老铺黄金。昨天，太太突然向我提起这个词，说最近好像很热。这到底是个什么？大家好，欢迎收听老探讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲老铺黄金的事情。昨天出去逛街，看到一些金饰品店，我太太突然说：“最近好像老铺黄金很热，说到底是个什么东西？”我最近也是，印象里在一些创投相关的媒体上，财经相关的媒体上，看到过老铺黄金这个词，觉得是一种非常有趣的商业思路。所以今天跟大家稍微分享一下。

昨天我们两个先去讨论了一下，说这东西到底是个品类还是个品牌，对吧？是不是某一类黄金饰品都叫老铺黄金，还是说专门有一公司叫老铺黄金，他们家出的牌子叫老铺黄金？昨天这个事我们并没有特别搞清楚。我今天好好研究了一下。当然了，在研究之前，首先要说，这是一个相对比较模糊的概念。你说他老铺黄金是一个品类也行，你说他是一公司的牌子也没毛病。所以，他应该是故意做了这样的一个品牌，进行了一定的混淆，在里边占一些便宜。

老铺黄金是一个公司了。创始人叫徐高明，生于1964年，是岳阳人。1995年，徐高明辞职下海，创办旅游公司，逐步完成原始积累。2009年，老铺黄金品牌成立。这确实是一个牌子。同年3月，第一家店在王府井工美大厦开业。这个应该是从北京开起来的。到目前为止，北京、上海、广州、深圳有很多店。但是我看了一下，北京所有的店都在东边，过了中轴线往西，一家店都没有了。这个也不知道怎么瞧不起这个西边人了。

2016年，老铺黄金中国首届古法手工金器节在北京王府井步行街开幕。12月5号，老铺黄金股份有限公司正式成立。原来并没有真正做股份有限公司。那我们说很多公司说有限公司，为什么有时候会专门强调一下叫股份有限公司？一般强调这个名字的时候，就是叫做股改。很多公司要去上市的时候，会去进行股份制改革，为上市开始做准备了。这是2016年。到2017年1月21日，老铺黄金官方网上商城正式上线，开始在网上面卖黄金了。2019年12月。

老铺黄金首发推出古法钻石商品系列——“老铺点钻”，并在金器上镶嵌钻石。老铺点钻北京东方广场店开业，该系列商品在多地实体店、天猫旗舰店、微信精品店同步发售，现在京东也有一个店。2020年，老铺黄金冲刺深交所主板，但未能成功，这应该是在疫情期间。2021年4月21日，老铺黄金作为古法金饰品团体标准的第一起草单位参加发布会。同年，老铺黄金的首发申请未获通过，但后来古法金饰品及古法金镶钻饰品的团体标准还是确立下来了。2023年，老铺黄金向香港交易所正式递交招股书，意味着在内地未能上市后转向香港。到2024年，老铺黄金新增了7家门店，总数达到37家，同时对4家存量门店进行优化扩容，品牌正式进军海外市场，新加坡滨海湾金沙酒店旗舰店即将开业，这标志着老铺黄金开始真正走向全球。老铺黄金于2024年6月28日在港交所正式挂牌上市，成为一家香港上市公司。

这是一个非常有趣的商业思路。在经济下行期，奢侈品的销量通常会下滑，但老铺黄金的销量和利润却在上涨。这是如何做到的呢？首先，老铺黄金采用古法黄金加工，即使用中国古代黄金匠人的加工方式来制作黄金饰品，并进行精巧的设计与加工。他们卖的是这样的产品。过去，人们不愿意做这样的事情，因为黄金具有货币属性，回收时只按料钱计算，不计算手工费。

是多少纯度的？我们算一下，就把你这个金料收了就完事了。至于你说我这个做的有多漂亮，这个不算钱，都是这样的。但是现在他说我们另辟蹊径了啊，用中国古法来加工很精美的金饰。你像他们家的金饰品，不是那什么金块金条什么，这玩意都是用什么金丝给你编的，很漂亮的。做这样的东西出来卖，而且他们总结归纳了一些古代金匠加工黄金饰品的方法，现在还去出标准，根据博物馆的藏品，以及各种的历史文献，去设计出来这种爆款的商品，起各种的好彩头，也不用特别复杂。因为买金饰品的人，通常文化水平也没有特别高，文化水平特别高的人可能去买玉啊，买一些其他的东西。这个金还是稍微俗气一点点，但是他还是博了一些好彩头，用了一些谐音梗，用了一些比较好的寓意，去设计一些饰品。设计了之后去申请外观专利，就开始去销售。他们的价格区间，其实设计的也还是比较巧妙的，1万块钱以下，占整个销售额的10%。金的也不可能太便宜，几千七八千这种，也有一些比较小件的，克数比较低的。你只要卖金饰品，离克重这件事都是离不开的，都是要称的。就算是他可以把手工费品牌溢价，设计费都加进去，你距离整个金料的钱，也不会溢价特别多。但是老铺黄金钻石，溢价可能算比较高的，比这个其他传统的金店，他们溢价都是要高一些的。1万到5万是他们的销售主力，占总销售额的65%。那现在很多家庭里头，你说真买不起吗？也不至于买不起。你像我们去买个电脑还好几万块钱，那你说买一个黄金饰品给老婆戴起来，或者说在家里稍微藏一些，这个也还是中产家庭可以支付得起。5万以上的是占20%，5万以上克数特别大，就更大号的金饰品就是5万以上。而且还有一些就是镶嵌钻石的，这个是5万以上的。但是这两年，钻石的价格好像稍微有一点点崩。对于老铺黄金来说，你卖黄金的吧，这个高档饰品，你卖的每样东西都很贵，这个肯定要做高档装修的店面，同时也去开网店。他的店面装修肯定是非常好的，不像其他的这种卖金饰品的。

我就在一楼大厅里开一节柜台，就完事了啊。人家是正儿八经在最好的商场，比如什么SKP，在这样的商场里头，装修一个专门的店面，这个还是要去做的。在社交媒体上进行广泛的传播，消费得起的人还有，而且买得起这样的饰金饰品的人。你哪怕说，我花了七八千买一个很小的小件，但是他做得很精美，对吧？这个带在身上也好，或者是拿在手上也好，照个相去发一下朋友圈，发一下小红书，他还是有流量的。大家现在也在追求差异化，你说我穿奇装异服，或者说怎么样，你还得有好身材。但是你说我戴个大金链子，这个大的咱搞不起，大的那玩意克重大啊。但是我个小的，我把它做得很漂亮，我也可以去满足一下虚荣心，满足一下我差异化的表达欲望，这个都是可以的。这是他们比较投机取巧的地方。

这个黄金它有一些特殊的附加值，你说它不是做铜的，不是做铁做金的吧？和所有奢侈品相比呢，黄金真正的劣势是货币属性。你比如说像LV，人家做皮包的，他把牛皮羊皮做成黄金的价格。但你说我就是做金饰品的，他麻烦的哪，回收的时候，他是按照这个金料来回收的，这个比较麻烦。所以你说，我在这个上面做很复杂的雕工，做很复杂的这个工艺，大家不太愿意做这个事。我记得我父亲小时候还传下来过，金锁什么的，反正那个时候大家也流行干这件事吗？做工实在是粗糙的没法看，原因很简单，就是你做再精细，你耗了一个工，他不划算。因为你加工黄金这件事，本身也挺费劲的，虽然他质地没有那么坚硬，还是可以加工，但是你耗了一堆工在里头，这个最后卖钱的时候卖不出钱来，他不划算这个事。

这种精细打造的黄金饰品，必须要达到一个临界点，手工费才可以被认可。你一定要非常精细，而且要坚持很长时间，他这个手工费，品牌设计费大家才愿意去加。现在老铺黄金大家愿意给他加这个钱，你比如说一克黄金应该多少钱，现在到老铺黄金你买去，他做好的金饰品，大家可能愿意在上面溢价30%到50%。原来比如说500块钱一克。

现在我不太确定黄金多少钱一克，但到他那可能是七八百一克。可以按这样的一个价格，把东西买出来啊。而且，黄金这种东西，你不光是买出来的问题，你还有回收的问题。老铺黄金的这种金饰品，现在进行回收的时候啊，很多的回收点也愿意给一个相对高一点的议价，要比金料的价格要贵，但是肯定不会像你原来买回来那么贵。他会这样去进行回收，那么这个就会有一定的品牌价值，品牌溢价就在上面了。

在这种情况下，就带来了新的问题是什么？因为黄金本身很贵，我这个饰品原来的价格，你比如说按金料价格往上乘百分之几，这个金料本身很贵的情况下，那我手工费的利润就会比较高。它会变成这样，而且以黄金饰品的这样的价值，我不需要卖很多，我就可以挣回很多的销售额和利润来。他不需要薄利多销，也不需要走量这个东西，这个就是卖黄金的最大好处。

那么，老铺黄金为什么在近一段时间里头，反复会引起关注呢？第一个就是老铺黄金的很多爆品，在小红书上进行广泛的传播。大家翻翻小红书，翻翻很多的社交媒体，就会看到老铺黄金的一些饰品在上面去晒。这个你花个几千块就可以晒一次，真的不贵。你像我前两天去惦记买无人机，那无人机还上万，那你说我花了不到一个无人机的钱，噼里啪啦拍几张照片，还不至于翻车。你无人机拍出去还有炸机的情况，还有翻车，你比如拍完了不好看都有可能。但是你说黄金饰品我怎么拍怎么好看，只要灯光打上，随便拍一拍都挺好看的，那这个肯定是非常容易传播。而且这个金饰品在小红书上传播的能力还是很强的。

你说这玩意算不算炫富？稍微有点擦边吧，但是大家还是爱看。而且热销的爆品被反复的排队抢购，你今天说我这店面来了一个什么热销爆品，我那个店面有一个什么新品要出来，那大家赶快排队买去。很多人喜欢这个东西，而且老铺黄金这个名字其实也挺取巧的。刚才我们也讲了，我太太第一次向我提起这个名字的时候，我们就很困扰，说它到底是一个品类名，还是一个品牌名？他其实故意的。

叫了这样的一个容易让人混淆、搞不清是品类还是品牌的一个名字，或者说，我们把一个品类名直接注册成品牌了。这个其实是挺占便宜的。现在真正大家去追求的是什么？叫古法黄金。古法黄金成为潮流了，大家已经开始内卷了。这个，包括像什么周大福等等一大批金店，都开始跟进去做古法黄金。那么做出来的东西，其实就跟老铺黄金这个东西很像。老铺黄金在这块其实是没有门槛的，不是说这个你做的出来，别人就做不出来，或者你设计的出来别人设计不出来。这个还是挺难的，因为大家都是翻固纸堆，看历史文献，看各个省各个市的这种博物馆，看看里头到底有什么东西，或者干脆故宫博物院里头有什么东西，咱照着去采个样，再稍微调整调整，也都是在干这一件事。你能干，别人也能干。你虽然有设计专利，但外观专利一般也就是15年，就算是在这个期间有人侵犯你专利了，其实也是很难去维权的。

老铺黄金这样的一个品牌，之所以最近突然被广泛的传播，还有一个很重要的原因是什么？就是金价在快速上涨。他做的这个金饰品，金价涨了肯定价格在涨，所以他们的店面里，他也在不停的说，我这个东西要涨价了，你今天不买，明天涨价。原因很简单，金价涨了，国际金价都在涨，那我就肯定一起涨。那么大家就觉得，你的老铺黄金的饰品一直在涨价，那我是不是今天去囤一点这个？虽然他不卖，但是你看到卖价一直在这个上升的话，他也觉得，自己手里边的饰品价值在上升。对于很多要去囤一些储值类的资产的人，或者安全资产的人，他们还是会比较喜欢去囤新饰品的。过去一年金价涨了27%，金价只要波动就是免费广告。这个黄金属于永远的自带流量。你说金价涨了，或者说美国中国都在储备黄金，中国多储备多少黄金，美国再从欧盟运多少黄金回美国，这就是免费的广告。你只要这个事情一说，黄金发生变化了，现在马斯克要去查美联储的金库了，你只要你讲这件事了，那么黄金这个流量价值就会上升，就相当于是给老铺黄金也免费打了一些广告。

哎，你说黄金了。你想有没有什么古法金，或者我现在要不要去买一个，或者什么样的情况？你看老铺黄金，大家就会去想起他来。做生意这个事不怕人骂，就怕人想不起来。你这个老铺黄金，在这块其实还是很占便宜的。

还有什么呢？金价上涨的时候，这个黄金饰品的手工费、设计费、品牌溢价也会水涨船高。刚才我们讲这玩意按百分比收的，不是说你这黄金甭管多少钱，我这个手工费都是10块、20块，他没有这个。特别是当你已经有一个品牌的时候，他是按百分比来进行溢价的，那么他就可以跟着黄金价格的上升一起往前涨。

而且这些老铺黄金这样的店，还有一个事特别棒，是什么呢？他会囤黄金。你不可能说，我今要去给人做一个什么饰品，我现到外边去买金料去，这事不可能。一定会囤一大堆黄金在这，当你这个金价涨的时候，等于他囤的资产也在涨，所以这个是对他非常有利的。只要价格不断上涨，这个金饰品的价格不断上涨，有投资意愿的人就会去购买。

所以这导致了一个什么问题？去年上市以来股价起飞。他2024年6月份上市，当时上市的时候股价是40.5港币，到昨天2025年的2月，这个他的股价涨到多少呢？548.5港币，不到一年涨了接近13倍。这个也是大家觉得好厉害。你说你有空去买他的黄金，还不如直接买他的股票。但是现在咱们不能说，后边是不是能继续涨下去了，这个我们从来不做具体的投资意见和建议，一定要注意。但确实不到一年股价涨13倍，这样的妖怪还是值得关注的。

这也是为什么我太太去翻小红书，看一些饰品，她看到了老铺黄金。我看很多金融创投类的媒体，我也看到了老铺黄金。我们从不同角度，他看到的别人晒这个老铺黄金的饰品，我看到的是妖股的，这个都是会看到。那么老铺黄金的未来一定是光明的吗？这事不好说。为什么？首先古法黄金这件事他是没有门槛的，你能做别人也能做。现在内卷已经加剧了，利润在下滑。中国人就是喜欢内卷，你设计出来这个品类，我也设计出来，你去找故宫去折腾一下。

我也从故宫博物院里头去翻故纸堆，找出一些什么东西来改一改。至于说制作工艺，真的谁也不比谁强到哪去，没有什么独家的手艺。你做得出来，别人做不出来，这个事是不存在的。在这块利润已经没有原来那么高了。而且老铺黄金这种饰品，现在是有仿冒的。虽然老铺黄金申请了外观专利，但是购买的人只要金料是十足金料，其实并没有特别在意这东西是不是仿的。而且你仿的，有时候做工未必比他那个正品的差，这个还是对于他来说有一定伤害。所以在这种情况下，品牌名跟品类名进行混淆，它是一个双刃剑。现在大家一想这个古法黄金的时候，首先想到的是老铺黄金。但是很多人说：“你看我们这小门脸，我们卖的也是老铺黄金，你到底是品牌名还是品类名？”不是每一个人都能分得清楚的。

还有一个很大的问题，什么？就是这一段时间金价一直在上涨，万一金价下跌呢，对吧？如果金价咵咵咵下去了，这事怎么办？这个对于老铺黄金这样的金饰品店来说，一定是一个很沉重的打击。只是可能从今年的状态来看，至少今年应该还会再涨上去。美联储现在还在大力的囤黄金。如果马斯克去查美联储金库，发现里头有问题，这个又有新话题了。而且中国现在也在大量囤黄金，未来到底是不是会像金本位，再稍微退半步，这个不好说。所以金价应该还是会有一定的上升。现在虽然你去卖老铺黄金的二手的时候，大家还是愿意给一定的品牌溢价，涉及费和手工费的。但是如果真的经济出问题了，很多人都把金饰品拿出来变现，那这个故事就未必讲得下去了。到那个时候，你可能就没法把手工费算进去了，你就只能还按金料去卖钱了。现在老树黄金自己回收的价格，他自己也回收黄金，所有金铺都回收，也是按金料回收的。他自己也不认他自己的手工费，这个还是要注意的。

总结一下，设计品牌的一个锚点，这事是非常重要的。这老铺黄金的这种商业成功，我们现在还基本上认为它是一个商业成功案例。它的第一个点就是设计品牌锚点，它的品牌锚点第一个是黄金。

第二个叫古法黄金，而且还算上非遗。这几年，中国传统文化、中国非物质文化遗产，这些东西都把它拿出来混在一起，再加上故宫里边的一些吉祥话，或者一些比较吉利的饰品，把这些东西混在一起了，撬动偏中产一点的人的消费。这是他们干的这个事情。而且这个品牌为什么叫锚点？你要以此为基础立住这个品牌。你不能说，我这个品牌是一个长得像乔布斯似的老头，这也算是一个品牌锚点。这个是中国的一个床垫，这个床垫厂商他们去干的，找了一个老头买人肖像权，给人去拍了肖像就开始卖。这个也是可以。但是在这点上，古法黄金是一个非常巧妙的锚点，是做这种自带话题的高品质奢侈品。这个是一个非常值得思考的商业方向。

他们现在是在做黄金，然而其他一些奢侈品这些年来在塌房。第一个是白金或者铂金，原来挺贵的，原来贵的时候比黄金还贵。我记得黄金300多的时候，那个玩意大概五六百，现在黄金应该是五六百了一克，他这个玩意可能就是两三百了。他这个价格掉下来了，因为什么？原来这个东西主要是在汽车里边用，燃油车里边用，现在都是电动车了，或者电动车的比例上升，用这个东西的量就非常少，而且它的产量一直在上升，主要是在南非产。黄金也是主要南非产，产完了以后大家又不怎么使了，那整个的饰品的价格、投资储备的金融属性什么就都不行了。就铂金这两年塌房，翡翠这几年也塌房了，因为什么？它这个标准实在太不统一了，这个到底是什么样的是真的，什么样是假的，哪个更好哪个更坏，这个已经彻底把这个标准给玩废掉了。钻石这一天其实也在塌方，因为人造钻石越来越多，而且人造钻石品质越来越好，您就完全没有办法去区分哪个是天然的，哪个是人造的了。那在这样的情况下，这个钻石的价格现在也被咱们给打下来了，应该是河南钻石行销全世界。

找到一个像黄金这样的价值在上升，请大家注意，做这种东西是一定要找价值上升去。老铺黄金赶上金价下降的时候，也没法整，找一个大家普遍认可。

价值在不断上升的这样一个品类去做，还是有很多可以玩的东西。使用品类名作为品牌名，这个是一个挺投机取巧的方式。整个做老铺黄金的这个团队，他们的文化底蕴还是OK的，能够想出这样的名字来。你现在别说老铺黄金，我听着好像挺俗气的。你能把这名字想明白了，能坚持用这个名字用这么长时间，不容易，这个其实挺难的。这个在很多人取名字的时候，都会去思考，但是能够用得好的人不多。

最后一点，什么叫坚持一段时间？你做任何事情都要坚持一段时间，特别是做这种品牌树立的事情。你如果说我今天做，明天必须卖出去，这个就挺难的了。你像老铺黄金从一开始卖到现在，也是卖了有十几年了。他从09年开始卖的嘛，从09年到现在已经有16年了。他坚持到2024年才上市，到2025年这个股价才有十几倍的上升，还赶上了金价的上涨。坚持下去是非常非常重要的。

至于说我们其他听故事的人，能够从这个故事里听到什么，说有哪些在创业的时候，或者说我们去做生意的时候，可以去思考的点，大家可以自己想一想。在评论区里头，我们可以一起来讨论这件事情。好，这个故事就跟大家讲到这里，感谢大家收听，请帮忙点赞点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣有能力的朋友，加入我们的付费频道。再见。

李子柒这一次是真的回归了。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。11月12号下午4点半，两条视频直接被更新了。第一条叫做《紫气东来漆器》，讲的呢其实并不是完全的漆器。大家知道，漆器是用漆做的一种器物，它其实给大家演示的是中国古代的油漆，或者叫大漆，到底是怎么做的。这个是把一个柜子，把柜门拿下来，整个刷了一遍漆，从做漆的过程一直到整个的柜门刷的过程。然后另外一条呢叫《李子柒森林衣帽间》，就是在树林里头自己拼了一个衣帽间。

都是14分钟左右的视频，播放量直接炸裂。大量的媒体和自媒体呢也都跟进了报道，因为李子柒复出的消息，这两三年里头不断在出。这一回呢是真的，大家一定要出来蹭一下，我也出来蹭一下。我记得我最早开频道的时候去讲李子柒，只要标题里出现这仨字儿，我的视频就会被黄标，因为它实在是太大V了。YouTube总觉得我是在蹭人家，当然我觉得现在我再去说李子柒三个字，应该不会再被黄标了吧。

那么这两条视频在YouTube上的播放量怎么样呢？漆器这一条用了19个小时，417万次播放，非常炸裂；衣帽间这一条呢，用了18个小时，实际上就是它要比漆器这一条晚放了一个小时，现在有150万次播放，也是非常好的成绩。历史数据是什么样呢？李子柒现在在YouTube上有2010万粉丝，我估计我们讲的时候，这个数字应该还在快速上升。她应该是所有简中YouTuber里边的冠军，她的粉丝最多。大量的视频呢都有超过2000万的播放，还有一些视频，甚至达到了8000万次的播放，这是非常吓人的。

所以像现在这两条，甭管是400万次播放呢，还是150万次播放呢，未来这个数字还会不断的涨上去，不断的为她带来广告收益。因为李子柒做的内容呢，都属于叫非时效性内容，它的播放量会慢慢的积攒。它跟我讲的不一样，我讲的其实很多东西都是相对来说比较时效性的，过了这个时间点再去看呢，这个感觉就会差一些。

虽然也有一些朋友把我以前的视频拿出来都翻一翻，看看老范原来讲什么样的，或者看看老范从开始录视频到现在是一个什么样的进步方式。也有这样的朋友，但是呢，时效性内容前面的看起来就累点。但李子柒的内容就是你什么时候看都没什么影响。在10月23号，其实已经发了一条视频了，只是呢，当时发的这条视频在一个很奇葩的平台上。当时的视频标题叫“熊猫姐姐”，李子柒邀请您参加“强国熊猫洲2024”，大概有了这样的一个，反正很不李子柒风格的一个标题，发了一条视频。这条视频我也没看过，待会讲为什么。因为呢，他发的这个平台比较特殊，叫“学习强国”，发那了。有一些自媒体和媒体出来报道李子柒回归了，但是呢，外边基本上没有这条视频在传播。

第一个呢，就是内容确实有点无聊；第二个呢，拍的比较丑，这个也没办法。就是李子柒这个人呢，肯定不像电影明星长得那么好看，就属于是普通人里头，可能中等偏上的一个水平吧。你真的扯一个大摄像机在面前上，让他正儿八经站那说两句话，这就没有那么好看了。所以呢，这个也没有怎么传播。包括李子柒自己，应该也没有努力的去传播这条视频，完全就是学习强国上放了一次就完事了。

就算是其他的一些媒体和自媒体报道这件事情，说李子柒又回归了，他为什么说又，待会咱们再讲。说李子柒又回归了，也只敢放一些他以前视频的片段，或者是以前视频里的截图，并不真的敢把这一条视频放出来。原因呢，前头咱也讲了，还有一个原因，你盗谁的版，你也不能盗学习强国的版，这不是老寿星上吊，嫌自己活得长了吗？所以这也算是一次回归吧，首发是发在了学习强国上。

李子柒呢，在停更以后，其实不停的在有复出的消息出来。他这一段时间并不是啥都不干，他有的时候还是会去参加一些政府相关的这种活动。他也是什么农业大使，在四川省里头也有一定的政府影响力吧。因为他跟微念闹翻了以后，后面是有很多政府的影子在里面。那政府给你提供的保护，肯定也不是白给的，你还是要去。

该做的事情要做掉。所以呢，作为正式回归的第一条，发在学习强国上，也算是一种护身符吧。这一次的回归是视频出来两条，李子柒风格的视频，而且呢，是全平台全流量一起发放的。那么，他跟微念的官司，到底打得怎么样了呢？一直到2024年的11月12号才回归，是不是这个跟微念的官司没有纠缠清楚呢？

其实不是，他跟微念的官司早就结束了。2022年的12月27号，这个官司就结了。微念跟李子柒已经达成和解，而且微念也在自己的公众号上发了，说我该撤诉撤诉了，我们也和解了。那么，怎么2022年12月结束了，到2024年11月份才去继续往前走呢？这个原因呢，也很简单。

第一个就是店铺里还有很多商品，这些商品呢，你也得把这个履约完成。你不能说，我们造了李子柒牌的各种商品了，你不让我把它卖完，这事不行。都会有很多的违约的赔偿，还是要慢慢的把它库存清掉。它这个库里有什么东西呢？螺蛳粉、藕粉、鲜花饼、绵羊米粉，还有秋梨枇杷膏、水果藜麦脆月饼、苏皂酱、酸辣粉，还有一些生活用品。这是店铺，到现在为止依然在微念手里头，因为李子柒估计自己也不想要这个店铺，说就搁那搁着吧，能卖东西，卖完就完了，后边你也别往上上了，而且你也没有这些商标了。这是店铺的事情。

第二个呢，就是商标。它也需要逐渐的去转移。你不能说我直接注销这个商标。好多商标呢，是审核失败，因为微念当时注册了很多李子柒相关的商标，有的是审核失败，有的是复议失败，有的呢就直接过期了。现在这些商标呢，基本上都是在子柒文化，也就是在李子柒自己手里边，这也是一个转移的过程，大概到2024年才算完成。

所以2024年呢，李子柒干了很多事情，是什么呢？就是不停的去诉讼去维权，告诉这些继续用李子柒商标卖东西的人说，你不能再去用了。现在商标是在我手里头，微念手里已经没有了。甭管你跟微念是不是有过授权协议，但是我没给你授过权，你必须要停止侵权行为。现在呢，才可以重新开始更新。

李子柒还干了一个什么事呢？改名字就是李子柒，这个小姑娘原名呢叫李佳佳。李子柒实际上是她拍视频做的一个算是艺名吧。她现在直接把身份证的名字改了，户口本、身份证都改掉了。她现在的名字就叫李子柒了。

说你以后再去用李子柒这个商标，你不但是侵犯了子柒文化的商标权，还侵犯了李子柒这个人的个人名誉权。所以这个事她也干了，也都是在这两年里头把它处理完的。

那么她拍视频呢，也不是说“哎，我今拍明就有的”。她不像我，我现在拍的视频，明天早上大家就可以看到。会员朋友，今天晚上你就可以看到这条视频了。人家拍视频是需要很大的准备的。而且我现在要告诉大家，拍视频哪一段最费劲？是拍费劲还是剪费劲？都不是，想主题最费劲。就是怎么去选题。

你像李子柒前面柴米油盐酱醋茶，各种非遗、各种的植物的一生：小麦的一生、花生的一生、土豆的一生，拍了这么多主题。现在再开一个什么样的新主题？人家呀很认真的去选题，这个非常麻烦，需要耗费非常多的精力才能把这事搞定。

所以她现在选的题目，我们已经看到的第一个是漆器，第二个是盖小房子。盖小房子那个呢，是相对来说比较随意、比较日常生活的一个状态。漆器那一条呢，肯定是一个新系列的开始，咱们可以继续期待后边的视频。而且我相信她可能很多的素材或者很多新的视频的内容都已经拍摄完成了，应该还在剪辑和制作过程中。

所以未来可能再过个一两个月，就又可以看到新的视频。而且李子柒拍视频呢，它本身时间就比较漫长。光漆器这一条拍摄历时6个月，就是从里边所有出现的镜头看，从2023年的小暑一直拍摄到大寒。整个这一段时间她都在取景，最后把它剪出14分钟来，就是我们看到的是14分钟的视频。

再加上前期准备、后期制作，整个制作的过程应该是以年计的。衣帽间这个视频呢，从拍摄的视频素材看，应该至少也有一个月的时间。但是她这个相对来说要随意一些，不像是漆器那么认真。这一次的视频质量怎么样？还是李子柒。

就只能是先跟大家讲这么一个结论：不是一个姑娘站在那一本正经的跟你讲，欢迎大家来看熊猫这样的东西，而是原来李子柒风格的视频又回来了。故事呢讲的还不错，其实我们看任何视频还是要看人，故事讲的怎么样。李子柒的故事呢，相对来说都会较不那么出彩，但也不那么突兀。你说哎，这个故事讲的荡气回肠，这不是他的风格，就顺理成章的把整个故事讲完了。

上来到姥姥屋子里头去，发现这个老旧的柜子门已经很破旧了，就要把它拆下来，重新去刷一个漆。有一个需求，有这个需求以后就开始了，到这个漆树上去采漆，然后这个漆的整个制作过程，再几遍刷上去。刷漆的过程是非常非常麻烦的，整个刷这个漆就刷了半年。再加上刷完了以后磨，磨完了以后再裹上布，再刷，然后再怎么磨，再怎么去雕花，简直太复杂了。大家可以去看一看，还是很有意思的一个过程。

他呢要表达的东西也没有什么变化，就跟他原来拍了这么多视频要表达的东西基本上是一致的。李子柒要表达的东西，第一点是传统文化，第二个呢叫心灵手巧和勤劳肯干。而且呢，基本上你看到的很多镜头都是他自己坐在那拍的，该爬高穿低的，该去搬东西，该去刷漆打磨晾晒，都是自己去。

这个里头当然有一些大家看着稍微别扭一点的地方，比如说你去刷漆的活，也要化一个妆，还要穿上好看的衣服，这个我觉得也不用太挑剔了。刷漆因为很多时候是比较伤身体的，甭管是呼吸到古代的这种漆树的味道，或者是用手摸到这个漆，都是会对身体有损伤的。所以呢，他该戴口罩戴口罩，该戴手套戴手套，这块呢还是做了。

另外呢，第三个就是家庭温馨。你看他孝顺，要跟姥姥一起去把旧家具翻新一下。翻新好了以后呢，两个人都有开心的笑声，这是他一直在表达的中华家庭的这种观念，尊老爱幼吧。最后呢，就是对美的向往，甭管怎么样，要把自己的生活过得很美。至于是不是田园生活这件事，没有那么重要，你可以认为说李子柒表现的是一种假的田园生活。

或者说，我们就是把这样的一个追求向善向美的生活，放在了一个田园的风格里，让大家去看了一下。所以在这里头呢，不需要那么去追究真假。有很多人说：“哎呀，这个假，一眼假。”穿的这个汉服，穿的这种漂漂亮亮的衣服，还化着妆，涂着口红去干这样的事情，这怎么可能呢？说农村根本就不是这样的。这个事情呢，本身就没有那么重要，能够在里边看到美好的部分，这事就够了。

你如果每一次看任何视频，说：“哎呀，这个是假的，那是假的，这不合理，那不合理。”生活就会变得非常没有意思。所以我们总讲叫“仁者见仁，智者见智”。就是你是一个仁者，你就可以从视频里头，或者从一个作品里头，从你看到的风景中看到仁；你如果是个智者，你就可以在里面看到智；如果你就是处处挑毛病，处处都是很刻薄的人，你看任何东西都是假的，所以也只能如此了。

那么李子柒的风格呢，带来了很多的模仿者。从模仿者的后面的一些出路，或者一些发展情况来看，我们再回过头来看李子柒跟微念这个官司，我们就会发现李子柒还是有他的智慧在里面。为什么这么讲？就很多人去抄李子柒，很多人抄的抄不像。有一些人模仿这种风格，我觉得学说抄袭有点过分了。通过模仿这种风格呢，也获得了大量的流量，这里面不乏像东北雨姐这样的人。

她其实最早也是去模仿李子柒，当然长得没那么好看了。但是呢，她是在东北虎了吧唧那种虎娘们，各种农活齐了咔嚓都能干，也是靠着网把流量起来的。起来以后呢，就开始卖各种东西，然后被打假人去打假，最后只能是赔钱删号，人就灰溜溜走掉了，直接把名声作废了，号也没有了。

大家看看李子柒卖的东西，其实东北雨姐卖这些东西，她基本上全卖，甚至还卖得更多。什么酸辣粉，什么螺蛳粉，你以为李子柒牌的螺蛳粉里头就真的是红薯淀粉吗？这个想太多了吧。李子柒这么大的号，卖这么多的东西，出去以后被打假人盯上，这个事是必然的，不可能说打假人绕着李子柒走。董宇辉那边也在。

跟王海折腾的不没完没了的呢。打假人一定是冲着流量去，谁流量大就去哪。李子柒这么多产品，它有这个品控能力吗？它不可能有品控能力的。到目前为止，像廉品铺子这样的上市公司，也没有品控能力。凭什么到李子柒，就有品控能力了？你想，他还卖这么多种东西。刚才咱们说了，所以如果李子柒当时不去退出，不去跟微念打官司，不去停更，让这个事情继续发展下去的话，从现在的情况看，东北雨姐就是他的前车之鉴。而且他可能倒的比东北雨姐还快。李子柒肯定不愿意看到，或者很多看李子柒视频的人都不希望看到的结果。从这里看，这也是李子柒的一个智慧。

前面咱们很多人讲解的都是说李子柒跟微念之间怎么去纠纷了，怎么去分股份了，应该如何去平衡MCN机构跟个人之间的关系。李子柒前面的一些视频，我也是这么讲的，但是现在翻回头来看，真的是大智慧。那么最后，李子柒的未来会是什么样的呢？或者说我们希望他是什么样的呢？

第一个呢，继续慢慢地做他的视频，这个也不用着急，按原来的节奏，想做什么继续做，做他想做的视频，做给想看的人看就完了。有些人说你这个是假的，你那个是假的，我不爱看。不爱看就别看，有人爱看那就看着，反正李子柒做他自己的视频就可以了。政府的活动呢，继续应付着，这个事你是不能跑掉的。卖东西你可以不去卖，微念你可以不屌他，但是呢，政府你躲不过。商标呢都在手里头，谁蹭他就告谁，这个事情也就到此结束了。以后再也不要再去拿李子柒的品牌去卖东西去了。

至于他自己的商品化呢，短期内应该也不会有特别大的动作，慢慢来呗。可以走一些工艺品、文化用品、奢侈品这些东西。这种东西呢，反正量很少，每一件都很贵，也是非标品。到这你说哎，这个东西真的假的，那有什么可真的？假的我做的就完了。跟那个海鲜炒饭似的，这个师傅叫海鲜，他亲手给你炒的，凭什么你说是假的？东西做的很贵，像这一次他做的这个漆器的门，如果这种门做出来了，或者是这种漆器做出来以后，这一个柜子你卖他个几十万，其实没什么问题。他就这一件，你最后做一个小博物馆似的东西，拍卖呗，大家有喜欢就拍卖，或者说政府拿出去送送人什么的，不是也都挺好的事情吗？他就自己做他的视频，慢慢地把这个文化品牌做起来，就完事了。不要再在里边搞什么螺蛳粉、什么酸辣粉，这种容易翻车的大众产品。他长长久久做下去，像我们这些看视频的人呢，也长长久久地看下去。

每一次看他的视频呢，得到一种心灵宁静的这种治愈，也就可以了。当然，你说我一定要在里头挑个错出来，那可能你也能得到乐趣，我们就不管了。但是对于我来说呢，每一次看李子柒的视频，还是会有一些平静感，或者说觉得生活在向着美好的方向发展，还有人在去追求美好的生活。我会觉得很愉悦的一个感受，这是我看李子柒的这种感受。我也希望更多的人可以从中得到快乐，甭管是哪种快乐吧。

好，这一期呢，就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。