网号网证即将到来，中国人上网难道以后需要良民证了吗？大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲网号网证到底是一个什么样的东西。这是一个网友点播的节目，很多我的观众在Disco的群里问我，说讲一下网号网站吧。

前面，我也没有太关注什么叫网号网证，确实看到他们发的一个红头文件，说以后要去搞网号网证了。我的第一印象是什么？就有人想去骗钱了。因为如果说想去确认大家的实名制，想确定到底谁在网上干了什么，这件事早就已经干成了。大家一直都是在这么干的，我们现在其实在网上做的所有操作都是实名制的，甚至各个网站应用和服务搜集到我们的信息，都比他们所需要的要多得多。

那么，为什么要再搞一次网号网证呢？在我没有去看相关的文件之前，我当时想的说，哦，是不是有人想去设备以旧换新一下，想去玩个大基建，想去再整一套新的这种号称的安全系统。我一开始是这么去认为这个事情的。

既然要讲这个话题，我总不能直接叫照着这个网号这个名字就上来胡骂一通，这个不是咱的风格。咱至少得上去把这个征求意见稿看了。这是7月26号发的一个征求意见稿，应该是公安部发下来的，也是根据什么信息安全法、数据安全法、个人信息保护法等一大堆这样的法律，发了一个网证的执行意见稿。

到什么时候结束呢？到8月25号，就是一个月。征求完一个月以后，我们就结束征集了。按道理说，结束征集之后，应该是很快就会实施，因为这么短期的征求意见，应该是马上就会跟大家见面了。

那到底什么是网号，什么是网证呢？咱们先说网号。我们每一个人在国内号称实名制，其实我们使用的都是身份证号码。

那么，网号跟身份证号码之间到底有什么区别？区别在于，身份证号码上是用铭文写着非常多的我们的隐私信息的。比如说，我们的身份证号码前面的6位，基本上写的是我们第一次申报身份证的时候的行政区划，代表你到底是哪个地区的人。一般是写在前面几位上，甚至还有些人讲说，如果身份证前头不是哪几位的上海人，你就不是真上海人。你身份证号码前头这几位不对的，在上海找对象找不到，因为这个就属于是你的个人信息。

中间的8位实际上是我们的生日，再往后，奇数是男，偶数是女，后边三位，最后一位是一个校验位。大概身份证是这样的一个位数，所以它等于有大量的铭文信息是写在里边。而这只是身份证号。如果有些地方说你上来验证是需要身份证照片的，等于他不光是有你的身份证号里的信息，比如你是在什么地方、男的女的、生日等，这些都有，还有你的名字、住址，这些东西也都在上面。有些还要求你拍背面，那你的身份证发证派出所也在里面。我们其实是有非常多的相关信息跟着我们的账号在一起走。

手机号上其实也有非常多的信息，至少前面三位就标志了你到底是哪个运营商的，你是联通的、移动的还是电信的，这也是标志好的。但是后边的大概三位是标志着你在哪个城市，它不是说我可以随便去跳跃的。所以这个是有大量的铭文信息跟着我们这个号码一起在走。

网号呢，就是要把所有的这些铭文信息都去掉。我是给了你号，每个人一个，唯一的，但是你拿这号以后解读不出任何信息来。那你说原来我们设置身份证号的时候，为什么要把它设置成这样呢？因为以前的身份证号是给人看的，而现在的网号是给机器看的。这区别在哪？

如果你说给一个人看，你一报身份证号，警察一听说：“我知道你这是怎么回事了啊。”你是哪个地方人啊？你是多大岁数，都说得很清楚。人一看就能明白，你就想做假的身份证。如果不符合这个规则啊，人一眼就看出来是假的。比如说，你写一个2月30号生的啊，那一看这不可能啊，这个一定是假身份证号。他会有很多这样的约定在里边，因为缴验者是个人啊，但网号就无所谓了。狡辩者是个机器，我只要确定说是有这么个号，到我这库里有这个号的人啊，就完事了。

至于说这个人到底是男是女，哪天生的，在哪个地方啊，我们就不再传播这个信息了。很多网站需要认证，登录的时候啊，说：“我现在要认证一下你是谁啊。”给他个网号就完了啊，他就不知道你是男的女的，也不知道你哪天生的，也不知道你是在什么地方。网号跟身份证号的最大差别就在这，所以呢，他抹去了包含隐私信息的铭文号码啊，就干这个事。

那你说网证是干嘛使的？现在咱们要实行的叫网号和网证嘛。你光有一个号，这个号我们能够知道库里有没有他啊，这事是没问题的。你说我报了一个号，这个库里没有，那你一定是假的。但你说我报了一个号，库里有，那怎么能证明这东西是你啊？他还会有一些附加信息啊，比如说他有一个大的二维码，这个二维码还根据时间不停地在发生变化的。一个二维码啊，你说我现在需要扫一下，那你给他这个二维码，他就知道啊，一定是你，没什么好说的。不可能有其他人得到你这个二维码。

而不像那个号似的，那个号大家可以拿着你的号，再去做其他的使用。虽然这个号已经变成完全随机乱码了，而且有数字有字母组成的这种随机乱码，那么你想把它背下来，其实还是有一点难度的。但是它不是很长，我刚才看了一下。

我是申请了一个了啊。我讲之前我自己已经申请过了，应该是比身份证要短很多啊。但是呢，把它背下来还是有一点点小难度的啊。可是跟证结合在一起使用，基本上可以保证说这就是你，已经可以进行本人验证了。

现在呢，大家可以去自主申请，每一个人都可以啊。但是小孩不行，14岁以下的是父母可以替他申请，14岁到18岁的是可以在父母监督下申请，超过18岁的，你就可以自己去申请网证和网号了。

那怎么申请呢？去下载APP，哈哈，这个APP叫国家网络身份认证啊，这个名字就叫这个，一个字不能查。而且呢，大家注意，这个APP的开发者是谁呢？是中华人民共和国公安部啊。如果你发现这个开发者是个张三李四，你千万不要下啊，那是假的。

下完了以后，你先扫身份证啊，不是照相啊，是拿身份证在手机的NFC感应区域去感应一下。感应完了以后呢，是进行手机号的验证，输入手机号，给你向手机上发一个短信，你再把这个号输进去啊。手机号码验证第三步呢，是设置八位密码啊，你还是要求你有一个密码，万一你想不起来了，这个东西到底是不是你的手机，你手机丢了或者什么的，你还要有一个密码。

最后呢，是做人脸识别啊。他要把所有这些东西都确认完了以后，就给你发这个网号和网证。现在这个APP的图标上呢，还写着“试点”两个字，并没有正式推出，但是呢，征求意见稿现在正在运转。现在是自愿申请啊，你说我不想去绑定这个东西没关系啊。

千万不要以为说我不申请网证网号，你在上网的时候，别人就不知道你是谁啊，千万不要有这种想法。我们已经都实名制了，我们做的所有的网上浏览记录啊，都是可以追溯到本人的啊。大家一定要记住这一点，现在有很多的网络服务。

要求我们是去输入身份证号，或者要求扫描身份证的，或者扫描一些手机号，要求进行实名认证。很多工作都是这样进行的。但是，已经开始有网站说我们接受网证和网号了。该进行本人实名认证的时候，通常会说请你把网证拿出来，我去扫描一下，或者说把网号输进来，也都是可以的。

不过，现在这块也是自愿的，并没有强制执行。未来可能会有一定的几率，开始在网站这一头强制执行，不允许再收集身份证号码，不允许再收集身份证照片和相关的信息。像现在，比如你去申请阿里云，申请各种国内的一些AI的云端服务，你都得去举着身份证照一张照片，这个是很麻烦的，而且泄露非常多的隐私信息给他们。

以后可能就会强制要求使用网证和网号，不允许再要求用户举着身份证照片了。这个事是违法的。未来，互联网上的各种服务要以最小原则去收集各种用户信息。你不能上来就把用户的信息收集一遍，查一底料，然后再给提供服务，这个事是不允许的。

或者，当我们使用某些服务的时候，如果他邀请你去，比如身份证照相，或者填各种各样的信息进去的时候，你可以举报他，声称他收集了不该收集的信息。举报完了之后，这些网站会受到处罚。这是未来的一个情况。

那么，他们收集这么多信息干嘛呢？很简单，给你做广告，给你发东西。例如，我今天这个广告需要发给年轻人，还是需要发给老年人，我一看你的身份证，就知道这个广告你是不是应该看了。因为大家展示广告的机会都是有限的，虽然我们觉得看了很多广告很烦，但并不是说随时有广告可以展示，展示位还是不够多。因此，他们希望通过收集信息来优化广告投放。

尽可能用有限的广告位，带来更高的转化率。给你看了10条广告，你就买了11样东西，这才是广告主最喜欢的事情。那么以后他没法收集这些信息了，就不能进行这么精准的推送了。其实，身份证信息也好，或者其他的一些，比如住址、年龄、性别，这些信息已经可以给我们带来一定的麻烦了，但还不是最大的麻烦。

最大的麻烦是什么？跟我们很多的认证信息相一起走的，是我们的通讯录以及我们的社交关系。你跟谁谁是好友，谁是你父亲，谁是你儿子，谁是你太太，谁是你同事。其实这个东西对于广告来说，更有价值。以后这些都是尽量不要去收集。而且，除了做现在我们讲的这些最小收集之外，网证和网号还要做另外一个很重要的事情，那就是记录谁使用过这个证，谁使用过这个号。

像原来我们一旦把身份证被人照相、被人复印、被人拿走了，再有谁去看了我们的身份证，谁去核对了我们的身份证信息，我们是不知道的。现在使用网址网号，以后谁借用了你的网址网号，谁去用你的网证调取了你的什么样的个人信息，这些信息不是不存在的，因为后边都是实名，都是认真正好的。谁去校验这些事情了，他有一记录。而且这些记录你以后是可以查的，你后边可以查谁查过我的信息。

不会再有人给你打电话，问你要不要买房，问你要不要上学，问你要不要来听课，你不知道这些信息从哪泄露的。以后你可以直接通过APP去查。当然，人家也给自己留出了一些余地，是什么呢？当法律规定不告诉你的时候，或者当有特殊的有关部门需要的时候，我们这种验证过程是不告诉你的，是不给你发任何的通知的。如果你现在生命有危险了……

我们也会先去获取你的各种信息，然后把你救回来以后，再告诉你相关的事情。比如说，现在发现你有一些生命危险了，我们需要找到你住在哪，需要找到你的紧急联系人，需要找到什么。他也可以通过网号能够找得到，当然这个呢，所有的记录会记下来。等你的生命安全的问题解决了以后，他会给你补相关的通知，还有一些网站在申请你的这种隐私信息的时候，他会给你发通知，要求你同意这件事。你不同意的话，这个信息对方申请会失败的。

这个就是网证跟网号这个程序，或者说整个这套系统到底是干嘛使的。这个东西呢，其实很像前一段时间很热的一个玩意，是什么山姆奥特曼他们搞的那个东西，叫word ID，世界ID。这种东西呢，叫做零知识认证系统。什么叫零知识认证？我只认证你是你，你是人，别人不是你。其他所有的信息都不包含在认证里头去，是吧？这个东西叫零知识认证系统。

实际上，现在所谓的网号网证呢，是一个半套的零知识认证系统。就是它可以在零知识的情况下完全运转，但是它底下又记录了你全套的身份信息，全套的实名的相关的认证。因为后边公安部嘛，你想跟他保个什么密，这事费劲了。但是所有的服务，想去申请相关信息的时候，你都可以得到通知，你也可以同意或者不同意，或者是说得到至少日志，谁申请过什么东西，你可以看到。他实际上是干这样的一个事情。

那有些人就问了，说你这样去使用的话，这得多少服务器能盯得住啊？大家需要去买东西的时候，或者需要去使用各种服务的时候，我们都需要去认证，到底是谁在用这个玩意。你这对于服务器的压力是不是很大呀？我们是不是可以搞大机械，可以去买东西了？这种零知识认证系统呢，它是去中心化的。

但是，像我们国内做的类似这种系统，一定是有一部分是中心化的，哪一部分是去中心化的。你让他去验证，说这个人是不是一个真人，是否与他的所有网证的验证信息和网号匹配。这一部分是完全可以去中心化去工作的，因为它是靠密码学算法来验证的。所有的验证码和你的网号是可以绑定在一起的，跟现在的时间、很多其他的一些随机数字一起进行了一些密码学运算后，相当于匹配的。那么，这个是可以进行分布式处理的。

但是，哪一部分是必须集中处理的呢？我现在要申请你的各种个人信息，或者一些敏感信息，这必须进行集中处理。这是国内现在的大概率情况。所以，哪怕你遇到双十一，遇到一些比如说春运这样的事情，也不会给原来的系统增加太大的负担。比如说，我春运了，你现在是不是可以去买这个高铁票？为什么要干这件事呢？有些人是被执行人，是不可以坐高铁的，我们要去验证这件事。

原来是我们把身份证输进去，再拿身份证到另外的一个个人诚信库里面去兑取。以后就不用了，我们只需要拿这个网号到个人诚信库里去，把这个信息提取出来。只要个人诚信库告诉你说行还是不行，就完了。其他所有的信息，你到底欠了多少钱，为什么欠，这些都不会把这个信息拿出来。我们再拿网号去申请购买火车票的时候，就知道你买还是不可以买，是不是只能坐绿皮车。以后就会变成这样，不会产生特别大的负载增加。

那么，这件事情算是个好事吗？算。从技术角度上说，这是个好事。所以，大家也不用抵触。像我这上来没什么好说的，其实卡申请了一个，这个最大的好处就是……

对外传播的明码信息会越来越少。如果大家最后都开始使用网证和网号了，它不记录你是坏人，只记录说你是个人。这是你记录完这个事情以后，就可以登录到一些系统上去工作了。而在登录的过程中，它并没有记录说你到底是男是女，是哪个地方的人，是哪天生的，这些东西都没有。以后这些信息就会逐渐地从网络上消失掉。虽然现在这些信息已经满天飞了，但我们封禁一段时间之后，会慢慢变少的。

每个机构都来搜集一次信息，最后泄露都不知道从哪泄露的，这个事肯定是不对的。原来在没有这种证网号的统一认证系统之前，每一家，比如腾讯云，我去申请时，上来说请举着身份证照张相；阿里云，我想用阿里通1,000，问你得实名认证一下，来举着身份证再照张相；我现在还想去百度，想申请一下文馨一眼，怎么用来再举着身份证给我照张相。我在上哪个地方去申请买火车票，请把身份证号码输进来；我要去买飞机票，请把身份证号码输进来。我原来是等于四处去认证，把我的身份证这些东西都忘了，各处去输去，这个事是有问题的。

特别是举着身份证照相这件事，能够泄露我们最大秘密的是这张脸。人脸识别这个是非常危险的。以前我们都是这么去处理的，每一个公司、每一个服务都是各自去收集信息的。那么以后，逐渐的会慢慢收紧。现在是个人自愿申请网证网号，网站与服务自愿使用网证与网号。以后可能你再去找人要身份证信息就违法了，会慢慢变成这样。那么其他国家也应该会跟进，这算是一个相对来说比较先进的方式。我觉得，我们也算是从这种叫零知识认证系统，也就是詹姆·奥特曼的那个Word ID这块得到了一点点小灵感吧。

在区块链相关的算法和应用这一块，呢，中国的技术一直还是比较不能算领先吧，但也还算是站在前面。因此，在这一块上，我们又把它重新拿出来应用了一下，也算是对大家隐私保护的一个努力。

但你说算不算大基建呢，应该算不上，因为它验证的部分是分布式的，或者叫去中心化的验证。只有申请个人信息的时候，才需要对信息进行集中。申请个人信息这件事情本身并不是那么频繁发生的事情。

所以，对于各个地区来说，买一大堆新设备，或者说每一个单位、每一个服务都去以旧换新，这件事来说，不能算一点帮助没有吧，也会稍微有那么一点点帮助。

从我们每一个个人来说，特别是你在中国的这些朋友，你们该申请的就去申请。如果以后遇到有哪些网站允许你去使用网证和网号去登录、去认证的时候，你就去使用，尽量避免使用身份证或者其他带有铭文、敏感信息的这些证件。

好，这就是今天要讲的内容。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Disco讨论群。也欢迎有兴趣、能有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲5月份了，民营企业赶快来投标啊，真的有可能会中标的哦。这是个什么样的事情？5月份招投标出现了一些新的规定，其中最重磅的，是国务院办公厅印发的《关于创新完善体制机制，推动招标投标市场规范健康发展的意见》。哇，真不容易，我是念了好多遍才把它念对的啊。这么长的一个名字，还挺绕嘴的。嗯，大家要知道，一般是事越大，字越少，文件的名字有这么长呢，到底在说什么？咱们自己猜吧。

这个文件呢，并不是说国务院办公厅自己发了就完事了啊，它是一堆的机构一起来发的：国务院办公厅、各省自治区直辖市政府、国务院各部委各直属机构啊，是他们一起来去发的这样的一个文件。也就是说，基本上到省直机关或者是部级机关，他们是认这个东西的啊，再往下是不是继续认，不知道啊，有可能认，也有可能不认这个事呢啊。

这么长的一个名字，你要把它读明白也不太容易啊。至于里边具体说了什么呢？我还稍微看了一下，但是实话实说没太看懂啊，也是各种的片汤话吧，上来是我们先要遵从谁谁谁的领导，在什么的思想领导下做各种事情。然后也讲到了我们要用人工智能，要用大数据，公开的投标标准和过程，对吧，也讲了我们要使用新技术，还讲到区块链，不知道他具体讲的是什么啊，反正雨露均沾，都讲到了一点点。

那么，具体实施这样一个名字很长很绕嘴的规定，到底怎么个执行法？当然，肯定是要各自的去解读了。他把名字写这么长，把文件写得这么包罗万象，一定是要给下面留出各自解读的空间来。所以现在呢，各种官方媒体就开始报道和解读了，说啊，我们要规范招投标了，赶快来吧，现在变得更公平了，更透明了，对吧，更使用新技术了。我们一定要努力的去把招投标的事情做好。因为大家知道，很多的政府采购或者一些大型的工程承包，它是需要走招投标流程的。按道理来说，招投标还是一个比较科学、比较规范化，或者说守一定规则的一个流程，对吧？啊，但是这个里面真的是一言难尽呐。官媒的报道和解读呢，我们也不再一一赘述了。我呢，找了一份相对看得懂的，它叫《山西建筑》，大概你们猜猜他是干嘛使的吧，这样的一个账号，做了一份解读。这个解读呢，我觉得讲的还是比较有意思的。

他说我们要消除几个不公平。第一个不公平的，叫消除经营主体地域差异。什么意思？以前很多的招投标要求什么呢？你必须在本地，或者你在本地有主体，你在本地交税，你在本地生产，你在本地做服务，或者你在本地有良好的声誉，你在本地有良好的技术维护，或者一些关系体系。原来呢，说是这个要求是可以加分的。你说我这个公司在你本地没有落地过啊，那你可能基本上就不太容易中标。但是他也不能说不让你来，但是呢，其他的因为在本地有一定的合作，所以给你加一些分。哪怕说，“哎，你这个项目在本地没落地过，你看我二叔那是不是上那落地一个，成为一个你的代理商啊，把这个钱从他那过一手。”以前这个是很多的。那么现在说这个要尽量取消。

第二个呢，是消除经营主体的所有制差异。你说国有企业加分，央企加分啊，这个原来很多。但是这个要消除掉。但是写文件嘛，不能这么写。对吧？人家写的是国有企业加分要消掉，民营企业加分也要消掉，合资企业加分要消掉，独资企业加分也要消掉。我们是不能写一大堆的，什么样所有制企业我们要加分，这个事是不能写的。以前我觉得民营企业加分的，这个反正我没太见过，谁家的招标文件里这么写的。总之，以后要一视同仁了。

再往后呢，是产品的产地供应链差异。什么意思呢？以前啊，我只要进口的，或者我只要国产的；我只要本地的，或者是我一定要在地方上有供应链的。比如说你造汽车了，或者造一些什么东西，哎，你这里头有一部分是地方本地供应链的，我们要照顾一下啊。这个以后都不要写了，我们买什么东西，只要它的技术指标啊，便宜好用，你就去买，是不是在你那造的，这个事已经不重要了。

再往后呢，是消除经营主体规模、注册地、注册资金、市场占有率、负债率、净资产规模的一些差异。原来有很多说哎，到5,000万以上啊，加分啊，注册资本啊，或者说你的市场占有率达到50%以上，我给你加分。现在呢，这个都不允许。但是呢，他还会有这个准入门槛，你比如说我这个项目是一个一亿的项目，对吧，你注册资本少于两个亿，我就不让你接，这个其实是合情合理的。但是呢，你只要进来了，你不能说哎，谁更大一些，我多给你加点分，这事不行。你只要进来了，一视同仁。你也不能说哎，我这个公司是负债的，我不让你去投标哎，这事也不行。你说我负债率很高，但是呢，我其他的要求是满足的。

以前呢，我们写招标文件的时候会干嘛呢？就是来看谁会投标，然后用各种各样的条件，就像写数学题一样，让我们需要他中标的这个人呢，去中标啊，然后呢，让其他来捣乱的人呢，知难而退。现在这个数学题不是不能做了，只是变得更难了而已。还有很多条件进行了限制，然后呢，取消对联合体的限制。以前有很多的这种联合体投标，我们几个公司合一块，我们这标投了行不行啊？原来是不允许啊，必须一家把它投下来。那么一家投下来，就只有大国企能干这事吗？很多小一点的企业就搞不定啊。比如说你是卖消防器材的，我是卖紧急广播的，他是卖网络设备的，还有一个是卖各种投影和音响设备的。那么，我们可以联合在一起去投标，而不用非得有一家大的资质，然后去投标。按现在这块也要取消，还有一些其他限制，比如说限定品牌和供应商的，这种就不要想了。你以后就说，我要买什么，你不能说我要买谁谁家的。什么东西，这事是不允许的。还有呢，设置一些不合理的技术规格，你把技术规格设置得很奇葩，导致能够满足要求的产品少于3个的，这个都不允许了。这就是给写招标文件的人出了更大的难题嘛。然后呢，限定特定的许可和标准的，这个也不要来。待会儿我们来讲许可和标准，这事是怎么弄的。

啊，讲一讲我自己的招投标生涯，因为我自己原来也是，参与过很多投标的。啊，因为我是乙方嘛，就是经常写标书去投标。但是招标文件我也写过，待会儿咱们再讲这事是怎么来的。我呢，在以前做过弱电总包，就是网络、音响设备、紧急广播、同声传译、各种投影啊，什么这些设备，我们都做过这块的招投标。大家注意啊，一般在大楼盖好了以后，你内部关于电器相关的招投标呢，一般是分强电、弱电。强电就是220伏或380伏那块的，都属于强电。比较低一些电压，就是你摸着电不死人那部分，那个就叫弱电。

每天呢，会去看政府招投标采购网，要去研究一下谁家盖了新大楼了，哪个新大楼需要有会议室装修了，哪个新大楼有一些什么样的新的投标放出来了。这个我们要去每天去看。但是呢，你并不要认为说你看了以后，你就可以去投。什么样的才是可以去投的？肯定是你要从头跟到尾，跟下这个项目才可以去投。其他的呢，也不是说不能投，你如果有空，你也可以去CA山上去，但是呢，通常是没有什么结果的。就我基本上没有遇到过，政府招投标采购，看完一单子卡就扔上去了，你也不认识人，也不知道张三李四。也不知道庙门朝哪边开，你就去投标，最后还中了标了，还痛痛快快执行，还把钱收回来的，真没见过啊。而现在可能不一样了，我这个是稍微有点老黄历啊，你千万不要跟我抬杠说啊，我们家就这么干。我这个事情，应该是在20零几年的时候啊，那个时候呢，就我们经常会要去干的一个事情，叫什么？叫借资质。什么叫借资质呢？就是刚才我们也讲了，现在说不允许靠资质去砍人了，也不允许靠注册资金去砍人了啊，但以前是没有这种规定的啊。我们要去投标，人家说，你这个必须要有多少多少钱的注册资金啊，或者是必须要有哪些国家的许可证，你才可以来投标啊。我们没有吧，那就要去找人借。

最喜欢往外出借资质的是谁呢？什么清华紫光啊，审证数码啊，我们找人借。借完了以后呢，他们就盖一大本章。什么叫盖一大本章呢？就是啊，他会给你一个活页夹子，然后里面是他们的营业执照复印件，各种的证书，各种的注册资本的一些证书，法人的证书，一大堆啊，给你一本上面都要盖满章。这个章是什么呢？就是这些复印件，他肯定不会给你原件，说这些复印件就是为了投某一个标啊，或者投标专用，到某年某月某日就作废了，因为他也怕你拿这个东西出去瞎搞吧。

所以所有的这些东西都盖成一本章，然后我们就拿这个东西去投标去。但是原来呢，借资质做完了以后啊，他还是允许本钱打给我们自己公司，我们只管说借一次资质给人几万块钱，人家也很开心，说哎我啥也没干啊，就几万块钱就回来了。现在呢，这个事已经不太允许了，你现在使谁家的资质去投标，钱就会打到那家公司的账上去，那个公司什么时候再把这钱打给你，这事就不好说了。所以现在借资质没有那么容易了。然后就是拼凑标书，像我们以前做弱电总包吗？就刚才我讲的一些东西——紧急广播、监控、同声传译、投影仪，这些东西，我们啊，要去做一套完整的这个标书。但是，我不可能都懂吧，所以我们就需要四处去凑。这个其实挺辛苦的，就我当时最高记录，大概一个礼拜能写两份。为什么这么费劲？每一份要好几百页呢，大家也能够理解，就是里边肯定错漏百出啊，原因一定是四处抄嘛，搞许可证啊。这个呢，也是特别有意思的一件事。这一次也专门规定了，说不允许再拿许可证卡人了。

许可证是什么东西呢？比如说，哎，我今儿要去投这弱电的标了，这个里头有一项，叫什么呢？啊，比如说叫电话会议系统。电话会议呢，以那个时候大家玩的，叫Policom，国内有几个品牌，但是主要玩的是Polycom。那你说我现在要拿Polycom的这个电话会议系统去投标去啊，Polycom的这个厂家就会来给你开一个许可证，说“我允许你代表我们去投标”。这事是可以的，但是呢，Polycom的这个厂家也不会说谁来要他这个许可证都会给。他们会干嘛呢？他说我要挑那么两三家，一定跟我最关系最好的啊，哪怕咱不说有任何其他的商业之外的这种利益纠葛，你至少说哎，你是不是买了我们家足够多的货呀，或者是跟我关系足够好，对吧，这样的。我去给你开这样的一个证书出来。

而且这个证书呢，是一事一开，不是说呃，我给你一个证书，你就是在各种投标的时候，你都可以投我们家设备了，不是这样的啊。就是我会专门给你写，这是比如说“河南省政府人民代表大会会议大厅，二零零几年哪一次投标专用的许可证”，然后给你盖一张。人家到时候检查你的资质的时候一看，说不对啊，说你这个许可证不是给我们这次投标准备的呀，是给上一次人家比如说山西省准备的，你怎么可以拿到河南省来用呢？在这个过程中，也是相当痛苦的。毕竟，我们做弱电，从上到下涉及各种设备，数量繁多。每种设备的许可证都需要一一申请。原始厂商通过这些许可证严格控制供应商体系，不会轻易配合。你不能等到要投标了才想起我，需要许可证。当我邀请你压货，邀请你帮我解决困难时，你又在哪里？有时，他们甚至设置排他性条款，想要获得许可证？可以，但条件是你得成为我的独家代理，不能销售竞争对手的产品。对于系统集成商来说，只好成立两家公司，一家卖你的，另一家卖别人的，以此应对。那时，很多人就这么操作，投标文件的编写更是东拼西凑，常常没时间细看，甚至5年前的错误都能原封不动地抄进去。面对两三百页的文件，一周要写两份，怎么可能逐字校对清楚呢？接下来就是找打印社打印标书，零几年的时候，打印一套彩色标书可能要上千元，因为它包含各种图表、设计图、产品图，以及带红章的证书和许可文件。彩色的是正式版，黑白的副本便宜些。一套完整的投标文件，加上技术方案和附录，厚达三四百页。评标时，专家们需要各自一份，所以通常要求提供一个正本和4到5个副本。

所以我们就是，明天要投标，今天一定要找一个打印社，然后去打印装订这个东西。他弄完了以后还会给你装一个硬壳，就像一本书似的，那个做得非常漂亮。啊，而且这个东西是非常非常重的，对吧？你想，几百页的一本，而且是A4这种大开本，一整份标书，我估计应该有个几公斤。再加上这么多套，应该会有个十几公斤的样子吧。送到人家的投标处去，再告诉大家说，“哎，我们投的是多少价钱。”其实价钱这里头，有作用吗？有啊，但是并没有那么夸张，不像大家在电视剧里头看的，还有我多报了几分钱，少报了10块钱啊，还是怎么怎么样，最后谁中标了。它算是考虑因素之一，但并没有那么重要。

咱们刚才写都是写投标文件，那你说我怎么会去写招标文件呢？啊，这个呢，是这样啊，就是在中国，以前至少是这样，啊，咱不说现在的状态，就是，你如果不参与招标文件的编写，你基本上是没法去中标的。所以真正我们能够中标的那些案子，都是招标文件也是我写的，投标文件也是我写的。那么写招标文件的时候，我们就会根据各种条件，根据各种的允许限制和不允许限制的条件，使自己成为唯一有可能中标的那个人。你也不能给领导出难题，你把这个招标文件写得很宽泛，大家上来以后都可以中标，那么你最后让领导去选的时候，领导说我为什么选你家？你要给我一个理由啊，你不能说，“因为我给你钱了，你选我们家”，这事肯定不行。所以领导们通常会干嘛呢？就要求你把它写得很严格。你看这个，不太符合，你看我们要求，明明是进口的，谁谁谁家的设备才可以用啊，或者那家，他的这个注册资质差那么一点点，另外一家，哎呀，他在本地没有售后服务网络，这个不能用他啊。他以前就是通过这种方式来把它卡掉。啊，还有一个说Disco的网络设备啊。Disco没有给你做授权啊，啊，或者这个授权不是这一次的呀。这个也给他pass掉啊。都都是这么干啊，我们会把它都确认好。而且，我们在写这个招标文件的时候，就会跟各个的，这个上面的供应商是说，“哎，呃，我这次有一个大的项目，我准备投你们家的设备啊。招标文件里头这个许可书啊，你一定要给我控制好了啊，别四处乱发。我保证中标，我们都关系可铁了，要跟人说明白了。”因为对于上级的这些厂商来说，甭管谁中标了，上他们家设备就行。那他你既然这么有把握，那行啊，你放心吧，我给你控制好了。一共就出3张啊。为什么是3张呢？少于3家，就整个招标过程就不成立了，所以至少要三家都打好招呼。写完了招标文件以后，我们再自己去写投标文件，再拿着准备的所有东西，然后去做完整的表演啊，才有可能去中标，去做项目。

刚才我们反复强调，要三家一起来玩这个事，那么就避免不了另外一个事，叫什么？叫陪标。这一次，我已经把这个招标文件写好了啊，控制的好像只有我能中标，别人都中不了了啊。但是我还需要两家来陪着我怎么办呢？啊，我正好比如说做了两个实体啊，那么我们就两家自己的公司一起上吧。那还缺一个怎么办呢？哎，找人来陪我一下吧。啊，跟人说好了，“哎，您陪我一个标行不行？呃，所有的费用我出啊，包括你去借资质的钱啊，包括你各种差旅啊，我来出费用啊，你陪我去投个标去啊。”这样呢，就凑够三家，大家就可以去投了。当然，有的时候可能还是十几二十家，总有一些拍着脑袋上的，或者说这个大的单位里头人家的，这个啊，也是错综复杂的关系嘛，大家都觉得自己好像还有点机会似的，啊，都要试一下啊。最后呢，会决出一个，做准备做得最好的那一家来吧。这种时候呢，也是叫皇天不负苦心人吧。哎，那么这次您陪了我了，下次我就陪您一个。一般也是大家相互之间的，既有竞争也有合作的一个关系。即使是这样啊，其实整个的招投标过程已经算是呃……正规的不能再正规了。为什么？因为我们毕竟是个北京的公司，而且我们当时做弱电这一块的话，呃，相对来说呢，还是一些比较大的项目，大的政府项目去投嘛。所以这一块呢，还算是正规，啊，正确。那种比如说什么中学小学，或者什么教委，或者什么县级啊这种的招投标呢，我没参加过啊，所以咱也不评说这事。

为什么现在突然开始出这个规范，招投标相关的这种文件了？大家有没有想过这个问题？第一个还是要提振经济，经济上不去嘛，对吧，咱们喊了这么多，要以旧换新，我们要把内需拉起来，那就政府把包发下来，大家要来投标啊，你不能不来，对吧？以前呢，政府是有钱的，我让国企中标啊，我让根红苗正的中标啊，或者是大家来抢标啊，你像我们刚刚才讲的，所有整个招投标的过程，大家都是去抢的。

那么现在呢，我们还是要去做这个事，但是呢，大家都不来了，这个事不行啊，没有信心了啊，你不认为你把这个标做完了以后，你能挣到钱了。那么我们要提振这个信心，那提振谁的信心呢？我们得提振民营企业的信心啊，疫情这么多年，前面强调了太多了，国营企业怎么起到支柱作用了啊，现在我们要换过来，民营企业，你们也好样的啊，提振一下你的信心。

原来这个标呢，是大家抢，现在呢，国营企业不来了，民营企业他也不来啊，这事不行。那么现在就说哎，就跟这个以前鬼子进村似的啊，有一个啊，汉奸呢前头喊说大家都出来啊，皇军是不杀人的呀，对吧，在喊这样的一个话啊，但你出来以后，你到底是遇到什么，这事就不好说了啊。

现在为什么不敢投标了呢？大家再仔细看这个文件啊，只规定了如何规范招投标的过程，我如何能够让民营企业中标。所以咱们这个开题说，民营企业你们赶快来投标啊，这回你真的能中，对，是的。但是呢，他没有任何关于项目结束了以后的…

要不要付钱的规定？或者说，如果你的项目结束了以后，付不出钱来，会有什么样的处罚？这件事只字未提。这正是现在他不敢投票的原因。原来，做完了项目，政府可能说没钱，或者说压着你的钱不执行，最后你起诉他们，也拿他们一点办法没有。我投了半天标，自己还借着款，垫款做到最后，结果一分钱收不回来，别说利润，本金都没了。那这谁还敢投呢？

所以现在他们说：“你们来试试啊，我让你中标，你试试呗。”就像是在说：“皇军是不杀人的啊，你们看看能不能让经济再运转一下。”大概也就是这样的一个事情，这就是5月份的招投标新规，一个故事吧。

这一期呢，我们就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Disco讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见！