AIGC广告的龙头企业AppLovin突然被做空，股价暴跌接近40%。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。一直有人要求我去讲一下AppLovin这个公司，真的是一个AIGC广告的故事，也算是AIGC时代到底这玩意怎么挣钱的一个典型案例。AIGC这么多公司，都没想明白应该怎么挣钱，突然有人挣着钱了。他是干嘛呢？就是拿AIGC去生成广告。AIGC嘛，就是AI生成内容。广告呢，是有大量的广告素材。AppLovin是我来给你生成素材，生成完了大量素材以后呢，我们去给你投放，去把这个用户给你圈回来，干这样的一个事情。

这个呢，有点像当年的Facebook。它上市的时候，其实也不知道该怎么挣钱，突然发现说做广告这事还不错，然后把这钱挣回来了。所以呢，在这个公司股票暴涨的时候，有人说老范你来讲讲这个事吧。原因呢，也很简单，我一方面不停的在讲AIGC，另外一方面的话，我其实主要讲的是互联网流量故事，这两边都搭上界了，老范你适合讲这个。那我为什么前面一直不讲这故事呢？流量圈里头没有新鲜事，即使加上AIGC呢也不是什么新鲜事。虽然我也很希望大家可以在AIGC这个领域里头找到变现的途径，但是你说我用AIGC生成了素材以后，这个广告转化率就有大幅提升，这个还是不太靠谱，所以前面一直没讲。

那么今天呢，突然被做空暴跌了，给大家讲一讲这故事。AppLovin的AIGC广告故事到底是什么样的呢？大家知道我们投放广告，或者说我们看到广告吧，可能大部分人没有投过广告，但是你们看我的YouTube频道，前面会有广告，中间会插广告。甭管你是看到了一个图片，看到了一个文字，还是看到了一个视频，这个东西呢都叫广告素材。美欧日这些国家他们的广告主呢，不太喜欢做很多的广告素材，他们喜欢说我很认真的做一条，然后放个半年一年的，最后回收数据看看转化率。但是呢，中国的广告主……

一般喜欢是疯狂的素材轰炸。他们经常会在几个月之内投入几万条素材，就是我都是推广同一个应用、同一个游戏，或者让你去买同一样东西，然后我疯狂地去换素材。这个好处是什么呢？好处就是你每次换完素材以后，看的人会有新鲜感，他可以愿意点进来试一下。如果你每一次看的都是同一个素材，比如我一年换一个素材，那等于你这一年看到的都是他们家同一个视频。那你如果第一次、第二次还有新鲜感的话，那么后面300多天一定是懒得去点的。如果有更多的素材，新鲜感会上升一些。

另外一个好处是什么呢？就是跟广告系统的推荐算法有关系。每一次你上一个新素材的时候，广告系统会去学习一下，说这个素材到底适合什么人看，给什么样的人去播放的情况下有更好的转化率。他会要做一个简单的抽样实验。这个呢，其实也算是薅羊毛的一种，就是你每一次上新素材，他就给你播一些流量测试一下。每次上新素材就给你播一些流量测试一下。中国的游戏公司也好，应用公司也好，在海外去投广告的时候，就会疯狂地上素材，所有能薅的流量都薅干净，也尽可能的给观看者更高的新鲜度，让大家去点击。

而且这些素材呢，其实也不是随便做的。他们也是像做产品一样做素材。什么样的人喜欢看什么样的东西，应该投给什么样人看哪个素材，点击率高了一点低了一点，点进来的人留存好了一点差了一点。什么叫留存好？比如说，你今点点这个广告素材进来了，下载了一个游戏，过两天你卸载了。另外一个人，可能点了另外一个素材进去了，下载了这个游戏，他呢不但没有卸载，还往里充值了。这些数据都会进到这个迭代里边去，让这个素材进一步的演化下去。这个是中国人投广告的一个玩法。

现在AppLovin说来我用AIGC直接给你搞定。我们自动生成素材，自动的去进行匹配，然后呢，留下好素材，把这个坏的素材扔掉，在好的素材基础上再进行演化。他们讲了这样的一个故事：广告素材自动生成，自动的去优化广告，用户很精准的去匹配。

最终要达到什么呢？就是提高广告转化率。广告这个东西，其实最终就是一点：我给1万个人看了以后，到底有多少人下载我的游戏，进去充钱。这个过程就叫转化率。他们号称我这个转化率提高到了完全无法想象的一个高度。待会我们来讲具体的数字。这也是为什么有人去做空他，因为呢，这个有点骗傻子了。

我所知道的AppLovin，到底是一个什么样的公司呢？这个事要从2015年说起，就是比较早了，10年前。有人呢找到我，找到我的公司呢，叫东方宏泰基金。这个基金呢，当时在尝试收购AppLovin。这是一个美国公司。当时我还在猎豹移动里边做投资总监。他找我干嘛呢？要做尽调。因为呢，在流量圈里他们不懂，说我们找一些流量圈里头懂行的人，来给我们竞调一下，这公司到底怎么样。

然后为什么找到我呢？东方宏泰这个基金，当年是协助盛大游戏私有化的基金，间接持有盛大游戏43%的股份。所以呢，这算是娘家人。我是从盛大离开了以后进的猎豹，所以这个事呢就落到我手里了。

那么AppLovin到底是干嘛的呢？它实际上就是个广告平台。早期他怎么生存下来？其实在2015年的时候，大量的广告平台已经都死掉了。因为跟谷歌竞争，跟Facebook竞争，你是竞争不过人家。在广告行业里头呢，就是你有自家流量的这些大平台，是可以把那些技术好，或者说做一些灰色地带的这些平台都干掉的。因为你没有自由的流量，全都是别人外采购的流量的话，这个成本还是非常高的。

AppLovin是怎么活下来的呢？就是他做很多谷歌、Facebook和苹果不做的广告。你说有什么广告是他们不愿意做你愿意做的？很简单，他们做博彩。就是他们推大量的博彩游戏。在这块呢，收入还是很高，利润也很高，也没有去跟谷歌竞争。谷歌这帮人还是比较怎么说呢，比较清教徒，就是他们不太做这个色情、博彩，什么成人这些。但后来这几年就慢慢开始做了，大概是从2017年、18年以后，谷歌就想开了，说做呗，这挣钱不丢人。

但是前面他们确实是不怎么做的。所以，AppLovin 这公司呢，就算起来了。猎豹移动呢，当时跟他们也有一点点合作，不多，也从他们那呢买点流量。但是呢，并不通过他们变现。广告平台跟这种APP公司之间的关系就是这样，就是我们一方面需要买流量，获取流量，让别人来安装我们的应用。然后另一方面呢，我们要在应用里头放广告，把这个钱再挣回来。我们挣的实际上是个差价。那这块为什么不使用他们家的SDK去进行变现呢？因为有人给钱比他们多，就是当时的Facebook，愿意给更多的钱去变现。而且Facebook，说一点不太尊敬扎克伯格的话，比较好骗。真正圈里的人没那么好骗。当然也不是说扎克伯格就傻扎，扎克伯格还是有大智慧的。他知道别人在骗他，但是呢，他通过这种方式，把很多的流量吸引进来以后，再慢慢的去伪存真。他通过这种方式跟谷歌进行竞争的。所以，猎豹移动一开始是尽量在Facebook去变现，后来也是被Facebook收拾了。猎豹移动呢，跟AppLovin之间的合作并不多呀，就玩流量的事呢，就谁也别在谁面前说聊斋。天底下没有新鲜事。东方宏泰到底想干嘛呢？你说一个国资基金，那是个国有企业。他呢，其实想凑钱收购，在国内A股上市，直接在国内找很多的钱凑在一起。他也不是他自己出钱，他自己出一部分。当时也找猎豹移动，说你们愿不愿意也凑一份子。我们还认真的考虑过这个问题，后来想了想算了哈，就没有出这个钱。当时呢，A股上市是相对来说比较容易，而且A股整个的这个市盈率，变现这块都比较好。所以当时他们就想干这个事，就跑到美国去找了这么一个标地。然后呢，找到猎豹移动去做尽调，顺便说，你们愿不愿意出钱，募个资什么的。因为他们都是这样，就是每一次找一个大项目，要去做这种投资并购的时候，他们会做一个新的基金。这个案子呢，最后并没有成功。为什么呢？当时计划是14亿美金把Applovin收下来，然后在中国A股上市。

但是，因被美国政府出于国家安全考虑，直接给毙掉了。这是在2016年的事。基金也建立起来了，钱也募到了。但是，这个钱，你说我再挨个给人退回去呢，又不太合适。他们应该还是拿到了，可能是10亿左右美金的这个钱。最后呢，他们是1.4亿美金投资了AppLovin，占里面的接近19.98%，大概是这样的一个量。剩下的钱呢，大概8.41亿美金呢，作为债权性融资呢，还是借给了AppLovin，后边再慢慢还就完事了。所以，这个事呢，他们还是干了。只是呢，这个公司并没有变成一个A股上市公司，而且这个公司的创始人呢，也没有失去控制权。后来，他在美股上市了。他们是2021年纳斯达克上的市，股票代码呢叫APP，应用程序，因为它叫AppLovin，所以呢，他们的股票代码就是APP。

后来呢，他们还做了很多跟游戏行业相关的拓展。因为你想有这么多盛大游戏的人，惦记去收购他，惦记去跟他们合作的话，他后面一定是有非常多游戏方面的拓展，也收购了很多的游戏公司。钱挣着了。股市，特别是美股，对于游戏公司的价值，其实并没有那么认可。他们并不觉得这是一个非常好的业务。游戏公司在美股里边，都属于PE比较低的项目。就是你挣了钱以后，你的市值不被认可。现在呢，AppLovin正在逐步的剥离他原来买的这些游戏，是再慢慢把这些项目卖掉。正好赶上了AIGC的这个春风。你想他2021年上的市，到这个2022年底，他的股价呢是10.53美金。从这开始涨到2025年的2月13号，也就是AppLovin的股价的最高点，是491.8美金，暴涨了4,570%。这是又是一个妖股的故事。市值涨到了1,700亿美金。你如果按照当时收购这个价格，不知道东方宏泰这边，这个手里边的股票是不是还拿着呢。如果手里的还有大概百分之八九左右的这个股份的话，那这个挣大发了，还是很划算的一个交易。这个公司呢，在2023年涨超278%，到2024年涨超713%。

就这么蹭蹭蹭就涨上来了。到上周，突然遭到几家机构的联合做空，说你这个东西有问题，数据是错的，还做了很多违规的事情。然后呢，股价就开始下跌。因为他其实一直在被做空，这些做空机构老去做空的。但是前面呢，经常是AppLovin暴打做空机构。你只要是继续涨的话，当时买空的这些人就会赔钱嘛。他已经上演过很多次暴打做空机构的故事了。那么这一次是被做着了，就是做空了以后，现在的市值是1,108亿美金。2月13号还是1,700亿呢，现在只剩1,108亿了。这个下跌还是挺吓人的。

那他们到底做了什么天怒人怨的事呢，被人去做空？第一个事呢，其实是一个老生常谈的事，叫静默安装。什么叫静默安装？就是AppLovin跟很多的手机厂商，比如说像三星、小米，跟他们去合作，说我作为一个默认的底层的项目，装到你的手机里去。到时候我就可以不经过用户同意，就把这个应用给你装到手机上去，可以干这样的一个事情。刚才我们讲的，广告行业的关键是什么叫转化率嘛。我展示了多少次广告以后，到底有多少人安装。那我既然可以不通过用户同意，我就偷偷把软件装上去，那这转化率不是我说多少就是多少吗？这个是在广告行业，特别是安卓系统里头，比较老生常谈的一个事情。你只要是手机里头有一些系统应用的话，都是可以跳过Google Play，不需要经过用户同意，直接往你的手机里创造APP的。所以它是有这个权限的。

第二块呢，就是流量作假。AppLovin讲的故事是，我用AIGC的方式生成了一大堆素材，导致这个点击率上升，转化率上升。注意这是俩数。什么意思呢？我给你看广告了，这个叫展示的数量。看完了以后有多少人点进去，往这个下载页走了，这个东西呢叫点击率。走到下载页以后，有多少人安装上去了，才是转化率。这个是一个完整的数据。所以呢，有些人就会先说，我们最后装不装先不管他了，我们先看点击率怎么样。AppLovin说我这儿点击率高30%到40%。

这种话呢，我觉得你去骗华尔街是可以的。但是你要在流量圈儿里讲呢，那就真的是说聊斋了。在流量圈里头，点击率能有个3%已经算挺高的了。好多时候这个点击率，可能也就是1%或者是2%。点击率是30%到40%，这个就是讲鬼故事了。

当然，点击率是比较容易造假的。怎么造呢？你看到了一个视频也好，看到了一个任何的这种广告素材也好，你点完了以后他其实干嘛呢？他是在很多个广告网站之间要跳来跳去。其中某一个广告网站，他就是计数用的。这个点击率实际上就是我这个广告网站访问了多少次，就这么来的。

既然已经知道怎么去计算点击率了，那他就可以后台的打开一个浏览器，就把这个网站访问一次不就完事了吗？像我们以前做过点击率100%的这个项目，当然后来就不太敢干了，这个有点太过分了。所以，他这个点击率造假是相对来说比较容易的。

再好往后是什么呢？就是违规超范围展示广告。这个呢，算是它的原罪。为什么？刚才我们讲了，AppLovin是做博彩广告起家的。他有向未成年人展示博彩广告的这种行为，这个又被拎出来爆锤了一下。

还有一个是什么呢？就是窃取Facebook数据。现在呢，想去窃取Facebook的归因其实已经很难了。因为Facebook做了一个流氓是什么呢？就是只要是看过我的广告，下载了以后就都算我这的归因。

什么叫归因？我有一个游戏要推广，我可能到Facebook，到谷歌，到苹果，到各个平台去推广去。但是最后下载的时候到底算谁的？到底是算看谁的广告下载的？这个东西叫归因，就是归结原因的意思。

以前呢，很多的人会去拦截这个Facebook的归因，就说这个应该算我的。这个归因怎么算其实很简单，就是到最后一步，进到比如Google play或者进到苹果的APPstore，它里头会有一个特征码。那意思就是什么？我是哪个广告平台，因为看了我这个广告，进到你这个页面呢？我们管这个叫landing page，叫落地页。

最后下载的时候，这个归音就应该是属于我的。像我们以前呢，会去改最后这个特征码，把它改成自己的。这个就可以偷Facebook的归因，让Facebook的广告投完了以后说，没什么效果。你投别的那些小广告平台一看，哎呀，效果好好的。我花一点钱，效果一下上来了。他就会有这样的故事。后来Facebook就痛定思痛说，你只要是过去多长时间之内看过了，我就都算我的了。玩的一个耍流氓的方式。所以现在你基本上偷不到他的归因了。

那你说怎么偷Facebook的这个数据呢？很简单，就是很多的这个广告主，其实自己没有投放能力。那怎么办呢？就委托给AppLovin这样的公司，替他开户，替他去投。就投的呢，比如说也是某个游戏的广告，投到Facebook去。但是呢，是由AppLovin来去替你投。那在这样的情况下的话，AppLovin就知道说，用什么样的参数去投，投了什么样的素材，Facebook的反馈是什么样的。他就可以得到所有这些数据。他拿这些数据呢，就可以去微调自己的系统。最终呢，让AppLovin整个的投放效果，或者投放曲线，跟Facebook基本保持一致。它可以做到这样的一个事情。

那么可能受到的处罚有哪些呢？第一个呢，超范围展示广告，或者叫违规向未成年人展示博彩广告。这个事，这个其实挺吓人的，有可能会让谷歌、苹果下架带有AppLovin SDK的应用。就是所有在AppLovin上去变现的，装他们SDK的这些应用也好，游戏也好，就有可能没法上架了。这个对于他们来说是毁灭性的打击。另外，他偷Facebook数据，Facebook也有可能会回收权限，拒绝合作。以后你不可以再去替用户在我这儿投放了，把你的这个合作账号关掉。你也不可以在这个账号下，再去开用户子账号。这事都不允许了。

为什么说这事有可能？因为猎豹刚才我说这两个处罚都接受过。Facebook永不合作，谷歌、苹果下架这个事，我们都被罚过。真正暴跌的原因是不是这个？

其实不是。因为现在这个事情，虽然被做空机构爆出来，但是甭管Facebook也好，谷歌也好，他们内部其实有两拨人在吵来吵去。一拨人是要做KPI的，是做这个销售的；另外一拨人呢，是维护他们的这个政策的，或者维护他们整个平台纪律的一帮人。这两拨人呢，总是在吵。维护纪律的人说：“你这个不行，害群之马让整个的平台受到污染。”但是销售这帮人说：“不行，你要把他干掉了，以后我的销售额你背。”所以呢，他们可能还会吵一段时间，并不会马上就把他这个立竿见影的干掉，还是要做的比较过分了，以后才会被干掉的。

那么真正暴跌的原因呢，是泡泡吹破了。AIGC自动生成素材，自动进行用户匹配，达到超高转化率，这是AppLovin这两年暴涨了4,570%倍的原因。这个里头第一个你的转化率是假的，你是做的虚假点击，点击率30%-40%，这就纯属鬼故事，别扯淡。你要能做到3%，4%，你太牛了。你说我做到7%了，你一定是在作弊，更别说30%-40%了。还有就是静默安装，你说我这转化率多高多高？因为你可以静默安装，你可以不经过用户同意安装嘛，那你转化率想说多少是多少。所以这个故事破了，你用AIGC并不能够去达到真正广告底层的革命性的变化。革命性变化就是转化率上升，没有任何其他东西。你说我这个广告原来是文字的，现在是视频的，后来以后可能再做成什么的，都没有任何意义。只要转化率不变化，你所有的这些东西，都没有任何意义。AIGC也是如此，你如果转化率没上去，那大家只能接着卷，没什么别的可干的事情。

那么AIGC广告这条路，到底还有没有得走呢？这条路呢，可以走，但是呢，绝不像AppLovin所展示的这么魔幻儿。什么意思呢？就是你一旦用AIGC开始生成素材的话，素材量肯定会上升，特别是现在。你比如说我需要在小红书或者是TikTok这样的平台去做广告的话，他们对于素材内容的要求，是要比以前广告平台要高很多的。

对于原来中国的这些投放大户来说，广告效果会有小幅波动，但未必是向上走。制作成本肯定会下降，因为有AIGC加入了。原来国内的这种广告投放平台或广告投放公司，就是一屋子好几百人，用Photoshop做图片，或者用Unity等各种视频工具做视频。现在有AIGC的话，这一屋子人就可以变得少一些，成本可以下降了。但是，你说我的这个素材量进一步上升，其实已经很难了，因为原来他们已经把能做的素材都做遍了，再上升广告系统不让了，我们已经摸到这个规则的边界了。

对于原来那些懒得做素材的欧美广告主来说，会不会有变化呢？对于他们来说，广告量和广告素材量肯定是可以极大提升的。原来你不是懒吗？现在有AIGC来了，广告素材上去了，那转化率呢是有可能提升的，但是也就是提高到原来中国APP和游戏厂商的那个水平，甚至可能还要稍微差那么一点点，再往前其实也不太容易了。所以最终呢，这是一条出路，但还是一个脏活累活，是个不太挣钱的活。

最后挣到钱的会是什么人呢？肯定不是AppLovin这样的公司。挣到钱的人最后会是广告平台，谷歌、苹果和Meta，他们是可以挣到钱的。如果大家都把这个广告素材量做上去，广告素材的质量提高了，那最后还是你要竞价排名吧。你说谁给的钱多，我显示谁的广告嘛。而不像以前似的，欧美厂商一年换一次素材，中国厂商我可能一天几十组、上百组素材，一个月可能没准这上万组素材就上去了，花比较少的钱就可以从欧美的广告主那里把流量抢回来。

那现在呢，等于是平权了，大家都一视同仁了，后面就必须要用更多的钱去买广告了。最后挣到钱的人还是流量方，也就是谷歌这帮人能挣到钱。这就是今天跟大家讲的AppLovin的故事。好，感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

当很多人还在讨论我到底有没有看过短剧，或者我身边的人有没有看过短剧的时候，现在短剧已经无孔不入了。大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲无孔不入的短剧。

新时代已经到来了，虽然未必所有人都看过，但现在更多的人参与到了拍摄和观看短剧，或者叫短剧消费的人群之中。现在有哪些人在拍摄短剧呢？除了过往的那些传统短剧公司之外，很多的MCN机构也都开始拍摄短剧，包括很多的头部网红，像什么疯狂小杨哥、辛巴等等，一堆人都在加入到短剧创作的行业中。甚至有一些非常传统的影视巨星也开始在拍摄短剧，比如说最近比较有名的周星驰，他拍了一个叫《大话大话西游》，他把《大话西游》再大话了一把，在各个平台上收视还是不错的。

而且呢，比起过往只有年轻人在看短剧的时代，现在更多的中老年人也加入到了短剧观看的行列中去。为什么这么讲？因为现在大概有一半左右的短剧是专门为50岁以上的人拍摄的。

那么除了刚才我们讲的周星驰、各种MCN机构、头部网红在拍摄短剧之外，还有哪些大家可能想不太到的人也参与到短剧拍摄或者叫短剧创作过程中来了呢？比如说太二酸菜鱼，他们就拍了一部短剧，叫《实习霸总狂宠卖鱼妹》。听这个名字大家能想象得出来，太二为什么要拍这样的一部短剧。

还有蜜雪冰城拍了一部短剧，叫《雪王的穿越日记》。蜜雪冰城外边的logo都是一个白白胖胖的雪人，名字叫雪王，他穿越一下。喜茶拍了一部《喜一下》，而《喜一下》算是一个微短剧了。霸王茶姬也拍了一部，叫《比起好好告别，我更想在回忆里和你相逢》。霸王茶姬一直都是比较文艺的感觉。

你说这些传统奶茶店、中餐厅拍一些这样的剧，然后给我们宣传一下，可以想到啊，不算是让人惊讶。咱们继续，必胜客拍了一部，叫《人生是张什么饼》，意思就是我们来画饼啊，到底画出一张什么样的饼来呢？麦当劳拍了一部，叫《重生之我在麦当劳修炼魔法》。好像是讲一个人重生到麦当劳的后厨，在麦当劳货主里边展示麦当劳各种食品的制造流程，然后在这个过程中再进行一些魔改的故事，让你看完短剧以后，对麦当劳整个的食品加工过程有一个认知，并且愿意再次走进麦当劳去吃他们家的汉堡。

肯德基拍了一部，叫《重生之吃货皇后惹不起》。大概是讲了一位肯德基的店员重生到古代，这个人从小就爱吃鸡翅、爱吃鸡，在皇宫里边啊，各种的吃鸡。星巴克拍了一部《我在古代开星巴克》。现在很多的银行和金融机构也开始参与短剧的创作。
也参与到了短剧的拍摄过程中去，所以我们现在看到了各种各样的消费品牌。不光是国内的，国外的消费品牌在中国也是在拍短剧。很多的银行也在去拍短剧，这到底是为什么呢？难道他们只是想去争取一下年轻客户吗？没有这么简单，现在中老年人看的短剧也很多啊。

有这个《闪婚老伴是豪门》，《闪婚50岁老炮上阵父子兵》等等，专门给50岁以上的人去看的。很多是以老年女性为目标客户群体，50岁、60岁以上的这些女性，她们的特点就一定是闪婚。谁有空跟你再去谈恋爱，或者再去从认识到一步一步往前走？没有啊，突然闪婚了，然后发现哦，对方是一个总裁，一个霸总，是这样的一个情况。

等于也算是弥补大家原来对平凡生活的各种预期的不满足吧。为什么会有这么多人为老年人拍短剧呢？原因也很简单，现在中老年人是一个很强的消费群体。很多年轻人都在家做全职儿女呢。什么叫全职儿女？就是不上班。

前一段时间，还有一位年轻人写的离职申请突然火了。他写的什么呢？说我一个月3000块钱的工资，累死累活的。我父亲多少工资，我母亲多少工资，爷爷奶奶、姥姥姥爷都有多少退休金，他们每个人给我多少钱，我现在就可以在家做全职儿女了。我挣的钱是正常上班的好几倍，我可以在家里头陪着老头老太太们，开开心心的过日子就完事了。

现在愿意雇儿女在家陪着自己的这些老年人，反而是消费的一个主力啊。当然也有很多老年人日子过得并不好，但现在很多有消费能力的人岁数并不小了。作为短剧这样的一种，本身盈利并不是特别高的新艺术表现形态来说，肯定是谁付得起钱，我就拍给谁看嘛。谁愿意买单，我就拍给谁看。

就像原来日本的很多动画片都是16岁拯救世界，为什么？因为16岁的人愿意给他买单。为什么很多的美国电视剧都是拍给家庭主妇看的？因为家庭主妇有功夫在家看，而且有功夫在那看广告了，以后去下单呀。所有这些艺术形式都是要去拍给他们有消费能力的目标群体去看的。

那么大家有没有想过，为什么这么多人都去扎堆拍短剧了呢？其实现在的短剧基本上可以算是一种广告的平替。按道理来说，短剧应该是自己拍完了自己就挣钱，甚至说我在前后加广告，或者我在中间插入广告。但是你想，短剧这样的一个形式，本身自己盈利能力其实是一般的。微信公众号上那些分账短剧，或者视频号上的短剧，抖音上的短剧，他们盈利能力其实都是非常非常差的，因为看的人毕竟没有那么多，就算每一个看的人都给了钱。
最后汇集起来的这些钱也是不够花的。第二个这么短的句，一分多钟、两分钟一集。你要再在前头加个片头，后头加个片尾，然后放个广告，这就没法看了，对吧？那你说我要在里边插广告呢？我在里边做这种广告植入，你就一分多钟，那你还不如整个拍成广告短剧算了呢。而且一闪而过的过程，你愿意找人收多少钱，人家愿意给多少钱。他不像是原来，我记得咱们看《变形金刚》几的时候，这个探员在香港的一个阳台上，打开冰箱，拎出一个舒化奶来，就在那喝，总共大概也就是不到1秒钟，还是一两秒钟的一个镜头。但是看的人足够多，大家愿意给钱，对吧？

你短剧这样的一种形式，一分钟一集，看的人也没那么多。有没有人愿意给钱？这个就是一个问号。那么干脆大家就直接拿短剧当广告放，就像刚才咱们讲的啊，我在麦当劳里边修炼魔法，或者我在古代开星巴克这样的片子，那广告跟短剧之间有什么异同之处呢？咱们如果把短剧整个看成广告来看，首先看广告这个东西，它的制作成本是很高的。拍广告其实要比拍电视剧难得多，为什么？因为时间非常短。而且呢，广告还有一个留存的问题，很多人看广告看15秒就跳过了，就像咱们现在在YouTube里头，前面这些广告大家都跳过了啊。

所以广告是需要考虑说，我怎么能够在一分钟或者更长一点点的时长里头，把人眼球吸引，在这不断看下去。而且呢，广告本身的投放成本还非常高，因为你要像视频广告吧，你要像YouTube也好，像Twitter，像各种的视频广告平台去投放的时候，1,000次播放那个是很贵的，经常是需要到十几美金的。三个因素呢，造成了广告有一些没法解决的困难，就是制作成本高、时长短、转化率低，加上投放成本高。

你说我投放成本高了，我就要想办法把它做得更短一些，做得更短一些，我希望提高转化率，怎么办？我就要做得更精致一些，请大明星回来。请了大明星，是不是留存就会好一点，转换就会高一些啊？那么我投放的成本会下降些。但是我制作成本就会上升，导致了整个广告的转换率是非常难以优化的，因为投放成本高。那么我怎么办呢？把广告做得更短一些啊，因为广告做得更短了，那我怎么办呢？要拍得更精致啊，要请更大牌的明星回来，把这个制作成本推得更高。那么我有了这么高制作成本的一条广告，那我是不是应该花更多的钱去投放呢？

所以这三个相互之间促进，是成为整个困扰广告行业里边难以解决相互内卷的核心因素。那咱们反过来再看看短剧，短剧的制作成本是相当低的啊。你别看短剧是一分钟一集。动不动就做个四五十集、六七十集，所以他整个的时长可能会在一小时，甚至更多一些。但是一部短剧，整个的制作成本可能也就是二三十万，还不够这帮人拍个可能几秒钟的广告呢。你别看广告短，但是他拍摄非常精良，再加上请大牌明星，30秒的广告，这个制作成本是非常高的。

但是你看短剧，一个小时的短剧，可能整个的拍摄成本也就是二三十万，加上买本子，所有的这些东西加在一起，也就这么多钱了。为什么只有这么少的成本，而且这么快的周期？他拍的比广告还快，因为他最后挣不出这么多钱来，必须要把成本控制在这个范围内，才有可能让整个的短剧项目在生命周期中盈利，能够生存下去。

而且短剧虽然一集一分钟，但是人家有60集啊。如果大家就愿意看，3集后边没人瞅了，那这个短剧一定会亏钱的。所以短剧一定是很好留存的，它一定会通过创作脚本的方式，一定会通过情节的设计、节奏的把握，尽可能地提高留存。他每集会有一个转折，每集会抖一个包袱，这一分多钟一定会解释清楚一个问题。

60多集才可以保证大家比如说至少看个四五十集，才有可能能够盈利，能够生存下去。所以短剧的时长很长，而且留存很高。而且短剧的投放成本其实是比较低的，因为大家都不怎么赚钱，你投放成本太高了，以后你是玩不起的。

大家要注意啊，我们经常看到，哎，这个短剧挣了一个亿，那那个短剧挣了多少钱。大家老觉得，哎呀，这个短剧好挣钱。但是我告诉你，短剧的生存方式其实跟游戏，或者叫超轻星游戏是很像的。就是他挣了一个亿的这帮人，他可能投了9500万进去，他最后挣了500万。这对于短剧的这种营收来说，是非常正常的一个数学模型。

但是对于一个短剧来说，其实他整个的投放成本还是可以打平的。他比他挣的钱还是要稍微少那么一点点的。所以整个短剧的投放，是相对广告来说克制得多的。星巴克、麦当劳、肯德基，他们拍了短剧以后，可能投了半天还少挣一点，或者说他至少没亏钱。如果按照他原来投广告的那个投放成本来算的话，他在短剧里可以一起投爆掉。

为什么人家其他的短剧投放都是要求挣钱呢？对吧，我挣一块钱，我可以花9毛5去投放。但是麦当劳、肯德基、星巴克，人家可以什么呢？我可以按照广告投放，我不要求挣钱。我原来投500万广告，现在可以把利润都投出去，然后再多投500万。在这种情况下，他就可以比普通的短剧占据更多的流量。流量多了以后，他可能后边收益也会上升。

再往后，短剧的转化率其实也是很高的。如果整个都是广告短剧，比如，像咱们前头讲的，这在麦当劳厨房里边修炼魔法，这样的短剧啊，你看个几十集以后，你会对麦当劳后厨的各种操作非常熟悉，然后根深蒂固地说：“我就要去吃麦当劳。”为什么会有这样的效果？大家有没有印象，有一种歌叫做“口水歌”或者叫电视剧主题曲，这种歌未必有多好听，但是呢，会被很多人在大街小巷上传唱。为什么？因为听的遍数太多了，反复重复。

以前的这种电视剧一拍拍个几十集，片头一个歌，片后一个歌，中间可能还有几个插播的歌曲。你听个几十遍了以后，大家就会有非常深刻的印象。所以，短剧的转化率要比广告高得多。

最后是什么？短剧的目标人群其实是很精准的。广告投放成本高，有一个很关键的元素是什么？就是你搞不清楚应该投给谁。你虽然可以去写各种各样的约束条件：我要男的，我要女的，我要什么什么样的人，但这都没有短剧的投放更精准，因为短剧本来拍摄的时候，就已经是给最精准的、有消费能力的人拍摄的。而且，只有愿意在短剧平台上付费订阅的人，才可以看到短剧。

所以，短剧的投放要比广告更加精准。现在广告主就把目光转移了，从我原来要拍个广告，现在说：“算了，咱去拍个短剧得了。”以前，比如说我们比较一下，我要先去拍个广告，然后去跟电影电视剧谈：“我给你掐的片头吧”或者说：“我给你植入进去吧。”那么这个都是非常昂贵的，而且要求很高。特别是如果你想植入到电影里去，人家电影电视剧也得看你，这跟我搭不搭呀？是不是影响我整个的口碑和品质了？这个要求就非常高，而且很麻烦。

那短剧呢，就省事了。我们直接投资，投个几十万，比整个广告拍摄的成本还低，就可以得到一部自己的短剧，有个几十集的长度。而且呢，在各个短剧平台上就可以投放了，有大量的人直接可以进行转换。这个肯定要比去拍电影广告、拍电视广告，或者甭管是片头广告、片尾广告，还是植入到影视剧里的广告，都要划算。

所以现在这些消费品牌都在很努力地去拍摄自己的短剧。最后呢，跟大家总结一下，流量的故事是永远不会发生改变的，一直在寻找流量的价值低地，就是流量故事的永恒主题。什么叫流量的价值低地呢？就是有些流量贵，有些流量便宜。刚才我们比较了，你单独拍摄一条广告，到各种广告投放平台上去投放，或者是我单独拍摄一条广告，到影视剧前面去做片头片尾，或者我跑到影视剧里边去做植入，或者我去找明星大牌去给我做代言，现在多了一种新的方式：花钱去拍一部短剧。
那么在这个里面，拍短剧的这种形式一定是成本最低、投放也成本低、时长长、转化率特别好。这就是一个价值低地。当这样的价值低地被广告主发现，他们会冲上来做的，因为你找到了一个比其他人、比你的竞争对手更便宜获得流量的方式。

而短剧自己作为这样的一个流量价值低地，他们也有自己的痛苦。折腾了半天，其实短剧这个风潮在国内已经流传了很长时间了，甚至现在出海的短剧也在努力的冲锋。但是到目前为止，都没有找到自己变现的路径。而且在这样的一个消费降级的时代，或者在整个的创投都不是那么火热的时代，短剧也没赶上好时候。

如果是在创投非常火热的时代，你这样的一个新的艺术形态，虽然不赚钱，但会有大量的投资机构给你钱，让你们再接着去尝试新的变现方式。短剧现在没有找到自己的变现方式，虽然开始变现了，开始一级一块钱、一级两块钱开始收费了，但发现这样的一个方式的天花板很低，没有办法让整个的行业在这种收费方式下快速腾飞。

那么短剧也在寻找自己能够玩下去的这条路。现在，他们就找到了这样的一个方式：说，咱们跟这些广告主去合作吧。咱们何必说，进来了以后再去放广告呢？咱们干脆就给这些广告主拍短剧，不就完事了吗？这样就可以打破这个一级一块钱、一级两块钱的这种收费方式。打破这种收费方式以后，他们的播放量可能就会继续上升，甚至也有可能说，我拍一部短剧可以获得更高的收益和报酬。

这就是短剧也在给自己找方向。如果是早些年创投比较热的时候，一个新的媒体交互方式，他不会这么着急地说我出来去找变现方式了。你比如说早期Instagram起步的时候，或者早期抖音起步的时候，那个时候真的是你不需要挣钱，一堆人冲上来给钱。抖音和Instagram都是已经到非常非常大，已经被收购了，甚至是10亿美金收购的时候都没想明白怎么挣钱。他们是在被收购了以后再去研究说，我们到底应该怎么变现，应该怎么去挣钱。

现在没有这个时间了，所以短剧现在在跟各种各样的行业，在跟各种寻找流量价值低的行业进行碰撞，尝试一下怎么能够把这些流量价值重新变现一次。这些流量里头的有一部分价值没有被很好的变现。我在这个短剧里边穿的衣服有没有被卖掉？我在短剧里头做的鱼有没有被卖掉？比如太二酸菜鱼拍的那个《实习霸总狂宠卖鱼妹》，就是这样的一个过程。短剧最终也会走出自己的路。

而且在这样艰难的情况下，他可没准会走出一些全新的、我们原来没有想象到的道路。好，这一期就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Disco讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。