AI不光可以降本增效，还可以成为讼棍了，这是怎么回事？

大家好，欢迎收听老范讲故事的Youtube频道。原来我们的叙事经常是带来降本增效，带来裁员，但是今天我们要讲的一个故事是，AI可以带来源源不断的诉讼以及巨大的收入，只是过程不是很道德。一家AI公司自动扫描全网数据，发掘官司推进诉讼，这是青天大老爷吗？还是巡察御史？都不是，这就是讼棍。讼棍其实是中国古代对于帮人打官司的这些人，也就是以前的律师的一种蔑称，他们会给社会带来很大的不稳定性。他们有点像中国的职业打假人，不是很道德，但是真的很赚钱。AI正在改变我们的社会，只是这一次的改变可能要比让人失业更加可怕。

今天这故事咱们分成五段来讲。第一个叫做原告方案例挖掘公司darrow.AI；第二段咱们来讲一下darrow.AI的商业模式到底是怎么样的；第三段，刚才我们讲了这个方式不是很道德，美国的法律界对于这种现象是有极强的限制的，他是不希望这种事情发生的；第四段，犹他州跟亚利桑那州在进行新的模式探索，所以darrow.AI这样的公司还是有生存空间的；最后一段，AI讼棍会给社会到底带来什么样的影响，咱们可以一起来思考和讨论一下。

首先咱们来讲一下原告方案例挖掘公司darrow.AI。

什么叫原告方案例挖掘公司？就是我们去挖掘哪个地方有可能有这种可以诉讼的地方。这种公司其实主要针对的对象是这种大公司。挖掘原告不是说我找到了一个人，咱们去告张三告李四，或者说你被人撞了，我们去告那个司机，不是这样的，他们其实更主要的是发起集体诉讼。你比如说谁在股市上造假了，咱们征集他的股民去发起集体诉讼，他们是干这件事的。在美国这些律所，有的叫原告型律所，有的是专门给人做辩护的——你谁告我了，我到律所去找人来给我做辩护，他们是两拨不一样的人。即使是同一个律所，肯定也是分不同的部门，或者说不同的律师，来去接不同的这种项目。

这个公司它会分析全网的数据，发现可供诉讼的案例，寻找同类案件高胜率的律所。比如说我今天要去发起一个财报造假的这个案子，我们就找哪个律所告这样的案子胜率高，我们找他去进行线索销售，我们把这个案子卖给他，他主要是靠销售线索和服务来去盈利的。这是一个以色列犹太人建立的公司，两名创始人是耶路撒冷希伯来大学法学院的同学，毕业以后在以色列耶路撒冷最高法院担任大法官的书记员。技术合伙人是以色列国防军大名鼎鼎的精英网络情报部队8200部队的高级软件工程师和团队负责人。是这么三个人创建的公司，2020年创建的，总融资额已经到6,000万美金了。2023年实现了盈亏平衡，2024年营收是2,600万美金，2025年营收是5,000万美金，今年据说他们的营收准备要破亿了。具体的玩法违反美国绝大多数州的法律，而且很不道德，但是真的很赚钱，这个玩法我们后边再讲darrow.AI的商业模式的时候，详细跟大家来去分享。

它的商业模式是什么样的？

首先要有核心领域。

你真的把全网数据都拎过来扫描一遍，然后扔给大模型去分析一遍的话，你烧不起这个TOKEN的，不能漫无目的的去扫描全网。所以他们的核心领域是数据隐私、员工退休金、环保、消费者保护、绿洗。绿洗这俩字什么意思？就是我先告诉你我这东西特别特别环保，实际上没有那么环保，这个他们叫绿洗案件，也叫做虚假环保宣传案件。还有就是医疗品责任的这些案件，这个药品有些不良反应，他们会发起这种集体诉讼。

• 这个里边他们做的最有名的案子就是退休金计划。他们会扫描美国劳务部数以百万计的5500表格，对比410K养老金计划里边隐藏的高手续费以及违规的投资组合，他去找这些东西，总共挖掘了75亿美金的潜在索赔案件。
• 第二个就是数据隐私的案件。比如说Meta下面有一个系统叫Pixel，这个项目是干嘛的？它会获取大量的用户信息，可以更精准的进行广告推荐的。他如果有证据说你Meta把这数据卖了，他就向Meta去发起诉讼去。
• 医疗不良反应，他们会同时监控FDA的报告以及社交媒体上的各种患者吐槽。比如说FDA上有报告了说哪个药有问题，然后他就到Reddit或者到x上面去监控谁在上面吐槽，我最近生病了、我哪不舒服了、我用了什么药了、怎么怎么有问题了，他把这些人就找在一块说：“咱们去告他去。”
• 绿洗案件，就是有一些厂家（比如说苹果），他们经常喜欢宣传说我们的产品是完全碳中和的，前几年的苹果发布会都是这样，产品功能没讲什么，不停的在宣传说我们制造产品的时候有多环保。他们就会去搜集信息，说这个产品真的有这么环保吗？是不是有宣传过度的地方？因为这些产品大家注意都是在中国生产的，整个的生产过程是不是像你宣传的这样？如果有宣传言过其实的部分，他就会找到这些产品的购买者说：“你是因为他们宣传环保买的吗？我们就一起来诉讼吧。”这个也是一类案件。
• 至于其他的，谁的财报里头作假了，或者财报里头有些什么问题，他也会去扫描完了以后，找到买这家公司股票的人，咱们去发起诉讼。这就是他们干的这几类案件。

那么darrow.AI的商业模式是什么样？

1. 第一个叫发现可供诉讼的案例。证据扎实有判例，在美国因为都是判例法嘛，而且索赔金额巨大。你说我最后判了以后，判了个几十美金几百美金回来，那别费劲了，所以一定要找索赔金额巨大的案子。
2. 第二个叫筛选同类案件中胜率高的律所。你说你这个律所本身不擅长干这个活，或者说你告这种案子没告赢过，那他就不费劲了，一定是要有大量胜例的这种律所，咱们把这个线索卖给他。
3. 第三个他们会去做一个特别有意思的东西，叫诉讼融资。为什么要整这个？在美国做这种集体诉讼，它的成本是很高的，特别是在前期你需要搜集证据，做各种调研，然后再去征集原告，这个成本非常非常高。所以美国是有很多的传统的金融机构，就会为这样的诉讼去提供融资。darrow.AI会提供融资风险评估、胜率评估以及诉讼标的评估。说你这个案子准赢，而且标的巨大，那咱们就贷给他们一些钱，而且手续费可能比较低，或者叫利息比较低。如果这个案子可能胜率不是很高，你的收集的证据不是很扎实，或者同类的案例判例两边倒（可能有的是往这边判，有的往那边判），你要再想去申请这种诉讼融资的话，他就会多收你一些利息，或者压根就没人愿意贷给他。darrow.AI自己也直接提供这种诉讼融资。
4. 然后叫寻找原告。你要集体诉讼了嘛，那你就要去进行原告的这种筛选。一方面它会进行精准的广告投放，上谷歌、上Facebook去投广告。比如说你这有一个环保的事情，污染了水了，我们就向这个地区周围的用户去投放广告，说谁有不舒服的感觉？耳鸣不算，耳鸣跟我们这没关系，我们只找呕吐的，他可能向这些人去投放广告去。然后筛选合格的原告，要把骗子筛掉。因为有很多人说这个跟我没什么关系，我是不是也上去签个名，万一你告赢了我也能分点钱。这一块是要很严格的去筛选，因为你把这些人弄进来以后的话，最后有可能这官司打不赢的。他要筛选合格的原告，而且统一签署授权协议，然后打包把这个东西一起卖给律所。
5. 再往后还要整理案件信息，这个是他们做AI的人最擅长的事情，把各种信息文件和证据打包在一起一起卖给律所，这是他们的整个的商业模式。

他们的收费是几种。

• 第一种是向大型的律所销售SaaS服务，你们愿意买我这东西，你直接订阅就可以了。
• 第二个小律所实在买不起SaaS服务怎么办？他们直接上去分诉讼费，这个就有问题了，待会咱们再讲。
• 还有就是参与诉讼融资，或者是给诉讼融资做风险评估。

这个公司真的是战绩彪炳，80家顶尖原告律所已经签约了，平台上活跃着3,000多名律师。这些律师有很多可能就是小律所，或者自己独立的一些律师，你只要分到案件，他去处理这个事情以后依然是可以赚到钱，赢了以后去跟darrow.AI去分去就好了。挖掘潜在的诉讼总价值180亿美金，员工退休金计划违规就有75亿美金，2024年一年就挖掘了50亿美金，已进入实质活跃诉讼案件的总标的超过了100亿美金。这是2024年2月份的数据，后边还在逐年累加。成功匹配并移交的原告总数10万名，这是2025年2月份的数据。现在已经2026年2月份了，这个数据肯定也还在快速增长。而且这公司只有几十个员工，所以绝对是战绩彪炳。

这么挣钱的一个事情，为什么咱们前头讲他不道德？

就是美国的法律界对于这种现象是有非常严格的限制的。在美国有一个很贬义的词，叫做“追救护车的人”。很多小律师会追着救护车跑，询问伤者要不要打官司。他们就是没有官司打嘛，然后就跑到那去追救护车去；或者他在医院等着，从这车里下来说：“你什么情况？是不是被车撞了？还是怎么回事？咱打官司，你委托我吧。”大一点的律所会雇人在那追救护车，这个在美国算是贬义词了。美国很担心律所会因为追求经济利益而积极诉讼，没事找事，这个是很烦的。在这一块有非常严格的限制，美国律师协会第5.4条规则，这个是很重要的一条规则。这个规则是什么？禁止非律师介入律所所有权。就是一个非律师你是不能拥有律所的，利润分成或者是专业决策都不能由这些非律师去做。刚才咱们讲了darrow.AI诉讼费去分成的，这个事是违反美国律师协会第5.4条规则的。这个规则要保障律师的独立判断，维护客户利益与法律职业伦理。

中国其实也有类似的情况，咱们去打击职业打假人，也是同样的道理。如果你是知假购假，我明知道这是假货我非要把它买回来，我就是为了索赔，这件事现在已经确定了这是不行的。必须是真实生活所需，比如说我去买食物，这个食物是有问题的，发现问题我才可以去索赔。你不能说我明知道是假的，我也不需要这东西，我把它买回来索赔，这事不允许的。所以不管是中国还是美国，都不希望这帮律师或者打假人以牟利为目的发起诉讼，这是非常不道德的，会天下大乱的。就算你想去做，比如说你去追救护车这事，那这个你的能量毕竟有限嘛，你到底能追上几个追不上几个的。大律所通常也不会自己去开发这种系统，因为美国律所的传统商业模式叫“计费时间”，就是每一分钟都要有人付钱，烧钱开发系统在美国的传统律所里基本上是不现实的。而且美国的这些律所的这些股东都是律师，刚才咱们讲了，非律师你是不能进去拥有律所的所有权的，也不能参与决策。

那这事怎么办？

darrow.AI咱们今天把它当案例来讲，它也不是一个负面典型。在美国有两个州是允许来去做这种尝试的，一个是犹他州，一个是亚利桑那州。他们都是有叫实验沙盒。darrow.AI的SaaS收入，还有诉讼融资以及诉讼融资评估的收入，本身是合法的，但是他要想去做诉讼分成这件事，在美国绝大部分的州都是违法的。犹他州做了一个新的机构叫司法创新办公室，而亚利桑那州做了一个监管沙盒，你可以来做这件事。darrow.AI是申请加入了犹他州和亚利桑那州的这种监管沙盒，作为非律所机构是可以去分享律师诉讼费的。这个是他们目前的主要收入，美国人现在也在尝试说这个东西到底应该向什么方向走。

最后，AI讼棍会给社会到底带来什么样的影响？

darrow.AI所做的每一个服务，在非AI时代其实都有人做。有人打广告宣传律所征集原告，都有人干这活；进行集体诉讼、进行诉讼融资也都有人干。AI真正做的事是什么？就是极大的提升了信息搜集和匹配的效率，降低了成本，所以这个事情会有一些正面的影响。

1. 第一个就是执法能力外包化和规模化，把原来靠监管或者个人维权发现的违规，变成了数据驱动的持续扫描。
2. 第二个降低维权摩擦成本。什么叫摩擦成本？比如说我这发现有人吃了什么什么东西过敏了，或者有什么问题了，你原来你要去征集这些原告，这个过程是很痛苦的。以前像律所怎么去征集原告？他们会去打广告，说你们谁在这吃了什么什么东西了。在这个过程中，有些人明明没吃，但是我也要报名，我看看最后能不能赔点钱出来，要去做这样的事情，这个就叫做维权摩擦，这个成本非常高。现在的话，darrow.AI就把这一块都直接搞定了，找原告、凑代表原告，把这一块的环节完全产品化。理论上会让真实受害者更容易进入司法系统，而不是让那些骗子进来，这个事非常非常重要。
3. 第三个叫提升合规的威慑。企业面对更高概率被发现的预期，可能在隐私、收费透明、环保等方面会更谨慎一些，这是它对社会有可能带来的正面影响。

但是肯定也会对社会带来很多负面影响。美国的司法界包括中国，为什么对这种现象这么紧张、这么高警惕？就肯定还是有不好的一面的。

• 第一个就是诉讼的数量与合规成本急剧上升。当发现立案的边际成本显著下降的时候，系统可能出现更多的诉讼，包括边缘案件。就是有很多原来可告可不告，或者说只有很少的人愿意去告的这种案子，现在可能就都告了。
• 而且这个里边存在巨大的叫激励扭曲风险，因为这个玩意完全是为了挣钱。以前美国律师协会那个5.4条款就是大家不能为了挣钱去胡来，现在说我们为了挣钱，而且后边有AI这样的一个效率工具，咱们冲。如果收入与和解裁判收益强绑定，外界担心会推动更激进的案件筛选与营销，这件事有可能会让整个的社会发生很多变化，而且资本与法律独立性的这块是会有巨大的悖论的，有可能会让整个社会变得非常非常的乌烟瘴气，这非常吓人。如果大家都可以相互举报，说错一句话马上就带来灭顶之灾，那大家可能就都不敢说话了。

当然，即使禁止了darrow.AI进行诉讼分成的话，大型律所也是会去购买SaaS服务的。AI通过司法改变社会结构这个事情是并不会停下来，你就算没有犹他州跟亚利桑那州这种开的口子，大律所也不会放过这样的新技术。大公司就是这种讼棍主要的针对目标，必须支付更高的合规成本。但是合规成本上去了以后，规矩太严格会阻碍创新的。如果这些讼棍公司直接盯上OpenAI，盯上XAI，那这些公司就没法活了。这个是大家要去关注的，这就是这种AI讼棍给社会有可能带来的影响。

总结一下吧，AI真的开始赚钱了，以后要多讲一些AI赚钱的案例，不能总说降本增效和裁员的故事了。AI讼棍虽然很不道德，但是真的很赚钱。未来AI必然通过司法方式改变我们的社会，这可能比AI带来的失业还要更加不可预测。大家可以想一想，AI深度渗透到司法体系以后会如何改变我们的社会？欢迎讨论。

好，今天的故事就讲到这里，感谢大家收听。请帮忙点赞、点小铃铛、参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣有能力的朋友加入我们的付费频道，再见。

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