国家开始鼓励数字贸易了。这个也是CPTPP相关数据方面的要求。我们呢，也在进行一些回应。在CPTPP的电子商务这个章节中，要求数据可以跨境流动，要求成员国允许信息跨境传输，包括个人信息，以促进商业活动。禁止数据本地化，就是如果你要在我这里去建立服务，必须在本地设立数据中心。这个事呢，是在CPTPP里头明确禁止了。而且呢，有原代码保护，不得要求企业转让或暴露原代码，作为允许其软件进口销售的前提条件。中国是有这种要求的，因为像微软卖Windows，它们的原代码实际上都是向政府公开的。咱们会有专门的部门去审议这些代码，虽然它并不是一个真正的开源项目，但是呢，它的代码是需要进行政府审核的。

而这三条呢，基本上是针对中国来提的。CPTPP做所有的这些要求的目的是什么？是为了促进数字贸易。咱们这一块呢，跟中国的立法有一定的矛盾。咱们有网络安全法、数据安全法、个人信息保护法，这三个法呢，是跟刚才说的这些CPTPP的要求是有矛盾的。但是呢，大家千万不要以为我们有墙，就比其他地方封闭啊。这个地方跟大家想象的，其实还是有很大差异的。

中国的数字经济、数字服务在国际上的位置，跟大家想象的可能还不太一样。中国其实有很多先进的数字服务，比如说移动支付、电商、短视频直播电商、游戏、社区团购、砍一刀、互联网金融、线上教育、线上医疗、区块链，当然还有灰色的一部分啊，包括线上博彩、电栅以及线上色情服务这块。中国其实都已经遥遥领先了。咱不算灰色这部分吧，就是前面这些部分，实际上这些年来都在努力的出海，到全世界去为别人服务。

然后在这个过程中呢，其实也在四处碰壁，也是受到了刚才CPTPP的各种条款。人家要求开放的，很多国家其实也没有那么开放，都把我们摁那儿了，这个其实都是存在的。所以一方面呢，是别人的服务想进来，对于我们来说是需要克服很多问题的。另一方面，我们还有一大堆过剩产能要出去呢，他们也得开放。

所以呢，在CPTPP的这种审议的过程中，国务院办公厅和中共中央办公厅就直接发文了，说咱们也把这块整理整理，咱们出去折腾他们去啊。所以这个地方啊，我们也在努力的鼓励大家折腾一下吧。而且呢，我们要参与到整个的规则制定过程中去，不能说又让别人把规则制定了，这个事是不行的。其实呢，前些年微信支付、支付宝支付已经随着中国游客走遍了整个中南亚了，后来逐步被限制，本国的信息不可以去出境，或者是必须要在本国来。

去取得金融牌照啊什么的，好多国家也通过这种方式，把微信支付、支付宝支付进行了限制。现在的甭管是呃拼多多的TEMU啊，还是TikTok，其实也在东南亚四处攻城掠地。中国的MCN机构，就是这些做网红经纪公司的，这些机构也在四处出击，跑到越南去大力发展。

咱们不光是过剩，什么电动车呀、什么电池啊、什么光伏啊、软件的、互联网的、游戏的，这些东西实际上都过剩。那这个过剩的我们就要去输出，这个没什么好说的。

所以在11月28号啊，中办国办发表了关于数字贸易改革创新发展的意见。中共中央办公厅跟国务院办公厅啊，是根红苗正。上来第一条就说了，我们遵从总书记新时代中国特色社会主义思想的指导，一定要讲清楚怎么来的。

大原则呢是创新为要、安全为基，扩大开放、合作共赢，深化改革、系统治理、试点先行、重点突破。这个是原文啊，因为你让我写，我是写不出这样的话呀，反正大家自己去理解吧，书读百遍其义自现。

目标呢是2029年，数字交付的这些服务贸易规模要占到所有服务贸易规模的45%。现在中国是40%，全球当前的这种可以数字交付的服务贸易呢，占所有的服务贸易的总规模大概50%多了。咱们现在其实是落后了。

首先要注意一点啊，这个里头讲的叫服务贸易。服务贸易就是你不需要真的交付一辆汽车给人家，而是我给你做了一个服务。你说我这是个massage啊，你到我这来给你蒸了澡，然后给你做了按摩，这个呢就不叫数字交付，这是有真人在给你服务了。数字交付就是我们在网上直接通过一些数字服务就把这个钱挣回来了。

这一部分是现在要去努力提升的部分，而且提的目标是2029年要达到45%。然后啊，再进一步的，到2035年要达到50%，要跟现在的全球水平一致。在这个过程中呢，我们就要对基础设施进一步完善提高，对外的开放有序、安全高效的数字贸易治理体系也要全面的建立起来。

大家要注意，你要去交付这种数字服务也是需要一套系统的。数字服务应该多少钱，你是不是交付了，交付完了以后服务的怎么样，这个叫做履约系统，你还是要建立的嘛。而且交付完了以后，你要保持它这个价值，所以整个这套系统我们现在再慢慢的建立起来。

啥是数字贸易啊？刚才咱们讲了啊，这个就是服务贸易中不需要交付具体商品，直接把这个数字交付的这个东西叫数字贸易。那么数字贸易包括哪些东西呢？电信服务实际上就是一个标准的数字贸易。我们去打电话，虽然我手里有个电话。
卖电话的是小米、苹果和华为，电信运营商实际上是通过数字服务来挣钱的。你每个月给电信运营商多少钱，你是不需要实际交付任何商品的。然后，计算机与信息服务，比如软件开发，这就属于标准的数字服务。再者，金融服务通过交易所或者互联网金融，这些东西实际上都属于数字贸易服务。

教育服务是线上教育。你说我到线下去到教室里听课，这个事不算数字贸易，但你说我在线上听了，这算数字贸易。整个疫情期间，把全中国的所有线上教育基础设施彻底打起来了，所有的老师都知道怎么在线上直播课了，这个通通去输出。文化娱乐服务，包括游戏、短视频、短剧、小说、漫画，这些现在也在折腾。

还有一些专业服务也是数字服务，比如HR服务、财务服务、法务服务，各种在线咨询、中介代理，只要是能够线上提供的，不需要见真人的，都算是数字服务。像你们现在看我在这讲故事，也算数字服务。所以数字服务的品类是很多的。

那么，这个文件要促进的到底是什么呢？肯定还是大干快上，这个没什么好说的。所以要继续发展过剩的产能，促进数字金融、在线教育、远程医疗、数字化交付的专业服务等数字服务贸易创新发展，提高品牌和标准影响力。其实前面我们讲的数字金融、在线教育，都是被锤过的行业。锤完了以后说，咱们到那边接着去交付吧。

然后，要求发展云外包、平台分包等服务外包的新业态新模式，推动服务外包加快数字化转型。因为中国有太多的软件人员过剩了，这些软件人员如果让他们去跑滴滴、送外卖，那太浪费了。教育这么多年，原来也可以挣到很多钱的人，那干脆咱们出去做外包去吧，咱们别在国内卷了，咱们卷外边的人去，这也是在提倡的范围之内。

然后，加强关键核心技术的创新，加快发展通信、物联网、云计算、人工智能、区块链、卫星导航等领域的对外贸易，这些东西我们都要出去卖。推进跨境电商综合实验区域的建设，支持跨境电商与产业带的发展。大家注意，关于数字与相关的数字贸易相关的条款在CPTPP里头，是在电子商务那个栏目下面的。

所以，咱们继续，跨境电商这块其实也是中国的强项。现在在全世界输出跨境电商，除了亚马逊之外，剩下全是中国厂商，拼多多、阿里、京东、抖音、快手都在折腾这个事情。所以，跨境电商这个事肯定是我们要重点突破的一点。然后，要培养壮大数字贸易经营的主体。

这个又要去树立典型了，要再树立一个像阿里这样的典型出来。那么这个典型到底是拼多多，还是抖音啊，还是谁啊？直接咱们要去看了，然后我们要去开放。前面我说我们要去鼓励什么了，然后说我们要开放了，要放宽数字领域的市场准入。这个事呢，其实我们已经干了，我们已经把一些证书开放给外资企业去申请了。特斯拉就已经申请到相应的证书了，可以在中国设立数据中心了。这件事呢已经在往前走。

然后要促进和规范数据的跨境流动，我们还是要让这些数据流动的过程满足CPTPP的要求的。这个事肯定还要干，打造数字贸易的高水平开放平台。这个又是准备出口了，因为中国这几天又在喊，我们要促进平台经济。原来都在喊说：“哎，你们一帮聪明人挣了这么高的工资，老惦记抢这个老太太卖菜的生意。”现在返回来，大家要重新促进平台经济。平台经济呢，也肯定可以卷老外去嘛。

开放完了，一定要去谈治理。治理要积极参与数字贸易国际标准的制定。这个事是我们要努力去干的，不能让我们单纯的遵守别人的规定。我们在各种规则制定方面，其实还是有经验的。那这么大的国家，这么多的人，每天刷抖音，每天看今日头条刷微信，好像比较蓬勃发展的样子。所以在这一块我们其实是有经验，如何治理这个数字贸易啊，这个我们应该去参与一下。

然后呢，是深化数字贸易的国际合作，人工智能、大数据、跨境结算，特别是数字人民币这一块，还有移动支付，这是我们要去输出的东西。其实原来我们输出过一次，只是被很多国家打回来了。现在我说我们要再去喊一下，我们要开放，我们要去输出。

然后呢，是构建数字信任体系，数字证书、电子签名要相互去认证。你不能说我这做了数字认证了以后，你不认这事是不行的。数据安全、数据资产、数据信用方面的服务，企业国际化要继续输出。其实我们当时在印尼，当时在很多东南亚国家做现金贷的时候，中国是把这种认证企业，就是这种专门给客户做证信的，这些企业也都一起输出出去了。但是后来呢，他们好像发展的都不是那么好。现在说来，我们这一套都是很完整的，我们愿意去输出。

然后是加强数字领域的安全治理，优化调整禁止限制进出口的技术目录。因为我们原来说的是禁止推荐算法出口，这个的话肯定要调整一下。调整完了以后，没准这个TikTok就有救了呢。然后这个肯定是组织领导，法治建设是不能忘的。这是最后一条。整个这个文件里，大概讲了这么多事。现在的这个干的活是什么呢？就是CPTPP要求我们开放。

我们也在努力啊，一方面在努力开放，另外一方面，我们这还有好多数字方面的过剩产能呢，也请你们开放啊。规则咱们一块制定，而且呢，咱们不光是到CPTPP去制定，咱们自己也建立了一大堆的各种经合组织、各种经贸组织，咱们也参加了很多其他的经贸组织。只要是跟数字贸易相关的这些规定，我们都要一起去掺和。实际上，这些规定啊，或者很多的这种规则是相互参考的，我们是可以去影响很多的这种规则的变化。

鼓励数字贸易的结果会是什么样的呢？第一个呢，是中国的数字服务这一块，其实在这几年里是被打压的啊，甭管是游戏啊，各种的影视的这种，或者说文娱作品的制作，在中国这块打压的是非常非常惨。特别是啊，有人喜欢工业斯巴达，所有这种不能造出钢铁东西来的这些产业，他都不喜欢啊。所以在这一段时间里头，已经过了好长好长时间的苦日子了。

全球范围内数字化建设方面呢，其实是有广阔市场，这么多过剩的程序员，总不能都去跑滴滴和送外卖吧。这些人是见过双十一，见过春运的，他们见过的很多东西，其实全世界的很多国家是没见过的。我们输出这些过剩的程序员来，你就给人服务不就完事了吗？而且现在我们也不要求说你一定要买我东西，外包什么我们全干，只要你让我们的人去干活，我们都乐意啊。

现在是出了这样的一个政策，那么以后的话，可能有人的地方就有中国人，就有中国餐馆。再往后呢，有软件的地方，有数字服务的地方，可能也都有中国人来为你服务。这就是可能未来的一个发展方向。全球呢，也可以把中国前几年过度发展的数字经济这一块的这一课稍微补一补，这就是现在咱们去考，鼓励数字贸易的一个结果。

大家注意啊，最近的这一两周的时间，集中在发文，各种各样的文在出来。什么意思？现在经济稍微有点不太提振啊，或者稍微差那么一点点，所以呢，大家在拼命的发文，鼓励这个，鼓励那个。现在是鼓励数字经济，前两天是鼓励平台经济，再往后可能还要再去鼓励电商，鼓励跨境电商，鼓励什么东西，他都要去鼓励一遍。这个为什么？因为你不鼓励就完蛋了。

今天刚传出来的消息，网易深圳整个全裁干净了，一个都没剩，直接干干停了。其他的各大公司，到年底又是要过不去年的时候了，又要开始大裁员了。在这个时候就要发，不停的发文就鼓励。至于鼓励完了以后到底能不能有作用，那是另外一回事，但是呢，文还是要发的，就看这个疫情期间，国务院办公厅也不停在发文，不要层层加码，不要去什么这个一样。文还是要发，态度还是要表啊。

这个也是希望吧。在这个过程中，中国的这些公司也好，这些人也好，能够有更好的发展。现在，鼓励数字贸易这个事，对于很多原来被打压的中国互联网企业、教育企业、医疗等领域来说，还算是一个利好。他们可以到全世界去布我们的云计算机房，去部署我们的各种各样的服务。然后说：“你们需要任何软件吗？我们有的是程序员。”而且这些程序员是见过世面的程序员，愿意来给你干活的。你只管提要求，我们就干就行了。这就是未来的一个发展方向吧。也希望各种的鼓励，或者是叫做促进的这种政策能够起到一定的作用。好，这就是我们今天的第二个故事。

大一也是一年级，研一、博一也是一年级。在小猿口算上，大学生进去欺负小学生了，这到底是什么情况？

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天呢，咱们这期节目是观众点播。有一位观众在我们Discord的群里头为我提出了一个问题，问我是否要讲一讲小猿口算到底是什么情况。

当时我说我不太了解，我去了解一下。结果进去一看，不得了了！很多的大学生进去虐小学生去了。

小猿口算是一个什么样的应用呢？它其实是猿题库出的一个应用。猿题库最早的功能是拍照片找答案，比如说现在老师出了一道题，我只要拿手机把它拍下来，就可以得到解题答案。这不是后来靠GPT去算的，他们有一个巨大的题库，你拍完照后，直接就能把解题步骤解出来。甚至在高考的时候，也会有人拍高考题让它去解题。当然，所有在高考期间拍高考题要求答案的，都会快速被猿题库报告给国家教委而被抓住，所以千万不要干这个傻事。

后来，猿题库觉得光靠这个挣的钱不够，他们能给小孩推一些什么广告，能给小孩卖些什么东西，于是就开始做猿辅导，还是要挣家长的钱。家长要给小孩报辅导班。这个公司最近就出了一个新的应用，叫做小猿口算。实际上在里面教一些数学的东西。

这个小猿口算是什么呢？就是它出一道题，你说这个数比内裤大还是小，或者是20以内的加减法，反正是一些相对简单的口算题。然后呢，设计了一些游戏性的玩法，大家可以在里面打打擂台，相互PK一下。结果一发不可收拾，很多的小孩在里面说：“我们进去算题，胜利几次后，家长就允许我们打游戏了。”结果他们进去一看，好，一晚上一次都没赢过，玩了一个小时，完全被虐，这就彻底崩溃了。

后来，大家问到底什么情况，结果发现里面的用户名就是什么“大一也是一年级”、“研一也是一年级”、“博一也是一年级”，这些人进去虐他们了。小孩们当场崩溃大哭，喊着：“我还想打会儿游戏，怎么就这样？”家长们也说……

你看看别人家孩子，这个“别人家”这个已经不是孩子了啊，已经稍微有点过保质期的这种孩子在里边去玩耍。而且呢，现在事情已经愈演愈烈了啊，到什么样的程度呢？大家要知道，在很多的这正儿八经的游戏竞技里头，特别是手游的这种竞技里头，打的成绩比较高的那些人，都是用什么手机打的，你们知道吗？这可能有些人说，是用iPhone打的呀，还是用那种专门的游戏手机打的，还是用什么电竞手机打的啊？都不对啊。在这种竞技类游戏比赛里头，分数最高的人都是用模拟器打的，在电脑上用鼠标打。

所以小猿口算这样的一个类似于游戏的作品，也就到了模拟器里边。到了模拟器里边以后，那就由不得你了啊，后边就可以写程序就可以去破解了。因为模拟器本来就是程序员去调程序用的东西，排到第一名的就全都是清华大学计算机系的人了。不是说清华大学计算机系的人的口算能力就比所有人都强啊，他们是写程序把这东西破解掉了。一上来先是看到题以后OCR识别，然后直接计算答案，就生写。他可以在一秒钟之内刷几十道题出来啊。

后来呢，他们这些人说算了，再算题也太费劲了，咱们直接截留网络通讯信号就完了。我只要看到题就直接判对就行了，我不需要再去解这个题了。这个现在已经都可以实现了啊，甚至还有人跑去直播说：“你看，我又虐哭了3个小朋友，我又虐哭了5个小朋友。”还有些人直播打赏，这个也很开心，就跟游戏直播一样啊，就是这样的一个事情。

那么大人为什么总喜欢欺负小孩呢？大家有没有想过这个问题？咱们经常讲一个事情叫降维打击。这个话呢，其实是来自于《三体》。在这本小说里面，总是讲说我们四维打三维，三维打二维。如果我比你高一个维度，我去进行战争，那你是完全没有任何反抗余地的。中国人呢，其实一直都在被别人降维打击，特别是近现代。我们用着大刀长矛去面对洋枪洋炮的时候，实际上就是一种降维打击。现在呢，我们看看，是不是可以降维打击一下别人，降维打击呢，就是坦克打骑兵的那种快乐啊。

无条件、无法反抗的那种胜利，中国人其实一直如此啊。我们不追求与别人平起平坐，要么我给你跪着，要么你给我跪着。所以我们一直在研究这件事情。那么大学生呢，其实也有被小孩烦坏了的时候，特别是在王者荣耀里头。因为小学生呢，情绪很不稳定，技术很菜，而且完全没有团队意识的一帮人。直到小学生可以上线打游戏的时候，大学生就不玩了。现在终于有一次可以上去虐小学生的机会了，他们肯定是不会放弃的。而且现在小学生也在呼吁说：“你们有防未成年人沉迷系统，咱是不是做个防成年人沉迷系统啊？”求求各位开发组的哥哥姐姐们，给做一套吧。

其实呢，我们做游戏也好，做很多的这种社交产品也好，使用的有一个很主要的策略，叫分层治理。这里头跟大家讲一个故事吧。在美国曾经有一个非常有名的交友软件，实际上是这种严肃交友，真的是要找男朋友、女朋友，结婚对象的这种软件，是由一个犹太人去开发的。有一次他去分享经验，问他怎么能够让这个软件上的人找到男朋友、女朋友去结婚呢？他说很简单啊，我们就是要给80分的男生看85分的女生。你不能给他看90分的，给90分的他就失去信心了；或者他开始追求了以后，这个90分的女生也会觉得自己用户体验下降了，什么神头鬼脸的人就来追求我呀。所以呢，你再好的，不要让他看到，一定要把它分层分开，这样就可以提高成功率。大家还都很幸福，一看：“哎，这个人好像还可以啊，赏心悦目。”然后呢，我们也配得上，你不会说来了一个人，就自惭形秽了。这就是一个很典型的分层治理的案例。

另外一个典型分层治理的案例呢，是TikTok。大家要知道，TikTok最早期是叫musically，实际上是给未成年人使用的。最早期musically的用户大概是12-18岁之间，还是14-18岁之间，其实基本上是未成年人在用这个东西。那后来呢，这些未成年人一方面是容易受到伤害，另外一方面呢……

就是他们各种广告变现啊，各种购买力其实都有问题。他没有信用卡，而且你给他展示广告的时候，各种成年人的广告你不能给他看。所以到后来，musically之所以改名叫TikTok的最主要原因，就是为了发展成年人用户。因为music的这个名字太低龄化了啊，而且这个已经在未成年人和成年人之间形成了心理上的刻板印象，印象musically就一定是一个未成年人软件，成年人不玩了。所以他们就一定要改这个名字。

所以今天的TikTok就是为这事来的。改完名字以后呢，他把未成年人都删掉了吗？也没有啊，这些用户还在。他还在等着这些人慢慢的长大，长成成年人。那么怎么来管理这些用户呢？就是分层管理啊。未成年人，你尽量要少看到成年人的信息；成年人呢，你要少看到未成年人的信息。然后成年人跟未成年人之间的这种沟通关注，还有这种私信，要尽量的给他封堵开，这样其实也是很好的保护未成年人的一个方法。

社会呢，其实本来就是分层的。咱们经常讲一句话叫“不患寡而患不均”。你分的钱多，我分的钱少；你家有钱，我家没钱。这个事呢，本身不是什么大问题。但是呢，一旦让人发现说：“哎呀，这个人这么有钱！”像咱们经常讲这个大明星，好像生活也很轻松，很娱乐也很愉快，怎么就能挣这么多钱呢？大家会觉得心里不平衡。这个就是因为我们看到了社会分配的一些个例吧。

那么怎么能够让大家都快乐起来呢？很简单，就是隔开。你也别看着人家挣多少钱，你也别看人过什么生活。这件事呢，其实在海外是相对来说比较普遍或者比较正常的一个现象啊。很多西方国家就是这种分层社会，有钱人他们过的到底什么样的生活，普通人也不知道。他也不到普通人面前来晃悠，也不是说我一定要欺男霸女一下，或者欺压一下穷人。他过他自己的日子就完事了，普通人过也是过自己的日子，互相之间并不是那么了解对方到底过什么生活。

包括最穷苦的人，人家做的也很开心，甚至也没觉得说我就没有尊严了，来了一个有钱人。

我一定要这个点头哈腰，一定要跪下磕一个，也没有这事。大家各自过各自的，其实这种分层社会呢，是对双方的一个保护。为什么你底层人看不到上层人过什么样的生活？你也就不羡慕这件事。你觉得，哎，大家都差不多，也都过得挺好，我也不用再去努力了，我也不用再去内选了，我把自己日子过好就完事了。

对于上层人来说，他们看太多底层人的这种生活，他们的心态也会崩的。所以我说这就是对双方的一种心理保护。那么，下一个问题是什么呢？就是如何让人长久的快乐下去？咱们前面讲了，降维打击让人快乐。大人欺负小孩，坦克打骑兵让人快乐。但是呢，除了真的变态之外，否则的话这种快乐是很短期的。你可能玩一会就没意思了。就是大人跟小孩玩，你哪有那么多耐心一直玩下去？如果你真的愿意一直陪着小孩玩下去，可以去当幼儿园老师啊。这种人其实还是挺稀缺的，绝大部分大人还是希望跟大人一起玩耍。

这跟大家讲一个案例吧。我们有一次呢碰到一个拼词游戏。什么是拼词游戏？就是西方报纸上经常出来的一种，一个大的板面上横着竖着多少列，然后上头有一些字母是填好的，有些字母是空着的，让你把这个词拼出来。大家要知道，做得最好的，或者说用户量最大、最赚钱的拼字游戏，都是中国人做的，不是英国人，不是美国人，不是这种英语国家的人。拼的也是英语单词啊，不是说拼中文的那个成语。

这些游戏都是怎么做出来的？有一次我找了一个在这块做得最好的人，我就问他们，我说你们这游戏怎么做的呀？怎么能够让这个用户一直愿意玩下去呢？而且愿意玩完了以后还看广告，还在里头付钱，到底怎么干呢？他就问我说，那你觉得我们这个词都是谁挑选的？就是这个游戏难度是怎么设计的？你有没有想过这问题？我当时想啊，我说这个一定是很厉害啊，因为我自己英文不是特别好。我说那你们这个词是不是找一帮大学教授、一帮语言学家来设计？说给你按照一个什么样的方式去调整这个词，让人愿意一直玩下去？他说不是啊，说我们这个词呢……

都是找这个应届大学生，或者在校大学生挑选的。后来我说：“这怎么挑选，一定是有一些我不知道的秘密，你得告诉我。”人家说了，其实很简单。他们呢，计算所有词的词频，这个词出现的多就是词频高的，出现的少就是词频低的。他把所有的词按照词频的这个频率吧，分成难易，就是词频越高就是越简单的词，词频越低就是越难的词。

然后呢，他始终去测试玩家的英语能力。如果你这个答对了，说明这个词你认识，那你会去答下一个稍微难一点的词。如果你答不上来，说明你的能力基本上就在这了。他会反复地出类似这样的词去给你。后来我说：“为什么这么设计呢？”他说很简单：“你看啊，给你一个词让你去猜，如果这个词你一眼就认出来了，你会感觉乐趣吗？”我说：“不会啊，这个事没什么意思。”他说：“如果这个词你吭哧瘪肚把它猜出来，猜完了以后你依然不认识，那你会觉得有乐趣吗？”我说：“好像也没什么乐趣啊。而我也不可能说，因为填词游戏，我猜对了一次，我就把这单词背下来，要能干这事我早背单词去了啊，这个也不行啊，也没有乐趣。”

他说：“那你说什么时候这个词最有乐趣呢？就是你把这个词好不容易猜对了，啊，猜完了以后你恍然大悟，‘哦，这个词原来我认识啊。’在这个时候，人才会感到最愉悦。”所以他会反复地去测试，精准地找到每一个玩家的英语水平的这个分界线，然后呢，在这个线的上下给你找到相应的词，让你去填。他是这样去干这个活的。

这个填字游戏的启示，是不是跟刚才我们讲的犹太人开发的找对象软件那个启示非常像？就是在你的接受能力上下的一个区间里头，找到一些能够始终刺激起你继续玩下去欲望的这个难度，让你接着把这个事情做下去，这就可以让大家一直快乐下去。

为什么讲到社会分层之后，我们会讲找到快乐这个话题呢？因为我们要想下一个是猿题库呢，并没有接住这一波破天的富贵，突然成为热点事件以后，一定是有破天的富贵砸在头上了，有流量来了嘛。那么猿题库呢，出现了小猿口算这样的一个社会热点，我就赶快去问我儿子。

我儿子今年大一啊，大一也是一年级嘛。我说：“哎，有这么个东西可以去虐小学生了，你知道不知道？”我儿子说：“这当然知道了，但是猿题库已经把算法改了啊。”改成什么了呢？就是如果发现你的水平很高的话，就会直接给你大学生题目，你跟小学生隔离开，不让你再去虐小学生，不让你虐菜了。他很遗憾，说已经没有这种乐趣了。

那为什么说这样猿题库就没有掌握住这个机会呢？其实有一个困扰着整个游戏界和教育界的终极难题，大家始终都没有解决掉。而现在呢，解决这道难题的某一个契机，就摆在猿题库面前。但是呢，他通过修改算法，把这个契机又重新弃如敝履扔掉了。

这个问题是什么呢？就是如何寓教于乐，如何让人能够在玩游戏的过程中真正学到知识，或者如何让人在学知识的过程中能够始终保持旺盛的好奇心和一直愿意去玩下去的这种求胜心理，然后能够让人上瘾地去学习。这个事情其实一直困扰大家，所有游戏公司一旦讲到寓教于乐，那这游戏一定扑街；所有教育公司一旦讲到寓教于乐，那一定学不会。

现在突然这么多人冲进来说玩啊，那么看看如何能够让大家玩下去，能够玩好，能够开心，这个其实叫破天的富贵，但是猿题库并没有接住。

最后呢，咱们再讲一下关于口算。口算这件事啊，老外其实并没有那么重视这个，中国人非常重视口算，从小就算。那你说口算到底有没有好处呢？我相信这事还是要辩证地去看，肯定是有一定好处的。他呢，培养了中国人普遍的数感。

什么叫普遍的数感呢？就是他对所有的中国人进行训练，所有的中国人都会对数字有一个相对好的感觉。这种感觉其实是有效果的。数感好的人对于很多数学和逻辑的问题呢，会有一种莫名其妙的第六感。什么意思呢？就是我一看这个题，我觉得它等于0，我还没算呢，但我有这种感觉。你算完了以后呢，很大概率确实是等于，你就是冥冥中觉得它应该等于的那个数字，都会有这样的情况发生啊。而且特别是经历了大量口算训练的这些人，他的数感会很强烈。

培养了中国人在数学面前的自信心。我们算数吧，这事有什么难的？像我似的，看着这种律师给我的，比如一尺厚的合同，我经常跟律师讲的话是什么？合同不就是一道数学题吗？已知条件是什么，来去求解。它实际上就是一个方程，把所有条件都约束好了，最后得出一个结果，就是这份合同。

对于我们这种工程师来说，或者理工直男来说，每一件事情实际上都是在解方程。你去做各种的投融资，做各种的这种协议，做各种谈判，难道都不是解方程吗？就是这么回事。这个让中国人可能会更加自信一点。而且只要是说到最后轮到解方程的时候，那有什么可解不出来的？这不就算完了吗？这是好处。

坏处是什么呢？坏处就是大量的口算练习，扼杀了很多中国人对于数学的热情，觉得这个事好烦，好没意思。就像现在在这个小猿口算里头，被大学生反复虐来虐去的那些小学生一样，他们会觉得好无聊，这个也是会很痛苦的。我们会看到最顶尖的数学家里头，其实并不都是中国人，而且可能老外的比例还高一些。这是为什么呢？因为很多可能能够成为顶尖数学家的人，在很小的时候练口算，可能就觉得这事很烦，就直接逆反了。

他不像国外似的，最后去看哪些人对数学真的有兴趣，然后再给你进行专项的培养。而中国的话，就是甭管你未来是什么人，咱们先练口算。有些人可能练完了以后就有兴趣了，或者一些可能数学天赋没有那么高的人，觉得自己“哎，我也可以”，这个事他就去了。但是有一些本身数学天赋很高的人，可能反而逆反了，这是反面的一个作用。

最后，我们总结一下偶然出现的热点。本来应该是认真对待，特别是小猿口算这个事情。寓教于乐和在游戏中学习，一直是教育界和游戏界共同思考的一个问题。本来我们又得到了一次，有可能解决这个问题的契机吧，然后这就过去了，让我们当吃瓜群众一样，在这吃瓜讲故事了。最后，适当的口算训练还是有利于工程技术素养的建立的，这个事对于最终培养大数学家未必有利。

但是，培养工程师还是有利的。这就是今天的故事。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

OpenAI的SearchGPT还没来，已经把AI搜索里边的唯一独角兽直接吓崩了。Perplexity已经要开始做广告了。大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲Perplexity突然宣布要开始做广告，到底是一个什么样的情况。

OpenAI已经证实说他一定会去做SearchGPT的，甚至已经开了SearchGPT的wait list。我也跑去排队，到现在也没排上，只是收到了一封邮件说对不起，你还没排到。他把wait list给关了，这个其实挺奇怪的。通常情况下，wait list都是可以开着的，大家还可以继续排队。现在说不许排队了，好像有部分人排到了。

那么在这种情况下，一定会对整个的搜索以及智能搜索行业造成一定的影响。现在我们看到的第一个大的影响，就是Perplexity原来承诺说我不做广告的，现在说我要去做广告了，发文说今年四季度开始提供广告服务。

Perplexity的整个转变过程是什么样的呢？首先，它是AI搜索的排头兵。AI搜索呢，也算是一个AIGC里边跑出来的赛道。当然你说它到底是不是一个伪需求，是不是一个伪赛道呢？我觉得可以值得我们重新去思考了一下。但是呢，在整个这个赛道里边，它就是老大。曾经承诺说我坚决不做广告，广告扭曲了搜索结果，让大家搜索了以后，得到的并不是你真正想要的东西，而是广告主想让你看到的东西。

它是依靠收取订阅费来去盈利的，就是一个月20美金的订阅费。而且这种Pro版本的收费，号称是可以达到年入3500万美金，还是挺多的一笔钱。它的主要收入就是20美金订阅，另外还有一些API收入，就按TOKEN来收费的。你可以直接调用Perplexity的API，然后使用它们的搜索结果，按照API的使用量去付费。这两个收入加一块，3500万美金。

但是呢，最近有人就发现了Perplexity偷偷的在官网上把相关的表述给改了。

什么表述呢？叫不受广告驱动模式的影响。把这句话删了，那意思就是我未来的搜索结果、搜索答案是会受到广告驱动模式影响的，一定会出现这样的情况。CEO也在最近接受专访的时候表示，广告才是伟大的商业模式，而20美元的订阅不是。为什么？20美元订阅其实是一个死数。你有10个用户，等于有10个用户给你交这20美元，而且还有续订率的问题，过一个月人家不定了，那你就没有这笔钱。而对于广告收入，它等于是大家去竞价排名。同样的一个位置，谁出的钱更多，谁有展示机会，这个是不一样的。而且你只要有展示，它就有收入回来。它跟整个20美元订阅还有一个大的区别，就在于你20美金，大家要想说我到底花还是不花。有些人说那我花吧，有些人就拉倒了。而这个免费模式，在上头看广告，没有人会去想说我要不要去用，要不要看这个广告，大家都先去用了再说，不要钱的。用完了以后，这个广告就凑合看看呗。它是这样的。等于你要去收订阅费的话，你在限制流量的上升，而做互联网底层就是流量，任何跟流量过不去的模式都是有问题的啊。所以这位CEO也自己想清楚了，20美元订阅这条路是走不通的。那么perplexity的具体广告策略是什么呢？三类广告：第一个叫页面广告；第二个叫含有广告的回答；第三个叫相关问题页面广告。就是你在这边去提问题，下面会给你回答，在这个页面的右侧有一个空白区域，是可以在这个地方做广告的。第二块是你在提问题以后，这个得到答案，最底下有一块是叫做相关的问题，他也把这一块给你做成广告。第三个，他直接在回答里边要给你加广告，但这个就属于有点过分了啊。像谷歌做了这么多年，已经成为全世界搜索广告，或者说整个广告行业里头当之无愧的老大，的时候都在不断的承诺，第一广告和付费是不会影响我的排序的，这个是必须出来承诺，你信不信是你的事，但是人家必须得说。第二个，谷歌也要承诺说，我的广告是不能出现在直接的结果里边的。

我必须要标明，这是广告。哪个是广告，我一定要写清楚。你不能直接给他塞在这个搜索结果里。现在这个perplexity就是说咱们魂不吝全上，包括perplexity问答的这个回答里头，都会直接包含广告，这个是有点吓人的。他准备做哪些广告呢？科技、健康、制药、艺术与娱乐、金融以及食品饮料，这些广告的方向其实不是特别好。为什么？大家都知道，广告里头有些品类是比较贵的，有些品类相对来说比较便宜。

那像perplexity选择的这些品类里头，科技其实是一个卖不上价的东西。你说我向你宣传了某一项科技，那你说到底应该给我多少广告费呢？因为他没有办法直接转换成购买，形成广告费是相对来说比较难的。艺术与娱乐呢，只要不是擦边的东西，其实也都是相对来说比较低单价的。广告擦边的，比如像OnlyFans那种，是相对来说比较贵的广告，那是另外一回事。

食品与饮料呢，其实在这个里边也不是一个比较贵的广告品类，因为食品饮料本身的价格其实是有限的。除非你是一些奢侈品，否则的话，这一块并不贵。在这个里头，你说有没有贵的？有啊，两个块。第一个呢，是健康与制药，这一块的广告费是比较贵的；还有一块是金融，比如说放贷款的，他们的广告费是很贵的，或者带着你去炒股票的，这个很贵。

医药为什么贵？大家想过吗？因为医药与健康本身审核比较严格，对大家怕担责任，所以这一块是比较贵的。你比如说壮阳的、健身的，而且很多健身的药其实是灰色地带，类似于兴奋剂啊，或者是一些增肌啊，很多的，并不一定可以放在阳光下，所以这一块相对来说是比较贵的。

另外，还有哪些广告品类比较贵，perplexity没选上呢？就是跟色情相关的，比如说约会软件，那是相对来说比较贵的；赌博以及一些比较重的游戏类广告。什么叫重游戏？就是愿意在里头充很多钱的这种游戏，这种广告相对来说是比较贵的。但是呢，这两类，不知道是他们注重名声还是怎么样，没有把它包含在广告品类里边去。

你都已经把放贷款的跟卖假药的送进来了，这个何必呢？既然要挣钱了，就不能太要脸啊。Perplexity广告的价格是很吓人的，它是按照千次展示来收钱的，千次展示50美金，是正常广告价格的十几到二十倍，这个是非常恐怖的一个价格。刚才我们讲了，愿意支付这样广告费的人，也就是卖假药的跟放贷款的。他所选择的其他所有的这些广告品类里头，都没有哪个广告品类的广告主会愿意支付这么高的广告费。所以大家可以想象，Perplexity开始上广告以后，我们可以在里边看到一些什么样的广告。

那你说正常的广告是什么样的价格？正常的广告首先有很多种收费方式，CPM只是一种。按照1,000次展示来收费是一种，还有CPC、CPA、CPS。那些广告计费一般是指的什么呢？CPM就是说按展示，我展示了这么多次，甭管你买没买，点一看反而我按次数找你收钱，这个是最不负责任的一种广告收费方式。使用这种收费方式的广告平台一般来说它的价格都会比较低，因为你是不对结果负责任的。

CPC是按点击，我看到广告以后到底点了多少次拿这个去付钱，那么这个总比CPM强一些吧？点击了以后，总还是有些意愿的吧？我要看一看里头到底说什么呢。CPI我按照安装，我点完了以后进去还把那游戏装上了，或者去真正购买了，或者真正形成交易了。还甚至有一些谷歌已经开始玩什么更靠后的，我按照最终成为付费用户的那个人按他收费。什么意思呢？我展示了广告，点击了，安装了游戏，安装游戏你还打了三级，打到三级以后我去付费了，最后有多少付费的人，我按这数来收钱，这个是可以收的，很贵很贵的。

为什么他都付费了，你还不赶快交交钱来？前面所有那些不付费的，我都不赚钱。没人付费不要钱，这个是真正能够卖上价的。这广告按CPM的这种广告去收费，他算是非常非常贵的。正常的这种文字广告或者叫图文广告，APM的价格一般也就是3美金到5美金，1,000次展示。

那你说有没有贵的呢？也稍微有一些，就是越擦边的，越是别人不让放的，会越贵一些。大家可以去想象，这个愿意花1,000次展示50美金的人，到底都是一些什么样的人啊？我们会看到什么样的牛鬼蛇神在上面表演。如果是视频广告，它呢会更贵一些，因为视频广告本身你的播放的成本就高。你还需要整CDN去放视频，还要去买带宽，你还要把视频播放的带宽的这个成本都要交出来，所以这个要贵一点。而且视频广告呢，它的转换率会高一些，因为最终做广告的人目标都是你来买东西，不是说你看我一眼就完了，你必须要来买东西，这个才是结果。视频广告一般签次展示能够到十几美金。当然像我们，比如说在YouTube里边去播这个视频，我们能够拿到的1,000次播放的费用，大概是五点几美金到六美金左右。你比如到年底的时候大概是六美金，而在淡季大概是五点几美金。但是这个数是怎么算出来的呢？就是YouTube里头有很多人会跳过广告，他把这个数平均完了以后，来给我们去算，说你这最终平均大概是五点几美金或者六美金，大概是这么算出来的。

现在perplexity选择在第四季度上广告，为什么？因为第四季度是广告旺季，又是双十一、双十二、圣诞节、元旦各种购物季，黑色星期五什么，全在这，所以它是一年里头广告最贵的时候。下一件事，perplexity它到底有多少广告展示机会？库存是你展示一次可以有一地方放广告，我们一般管它叫一个广告展示位。库存它到底有多少呢？号称这个perplexity的APP已经被下载了200万次，每个月呢处理的是2.3亿次查询。大家说这数大不大呢？很多人说哎呀好多呀。按照广告行业的标准来说，这个数字基本上可以忽略不计。你就算是把2.3亿次查询都给它匹配上广告，都每一个查询里头都给他放上一堆的广告，你最后算出来的钱都没有太多。而且他要真这么干的话，他的口碑，他的用户马上就崩掉了。

即使是像Perplexity说的那样，认为我的用户的质量很高，我的用户都是本科毕业。因为能够使用这种产品的人，相对来说，他们的素质还是比较高的。既然大家都已经是这么高素质的人了，都是本科毕业，消费能力是不是应该更强一些呢？真不是一定啊，因为这些人其实相对来说是比较难伺候的，相对比较矫情。他们在买各种东西的时候，冲动消费的几率就会降低。因此，给他们展示广告，最终的转化率一定是很低的。

那么，给什么人看广告转化率才高呢？就是那种一根筋的消费者，他们会想：“我一定要买，我就要冲动了，我就要买，谁劝都不听，我就非买不可。”你想想，Perplexity的用户是这样的人吗？按照他讲的，用户的素质高，都是本科毕业，都是一些有消费能力的人。那么，有消费能力的人，他们的消费水平到底是怎么体现的呢？

也有过成功的案例，比如在美国有一个超市叫Whole Foods，他们是亚马逊贝索斯收购的，专门卖各种有机食品。他们的各种食品价格大概是普通超市的两倍到三倍。我在美国的时候见过这个超市，特别是在硅谷，Palo Alto这种地方就有很多，在斯坦福大学门口就有。他们家的东西真的挺贵的，但确确实实卖得很好。整体是不是盈利了，我不确定，但至少在硅谷的这些Whole Foods生意非常好。

但是，这种直接看得见摸得着、能够吃到东西的店，跟这种展示广告我觉得还是有很大差异的。下一个问题是我关心的，但在所有的文章里，并没有写清楚。付费的Pro用户是不是会看到广告？Pro用户一定是他所有用户群里支付能力最强的一部分人，这些人是不是看不到广告呢？那么，对于你的广告主来说，如何交代呢？如果给他们看的话，那Pro用户到底是不是会继续订阅呢？这对于Perplexity来说也是一个非常两难的选择。而且，相信我，他一旦开始上广告，他现在的用户量就会快速下降。

那么，perplexity为什么要低头呢？从我坚决不做广告到现在做广告，到底发生了什么事情？就跟原来B站陈睿说的：“我们就不做广告。”再到老老实实做广告，可能还要上直播电商，这个头到底是怎么低下来的？哎，这叫形式比人强。你穷，这事就没什么好说的。

那你说perplexity穷吗？今年刚拿到2.5亿美金的投资，估值30亿美金，这可是妥妥的独角兽啊！你估值上10亿美金就是独角兽了。他还穷吗？还真穷。他的收入呢？原来讲的是一年3,500万美金，但这收入是怎么算出来的？他不是说我真的收到了3,500万美金啊。他这个收入是用最后一个月的收入算。

年化什么意思呢？你比如说现在是8月份，那我7月份的收入都算上来。算完了以后，我们看看。有些人呢，比如说订了一个月的会员，假设你下个月还订，那我就直接把这数乘12。有些人呢，可能直接上来是买了一年的会员，因为他们是这样，20美金一个月，200美金一年。有些人直接交了200美金，那这200美金呢，你是不能算的。这个月的你应该怎么办呢？应该算200除12，是这个月的收入。

我们把这一个月的收入都算清楚，交了单月的和交了一年的除12，以及消耗的API的钱都算在里头，就是这个月的收入。代表这个收入乘12，年化收入是这么来的。所以呢，他并没有实际挣到过这笔钱。他的收入反而也是这样，直的这么线性的长出来的。

所以他在今年年初的时候，1月份的时候年化收入才500万美金，到7月份的时候，年化收入就到3,500万美金了，这样这么长出来的。但是等他上广告的时候，这个就该往下走了。这是他的收入情况。而他的收入呢，应该是不太能够覆盖他的成本的。为什么无法覆盖成本呢？因为他所有的底层技术都是靠别人，而这个别人呢，还给他恶意涨价。因为所有的底层技术依赖方都是他的竞争对手，那你这日子多难过吧？他的搜索依靠的是Bing，那么Bing做copilot。

做AI搜索跟Perplexity就是竞争对手。那么Bing说：“来吧，每次调用我的API，我要给你涨价，涨10倍的价格。”这个你说你咋办？没有任何办法。然后另外一头，他搜索完了以后，你需要把结果进行总结归纳。那么这个掉的是谁？掉的是GPT-4。原来一开始调的是GPT-3.5，后来改成调GPT-4，那这是OpenAI家的。OpenAI说：“哎，我这SearchGPT该出了，你那个是不是也该涨涨价了？”所以，它相对来说，收到的钱难以覆盖它的成本。

再从Bing Copilot并没有给谷歌带来什么实际影响来看，真正使用这些AI搜索的人在整个的搜索人群中所占的比例其实是非常非常小的。大批的AI服务跟应用都带有搜索和总结的功能，而且还免费。要去跟他竞争，别看AI搜索里头Perplexity是老大，但是有很多新的应用已经在杀进来了。而且新的这些应用的搜索结果和效果跟Perplexity之间并没有特别实质的差异。

特别是在这个里边，还有一些中国应用已经祭出咱们的祖传法宝，什么呀，买量。上谷歌上、上Facebook上去投放，去跟Perplexity跟他们去竞争，难度就会变得大很多。谁去买量了？字节跳动的CiCi。CiCi这样的产品在国内叫豆包，在海外叫CiCi。你想去跟字节跳动去拼流量，或者你想去跟字节跳动拼一下APP的制作水平，我觉得，咱们还是找一些更轻松的方式去自杀吧，不要这么费劲了，好不好？

最后压死他的一根稻草是什么？就是OpenAI的SearchGPT已经在路上了。现在大家到ChatGPT.com/search这个页面上，你可以看到SearchGPT的waitlist。我现在在里头排着呢，只是比较奇怪的是waitlist关闭了。耐心等待，这个产品一旦上线了，对于Perplexity来说就是致命一击。搜索端用的也是病，再去调用GPT自己家的大语言模型。

进行搜索总结的话，这个效果肯定会比 Proplexity 好很多。最后，我们来总结一下 Proplexity 的广告策略，对于市场的影响会有什么？谷歌算稳了，这彻底证明了 AI 搜索作为一个商业模式比较难走通的。你靠纯纯的 AI 搜索，是打不平的，这个入不敷出。Open AI 的 SearchGPT 可能也还要难产一段时间，Perplexity 已经摆烂了，那你 SearchGPT 是不是还着急冲上来？哎，就没那么着急了。而且再次证明了 Open AI 所开创的这种 20 美金订阅、按 TOKEN 收费的模式是有毒的。这件事从他们开始做的时候，我就在喊，肯定是错的。

传统的搜索引擎公司还需要探索如何将广告与 AI 搜索结果进行混合的这种技术，这还需要去思考和探索。最后的一个影响，我相信没有太多人想到，广告价必然上升。这是为什么？因为谷歌现在也准备要去提供 AI 搜索，百度也要去做 AI 搜索，所有搜索引擎都是躲不过去的，都要去做 AI 搜索。AI 搜索里头未来必然会有广告。那么，AI 搜索跟传统搜索的最本质的区别是什么？不要告诉我说搜索完了以后我去总结了一个结论出来，不是这样的。

最本质的区别是展示页面变少。AI 搜索把一大堆的结果放在一个页面上，都给你展示出来了，你再去点击这些页面的机会就会变得少很多。很多 AI 搜索用户是不会去点击跳转结果页的，整个广告的展示库存量就会急剧下降，那么广告单价就会上。这是真正的未来变化。

好，这就是这一期跟大家讲的故事。Perplexity 终于低头被 SearchGPT 吓崩，开始转向广告。这个故事就讲到这里，感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加 Disco 讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见，这个事是有问题的。

罗永浩怒怼铁老师，到底算不算蹭流量呢？在小作文事件之后，俞敏洪和董宇辉就为我们贡献了很多的瓜，吃得最欢的就是罗永浩了啊。我们这个吃瓜的水平，肯定没有罗永浩强啊。

罗永浩呢，在专心地做创业，做细红线这样的一个行业冥灯的同时，只要有风吹草动，肯定会出来回到直播间里头，讲俞敏洪当年的故事。每次讲的都还有很多人听。交个朋友，直播间呢，每一次赶上罗永浩出来讲铁老师的故事，货品都会大卖。

俞敏洪自己是不是采取过什么行动呢？这个事不确定。俞敏洪呢，在前面做董宇辉分拆的时候，发文里头讲了，说有别有用心的人造谣生事。前两天还有人讲，说高层约谈了罗永浩，让罗永浩把所有的这些跟俞敏洪相关的、跟铁老师相关的这些切段都给撤掉啊。

我后来仔细查了一下，所谓的高层约谈呢，其实是交个朋友的管理层跟罗永浩谈了一下啊。那我估计也没准，就是罗永浩跟交个朋友的高层约谈了一下，说你们稍微控制一下节奏，撤掉罗永浩针对俞敏洪、铁公鸡的所有切片。

大家注意啊，他每次上来都是做直播，直播完了以后呢，会有很多人去切片，切成很小，一段一段的。那这种切片的传播力度是非常非常强的。真正有传播力的，其实不是直播播完就完了嘛，真正有传播力的是切片。

那别切片呢，极少部分是授权机构切的，就是交个朋友也授权了一些机构给他切，但大部分是未经授权的人切的。这个话呢，是罗永浩自己讲。为什么这么讲呢？就是我没说你两句啊，我不负这责任啊。

都是别人干的。现在呢，为了维持热度，又重新把切片放出来。因为他中间有一段把切片撤掉，而现在有人说罗永浩五宗罪啊，给他写了篇长文。他又继续去直播，又在那骂铁老师。骂完了以后，又继续去切片去了。

怎么说呢？就在前面号称罗永浩被约谈，号称把这个切片撤掉的这个过程，你就像是要打人啊，先要把手收回来，要把拳头握好，然后再打出去，是这样的一个过程。在这个过程中呢，蹭热度的人非常多。像刚才我们讲的这个写罗永浩五宗罪的这哥们，他呢叫张翔，也算是一个水平很高的蹭热度的人。

为什么说他水平高呢？你像我们天天在这说罗永浩这个好，那个不好的，人家也不会理咱们。能够被罗永浩发5000字的长文去理一下这些人，已经算是很成功了，彰显已经达到了全部的目的。张翔到底是一个什么人呢？他在刘永浩五宗罪的这篇文章里，上来先要证明自己配。我们经常讲，有些人上来说：“你配吗？你配吗？”配钥匙的老师傅啊，张翔说我配啊。

怎么配呢？这个人是谁啊？是疯狂英语李阳的亲弟弟啊。为什么要强调亲弟弟呢？就是他是从小被过继给了姑姑，所以姓张。但其实呢，他跟疯狂英语的李阳真的是同父同母的亲兄弟。他呢，也一直在做英语教学，也是疯狂英语高管的一员，也从疯狂英语里头分拆出了一些项目在做。我说22年前就认识俞敏洪，而且也跟新东方的很多人有过接触。他说我是俞敏洪20年的老朋友，但俞敏洪认不认他这个朋友，就不好说了。张翔觉得自己还是啊。

很有资格来点评一下这件事了，给罗永浩列了五大罪状，五宗罪。第一宗罪：缺乏自律，不负责任，口无遮拦，不择手段，人品极差的跳梁小丑。这个事呢，就属于是骂人了，写大字报。罗永浩给他的评价就是：“没有任何事实依据，你就来写大字报。”但是从事实这件事来说呢，我觉得，没有任何人可以掌握完整的事实依据。咱们就说你在造谣，为什么？我这还有一个藏起来的小细节，你不知道，没有说出来，所以你就算造谣。

所以啊，说任何人没有掌握全部事实这件事，我觉得算耍流氓。但是呢，张翔讲罗永浩的话呢，也确实讲得重了一些。上来先去做道德绑架，怎么道德绑架？说你王浩说俞敏洪是铁公鸡，你自己做怎么样？你捐了多少公益？你善待了锤子团队了吗？回报了投资人了吗？培养了多少人才？给员工分了多少的工资和股份？捐过多少贫困学生？

上来先揍了一圈，道德绑架这个事，为什么这么讲呢？以前的那些地主老财都乐善好施，都修桥补路，但是呢，也都很坏，敲骨吸髓。所以做了公益未必他就不是铁公鸡。至于善没善待锤子团，那锤子都挂了，走的人有开心的，有不开心的，这个事情你去问了，具体哪一个人呢？这个事就没法说了。

至于回报投资人这件事呢，我是知道，因为我认识一个朋友，郑刚。他呢，就是被罗永浩坑了，最后他的钱没有还，所以他现在也经常出来开直播，说罗永浩甄嬛传就是骗人的。至于培养了多少人才，这个新公司跟老公司没法比，腾讯有多少培养的人才。

马云向社会输送了多少人才？新东方有多少人出来创业？这吴永浩现在还没有这么多的时间，没有这么多的体量去孵化人才。至于给了员工多少工资和股权，公司都作废了。你要那个股权干嘛使呢？所以这算是一个纯纯的道德绑架。

然后呢，指责老罗永远正确，这个事呢，我倒是觉得说的不算过分。他说罗永浩永远都是别人欠你的，永远是别人的错，自己犯的错也是别人有错在先。自我为中心的被迫害妄想症，道德警察，贩卖情怀的伪君子。其实这种东西呢，我觉得不光是老罗，这算是中国人的一个民族性。我自己可能有时候也这样。咱们不能说就一定是别人是这样，就是我只承认我愿意承认的错误。我承认完错误以后，可能还要找一些其他的原因和理由。这是儒家留下来的东西，就是我们首先要站在道德的小山包上，然后才能去指责别人嘛。

这是第一宗罪。第二宗罪呢，是一再刻意混淆，挑起企业与员工、个人之间正当权益的离间，造成市场秩序混乱的捣乱挑事分子。这个事呢，我倒不觉得罗永浩做错了什么。现在俞敏洪和董宇辉出来做网红了，这是一个什么呢？这是一个开口的生意，大家都来做开口生意了，就不能怕人说。就跟当时郭德纲说的，”你看我天天说于谦怎么怎么样，我们就挣这口饭钱吃了。”你不能不让人说你。你不让人说你，这个怎么出来挣饭钱？我可以关起门来，谁也不许说，谁说我谁侮辱华那个事，你是不能真正开门做生意的。

所以在这件事情上，我并不觉得老罗做错什么。我自己也坐在这说呢。

我自己，不但是蹭俞敏洪和董宇辉的热点，还在这蹭罗永浩跟张翔的热点。这咱就是个讲故事，就是个聊天的，对吧？蹭完了以后，有人说：“你不了解事实，你不了解这个什么。”对，我是不了解啊。咱们就是来蹭热点的。

然后，第三宗罪：毫无感恩之心，忘恩负义的小人，削尖了脑袋钻进新东方。不知感恩，一没学历，二没有从教的经验，进去了以后就在里边去授课。而且是做了三次面试才混进去的。在这个过程中，一点都不知道感恩。你怎么可以这样呢？这个算是一个封建残余吧？任何要求别人感恩的事情，我也是觉得非常反感的。大家就是个雇佣关系，何必呢？

第四宗罪：挑拨离间，一石三鸟。意思是什么呢？就是反正便宜你都占了。别人没做直播的时候，你也不说什么；别人做直播了，抢了问号，交个朋友的生意了，你就要出来折腾。而且呢，一边蹭流量，一边卖东西，你还要踩和人家的生意。你一石三鸟，还是一石几鸟？你就是来蹭流量的。而且呢，迎合屌丝心态。迎合屌丝心态这段，我觉得写得非常好。屌丝什么心态？叫你好我不好，我就嫉妒；你不好我好，我幸灾乐祸；你我都好，互相不服气；你我都不好，心理平衡。这个就是典型的屌丝心态。其实很多的网红或者做直播的这种博主都是这么干的。我也不好，我也穷着呢，然后呢，他也不好，没好人，天下全是坏人，这就是屌丝心态。

第五宗罪呢，是不学无术，投机分子。什么意思呢？就是创业就没成功过，行业冥灯，干哪行哪行挂。

不专注于创业，忽悠投资人的钱。英语老师，你也从来不在直播的时候讲英语。还真的是，看了那么多的罗永浩的演讲直播，段子，但是他确实好像很少讲英语，反正我没看着过吧。然后呢，张翔自己掏出了一堆书来，他大概写了四五本书吧，这些书卖了几百万本。你看，我都写了这么多书，你罗永浩到底写了哪本书啊？你说你发明了什么词根背单词的方法，看我这写了有什么背单词的方法。你还好意思说你是教英语的吗？大概是讲了这样的一话五宗罪。

那罗永浩呢，别的不行，吵架从来没输过。而且对于热点的把握，对于舆论风向的把握，老罗是很强大的。所以在前面，他把大量的这种叫做切片直接给下架了。至于到底有多少未经授权的切片在传播，不好说，但是只要是有未经授权的这个切片，这个事情就不能都怪在交个朋友身上，责任已经逃出去了。前面已经撤回了拳头，现在再一拳打出去，这就是一个没完没了，死死咬住不放和得理不饶人的一个事情。

那老罗肯定就是对着前面的五点，挨着个的来呗。如果没人说他，他可能也就过去了。哎，有人说他，而且还稍微有点分量，那老罗正需要瞌睡呢，有人给递了一枕头过来，赶快上。老罗想了什么呢？说本来这事过去了，但是呢，铁老师20年好友蹦出来了，那就继续吧，接着来继续直播点评，继续切片传播。

张翔算是达到目的了。为什么说张翔算达到目的了呢？张翔为出来讲这话，真的是为俞敏洪在抱不平吧。扯淡，俞敏洪绝对不希望这时候任何人跳出来，俞敏洪希望这事过去啊。

但是张翔说不，我一定要再出来跳一下。而且我骂了这罗永浩，罗永浩还回嘴了，那张翔就火了呀，他就有流量了呀。没有这个流量之前，谁知道是张翔是谁啊？反正至少我不知道啊。可能因为我英语学得不好，所以没听说过这个人。李阳我还是听说过的，张翔亲兄弟啊，真的没听说过。

那么张翔的目的已经达到了，他这波流量蹭上了罗永浩。还讲说是不是真的关心董宇辉呢？我不是啊，我们关心的是董宇辉们，被虚伪狡诈的资本家PUA的年轻人。因为董宇辉这个人，其实他也不认识，他也没有实际见过。到底是什么样的一个人，愿不愿意接受他的帮助，或者是不是跟他想的一样，他其实也不知道啊。

如果他坐着说：“我就是董宇辉怎么怎么样。”董宇辉那头如果一跳出来说：“我没让你说这话。”那他不就里外不是人了吗？他现在给自己站在一个道德的小山坡上，说了我要关心的是董宇辉们，而不是董宇辉一个人。所以董宇辉就算说：“我不希望他来帮我出头。”你这话也说不着了。还有更多的人被资本家在PUA呢，你怎么可以代表他们呢？这个是罗永浩比较聪明的地方。

然后呢，罗永浩还讲了，说“举头三尺有老罗。”什么意思呢？就是只要铁老师再出点什么负面，一定会出来说，原来可能很多事还没说，现在就别费这劲了。只要是铁老师出事了，就少不了我。还有人说：“你这个罗文浩，吵吵半天了，你到底有没有投资董永会啊？你到底给人帮上忙了没有，还是天天在这卖嘴呢？”罗永浩讲了，尝试联系他了，但是啊，没有回复。

也找了很多人啊，找了投资人，找了各种朋友去尝试联系他，就是不回复啊。说“我要投资你”，他也不缺投资。我们确实有行动啊，并没有光靠嘴。然后说这个罗永浩，你怎么一直骂呀，到底有多大仇啊？这个事罗永浩也解释了，说你看看啊，咱们翻小本本，2012年、2013年、2014年，我骂了啊。后边的十年其实啥也没说。这三年为什么骂他呢？因为那三年罗永浩在离开新东方之后，自己也开了一个英语培训机构。很多新东方的学员也好，老师也好，或者是各种的底层的工作人员吧，去抄罗永浩这个机构的各种各样的宣传物料啊，包括一些底层的这种抵制和摩擦，有很多这样的事情。只要出了呢，老罗就出来骂。然后啊，他说也没有一直骂呀，而且呢，有时候我们也夸他呀。你不能说我骂他的时候你记住了，我夸他的时候你没记住啊。铁老师双减之后出来做直播，也表达过敬意啊，而且还给出了视频链接为证，说你看我这有视频，视频现在还能看到呢。董宇辉一夜爆火的时候，老罗也出来盛赞了呀。现在也说说你为什么一直都这样啊，这个事是怎么的？这夫妻吵架，实际上通常都是这个论调：“你从来都不关心我。”这个就有点泼妇的状态了啊。具体列清单这个呢，并不是解决问题的方法，但有经验的朋友都知道，夫妻两个吵架的时候，如果有一方说“你从来不关心我，你就没有给我过任何的什么好处，或者没有给我任何的什么”，这个时候，如果有人另外一方列清单呢，某年某月某日我给过你什么。

某年某月某日，我给过你什么？这个不是解决问题的方法。至于说到忘恩负义，毫无感恩之心呐，这个罗永浩就有话说了。他说，罗永浩打了六年的工，做了十八年的老板，他觉得还是有发言权的。雇佣关系本身应该是平等的，谁也不欠谁的。老板招人过来不是做慈善，是为了把老板自己的活干了，是为了给老板挣钱的。

罗永浩说，他也忍受过天才员工。有些员工很天才，但是脾气不好，那罗永浩也得忍着。他也买过一些很贵的专业课程来培养员工。张翔不是说他没有培养过员工吗？他说，我也培养过，也自掏腰包帮助过困难的员工。甚至这些员工都因为KPI不合格，都已经离开了。我们也帮过忙，我们也做公益啊。老罗呢，也没觉得这就是恩情。也有人在他困难的时候不离不弃，也帮助了他。所以他觉得挺好的呀。大家都是抱着很好的心态就完了。

你一定要知恩图报的，你一定要好好地报答我。这个事呢，就是属于比较低劣的玩法了。这是罗永浩的讲法。对于知恩图报这点，罗永浩反复提到了一个地方，就是北医六院。说你们如果想不明白这个事，就去北医六院吧。北医六院是什么呢？反正是北京大学精神卫生研究所和北京大学精神卫生医院。

至于说蹭流量这件事，那老罗说，我还用蹭流量？我就是流量本流，流量本量，是中国最早的脱口秀演员，一年三百天，他能够上百次热搜的。一个人说自己就是流量啊，这还用蹭别人吗？当然老罗自己蹭流量的，这或者说流量运作的手法，是非常娴熟的。而且现在呢，再去做热点。

范围其实受限的。那么，有俞敏洪给他去提供这样的一个热点，他出来蹭一蹭，自己还能够嘴痛快一下，还能够不得罪其他人。你真说一些别的社会上的事情，他就说了会有问题的。在这样的情况下，他说我说点这个事，其实并不是什么大问题啊，就是瞌睡，有人送枕头来，就是这么回事。

至于说同行是冤家，一有机会就使坏呢，郭永浩就开始拉清单了。都说新东方负面多去的，并不是每件事他都出来说了。2016年，留学生资料造假，作为留学生中介机构，新东方干这种事应该还是蛮多的。2018年，铁老师公开论坛演讲歧视女性，也是把视频链接放上头了。他讲的是什么？他说中国社会搞成这样，就是女性太坏了，大概讲了这么一个话，这个确实很过分。

然后到2021年，多名教师资格证作假，这个其实是罗永浩一直都很耿耿于怀的事情。他自己呢，没有教师证，也没有正式的学历，但是呢，他就硬着头皮冲上去了，做了三次面试。他进去，但是在新东方里呢，是有很多的人，用假的教师证，用假的学历，也去教课去了。他就一直觉得这些啊，非常差劲。

到2023年3月，东方甄选卖厄瓜多尔大虾的时候，虚假宣传，但是呢，并没有做到退一赔三。交个朋友有时候也会卖到这种东西，但是交个朋友出了问题就退一赔三了。你看我们出了事都退一赔三了，但是东方甄选从来不做退一赔三的事情，他们就不守这个规矩，不讲道上的这个规矩啊，这个是有问题的。2023年的12月。

他们卖金桔也是虚假宣传。被抓出来以后，依然拒绝退一赔三。2014年的1月，西梅汁在里头加泻药被曝光了以后，依然不愿意做退一赔三。2024年的315，售卖槽头肉，好像也有东方甄选的事情，依然没有退一赔三。他说，这些他都没说，只有这次欺负年轻人，出来说了几句。当然了，以后应该会只要有机会就出来讲，因为前面讲了“举头三尺有老罗”，嘛，所以以后一定会出来说。

他说：“你们老说我这一有机会就使坏，你看这么多机会都没说过吧。”但是后边就不好说了。俞敏洪是最没有原则的人，只要讲课效果好，一切都可以忍受。他讲了有打人的事情，忍受了。有啊，这个女学生最大肚子了，人家家长跑到学校来闹，依然不开除。还有这种造假的，什么学历造假的，教授证造假的，被举报了，被通报了，依然不开除，因为讲课的效果还可以，对吧？

所以，俞敏洪是一个最没有原则的人，只要觉得这个老头是一个道德楷模的，你也去北医六院去瞅一瞅。然后孙东旭，也是一个俞敏洪一直可以去忍让的人。说孙东旭到现在为止，撤了半天职，其实依然是东方甄选的负责人。那么告诉你说，不要去惹老罗，惹老罗就会去写新东方30年猛料的书。现在一堆人在罗永浩的这个留言下去评论说：“求求你别创业了，也别做直播了，你老老实实把这本书写了吧，我们等着看呢。”还有人说，俞敏洪为什么不起诉老罗呢？估计俞敏洪也不希望看到，真的有人去写一本书，去写新东方30年奋斗史。

而这种书如果出来，俞敏洪估计就真的要退休了啊。这个是大家不希望的。其实，俞敏洪面对罗永浩，一直采用的就是说：“我不跟你讲，下边人愿意讲的是下边事，跟我没关系。”啊，这就算是不在同一个层次上的企业家吧。

老罗在最后五千字的最后，还写了说有奖转发，大家转发了以后啊，我去送你们一台iPhone 16。如果你着急，我就给你一个iPhone 15也可以。老罗最后还玩了这么一手。所以现在，你要再想在网上去找到一开始那个老罗五宗罪，基本上找不着了。现在全都是老罗五千言，回复老罗五宗罪这篇文章了。所以老罗才是真正会玩流量的人。

那么，这件事情到底孰是孰非呢？听习惯了咱们频道的人都知道啊，咱们从来不讲孰是孰非的事情。大家都有对的地方，也都有错的地方，没有谁绝对是坏人，也没有谁绝对是好人。俞敏洪、罗永浩、董宇辉，包括今天的这位张翔，都是商人。咱们要记住这个定律：商人呢，就不能去做道德楷模。你说我要去做道德楷模，你就不要去做商人，就这么简单个事啊。

用道德楷模的标准去要求任何人，都是可耻的。在这一点上，张翔做的是稍微的过分了一些。他自己应该也不是道德楷模，俞敏洪应该也没有办法成为道德楷模，因为道德楷模就是完人嘛。你不能有任何错，谁又能说自己没错呢？每一个人呢，都有他们擅长的地方。在流量的时代，大家呢，都是围绕着流量做事情就完事了。

至于罗永浩这个人呢，呃，很多人说我讨厌罗永浩，因为前面确实没怎么夸他。

但是呢，我也并没有那么不喜欢他，并不认识他。而哪天他给我发工资了，另说啊。应该不会有人找这种不痛快吧。做科技产品这件事呢，老罗确实未必行，但是呢，这也只是他没有证明过自己。就是他做了几次都没有成功，这个也未必他下次就不能成功。咱们全世界做成过科技产品的创始人，有几个呢？我倒不觉得老罗说前面没做好，他就一定是十恶不赦，或者说没有坚持，没有恒心。

至于说跟投资人之间的冲突呢，这个其实原来给大家解释过这件事情。郑刚呢算是认识，因为我们一块出席过一些活动，我们在微信上也算是好友吧。有的时候还跟他聊两句。这种跟投资人之间搞一些小心眼的事情，其实也算是创始人，或者说相对成功创始人的一种通病。就是没有哪一个投资人希望创始人彻底老老实实照着规矩去干事啊，做事情的。但是呢，他们都希望创始人呢，对于别人是要能够耍各种心眼，对于自己是要守规矩的。

但这个事呢，也稍微有点双标。因为我以前投的都是别人的钱嘛。在这个过程中呢，创始人跟我去耍各种小心眼，这是应该的。我被人骗了，那是我笨啊，跟别人跟创始人是没关系的。如果到我面前傻傻呵呵的，所有规矩都老老实实守，那这种创始人我们就不投了。你不适合创业，找地上班去就好了。

现在呢，就是直播带货、脱口秀、吵架、操控舆论的这样的一个时代。在这件事情上，老罗绝对行啊。他做科技产品行不行，呃，从我个人的角度上说呢，不是那么看好啊。但是直播带货、脱口秀、吵架和控制舆论。

这个不服不行啊，雷军都觉得老罗在这块比不了，口才、文笔都比不了，这是他比较强的地方。至于这里头其他人呢，张翔啊，咱们也不要说，我们用道德楷模的方式去要求他。但是呢，从商人啊，从现在流量时代的这种蹭流量来说啊，算是做成了吧。好啊，这就是我们今天讲的第二个故事。

教培行业是不是要迎来第二春了？在双减之后，我们是不是又要把这个烧饼翻回来了？

大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。2024年8月3号，国务院发了一个文，关于促进服务消费高质量发展的意见。在这个文里边呢，讲述了说我们要去发展餐饮、住宿消费，服务消费，养老托育消费。岁数大了，以后人口老龄化了，这也是一个要去重点发展的。然后文化娱乐消费、旅游消费，以及很多新兴消费，包括数字、绿色、健康消费，互联网加医疗、数字教育、电子竞技。电子竞技其实原来是不怎么提的，很长一段时间不提了，现在我们又把它提出来了。还有社交电商、直播电商，这都是未来要发展的。所以不要再喊着直播电商要挂了啊，这是未来发展方向。

在这个文件里的第七条，有一个写的是什么呢？教育培训消费，推动高等院校科研机构开放优质教育资源，满足社会大众多元化、个性化学习需求。推动职业教育极致增效，建设高水平职业学校和专业，推动社会培训机构面向公众需求，提高服务质量。指导学校按照有关规定，通过购买服务等方式，引进具有相应资质的第三方机构，提供非学科类优质公益课后服务。鼓励与国际知名高等院校在华开展高水平合作办学。

讲了这样的一通进来，那是不是教培行业这个饼就翻回来了？其实不是哈。咱们要注意双减，减的是什么？双减主要减的是K9。有的讲K12，有的讲K9。实际上呢，是学龄前和小学、初中这一段的学科类教育。高中这一段的其实一直都比较模糊，因为你说不让大家上学习班去做高考准备的话，又好像说不太过去。所谓双减掉的东西，都是大家真正有焦虑感的地方。就说我到底怎么小升初，怎么去中考，怎么去高考，这个是以前大家主要的补习方向，现在这部分依然没有恢复。

咱们看看啊，它这个文字里头写的是：第一是高等院校、科研机关和社会组织去做多元化培训；然后呢，是职业教育，比如说高职和一些真正的职业特定的技能培训，不包括刚才咱们讲的K9。还有什么呢？第三方机构要做非学科教育，就是说学科教育你是不能做的，要去做这种叫优质的公益课后服务。他首先先强调了公益两个字，而且呢是课后，也就是课课上教的，你这个课后教的是可以再去引进的，而且要有资质。其实这几年呢，已经有一些学校获得了类似这样的资质。我儿子最后上高中的时候，好像还引进了一些这种课程，但好像也没有什么特别大的意思啊。

然后呢，要鼓励知名国际高等院校再划开展高水平合作办学，也就是像纽约大学、昆山杜克这种，应该还要再继续鼓励。疫情期间或者疫情过了以后呢，很多合作办学的中小学国际学校在国内其实已经快开不下去了。但是现在说，哎，这个我们也没有重新开口子啊，我们也不鼓励你干这个事。我们鼓励的是大学啊，你们还有哪个大学要跟国内合作办学的，咱们鼓励啊，这个是我们要搞清楚，并没有把烧饼翻回来。

双减之后到底有什么新变化呢？你说双减了以后大家不补课了吗？开啥玩笑！我儿子整个上高中三年的期间啊，不断地接到电话说：“你好，我们来补个课吧。”你好，我们是人大附中什么什么老师的补习班啊，一大堆这样的给我打电话。我有时候接到这种电话以后呢，也很开心，我说：“哎，跟我讲一下，你们公司叫什么名字？”这你这个人怎么这么讨厌？为什么这样？因为都是地下工作者嘛，你要跟他问清楚了，公司叫什么，公司在哪，那你有可能举报他。一直到现在，这个电话依然在不停地给我打，但我现在在接到这种电话呢，我一般会很客气地跟他讲。

你好，呃，我儿子已经考上大学了。一开始呢，我还想着说：“你好，我们已经参加过高考了。”但是他们不死心，问我是不是要去复读，这让我很生气。我说：“我们考挺好的啊，我们已经上大学了。”他说：“行，我们以后给你标注一下。”最近一个礼拜，好像这种电话少一点了。

为什么要跟大家强调？我一直在接到电话呢。大家注意啊，打电话这件事是要给钱的，他们一直愿意付钱上山给我打电话，说明这个生意是赚到钱了。如果做这个生意赚不到钱的话，也不可能每天都有人给你打电话。焦虑肯定是没有下降的，大家要去怎么考大学，怎么去升学，如何考了大学以后还要去考研。现在考研是不管的，大家可以好好地去卷，没问题。出国留学中介这块也是不管的，所以未来应该还是会有很多人给我们打电话。

但是我觉得考研和留学中介，可能更多的是直接给我儿子打电话了，就不应该会给我打了。大了嘛，他应该自己懂这些事情了。所以呢，焦虑并没有下降。双减之后呢，反而是教学成本上升了。而且教学成本上升了以后，国家应该也没有收到税。原来，比如新东方这么大个机构，你收了学生的钱以后，就得给人开发票，你得去交税。现在等于都打散了。

我前两天还去参加人家的这种英语培训老师的课程，然而我是去讲AI怎么去讲英语课这样的一个课程，并不是去教英语的。我的英语是比较烂的。人家上面就讲的是什么叫“go solo, go rich”，就是我们要回家去，然后呢，变得有钱。我不用再去跟新东方分钱了，也不用再去跟其他的这种教培机构去分钱了，全部都是自己了，也不用交税了。那国家一看，从地上打到地下，那这很难搞啊，税也没说上来，啥也没弄了，对吧，该焦虑还是焦虑啊，这个是国家比较痛苦的。而且呢，双减以后可能越是有钱的家庭，他越能够请得起更好的老师。我记得我儿子最后有一些同学是在高考前一段时间，全都变成了一对一的辅导。一对一好像一个小时就上千，非常非常贵，最后可能花了几十万。但最后考得怎么样，我们就没有再关心了，因为高考完了以后，我们只关心自己儿子考了多少分，别人儿子考多少分跟我没关系。

所以“双减”其实对于整个教育环境的改变应该是不大，至少从我作为一个学生家长的感觉上来说，并不大。那么现在新的教培到底是什么样的呢？新的教培是素质教育、游学、成人教育，以及职业教育，包括外语类的、考研和考编相关的功能性教育，还有出国留学中介。这些都是新的一些方向，主要是一些非学科教育。

现在，不管是新东方、好未来，还是传统的各种教育机构，都已经转向了这种非学科教育。除了做这些之外，他们还做什么呢？AI硬件，各种教育平板的课程还是在的。你说我不能给你开初中的课程，但是AI功能辅助的课程还是可以做的，但要做到这个设备里头去。现在科大讯飞就卖这个东西，卖得还挺好，网易有道应该也有类似的产品。

现在新的教育环境中，传统的这些教育公司大部分是活下来了，或者说大号的这几个是活下来了。而且他们已经完成了转型，转型成了什么呢？就是传统K9不碰，所有的这种选拔也不碰了。以前大家为什么对他们深恶痛绝，为什么一定要把他们干掉？原因是他们绑架了整个选拔机制。你想要去小升初，如果不参加他们的考试，就没法进行这种选拔。以前很多学校是要看什么迎春杯，看看各种竞赛成绩来收学生，这个事是坚决不允许的。所以“双减”的目的也不是说减负。

很多人都觉得“双减”是为了减负，“双减”的目的是为了把考试标准收回来。原来被“双减”掉的东西没了。在新的经济形势下，去做职业培训了。但是职业培训到底有多好做，这个不好说。为什么呢？因为职业培训的目标是为了找工作、涨工资。那么职业培训还是比较难开展的。你说我学了半天以后不敢跳槽，我学会了，但是你说我只要跳槽，再找不到工作了，原来那坑也没了。这个时候，职业教育是稍微会有些难度的。

所以现在更多的是素质教育、AI辅助的学科类教育，以及考公、考研、出国留学这些东西会多一些。传统的教育企业呢，真的是“杀不死我，就会使我变得更加强大”。这种大型企业的求生欲望都是比较强的。而且做教培真的是很赚钱。像新东方，“双减”了以后，号称是200亿，把学费退了，把公司员工开除掉，再跟人做各种的补偿，一把把这个钱拿出来，他们是拿得出来的。所以他们是真的有钱。

有很多人尝试去转直播电商，东方甄选还算转得比较成功。虽然后边闹董宇辉这个小作文事件，闹得稍微有一点小狼狈，但也还算是转过来了。学而思也算是做直播带货，也算做起来了，虽然没有东方甄选做得那么好，但也算是做得还可以。现在也经常可以在销量榜单上，在抖音的销量榜单上，可以排到稍微靠前一点的位置。虽然你排第一还没有这个机会，排前十估计也难点，但可能二三十名基本上在这个范围内还可以晃一晃。

但是，直播电商这件事绝对是辛苦活。如果说能够好好做教培，没有人会去做直播电商。直播电商其实最终你可能就能出几个像学而思他们家那叫程程，像东方甄选家的董宇辉，并不是所有人都能轰得上去的。而教培这件事情，因为大家是关起门来去培训，你这个老师好也好。

不好也好，就是关起门的。这可能二三十人看到了。他这种啊，对于老师的要求其实并没有那么高。而且挣的钱绝对是要比直播电商要多得多的啊。虽然直播电商让这些老牌的教育机构，比如新东方、学而思，算是稍微的缓了一口气，但是想要靠这样的机构把他整个的业绩背起来，是背不动的。他们的这个造血能力，对于教培行业来说，基本上可以忽略不计。

就是你别看现在董宇辉他们闹得热闹，他们挣这点钱，光他的销售额，可能都不够俞敏洪出去赔的员工的离职补偿的钱。所以他们就是热闹。而一热闹了以后呢，还会经常搞不好惹一身骚啊，这是直播电商的这种特点。但是呢，这些大企业通过直播电商也学会了一些东西，学会什么呢？如何利用现代流量啊，这件事他们是想明白了。

中国人啊，死中求活的能力一直是全世界最强的，这个呢也算是民族性吧。虽然苦难没有办法去歌颂，但是我们反正也都是幸存者的后代吧。那么国家为什么转了一圈回来，又开始鼓励教培了呢？让教培行业可以理直气壮的去宣传，去讲这个事，其实还是很重要的。

虽然教培行业这一段时间基本上已经找到新方向，已经可以重新站起来了，但是呢，大家还是偷偷的在做这个事情。在这样的情况下，他们想继续快速往前发展就比较难。而且一旦是说大家不敢去使劲的发出声音来，他们就不敢去做广告，不敢去到各种的平台里边去投放。那么整个的互联网行业，消费就起不来，税收什么都上不去。

所以国家说你们就努力的干吧，原来不让你们干的还千万别干啊。但是有很多新的方向啊，去折腾，该缴的税还是要去缴税的啊，这是国家真正需要的东西。你说新东方是不是就彻底缓过来了呢？新东方也好，好未来也好，高途什么的。

他们的财报出来了以后，整个的收益是在上升的。股价在看到了国务院的文件以后，也开始暴涨。他们是不是就真的缓过来了呢？对于俞敏洪来说，他们肯定还面临新的挑战。什么挑战？东方甄选呢，就会慢慢变成鸡肋。为什么有点吃力不讨好？就是你折腾了半天，最大的成本不是说我花了多少钱，养了多少人。东方甄选对俞敏洪来说，最大的成本是他必须站在闪光灯下，站在显微镜下，一言一行都会被人挑刺，这个是他最不愿意看到的。而且也是一个企业付出的巨大成本，不可承受之重。

而且现在搞到什么叫“举头三尺有老罗”，你咋弄啊？稍微再有点什么乐意了、不乐意的，或者出点什么纰漏，那罗永浩就会马上出来，哎，我们再讲一期。这个是非常得不偿失的一件事情。前两天，东方甄选还跟江小白整了一期。什么呢？他讲，所有的这种调和酒是不能叫白酒的，所以江小白上面是没有“白酒”俩字的，规定不允许。江小白人说了，说你看我这上头是有白酒，而且我就是自己酿造的白酒，我不是这个调和白酒，你得给我道歉。东方甄选就只能出来道歉了，啊，说对不起啊，我们原来喝的，都是江小白的这个果味酒，那是调和的，不能写“白酒”俩字。但是江小白是出白酒的，这个事是我们培训没到位。

然后江小白说，你这个赔礼道歉不够有诚意啊，我们要继续追究你的责任。什么叫有诚意啊？你只要是骂东方甄选，他就有流量。所以东方甄选怎么在地上360度翻跟头、磕头，你都不可能有诚意的。江小白我就是薅住了你这个把柄，我得咬死你，我得跟着东方甄选，把这个热度重新拉起来。

所以，东方甄选对于俞敏洪来说，对于新东方来说，现在基本上是个负资产。教育类的业务已经缓过劲来了，而且赚的钱绝对比东方甄选多，还没有那么惹眼。

就像原来新东方也出各种事情，就跟老罗说的，呃，打人了。但是相对来说比较好压下来。如果是东方甄选出了这种事情，那你看，它就会成为全国人民的热点，大家会上来咬半天。你新东方出任何事情，可能也就是教培行业内稍微看一看就完事了，最多在家长群里传一传。它是不会成为全行业、全国、全社会的这种热点的。

老俞现在肯定希望事情快快过去，然后让他安安静静地挣钱，不要再去成为焦点了。所以前面那位写罗永浩五宗罪的那个张翔，绝对是在坑老于。他也是为了获得流量，去把老余再坑一把。这个也就是什么，获得了流量，就要承担流量背后的所有负面。

那么现在教培的各个公司，准备再往哪个方向发展，以及他们向直播带货前进了以后，对他们带来的各种影响。好，这一期就跟大家讲到这里，感谢大家收听。请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见！如果你没有办法去涨工资的话。

大家好，欢迎收听“老范讲故事”的YouTube频道。今天，来跟大家讲一讲AIGC时代的英语教育。为什么要讲这样的一个话题呢？周一，我去参加了塔主的茶话会所举办的塔克学院英语老师培训。我去给他们讲了一下，在AIGC时代，英语老师应该如何使用这些工具。他们的口号也很有意思，叫“go solo, get rich”。以前，大量的英语老师是在机构里面的，比如新东方，或者是其他的这种培训机构。现在，因为有打击嘛，这些人就都回家去自己办公了，solo了嘛。然后，当然那个演讲有一个半小时，今天咱们尽量简单讲一讲。

首先，英语老师是不是要失业了呢？大家要注意，AIGC上来以后，所有人都号称要失业：程序员要失业，化学家要失业，英语老师要失业，各种中介也要失业。所以，首先英语老师是不是要失业了？确实有一部分活AI可以干得很好。比如说，现在的AI工具，你让他说跟我练会儿口语啊，跟我去改一篇作文，给我出一些阅读，这个AI工具已经做得比英语老师要好很多了。在国外，你可以用GPT4O跟他聊个天啊，问问各种问题啊，他都会很好地回答你啊。国内的话，用豆包啊，字节跳动做的豆包还是非常好用的。大家可以跟他练口语，可以让他去给你做各种的作文的批改，做各种的阅读理解，都是可以的啊。甚至说，给我出题，都是没有任何问题的啊。在国内呢，情况也类似。AI工具在辅助英语学习方面，已经展现出巨大的潜力，但是否意味着英语老师将完全被取代，这仍是一个值得探讨的问题。毕竟，教育不仅仅是知识的传授，还涉及到情感交流、个性化的指导以及现场的互动，这些都是目前的AI技术难以完全替代的。

包括像Kimi什么的也是可以去使用的啊，但是Kimi的语音的部分稍微差一点。豆包呢，语音的部分做的还是不错的。那你说都这样了，那英语老师还折腾什么劲呢？这个里头要注意，AI有些事情是擅长的，有些事情并不擅长。这我们举一个最典型的案例啊，AI不擅长的事情，你可以去问他这样一个问题啊，说爱丽丝有3个姐妹和5个兄弟，请问他的兄弟们有多少个姐妹？大部分的AI都是答不对这道题的。这个题其实很简单，爱丽丝是个女生，她有三个姐妹和五个兄弟，那实际上就是一共四个女孩，五个男孩嘛。那么她的兄弟们应该有四个姐妹。这就是一个稍微复杂一点的逻辑问题了，现在的AIGC搞不定这件事情，或者说有时候能搞定，有时候搞不定。所有复杂逻辑，AIGC是搞不定的，边界的判断也搞不定。什么意思呢？比如说我们现在告诉他说，你现在是大学英语老师，改改一篇四级的作文，或者说你要给我一篇四级的阅读理解。这个呢，一般情况下，他未必能执行的好。为什么？因为他搞不清楚到底边界在什么地方，哪些是属于四级，哪些属于六级，哪一些属于托福雅思的。有的他可以认准，那边托福雅思比较有名，他认准了四级六级啊，他可能也能够知道词汇量在什么地方。但是你说哎，我今天是一个什么什么小单位的，我们单位有一个英语考试，请你给我批改一下，按这个标准批改。

他改不出来你所有设计、教育和考试的事情，一定是有标准的。我按照幼儿园的方式给你来批改，行不行？按照中学生的方式来批改，行不行？他这个叫编辑啊，这个AIGC是自己搞不定的，需要老师去设定的。然后呢，一些特定的知识库啊，他也是没有的。你比如说去年考的什么题啊，以前的真题是什么样的，SAT的、ACT的真题什么样，这个里头他肯定是没有的。啊，就算有他也不能承认，这个也是AIGC的一个问题。还有一个问题是什么，就产生幻觉啊，就是胡说八道，这个也是AIGC解决不了的问题。所以，AIGC并不是什么都能干啊。

我们呢，经历一次次失业啊。我在95年上大学，毕业的时候，就已经告诉我说以后程序员要失业了。现在都2024年，我依然在时不常的班门弄斧一下，写点小程序。搜索引擎出来的时候，其实很多人说，哎呀，每个人都可以得到信息了。AI出来每一个人都可以去学习了。线上教育出来的时候，说所有人都可以成才了。但这件事其实是错的。随着工具越来越先进，能够使用这些工具处理相应事物的人，会变得越来越少。我们认为成才它是有标准的，你而是有这个位置啊，要有一个很高端的位置给你才叫成才。所以我们其实很悲观的发现，甭管是搜索引擎，是前头的互联网、移动互联网，包括我们的软件，对吧，还有后面的在线教育和AICC出来以后。

最上层的那些职位其实是会变少的。成才的比例啊，未必会上升啊。这其实是稍微有一点悲哀的事情。对于英语老师来说呢，我们也要去适应整个的潮流。这个潮流是什么？家长会进一步的焦虑。原来可能必须一个很大的班子才可以处理的事情，现在只要很少的人就可以处理掉了。那么，上升的岗位减少了，家长一定会更加焦虑。

后面英语老师还可以在AIGC里干很多不同的事情。是什么呢？第一，我们的效率提高了啊，就可以让更多的小孩可以来学习。至于说谁最后能学的出来，谁学不出来，那是另外一个问题。我们教了这么多的学生去学英语，大家都能达到英语母语吗？或者说都能考试考通过吗？这不可能的吧。但是，可以教更多的学生了。

另外一个是要注意啊，AIGC里边使用的语言是什么呢？自然语言吗？以前很多人说AIGC出来以后，程序员要失业了，因为以后不用程序语言了，都使用自然语言了。这个事跟英语老师有什么关系吗？有关系啊。AIGC其实使用的不是自然语言，不是说我用自然语言就可以编成了。这个东西，使用的是什么？它使用的叫英语，没有第二种语言。它叫英语，为什么呢？因为现在所有的大模型，包括国内的所有大模型，都是拿英文语料训练的。如果你发现你给他下了指令以后，他的反应不是那么敏锐，或者说不是那么忠实的执行里的命令，怎么办？把齿轮改成英文的。

对于英语老师来说，确实存在新的教学机会。你可以教授学生如何撰写有效的英文提示词，这不仅有助于提升写作技巧，还能在使用AIGC（人工智能生成内容）工具时，通过精心挑选的词汇和情感丰富的描述，引导模型生成更高质量的输出。比如，描述一个咖啡厅时，避免使用过于直白和简单的词汇，转而使用如“一个非常舒适的咖啡厅，温暖的阳光照进来，让每一个人都感到时间过得很缓慢”这样的表达，这样可以激发AIGC模型的创造力，生成更具有意境的画面。

此外，鉴于AIGC模型有时会给出不准确或不合理的结果，英语老师还可以教授学生如何批判性地评估这些模型的输出，分辨真伪，这是一项在人工智能时代愈发重要的技能。目前，一些学校已经开始将AI教育纳入课程，甚至将英语专业与人工智能结合，开设“人工智能英语”专业，这反映出人工智能时代对教育领域的影响，对英语老师而言，这既是挑战也是机遇。

因此，英语老师在新时代下面临的机遇包括：教授学生如何有效使用AIGC工具进行创意表达，以及培养学生的批判性思维，教会他们如何在海量的AI生成信息中辨别真伪。这些都是在人工智能时代下，英语教育可以探索的新方向。

那么，我们用AI到底能干什么呢？刚才我们讨论了，AI的目的不是让我们失业，而是让我们能够做更多的事情。那么，我们该如何利用AI呢？首先，获取流量。现在，很多英语老师都选择独立发展，自己在家办公。在这种情况下，大家如何得知你的存在呢？过去，你在机构里，他们会负责招生和广告，但现在，我们需要自己经营自媒体。在这个过程中，AIGC（AI生成内容）大显身手。无论是撰写各种文案，如小红书、博客、公众号文章，还是拍摄抖音短视频，AIGC都能出色完成。它可以为你生成文档、文案，甚至模仿别人的风格，这是它的拿手好戏。

获取流量之后，接下来要做的事情就是课程的标准跟踪。正如我之前提到的，针对小学、初中、高中不同阶段，课程有着各自的要求。如果你给AI一个标准提示，比如“请按照初中二年级的标准帮我修改作文”，虽然AI可能不清楚具体的标准细节，但你可以提供详细的指导范围，告诉它哪些要求必须遵守，哪些词汇可以使用，哪些词汇超出了范围，以及如何评判作文的质量。要做到这一点，前提是你需要将课程标准录入系统。比如说，你告诉AI“现在是初中二年级的英语课程”，它会从课程标准库中调取相关信息，从而确保修改的作文符合教学大纲的要求。

利用AI，我们不仅能够提高工作效率，还能确保教育内容的质量和一致性，让教学更加个性化和高效。

把相应的提示词拎出来，哎，然后呢，再通过这些提示词，对这个作文进行批改。他是可以去干这样的事情啊，但是，前提是我们要能够跟踪这些课程标准。再往后呢，就是内容准备。你说我现在要给人讲课了，讲什么样的课？讲什么样的内容？你说我十年讲一本书，讲一篇课文，讲十遍行不行？可以，但是我们要提高自己的水平吧，提高我们的吸引力嘛，让学生听着有意思嘛。那就要不断地加入新的内容进来。现在有些时事的内容，学生喜欢的内容，我们要把它加进来。那咋加呢？比如CNN，BBC有很多的这样的网站，它是有文章的呀，我们直接可以把它拉回来。但是说这些拉回来以后，他适合比如说初中二年级吗？还是适合哪一个标准吗？他应该是不适合的。那咋办呢？啊，扔给这个大模型啊，说请按照这样的一个标准，重新去给我梳理这篇内容。那我现在要用他们能够读懂的词汇，去把这个内容讲给他听，或者我希望在这个里边，去把某一些重点讲给他听。那么，这个是内容准备，这一块AIGC也可以做得非常好。

还有一点什么呢？就是作业的处理，改作文啊，刚才我们反复在讲改作文。你呢，可以告诉半坡形说，请按照一个什么样的标准，去把作文改掉。再告诉他什么呢？请给我写出批改的详细的意见和标准，为什么我要这样去批改，然后再给我写一篇新的范文出来。这个是AI可以完完全全搞定的，而且，

只要是你把前头的课程标准搞定了，它就可以快速的，可能啊，几分钟处理一篇，几分钟处理一篇就搞完了。这是为什么呢？因为大家要想，每一个人，如果他真的是想自己去学英语，不需要老师，他能学会，还有些人，你怎么教他也学不会。那英语老师要教的是哪些人呢？这个人不笨，你看着他学，你给他一些压力和动力，他就能提高。这是我们最喜欢的学生。那么在这个过程中，我们就需要付出大量的劳动去陪着他，陪着他一起阅读，陪着他一起写作，陪着他一起去改进。这才是真正英语老师作为人，不可被AI所替代的部分。这一块啊，AI可以帮我们去输出大量的修改意见，这块是我们可以去偷个懒的。但是呢，这些东西，我们可以真的去看着学生去做，看着学生去写。这一块是可以让学生也好，家长也好，能够体会到老师的辛劳的。这个懂的都懂。

再往后呢，就是克服和答疑。我们既然已经有了课程标准了啊，也有了一些标准的题库范文了，那么我们可以通过这样的方式呢，给学生去答疑。学生说：“哎，我这块不会写了，我那怎么样了？哎，我今又写了一篇作文，老师帮我看一下。”这些呢，我们现在都可以通过AIGC直接做。做不出来啊，要搭建叫AI agent，叫做智能代理。它呢就可以自动的去答疑，自动的去做一些客服，甚至最简单客服说：“是什么时候上课？我给你预约一节课吧。啊，或者是什么什么时间。”

关于作业的提交方式和评分标准，大漠型AI可以提供详细的解答。它不仅能够回答这些问题，还能记录下学生的信息，比如谁询问了什么问题，谁背诵了多少单词，谁完成了哪些练习，谁教授了何种类型的作文，以及作文的写作质量如何。它能够记住这一切。

现在的AI大模型已经非常先进，我们甚至可以将客服机器人部署在微信、Discord、Telegram以及像飞书这样的办公平台上。这样一来，用户就可以在这些平台上利用AI智能体来完成各种任务，接触面得到了极大的扩展。

然而，接下来的一步是什么呢？实际上，我们刚才已经提到了一点，那就是可以为学生建立个人知识库。每当学生写一篇作文，我们都会保存下来；无论是人工批改还是AI批改，每次的批改记录也会被保存。这些资料有什么用呢？它们能够让我们见证学生的发展和进步。

在计算机行业，我们是如何盈利的呢？我们的盈利模式被称为“提高用户迁移成本”。这可能听起来有些互联网黑话的味道，意思就是让用户搬家变得困难。既然搬家如此辛苦，用户就更倾向于继续使用我们的服务。如果我们能够保存学生以往的作文、题目以及我们给予的批改意见，当学生再次提交新作文时，我们就能根据过往记录给出更加个性化的反馈，这一切都记录在案，为学生的学习历程提供了连续性和深度。

这样的系统不仅提升了教育的个性化水平，还增加了用户对服务的粘性，因为学生的学习历程和进步都被系统细致地记录和分析，形成了独一无二的个人学习档案。

你看，上次你是犯过同样的错误。这一次啊，这个错误你又犯了。我们应该怎么去着重改进一下？或者，你可以告诉他说：“哎，你看你上一次犯的错误，这次没有犯啊，你已经有进步了。”而且，这一次呢，在我们上一次给你提醒说应该在哪块哪块加强的时候，你真的做出来了啊。真的在一块加强了。那么，这个学生和家长都会觉得：“哦，我真的是上升了。”他会非常有感觉。那么，在这样的情况下，你说，这个学生愿不愿意再换一个老师呢？他不愿意换一个老师。他是一个新的老师，以前你到底做过什么，以前到底犯过哪些问题，有了哪些提高，他都不知道。那么，这个是很好的，可以提高学生粘性的方式。或者，用我们教育行业的说法，叫提高复购率的方式。这些呢，都可以用大模型，用AI Agent，用本地知识库的方式解决掉。但是，具体怎么解决，我们今天在这里不讲啊。可能，会在会员频道里头，慢慢跟大家继续上课。

这呢，是AI可以给我们英语老师带来的一些新的工作方式。可以给我们提高效率，可以让我们获得流量，可以让我们去把标准化的工作固定下来，也可以让我们固定下来学生的知识库，让他所有的学习痕迹我们都可以记得住。现在呢，在AITC大模型和AI Agent这样的智能机器人的帮助下，都可以相对来说比较容易地实现。但是，每一个英语老师说：“哎呀，这个很麻烦啊，都要我自己弄起来，实在是太痛苦了。”

这个事情，怎么办啊？这个，其实呢，我们现在要讲到另外一个话题——就是会不会有新的分工合作方式诞生出来？因为大家都是 go solo 了嘛，都已经回去，一个一个人去做。但是，原来大机构做的很多事情呢，其实还是挺有效果的，包括是课程的整理、课件的制作、学员的组织啊，出去打广告，这件事情我们还是很喜欢的。现在啊，在 AIGC 时代里头，我们是不是可以重新做起来这个事情？因为现在呢，我们不再需要大型组织机构了，大型组织机构的价值下降了。每一个人、每一个小团队呢，都可以自己去做这个事情。而且，在做的过程中呢，他的试错成本下降了。原来需要像新东方这样的机构，因为他试错成本很高啊，你要去编一套教材，成本非常高。现在，AIG36 有大模型了，你可以输入提示资讯去，然后看看结果怎么样。这整个的效率都提升了，试错成本降低了，我们可以反复试一下。

那么，在这种情况下呢，我们就可以进行这种相对松耦合的配合。什么叫松耦合？就是原来我们是要进行紧密配合，才可以大家协同一起工作的——先签协议，规定接口，然后再做。现在不用啊，我们做的各种中间结果，都可以再重新扔给大模型，他可以认得出来，然后可以继续去使用。所以，未来是不是有可能会变成一些新的协作方式？有些人就不愿意去上课，说我就去做这个题库去了，我就去做课程标准去了。

咱们剩下的一些老师说：“哎，我实在懒得做课程标准了，我也实在懒得做题库了，我直接用别人的行不行？”那中间，可能也会有一些新的现金流的产生。大家付出劳动都是要有收效的吧。而且在这个过程中呢，大家都可以去商量说：“哎，你这个题库便宜些，那个题库贵一些，或者说哪个题库效果更好一些。”哎，我们是可以去让它运作起来的。大家有更广泛、更松散的选择，不像原来似的，你加入一个大机构，人家甭管做的好赖，你都得用它的。那么现在，大家就可以进行松散的协作了。而且就算是你做了题库没人用，你自己用吧，这个成本也不是很高。或者说你没有题库可用，我就升在里头去编一些东西出来，每一件事情我都每一次现去做，也不是做不出来啊。

所以呢，就是这种合作呢，变成可以做。做了以后效率会提升。但是呢，我不做，或者是我做完了以后东西没有卖掉，卖给其他人，没有被复用，也不是说这日子就过不下去了。这是新的分工协作方式。那么最后呢，AI也会带来新的机遇啊。刚才我们讲了AI时代，英语就是标准的语言啊。而且在英语的使用中，还要求使用优美的、带有感情的英语。一个很有趣的事情，在跟大模型沟通的过程中，所有人都变客气了。为什么呢？就是当我们隔着一个黑板，跟后面的人去沟通交流的时候，我们不知道后面人是谁，这个呢，其实有一点像三体里边黑暗森林法则，我们必须要告诉对面。

那个我不认识的人啊，他也不认识我。我是个好人，一定要去想这件事情。所以，大家现在对啊，这个大模型说话都比较客气啊。而且，也尽量的会去用一些更好一点的语言，去跟大模型去沟通。啊，现在的人类语言，其实已经在被大模型所影响了。就是你跟任何人说话，说时间长了以后，你口音都会发生变化。那么，在这个过程中，其实我们需要更多的英语老师去教说，应该如何的去跟大漠青沟通，跟大漠青打交道。甚至呢，有一门新的学科叫提示词工程，英语提示词工程，没准会变成一门新的课程。也许，大家可以思考一下，能够做一点什么其他的事情。这就是我们今天讲的内容，所有相关的案例演示，我就不在这里给大家演示了。那个，我尽量到付费频道里去给大家演示。那个有专门的成系列的AI课程。这就是今天我们讲的，英语老师在AIGC时代应该如何使用这些工具。好，这期就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Disco的讨论群。也欢迎有兴趣，有能力的朋友参加我们的付费频道，特别是对相关的课程感兴趣的朋友。可以参加我们的付费频道，再见。