欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天来讲一讲小米YU7。

我已经锁单等车了。2026年6月26号，雷军开的发布会。本来计划是4月份开发布会的，后来因为事故推迟了。我的5,000块钱也就这么丢掉了。四月三十号做的最后的挣扎，因为我的车四月三十号后就开始排产了。然后我付了全款，可以再等一个月。等到五月三十号呢，就是截止日期了，只能放弃。特别是看了5月22号的技术发布会以后，最终决定放弃SU7，5,000块钱不要了。

当然，现在发现其实不用这么放弃。现在是可以把它转给二手车商的，是有一些其他方法可以保留这5,000块钱的。但是当时真的不知道。4月份就开始强调说我们7月份上市。6月份在小米的店里边去闲逛的时候呢，小米店里的销售就跟我讲，说你月底的时候准备好钱。他们肯定内部已经进行了培训了。

我呢，在开发布会之前，也就是礼拜四的下午，我还去到店里头去。那个店里边是一个极其疯狂的景象：就两辆车，20多个销售。这些销售干嘛呢？这些销售其实未来是要带着大家去试车的。这个店面里头围着两辆车，开了三台直播，告诉大家怎么抢单、怎么去下单、怎么去填表格，简直是疯了一样。

而且呢，这个发布会呢，其实有点像现在的苹果发布会了。不是说雷布斯现在已经像原来的乔布斯了。在发布会之前，有什么完全不知道或者让人大吃一惊的事情吗？其实已经没有了。在小米YU7发布会之前，我们所有想知道的、该知道的，其实都知道了。就算是价格，虽然大家炒作说“呀，不能是23万，不能是多少万”，这个价格不知道到底是多少钱。其实呢，也都没那么关系，大的范围都清楚，就是对标model y。不会去跟其他公司的产品去进行比较，肯定会比model y的每一个版本都要便宜一点点。这个是当时所有人都已经确认好，就没有谁猜错过这件事。

所以呢，它就属于一个，就像现在蒂姆·库克开的这种苹果发布会似的，没有任何惊喜的一个发布会。标准的新时代的小米发布会。什么叫新时代的小米发布会呢？我呢，从全场都看了，从头看到尾，从整7点开始看的，一直看到大概是九点四十三分结束的。我为什么记着这个数？待会我告诉大家。

这个发布会开始的时候，雷军先开个场。首先呢，汇报财务数据，那意思就是我们老厉害了：我这怎么增长，那怎么增长，我哪个占了多少，哪个占了多少，哪个排名往上涨。讲完了这个以后呢，雷军就下去休息了。你要让他一人在上面讲三个小时，虽然他的身体状态很好。

估计也受不了。然后呢，卢伟冰就上来宣发一些手机。

首先呢，是小米的Mix Flip 2，是那个小折叠。其实小折叠还是挺有意思的，我都有点想去买一个，真的挺漂亮的。上一款这个Mix Flip非常非常惊艳，为什么？因为它做得特别薄，而且它的第二块屏——就是外屏——是一个全面屏，整个都盖满了。而且在这个上面，做了大量的内外屏适配，还做了一些外屏上的小动物或者表情包，很有意思。

但是，Mix Flip 2这个手机呢，就让我想起了前几天一个小姐姐评价Switch 2。她说，Switch 2给我们的感觉就是Switch加2。什么意思呢？就是它还是个Switch，好像跟原来的Switch完全一样，还是一模一样的样子、一模一样的功能。然后呢，它又加了那么一点点，变大了一点什么，但你看它还是Switch。

这个小米Mix Flip 2呢，也是这样。依然是小米的Mix Flip，长得跟原来一模一样，功能可能也跟原来差不太多。只是现在适配的应用更多了，表面上的表情包有更多的互动，性能更好了，加上无线充电了。所以就是加了个2，也就是如此了。

后面还发了一堆的产品：小米平板7S Pro 12.5、小米15 Ultra的一些限定颜色、小米15 Ultra的时尚影像套装，还有红米的K80、红米的K Pad。所有发的这些设备里头，只有小米平板7S Pro用的是它的玄界O1，红米用的是MTK的芯片。小米的其他手机，包括刚才我们讲的折叠屏，都是用的高通芯片。

这个原因也很简单，因为小米自己的玄界O1芯片里头是没有基带的，所以拿这种东西去做平板是非常划算的。你要拿这个东西去做手机的话，还需要外边挂基带，其实并不划算。

卢伟冰下去了以后，上来一个女士，她是小米副总裁兼CMO，叫徐飞，大家都管她叫徐婶（不知道多大岁数了）。她宣发了一堆产品：小米手表S4 41毫米、小米手环10、小米开放式耳机、小米的吹风机、扫地机器人、空调……

总结呢，就是前面这部分基本上就是尬聊。所有人都在直播里头写：“雷军快回来！我们要看车！我们不要看这些东西，我们要看车！赶快把雷军叫回来！”

如果是在这个发布大厅的后边往前拍的话，你能看到，坐在这个厂子里边的所有人都在玩手机，大家也没什么兴趣。等到雷军上场了以后呢，玩手机的人才逐渐少了起来。雷军上来以后，上来也不是先发布汽车……

先去发布了小米的智能眼镜。因为我自己对智能眼镜一直不是很感兴趣嘛，所以也就没有太注意它到底加了些什么东西。总之不贵吧。

然后就开始去讲车了。从讲车这一秒钟开始，后边玩手机的就没有了，大家都开始举着手机，手机就变成照相机，开始拍照了。雷军也是讲了讲他原来的成绩，什么纽北赛道，小米SU7的Ultra，还要出一个80多万的赛道版，总共就100辆，应该还是会有人买吧，100辆还是比较容易搞定的。

然后开始真正的讲YU7。YU7呢，是各种的细节。你说YU7是一个多么划时代的车，也不是，有一些小的这种点。比如说YU7要比原来SU7安静，因为很多人开SU7觉得这东西很吵。保证不晕车，因为很多人坐电车觉得晕嘛，所以说YU7在这块专门做了调校，保证不晕。然后更加防晒，更舒服也更安全，说我们这皮座椅是婴儿都可以直接接触的，母婴级的这种皮座椅。

价格呢，完全对标Model Y。标准版253,500，Pro版279,900，Max版329,900。就这个价格说出来的时候呢，你也不会感觉有多么的惊艳。你比如真的出了一个19万多的，或者是20万的，那你是觉得很吓人。但是你如果出了一个基础版，比如说就30万了，那这个雷军的日子就不想过了。每一个版本都比同档次的Model Y便宜个一两万块钱，其实就是在大家心理预期之内。

最后呢，是讲了一个叫允许转单。SU7包括SU7 Ultra，锁单未交付时的用户可以在限定时间内，也就是6月26号22点至6月29号24点，可以改配成YU7。我如果赶到了6月26号，我那个单子才到期的话，我就可以直接转单了。可惜到期太早了，搞不定。

后边是我惊心动魄的锁单过程。我呢，预先填好了身份信息，因为我订过SU7嘛，所以所有的信息，包括实名认证后的信息，都存在了这个小米汽车的APP里头。而且在开发布会之前，还专门到APP Store里去检查一下有没有更新，都更新好了。

我呢，当天下午，就礼拜四的下午，还专门跑到店里去。我说你看我这个行不行，说没问题，只管抢就行了。基本上发布会结束的时候，你可以选配置。9:43，基本上就结束了。但是选配置的时候呢，开始说的是我们有2万块钱定金的这种叫准新车，或者基本上就是新车了，已经造好的。还有呢就是5,000块钱可以锁后边排单的这个车。我一开始惦记就是锁这个2万的车，结果后来进去一看，说2万的只有Max，没有Pro。

我本来是想买Pro的，说那就算了，交5,000块钱锁这个吧。就去选配置。我呢是选了要加钱的颜色，还要加钱的内饰。本来有一个轮子，我也觉得很漂亮，准备加钱。后来想想，你如果加了轮子的话，它这个续航要减，因为标配的轮子是19寸的，选择20寸的轮子续航就下降了，21寸的轮子续航更少。最后想了想就不加了，所以就是Pro版，加上选了个颜色，选了个内饰。

配完单以后，它就开始有倒计时，还剩7分钟。所以我记得是到九点五十三结束的，整个的直播剩7分钟，到10点准备去抢单了。我就看着这个时间倒计时，我就准备第一时间去点，结果就遇上了bug。据大家反映是有两个bug，我遇到了其中一个，就是身份证验证失败，不允许付款。他的身份证验证信息呢，是车牌持有人的身份证验证信息。这个验证程序估计是车管所的，这北京人的烦恼吧。你没有这个指标是不让你买车的，外地人可能不会有类似这样的烦恼。车管所的这个系统应该也没见过这么大规模的验证的过程，所以就直接崩掉了。就是我怎么输身份证信息，他都说对不起你的身份证是错的。

折腾来折腾去，最终呢是这个销售有一个群，告诉我们说好了，现在bug修复了。所以我最后锁单的时间呢，是22点的11分。另外呢一个bug是，有些人付款之后显示失败，要求再次付款。所以呢群里头有一些人是在锁单的过程中呢，交了两次钱，但是这个钱后来也退回来了。

交完了这个锁单的钱以后，就是等这个车的确认短信。我们因为在一个群里面，大概有300人的一个群里头，就是销售他给想在他们店里买车的人拉了一个群。那这些人呢有10.01就锁掉车的，大概也有几个是抢到2万块钱Max的。锁到车以后呢，他们大概是在10:10左右就收到短信了，说我们确认你锁单的短信。我呢是在10点的十一分锁的车，是在23:09收到的确认短信，所以就比人家差很远了。

后边呢也分配了交付的顾问。今年到底能不能提车呢，这是我现在比较痛苦的一个问题。三分钟大定20万辆，但是这20万辆里头，大概是有12万辆左右是锁单的。雷军有一个直播的小片段，就是他开完发布会以后呢，有一个新闻发布会吧，两分多钟的时候，雷军去看那个手机。当时呢大定是19万，锁单12万。所以呢最后发出来了一个3分钟大定20万，估计呢锁单的比例应该还是60%左右。大定应该是交了5,000块钱订金的，在多长时间之内你还可以改配置，还可以退。锁单的话，就是5,000块钱就回不来了。

就正式开始排产了。后边呢，又发了一个消息，是一个小时的时间呢，大定了289,000辆。这个也是一个非常吓人的数字吧。

我的第11分钟所单的这个订单的话，按照这个比例去算，如果一个小时大概是30万辆，那么这一个小时锁单的应该有18万辆车。跟前面这个12万辆锁单之间的话，我觉得我第11分钟锁的车呢，应该是在10.5到17万之间的一个排序吧。

在这样的一个排序上，到底能不能在今年年底提到车呢？我现在的小米汽车APP上呢，还没有显示多长时间可以提车。我看到有一些锁单早的人，上头已经开始写数了，22周到25周之后可以提车。我这个现在还是写着什么呢？叫“锁定订单以后，YU78月开启首批交付”，没有时间。

今年交付的机会呢，应该还是有的。为什么呢？从小米的角度看，必须抢北京的车牌。5月26号，正常北京应该是发5.84万个电动车牌，结果呢，北京多发了6万个车牌。这些指标是12个月之内必须要上牌的，所以小米肯定要抢这批用户。这也是为什么他5月份22号要去开一个发布会的原因。要不然的话，这帮领到牌子的人就不去买它了。

最好能在今年把它交付掉，因为明年购置税可能还要去调整。所以呢，小米肯定是惦记抢了这帮牌子，把他们今年的这个车交掉。

小米SU7呢，前两个月的交付能力是每个月2.8万辆。因为小米现在是三期工厂嘛，第一期工厂的交付能力大概就是一个月2.8万，或者再稍微咬咬牙能到3万辆，也基本上到这到头了。

小米发布的数据其实是有技巧的。前三个月，就是今年的一二三月，他呢会去公布锁单量和交付量，就是每个月新做了多少单，新交了多少车。1月份呢，锁单4.1万辆，交付呢是超过2万辆，第一次超过2万辆，因为它有个爬坡的过程吧。2月份呢，锁单是4.5-5万辆，但是呢这个就没有一个特别官方的数据，有很多第三方媒体的一些数据，交付呢是23,728辆。3月份的锁单呢据说是8.5万辆，交付了是2.9万辆，交的更多一些。

然后是3月29日的车祸。4月份第一周还继续在公布锁单量，1.3万辆，再往后，4月份的后边三周就没有锁单量了，5月份也没有锁单量，这俩数就没了。4月跟5月的交付量都是超过2.8万辆。

6月份新定的小米SU7的交付周期一下就延长了。现在你要再去定小米SU7，你的交付时间可能经常到四十几周才会交付，不是说二十几周就可以交付了，一下就长了。所以通过这个来看，小米SU7在车祸之后，锁单量一定是崩了，这个没什么好说的。

原来小米计划4月份开YU7的发布会，也是计划的。说小米苏西可能到4月份以后，销量就顶不住了，我就可以把上一波的红利吃干净了。结果呢，出了一个车祸，发布会没开成，整个的往后推就拖到现在，6月份才去开这个发布会。小米SU7的这新订单应该就不多了，而且再去订新的小米SU7，他也会尽量给你往后排产。所以呢，小米SU7的大量产能应该会转过来去做YU7。

小米现在三期工厂的产能有多少呢？一期原来计划是年产15万辆，后来呢，改成这个双班倒，现在可以一个月交掉2.8万辆车，一年可以出30万辆车。二期工厂呢，其实在六月十几号的时候已经验收完成了，目前呢，已经在试生产。七八月份呢应该会经历产能爬坡，他也不会说我一开始就开足马力嘛，他总还是要爬一段时间。但是二期工厂如果能够完整运转起来的话，应该也有一年30万辆的这个产能。三期工厂刚拿地呢，现在指望不上，估计要到26年、27年才有可能正式去投产。

YU7的一个交付的进程是什么样的？7月份应该会去交那些现车，就是前头交2万块钱那些Max，他们会交到车。8月份的话，总的交付量有可能会直接跳3万到4万，就是说他直接就把很多SU7的产能转成YU7，再加上他的二期工厂开始上来，他就可以有这么大的一个交付量。等到9月份的话，可能总的交付量就可以直接奔6万，就可以把所有的产能，两个工厂的产能拉满。你如果有6万的产能的话，这个里头交付的YU7有可能就是4-5万辆SU7接着慢慢交，以后可能就是买SU7跟买YU7，大家排队时间都差不多，最后会做一个这样的平衡和调整。如果按这样的速度算呢，我的车可能在12月份也许能下线，大概就是这样来算吧。这个呢，也算是我个人的一厢情愿吧。

那么从小米的发布会看，雷军为什么要造车？刚才我们讲了，小米发布会前面基本上是尬聊，上面甭管多大的领导在上头讲话，底下一帮人在这玩手机，发的所有的直播评论都是：“赶快把雷军叫上来，我的车呢？”全是这种东西。我们今天就看到了，造车这件事情本身是一个流量热点。现在想靠手机再去占据大家的眼球已经不行了，苹果就是个例子。每次开完发布会大家就骂，说你又在挤牙膏，除了升级芯片你啥也没干，AI你也做不出来。但是你造车了，大家就是为了看车的发布会，你就必须把前面的手机、手表、家电的发布会都看完。前面这部分呢，相当于是汽车发布会的贴片广告。买车呢，不是未来方向，而是新的流量入口。

2024年，小米汽车占小米总销售额的8.96%，实际上占比并不高。但是，小米依靠卖汽车这件事，把所有人的注意力都吸引回小米了。他所有的产品——手机、家电的产量都在上升，排名也在上升。这主要是靠卖车这件事，把流量吸引回来。

就算卖汽车亏钱（因为到目前为止，小米卖汽车还是赔钱的），也比出去打广告划算。所以，他通过这样的方式把钱挣回来了。到2025年一季度，小米汽车占整个小米销售额的16.26%。为什么我们只讲销售额不讲利润呢？因为他亏钱，而其他业务是挣钱的。他要把其他业务挣的钱再亏掉一部分，但销售额已经占到16%了。

到2025年全年，包括小米YU7的上市，估计小米汽车占全集团销售额的份额应该会超过20%，甚至接近25%，再往上估计也上不去了。因为小米的车做得还不错，而且卖得挺好，所以请来买小米的手机、电视和空调吧——他就做了这样的大逻辑。

因此，我们不要认为小米汽车就是单独的小米汽车，这是一个大的广告行为。包括玄界O1芯片，其实也是一个流量和关注度的贡献。自己做芯片绝对没有直接买高通的芯片划算，要想让自己的芯片最后能挣钱，还需要很长时间。但如果你把雷军讲的一百三十几亿玄界O1芯片的研发投入算成广告费的话，你会发现赚回来了。他是这样算这个事情的。

当未来有一天，造车也无法吸引眼球的时候，还有机器人、火箭、卫星、脑机接口——这些埃隆·马斯克已经实验过的、规划好的路径，等着我们的雷老板继续去摸索。雷军是有投资的，比如银河航天（我前面也讲过），以后哪天说做中国版Starlink的时候，发现又是雷军在干这事，都很正常。

雷军会选择产品和市场彻底成熟之后冲进来直接打穿，这是他的策略。他不会在你们还在测试、不知道市场能不能做下去的时候就进来。雷军永远拼的是执行力比别人强——你做这个事，我做得比你狠、比你更极致，然后在这种情况下把你干掉。

为什么用“在产品和市场彻底成熟之后进去直接击穿”这个词？就是把你所有的努力直接打穿掉。让别人先跑几步，看看有什么坑。在这个过程中，雷军也会参与，他会投资上下游——就像现在造汽车似的，上下游产业链基本上都投了一遍。

全是米家产业链，然后下场孤注一掷，做人生最后一次创业。那么，神奇的订单数字到底是怎么来的呢？三分钟大定20万，一个小时大定28.9万辆。

所谓的大定，其实是雷军发明的一个词。别人定都是说500块钱或者几百块钱，想放弃就放弃了。他这个呢，因为是5,000块钱，所以呢，他就开始说我们叫大定。但是呢，又在这个大定跟最后确认之间呢，在锁单之间呢，还是有一个几天时间的一个缓冲期的。所以这个大定呢，其实是相对来说比较好刷的一个数字。就是我现在把5,000块钱交了，过几天我不要了，我这钱退出来是没问题的。只有真正锁单了，才是说这5,000块钱就回不来了。

这个数字呢确实是很神奇，见证奇迹的时刻。股价呢也在上涨，资本市场呢，也认可这个数字。我今天还专门查了一下吧，开发布会那天股价基本没动，发布会前几天还在涨。今天的话应该是开盘前涨了8%，后来呢是在回调，最终大概是涨了4%点几。小米YU7的这个预定数字，资本市场对它还是比较认可的。

上一个创造这种神话的是谁？就是SU7。小米SU7是在2024年3月22号发布的，当时是27分钟5万辆，24小时88,898辆。这次好，3分钟20万辆。而且大家要想一下，这20万辆是在完完全全没有试驾过，像我们只见过外边，连车里头都没坐进去过的一些人。后边可以试驾了，可以坐进去，肯定还会有订单进来。

数据呢，基本上截止到1小时，再往后呢就不用再发布了，没有什么意思了。想要继续锁单，要靠后边市价和新的新闻、热点事件来去推动了。那你说一个卖汽车的，靠这种热点往前炒合适吗？这个还有比他更过分的，有一公司叫网飞Netflix，人家是收年费的，也是要靠一部一部神剧来拉动订阅和网股价的。大家都是这么看的，所以现在这个时代，就是谁吸引住了足够多的眼球，谁就会获得流量上的胜利。

那由什么人去锁单了呢？肯定很多人是期待这款车了。比如说我吧，雷军讲了说为那些无法容忍平庸的人，始终走在时代前列的人，也是为了那些双肩扛着责任，内心仍有远方的人，为那些在柴米油盐的烟火气中，内心仍有星辰大海的人设计的。反正甭管你是不是这样的人，你听完了以后还是会觉得很开心的。

当时SU7开发布会的时候讲的是什么？为了每一个为梦想奋斗的人而做，心中有火眼中有光，是为这样的人去做的。原来SU7呢是年轻人的车，所以到YU7这说，很多家长周末的时候也可以开着它出去野个营什么的，就为这些人做的车。

所以呢，我是比较期待这个车，所以上来第一时间锁单。很多的SU7订单呢，直接转过来了。前面的3分钟大定20万辆里头，应该有相当一部分都是SU7转单转过来的。小米并没有公布确切的数字，可能以后也不会公布了吧。

还有，黄牛是必须有的。小米做了限制，第一个像北京的呢，是需要验证车牌，有车牌身份验证的人才可以去锁单。我就在这上面耗着10分钟吧。而且呢，每个人只能买一台。当然就有些单位了，他肯定不在北京吧，让从上到下所有人都去订。上千人的公司，每个人去订一台去。把这些车买回来以后呢，他就可以去转手去卖吗？二手车商呢，应该都动起来了。与其去压这什么比亚迪，或者其他这种马上就有现车的这些东西，你还不如说我去压一堆小米。前期交了2万或者是5,000，你排上了个号，相当于是真的是做黄牛。我就是买了个号，我资金压力也没有那么大，也不需要真的把车拉回来，停放到一个什么地方去。我到时候只要卖这个号就完事了。甚至前期你可以加价来卖这个号，都是可以的。所以这里头一定是有大量黄牛的。闲鱼上现在已经有人去开始叫卖2万块钱的现车指标的订单了。你找到他以后，是可以加价把这个单子买回来的。

到底是这个车怎么样，是车好还是营销做的好？这个我们也可以稍微的探讨一下。友商呢，肯定会喷：小米就会做营销，车就一般。特别是这个余大嘴，一定会讲这个话。但是雷军呢肯定不认嘛，上来讲的叫产品力，我们产品力最好，我们确实有很多地方做的比别人好，所以大家才来去买我们的车。

从我个人的看法来说呢，第一，车肯定是辆好车，这个是基础。光靠营销，你车很烂的话，这个也扯淡。你肯定是卖不掉的。或者第一辆车你要这么干的话，第二辆车就直接翻车了吗？第二辆车大家依然这么疯狂上来抢的话，说明整个这个车的产品力还是不错的。二手车商这些黄牛冲上来抢，那你这个车的品质应该也还是不错的。他要相信这个车在手里能卖的掉。大家拿钱投票的不是傻子。

雷军的车呢，堆料绝对是堆足了。和国内的车去比呢，未必比得过，或者说叫各有伯仲吧。但是跟特斯拉的model y相比，绝对是堆足了料的一个车。微创新呢也很多。所谓微创新，到底哪个是关键？是微是关键呢，还是创新是关键呢？其实都很重要。微的意思就是说我没有做大的改变，还是用锂电池，还是用这些三电系统，还是什么自动驾驶，什么激光雷达，毫米波雷达，这些东西我该有的都有。其他的，比如说我加了个什么磁吸，加了一个什么按钮，或者是加了一些防紫外线呀。

怎么避免晕车呀？这些都属于微小的，但是呢，依然是创新。就别人没做过，我做过了。

车在很多细节方面呢，确实设计的还不错。和其他的车比起来呢，其实很难说绝对领先吧。因为和国内的车比呢，是要比科技感。就是你会觉得这个车很时尚，很有科技感。但是真正的科技怎么样呢？我前面也讲过，小米从来不以研发和科技真正的领先。他在这块还是要努力的，再往前跑一跑的车，就基本上算是一个中上水平吧。或者说是比优可能差一点点，但是也是一个良好水平的车。这个我还是认可的。

营销呢，确实是达到了前所未有的高度。雷军呢，直接是创始人，对项目进行了人格化赋能。中国人其实还是慕强的，喜爱英雄故事，是中国人的一个特性。雷军先立了人设：人生最后一次创业，亲力亲为去做测试，在工厂里边去打螺丝，去做直播。那他就等于把个人的IP形象直接挂在这个车上了。

只和特斯拉比，绝对不跟任何友商去做比较。跑车他可能有时候保时捷还稍微提一下，纽北赛道嘛。你去了纽北赛道以后，你不提保时捷这事不合适，人家第一。其他就基本上不怎么提了，然后就是特斯拉。这个就跟很多卖东西一样。原来我们卖录像设备的时候，我是卖JVC的。JVC上来就说我比松下好，松下上来说我比索尼好，索尼上来说我最好。在这个里头，索尼呢就是相当于特斯拉这样的一个领袖地位。小米上来以后就是我只说我比索尼好，下边人我不理你了，我没看见你是这样的一个玩法。

小米的推广，或者说市场运营强在什么地方？节奏把握的非常好。套路大家其实都熟悉，就是饥饿营销嘛。让大家排队去等车嘛，或者是说信息饥饿，其实也是饥饿。我不告诉你任何更进一步的信息。大家拍了试驾的视频，谁都不许放出来，谁放出来罚500万。谁敢坐到车里边去罚500万。车多少钱我不告诉你，车还有什么其他颜色，我不告诉你。他其实靠信息饥饿继续吊着大家胃口，价格的预期让大家不停的去猜。其实大家也心里都有一些底。当他告诉你说是25万多基础款的时候，也没有人觉得这事到底是贵了还是便宜了，都是属于符合预期的。

将所有的力量最后都集中在一款车上，这个是绝对豪赌。这就是整个小米YU7发布的一个过程。总结呢，就是他造了一个好车。这车还不错：时尚，安全，充满科技感，堆足了料，还算比较安全，细节拉满。然后孤注一掷，把所有的鸡蛋放在一个篮子里头进行营销。再加上一些商业操作，比如说让SU7转单改单，干这些事情。

雷军造车的方式是不是可以学呢？

你说这个套路都分析明明白白的，我们也这么干行不行？难，基本上不太可能。为什么？有钱的没有他这种人设和流量，也没有他这种耐心和狠劲；没钱的根本就玩不转。就算你把所有资源都凑齐了，你说我又有钱，我又有狠劲，我又有工程师的这个团队，我什么都有，我能不能照雷军这个方式抄？没有人有他这么大心脏，这么大赌性，说我其实咔嚓，把所有的鸡蛋放一个篮子里头，今年就这一辆车了。如果今年发这车崩了，或者说翻车了，那整个今年就直接废菜了，整个这个业务就没了。你像其他的车厂都是我今天发两个车，明天发两个车或者发三个车，不行了我还有个补救。他没有这个，就是直接就就就干。

3分钟20万的大定呢，甭管这个数是怎么来的，这依然是一个奇迹。我们所有人呢，都是这个奇迹的历史时刻的见证者跟参与者。因为我自己进去这个定了一台，锁了一台，所以我也是一个参与者。那别的车企是不是天就塌了呢？华为肯定是天塌了。他把力量分散了，要是孤注一掷每年砸一台车的话，压根就没有其他车厂什么事，小米可能就不会参与到这个事里来。但是华为非要说，我在内部闹一大堆的这种有的没的，把整个的力量分散开，谁也卖的不怎么样。你说如果整个华为的鸿蒙智行，你加一块卖的还行，但是对于每一个车厂来说都不爽。现在智界呀什么这些，可能一个月就能卖个几千辆。你一个月几千辆，对于一个汽车生产线来说，压根就没法把这个车的设计成本收回来。后边华为跟这个几个界之间，包括那些买了他的股权的这些，比方长安汽车，后边还有的仗可打呢。所以华为算是给小米留出了一条生路。但是现在这条路基本上被小米走死了。你一下这个定了这么多车，这些车主原来可能很多都是应该在什么智界问界想界，在这个里边去转悠的这些车主，等于一把就把人的可能一年的销量直接给掏干净了。这个对于他们来说是非常非常惨，而且华为没有还手之力。华为车的质量，包括它制架的技术都是很好的，这个咱们要承认。但是呢他把整个华为品牌的宣传给分散掉了，这个就没法整了。

至于说model y到底怎么样，model y会不会因为小米YU7的发布导致它的销量有巨大的波动呢？我觉得model y跟小米YU7压根就不是同一个目标群体的车。model y实际上是一辆很均衡的车，也很实用，储物空间也很大，乘坐空间都很好，里头的这个改装空间也很大。你可以拿它去做各种各样的改装，甚至今年据说还会有6座版的model y出来。

觉得车这个空间很大嘛。但是YU7的话，就是为了炫酷的比例和造型，牺牲了非常多的实用性。这么大的车，其实里边的空间并不大。YU7是不可能改成6座车的，他为了好看，他做了一个巨长的鼻子。那这样的话，你里边就没有多少空间了。他这个后排，就是他只有4个五个座的时候，最后边的这个储物空间，其实要比我现在这个车要小很多。我现在是一个七座车吗？他的车跟我的车一样长，四米九九长。但是他的整个的空间，其实是非常非常浪费的，但是炫酷。有些人说我一方面又要炫酷，另外一方面呢，我又要稍微有一点舒适性，这就是针对这些人去设计的。所以呢，压根就不是同一个目标群体。

Model Y呢，有很多的降价空间的现在。比如说降个价了呀，或者说给大家贷款免个息什么，它有一大堆这样的空间在里头。而且呢，Model Y还可以出口，实在在国内卖不掉，我还可以把它弄到国外去卖去。所以Model Y是有很大的这种腾挪空间的，而YU7是没有的。只要它在继续排队排产，其实呢，它就不需要研究降价的问题。YU7的出海过两年，把国内排队的订单都好好消化消化，以后有可能会去研究出海的事情。SU7，YU7其实现在已经开始在海外进行宣传了。这个又是熟悉的套路，先宣传，宣传完了以后再进行这种信息饥饿。哪天说，我国内已经卖的差不多了，在国外开个发布会，去夸夸夸开始卖，这个事也是没有任何问题的。

那么其他的车企，是不是可以去跟YU7竞争的？都很难。因为造车的时候都不够极致，什么都想要。我就想要空间，又想要美观，又想要炫酷，还想要点运动性能，还想要性价比，这个东西是不行的。YU7其实是牺牲了很多的实用性，才能达到一个就是说运动还可以，性能也不错，堆料堆的很好，还很炫酷，能达到这个东西。当其他车企什么都想要的时候呢，这个产品力自然就不够好。

小米的销售呢，现在坐在店里头，就等着雷军表演好了，以后就可以完成销售任务了。我去那个小米的那个店里头去问过，他们是拉了一个群里头，大概有300人是准备买这个YU7的那个车。那个群的名字叫小米YU7准车主群。销售跟我讲说他们是卖一辆车提300。我说挺好的，我说你卖一辆车提300，我说这开完发布会，你一个人能卖多少辆车？他说能卖个几百辆车吧。我说这不就行了吗？雷军在上面表演，你在下头等着捡钱，这多爽的一个事。我们可能见都没见过，你直接可以卖一辆车300，这个100辆车就是3万，你要是有个200辆车。

6万块钱提成到手了，多爽的一个事。

后来，那销售说：“我也不喜欢这样。”
我说：“那你喜欢什么？”
他说：“我想去卖蔚来。卖蔚来，卖一辆车可以提15,000，相当于是卖了50辆小米YU7的这个提成。但是你卖着费劲，你一年能卖掉几辆车？”

小米店里头已经有大量的现车到店了。现在呢，可以去约试驾。一堆的销售，应该就是要等着带着我们去试驾的。

我下周呢，应该会找一个时间去试驾吧。到时候呢，应该会带着拍摄设备，拍一些车内的场景，再跟大家去分享。所以后边这个故事应该还蛮多的。

好，这就是我们今天讲的小米YU7发布会的事情，以及我的锁单过程。希望今年能够拿到车吧。

OpenAI被告抄袭，雷军也被批人品差。创始人如果觉得自己没有被投资人尊重，应该怎么办呢？

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。

首先，OpenAI这两天被告了，说你抄袭。有一个品牌叫IYO（这三个字母，但念法应该也是“IO”）。另外，OpenAI前几天不是把原来苹果天才设计师的公司以65亿美金收购了吗？他们那个产品叫“IO”（字母上少一个，但念法应该都叫“IO”）。所以，两个商标的读音基本上是一致的。

这个IYO公司的创始人就把OpenAI给告了，说你抄袭了我的商标，而且你的新产品也抄袭了我的产品。IYO这家公司做什么呢？就是智能耳机，戴上耳机以后就可以智能地进行交互。而这个IO公司应该也是一种音频设备，他们讲的是“离开屏幕以后的AI第三设备”，应该也是通过音频方式来使用的。原告认为OpenAI的技术方向也是雷同的。

IYO这个项目其实很早就在跟山姆·奥特曼沟通，希望得到OpenAI的投资，或者直接被并购。他大概开了2亿美金的价格，说“你买我吧，我这东西做的也还不错”，或者“你投个1,000万美金都是可以的”。只是山姆他们看完了以后，没有投它，也没有买它。结果最后是花了65亿美金去把IO买下来了。

这个赛道里头有一个65亿美金的项目的话，它等于是封顶了。为什么要封顶了？我们在做创投的时候会看方向，每一个方向里都会有个老大，老大会决定到底谁是对的、谁是错的，或者方向向哪个方向走。原来这个IYO觉得，我虽然在这个赛道里未必是老大，但大家都差不多吧。结果这个赛道里突然来了一个65亿美金的家伙，那你在做任何事情，人家都会说“人家都没这么干，凭什么你这么干？你这事肯定不对”。他会变成这样的情况。

一怒之下，你看我跟你交流了半天，给你看了我的各种演示、看了我的技术，你没投我，你去投了IO，65亿美金直接封王了，让我在这个圈子里头没法混了。那这事不行，我直接告你，我起诉你。就是这样的一个故事。

法院也受理了，并且要求OpenAI删除网页上的混淆商标，把IO这个商标删掉。至于说产品呢，这两边的产品实际上都没上市呢。OpenAI说：“我们产品现在没上市呢，到底做什么还没决定呢，我们也未必做耳机，现在说我抄袭这个不太合适。”

山姆·奥特曼本人也做了一个回复，他的回复是什么呢？他说：“我们知道……”

他一直在寻求投资和并购，我们也谈过。而且，在我们65亿美金收购IO以后，我们依然在沟通。他还希望我们继续投资他。在这样的一个情况下，他选择去起诉我们呢？我祝福他们吧，继续往前走。但是起诉这件事情是不对的，而且很蠢。他发了这样的一个推出来，这个怎么说呢？这叫伤害性不大，侮辱性极强。

这是一个故事。另外一故事是什么呢？就是猫王音箱的创始人这两天批雷军表里不一：“你在外边好像谦谦君子一样，开发布会给人鞠躬，笑容可掬地去给新车主开门。你表演给谁看呢？”雷军并不是这样人。

他举了一个案例：2010年代的初期，猫王音箱的创始人曾经被顺为资本请去北京见雷军，说：“我们准备投你这个案子，你来见见面吧。”猫王音箱作为当时智能音箱赛道的一个先行者，被请去了。猫王音箱这个东西，可能很多人没有太听说过。但是如果你去很多书店，特别是原来延吉那种很文艺范的书店，里头卖很多文具的地方，你们会看到那种长得像复古收音机似的音箱。有的是木头的，有的是外边是个铁皮的，长得就像原来那个二极管收音机似的，不是很大，可能应该有个这么大个吧，卖五六百块钱一个。那个东西就是猫王音箱。

他呢，是比较早期玩这个的，一直追求的是复古的这种质感和很好的音质。他卖得很贵。为什么当时大家都去看这个智能音箱呢？因为亚马逊在那个时候推智能音箱Echo，所有人都觉得这个东西一定是行的。甚至很多投资人当时觉得，智能音箱有可能是手机的新形态，以后就没有手机了，大家都玩智能音箱去了。

所以当时甭管是雷军那边的顺为，还是其他投资机构，都把所有的智能音箱全都看了一遍。投资机构就是这样的，一旦发现有新方向以后，就把这个方向里边所有的能找到的、不能找到的这些创始人，或者是在这块有一些想法的人，聚集起来去挨着个谈。我们管这个过程叫“刷行业”，就是你得把行业里头所有的人刷一遍吧。

然后他跑到北京来了，在会议室里等了半个小时，意思就是雷军可能迟到了呗。然后雷军进场了，就听了5分钟，就表示说：“智能音箱有什么用？我们不要在这上面浪费时间了。”然后就离场了。这个创始人觉得很冤，他说：“我是被你邀请来的，但我自己出的差旅费。因为雷军是在北京，这个创始人是在深圳，飞过来住酒店都是我自己出的钱。等了这么长时间，你好歹礼貌一下，说我现在暂时不太用。但是你直接告诉我这个方向是错的，说智能音箱有什么用？而且你让我等了半个小时。”

看了5分钟就走了，很傲慢，很冷漠。依然是伤害不大，但侮辱性极强的这样一个结果。他出来抱怨这么一个事。

从时间上看呢，雷军的眼光好像也不是很好。为什么呢？因为小米最后还是做智能音箱去了。在2017年，小米开始推自己的智能音箱，而且呢，占据了极大的市场份额。

猫王音箱一直是按照他这种很高调性、复古审美、小众赛道，一直在这个赛道上去执着。在最终的智能音箱残酷的竞争中呢，压根也没有给小米带来任何的阻碍。现在的智能音箱，小米应该是老大吧。它呢是跟着手机生态，因为你说我有小米手机，然后有小米音箱，它就可以很容易打通。再加上小米全套的IoT设备，你可以随时跟它说：“小爱同学，给我干这个”，“小爱同学，给我干那个”，它就会去指挥你们家里各种家用电器。

另外几个呢，百度的小度音箱和阿里的天猫精灵，就是国内智能音箱三个老大。他们呢，跟小米音箱呢，在不同的价格区间里头打来打去的。从40多块钱、50块钱的这个价格区间，一直打到可能上千的。上千的一般是带这个屏幕的，类似于一个平板似的这种东西。猫王音箱压根就没有掺和到这个里边来。

这两个故事其实有它相近的地方。就是创始人去见投资人去了，见完了以后说：“你投资我吧，我做了12345，做了这么个东西。”这两边呢都是看完了以后，甭管是沟通的过程是什么样的吧，最后都没有投。但是呢，他们两边也都在做类似的东西，而且呢还都大张旗鼓的做。像小米最后把智能音箱做成中国市场第一，OpenAI直接65亿美金收购了一家，直接把这个赛道给占死了。

在这样的情况下，原来这个创始人到底应该怎么想这个问题？其实呢，IO最后到底做什么，目前并不确定。没有说跟创始人聊完了以后说：“你走吧，我把你这个idea直接抄下来就开干了。”并不是这样的。至于雷军呢，最后做出来的东西跟猫王的智能音箱，不能说完全不一样吧，但确实不在一个层次上竞争。猫王从来也就没有在这种几十块钱的层次上去推出过产品。而且猫王也没有小米音箱的其他这些东西，比如说小米智能家居这个生态什么的，它压根就没有。

那么在这两个里头，你说算抄袭吗？也不能完全不算吧。但是大家确实做的是不一样的东西。那么在这种情况里边，真投资成功了，去见投资人说：“我这做什么什么样的。”投资人一看，相见恨晚：“我就要投你。”这个大家就比较开心。那你说过投不成会怎么样呢？投不成呢，一般分三种状态。第一种状态就是人家再投的其他项目，或者人家自己做的项目呢。

跟你一开始想做这项目完全没关系。这个可能性其实是比较大的。

第二种项目呢，就是真的是一模一样的东西被做出来，甚至还挖了你的人。这个其实在这个圈子里头也很常见，特别是雷军，其实干类似这种事情干的蛮多的。这个人我不太喜欢，但是下边这个技术还不错。一回头他就可能会把这话说出来，说完了以后，那底下干活的人就没什么好说的，直接冲上去把这技术挖回来完事。这个事情我原来做投资的时候也干过，跟人去聊，聊完了以后觉得项目还不错，回去向老板汇报。老板会看完了以后说：“方向好像可以，但是呢，这个CEO我不太喜欢，CTO还可以。”这个其实很正常的，那剩下就是猎头公司上了，或者说我们就直接HR上来，我就没关系了。

还有一种情况呢，就是最终做出来的这个项目，或者是最终被投的案子，跟创始人一开始给他看的那个东西有一点似是而非的相同。就是这个东西好像一样，又好像不一样，或者说里面有他一部分的想法，或者有一部分方向，但是实现的过程好像有一点小差距。因为你要知道一个创业项目的话，其实是有很多细节的，你很难做到说完全一模一样。但是，有些就是会稍微的擦点边。这三种情况都会出现。

那么这些感觉被剽窃了，或者是冒犯了的创始人，后边会怎么办呢？第一种最好的是什么呢？就是做出更好的东西来。好产品说明一切，你眼光不行，我做的东西就是对的。这个其实在创投圈里，这种故事是不断在上演的。“以前你爱答不理，以后让你高攀不起”，这种故事是经常出现。如果哪个创始人说：“我这个做的东西你没投，你投了另外一家。”或者说投完了以后，还抄袭了我的某些观点，或者某些的技术方向，那我就一定要做出更好的来，我气死你。这个是真正的好样的。如果有创始人遇到这种事情，建议大家这么干。

第二种呢，就是放下了继续往前走，事后想起来会心一笑。这个其实也是很多创始人会去选择的方向，这个也是挺好的，就放下了。你要老抱着这事不行。还有些人呢，会默默记恨在心，一辈子解不开，有时候偶尔想起来喊一嗓子。这个猫王音箱就属于这种情况。你想这么多年了，这十几年过去了他也没说啥，现在突然想起这事了。但是喊完了以后，发现引起了一大堆雷军粉丝的攻击，那赶快删帖，还去抹稀泥，说这个：“我个人不用小米产品，是我自己的选择，小米挺好的。”还要出来抹这个稀泥。因为雷军现在也算是个大网红，你骂了他以后，甭管谁对谁错，你都会招来一堆的脑残粉丝出来攻击你。这个没必要，因为你毕竟跟他不竞争。

各自活各自都活挺好的，何必找这不痛快呢？

还有一些人呢，在一个小圈子里面维持说：“这个东西是我先发明的人设。”我见过一些创始人是这样的，一坐这儿说：“我来给你讲一讲我的光荣历史。说你看Facebook很厉害吧？这个idea是我先想出来的，只是呢，他后来把它做大了。谷歌这个，主意也是我先想的。你看我曾经在哪年哪年，我就做出一个什么东西来，然后谁谁见证过。有证据，一定要有证据。你说我自己光想了，只是后来我觉得没意思，我没做，而他做起来了。”这种呢，其实更多的是在老中医或者是华山论剑的时候比较多。

当然还有一种可能呢，就是四处哭诉，逢人就说：“谁抄袭了我。”再找一个人再说：“谁抄袭了我。”然后愤然起诉。就像山姆·奥特曼说的，这是最不好的一种处理方式，因为这种起诉通常都不会有什么好结果。你去起诉人家说你抄袭我了，IYO跟IO之间长得很像，而且读音一致。那你说我起诉了，你换一个商标换个名字，这个再说。但是呢，一般你要做这种起诉呢，也会被创投圈所不齿。你阻碍这个科技进步了嘛。另外呢，所谓的技术抄袭这件事呢，基本上没有告赢的。为什么？因为技术太多细节了，你要想把这事告赢呢，基本上不可能。而且干这个活呢，也算断绝后路了。就是你一旦开始做这种起诉以后，再在创投圈里去找人要钱，去给人讲项目，就没人愿意听了。你今儿给我讲完了以后，过两天我要没投你的话，你还赖上我了。这个是非常不值得，非常不聪明的一个选择吧。

那你说投资人如何看待这些项目呢？刚才咱们讲了，这个创始人没被投了以后该怎么办。那投资人怎么看待他们？其实第一个，每天投资人会看很多的项目。在这个过程中呢，很难保持态度始终如一，让大家感到宾至如归，这事是比较难的。雷军呢，现在在外面表现的谦和君子的形象呢，其实是一种人设，是一种表演。如果雷军真是这样的一个人的话，早就被吃干抹净，吃的连骨头都不剩了，根本走不到今天。所以不要有任何人想着说，雷军是一个很谦和的人，别想这事。

有些项目呢，看起来方向是很有趣的。就甭管是猫王音箱，还是这个IYO的智能耳机，都属于看起来很有趣。但是呢，他们有些呢执行能力不够，有些呢关注的重点方向不对。这种项目呢就只能被放弃。IYO属于执行能力不够的，演示效果并不好。因为山姆他们也写了，说他给我们做了演示，但是呢每一次的演示都不是很成功。技术评估呢也没有过关。因为投资人呢，有时候自己并没有那么懂技术，所以他们在看项目的时候呢。

会去找技术专家，一起坐在旁边进行评估。但技术专家这帮人其实很坑的，为什么呢？这个技术专家通常保持着一种观念，叫“文无第一，武无第二”。你如果没有办法彻底折服他们，通常呢，都不会给你特别正面的评价。

而且你要想清楚一件事：你是一个创业项目，你可能没有那么多钱，也没有那么多数据和用户。那些技术专家都是在大厂里边出来的，他们是在一个巨大的平台上，用巨量的数据、巨大的算力和庞大的用户量堆积出来的一堆经验。他去看你的项目，还要折服他，你说这事有多费劲？

而且这些大厂的技术专家，你招聘进去也没那么容易，本身也是行业的佼佼者。那你说你不能在公司里找个烂的出来看吧？开什么玩笑！我们也是拿公司的钱去投资，也得为人负责任。出来找技术专家帮我们看案子，一定是找那最好的几个。

而且技术专家看走眼的时候非常多。为什么这么讲呢？技术专家都会有他自己的一套事情的解决方法。如果你的解决方法跟他不一样，他会觉得这个事是有问题的。我们以前也遇到过技术专家评估非常差的案子，最后还做起来了，还做得非常好。所以并不是说，技术专家没看上你的案子，你的案子就不好。

在这要稍微跟大家讲一讲，还是讲刚才这个IYO。IYO呢，它里边比如说值域调控，或者是使用场景的设置，并没有那么成功。所以山姆·奥特曼也晒出了一些邮件截图，上面写着“我觉得他们做的不怎么样”——他内部的一些技术专家给他写的邮件。所以他就属于叫“执行力不够”的这种状态。

而猫王音箱呢，则属于另外一个状态。猫王音箱就属于关注的重点不对。因为你真的像现在去做智能音箱，残酷竞争，那关注的重点应该是什么呢？内容、生态和价格——这个是雷军关注的重点。而猫王音箱关注的重点是调性、音质以及消费升级，压根就不在一个频道上。所以这两种情况呢，都会导致这种案子没有被投成功，属于双向没看对眼呗，就这么简单的事情。

那你说遇到有玻璃心的，出来起诉该怎么办呢？这个通常是不会做理会的。比如雷军现在只有一个中心，就是小米汽车，他也没空对这种东西做出任何回应。如果是在车祸之前，雷军没准还会回应两句，维持一下他这个谦谦君子的形象。但是在车祸之后，这么多人都骂过了，你现在再出来整这种事，雷军大概就觉得不疼不痒的——“我现在有更重要的事情在做”。所以雷军应该不会回应。

至于山姆·奥特曼的这种连祝福带回应，但是呢，你这个选择起诉这个过程是错误的，而且很愚蠢的。这个基本上算是把IYO这个项目在创投圈给拉黑了。

好，咱们总结一下吧。

总有些创始人呢，担心自己的idea被抄袭，谈项目的时候说：“你想做什么？这我不能告诉你，我一告诉你你就抄走了。”这种项目呢，就请回去自己做，没什么好说的。如果你的项目被人听一耳朵就能学会的话，那就没有任何被投资的价值。

还有些创始人呢，感觉和投资人沟通的过程中没有被给予足够的尊重。这个一方面呢，投资人会快速的看很多项目，特别是在某一个领域突然热起来的时候，他们就会刷行业。雷军看到猫王音箱的时候，可能是在这个方向看了一堆的案子了。但是等到哪天，雷军说我自己想干这个事的时候，他并不会觉得前面那个投资经理给他带了一大堆的智能音箱的案子，然后我决定要去做。他会什么呢？就是说我自己想明白了，我要去做这个智能音箱去了，他会变成这样。

在这样看很多案子的情况下的话，确实很难保证每个人都感到宾至如归。这玩意就跟咱们去看病似的，你去挂了个号，那个大夫上午50多个号看下来，你凭什么要求每个大夫对你都嘘寒问暖，对你都态度特别好？这个其实挺难的。通常只有投资人想抢项目的时候，才会比较谦卑。投资人也不是永远都高高在上的。

你比如说伊利尔的项目，人家从OpenAI出来以后，说我现在做一个项目，到底做什么都不知道，一堆投资人在后边追着说：“我求求你，给你钱吧，你拿着吧。”这个时候，投资人就会显示出另外一副嘴脸来。这人都是人嘛，前倨后恭。或者有的时候发现你这个案子没看懂，没不不怎么样的时候，显得很傲慢，然后发现呀做起来了，再跑到你面前来点头哈腰的。这种事情都是很正常的，大家都是做生意。

而且另外呢就是，投资人有的时候会去做这种压力测试。创始人来了以后，我说你这个做的不行，那个不行，这实际上是一种压力测试，就是想看一下创始人在巨大压力面前的一些反应。这个时候呢，这个体感反应一定是很不好的。但是大家都是在干自己的工作，投资人其实也是一个打工仔，也是拿着别人的钱，去替别人的钱负责任，这个没有高低贵贱之分。

创始人觉得被投资人欺负了，也是创投圈里边一个比较有趣的典型现象吧，经常会发生这种事情。今天呢，就拿这两个案例跟大家分享一下，也给大家讲一讲这个背后一些有趣的故事。

好，这个今天就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加DISCORD讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见！

小米玄戒O1芯片被ARM官方给背刺了。这到底是不是一个定制的套餐项目呢？

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲ARM官网背刺小米玄戒O1的事情。我们这里指的是ARM国际的官网，不是ARM中国的官网。它呢上面发了一篇文章：《小米玄戒O1定制芯片，由ARM计算平台赋能》。这篇文章呢5月22日上线，也就是小米雷军5月22号开发布会以后，他就直接上线了。那就是来表功的嘛，说你看小米玄戒O1做出来了，我好厉害，在我的帮助下他做出来了。

但是马上就引起了网上舆论的抨击，说小米玄戒你压根啥也没做，你原来是用的ARM的这种定制套餐。你到底投入了没有？你到底研发了没有？这个声音一出来以后，小米只能是说：我这真的是自己研发的，我花了好多好多钱研发的。那ARM也没有任何办法，到5月23号直接把这篇文章删了。这就是咱们今儿要讲这故事的开头。

那么这个里面到底讲的是什么呢？这个里边备受争议的东西呢，叫CSS模式。ARM呢，出了一个叫CSS模式的套餐，叫ARM computer subsystem，这是ARM计算子系统。这个套餐是干嘛使的呢？它相当于是你去饭店点菜，但是你又不知道该吃什么，干脆说我这有套餐一、套餐二、套餐三。你点完套餐以后，不够吃呢，你再在套餐的基础上稍微增减增减，这样他不太容易翻车嘛。上来先问您几个人吃？哦，5个人吃，预算多少？问清楚了以后您看哦，我们这有一个专门给5个人吃的套餐，还便宜。但是ARM套餐贵，这个待会咱们再细讲。

现在很多人说小米，你是不是选了一个这样的套餐出来呢？其实挺多人都用的。比较典型的就是亚马逊的云计算服务器就开始用。它这个套餐呢分两大套：一套呢是服务器用的，就是各种云计算厂商去买他们的套餐。现在我们知道亚马逊、微软，谷歌，国内的阿里云，他们呢都喜欢自己做芯片。这样我就不需要去买别人的芯片了，而且我自己做的芯片呢，我也相对来说比较好控制。这些云计算厂商呢，自己其实没有什么芯片设计能力，他就直接跟ARM合作，说来给我把套餐上上，我就要这个套餐，你给我做去。

另外一个套餐呢叫客户端套餐，叫CSS client。CSS客户端套餐就是给手机用的。小米玄戒O1的这个配置呢，就是当前的一个套餐。而且这个套餐呢，是2024年4月份推出的。小米呢2025年的5月份，就把这个芯片拿出来了。这个套餐包括什么呢？就是你要选多少个核心。

甭管是小米、华为，包括是谷歌的手机，都是说我这里有多少个核，多少个大核，多少个小核。你选核的时候呢，你就要向ARM去交钱去。ARM拥有所有这些核心的专利权。你首先你要去选这个核心，他里头给你配好了，说我这个是几个大核配几个中核，配多少个核，或者说我是什么全大核。我给你配好几套，你不要上哪说我喜欢最大的，你都给我配最大的，或者说我喜欢最小的，你都给我配最小的。那样配会出麻烦的，你还是按照我们给你配好的，直接搭配就完事了。

选完了核心，把这个核心的专利费交了以后，再去做一些辅助相关的设计。那你说我选完核心，我最后拼不到一块怎么办？ARM还给你派人来，我给你派团队入驻。你要是选了CSS套餐的话，ARM会直接出200个工程师，派驻到你的办公室里去。来这200个人跟你一块干活，帮你把芯片设计出来。他是这样来去工作的。

而且呢，很多人说我还要稍微改一改，就跟吃套餐似的。比如说，我们四个人点了套餐了，我说我这可能还想再多加个红烧肉，这里头有个爱吃肉的。那ARM会干嘛呢？我帮你辅助验证一下，这红烧肉是不错，但是呢，放糖放的太多了。类似这样的问题，它能帮你去辅助的去做测试，把一些坑呢提前给你填掉。你别回头说我就喜欢吃红烧肉，我就要点一个红烧肉上来，让大家吃的不开心。这个不能搞，所以他还有一个叫辅助验证的服务。

这个东西都做完了以后，还包一个什么服务呢？台积电3纳米制程。你说你把这东西都选完了，选完了以后说，我最后上三星去制备去行不行？或者我在国内找一个芯片厂，去制程行不行？别费这劲。你这些东西都选完了以后，我连最后的台积电3纳米制程这个东西，我都一块打包卖给你。这个东西听起来是不是很熟悉？是不是就是小米的这套东西？

CSS的这个模式呢，可以极大的缩短芯片研发周期，降低芯片研发的成本。整个研发的过程中，大概是能够降低30%的成本。而研发周期的话，据说是最短可以缩短到13个月。就是我现在立项要开始研发芯片了，十几个月我就可以做出来。原来你要研发一个芯片，要好几年的芯片。这个东西更新又那么快，你研发了好几年，等你拿到这个成品芯片的时候，都过时了。现在呢，13个月你可以把芯片做出来。

这种基本上一年多能够拿出芯片，有一个特别大好处是什么呢？就是你不会差代数。你看着比如说高通出了什么样的芯片了，那我就要求在这个基础上，跟他对标出一款芯片。还可以在他明年发新芯片前后，拿出一个我自己的芯片来。

他是可以去竞争了。要原来的话，你就没法竞争。你比如你研发一芯片三年，你看着高通这芯片不错，我对标他最好的芯片，我去做去了。等你做出来的时候，人家更新两代了，这就没法打了。

所以呢，这个CSS呢，在当前的这种形势下，还是非常有价值的。而且你要选了CSS的话，ARM也可以多收点钱。原来是说我只要点一个一个核，点完了以后，我自己把它们汇在一块，装在一芯片里去，剩下事你都甭管了，我全自己来。这个是ARM要收一笔钱。这种钱呢，ARM一般是会收你芯片售价的3%到5%作为版税里头。这个核心是我设计的，你用了我收3%到5%。

但你用CSS之后呢，我还派200个人去帮你去调整了菜谱，以后我帮你去做验证，我还把后头的制程都给你做完了，还让你一下就缩短到十几个月，就可以把这个芯片做出来。那他要多收一点钱，他们会收8%到10%的版税。ARM也算是多有一块收入。

除了这几块之外呢，它还有一些工具链。就是你使用了ARM CSS以后，它有一些工具软件你需要去使用，这个也是需要一些授权费用的。那你说小米到底有没有用CSS呢？首先小米不承认也不否认，他也不上来说我没用，也不上来说我用了。他只是强调什么呢？说你看我自主研发花了好多钱，做了四年，我这个里边的ISP，也就是影像信号处理和NPU，也就是AI的核心都是我自己设计的。他反复在强调这个事情。

但是呢，他也不会否认说我就没用。ARM呢，也没有明确说，小米的玄戒O1就是我的CSS客户。他只是说ARM计算平台赋能了，我出力了。最后呢还把文章删了。当然我觉得把文章删了这个事呢，稍微有点此地无银三百两的感觉。对于ARM来说呢，脸可以不要，但是钱我是要的。如果小米这个案例跑通了，大家都照这样来，我们还是非常非常欢迎的。所以你们再来了以后，我绝对不再邀功了，你只管交钱就完了，剩下的都是你们自己功劳，都是你们自主研发的，跟我没关系。

小米玄戒O1的方案呢，本身就是ARM CSS标准套餐，包括台积电的3纳米制程，都是套餐的一部分。ARM的这个CSS，特别是ARM V9.2的CSS，套餐里头一共是三套。第一套呢是普通版，第二套叫Pro，第三套呢叫Max。基本上跟小米汽车那是一样的。它的普通版呢叫三重集设计，这三种核心把它凑在一起，主要是用于中低端手机的。这个呢版税是抽8%。而Pro呢是四重集设计，就是四种芯片里头呢一共是十个核心。

再加上它这个immortalize G925的GPU做系统级缓存支持。这个十个核心在一起，也就是2+4+2+2的配置，主要呢是用于旗舰手机和AR设备。小米实际上用的就是这个方案，用的是套餐Pro。当然还有一个套餐Max叫旗舰版，那个是14个核心的，主要是在AI、PC和自动驾驶上用的。Pro版呢抽的版税是9%，Max版抽的版税是10%。反正你选的东西越多，我抽的版税比例就越高，它是这样的一种抽成方式。

小米呢只是在里边加了几样东西。第一个呢是ISP，就是影像处理模块；第二个是NPU，AI的算力核心；第三个是什么呢？是专门设计了一个外挂的电源芯片。这几天也有人把这个小米15S Pro给拆开了，发现呢里头写着玄戒，也就是X Ring的这个芯片有俩：一个呢是O1，还有一个呢是一个电源芯片。

为什么单独给它加一个电源芯片呢？原因很简单，就是为了提升超大核的主频。原来ARM的这个标准套餐里头，比如说人家也有红烧肉，但是咱们坐在这点菜，点完了以后说这红烧肉是个硬菜。但是我们一堆大老爷们，都特别爱吃红烧肉，你需要给这红烧肉分量做大点。您原来这红烧肉可能就4块，我们这虽然四个人吃，但是呢，我们特别爱吃这菜，您给上8块行不行？大概干了这么个事。

小米玄戒O1里边用的这个超大核呢是X925，它原来设计的主频呢是3.6G赫兹。小米觉得不够，我要把这个提升一些，提升到3.9G赫兹。这样等于它的超大核的运算能力要比CSS提供的标准版要稍微高一些。单独设计一个电源芯片给它供电，让它有更高的电压，以更大的频率去干活去。

当然这个到底有没有用不好说，因为也有人去测试了，就是用小米15S Pro去跑原神，跑一些很大的游戏，发现即使是跑到60帧，跑满了最高画质，它这大核压根就没工作过。剩下的这些核心其实已经足够强了。到底什么样的情况下需要把这个3.9G赫兹的X925的这个超大核跑起来，大家还在寻找，也希望有更好的游戏，更耗资源的游戏出来，能够把它这个算力给它用起来吧。

那你要单独做这些个事情，特别是你要去赶人主核的这个核心的时候，赶人主核的频率的时候，那需要干嘛？刚才咱们讲了单独付费，人家要帮你去做验证。据说小米玄戒O1改完了这个东西以后，大概做了接近1,000次、900多次的这种反复迭代验证。你改完了以后发现，跑快了以后，跟其他的核配不上了，或者还有些其他的问题，发热了什么的。

反复得试这个东西。这个过程，ARM收钱。2024年的4月，CSS client正式推出。过了13个月，玄戒O1就问世了。官网还在小米发布会的当天发文庆贺，只是呢，马屁拍在马蹄子上了。这个文章只存活了一天，就直接被删帖了。

我还记得当年微软的人跟我讲过一个故事，说什么呢？说国内很多公司都通过他们去订购OpenAI的服务。因为OpenAI，你是可以通过国内微软云去订购的。但是定完了以后呢，他专门需要签一个保密协议，说我是定了，也花钱买了，而且花了很多的钱。但是呢，这个你不许出去说去，也不许出去宣传去。我是自主研发，自主知识产权，走这个民族自主创新的这条路。我去定OpenAI服务这事，我丢不起那人。

所以我觉得小米呢，在这块还是经验不是很丰富吧。ARM在这块的经验呢也不是很丰富，上来邀功，结果拍马屁拍马蹄子上了。那你说到底有哪些芯片是CSS，哪些不是？现在有这么多的芯片在市面上跑，因为大家底层都是ARM，包括苹果的a系列的芯片，m系列的芯片底层也是ARM。高通还有像麒麟这些下头都是ARM。那到底谁是谁不是？

现在呢，有独立设计能力，不需要走CSS，自己完全可以搞定的人有一些。第一个就是高通，完全自己搞定了，自己设计架构，自己做一大堆专利。第二个呢是苹果，苹果的a系列芯片跟m系列芯片都是苹果自己独立设计的，跟ARM没什么关系。第三个呢是谷歌，谷歌呢是它的服务器芯片叫TPU，它的手机芯片也叫TPU。因为它的那个计算核心呢，叫做Tensorflow的这个计算核心，就是咱们讲的什么GPU、NPU。TPU实际上干的都是同样的活，NPU是这个神经网络的核心，GPU是图像核心。但是现在有些芯片里头是既有GPU，也有NPU。像谷歌呢，它最后叫tenser，它叫TPU，所以做的东西实际上跟NPU干的活是差不多的。谷歌呢是完全自己设计的，不需要走ARM的这条路。反正谷歌这帮工程师是比较骄傲的，丢不起这个人。

你说有没有人说我原来是CSS，用公板设计，后来呢，我逐渐的转向独立设计的呢？也有，华为的麒麟海思就是这样。它早期出来的芯片呢，基本上是用公板设计。虽然那个时候还没有一个服务叫CSS，但是呢ARM肯定也是提供相应的支持的，也是说你愿意多花点钱，人家愿意多给你提供一些资料。但是后来呢，因为众所周知的原因，华为呢就只能自强不息了，所以他后来改成自主设计了。那你说有没有这个？

从公版转向独立设计，最后玩不下去又转回去的呢，也有。就是三星的Exynos，这个芯片就是现在三星的旗舰芯片。它最早走的就是ARM的公版，后来呢，三星说我很厉害，我要自己开始设计独立的IP了。整了一大堆的这种自己的核心，上去转了一圈以后发现不大好使。这两年呢又回去了，说我接着用CSS吧，我接着用公版吧，自己设计那些东西都扔掉了。

三星其实干这种事干的挺多的，他自己做的操作系统，自己做的芯片，都是转一段时间以后，发现没有原来那好使，然后就放弃了，就不愿意坚持下去。

现在比较明确的CSS用户，第一个呢就是联发科MTK的OPPO、vivo的手机里头用的这种联发科的芯片，叫天玑9400、9500。他们呢走的就是Pro版，实际上就是跟小米玄戒O1走的是同一个套餐。

云计算厂商现在基本上都是走的CSS的这个架构，包括亚马逊、微软跟阿里。刚才讲了谷歌的云是自己设计的，没有走CSS，但是其他几个走的都是CSS。小米玄戒O1呢属于不承认不否认，删帖不能说，大概就是这样的一个状态，反正大家自己心里明白就好了。

小米呢，当年是出过这种事的。当年小米的空气净化器就深陷抄袭丑闻。2014年12月9号，小米发布了首款空气净化器，售价899元，一下就卖爆了。但是呢跟巴慕达就发生了类似这样的事情。

巴慕达实际上是个日本的品牌，但是它叫巴慕达嘛，所以当时很多人说你是个印度品牌。当时我们都说小米你抄谁不行，你抄个日本，抄个美国，你抄瑞典的Blueair都行，你咋去有脸抄个印度品牌呢？

巴慕达呢是在2014年的1月呢，推了一个叫Air Engine的一个空气净化器。这两个净化器非常非常的像，都是这种小方柱造型，塔式结构。因为对于空气净化器来说，它的整个的架构都很简单，就是一个电机，一个风扇，一个风道设计，再加上一个滤芯。

像他们这种塔式的呢，就是风扇在底下，滤芯呢是一圈在外头。我把这个空气吸进来，顺着一圈的滤芯把它喷出去，能够实现过滤的效果。实际上它就是这样的一个架构。剩下的可能就是电器的一些控制，智能控制，再加上激光的空气质量测量器。

小米里头这个激光空气测量器的传感器，他那个厂家也是小米自己投资的。那个厂家的另外一个投资人就是猎豹移动，当时是我去做的这个案子。巴慕达强调小米产品在外观设计、内部构造和宣传文案上都存在抄袭，而且呢强调了说，巴慕达已经在中国和日本都申请了相关专利。

这两个机器呢，大小尺寸稍微有一点差别。小米那个机器好像稍微大那么一点点。

它里边的滤芯呢，滤芯实际上是张纸。小米那个应该叠的稍微多一点，多叠了几折。因为雷军在这点上他是很明白的，就是说这个滤芯铺开了以后，面积到底有多大。我如果比你大一些呢，你就会觉得我这个更划算一些。这个比较能够适应屌丝心态吧。

因为滤芯都是3M的，没有第二家。你要说我这个滤芯不是3M的，这个一定是不好的。所以一定上来说我是3M滤芯，把它叠的非常非常紧。所以这个滤芯的展开了以后，表面积巨大。

两个机器的一些很细节的地方，有一点小差别。比如说小倒角，你这个倒角大一点，倒角小一点。因为它虽然是一个立方的这种柱子，但是呢，外边是有圆形的倒角的。小米跟巴慕达，还是稍微有点点小小区别的。

但是巴木达这事呢，后来也就不了了之了。原因也很简单，他那个机器卖5,000块钱一台，小米卖899。那你这玩意咋弄，你就根本没法整嘛。

而且巴慕达当时出来告小米说，小米空气净化器的研发总监叫大本熊野，曾经就职于巴慕达，在2014年5月离职了。然后跑到小米去，给人做空气净化器去了。巴慕达的空气净化器是1月份出的，5月份这哥们离职去小米了，小米的空气净化器是12月份出的。那你这个承上启下说的很明白嘛。

这个事情呢有一点点瓜田李下，说不清楚了嘛。所以巴慕达呢，也质疑大本熊野违反了竞业协议。最后的结果呢，就是外观专利本身也不是那么牢固。你要真的想在这个上面申请一些发明专利，是挺难的。因为它就是一个结构外观和实用新型，它就是你的结构设计稍微有些变化，就可以申请专利了。你申请再多专利，它的专利牢固性都非常差。

第二个呢就是巨大的价格差。因为那个巴慕达卖5,000吧，这个小米卖899，导致销量跟传播能力完全没法比。最后使这个案子就不了了之了。

小米呢，为了这个事情，肯定也是承受了一定的损失。因为有人去骂他，说你抄袭这个事了，对于这个人设还是有伤害的。虽然他通过不承认不否认的方式，最后把这个事给拖过去了。但是对于小米说，费了这么半天劲准备的一个产品来说，还是有影响的。

小米真正擅长的从来就不是技术研发，这个早就讲过了。好多人还说我是米粉，只要小米做的东西都说好。你们听完这集以后看看什么感觉。小米真正擅长的是什么？叫产品定义、品牌运作、供应链管理，以及呢叫极致性价比。

所以呢，你们看看这一次CSS这个风波，大家就可以理解小米按照他过往的这个调性。

他必然会去选择一个可靠的方案，实现自己的芯片。ARM的CSS模式呢，也是对现在芯片市场的一个重要战略调整。

现在的全球手机芯片市场，基本上是叫高通一家独大。而且高通呢，还有极强的不臣之心，他老惦记出去干点坏事去。其他厂商呢，你想竞争，你也竞争不过高通。这个相当于什么呢？ARM是个老皇帝，高通呢是大太子。大太子呢，惦记着说分家另过，其他孩子呢又不太争气。说了算了我扶各位一把吧，你们可以去跟你们大哥竞争一下，让你们大哥也知道知道谁现在还在台上呢。CSS就是这么来的。

所以大家呢，现在都可以有自己的芯片了。中间的坑，ARM都给你填平了，你们只管上就完了。因为做芯片这件事，最大的坑是什么？有人说这个最大的坑是不是3纳米？没有，我这把3纳米这个给你打包，打在CSS里头了，算套餐的一部分。那还有人说，这个最大的坑是不是技术设计或者巨大的成本？都不是。

做芯片最大的坑是时间。研发周期过长，投入成本过高，导致你研发出来的芯片直接就落后了。因为你芯片不可能说一次就做成嘛。你芯片做出来以后，发现有一些兼容性问题，那你可能就需要返工再来一次，你整个的这个研发过程就再拉长了。因为芯片就真的是应季蔬菜，过了季你就没法卖了。

现在大家卖3纳米，可能到明年大家就卖两纳米了。到明年出两纳米的时候，那么CSS的这个方案里头，就一定会捆绑两纳米的一块给你。它是这样的一种工作方式，所以它可以帮助大家呢，把巨大的不确定性，也就是时间成本给大家省掉。

在这个过程中呢，ARM也多挣点钱，手机厂商呢也可以摆脱对高通的依赖。新的芯片对于ARM的依赖程度呢，也更高一些，就很难再自立门户了。其实现在类似这种服务呢，不光是ARM在做，高通跟AMD也在提供类似这样的服务。

你比如说有一些大厂商说，我现在需要一个芯片。那高通说你干脆别找ARM去定做了，我给你定吧。你提各种要求，我帮你改不就完事了吗？我在高通的架构上给你改。AMD也干。

小米玄戒O1到底是不是CSS这件事呢，其实并没有那么重要。小米没有承认，ARM也没有指明。所以呢，我们也不能说一锤定音，说它就是这个，没有任何意义。你现在就说他是的话，肯定属于叫与基本事实不完全相符，属于造谣传谣的这个范畴。所以我们也不能把这个事就下个结论。

即使小米玄戒O1是ARM的CSS，也没那么大关系。为什么？就真正敢干这个事的人也没几个。你就算是你使用了ARM CSS，你也需要一年的时间。

把这个芯片做出来，你也需要投入巨大的资金。虽然可能比你从头做要稍微少一点，但是投入的钱也是非常非常大的。而且这个钱投进去以后，一年之内都回不来本，可能两三年都未必能回本。愿意承担这种风险的企业没有几个。

现在能够有自己芯片的手机厂商，或者现在能够做出来的手机芯片，一共就这几个了：苹果、三星、小米、华为、联发科跟谷歌，没了。其他的手机芯片就算能做的出来，没有手机厂商敢用，所以就这些了。小米能够跻身其中已经非常厉害了。OPPO、vivo这些品牌现在还是在跟高通、跟联发科在折腾，自己做的成本和风险还是不敢去承担的。

小米的生态是手机带起来的。“人车家”生态就是他有手机、有汽车、有全套家电的这种生态。在这种投入下，才敢去说我们赌一把。因为他一旦说我的芯片是自己做的了，他的手机就可以有很多人去买。而且这些买家电的人、买车的人，小米都可以自己做芯片了，我要去买他的家电，我要去买他的车。

而且他还不像其他的这些自己做芯片的厂商似的，自己做出芯片来，我这手机要卖的贵一些，我这个车要卖的贵一些。小米不，小米说你看我自己做出芯片来了，我的手机和车都卖的好便宜，你买吧。他是这样的一个套路。所以小米在这样的战略下，他投入了一场豪赌，做了自己的玄戒O1的芯片。

至于其他的手机品牌呢，现在基本上算竞争结束了。你现在说再出一个完全新的手机品牌，已经不太现实了。我们现在知道的一些稍微小众一点的品牌，实际上都是这种大厂的子品牌。下边的竞争要看汽车、XR和这个AI了。这一块呢，可能类似这种CSS的竞争会更加激烈，更多的厂商会去选择CSS模式。

今天讲这个呢，就是告诉大家不要太去纠结谁的芯片是CSS的。即使是CSS，这事也没那么容易。而且大家以后可能就见怪不怪了，时间长了以后发现，大家都是CSS，谁也别说谁了。这个才是一个相对理性一点点的心态。

好，今天这个故事就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加DISCORD讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友，加入我们的付费频道。再见。

小米配售股票吓崩了港股。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。

小米呢是3月25号发的公告，说我要开始进行配售了，配售8亿股。所谓配售呢，其实有点像咱们A股的定增，就定向增发。所以配售呢就是说，我现在有一批股票是多出来的，请大家来去认购。但是这个认购呢，不是说我把它放到市场上随便都可以买，说我们召集一下，大家要来报名，应该是一天之内就完成了，所以呢叫闪电配售。

现在这八亿股呢，应该是募集了395亿元人民币。但是它肯定是一个港币的数，我们呢把它算成人民币，方便大家理解。一般这种配售呢几个事情：第一个叫哪天开始，然后呢是多少股数，要多少钱。还有一个很重要的指标叫什么呢？叫折扣，你按什么样的价格配售呢？通常呢是按照过去多少天或者上一个交易日的价格，在这个上了打一个折。现在呢他们是打了6.58%的折扣。这个6.58%到底怎么算？原来应该是值100块钱的，现在应该是93块4毛2。

还有一点是什么？叫先旧后新。所以呢他这个配售跟正常的配售还稍微有一点点小区别。什么叫先旧后新？就是雷军这些小米的管理层先把自己的股票卖掉，然后呢等我们配售完成了以后，再去发行新股，把雷军他们的手里股票再补回原来的数字。所以呢，并不是说正常的增发新股，还是稍微有一点点区别。

那市场的反馈是什么？25号盘中发的公告，25号就直接跌了7%。你不惦记打6.58%的折扣出去给人配售吗？那我就直接把你这个折扣给你亏下去，让这些人占不着便宜。他们按道理说应该是比市场上流通的小米股票要低的价格嘛，所以这帮人实际上买到手就已经亏了。当然26号呢微涨了1%，稍微的稳住了一点点。

现在讲小米配售呢，大家就会想起来比亚迪3月3号不是也发了配售公告吗？比亚迪3月3号股价直接下挫了7%，3月4号接着下挫，后来是逐步稳住了。最终呢，比亚迪是在3月11号完成了交割。小米呢也不是说25号发了公告就完事了，大概率呢应该是27号会完成所有的交割，他会快一些。因为呢他玩了一个叫先旧后新的这个小招数在里头。

比亚迪给的折扣呢是7.8%，也就是100块钱市面上的股票呢，你买走的时候是92块二。第一天7%，第二天7%，就直接给你跌掉了。就是谁去买这个配售股票，拿到手里一定是亏钱的。比亚迪募资了381.77亿人民币进账。他们呢都属于是闪电配售。如果说我配售了，结果这个份额始终卖不掉，就会稍微尴尬一点。

基本上一天之内搞定了，就算是闪电配售。比亚迪跟小米比起来呢，最大的差别就是没有玩这个先旧后新。他呢是直接增发。大家要注意，一个上市公司你上市了以后，你说我去买他的股票，他股票涨了，这上市公司拿不着钱。上市公司只能是通过增发股票才能拿到钱。买卖股票的时候，实际上我们是跟其他的股民之间买，并不是上市公司把他的股票卖给你了。原来比如说我有1亿股，现在我又增加了2,000万股，这2,000万股有人把它买走了，这个钱是归上市公司的。所以呢，在这个过程中，正常的就应该增发，说我现在增加了一批股票。当然这股票不能直接扔到市场上去，直接扔到市场上去，这个股价就崩掉了。所以呢，一定要先找好了说，你们这些人来买我这个股票，咱们商量好一个价格买走，这样是可以叫配售嘛，但不能直接放。

先旧后新是什么意思？不是说我直接增发了一批股票，而是说我先把雷军的股票卖了，然后呢，等你们都落听了，安安静静了以后，我再去把这个股票重新补出来，发给雷军就完事了。先旧后新有一些好处。第一个好处是什么？就是你不需要花时间增发。增发股票这个事呢也是有手续的，你也要到香港联交所去审批，写一大堆材料。这个过程呢，可能也需要个一两周的时间，没有那么快。然后第二个呢，就是股市呢不会有太大波动。就是为什么比亚迪第一天7%，第二天7%搞这个事儿，而小米第一天6%，第二天就涨上1%来。原因也很简单，小米没有做增发这个事情，比亚迪做了。增发的这个过程，从你发公告到真正股票增发出来，市场是要消化这个情绪的。等于小米就没有干这个事，直接就配售就完事了。

那么你说先旧后新这事有什么坏处没有？坏处就是雷军拿到手的新股之后90天锁定期。这个90天之内，我新发给雷军你这个8亿股，你是不能拿出去卖去的。他是这样的一个约定。而比亚迪就没有这种问题，直接增发了。增发出来的股票，你们谁买走，谁就可以去卖去。我手里边原来的这些老股，我什么时候想卖，我也随时可以去卖去，相对来说比较自由一些。参加配售拿到股票的机构，它是没有锁定期的。这个香港是相对来说比较自由，跟国内不一样。比亚迪因为是直接增发，所以自己也没有锁定期。雷军因为作为管理层拿到了新股，他是有锁定期的。所以最大的差异在这。

对于股民和其他股东来说呢，先旧后新呢也相对来说要柔和一点。为什么？因为你想我一旦增发股票了以后，原来手里边拿着股票的人，等于权益就下降了，但是股数没有降。

比如说，你还是有100股。原来这个分母它变大了，相当于你拿到的股票的权益就下降了。先旧后新了，新股现在还没发出来呢。原来我拥有小米，比如说0.001%的股份，那我现在还是0.001%的股份，没有变化。第一个在心理上要稍微舒缓一下；第二个呢，一两个礼拜以后才发出新股来呢。但这个时候，交割都交割完了，我们又有什么其他的新消息出来了，就不用太担心这些事情。而且你想，过完两周以后，没准到4月几号，小米Y U 7都发布了，大家可能又疯狂的冲上去买小米股票了。这个情绪已经被消化完了，到时候你也不怕发新股出来了。就算发新股出来了，还有90天禁售呢。虽然我在数字上看着难看了一点，但是这个新股出来了以后，在雷军手里头他不能卖，三个月都不能卖，那这个我心里就更好受一点。这个就是先旧后新的意思。

很多人在讲说，港股配售是不是就是A股定增呢？定增叫定向增发，其实跟这个配售的过程有很像，但是呢中间还是稍微有一点点差距的。所以我们从来没有去讲小米定增，而是讲的叫小米配售。咱们呢，讲一讲他们之间差异在哪吧。香港的这个配售他是不需要审批的，没有证监会这种东西去审批。虽然有香港联交所，但是呢它整个的过程相对来说要简单的多。而定增的话，在A股上你是要过证监会审批的，而这个审批的过程呢是6到8个月。那在这个过程中可以上下其手，可以说你这合格那不合格，哪个地方给我改一改，或者说哪个地方给我上点贡，我就让你过关了。而且在这个过程中，这些证监会的人，包括他们的7个七大姑八大姨，该买了该卖了，该怎么做这个事情，人家早做完了。所以这个是有差别的。

配售说干就干，特别是这个先旧后新的这种配售，连增发股份都不需要，直接发公告开干完事。第二个就是预售呢，基本上是可以闪电完成，一天搞定。但是A股的定增整个的过程有可能到6到12个月，非常非常慢，有时候一年，甚至还有一些定增需要排队。你要排很长时间的队才允许你去做这个事情，排几年都是有的。然后规模无上限，配售你是愿意配多少配多少，只要你最后能卖得掉就行，没人管你哈。但是呢，这个A股定增是有上限的，一般是要求不超过总股本的30%，咱们是要求比较严格的。而且呢配售是可以直接增发股票，也可以先旧后新，但是呢A股的定增就只允许增发股票，是不允许先旧后新的。你不能说你这头把股票都出了，然后呢，再慢慢补给你，只有港股允许这么干。还有一点很重要的是什么，配售是没有锁定期的。

我参加配售，拿到了小米股票，或者拿到了前面比亚迪的股票。拿了我就可以卖，只要我觉得合适，我就可以去卖。这个事儿是没有锁定期的。

而在A股的定增是有锁定期的，锁定期是6-18个月，非常长。如果是大股东的话，锁定需要更长的时间，有锁两年的，甚至更长都有。什么意思？就是你拿到这个股票，你不能马上把它卖掉。

A股呢，还有解禁一说。甭管我是怎么拿的股票，现在是允许我卖了。一旦解禁了呢，大家一定会疯狂的出逃，赶快变钱。就不知道他们的信心怎么都这么不足，估计是应该看到了真实的账目。所以一旦解禁了，这个股票就会跌。

那么投资者范围呢，也会有差异。配售呢，主要是海外基金。而这个A股定增的话，主要是国内的机构和大股东可以去买这些东西。

配售我一公告，公告完了开干了，不用管了。而在这个国内A股做定增的话，需要进行很多次的公告预案，进展结果到底怎么怎么样，我就要去做这个事情，才允许你做一次完整的定增，可麻烦了。

那你说A股为什么就这么麻烦呢？咱们讲了半天，说这个港股很省事嘛。我想配售就配售，想配多少配多少，配完了也没有锁定期，想卖就卖，还可以玩这个先旧后新。为什么A股就这样呢？

只能说是越是做假账多的地方，就越需要注重仪式感。越讲理的地方，后边这个虚头巴脑的东西越多，真实的东西就越少。

所以大家有没有想过，说为什么这么多人追求上市这件事？看看小米这个配售，看看比亚迪的配售，夸夸夸几百亿人民币就回来了，这个是不是很爽？韭菜在这里，我随时可以予取予求？

不能这么想。上市跟这个非上市之间，还是要有一个平衡的。上市了以后，你确实是可以通过配售，可以通过在A股上定增，或者通过其他方式，可以从股市上把钱收回来。

但是呢，前提是你需要接受更严格的监管。你不能随便写个条子就去拿钱，这事是不行的。而且上市公司整个的维护成本是非常非常高的。

你现在有一个上市公司，你需要维护整个的账目，每年还要去做审计。像我们以前上市公司的时候，每年做审计那都是脱一层皮，非常费劲的，这个都是钱。

你说我如果一年从股市上拿不出这么多钱来，或者说我整个维持这个壳子不是那么划算的话，很多公司会选择退市的。

我原来在盛大的时候，盛大是经历过一次退市的。盛大网络从这个股市上退回来，退完了以后裁了好多人呐。等于各种的合规相关的部门，战略相关的部门，这些都不需要了，其实咔嚓裁掉了一大堆人。整个盛大集团当时伤筋动骨呀，原来这些人就是……

完全伺候美国SEC这帮老爷的。他们需要各种报表，需要你按照规矩去做，各种各样的审计。这些东西现在都不需要了，就都可以把这些人全干掉。但是上市肯定有好处，对吧？

咱刚才讲了坏处，好处是什么呢？就是融资节奏很快。我需要钱，我就切咔可以搞定这个事。而且在这个过程中呢，我也不需要去跟一大堆人去解释怎么回事，我只要发个公告，我就可以干这个东西。而且上市公司呢，可以撬动非常多的资本来做事情。比如说我现在想投资什么案子，或者我想去并购。

这个里头最有名的是谁？是奇瑞。他经常玩这种蛇吞象的事情，比如说去买什么沃尔沃。他都没有沃尔沃值钱，那他去买怎么买？他就是四处去融资，把沃尔沃买下来。那你说我去融资就完了，我为什么一定要上市呢？上市呢是你遵守股市规则，你的股票就有价值。人家拿你的股票去做了抵押，以后随时可以去卖。这个就会有更高的比例，说我可以质押你的股份，然后去给你钱。这个是上市最大的好处。

而且你是遵守股市规则了，那我相信你不会去作假账，这个还是很重要的一个节点。所以你要想从股市上拿钱，或者说通过你是一个上市公司，从银行拿钱都是要方便很多的。而且当你去并购的时候经常是干嘛？你不是用现金并购，你是用股票去并购。

我在猎豹移动的时候，并购了几十家公司。那我们经常是这样签协议的，说：“你这公司值2,000万。这2,000万里头呢，20%我给你现金，400万现金给你。剩下的1,600万，80%我给你猎豹股票。”你们拿了一大堆现金，回去就不干活了。拿了股票你还是要努力的，把猎豹的股票变得更值钱，你才可以得到更高的收益。

但是有一点在这里要强调一下，并购的股票也是需要提前去把它增发出来的。增发完了以后放那放着，你不能说我现在要并购了，然后临时增发一笔出来。这个它是稍微有点难度。

咱们举一个例子吧。比如说像原来盛大下面有一个项目，是专门做卡牌游戏的。后来他们是被浙报集团并购了。浙报集团去并购这个项目的时候，他实际上整个的市值还没有这个项目值钱呢。那他怎么办？就是增发一笔，用增发的这一笔钱去把这个项目并购下来。那么这个只有上市公司才可以做，不是上市公司你做不了。

不是上市公司我都不知道，你是不是按照上市公司的规矩来做。你现在就想增发一笔股票出去，去并购别人去。或者说我现在还没上市呢，我跟人说我这个股票值多少钱，我打算拿这个对价来跟你去买公司。这个会被人打出来的。

还有呢，就是可以招聘。

前头有人说，这个百度的副总裁一个月22万人民币的薪水。他还有股票呢。公司也会做一个小池子，这个池子里头是有很多的股票，然后把这些股票发给这些高管。你们拿着这些股票就当是一个薪水，可以选择现在就把股票卖了，也可以选择说我留着，我努力把公司做的更好，让这股票更值钱。所以招聘的时候呢，包括内部的奖励的时候，都是可以直接用股票的。这个也是上市公司的一个好处。

上市公司呢，可以把股市当成一个巨大的蓄水池。什么意思呢？就是低了的时候我就回购，高了的时候呢我就去配售，或者叫国内叫定增。实际上就是低买高卖嘛，跟咱们普通股民玩这个事是一样的。咱们也是说，现在股票便宜了我去买点，股票贵了，我把它卖了挣钱回来落袋为安了。上市公司也是这么干的。

你像小米呢，在股票上市了以后，也是经历过股价的起起伏伏。低了以后我赶快上去回购去，现在高了。现在不是小米市值达到最高峰，发出了有史以来最强财报。就是你只要看他发这种新闻出来，谁谁谁发了有史以来最强财报了，一定间接从股市上拿钱的。要不然你发这个东西干嘛？你发这玩意也是要花钱的，不是说你随便说一嘴，旁边人就赶快随声附和小米好厉害。所有随声附和的人都是可以拿钱的。

小米呢是2020年12月2号呢，进行过一次配售。在这个前后实际上都做过回购，特别低的时候都回购。2020年12月2号做过配售，那么这个配售呢，当时得了237亿港币，接近200亿上下的一个人民币。为什么做这个配售呢？当时的小米股价涨的应该也还是不错的。另外一个有一个非常重要的节点，当时是华为刚刚被美国制裁。华为被制裁了以后，就需要退出海外市场。这个时候呢需要有人及时补位。小米说，我整一笔钱回来赶快发展业务，我去把那个位置给它补上。那么小米呢及时补位了。

从现在看呢，这笔钱算是花在刀刃上了。小米现在是全世界第三的手机出货商，第一是三星，第二是苹果，第三就是小米。等于华为在海外退出的这个市场被小米捡着了，没有交给三星，也没有交给苹果。至于华为自己得想着用荣耀去接这个盘子，那想太多了，压根就没有这么多钱。荣耀到现在还在研究怎么上市的事呢。

那么这次拿了钱干嘛？小米又拿到钱了。其实比亚迪也拿着钱。比亚迪拿钱的主要目的是发展海外，他要把比亚迪的汽车卖到全世界去。中国已经容不下他了。小米现在拿这钱干嘛使？首先想小米不缺钱，小米手里头有1,751亿人民币的现金，号称叫北京现金王。小米开始造汽车的时候。

他有1,000亿的现金。现在卖了一年车，卖了20万辆车了。前两天刚刚庆祝了第20万辆车交车仪式。现在小米手里头有1,751亿，还多了751亿的现金出来。所以他现金很多。但是在这种情况下的话，小米依然是不够钱，还要再拿到现金干嘛呢？加速业务扩张。

第一个，产能爬坡。这个肯定还是要去做的，有可能会去收车厂。小米其实是一直是这样，他造手机一开始也是跟人合作，合作来合作去，就直接把人那工厂收下来了。现在呢，小米造不出这么多车来，欠一堆车。现在还有人在去宣传什么2025年小米好多车型已经售罄了。什么意思？把2025年所有额度卖光了。你现在再买车，2026年才能拿到车了。小米肯定是要再重新去整合生产能力，要再去整车厂去。小米现在也调整了生产计划，原来计划2025年是交13万辆车，现在雷军说了，我准备交35万辆车出来翻一翻。这个如果要想达到的话，他肯定还是要抓紧去整车厂，整地盘去。

到目前为止，小米北京超级工厂的第二期工程上，还有一钉子户呢。把那个拆迁没拆掉，没谈拢现在还在那僵着，还是很麻烦的一个事情。有人说小米会收购新势力，我不太认为小米会干这个事情。第一个这些新势力就是小米自己投的，蔚来、理想、小鹏，都是有小米的投资在里边。你现在再去收他，其实意义不是特别大，因为好多都是赔钱的。你把他收完了以后赔的更多。而且这些新势力呢，自己其实是没有生产能力的，他们就是设计公司。他们设计出来车以后也得找人生产去。虽然有一些号称是自己有车厂了，但是真的你让他这些车厂去给你生产小米汽车，也不是那么容易就可以改造的过来的。小米并不缺新车型新品牌，他们缺的是产能。所以有可能会去收车厂，或者是建车厂，重新去买设备，重新去平整土地。但是收新势力不太会。

还有一点小米说了，我要去做研发投资。他要去做什么呢？小米智驾。小米智驾还是需要增强的。现在在国内除了FSD之外，最强的智驾应该是华为的。其次呢，应该是像理想、小鹏，做的都还可以。小米呢，现在还需要努力追赶。小米的硬件是齐的，苏7上最便宜的那款车上，应该是一颗英伟达芯片。像Pro和MAx的车型上，都是两颗英伟达的，应该是雷神芯片吧。就是它的算力足够，只是呢，它的模型其他的一些算法要稍微差一些。现在赶快花钱去把这块补上。而且小米可能也会砸一波算力，比如说买一些英伟达H20，好好的补一补自己。这就是小米现在对外公告的说，我准备怎么花这笔钱。

如果汽车业务真的顶起来了，那后边肯定还有很多的好日子在等着大家。2025年应该还会出一款新车，应该是YU7。雷军已经开着YU7跑到武大那边去拍模特写真去了，雷军自己就是模特，把另外一些车厂又给比下去了吧。有些车厂说，我一定要找这个女明星去拍写真，这个消息传出来，还给自己惹一身骚，号称这个女明星还跟某高管传出了一点点绯闻。雷军说，甭费劲，我自己来，车模在这里。

据说呢，4月10号预期有可能会开技术发布会。因为当时的SU7也是这样，开了两次发布会，一次呢，是技术发布会，一次呢，是产品发布会。现在大概率呢，应该是5月份、6月份开产品发布会，开始卖车。这个技术发布会呢，传闻是4月10号开始开，也准备去接受预定。我现在也去跟我们那个小米苏7的交付负责人去讲了，如果4月10号真的开了YU7的发布会了，你记着我要转单，我去跟人打招呼去了。

26年应该还有一款新的SUV会出来。现在呢，已经有人看到谍照了。这个SUV呢，应该是增城的全尺寸SUV。这个车呢，长得像凯雷德，凯迪拉克那个巨老大个的那个车。27年的话，计划出海。这就是小米汽车现在整个的一个计划。

那你说挺好的一事，怎么就把港股给吓崩了呢？吓崩只是个形容词，不要跟我太较真。雷军呢，本身作为一个巨大的网红，虽然还达不到马斯克那个程度，但是关注度一点都不低，特别是在国内。他做各种动作大家一定会看到。他跑去说，我去做配售，我要从股市上拿钱，这个引起的关注度一定是要比其他公司多得多的。而且他这个钱数很大，前面比亚迪拿了300多亿出来，他又拿了300多亿出来，这都是今年最大的几笔配售融资了，就是从港股上直接抽钱抽出来了。所以呢，这个一定是会引起一定的波澜。

第二个，雷军向来是极限玩家。什么叫极限玩家？就是谁可以在悬崖外边多放半只脚，谁赢。雷军肯定是站到最后一个赢的人。比亚迪配售的时候，中国的科技股还在享受DeepSeek红利，当时还可以玩下去。雷军小米这边玩的就是一个心跳，前面涨太多了，本来就在悬崖边上。大家觉得是不是要稍微调整一下的时候，马上冲上来说，为什么玩这个先旧后新的？你现在再去搞先增发再去配售的话，可能来不及了，后边马上要出事了。

最近呢，也有一些让科技股回调的信号在慢慢的显现出来。比如说蔡崇信出来讲了，说AI算力投资大量的重复，你这边3,000亿，那边2,000亿，这边5,000亿，这边1,000亿，都是美金。

这大家都号称拍着胸脯要干这个事，结果发现呢，所有这些钱都是相互重复的。可能你这边钱进去了以后，他买了显卡出来开始去做算力，做了算力以后再租给另外一个人，租完了以后再去抵押贷款。他可能在里头做了一大堆这样的花账在上，所以这是有问题的。

还有就是大家现在建了一大堆算力中心，实际上压根就卖不掉，没有这么多需求出来。这是蔡崇信前几天在香港讲的，讲完了以后，所有算力股就直接崩菜了。AIGC，这是现在全村最靓的仔，一旦他趴菜了，谁都拎不起来的，这个是很吓人的。

微软现在也在干同样的事情。微软说：“我在美国，在欧洲，在任何地方，我都不再投资任何算力中心了。”大家看了以后说：“这是要变天吗？微软您是OpenAI 49%的股东，这一次的风投就是您策划起来的，现在你跑出来说算力中心这事到头了，我不玩了，你这吓唬谁呢？”

大家要注意，还有一个日子马上就到了。再过一个礼拜到什么时候了？4月2号。4月2号是什么大日子吗？4月2号审判日到来，川普的汽车、农产品对等关税，都是在这个时间点开始实施的。

川普从上台开始，或者他从没上台开始，就在喊：“我要关税，我要关税，我要关税。”从上台那天开始，今天给你加，明天不给你加，加加减减反反复复，虚虚实实折腾了这么久了。现在日子到了，就是4月2号。如果4月2号这个大棒真挥下来了，大家发现没法整了，就有可能整个都崩菜。所以一定要在这个之前，把这个配售的事情做完，玩的就是心跳。

这就是今天我们讲的小米在港股配售把港股吓坏的事情。港股还需要一些时间再去消化小米配售的这个影响。当然了，我觉得我们更需要注意或者等待的就是正午来临，就是4月2号到底川大爷能给咱们带来什么样的惊喜或者惊吓。

好，这个故事今天就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

小米在发布他们的AI手机功能，也就是超级小爱的直播时翻车了。这到底是一个什么故事？大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。常在河边走，没有不湿鞋。小米这样的一个可以在抖音、在各种平台直播间里头混得风生水起的品牌，直播多了以后，总是要有翻车那一天的。那么这就翻车了。

12月27号，在演示超级小爱功能的时候，台上坐了三人，老雷没在里头，雷军不在。第一个呢是卢伟冰，集团总裁兼任手机部总裁，也算是小米的很高的高管了。第二个人呢是王腾，红米的老大。负责演示的这个人呢叫张国权，小米手机系统软件部的总监。

结果演示的时候呢，就直接翻车了。AI手机这件事呢，从小米的情况来看，它在硬件上其实已经做得不错了，买的高通最先进的最新的芯片在里头，自己也研发了一些专门进行摄像或者是影像优化的芯片在里头，还使用了徕卡的色彩还原的一些算法在里头。现在说我也得演示一下我的AI手机了，结果就第一个无法唤醒小爱。他们在手机最底下有一个横线，就是在手机屏幕最下面，按道理呢，就是你推上去的时候，它可以退出应用，可以去做很多的这种多任务切换这样的功能。

他们呢做了一个设计，就是双击这个横线的时候应该可以把超级小爱唤醒。结果呢，演示两三次都没有成功唤醒，当场就丢人了。负责演示的张国权，我估计脸上汗就下来了。卢伟冰还是被现场做成了表情包，叫黑脸的卢伟冰。语音交互无反应，你跟他说请按照这个导航去哪哪哪，他们呢其实想演示一个什么。他可能搜索到了一些饭馆或者是一些公园的这种地址，按道理呢应该是要演示一个叫跨应用合作的一个功能，就是先把屏幕截下来，屏幕上的地址认出来，然后呢再去把后边的导航软件叫出来，再把这个地址塞进去，说请给我导航到那去。想去演示这样一功能，结果呢喊了几声，这个超级小爱没反应，肯定又翻车了嘛。

然后继续说，咱们照张相吧，说你给我照张相，这会没问题，把这个相机调出来了。这三个人呢……

很尴尬的在台前照了张合影。照完了以后，张国权呢就说了：“请帮我去发到微博上，然后呢再加一个什么什么主题。”这句话说完了以后，超级小爱呢就把微信拎起来了。当时说：“哎，这是怎么回事？什么情况？”再往后好像就没有再去演示一些其他东西了。这两天呢，大家也都在网上看，说：“你看，他们翻车了，怎么搞成这样？”哎，这个到底是一个什么样的情况？咱们今儿讲一讲。

小米呢最近是在AI领域里头发力，但是他发力的方式呢，肯定是叫放消息。他放了很多很多的消息。原来的小爱同学背后是谁呢？其实是豆包，就是字节跳动的火山引擎。下边的豆包大模型，其实国内的安卓手机，除了华为之外，用的都是它。小米、OPPO、vivo、荣耀，用的都是豆包大模型，只有华为号称是我自己整了一个。这个好不好使，反正我也没用过，咱们就不去评价了。

然后小米呢，自己肯定也是要去做训练的，只是没有什么声音发出来。就是所有这些做手机的厂商，都有一个绕不过去的弯，什么呢？就是你要不要把本地的数据发到云端去。大家都在讲说：“我要去保护用户隐私，这个数据是我的，我不能随随便便发到云端去，让这个云端的模型去处理。”那么他就一定要在本地使用一些小一点的模型。小米呢自己也有，他训练了一个，好像也是3B的一个模型吧，但是效果怎么样呢，待会我们再讲。

小米一方面在说我自己在训练，另外一方面呢，最近小米放出消息来说：“我们要凑这个万卡集群了。”就是1万张算力卡，我们把它凑在一起，然后去训练小米自己的模型。但是呢，并没有对外说他到底是一万张什么卡，有可能是升腾910，也有可能是摩尔线程，当然也有可能是AMD或者是英伟达的卡，但是现在不知道。据说原来有6,000多张，反正是说小米现在又花了一笔钱来干这个事。小米手里的现金还是比较多的，他是真要舍得花钱买的话，他还是可以搞起来的。

另外还有一个消息是什么呢，就是千万年薪挖了一个AI罗利，这个人呢叫罗福莉，95年的吧，千万年薪这种事呢。

大家就知道是一个宣传就好了。这种千万年薪通常是有大量的股票赔在里面的，所以他最后能够拿到手多少，得多长时间不离职，才可以兑现所有的股票，这个还需要慢慢的看。但是小米也就是表了一个决心，说我们真的是挖回大牛来了，真的要在大模型这块发力了。

这个罗福莉是一个什么样的人呢？北京师范大学计算机系本科，北京大学计算语言学的一个硕士。后来呢，是去了阿里达摩院，也是做大模型这一块。再往后呢，是去了幻方量化。你说做量化的跟大模型有什么关系？现在中国最好的大模型，就是这家炒股票的公司做的，叫Deepseek。它呢是Deepseek VR版本的主要开发者之一，现在被雷军给挖回来了，还作为典型进行了宣传。

千万年薪挖回来的这个AI罗莉，因为他叫罗芙利嘛，所以呢很多人就管他叫罗莉，这个跟名字稍微有点谐音，不要想歪了。现在这个小米，肯定也是要向Deepseek这条路上去走，也是去做MOE。他准备自己做一些类似这种东西。小米的模型呢，其实不光在手机上跑，他还有平板，还有很多的家用电器，还有汽车。我是下单买了小米苏7，小米苏7上，其实跑的是小米自己家的模型。云端的模型的话，未来小米肯定也是想自己去做。

小米汽车的智能驾驶呢，现在也是自己往前推进，没有说我要去用理想的呀，或者是小鹏的呀，或者是要去用华为呢。小米说我自己慢慢研究，自己往前推。目前呢，小米的智能驾驶算是在国内所有智能驾驶里头，他第一梯队靠后。第一梯队比较靠前的，像华为、理想、小鹏，但是呢，也绝对不会落到第二梯队。就小米还是在第一梯队里混着。

那么小米的这个超级小爱到底是怎么翻车的呢？刚才我们已经讲了，他翻车的一个过程，等于试验了三个场景，这三个场景呢都翻了。首先呢，大家要注意，他真正要演示的不仅仅是超级小爱，他真正要演示的东西其实是澎湃OS2.0。现在呢，大家都要去搞自己的操作系统，你没有自己的操作系统，就是有人问你说，哎，你为啥不用鸿蒙呢？鸿蒙喊了这么久。

而小米说：“我就是不用 OPPO、vivo，包括荣耀。”说荣耀这两天应该是改成功了，准备去上市了。甭管手机卖怎么样，先把股票发行了，看看能不能再圈一批韭菜进来。但是大家呢，一定要有自己的搜索系统。小米也去搞了，小米的搜索系统就叫澎湃OS。

中国的安卓生态呢，其实一直比较奇怪。中国在安卓最开始出来的时候，是上了一帮的这个厂进去，做各种的定制化。定制完了以后呢，谷歌就惊着了，说：“你们不能这么干。”对于谷歌这种安卓生态的维护者来说，他们最害怕的是什么？最害怕的是分叉。就是你们每一个人都在我这个安卓基础上做了一个分支，然后呢，我在升级的时候，你们就不跟着我升了，这个叫分叉。

那么他怎么办呢？谷歌对付这种分叉的方式就是一招，就是疯狂升级。我雇最好的程序员开始往前升级，这样的话你就必须要跟着我这个一起升，那你就没有工夫去分叉了，或者你就没有能力在我最新的版本上走太远的斜路。因为下一个版本出来以后，你还得往前跟着。

所以谷歌干了这么个事。后来呢，这些中国的安卓厂商说：“算了，我们也不去做这种深度定制了，咱们就做得简单一些吧。”他们做的这个东西呢，叫launcher，中文呢，有的叫桌面，不是那个Desktop。这个呢，在英文里叫启动器。什么意思呢？我们在安卓的手机界面上，你可以看到不同的图标、不同的字体、不同的桌面、不同的小组件，这些东西都是完完全全不一样的，就好像是完全换了一个手机似的。

因为安卓底层是给大家开放了很多这种权限，你可以自己去做它。不像iOS，iOS这些权限都没开，所以你拿谁的iPhone手机来都差不太多。但是你要拿着安卓手机来，你就可以变得千差万别。所以中国手机厂商说：“算了，底层我不动了，我就在上层做文章。”所以最早的中国的这些定制的安卓系统呢，都叫什么什么UI。小米叫米UI，华为呢应该也是叫什么UI，但我忘了叫什么了，因为现在就都是鸿蒙了。OPPO、vivo。

包括荣耀都是有自己的什么什么UI。它为什么是UI呢？就是user INTERFACE，就是他就做了个界面，底下东西我是不动的。原来大家都是干这件事。后来呢，还有一些新的问题需要解决，比如说什么呢？要把这个GMS干掉，叫Google Mobile Service，因为这个是Google Play、Gmail什么这些东西的一个底层支持，在中国是不允许落地的，所以要把它干掉。

所以每一家都有一些替代GMS的一些功能在里头。然后呢，中国的安卓系统还会干一个比较奇葩的事情，就是老外不干的，是什么呢？就是杀后台、限制启动以及启动对齐。这是干嘛呢？就是安卓系统本身的这种多任务调度其实是比较差的。所以这个手机为什么越用越卡，因为后台东西越来越多嘛。为了让它不卡怎么办呢？就是我们想办法把后台的项目给它杀掉，不要让它在后台跑。

好处是什么呢？就是你的后台应用会变少，你的手机没有那么卡顿。但坏处是什么呢？你比如说你这个该收到通知的时候，他没收着。你按道理说他应该在后台慢慢跑着，如果有通知的话，他会弹出来。但是呢，他就被前台的操作系统杀掉了。杀后台杀得最狠的其实是华为。就是华为手机经常有人说：“哎呀，你看我这华为手机使了这么多年了，还都不卡。”其实他就是把大量的后台应用给你杀掉了。

你经常会说：“哎，我这个为什么收到邮件没有弹窗呢？”或者“我为什么哪个应用后台有一些通知出来我没有弹窗呢？”他会有这种情况。中国的安卓手机做得比较好的，还有一个什么呢？就是叫启动对齐。这什么意思呢？就是有很多这种后台的进程，它是这个休息的，它每过多长时间启动一次，比如说你自己设定，我每一分钟启动一次，看看有什么消息回来没有。还有人说呢，我每45秒启动一次，这个就是你自己可以设的。

如果是所有的应用都在后台设这个东西的话，实际上你这个手机压根就没休息。大家还都是，现在该张三起了，下一个该李四起了，然后再该王五起了。

所以，中国的安卓手机里做了一个叫启动对齐的功能。就是，哎，现在到时间了，所有人都起来看一眼，要不要去上厕所呀。咱们讲的就是起夜似的，然后呢，回去睡觉，再到下一个时间点，我再统一把你们叫起来。这个其实也是可以让手机相对来说比较省电的方式。中国的安卓系统就是做了这些改变。

但是呢，到了AI时代，这个事就不好使了。为什么呢？因为到了AI时代，你需要做跨应用操作了。就像刚才我们讲的，现在屏幕上有一个地址，然后你就喊“小爱同学，请按照这个地址给我导航过去”。那么应该干嘛呢？应该是截屏，把当前的这个地址找到。比如说，你这是个饭馆的信息，里头有一块是地址，还有的呢，可能是饭馆的名字，还有这个饭馆的什么人均消费、照片这些东西。

所以，你首先要截屏，把这个饭馆的地址这块找到，然后再找到你本机里头默认的这个导航软件，把这个地址输进去，然后再说：“现在开始导航，带我去。”这个呢，就是需要跨应用协作了。如果按照原来他们做UI的这个方式，就是我就做launcher这个方式，你搞不定这个事。你必须要在底层里去下一些手脚，才有可能把它搞定。

那么，你就需要在界面上用更高的权限去拦截输入输出。当你去喊话的时候，相当于有一个应用要突然到前台去，然后把屏幕整个截下来。截完了以后，还要到里边去做识别。最好还是不要到图片上识别，因为大家知道，你去认这个地址时候有两种认法。第一种呢，就是我通过组件去认，显示饭馆地址的这个软件上头可能有一个组件，这个组件上叫地址显示，上头呢是用文字写着“我这个东西在哪哪哪”。还有一种方式呢，就是我直接把图片截下来，然后在这个图片上去做识别。

这两种方式，那一定是要从文字上去认。为什么？因为手机屏幕小，你经常这个地址写着写着就变成点点点，比如这个地方叫“北京市丰台区点点点”，这个是很正常的。你把这玩意儿识别出来，你要去导航，这不是疯了吗？这肯定导不到的。所以，一定是说。

我要把这个整个的屏幕拉出来。以后，用一个在计算机程序里头叫勾子，就是我们通过勾子的方式，把里边的一些信息，就是这个写地址的一个信息，把它拎出来，看看他后边到底写的完整的地址是什么。再把这个信息塞到其他的一些应用里边去导航。这是你要去干的。

这个的话，对于现在这个安卓系统，或者对于现在在安卓系统做模改来说，就要稍微费劲一些。安卓本身呢，在多任务调度设计上呢，就是被诟病，因为他经常后台任务抢前台的一些运算资源，让前台显得卡顿，导致这种比如无法激活，或者语音操控无反应。这三次翻车里的前两次，基本上呢，就是这么来的。

所以咱们就去看，可能就是小米在去做澎湃OS2.0的时候，涉及了一些他原来不太涉及的领域，导致了安卓本来就不太好使的这种前后台任务切换的这个过程中，发生了一些死锁的状态。前两次就这么坏掉了。那么第三次是怎么坏的呢？你让他发微博，他给你打开微信。这个呢，是本地小模型能力的问题。这个事全球无解。

什么意思呢？大家都想着说，我怎么能够让本地的数据在本地就可以处理完，不要到云端处理去。你按道理说，把这些信息扔到云端去做识别、去处理的话，是不会出错的。现在甭管是豆包，还是通义千问，或者是ChatGPT，它们现在做中文语音识别都非常准确，不会出这个问题的。一定是用的本地的语音识别模块，用的本地的模型去工作，它就会出这种事情。

这个不光是小米干这种烂事，苹果最近实际上也干了好多这种事，因为Apple Intelligence现在也在向全球的用户，尤其是中国之外的全球用户，去进行推送，他们就出现了很多问题。是什么呢？比如说苹果Apple Intelligence说了BBC说了，枪杀美国那个保险公司CEO的这位帅哥，自己在监狱里自杀了。这明显是个假新闻嘛。他其实就是小模型产生幻觉了，他把很多的信息凑在一起进行总结的时候，他没有分清楚谁哪条信息是真的，哪条信息是假的，或者说这些信息。

应该如何去进行总结归纳？他没搞明白。这种事情呢，就是你在这种3B的模型，即30亿参数的模型里头，挺难避免的。那你说，我能不能用一个更大一点的模型？你手机上有那么多内存，有那么多GPU吗？你没有。所以呢，这是一个不可能三角，就是本地的硬件算力、模型的能力和隐私保护，这三个在一起。你说我想让他这个很好地为我工作，那很简单，把数据扔到云端，让云端大模型去搞定，肯定没有任何毛病。

那你说我想让他在本地搞定，我不想把他放到云端去，那你上一个大点的模型也行。我现在看呢，相对来说还功能比较健全的模型，至少是7B或者是14B以上的模型，还是可以跑的。这种3B的模型呢，你让他做一些非常简单的工作OK，稍微复杂一点点的工作都搞不定。像这次小米翻车，包括最近苹果大量的Apple Intelligence的翻车，都是因为本地小模型跑不起来的一个原因。

这个事谁都没办法。未来有可能，他们会尝试在本地跑一些更大的模型，或者呢，比如苹果也好，小米也好，这个模型是我自己，我自己设计了一些云端模型，那他可能会让一些数据到云端去跑，这样的话就不会出现类似这种问题。现在大家都在想这个事怎么办。

那你说就算有这么多毛病，你演示之前稍微的测试测试行不行？那这件事呢，小米肯定是没有认真做。就是到年底了，估计几位老板也相对比较忙，这个演示机演示流程，肯定呢没有做很好的练习。但是安卓这个事情你没法整，就算你做了再好的练习，他可能后台有一个什么升级任务，或者有一些什么其他的任务没跑完，可能还在这跑着呢。

或者是这位人可能在现场直播之前说，我先给你看一看，看完了以后他把手机搁这了。但是可能很多的，特别是大模型相关的任务，在后台没杀掉呢，占了大量的资源，导致前端再去唤醒的时候，没有去正常的唤醒，这个都是有可能的。但是说一千道一万，他们还是准备的不够充分。还有呢，就是这个前面的演示者也相对来说比较紧张。我告诉你，这个人呢。

特别是在老板面前去做这种面向大众的直播的时候，绝对紧张，因为丢人丢的是老板的人。这些老板是可以决定你生杀大权的，回去说：“唉，你这个回去好好思考一下，对不对？这个担子是不是太重了？给你卸下一些来。”这个是很吓人的，所以他肯定是比较紧张，导致演示失败。如果他没有那么紧张的话，有时候可能掩饰就会成功。

因为像我原来也经常给人做掩饰，演示失败或者现场下不来台，也干过这种事情。但是你要想说：“哎，我自己在下边试得好好的，怎么上来就不行了呢？”就是上来就是紧张了。情况呢大概就是这样的一个情况。

那么继续，咱们再说什么AI手机的交互设计呢？其实现在大家还都在摸索。就是从现在超级小爱放出来的这个成功演示的各种视频来看，包括苹果的Apple Intelligence的这些成功的演示的情况，大家都在尝试做几件事情。

第一个是什么？就是语音交互的跨应用操作，这个是大家都想干的。因为如果你，比如说豆包或者是ChatGPT这一个应用，你跟他聊来聊去的，那你何必要把它集中在手机里面嘛？你直接跟这个APP聊就行了。所以你如果是要把它集成在手机的操作系统里头，一定是要有更高权限，跟手机里边的所有的应用去沟通。

而现在手机里的应用呢，它都是有这种外部调用方式的，就是你可以直接带着一个操作一起调用。不是说我要打开高德导航，然后再输入地址，它可以导航。它是允许你说直接调用，把地址塞进去，它就自动开始导航的，这个事都可以。所以调用是没问题的。

真正难的是什么？就是你要把当前应用上的信息流读出来，然后再根据你的这个语音指令，形成新的这种操作手机的指令，这块是比较费劲的。AI助手呢都希望可以直接读取屏幕信息，比如说这个屏幕上这个图是什么回事儿，那个是怎么回事儿，我怎么画圈儿还是怎么选择呀？这个呢现在是各个AI助手都在努力去做的。很多AI助手呢也在尝试获得应用内的信息，但是这块呢就要稍微麻烦一点。

因为安卓也好，iOS也好，都是在鼓吹沙箱。什么叫沙箱？就是一个应用只能访问自己的数据，你是不可以访问别人数据的。虽然这些AI应用助手都是操作系统级的，他可以访问所有人的数据，但是这些数据本身并没有对访问进行友好化的设置。什么意思呢？就是如果我预备着有人要来访问我的数据，那我至少应该贴一些锁隐条在上面，告诉你这是什么什么数据，那是什么什么数据，哪个数据你千万别动，哪个数据你是可以去阅读出什么信息来的。你要写一些这些东西在里头。

现在呢，这些做安卓应用的人是没有这个意识的，他就不写。因为像我们以前做这个清理软件Clean Master，我们是怎么干的？都是反复的在机器上测，测完了以后来猜这个东西到底是什么，删除了以后再看这个程序还能不能跑。所以这块其实对于AI的系统是挺不友好的。甚至还有一些应用会直接给自己的数据进行加密，这个对于AI的使用就更加不友好一些。而这也是现在AI手机探索的功能之一吧。

然后现在还有什么呢？就是通常AI都可以干的事，就是照片处理，甭管谁家的手机，一般照片处理都已经做出来了。什么抠图、美颜、去掉行人杂物，或者是扩图。我照完了以后说：“哎，请在旁边再给我扩出一小溜来。”这个现在都可以做，做的呢都还不错。用户到底是不是买账呢？现在我看到的大部分用户，其实对于这些AI功能并没有那么买账。苹果目前也还在挤牙膏，慢慢往前挤，甭管是不是翻车，但还是在慢慢的往前走，因为他也没有想明白用户到底要怎么用这个AI。

小米呢，自己其实并不是一个交互设计很强的公司，小米是一个性价比堆料公司，上来就是不服跑个分。你看我买了最新的CPU了，我的屏幕比别人刷新率高，我的镜头比别人的分辨率高。至于交互上呢，小米就属于叫及格水平，你指望他设计出一些你从来没见过的交互方式来，这个我觉得就不用想了，不是他擅长干的活。那么你说小米的AI还值得期待吗？我觉得也还值得期待吧。

为什么呢？因为小米是一个人车家全生态，就是它有手机、有手表、有耳机、平板，它还造车，还造所有的家用电器。所以它的生态比苹果还全。因此，对于它来说，如果有一个AI的功能在里边的话，还会是一个比较有趣、比较值得期待的事情。

小米算是家用智能里头场景最全的公司，它比华为、苹果以及所有这些公司的场景都全。你到小米的店里去看，只要你用的没有它不卖的，从电热水壶、保温杯、电饭锅，所有这些东西它全派。而且这些东西都可以通过Wi-Fi连接在一起，通过一套智能程序进行管理。

所以一旦AI管理了这么多场景之后，会很有意思。而且小米现在还在干一个特别有意思的事，它接入苹果生态链。它的汽车是可以使用Carplay的，它的这个家用的所有设备现在通通都去接苹果的这个Homekit。苹果有一个这种中间控制器，叫Homekit，就是你可以用iPhone、用iPad去控制你家里头所有支持Homekit的智能设备。现在小米说我自己去支持了，只要是你买小米家的东西，用苹果手机都可以很好的控制。

它现在走了这么一条路。你说小米这一次翻车了，后边怎么办？那工程师的事呗，翻了车回去努力折腾不就完了吗？小米干的活向来是这样，就是不会太出彩，但是也会在水准之上。小米属于工程师文化，它不是科学家，不是领袖，也不是艺术家。工程师文化就是我在一个可以接受的成本范围内，尽可能用好的东西，拆开了揉碎了给你看，然后把这些东西拼起来，造出一个你觉得可以接受的东西。

当前结合AI的杀手机应用应该还没有出现，这件事2025年依然可以期待一下。然后像小米这样的工程师公司，或者叫工程公司的话，我相信一旦有人能够摸索出来，如何在手机上、在电脑上、在车上、在家居产品上使用AI，他们会快速迭代、快速跟进。实在不行，在千万人民币找地挖人去呗，这个是小米擅长的事情。你等它自己创新这件事呢。

还是就别太想，就是他擅长堆料，不擅长创新。这就是这一次小米去演示超级小爱翻车的故事。好，这期就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加 Discord 讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。