纯血鸿蒙系统真的要来了。我们终于把美国人的代码都删干净了。大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲10月22号原声鸿蒙之夜都说了些什么事情。

首先是遥遥领先，亲自到场进行宣传，不能假手于他人。号称已经超过苹果，成为国内第二大操作系统的鸿蒙。发布这个数据呢，肯定是稍微有一点点水分。这个事情我们应该这么来看，国内第一大操作系统肯定是安卓，移动操作系统第二大操作系统按他们来讲应该是鸿蒙。

那么这个里面的鸿蒙设备到底有多少呢？在中国地区，非纯血鸿蒙手机跟苹果手机的数量比起来，不太好说到底谁多谁少。为什么呢？咱们先讲就是原来的手机，比如华为的P30、P40这些手机呢，都是非纯血鸿蒙，也就是鸿蒙四点几这个版本。这个版本里头呢，还是带有安卓操作系统的，它算是一个兼容安卓的鸿蒙系统。

在今年的上半年，华为手机的出货量要比苹果多的。但是呢，从留存的设备上来看，苹果肯定是要比华为多，因为苹果本身的手机品质以及苹果手机的保值情况，导致可能二手的苹果手机或者比较旧的苹果手机数量应该比华为稍微多那么一点点。所以呢，现在手机这个角度上说到底谁多谁少，其实意义并没有那么大。

那你说平板呢？平板的话现在也是华为第一，苹果第二。今年上半年华为的平板卖得也还不错，但是iPad过往的保有量绝对可以吊打所有的安卓平板，包括华为的鸿蒙平板。

然后再说其他的设备，比如说电视、冰箱、洗衣机这些东西呢，苹果就没有什么可比性了，因为苹果自己并不出相应的操作系统，而华为的鸿蒙号称是有一些操作系统是可以在冰箱、洗衣机、电视上跑的。

所以在这件事情上来说，鸿蒙到底有没有超过苹果，成为中国第二大操作系统呢，我觉得算值得商榷的一个问题吧。那么这一次跟纯血鸿蒙一起发布的呢，还有一只手机，但这个手机我觉得比较尴尬，这个手机的型号叫NOVA13。

应该是华为比较便宜的一款手机。因为华为有的时候发P系列，有时候发Mate系列，这两个系列的手机呢，都算是高端手机，一个呢算是偏商务一点，另外一个呢其实也算是可能娱乐嘛，精英。因为它这个华为手机里头，基本上没有偏娱乐风的。但是呢，它始终是双旗舰，这两个系列呢会轮流发布。

这Nova系列呢，是相对比较便宜的。Nova 13出来了以后呢，并没有带这个纯血鸿蒙，纯血鸿蒙的版本号是鸿蒙5.0，新Nova 13上带的是鸿蒙4.2，依然是一个兼容安卓的版本，也就是用他们的话讲，还没有把美国人的代码删干净的一个版本。那么什么时候才能真正用到纯血鸿蒙呢？是应该在今年的11月，也就是下个月，华为准备再发他的新旗舰，叫Mate 70，这个里边应该就是纯血鸿蒙鸿蒙5.0的这个系统了。

纯血鸿蒙作为一种全新的操作系统，我们现在不要再去研究它到底抄没抄谁的，或者到底里边是不是原创，原生的创新什么，这个其实没有什么意义。我们只能说，一个新的操作系统还是有它一定的进步性的。什么样的叫进步性呢？第一个叫该扔的包袱扔掉，第二个呢该有的东西要都有。

那么首先什么是该扔的包袱？美国代码算是该扔的包袱吗？这件事呢其实有一点点言过其实了。他应该算是把Linux扔了，里头Linux内核没了，然后里头的安卓的AOSP，也就是开源安卓的这个包没了。所以现在呢，再去兼容安卓应用已经没有意义了，也兼容不了了。它这个里面还有很多的开源包，其实依然是美国代码，包括鸿蒙里边真正使用的编程语言，叫Typescript，Typescript的后台其实是微软在维护的一套系统。

那你说它真的把美国代码都删了吗？这个事稍微有点言过其实。但是呢，把Linux和AOSP删掉了以后，鸿蒙系统也算是一次轻装上阵。这两个东西是非常沉重的包袱，它为了跟很多的设备进行兼容，为了跟很多的程序与代码相兼容的话，这两个东西是非常沉重的，能够把它们扔掉。

其实，对于整个操作系统来说，是有巨大进步的。除了华为之外，谷歌和三星都曾经尝试过把这个包袱丢掉，但都没有成功。谷歌现在最新的把这个包袱丢掉的操作系统，应该也还没有彻底放弃，还在做，但是总是声音比较小。为什么呢？就是生态本身的这种惯性是非常强的。你一旦把这种底层的包换掉了，之后总会有很多不兼容的问题，这个事非常麻烦。而且，很多开放系统的维持，并不是谁一拍脑袋就决定的。

跟大家讲一个W3C委员会投票的故事。W3C委员会是我们使用的各种Web相关的浏览器和网页相关的标准维护的一个委员会，像我们讲的华为、谷歌、微软和苹果，这些都是在委员会里边的。这个里头，唯一的一个中国委员就是华为。他们的开会方式是什么呢？比如说现在有方案A和方案B，我们要来决定一下未来的浏览器或者网页的标准应该往哪个方向走。那么大家会投票。首先，如果你前面没有参加讨论，就没有投票权。不能说我从来不参加讨论，也从来不贡献意见，等到投票的时候我就出来反对，这个事不允许，那叫耍流氓。

然后，比如方案A有3家同意，有2家觉得没什么关系，剩下的4家看了看说好像不太舒服，但是也还能将就。方案B呢，比如说有8家坚决同意，有一家说我坚决反对这个东西，如果上来以后我公司就破产、就倒闭了，那么他们就会选择方案A。这个意思大家听懂了吗？哪怕这个方案没有那么好，但是如果有一家站出来说我坚决反对，这个事也不行。大家注意数字了没有？刚才我们讲的都是9个委员，这个数字也是有意义的。

咱们讲到这就是证明了，具有传承的这种生态，它们的升级方式是什么样的？总是说不能采用最好最新的那个方案，而是要中庸一点，让所有人都不会说上新方案就死掉了，会采用这样的方案。所以为什么这些包袱会变得越来越重，这些大厂还丢不掉这个原因也在这儿。那么华为呢，现在有机会说来。

我们上个新的，所有包袱我都不要了。他是可以干这个事情的。那么新的操作系统应该有的东西呢，都有什么呢？第一个，AI肯定得有嘛。你到现在这个时代出操作系统没有AI，这事肯定不行。

至于华为的AI到底做成什么样呢，现在不确定，因为我们也没有试过这个东西。是开源的AI，大模型已经很多了，而且有很多1B、3B这样的小型的模型，完完全全可以在手机上跑。三星也好，苹果也好，小米都已经验证过了，这是没毛病的。

那么华为的创新呢，也就这块他就抄了苹果了。苹果呢改了一名字叫APPle Intelligence，华为呢就叫HArmony Intelligence，就是鸿蒙智能。既然苹果这个前辈做了榜样了，我们就照样抄就好了。至于具体做成什么样，还是要具体使用了才知道。

然后另外呢，小易也还活着。苹果是Siri嘛，小米里头是小爱同学，然后华为的这个小机器人叫小易，也还是在继续工作。他把这个安卓的系统扔掉了以后，他就可以实现跨平台、跨设备的开发了。就是你真的可以写一套界面，四处去运行了。

但是这个事呢，并没有那么美好。为什么这么讲呢？你比如说你有一冰箱，然后你有一手机，你是写了一套应用，然后两边呢，可能都是可以显示出界面来的，至少界面相关的这一部分，你写一次就OK了。但是你到冰箱上，你的屏幕是多大、多小，分辨率多少，这个他肯定还是有差异的。最后怎么去渲染你这个页面，还是会有一定差异，在手机上肯定是不一样的。

再往后，你说：“哎，我现在还想调个GPS，想调个其他的一些运动传感器。”那对不起，这些东西冰箱上是没有的。你说我写了一堆带有运动检测相关的应用，然后我想在华为鸿蒙操作系统的冰箱上跑起来，这个就痴人说梦了。

所以在这一块上来说呢，应用展现这一块应该是做的相对来说比较跨平台了。至于底层逻辑和底层的一些功能上来说呢，大家还是说，我为手机做的就给手机用，为平板做的给平板用，电视的、冰箱的、洗衣机的、电饭锅的，咱们还是分开做就好了。那么安全这一块呢，其实算是一个玄学。为什么呢？因为老的系统里头肯定是有非常多的Bug和漏洞的。而且这些Bug和漏洞，有些是公开的，有些没公开。没公开算0 day嘛，公开了已经处理掉的，可能1 day、2 day什么，这样去算了。

现在好，我把所有东西都扔掉了，没有Linux底层了，没有安卓底层了，所有的这些Bug肯定也都跟我说再见了，跟我们就没关系了。新的Bug有没有？肯定有。你说写这么大一套软件，我这里头没有Bug，这事是不可能的。在科学上这个事是不成立的。

但是呢，这些新的Bug到底有没有人发现？有没有人去利用？有没有人去攻击？这个事呢，为什么说叫玄学呢？就是如果你的用户量不大，最后你也卖不了多少。而且呢，这些用户的经济价值不高。这些人，比如不愿意打游戏，不愿意在里头充钱，这个叫经济价值不高。不是说这些人愿不愿意买5,000块钱的手机，那边真的是一帮领导干部，愿意买5千、一万的手机。但是人家在里头从来不充钱，也不在里头绑银行卡什么，那这些人就基本上没有经济价值，跟你手机多贵是没关系的。

如果这个手机的销售量不大，然后经济价值不高的话，就不会有那么多的黑客去研究，说你这个漏洞应该如何利用的问题。这是一定的。但是如果反过来说，哎，我这个手机大卖了，所有用这个华为鸿蒙手机的人，都可爱打游戏了，都可爱在里边存钱了，那这个事情呢，就一定会有非常多的黑客进去找漏洞。

所以呢，漏洞多少这件事呢，跟你整个的系统写的是不是安全有关系，但是关系没有那么大。真正跟你的手机安全相关的，是你的手机的用户量和手机的商业价值。

那么新的界面和交互这个事，肯定还是要讲一下的。为什么呢？这个手机呢，毕竟是一个大众消费品。你是一年要卖掉几千万只的一个东西。咱们就说华为手机，一年大概要卖掉几千万只。你做的丑了肯定是不行。你说我技术特别先进，就是界面特别丑、特别难用，这个是肯定也卖不掉的。

所以呢，还是在现场演示了一些。说：“你看，哎，我们这个做的还挺漂亮的。”现在呢，以这种相对来说比较前端、接近于H5的这种渲染方式来渲染的界面，在现在的华为新的高速CPU上，应该还是可以丝滑运转的。而且呢，把安卓底层扔掉，把这个Linux底层扔掉，他自己在重新编写了渲染层的话，整个手机的流畅度还是不错的。特别是手机上如果不装游戏，不装那些乱七八糟的应用的话，整体的流畅度还可以。

那么现在哪些手机支持这个鸿蒙5.0呢？华为很多的手机都是支持旧的非纯血的鸿蒙。我手里还有一只P30的手机，这只手机现在我看了一下，是鸿蒙4.0。现在最新的华为操作系统应该是鸿蒙4.2，就是刚刚发布的这个NOVA 13，上面就是鸿蒙4.2。我的手机现在已经不再继续往上升级了，就是鸿蒙4.1，鸿蒙4.2他已经不给我升了。他认为这就是我的手机可以用到的最新版本了，再往上升，我这手机可能没法跑了。

那么下个月首发的MATE 70应该是纯血鸿蒙第一次作为正式搭载手机的操作系统跟大家见面。现在应该有一些可以去申请试用的，一些老机器也应该是可以用的。但是呢，正式面世应该是下个月11月份。搭载纯血鸿蒙的MATE 70到底好不好用，慢成什么样，这个我们要到下个月再看。我觉得以华为现在的声势来说，这个机器应该还是能够卖得掉的吧。

华为的MATE 70应该会使用麒麟9100的芯片，这个号终于往上涨了。因为MATE 60当年用的是麒麟9000S，然后在华为被封锁之前，出的最后的芯片是麒麟9000。大家就搞不清楚，所谓的麒麟9000S跟9000之间到底是什么关系。反正这个名字是华为自己起的嘛，咱们就不用太在意了。那么9100呢，就终于在9000这个位置上又往前走了那么一点点。现在这个到底是一个什么样的芯片，也要等华为MATE 70发布以后才能看到了。其他机型的应该后续会陆续升级了。

比如说 MATE 605040 这些都是有可能会去升级的，包括 X3、X2，就是这个折叠屏的手机，也应该会去参与升级。还是要有一个比较强的 CPU 才可以把这套系统跑起来。然后呢，P 系列是 P50、P60 是会升级的，4030 估计就不在这个范围内了。所以我现在的 P30 应该永远也不可能升级到纯血鸿蒙了。

Nova 系列呢，131211 这个应该是可以去升级的。为什么讲这个呢？因为现在你如果有这些手机的话，可以去申请说：“我现在想转换成纯血鸿蒙，我去做测试。”这个事呢，是可以去申请的。混血鸿蒙的算力上的开销呢，应该是比正常的安卓低一些。但是呢，他要把 AI 打开，那么 AI 肯定还是有很大开销的。

从现在的升级列表上来看，华为应该是对他自己的麒麟系列芯片，至少是麒麟 9000S 往后的一些芯片，做了一些相应的优化。比如说 Pytouch 或者是能够跑 AI 大模型的这个底层的代码包，应该是根据他自己芯片做优化了。所以呢，不是这些芯片，不是华为最新芯片的，这些手机应该就跑不了了。你比如说高通的芯片的手机，可能就会费点劲。

而且呢，如果华为真的把所有旧的手机都升级了，你比如他把我的 P30 也升级了，那大家还有什么动力再去以旧换新，再去买新手机呢？在安卓手机这一块，包括像以后鸿蒙手机这一块的话，厂商都还是比较鸡贼的。我只要不给你升级，你就要想办法买新的。

苹果呢，一般是能升尽升，只要你的手机还撑得住，我升了新操作系统，你不会崩掉，我就尽量给你升上去，它一般是这样来做的。其他的手机厂商呢，应该都不会跟进，包括像荣耀这种从华为分家出来的手机品牌，也不会去跟进鸿蒙操作系统。

至于其他的设备，像刚才我们讲的冰箱、洗衣机这些东西，只要说我搭载鸿蒙操作系统，你就让我卖掉产品大卖，这些厂商其实是没有什么气节的，他们会看快跟着升级的。而且呢，在这种冰箱、彩电上，并不需要那么高的智能，也不需要那么好的算力，所以呢，对于他们来说。

升级的成本并没有那么高。华为的鸿蒙的未来，可能走的是一条苹果的道路。什么意思呢？大家看，安卓是开放的，很多厂家都会跟进，有相对完整的生态。不光是有一大堆APP，还有一大堆的设备。厂商说：“我是使用安卓操作系统的。”而且这个生态呢，已经完全超出了谷歌的控制。有很多的设备，并不希望他们使用安卓去驱动，但是大家也是用的安卓。这个事情导致谷歌自己也很痛苦，每次升级的时候，一大堆人不跟着我升级，一大堆的孤岛系统。这个事是非常麻烦的，这是安卓的状态。

然后，苹果是什么状态呢？自己的操作系统，自己的全家桶，比如说它有iPad、有iPhone、有苹果的电脑、电视。虽然它的操作系统叫做iOS、iPad OS、macOS，和应该是叫TVOS还是什么，它这个Vision Pro里头，应该也是有自己的操作系统。但是底层其实是完全一致的一套系统。他也不向别人开放，任何人说：“我做个手机，我想跑iOS行不行？”苹果才不理你呢。你跑了iOS，我的苹果手机卖给谁去？他是这样来去做这个事情的。

至于说冰箱、彩电的这些厂商呢，你可以去申请参加苹果认证。参加完苹果认证以后，苹果家庭相关的智能设备或者智能控制程序，就可以控制你的设备。它是这样来去工作的。它并不要求你一定要使用苹果的系统，或者它也不给你提供苹果相应的系统。它只给你一堆接口，说你按照这个接口去做，做完了以后参加我认证就完事了。我们到苹果店里去看到很多非苹果的产品，实际上都是经过苹果认证的一堆产品。这就是苹果的路。

所以华为的鸿蒙系统呢，如果以后照着这条路去走，也未必就走不通。至于说应用生态这件事呢，现在是有15,000种应用和原服务已经支持了。所谓原服务，就是一种不需要安装，直接可以跑的这种服务或者应用吧。这种华为鸿蒙的纯血应用的话，还是要有个应用安装包，装到人家本地去，然后还会升级。原服务是不需要这个事情的，它类似于像微信小游戏，或者这样的一种工作方式。

实际上，这些应用都是由类似HTML5这样的技术在前端渲染的。咱们常用的这些应用现在都支持了，比如微信、淘宝、拼多多、支付宝、招商银行、抖音、头条，还有WPS。你可以办公，也有《王者荣耀》和《和平精英》这些都上来了。原神现在还没上来，据说还在抓紧招聘鸿蒙上边的程序员，继续进行兼容性转移，这个事情还没做完。

现在反而有15,000多种应用，基本上你生活中用的方方面面的东西都有。有的可能你用的东西正好没有，但他有一个平替。比如说你想用微软的Office，那这上头咱就没用，那咱就用WPS不就完事了吗？也能凑合将就一下。

当然，也有不支持的。比如这两天，我们就收到了星展银行的短信，提醒我们说不要去升级纯血鸿蒙，因为他们的APP不支持，现在还没做这个东西。如果你是星展的用户，那就不要去使用纯血鸿蒙了。或者你有可能是一些境外其他银行的用户，升级纯血鸿蒙或者买这个MATE70的时候，就稍微小心一点就可以了。

当然，纯血鸿蒙的生态体系到底能不能成功，现在其实还不是见分晓的时候。最终还是要看用户量和消费能力，来决定未来的生态到底向哪个方向发展。结果发现，所有纯选鸿蒙的用户都是一帮老头，都是一帮干部。这些人在手机上不消费、不看广告、不买东西，也不存钱，也不打游戏，那这个系统可能逐渐就消亡掉了。

以现在华为手机的受众来说，可能真的是年龄稍微偏大一点点。当然，像刚才我们讲的Nova是相对便宜的，是卖给年轻人的。但是到底有多少年轻人愿意买他们家的手机，这个我不确定，也确实没有了解过。小米一直是在做年轻人的手机、年轻人的汽车，是不是年轻人更多的去买小米了，或者有很多人去买苹果了，这个就不知道了。

最后，咱们总结一下，只要不去搞那些民族主义的事情，纯血鸿蒙从操作系统这个层次来说，还算是合格的。该有的都有了，能扔的都扔了。这是一个新的操作系统，从这个角度上来说，没有什么问题。

但是你不要去讲说我们美国人代码都删了，这个就没有什么意思了。未来的发展空间呢，还是要看华为自己未来的销量。你比如说，华为新的MATE 70出来以后，发现有很多需要用的应用用不了了，导致这个手机的销量很低，那华为可能就会比较痛苦了。作为一个半封闭的操作系统，早日认清现实，其实鸿蒙还是有机会的。

什么叫早日认清现实呢？就是你别老惦记同化别人的手机。小米你做手机，使用自己的米OS，或者他们自己现在也是起了一个新的名字，OPPO、vivo都用自己的，荣耀你也用自己的。咱这个鸿蒙呢，就给华为手机用。你早点认清这件事情，把自己的手机做好是最重要的。

你比如华为加上鸿蒙系统以后，手机很流畅，非常省电，打游戏打得也很嗨，这个就没有任何问题。大家会很愿意去买你的手机。你的手机大卖了以后，鸿蒙的生态自然也就运作起来了。像苹果的iOS，就是适配自家的产品。那这个其实有一个很大的好处是什么？它包袱轻，不需要研究跟大家去兼容，甭管是硬件兼容、软件兼容，不需要考虑这个事情。我只管把iPhone的体验做好就完事了，其他都不用管。

如果华为的鸿蒙也能够走iOS这条路，我就把华为自己的手机搞定，让华为的手机运行鸿蒙的时候效果非常好，体验非常棒。他呢，也可以分出一块天地来，在这个里边关起门来称大王，这事没毛病。苹果已经证明了这条路是走得通的。当然，你需要更多的时间了，因为苹果也是用了这么多时间才走下来的嘛。

像安卓呢，就属于是需要适配非常多的设备，所以导致包袱很重，这条路就走不通吧。最后呢，我觉得还是应该乐见其成吧。华为在围追堵截之下，还是把鸿蒙操作性做出来。而且纯血鸿蒙呢，最终也还是要去发布的，一直做到5.0了，简直做了这么多版本，终于要把安卓的泰马删掉了，终于要往前走这一步了。

到11月份MATE 70开卖，算是见成败的时候。如果MATE 70大卖了，大家用了一段时间以后还觉得非常棒。

而且还继续愿意买华为的东西，那这个呢就算立住脚了。这个也就到此为止。你说我把安卓替换掉，这个事咱们就想得有点多了。他能够立住脚，能够走出一片新天地来，这件事呢我觉得还是值得鼓励的。好，这就是今天跟大家讲的故事。纯血鸿蒙真的要来了。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

小米SU7卖一辆亏6万，但是雷军却非常开心，这到底是怎么回事？大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。

小米刚刚发布了有史以来最好的一个单季财报。财报是按季度发布的，上市以后每个季度都要发布。历史最好是什么样的呢？营收889亿，同比增长了20.1%，也就是跟去年同期的增长了20%，非常高的增长率。手机连续16个季度全球第三，对于小米来说也蛮开心的。

当然，以前金山系永远是中国老二，Office是中国老二，杀毒是中国老二，而手机变成全球第三了。全球第三是怎么排的呢？三星占19%，还在增长，因为三星最新出的安卓AI手机大家还是很喜欢的。苹果占16%，卖了4,560万部，跟去年同期基本持平。小米是14.6%，它卖了4,230万部，跟去年同期相比增长了27%，是所有知名手机品牌里增长最快的。你看它跟苹果差多少，差了300万部。现在大家都在想着，是不是再努把劲就可以冲过去，超过苹果成为全球第二了。三星确实比较难以超越。

那么，前三名是三星、苹果和小米。第四名和第五名是谁呢？vivo占9%，第四名；OPPO占8%，是第五名。如果他们俩加一块，就已经快要达到三星的水平了，17%了，已经妥妥超过苹果了。OPPO和vivo后边都是步步高，所以他们两个其实后边是一家。如果两个品牌合并，就直接是全世界第二了。

小米的IoT业务收入是268亿，也是同比上升了20.3%。IoT是什么？就是物联网业务。这个里面真正长的是什么呢？大家电，空调一骑绝尘，直接冲上去了。但是小米空调，大家别看它闹得热闹，在中国现在占比里头，大概连前五是到不了的，大概能排到第十的样子，在中国整个的空调销售里。

占比大概也就是2%。中国空调第一名还是格力，董大姐是第一，能够占到百分之十几。但是对于小米来说，这一块增长是非常非常巨大的。汽车业务营收64亿，去年同期还没有卖汽车嘛。所以，这就是完完全全新多出来的一块收入，卖了27,307辆，这个真的是一辆都不能差。

所以，这个数字是有了应用者了。合着一辆多少钱呢？22.86万，就是把这64亿除以27,307得出这么个数来。那说明什么呢？绝大部分买小米汽车的人，买的都是丐版。小米汽车丐版呢，我记得是219,800吧。有一个中间档次的版本，应该也是比22要贵一些的，是这个Max版，大概就是接近30万了，29万多。

那你最后27,000辆车卖掉了以后，平均价格是228,600元。那实际上绝大部分肯定都是丐版，亏损了18亿，造车业务亏损18亿。把这个价格一除，平均呢，卖一辆车亏6万啊。很多人都说我们要心疼一下雷总，卖一辆车亏6万。咱们是不是没有购买就没有伤害，少买两辆他就挣回来了。这种呢就是坏人。

雷军呢，自己肯定是非常开心的。为什么呢？车子之外的所有业务都很挣钱，而且增长势头很猛。在这样的一个全球消费都在降级，大家的日子都不太好过的时候，小米的销量都在上涨，而是只按20%的涨法，这个真的是挺难的。

那你说为什么小米在这样的一个时候就可以涨呢？小米技术好吗？小米的质量好吗？还是小米的口碑特别好？这个有这方面原因，但不重要。重要的是什么呢？叫以价换量。消费降级嘛，我卖便宜点，这事不就完事了嘛。大家电利润比较高的，实际上都是传统家电厂商。你像格力，卖一台空调大概有百分之十几接到20%的利润，但是小米在这一块大概就10%以内的利润，他就少很多了。

我用便宜空调冲上去，把这个价格搞下来。实际上，小米呢，做的是一个什么？他做的东西叫白牌。什么叫白牌东西？做的也还行啊，不是假冒伪劣，我也没有抄你的。可是呢，我没有品牌，也没有品牌成本。那你说，人家小米明明是知名品牌，怎么说人是白牌呢？这个原因是这样的：小米整个的供应链体系，或者说叫米家系列，连空调、电饭锅、洗衣机这些东西，都是小米在外边找的白牌商品。那么拿来以后，我给你贴小米的牌，冲上去搞就完了。

那你说，小米人家也做广告，也要去做品牌营销，这个品牌也是值钱的。这还真不一样。中国有一种比较特殊的营销方式，叫做产品营销。这玩意儿谁发明的呢？格兰仕，做微波炉那家，他们发明的。原来人家微波炉卖1,000块钱的时候，他就来299。格兰仕也不打广告，也不做任何事情，我就是声卖299，然后大家就相信了，格兰仕的微波炉好像也能使。而现在格兰仕的牌子已经好一些了。

小米呢，其实也完完全全是品牌营销。它在洗衣机、微波炉、空调上面的这些品牌价值，大部分都是从小米手机的品牌价值上溢出出来的。他并没有专门为小米空调、小米微波炉、小米电饭锅这些东西做过广告，只是雷军过一段时间开开小米手机的发布会，开开小米汽车的发布会。他等于把整个溢出的品牌价值在这个白牌的商品上啪一贴，哎，这个价格就便宜了。他用的是这样的一种很奇葩的玩法。

整个的小米的财报里边，真正成功的部分其实是小米汽车。别看他卖一辆亏6万块钱，还是非常非常强了。为什么？因为小米汽车的毛利率15.4%。这个是非常难得的一个数字。现在造电动车，能造出15%的毛利率来，很不容易了。特斯拉Model Y，它的毛利率是13.9%，Model 3是10%。

都没有小米租期的这个毛利率高，但也有人数据上写的是特斯拉的毛利率可以达到20%到30%。这个原因其实也很简单，车子这个东西呢，有很多的配置。你有这个丐版的，有最贵的版本的，越贵的版本毛利率越高。你千万不要觉得我在这个车上加了一个什么样的座椅、加了一个什么把手，或者加了一些这样的小玩意，卖车的厂还贴给我一些东西，千万别想这个。

但凡你再往上加配件的时候，整车的毛利率就会上升。如果你去买Model 3、Model Y的最高配版，它们的毛利率是可以达到20%-30%的。但是我相信Model Y、Model 3这样的车型，应该销售的时候跟小米差不多，也就是以丐版为主。所以，他们的平均毛利率应该跟小米接近，或者有可能还没有小米高呢。

那么在造车的里头，谁的毛利率高呢？比亚迪的毛利率有20%，因为人家叫全产业链，从头到尾连电池全是自己造的，所以他们就可以把毛利率造得高一些。然后像极客001呢，是14.2%的毛利率。吉客云后边是吉利嘛，也是巨大的车厂，他们也相对来说可以比较好地控制汽车的毛利率。其他的这些所谓的新势力，就稍微要差一些了，小鹏14%，但是小鹏现在可能已经快要玩不下去了。蔚来是9.2%，理想比较高，理想要23.5%。

为什么理想高？老板这个冰箱、彩电、大沙发，造车这个东西，只有真正车上用的东西毛利率低，因为打比这个玩意。但你说我给你加上冰箱、彩电、大沙发了以后，而且又是一个这么大个的SUV，你其实会愿意为这个车付更多的钱，它的毛利率会上升一些。还有一些车企的毛利率呢，接近0%，甚至有一些毛利率说负数了，这个很吓人。你刚才讲说小米卖一台还亏6万呢。

未来卖一台亏10万，怎么毛利率都是正的呀？那你这个数到底咋算呢？毛利率很简单，就是你整个造这辆车花了多少钱，连原料、制造成本、工人工资都算一块。然后呢，到那头把这个卖车的价格算出来，俩数一减就是毛利润。毛利润再除以这个车的总价，就是毛利率了。如果毛利率是正的，你把其他的一些研发成本或者一些早期的成本摊销掉了以后，还是能盈利的。

但是，如果毛利率就是负的，等于你卖一辆赔一辆。而且，这个是不算任何额外成本的情况下，你卖一辆赔一辆，那么负债一定会越来越高。小米这个卖一辆赔6万，这个钱是哪来的呢？第一个，小米有3400名工程师，至少他自己是这么宣布的。研发投入是100亿，据说是普通新能源车企的10倍。普通新能源车企的工程师大概也就是两三百人，研发投入大概也就是十几亿人民币。

但是小米等于是每一样事情都比人家多十倍。另外，他的工厂拿地建设、门店的建设，这些费用都是要算进去的。比如说，我用了50个工人把这车造起来了，那这工人的工资是要在直接摊销掉的。算毛利率的时候要把它算进去，这个是直接减的。

但是哪些东西是不算进去的呢？像刚才我们讲的这个研发投入，100个亿扔进去了，那你说我给它摊在哪辆车里呢？肯定不是，一定是在这个车型销售的过程中再去摊销。比如说这个车型准备销售四年，那我就每一年去摊这个东西，或者说我这个车型今年预计是卖10万辆，明年再卖个20万辆，假设卖30万辆，那我这30万辆车里头要把这个100亿的研发成本摊掉。

然后我去买地、修厂房，这个成本也是要逐渐摊销掉的。最简单的摊销方式就是4年把它摊掉。还有很多的成本，什么叫利息。

我用了钱了，那么这个钱有的是从银行借的，你需要有利息的成本。这个其实对于很多车厂来说，是很大的一笔钱。但是对于小米来说呢，我不知道他们是具体怎么算的，因为小米的现金相对来说是比较充足的。按道理来说，利用公司或者集团内部的现金也是要去计算利息的，不能随便直接就用了。

所以他的所谓的“卖一辆亏6万”，就是把前期的研发成本、资金占压的利息、工厂买地、工厂建设以及门店建设相关的钱摊进去了。当然，后面了很多都是财务操作的一些手段。什么意思呢？咱们算算，他一共卖了六十几亿的车，15.4%的毛利率，那么他实际上毛利润有多少？9.86亿。等于我卖车的时候，这个钱是多出来的钱。

那么这个9.86亿里头应该已经刨掉了哪些呢？就是生产工人和销售人员的工资、提成，这个东西都应该已经在算你的生产成本、销售成本的。所以这个9.86亿里头，不用再去刨这个玩意了。研发费用通常一次性投入，按年或者按车辆进行摊销，工厂跟店面的费用也是后边摊销。当然，后边还会有设备更新、维护的一个成本，但是呢，这个都是要后续开销的。

比如像我们以前买一台电脑，每年要记25%的折旧，到四年以后，这台电脑就已经折没了。研发工资如果按照每个人3万块钱去算的话，每个季度大概是3.06亿。这个钱按道理来说是不应该算在你的生产和销售成本里的，所以这个钱每个季度都会多出来。

我们算一下，9.86亿的毛利润减掉3.06亿的研发的成本，每个季度研发成本还要继续上升，而且可能未来还会更多。减完了以后，剩下的应该是有个6亿多。这6亿多再去跟亏损18亿加在一起，实际上这整个摊销掉的成本应该有多少钱呢？应该是24亿。

我们把前面的所有这些过往的研发、过往的厂房、过往的这种店面铺设的这些成本，摊到这个季度里头，24亿这个数是可以算出来的。但是这种数，财务到底怎么算，要跟老板商量。就跟那个原来有个笑话，说招聘财务，上来一道题，1+1等于几。有些人说等于2，你不合格走人；有些人说1=0=3，都不合格走人。最后留下一个老财务，所有人都出去了，他的门关好了，趴在老板耳朵边上问老板：“您觉得应该等于几？”这个财务能留下来。

所以这些事，我们可以看一下大趋势，特别是大家看财报的时候，千万不要太认真。这是雷军想让大家看到的数字。那么小米汽车的毛利润到底是怎么来的呢？你看别人，有人不挣钱，你看他造第一辆车就能挣到这么多钱。官方的说法是什么呢？官方的说法特别江湖气，叫做“大家给面子”。为什么大家给面子呢？因为很多的零配件，它的价格是跟你的起定量相关的，应该是一个很曲陡峭的这样的曲线下来。你说我要一个，那这玩意可能非常非常昂贵的；你要10个，这个价格会下得很快；你说我到1,000个了，可能就达到了一个正常的批量。当你说我要1万个的时候，还会下降一点点，但是降的就没有那么多了。

所以呢，小米官方讲的是供应商，因为相信小米一定能够大卖，所以给小米更大订单量，才能够拿到的更低价格。但是啊，咱们讲的在商言商，你雷老板再是怎么江湖大哥，没人做赔钱的买卖。那么这个到底是大家给面子，还是怎么回事呢？你说大家给面子这事，也不都算完全错误。老雷算是运筹帷幄的一部分啊，哪一部分运筹帷幄呢？就是大量的供应商其实是小米投资的雷系企业，就是跟小米之间本来就有股权关系，那么这个面子还是要去给的。我以前在猎豹上班。

雷军是在猎豹董事会里的。如果在任何一个公司，雷军在你们家董事会里，那真的叫做“举头三尺有老雷”。什么意思呢？就是我们任何需要过董事会的邮件，需要董事会去知晓、知情或者去批复的事情，只要雷军不发话，董事会里其他所有人都不会说话。雷军说：“这事行啊，我知道。”或者他会提出一些问题，然后我们再去整改、再去调整。

雷军经常是凌晨两三点钟、三四点钟给你写邮件。如果雷军说同意了，那么所有人大概是第二天早上上班以后，9点或者10点，五分钟之内，所有人邮件都回来了，说没问题，我们同意。如果雷军说不同意，或者说有些什么问题，他提出来了，那么其他人就不会说话，继续等，等我们解答清楚了，雷军同意了以后，其他人快速地站好队形，我们都同意了。这是雷军在董事会里边的一个很恐怖的现象。

所以，他去买的大量的配件，供货厂商雷讯都在董事会里。他是这样的一个情况。所以这种面子你到底是给呀、给呀还是给呀？还有一个重大的原因是什么？他能够有这么高的毛利率，锂电池在降价。大家要知道，电动汽车里头最贵的一块成本是什么？就是锂电池。

现在，因为全世界都准备制裁中国的锂电池，因为中国所有的新能源企业里头，拿政府补贴最高的一个公司叫宁德时代。哈哈，这个小米汽车里头的一些电池，就是他那个最贵的版本的电池，就是宁德时代的。另一个是比亚迪，他们都属于在全球被制裁的范围内，所以他们的电池都在降价。在这样的情况下，小米SU7的利润就上去了。一开始雷军肯定也没想到小米SU7能有这么高的利润。

那你说小米SU7到底啥时候能够真正的盈利呢？明年估计还是有些难度的。为什么？因为很多摊销至少要摊三四年。你说我能够靠销量。

把这个摊销的成本直接给他吃掉，是不是可以？也行。我们算了一下，就是说你每个月至少要卖掉3-4万辆车，你才有可能把这个成本摊掉。现在你是卖1万辆车，所以你一辆车亏6万，也就是亏大概1/3不到，接近1/3的钱啊。如果销量涨3倍的话，你就可以把整个的生意打平，这个有点难度。

在国内，比亚迪、特斯拉是可以超过3万的。另外，问界系列还有理想系列，一个月是可以超过3万的。其他呢，有些难度，但是雷军也许在明年某一个时间点可以创造奇迹，让他的月销售额超过3万。但现在制约雷军月销售额超过3万的，不是没有人买他们家的车，而是什么，他造不出来。

所以，等他月销售额超过3万的时候，雷军可能又要增加新的成本，要买新的工厂或者要盖新的工厂、新的生产线啊。到那个时候，你可能需要摊销的成本就又会上升一些，可能要到4万或者5万，才有可能把整个的成本给他摊平掉。

当然，如果电池进一步降价，那么这个利润也是会更好一些。从现在的国际形势来看，我觉得锂电池继续降价的可能性还是比较大的。后面呢，小米还准备出海欧洲，去卖他们家的小米SU7。

所以为什么今年的巴黎奥运会，雷军亲自跑去，还运了一辆小米SU7的车，跑到法国去展示，还跑去欧洲的大赛道，做了一辆叫小米苏汽Ultra的这种碳纤维的车身的车，跑到那去上赛道，准备去突破零百加速2秒的这个大关，准备整到一点几秒去，要去搞这样的噱头。

后面的可能成本还会上升一些，因为欧盟一定会给小米SU7这样的车，如果你在中国生产，一定会加税。那想逃这个税怎么逃？一定要到欧洲再去建厂，在欧洲本地生产，本地去维护这个车，所以成本会增加一大块。现在比亚迪也好。

或很多的中国电动车厂都在土耳其建厂，在那边造出来的车，就算是欧洲本土产的车了。那么，小米汽车是不是已经稳了呢？基本上已经稳了，最大的难关其实已经过去了。

因为对于雷军他们来说，所有的电动车里最难造的车是什么，或者竞争最激烈的是什么？就是纯电运动轿车。为什么呢？其实SUV要比这个纯电车好造得多。大家看看最早的在国内的新势力，造的全都是SUV，因为很简单，SUV的空间大，你有的是地儿塞电池。而且SUV本来就贵。你说我卖一辆SUV，卖到30万、卖到40万，大家是可以接受这件事的。但你说我卖了一个运动型轿车，你必须只能卖到20多万。你要敢卖到30万，大家就不乐意了，觉得雷总你到底要割谁的韭菜，他就会有这样的想法。

所以在价格上肯定受到极大的限制。而且运动型的车，对于性能和整个车的配置要求是很高的。你不能说我出来以后慢慢开就行了，因为SUV其实对于性能没什么要求。你像我开的就是SUV，开快点、开慢点，对于我们来说完全是无感的。我们不要求说零百加速可以达到几秒，我那个车零百加速十几秒够了。谁拿车去玩零百加速？因为重心那么高，玩不好了就会翻车，也没有人拿这玩意去玩漂移的。

但是运动型的轿车都会搞。而且运动型轿车还有一个特讨厌的地方，它这车特别矮，正常的轿车实际上是比较高的。运动型轿车都很矮，那么你在这么矮的车里头，你到底把电池塞哪？这么重的电池，这么大体积的电池，你把它塞进去，这个其实对于所有做电动车的人来说，是最痛苦的一种车型。

而对于混动和增程来说，其实也相对来说更好卖一些，比纯电好卖。为什么？电池小啊，这个车里最贵的部分是电池。而且当你电池变小了以后，整个车重也变轻了。

再加上，我是混动的，或者是增程的，用户对于价格的敏感度也会下降一些。所以呢，雷军已经把最难造的车造出来了。下一辆车呢，其实已经准备好了，年底有可能会开发布会。

现在宝石米我们已经看到了，小米SU7是抄保时捷宝石米。下一辆车应该是超法拉利的，它是个SUV。为什么说抄法拉利呢？因为它这个车门是对开的。咱们正常的车门都是前门打开了以后，后门也是往前开。但是法拉利造了一款SUV，是前门朝前开，后门朝后开。整个打开了以后，是没有中间这根柱子的。这种车上下车很方便，也很酷炫。据说小米下一辆车就是抄的这个，所以下一个我们可以看到法拉米了。

现在谍照已经出来了，也不断有法拉米这个车在街上四处跑的照片，或者在赛道里跑的照片。但这种谍照，因为他们为了怕你拼凑的形状，都是拿那种上面印满了字、印满了各种花纹的白纸给他贴起来的。所以这个车到底长什么样，还是要等雷军去发布了。

雷军在车圈大网红的位置已经算是稳了，这个已经是大势所成了。别人不是说不想黑他，谁黑他谁自己翻车。前面余承东说谁在车上设计个手机支架，马上翻车了。有人上来拿吉克001跟小米SU7对撞证明，说小米SU7的这个质量不好。怎么说呢，吉克的这个车的质量确实很好，咱们要承认这件事，因为吉利买了沃尔沃，买了很多的欧洲车厂，它的技术积累是非常好的。

但是呢，人家在做测试的时候，故意的可能是把小米SU7的某一块电池给拆下来了，没有装好。回去说你这个小米SU7撞完了以后，这个急救电话呀什么没有打进来。但是小米苏西说你看我这有记录，而且跟这个国家应急反应中心都是有连线的，那头也有记录。你把前头那个电池拆下来以后，我后边还有备用电池，继续在工作。而且在工作的过程中呢，我们给你打了多少电话，只是没有人接。所有打电话没有人接听的这个过程，我都有记录。一下就把这做评测的网红给摁那了，现在这个网红天天在这求放过呢，求求你不要起诉我，求求你放过我啊，搞这个事情。

所以在流量上，在直播这块，雷军是第一，没什么好说的。而且在供应链上，雷系企业也在不断的发展。有些因为给小米SU7供货，已经开始成长长大了。而且呢，也不断有新的雷系供应链企业再加入到造车行业里边来，真正的是结硬寨打呆仗的一个玩法。

小米汽车的真正底牌是什么？刚才咱们讲的这些都算是，我们可以看着它继续往前发展，未来还是可以长得不错的。但是呢，这都不是小米汽车的真正底牌。真正底牌是现金储备。小米在开始卖车的时候，雷军在去开发布会的时候说：“我有1,000亿人民币的现金，哪怕不挣钱，我准备在这里亏个三五年，我能咬得下来，我准备把别人熬死。”这是当时他造车的时候讲的话。

现在小米还有多少现金呢？1,400亿。造了汽车，卖了两个季度了，然后多出400亿现金来，真正的底气是这个。下一步雷军要干的是什么？第一个，技术上肯定还是要加强投入。别看他做了这个几千人的团队，花了100亿去造车，但是它毕竟积累还是少，特别是跟极客、好比亚迪这样老牌车企比起来，它的底蕴还是不太够的。

它这属于叫大干快上，我一下把人都堆点，把钱都塞进去，表面是OK的。但是你比如说在自动驾驶、人工智能在这一块上还是有差距的啊。另一方面，这么多现金储备可以干嘛？等着买厂子。全国各地在政府补贴下，实际上建了非常多的汽车厂，很多的汽车厂现在都已经玩不下去了。在这样的情况下，肯定说，雷总，您看看我这个车场怎么样。您只要到我这来，把我这个车场接了，接着去造小米苏西去，我们就愿意再给您贷款，再给您搞这些东西。现在肯定是很多政府都在搞这件事。而且随着今年电动车市场的洗牌，可能会有一些电动车品牌就玩不下去了。那到那个时候，可能就坐在这说：“雷总，您就把我们整个收了吧。”工程师、研发、销售所有东西我们就都去投名状了，行不行？这个可能性都是很大的。反而小米手里有现金，去把以前的账平一平，这个事就可以接着往前走了。这个才是小米造车的真正底牌。

好，这期就讲到这里，感谢大家收听！请帮忙点赞、点小铃铛，参加discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见！

苹果突然宣布禁止微信和抖音这两个超级APP在iOS系统上的更新，这到底是怎么回事？大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲苹果的这一项很奇葩的权利，就是禁止更新。

通常呢，是一些违反规则的应用会要求他禁止更新。苹果的更新其实分几种。第一种是正常更新。我上传APP了，过一段时间发现有问题了，要去更新。在这个时候，苹果会进行一个审核。审核速度其实并不是很快，有的时候需要一两周。有一些相对比较敏感的APP，可能会审几周甚至几个月的时间。因为我们以前做安全公司的时候，发布的苹果APP经常会审核很长时间，所以我们会开发一堆版本，等着一个一个审核通过。

还有，要紧急更新的情况。有时候，我突然有一个重大bug，或者有一个特别的节假日需要去做一个活动。那么这个时候，可以向苹果申请紧急更新。因为他们也知道，有的时候不更新可能会造成整个系统的崩溃，他们会给你留出这样的通道，就跟咱们去医院看急诊似的。

但是呢，每一个开发者每年申请紧急更新的次数是有限制的，并不是随时随地都可以去更新的。当然了，还有一种情况，就是苹果认为你现在违反了一些规则，但你的影响又很大，不能直接给你下架。所以他们就会做这种禁止更新的处理。这比下架要轻一些，但开发商如果遇到禁止更新这样的事情，也很痛苦。像微信和抖音这样的应用应该经常更新。

我中间禁止你一个月更新，两个月更新，这算什么大事吗？非常非常麻烦啊。

第一个，禁止更新了以后，你就没有办法更新广告主或者各种广告SDK，这都没法动了。第二个，就是没法修补漏洞了。你一旦发现有漏洞了以后，想要紧急更新一下，没法干啊。第三个是无法进行任何策略的调整。你说我现在程序上想修改些东西，比如像抖音，我今天有一些新的内容上来了，或者是微信有人跟我聊天了，这个是跟更新没关系的。但是，我希望把一些策略调整一下，先看哪个，后看哪个，或者禁止哪些东西，允许哪些东西。这些如果是客户端的策略，一旦禁止更新了，就改不了了。

最讨厌的是什么呢？没法参加各种活动了。因为我们知道，所有国内的APP在重大活动的，比如双十一、618、双十二，或者是春节、圣诞节等节日时，我们都会上专门的特别版。在这些特别版里，会有特殊的UI设计以及相应的活动页面和各种折扣。一旦禁止更新的话，我们就没法过节了。这个对于互联网企业来说是非常麻烦的，因为互联网企业干的活是什么？有节日过节日，没有节日创造节日也要过节日。一旦禁止更新，这些事都没了。

而苹果一方面是禁止更新，另外一方面，人也禁止软更新。什么叫软更新？就是原来有一些应用方式，它是可以通过服务端把一些代码直接下发给应用程序，让应用程序执行。这样的话，我们就不需要经过苹果的审查。

不需要去正式更新版本，也可以更新前面的一些逻辑。其实你可以把APP想象成一个浏览器，我把很多的代码直接下发到浏览器，浏览器可以运行。可是后来苹果把这条路都封禁掉了。哎，以前有很多的中国APP都是做软更新的。苹果去年做了几次，几万个APP下架，这样的事情就是封堵这个软更新。

所以现在苹果禁止更新的这件事情，对于很多的APP开发厂商来说，是个大杀器。那么禁止更新的原因是什么呢？偷逃苹果税啊，这对于苹果来说是个重罪。

微信的情况本身很复杂。你像我们在微信里可以支付，比如说我去买个东西，我也可以转账。当然，你也可以在微信里订阅各种各样的公众号内容，或者在里边打个小游戏。这就要分情况了。比如说我电商购物，或者我在线下超市付款，做转账、支付，这些不用交苹果税。你不能说我在线下买瓶水，苹果就扣我30%，那他管的太宽了。

但是呢，有一些是需要交苹果税的，比如说我去订阅公众号内容，做打赏，或者在微信里玩小游戏付了钱，这个苹果是要收税的。苹果收税的要求就是，你在苹果平台上交易了虚拟物品，苹果收30%的税。

那么微信呢，应该是有一些小游戏在里边做了一些引导，说来啊，你从这里点击一下，有个链接，跳转到其他的页面，或者跳转到一个微信群里，到那边去支付，就可以不用交苹果税了。甚至我给你打一个折扣，原来比如说你充10块钱。

我给你10颗钻石。现在你跳到那边去，你充9块钱。我给你13颗钻石。这个事情呢，对于微信来说，对于游戏开发商来说，都是有好处的。但是对于苹果来说，就亏了。那么你说这种跳转了以后，微信收着钱了吗？微信其实也没收着，但微信无所谓。为什么呢？苹果的软件服务这一块，最主要的收入是苹果税，而微信的主要收入是广告。

对，你想在微信平台里边去做游戏，你就要老老实实地在微信平台里投广告。微信已经把广告费挣到了。至于钱你是怎么收的，微信其实也没有那么在意这个事情。所以这件事情，苹果就不乐意了。而抖音遇到的问题其实跟微信很像，因为抖音现在也有很大的一块收入是来自于抖音小游戏。抖音小游戏里边的很多玩家也是说跳转到其他地方去进行支付的，这种转移，偷逃苹果税。

而抖音的商业模式跟微信也很像，主要是卖广告的。你在抖音里边打小游戏，那么你就老老实实在抖音投广告，就完事了。至于你这个收入到底是怎么跑，抖音也没有那么在意。虽然这些收入在微信也好，抖音里头也好，在支付的时候，抖音跟微信是抽成的，但他们更在意的是广告费。

那么，这就不行了。微信和抖音就因为这件事情，被苹果直接给停了更新。微信跟抖音这两年其实都在发力做小游戏，他们做小游戏的最主要原因是什么？就是广告流量可以形成闭环。微信也好，抖音也好，最主要是要把广告卖掉。一旦在里头形成小游戏了，那么就可以说，我在抖音里头卖了广告了。

你就在抖音里头打小游戏，打完了以后退出来，你还在抖音里头。他们的第一个收益非常高，第二个呢，肥水不流外人田啊。因为其实做广告商，比如微信也好，抖音也好，做广告最害怕什么？你点完广告以后，你退出了微信，或者微信和抖音跑到后台去了，然后你把一个游戏叫到前台了。这个过程实际上是一个用户跳出行为，但是小游戏就不存在这个问题。我还是在微信和抖音的这种平台里边，在玩这个东西，所以他们很喜欢这个状态。

而且呢，还可以很方便地形成社交裂变。什么叫社交裂变？比如说，我在微信里打了个小游戏，打完了以后呢，我在微信朋友圈里去分享，说我打到多少多少分了，你们来比一比啊，看谁更厉害啊，或者到微信群里边去分享。这很方便。抖音也很喜欢干这个事情。你达到了一个很高的成绩，赶快在抖音里发一条短视频炫耀一下，让看到你的人也一起来打一打。这是他们真正喜欢的事情，比他们在抖音里做个广告跳出去要好很多。

小游戏呢，就更容易进行支付的跳转和转移。因为你在微信里面，或者在抖音里面，他们本身微信也好，抖音也好，都是电商平台，都是支付平台啊。那我稍微让你换一个地方，你把一个虚拟物品变成实体物品，或者变成一个转账，这个税就逃掉了。游戏支付整个的过程和逻辑是什么？第一个，我要确定你是谁。在抖音和微信里头，其实都相对来说比较好确认，因为开发者可以通过抖音跟微信的后台直接拿到玩家的一个ID。

虽然他并不具体知道你是男是女，是多少岁，但他可以把你的这种ID找到，可以进行唯一的标识。这是第一个，我们要知道谁充值了。第二个呢，当你跳转转移之后，我们还能确定说，哎，你这个充值确实成功了，这个钱我收到了。第三步，要在游戏里边给你发东西，甭管发钻石给你升级，还是给你改数值，实际上这是一个完整的循环。

像以前也有这种转移，在过去玩大游戏的时候，也曾进行这种转移，但麻烦很多。比如说，我从一个大游戏里边跳转到一个微信群里边去做支付，或者跳转到一个支付宝小程序里边去做支付的时候，首先要绑定说，哎，那个账号哪个是我的，我这边的号是什么。他们都会在游戏里边专门设一个页面，页面里给你一个特别特别长的乱码的这种ID，你要一位不差地把这个东西输到微信群里头，或者是输到小程序里头，还可以保证你在外面支付了以后，在这个游戏里面可以得到相应的这种钻石，或者是这种道具。这个过程就比较麻烦。

但是在小程序来说，或者微信小游戏、抖音小游戏来说，这个事就比较简单。国内的厂商在这一块已经在发生一些变化了。国内的游戏原来走的东西叫硬核联盟，就是各个手机厂商之间形成一个联盟。在这个里边去做游戏支付的时候，他们扣50%，比苹果还狠，苹果扣30%，他们扣50%。现在一些国内的大的游戏厂商其实已经在跟硬核联盟对着干了，所谓不上。

这个硬核联盟是怎么个不上法呢？我们自己做应用市场啊，我不上任何一个手机的应用市场。他们所谓的硬核联盟就是OPPO、vivo、小米、华为，所有这些人集合在一起。我们保证呢，在我们的应用市场里边，走的这个游戏支付，我们扣50%。他们是这样使用，撑着一个联盟。

那现在米哈游、腾讯、网易啊，一些大的这些厂商，就是我们不上了啊。我们自己直接在网站上下载，下载完了以后呢，我们付的钱，我就直接在微信或者支付宝付掉了。这个过程中我不用你的推广资源，不用你的渠道，我也不给你分钱。

现在国内在搞这个华为鸿蒙系统啊，现在据说是要脱离安卓。他怎么玩的呢？第一个游戏啊，我比安卓也好，比苹果也好，我扣的少。他大概是扣15%还是20，反正还扣的少。另一方面，微信开绿灯，微信里的所有的交易，甭管你是实体经济还是虚拟经济，余律不扣钱。哈哈，这华为走的是这样的一条路。

现在呢，算是一个新的时代到来了。怎么个新时代法呢？就是大游戏的传播成本上升，不划算了。你说我现在想做一个手机3A大作，这个事你这个投放成本实在是太高了，或者是买流量的成本实在太高了。那么怎么办？消费降级啊，咱们去玩小游戏。小游戏跟大游戏联系起来是什么呢？游戏变得比较粗陋，因为他没有那么多的美术资源。小游戏的玩法、数值设计这块其实也是很精细的，但他的画面、他的后边的素材相对来说要比较粗陋一些，但收益其实并不减少。

这些小游戏挺挣钱的啊。但是呢，它的收益是聚沙成塔，每个人交的很少，人很多，这样挣的钱还是相对来说比较多的。那么，大游戏呢，也在偷逃苹果税。大家都觉得这个东西很烦，只是呢，针对少数的大玩家，这个大游戏里的偷偷苹果税，绝不会像微信小游戏那样，我直接给你一个链接，明目张胆地在游戏内部进行引导。他不是这么干的啊。

他们呢，是说我直接想办法找到这些大玩家。说来，我告诉你一个方法，你可以加入到一个什么什么群里边去。在这个群里边，你可以打折充值。你想加入到外边群打折充值的话，就实际上已经把苹果税逃掉了吧。大游戏干这种事情，一旦被苹果坐实了，或者被苹果确认证据了以后，就直接下架，不会有这种停止更新的事。

当然，下架这些大游戏里头，除了这种闹得特别欢的，比如像堡垒之夜这样的，其他的下架了呢，可能大家也就把它忘记了，就算了。所以大游戏呢，一般在这块还是比较收敛的。

现在呢，欧盟也在对苹果进行整顿，而且苹果也服了。欧盟要求苹果什么呢？你在充值页面上，不能阻止开发商去显示跳转链接。什么意思呢？这充值了啊，应该充50块钱，下面呢，应该有一个明显的位置，让它显示一个跳转链接，说你可以跳到苹果外边去支付。这个是要允许的，也不能因为这件事情去对开发商进行处罚，这是欧盟给苹果提的要求。苹果也服了。

现在，微信小游戏和抖音小游戏，其实干的活就是这么个活。他们在充值页面上，直接显示了个链接，说来，咱们跳走吧，到外边去充值去。

给你打折，甚至呢，有一些是在里边进行聊天啊。因为甭管微信也好，抖音也好，里面都是有聊天功能的。在你要充值的时候，他直接跟你聊天说：“哎，咱别在这充了，咱出去充吧，出去我给你充值打折。”在中国，苹果还是有权利对他们进行处罚的，但是在欧盟的话，他已经把这个权利给收回了。

现在呢，超级APP正在逐渐成为新的操作系统，是屠龙勇士终成恶龙。微信跟抖音呢，其实也收税。你在微信里边搜小游戏，在抖音里搜小游戏，他们自己也收。而且呢，现在等于是他们把整个的用户使用时长全部霸占了。微信也好，抖音也好，这种超级APP变成什么了？他变成操作系统了，他说了算。

现在变成这样的一个状态，这对于苹果的伤害其实也是很大的。本来应该是大家都是一盘散沙，给苹果交税，现在等于里头俩俩大的啊，说：“我的用户我不给你交税了啊。”领主的领主，不是我的领主，别玩了这么一套东西。

苹果现在呢，也面临了一些困境。苹果刚刚发布的财报上啊，应该它叫2024第三季度财报。这个具体是第几季度，每个公司的财年规定不一样啊，反正8月份刚发布的财报是苹果的2024第三季度财报，上面显示什么呢？苹果手机的销量在下滑，但是呢，苹果总体的收益在上升。哪块在上升呢？就是软件和服务，也就是这一次苹果所去维护的这种苹果税的收入在上升啊。那么这一块上升的呢，已经快要能够弥补上苹果手机下滑的这块的损失了。所以苹果在这一块肯定会疯狂的反扑。

苹果一家独大的时代应该会过去。不要跟我讲安卓的用户量比苹果多。在移动互联网上，要想挣钱，只有苹果。安卓一般都是赚吆喝的，它是不赚钱的。大量的用户在安卓上跑来跑去，收益很可怜。因此，苹果是一家独大。

那么未来呢？应该是多元化。除了苹果之外，苹果上的这些超级APP，包括一些Web端的，或者是一些超级的大应用，它们都会形成各自的小山头，慢慢地藩镇割据。另外，一些国家会要求苹果逐渐开放。欧盟现在已经要求了，其他很多国家实际上也在思考要去限制苹果收取苹果税的权利。因此，未来的苹果可能真的是比较难了。iPhone的销量就已经上不去了。

另外，苹果的这种软件和服务的收益虽然现在还在上涨，但大家都盯着这一块了。作为表现，巴菲特刚做出了自己的决策，直接减持苹果股票，减持了一半。他原来持有多少股票，把其中的一半直接卖掉，变现金了。这就是苹果现在面临的故事。

所以别看现在是苹果禁止了微信和抖音的更新，但真正风雨飘摇中的是苹果自己。好，这就是我们今天讲的故事。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Disco讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。