马斯克的 XChat 要发布了。他真的能做出“美国人的微信”吗？

今天，马斯克已经在 X 上官宣了这个产品，说现在已经在 iOS 上架，可以预约下载。老范已经去预约过了，4 月 17 日正式上线，到时候就可以下载和使用。

这个产品有四大卖点：

• 不需要手机号就可以注册
• 支持端到端加密
• 没有广告、没有追踪
• 支持音视频和大文件传送

大家要知道，在微信里大概只能传 100 兆左右的文件，而它可以传几个 GB 的文件。

这个产品不是凭空冒出来的，它本质上是从 X 平台原来的加密 DM 向独立 IM 转化。什么是 DM，什么是 IM，后面会仔细讲。这个产品到底能不能成，核心就差在这一个字母上。

一句话来说，这不是一个革命性的新产物，它更像是 X 生态里生长出来的一个 WhatsApp 或 Telegram 式的 IM。

安全重要，但不是 IM 成功的决定性因素

XChat 一上来主打“最安全”：不需要手机号注册、没有实名制、还做端到端加密。

首先要讲一点，安全这件事，说重要也重要，说不重要也不重要。为什么？因为即使没有那么安全的 IM，大家也愿意用。最后大家使用的，往往并不是你的安全性本身。

在海外市场，不讲国内的微信，Telegram、WhatsApp、Facebook Messenger、Signal 这么多 IM 都在竞争。最安全的 Signal 真的就一骑绝尘了吗？并没有。现在用户量最大的是 WhatsApp。

为什么会这样？大家当然都希望安全，但安全本质上更像是一个沉没成本。即使没有那么安全，或者跟 Signal 比起来没那么安全，比如 WhatsApp、Facebook Messenger，这些产品发生严重安全事故的概率其实也是非常低的。

Facebook 当年因为给剑桥研究透露数据，被罚过很多钱，但现在大家依然在用。不是说你不安全，我就一定不用你。

大家真正使用 IM 的理由是什么？是我的好友在这儿，我才要去跟他聊天。至于到底有多安全，我自己有没有这么高的安全需求，我的好友有没有这么高的安全需求，其实很多人也说不清楚。

所以，安全很重要，但在 IM 的成功过程中，并不是决定性因素。

Signal、WhatsApp、Telegram 与 XChat 的差异

现在最安全的是 Signal，它基本上不在服务器上存聊天记录。也就是说，我发出去的消息，只要你已经收到了，服务器上就不存，所以它最安全。

WhatsApp 属于安全够用，但商业化很强。Telegram 则是功能最强，但并不默认端到端加密。因为端到端加密本身是有成本的，我们在 Telegram 上正常聊天，其实不是端到端的。

但现在 XChat 说的是：默认端到端加密，同时又在服务器上存历史记录。

服务器上存历史记录有什么好处？你可以换机器，换完机器以后这些东西还能再拉回来，可以进行多端、多设备同步。你如果不在服务器上存历史记录，那确实是安全到头了，但你要换设备就会很麻烦，必须在本机进行备份。

XChat 现在承诺的是：服务器上的这些资料虽然存了，但是它无法解读，只有发消息的双方可以解读这些信息，其他人都解读不了，包括 X 官方都解读不了。

所以它想做的是一个比 WhatsApp 更注重隐私、比 Telegram 更“正经”的产品。

没有手机号，怎么反机器人和欺诈？

有人会问，没有手机号，它怎么反机器人？X 会通过行为分析来反机器人。

比如我发现你经常加人、拉群，不停向人发一些无关紧要的东西，发一些重复内容，那我就判断你是机器人，把你干掉。它的处理逻辑大致如此。

那如果它已经完全加密了，X 平台都不知道你在说什么，它怎么反欺诈？这就是安全的另一面：骗子也可能在里面横行。

这里的逻辑也一样：聊天内容是加密的，但是聊天的 Metadata（元数据） 是明文的。

什么是元数据？就是谁在什么时间给谁发了信息，这个叫元数据。具体发的信息加密了，但前面这部分是明文。所以 X 平台会根据这些元数据的行为来判断你是不是骗子、是不是机器人。

这种工作方式，对于机器人和诈骗来说，只能叫抓大放小。什么意思？如果你的行为特征很明显，是骗子、是机器人，它会把你干掉；但如果你是个新人，行为特征还不那么明显，那这些骗子和机器人就可以继续在平台上活动。

高安全性也会带来企业使用障碍

这种加密方式还会导致另外一个问题：XChat 很难通过企业认证。

民众自己用一用可以，但企业通常会要求员工发的所有信息是可以追查的，而它做不了这件事。这就是跟安全相关的另一面。

从 DM 走向 IM：XChat 成败的关键一步

下面来讲一讲从 DM 走向 IM 这关键的一步，这也是这个产品成败的致命矛盾。

什么是 DM，什么是 IM？

DM 的意思是 Direct Message，就是直接发消息，我们通常叫站内私信。比如在 X 上给别人发私信，这个消息只有两个人看得到，其他人看不到。

IM 叫即时通讯，这跟 DM 不一样。像 WhatsApp、Telegram、微信，都属于 IM。X 平台里的私信、抖音里的私信、小红书的私信，这些属于 DM。

DM 和 IM 的四个核心差异

1. 产品定位不同

DM 往往是社交平台的附属功能，而 IM 往往本身就是核心产品，这有巨大差异。

2. 功能完整度不同

DM 通常就是发文字、发图片、拉个小群，简单语音和视频一下就可以了。而 IM 需要更完整的能力：

• 多端同步
• 网页端、移动端、客户端、PC 端协同
• 已读回执
• 文件传输
• 音视频通话
• 机器人（Bot）能力
• 大群管理
• 频道和社群
• 端到端加密
• 设备备份
• 联系人体系

这里要特别注意，DM 是没有联系人体系的，因为它的社交关系是在 X、抖音这些平台里管理的，不会单独建立联系人体系；而 IM 的核心之一，就是联系人体系。

3. 社交关系基础不同

DM 依附于平台身份和关注关系。比如我关注你、你是否开放私信、是否互关、是否是认证账号、是否来自同一个平台的社交图谱，这些都属于 DM 的关系逻辑。

而 IM 更依赖通讯录、手机号、用户名和群组关系，它跟关不关注没关系。

我们可以在 Telegram 里建 channel，做一些类似 X 平台的社交媒体关系，但要注意，IM 里的这些社交媒体是封闭体系，不是给全平台的人看的；X 上的信息则是给全平台的人看的，甚至还会被推荐。两者的逻辑正好是反过来的。

4. 风控和隐私逻辑不同

DM 因为嵌在内容平台里，通常更重视反骚扰、陌生人请求、广告欺诈治理以及平台一级风控。

而 IM 更重视通信可靠性、端到端加密、隐私、长消息和文件能力，以及持续会话体验。

如果 XChat 只是 DM 升级版，它就起不来

前面花了些篇幅把 IM 和 DM 的差异讲清楚，是因为这里就是 XChat 成败的核心。

如果 XChat 永远只是一个DM 的升级版，那它起不来，就这么简单。

但如果它真的变成了 IM，就会把用户从 X 主站这种公开广场里直接抽走。大家聊完天以后，内容就不再显示在 X 平台上了。

所以这是马斯克必须做的一个决策：到底是让它成长起来，让 X 的流量下降、内容减少；还是继续把它当成 X 平台上的一个工具。这是非常难抉择的一件事情。

当年微信起来的时候，绝对是吸着 QQ 的血起来的。如果当时不把 QQ 的流量灌进去，微信是起不来的。

所以 XChat 的矛盾就在这里：继续做 X 平台上的工具，它就做不大；做大了，就会从 X 平台上抽血。

“美国版微信”为什么这么难做？

马斯克一直想做“美国的微信”，想做超级 App。问题是，为什么这么难？马斯克这么天才、这么聪明的人也不行吗？

这里要讲一个很反直觉的事情：微信这个东西压根就不是“做出来”的。

腾讯在干嘛？微信不是做出来的，微信是逐渐生长出来的。

微信包括三样东西：

1. 软件和平台
2. 里面的用户
3. 内容与生态

这三样东西都是逐渐生长出来的。不是腾讯坐在那里，做出一个叫微信的产品，剩下两样东西就自动闪现出来了。不是这样的，它需要很漫长的时间去生长。

微信是怎么“长出来”的？

微信的生长过程，首先是竞争。大家都觉得在移动端需要一个新的聊天生态，于是开始竞争。竞争之后，微信胜出了。

在这个过程中，它的用户逐渐积累，内容和生态逐渐生长。而且，微信还要不断修修剪剪。很多生态是微信自己不喜欢的，或者它认为对整体环境有害的，它会把它去掉。

它不是说“我要做出一个什么新功能”，而是看着生态自己发展，这个不行就干掉，那个不行也干掉，最后才剩下了大家今天看到的结果。

所以微信生态有点像达尔文式进化，物竞天择，它是这样长出来的一整套系统。

别人也试过，但大多没成

有没有人试过再做一个微信？当然有。

比如阿里的来往，其实就是很典型地从 DM 向 IM 方向发展。因为原来大家买东西发私信就是一个 DM，它想把这个东西做成像微信一样，最后没做起来。

字节也一直惦记做这个事，专门做了一个叫抖音聊天的工具。当时我还装上跟大家做过节目，现在也没做起来，本质上也是从 DM 转 IM，最后转失败了。

Discord 算是成功了。它是从游戏私信最终做出了一个聊天工具。但你说它能不能变成超级 App，它也变不出来。虽然用户量很大了，但使用场景相对还是比较单一。

而且 Discord 还有一个很麻烦的问题：它也通不过企业认证。你说现在想在企业里用这个东西，也是过不去的。

IM 的底层规律：单一市场排他性

IM 背后还有一个很麻烦的核心逻辑，叫单一市场排他性。

什么叫单一市场？就是一个封闭的市场，不管是一个国家，还是一个应用场景，总之先得是封闭的。在这样的封闭市场里，只要有一个 IM 工具变得很大了，其他人基本上就没办法超越。

原因很简单，因为 IM 这个东西，功能并不是最重要的。你说我加密了、能传大文件、能聊天，这些都不重要，真正重要的是：我的好友在不在线。

当一个封闭市场里有一个 IM 工具变得最大了，我的好友在这个平台上在线的几率就是最大的，所以我一定要去这个平台，其他平台就会被挤死。

IM 一定有很强的网络效应。你想做出这种大的 IM 超级应用，首先要有一个没有竞争的封闭市场，然后你要在里面取得胜利，才有可能成功。其他路径基本都没戏，这东西不是靠功能取胜的。

XChat 真正的机会，可能不在聊天本身

那 XChat 到底有没有戏？讲了这么长时间，结论是：非常非常难。

而且在 XChat 发展的过程中，对 X 本身也有巨大危害。但也不是说完全没有机会。

它真正的机会，不是做一个更好的 Telegram。如果你说我要做一个更好的 Telegram，那几乎必死无疑。

它真正的机会是什么？就是AI。

AI 可能是 XChat 唯一有想象力的突破口

Grok 在 X 平台上的运作方式，已经算是一种创新。现在你到 X 平台上去看，经常有人发一些奇奇怪怪的信息，然后大家会在下面写“@Grok，这事是真的吗？”Grok 就会在下面回复。

这并没有给 X 平台造成危害，反而还让 X 平台上的信息变得更有趣、更可信。或者哪天 Grok 出了一个绘图功能，大家会让它做各种互动，这种东西其实已经在增加 X 的活跃度，也在提升内容质量。

如果马斯克可以找到一个新的领域，想明白怎么让 AI 跟人一起互动，而且互动得更好，那么这是一个新领域。在这个领域上，是有可能做出超级 App 来的。

如果还在原来那些领域里卷，不管是在 X 平台上卷，还是去 Telegram、WhatsApp 那种市场里卷，都卷不出来。

最后总结

大家可以去订阅，等到 4 月 17 号，看看老范是不是在上面聊天。

不过要注意，不要在中国市场上去订阅 XChat。虽然现在 XChat 在中国 iOS 市场上也有，但只要它正式上线，大概率一定会被封。我们这种要求实名制的国家，绝对不会允许 XChat 这种软件生存。

所以大家如果想玩，就到美国应用市场上去订阅一下。

短期来看，这个产品基本上看不到太大希望。但毕竟是马斯克。

虽然我认为，现在想做一个 IM 超级应用，可能比造火箭、造芯片、造大模型还要难，因为那些更多是纯靠技术，而造 IM 这个东西考验的是生态发展能力。

马斯克到底有没有这么大的耐心，这还是值得期待的。但毕竟是马斯克，我们还是可以好好期待一下，看看他能不能再次创造奇迹。

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