Meta到底是不是世界上最大的诈骗公司呢？

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。这是路透社的报道，不是咱们道听途说来的。2025年11月6日，路透社报道，根据内部泄漏文件显示，Meta正靠大规模的诈骗广告来挣钱。一批2021年至2025年的Meta内部文件，包括财务、风控和安全相关的文件曝光，其中提到2024年Meta广告收入中的10.1%来自于欺诈广告，大概是160亿美金。而且Meta主观阻碍了更严格的诈骗广告防控手段，为了挣钱吧，就是稍微手松了一些，这才造成了这样的结果。

前面美国政府没收太子集团陈志的比特币，也就是150亿美金，但那还是陈志攒了好多年，再叠加上最近比特币涨价才凑到的一个钱数。而Meta光2024年一年，靠欺诈广告就挣了160亿美金。所以他到底是不是最大的那个呢？咱们抱着这个疑问往下听。

媒体与社会的反应

那么，路透社把这个文章报出来以后，社会和其他的媒体是如何反馈的呢？

• ABC News（澳大利亚广播公司）在11月7日进行了跟进报道。
• Yahoo Finance（雅虎财经）、AOL和SFGate等媒体也都在11月7号做了跟进报道。

社交媒体上就更多了，他们大多是以“大瓜”、“丑闻”为标题，社交媒体一般会更轻松一些。但是呢，这件事情好像对于很多人来说就这么过去了。这种社交媒体平台公司，Meta自己就是一个这样的公司嘛，他们自己是有一套方法可以把这些舆论压下去，所以并没有激起特别大的水花来。

对Meta的实质性影响

上面这些呢，其实还都是无关痛痒的一些批判。真正对于Meta来说有伤害的是什么呢？

1. 第一个是美国SEC开始调查Meta上的金融诈骗广告问题了。骗你卖假货这事我不管，但是你如果是拉着大家说买股票，这个事SEC是要去管的。
2. 一些地区，包括亚太、欧洲部分国家，他们的官员跟机构呢，已经点名要求Meta就路透社披露的内容做出解释，包括是否故意放宽诈骗广告以保营收。

现在呢，诉讼、和解和罚单还没有报道出来，毕竟是11月6号才报嘛，那11月7号才有人开始跟进，所以相信这些诉讼、和解和罚单呢，应该在路上。

内部文件是如何泄露的？

那文件是如何披露的呢？刚才咱们讲了，这是内部文件泄露。路透社呢并没有说清楚这些文件到底是怎么出来的，包括Meta后边出来的解释，也没有指责造谣，也没有说这些文件不存在。所以这个文件首先是真实的。那最近Meta到底干了什么样的事情，导致内部这么重要、这么敏感的文件泄露呢？裁员。在做一些很大部门的、很核心员工的这种裁员。那么以后各个公司裁员的时候，你们要稍微小心一点点。

Meta上的垃圾广告类型与损失分析

下面我们来讲一讲，都是什么样的垃圾广告被投放到了Meta，一共造成了多少损失呢？Meta在文件里边披露的是叫“欺诈或被政策禁止的广告”，并不是说都是欺诈，有一些就是政策不允许的，色情或者一些赌博，或者超出一定范围以外的这些，这个呢都属于是政策禁止的。其实政策禁止广告真正被封的最多的还不是这些东西，真正封的多的是叫做“素材违规”。什么叫素材违규呢？就是我们看广告的时候，你总是要看一个图片、看一句话，或者是看到一个视频。不是说色情暴力，大家想歪了，没有版权。你说我盗版了一个别人的视频上来，推广了我的产品，那么这些呢都算是违规。

都有一些什么样的广告被投放上去呢？

• 虚假投资：大家去买币，大家去做什么量化，大家去做策略，这个叫虚假投资广告。
• 非法赌博：大家来赌钱，或者来做博彩，这种就是非法賭博。所以前面陈志，就是太子集团，大概率是Meta的客户。
• 假电商：但是假电商的这个范围非常非常广泛。你说我在真实的电商平台上卖假货，到底算不算？还是完完全全就是虚假的电商平台、虚假的收款？
  在Meta上，原来有一类特别特别有名的广告叫“货到付款”。就是我在上面给你打广告，你说“哎，我要这个东西”，不要钱，人家给你送来了，到现场去把这个快递签收掉。你如果说不满意，我可以说我不付这个钱，然后快递员就会把这个东西带走。在东南亚有非常非常多货到付款的这种项目，而且这种项目里卖的东西呢，都是品质非常非常差。为什么呢？因为货到付款的退货率是极高的，你需要把这个成本背回来，所以你只能是卖一些非常非常高利润的假货，才有可能把这个成本背回来。
• 违规药品：各种的什么增肌、减肥，当然也有合规的药品，但是还有很多人会使用这种违规的药品。现在很多那种肌肉猛男，动不动就是突然暴毙，都是使用这样的药品出来的。而且他们这些药品的利润非常非常高，他们也会跑到Meta上去投放。这些呢都属于叫违规的投放，但是这些药本身在医生的指导下，或者在一定的范围内还是可以销售的，甚至有些是兽药，就不是给人吃的，或者不是给人打针的。我也认识一帮人，就真的是在里边来卖这些东西。

我呢一直是在做流量相关的生意，后来的投资也都是在这个行业里边去。所以呢，我以前的同事、朋友，包括我们投资的案子，应该都是在这160亿美金的贡献额里，当然有些可能他们还没算进去，待会儿咱们再细讲。

如何在Meta上投放欺诈广告？

那么，在Meta投放这种欺诈广告到底怎么投呢？

1. 大量注册假账号：这些账号，如果Meta认为你是投假广告、欺诈广告了，他会给你把账号封掉。所以这些人为了能够不断地把广告投出去，他们会大批量地注册假账号，用各种各样机器人去注册Gmail邮箱，然后再从Gmail邮箱去注册Meta账号。那都是几十万甚至上百万账号，这么一批一批这么注册下来的。
2. 上传素材：拿到假账号以后呢，就开始上素材，就是你的视频也好、图片也好，要上素材。这个里边呢，就有很多的违规素材，没有版权的，或者是有强烈诱导性的，这种素材就会扔上去。
3. 设置预算并投放：再往后就是挂预算，就告诉Meta我准备花多少钱，我有一个什么样的策略，想投给男的、投给女的、投给多大岁数的、投给哪个国家的、投给什么样收入情况的。你可以设置一大堆条件，设完了以后，你就可以把广告投出去。Meta的后台就按这些要求，慢慢地去给你展示这些广告。
4. 应对封号并循环：那这些广告展示了以后呢，他就会遇到投诉，说我买到假货了，被人骗了投资了，那他就会跑到Meta去投诉。投诉了几次以后，这些账号就会被封掉。封完了以后呢，这些人再接再厉，因为前面刚才我们讲，这个注册假账号是几十万、上百万，那么注册出来的假账号，那就再来一个呗，接着投呗。所以这件事呢，并没有办法去彻底封干净。

欺诈广告造成的真实损失有多少？

那你说Meta的这些欺诈广告到底造成了多少损失呢？这个事并没有办法去进行严格的计算。因为Meta自己内部的文件所披露的呢，是160亿美金，是Meta挣到的钱。2024年，他们靠这种违规广告挣到的钱是160亿美金。那么这些欺诈到底带来多少损失？这个事是很难衡量的，但是我要告诉大家，肯定比这160亿美金要多得多得多。为什么呢？没有人做赔钱生意。你说我都已经出来骗钱了，我都已经是诈骗了，那我还赔钱，你以为是雷锋吗？这是不可能的。

当然，这种项目的话，广告投放的预算呢，大概率占比比较高的。比如说一共挣10块钱，里头可能有个六七块钱都是广告投放。那么剩下的钱是什么呢？剩下的钱就是你的产业上下游还要再挣钱。

• 广告制作公司：你还要做素材。就算你要去使用违规素材，也不是闭着眼睛随便挑一个素材就能用的，你也得去做各种AB测试，这个素材好，而那个素材不好。使用违规素材的原因不是因为偷懒，不是为了节省创作成本，“我不要原创，我要去抄袭”，他们是为了有更好的转化率，这也是千挑万选挑出来的。
• 广告投放平台：这么多人坐在这个平台上，面对Meta的后台，在上面敲数字，我愿意投1块钱，还是愿意投10块钱，这个也是要有成本的。而且他们是要做资金占压的，我要先把钱给Meta，然后把广告发出去以后再把钱挣回来，所以它的成本也很高。那你说这个钱是谁来的？这个钱是银行，像前面我们讲过，硅谷银行他们就愿意放这种贷款，我贷款给你，你们去投吧，投完了以后再把钱挣回来还给我。
• 电商、支付、物流等平台：后边还有电商、支付、物流等平台，他们也是要去产生成本的。
• 生产成本：当然还有生产成本，你说我卖给人一假包，那这个包你还是得生产，你不能从空气里变出来，那这也有成本。那这块呢就可以压得比较少。
• 退货成本：还有就是退货成本，在这个里边，可能除了广告投放成本之外，另外一个大头就是退货成本。
• 合规成本：还有的就是各种封号成本，比如说把你亚马逊账号封了，或者是把你的速卖通的电商账号给你封了，或者是把你的Facebook的投放账号给你封了，这个也是一个成本，叫合规成本。

所以这是几块要去分摊这个东西。而最后这个产业链呢，要把所有这些成本都cover掉，因为他既然一直在做这个事，肯定做这事他是挣钱的。

欺诈广告的惊人规模

所以到底产生多大损失呢？现在有一些侧面论证。

• 美国呢，1/3与支付相关的欺诈都是来自于Meta广告。大家注意，这里头有一个定语叫“与支付相关”，你还要付钱的，与支付系统相关的。那你说我被人骗着出去炒股票了，做了老鼠仓了，或者我被人骗了去这个做比特币投资去了，还没算在这里头。你与支付相关通常是，你去电商买东西了，那么我买的假货，这里头有1/3来自于Meta。
• 英国接近一半与支付相关的欺诈是来自于Meta广告。Meta还确实是占了很大一块的市场。

那么到底发出多少欺诈广告才能有这么彪炳的战绩呢？让大家稍微猜一猜，心里稍微想一想，看看数量级对不对得上。这个具体小数咱们就不用想了，你说我这一年发1亿条、发2亿条还是发10亿条。大家都不用再猜了，可以跟大家讲，公布答案：每天150亿条。通过这样的广告狂轰滥炸，才能够有这么彪炳的战绩。

为什么Meta的政策备受批评？

你说我是一广告平台，有10%是有问题的广告，这在所难免嘛，我也在很努力地去治理了，那为什么被骂呢？首先在这呢要跟大家讲，到底哪条广告是欺诈，哪条不是，这件事呢并不是非黑即白，特别是对于审核平台来说，更没有办法来去做非黑即白的判定。一天150亿条，你咋判定的过来吗？根本没法整。

而且广告主想的事情呢也很简单，就是怎么提高转化率。我已经花钱了，做了产品，然后找人去画了这个广告的素材，还去投放。这个投放的成本可能是1000次展示，比如说10美金，我已经把这钱都花了，我就希望更多的人看到了我这个展示了以后去买我的东西。那么在这个过程中就难免擦边，比如说我说个“遥遥领先”什么这种事情，都算是有点擦边。

高风险打分标准：95%的“智慧”

那么Meta处理的方式是什么呢？它叫设定高风险打分标准。我们对每一条广告、对每一个广告素材去进行打分，到多少分以上就算是高风险广告了。他们打分了以后呢，到多少算是欺诈广告呢？95%。就是95%的条款都符合，你们就算欺诈广告。那么这些广告会被封禁。那么现在统计的就是落到这95%外，把这个5%的欺诈广告就直接封禁掉了。

对于那些很像是欺诈，但又达不到95%的怎么办呢？就跟是这个大胡子，你说到底是100根胡子是大胡子，还是1000根胡子是大胡子？那1000根胡子是大胡子，拔一根剩999根，还算不算大胡子？他就是这样的一个概念。那么有些就很像，但是又达不到。Meta的智慧呢就体会在这里了，我觉得你可能是在做坏事，那怎么办呢？不是说上去警告，“多给点钱吧”，Meta是这么来处理的。他会对这疑似是做欺诈广告的广告主提高报价。

如果你还愿意做下去，基本上后边会有几种可能性，大家猜一猜。第一个，投放成本上升了，那么投放者呢会小心维护。既然我已经花了更多的钱来获得用户了，那我就稍微地规矩一点，这个是有可能的。当然还有一种呢，就是投放成本上升，投放者就更加肆无忌惮，“我都已经花这么多钱了，把这些竞争对手都挤死了，那赶快上，捞一把是一把。”这些人呢到最后的结果也很简单，就是换账号。就是你更肆无忌惮了以后就可能落到超过95%的这个范围内了，就直接被封号。那么这些人就会上一个新账号，继续去投广告。

对于Meta这种大数据来说，看到的都是比例，能够设置的就是各种阈值，影响的都是转化率。大家一定要记住，这事就是没有0和1。大数据，就是这数据首先要大，一天150亿条，够大了吧。而且这还是他们认为落到这95%打分标准以外的这些欺诈广告，一天150亿条。

救火队式治理与“收入围栏”

那么Meta也经常被人告，说你这个欺诈了，被人投诉了，被人告了怎么办呢？他会优先处理一些国家。那他先处理谁、后处理谁呢？有些国家呢最近有专项整治，或者最近准备立法，或者是最近立法趋于严格，有可能会带来重大罚金了，Meta就会先处理这些国家的欺诈广告。这真的是各种救火队的这个玩法。

而且呢，Meta还有一个特别有趣的政策，叫“收入围栏政策”，就是让公司收入下降控制在0.15%以内，这是给打击欺诈广告的这个部门的KPI上限。就是如果你打击了以后，造成公司收入大幅度下滑了，那这事都不行了，这个幅度呢就是0.15%。

Meta的官方回应

那对于这样的这种批判来说，Meta肯定得回应。Meta的发言人叫Andy Stone，他就出来回应了，说首先你这个叙事有问题，你选择性视角，扭曲了公司打击欺诈和违规广告的整体策略，“我们在很努力，你不能说只看到我们的缺点，没看到我们的优点”。这个叙事方式是不是很熟悉？在哪看到过的，我就不跟大家讲了。

他回应的要点如下：

• 淡化关键数字：他淡化了10%和160亿美金这个具体数字，说这个10%也不是说不存在，确实存在，160亿美金的也有，但是呢这只是一个粗陋且过度泛化的模型，我们并没有进行特别详细的统计。而且呢我们统计这里头还包含很多合法的广告，这些广告其实是没问题的，因为它是使用打分的方式。那咱们就想，这每天150亿条是没有办法逐条核实的，那95%这个标准还是能够说明问题。那大家想呗，到底有多少合法广告落在那5%里头被他干掉了，又有多少不合法的广告落在那95%里头被他放过了呢？
• 强调已采取行动：他也强调说，我们已经采取行动了。2025年，我们删除了1.34亿条欺诈广告内容。2025年的1.34亿条欺诈广告内容，跟每天150亿条发送量比起来，还是有一点点触目惊心的。而且呢，过去18个月，全球欺诈广告用户的举报量下降了58%，这个呢确实还是做出点成绩了。你可以别的都不说，但是大家不来投诉了，还是有点效果。
• 否认指控：Meta也否认营收护栏优先于安全，说0.15%收入影响上限只是一个预测的情景，不是硬性限制，“我们并没有要求他们不超过，只是就正好发生在这了，就是这么巧”。他们呢也否认只在被监管威胁时才行动，就是你这个国家哪怕不来管我，我也会去打击这些虚假广告的。

所以Meta真正出来回应的呢，就是否认自己从欺诈中牟利是商业策略，承认问题存在，但是呢强调数字被误读了，公司还在改进之中。Meta的回复呢，还是看着比较眼熟的。

总结：Meta是最大的欺诈公司吗？

最后总结一下吧，Meta到底是不是世界上最大的欺诈公司呢？这里还有一个比他还大的，这公司叫谷歌。谷歌的数字应该会更恐怖一些。现代欺诈大多是以互联网形式传播的。

• 谷歌2024年广告收入有多少呢？2,646亿美金，占谷歌整个的收入是75.6%。
• 而Meta2024年的广告总收入是1,606亿美金，占它的总收入97.6%。

所以Meta是没有别的收入的，全是广告收入，97.6%。刚才算那个10%、160亿美金，就是拿这个1,606亿美金，基本上拿这玩意算的。

在互联网世界中，没有非黑即白，一切都是比例，都是转化率。所有的政策都会有错杀，也都会有漏掉。世界上所有的交易，好的与坏的，都和互联网广告脱不开干系。治理这件事呢，还是要增加广告平台的责任。Meta肯定属于不太负责任的，特别是我觉得你有可能欺诈我涨价这个事，真的是太不负责任了。

未来的治理方向

现在大家期望什么呢？

1. 更严格的广告实名和审核制度。因为刚才我讲，你要想投这种垃圾广告，第一件事是要去注册假账号，如果你能把最上游的假账号封掉了，那这个确实能够有一定的效果。
2. 独立的第三方审核诈骗广告数据。这件事呢理想很美好，但是不太现实。原因也很简单，一天150亿条，你让什么样的第三方机构来审这东西？这是不可能的。未来我们只能期望AI能够能力更强一些，对这些欺诈广告进行快速的筛选，靠人这事是不现实的。

最后呢要跟大家提醒，大公司裁员之前稍微加点小心。Meta如果不是因为紧急裁员的话，估计这些未公开数据、未公开的内部文件也不会泄露到路透社去。

好，这就是咱们今天要讲的故事。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛、参加DISCORD讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道，再见。

YouTube封禁了1.1万个中俄账号。
谁哭了，谁笑了？

大家好，欢迎收听老范讲故事。
YouTube在2024年第二季度呢，封禁了1.1万个账号。其中，中国账号7,700多个，俄罗斯账号2,000多个。那你说这玩意儿加起来不够1.1万，还有些其他国家的账号也封进去了。它总数大概是1.19万个账号。我们这种中文区的Youtuber，到底是什么感受呢？这个待会儿咱们去讲。

YouTube呢，其实在2024年第二季度，已经稍微收敛一点了。怎么讲呢？一季度封了2.3万个账号，Meta上面封的账号更多，上亿的账号被封掉了。

那么，四个问题：
第一个，为什么是中俄呢？YouTube是不是双标了？是不是政治审查了？
第二个呢，谷歌你咋狡辩？你自己不能承认你双标，不能承认你政治审查，那你总要狡辩一下。
第三个呢，中俄之间，到底有什么相同和不同的地方？
第四个呢，其他平台怎么回事？里面还有X平台，这标榜言论自由的；还有TikTok，有一颗中国心的。他们咋看的？

今天咱们按照4个问题，跟大家分析分析。

第一个问题，为什么是中俄？其实呢，并不仅仅是中俄，还有其他国家。其他国家呢，是阿塞拜疆。相关网络被发现传播批评亚美尼亚，以及阿塞拜疆国内政治反对派的内容，就会去封禁。其实像YouTube呀、X平台，还有像TikTok平台，就这些社交媒体平台呢，都会去接受各个国家政府的举报。政府举报了以后，它会封禁一些反对当地政府言论的。这些账号对于他们来说呢，叫做我们在遵守当地国家的法律。这个都是一样的。所以，阿塞拜疆里有一些。

然后是伊朗，被清理的频道，主要分享支持伊朗政府和巴基斯坦的立场，同时批评以色列和美国。把伊朗的账号封一些，这个是可以想象的。

再往后是土耳其。行动主要为土耳其国内特定的政党，比如土耳其胜利党，进行宣传的一些账号被封掉了。这个应该也是叫做符合当地法律要求的这种封禁。

以色列的账号也有被封的。相关视频被发现推广亲以色列的叙事，并且批评巴勒斯坦。YouTube里面，也是有一些支持巴勒斯坦复国的人。所以，把一些以色列的比较极端的账号，也给封了。

所以呢，第一个问题，不仅仅是中俄，只是中俄占的比较大而已。1.1万个账号被封，中俄加一块占了可能9,000多。

第二个呢，谷歌肯定不能说自己做政治审查。中俄两国政府呢，这次其实也没说什么。以前呢，还会出来抗议一下。其实，YouTube集中封中俄账号，也不是头一回了。历史上也出过好多次。以前呢，有一些受国家支持的媒体会被封，慢慢的就转到这种叫算法被封。其实，中国一般账号在YouTube上被封，国家都不会说什么。为什么呢？因为以前有好多作假账号的，拿机器人刷量的，这些其实会封很多。中国政府一般就是出来稍微阴阳两句，就完事了。说，你看，你们也做政治审查吧，你们双标，什么的，讲一讲这个就完了。这次啥也没说。

那么，谷歌这次怎么狡辩？咱们得讲一讲这个狡辩的过程。第一个呢，人家讲了，查封呢不是基于内容审查的。你说什么我不管，愿意说中国好，愿意说俄罗斯好，愿意说美国不好，这都没关系。我们都让你说。那你说，为啥中国的跟俄罗斯的，就能占这么大比例呢？人家讲的是，我们是基于你具体怎么说的来去封的，属于叫说话的姿势不对，我们就把你封了。至于你说的是什么，没关系。

什么叫说话的姿势不对呢？谷歌讲的是，我们完全基于技术与数据来解决问题。谷歌内部呢，有一个叫威胁分析小组。他们呢，去分析在YouTube上各种有威胁的行为。所谓的有威胁的行为呢，并不是说说了中国好了，或者说了俄罗斯好了，或者说了美国不好，不是这个。而是什么呢？他们讲的叫做协同性虚假行为。这个里面最关键的这个词，叫协同性。

什么叫协同性？就是矩阵起号。我一下起一堆号，你这说完了以后，我马上附和。在我这个频道底下，还经常有人干这种协同性的事情。发一条评论，这个评论下头有十几条的评论，再去评论这条评论的。这一看来就是机器人干的，就不是人干的。而且，很多炒的内容，跟我的内容也没什么关系。那我也很简单，就直接把这个举报，把它删掉就完事了。这种账号就会删掉。

像谷歌这种删号，其实好多都是靠举报的。你比如说，你说中国好了，有人举报你；你说以色列好了，有人举报你；说巴勒斯坦好了，也有人举报你。他会把举报了一堆的这种账号呢，去进行比较，看看有没有说跟你关联的账号。如果你的账号被一堆人举报了，他就会看，比如说你什么血腥暴力，或者是什么违反版权、儿童色情，有没有这些东西。如果没有这些东西呢，他一般也不太会处理你。他会在下一次推荐的时候呢，给你换一批人去推荐就完了。但是，如果发现你被人举报了，说你每天说中国好，说美国不好，然后呢，发现有好多的账号跟你这个内容很相近，就是有协同性了，就有可能进入到这一次被封禁的名单里头去。

那你说，下边还有一个呢，叫协同性虚假行动。这个虚假到底谁定义的呢？咱们在国内看YouTube的人，一听这个词就兴奋了。谁能够定义哪个是真的，哪个是假的？凭什么你认为我说中国好，这玩意儿就是假的；说美国不好，这玩意儿就是假的；说美国好才是真的？你不能这样，这不就是属于标准的双标了吗？

人家谷歌讲的是这样：我们不定义你这个话是真的是假的，我们定义的是什么呢？你这账号是真的是假的。如果你故意隐瞒账号情况，特别是你那种不露脸的账号，这个有可能就是假的。大家要知道，在中国做YouTube账号这个过程呢，其实大部分都是假的。为啥？因为它毕竟还是有一个灰色地带嘛。像我虽然露着脸，在大家这儿舔着脸跟大家聊天，但是大部分人其实不太敢。所以呢，他们都会去设法隐藏自己的一些账号信息，或者说他们注册账号的这个邮箱，是临时注册的，或者是一些平时不怎么用的邮箱。因为谷歌嘛，你有邮箱，有其他的各种的账号体系，他这样会发现出来，你这个账号有问题。不是一个日常收邮件的邮箱去注册的，你平时也不在这个账号上做任何其他事情。你跟谷歌相关的这个账号里面，也没有任何的正常行为。比如说Google Drive、Google Documents，这里头啥也不干。你也不用这个账号去跟人开会。那他就认为你这个账号是有问题的。如果你的账号是假的，又是有组织、有预谋、有计划的去干活，他就认为这是一个假的账号行为。拿这样的账号去进行了一定的协同以后，不管你内容是真的是假了，他也没有能力去判定。而且，他判定了以后的话，自己就没法狡辩了嘛。所以他说，我们以后就常态化执行了，随时发现随时处理，通过大数据去筛选。如果你的内容是雷同的，很多个账号都在群发，而且呢，你账号是假的，我们就给你删掉。大概是这样的一个情况。

这一次，俄罗斯跟中国到底有什么不同的呢？中国这个呢，大量的是假账号注册，新闻联播口径。什么叫新闻联播口径？就是领导很忙，祖国很好，主要是吸引老外到中国来旅游这些内容。然后就是国外很乱，嘲笑菲律宾、嘲笑印度，有时候也嘲笑以色列，说美国多混乱。大概是这样的一些内容。其实就是把国内的很多抖音上的内容搬出去了。因为抖音上就是这么个叙事嘛，你不按这个叙事走，第一个也没人看，第二个呢，就是讲错了，他会给你封号。所以，他们已经在国内生产好这些内容，就开始快速的向外搬运。这些账号呢，通过协同的方式，来放大特定方向的这些信息。你比如说，很多外国博主到中国来旅游，因为咱们搞这个免签政策吗。你进来以后，多少小时免签，可以到哪些城市去玩耍。这些人都拍了视频回去了。国内的人呢，就会把这些视频账号的内容重新剪辑了，重新处理完了以后，给你看看，中国多发达，多干净、多安全，吃的东西多好，买东西多便宜，赶快来玩吧。原来在国外宣传的不好的，你们现在看看，国外媒体都骗人的。你赶快来玩来。这些内容是很多的，而且大量的矩阵账号。

中国内容的特点是什么呢？就是内容质量很差。什么叫内容质量很差？第一个，他们只发视频不互动。你像我，每个礼拜还得跟大家读读评论，给大家回回评论，干这些事情。就很多的中国账号上来以后，是不干这些事的。第二个呢，这些账号开了以后没人看。正常的Youtuber应该什么呢？我们开着账号录节目，录一段时间发现关注涨不上去，也没人看的话，我们就不录了。但是他那个账号呢，你就算没人看，他也是这个每天三条四条的，还不像我这种日更的，他每天好几条往上发，不停的发，始终也没有关注，他还坚持发。整个的过程就像机器人一样，不像个真人干的活。而且呢，他们的内容呢，非常的低劣。怎么个低劣法？第一个是假消息，很多的信息也没有经过核实，就直接把国内的这种自媒体信息，就搬上来了。第二个呢，就是他们的内容呢，基本上是由机器人来读，然后去配一些跟你这个事情可能相关，或者可能没有那么相关的图片与视频，进行简单的拼凑。你比如说，报一下今天的新闻，讲到特朗普了，他就给你找一个特朗普的什么时候的照片放上，也不是跟这个事相关的，可能跟这个时间点也没什么关系。甚至好多的视频跟照片，跟语音是完全配不上的。他们做大量这种拼凑。这种内容呢，到目前为止在国内抖音上还是很多的，而且播放量还可以。像我自己其实挺爱看的。为啥？就是我吃饭的时候，就会把抖音翻出来看看，今中午有什么事，上午有什么事，晚上有什么事。这种东西呢，就听的就不看。因为我们也知道，它里面这些视频跟图片就是假的，随便在视频库和图片库里面，通过AI搜索就拼起来了，完全都是由机器人自动完成的。这种东西，但是呢，你也知道，说最近大概有什么事。比如说，把CNN、BBC，包括国内各大媒体的信息，拎出来稍微看一眼，然后一摁确认，后边的一个视频就生产出来了。对于我们这种有一些信息不足焦虑症的人来说，还是一种比较好的内容补充过程吧。

那你说，在这个过程中，有没有被误删的呢？这么多矩阵账号被删掉了以后，一定有误删的。假设吧，某一个人，每天兢兢业业的在这做，念念东西，做各种内容。然后呢，突然他就被几个MCN机构看中了，说你这账号不错。他也不会去跟你谈，我买买你账号，或者买你内容给我个授权。他没有这个，直接上机器人，就OpenAI的ChatGPT吧，把这个内容回来总结一下，总结完了以后，就开始进行大量的复制和配图片了。他把你的人给你抹了，干这种事情。这种账号就有可能会被批量的搬运，再加上简单的重置，声音给你留着，图片给你换了。这种呢，就有可能会一起被封掉。特别是那种不露脸的。如果你露脸，你封了没事，还可以去找YouTube去申诉，去说这是我的，他们偷了我的东西，你自己没看好，是你的问题。这是可以追回的。如果你平时也不露脸的话，这种追不回来了。原来有一段时间，他们是把所有中国账号粉丝清空，数据清空，干过一次。后来就有些人说，我们这个被误删了，你要去给我处理。为什么当时干那个事呢？就是有好多人去买假用户回来。但是你不能说这个都是买的。所以当时是有一些中文博主，特别是在美国的中文博主，还专门去闹过事。这次呢，就没听说什么闹事的。所以这一次呢，应该误删的比例不高，但肯定有。

俄罗斯是怎么干的呢？俄罗斯呢，倒没有像咱们似的大量上MCN机构，然后就直接开搞。他们呢，是更加精准的搞。主要是什么呢？就是在俄罗斯入侵乌克兰以后，俄罗斯的一些官媒，在YouTube上账号就被封了。比如说像什么今日俄罗斯，这些账号都被封了。封了以后呢，俄罗斯国家的这种官媒呢，他就开始叫借尸还魂。他注册了一大堆的这种假账号，我不能告诉你，我是今日俄罗斯下边的这个子账号。然后呢，继续去发各种今日俄罗斯的内容。就这些账号会被封。还有一些呢，就是俄罗斯的国家支持的媒体呢，在美国成立了一堆咨询公司，在美国收买网红，进行国家导向的内容制作与分发。俄罗斯这2,000多个账号就是干这个的，就是伪造账号，隐藏国家官方媒体的身份。就是你在YouTube上，你说我是国家官方媒体没问题，你跟他说就行了。但是呢，你如果说我不跟你说，官方媒体被你封了，然后我偷偷上来，这个事是会被YouTube封的。

而中国干的活呢，大概率呢是民间自发的，就未必是国家说，我们指导你去干这个事，然后我给你钱。没有这事。为什么呢？因为中国民间的MCN机构呢，已经是极大的供大于求了。这些机构在国内已经彻底卷不动了。他们已经被抖音、B站、TikTok和小红书训练的炉火纯青了。这帮人按照标准的矩阵裂变的玩法，就杀去了YouTube。像我们这些中文区的Youtuber呢，其实今年就感觉到了，流量一下就不行了。你像这些人进去了以后，都是会分我们的这些流量的呀。一下这个流量下降了以后，YouTube也会自己去检查，说到底是怎么回事。一看，哦，来了一堆机器人。这些人呢，使用的内容就直接是国内的内容。它呢，是标准的AI起号。小红书上是有一堆教程，告诉你怎么去AI起号，如何注册账号，如何做YPP，如何搬运内容，怎么去总结分析，分析完了以后怎么去生成，然后再用哪个大模型去配音，去哪个地方去找视频和图片，怎么去做脚本，自动生成视频，如何去到YouTube上自动发送，甚至还有割韭菜收课程费。他等于是这么干的一个事情。

美国人呢，就比较难以理解这种行为。这个呢，其实是一种产能过剩的溢出现象。就跟我们向美国倾销什么太阳能电池板，过程是一样的。只是这一次呢，我们向他们倾销的这个东西，叫MCN机构的内容产出。美国人搞不明白，就阴谋论呗。说，你们怎么能干这种事呢？成组织的进行这样的知识工作，因为MCN机构算是一种知识工作嘛。总结了这么多内容到美国来发，也没有人看，你们还在这认真的去做，认真的发。这事一定是有政府行为。所以，他们就阴谋论了，还给这事起了俩名字。第一个呢，叫龙桥，叫Dragonbridge。另外一个呢，叫垃圾信息伪装。这两个什么意思呢？就是我们利用了美国的平台，YouTube是美国平台嘛，X也是美国平台嘛，Meta也是美国平台嘛。我们利用这些东西，然后利用美国的搜索引擎和推荐算法，再到这去搜索中国的治安怎么样。原来可能都是西方媒体的，说中国治安可差了，你到那有可能会被抓住，各种监控很严格。现在说，我们发大量的这种信息上去，没人看没关系，反正我发了。你搜索的时候，也会有反对的声音出来，说中国治安可好了，不能说夜不闭户吧，但是你大晚上出去溜达，除了担心小吃摊上去长胖之外，其他没什么危险了。讲一堆这东西出来。而且在推荐的时候呢，因为推荐算法，每次发现有新的账号上来，他也会给你点流量，让你试一试。像我们这些中文Youtuber，就是自己露脸录节目的，这些人已经感受到了，流量下降了，收入下降了。因为这种内容本身是没什么人看的，但是呢，它也耗掉了大量的流量，因为它量多呀。这些没有人看的内容上，它的广告就不值钱。所以，我们今年上半年，本来广告价格应该上涨的时候，也没涨上去。流量也没涨上去。所以，是能够明显感觉到受影响的呀。

他们认为，中国可能这是一个大的政府行为，是在为未来的一些行动创造一些空间。这个呢，我们也确实干。比如说，国内的一些新闻媒体也在那说，美国著名社交媒体上，有人去说了什么什么事。实际上，这些所谓的著名社交媒体上呢，都是中国自己的这些垃圾账号做的内容。他也会去引用。所以呢，他认为中国人在做一个这种叫投毒过程吧。而且呢，这些内容大家要注意，他不光是在YouTube上给人看了，或者说让我的播放量下降了，让我的收入下降了。他们还干什么了？这些内容以后是会被拿去训练大模型的。那未来谁说话？未来是大模型说话。那么在大模型说话的时候，它就会把所有这些语料全都训练进去，可能就会有一些政治倾向的偏移。他们认为这个中国政府在干这个事情。

那俄罗斯呢，这个事倒是比较简单。俄罗斯必然是官方的。俄罗斯的民间MCN机构呢，没有咱们这么发达，也没有咱们这么卷。咱们是在国内实在挣不着钱了，出去卷YouTube去了。所以呢，这个我觉得美国人有点叫过度紧张，把这些中国内卷输出的这个过程呢，阴谋论了，认为这是一个政府导向的事情。就像他们说，你为什么出口这么多的电池，为什么出口这么多的新能源汽车、光伏板，你想把我们的产业链摧毁吗？他们实际上干了好多这种叫做阴谋论的事情。

咱们刚才讲的主要是谷歌YouTube平台。Meta呢，也在做同样的行动。但是Meta处罚的量更大。原因呢，很简单，因为Meta开号要容易一些。YouTube本身开号的成本还是比较高的，因为你要录视频嘛。Meta你是可以发图文的，所以它的量大。第二个呢，就是Meta本身的广告跟变现上呢，还是有独特优势的。Meta现在挣很多很多广告费的，所以一堆人在上面去刷这些东西。Meta删了应该是几亿账号。像谷歌一季度23,000，二季度11,000，Meta删号都是上亿的。

那么X平台呢？马斯克收购了Twitter，改名叫X以后，说我要鼓励言论自由，不能因为有些人的言论跟我们不一致，就给他删了。他讲了半天，全世界的社交媒体平台都干这个活。第二个呢，大量的封杀机器人账号。马斯克当时收购Twitter的时候就说，你这里到底有多少机器人账号，是不是骗我呢？这账号都是假的吧。但是马斯克最后咬着牙，还是把这个东西买下来了。买完了以后呢，他就开始大量的封杀。Twitter封号呢，也是几千万上亿的封。因为Twitter起号也比较容易。在这个里面，你说有没有大量的中俄账号被封呢？在Twitter里很少，大概几百个中俄账号被封。跟他这种几千万上亿的账号被封，基本上是不显山不露水，基本漏不出来这样的一个状态。当然了，这个可能只是统计口径的差异。为什么呢？最后能够明确知道，这是中俄政府的账号，才给你算进去，说这个几百个是他们的，或者说有一些什么样的这种关联行为，我给它封掉了。这些机器人账号里，到底有多少是中俄呢？不确定。它也没有统计出来。另外呢，X账号其实并没有那么容易变现。你说我想注册个X账号，然后去挣钱去，有点小难度。所以呢，中国MCN机构呢，未必特别重视。YouTube其实相对来说比较容易变现的，Meta也是相对来说比较容易变现的，X是没有那么容易的。X上变现是怎么变现？就是你要在上面比如发色情内容，这个是允许变现的。因为马斯克说了，X平台是允许18禁内容的。它没有像Meta呀、YouTube这样的说，我们对这些内容呢，进行比较严格的审查。马斯克就说我这允许放。但是，如果它是一个中国境内的团队，放了这种18禁内容的话，不用X来找你，中国政府可能就直接把你拎走了。境外传播淫秽内容也是不允许的。所以呢，在这块人没有那么多。不是说没有，还是有，但是可能骗子多一点，就是做币圈的多一点。

然后TikTok。TikTok到底是中国企业，是新加坡企业，是美国企业，还是有一颗中国心的企业，可能不是那么好分吧。咱看看它干什么。第一个，TikTok封号也是封的很猛的，每年上亿的封。YouTube封号真的不算多，分封1万多个账号算啥呀？跟Meta跟X跟TikTok比起来，什么也不算。但是呢，TikTok封号呢，主要是封机器人。他现在要求的是什么呢？你如果是AI内容，你必须要标明。如果你是很精细的AI内容，然后没有标明被人发现了，那我就封你。中国政府直接相关的账号呢，TikTok也封，大概也是封了几百个。但是大面上来说呢，你是看不太出来的。也有人反馈说，一些诋毁中国形象的内容和账号被封了，是不是中国在里面起到什么作用了？但是这件事呢，混在这么巨大的数据里面呢，你看不出有规律来。你这个账号里面，可能也做了一些其他的事情，比如说账号是假账号，或者是注册信息有问题，这都有可能。所以，你没有办法去进行完整的统计。

这一次的谷歌1.1万个账号被封，7,700个中国的，2,000个俄罗斯的，它这个属于是非常有针对性的。而其他这些呢，Meta、X和TikTok也都是很努力的封号，但是没有这种特别大的指向性。大概是这样的一个情况。

最后，我们这些Youtuber该咋办？封了这么多号，我们会不会有危险？怎么说呢，只能说做好自己的节目。做的内容呢，不要太强的指向性。如果是你的内容，很容易被国内的MCN机构选中，去进行复制的话，那是很危险的。特别是不露脸的，这种是非常非常危险的。如果你的内容没法在国内放，你比如像我这种，虽然我觉得还算是比较中立吧，但是呢，放在国内通常会被人骂呀。这个就比较简单，他们国内的MCN机构，也不太会选中这种内容。所以，我还是比较安全的。但你如果每天就是在YouTube上当粉红，你的内容很容易被国内MCN机构复制的，那你可能就比较危险。等他们的账号被集体封掉的时候，你可能会一起连带被封掉。所以呢，做真实的、真诚的自己，光明正大的露脸，露脸录节目，这个是很重要的。别去搞什么AI矩阵起号这些事，不劳而获必然是会翻车的。

从我现在的数据来看呢，播放量没有什么特别大的变化。应该国内的MCN机构还在往外卷。这一拨给他封掉了，以后他们会换一个形式继续上的。他们会设法用真人，包括deepfake的这种真人，他们会用这样的方式继续去做账号。毕竟大家是要吃饭的嘛，YouTube给分广告费的。所以呢，他们还会继续去做这个事情。但是呢，从我现在看到的就是收入在上升。1,000次视频的播放的单价呢，已经回到6美金了。所以应该是恢复到往年的水平了。今年的上半年一直都是在四五块这样的一个范围内波动。我觉得就是受这些人账号影响了。所以呢，就是真人、真诚的去录自己的节目，YouTube最后还是会鼓励这种人的。

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甲亢哥的中国行赚足了流量，这到底是不是大外宣呢？大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。

甲亢哥的中国行是从3月21号开始的，这是继144小时免签落地到240小时免签落地之后的又一次羊毛。每天直播，大几百万人在线观看，之后的节目有几千万次的播放，这是非常恐怖的数据。国内也彻底传疯了，所有平台的播放数据都在爆表。

首先，谁是甲亢哥？人家是有3,700万YouTube粉丝的大网红。他是一个美国黑人小伙，2005年出生于美国俄亥俄州，叫达伦·沃特金斯二世。他们这个名字里头还有个“二世”，估计他父亲可能，或者说他前面还有人叫这个名字吧。他的账号叫“iShowSpeed”（我展示速度），简称Speed。

2017年，12岁的他开始在YouTube上直播NBA 2K的游戏。到2020年赶上疫情了，那个时候也就是15岁吧，转职为专职主播，凭借发疯式互动风格迅速走红，订阅量从几十万暴涨到千万级别。十万YouTube会给发银牌了，百万给发金牌，达到千万给发一个钻石牌。我觉得我可能再过几年能看到银牌儿吧。

他呢，绝对是YouTube顶流。截止到2025年3月，YouTube粉丝数超过3,700万，单场直播峰值观看量突破3,000万，成为首个英语直播突破百万观众的主播，这也算是吉尼斯世界纪录的保持者。确立情绪失控人设，直播中频繁崩溃怒吼，相关切片在TikTok上播放量也破亿。TikTok是喜欢他这种人设的。

甲亢哥的这个名字呢，是中国网友给起的。为什么呢？极其亢奋，精力充沛，语速快，动作幅度大，有时候甚至有些激动和失控。这种高能量的状态让一些观众联想到甲状腺功能亢进症，也就叫甲亢，因此得名。这个小哥呢，很像是《第五元素》电影里边那个黑人巨星，只是没有那么娘，大概就是这么一个小伙子。

甲亢哥介绍完了，他到底是有组织、有预谋、有计划的呢，还是兴之所至就跑来了呢？甲亢哥呢，现在正好在进行全球旅行，并不是说就从美国飞到中国来了。他是在全世界旅行，前面去了巴西、欧洲、印度，可能东南亚很多国家都去了。这次是从韩国入境到中国来，应该算是全球旅行中的一站。所以这件事呢，你说他是兴之所至来的呢也可以，你说是我计划好了要去一趟中国呢，也没大毛病。

中国旅行呢，肯定跟其他地方是不太一样的。美国人呢，还是愿意看中国一眼了。为什么这么讲？因为对于美国人来说，他们可能全世界只有美国……

其他地方可能连看都懒得看，最多可能有一些欧洲。现在呢，说世界上还有一个地方叫中国，这个对于他们来说也算是一个有点印象的地方，因为他们每天用着中国制造。甭管是川普、拜登竞选的时候，都是“我要反中国”。所以，甲亢哥到中国来还是要做一些不同的准备的。

而且呢，最近两年吧，从2024年到现在，来中国呢通常会引起关注，因为“China travel”已经是一个非常热的标签了。谁到中国来旅行了，拍了一些视频回去，都是会被很好的传播的。所以，这个网红还是愿意到中国来。而且，甲亢哥在中国应该是跟一些MCN机构有签约的。比如说有一个公司叫“east global”，这个公司呢应该是在美国注册，是一家从台湾起家的MCN机构。它呢是安排了甲亢哥在中国的很多行程，而且呢，也对接了中国的一些MCN机构，进行切片授权和商业合作。

他自己在那直播，在那拍视频，在他自己的账号上发，这个都是甲亢哥自己的事情。但是别人也拿他的视频出来切片，切成小碎片再到抖音，再到其他的平台里去放去，这个是需要授权的。现在还是有人来帮他做这个事情。当然，甲亢哥的独立性还是很强的，MCN机构呢可能只是临时性的一个合作，并不是说甲亢哥就签给哪个MCN机构了。像他这种大网红，应该MCN机构也很难控制他。

直播和节目大多数呢是随机性的，因为它大量都是直播，就举着手机就开始拍。然后拍的过程中呢，也有非常非常多的意外，甚至还有一些可能不是那么让人愉快的事情，都会被记录下来被传播。比如说他好像是在荷兰还是在什么地方，被人把头发揪下来了，然后还把这个头发挂到网站上去拍卖。这种人设呢会让很多人相信，甲亢哥所直播的内容真实性会更高一些，不是摆拍，而是随机性的碰到谁我就跟谁拍，是这样的一个状态。

那么他在中国呢，是有15人的大团队，每天的成本超过5万美金，这还是一个非常奢华的旅行。他呢在最开始只有两三个人或者三四个人的团队，在全世界走来走去。但是到中国呢，肯定是要兵强马壮一下。他的15个人团队是一个导演兼策划，就是你到底去什么地方，由这个人来说了算。然后四个摄影师，包括4K高清摄影、无人机、GoPro以及多机位拍摄，所以它摄影师还是比较多的。三个剪辑师，直播你也需要控场，需要加特效，需要进行后续的剪辑和切片，这个还是工作量很大的。两个翻译，一大队人出门，你一个翻译肯定是不够使了。还有5个保镖，估计这帮人到中国来之前也是心存忐忑的。

这么多中国人，经常看到什么乌央乌央的人在这走来走去。他也怕被人踩着，他在很多的国家也是被人围堵，被人揪头发。到中国来还是比较害怕，但是到中国还好啦。为什么？因为毕竟在中国，能看到YouTube的人没有那么多。他呢在中国算是有知名度，但是知名度并没有那么大。如果真的是一个知名度很高的人的话，还是需要更多的保镖的，5个不够。

他呢在中国还闹出了一次小小的辱华事件。3月30号在上海的一个酒店里面，忘记关麦了，在里头喊“stupid Chinese”，说很愚蠢的中国人。这个信息呢，在Gemini上居然没有搜到，在Grok上也没有搜到，但是在豆包里边搜到了。说明什么呢？说明事情是发生了，也进行了一个有限的传播。但是呢，我们的包容性还不错。我在国内的AI助手上可以搜到这条信息，在国外的反而没有找到。为什么？也是时间太短了，3月30号发生的事情，在4月1号在国外没法搜到。这个呢，一个是新闻传播没有那么快，另外一个的话，应该也是国内进行了很好的舆论控制，这部分信息并没有传到国外去。

而这个3月30号的事情呢，真正比较大影响的是什么？就是甲亢哥跟国内某MCN机构签订的正能量表演条款被曝光了。他们到国内来进行表演，进行直播的时候，你还是要去签协议的。这个协议里边，中间有正能量表演相关的条款，你不能太过分，也就如此了。

那么来中国到底挣不挣钱呢？不挣钱肯定没有人来。那甲亢哥跑到中国来，这么一大个团队到中国来，肯定还是要去挣钱的。很多人就讲，你是不是大外宣，是不是拿了大外宣的钱到中国来做外宣了。在这件事情上呢，甲亢哥的团队呢予以了否认，说所有的经费都是我自己的，我自己花钱来的，而且还有可能赔钱。因为人太多了嘛，一天5万美金，这个确实是一个很高的成本。但是赔钱呢是不太可能赔钱的。

甲亢哥的收入有哪些？他的YouTube广告收入是非常高的，每个月上百万美金的YouTube广告收入。TikTok的创作者基金，那就是你在TikTok上放视频也是分钱的，每个月呢应该也有50万美金左右。粉丝打赏这个是非常高的，他一场直播的打赏就可以超过200万美金。所以一天5万美金的成本不算什么，你想他每天都在这直播，打赏的钱足够把他的成本全都cover回来了，不用担心这个事。

抖音在这两天开了账号，因为他原来是没有抖音账号的。这几天抖音涨粉200万，但是抖音的广告收入呢应该会滞后，没有那么快。

但是抖音上你直播也是可以打赏的嘛。抖音直播一场打赏80万人民币，也把它这个成本能cover回来，不用担心这个事情。还有一些品牌赞助，甲亢哥的品牌赞助的话，应该一条广告是15万美金。这一次呢，华为跟小米都露脸了，但是具体是不是付钱并不确定。然后红牛、必胜客应该是签的长期协议，每个月30万美金给他。

甲亢哥呢，自己还有一个潮牌，叫Speed World（速度世界），卖T恤、帽子的一些周边，每年的销售额有500万美金。所以呢，我们不用担心他跑来了以后会赔钱。甲亢哥在中国行的所有这些视频内容，都有巨大量的播放，要比他在其他任何国家拍摄的视频播放量都要高得多。所以呢，我们不用担心他赔钱，一定会赚的盆满钵满的。亏钱是不可能亏钱的，如果真的亏了，多开一场直播呗，就全都背回来了，或者多接两条广告。

中国还有一大堆的游戏厂商在后头排着队等着给钱呢。甲亢哥是靠播游戏起家的，他去播《堡垒之夜》，一天也是可以挣个十几万美金的。《堡垒之夜》的最大股东就是腾讯，在国内还等着给钱呢。

那么，网红是不是都愿意来中国？或者说，我们分析一下网红们为什么愿意来中国？第一个原因，China Travel很热。你只要在视频下头打上China Travel的这个标签，这个视频的播放量就会蹭蹭蹭的往上涨。作为网红来说，我现在算个小网红，我们每天还是会去看后台的，只要播放量往上涨了，还是会开心的。所以甭管是TikTok、YouTube或者Instagram这样的平台，他们都是会用这样的报表不断的PUA我们，我们就在追求这些数据上涨。所以你只要到中国来，打上China Travel就涨了。

甲亢哥在中国的视频内容播放量、关注度明显比他在其他国家的要高。为什么呢？因为第一个，中国本身人多，经济总量又比较大。中文频道的广告都比其他频道的广告贵，当然不是最贵的，日语、德语的可能会更贵一些，但是中文频道的广告应该会比英语的贵。这个可能跟很多人想象的不太一样，因为印度也说英语，你的英文节目还有可能沦落到印度去播放，所以你的这个单次播放的广告价格未必比中文的高。你的千次视频播放价格未必比中文的高，只有说YouTube确定好了，你就是在美国，你的内容都是英文，都是在美国播放的，你这个广告收益才会更高一些。

全世界呢，对于中国的情况还是比较好奇的。其实绝大部分的人对于外国到底是长什么样，都是没那么关心的。

你去到美国街头上，你去问他们一些国外的地理知识、国外的历史知识，都是会答的驴唇不对马嘴的。甚至很多人会告诉你，首尔在中国，东京可能也在中国。老外经常会拍一些这样的节目，去表现一下他们的年轻人有多么无知。但是再怎么不关心中国，这个事他们总还是听说过的。中国威胁论也好，中国商品满街跑也好，这个他们总还是听说过这件事了。

而且呢，这些网红到中国来，中国政府是绝对支持的。甲亢哥的内容被中国驻美大使馆官方账号直接转发，表示支持。中国各地政府对于洋人，也还是会更照顾一些。因为出了事，他们需要承担更大的责任，算外交事件。中国对于老外来说呢，还是比较安全的。你只要不要跑到中国来故意找不痛快的话，通常还是会让大家感到宾至如归的。即使是那些跑去新疆、西藏的老外，目前报出来呢，也没有什么不愉快的情况发生。当然，可能还有一些没报出来，或者这些人是不是发生了一些其他事情就不见了，这个不知道。至少国外也没听说有哪个老外跑到这边来，这个人不见了。这个还是算相对比较宽松的一个环境吧。

还有更好的是什么？中国是网红经济的巨大放大器。什么意思？投流量，各种网红联动，切片传播，这件事情在中国异常发达，可能是全世界最发达的地方。大量的切片信息，被授权的或者未被授权的方式，都会在各大社交媒体平台上进行传播。还有那种盗版传播的，这个一定是很大量的。中国有多少MCN机构，有多少剪辑切片师，有多少观众，这个可能是全世界任何国家都无法比拟的。现在可以说网红经济这种东西，算是从中国发源和传播到全世界各地去。从中国发扬光大的都没什么问题。粉丝经济，你说这玩意是从日本、韩国来的没毛病。但是纯互联网社交媒体上的网红经济，就是中国发扬光大的，这个没什么好说的。

技术和金钱保障了中国社交媒体的传播的宽容度，这个还是要专门强调一下。什么意思？不是所有网红进来都只说中国好的，这个不可能的。中国自己到底什么样，有好的地方有不好的地方，一定是，那全世界哪个国家都如此。也有吐槽的，也有抱怨的。但是中国在这方面的包容度呢，其实还行。警察多，监控多，大家可能上街不会说英语，这个是进来的网红抱怨最多的几个事情。但是呢，在这件事情上，国内传播没什么问题。说对，我们是警察多，我们是监控多，我们是不说英语，我们说中文很自豪。但是我们这安全，我们用更多的警察、更多的监控、更少的隐私，换取了更安全的一个环境，这有什么不好的吗？所以这件事情上。

我们还是愿意去传播这种内容的。负面信息呢，通常都是单方向传到海外去的。这些老外都是说：“哎，我拍了一些负面，然后呢，我也抱怨了几句，也吐槽了。”这些内容在中国境内是看不到的。你愿意到YouTube上去传播，我也不管；你在国内呢，我跟你去签正能量表演的协议。小网红可能也没人理他们，大网红我去跟你签协议。所以呢，基本上还能控制得住。

国内呢，还有搬运和剪辑师呢，会把授权或者非授权的内容呢，挑正面的部分处理完了，再给你搬回来。大家在国内看着也挺开心的。所以呢，我们现在通过这样的一种方式单向过滤：你说我不好的，你到外边说去，我当没听见；你说我好的，我再把它剪辑了弄回来。哪怕说你说了一些在国外觉得我这个事无法忍受——满街都是警察，满街都是摄像头，他们觉得无法忍受的事情——我把它传到国内来，挺好的呀，这有什么问题吗？

所以，中国社交媒体的包容度是体现在这样的一个方向了。后面还会有更多的人进来，更多的信息被传播。开放更多国家的免签，开放更多国家的单向免签，开放更长的免签入境时间。现在可以从144小时（也就是6天）延长到240小时（10天）。老外进来，你们直接可以落地，不用做签证，在国内晃荡10天没毛病。而且还会开放更多的免签入境口岸，坐飞机进来可以从更多的口岸入境了。

老外出境以后到底去什么地方，其实管的也没有那么严格。到了新疆、西藏也没什么事，甚至还有人从什么地方骑摩托车进来，在中国骑环线，然后再骑出去也没什么毛病。一路上的各种视频，也在抖音上传来传去的。安全、整洁，消费低，其实在中国呢还算是一个比较适合进来休闲娱乐的地方。

信息的传播跟碰撞呢，总是一个好事。误解呢，通常是来自于不理解，那就让他进来看呗。看完了以后，你愿意抱怨两句，那就抱怨吧，让国外也看看中国到底是怎么回事。就算是遇到了一些摩擦，遇到了一些不愉快，我们让你去说，大面上的你不要胡说八道就行了。

所有的信息传播呢，都有滤镜。CNN、BBC是有滤镜的，大翻译运动也是有滤镜的，这些来的旅游网红博主们也是有滤镜的。反正你拦你也拦不住，那还不如多来一些，冲淡这些传统媒体的滤镜，让更多的人进来自己说。玩流量经济和网红经济这件事，咱们擅长，也算是一种中国制造的输出。

这就是这一次甲亢哥中国行带来的各种影响。这个故事就跟大家讲到这里，感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加discord讨论群，也欢迎有兴趣。

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马斯克到底能不能做出超级APP呢？大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。咱们呢还是从马斯克的推文开始。如果你是一名资深软件工程师，并且想要打造一款超级应用程序，请你将最出色的作品发送到code@X.com，加入我们。而且呢，后面还写着说，我不管你是不是在学校上过学，是在什么学校上过学，或者是不是有这种大厂工作经验，只要你的代码写得好，就来找我们。

这个里边呢讲到了两点。第一点呢就是说不计出身，只招程序写得好的。第二点呢，其实是讲的他要做超级APP。马斯克理解什么是超级APP吗？他用的英文呢，叫everything APP，或者叫全场景APP。在中文翻译的时候呢，就把这个东西翻译成了超级APP，这是豆包翻的，估计豆包也是有同样的野心。

那马斯克呢，也曾经在收购推特的时候表示过，说我很喜欢微信，微信呢可以做所有的事情。它既是即时通讯软件，又可以做社交社区、电商、视频、支付，所有应用和游戏的入口都可以在微信里做。所以看吧，叫everything APP，超级APP。现在有哪些超级APP呢？咱们既然讲超级APP，咱们先数数呗，中国的超级APP，微信、抖音，所有事情都做不一定，但是绝大部分事情呢，抖音跟微信都是可以做的。

主要还是看用户量和用户使用时长，因为我们经常讲的一句话，叫高频打低频，就是两个APP进行竞争的时候，高频使用的APP是可以绝对碾压性地干掉低频使用APP的。所以超级APP必须是高频应用。你说我是不是场景必须全，是不是everything APP这个事情呢？最好是，但是也没有那么绝对。不过如果你是个低频APP，那你就不要讲了。

还有一些准超级APP，没有达到超级APP，就是微信跟抖音这样的程度，但也在向这个方向努力发展。这个里头有滴滴、美团、淘宝。为什么说他们叫准超级APP呢？不够高频，就这么简单的一个事情。你像高频打低频，咱们举一个案例，抖音总惦记美团盘子里那点事。

说我也要做外卖，我也要去送餐，我也要去做团购。抖音其实失败过很多次，每过一段时间我又来了，过一段时间我走了，做不过你，然后又过一段时间我又来了。为什么呢？他抖音可以这么干，因为抖音是高频应用。他只要守住基本盘，就随时可以说：“哎，我又杀回来了。”我在你这块低频应用的原来的应用场景里边，我去搅和一下。搅和完了以后说：“嗯，好像不是很好搞，我回去了，我不玩了。”这就是高频打低频的打法。

抖音天天在美团那捣乱，美团拿他也没有什么办法。但是美团想要在这个基础上去搞高频挺难的。美团也在做短视频，也在做直播，但是你想去跟抖音抢用户，抢用户时长，非常非常难。滴滴、美团跟淘宝现在都是这样，就是频度不够高，但是功能性很全。

美国有没有超级APP呢？其实严格意义上讲，美国是没有超级APP的。为什么呢？美国的应用要么是高频应用，但是使用的场景非常少，要不然就是使用场景虽然高，但频度不够高。美国呢，有一些准超级APP，比如说Facebook家族。为什么这么讲呢？Facebook的这么多软件里头，每一个使用频度都很高，但是他们的场景相互不覆盖。他有Facebook，有Instagram，有WhatsApp，还有Facebook message，一大堆其他的乱七八糟软件。大家都在这儿，你一榔头，我一棒槌的在这儿折腾。它不像微信似的，只有统一的一个入口。你进到微信里头以后，你就再也不出来了。

所以你说Facebook，它的用户使用时长、用户量很大呀，它也是一个非常高频的应用。但是它的整个的“everything APP”这件事做得不够好，就是各自干各自。然后TikTok在美国呢算是一个准超级APP，就是它还是跟美国政府之间折腾。如果不折腾的话，其实是超级APP了。它的用户时长很高，用户的场景也相对来说比较完善，但是比国内的抖音还是要差一点点，它的电商还有整个的内容生态。

这还有待发展。等他发展起来以后，就算是超级APP了。然后Uber，Uber的话其实是滴滴跟美团的结合。它不光是打车的，它还有Uber Eat，还可以送餐。所以它呢，功能性很强，但是呢，它的频度不够高。你不会说我既不打车也不点餐的时候，我每天拿个5本在这刷来刷去的。所以它是个低频应用。

还有呢，像YouTube，YouTube它的频度很高，用户使用时长，用户量都非常大。但是呢，它的使用场景太单一。他也想去做直播带货，但是这块没做起来；也想去做电商，这块也没做起来。YouTube呢，也在努力的向超级APP的方向前进。

还有一个就是X，也就是马斯克手下的这个原来的Twitter。它呢，频度也不够高，应用场景也不够广，或者说应用场景再努力的搭建，但是还是深度差一些。待会儿我们再去详细的讲X。马斯克现在就是想把X变成一个超级APP，变成像微信那样的东西。

那么咱们给超级APP下一个简单的定义吧。第一个，一定是高频应用；第二个，场景尽可能的完整。初始的场景，甭管是社交，像Facebook、Twitter、微信这样的，或者是娱乐场景为初始场景的抖音、TikTok，或者是一些功能性的初始场景，比如滴滴、Uber、美团、淘宝，这都属于是功能性场景。他们一定是从这些初始场景开始，然后尝试横向拓展，逐步发展出全领域全场景的这种应用。

微信也不是一开始就是这样，微信一开始只是一个即时通讯工具，它连社交的功能都不是那么强。Facebook最开始就是一个社交软件，它的什么即时通讯什么，都是后来加进去的。在初始场景基础上，比如说美团说：“我是不是也去做个打车呀？”Uber说：“我是不是做个送餐？”抖音说：“那我是不是也去送餐，或者我去做个电商？”微信说：“我从这个即时通讯，我去做个社交，我去做个游戏，我去做一个内容分享的社区，然后我再去做一个短视频，我再去做一个视频号，再去做个直播，再去做电商。”反正我把所有东西都做完了。所以他一定是从初始场景开始。

然后横向拓展，在超级APP里头，还有一个很奇葩的特性，刚才没有讲到的是什么，就是内部生态系统要逐渐完善，并形成飞轮效应。

什么叫内部生态系统？比如说，一帮写公众号的人，完完全全是生活在微信平台上的。这帮人就是写公众号、做小程序的。这些人可以去上市，可以形成一套自己的产业链。抖音上一帮MCN机构，他们也可以去上市了，也可以把公司做得很大，甚至那个生态链还很长。我这边做MCN的，那边还有供应链系统，还有各种广告平台。而这个是可以让整个的超级APP生态系统稳定、健康地运转下去的一个方式。

怎么讲这个事呢？我记得我们小时候生物课讲过，一个生态系统里面食物链的环节越长，它就越稳定。如果这个生态系统里头只有一节，就是狼吃羊，羊吃草，这个就非常非常危险，因为你中间稍微有一点闪失，这个系统就会崩溃。但是如果它是一个非常长的生态链，即使中间某些环节出现问题，其他环节也会尝试把整个生态链重新修复起来，所以它会稳定很多。

所以注意，超级APP里的最后一个特性是要有内部的生态系统。那么超级APP到底是怎么产生的呢？技术是不是很重要呢？因为这一次马斯克说来，你们代码写得好的人把代码送上来，我还挑些人，咱们去做抄袭APP了。这件事到底有多重要呢？还是有一定重要性的，特别是一些特殊新场景的满足和创造，这个过程是需要技术人员进去的，而且需要非常强的技术人员加入，只有这样才能做出来。

但是如果你就是说，别人已经做好了东西，我就在这个基础上跟人家去拼一下执行力。那么在这种事情上，超级程序员其实，或者说很强的程序员，作用不是那么大，就是比较一般了。真正超级APP产生，是需要天时地利人和的。天时其实是最重要的。

什么是天时？就是新场景要产生。甭管是抖音还是微信，都是有新场景。有人说了，抖音这个新场景我们能够理解，短视频原来没有这个场景，现在有这个场景了，特别是4G普及以后，大家需要在手机上去看视频了。

这个场景原来没有。那么微信难道是个新场景吗？不就是大家聊天嘛，IM嘛，就是即时通讯工具嘛。原来有QQ，甚至有手Q手机QQ，那为什么一定要有个微信呢？这到底是一个什么样的新场景？跟大家讲一下，应该是2010年、2011年的时候，大家发现说在手机上，大家沟通交流的方式是不一样的。不再像PC上我们使用QQ或者OICQ，或者微软的MSN，或者Skype这样的工具去交流了。我们要在手机上交流，我们要使用手机号码，或者使用这个手机通讯录直接去联系，像发短信一样去沟通。

当时的一个最典型的应用是WhatsApp。这个东西一出来以后，大家说：“哦，原来有一个新场景。”大家到了手机上以后，特别是以前很多从来没有用过电脑的人，他们需要一个新的沟通方式。他们不需要像电脑上似的，我把整个的通讯录都自己管起来，然后还起上昵称，搞得那么复杂，搞得这么麻烦的一种通讯，不要了。咱们要简单。

所以当时呢，很多人就都去抄袭WhatsApp。国内呢，比如说像米聊，还有几个什么CCTALK，我忘了名字了，就还有几个。微信不是第一个出来的，微信是后来者。确实是有一个时间点说，有个新场景原来没有，现在出现了，原来没有被满足，现在被满足了。一一定要这样的一个天时，这是产生超级APP最重要的一个因素。

然后第二件事是什么呢？第二件事是地利。地利是什么呢？每一个封闭的市场里面，超级APP都可以诞生一次。比如说美国有WhatsApp，有Facebook Messenger，中国就有微信。如果中国彻底放开了，说：“哎，我们就直接使吧。”那中国没准WhatsApp也一统天下了，那就没有微信啥事了。像我们以前专门投资出海项目，我们讲的是什么？每一个封闭场景里头，这个机会都有一次，你都可以再试一回，这个是地利的问题。

第三个是人和。人和呢，就是超级APP的建立一定是巨大资源，特别是人力，巨大的人力投入，这个事你是少不了的。像马斯克这种。

把8,000人的推特裁到1,500，你要想再把这个超级APP做出来，8,000人都不够使。我告诉你，不是说靠个一两千人，或者两三千人，就可以做出超级APP来了。咱不光是说你有多少用户，Twitter可能有多少亿用户，TikTok有多少亿用户，跟这也没关系。就是你自己的员工数必须得上去，而且一定是上万人的员工，否则你做不出来。

你说为什么呀？字节那手里头抖音超级APP，TikTok超级APP，他这玩意咋做出来的？咱不说他有多少工程师，多少运维，你知道字节跳动有多少销售吗？好几万销售。这东西如果没有的话，刚才咱们讲的全生态全场景，内部形成生态系统自循环，这玩意哪来的呀？这都是需要靠人把它搭建起来，需要靠人去销售的呀。

你到XAI上，你去注册他们的账号，或者是你去下载一个XAI的Grok APP，回来你看看XAI或者Twitter会不会给你打电话。如果你是去下载了Lark，或者是下载了飞书，24小时之内电话打到你手机上，这个非常非常快。我那次在日本，我的一个朋友当场下载了这个Lark，大概十几个小时不到，10个小时不到吧，电话就打进来了，用日语打进来说：“哎，我发现您下载了我们的软件，您准备怎么用？”这玩意你没有足够大的销售团队，你搞得定吗？搞不定的。

你像我现在注册了豆包大模型的这个API，每个礼拜给我打电话说：“哎，您好，那个我发现您注册了，您使的怎么样？有什么意见没有？您希望怎么去修改？您在什么样的场景下用？您觉得我们还需要做哪些的变化？”你以为马斯克能够招出这么多的销售团队来干这个事吗？他应该从来没干过。他从做特斯拉，再做SpaceX，再包括前面卖掉那几个公司，再到现在做推特，他从来没有做过这种销售和运营密集性的项目。所以这个呢还是有一点点难度的。

那么真正造就超级APP的东西到底是什么？刚才我们说了技术也重要，但没有那么重要。但是真正造就它的到底是什么呢？其实说白了，贪婪。

要特别特别贪婪才能做出超级APP来。这个事是很难的，不是说一个道德很高尚的人说：“我可以哪一件事都可以放弃一点，有钱大家赚。”这样的人他做不出超级APP来的。一定要记住这句话：超级APP一定是不断的扩张，只要看着有能够挣钱的场景，都要上去蹭一下。

基本场景奠定之后，要不断地去拓展内部生态，建立和培育发展。这些都是需要靠极其贪婪的运营方式和运营手段，才有可能出得来的。而且呢，即使屡战屡败，也要屡败屡战，才要这样来去做这个事情。

为什么这么讲？就还记得刚才我讲的那个抖音侵蚀美团的故事吗？就是我上来了，我失败了，再过几天我又来了，我又失败了。他反而只要基本盘在，大家还在这刷短视频呢，那我就随时可以看好任何一块我喜欢的或者挣钱的场景，冲进去搅和一下。甭管是搅屎棍也好，还是怎么样也好，这次没搅和明白，没关系，过两天我再来。这是做超级APP的方式。

那马斯克的X到底能不能成为超级APP呢？咱们先看看X的现状。它的用户跟时长呢，属于勉强合格，但是还有待增长。什么意思？X上面的用户量其实是够的，包括它上面的内容，图文内容和视频内容是够的。但是呢，X这个产品的用户使用时长不够。像我每天可能更多的时间是给抖音、给YouTube，包括给头条，我都会分配一些时间，还有小红书。X我也每天会上，但是分配的时长相对来说是比较短的。

而马斯克本人呢，也不希望用户在他的X上停太长的时间。他说：“你来了，看一下，处理完了就走呗。”他在这点上，我觉得是受了谷歌的毒害，因为谷歌就属于是用户量巨大，功能也非常强大，但是它时长很短。YouTube的时长很长，谷歌搜索的时长非常短。他们希望你能够快速找到你要的东西。如果你在谷歌的页面上停留的时长太长，只说明一个问题：就是谷歌没有把最正确的答案给你。这对于他们来说是服务失败了。

马斯克也觉得：“我这个是不是应该也这么干？”这块呢还要看，因为马斯克至少口头上是这样表达的。

微信呢，张小龙也说过，我们不要让用户停在微信上，要尽量让他们出去。这个话呢，他说可以这么说，但是咱们自己想一想，特别是国内的朋友们，你每天用多少个小时微信？现在X上的已经有的场景是什么？社交其实已经有了，图文短视频也都在了。聊天室就现在可以在X上开space，在里边一堆人凑着聊天。就这几个场景，相对来说用的算多一些的。

需要补足的部分是什么呢？就是直播。X场现在是有直播了，但是它整个的直播体验是非常非常差的，比这个YouTube要差非常远，更不要说跟抖音这种妖怪来比啦。然后订阅这件事呢，X上也有，但是我现在呢，X上的关注数还比较少，没有用到这个东西。我现在X上大概2.9万，大概差个几十个到3万，始终就到不了了。我现在也对X基本上失去耐心了。

但是到底有多少人在X上靠订阅这件事挣到钱了？我到现在还没有看到谁出来说。就算是有人挣到钱了，其实收入呢也是非常非常少的，并没有得到他影响力所对应的这个钱，这块所以有待加强。然后是广告，X上一直都有广告，但是我的X广告收入好像有半年没来了。就来的时候呢，估计也就是个10块20块的。我估计他应该是够20美金发一次，反正我的X的阅读量比较小，所以这一块一直都没有什么收益。

你像我所有的这个信息都是在X上发，在YouTube上发，我YouTube上就可以每个月都有收益，但X上可能多少个月都不会有一次收益，所以这块呢还是差比较远。另外，马斯克准备去推音视频通话，我还没有试过他们家的音视频通话。马斯克甚至说：“哎，我要把我的手机号注销掉，我以后不要手机号，我就使用X的音视频通话，我们就把用户都留在这就完事了。”这一块呢，我觉得用户行为习惯还需要调整。

我们很习惯在微信里边的音视频通话，现在我太太也好，包括我儿子也好，他们给别人打电话，都不是拿起电话号码来打，都是在微信里找到，直接微信语音了。就是微信对这个手机运营商的侵袭已经完成了。

我自己的话，也经常是WhatsApp、Telegram或者是Discord直接跟人语音通话或者是视频通话，这个做的也是蛮多的。他们不但是把移动运营商的市场吃掉了，还把一大块的视频会议软件的市场吃掉了。如果你人多了，你去开Zoom或者是开Google Meet；如果人少的话，直接拎起来WhatsApp，就直接跟人聊不就完事了嘛。

这块呢，马斯克也还有待增强。那么，欠缺的场景是什么呢？电商没有支付，据说马斯克想做，甚至有可能是跟区块链或者是加密货币相关的一些支付准备放进去，但是现在还没做。出行他现在没碰，快递现在没做，这个我觉得对于马斯克来说，还是有一点难度的。然后，团购现在也还没有做。

至于他的API平台接口这块的话，也完完全全没有起来。为什么要专门强调这个呢？甭管是微信也好、YouTube也好，还是抖音也好，这样的大平台后边是有一个巨大的，第一个是数据分析平台，或者说叫管理后台，这个是要有的。然后另外的话，是有非常丰富的API接口，可以让这些在上面形成自己生态的厂家在里边去做定制开发。在这块呢，X上基本上还没做。他的统计分析的接口也非常非常的简陋，不能说简单了，就是简陋。他的API这一块呢，也还没有做起来，所以整个这些都还差得比较远。

而这个缺失的场景里头，有一些呢在特斯拉里边在干。什么呢？出行，他准备上Cybercab或者叫robotaxing，在特斯拉里边，它是可以打通出行的。如果X起来以后，说我这个做超级APP了，everything APP了，它可以把特斯拉的出行挂在里头。既然你已经可以出行了，是不是送个外卖也没啥毛病？特斯拉这车里给我做一擎天柱，到那最后把外卖给我放上去，或者把快递给我送上去。团购既然Uber可以做Uber Eats，那特斯拉的这个运营起来，是不是也可以把美食给我送回家去？所以他有几块呢，是有机会起来的。至于电商支付这一块的话……

反正，马斯克呢，电商没有说过，支付他肯定是说过他要做的。这几块还是会逐步起来。至于内部生态的话，现在完全没起来，因为我们也会去问这些MCN机构，或者做各种内容分发的机构。你比如说，推特上，或者叫X上，有这个订阅功能，付费订阅。那么是不是就可以把国内这帮做微信公众号的团队吸引过去，让他们把大量的内容发上去？他们没有什么兴趣，为什么？挣钱挣太少，不够折腾的呢？一定是说你挣到的钱，要跟他付出的劳动、付出的成本要能够相匹配。这一块现在这个土壤还不成熟。

至于说算法，马斯克要去做超级VP，招最强程序员。算法在这里头到底起什么作用？呵呵，这个里头呢，其实稍微有一点点小尴尬。不是说算法不起作用，而是什么呢？算法要随着每一块功能的附加，不断地调整。你比如说，抖音一开始呢，是让大号可以被人看到，我们需要更多的用户，所以我们一定要把最吸引用户的东西推荐出去。然后呢，我们要慢慢地分散这些流量，让很多新的东西可以被看到，让每一个新进入抖音的人都可以分配到流量。

再往后呢，说：“哎，我要开始卖东西了。”我要把更多的流量分配给这些卖东西的人，分配给这些电商直播，或者直播带货的这些直播间。然后我们再要把这些流量分给GMV高的项目，或者是下单频次高的项目，要这样来去，不断地调整他的流量分配方式。而这个是算法在里边起到的作用。有作用，但是呢，刚才听明白我讲的内容了没有？算法是听运维的，他们需要做运维的工具，然后能够让运维在里边快速灵活地去调整，而且可以很清晰地去检查我调整的效果到底是怎么样。这个是算法工程师在里边要干的事情。

所以甭管是抖音也好，TikTok也好，还是微信也好，是有巨大的工程师团队。真正的超级程序员其实没几个，大量的人在里边，其实是做各种工具、平台、产品，或者我们叫control panel，叫控制台。一大堆人在这干这个的。这些人，你说真的需要这种天才程序员吗？这个咱们存疑。而且这个里边大量的事情呢。

根本就不是程序员来搞定的。他是靠什么？他是靠这个运维人员、销售来搞定的。在超级APP诞生的过程中，东西方是有明显差异的。西方超级APP，我们叫Facebook全家桶吧，这种东西呢，它首先是技术比较领先。在很长的一段时间里头，也没有什么人去做这一块。他就七差咔嚓开始做起来了。然后呢，他们喜欢做这种叫自助服务系统。

什么叫自助服务系统？你像亚马逊的云，就是个自助服务系统。你要登到他的这个平台上去，自己去申请，自己去交钱，自己去把需要的各种模块确认下来，然后让他执行起来。这就是亚马逊云的一个工作方式。我到YouTube来发视频，我也要到YouTube后台 studio.YouTube.com 这样的一个网站上去，自己去设置好，说我的频道叫什么名字，首页上应该看哪些视频，应该画什么背景图，然后几点几点放什么视频上去。这叫自助服务。这是西方做超级APP的人特别喜欢干的事情。

然后呢，他们全球运营，这件事呢，其实现在国内的应用也开始去做全球运营了。再往后一个事情，就是东西方差异最大的。西方团队呢喜欢叫耐心积累，我要稍微等一等。像Facebook这样的公司，包括像Twitter这样的公司，都是需要漫长的时间，逐渐地积攒用户、积攒口碑，再去逐渐地成为超级APP。东方呢叫技术可用，咱们就别讲领先的事情了，至少可用。可能西方已经做出样板来了，咱只要照着去执行就完了。

然后巨大的销售和运营团队，靠人上去，堆人海上去，绝没有说1,500人就可以把东西搞定的，开什么玩笑呢？现在TikTok的成功、Temu的成功、Shein的成功，包括这一次小红书的成功，让更多的国内的这些运营平台看到了，说哎，我们也可以去。哪怕像小红书这样，在图标上就写了三个中国字，进去了以后还全是中文界面，老外也上去玩去了，没什么问题。所以现在更多的中国超级APP平台会出海。最后一个差异，老外是耐心积累嘛，中国人喜欢叫疯狂买量，直接冲上去。

把这个Facebook的流量狠狠地投一把，把谷歌的流量狠狠地投一把。到苹果那，赶快，我要投广告。这个是中国人喜欢干的，而西方人在这一块差得比较远。他们不会这么疯狂地进行广告投放，甚至我们投放的时候，可以完完全全亏钱投放。西方在这一块的话，还是差得非常非常远的，或者说不同的路径吧。

最终呢，做一个结论吧。马斯克想要把X变成超级APP，或者叫everything APP，这件事呢，非常困难。为什么呢？它的场景基本上已经固定了。想要再向其他的场景去拓展的话，它的这个用户使用频度不够高。你再想去侵蚀和拓展其他的这种领域，就会难一些。

像现在马斯克在很多领域里做的尝试呢，也都是浅尝即止。因为你再往前走，需要的东西，不知道马斯克是不是愿意投入。需要什么？大量的人员。你可能整个几万人的公司挂在这，再整一个巨大的投放预算放在这。这个事情马斯克愿不愿意投，这个不好说。

因为以中国人的经验来看，你不投入几万人，甚至是十几万人的这种研发、运维和销售团队的话，你就做不出超级APP了。你每年不去投个可能几十亿美金的广告投放，你的超级APP就没有人用。这个事情就是中国人的路径依赖。

但你说马斯克最后能不能另辟蹊径，靠这个最强的技术，摸索出新的场景来，逐渐做出新的超级APP来，这件事呢，我觉得还是可以有一定期待的。毕竟他是马斯克，我们只是坐在这吃瓜的群众。如果我坐在这一拍胸脯说：“哎，以我的经验他没戏”，这个呢就有点太狂妄了。

希望马斯克在打造超级APP的路上呢，做更多的尝试。他只要敢试，中国团队就敢抄。抄完了以后再加上大力出奇迹，哈，甭管是人力的还是财力的。我觉得没准他的很多实验，会在中国的某些APP上，最后发光发亮。哈哈，这个是今天讲的故事，马斯克的超级APP到底能不能做出来。好，这期就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道，再见。

屠龙少年终成恶龙。Perplexity，最大的AI搜索公司，还是去卖货了。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。

Perplexity应该是所有的AI搜索公司里跑得最靠前的一个，也就是结合AI给大家提供专业搜索结果的这样的一个公司。现在它推出了一个叫做“像专业人士一样购物”的功能。这个名字稍微有一点点绕，因为我们比较熟悉的像海外版拼多多Temu，它的口号是“像亿万富翁一样购物”，就是说我买东西的时候不用看价钱，我想买一个就买一个，想买十个就买十个。

但是现在Perplexity说，我们要像专业人士一样去买东西，待会我们再去解释一下什么叫专业人士买东西。现在，在Perplexity里面接入了Shopify的这个平台，也就是说你可以直接在Perplexity的平台里面下单，不需要跳转到Shopify或者其他的购物网站上去，就可以直接完成购物的操作了。当然前提是你得在美国，目前还没有公开说是否接入了除了Shopify之外的其他购物平台。

而且特别神的是，Perplexity承诺说，我们所有的购物结果或者购物产品的推荐都不涉及广告。我不收钱，我都是按照搜索引擎的算法或者我的AI引擎的算法来给大家推荐的，完全不受广告的影响。原来我们在比如说百度也好，谷歌也好，看到各种商品推荐的话，都是靠广告费的，谁出钱多，谁愿意出钱，谁排前头。Perplexity说了，我这里没有这个广告的事，完全靠算法。

现在主要向美国地区的Pro用户开放。你说我是美国地区用户，但是我没有向Perplexity订阅它的Pro功能，你是不能使用这个购物的。你如果是订阅了以后，才可以用这个功能。

我们来想一想，什么叫做“像专业人士一样购物”？专业人士到底咋买东西呢？Perplexity它解释了自己的这个商品排序的一个规则，就是每次你去搜索……

说我要一什么商品的时候呢，它会向你推荐可能3-4个商品，不会很多。像我们，比如在淘宝上，在亚马逊上，你要搜索一个商品的话，十几页、二十几页，加上后边那些页数，可能永远也看不到了。他呢，说干脆我就给你三四个，不是给你一个，而是三四个。那怎么来去获得这个推荐机会呢？作为卖东西的人，或者对于我们这些玩流量的人来说，我们就要想这个问题：搜索关键词优化或者搜索引擎优化，这个事怎么做呢？怎么能够让我的内容出现在他这个推荐的框里去呢？哪怕说那人家不收钱，不要广告费，那我们优化还是要优化的嘛。

他讲了第一个相关性。搜索引擎其实也都会做这样的排序，就是我搜索什么东西，一定要找跟你搜索的内容最相关的信息发出来。他跟谷歌搜索、跟淘宝搜索、跟亚马逊搜索，有一个特别本质的差异在哪呢？就是你在谷歌搜索的时候，你经常搜一个单词或者搜一个很短的句子，10个单词就已经算很长了。但是在使用Perplexity这样的AI搜索引擎的时候，他们经常会说一个很长的句子，因为你像聊天一样嘛。说少了以后，好像觉得自己不是很礼貌，所以一般会告诉他说：“今天天气还不错，心情也很好，所以我想买一什么东西。”反而啰里八嗦跟他说半天，他尽可能的帮你筛选出跟你的搜索相关的、要求更匹配的一个结果出来。

第二个呢，就是要看用户评价和各种评分。该怎么刷怎么刷嘛，玩过亚马逊的人、玩过Shopify的人，都已经知道怎么去刷用户评价了，怎么去刷商品评分，那大家努力去刷就好了。所以呢，他们在去进行推荐的时候，会把Shopify上的或者其他的一些网站上的用户评价跟商品评分一起抓回来，进入到排序的环节中去。

再往后呢，是价格和性价比。那不是价高者夺之。像以前我们在淘宝上就会说：“哎，我们要这个价格最便宜的。”但是也有很多人会去搜一个价格适中的产品。现在呢，Perplexity说这样，我们去做个性化的推荐，满足不同用户的需求，就是你平时比较喜欢买稍微贵一点的东西。

我就给你推荐一些价格稍微高一点的，质量好一点的。你每次都是Temu上买这个最便宜的，那我就想办法让你去看到更便宜的商品。而且你想，都是Pro用户去使用嘛，所以太便宜的我估计他也推不出来。他就是这样的一种工作方式了。

当然了，这种工作方式还有一个大家耳熟能详的名字，叫大数据杀手。就是你有钱，我就让你买贵的；你没有钱，我就让你看到便宜的。因为对于这种推荐引擎来说，或者是对于AI的这个电商引擎来说，他唯一考核的KPI是成交。你如果说看了一个很贵的东西，最后你没有买，那他的成交的整个分子就会变小，成交率就会下降，这个是他们不能接受的。所以尽可能的还是要凑成这个成交。而在成交的基础上说，我怎么能够把更贵的东西卖出去，这是另外一个问题。

然后，除了这些之外呢，他还会去考量叫商品的新鲜度，就是新上架的商品、新的店铺，他会有一定的倾斜，不会始终给你推荐那个老商品。哎，我就习惯吃这东西，吃了20年了，他总会给你参杂一些不一样的、你没吃过的东西。所以，新商品评分会上升一点点。然后呢，就是商家声誉。如果有人天天骂这个商家，我讨厌谁谁谁，他就尽量的不去给你推荐相关的产品。这个是他整个这一次公开出来的推荐引擎的一个算法基准。

因为没有收广告费吗，完全靠推荐引擎，那他就要告诉你说，我是按什么方式来去评选这些商品，按什么方式去排序的。因为现在都在讲究透明的AI，你的AI的算法，或者是推荐的排序的算法，必须是可解释的。刚才这个就是官方解释，但是至于说具体每一个关键指标，到底在里边占多大的比重，他是不会说的。包括像谷歌也不会告诉你说，我这个排序到底是怎么排的。这是作为搜索引擎公司或者推荐引擎公司最高商业机密。他们可能一帮人每天做的，这个推荐引擎前面不停的调参数，让更好的商品排到前面去。什么叫更好的商品？成交比例更高的商品、转化率更高的商品排到前面去，这是他们每天在去做的事情。 但是他也解释了一下。

就这些指标是我们去做的。所以如果你是个商家，你就要想了，说：“哎，我怎么能够把商品的名称、商品的简介写得尽可能地跟这个用户搜索的信息更贴合一些？”这就是大家需要去想的问题了。这就是做SEU。其实，大家也要去干这个事：我怎么能够在搜索的时候排在前面？然后呢，管理好各自的用户评价和各种评分排行，这个我觉得大家都已经比较有经验了。

而对于Perplexity这样的一个公司来说，怎么去识别假评分、假评价的话，可能还需要再去锻炼一下。当然，对于AI来说，你做得太假了，它可能也能看出来。你说我写了一个用户评测，带二十几张照片，写了好几千字这种，我估计他们也会直接舍弃的，这一看就不像真的。这个大家要去想办法刷一些上来。

然后价格的话，我们看看是不是可以把各个价格层次的商品都填满，保证说用户是喜欢买500美金的东西，还是喜欢买200美金的东西，我都有相应的商品可以去上架。还有呢，就是不断地推出新品，哪怕是老商品，我也要不断地去修改一下它的描述、修改一下照片、修改一下这个评价，然后再去上架一下。

当然了，这个新商品上架还是需要平衡一下的，因为新商品没有评价，老商品是有评价。如果你的一个老商品评价很高，那我们就要看怎么能够让这个老商品经常被推荐。那我是不是应该发布一些新的商品去围绕它，能够把剩余的流量捡到？如果一个老的商品评价不是很高，那赶快换掉吧，这就是怎么去做它的一个优化。

当然，至于商家的声誉的话，大家就要去想了，说我怎么能够维护一个很好的商家声誉。对于淘宝卖家、亚马逊卖家，这个都是非常重要的。他们叫养大账号。就我怎么能够让这个账号的权值、各种打分不断上升，上升了以后的话，那么下一次在推荐的时候，你被推中的这个概率就会上升。

那么搜索引擎做电商，这到底是不是一个正确的方向呢？从Perplexity的这个动作来看，它呢，现在在自建支付渠道，大家以后就可以直接使用。

这个Perplexity的支付渠道去进行电商支付了，可能未来还会收一些支付通道费用，这算是一块小的收入吧。现在呢，Perplexity还在很努力地推广“像专业人士一样买东西”这个功能。怎么推广呢？就是你现在在上面买东西是不要运费的，他等于运费给你贴了。这也是很有决心的一个做法吧。

当然，我觉得在这块上舍得花钱这件事呢，美国人永远没有中国人这么狠。咱们赌性极重，舍得来孩子套得来狼的这种感觉。他们现在只是给了一个运费补贴。而且大家要知道，Perplexity里头有一个非常大的股东是谁？杰夫·贝索斯，就是亚马逊的创始人。所以他现在就是一个排头兵，出来探路的。如果他能把这条路探清楚，那后边亚马逊应该会使用相应的方式继续去提升他们的电商霸主地位。

因为电商后面的两块最大的利润，前面比如说通道费、服务费，这个基本上是可以忽略不计的。真正电商最大的收入来源是广告。当前跟这个Perplexity的收费模式是违背的，因为它是收一个月几十美金的订阅费的。你说我都已经收了订阅费了，那头再找人收点广告费，一鱼两吃，这个事有点太不道德了，所以他不能收广告费。

另外一头呢，在做电商里边比较挣钱的是什么？其实是小额信贷，就是他自己去做这个支付通道了嘛。所以以后大家再去在Perplexity上买东西，他是希望放贷款给你们的。大家要注意，我去买这个东西的时候的通道费、服务费、支付的手续费，所有这些东西都是死数。只有什么东西是活数，可以不断上升？一个是广告费，还有一个就是小额贷款的利息。这块是可以随着销售额的上升快速往上涨的，这还是大家去做电商的时候努力的一个动力来源吧。

AI搜索引擎这个方向到底是不是能跑得通呢？咱们现在讲的他去做电商了，本身这个赛道对不对？首先要跟大家讲，AI搜索引擎这个赛道非常非常的卷，因为OpenAI自己已经冲上来了，做GPT Search，大家要注意。

Perplexity后边是没有自己的大模型的，它的大模型用的是OpenAI的模型，也用一部分Llama的模型。所以在这样的情况下，它到底在干什么？OpenAI实际上是一清二楚，因为你所有在OpenAI调用的这个结果，OpenAI后头是有日志的，一看就知道你在干什么，发现还可以挣这钱呢。那OpenAI未来肯定也会卷你，这个没什么好商量的。

国内的豆包、通义千问，阿里下边的夸克呀什么的，实际上都在向搜索这块前进。国内所有的AI助手里，没有哪个说我不做搜索的，因为你不做搜索，就纯瞎编了嘛。你只有做上搜索了，才有可能成为生产力工具，它会给你一些有用的东西出来。所以这个是所有这么多做大模型的公司都在往上冲的事情。在这块呢，Perplexity算是起步比较早的。至于是不是能继续走下去，真不好说，因为模型不是他自己的，他只是在上面做应用的。在这种情况下，他未必能够走得有多远。

而且在这个领域里头，OpenAI给大家其实挖了一大坑。什么坑？就是付费订阅。谷歌跟百度都掉这坑里了。什么意思呢？谷歌其实发布了非常多特别好的功能，比如AI搜索、Gemini的图形图像识别，还有很多实时的功能都发布了。但是呢，它不能给Gemini的用户去用。为什么？因为它还惦记收一个月20美金的订阅费呢。现在所有这些新发布的功能，你都是给开发者用的，就是你在AI studio.Google.com里可以用，但是你到Gemini.Google.com里就用不了了。Gemini.Google.com是给普通用户用的，我们要去收后边这个钱，所以这些功能都不能开放给普通人用，这个等于掉坑里了。

然后百度咋掉坑里呢？百度也是要收费，就是文心一言要收费。所以呢，现在我们这些免费用户只能使用到文心一言，可能是3还是3.5的一个版本。据说文心一言4.0是可以达到像GPT-4这样的问答水平了，当然要收费。

所以呢，也没人去试这个东西，具体做成什么样不知道。所以百度也掉这坑里了。当然这个呢，你不能说这个大厂就傻，人家掉这坑里肯定是叫姜太公钓鱼，愿者上钩的一个状态。为什么？因为甭管是谷歌也好，百度也好，他们的最主要的收入来源是广告收入，叫搜索广告收入。他一旦把所有这些功能都开放了，给这些普通用户去使用，那他那块的收入就没有了。

使用AI搜索引擎，要比你使用普通搜索引擎还是爽太多了。所以在这块呢，他们也是说我们就自愿上这个当吧。现在甭管是Gemini也好，还是百度的文心一言也好，在整个的圈子里头都比较尴尬。他不愿意给普通用户去使用这个东西。

当然了，现在Perplexity呢，其实也在坑里边去挣扎。他呢也是收这个订阅费的，一个月我记得好像也是20美金。你收这笔钱，后来的广告费就挣不回来了。如何获取流量，就会成为一个很大的难题。什么意思？你说我产品做得好，为什么没有流量呢？

大家知道搜索引擎是怎么竞争的吗？搜索引擎的竞争就是流量入口的竞争。甭管是百度，还是谷歌、360、腾讯搜搜这些人，他们都是在疯狂地花钱买流量，从苹果那买，从各个的PC厂商那去买，从微软那去买，从各个的浏览器那边去买。甚至很多人说干脆算了，我自己做浏览器吧，目的就是为了争夺搜索的流量入口。都是要花钱的。

如果你挣不到广告费，你说我是靠一个月20美金的订阅费来去盈利的，那你能够投放出去获取流量的钱，就会变得非常非常少。他根本打不过这些老大。这个事算Perplexity也是掉坑里了。

现在的这些AI的聊天工具，他们一方面呢是要去靠新闻推送去获得一定的流量，剩下的就是干脆自己去做浏览器去了。你比如说像阿里，他就直接把通义千问的客户端跟夸克浏览器合并了，说以后你们就到夸克浏览器里边去使用吧。像这个豆包，其实自己就是个浏览器。像OpenAI自己现在也在招聘浏览器的开发人员，他也希望自己成为浏览器。

而且，OpenAI现在还推出了一个叫做OpenAI搜索引擎的插件。如果你使用谷歌的Chrome浏览器，安装这个插件后，我就可以替你将搜索引擎替换为OpenAI。它也在进行这些竞争行为，所以这块竞争极其激烈。刚才我们提到的那些掉坑里的情况，一个是舍不得广告费，另外一个是收了订阅费后，也没有能力再去与这些传统搜索引擎公司争夺流量入口。这一切已经形成了定局。

那么，目前的AI搜索发展到了一个什么样的态势呢？我最近看到一篇文章说，现在AI搜索是离赚钱最近的，因为他们真的要挣钱了。但实际上，现在各个AI搜索引擎，包括Perplexity，应该算是流量入口比较大的。当然，如果和ChatGPT比较，它就相形见绌了。然而，在所有单纯的AI搜索工具中，它算是流量比较大的一个。他们的用户量和流量的增长其实都是很缓慢的，一年也就增长个10%到20%这种水平。很多人说，这一年增长20%不是一个挺好的数据吗？但他的基数非常小。

现在整个AI搜索这一块，主要的流量还是在OpenAI手里，可能还有很多在豆包和Perplexity手里。总的流量非常少，他们对大厂基本上没有什么大的影响。而他们原本应该终结搜索引擎市场的，现在去看看，谷歌在整个搜索引擎市场里，还是占了百分之八九十。因此，其他人努力了半天，在这块没有什么效果。而且，谷歌的财报显示，整个搜索广告的收入还在上涨。

所以在这一块，这些AI搜索引擎公司对大厂完全没有伤害。那么，谁是大厂呢？谷歌是大厂，OpenAI是大厂，剩下一个是字节。其他的像微软、百度，我觉得在整个竞争中还是比较靠后的。最后总结一下，AIGC到现在还在努力探索变现路径，Perplexity做了非常有益的尝试，将商品结果放到自己的搜索结果里。

而且，让用户不用跳出直接进行购买，这个尝试他做完了以后，这谷歌也好，字节也好，OpenAI也好，一定会抄他后路，一定会抄袭他。没有什么好说的，这种小厂就是排头兵，你们去探路，探完了以后，其他的大厂后边去抄就好了。

电商和广告人呢，现在就有一个新的问题需要去处理了，AI SEO，这个也要去探索一下，怎么能够让自己的商品在这种AI搜索引擎里边能够展现出来，怎么能够获取这部分流量。就算他说：“哎，我不收钱。”那你看，我们即使都不收钱，那谁排前呢？谁排后头？总得有个这个条条框框，咱得说道说道，这个大家要去努力的。

像专业人士一样去买东西，这件事本身呢，其实是一个伪命题。我们永远要挣的是冲动消费，就是他并不是说我一定要去比较了很多东西、比较了很多场景，非常理性的去买这个东西，买那种不需要的东西，这才能挣到钱。所以还是要像亿万富翁一样去买东西，不要去像专业人士一样去买东西。

最后，大厂们都在后面谋定而后动的，现在冲在前面的大概率是劣势。他会帮助大厂们把这个路径探索清楚。当然，有些大厂可能比较有良心，就是发现路径清晰了以后，直接冲上去把他买下来，那这个劣势呢，还算是这个得偿所愿了吧，至少是有一定的收获。如果有一些大厂折腾了半天，最后就直接自己做了一个商品，把它做了一个功能，把它替代掉了，那Perplexity估计要倒在路上。

但这点呢，我估计还好了。虽然这是杰夫·贝索斯个人投资的案子，但是亚马逊应该也不会让杰夫·贝索斯亏钱。所以呢，他最终的结果，有可能会被亚马逊收进去，这个咱们现在就属于纯猜测了。如果谁是这个北美地区的，或者美国地区的Perplexity的Pro用户，可以买两单试试，看看效果怎么样。当然，我觉得这种效果应该不会特别好。为什么呢？因为中国的卖家是非常聪明的，你有了一个新的入口，大家一定会想办法在这个入口上面去跟推荐引擎也好，AI引擎也好，去做各种各样的猫捉老鼠的游戏。

所以你在这个里面买到的东西，应该跟Temu、亚马逊不会有特别大的差异。好，这一期就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。美国法院要求强拆的Google Chrome，到底是一个什么事呢？11月20号，美国司法部向法院提出申请，敦促联邦法官强制出售Google旗下的Chrome浏览器。

Google已经被裁定，其搜索业务违反了美国的反垄断法。呃，Google垄断的事实是什么样的？主要这一次针对的是，它付费绑定Google搜索作为默认的搜索引擎。它跟上一次微软的垄断，其实是有很大差别的。微软的垄断呢，是强制安装，你IE也好，或者Office也好，捆绑销售、强制安装，免费。它通过这样的一个方式去把网景给干掉的。

但是Google说我们不干这事，我们付钱，而且付的钱比谁都多。我们也不要求你去签独家排他，什么都没有。你可以再去跟别人签，你跟我签了以后，我成为默认搜索引擎，你还可以加别人了。所以Google这个事呢，它也挺冤的。它说你看，我是付钱了的啊，我又没有强制别人，我只是愿意少挣一点，愿意把更多的钱付给别人。我把更多的利润分给这些给我提供搜索引擎入口的这些厂家了。别人也可以用这个方式来跟我竞争，竞争不过我，那是另外一个问题。

比如微软说，微软也有搜索引擎，微软愿不愿意去付这个钱？他付不起，就这么简单的一个问题。现在判断说你确实形成垄断了，那么垄断的一个核心的点是什么？他的占有率实在太高了。Google的搜索在桌面端的市占率是91.4%，在移动端的市占率是95.3%。大家都知道，Google的主要收入是广告。但是你想，我们看YouTube，你们看了我的视频前头有广告，手机应用前头也有广告。但是这些钱对于Google来说，其实都是小钱。Google的主要收入，大概百分之七八十的收入都是搜索广告，就是我们在使用Google搜索引擎的里头，看到的广告，才是Google的核心收入。这块你已经完全垄断了。那么怎么办呢？这个就要想办法处理，对吧，默认搜索引擎。

特别是这种叫地址栏搜索引擎，这个价值是非常巨大的。什么叫地址栏搜索引擎？我们现在知道在Chrome的浏览器里头，或者Safari浏览器，或者任何一种我们常见的浏览器里头，我们在地址栏里头不打网址，直接输单词的时候，它就会去搜索，而且是用Google搜索。这个搜索的结果或者搜索的比例，在整个的搜索过程中是占比最大的，因为绝大部分人是很懒惰的，不会说我很认真的写上www.google.com，然后进去以后到地址栏再搜索，这种是在整个的搜索里边占比非常小。

这一次呢，很神奇要求强拆的是Chrome浏览器，这个绝对是对Google做了釜底抽薪。Google的商业模式就是捆绑搜索引擎，跟中国的360、百度、腾讯干的活是一模一样。中国最大的搜索引擎百度，他也是四处花钱去找人去合作。360呢，叫更流氓一点点，他默认给你装360浏览器。腾讯其实也是在装腾讯浏览器，现在你比如说你用微信了，啊，那微信里搜索用的是谁家的？肯定是用腾讯自己家的吧。所以大家都是在想办法，叫捆绑搜索引擎接口，没人说你可以自己选择。自己选择的成本实在是太高了。

安卓业务其实对于Google来说也很重要，但是呢，绝对没有搜索业务重要，远远没有Chrome之重要。所以安卓呢，并不要求Google强制拆分，他说你可以留着它，但是呢，你要开放，你不能强制捆绑，你要允许其他人进来。但是Chrome必须要去剥离。

那Chrome到底值多少钱呢？大家有没有想过这个问题？彭博社呢做了一个测算。首先咱们先不说数字，我先跟大家讲一下，彭博社这个测算师就是个傻瓜，没什么好说的。他给的数字是什么呢？他说这个Chrome，现在有30亿的月活，它估值是150亿到200亿美金。他为什么说这个测算师是个傻瓜？咱们算一下，桌面浏览器的份额，Chrome呢是占67.33%，第二名是Edge，这个是微软的Edge，11.22%，Safari是第三名。

9.61%的百分比，Firefox呢是7.29%，Opera呢是2.91%。移动端浏览器的份额，Google是64.66%，也是第一，Safari第二，24.95%。因为你用苹果设备一般都是Safari，然后三星占4.29%，因为很多人买三星手机嘛。Opera呢占2.04%，和Firefox基本上是没有的。你看啊，Firefox在客户端，在桌面端占7.29%。那他这个每年能够从Google拿到多少钱？Google说：“你让Google成为Firefox的默认搜索引擎吧，每年给5亿美金的捆绑费。”Firefox自己挣到的广告费能有多少？每年大概有5,000万美金左右，大概就是Google给的广告费的1/10。

那么苹果呢？它的浏览器是Safari，它在客户端或者桌面端占9.61%，在移动端占24.91%。因为大家在桌面端用浏览器的多一些，在移动端用浏览器的少。所以呢，Safari的总的占有量大概是Google的1/3到1/4的一个量。为了这个使用Google的搜索引擎，Google每年给苹果是200亿美金。如果Chrome独立了，Google付多少钱才能够让Chrome去默认安装Google的搜索引擎呢？按照Safari跟Chrome之间的比例的话，每年至少应该付600-800亿美金，才能够让Chrome去捆绑Google的搜索引擎。

按照Firefox的比例，比如Firefox每年能够挣到5亿的Google的捆绑费用，自己还能挣到5,000万的广告费。那么Chrome比如说拿了Google的，每年比如600-800亿的这个捆绑费用，我自己再去挣点广告费呗。那么头部效应，谁站在前面，谁的广告费一定会比较贵。如果Firefox每年能够挣到这个Google给的捆绑费用1/10的广告费，那么我觉得，作为Chrome这样的当之无愧的老大，百分之六十几的市占率的浏览器，他能够挣到的广告费。

可能就已经是100多亿到150亿美金左右的一个数了。就算是搜索引擎捆绑的费用，未来会重新调整，因为这一次被美国司法部判为垄断以后，那这个钱呢，以后肯定不会按照原来那个比例去给，肯定会用一些新的方式再去计算。但是一定会给，这个事不可能不给。为什么呢？这就是流量购买费，你说这个流量明明在这里，而且都有价值，那Google命令你说你不许去付了，谁去付这个钱，总要有人付。微软也付，微软在Windows操作系统的Edge浏览器里头，默认的就是搜索引擎。大家都是这么看的。那么Google不付，别人也会付啊。所以这个事情肯定还是会有钱，就是可能未必能够挣到600-800亿美金的这个捆绑费，但几百亿，四五百亿，或者三四百亿，这个钱肯定还是有的。再加上自己挣到的广告费，可能也有个一百几十亿。所以这个Chrome分拆出去，每年自己的收入四五百亿妥妥的。你把这样的一个项目给他，估值成150亿到200亿美金，咱不能说这个人蠢得有多坏，他肯定还是有一些想法，想去挣这个钱。

那你说这次就一定会拆成功吗？未必啊，因为微软当年其实也是要被拆。微软当年是拖了三年把这事拖过去，1998年微软被起诉，2000年的6月份作出了裁决，当时要求分拆公司。怎么拆呢？是操作系统公司和应用软件公司拆成这两份，微软就去上诉，到2001年6月份又折腾了一年，最后这事和解了。微软当年是同意采取措施以促进市场竞争，最后逃过了一劫。他逃过一劫的核心呢，其实并不是说真的有什么大的动作，真正让微软逃过一劫的其实是Google、Meta，或者当时叫Facebook，这些互联网巨头的突然崛起，发现你这块好像也无所谓，操作系统你炸着就炸着了，你在互联网这头上你没挣着这笔钱。那么这个让微软算逃过了一劫。那Google呢，现在肯定说我也要上诉，你把Chrome给我拆了，我这日子就没法过了，整个生意就废了，这个肯定不行。

所以，现在看看Google能不能逃过这一劫吧。咱们先看看Chrome到底怎么个卖法。首先是Google抗争，这个肯定抗争到底。现在的截止日期是2025年的8月份，最后要确定到底是拆还是不拆。在这个之前，Google肯定是对商业模式要进行一些调整。你按原来那种一年付200亿美金给苹果，付5亿美金给Firefox，这个事情肯定不能再干了。

但是调整完了以后，这个钱还是会给，就是看按什么样的新的名目来给，或者按照什么样的大家可以认可的一个价格来去给。这不可能不给。最后，他其实也是靠价格卷死其他人，比如微软啊，或者其他的一些广告商。我卷死你，我愿意给更多的钱，他通过这样的方式来去胜利的。最后大家还是要在这个基础上重新平衡起来。

这笔钱其实是整个让美国互联网运转下去的一个润滑剂，因为整个互联网就是一帮聪明人坐在这，研究用户怎么能多点亮一下鼠标的事。如果把这笔钱整个给他弄没了的话，啊，那整个的互联网逻辑就会发生底层变化。而且在新的逻辑没有建立起来之前，有可能会崩塌的。

AI时代到来呢，如果Google示威，没准也会逃过一些啊。但是这个跟当时的微软还不太一样，因为微软当时是互联网时代到来，微软示威了。但是呢，甭管是Google也好，或者其他的一些公司也好，它很挣钱。现在的OpenAI呢，声量是足够大，但是呢，没有那么挣钱，这个是一个很麻烦的问题。因为OpenAI没有找到新的商业模式，它没有像Google一样直接发现广告很挣钱，我们就直接挣钱就完了，还没有搞定这个事情。

从微软到Google，是新的商业模式确立了。微软是卖license，Google是卖广告的。但是到了OpenAI以后，他没找着新路，这是一个新的问题。那么你要卖，卖给谁？怎么个卖法？怎么个拆法？我今天还看Jeff里在那研究，谁能买这个东西。这个怎么说呢，这么有经验的一个人不应该说这种话。

没有说我要把它卖掉，这个叫拆。拆跟卖它是两个不同的概念。什么意思？咱们不要老看着TikTok，当时干这个活，说命令你必须卖，那是因为美国人怀疑后边有中国势力去控制他，所以要求他必须卖。正常情况下，美国这种反垄断，其实上一个被拆的应该是ATMT。它这种拆呢，并不是说我上来强制你把它卖掉，而是什么呢？就是你必须要拆分啊。

你比如原来有些人是Google的股东，你买了Google的股票了，那你在卖的情况下就有可能会出问题。为什么？你交易公不公平？那你拆就没有这个问题啊。拆了以后，像这样大的公司，其实它上市也没有任何问题，它变成两个上市公司嘛。那原来是股东，那我现在就给你两个公司的股票，给你配一下。你原来呢，比如说有100美金的Google股票啊，先给你算一下，比如说90美金的Google股票，再给你10美金的Chrome股票。你现在自己就成为Chrome的股东了。

或者如果你不乐意的话，你可以把这股票卖了。正常的就应该是拆啊，不能是直接卖掉。拆完了以后，可能会再去募资一些，因为这种项目拆完了以后，它可能自己内部的团队也不是那么健全，手里头的现金或者什么的，也不是那么充裕。未来可能会有一些新的这种发展方向，那肯定还会有人说我们愿意投资你。

可能一开始你的价格会比较被低估，特别像刚才那个150亿套200亿，这种估值如果出来的话，那肯定就会有财团直接冲上去，说来我们愿意去投资你，让你快速长大，回到一个你正常的市值里头。甚至呢，像Chrome这样的业务真的拆掉了，以后的话，它有很多想象空间。浏览器这个东西其实就是操作系统，它这个里边什么都可以去做。

因为甭管是手机也好，还是主机端也好，浏览器里边能干的事情太多，特别像Google还做过Chrome OS这样的东西。所以你只要是有浏览器开了，你不需要再打开任何其他东西，都可以在页面把它搞定。在这样的情况下，可以做哪些不一样的动作。

可以在哪些地方去挣到钱？有很多可玩的事情，所以会有很多人去给钱。但你说Google自己给钱行不行？我说我组织一个财团，我自己把它搞定，他不允许啊，10年之内不允许再去投资或者自己再去做浏览器。这对于Google来说是很大的一个限制。

再往后，咱们讲一个问题：做个浏览器这事到底难不难？到底有多难？这个事呢，挺纠结挺矛盾的，叫做“说难也难，说简单也简单”。为什么这么纠结呢？因为底层有一个东西叫Chrome，这个东西是开源的，完全开放源代码。当然，这个开源的过程中，Google是花了大量的钱去捐赠，让他们很多很多的钱去做各种的开发，做各种项目的维护和管理。

他做这样的一个事情，现在的绝大部分浏览器都是在Chromium上去套壳的，包括Chrome、微软的Edge、Opera，国内其实还有一大堆这种套壳浏览器。所以你说我要去套个壳，自己去做一个浏览器，这件事非常简单。国内那么多厂商都干，像我原来在猎豹移动，我们也有猎豹浏览器，国内还有QQ浏览器、搜狗浏览器、搜狐浏览器、360浏览器。

而国内浏览器要比刚才我们讲的那种套壳浏览器稍微复杂一点，因为国内的浏览器都是叫做双内核浏览器，就是它里头有Chromium内核，还有一个IE内核。为什么？因为国内有很多的这种政府机构或者老的这种机构，他们做了很多这种外部应用，这些应用是必须在IE上才可以用的。

这就只能上这种叫双内核浏览器。在国外，大家基本上就是Chromium内核。但是你说开发跟内核这事，容易不容易？那玩意就真的是难比登天啊，千万不要痴人说梦，说我们要去开发浏览器内核，太难了，微软都放弃了。

所以我们说这事呢，说容易是容易，就是在Chromium的基础上套壳很容易，但是说难是真难啊，开发内核是真难。浏览器并不比操作系统的复杂度低，可能还麻烦，因为它要面对全世界的网站，还有安全性的问题。

还有很多人在里面进行黑客攻击。你操作系统，有的时候还不需要考虑这么多安全性问题。他还有效率问题，因为现在很多网站的功能很复杂，代码也很多。你要让它跑起来，你的效率还是要提升一些的。而且要应对各种复杂的环境的兼容性问题。你不一定是装在Linux上、装在Windows上、装在Mac上，还是装在手机上，都要跑起来。而且装上去以后，你说：“哎，我这是n卡，我这是a卡，我这是什么卡。”你都得认。

所以，浏览器整个的应对环境是非常复杂的，基本上相当于就是一个操作系统。曾经有人传闻华为要做国产浏览器内核，这个事很快就被华为辟谣了。大家要注意，华为这样的公司，中文编程语言的事他不出来辟谣，因为中文编程语言这种事已经很邪门了。但是呢，相比较起来，自研浏览器内核这个更不靠谱。所以，中文编程语言华为没出来辟谣，但华为自研浏览器内核这事华为出来辟谣了。

所以大家知道这事到底有多费劲。现在全世界还在跑的浏览器内核大概算三个半。三个半里头这半个是什么？叫Treaton，就是老爱意，有些地方在用，所以我们管它算半个。就是爱意3、爱意己什么这些东西，老爱意的内核叫Treaton。第二个应该叫GKO记忆ck o，这个内核是Fairfox，火狐浏览器的，他们还在用，这个算是一个相对小众的内核。然后是Webkit，Webkit是一个比较大众的内核，它是谁在用？Safari在用。Webkit实际上是一个开源的项目，Safari是在Webkit的基础上做出来的。

再往后一个内核叫Blink，B L I N K，这个内核是从Webkit里头分支分出来的。最早的时候，苹果跟Google都在维护Webkit内核，但后来呢，他们干了一个特别二的事：Google呢，上去把大量的苹果提交代码直接删了，删完了以后说：“这样更好，我们跑得更快一些。”苹果上来呢，又把Google的代码删掉了一堆，然后又提交一堆代码上去。

等于两边吵架了。吵架了以后就分家。这个Blink内核呢，现在的Chrome，这个H和Opro这些都是使用的这个内核。就刚才我们讲的那个叫开源浏览器，叫Chromium，也是在这个Blink内核上做出来的东西。大家注意啊，Blink是内核，Chromium是在Blink内核基础上做的开源浏览器，而Chrome是Google在这个Chromium的基础上再去包装出来的商业产品。虽然它不要钱啊，但是这个商业产品，包括H和Opro，都是在Chromium的基础上包装出来的商业产品啊。它是分层次的。甭管跟拆不拆的问题，咱们先说，如果Google真的要去调整他的捆绑浏览器的分成机制的话，业界就会震动，互联网的天要塌了。

第一个倒霉的是谁？第一个倒霉的是火狐浏览器。火狐上来先裁员，为什么呢？因为火狐本身市占率就在不断的下降，而用火狐浏览器的用户，其实相对来说比较难忽悠的。什么人会去用火狐？就是一帮老程序员，一些有情怀的人。这些人呢，未必有多有钱，但是呢，还相对来说觉得自己懂一点。那你说给他们看广告，这个广告效果到底能够多好，大家自己去想就知道了。他90%的收入都来自于Google的默认搜索引擎的捆绑。他每年5亿美金来自于Google，剩下的5,000万美金是自己做广告挣的钱。如果Google说那5亿美金以后我不付了，或者我要求少付一些，这日子就没法过了，马上揭不开锅了。

苹果呢，现在也有这样的问题。苹果原来每年可以从Google这拿到200亿美金，那以后这200亿美金就没了。所以苹果现在在积极的找人去补这个窟窿。他找到OpenAI说，以后有人在苹果上订了你的OpenAI产品，你要给我分钱。分的钱呢，估计还不是30%。其实我的XXGPT就是在苹果上每个月去定了20美金，这个钱其实苹果每个月已经扣了30%了。但是苹果说，哎，Apple Intelligence，哦，苹果智能。

我现在用的是Open AI。我可以给你带来更多的订阅，那么这一部分你给我分30%肯定是不合理的吧？你要多分给我一些。而且呢，不能只有你一家。当时给苹果交钱的人也不是Google一家，别的搜索引擎、别的这些广告主也会去给苹果交钱，只是Google给的钱太多而已。

那么后边苹果也去找五哥，你们家Gemini是不是想在这个Apple Intelligence里头用上，你也得给我点钱吧？或者是梅塔，你们家有没有这个生成式AI的产品？你也可以上我这来合作，你也给我钱，或者找X AI，问马斯克你愿不愿意到苹果这，成为默认的AI助手，那你要不要给钱？

他现在准备看这么个事情。在中国的话，肯定还有一堆人，甭管是百度、阿里，或者其他的一些大模型公司，都排着队在苹果门口等着，说“来，您收我的钱吧，我们愿意上去，成为你的Apple Intelligence中国地区的默认AI大模型。”但是呢，这个钱再怎么收，你是没有办法来弥补这个搜索捆绑收益的。

为什么呢？咱们看看Google全年的广告收入，大概是2,000多亿美金，每年不太一样，去年好像是2,300多亿美金。它的搜索广告占比占多少？1,800亿。所以Google最大头的就是搜索广告。搜索广告我们认为这一部分应该是跟浏览器相关的，其他的部分，比如说大家是在YouTube里看的广告，或者在应用APP里头看的广告，这个跟搜索引擎、跟浏览器没关系。

就是1,800亿美金的这个广告跟搜索引擎有关。按照浏览器的份额占比来看，Safari在Google搜索引擎里头的广告收益能有多少？大概也就是四五百亿。Google分了他200亿，基本上Google把一半的钱分给这个Safari了。

所以为什么说别人分不起这个钱？Google分的狠啊。你说我们现在想靠着AI订阅的这个钱去把这200亿窟窿补上，这个咱们看看Open AI挣了多少钱。

OpenAI 2024年预计的收入是50亿美金，其中75%来自于订阅收入，也就是37.5亿美金是订阅收入。苹果收30%的话，也就十几亿美金。你就算都收了37.5亿美金，你能把那200亿美金的窟窿补上吗？你补不上的。就算是Google也愿意给点，其他人都愿意给点，但是大家要注意，不是说大家都给这个，这个钱就会变多，啊，不会的。这个钱是什么钱？是每一个人订阅的钱。OpenAI订的人多了，一个Gemini订的人就会少一个，Copilot订阅的人就会少一个。它总数就是这么多。

所以整个这一块，就是AI大模型的订阅，应该算市场份额吧。加在一块，可能一年也就是不到100亿美金，就这么点钱。那苹果你说你能收多少？你不能说让那些大批市场上去白干吧。所以苹果撑死了，能够从这个里边挣到20亿美金，也就到头了，不会再多了。那么其他人呢？OpenAI在干嘛呢？OpenAI说算了，我自己做一个吧，我也做个浏览器去吧。他准备干这个事。前两天还有人穿，说Google把这个Pro卖了，OpenAI会不会上去买？想太多了。Google作为一个上市公司，有那么多股东呢，你只要敢卖这个东西，马上就集体诉讼上来，这个事就不要想了。

那么OpenAI自己做这个事呢，倒是可以理解。OpenAI招聘了Chrome开发团队的负责人，回来后说：“来，你上我这来，你给我们去做做引擎去。”为什么呢？因为你通过做搜索引擎，可以抢夺对话框的入口。对话框里原来都是说我们要去搜东西。我在Chrome的输入框、Safari的输入框、Opera输入框，或者是Firefox的输入框里头，我输任何东西，滴答回车，我要去搜索。以后呢，是我要在这个输入框里打任何东西，一打回车，我要干嘛？我要去跟大模型聊天。以后呢，Chrome浏览器里头默认的聊天的是谁？一定是Gemini，这个没什么好说的。OpenAI说我就去抢这个入口。

那我就自己去发我们的浏览器就好。前面我去试过OpenAI的搜索功能，上来以后也是要求我们去安装一个插件。装完了以后，就把这个Chrome浏览器的默认搜索接口给了OpenAI了。这是现在的业界的一些动态。

大家有没有想过一个问题啊，浏览器到底属于谁？你说我是用户，我每天在这干活。你像我现在这个跟大家做直播，其实我用的也是Chrome浏览器。那个浏览器是属于我吗？我没花钱买啊，那这个事应该不属于我，对吧？它是一个独立的产品吗？

在网警时代、Netscape的时代，它确实是一个独立的产品。但是，这个时代很短暂。再往后，浏览器就是属于操作系统的附带品，比如IE浏览器就是操作系统附带的。再往后，浏览器呢，是属于手机服务商的，或者手机的生产商的。为什么前面我们讲浏览器份额的时候，有一个公司叫三星呢？三星卖手机卖得多，它那里头带的就是三星的浏览器；如果你用华为手机，里头带的就是华为浏览器。

为什么大家一定要自己做一个浏览器呢？在这大家迟到了，原因也很简单：谁有这个入口，谁就可以决定上来喂你的客户吃什么样的狗屎。这个话虽然糙一点，但很正常。因为我原来在猎豹浏览器，我们就这么干。像Chrome这样，打开了以后是一个大空窗口，你就可以直接搜索了。看看位置打开了以后长什么样，这个东西有一个大的页面，你等于是直接把一个大的网站，直接把一个大的门户贴在用户面前了。用户只要打开你的这个浏览器，就进到这个门户里去了。

那这个门户上可以贴多少广告。但是，中国人后来又发明了一种更极致的方法，叫什么呢？叫导航站。像我们开浏览器开的那个页面，都是导航站上来，把所有他可能用到的地址全都给你写上。那每一个位置都是要卖钱的。这个东西是大家都要去自己做浏览器的原因。

但是，中国还干了一个比较奇葩的事情，什么呢？就是中国的浏览器属于安全服务厂商，甭管360还是我们。

原来，猎豹移动都是属于安全服务商，甭管是做360安全啊，还是做金山独霸，我们都是要去捆绑浏览器的。为什么呢？就是做这个安全软件，它本身不挣钱，只有捆绑到浏览器，给大家看导航站，给大家看广告了，我们才能挣到钱。我们原来做猎豹浏览器的时候，每年最大的一笔收入是百度给的。百度捆绑他的搜索的时候，也会给我们钱，这都是这么干的。

再往后，还有谁可以有自己的浏览器呢？AI服务商也准备自己上自己的浏览器。我们讲的OpenAI，准备自己干这个事情。反正浏览器从来都不是属于用户的，因为用户不为浏览器付钱。咱们用网警的时候，为网警Nice Cave付钱的时候，这个东西是属于你的。你只要不愿意为这个东西付钱，这个东西就是属于别人，或者说我们叫属于广告服务商的吧。Google就属于广告服务商，浏览器是属于他的。这是浏览器的一个比较奇葩的生态模式。

那么，未来浏览器还会有什么样的走向呢？或者说AI会给我们一些什么样新的变化呢？OpenAI到目前为止也没有找到自己的商业模式，现在大家都在很努力地去尝试。最近呢，有两个新的动向，可以让大家稍微思考一下。第一个新动向是什么？叫Proplexity。他呢，在AI搜索上加了一个东西，叫一键购物。你搜索完了以后，只要点一下，就直接可以把东西买下来。这个其实又往广告的方向往回走了，只是呢，他把广告从展示点击转化，再去购买，这个过程省略掉了。你只要是看到商品喜欢，点一下，直接就给你完成购买。这样转换率会上升，因为AI的这种返回的结果是什么？它是只有一条的，它不像搜索，而是给你返回的。所以呢，这个可能是未来方向。如果真的这条路走通了，那所有的AI大模型公司都会自己去做浏览器的。你只在我的浏览器里输入任何词，啪，一打灰车，我推荐商品，你一确认。

就直接把它买下来了。这可能是未来的一个方向。但比较遗憾的是，这个方向依然是广告变现模式，没有找到新的商业变现机会，也没有找到新的商业模式。这是一个新方向。还有一个新方向是什么呢？就是strip。像在推特要收益，就打在strip里，还有很多的这种线上的交易，现在都使用strip。

strip现在在干嘛呢？他在给LRM，给这个大模型发信用卡。以后，你的大模型可以替你去买东西去了。为什么要单独替他发一个信用卡，而不是把这个卡发给我，让我把这个信用卡授权给大模型呢？这个是一个安全问题，因为所有跟支付有关的事情，安全是第一位的。你一旦把这个卡授权给大模型了，大模型就有可能会去反复刷卡，或者说大模型可能会被别人盗刷了，以后他没有知觉。

在strip就跟很多的大模型厂商去沟通，说来，我们来帮你把大模型直接支付的问题搞定。那等于是人授权大模型，说你现在可以替我去花钱了。我给你一个什么样的额度？大模型每一次去进行消费的时候，首先去确认说你消费跟一开始提示词，或者说上面这个人的意图是不是一致。如果一致的话，他就可以到strip去申请交易的TOKEN，或者说一个信用卡。strip会发给他一个一次性的信用卡，他把这个交易做完了以后，这个信用卡直接作废掉。

你说我想用同样的事情再去做一次交易，或者有人拦截了大模型交易过程中的这些数据，我说我再去交易行不行？不行了，啊，只能有一次。所以这个有可能是未来的一些方向，也有可能是Google未来去探索的东西吧。

是，如果我们真的把Google的框拆掉了以后，如果真的把Google一下拆成两个，对于整个未来的互联网环境来说，肯定会发生巨大的变化。Google可能就不再是一个最大的广告商，Facebook、苹果、推特，这些它的竞争对手就都会冲上来，说来我们是不是能够咬一口。可能未来这一块的就会发生很多的变化，或者说这也许就是搜索引擎广告的一个终结。可能未来。

大家都不再走搜索引擎广告了。那刚才我们说了2,300亿美金的年收入，1,800亿美金是搜索引擎广告，那可能以后就会发生变化了。Google未来也许会说：“我们通过大模型广告，通过大模型的购物变现，我们来把这件事情做完吧。”他可能会向这个方向走。

但是这个前景其实并没有那么美好。比如说，我今天录了个视频，大家看了广告了，或者说看到一些什么东西，你去买东西了，这是我可以有收益。但你一旦变成大模型的这种直接性的一键购物，那我们这种录视频的人，或者那些写博客的人，那就都没饭吃了。因为原来都是我们去写博客，我们去录视频，我们要靠广告费来活着的。

那下次的时候，我不要听老范来讲故事，我要去问一下大模型OpenAI或者Gemini：“你跟我说一下这事怎么回事，说明白了。”行，就这样了。老范讲故事那个视频我不用去看了，Gemini在后面推荐的商品我也买了。等于我们这些人就没事干了。这个事其实是挺悲哀的，也希望能够找到新的方式，在新的整个的互联网的商业形态里头，依然能够有内容创作者继续生存下去的道路吧。

好，这就是今天咱们讲的，美国商务部要求剥离Google的Chrome可能会带来的各种后续的故事吧。

香港老牌明星曾志伟跑去给疯狂小杨哥直播带货了，这到底是个什么故事？大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲三只羊的出海。

国内的各种MCN机构都是要去出海卷一卷的，为什么？因为国内实在是卷不动了，一定要出去卷。跟有高大上背景、后边一堆英语老师的东方甄选比起来，三只羊这样的相对比较乡土气息、比较土的公司就往东南亚卷，新加坡开了直播，香港开了直播。

他们跑去香港就找了一堆的笑星，因为疯狂小杨哥这哥俩也是从搞笑视频开始的，所以见了曾志伟，甚至见了周星驰，最终是跟曾志伟达成了合作。于是，三只羊跑去香港，成立了一个三只羊香港分公司，而这个香港分公司的老板是谁？就是曾志伟。

他们也在香港开了3个小时的直播，卖什么呢？洗地机，能够拖地的这样的一个机器。三个小时卖了多少钱呢？卖了1亿人民币。曾志伟应该后面又开了一些直播，抖音直播首秀1.5亿人民币。

香港的影视明星其实一直在直播间的门口徘徊，为什么选这样的一个词呢？因为他们也看着这帮网红很眼热，直播带货这件事确实非常挣钱。你比如说以曾志伟为例吧，他的片酬到底有多高呢？因为我并没有查到一个具体的数字，只是说有些片子他客串了10天，拿了100万，这样就是一天10万，还有一些比如参加主持、参加综艺活动，这个都是可以拿到钱的。

而且曾志伟其实主要的收入是广告收入。像曾志伟这种老艺人，可能一部片子也就是几百万，但你跟这种几个小时、一点几亿人民币的销售额比起来，好像这个数字上不是很平衡的。

但是呢，这些香港的明星艺人又不太愿意直接冲进直播间里去，为什么？因为直播间这种东西啊，它的投入产出比是非常不划算的。直播间这事你得天天去，你别看曾志伟说我投直播间首秀1.5亿，你让他天天卖，他能卖出这么多钱来吗？他卖不出来。所以如果说我想追求一个最高的收益，你就必须要每天在这卖，或平均下来，以后可能一个月能够挣个急呀。

而且，这个钱还不是他一个人挣，是有一个巨大的团队在后边跟他一起挣。因为咱们都讲究人货场，曾志伟算人，后边你还要有人选品、做物流、做铝，再做退换货，这些东西你都要去管。那么，这就叫货场。你要有直播间的这种现场，你要有抖音的平台，你要在里边去打广告。这不，人货场你要凑齐。香港这帮艺人只有人，其他没有。

另外一个是什么呢？另外一个就是，你最后能够挣到手的利润，其实并没有那么多。这些艺人，他们可能拍电影，一年拍出一部、两部来，他就可以活得很开心了，不需要说像直播间似的，每天坐在里头去卖东西，还要不停地去选品、开选品会、处理各种客户的投诉，这些事他都不用管啊。他们其实工作的整个的强度，并没有直播间的主播那么大。挣的钱其实最后算的落他们手里来说，还是拍电影、接广告挣的钱要多一些。

虽然做直播你看流水很热闹，养活的人很多，一大屋子人跟着你一块吃饭，但是落你个人手里的其实没多少。那么，明星跟带货网红之间，到底是不是同一种东西？他们真的是隔行如隔山。原来我们总觉得什么呢？网红是很难成为明星的，今天我要跟大家讲，明星也很难成为网红。

咱们先讲讲网红为啥很难成为明星。这玩意呢，也是术业有专攻。明星你别看刚才咱们讲的，说一年接一部电影，甚至几年你都不用出去干活，就可以找一个山清水秀的地方，在那颐养生息，但也不是那么好当。经过了一两百年的进化，影视业已经变得非常的工业化，非常成熟了。那他有一整套系统化的教育培训体系。你现在想去当明星，不是说站处于星探了，我看你长得不错啊，咱拍电影去，你肯定能红。这种你说有没有？不是没有，但他们肯定是找完了以后呢，你要去上学校，或者说你一边要去拍电影，一边要去上学校。

咱们现在老看什么郭麒麟啊，一些其他的这种像是网红的人出来拍电视剧很痛苦的，他们只能本色演出，因为他没有经过什么中央戏剧学院、什么这样的表演培训。就算是像刘德华这些早期的香港艺人，他们也是在上各种培训班。

一边学，一边演，一边自己琢磨着，才能不断地去进化。所以，明星是有一套完整的培训体系的。而且，明星还有一整套完整的筛选体系。现在我们能够看到的这些大明星或者国际巨星，都是在整个的这种工业化体系里头，慢慢筛选出来的。

网红想去做明星的，很少有人能跨过明星的那根及格线。虽然现在我们经常可以在一些影视作品里看到网红，但是呢，也是说我们要的是网红的流量。你真指望他在里边说演什么像什么，这个事是很难的。他们通常演自己，很像自己，大概能做到这样的一个程度。而明星做网红，反过来也很难。为啥？很多明星虽然本身也是网红，但是网红对于他们来说，其实是一个附加条件。

你比如像曾志伟，他也开了有抖音账号，但是他很少进去播。其他的一些大的明星，我记得我是在TikTok里边看到过威尔·史密斯，他们也有时候会上去拍一些段子，但是呢，他不会天天上去播。真正上来去做网红的，你一定是要每天上来去拍，要去靠流量平台去挣钱的。而这些明星是不靠流量挣钱的，他们上来就是玩的，甚至说我拍完了以后宣传一下电影，或者宣传一下我最近的一些人设，最终还是要去到电影院，把这个钱挣回来，或者说到其他的这种流媒体平台上，再去把钱挣回来。他们还是靠拍电视剧去挣钱呢。

所以，他们这种网红属性，其实是一种从属属性。但是，有一种网红他们干不了，直播带货网红，他们是干不了的。那就是完完全全另外一种职业。你就每天在这直播间里待着，你说我三天打鱼，两天晒网，行不行？罗永浩已经给大家演示了，不行。他说我要退出交个朋友直播间，这事他不行。

所以最近，他就经常出现在交个朋友直播间里头。明星日常培养的这种影响力，往往是最后经过非常短暂的时间窗口里进行大额变现。网红则是需要日积月累的，坐在摄像头前面直播带货。微博早期做短视频的时候，其实试过邀请了大量的明星进驻，但是最终发现失败了。为什么呢？你邀请一堆明星来了，这些明星来了以后，确实有一堆明星粉丝进来。

他可能什么都不说，一条都不发，就好几百万粉丝。这是很正常的，人家毕竟是明星嘛。但是你说作为微博、短视频平台的这种入驻的主播，您每天发两条啊，或者是每多长时间发一条，这事你没法要求他。为什么？因为投入产出不划算。他花了那么多的时间去拍这些内容以后，就没法从这个上面挣出相应的钱来，所以他们是不干的。

只有什么样的人愿意说我到了社交网络平台上，还不停地在这嘚嘚嘚嘚在这说，也就是像马斯克跟川大爷这种人。到了推特上，到了Truth上，像话痨一样出去说，这个属于比较特殊的人格类型，全世界也没几个。所以咱们不用跟他们比，绝大部分的明星在参加演艺活动之外的时间，他们是不希望被人打扰的，也不希望一天到晚被人拍到，或者自己不停地拍不停地发，这个是他们要去躲避的一个事情。

那么你要躲避这个事，你就没法去做直播带货。那明星为什么还眼红？咱们各有各的路不就完事了吗？第一个是观众，他是有限的，就这么多观众，甭管是网红也好，还是拍电影的明星也好，抢的其实是一波的。而观众的时间跟注意力呢，其实也是有限的。明星是要靠关注度和这种影响力来赚钱的。你可能十年磨一剑拍了一部大片，但是越来越多的关注度和影响力被这帮网红拿走了，那你拍的这种大片，最后能够靠这种电影挣到的钱就会减少。

今年大家去电影院去过几次？我可能是最近看的三部电影《阿凡达》《沙丘》《异形夺命剑》。异形夺命剑还看得稍微有一点点小后悔。曾志伟其实一直在努力地往流量圈里边蹭，原来他们那个圈叫演艺圈，现在网红这个圈叫流量圈。他很早就开了个人的抖音账号，刚开的时候也蛮有热情的往里发东西，快速地攒了一堆的几百万的粉丝，就废掉了。

明星开抖音账号的典型就是三分钟热度。我开了，一看挺热闹，发现不挣钱还挺累这个事。而且你一旦开了抖音账号以后，还不停地有人来骂你，因为你到抖音账号，你跟对方是一个互动的过程，有人骂你，你是可以在评论区里看到的。

这个是不一样的心理压力的。曾志伟除了是我们熟悉的演艺明星，而且做各种主持、做广告之外，他还有一个很重要的身份是什么？他是香港TVB电视台的总经理，负责内容运营。他还是香港TVB电视台的董事会、行政委员会的成员，主要做各种非剧型节目的创作与运营、合拍剧的制作与策划、音乐节目的制作与策划、内容创作的核心竞争力的提升，以及新人的培养。

去年干了一个什么事？把TVB带到淘宝去开了个直播间。2023年的3月7号，带着TVB电视台下边的各种当家明星，跑到淘宝上去开直播间去了。累计人数是485万，这个数非常取巧。一旦说累计什么的，通常就是一个要骗人的数字。为什么呢？因为直播通常看的是几个数，第一个叫平均在线数，第二个呢最高在线数，这是一个硬指标。因为只有同时在线的人，才能看看你的东西到底能卖成什么样。如果你是累计人数进来出去，那一定是这个数字很难看。你需要一个投机取巧的数字，才能稍微好看一点。

他卖了多少钱的东西呢？2,350万。那你说2,350万也不少，但是你看看，跟疯狂小杨哥在香港一期节目比起来，人家一天一个亿，这个完全是没法看的一个数字。2023年的TVB在淘宝直播间里开了48场直播。再往后呢，估计也就没什么意思，大家也不爱去，因为你开一场挣不了几个钱，还挺累。你直播间你往那一坐，后边甭管是有几万人，你就得在这坐着，你不能走，下边有人骂你，你得听着。所以他这个是很累的，这些明星其实不乐意干。

到2024年，这个直播间基本上是废了，不去了。其实他有这样的数据也很正常。为什么？第一个，香港其实没有那么多人。香港现在应该有700多万人口，年轻人其实压根就不认识他们谁是谁。他们拍那些剧，在国内可能也没有那么火。而且这种直播带货，明星是有地域性的。你香港明星总得带货点香港特产吧？你说我香港明星，坐在这卖东北马迭尔雪糕，这事像话吗？他不像话呀。所以这个事情并没有那么好做。

而香港有什么土特产？香港其实没啥土特产。香港产的很多东西，就是香港本地人消费，剩下的原来很多是什么海淘啊。我们跑到香港去各种的免税店，什么莎莎，买苹果电脑，就是一些免税的东西。但是这个玩意你到淘宝直播间上去卖，那你后边就变成一个海淘生意了。他就完完全全是另外一种生意，那非常麻烦，不是简简单单的直播带货就可以搞定的事情。

他们的直播的活动，其实从卖货的角度上来说是很失败的。而且呢，也没有逃脱明星去做网红的这个宿命，三分钟热度，一把折腾一次以后就没意思了。但是他们也算是部分成功。哪部分成功了？因为网红带货了，直播了，而且还用了一些投机取巧的方式，把这个数据刷上来了，给你看了一个累计人数400多万。对于一个700万人口的城市来说，你说我开一直播间了，他有400多万人进来看，他实现了一个什么事？TVB的股价暴涨。

你如果在直播间开始之前先去买涨，直播间折腾完了以后，你把这个啊，看涨期权都给他处理掉，那这事肯定是大赚。所以大家挣的是不一样的钱。曾志伟这一次的带货，或者这一次成立香港分公司，到底能不能成功呢？是曾志伟成立的，是三只羊的香港分公司。三只羊肯定是说，对于场，我们非常了解，完完全全知道抖音是这么玩的，因为他们算是抖音的顶级合作伙伴了。抖音的各种规则，他们玩了这么多年，一定是非常熟悉的。

三只羊下头有完整的货品的甄选，货品的这种物流和整个供应链，这个已经搞定了。那人，曾志伟在这，只要说他愿意带着一帮小朋友在这播，或者每过一段时间出来播，那这个事还是可以的。像曾志伟这种老人，他到国内来播一播，跟大家讲一讲香港人平时吃什么、喝什么、玩什么，这个呢其实还是会有人看的，也会有人去买单。你也别指望曾志伟天天坐在这播，他比如说过那么一两个礼拜，出来播一播，提前预告，平时找一些徒孙们坐在这播一播，其实也可以，这个不是什么大的问题，再找一帮人去给他做做切片，曾志伟说了什么话了。

给他切成小片段再放一放，这个其实才是疯狂。小杨哥最熟悉的东西，整个把流量全占掉，再把这个东西全都多卖一些。这事他们很熟练，所以有机会。

现在我们只能唏嘘一件事：曾经的香港文化已经一去不复返了。我们以前追的那些香港歌星，追的粤语歌，香港的电影，我记得最早看《英雄本色》，《赌神》，看周星驰的各种电影，也是非常的过瘾。香港电视剧有一段时间，我们真的是每天在家看香港电视剧的，当然就比较早了。

现在年轻人可能没有感受过这些东西。那个时候国内没有什么电视剧，大家都是看香港的，什么《霍元甲》，《陈真》，看这些东西那很过瘾。香港人现在也在进行快速迭代。2023年香港整个人口增加了多少？15万，现在达到了749.81万人。

你跟国内这种动不动有一两千万，甚至有的号称有快3,000万人口的城市，是没法比的。但是作为一个700多万人口的城市来说，已经非常可以了。不过在增加的15万人口里头，有多少人是新移民呢？17.4万。不算新出生人口，香港人实际上还是跑了2.4万。如果香港有人在本地还生孩子了，那可能跑掉的人更多一些，这是真正现在香港的情况。

所以你现在到香港去，可能很多都是拿着香港居民证，或者是国内的户籍注销了的这种，也有的可以保留国内户籍，同时也拿到香港身份的。这些人加一块有17.4万人。

比香港人更先消逝的是什么呢？就是香港的文化了。因为大陆的小孩子呢，已经不看港片了。香港文化的创作现在肯定也是要去接受审核和限制了，很多东西现在也不能说了。而且和大陆普遍接受的文化还有差异。

我来给你讲香港有什么故事，大家现在已经没有什么兴趣了。那对于我们现在来说，香港也不算是一个有那么神秘感的地方。原来为什么我们喜欢看香港电影？第一个你不太容易过去；第二，还讲中文讲国语；第三，这些人讲的很多故事，你有一点认同感，又有一些新鲜感。

但是现在拍一个香港本地故事，让你去看，你真的就没有耐心坐在这看了。你现在拍一个上海故事、拍一个北京故事，可能全国人民还愿意看一看。你给我拍一香港故事啊，他有很多的这种生活习俗，或者很多的这种规章制度，你会感到很陌生。所以我们现在就着这一期节目，也稍微的唏嘘一下，陪伴我们这些70后，可能还有些80后一起成长的香港文化，已经离我们而去了。

至于曾志伟跟香港TVB的这些演艺明星们，是不是可以在流量时代里头找到新的定位，找到新的这些可以发光发热的地方呢？我们还是拭目以待。

好，这一期就讲到这里。感谢大家的收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

拼多多财报之后，股价闪崩，这拼多多是不是要完啊？8月26号公布了第二季度财报，股价直接闪崩，崩了28%多啊。这是拼多多上市以来最大单日跌幅，以前从来没经历过跌28%这种事情。有人跟进去就抄底了，结果应了那句话：“抄底超在半山腰。”抄完了底以后，第二天接着跌，第三天接着跌，现在是慢慢的要往回涨了。

我记得原来炒股的时候有三句话。第一句话叫“割肉割在地板上”，就是一割完肉，噌噌噌涨上去了。第二句话叫“抄底抄在半山腰”，抄底完了就接着跌了。还有一句话是什么呢？叫“站岗站在最高峰”，你本来追涨追上去了，结果买完了以后就开始跌。这属于在买股票的时候三种比较让人不太开心的选择吧。

那么，拼多多的数据到底怎么样呢？我们就不在这详细念了，总之是在同行业里面最好的业绩，没有之一。而且比同行业的阿里、京东这些要好，简直完全看不到的那种好。那它为什么还跌了呢？这个原因就叫未及预期。咱们看很多这种金融数据，涨了、跌了、赚了、赔了，这算最简单的。然后呢，增长了百分之多少，下跌了百分之多少，这个呢就等于是在涨跌的基础上给你算了一个比例。

还有叫增长预期，别人觉得你应该涨多少，你涨到了没涨到，甚至还有些叫增长率不如什么什么。大家都会一层一层地去看这些数据。现在拼多多的数据叫增长不及预期，但原因其实也很简单，就是预期实在太高了。因为拼多多前面的各种操作，也是把做预期的这些投行搞得五迷三道，大家说这个一定还能再强一些。因为拼多多前面做的各种业绩，已经是惊掉了所有人下巴了。对吧，那我们给你做高一点啊，现在就没达到。而且现在的市场其实有点惊弓之鸟的状态，预期也变得非常不理性，甭管是拼多多也好。

还是像英伟达等等这些也好，他们的预期都挺不理性的。那么，是否超越预期就真的那么重要呢？其实别这么想啊，英伟达算超预期了，超完预期以后一样跌。但是英伟达跌呢，大概率是被超微电脑给带崩的。超微电脑是被知名做空机构星登宝直接指控，叫明显的会计危险信号、未披露的关联方交易数据、制裁和出口管制失败，以及客户问题。这句话合一块什么意思呢？就是超微电脑卖了很多的电脑出去，电脑带着英伟达显卡，卖出去以后，这些电脑不见了。电脑哪去了？这些都被走私到中国大陆来了。你现在再去看，是否违反了制裁出口管制规定，是否有一些特殊的关联方没有说清楚啊？他有这样的问题。如果你这个账上没什么毛病，他就会继续发公告去证实、去辟谣，甚至是起诉。但是现在超微电脑在受到指控以后，马上做出的决断是推迟财报发布。我等等再说啊，我去研究一下到底怎么回事。这个呢，基本坐实了作假，所以英伟达也直接崩菜。

咱们讲英伟达讲的有点远，咱们还是讲拼多多。拼多多呢，现在有点内忧外患的。首先，它有两个大的收入，第一个大收入是广告收入。广告收入呢，其实主要是国内的人在交这个钱，虽然不及预期，但也还是在涨，涨的其实还可以，百分之二十几。最大的问题是什么呢？最大的问题不是说你不及预期，而是这广告收入的上涨极大的低于营收的涨幅。什么意思呢？等于大家狂卖东西，但是没做广告。那这个其实是很危险的。为什么呢？做广告到底有用没用啊？不做广告，在你们平台上也把东西都卖掉了，这到底是什么情况啊？而且如果大家都不做广告了，那是不是东西还是哐哐卖呢？这个是大家真正的比较担心的事。还有一个担心的事，就是国内的商家不愿意做投放，不愿意做广告。

是因为他们可能对未来的市场缺乏更好的预期，这个也是一种猜测。而且现在拼多多出了一个新的政策，叫广告费可以退。什么意思呢？就是你投了很多广告费，参加了各种活动，如果用户退单了，广告费会一起退回来。这个也有可能是造成他广告费增长的不是很猛的一个原因吧。就是拼多多本身退货的量也很大。

被京东、淘天、斗快针对的拼多多，在国内其实也是不那么好走。大家都想明白了，价格才是唯一的王牌。刘强东也说了，包括淘宝、天猫的人也都已经看明白了，别什么消费升级，别什么品牌化了，咱就打价格战就完事了。咱也紧退款，都搞这一套东西。更别说抖音、快手，上头卖的全都是这种更便宜的东西。

新老电商在各自的领域里都有各自擅长的事情，比如说京东比较擅长的是仓储物流，淘天最老牌，所有服务都有，做得还可以，不算最强，但都有。斗快的社交电商完全是新赛道，再加上视频号，其实也在开始蚕食电商的市场。拼多多则是被推到了仅退款和运费险的最前头，去顶雷。所有跟商家的矛盾，都是拼多多在前头顶着。这东西你发明了，其他人我用着就行了，用得好不好咱们不管，出了事都是拼多多最坏。

而且国内经济现在也继续在稳中向好的发展，这就是拼多多在国内遇到的问题。那么交易服务收入虽然未达预期，但还是在快速上涨。这就是它两个主要收入：第一个是广告收入，第二个是交易服务收入。交易服务收入实际上主要是海外Temu在挣这个钱。就是说你在Temu上全托管，你已经没有地方自己去打广告了，剩下都不用管了，只管把东西给他，他就赚这个服务费就完事了。那么这个数涨了多少呢？同比增长了234%。你也想象得到，这个预期到底定得有多么疯狂。

同比上涨234%，居然还未达预期。那么，涨的不及预期，可能就是做预期的人实在是不够冷静。真正可怕的，其实不是交易服务收入这块未达预期。真正可怕的是投放在下降。什么意思呢？就是像拼多多这样的企业，他们到海外以后，第一件事要干嘛？买辆到Facebook上投放，到谷歌上去投放。说我要用这个流量去给我装这个Temu的APP，在里边去卖各种东西。这个是他们很努力去做的。而且每年应该会投出几亿美金。到今年呢，这个钱突然变少了。少的原因其实也很简单，他们在美国该买的客户实际上都买过一遍了。你要再买一遍，其实不爱用的人也不够用，意义也没有那么大了。

现在，谷歌跟Facebook的财报上也显示了，来自中国的电商广告的投放在下降。这个其实就讲了拼多多投的少了。不敢花钱，是要比你挣了钱或者少挣钱了，挣的钱没有我想象的多都要吓人。因为你一旦不敢花钱了，就说明你这个手里拿着钱袋子的人信心不够坚定了。这个事是真的会吓退市场的。

全球的流量市场的影响与传递过程其实是非常有趣的。比如我们以前就干这个，中国跟日本是走自己的，不看别人的。你比如说美国谁排第一了，跟中国谁排第一是没关系的，日本也是如此，基本上是不受别人影响的。然后世界其他国家都看美国，受美国榜单的影响。只要某一个APP在美国排第一了，全世界，包括像德国、法国这种非英语国家，都排得很靠前。这个是一个在流量市场里比较奇怪的现象。Temu在美国已经达到瓶颈了，投放就会开始下降，因为美国是在全世界买量投放最贵的地方。其实它单价不是最高，像德国、英国、日本这些地方都要比美国贵。为什么？因为那地方的广告。

或者说，人群的消费能力要比美国强。但是，美国，比如我想到排行榜第一去，总的花费要比刚才我们讲的那些国家要多。因为第一个，它的单价也很高，虽然没有达到日本、德国、英国那么高，但也是非常高的。第二个是什么？美国人多。你要想排到前面去，你需要投放更多的广告进去，用一个相对比较高的单价投进去，才有可能霸榜。因此，我们以前说想要屠榜，特别是屠美国榜，那你是必须要付出相应代价的，要花的钱也是最多的。其他市场的投放肯定在提莫这会增加，但是肯定不会花美国市场那么多的钱，因为美国市场是一个非常特殊的，有指向性、有指标性的一个市场。

Temu呢，也在尝试摆脱对美国市场的依赖。美国在摆脱对中国制造业的依赖，Temu在摆脱美国市场的依赖。去年，美国市场的销售额占到Temu的60%，今年到现在为止大概还占40%。今年到年底，预期能够让美国销售额占在Temu全球销售额的30%。并不是美国人买的东西都会变多的，只是Temu希望把其他的国家都做起来，这是Temu现在正在努力的事情。而且现在Temu在美国的投放呢，已经不以拉新为目的了，而是以拉活为目标。

什么叫拉新？就是我要去发展一个新用户，这个人原来从来没装过Temu，我要把它拎起来。什么叫拉活呢？就这个人原来装过Temu，甚至Temu还在他手机上，还没有卸载。我来打一个广告告诉你说：“哎，你是不是要回去看看？是不是给你发卷了呀？你是不是应该回去买点什么东西去呀？”这个叫拉活跃。现在呢，在美国主要在干这件事，表现呢还算稳健。

为什么就算崩了呢？他的股价头一天跌了28%，第二天跌了4%点多，接着跌，第三天好像还是在跌，第四天大概涨了1%点多，慢慢在起稳了。其实按照拼多多的数据来说……

稳健这个词还是太保守了。他那个数据其实是相当相当的亮眼，只是做这个预测的人实在太疯狂了而已。其实这一次的下跌是管理层自己想跌。管理层自己到最后讲的那些话，说我们希望他跌下来，你们给个面子让他跌吧，他就跌下来了啊。

为什么管理层希望拼多多的股票跌呢？你说大家不都应该希望股票涨吗？他为什么想跌？第一个原因其实也很简单，就是要降低预期。拼多多这种模式其实一直都不是那么能够放在桌面上的，它一旦放在桌面上成为众矢之地，他的压力会非常的大。因为他的很多的这种操作方式其实是反人性的，你看到了以后会觉得浑身不舒服，但是效果又非常的好。但这个东西你一旦把它放在头，一个光明正大的放这，他就会有问题。你让他在偷偷后边挣钱，他会很开心的。

第一件事，就是要降低大家对拼多多的预期，这个目标基本达到了。再下一个是什么呢？就是在中国当首富是个很危险的行业。一旦成为首富，很有可能会进去。拼多多的创始人黄峥一共是当了18天的首富，这个位置实在是太不吉利了，赶快跑吧。他呢是从8月9号到8月26号，当了18天首富。不是所有人都能在这位置上站着的。

你比如说你做这个生意是为国为民的好生意，或者是说你做的生意虽然没有那么好，但也算是一个正儿八经的生意，这个可能你还能待在首富这个位置上。但如果你做的是一招人恨的生意，你又当了首富，这个事就实在太危险了。因为我以前在盛大，盛大的陈天桥是当过首富的，他前面的首富基本上都进去蹲监狱去了啊。所以他上去了以后说，咱们怎么能自污一下，怎么能够让一让，让其他人都发展起来，我们不能去当首富，这太危险了。

所以在8月26号之后，拼多多的黄峥就已经不再是首富了，他现在应该是可能第四名。

第五名的样子吧。现在的首富依然是农夫山泉的钟睒睒。虽然农夫山泉的财报要比拼多多的财报还要烂一些，股价也在暴跌，但是钟睒睒还是首富。农夫山泉大概跌了百分之十几，因为农夫山泉的水是被媒体和舆论彻底搞崩了。现在基本上靠茶饮料在撑着，这对于农夫山泉来说实在是不容易。

这一次拼多多之所以暴跌，其实核心不是数据，而是看管理层具体说了什么。他这次来的管理层主要是叫陈磊，现在是拼多多的CEO和董事长，黄峥应该已经算退休了。他讲了几个话，让大家感到有问题。第一个要坚定走高质量发展路线。这句话其实大家就觉得你在仅退款，在各种的淘汰劣质商家的路上是不会停的，也不会道歉，也不会改变任何这种强硬态度。因为拼多多原来在国内被指责最大的东西，就是对商家太苛刻了，太严厉了，而且处罚非常的狠。这句话就是我以后会更狠，你们不要来挑我这个。而且这个目的就是为了让整个拼多多的货物品质上升，所有你们被我罚的人，你自己去想想，你东西卖的到底对不对。

这是第一句话。第二句话是投入百亿扶持新质商家。他不是挣了好多钱吗？你们谁做的好，我就给钱扶持他，接着打价格战。拼多多这公司非常有意思，不投资、不并购，疯狂挣钱，挣不完钱也不折腾。挣到了钱干嘛，要么就算成利润搁在那，搁着他也不给你分红，也不给你去回购，就放那放着，要不然就去买辆去，我去给你补贴去，我给你打价格战。这个事是别的任何一个电商企业都玩不过他的。他就是非常单纯的，我可是去打价格战，这个是挺吓人的。

而且还讲了什么呢？受益于宏观经济企稳回升，线上零售持续向好，歌颂了一下稳中向好。做得好是圣上英明，做不好是草民愚钝，这个还是要表明立场的。

要深化发展高质量的战略，仅退款、疯狂罚款造成商家围攻。没关系，接着干，坚决地进行平台和商家生态的治理，打击不法作弊商家，推动产业带去污存金。这个是他们讲的这个话：加大补贴力度，提高高品质的品牌商品入驻，接着玩百亿补贴广告预算。特殊的一种消费方式，这个只有他在玩啊，京东也好，阿里也好，都在玩百亿补贴。你其他人补来补去，利润会下降。拼多多补完了以后，人家还特别挣钱啊。阿里京东经常投完钱以后，百亿补贴了以后，他还去做很多别的特别浪费钱的事情，所以就导致赔钱了。

除了这些之外，还要干什么呢？拼多多的农产品的流通在上升，也算是交易服务费，农产品不算是广告费。拼多多最擅长的永远是补贴，卖农产品我给你补贴，你买这个荔枝我给你补贴。所以现在我们家很多菜也在拼多多上买，水果也在拼多多上买，哎，真便宜，品质还不错啊。家电下乡，拼多多说我们也去干去。本来就是五环外青年的选择，现在下乡我们也去。你到了农村去，我们卖的冰箱还是比别人便宜，这个是拼多多真正会玩的。

海外呢，也讲了啊，海外受到非商业因素的影响非常严重，因为各个国家呢，现在都在对中国生产的商品进行加税，取消包裹跟小件的免税，这个在很多的国家也在讨论。半托管跟这个有关系没有？有些人分析说，你看全托管不灵了吧，拿去玩半托管去了，跟这个有点关系。但是其实关系不差，可以搞半托管的，实际上都是老牌的电商，短期你又干不掉他，所以干脆就一起发财算了。半托管这帮人你不拉着他玩，他原来在亚马逊上、在阿里Express上、在TikTok上人家也会玩，那你干脆你在我这也能够出点货，就出点货呗。他是这样的一个思考，并不是说他的履约成本太高了，我们一定要使用半托管。

半托管搞不转了，并不是这样回事。海外呢，如果一旦开始了提高品质，准备挂着补贴卖iPhone了，亚马逊可能就真的危险了。而且他们也明确地说了，要牺牲短期的利润，大家对长期也不要有太高的预期。我们一定会牺牲短期利润的，再往后你们就不要再做这么高预期了。而且讲得很清楚，不分红不回购，这个是肯定不能去做的。既然都讲成这样了，就求锤得锤。最后，当日暴跌28.4%，这就是真正是他们自己的管理团队希望股价下跌。

那你说真的会崩吗？我觉得想太多了，只要中美两国不要真的开打，就不会真崩。肯定轮不到拼多多崩，真要崩，那些有品牌的，惦记做品牌溢价的人会真崩。而拼多多相对来说，他应该会活到最后。国内肯定还是要继续打持久战，这个没什么好说的。农业算是新的增长点。

拼多多真正比其他电商强的地方在什么地方？刚才我们讲了啊，京东最强的地方是物流，淘宝是什么都有，而且做得还不错。抖音快手玩的是社交电商，那拼多多到底强在哪？拼多多强就在于高效的运作机制，他比别人都快，而且他人少。拼多多的流量模式是别人学不来的，他可以把流量算得非常细。

你比如说像京东，你必须是什么？别人花钱在你那买到了流量以后再去卖这个商品，但每一次交易必须盈利。而拼多多我就可以说，我可以啊，每台iPhone亏500块钱把它卖掉，卖完了以后，你这些用户到了拼多多以后，再去买些别的，我再把这500块钱挣出来。灵活高效的资金运作方式，这个也是别人搞不定的。

而且拼多多最强的地方叫不折腾。像京东今天投资个这个，明天并购那个，阿里也是如此，什么都干，天底下没有他不干的事啊。拼多多除了卖东西还不干，基本上不怎么做投资并购，挣了钱我就做内部孵化。

他有时候会有些新项目出来，比如多多买菜，而这些呢，都是从拼多多内部孵化出来的项目，并不是说我在外边看着这玩意好，我直接冲上去一把钱把它买下来，没有干过这种事。有了钱就是买流量，发补贴，其他啥也不干。他也不回购，也不分红，有了钱就跟大家死磕，最后大家都嗑不过他。这是拼多多最真正强的地方。

那么，海外呢，美国已经准备向提高品质的方向走了，提高每年的销售次数或者售卖次数。什么意思呢？现在，比如说有拼多多的，或者有Temu的这些账号的人，每年比如说买个三次，我们希望你每年买十次还是买二十次。他希望提高这个东西；然后呢，提高单价。原来你比如说每一次买十美金、二十美金的东西，现在我们希望每次你能买到五十美金到一百美金的东西。他希望干这两件事，准备把国内的品牌运营那套东西也搞过去，拓展更高层次的消费者。

半托管其实也是在为这种事情去准备。你比如说我去卖iPhone，我不可能从中国把iPhone拉去在那卖，我肯定是在美国当地找着iPhone来卖了，那一定是半托管，不可能是全托管的这种模式。至于其他的国家跟地区呢，也在快速的推进。美国的传播力度还是很强的，我觉得海外不用太担心他。

那你说在这样的情况下，管理层为什么就一定要股价跌下来呢？第一，调低预期，这个事我们刚才讲了，不能做靶子。第二个是什么？说了不回购，他就绝对不能自己去抄底。拼多多讲了我们不回购，结果股价跌完了以后自己去抄底了，这个是会被SEC发警告的。你这个属于是骗人，这个事是不行的。

所以唯一的可能是什么呢？就是他可能在未来一段时间，会去做一些分拆重组或者是多重上市这样的操作。那这个时候，如果整个的盘子稍微小一些，重新上市或者再去融资，会给新的投资人更好的预期。在进行拆分重组的时候，大家也更容易进行操作。因为你一旦拆分重组，一定会涉及到外边，有投资人要进来。如果没有外部投资人的话，整个拆分重组的过程会阻碍重重的。外部筹资人进来肯定是要挣钱的。

拼多多的股票一路高歌猛进，那我现在进来挣啥钱？你把这个股票打下来，所有投资人拿着钱在外边看着。这个时候，我参与一下应该有机会啊。那这个时候我们宣布一下拆分重组，或者是多路上市，那么有一些投资人正好趁着这个低位冲进来。我来给这笔钱，给完了以后大家再去做拆分，再去上市，那咱们一起来挣这个钱。

因为现在阿里是刚刚在港股上第二次主要上市，拼多多是不是也要有样学样呢？而且，Temu一旦被美国针对的话，是否会把它拆出来单独去上市呢？这些其实都是值得去思考的问题。否则的话，管理团队不会有那么大的动力，直接把股市干崩掉了。

因为你干这种事情，是有可能会被股民集体诉讼的。在美国，股票只要暴跌了，就会有律师去组织大家说来怎么告他吧。如果没有后边的一些其他操作，很少有人玩这种事情，故意把自己的股票搞低了。这就是咱们今天讲的第一个故事。

OpenAI的SearchGPT还没来，已经把AI搜索里边的唯一独角兽直接吓崩了。Perplexity已经要开始做广告了。大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲Perplexity突然宣布要开始做广告，到底是一个什么样的情况。

OpenAI已经证实说他一定会去做SearchGPT的，甚至已经开了SearchGPT的wait list。我也跑去排队，到现在也没排上，只是收到了一封邮件说对不起，你还没排到。他把wait list给关了，这个其实挺奇怪的。通常情况下，wait list都是可以开着的，大家还可以继续排队。现在说不许排队了，好像有部分人排到了。

那么在这种情况下，一定会对整个的搜索以及智能搜索行业造成一定的影响。现在我们看到的第一个大的影响，就是Perplexity原来承诺说我不做广告的，现在说我要去做广告了，发文说今年四季度开始提供广告服务。

Perplexity的整个转变过程是什么样的呢？首先，它是AI搜索的排头兵。AI搜索呢，也算是一个AIGC里边跑出来的赛道。当然你说它到底是不是一个伪需求，是不是一个伪赛道呢？我觉得可以值得我们重新去思考了一下。但是呢，在整个这个赛道里边，它就是老大。曾经承诺说我坚决不做广告，广告扭曲了搜索结果，让大家搜索了以后，得到的并不是你真正想要的东西，而是广告主想让你看到的东西。

它是依靠收取订阅费来去盈利的，就是一个月20美金的订阅费。而且这种Pro版本的收费，号称是可以达到年入3500万美金，还是挺多的一笔钱。它的主要收入就是20美金订阅，另外还有一些API收入，就按TOKEN来收费的。你可以直接调用Perplexity的API，然后使用它们的搜索结果，按照API的使用量去付费。这两个收入加一块，3500万美金。

但是呢，最近有人就发现了Perplexity偷偷的在官网上把相关的表述给改了。

什么表述呢？叫不受广告驱动模式的影响。把这句话删了，那意思就是我未来的搜索结果、搜索答案是会受到广告驱动模式影响的，一定会出现这样的情况。CEO也在最近接受专访的时候表示，广告才是伟大的商业模式，而20美元的订阅不是。为什么？20美元订阅其实是一个死数。你有10个用户，等于有10个用户给你交这20美元，而且还有续订率的问题，过一个月人家不定了，那你就没有这笔钱。而对于广告收入，它等于是大家去竞价排名。同样的一个位置，谁出的钱更多，谁有展示机会，这个是不一样的。而且你只要有展示，它就有收入回来。它跟整个20美元订阅还有一个大的区别，就在于你20美金，大家要想说我到底花还是不花。有些人说那我花吧，有些人就拉倒了。而这个免费模式，在上头看广告，没有人会去想说我要不要去用，要不要看这个广告，大家都先去用了再说，不要钱的。用完了以后，这个广告就凑合看看呗。它是这样的。等于你要去收订阅费的话，你在限制流量的上升，而做互联网底层就是流量，任何跟流量过不去的模式都是有问题的啊。所以这位CEO也自己想清楚了，20美元订阅这条路是走不通的。那么perplexity的具体广告策略是什么呢？三类广告：第一个叫页面广告；第二个叫含有广告的回答；第三个叫相关问题页面广告。就是你在这边去提问题，下面会给你回答，在这个页面的右侧有一个空白区域，是可以在这个地方做广告的。第二块是你在提问题以后，这个得到答案，最底下有一块是叫做相关的问题，他也把这一块给你做成广告。第三个，他直接在回答里边要给你加广告，但这个就属于有点过分了啊。像谷歌做了这么多年，已经成为全世界搜索广告，或者说整个广告行业里头当之无愧的老大，的时候都在不断的承诺，第一广告和付费是不会影响我的排序的，这个是必须出来承诺，你信不信是你的事，但是人家必须得说。第二个，谷歌也要承诺说，我的广告是不能出现在直接的结果里边的。

我必须要标明，这是广告。哪个是广告，我一定要写清楚。你不能直接给他塞在这个搜索结果里。现在这个perplexity就是说咱们魂不吝全上，包括perplexity问答的这个回答里头，都会直接包含广告，这个是有点吓人的。他准备做哪些广告呢？科技、健康、制药、艺术与娱乐、金融以及食品饮料，这些广告的方向其实不是特别好。为什么？大家都知道，广告里头有些品类是比较贵的，有些品类相对来说比较便宜。

那像perplexity选择的这些品类里头，科技其实是一个卖不上价的东西。你说我向你宣传了某一项科技，那你说到底应该给我多少广告费呢？因为他没有办法直接转换成购买，形成广告费是相对来说比较难的。艺术与娱乐呢，只要不是擦边的东西，其实也都是相对来说比较低单价的。广告擦边的，比如像OnlyFans那种，是相对来说比较贵的广告，那是另外一回事。

食品与饮料呢，其实在这个里边也不是一个比较贵的广告品类，因为食品饮料本身的价格其实是有限的。除非你是一些奢侈品，否则的话，这一块并不贵。在这个里头，你说有没有贵的？有啊，两个块。第一个呢，是健康与制药，这一块的广告费是比较贵的；还有一块是金融，比如说放贷款的，他们的广告费是很贵的，或者带着你去炒股票的，这个很贵。

医药为什么贵？大家想过吗？因为医药与健康本身审核比较严格，对大家怕担责任，所以这一块是比较贵的。你比如说壮阳的、健身的，而且很多健身的药其实是灰色地带，类似于兴奋剂啊，或者是一些增肌啊，很多的，并不一定可以放在阳光下，所以这一块相对来说是比较贵的。

另外，还有哪些广告品类比较贵，perplexity没选上呢？就是跟色情相关的，比如说约会软件，那是相对来说比较贵的；赌博以及一些比较重的游戏类广告。什么叫重游戏？就是愿意在里头充很多钱的这种游戏，这种广告相对来说是比较贵的。但是呢，这两类，不知道是他们注重名声还是怎么样，没有把它包含在广告品类里边去。

你都已经把放贷款的跟卖假药的送进来了，这个何必呢？既然要挣钱了，就不能太要脸啊。Perplexity广告的价格是很吓人的，它是按照千次展示来收钱的，千次展示50美金，是正常广告价格的十几到二十倍，这个是非常恐怖的一个价格。刚才我们讲了，愿意支付这样广告费的人，也就是卖假药的跟放贷款的。他所选择的其他所有的这些广告品类里头，都没有哪个广告品类的广告主会愿意支付这么高的广告费。所以大家可以想象，Perplexity开始上广告以后，我们可以在里边看到一些什么样的广告。

那你说正常的广告是什么样的价格？正常的广告首先有很多种收费方式，CPM只是一种。按照1,000次展示来收费是一种，还有CPC、CPA、CPS。那些广告计费一般是指的什么呢？CPM就是说按展示，我展示了这么多次，甭管你买没买，点一看反而我按次数找你收钱，这个是最不负责任的一种广告收费方式。使用这种收费方式的广告平台一般来说它的价格都会比较低，因为你是不对结果负责任的。

CPC是按点击，我看到广告以后到底点了多少次拿这个去付钱，那么这个总比CPM强一些吧？点击了以后，总还是有些意愿的吧？我要看一看里头到底说什么呢。CPI我按照安装，我点完了以后进去还把那游戏装上了，或者去真正购买了，或者真正形成交易了。还甚至有一些谷歌已经开始玩什么更靠后的，我按照最终成为付费用户的那个人按他收费。什么意思呢？我展示了广告，点击了，安装了游戏，安装游戏你还打了三级，打到三级以后我去付费了，最后有多少付费的人，我按这数来收钱，这个是可以收的，很贵很贵的。

为什么他都付费了，你还不赶快交交钱来？前面所有那些不付费的，我都不赚钱。没人付费不要钱，这个是真正能够卖上价的。这广告按CPM的这种广告去收费，他算是非常非常贵的。正常的这种文字广告或者叫图文广告，APM的价格一般也就是3美金到5美金，1,000次展示。

那你说有没有贵的呢？也稍微有一些，就是越擦边的，越是别人不让放的，会越贵一些。大家可以去想象，这个愿意花1,000次展示50美金的人，到底都是一些什么样的人啊？我们会看到什么样的牛鬼蛇神在上面表演。如果是视频广告，它呢会更贵一些，因为视频广告本身你的播放的成本就高。你还需要整CDN去放视频，还要去买带宽，你还要把视频播放的带宽的这个成本都要交出来，所以这个要贵一点。而且视频广告呢，它的转换率会高一些，因为最终做广告的人目标都是你来买东西，不是说你看我一眼就完了，你必须要来买东西，这个才是结果。视频广告一般签次展示能够到十几美金。当然像我们，比如说在YouTube里边去播这个视频，我们能够拿到的1,000次播放的费用，大概是五点几美金到六美金左右。你比如到年底的时候大概是六美金，而在淡季大概是五点几美金。但是这个数是怎么算出来的呢？就是YouTube里头有很多人会跳过广告，他把这个数平均完了以后，来给我们去算，说你这最终平均大概是五点几美金或者六美金，大概是这么算出来的。

现在perplexity选择在第四季度上广告，为什么？因为第四季度是广告旺季，又是双十一、双十二、圣诞节、元旦各种购物季，黑色星期五什么，全在这，所以它是一年里头广告最贵的时候。下一件事，perplexity它到底有多少广告展示机会？库存是你展示一次可以有一地方放广告，我们一般管它叫一个广告展示位。库存它到底有多少呢？号称这个perplexity的APP已经被下载了200万次，每个月呢处理的是2.3亿次查询。大家说这数大不大呢？很多人说哎呀好多呀。按照广告行业的标准来说，这个数字基本上可以忽略不计。你就算是把2.3亿次查询都给它匹配上广告，都每一个查询里头都给他放上一堆的广告，你最后算出来的钱都没有太多。而且他要真这么干的话，他的口碑，他的用户马上就崩掉了。

即使是像Perplexity说的那样，认为我的用户的质量很高，我的用户都是本科毕业。因为能够使用这种产品的人，相对来说，他们的素质还是比较高的。既然大家都已经是这么高素质的人了，都是本科毕业，消费能力是不是应该更强一些呢？真不是一定啊，因为这些人其实相对来说是比较难伺候的，相对比较矫情。他们在买各种东西的时候，冲动消费的几率就会降低。因此，给他们展示广告，最终的转化率一定是很低的。

那么，给什么人看广告转化率才高呢？就是那种一根筋的消费者，他们会想：“我一定要买，我就要冲动了，我就要买，谁劝都不听，我就非买不可。”你想想，Perplexity的用户是这样的人吗？按照他讲的，用户的素质高，都是本科毕业，都是一些有消费能力的人。那么，有消费能力的人，他们的消费水平到底是怎么体现的呢？

也有过成功的案例，比如在美国有一个超市叫Whole Foods，他们是亚马逊贝索斯收购的，专门卖各种有机食品。他们的各种食品价格大概是普通超市的两倍到三倍。我在美国的时候见过这个超市，特别是在硅谷，Palo Alto这种地方就有很多，在斯坦福大学门口就有。他们家的东西真的挺贵的，但确确实实卖得很好。整体是不是盈利了，我不确定，但至少在硅谷的这些Whole Foods生意非常好。

但是，这种直接看得见摸得着、能够吃到东西的店，跟这种展示广告我觉得还是有很大差异的。下一个问题是我关心的，但在所有的文章里，并没有写清楚。付费的Pro用户是不是会看到广告？Pro用户一定是他所有用户群里支付能力最强的一部分人，这些人是不是看不到广告呢？那么，对于你的广告主来说，如何交代呢？如果给他们看的话，那Pro用户到底是不是会继续订阅呢？这对于Perplexity来说也是一个非常两难的选择。而且，相信我，他一旦开始上广告，他现在的用户量就会快速下降。

那么，perplexity为什么要低头呢？从我坚决不做广告到现在做广告，到底发生了什么事情？就跟原来B站陈睿说的：“我们就不做广告。”再到老老实实做广告，可能还要上直播电商，这个头到底是怎么低下来的？哎，这叫形式比人强。你穷，这事就没什么好说的。

那你说perplexity穷吗？今年刚拿到2.5亿美金的投资，估值30亿美金，这可是妥妥的独角兽啊！你估值上10亿美金就是独角兽了。他还穷吗？还真穷。他的收入呢？原来讲的是一年3,500万美金，但这收入是怎么算出来的？他不是说我真的收到了3,500万美金啊。他这个收入是用最后一个月的收入算。

年化什么意思呢？你比如说现在是8月份，那我7月份的收入都算上来。算完了以后，我们看看。有些人呢，比如说订了一个月的会员，假设你下个月还订，那我就直接把这数乘12。有些人呢，可能直接上来是买了一年的会员，因为他们是这样，20美金一个月，200美金一年。有些人直接交了200美金，那这200美金呢，你是不能算的。这个月的你应该怎么办呢？应该算200除12，是这个月的收入。

我们把这一个月的收入都算清楚，交了单月的和交了一年的除12，以及消耗的API的钱都算在里头，就是这个月的收入。代表这个收入乘12，年化收入是这么来的。所以呢，他并没有实际挣到过这笔钱。他的收入反而也是这样，直的这么线性的长出来的。

所以他在今年年初的时候，1月份的时候年化收入才500万美金，到7月份的时候，年化收入就到3,500万美金了，这样这么长出来的。但是等他上广告的时候，这个就该往下走了。这是他的收入情况。而他的收入呢，应该是不太能够覆盖他的成本的。为什么无法覆盖成本呢？因为他所有的底层技术都是靠别人，而这个别人呢，还给他恶意涨价。因为所有的底层技术依赖方都是他的竞争对手，那你这日子多难过吧？他的搜索依靠的是Bing，那么Bing做copilot。

做AI搜索跟Perplexity就是竞争对手。那么Bing说：“来吧，每次调用我的API，我要给你涨价，涨10倍的价格。”这个你说你咋办？没有任何办法。然后另外一头，他搜索完了以后，你需要把结果进行总结归纳。那么这个掉的是谁？掉的是GPT-4。原来一开始调的是GPT-3.5，后来改成调GPT-4，那这是OpenAI家的。OpenAI说：“哎，我这SearchGPT该出了，你那个是不是也该涨涨价了？”所以，它相对来说，收到的钱难以覆盖它的成本。

再从Bing Copilot并没有给谷歌带来什么实际影响来看，真正使用这些AI搜索的人在整个的搜索人群中所占的比例其实是非常非常小的。大批的AI服务跟应用都带有搜索和总结的功能，而且还免费。要去跟他竞争，别看AI搜索里头Perplexity是老大，但是有很多新的应用已经在杀进来了。而且新的这些应用的搜索结果和效果跟Perplexity之间并没有特别实质的差异。

特别是在这个里边，还有一些中国应用已经祭出咱们的祖传法宝，什么呀，买量。上谷歌上、上Facebook上去投放，去跟Perplexity跟他们去竞争，难度就会变得大很多。谁去买量了？字节跳动的CiCi。CiCi这样的产品在国内叫豆包，在海外叫CiCi。你想去跟字节跳动去拼流量，或者你想去跟字节跳动拼一下APP的制作水平，我觉得，咱们还是找一些更轻松的方式去自杀吧，不要这么费劲了，好不好？

最后压死他的一根稻草是什么？就是OpenAI的SearchGPT已经在路上了。现在大家到ChatGPT.com/search这个页面上，你可以看到SearchGPT的waitlist。我现在在里头排着呢，只是比较奇怪的是waitlist关闭了。耐心等待，这个产品一旦上线了，对于Perplexity来说就是致命一击。搜索端用的也是病，再去调用GPT自己家的大语言模型。

进行搜索总结的话，这个效果肯定会比 Proplexity 好很多。最后，我们来总结一下 Proplexity 的广告策略，对于市场的影响会有什么？谷歌算稳了，这彻底证明了 AI 搜索作为一个商业模式比较难走通的。你靠纯纯的 AI 搜索，是打不平的，这个入不敷出。Open AI 的 SearchGPT 可能也还要难产一段时间，Perplexity 已经摆烂了，那你 SearchGPT 是不是还着急冲上来？哎，就没那么着急了。而且再次证明了 Open AI 所开创的这种 20 美金订阅、按 TOKEN 收费的模式是有毒的。这件事从他们开始做的时候，我就在喊，肯定是错的。

传统的搜索引擎公司还需要探索如何将广告与 AI 搜索结果进行混合的这种技术，这还需要去思考和探索。最后的一个影响，我相信没有太多人想到，广告价必然上升。这是为什么？因为谷歌现在也准备要去提供 AI 搜索，百度也要去做 AI 搜索，所有搜索引擎都是躲不过去的，都要去做 AI 搜索。AI 搜索里头未来必然会有广告。那么，AI 搜索跟传统搜索的最本质的区别是什么？不要告诉我说搜索完了以后我去总结了一个结论出来，不是这样的。

最本质的区别是展示页面变少。AI 搜索把一大堆的结果放在一个页面上，都给你展示出来了，你再去点击这些页面的机会就会变得少很多。很多 AI 搜索用户是不会去点击跳转结果页的，整个广告的展示库存量就会急剧下降，那么广告单价就会上。这是真正的未来变化。

好，这就是这一期跟大家讲的故事。Perplexity 终于低头被 SearchGPT 吓崩，开始转向广告。这个故事就讲到这里，感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加 Disco 讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见，这个事是有问题的。

苹果突然宣布禁止微信和抖音这两个超级APP在iOS系统上的更新，这到底是怎么回事？大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲苹果的这一项很奇葩的权利，就是禁止更新。

通常呢，是一些违反规则的应用会要求他禁止更新。苹果的更新其实分几种。第一种是正常更新。我上传APP了，过一段时间发现有问题了，要去更新。在这个时候，苹果会进行一个审核。审核速度其实并不是很快，有的时候需要一两周。有一些相对比较敏感的APP，可能会审几周甚至几个月的时间。因为我们以前做安全公司的时候，发布的苹果APP经常会审核很长时间，所以我们会开发一堆版本，等着一个一个审核通过。

还有，要紧急更新的情况。有时候，我突然有一个重大bug，或者有一个特别的节假日需要去做一个活动。那么这个时候，可以向苹果申请紧急更新。因为他们也知道，有的时候不更新可能会造成整个系统的崩溃，他们会给你留出这样的通道，就跟咱们去医院看急诊似的。

但是呢，每一个开发者每年申请紧急更新的次数是有限制的，并不是随时随地都可以去更新的。当然了，还有一种情况，就是苹果认为你现在违反了一些规则，但你的影响又很大，不能直接给你下架。所以他们就会做这种禁止更新的处理。这比下架要轻一些，但开发商如果遇到禁止更新这样的事情，也很痛苦。像微信和抖音这样的应用应该经常更新。

我中间禁止你一个月更新，两个月更新，这算什么大事吗？非常非常麻烦啊。

第一个，禁止更新了以后，你就没有办法更新广告主或者各种广告SDK，这都没法动了。第二个，就是没法修补漏洞了。你一旦发现有漏洞了以后，想要紧急更新一下，没法干啊。第三个是无法进行任何策略的调整。你说我现在程序上想修改些东西，比如像抖音，我今天有一些新的内容上来了，或者是微信有人跟我聊天了，这个是跟更新没关系的。但是，我希望把一些策略调整一下，先看哪个，后看哪个，或者禁止哪些东西，允许哪些东西。这些如果是客户端的策略，一旦禁止更新了，就改不了了。

最讨厌的是什么呢？没法参加各种活动了。因为我们知道，所有国内的APP在重大活动的，比如双十一、618、双十二，或者是春节、圣诞节等节日时，我们都会上专门的特别版。在这些特别版里，会有特殊的UI设计以及相应的活动页面和各种折扣。一旦禁止更新的话，我们就没法过节了。这个对于互联网企业来说是非常麻烦的，因为互联网企业干的活是什么？有节日过节日，没有节日创造节日也要过节日。一旦禁止更新，这些事都没了。

而苹果一方面是禁止更新，另外一方面，人也禁止软更新。什么叫软更新？就是原来有一些应用方式，它是可以通过服务端把一些代码直接下发给应用程序，让应用程序执行。这样的话，我们就不需要经过苹果的审查。

不需要去正式更新版本，也可以更新前面的一些逻辑。其实你可以把APP想象成一个浏览器，我把很多的代码直接下发到浏览器，浏览器可以运行。可是后来苹果把这条路都封禁掉了。哎，以前有很多的中国APP都是做软更新的。苹果去年做了几次，几万个APP下架，这样的事情就是封堵这个软更新。

所以现在苹果禁止更新的这件事情，对于很多的APP开发厂商来说，是个大杀器。那么禁止更新的原因是什么呢？偷逃苹果税啊，这对于苹果来说是个重罪。

微信的情况本身很复杂。你像我们在微信里可以支付，比如说我去买个东西，我也可以转账。当然，你也可以在微信里订阅各种各样的公众号内容，或者在里边打个小游戏。这就要分情况了。比如说我电商购物，或者我在线下超市付款，做转账、支付，这些不用交苹果税。你不能说我在线下买瓶水，苹果就扣我30%，那他管的太宽了。

但是呢，有一些是需要交苹果税的，比如说我去订阅公众号内容，做打赏，或者在微信里玩小游戏付了钱，这个苹果是要收税的。苹果收税的要求就是，你在苹果平台上交易了虚拟物品，苹果收30%的税。

那么微信呢，应该是有一些小游戏在里边做了一些引导，说来啊，你从这里点击一下，有个链接，跳转到其他的页面，或者跳转到一个微信群里，到那边去支付，就可以不用交苹果税了。甚至我给你打一个折扣，原来比如说你充10块钱。

我给你10颗钻石。现在你跳到那边去，你充9块钱。我给你13颗钻石。这个事情呢，对于微信来说，对于游戏开发商来说，都是有好处的。但是对于苹果来说，就亏了。那么你说这种跳转了以后，微信收着钱了吗？微信其实也没收着，但微信无所谓。为什么呢？苹果的软件服务这一块，最主要的收入是苹果税，而微信的主要收入是广告。

对，你想在微信平台里边去做游戏，你就要老老实实地在微信平台里投广告。微信已经把广告费挣到了。至于钱你是怎么收的，微信其实也没有那么在意这个事情。所以这件事情，苹果就不乐意了。而抖音遇到的问题其实跟微信很像，因为抖音现在也有很大的一块收入是来自于抖音小游戏。抖音小游戏里边的很多玩家也是说跳转到其他地方去进行支付的，这种转移，偷逃苹果税。

而抖音的商业模式跟微信也很像，主要是卖广告的。你在抖音里边打小游戏，那么你就老老实实在抖音投广告，就完事了。至于你这个收入到底是怎么跑，抖音也没有那么在意。虽然这些收入在微信也好，抖音里头也好，在支付的时候，抖音跟微信是抽成的，但他们更在意的是广告费。

那么，这就不行了。微信和抖音就因为这件事情，被苹果直接给停了更新。微信跟抖音这两年其实都在发力做小游戏，他们做小游戏的最主要原因是什么？就是广告流量可以形成闭环。微信也好，抖音也好，最主要是要把广告卖掉。一旦在里头形成小游戏了，那么就可以说，我在抖音里头卖了广告了。

你就在抖音里头打小游戏，打完了以后退出来，你还在抖音里头。他们的第一个收益非常高，第二个呢，肥水不流外人田啊。因为其实做广告商，比如微信也好，抖音也好，做广告最害怕什么？你点完广告以后，你退出了微信，或者微信和抖音跑到后台去了，然后你把一个游戏叫到前台了。这个过程实际上是一个用户跳出行为，但是小游戏就不存在这个问题。我还是在微信和抖音的这种平台里边，在玩这个东西，所以他们很喜欢这个状态。

而且呢，还可以很方便地形成社交裂变。什么叫社交裂变？比如说，我在微信里打了个小游戏，打完了以后呢，我在微信朋友圈里去分享，说我打到多少多少分了，你们来比一比啊，看谁更厉害啊，或者到微信群里边去分享。这很方便。抖音也很喜欢干这个事情。你达到了一个很高的成绩，赶快在抖音里发一条短视频炫耀一下，让看到你的人也一起来打一打。这是他们真正喜欢的事情，比他们在抖音里做个广告跳出去要好很多。

小游戏呢，就更容易进行支付的跳转和转移。因为你在微信里面，或者在抖音里面，他们本身微信也好，抖音也好，都是电商平台，都是支付平台啊。那我稍微让你换一个地方，你把一个虚拟物品变成实体物品，或者变成一个转账，这个税就逃掉了。游戏支付整个的过程和逻辑是什么？第一个，我要确定你是谁。在抖音和微信里头，其实都相对来说比较好确认，因为开发者可以通过抖音跟微信的后台直接拿到玩家的一个ID。

虽然他并不具体知道你是男是女，是多少岁，但他可以把你的这种ID找到，可以进行唯一的标识。这是第一个，我们要知道谁充值了。第二个呢，当你跳转转移之后，我们还能确定说，哎，你这个充值确实成功了，这个钱我收到了。第三步，要在游戏里边给你发东西，甭管发钻石给你升级，还是给你改数值，实际上这是一个完整的循环。

像以前也有这种转移，在过去玩大游戏的时候，也曾进行这种转移，但麻烦很多。比如说，我从一个大游戏里边跳转到一个微信群里边去做支付，或者跳转到一个支付宝小程序里边去做支付的时候，首先要绑定说，哎，那个账号哪个是我的，我这边的号是什么。他们都会在游戏里边专门设一个页面，页面里给你一个特别特别长的乱码的这种ID，你要一位不差地把这个东西输到微信群里头，或者是输到小程序里头，还可以保证你在外面支付了以后，在这个游戏里面可以得到相应的这种钻石，或者是这种道具。这个过程就比较麻烦。

但是在小程序来说，或者微信小游戏、抖音小游戏来说，这个事就比较简单。国内的厂商在这一块已经在发生一些变化了。国内的游戏原来走的东西叫硬核联盟，就是各个手机厂商之间形成一个联盟。在这个里边去做游戏支付的时候，他们扣50%，比苹果还狠，苹果扣30%，他们扣50%。现在一些国内的大的游戏厂商其实已经在跟硬核联盟对着干了，所谓不上。

这个硬核联盟是怎么个不上法呢？我们自己做应用市场啊，我不上任何一个手机的应用市场。他们所谓的硬核联盟就是OPPO、vivo、小米、华为，所有这些人集合在一起。我们保证呢，在我们的应用市场里边，走的这个游戏支付，我们扣50%。他们是这样使用，撑着一个联盟。

那现在米哈游、腾讯、网易啊，一些大的这些厂商，就是我们不上了啊。我们自己直接在网站上下载，下载完了以后呢，我们付的钱，我就直接在微信或者支付宝付掉了。这个过程中我不用你的推广资源，不用你的渠道，我也不给你分钱。

现在国内在搞这个华为鸿蒙系统啊，现在据说是要脱离安卓。他怎么玩的呢？第一个游戏啊，我比安卓也好，比苹果也好，我扣的少。他大概是扣15%还是20，反正还扣的少。另一方面，微信开绿灯，微信里的所有的交易，甭管你是实体经济还是虚拟经济，余律不扣钱。哈哈，这华为走的是这样的一条路。

现在呢，算是一个新的时代到来了。怎么个新时代法呢？就是大游戏的传播成本上升，不划算了。你说我现在想做一个手机3A大作，这个事你这个投放成本实在是太高了，或者是买流量的成本实在太高了。那么怎么办？消费降级啊，咱们去玩小游戏。小游戏跟大游戏联系起来是什么呢？游戏变得比较粗陋，因为他没有那么多的美术资源。小游戏的玩法、数值设计这块其实也是很精细的，但他的画面、他的后边的素材相对来说要比较粗陋一些，但收益其实并不减少。

这些小游戏挺挣钱的啊。但是呢，它的收益是聚沙成塔，每个人交的很少，人很多，这样挣的钱还是相对来说比较多的。那么，大游戏呢，也在偷逃苹果税。大家都觉得这个东西很烦，只是呢，针对少数的大玩家，这个大游戏里的偷偷苹果税，绝不会像微信小游戏那样，我直接给你一个链接，明目张胆地在游戏内部进行引导。他不是这么干的啊。

他们呢，是说我直接想办法找到这些大玩家。说来，我告诉你一个方法，你可以加入到一个什么什么群里边去。在这个群里边，你可以打折充值。你想加入到外边群打折充值的话，就实际上已经把苹果税逃掉了吧。大游戏干这种事情，一旦被苹果坐实了，或者被苹果确认证据了以后，就直接下架，不会有这种停止更新的事。

当然，下架这些大游戏里头，除了这种闹得特别欢的，比如像堡垒之夜这样的，其他的下架了呢，可能大家也就把它忘记了，就算了。所以大游戏呢，一般在这块还是比较收敛的。

现在呢，欧盟也在对苹果进行整顿，而且苹果也服了。欧盟要求苹果什么呢？你在充值页面上，不能阻止开发商去显示跳转链接。什么意思呢？这充值了啊，应该充50块钱，下面呢，应该有一个明显的位置，让它显示一个跳转链接，说你可以跳到苹果外边去支付。这个是要允许的，也不能因为这件事情去对开发商进行处罚，这是欧盟给苹果提的要求。苹果也服了。

现在，微信小游戏和抖音小游戏，其实干的活就是这么个活。他们在充值页面上，直接显示了个链接，说来，咱们跳走吧，到外边去充值去。

给你打折，甚至呢，有一些是在里边进行聊天啊。因为甭管微信也好，抖音也好，里面都是有聊天功能的。在你要充值的时候，他直接跟你聊天说：“哎，咱别在这充了，咱出去充吧，出去我给你充值打折。”在中国，苹果还是有权利对他们进行处罚的，但是在欧盟的话，他已经把这个权利给收回了。

现在呢，超级APP正在逐渐成为新的操作系统，是屠龙勇士终成恶龙。微信跟抖音呢，其实也收税。你在微信里边搜小游戏，在抖音里搜小游戏，他们自己也收。而且呢，现在等于是他们把整个的用户使用时长全部霸占了。微信也好，抖音也好，这种超级APP变成什么了？他变成操作系统了，他说了算。

现在变成这样的一个状态，这对于苹果的伤害其实也是很大的。本来应该是大家都是一盘散沙，给苹果交税，现在等于里头俩俩大的啊，说：“我的用户我不给你交税了啊。”领主的领主，不是我的领主，别玩了这么一套东西。

苹果现在呢，也面临了一些困境。苹果刚刚发布的财报上啊，应该它叫2024第三季度财报。这个具体是第几季度，每个公司的财年规定不一样啊，反正8月份刚发布的财报是苹果的2024第三季度财报，上面显示什么呢？苹果手机的销量在下滑，但是呢，苹果总体的收益在上升。哪块在上升呢？就是软件和服务，也就是这一次苹果所去维护的这种苹果税的收入在上升啊。那么这一块上升的呢，已经快要能够弥补上苹果手机下滑的这块的损失了。所以苹果在这一块肯定会疯狂的反扑。

苹果一家独大的时代应该会过去。不要跟我讲安卓的用户量比苹果多。在移动互联网上，要想挣钱，只有苹果。安卓一般都是赚吆喝的，它是不赚钱的。大量的用户在安卓上跑来跑去，收益很可怜。因此，苹果是一家独大。

那么未来呢？应该是多元化。除了苹果之外，苹果上的这些超级APP，包括一些Web端的，或者是一些超级的大应用，它们都会形成各自的小山头，慢慢地藩镇割据。另外，一些国家会要求苹果逐渐开放。欧盟现在已经要求了，其他很多国家实际上也在思考要去限制苹果收取苹果税的权利。因此，未来的苹果可能真的是比较难了。iPhone的销量就已经上不去了。

另外，苹果的这种软件和服务的收益虽然现在还在上涨，但大家都盯着这一块了。作为表现，巴菲特刚做出了自己的决策，直接减持苹果股票，减持了一半。他原来持有多少股票，把其中的一半直接卖掉，变现金了。这就是苹果现在面临的故事。

所以别看现在是苹果禁止了微信和抖音的更新，但真正风雨飘摇中的是苹果自己。好，这就是我们今天讲的故事。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Disco讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。