YouTube跟抖音的博主都在抱怨流量暴跌。我们知道，抖音在配合清朗行动，难道YouTube也在配合清朗行动吗？

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大量的YouTube博主、抖音博主，还有MCN机构，最近都在抱怨流量不见了，说我发了一个视频，很长时间都没有人看。我自己的YouTube视频的流量也在下降。YouTube 8月10号是一个坎儿，到8月10号以后流量下降的尤为明显。抖音是从4月份开始，流量就在发生变化，到9月份的变化尤为突出。很多的大型MCN机构、大的博主都发现，呃，流量断崖式的下滑。

很多工业化的MCN机构、电商反应尤为突出。什么叫工业化MCN机构？它有大量的小账号，然后对同样的内容进行快速的批量复制，有什么热点快速跟进，这种叫工业化的。你说我这儿伺候几个大V，这几个大V按照自己的喜好去做内容的，他们影响的也有，但是没有这种工业化MCN机构影响的大。至于电商直播，那简直天就塌了一样。而且好几个特别大的大V，流量也在断崖式下跌。原来这些大V只要开直播或上线，你就发现大量的流量涌入，现在没有以前那么受欢迎了。而且一堆的超级账号都被限制关注，甚至是直接封禁了。

那么到底是发生了一个什么样的事情？首先讲一下清朗行动，这是政府整治互联网社交媒体的一个行动。清朗行动是国家网信办主要执行的，最近他们约谈了小红书、快手、微博，提出了什么问题？榜单多次出现明星个人动态、琐事类的词条，这些都是不良的信息内容，破坏了网络的生态环境。主要是对他们几个提出这样的要求。

那么我们现在要求，落实信息内容管理主体责任，就是谁运营这些平台，谁就要落实责任。要摒弃畸形的流量观，原来都是我只要流量大，其他都无所谓。至于这个流量是好流量、坏流量，只要你流量来了，反正广告你都得看。对于内容平台来说，流量就是唯一真理，这个以后不能要了。而且要超越单纯的商业考量，你原来只想着挣钱，我怎么能挣到更多的钱，甚至搞了一个大数据杀熟。大数据杀熟是什么意思？发现这个人消费能力比较强，你就尽可能的去给他推一些比较贵的东西。

要求这些信息内容管理主体呢，承担社会责任，加强信息内容管理，要健全人工干预机制，出了事你得快速的把它处理掉。对娱乐化内容设置传播上限，这种纯开心的东西，你不能让他随意的传播。以后都走新闻联播那个套路。新闻联播什么套路？三件事：领导很忙，祖国很好，国外很乱。一定要按这个比例来。

而且要求增加公益内容的权重，我去宣传什么真善美，宣传积极向上，这些内容要增加权重。要求节制低俗操作、恶意引流，特别像明星八卦，过度占据公共流量空间，这样的事情要注意了。特别是前面好像有一位明星突然跳楼自杀了，这个已经定性了是跳楼，所有说其他事的全都被抓了。这个就属于明星八卦过度占用公共流量空间的，这个问题不要再说了。敏感信息的无序传播，至于什么是敏感信息，大家自己领会。到什么样的程度叫无序了？刑不可知，则威不可测！

而且要求优化内容推荐机制，减少不良信息的呈现和传播。至于什么是不良信息也是这样，它会有一个相对比较模糊的说明，但是具体还是要领会上层精神。要避免网络空间沦为八卦集散地和矛盾激化场，不要上来就是拉踩，做各种八卦，别干这事。最后要求营造清朗网络空间，群体极端对立情绪，要把这些东西干掉。至于说怎么个对立法？男女对立、贫富对立、地域对立，还是其他的，不管。要对立，咱们通通对外去，一切都怪美的，日本又怎么样，这个可以的，其他的通通都不行。

下一个，焦虑情绪不要去随便制造，经济不好了，这个天气不行了，世界末日了，别天天讲这个。还有什么食品安全了，大家说的时候都稍微注意一点。网络的暴力戾气这块也要去抑制，现在戾气非常重，谁出点什么事，一帮人就拿着放大镜上去就开始去骂了。这个其实并不是说戾气有多重，人性其实是有劣根性的，就是你看到有人骂人，大家都要站起来看一下，这就是流量的一个符合人性的趋势。那么这帮MCN机构发现有人干这么一个事，赶快拿着放大镜去看，我到底怎么骂才能够有流量进来。他们其实并不是说真的有多讨厌这个人，而是什么？骂他就有流量。你比如说雷军，骂雷军就有流量，大家就骂呗，这事还有什么好说的。以后这块也要注意防范。

还要注意什么？平台违规操作榜单。平台把一些不应该到榜单前面的东西推到前面去。其实大家要知道，榜单这种东西通常是由算法来决定的。这些榜单当发生了领导不希望看到波动的时候，他就认为你是平台对榜单进行了违规操作了。所以你必须要求榜单，甭管是怎么操作的，是不是违规都不重要，一定要长到领导的心思里去，要跟领导希望的是一样的，只要长得不一样就是违规。

最后是要预防算法失范。“失范”这个词我刚还去查了一下，失去老范？什么意思？实际上就是一种算法失败。提了4个点：算法侵害了用户权益了，你比如说个人隐私泄露了，或者是大数据杀熟了，都属于是用户权益被损害了。内容生态被破坏了，大量低质内容、重复内容、虚假内容，或者是恶意内容被传播了，这个都属于算法失范。还有对社会公平产生影响了，比如说我们宣扬了一些对某些地域或者某些性别、某些年龄、某些学历的人的一些歧视，这个事是不允许的。中国其实不太会有这种民族歧视，因为汉族占这么大比例，你说你歧视谁去。然后呢，影响公共安全的一些传播，这个如果发生都属于叫算法失范。这个就是清朗行动所提出的一些要求。

讲到这，咱们再讲一个事：榜单。像前面约谈了小红书，约谈了快手，约谈了微博，实际上里面都提到了一个榜单。整个清朗行动讲了这么多，里头也经常提到，榜单这个东西到底干嘛使的？到底有什么用处？

榜单其实是一种放大器。什么意思？我们排一个排行榜，告诉你什么东西现在最热。你说这些信息，平台自己知道不就完事了吗？他为什么要把它公布出来？其实就是在引导民众，引导这些MCN机构说这个是最热的，大家赶快冲上去看，这有热闹，大家赶快上去看。中国人永远是看热闹不嫌事大的一帮人。那么，平台为了让自己的流量可以快速爆发，去抢夺其他平台的流量空间，就会去宣扬榜单，说大家快看，那边有一热闹，赶快去看去。而且告诉MCN机构说，这有一榜单到前面去了，比如说罗永浩炮轰了西贝莜面村了，这个MCN机构赶快冲上去咬他，这样快速的内容就可以爆发出来。

这被国家网信办，包括清朗行动反复提及，以后要弱化榜单。其实弱化榜单这个事啊，很多的大型平台早就开始干了，比如说Google Play，比如说App Store，就是这些应用分发平台早就开始弱化榜单了。弱化榜单的好处是什么？刚才我们讲榜单的好处是什么？榜单的好处是流量快速聚集和爆发，告诉你哪有热闹可以看，大家赶快去看热闹；哪有热闹可以看，大家赶快去骂他，赶快去蹭，在旁边再歪几句嘴，这个是榜单的好处。

但是去掉榜单的好处是什么？第一个，流量的质量会变得更高。第二个，你有特殊的目的和需求，想要更多的流量，现在我不告诉你怎么获得更多流量，我也不告诉你哪有热闹了，那怎么办？花钱买呀，你得花钱去投广告。你像Google Play也好，App Store也好，它为什么把榜单去掉了？为了让大家去花钱投广告。像我以前在猎豹移动的时候，我们天天看榜单，各种分类榜单每天看，而且是看全世界不同国家、不同品类的榜单，分析完了以后去调整产品策略。后来发现这个榜单越来越没用了，你即使让自己的产品在榜单上排得很靠前，也基本上不会对下载有任何影响。

而Google Play和App Store上榜单，像我们这些开发者，你仔细去扒，仔细去找，还是能找到的，只是它藏得很深了，普通用户根本看不到了，没有耐心去找它。所以，榜单对于用户行为基本上没有影响，成为了一个单纯的开发者的管理工具。估计以后社交媒体平台都会向这块走，榜单的作用会越来越差。你作为一个MCN机构，你还是可以看到榜单的，但是对于普通用户来说，他们基本上看不到了。而且，推荐算法基本上已经跟榜单无关了。以后，没有大家都需要关注的实时热点，除了领导很忙这些事之外，其他的就不需要关注了。剩下的，大家各自在各自的小圈子里去玩耍就可以了。这样就不太容易形成那种快速聚集和爆发的群体性事件。这个是榜单在整个清朗行动里头为什么成为众矢之的的一个原因。

那么抖音的算法到底怎么变化了呢？咱们先说抖音，再说YouTube。

抖音首先要明确一点：流量去哪儿了？是不是我们所有人的流量都下降了？抖音总的流量也下降了？咱们首先要明确这一点，不是啊。这是一个零和博弈，抖音手里边流量并没有下降，甚至还在上升。所以一定是几家欢喜几家愁，有些人的流量下降了，那一定是有些人的流量上升了。这是我们第一个要去明确的事情。

抖音的算法调整，其实是从4月份开始的。当时出了叫抖音推荐算法4.2还是四点几的一个版本，后面抖音所有的算法版本更新，都是要去出文档来解释，说我的算法到底发生什么样的变化。但是注意，这种解释都是通过相对比较含糊的语言去进行描述的，他不会把具体的参数给你写出来。因为你一旦把具体参数写出来的话，MCN机构就直接上来说，你告诉我我怎么骗你就行了，我来骗。这个事是不行的，所有的这种算法都是这么公开的。

抖音的算法本身迭代是非常快的，一直到9月份上都在快速的迭代。刚才我们讲大V的、顶流的，他们的流量快速下降的，这个过程是逐渐展开的。特别是9月份一堆的大V被限制关注啊，或者被封号了以后，这个事情就尤为突出。当然了，抖音肯定是在配合清朗行动。

它现在改成什么样呢？叫“长效推流”。原来做抖音都是3秒跳出、5秒跳出。什么意思？我在这讲3秒钟，你如果接着看下去了，抖音就给内容打一标签。拿什么打？就是标题、字幕。就是抖音的内容大部分都是有字幕的，这个字幕其实并不是为了让大家看着方便，而是为了让抖音推荐算法给你打标签了。他对这些文字内容是相对来说比较容易打标签的。打完标签以后，你有了一个基本的属性，你的3秒跳出率多少，5秒跳出率多少，你在这样的一个池子里边去，在这些标签里头你应该获得多少流量，直接给你推了。以前是这么干的，现在不这样了。现在是要把这个推流分到3-5天，甚至还有一些人在去讲7-14天。现在在两三天的时间里头分批次的推，你第一次没表现好，没事，过几个小时再给你推一次。他会把所有的推送的过程都给你聚集在一起，以后来决定未来具体是推还是不推，到底是怎么推。这个是有一个巨大的变化。

这个变化的好处是什么？就是一些非时效性内容相对来说会得到更多的流量，而那些时效性内容，很容易因为民众关心或者群体性事件爆发的这种内容，他们获得的流量就会少很多。这个也是相对来说比较维稳吧。

然后呢，设置同级PK。原来我有几万关注，那个人有几百万关注，还有一个人几千万关注，以前是大家在一起PK的。打好了标签以后，这个系统发现我是讲创投的，讲人工智能的，我的留存率是什么样的；那边比如说有一些大V，几千万关注的这些大V，他也是讲同样内容的，我们两个同时去比，比完了以后发现大V的数据好，就给他多多做推流，我这个就少了。以前是这么干的。现在同级PK，我比如说有个几万关注，我只跟同样有几万关注的人去PK。那种几千万关注的人，他们只跟几千万关注的人去PK。这样的话，等于这些小的博主可以获得更多的流量，因为我们不需要去跟那些老大去PK，因为你跟老大PK一下就没了。这个也是很多大V突然说我的流量怎么没了，原来他是跟所有人一起比，比完了以后你最厉害，你得到流量，现在他的流量变成固定的了。其他的人各自在小圈子里头PK了以后，就可以得到更多流量。

现在还进行了叫多维度、多层次评估。以前很简单，我们把内容打个标签，在同样标签的内容池里头PK了以后，就可以决定谁多推一点，谁少推一点了。现在就要变化一些了。现在完播率占的比重会上升。其实这种短视频它比较的不是完播率，而是播放时长。你比如我现在做了一个20分钟的内容，你的播放时长比别人长就可以了，你并不需要把20分钟的内容都播完。那么这一块占的比重是35%到40%，比原来提高非常多了，以前真的是几秒完播率是最重要的。

互动率也占到一个很重要的位置。什么是互动率？收藏、评论，这个东西叫互动率。所以大家看我YouTube的节目的时候，虽然我不做抖音，在看我YouTube的节目的时候，要注意去评论，你们评论了以后我都会看的。骂街的会被YouTube屏蔽掉，我看不着。每周三，我会把其中有趣的评论都拎出来，跟大家专门再做一期直播，把这些评论跟所有人一起分享一下。这是评论很重要，会极大的影响你内容后续的传播。

转粉率20%，点了关注了，你原来没关注这个人，现在点关注了，这个比例会占20%的推荐的权重。分享率15%，我看完了以后还分享给别人了，这占15%。举报率-50%，你这内容不好，被人举报了，直接减掉50%的推荐权重。这个是非常重的处罚。所以这一块对于很多大V来说也是很有影响的，为什么呢？大V经常引战啊，跟人吵架，那你吵架了以后，那你举报率一定会非常高的。你像我们这种人，每天讲一点这种不疼不痒的事，讲一点这个5149的事，像我们被举报的机会其实是比较少的，但是大V被举报的机会是非常多的，那么他一定也是有很大影响的。

那你说三五秒完播率这事还重要吗？是不是我们就不用再关心这事了？依然重要。为什么？你连三五秒的完播都没有，哪有后边的播放时长？所以三五秒的完播率重要性下降，但依然重要。

现在还加入了什么叫“懂行用户筛选机制”。这个其实最早是有一个轻博客产品他们引入的。他们会对用户打标签，这个人是不是懂行的？这个人懂不懂营养学？如果他懂营养学，我们给他打上标签了，如果他去点赞了一个营养学的内容，就会认为这是一个很好的内容，会得到更多的推荐。这一块对于优质内容的露出是更有好处的，这样不是所有的用户去点赞都好使了，因为大家的权重就拉开了。至于是不是有一些这种黄金票，我上来一票否决，这个就不好说了，可能也会有。以中国的这种玩法来说，应该会有一些黄金票。

再下一项，叫打击非原创内容。这个非原创内容，不再是简单的搬运和盗用了。“非本人素材”，就是你不露脸的、不出声音的、简单的做二次加工，你把别人的内容拼接一下，调一个速度，加个滤镜，配个音乐，就直接拿出来了，没有引入任何个人观点的，就直接被打击了。很多AI内容直接会被打击。再有人去告诉你，说不用露脸就可以做抖音，这纯骗人的啊。他们现在使用画面指纹和声音指纹双重检测，发现你这个是老范的声音，讲什么东西，你这画面是别人哪用过的，是怎么回事，马上就都知道。

现在还通过大模型进行这种多模态识别。这是干嘛？很多人字幕跟内容是不一样的。为什么？因为以前是靠字幕进行推荐，特别是很多电商的人喜欢干这个事，他在字幕里头比如说讲的是相对来说比较健康的一个东西，到口播的时候，语音讲的是另外一个东西在那卖。他会有这样的情况。原来你是可以骗过推荐算法的，现在不行了，现在通通识别出来。一旦发现两边不一致，严厉处罚。因为推荐算法会认为你在尝试欺骗他。这块对电商的影响巨大。

现在还要求增加特定内容的权重。什么是特定内容？正向的、有用的，比如说我教大家怎么做西红柿炒鸡蛋。还要温馨的，一上来讲躺平的、各种社会戾气，这事都不行。还要讲信任的，我们要相信政府，相信什么这些东西。这些是会有更高的权重。当然肯定有负面标签，但是负面标签并没有一个公开的解释，还是有一点点刑不可知、则威不可测的感觉在里。

那么抖音这次转换，对于不同博主的影响是什么呢？首先对于大V来说，绝对是断崖式下跌。比如同级PK这个事儿，对于大V就非常的不友好。举报直接减50%的推荐权重，这个对于大V来说也非常不友好。你就算是李子柒这样的，我看他那上的举报也少不了，树大招风，虽然他并不怎么引战。其他罗永浩、张雪峰这样的，属于是引战型的，天天跟人吵架，那他这下边举报能少的了吗？绝对少不了。

工厂式的MCN机构，基本上天就塌了。什么是工厂式的MCN机构？每天追热点，有什么热点，快速的拼凑出很多条出来，然后看看哪一条的质量好，就赶快投广告、投抖加进去。这些人基本上以后就没机会了。电商不花钱就没流量了。刚才我们讲了，要把排行榜、榜单隐藏起来，电商你就老老实实花钱就完了，别想蹭这些流量，人家这个抖音平台也是要挣钱的。

那你说零和博弈，有人倒霉，总要有人好一点。对原来这些知识类的博主，特别是这种个人知识类的博主，他们的流量就开始上升了。有好多是上升几倍的。但是这些人，很多，很分散，并没有哪一个人说我一夜暴富。现在也要打击这种流量过度集中，像那种几千万粉丝的这些博主就要打击，你们要让流量尽可能撒胡椒面撒下去。这个好处是什么？不太容易引起动荡。每个人有个几万、几十万的关注，大家都能吃一口饭，没有哪一个信息可以被快速的裂变爆发出来。这个是社会维稳的一个要求。这就是抖音的一个情况。

当然我自己不做抖音了，我自己做YouTube。那YouTube是不是也在搞清朗行动呢？这是标题里的一个问题。咱们这绝对不是标题党，咱们是要回答这个问题的。

首先给大家一个正面的回答：是的。你没有听错，YouTube其实也在配合清朗行动。你说不对，YouTube美国公司啊，你中国的清朗行动，怎么YouTube去配合呢？对吧？美国政府也没有清朗行动的要求，到底是什么样的情况？

原因其实很简单。从4月份开始，抖音就在调整算法，调整完算法以后，一定是这些博主冷暖自知，有些人就混不下去了。那么这些人去哪了？这些人就去YouTube了。这些人到了YouTube以后，YouTube原来的算法是很容易被这些人去钻空子的。特别是刚才我们讲的这种工厂式MCN机构，上来了以后，大量的AI生产内容、大量的搬运内容，或者说各种简单的拼接内容，就直接上YouTube上去轰炸去了。于是，YouTube也只能去跟着调整算法。所以YouTube调整过的算法，也是为了应对清朗行动后果啊，算是清朗行动的一个影响，不算是他主动应对清朗行动。把国内的一些不受欢迎的博主打到YouTube去了，YouTube必须要做一些类似于抖音这样的调整，才能保证自己的内容环境不被冲垮。

那么YouTube现在的推荐算法，核心逻辑跟抖音基本上是趋同的，从标签匹配到行为预测。标签儿匹配，给每个人打标签儿，给每个内容打标签儿。而行为预测，我们预测啊，把这个内容推荐给谁谁谁啊，会得到更好的互动，当然还有更少的投诉和举报。所以在YouTube上，观看时长的权重也在提升，深度互动更被重视。所以看我的视频一定要记得点赞，点完赞以后能够给我留句言，这个是不胜感谢。当然你说“很好看”、“沙发”，这种就不用留了，你给我留一些真的有价值的内容，我会认真的去阅读，每周三跟大家一起去分享。我的观众经常周三晚上8点等在直播间门口，看看自己的评论到底有没有被念出来。这个还是一个很有趣的活动。

在YouTube上，用户满意度的指标也是更受重视了。这个对于YouTube上那些大V影响也是非常大的，他们也是很喜欢去引战的。特别是一些甭管是粉红也好，还是反贼也好，他们引了战以后，一定会带来大量的投诉。只要投诉举报上来以后，YouTube一定会给你的推荐降权的。YouTube对于非原创内容的打击，特别是AI内容的打击，也比以前更加严厉了。特别是刚才咱们讲的，从国内轰出来这帮人，YouTube对他们的打击更加严厉。但你说这个过程会不会有一些误伤？一定会有。原来可能有一些人也采用很高AI含量的这些内容制作，可能就会受到波及。

那你按这样说，像我们这些个人博主做内容的，应该流量上升，为什么流量反而下降了？这个就讲到YouTube的一个黑天鹅事件。这一天是8月10号，YouTube出了一个黑天鹅。这个黑天鹅是什么？他做了一个大的调整。很多博主反馈PC端的流量掉了，移动端的流量没有什么变化。这个是为什么？因为YouTube剔除了所有带有广告拦截器的播放数据。很多人喜欢在浏览器上加这个广告拦截器，以前这些播放流量还是会被计入的，所以大家会看到一个播放量。现在这些通通都不记了。所以我们会看到，这个播放量有一个断崖式下降。

短期内其实影响不大，为什么？流量剔除掉以后，你的广告单价上升了。但是长期对于这个博主还是有影响的，为什么？你这部分播放量剔除了以后，你后续推荐的时候，你的数据就会变差。YouTube也想挣更多的钱吧，这个推荐了半天，都被广告拦截插件拦截了，那这事肯定是不行。所以在这里老范专门强调一下，看老范的节目，你看到广告跳过没毛病，这个我是鼓励的，但是千万不要使用广告拦截插件。这个是对于YouTube博主巨大的伤害。而广告拦截插件这件事，可能是对简中Youtuber影响最大。因为简中圈的观众，很多人还是翻梯子上去看的，他们更喜欢使用这些广告拦截插件。这一块求大家高抬贵手，尽量少用，或者你干脆就在手机上看，拿手机直接看就行了。当然简中圈可能拿电脑看的多，因为有梯子的问题，手机挂梯子不是那么方便。这个反正大家尽量帮忙吧。

那么在刚才下了结论，YouTube也在受到清朗行动的影响，甚至配合清朗行动，做了一些跟抖音类似的行动之后，那么抖音的算法跟YouTube的算法到底有什么不一样？这还是要稍微强调一下。第一个，就是内容管理主体责任是完全不同的。美国政府是不可以给YouTube下命令，说你要干什么事，或者快速干预什么东西，把什么东西封掉，把哪类的内容压下去，它是没有这种权利的。但是抖音是要去落实内容管理主体责任的，出了问题是要拔网线的。所以这个是完完全全不一样的。美国政府不会要求像YouTube这样的平台快速进行人为干预，这个是有差异的。第二个负面标签，YouTube上应该没有那么明显，不像抖音似的，这个非常明显，特别是要求你的娱乐八卦必须要降低，这块YouTube应该是不太管的。

那未来的方向是什么样？你说现在大家流量都在重新分配了。未来方向：真人、真实内容、自己的观点、真诚，这个都是最重要的，要比各种批量生产的内容更受欢迎，也更受各个平台推荐算法的欢迎。这玩意就像什么？这个现炒跟预制菜的差别。对吧？那些靠MCN机构快速包装、快速追热点的内容，就是预制菜。像我们这种自己讲，虽然有错啊，不一定保证完全正确，讲的可能也是有时候磕磕绊绊，嘴上没有那么利索的那些内容，那叫做现炒，这个是不一样的。

工厂化MCN机构必须要转型，他们肯定有些会被淘汰，快速复制这条路是走不通的。但是大家也不要认为，看到所有的内容都是真诚演出。人生如戏，全靠演技。有了AI的帮助，真诚的表演的成本也会下降。还有，就是：道高一尺，魔高一丈。国内肯定是要比美国管得更严，而且国内的管理节奏会比美国快很多。那么导致什么呢？国内的MCN机构会利用低薪资、低人权的优势，更快地摸透新规则的底层逻辑。而且，YouTube的新规则跟抖音其实是很像的，基本上可以认为它跟在抖音屁股后头在改来改去的。所以国内可能有些人被淘汰了，有些人转战YouTube，转战了几个月以后也被淘汰了，还有一些人可能就适应了抖音的新节奏。这些人依然会出海，依然会跑到这边上去。经历了更残酷的淘汰竞争之后，即使是在国内排不到最顶流，二三流的这些失败选手，从抖音去了YouTube以后，依然可以搅风搅雨。这个是可能稍微有点悲哀的事情。

总结一下，流量确实是在重新分配，平台是在做零和博弈。有些人少了，就一定有些人变多了。有人欢喜有人愁。大部分的个人博主其实受到的影响并没有那么大啊，你看到的流量下降了，特别是在YouTube平台上，但是你的收入会上升，或者收入不会受到太大影响。做内容时间久了，各种算法调整是必须要接受的常态。你像我做了4年了，他这个就是调来调去的，没什么好说的。如果每一次调整都很焦虑，就混不到现在，早就放弃了。个人博主也要去理解和学习算法调整的思路，这个呢有利于将内容做的更好。但是个人博主通常也没有能力进行那种大范围、快速的调整。所以我们在力所能及的范围内，学习一下算法到底是怎么回事，稍微的跟着调一调就可以了。

通常各平台的算法调整，甭管是抖音还是YouTube，都是有利于个人博主的。因为他们也不希望被大V、大号，或者大型MCN机构绑架流量。对于他们来说，流量是我自己的，只要没有这种大型的机构在我这里搅风搅雨，我能够把流量分的越细，我就可以更好的去变现，让整个的流量和内容质量提升。这个过程其实有点像推恩令啊。推恩令是什么东西？以前有这种大的诸侯，他绑架王权，影响国家的一些决策，甚至要去叛乱。结果上面的老大一看这事不行，咱们推恩令，我封你们做诸侯，你们也可以把这个继续往下封，一层一层分配下去，权势和财富分配下去，这样大家每个人都有各自的诉求，就不会形成合力来跟中央政府做对抗了。所以各个平台实际上都在向这条路走。

MCN机构淘汰赛从来没有停止过，这只是一次新的淘汰而已，以后还会有新的淘汰赛在等待他们。好，这个故事就跟大家讲到这里，感谢大家收听。请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

游戏打得菜，可以起诉游戏公司吗？
好像还真行。

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。深圳王者荣耀诉讼案，就是咱们今天要讲的这个故事。

2025年8月12号，下午14:30到晚上的19:30，在深圳市南山区人民法院开庭，一审并没有作出判决。

大家注意，一般告腾讯的时候呢，都不会选择到深圳市南山区法院去告去。为什么呀？那“南山必胜客”的名字不是白叫的。但是呢，腾讯每一次呢，都会去做管辖权异议，重新把这个管辖权搞到深圳市南山区法院去。所以呢，最终他还是能够在南山区法院胜利。

当然，你也不能说南山区法院就偏向腾讯，只是呢，腾讯内部的法务部门经常会跟深圳南山区法院做联谊。别想歪了，这种联谊呢，主要是对于新兴的法律问题进行探讨，比如说算法公开，或者是知识产权。对这样的问题呢，大家去进行探讨，一起去做研究、写论文，做这样的事情。这样的案子，交给其他地方去审呢，他们还审不明白。

但是这一次呢，也没有一把定乾坤，一审并没有当场宣判。原告呢叫孙谦和，是一位律师和王者荣耀的资深玩家。被告呢，是腾讯旗下的两家公司：深圳市腾讯计算机系统有限公司和腾讯科技（成都）有限公司。多家报道称，本案为网络服务合同纠纷，案卷号是2022粤0305民初14531号，就是有确确实实的案件号的。就你去起诉的时候，人家立案了就会给你一个案件号。

原告这个孙律师的诉求是什么呢？就是他觉得胜负率是被操纵了，总是在50%，赢一把输一把，让我打的很不爽。而且呢，快要升级的时候，就经常会匹配到特别烂的队友和特别强的对手。因为王者荣耀嘛，你需要匹配一堆人跟你一块去打另外一个队伍，这个匹配机制他觉得是有问题的。而且他认为说，腾讯利用胜负率的这种操作PUA玩家，让玩家去上瘾，这个是有问题的。他要求呢，是腾讯必须公开匹配机制，怎么我一升级了，你就给我匹配这么垃圾的队友，给我匹配这么强的对手？

那腾讯的抗辩是什么呢？腾讯说了，我们呢是随机抽取。腾讯呢，是随机抽取了一些数据，发现胜率是在70%左右，并不存在胜率50%。他抽取了一些玩了500局到2,500局之间的这些玩家的数据出来，并没有看到胜负率是50%的这种现象。而且呢，腾讯说了，这个算法是不能公开的。为什么呢？因为第一个，这是一个商业机密；第二个，一旦公开会被黑客和作弊者利用，这个事是肯定不允许的。

法院呢，一审也没有宣判。那么王者荣耀是不是真的很难？我自己其实不太喜欢打王者荣耀，我个人更喜欢一些单机游戏，这种需要匹配的游戏是很费劲的。我一些朋友是王者荣耀排名非常非常靠前的，但是呢，他们也跟我讲说，每一次快要升级的时候呢，你就是会感觉突然变难。而且呢，这是一个主观感受，待会我跟大家讲为什么一定是主观感受，这个里头是有学问的。所以呢，也专门有很多人去代练、代打，帮人去升级。就是你快要升级的时候，他给你匹配了一些很强的对手，你自己现在这个水平你打不过去了。那在这个时候呢，就专门有人上来说：“哎，你看我这个水平比你高非常非常多，我帮你把这一关过去”，会有人专门做这种服务的。腾讯呢，还专门起诉过这种代打网站，还胜诉了，理由是破坏游戏公平性，而且呢算是不公平竞争的一种行为。腾讯是有好几个这样的胜诉案例。

大家有没有想过，为什么是一个文科生出来诉讼？在诉讼过程中，他很多的修辞都是什么呢？就是“我感觉是这样”，“我觉得是这样”，“好像是这样”，“我的胜负率就是50%”，“每一次到了我快要升级的时候，你就给我匹配特别烂的队友和特别强的对手，让我打不过去”。那你看，文科生又被人嘲笑了。

不是这样的。大家要注意，这个律师呢，未必没有拿到真凭实据，但是呢，这些真凭实据不能说。原因呢，也很可笑，因为程序员的方法一定是可以拿到匹配机制的。比如说，我去拦截王者荣耀跟服务器之间通讯的包，或者说我把王者荣耀的这个游戏放到一个虚拟环境里头进行监控运行，在外面套一壳，这里边做的所有的东西我可以看到。这个事呢，都是可以去收集数据的。然后也确确实实，应该是收集了一部分的数据，或者说我对某一些人的账号进行了一定的统计与分析，进行了信息的截取，这个事都可以干。那你说为什么告的时候，你不拿出来了呢？原因很简单，就是你证据的获取过程是需要去公证的，或者叫固化这个证据。这个公证的过程是不可以采用非法手段的。刚才我们讲的很多手段，叫做“破坏计算机信息系统罪”，所有非法手段获取的证据是不可以成为呈堂证供的。咱又不是公检法，咱们还是要守规矩的。

我曾经也干过一次类似这样的事情，就是一些比较边缘、灰色的证据，怎么把它固定下来，怎么拿去公证。当时呢，我也在一家游戏公司上班，有人抄袭了我们的游戏，在海外的Google Play上架了，但是我要在境内去起诉他嘛，这个里头就会有一些问题。说你没有办法把境外Google Play的一些数据在境内去公证拿给人看。因为为什么？大家需要挂梯子。挂梯子呢，它一直属于一个模糊地带，你说它合法、说它违法吧，这个事谁也不敢去打这个保票。所以通常我们在法院诉讼过程中呢，是不会费这个劲的。那怎么办呢？你说我不挂梯子，又没有办法去采集Google Play的数据。后来我们就想了一个办法，我们买这个香港的电话卡，它是可以合法地在境内直接去访问Google Play的。我们就把这个证据固定的过程，要一步一步地把它写下来，而且这个东西还是可以重现的。然后到公证处去，在人家的面前拍着录像说：“你看我这个使用的是香港的电话卡，这些香港电话卡在国内可以登录Google Play”，登录上去以后，然后把所有的页面都截下来，各种排行、各种的数据都截取下来，然后公证处的人给我盖一个章，说你整个的证据固定过程是经过公证的。

但是像刚才我们讲的，你要想去告王者荣耀的匹配算法有问题，所有能够证明他有问题的这些信息都是不公开的，使用合法手段都达不到。所以呢，这个案子只能是通过“文科生证据”去起诉，是比较难以胜出的。南山必胜客不是白叫的，他把整个的取证过程、公证过程和最终的诉辩的这种过程都已经研究的很透了。腾讯他们法务，我以前还是跟他们做过好多活动的。我原来做的一些这种创投活动，都是腾讯法務部赞助的。他们有专门会去看，有些什么样的新的商业模式，法律上没有什么规定，或者规定的有些灰色地带。他们就会赞助一些这种社区活动，活动完了以后呢，他们把这个东西写成论文、写成报告，再去跟南山必胜客的法官们去探讨，大家一起去联手去发布一些论文或者去写书。所以呢，腾讯这种大公司，它也不是白来的。

那么，腾讯到底有没有操纵胜负率呢？让人沉迷这个事他到底干没干呢？他肯定是干了呀。因为王者荣耀不是别的游戏，他是世界第一挣钱游戏，不是白来的。你说这个游戏如果没有人喜欢，他凭什么是世界上最挣钱的游戏？如果这个游戏完全靠做的好就让人喜欢的话，他也不可能这么长时间，2024年了，他依然是全世界手游收入第一的游戏，连续多少年的收入第一。那里头一定是有一些让人上瘾的东西，让人上瘾的东西一定是包括胜负率操作的。

腾讯的抗辩呢，也是在讲这个问题。他说我们有防沉迷系统，当你达到了防沉迷的标准的时候，我们会把人踢下线，特别是一些未成年，我们会把他踢下线。但是呢，我们绝对不会去让人讨厌这个游戏，我们还是要让他上瘾，让他喜欢。只是呢，超过了游戏时间以后，我不让他玩了。等这个游戏时间重新到了的时候，他可以玩的时候，我们还是希望他回来玩这个游戏的。所以这个里边一定是有操控。

腾讯的匹配机制到底是怎么做的呢？其实说白了，它的核心诉求或者叫核心KPI呢，很简单，就是让人继续玩下去，让人再来玩，让人上瘾，而且要去付费。这就是腾讯真正的匹配算法。不要说我到时候给你匹配个难的，匹配个容易的，匹配个好的，匹配个赖的，这个都是最后的一个结果。人家匹配的目的就是让你一直玩，让你一直上瘾，一直愿意付钱，这个才是匹配算法的底层逻辑。

在游戏匹配这个圈里头呢，我们一般喜欢讲这个叫“犹太人开发的婚配系统的故事”。这个是在比较早期，互联网刚出来的时候，有一个犹太人做的这种婚恋网站。我们就问他，你这个是怎么进行匹配的呢？他就讲了，说我们这个匹配系统，你如果给60分的男生看90分的女生的话，那这个事就没法干了。因为呢，你会让他一下觉得自惭形秽，如果他不想追求了，那他就用户流失了。如果他想去追求呢，第一个，对于90分的女生来说是一个干扰；第二个，对于这个男生来说呢，他也是一个巨大的挫败。所以我们一定会让60分的男生呢，看到65分或者70分的女生。女生呢也是如此，如果是一个70分的女生呢，我们会让她去看到75分到80分的男生，让他够一够、跳一跳够得着，但是呢又不会让你丧失信心，也不会让上面那些人被下边这些人无故地打扰，也不会让下边这些人呢，因为巨大的挫败感而离开。这就是整个这个系统设计的一个底层原型。

那你说这个算法公开了，真的是作弊说明书吗？因为腾讯的抗辩就这样讲的，说我一旦公开这个算法，就变成作弊说明书了，所有作弊的人就照着这东西照猫画虎，我整个的系统就崩溃了。真是这样吗？

腾讯呢，倒是并没有说错。首先我们要知道，王者荣耀它并不简单的是一款游戏，这是一个巨大的产业链。2024年，王者荣耀依然是全世界收入最高的手游。王者荣耀好像是零几年，还是一几年发布的吧，反正很长时间了，我具体的时间记不太清了。但是呢，一直是最挣钱手游。你想想，他这个游戏有1亿的日活（DAU），就是每天上来打游戏的人有1亿人，这是一个多么恐怖的数字。全世界也就是六七十亿人口，每天有1亿人坐在这上面打王者荣耀。海外的收入26亿美金，加上国内的话，可能五六十亿或者六七十亿美金。为什么是大约的一个数字呢？因为腾讯呢，并没有在财报里边单独披露王者荣耀的数据。因为对于腾讯来说也是这样，虽然这是全世界最挣钱的游戏，但是如果我告诉大家说，我除了王者荣耀之外就“黔驴技穷”了，别的东西没有了，那我这个股价会崩掉的。所以呢，一定不能告诉大家王者荣耀到底挣了多少钱，而是说我整个游戏挣了多少钱，除了王者荣耀之外，我这后头还好多的这个弹药呢，大家不用担心王者荣耀这个过时了以后我这就“趴菜”了。这个是腾讯公布财报的一个策略。

那你说光是26亿美金这个数多吗？真的挺多的。它是相当于全世界所有手游收入的大概是3%。然后呢，围绕王者荣耀的其他收入，还有这不光是手游充值的钱，你比如说直播，我给王者荣耀做直播，一年还有40亿美金的收入，这也是很大的一个数。而且直播的受众大概有5亿多人。所以围绕王者荣耀上面去作弊的人，去在上边上上下下去干活的人，是非常非常多的。有钱的地方必然有纷争。

如果黑客真的搞明白了算法机制，会怎么样呢？第一个，是有组织的派演员、买卖分，包括一些胜负交易就会去做了。什么意思？我需要赢了，那我就专门找一个人来输给你，这就是派演员来表演比赛嘛。这个事一定会有人干的。腾讯呢，也发现过类似这种事情，就虽然他没有彻底的公开过他的这些算法，但是有钱嘛，大家总是会去逆向你的算法，去研究一下算法底层到底是怎么回事的。所以呢，还是有人摸出了部分规律，或者在某一个时间点的部分规律吧，因为他这个算法还是不停的在发生变化的吧。腾讯处理的方式呢，就是集中封禁他们的账号。对于代练产业呢，也是被司法定义为不正当竞争，并且进行过判决，要求赔付腾讯公司的钱。

另外呢，就是一些隐藏分的操作和刷分的这种产业化。有很多分并没有在王者荣耀这个界面里让你直接看到，这叫隐藏分。未来的话，这一部分等于就完全透明了，大家就可以直接刷了。再往后呢，就是荣耀战力和战区榜之类的这些行路会被系统性的刷榜，就是整个这些东西就都可以去操作了。而且王者荣耀里的是有赌博的，这个是不是那么好弄的。而且还有很多人会去开发外挂系统。游戏里头外挂系统什么意思？就是我们在客户端里头挂一个小的程序，帮助大家去获得一些更高的成绩，这个系统叫外挂系统。在中国呢，开发外挂系统都属于是“破坏计算机信息系统罪”，这个事是要去坐牢的。

你说有没有其他那种案例，说我有算法但是还不能公开呢？太多了，咱们随便举几个。苹果跟谷歌的App Store和Google Play的排名，这玩意就是不能公开的。他有大原则，但是原则之外具体怎么算，这些哪一个值域到底是怎么去起作用的，绝对不公开。像我们以前去做App的时候，包括做游戏的时候，我们天天研究的就是苹果的排名、谷歌的排名，天天研究这玩意，他这个算法到底是怎么回事，如何去影响这个算法，如何影响自己的排名，这个是很大一门学问，好多人在这个里边钻研。谷歌的搜索排名算法，这个也是不公开的。你像专门有人做SEO，或者是拿SEO去刷广告，这也是一个小的产业链，不是一个特别大的产业链，稍微有点灰色，这块也是不能公开的。抖音、美团的推荐算法也是不能公开的。像抖音、美团里头经常还会有一个词，大家所熟悉的是什么？杀熟。就是说我特别熟，我经常来这儿，我经常消费，你就会给我推荐稍微贵一些的东西，我在实现交易的时候可以有更高的交易额，这个东西不就要杀熟吗？滴滴的匹配算法也是不公开的。即使是这样，还有好多人去偷偷的改滴滴的这个程序，就是拿手机去改这个东西，锁死GPS。比如说他在机场趴活，你到里头那个机场停车场很贵的，所以他们趴在外头。但是趴在外头呢，派活的时候他不派给你，或者说派活的时候给你派的排名很靠后。他们就去改这个GPS信号，告诉滴滴的客户端说：“哎，我在机场里头呢，派活的时候先派给我。”很多人也在干这个事。

那算法公开跟作弊之间的界限到底在什么地方呢？国家肯定是要求算法公开，而且不允许杀熟。但是杀熟这个事，到目前为止其实没有什么好的解决方法。咱们国内呢，就是要求进行合规备案和进行算法公示。比如说吧，网信办呢，就有这个算法备案系统，你要去上那备案去。但是这个东西就是一个paper work，你在那填一堆表格，至于你最后的算法是不是照这东西走的，谁也说不清楚。为什么？因为这算法每天在变，不是说你上一套算法完了以后就不变了。马斯克还把他的X的推荐算法开源了，挂在那，开完了以后就搁那了，它后边真正X运行的推荐算法是每天都在发生变化的。它也不可能说我每次变完了以后再接着更新那代码，你看看那代码已经好几年没更新了。所以这个东西其实没什么意义的。

现在呢，国家要求公开的什么？第一个是叫基本原理，你这个的基本原理是什么？就像刚才我讲的犹太人开发的婚配网站，那个就属于叫基本原理。然后呢，运行机制是什么？我这个是如何去运转的？应用场景，我在哪去应用？包括一些目的和意图，你说我希望给他们卖一些更贵的东西，还是希望大家都卖同样的东西，这个叫目的和意图。要求分这四项进行公开。其实谁也没有办法保证，或者是监督与验证，当前运行的算法是不是符合上面公开的这些东西。因为你备案的时候是一堆纸，就算有段源代码，东西都是死的，而底下的这些真正跑的是每天都在发生变化的。

抖音的公式文件里写的是什么呢？就是基于设备、位置和行为数据，用深度学习模型预测用户对每条内容的互动概率，再结合排序、打散、人工干预等策略进行推荐。那你这句话看完了以后什么意思？哦，基于设备，你这个是iPhone还是安卓？你去买同样的东西，iPhone上价格贵，这个是真的。然后呢，基于位置，我在北京的，你就不要给我推天津的小吃了，你给我推我附近的小吃就OK了，这没毛病吧？行为数据，我天天刷好吃的，你就给我推好吃的，我要天天刷美女，你给我推美女，这个也是可以理解的。用深度学习模型预测用户对每条内容的互动概率，这句话什么意思呢？就是中间这过程是个黑盒子。但是呢，他告诉你说我的目的是什么？是让用户有更多互动。你看到我的广告你去买东西了，你看到别人的这个视频你去点赞了、去留评论了，他的目的是这个。然后呢，再结合什么排序、打散、人工干预，后边的就属于屁话了。什么叫人工干预？政府一声令下，说这个东西不许出来了，这个就叫人工干预。你一定要到政府那备案的时候，要有人工干预的部分。这就是他的一个大的推荐算法的策略。而且呢，抖音还设置了“兴趣探索”与“随机注入”，来避免信息茧房。文档中可见具体的备案号，就是抖音它是有一个备案号的。什么叫信息探索？就是你可能原来没玩过这东西，但是他觉得可能你有兴趣，让你去看一看。否则的话，你就等于在这个圈子越看越小，我就一直看这些东西，他就始终给你推这些东西，就会容易形成信息茧房吧。至于说随机注入的话，就是我也不知道你喜不喜欢，我先发两条你试试，这个过程叫随机注入。

所以呢，中国和美国，还有很多国家呢，对于这种推荐算法的公开要求都是什么呢？就是解释逻辑，而非公开参数、代码和权重。你把逻辑给我解释清楚，能够让上面听的人好像听懂了就行了，其实都是糊弄事的。所以呢，他们并不需要公布可被复现的细节。这里头最重要的两个字叫“复现”。因为现在的推荐算法里头有很多是靠大模型来干活的，他自己也没法复现。你让一个大模型跟你反复聊天，反复输入相同的提示词，他最后出来的结果还不一样。所以复现这件事，在现在的推荐算法里是不要求的。那你既然不要求的话，你这一次看到了什么东西，下次偶然再想复现，复现不出来了，你拿他没有任何办法。所以呢，现在的推荐算法基本上是不可监督的。

总结一下，推荐算法跟用户知情权这件事呢，或者叫匹配算法跟用户知情权这件事呢，没有非黑即白的事情，就是一个灰色地带。算法呢，成了交易的核心，可以撬动巨大利益的时候，算法透明、可控是有要求的，因为我们不希望被算法所操控。但是呢，目前这件事依然停留在纸面上。全世界的政府跟法律其实拿这些大厂都是没有什么办法的。谷歌、Meta、X，国内的腾讯、字节，政府拿他们都没什么招。千万别觉得政府是入股了，政府是什么什么样的，在里边说一不二。政府也不是一个人，上上下下好多层级好多人呢。而且呢，你想想他最后跑的那个网信办备案了，一张纸说我们是这样公开算法的，你顶个屁用。这么大的利益下，你虽然这头备案了，但是呢，也总有人尝试去逆向这些算法，因为利益太大了嘛。算法的矛与盾的动态，是在不断的往前发展的过程中的。这个呢，可能就是未来我们生活的一部分，是不可能解决的。说到哪一天，我们把所有算法彻底破了，还是说到哪一天彻底没有人破了，这个都不可能，大家还是会相互之间的进行攻防。

最后，打游戏这个事呢，开心就好了。不想被算法匹配呢，就去打单机游戏。我呢，要去刷我的《塞尔达：王国之泪》了。

好，今天就讲到这里，感谢大家收听。请帮忙点赞、点小铃铛、参加DISCORD讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道，再见。

第二个话题不能与辉同行了，东方甄选就直接亏损了一个亿啊。东方甄选的财报首先大变脸了啊，2025年上半年财报，每个公司对财报起名字的规则都是自己起的，并不完全一致。所以呢，对于东方甄选来说，他们的2025年上半年财报是截止到2024年11月30号的财报啊，就是从这往前的半年，应该也就是6月1号到11月30号。这半年的财报，从盈利直接转亏损了，而且亏呢，就直接亏了一个小目标出去。

这个消息出来以后，东方甄选的股价就直接跌了6%，跌的还不算多啊。他的母公司新东方的股价直接跌了30%。大家就不信了，俞敏洪到底干了点什么事啊？为什么他跌了更多一些？因为老大家觉得这老头肯定有问题。这一次到底是怎么赔的钱啊？怎么就从盈利变赔钱呢？很简单，宇辉同行也就把董宇辉直接拆出去了。这一块呢，确实是伤筋动骨了。

咱们先不说董宇辉离开了以后，他的流量下降啊，少了100多万的关注，每天的直播间里的人数在下降，销售额也在下降啊。但是呢，他其实还是盈利的啊，不计算董宇辉剥离这个事情，盈利了是2,370万。但是呢，剥离了董宇辉这个事呢，总共亏了9,650万啊，就是接近一个亿。那这事怎么算的呢？1.3个亿这个事就没了，这不是开玩笑的。

你剥离董宇辉真的花了这么多钱吧？你想他这公司总共才值7,000多万。当时说的是董宇辉个人拿了7,000多万人民币出来，把这个整个的公司100%的股权都买下来，是归他个人所有的。那这个数算不对了呀，就算这7,000多万送给他了，你最后没收到这笔钱，那也不能说我从盈利3,270万，直接就变亏损9,650万了。这个戏法变得有点神奇啊。

我们稍微捋一捋，里外里差了1.3个亿，这个账到底是怎么算的？你从他财报上看呢，其实是一笔糊涂账啊。他上面写的是因为董宇辉项目剥离，导致管理成本在原来的基础上增长了180%。整个的管理成本和行政开支呢，是3.92亿，比正常的行政开支呢。

就是比原来去年多了2.52亿。难道分拆与灰同行就多花了这个2.52亿吗？那是不是把各种设备、系统等等，这个账都给他算到一块，都算进去了？香港公司做项目分拆的这个律师、会计师，这个成本肯定也还是不少的。而且很多的员工离职，你还得给人离职补偿，难道是这么算的吗？

其实呢，并没有算得那么复杂。他们算的数字，我们把这几个数例加起来，你会发现特别特别简单。这个里面有1.41亿是分配的利润，也就是说我们原来有利润，应该分给董宇辉的。现在呢，我们要把它分掉，这是1.41亿。至于其他的这些成本，我们就别管他了。这1.41亿里头有1,200万进到宇辉同行的公司账目上去了，因为你账上得有钱啊，要不然你公司没法继续赚嘛。

还有1.29亿呢，是直接给了董宇辉个人了。亏损的这个9,650万是怎么算出来的？你把这个赚了的3,270万再减去分给董宇辉个人的1.29亿，正好等于9,650万，就是他亏的这个钱。所以就这个数就这么来了。至于其他的那些很复杂的加加减减，1,200万进了宇辉同行公司了呀，花了2.52亿的管理成本，我们就不用去管他了。就是盈利减去给董宇辉个人的钱，就是他亏的钱。

那你说买公司的钱到底是怎么来的啊？因为当时俞敏洪说了，这公司是送给董宇辉的，100%送给他的，他一分钱也没花。买公司是多少钱？7,658.55万。如果真的像俞敏洪说的这样，这个公司是送给他的，新东方的股票不会一下跌30%。因为新东方这公司还挣钱呢，而且还挣得还挺多的，比去年同期要挣得多的多的钱。在这样的情况下还跌了30%，就是于老头你这个说话有点过分啊。

因为俞敏洪说了两句话，第一句话是公司是送给董宇辉的，第二句话是什么呢？一切都是符合上市公司运营规则的。首先呢，公司是送给董宇辉，这句话他就不对。第二个呢，如果你要是符合上市公司运营准则的话，这公司也不可能只值7,000多万，7,658.55万。

因为你像董宇辉，每年光销售额有多少，利润有多少？你算PE，他也不可能只是这点钱，所以这个数肯定是有问题的啊，绝对是不符合上市公司的运营准则的。大家有没有想一个问题啊，董宇辉手里头真的有1.29亿吗？因为刚才讲了啊，分给董宇辉利润1.29亿，如果真有1.29亿，这种人有没有？我见过这种人啊，这种人不会坐在那直播的，一般只干一件事，直接去新加坡开家族办公室去了，谁还在那吭吭哧哧在那直播啊，累死了。

1.29亿啊，咱们算一下，把这个钱打到宇辉同行的公司里去，先要把它转成利润啊，这个利润呢，是要扣25%的企业所得税，然后变成企业利润以后，再分配给董宇辉个人。这个过程呢，还要再扣20%的个人所得税。1.29亿，扣掉了25%企业所得税，扣掉了20%个人所得税之后，剩多少钱呢？7740万，跟购买与辉同行100%股份的7658.55万差多少？差81万，等于多出81万了。7000多万的项目，汇率稍微浮动一下，在哪有点税费，再请个律师请个会计吃饭，差旅一下，杂七杂八也就差不多了吧。

所以这个买公司的钱是哪来的，大家自己心里有数。俞敏洪前面说了两句话，实际上都是错的。咱们现在把这个账算算明白了，今天在整个直播之前就在算这个数，怎么算也算不对。最后我说，把所有的这些乱七八糟的东西都扔掉，用最简单的方式一算啊，原来这个钱就是这么算的。

那么现在东方甄选把这个董宇辉剥掉了以后，后边能不能继续好好做下去，其实非常非常难。他越往后可能会越往下滑。我记得讲这个故事第一次讲的时候，是董宇辉在东方甄选第一次出名，在那讲说原来你也在这里。那一个晚上讲完了以后，一把爆火。那个时候东方甄选的股价大概是零点几港币，还是一港币，大概是这样的一个情况。后来大概是涨到了70多港币。董宇辉离开了以后呢，就不断地在走下坡路，这就是东方甄选的一个状态。而且未来的话，如果董宇辉回不来，那么东方甄选的这个股票……

我们就不再建议了。其实开个玩笑，咱们这从来不做任何股票的投资建议。那么东方甄选想做什么呢？他想做的是线上的山姆跟胖东来。他想干这件事，他自己有一堆自有品牌的商品，叫东方甄选牌的，什么烤肠啊，东方甄选牌的各种商品。他希望在线上做流量，卖他自己的这些东西，那叫甄选吧，就是我都替你选过了啊，自己慢慢的把这个品牌价值加进去。

但问题在哪呢？线上的流量不是东方甄选的，线上的流量是抖音的。俞敏洪去做这个APP自播呗，我自己做一个叫东方甄选的APP，我在这个里边直播，我摆脱抖音不就完事了吗？这件事呢，基本上是痴心妄想啊。目前独立APP的流量，要比这个抖音流量更贵，更难获得。而且他现在做的独立APP也好，在抖音上在其他的几个平台上，只有抖音上是占他绝大部分收入的。其他的像什么淘宝啊，京东这些平台上的直播，收益都非常非常少。

而且抖音呢，对于失去了特色的东方专选，也是绝对不会手软的啊。就是你不投流就没流量，这个狼吃羊，这是天经地义的。我们就是做平台的，不在我这投流量，你就必须死啊，要不然的话，整个草原就没有羊了，没有草了。因为现在所有这些没有特色的这个直播间啊，都是慢慢的在消亡。

除了东方甄选之外，学而思现在其实也不干了，播了一年，播了300多场，也就卖了4900万的销售额，跟董宇辉这个几十亿上百亿，根本就没法比。学而思那个主播叫程程也撤退了，说离职，准备再出去念书去了。所以整个这个电商就是这样的一个状态，你如果没有自己的特色，没有自己的人设的话，那个流量你就老老实实花钱买就完事了。

与辉同行为什么一定要剥离？那你说都说成这样了，那当时大家一起接着往前过不行吗？还过不下去啊，这是一个路线之争，也是正统之争。大家有没有看过《笑傲江湖》？《笑傲江湖》这个小说里头有一个桥段是什么呢？就是这个华山剑派，一拨人呢看辟邪剑法是从前往后看的，一拨人是从后往前看的，最后呢，就导致了分家。

一个是气宗，一个是剑宗。最后呢，气宗赢了，把剑宗全宰了。而且以后谁敢去修炼剑宗的这个功法，谁就是大逆不道，是剑宗妖人啊，变成这样的一个状态。

所以呢，东方甄选其实也是遇到了这样的一个问题，两条路摆在他们面前。一条路呢，是老老实实卖东西，消除差异化。大家都不要去做各种差异化，都上来好好讲产品，好好卖东西。这个方式呢，就是东方甄选现在留下来的方式。它的好处是什么呢？就是确定性很高，我知道怎么去挑人，怎么去培训，一致性也很好，然后呢，比较容易复制。缺点是什么呢？缺点就是同质化高，大家都一样嘛，那你就必须买流量。你没有流量的话，抖音就会收拾你。

另外一条路，也就是董宇辉这条路，是什么呢？就是树立人设，顺手卖点东西。独立的人设呢，肯定是自带流量的，抖音也愿意把流量给董宇辉这样的人。但是呢，这样的道路呢，它的确定性很低，也没有什么方法论说我到底应该怎么筛选出第二个董宇辉来，怎么培养啊？他没法复刻，也很难去进行优化。你哪讲得不好，咱们下次优化一下，这个事也是非常非常难的。这就是两条路线之争。

所以上面这条呢，我们基本上把它认为是华山剑派的气宗，底下这条呢，就是华山剑派的剑宗。董宇辉走的是剑宗路线的，背后呢其实是正统之争。在我们这呢，是没有说坐下来投个票，商量一下，没有这事。我们这的所有的正统之争，都是要你死我活的斗争。

所以孙东旭才是这里真正的正统。虽然现在东方甄选的CEO和应该叫董事长吧，都是俞敏洪，但是具体管事的应该还是孙东旭。那么离开了宇辉同行，东方甄选还能不能起得来？再也起不来了，这个事非常非常难。

咱们回来再接着看《笑傲江湖》这本小说。气宗胜利之后是怎么办呢？把剑宗都杀了，杀完了以后，这个里头的主人公叫令狐冲吧，偷偷学习了剑宗技法之后呢，就必须要隐藏自己。你不能告诉别人，一旦告诉别人，你就变成妖怪了，直接是人人得而诛之的一个状态了。老大叫岳不群。

是令狐冲的师傅，宁肯是引刀自宫啊，修习辟邪剑法，也绝对不能去练剑宗的这个技法，也绝对不能成为剑宗妖人。所以呢，如果没有董宇辉这个事情出来的话，东方甄选里头没准还可以讨论，各种方式都可以去尝试。但是现在的话就没有这个意思了啊，就只要是有点个性的主播，你都是有问题。你是不是想走董宇辉的路线？就等于是不能讨论，不能提名字，谁也不能碰，就变成这样的一个状态了，就像哈利波特里面的伏地魔似的，叫不能提名字的那个人。

那么没有个性的东方甄选，就会被平台不断的拿来洗地洗流量，所以东方甄选的后路呢，已经基本上被堵死了。2025年，对于这些做直播电商的人来说，他们有什么样的前景和方向可以去努力一下呢？2025年最大的方向只有一个，就是TikTok的海外直播。因为TikTok危机现在基本上算过了，你们就不要再惦记说：“哎呀，川普万一75天之内没搞定这事咋办？”不会有这种情况的啊，这个事肯定是能过的。

现在国内还有这个发文章，川普要TikTok一半的股份，张一鸣直接就怒了，还有很多人在刷这种文章，这都属于是骗流量的文章。这个事基本上算过关了，后面他们的股权，只要稍微的进行一定的调整啊，就可以把50%的股份放到美国的一个基金会或者一个董事会里去，这是没有任何问题的。

既然TikTok最大的这个封禁危机已经过去了，那么TikTok的流量盘呢，其实已经是相对比较稳定了，不用再担心制裁了。那赶快干嘛？变现吧！原来TikTok没有那么努力去变现的原因，就是怕触动更大的利益，然后被制裁。后来发现我再怎么小心，你都制裁我，所以当时就把很多中国的商家就放开了，说咱再疯狂变现一把。

现在制裁的事情解决了以后，他们继续努力变现，海外的内容输出、直播电商、货架电商以及即时零售、团购啊，只要在中国搞过的东西，快速的复制到美国去啊，这就是今年对于所有人来说最大的机会。咱们这些人，比如说你想去卖点东西啊。

或者想去上面开个店啊，都是很好的机会啊。那你说即时零售啊、团购啊，这些东西在中国能搞得定，在美国能搞得定吗？没事啊，抖音在中国已经演示过了。一次搞不定的事情，换个姿势多来几次嘛，总有一次可以搞定的。流量在我手里，我怕啥？那剩下的我们就高频打低频，把其他人干掉就完事了。

但是东方甄选能不能走这条路啊？很多人说，这可以啊，因为东方甄选的直播的老师都是英语老师出来的呀。他是不是直接就可以出去到美国直播去了呢？这个有点难啊。海外对于同质化直播接受的程度要比国内更低，而且如果你在海外招聘主播的话，个性都是非常强的。要求他你必须在这喊三二一开啊，必须在这喊上链接，可能干两天人家不干了，人家说你这个啊，实在是太摧残我了。所以这个事情在那边是走不通的。

董宇辉自己招的主播，其实也是英语老师。如果他去了海外的话，那东方甄选肯定又挠头了。我们到底要不要跟董宇辉在一起？他最后等于有一个事就没法提了，没法见了。这个人这条路东方甄选走不走，但其他人我们可以想一想，是不是有机会在海外TikTok大爆发的时候，电商大爆发的时候，能够在里边吃到这批流量红利？

咱们总结一下啊，在商业路线之争上呢，就跟咱们前面讲的华山剑派的气宗跟剑宗似的。其实啊，没有谁对谁错啊，谁对谁错这件事本身没有那么重要。就是我们到底是做这个同质化的主播，还是塑人设，这个事其实从一个公司角度上说都是可以商量的。但是呢，当思想里边有了很多不可触碰的黑洞的时候，这个活就没法往下干了。

把所有的路线、所有的问题，如果能够摊在明面上思考、讨论、尝试，或者投个票，这个才是健全的人和组织应该干的活。如果有些东西变得不能碰了，每次遇到都会有过激反应，这叫什么呢？这个词叫做过敏啊。这个的话就是一种不健全的组织状态，这个是有病的啊，要治啊。这个就是我们今天讲的第二个故事。

今天的第二个故事，刷抖音，突然被虐心小说给攻陷了，非常上瘾。看了好多，这背后到底隐藏着什么不可告人的秘密？这种商业模式呢？前几天，我刷抖音，突然陷进去了，一看就看了十几分钟。看的是什么呢？视频是个解压视频，做菜的呀，或者是做木工啊，这种解压视频。前台呢，在这播一个小说。这个小说呢，它的最大特点就是虐心，非常虐的一个小说。这种虐心小说，我刷抖音经常会刷到。基本上是几个大的套路。

第一个呢，叫结婚当天，未婚妻逃婚了。这个人可能舔了一辈子，未婚妻终于同意跟他结婚了，但是未婚妻的初恋又从国外跑回来了，未婚妻就直接逃婚了啊。还有呢，什么宗门大师兄，因为为宗门做出贡献，武功废了，结果受到冷眼，被大家排挤。还有呢，真孩子被假孩子给欺负的，就是说他是这家的真少爷，走失了多少年，被找回来了，但是呢，那个杨紫呢，老不停地欺负他。还有各种舔狗啊，被美女虐。当然也有女生照顾了男的一辈子，然后被男的虐的。基本上都是这种虐恋故事，也算是现代年轻人所需要的，各种情绪价值的放大和演绎。

我最近呢，碰到一本什么书，自己搁里头呢，这个书的名字很俗啊，叫《缘分丢失》啊。我呢，因为前面也听了一些类似这样的书吧，说碰到这本书，我想我干脆把这个套路研究一下，到底是一个什么套路。故事呢开始也很简单啊，18岁的首富，生日当天，自焚在自己的别墅里头死了。他呢，是这家的真少爷啊，从小就走失，后来被找回来的。父母呢？为了面子，也为了假少爷的体会，啊，希望假少爷不要说：“我领养了你这么长时间，不要说真少爷回来，你就觉得这个大家抛弃你啊。”反复虐男主，最后着火的时候呢，他们带着假少爷跑了，把真少爷留在里头给挖了。当然了，烧死了以后，这故事才开始啊，这个人重生了。所有这种故事都是重生了，故事通常是从重生那一天开始。我听了大概20多分钟啊，这故事就讲完了。当然讲了，肯定是一个前不着村后不着店的一个地的停了。于是呢，我就打开这个人的频道，我说我听下一集呗。结果发现没有下一集啊。他这个频道里头，大概有几十个类似这样的视频，从20秒到40分钟不等。每一个视频呢，都是从头开始讲这个故事，比如说20秒这个故事，然后再讲5分钟这个故事，然后讲10分钟这个故事，最长的一个讲了40分钟，都是同样的一个故事，都是从第一句开始讲。

后来我说为什么这样的一种形式呢？让我百思不得其解啊，没有后续。后来呢，看评论区，我说这到底是本什么书啊？啊，看到一个抓心挠肝的地方，我总得知道这后来咋样了。那虽然你心里能够明白，最后一定是恶人有恶报，善人有善报的，但是我们还是想看看，他到底是怎么抱怨回来的啊，一定要研究一下啊。然后就看评论区说，这书叫《缘分丢失》。我说这好办，我天天看小说的人，我上起点，我上各种小说网上搜呗。搜了以后发现没有，哼，这本书不存在。然后我说那谷歌上搜一下，是不是在国内下架了。谷歌搜办了，发现也没有，这本书，也不存在。

再看了几个视频呢，下头说推荐番茄畅听。番茄畅听是什么？是像类似于喜马拉雅一样，一个听书的平台吗？我说那下一个呗，啪，把软件下下来了。下下来以后发现也没有这本书。哎，我说这奇怪了，他们到底在干嘛呢？真的是在推这本书呢，还是要干嘛呢？对吧，因为每一个视频都是从头开始啊，从10秒钟一直到40分钟，最长的一个。我说算了，咱们就听这40分钟的吧。我就把这40分钟的找出来，因为我上一个视频听了20分钟的吧，从第21分钟开始，一直听到40分钟完，还没结束这本书。但是呢，各种的这个套路呢，是向着我们所预期的方向发展了。坏人一步一步露出马脚，一些人慢慢地发现真相，有一些刺激的坏人就不是那么坏的。坏人也在慢慢地发生一些转变，但是还是很顽固啊。还是想说哎，最终的结果是什么样，再接着找吧。说算了啊，在抖音里边搜啊。我最后在抖音里搜啊，搜完了以后呢，发现很多频道里都有这本书。那不得一个一个点进去看吧。这个时候呢，发现新大陆了啊，什么神奇的事呢？故事都是一样的啊，所有的故事都一样，但是呢，名字不一样。第一个我听了那故事姓楚，后边呢有的姓江啊，有的姓其他的姓都不一样。哎，我说这怎么来的？同样的一故事都是少爷在家里被烧死了，然后重生了，然后怎么怎么样。最神的是女配角的名字啊。第一本书里我听的是主角姓楚，他们是楚家少爷，里头呢有另外一个叫京城楚家，跟他们家姓一个姓，也姓楚。这家的呢，比他们家家室大。这家的女儿呢。故事到这里似乎有着千丝万缕的联系，但每个版本的名字和细节都有微妙的变化，让人不禁好奇后续的发展。

后来，喜欢上他了。两个处姓的人在一起了，但是有的改了名字了以后呢，这个女配角就跟着这个主角一起，姓江了。但是也有改完了以后，女配角姓了另外一个姓了，那改名字改的还挺人工智能的啊。这很奇葩，通常呢，是只改姓不改名，叫楚什么那边就叫江什么，这个名字是不换的啊。这，只是把姓换了。

还有个别的呢，在编排和顺序上，包括语言的遣词造句上，也会稍微有一点点小差距。这种呢，拿现在的AI大模型去写个稿，能洗成这样。配音程序也不一样啊，不是拿同一个视频剪的。有的呢，配的好一点，有的配的差一些，就是更像机器一些。有些呢，是用一个声音从头配到尾的，还有一些更复杂的呢，还分男女声，还有一些音效在里边。啊，那就是做的更认真一点了把。

视频和漫画也不一样，有的呢，就是一个解压视频，也有一些是有漫画在里头的啊，这个都不一样。然后说，这到底是什么东西呢？咱们在研究商业模式之前，先把这个引过了。我在所有的视频里找了一最长的啊，最长的是1.5小时了啊，我就把这1.5小时这个视频拿出来了。发现哎，从头开始还是一样的故事，普家少爷从头被烧死了，然后又重生了。我从上一个不是听到40多分钟了吗？我这个故事也从40多分钟往后听啊，基本上进度都差不多啊。听到一个小时左右呢，这故事基本结束了。所谓故事结束呢，就是主要的坏人原形毕露啊，这个养子就是他们后来收养的，这个孩子呢，可能是听说了，他们家的一个具体的住址啊，或者一些行程，让他父母啊。

把人家孩子给扔了，把他们家孩子放哪了。谁是次要坏人呢？就是，就是啊，楚家。这家呢，是等于自己家的孩子丢了，领养了一个别人的孩子。自己家的真孩子回来以后呢，始终为了这个抱养的孩子，非常偏心啊。最后发现啊，自己抱养的孩子就是这么一个坏人。最后，他们也算追悔莫及。然后还有一堆不明真相的群众，是什么人呢？是他有仨姐姐啊。前面一直是冤枉这个主人公啊，后来慢慢地就痛哭流涕了。整个的故事其实相对来说比较简单。那你说到了一个小时，这故事结束了啊。坏人已经原形毕露了。那再往后半个小时演的是什么呢？再往后半个小时啊，江郎才尽了啊。这个故事也编不下去了。怎么办呢？所有人一起重生啊。重生到这个之前的半个月，或者一个月的时间，把所有的故事再来一遍。当然，我大概听到一个小时多一点，发现他们又重生了，我就把这故事关掉了啊。这个瘾过完了。对，没必要再去循环嵌套了啊。那么，这故事一共分几个部分呢？这个故事第一个快速代入的悲惨开始。18岁，世界首富被烧死在自己的别墅里。啊，就前几句话就是这样啊。一定是快速代入，悲惨开始，要不然的话留不住。因为在抖音里头，人家考核的是5秒留存率。你第一句话说完了，5秒钟过去了。啊，啰里八嗦，天气真好，阳光明媚，或着什么的，人走了。这个事是不行的。所以，一定是第一步是个勾子。第二个呢，是不断地被偏见错怪冤枉的过程。在这个过程中呢，觉醒和反转啊，这是第二个部分。再往后呢，是引入一些外部势力与技能。

因为你被人欺负，一定是相对来说比较弱势的那个吧？那么，在这种情况下，你怎么能够反转过来呢？还要有外部的人来帮助你啊。像刚才我们讲的故事，就是一个京城的大族女孩喜欢上了他，他就又可以借力跟他们去进行反转了。再往后呢，是要有一些无知群众慢慢开始觉醒了，逐步地揭穿主要坏人的一些恶毒伎俩，要逐渐地觉醒一次。然后呢，次要的坏人啊，就是比如说像刚才我们讲的故事里的这个父母两个，还要继续的顽固下去，一条道走到黑。

通常是整个书里边最有力量的人，但是都不是最坏的。最坏的一定是只能装可怜、做绿茶，没有真本事。通常这种书里的坏人都是这样的，一些角色没有真实力量啊。这个呢，也是符合大家人设的啊，小人嘛，小人自己有真本事，这事哪成啊？这个一定是不符合大家心理预期的。真正有力量的人呢，只是被蒙蔽了。这跟中国自古以来只能清君侧，不能斩昏君，这个过程是一样的。

这种内容呢，长度大概也就写1万字。他没有特别大的这种架构设定啊，因为他节奏也很快，每过个一两百字或者两三百字呢，就会换一个情节，有一个情节翻转。整个非常非常快，也没有为后续的发展留下任何的空间和架构。那么，这种模式到底是怎么挣钱的啊？我就把这个引过完了，我要研究一下，哎，你这玩意钱咋挣回来的？

抖音呢，其实并不适合于做这种长篇连载，为什么呢？因为抖音完全是推荐算法，会将内容彻底碎片化。真的推一个很长的文章，你是没有转化率的啊。

为什么你比如说：“我这是第一章啊，这后边是第二章，再往后边是第三章。”那么，第三章如果比如说，抖音直接把它推给某一个人去看了，那你没有开头，没有中间，没有结尾，只是中间这么一个东西上来以后，那人是没法留下来看的。你没有转化率，没有点击率，没有留存吧，那么抖音就不会再给你新的流量了。所以，这个事是不行的。咱们比如正常的小说站去看，小说是什么呢？我们被小说吸引了，那我们会始终留在这个小说里，一直把它看完。这个是抖音不喜欢的。抖音希望什么呢？就是说我自己能够掌握所有的推荐，所有流量在我手里头，不要被某一本小说或者某一个具体的主题给吸引，去变成私域流量。所以，他不适合做这完整内容的输出啊，他是碎片化的。这也就是为什么每一个视频，必须是从头开始。你不能有中间的视频，不能有第二段，第三段，必须是从头开始。因为只有第一个开始那段才可以，干嘛把用户吸住。太长了意义也不大啊，你真的说我干脆做一特别长的视频，10个小时，谁有那耐心听啊，谁也没有那个耐心。所以，通常做到1个小时也就到极限了。

抖音里头前一段时间呢，出了一个叫中视频伙伴计划，就是你只要这个视频够长，硫酸够长，抖音跟你分钱。这个中视频伙伴计划是什么呢？就是在多个平台上联动，你发一个视频到抖音上，抖音就同时把这个视频发到西瓜视频和今日头条，三个平台一起联动。每播放一万次给10块钱啊，大概是这样的一个付费啊，你不需要自己去做广告，不需要做任何东西。

所以，很多做这种小说读小说的视频，他实际上是挣钱的。啊，我看到刚才咱们讲那个“缘分丢失”这种垃圾小说，其实啃狗血，那个小说最长的几个视频，大概都有几十万甚至上百万次播放。为什么会有这么多播放呢？因为你一次看不完啊，可能看了10分钟，然后待会又回来了，看第11分钟啊。大家都是给自己设计的关键词是什么呢？叫“缘分丢失”全本完整故事，后来的故事，都给自己设成这样的搜索关键词。他就不断地可以做SEO，把人吸回来。这是第一种盈利方式。

第二种盈利方式推小说。推小说呢，也算是一种生意。但是这种呢，通常会在视频下头放小说的链接，小说呢，通常是番茄小说平台的啊。为什么？因为番茄也是字节跳动自己家的啊。所以，自己家流推自己家的东西。这种小说呢，通常也比较粗制滥造啊。我试过一次，把他推的那本小说找出来看了一下，实在看不下去啊。听那个故事呢，还觉得挺好玩的。但是你把那个小说拿出来看呢，就没法看了啊。还有一些呢，推APP，比如说啊，刚才我们看的那个视频呢，他就在推叫番茄畅听。每一次安装给10块钱。番茄畅听呢，因为番茄嘛，也是自己跳动自己家的。他们也是做了一些投放吧。当然，我是就下载了一个番茄畅听啊，让他们赚到这笔钱。但是我发现没有这本书之后，我就把番茄畅听给删了。

当然了，这还不是最恶毒的一种啊，盈利方式。最恶毒的一种盈利方式是什么呢？是课程销售啊。每获得一个学员可以给200块。什么叫课程销售呢？

其实，这是一种智商税啊。不劳而获的中视频培训班，什么意思呢？就是说：“哎，你上我这交钱，一个人，比如2,000块钱，3,000块钱。你交完了以后呢，我来教你怎么做这个视频。”交了钱，入了班，他们会给你学剪辑软件怎么用，集稿软件怎么用，AI怎么用，配音软件怎么用。怎么能给他配出来一堆工具？交完了以后呢，给你一个脚本。就刚才我们讲，这个脚本实际上是办培训班发给你。发完了以后呢，你可以自己去改写这个脚本。这为什么后来我们看到，每个人的名字不一样呢？谁让这个名字是写稿起出来的，这个呢，避免版权，也避免被判断为重复。他是要有这样检查的。

做完这个之后啊，通常各种配音软件和动漫制作软件，以及牙视频，你们自己去拼取。他们就不管了。再按照不同的长短，把它剪辑好了。然后每条都从头开始，在抖音上开始投放。一天投个两条三条的，保不齐哪条就爆开了。有些学员呢，学完了以后就觉得：“哎，下次我自己写应该也行。”他就会觉得这是一种商业模式。这个呢，就算掉坑里了啊，交完钱以后还替人数钱呢，或者叫被人卖了还替人数钱呢。说：“哎呀，这个老师讲的真好啊，我一定要好好学这东西。”

那是不是所有学员都不行呢？肯定也不是了。这么说就太绝对了。这种故事，就刚才我们讲的那个故事，一定是精心设计的。虽然那个故事很狗血，里头漏洞百出，但是这个故事本身是精心设计的。而且呢，经过了数据的验证，并不是谁都能写出这种故事的。能写出那刚才我们讲的故事，其实是很难的，它符合一定的叙事逻辑和市场口味。

社会心理需求对，而且节奏把握得非常好。你没有任何华丽的指导，因为一旦上华丽指导以后，你就没法那么简练了。这个内容，他可以非常简练地把这个故事讲出来。拿这样的一个一开始在培训班里领到的稿子，再用AI去洗稿，这个过程其实并不困难。你要想从头编这个故事就很难了。你要拿原来人家写好的故事去投稿，还是相对容易些的。但是，你万一有天纵奇才，学完了以后自己还编出来了，也保不齐啊，这个事可能性也是有的。平台呢，也会打击这种格式，并不是对平台有益的一种内容。这种洗稿内容，这个叫楚什么，那个叫姜什么，后来又换了一个名字。我记得前两天特逗，有一个女生拿了身份证出来，她的名字叫什么，叫柳如烟，说你们放过我行不行？因为所有这种小说里头，恶毒女主都叫柳如烟。她不知道为什么，就是这个名字，为什么那么好啊，所有人都叫柳如烟。她说我就叫柳如烟，我真名叫柳如烟，我身份证上也叫柳如烟，所有人看到我都是恶毒女主，这事儿受不了啊。名字换来换去，胡说乱讲，不停重复的这种内容，而且还吸引大量用户关注。这个是平台不喜欢的。现在这些内容呢，已经在开始洗牌的过程中了。目前能够爆起来的故事，其实是很有限的。抖音的推荐算法也在不断地寻找爆款，他是这样的一种东西。小说网站的算法，跟抖音完全是反过来的。小说网站是尽量让人继续看下去，所以在小说网站里头，很多小众故事是可以推得起来的。你哪怕已经写的不是那么好，这个也能够有可能让几十个人继续看下去。

几百个人围在这看，这是没毛病的。而抖音，一定是要找那个最大的爆款拎出来。所以，这种内容是更适合抖音了。用AI洗稿，平台端的这种大模型，以后肯定也是能够识别出来的啊。这种模式目前就是为抖音设计的。抖音现在也在慢慢地识别，它在打击这种内容。那么，讲到这了，那你说我们今天到底讲啥呢？就是这个模式呢，其实，在未来其他的更多的平台上，更多样性，更私域流量平台上未必跑不通，有可能还是有机会的。

油管对这种内容的容忍度，其实要比抖音强啊。油管并不是说所有人都必须是大V，像我这种有5万多关注的人哎，大家聊聊天看也挺开心的。那么，可能有一些人说，我们就可以把这个内容一集一集做下去，大家也愿意一集一集往下看。那么，可能油管上，你去做类似这样的内容，就会做得好一些。不是说大家只能写出来这种啊，只有一个故事，然后剪成不同长短，都从头开始，这是适合抖音的模式。在油管上，你可能就可以一二三四五六七八集，然后一集一放下去。这个事，也有可能在油管上就可以走得通啊，在抖音上走不通，在油管上走得通。微信视频号上可能也走得通，因为微信视频号，或者有很多的微信关注啊，有很多这样的关系链在里头，他本身就更偏私欲一些。那么，在这种情况下，这种连载内容可能也能跑通。

AIGC生产的内容呢，最终还是需要人来消费的流量啊。规则合适的平台，最终可能还会发展出一些新的出来啊。用户量稳定，可以做到独立平台啊。未来有可能，刚才我们讲的这种虐心小说。

就会有一些新的平台长出来，就会离开抖音，离开微信啊。这可能就是未来 AI杀手级应用的一些雏形。这是我们最后要讲的，就是啊，有虐心小说啊，虐心小说里头有非常邪恶的套路。但是呢，有可能这就是未来的方向。现在也有很多人，在尝试做 AIGC 的杀手级应用。但是呢，这些内容，这些杀手级应用都是由工程师做的。工程师做应用就有一个特点：他们希望 AI 能够解决所有问题，AI 生成所有的小说，生成所有的内容。但其实，我们通过虐心小说这件事情来看，是什么？就是虐心小说本身能够吸引到很多人。但是前提是什么？一定是有老奸巨猾的，透析人性本质的一些作者设计架构。这些架构一定是符合社会心理需求的。然后呢，要去到数据平台上去进行验证。再往后，再到不同平台上面，去进行 AI 的这种扩展，AI 的这种描述，然后再去发放。这个才能可能是未来的一个方向，而不是上来说 AI，你给我写一个什么小说，我要去看。AI 如果能写好了，那就逆天了啊。这是做不出来的。所以呢，就是要找到合适的爆款，由 AI 辅助人将故事拓展开，提升转化率，提升留存，慢慢的形成一定的私域流量。说不好听的就是让人上瘾。那么，当用户开始稳定地在这个里边去流转，以后就可能形成新的独特的平台啊，新的 AIGC 的杀手级应用，就可能隐藏在这个里面啊。这就是今天要跟大家讲的第二个故事。