面试这环节。到了面试环节，基本上全是名校的了。所以他要求说，把这些名校的专业不对口的都筛掉。

然后呢，要关注候选人在华为工作的同学的状态。这个也是让我开眼界的一条。什么意思呢？如果这面试者，他的同学已经是正式工了，而候选人是个OD，就是这外包的精英程序员，那么即使现在入职了，也会心里不平衡，很快会离职了。原来大家都是同学，怎么你面上了这个正式员工，我进来就是个OD了呢？而且这个问题呢基本无解。华为不愿意给所有这些他认为他需要的人正式员工的编制，那就一定会有些人变成OD。那干脆就是说，这些名校的人，你就干脆成为正式员工就算了。你只要成为正式员工了，你的所有同学就不能进来做OD了。这个反正又让我长知识了。

还有呢说这个名校的人来做OD的目的不纯。本身985、211资历很好，他呢，就是来刷经验的。

而且刷了经验以后就是想转正的，你就不能安安心心地做OD吗？虽然我在前面竖了胡萝卜，但是如果我没有让你转正，你也不能就离职。你不能说OD进来了以后，你就一定要求转正，你还是要接受我的PUA嘛。而且我要不断的PUA，PUA完了以后，哪怕今年筛过筛下去了，明年筛下去了，你要一直勤勤恳恳的，接受我的PUA才可以。

但是名校生呢不这样，他可能一两次没有转正的话，就直接走人了。所以这个也要注意，在筛选的时候问清楚，说你虽然是名校的，进来了以后是不是愿意一直被我PUA？如果没有让你转正，你愿不愿意一直干下去？这个反正也是一个很神奇的问题吧。

而且呢，后边成绩特别好的名校生，这种人呢很骄傲，不好带。如果周围的人压不住的话，容易跳槽。这个呢，确实如此，就是一些名校成绩特别好的学生，这辈子其实也没有经历过什么挫折，而且很骄傲。我以前上班的时候也带过这种学生，你跟他提任何要求，他会不断的去跟你说，为什么不能这样，为什么不能那样。怎么说呢，他们确实会举一反三，会把很多的问题想透，但是这些人干活的效率其实不高，而且也比较难管理。那管不住呢，这些人就会跳槽嘛。

面试的时候呢，这些名校生，特别是成绩特别好的学生呢，不会特别积极主动的想要谋求一份OD的工作。他们肯定会认为说，我是绝对配得上你华为正式工的这个标准的，你让我来做OD，你到底看不起谁呢？如果你一定要想把他招进来呢，你就要想清楚，说未来是不是让他转正。如果想不明白的话，干脆别招。

继续说是有家庭的情况，说如果这孩子有家庭，那就要小心了。如果结婚成家了，上班距离远的话会离职。在前面分析了9个人里头，有一个离职原因是我结婚了，家里离得比较远，我要照顾家庭，没法进行工作与家庭之间的平衡，就离职了。如果呢，家里有人开公司，这些人也会离职，因为他们更喜欢在自家的公司上班。这个也算是一个筛选的条件吧，在面试的时候要问清楚，你结婚没有？结婚了以后住在哪？离公司远不远？远了就别来上班了，要不然你会坚持不住的。如果你家里人有人开公司的话也别来了，你反正上这刷点经验，就回去自己家公司上班了，上我这偷技术来了，这事也不行。

再往后呢，见多识广的不能要哈。什么意思呢？有过创业经历的，很难适应按部就班的工作。华为里边肯定也是各种流程，这么大公司嘛，不是说哪件事情一拍脑袋就可以干的。虽然创业公司一般节奏会更快一些，但是你要在华为这样的体系里边干活的话，你还是要能够适应。

这种按部就班的事情，再往后呢？叫参加过各种竞赛的。现在很多家长说：“我们要去刷竞赛，不刷竞赛怎么去保研？怎么去做后边这事？”

你看人华为讲的：参加过竞赛的，很难适应枯燥的开发和测试工作，心思太活。你做芯片嘛，他麒麟海思这帮人，你要设计芯片，可能很多OD还未必能接触到设计；你要做测试，这个工作是很枯燥的。所以，竞赛选手别来了。你如果能够面上华为的正式员工，你就去；如果面不上，你也不要来做OD。

参加过公务员考试的，以后大概率还会去考公务员，就算招进来也不稳定。所以，考编的这些人，也不要到华为OD这边来，去浪费大家的时间了。

之前有过工作经验的，也很难适应华为厚重的流程管理系统，容易造成沟通不畅、推进不主动的情况。因为他有很复杂的流程嘛，有些人不适应，就是说我做什么事情应该向谁申请，申请完了以后应该怎么去推动流程往前走。这个确实需要适应，特别是在其他地方习惯了这种快节奏工作的人，进了华为会很痛苦的。

而且，有过工作经验的人呢，通常不太相信年终奖这种画饼，对于收入很敏感，甚至有些需要反复谈几次才能谈下来。这种人如果年终奖的饼没有兑现的话，就会离职。因为这些年呢，很多大厂，比如说像BAT、字节呀，这些厂里头有一些人离职出来了。但离职出来了呢，又没有成为华为的正社员或者正式员工，他被OD招进来了。

那这些人原来的薪资很高，OD又满足不了。在这种情况下呢，不是说“哎，你提出一个数，满足不了就完事了”，他们会反复地进行薪资谈判，谈个两三轮。最后呢，达到一个双方能凑合接受的，或者能够妥协的一个状态。

那这种妥协一般是怎么妥协的呢？我原来比如说工资是100万，那到华为呢，发不出100万，只能发50万，两边就开始妥协嘛。最后妥协呢，会妥协到比如说70万。那这70万里头呢，你拿到的肯定还是50万，剩下的二三十万是什么呢？就是年终奖，其他的我在年终奖再发给你。

一般的HR会通过这样的方式去进行薪资谈判。如果最后年终奖没收到，因为有的时候年终奖跟他自己个人努力没关系，比如整个部门都经营不好，你是很努力，你也拿不到年终奖。那在这样的情况下的话，这些人一定会离职的。

所以呢，讲了见多识广的不要，我们最好要心思单纯的人。那么为什么一帮人在这骂这位张部长呢？当然，我们一定要说话比较客观。有些人呢，会无条件的爱华为，所以这里边只能说一部分人不喜欢这种论调。

这个呢，明显是在用70后、80后的方式想去管理00后，这就是跟时代脱节了。

完全背离了“己所不欲，勿施于人”的中国传统道德。这位张部长岁数肯定也不小了，他在华为待了14年，他自己可能也有小孩了。如果他的孩子，大概率也是个独生子女吧，进到华为里边来，假设成为OD的话，以他自己这套标准去衡量行不行呢？他愿不愿意让自己家的孩子在这挨骂？或者说他自己的孩子，是不是一定要热爱这份工作？或者说他算不算高知的这种父母，会不会对孩子未来的前景有一些规划？所以这种事就真的是有点虚伪了。

而且呢，现在这个时代呢，你提出这种要求，就有点趁人之危的这种感觉。现在的工作很难找，如果工作很好找，你还得四处挖人去，你敢提出这样的要求吗？你不敢。华为有什么了不起的，还在这里挑三拣四，你到底想上天呀，你还是想干嘛呀？

而且呢，他整个的这个文章里头呢，显得非常非常的急功近利。没有任何说我要改变华为，改变现在这个制度体系的方式，来去适应新的这些人。也没有任何说，我怎么去培养培训这些人，只有面试和挑选。我就要求挑进来的人就能干活，所有前面这些人犯的错误，后边不许再挑进来了。他的要求是这样的东西。如果人走了，不是环境的问题，不是华为的问题，也不是没有好好的培养这些孩子的问题，就是人没挑好。所以他做的，一个非常非常急功近利的一个选择。

而且呢，是彻底的将员工物化了。像原来女权就讲说你们是物化女性，她这个就属于彻底把人物化了。我记得早年有一部电影，分产承包责任制吧，说我们要分田地了。把田都分好了以后，到底哪块田是谁来种呢？大家说咱们这样把人的名字写在纸团上，团成这个小纸球，然后抓阄。最后呢是被老支书上来给制止了。因为这个书记嘛，肯定还是社会的阅历比较丰富，觉悟比较高。他就说这个人是不能抓阄的，原来都是生产队的这些牲口，大家去抓阄。你要把人写的人的名字写纸团上去，抓阄的话，你不得把人当牲口了吗？那怎么办呢？就这样，咱们把地写在纸团上，咱们这些人上来抓这个地，这事就完事了。他是这样来做这个工作的。

所以现在呢，这个张部长相当于是给这些人，打了各种各样的标签，还不如牲口呢。完全就像挑机器零件一样进行筛选，甚至筛完了以后不行的了，他连调整都不调整，我们再去筛一批新的回来。反正他这个螺丝钉有的是。

那你说骂了他半天，老范你行不行？这个怎么说呢，如果是我的话是不是会做的更好？这个未必，这个首先要讲清楚。为什么呢？因为毕竟我也是70年代的人，有一些他说的话呢，我觉得还是在理吧。第一个就是名校生呢确实难管。

第二个呢，手下不承压呢也确实很烦。说他一顿，坐那哭鼻子这种。像原来我们上班的时候，这种员工是有的，这个非常非常麻烦。

同时呢，我也会优先去选择那些对专业感兴趣的人，眼睛里有光的人。其实所有大厂都是这么干的。但是有一点呢，跟这位张部长是不一样的，是什么？就是招进来呢，还是要负责任的，要尊重，要磨合。既然已经招进来了，那就要想办法把这个日子过下去。你不能招进来了以后他走了，下一回我就这样人不招了，这个事是不行的。

老派人呢有一个缺点，你说好为人师呢也行，但是老派人呢喜欢做大家长，就啥都管，经常没有管理边界，什么都想跟人指手画脚一下。但是大家长这事呢，你不能光管人，你还要对手下未来的发展有责任心。你现在进来了，那以后想怎么发展，你还得给人规划的，要给人帮忙。享受了管人的权利，就要尽到为他未来发展负这个责任。所以这个是，我可能跟这位张部长稍微有一点点小差异。当然，张部长可能也是会对手下负责任的人，只是他这篇文章里没体现出来。因为并不认识这个人，只是通过这个文章跟大家去讲一讲。

那么这样选出来的人，能做出好产品吗？华为海思的产品，就是通过这样选人来做出来的。最好的学校，最好的成绩，家庭环境好，创过业，参加过竞赛，家里有人开公司，独生子女。社牛、社恐都不能做OD。按照刚才张部长讲的，这个你们都不行。甚至你有家庭，家庭离华为办公室稍微远一点的，你们也不能来做OD。而且华为呢，又不愿意把这帮人招成正式工。他的正式工自己是做不出芯片来的，因为人数不够。你必须要由正式工跟OD一起配合去做。所以呢，很少量的正式工，加上一些耐压能力强、听话，可以做枯燥工作，没有什么眼光的人，还可以忍受不公平待遇的人一起配合。这样公司的产品一定是遥遥领先，没有任何其他可能。

这就是这一次的华为OD主动管理事件。咱们做个小的总结：

第一个，互联网时代了，要么你啥也别说，说了信息一定会外泄的。特别是说的还这么出圈，这么出跳的话，一定会出来的。但是呢，以华为这么大的体量，你什么都不说的话，这公司你也没法管理。所以只能接受公众的审判。你不可能说，我华为内部的所有信息不允许往外说，这个事是无法实现的。

第二呢，就是华为在物化员工的路上再进了一步。35岁危机应该就是从华为这边开始的，让市场感受到寒意也是从华为这来的。大量使用外包，在外包里还分三六九等，还有OD，这个也是华为这来的。现在呢，又新发明了对OD的主动管理。

发现他无法完成我们的绩效，我们要主动让他去辞职，以及严格筛选。这些呢，都是华为发明的。

在这样的一个时代，华为的员工管理能力吧，还在不断进化。这就是今天咱们要讲的故事。

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