山姆换上了阿里系的CEO，会不会变成盒马呢？

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阿里系的CEO上任山姆，引发了很多舆论的关注与争吵。这个人叫刘鹏，他是阿里系的高管，2025年10月27日被任命为中国山姆的CEO。那天直接就塌了呀！山姆在中国消费者心中，是有独特的心理定位的。很多人讲说这是中产阶级的超市，普通人你是不会跑去山姆的，因为他那个玩意是要会员费的。一般人、贪个小便宜的人，你是不会奔这儿来的。在山姆买东西是很放心的，结果来了一个阿里系的CEO，那这玩意儿我直接上盒马生鲜就完了，我何必跑山姆？来盒马还不要会员费。

原来都是老外在管，现在换了个淘系的人过来，电商那套什么满减呀、先用后付、各种券，是不是要满天飞？大家就开始有一些疑惑了。阿里系的高管上来，山姆的盒马味道越来越重了，这是最近抖音上、小红书上比较热的一个梗。

刘鹏是谁？阿里的“宝贵人才”

首先呢，咱们还是要讲一下刘鹏，这个人在阿里到底是干什么的，以及为什么离开阿里。他呢，2015年加入的阿里，花名呢叫奥文。大家知道，阿里是有起花名的这样的一个传统，原来的花名呢，都是金庸武侠小说里边的一些人物，后来呢人多了以后就用不过来了。至于刘鹏呢，他这个奥文大家猜测有可能是欧文，因为他负责很多国际相关的业务，所以直接用了一个英文名做花名了。

在阿里的主要成就

在阿里期间有些什么样的成就呢？他呢，当过天猫国际总经理、天猫进出口事业群总裁、阿里巴巴集团副总裁兼B2C零售业务群总裁、淘天集团品牌业务发展中心总裁。主导搭建了天猫国际的大进口业务矩阵，使其成为跨境电商龙头，2019年Q4市占率35%。截止到2020年4月，已经引入了2.5万个海外品牌，80%以上是首次进华。

我记得是在2014年、2015年的时候呢，确实有一个很巨大的赛道叫海淘，就是从国外买东西进来。当时有很多的创业企业都在这个赛道上拼搏，但是最终呢，是被天猫国际和京东给干掉了，因为你没有他这样的销售的能力，也没有他的议价权。当时还有很多做什么进口奶粉的呀、进口这种儿童用品的呀，最后基本上都被天猫国际给干躺了。京东在里边也还是吃了一块的，但是基本上就剩他们俩了，其他的就没有了。

2023年，刘鹏还负责阿里新成立的淘天集团品牌业务发展中心以及KA服务部，推行精细化标签和AI推荐，使天猫超市复购率提升了35%，即时零售履约率提升了40%，后来还去管天猫超市和即时零售去了。

如何离开阿里？

那他是怎么离开阿里的呢？是不是山姆花重金从阿里把这哥们挖回来了呢？不是这样的，这哥们2024年被优化了，直接被毕业了。2024年4月30日离开的阿里。其实呢，是2023年12月20日，淘天集团CEO戴珊辞任，吴泳铭兼任淘天的CEO，随后呢进行了CEO一级的调整。汪海、刘鹏、俞峰等70后高管，就都被替换掉了，换了一堆85后甚至是90后的高管，说我们要年轻化一下，70后的“老登”直接给干掉了。

离职阿里之后呢，并没有马上就去山姆，他是自己创业了一段时间，做一个生物医药相关的项目。当时也是在杭州，在阿里总部旁边整了个地方开始干。据说呢是想去做一些化妆品吧。到2025年10月，就突然被山姆挑中了，说来上我们这合作一下吧。你想他原来负责进口业务，所以应该是跟沃尔玛集团打过很多交道的一个人，就选中他来去山姆当CEO了。他的创业项目的话，后来就不知道怎么样了。现在这个时代，创业还是有一些难度的。

用户吐槽：山姆的“盒马味”越来越重？

现在刘鹏上任了以后，被吐槽的事情都是哪些呢？首先跟大家说一个结论：现在大家吐槽的事情，其实大部分跟刘鹏没什么关系，因为他上任真的没几天。

• 选品下降：山姆的选品下降，那是7月份的事情，另外一个CEO干的活，跟这个刘鹏是没关系的。因为原来很多只有山姆能买到的东西，很多山姆代购手里边的这种黄金品类，直接被干掉了，上了一大堆大家可以在各种超市里都能买到的这种品类。被大家吐槽说：“我们心目中的山姆已经不在了。”当时已经闹得非常非常热闹了。所以这可能也是上一个CEO干不下去，必须要把刘鹏拎过来的一个核心的原因。
• 配送员严重超载：现在的话，山姆也在给大家做配送，他们也是骑一个电动自行车，挂满了袋子。因为大家知道山姆这样的一个超市呢，它的很多包装都是很大的，它不像别的那种小超市包装很小，你拿一个盒子里可以装一大堆。它包装非常非常大，再加上外边的这种包材，你需要在这个电动车上挂满了东西，所以绝对超载。当然这个确实生意好，你去看别的这种配送，什么小象超市、京东的各种即时零售的呀、阿里的这种什么天猫超市，这个车都是收拾得整整齐齐的，东西都放在后边一大筐里。只有山姆配送，那真的是车上能挂东西的地方都挂满了，绝对是违反交通规则的。
• APP设计“盒马化”：还有一个被大家吐槽的东西，说越来越像盒马的是什么呢？就是APP。山姆是有个APP的，在上面可以去买东西。原来上面的这个图片呢，底色是白色的，你说我是卖菠菜的，我就直接给你放一捆菠菜上去，是直接拿商品去拍照的，上面是有配料表、有各种的规格。后来呢，改成什么呢？高饱和度的、经过烹饪以后的菜品。比如说我今天要卖菠菜，他给你的照片是菠菜蛋花汤的，颜色极其浓郁。你想菠菜蛋花汤吗？那颜色白的、黄的、绿的凑在一起，确实很有食欲的，一个图片就给你放上来了。然后呢，配料表给隐藏了。不是说彻底没有了，而是让你找起来很麻烦，你需要在这个商品页面上反复翻着很久，才可以找到这个配料表。因为很多去山姆的人，他是喜欢看配料表的，不喜欢看配料表的人，人家都直接在拼多多上买东西了，谁买山姆？山姆就是一帮自诩为中产的人，上去说我们要好好比较一下，含盐多少、含糖多少、用的什么样的香精，都要好好的去研究半天的一帮人。你让这些人找不到配料表，那不天塌了吗？但是呢，做这种图的好处是什么？如果是一些普通用户，你的购买转化率会上升的，因为你看到了一个这么高饱和度的图，这么有食欲的一个菠菜蛋花汤，那我去买一捆菠菜，我可能也能做出这样的菠菜蛋花汤来。但实际上他们从来没想过，做不好菠菜蛋花汤，不是菠菜不好，而是你手艺不好。这件事也是被大家吐槽很严重的事情。
• 引入支付宝“碰一下支付”：支付宝现在有这种小盒子，上头一个圆疙瘩，就是你拿手机碰一下就可以直接付钱了。把这东西也弄进来了，现在很多人说这玩意都来了，是不是马上就可以贷款了？因为支付宝最核心要做的业务是贷款。我是不是就可以有各种券了？大家就开始去争议了，说这越来越像盒马了呀，盒马就是这套东西嘛。

责任归属：真的是刘鹏的锅吗？

山姆呢，其实有三个负责人。大家需要了解清楚，才能明白问题的根源：

• 文安德 (总裁, 2018-2024年)：大家现在真正怀念的负责人。他的主要政策是“宁缺毋滥”，精简商品品类（SKU），只选最好的。这个风格执行多年，形成了当前山姆品质的口碑。他退休后，问题开始出现。
• 简·伊文 (代理CEO, 2024年1月-10月)：沃尔玛集团派来管了10个月的代理CEO。她任期内引发了大量问题，包括选品降级、售后变差、品控下滑。我们前面讲的APP改图（8月份）和选品下滑（7月份），都是这位大姐干的活。
• 刘鹏 (CEO, 2025年10月27日上任)：他被吐槽的“阿里味”和“APP难用”，实际上APP难用是前任的锅，他刚上任还没来得及做什么。

现在呢，山姆官方也做出了一些回应。他的回应是什么呢？就是刘鹏刚刚上任，前面那些事跟他没关系。也讲了说听到用户的反馈了，这个图片呢我们已经改回去了，现在已经改成白底、商品原图直出了，我们也把配料表什么都给你加回去了，我们都改回去了，请大家放心，我们是听劝的。也没有说要把刘鹏干掉，因为他毕竟刚上来嘛，啥也没干呢，你就直接把人干掉，这个事有点过分，所以还是要给他一些机会的。

用户群体差异：沃尔玛、淘天与山姆

实际上呢，沃尔玛、淘天、山姆的用户群体是有明显差异的，这是三个完完全全不同的用户群体。你拿沃尔玛这套东西来去对待山姆的用户，绝对会吵翻天的。你拿淘天的那套玩法去面对山姆，就不用吵了，这个是会崩盘的。

沃尔玛 vs. 山姆

7月份的选品下降，实际上就是把沃尔玛的选品策略替换了原来山姆的选品逻辑，这个就是直接闹翻天了。山姆用户交会员费，就是为了享受精选和高品质，如果商品和沃尔玛差不多，那用户会觉得“有这功夫我直接上沃尔玛，甚至我上其他的一些国内超市，我就可以买了，我何必跑你那去费劲呢？”这种品牌信任的建立，必须是十年如一日的坚持才有可能达到的，你一下把这个品质下滑了，那一定是会有巨大的反弹。

淘天（阿里）的“流量”逻辑

而淘天就是完完全全另外一套逻辑，淘天的逻辑是互联网逻辑。互联网逻辑里是没有“用户”这个概念的，只有“流量”。用户是一个人，流量就是你到我这来看了一眼，你到底是人是狗，我是不知道的。对于淘天来说，货架位置是无限的，他可以卖1000万种商品，只要在数据库里多添几条记录就完事了。所以淘天真正干的活呢，不是卖东西，而是做两件事：一个是搜索引擎，另一个是广告商。谁愿意要好的位置，花钱我就给你们放上去。对于淘天来说，转化率就是王，其他都是次要的。

山姆的“用户”逻辑

而山姆的用户，是花了钱买会员的。说是中产商场呢，算是用户往自己脸上贴金的一种行为。但这种“投名状”行为，让山姆的用户有一种天生的心理优越感：“我是在山姆买东西的，你是上沃尔玛买东西的，咱们不一样。”在中国形成这样的一个很独特的这种心理优势，在全世界都没有。所以你把山姆的、沃尔玛的、淘天的这些用户群体的应对方式如果搞混的话，那真的是会天下大乱的。

山姆在中国的特殊性：一个增长神话

山姆中国绝对是全世界山姆里头一个特例了。山姆全球占沃尔玛全球销售额的13%，比重不高。但在中国，中国山姆占中国沃尔玛销售额的2/3（66%），这是个非常非常高的比例。而且中国山姆的年增长率极高，无论是开店、会员还是销售额，都以年化50%以上的速度在增长，长得极快。

而且中国山姆的会员费，基本上是不打折的。在美国，山姆被认为是中低收入人群去的超市（高收入去Costco），会员费经常三折五折。但在中国，山姆会员卡打折？别开玩笑了。

在中国，Costco门店还比较少，所以山姆基本上是追求品质生活人群购物的一个唯一选择了。在当前中国这样的经济环境下，山姆依然在快速增长，增长得极其强劲。

拭目以待：阿里“敌后武工队”能带来什么？

但是呢，山姆也肯定有很多的这种焦虑了，它也需要跟别人去竞争。马云呢，在2014年当时讲过一个话：

阿里的工号都是保留的，每一个工作过的员工都有自己的工号，哪怕只工作过一天。我相信会有这么一天，外面的阿里人比公司里的人多，他们是敌后的外援。

山姆选中刘鹏，也是看中他在电商和进口业务的经验，以应对自身的增长压力：

• 开店下沉：从核心省会城市向更广泛的地区扩张。
• 电商竞争：应对淘天、京东、拼多多以及抖音、快手等平台的压力。
• 新业务模式：准备做前置仓，提升线上购物体验。
• 对手来袭：在全球被Costco压制，现在Costco也来中国了，压力巨大。

就让我们拭目以待，看看刘鹏这个阿里派出的“敌后武工队”到底能够把山姆改成什么样吧。

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钟睒睒罕见发声，看不起这帮做直播的 CEO。大家好，这里是老范讲故事的 YouTube 频道。今天咱们来讲一讲钟睒睒罕见发声，直怼这帮做直播的 CEO，这到底是一个什么样的故事？

钟睒睒是谁？农夫山泉的创始人、CEO。现在中国首富不是马化腾、马云什么的，这些人都不是，而是卖农夫山泉的。你看，买了他们家一瓶水，其实钟睒睒这种发声，才是正常企业 CEO 的一个发声频度，或者叫常态，并不是每一个人都坐在这像雷军似的不停地发出声音。绝大部分的企业家可能都没有钟睒睒这样的发声频率，人家就关起门来管理自己的公司就完了，何必天天跑出来抛头露面的，对吧？没有这个必要。

那么钟睒睒的原来也是要更低调一些，只是今年 3 月份，随着娃哈哈的宗庆后去世之后，钟睒睒被网暴，这个出来发声的频率才稍微高了一些。农夫山泉和中国首富，以及站在宗庆后对面男人的身份，自然会让钟睒睒的内容具备极强的传播性。同样的话，别人说没人理的，钟睒睒说了，咱们都得出来蹭一下，是这样的一个情况。

以前很多人都讲叫贵人语迟，什么意思？就是说贵人有身份的人，自知说话有分量，容易被人拿去利用，所以说话的时候总是比较慎重。而且贵人说话比较稳重，也比较迟缓，他会三思、想一想再去说。贵人跟一帮人讨论问题的时候，通常也是最后做总结、下结论的那个人。你说一个老板跟一帮手下在这讨论问题，上来我先定个调子，那大家就别说话了呗。他一定是别人都说完了以后，他想一想，综合大家之长，得出一个结论来。别人上来要说我先定个调子，马上就被扔出去了，你没有这资格。

当然了，也有人讲说这个说话晚的孩子以后能够成为贵人，这个没有任何科学依据。所以通常情况下，CEO 也好，或者大企业的管理人也好，不怎么出来说话。那你说钟睒睒这种人平时他就不说话了吗？开玩笑，人家只是不在外边说而已。你在屋里说的话或者在公司内部说，他传不出来就好了。如果在外边说，也要先清场。

留下信得过的人再去说，或者是在说话之前先说清楚。我们今说不可以外传，不可以报导。如果报导了，我就起诉你。这个事要说明白的，对外传播的内容，也就是今天我们所讲解的这些内容，都是经过农夫山泉公关部确认以后才可以发出来的，并不是说像直播似的，咔嚓就把所有的全文都拎出来，大家一起来去品头论足一下。没有，这个一定是经过农夫山泉的公关户筛检确认以后了。

那么钟睒睒都说了些什么？第一个，绿瓶纯净水。咱们正常情况下喝的农夫山泉都是红瓶，这个叫山泉水。他们出的这种绿瓶子是纯净水。说纯净水，只有一个SKU，我们也不会做太多，反正就做了这个，算是低价策略，也卖得很便宜。口渴了，随便喝喝是没问题的，但是经常喝对身体还是不好的。这个也是继续了纯净水与山泉水之争。他跟娃哈哈之间的竞争，主要就是这个。娃哈哈卖的是纯净水，他卖的是山泉水。他一直说，人家说你始终喝纯净水对身体不好，水里边还是应该有各种微量元素的，所以以后要尽量喝山泉水，不要去喝纯净水。

但是3月份被网爆了以后，特别是大家说，你看这红的，一个圆盖，这是崇尚日本，因为这样圆盖从这个角度看，它像个日本高药旗。这个把他骂得很惨。他说，那算了，我做个绿的。也就是山泉水跟纯净水之争，以及红瓶跟绿瓶之争，现在出来说一下，反正我做了，我就是做一款出来恶心你，做得很便宜，大家也不要经常喝，就讲了这么个话。

第二个，他讲了，骂我的人也是受害者。什么意思？他说那些天天在骂钟睒睒的人，他也不是一个利益所得者，他是一个受害者，他们跟钟睒睒是一样的。那么这里头谁是坏人呢？算法作恶。实际上这就是在说张一民，在说这些做推荐算法的人。说很多恶都是人为造成的，这些人造成了恶，尤其是利用科学科技手段、技术能力，那造成的恶比普通人造成的恶要大，这是大恶。要传播仇恨，树立对立，说你们这些人怎么干这个，其实也很正常。没有对立就没有流量，大家都你好我好。

谁上去看去，也讲了说我们现在想要的营商环境是要尊重企业家的，企业家不要随便乱骂。他讲这样的一个话，当然了，他自己也没有能力去跟这样的平台做对抗，只是说要求政府站出来主持一个公道。这是他讲的第一个。

第二个，是看不起这帮做直播的 CEO 们。钟睒睒说了，我永远不会出来做直播的。平原型的企业跟垂直型的企业是有差异的。什么叫平原型企业？他只做一层，什么都做。他比如说做品牌运营、品牌营销这样的公司，底下的生产，整个全产业链他是不做的。而这个农夫山泉这种，就是垂直型企业。我就做水。他实际上是手里有俩公司，一个是农夫山泉，还有一个应该是一个药，做这种养生的药企。他说我们从上到下，从原料到销售渠道，所有东西都做。我是竖着做的，你们是横着做的，咱们不一样。说农夫山泉是有根的，或者说他叫他自己钟睒睒是有根的，看不起这些做直播的 CEO。我不跟你们费这劲，只有你们这些做营销的，你没有那么多的上下游的事情需要你去照顾，你就每天靠着一张嘴不停的去卖东西。你们跟这些直播带货的，跟这些像疯狂小杨哥这些人没什么区别，我看不起你们。而且他说，正常的 CEO 应该有更重要的事情做，哪有空天天坐这做直播。你做直播，1 分钟才能挣多少钱？我坐这做一些 CEO 该干的活，我可以挣更多的钱。那你坐这做直播，一定是你那个更重要的事情不值钱，所以也看不起。

当然了，从这句话上来看，钟睒睒这种人并不适合做直播，不是所有 CEO 都适合做直播的。张嘴就得罪人，而且得罪了很多的人。幸亏是他很少发声，他们的公关部还收拾了过来，否则，如果像真正的这种网红 CEO 那样每天做直播，这马上就塌房了，这是不行的。

再往后讲了说，这个农夫山泉是不怎么做电商的，主要是靠小店的销售，就各种各样的小商店、小的这种报摊或者是小饭馆，我们就靠这个。说为什么？这个其实原因很简单，农夫山泉这样的水，没有那么多利润流出来。

它的主要利润体系是走这种小店，这种分销渠道的。每一层都需要留利润。你到时候一旦进入电商，它的利润体系就会打破，咱没法走。而且，还怒批了拼多多，什么呢？低价竞争。说你这种低价竞争，让劣币驱逐了良币，让这些很便宜、很差的水把整个的利益链、产业链都给我打烂了。也呼吁政府整治，因为他毕竟是个卖水的，那么搞不定，就呼吁政府整治了。

最后，还回应了一下儿子的美国国籍。钟睒睒的儿子是已经拿到美国国籍了。他讲的说孩子长大了，有权利决定自己要过什么样的生活。他说孩子也没有农夫山泉的股份，只是农夫山泉集团的一个员工而已。当然，这并不符合事实。他儿子是农夫山泉很高的高管，从很早就开始在农夫山泉的各个分子公司里边打拼，现在已经管了很多事情了。他讲了所有的钱都在国内，一分钱也没拿出去，就说我的钱都是在国内的，投资也都投在国内了。我没有像其他那些企业似的自己跑掉，也没有往国外投资。而且，也讲了农夫山泉永远是一家中国企业，因为红瓶盖的事情已经让他怕了，所以一定要站到民族企业这一头来，千万不能站错队了。

那么，他讲的这些话里头，咱们稍微分析一下，CEO到底应不应该做直播呢？这个CEO首先想想到底有没有更重要的事情要做。像以前我们做投资的时候讲说，CEO有三件事：第一件事是战略思考，你要想一想你的公司要干嘛；第二件事是资本运营，甭管是融资也好、投资也好，或者是卖公司也好，CEO最后也要把自己的公司卖掉。这个销售是卖产品的，而CEO的产品就是一家公司。如果最后没有办法把公司好好地卖掉，也不算是一个合格的CEO。再往后一件事，第三件事是什么？就是核心团队的招募以及经营管理。因为很多的小团队的CEO就是融资、战略思考、招聘；像他这种大团队了，他也不要求再去融资了，但他要投资，他也需要去管理运营他的核心团队。这就是CEO该干的三件事。那么你说跟这三件事比起来……

做直播到底划不划算呢？是不是做这三件事才算是正经 CEO 干的活？做直播就是不务正业，现在其实也不能这么讲。信息传递的方式其实在不停发生变化。那么在这个过程中，到底是运筹帷幄还是冲锋陷阵，哪个更重要？没有一定之规，所以也不要去预设立场。最后还是要看划不划算。而且不是每一个 CEO 都适合做直播的。

比如说，有些 CEO 适合做直播，让他去做直播可以事半功倍，那没问题。而且这些 CEO 去做直播，效果非常好，这个就让他去做呗，这有什么问题吗？当然也有一些 CEO，比如说像钟睒睒这样的，他就不适合干这个活。那他可能就应该让他的有限的时间和精力去做一些他自己认为更重要的事情。但是也没必要去瞧不起别人。

咱们现在看看这帮做直播的 CEO 们，这里头分两类：第一类是从 CEO 改成直播的，第二类是从直播改成 CEO 的。从 CEO 改直播的有哪些？雷军肯定是现在直播界的第一网红，或者叫直播 CEO 界的第一网红。雷军现在干的活是什么？就是宣传自己的核心价值观，宣传自己的核心产品。他也不会去卖别人东西，东西都是自己的。

虽然按照钟睒睒的标准，雷军的小米就是一个平面型企业，或者平原型企业。他啥都干，所有的东西可能也只是在最后一层产品定义、设计以及品控和整个的产品的营销这一块是管的。在底下的东西其实他是不管的，那就是平原型。雷军在这块做的还是不错的。

也有不适合做的，比如说哪咤汽车的张勇，上来做了一次直播，被人骂死了。对吧，上来翘个二郎腿，然后怼这个用户说：“您不懂，我懂。”这种人他不适合做直播。周鸿祎其实他做直播是比较亏的，为什么？他没有东西可以直接卖。上来自己成网红了，但是他网红了半天，啥也没卖出去。周鸿祎自己还对钟睒睒这事做了回应了。他回应什么？他说钟睒睒说的对，说 CEO 就不该做网红，除非卖自己的核心产品。这点其实老周自己是做的最差的，他应该老老实实的。

直接把这个哪吒汽车买下来。他是哪吒汽车的股东，买下来以后，自己上哪吒汽车当 CEO 去，把哪吒汽车卖好就完了。现在哪吒汽车快废了，其他的像余承东、俞敏洪以及东方甄选，原来那个东方小孙、孙东旭，这都是从 CEO 转的网红。那转完网红以后，你肯定要承受网红所消耗的各种精力，要当网红一定被人骂。俞敏洪就讲说，我做网红这段时间里头，把这一辈子或多少辈子该挨的骂我都挨过了，那这就是你要去承担的这个压力。那么，从网红成长成 CEO 的是哪些人呢？董宇辉，对吧？原来是个网红，现在是与辉同行的 CEO 了。辛巴，辛巴甄选的 CEO。疯狂小杨哥，其实疯狂小杨哥还不是他们公司的 CEO，但实际上他说了算数的。这些人是从网红成长起来的企业家吧。

那是你说有没有跨界的？也有，谁？罗永浩，他算跨界的。那么 CEO 做直播最大的问题真的是说主次不分吗？真的是说这个你有更重要的事情没做吗？其实不是，这个钟睒睒自己不怎么做直播，他其实并不太了解 CEO 做直播里头真正的问题是什么。CEO 做直播最大的问题叫做利益冲突。什么意思呢？就是你作为一个 CEO，可能并不是这个公司的最大股东，对吧？那么你应该是照顾所有股东的利益。但是你一旦开始做直播了，等于是把这个 CEO 跟整个公司 100% 的股权、所有的利益进行捆绑了。那么到最后他就很容易去绑架股东。你比如说，雷军现在是代表小米了，哪天雷军说我不想干了，那怎么办？或者小米的董事会、小米的股东会说我们不想让雷军在这干了，那怎么办？那雷军身上所聚集的这种品牌效应、所聚集的所有的品牌价值，是跟着雷军走呢，还是跟着小米走呢？这个问题是无解的，就是所有 CEO 做直播里头必须要面对的，其实是这样的一个很现实的股权和利益冲突的问题。

再往后，说电商跟低价的问题如何解决？农夫山泉本身这个产品，其实并没有那么适合做电商，为什么？因为运输成本占比例太高。

因为你想，这一瓶水多少钱？卖不了多少钱。这是我在小店里买的，3块钱。你就算是在超市里头买，比如能够买到2块钱，那你想，这玩意多了沉啊？你要把它运过来，很费劲的。那么在这样的一个环境下，他就必须要给小店的铺货体系给足够的利益，跟他们绑定。什么意思？这些小店，农夫山泉的水不是可以随便买的。你必须要找一帮人，愿意下苦力气干活的人，他们愿意给你把水送来。你要给他们利益，要给他们钱的。那么在这样的情况下，你才可以让整个的体系运转起来。

你一旦进行了这样的多层级的利益绑定，再进入电商，你就没法整了。因为电商要求你非常灵活地去调整价格。你要灵活调整价格，中间这帮人怎么活？他是没法整的。低价竞争，农夫山泉不是不做，他也做。只是农夫山泉在各种分层价格体系这种架构下，如果做这种很灵活很多变的价格调整，他是容易崩盘的。在维持基本的品质下，再进行低价竞争这件事呢，企业负责低价竞争，真正应该维持基本品质的是政府。企业只管遵纪守法就好了。企业自己其实是没有这样的一个动力来去维护产品的品质了。如果政府不要求，那企业一定是卷到死，这个没什么办法。

所以，农夫山泉最后出来呼吁说，政府，你得管管，大概也就如此。最后，咱总结一下，时代在进步，CEO是不是去直播这件事呢？本身并没有那么重要。CEO直播呢，算是CEO管理公司或者运营公司中的一条可选择路径。但是呢，这是一条非常艰难的路径，绝不是简单的路径。它要比原来的那种我们说做三件事的CEO难度要高得多，而且并不是每一个CEO都适合干这个事。CEO们可以去尝试一下，看看你的性格或者说你的能力是不是适合来干这个事。如果适合，你再去取舍，说这个事划算不划算。所以，每个企业有自己的选择，没有必要说我瞧不起别人，不去做直播就不是好CEO了，或者我瞧不起这些做直播的CEO，这件事都没有必要。

就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加 Discord 讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

今年双11数据有些尴尬。大家都剁手了吗？我个人啊，首先先汇报一下：一辆车是剁手了。然后呢，还零七八碎地买了点小东西，比如说给我的NARS买了一块内存，花了一两百块。我准备NARS加完内存以后，在NARS里边跑Docker。

但是呢，大家现在已经不再说我们的数据到底怎么样了。所以说，这里真是黎明静悄悄啊，晚会没了，战报没了，数据讳莫如深，都不出来讲了，到底卖了多少。每一个人说的，都跟以前老中医开药方似的，听着头头是道，但仔细一听，其实啥也没说。

所以现在只是挑选一些稍微能看一点的数据出来，一闪而过。当然了，为了双11而奋战的人，从来都没有敢休息啊，大家还是在努力把双11的事情做好。只是呢，没能发出声音来，或者说没法发出领导希望的声音，这个实在是有点太难了。

阿里跟京东的股价也在双11之后快速下跌。现在阿里跟京东股票下跌，其实是有一个大前提的：阿里跟京东都是在不断地回购股票。即使在这样的情况下，他们的股票还是在下跌。

也有一些自媒体和媒体出来尝试解读今年的双11数据，但都属于精神分裂状态。什么叫精神分裂？一边要说经济稳中向好，另外一边还要挑一些闪光点出来讲一讲。有一些问题暴露出来了，还要给人找借口：“这个不是我们的问题，是某某原因。”所以你看完了以后，也搞不清楚今年双11到底卖成什么样。

今天呢，正好是我太太喜欢的一个节目，他推荐给我，里边讲了一下双11的一些情况，跟大家分享一下。这个节目特别有意思，引用人家的内容，还是要说人名字，叫林伯虎精读一周热点。实际上呢，这是个英语节目，主要的节目形式叫读外刊学英语。什么意思呢？就是他卖英语课的，但在卖英语课的过程中，不断地到外边去找这些外刊去报道，然后把这个外刊读一下，读完了以后呢，给你讲这个词汇是什么样的，语法是怎么回事，为什么这么用，再怎么组个词造个句。

他不断给你讲这个，顺手呢再输出一些观点。但是他也不敢说这观点是他自己的，只能说这个观点是外刊的。这还挺好玩的，就是一旦林伯虎有一些我比较感兴趣的话题，我太太都会推荐给我。但是平时英语课我就不听了。这个林伯虎也总是尝试去说一点不一样的东西，但是呢也是绕来绕去比较委婉啊。他毕竟是在国内嘛。大家如果喜欢，可以到公众号去搜，他跟林伯虎精读一周热点。他的内容也不停地被删帖和掐直播，经常讲着讲着这个直播就没了，讲着讲着这个帖子就没了。他自己的文章上面一般都写这样一句话：“为了避免猝不及防的失联，请点击这个点击那个，关注这个关注那个，万一我哪个号被封了，然后你还可以在其他地方找着我。”就大有那种叫且看且珍惜的那种厚重感觉。

这一次的讲解呢，会引用一些林伯虎的内容吧。今年的双11呢，林伯虎用了一个反讽很强的词汇来去介绍双11，这个词汇叫什么呢？叫“超预期”。没想到吧，上来先讲我们超预期了。所以我说，为什么国内媒体解读双11都精神分裂呢？上来先讲一个超预期，然后想什么说，由于消费情绪疲软，今年已经是连续3年阿里和京东都不报总销售额了。然后呢，外刊的一些报道等于就是说我用别人的嘴去说去了。

首先，彭博社援引阿里披露的数据，今年双11淘宝的88VIP付费会员下单数增长了50%。所谓的新兴电商形式，其实就是在直播间下单，他的交易量增长了55%。大家注意啊，整个阿里有多少增长没说，没准是下降的，但为什么强调88VIP的这个增长呢？我前两天有节目讲拉夫劳伦，他们就是被88VIP那种满减活动直接割了韭菜了，所以大家都跑到那去满减去了啊，这块涨了50%。而且88VIP原来的用户量并没有那么大，所以它还是有增长空间的。

至于直播间的话，今年李佳琦是无风无险的，又把这个几天都播下来了，所以还是有一定的增长。这是彭博报道的，路透报道的是有45个品牌在今年阿里平台双11销量的超过了10亿人民币。

那其中包括了苹果、海尔、美的，还有小米，反正听起来都还不错吧。就大概是这样的一个情况。美联社等多家媒体引用了京东官方披露的信息，表示今年双11京东的购物用户数增长了超过20%。此外，交易和订单量也都实现了两位数的增长。但是呢，你最后的总销售额是多少？不知道啊，没有了。这个就是各个外媒的报道。

然后呢，找亮点。刚刚我们讲了吧，超预期啊，这个精神分裂的介绍方式，一定是外媒说了什么，阴阳怪气一下，然后呢再找一点亮点出来。这一次的亮点是什么？AI类产品增长了3倍，各种的AI眼镜、AI耳机、AI电脑、AI手机，这块增长了三倍。但是这个原因很简单，原来没有啊，从今天才开始有，原来的基数非常小，现在应该也没卖到多少。

然后第二个呢，小米开开心心出来，我们全平台销售了319亿，创历史新高。小米是没什么遮日拦着的啊，就出来说了。然后呢，Lululemon首次突破10亿美金的销售额，中国也成为了美国之外的第二大市场。但是其实10亿美金对于整个的双11销售来说，基本上可以忽略不计啊，包括前面那个小米的319亿，也是基本上可以忽略不计的。真正的双11销售额都是到上万亿的数量级，大家一定要搞清楚，千万不要觉得哎，数好大好厉害啊，这要有比较。

今年还有什么东西在增长呢？叫IP类商品在增长，泡泡玛特、jellycat啊，这些东西在增长啊。当然呢，这一块总共其实卖不出几个钱来，这块是一个很小众的市场。

然后啊，今年的双11之所以还能卖得起来，是因为什么呢？是因为京东拿了大量的国家补贴进行维持。如果没有这一大堆国家补贴的话，可能就真的没有那么好过了。10月14号，今年双11已开罗，就是开罗一小时吧，卖了去年7倍的家电啊，主要都是以旧换新补贴的，还有大量的人跑去买Mac mini。今年的Mac mini在京东是可以享受以旧换新补贴的。

比去年前半段增长两倍。那你说双11怎么算前半段呢？今年是十月十四号开始，十月十四号到十月三十一号算半段，十月一号到十一月十一号算另外一段。为什么呢？其实也很简单，因为今年开始的早。今年前半段这个时间是去年的两倍。而且很多的优惠和价格，前后半段是分开的。

但是京东最后也是没有具体数字，就直接说我好厉害，我这里也好厉害，那里也好厉害，一副遥遥领先的感觉。这就是京东给出的一些官方报道。京东还是要出来吹这个牛的，要不然的话，大家都以为他已经不在了呢。这还是非常危险的，因为淘天这个声量很响，拼多多又是在这闷声干活的一个狠角色。京东说我也在呢，哈，千万不要把我忘记了。

而且京东的政府关系非常好，所以你希望搞这种叫做政府补贴，咱们现在管这个叫国补，到京东上去没问题。然后也引用了一些第三方的数据。林伯虎讲了，有一个第三方调查机构，每年都会去出双11的战报。官方不说嘛，第三方说。但第三方的数据呢，有参考价值，但是呢，没法保证真的假的啊，或者说没法保证到底有多大偏差，因为这个统计非常麻烦。

比如说像刚才咱们讲的，淘宝88VIP的这种薅羊毛的手段，他是要求你必须把全款付进来，我才给你去满减。但是你付进来完了以后，他得退款，但你付进来的过程实际上就已经统计成销售额了。所以这个数到底是什么样不好说。

那么这个第三方机构呢，统计的今年的销售是1.44万亿，比去年同期，去年双11增长了27%。超预期了吧？这“超预期”这字在这。去年跟前年比增长了多少？去年跟前年比增长了2%。这是一个多么悲惨的数据啊！那时候不是还增长了吗？怎么就悲惨了？

不要忘记还有一个东西叫通货膨胀了。如果你的销售额只增长了2%的话，那就说明彻底拉跨了。今年增长27%，到底有多少是通货膨胀带来的，有多少是其他什么原因带来的，这个不知道。

咱们再继续回到1.44万亿的一个数字上。这个第三方机构呢，这个数据被彭勃呀。

被很多的海外媒体都引用了。他里头讲说，阿里、京东跟拼多多加起来是1.11万亿。抖音、快手的数据呢，其实比较难统计，因为比较分散。还有一个呢，就是抖音、快手的退货率更高，那些数据水分更大。很多人都觉得啊，今年不行了，其实啊，今年增长了27%。原因呢也很简单，时间变长了。今年的双11是10月14号到11月11号，一共29天，比去年多了10天。去年的双11是19天，今年的双11是29天。所以呢，今年的整个销售额比去年多了27%。大家看明白了没有？再算上通货膨胀，其实今年的双11应该是比去年更惨，这个应该是大家心里有数了。

拉夫劳伦这个事情，前两天我们录过视频了，也被很多外媒关注到了。各个平台都推出了满减补贴，通过明显的漏洞刺激虚假消费，这个是外媒的一个报道。他们也知道你这数是不对的，就这么凑来凑去，也就能凑到一个27%的增长空间。从我个人的感受上来说呢，特斯拉是有优惠的啊，因为我去特斯拉4S店去看了，本来想去买的。特斯拉4S店的那个销售就说：“呃，你今天别下单，等双11那天你来下单。”他说：“你双11那天来，我给你减1,000块钱啊。”特斯拉买一辆减1,000。

小米汽车比较气人啊，一点优惠没有。我就问他：“我说你这有优惠没？”他说没有。双11呢，双11也没活动啊。你可以去买电器，小米电视、小米冰箱、小米手机都有优惠，但是汽车没有说。为什么？他说：“我们一定要对得起老车主，我们的车只能越来越贵。”像我这个车呢，就是比第一批买车的人少了一冰箱。第一批买车的人同样价格有冰箱，我那车就没有冰箱了。

然后呢，我这个车到年底就把那个皮座椅换成编织物的座椅。你要加皮座椅要加钱了。等过了年以后，辅助驾驶就要开始收费了。我现在这个辅助驾驶白白送的，而且是终身免费。他是通过这样的一个方式去运作的。他一直这样去做呢，大家也一直愿意买他的东西。我呢，其实对于网店里的套路，一般是不研究的，因为太复杂了。

实在是超出了我的智商范围，所以就不折腾了。在这个拼多多上呢，下了两单啊。就是除了买小米汽车之外，还下了两单。一单呢，是买了一块苹果电脑上的布，苹果电脑上专门有一个在键盘跟屏幕之间的一块布，拼多多上卖5块，我去买了一块。然后呢，买了一个内存条，内存条过两天了，明天应该到了，可以给大家演示一下怎么在Note上装内存条。我真正的感受是什么？快递速度完全没有受到双11的影响。为什么这么讲？以前你要在双11买东西的时候，通常会很长时间不发货，要等一段时间以后才能收到。而现在的话，从拼多多从广东那边下单，就是从珠三角把东西寄来，跟任何一个平时的时间下单的物流速度是完全一致的。所以就能看得出来，今年整个的双11的这个单量跟往年的双11完全没法比。

然后呢，今年北京马驹桥的快递分拣工的零工工资都掉了。什么意思？这是一个什么故事？北京有一个桥叫马驹桥，周围有些大的快递站，他们会去招聘这种快递分拣员，就是临时工。你过来一天多少钱？他们原来是一晚上200，按道理说，正常的双11应该是一晚上300到400。但是到今年的双11，一晚上还是200，这就说明快递站到底缺不缺人了。从各种不同的角度来去论证，说明今年这个数据完全是做出来的。

最终我们来想一想，我们到底过的是谁的双11？天猫跟阿里的这个双11是他们的吗？双11最早的节日其实是很多人都在争，究竟是谁发明的。清华说水木论坛里头发明的，像我们以前是盛大网络，也说这东西是我们发明的。双11光棍节，当然我们并没有把它用于购物。双11真正的购物节呢，是天猫发明的，是张勇在的时候去设立的这样的一个购物节。最早呢，是从美国的团购跟黑五那里学习的灵感，这是阿里的双11，包括各个平台的双11。当然大家注意啊，到阿里里头你说：“双11怎么样？”一看你不是阿里员工啊，你这个不懂。阿里里边管这东西叫“大促”。

他们就没有“双11”这个词。我每次跟阿里的人聊天，一跟他们讲“双11”怎么样了，他们都会认真的纠正我说：“我们这不叫双11，我们这叫大促。”就是大的促销，叫这么个名字。其他的电商平台纷纷跟进，京东、拼多多、抖音、快手都去搞这个“双11”，是吧？大家一起来去做。甚至我们现在到海外的很多APP上，都可以看到“双11”的字样。所以，现在已经快成为一个全世界范围的节日了。

商家也要赶这个节日，都希望在“双11”这一天里头能够把这一年的货都卖掉，甚至是把去年的货都卖掉。所以大家都在很努力的去准备。像所有电商的平台，包括所有电商的商家，“双11”期间基本上是不休假的，大家一起去折腾这个事情。“双11”也是广告商的“双11”。像我们以前其实是广告商，猎豹移动其实是广告商。我们整个“双11”会专门建立“双11”指挥部，整个公司动员。什么叫指挥部？就是他需要任何的资源，马上大家必须配合他。“双11”指挥部都是CEO亲自挂帅，谁敢说我要拦你一道什么的，马上CEO就冲上去骂人了，甚至有可能会开人的。

然后快递和物流啊，也是要去过“双11”的。刚才我们讲“双11”这个分拣工呢，可以多挣点钱。“双11”呢，也是网民和所有民众的“双11”，购物季嘛。甭管是美国的黑五，还是咱们的“双11”，都是一个举国欢庆的日子。就是唯独有某些个别的人不喜欢“双11”，就没有了不能过购物节啊这个事呢。物欲横流算消费主义，不能过洋节，让我们的整个民族文化如何如何啊。到现在就干脆啥节也别过了，这就是当前的一个情况。

所以，今年的“双11”呢，总结一下超预期。就是这些人终于可以把故事编的超预期了。像去年2%增长率的这种故事，再也不能出来，你恶心谁呢？今年要涨27%。虽然达到27%增长率的这个过程啊，让人非常的不齿，但我们还是把27%的增长率贴脸上了。很多的这种大的平台都羞于启齿，说我到底卖了多少钱的东西。那么也得跟大家说说：“哎，我们生意可好了，我们这块有一点增长，那块有一点增长。”这就是今年的“双11”。

甭管你买不买东西，我依然在期盼着明年的双11。双12就算了，估计应该也不会再有什么大的动作了。明年双11，还是希望大家能够开开心心地买东西，因为只有大家开开心心地买东西，整个社会经济才能运转起来。否则的话，就都去玩大基建了，就玩不出任何其他的花来了。这对于整个社会是有巨大伤害的。好，这就是我们今天的第二个故事，稍微回顾一下双11的数据。

李子柒这一次是真的回归了。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。11月12号下午4点半，两条视频直接被更新了。第一条叫做《紫气东来漆器》，讲的呢其实并不是完全的漆器。大家知道，漆器是用漆做的一种器物，它其实给大家演示的是中国古代的油漆，或者叫大漆，到底是怎么做的。这个是把一个柜子，把柜门拿下来，整个刷了一遍漆，从做漆的过程一直到整个的柜门刷的过程。然后另外一条呢叫《李子柒森林衣帽间》，就是在树林里头自己拼了一个衣帽间。

都是14分钟左右的视频，播放量直接炸裂。大量的媒体和自媒体呢也都跟进了报道，因为李子柒复出的消息，这两三年里头不断在出。这一回呢是真的，大家一定要出来蹭一下，我也出来蹭一下。我记得我最早开频道的时候去讲李子柒，只要标题里出现这仨字儿，我的视频就会被黄标，因为它实在是太大V了。YouTube总觉得我是在蹭人家，当然我觉得现在我再去说李子柒三个字，应该不会再被黄标了吧。

那么这两条视频在YouTube上的播放量怎么样呢？漆器这一条用了19个小时，417万次播放，非常炸裂；衣帽间这一条呢，用了18个小时，实际上就是它要比漆器这一条晚放了一个小时，现在有150万次播放，也是非常好的成绩。历史数据是什么样呢？李子柒现在在YouTube上有2010万粉丝，我估计我们讲的时候，这个数字应该还在快速上升。她应该是所有简中YouTuber里边的冠军，她的粉丝最多。大量的视频呢都有超过2000万的播放，还有一些视频，甚至达到了8000万次的播放，这是非常吓人的。

所以像现在这两条，甭管是400万次播放呢，还是150万次播放呢，未来这个数字还会不断的涨上去，不断的为她带来广告收益。因为李子柒做的内容呢，都属于叫非时效性内容，它的播放量会慢慢的积攒。它跟我讲的不一样，我讲的其实很多东西都是相对来说比较时效性的，过了这个时间点再去看呢，这个感觉就会差一些。

虽然也有一些朋友把我以前的视频拿出来都翻一翻，看看老范原来讲什么样的，或者看看老范从开始录视频到现在是一个什么样的进步方式。也有这样的朋友，但是呢，时效性内容前面的看起来就累点。但李子柒的内容就是你什么时候看都没什么影响。在10月23号，其实已经发了一条视频了，只是呢，当时发的这条视频在一个很奇葩的平台上。当时的视频标题叫“熊猫姐姐”，李子柒邀请您参加“强国熊猫洲2024”，大概有了这样的一个，反正很不李子柒风格的一个标题，发了一条视频。这条视频我也没看过，待会讲为什么。因为呢，他发的这个平台比较特殊，叫“学习强国”，发那了。有一些自媒体和媒体出来报道李子柒回归了，但是呢，外边基本上没有这条视频在传播。

第一个呢，就是内容确实有点无聊；第二个呢，拍的比较丑，这个也没办法。就是李子柒这个人呢，肯定不像电影明星长得那么好看，就属于是普通人里头，可能中等偏上的一个水平吧。你真的扯一个大摄像机在面前上，让他正儿八经站那说两句话，这就没有那么好看了。所以呢，这个也没有怎么传播。包括李子柒自己，应该也没有努力的去传播这条视频，完全就是学习强国上放了一次就完事了。

就算是其他的一些媒体和自媒体报道这件事情，说李子柒又回归了，他为什么说又，待会咱们再讲。说李子柒又回归了，也只敢放一些他以前视频的片段，或者是以前视频里的截图，并不真的敢把这一条视频放出来。原因呢，前头咱也讲了，还有一个原因，你盗谁的版，你也不能盗学习强国的版，这不是老寿星上吊，嫌自己活得长了吗？所以这也算是一次回归吧，首发是发在了学习强国上。

李子柒呢，在停更以后，其实不停的在有复出的消息出来。他这一段时间并不是啥都不干，他有的时候还是会去参加一些政府相关的这种活动。他也是什么农业大使，在四川省里头也有一定的政府影响力吧。因为他跟微念闹翻了以后，后面是有很多政府的影子在里面。那政府给你提供的保护，肯定也不是白给的，你还是要去。

该做的事情要做掉。所以呢，作为正式回归的第一条，发在学习强国上，也算是一种护身符吧。这一次的回归是视频出来两条，李子柒风格的视频，而且呢，是全平台全流量一起发放的。那么，他跟微念的官司，到底打得怎么样了呢？一直到2024年的11月12号才回归，是不是这个跟微念的官司没有纠缠清楚呢？

其实不是，他跟微念的官司早就结束了。2022年的12月27号，这个官司就结了。微念跟李子柒已经达成和解，而且微念也在自己的公众号上发了，说我该撤诉撤诉了，我们也和解了。那么，怎么2022年12月结束了，到2024年11月份才去继续往前走呢？这个原因呢，也很简单。

第一个就是店铺里还有很多商品，这些商品呢，你也得把这个履约完成。你不能说，我们造了李子柒牌的各种商品了，你不让我把它卖完，这事不行。都会有很多的违约的赔偿，还是要慢慢的把它库存清掉。它这个库里有什么东西呢？螺蛳粉、藕粉、鲜花饼、绵羊米粉，还有秋梨枇杷膏、水果藜麦脆月饼、苏皂酱、酸辣粉，还有一些生活用品。这是店铺，到现在为止依然在微念手里头，因为李子柒估计自己也不想要这个店铺，说就搁那搁着吧，能卖东西，卖完就完了，后边你也别往上上了，而且你也没有这些商标了。这是店铺的事情。

第二个呢，就是商标。它也需要逐渐的去转移。你不能说我直接注销这个商标。好多商标呢，是审核失败，因为微念当时注册了很多李子柒相关的商标，有的是审核失败，有的是复议失败，有的呢就直接过期了。现在这些商标呢，基本上都是在子柒文化，也就是在李子柒自己手里边，这也是一个转移的过程，大概到2024年才算完成。

所以2024年呢，李子柒干了很多事情，是什么呢？就是不停的去诉讼去维权，告诉这些继续用李子柒商标卖东西的人说，你不能再去用了。现在商标是在我手里头，微念手里已经没有了。甭管你跟微念是不是有过授权协议，但是我没给你授过权，你必须要停止侵权行为。现在呢，才可以重新开始更新。

李子柒还干了一个什么事呢？改名字就是李子柒，这个小姑娘原名呢叫李佳佳。李子柒实际上是她拍视频做的一个算是艺名吧。她现在直接把身份证的名字改了，户口本、身份证都改掉了。她现在的名字就叫李子柒了。

说你以后再去用李子柒这个商标，你不但是侵犯了子柒文化的商标权，还侵犯了李子柒这个人的个人名誉权。所以这个事她也干了，也都是在这两年里头把它处理完的。

那么她拍视频呢，也不是说“哎，我今拍明就有的”。她不像我，我现在拍的视频，明天早上大家就可以看到。会员朋友，今天晚上你就可以看到这条视频了。人家拍视频是需要很大的准备的。而且我现在要告诉大家，拍视频哪一段最费劲？是拍费劲还是剪费劲？都不是，想主题最费劲。就是怎么去选题。

你像李子柒前面柴米油盐酱醋茶，各种非遗、各种的植物的一生：小麦的一生、花生的一生、土豆的一生，拍了这么多主题。现在再开一个什么样的新主题？人家呀很认真的去选题，这个非常麻烦，需要耗费非常多的精力才能把这事搞定。

所以她现在选的题目，我们已经看到的第一个是漆器，第二个是盖小房子。盖小房子那个呢，是相对来说比较随意、比较日常生活的一个状态。漆器那一条呢，肯定是一个新系列的开始，咱们可以继续期待后边的视频。而且我相信她可能很多的素材或者很多新的视频的内容都已经拍摄完成了，应该还在剪辑和制作过程中。

所以未来可能再过个一两个月，就又可以看到新的视频。而且李子柒拍视频呢，它本身时间就比较漫长。光漆器这一条拍摄历时6个月，就是从里边所有出现的镜头看，从2023年的小暑一直拍摄到大寒。整个这一段时间她都在取景，最后把它剪出14分钟来，就是我们看到的是14分钟的视频。

再加上前期准备、后期制作，整个制作的过程应该是以年计的。衣帽间这个视频呢，从拍摄的视频素材看，应该至少也有一个月的时间。但是她这个相对来说要随意一些，不像是漆器那么认真。这一次的视频质量怎么样？还是李子柒。

就只能是先跟大家讲这么一个结论：不是一个姑娘站在那一本正经的跟你讲，欢迎大家来看熊猫这样的东西，而是原来李子柒风格的视频又回来了。故事呢讲的还不错，其实我们看任何视频还是要看人，故事讲的怎么样。李子柒的故事呢，相对来说都会较不那么出彩，但也不那么突兀。你说哎，这个故事讲的荡气回肠，这不是他的风格，就顺理成章的把整个故事讲完了。

上来到姥姥屋子里头去，发现这个老旧的柜子门已经很破旧了，就要把它拆下来，重新去刷一个漆。有一个需求，有这个需求以后就开始了，到这个漆树上去采漆，然后这个漆的整个制作过程，再几遍刷上去。刷漆的过程是非常非常麻烦的，整个刷这个漆就刷了半年。再加上刷完了以后磨，磨完了以后再裹上布，再刷，然后再怎么磨，再怎么去雕花，简直太复杂了。大家可以去看一看，还是很有意思的一个过程。

他呢要表达的东西也没有什么变化，就跟他原来拍了这么多视频要表达的东西基本上是一致的。李子柒要表达的东西，第一点是传统文化，第二个呢叫心灵手巧和勤劳肯干。而且呢，基本上你看到的很多镜头都是他自己坐在那拍的，该爬高穿低的，该去搬东西，该去刷漆打磨晾晒，都是自己去。

这个里头当然有一些大家看着稍微别扭一点的地方，比如说你去刷漆的活，也要化一个妆，还要穿上好看的衣服，这个我觉得也不用太挑剔了。刷漆因为很多时候是比较伤身体的，甭管是呼吸到古代的这种漆树的味道，或者是用手摸到这个漆，都是会对身体有损伤的。所以呢，他该戴口罩戴口罩，该戴手套戴手套，这块呢还是做了。

另外呢，第三个就是家庭温馨。你看他孝顺，要跟姥姥一起去把旧家具翻新一下。翻新好了以后呢，两个人都有开心的笑声，这是他一直在表达的中华家庭的这种观念，尊老爱幼吧。最后呢，就是对美的向往，甭管怎么样，要把自己的生活过得很美。至于是不是田园生活这件事，没有那么重要，你可以认为说李子柒表现的是一种假的田园生活。

或者说，我们就是把这样的一个追求向善向美的生活，放在了一个田园的风格里，让大家去看了一下。所以在这里头呢，不需要那么去追究真假。有很多人说：“哎呀，这个假，一眼假。”穿的这个汉服，穿的这种漂漂亮亮的衣服，还化着妆，涂着口红去干这样的事情，这怎么可能呢？说农村根本就不是这样的。这个事情呢，本身就没有那么重要，能够在里边看到美好的部分，这事就够了。

你如果每一次看任何视频，说：“哎呀，这个是假的，那是假的，这不合理，那不合理。”生活就会变得非常没有意思。所以我们总讲叫“仁者见仁，智者见智”。就是你是一个仁者，你就可以从视频里头，或者从一个作品里头，从你看到的风景中看到仁；你如果是个智者，你就可以在里面看到智；如果你就是处处挑毛病，处处都是很刻薄的人，你看任何东西都是假的，所以也只能如此了。

那么李子柒的风格呢，带来了很多的模仿者。从模仿者的后面的一些出路，或者一些发展情况来看，我们再回过头来看李子柒跟微念这个官司，我们就会发现李子柒还是有他的智慧在里面。为什么这么讲？就很多人去抄李子柒，很多人抄的抄不像。有一些人模仿这种风格，我觉得学说抄袭有点过分了。通过模仿这种风格呢，也获得了大量的流量，这里面不乏像东北雨姐这样的人。

她其实最早也是去模仿李子柒，当然长得没那么好看了。但是呢，她是在东北虎了吧唧那种虎娘们，各种农活齐了咔嚓都能干，也是靠着网把流量起来的。起来以后呢，就开始卖各种东西，然后被打假人去打假，最后只能是赔钱删号，人就灰溜溜走掉了，直接把名声作废了，号也没有了。

大家看看李子柒卖的东西，其实东北雨姐卖这些东西，她基本上全卖，甚至还卖得更多。什么酸辣粉，什么螺蛳粉，你以为李子柒牌的螺蛳粉里头就真的是红薯淀粉吗？这个想太多了吧。李子柒这么大的号，卖这么多的东西，出去以后被打假人盯上，这个事是必然的，不可能说打假人绕着李子柒走。董宇辉那边也在。

跟王海折腾的不没完没了的呢。打假人一定是冲着流量去，谁流量大就去哪。李子柒这么多产品，它有这个品控能力吗？它不可能有品控能力的。到目前为止，像廉品铺子这样的上市公司，也没有品控能力。凭什么到李子柒，就有品控能力了？你想，他还卖这么多种东西。刚才咱们说了，所以如果李子柒当时不去退出，不去跟微念打官司，不去停更，让这个事情继续发展下去的话，从现在的情况看，东北雨姐就是他的前车之鉴。而且他可能倒的比东北雨姐还快。李子柒肯定不愿意看到，或者很多看李子柒视频的人都不希望看到的结果。从这里看，这也是李子柒的一个智慧。

前面咱们很多人讲解的都是说李子柒跟微念之间怎么去纠纷了，怎么去分股份了，应该如何去平衡MCN机构跟个人之间的关系。李子柒前面的一些视频，我也是这么讲的，但是现在翻回头来看，真的是大智慧。那么最后，李子柒的未来会是什么样的呢？或者说我们希望他是什么样的呢？

第一个呢，继续慢慢地做他的视频，这个也不用着急，按原来的节奏，想做什么继续做，做他想做的视频，做给想看的人看就完了。有些人说你这个是假的，你那个是假的，我不爱看。不爱看就别看，有人爱看那就看着，反正李子柒做他自己的视频就可以了。政府的活动呢，继续应付着，这个事你是不能跑掉的。卖东西你可以不去卖，微念你可以不屌他，但是呢，政府你躲不过。商标呢都在手里头，谁蹭他就告谁，这个事情也就到此结束了。以后再也不要再去拿李子柒的品牌去卖东西去了。

至于他自己的商品化呢，短期内应该也不会有特别大的动作，慢慢来呗。可以走一些工艺品、文化用品、奢侈品这些东西。这种东西呢，反正量很少，每一件都很贵，也是非标品。到这你说哎，这个东西真的假的，那有什么可真的？假的我做的就完了。跟那个海鲜炒饭似的，这个师傅叫海鲜，他亲手给你炒的，凭什么你说是假的？东西做的很贵，像这一次他做的这个漆器的门，如果这种门做出来了，或者是这种漆器做出来以后，这一个柜子你卖他个几十万，其实没什么问题。他就这一件，你最后做一个小博物馆似的东西，拍卖呗，大家有喜欢就拍卖，或者说政府拿出去送送人什么的，不是也都挺好的事情吗？他就自己做他的视频，慢慢地把这个文化品牌做起来，就完事了。不要再在里边搞什么螺蛳粉、什么酸辣粉，这种容易翻车的大众产品。他长长久久做下去，像我们这些看视频的人呢，也长长久久地看下去。

每一次看他的视频呢，得到一种心灵宁静的这种治愈，也就可以了。当然，你说我一定要在里头挑个错出来，那可能你也能得到乐趣，我们就不管了。但是对于我来说呢，每一次看李子柒的视频，还是会有一些平静感，或者说觉得生活在向着美好的方向发展，还有人在去追求美好的生活。我会觉得很愉悦的一个感受，这是我看李子柒的这种感受。我也希望更多的人可以从中得到快乐，甭管是哪种快乐吧。

好，这一期呢，就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。