教培行业是不是要迎来第二春了？在双减之后，我们是不是又要把这个烧饼翻回来了？

大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。2024年8月3号，国务院发了一个文，关于促进服务消费高质量发展的意见。在这个文里边呢，讲述了说我们要去发展餐饮、住宿消费，服务消费，养老托育消费。岁数大了，以后人口老龄化了，这也是一个要去重点发展的。然后文化娱乐消费、旅游消费，以及很多新兴消费，包括数字、绿色、健康消费，互联网加医疗、数字教育、电子竞技。电子竞技其实原来是不怎么提的，很长一段时间不提了，现在我们又把它提出来了。还有社交电商、直播电商，这都是未来要发展的。所以不要再喊着直播电商要挂了啊，这是未来发展方向。

在这个文件里的第七条，有一个写的是什么呢？教育培训消费，推动高等院校科研机构开放优质教育资源，满足社会大众多元化、个性化学习需求。推动职业教育极致增效，建设高水平职业学校和专业，推动社会培训机构面向公众需求，提高服务质量。指导学校按照有关规定，通过购买服务等方式，引进具有相应资质的第三方机构，提供非学科类优质公益课后服务。鼓励与国际知名高等院校在华开展高水平合作办学。

讲了这样的一通进来，那是不是教培行业这个饼就翻回来了？其实不是哈。咱们要注意双减，减的是什么？双减主要减的是K9。有的讲K12，有的讲K9。实际上呢，是学龄前和小学、初中这一段的学科类教育。高中这一段的其实一直都比较模糊，因为你说不让大家上学习班去做高考准备的话，又好像说不太过去。所谓双减掉的东西，都是大家真正有焦虑感的地方。就说我到底怎么小升初，怎么去中考，怎么去高考，这个是以前大家主要的补习方向，现在这部分依然没有恢复。

咱们看看啊，它这个文字里头写的是：第一是高等院校、科研机关和社会组织去做多元化培训；然后呢，是职业教育，比如说高职和一些真正的职业特定的技能培训，不包括刚才咱们讲的K9。还有什么呢？第三方机构要做非学科教育，就是说学科教育你是不能做的，要去做这种叫优质的公益课后服务。他首先先强调了公益两个字，而且呢是课后，也就是课课上教的，你这个课后教的是可以再去引进的，而且要有资质。其实这几年呢，已经有一些学校获得了类似这样的资质。我儿子最后上高中的时候，好像还引进了一些这种课程，但好像也没有什么特别大的意思啊。

然后呢，要鼓励知名国际高等院校再划开展高水平合作办学，也就是像纽约大学、昆山杜克这种，应该还要再继续鼓励。疫情期间或者疫情过了以后呢，很多合作办学的中小学国际学校在国内其实已经快开不下去了。但是现在说，哎，这个我们也没有重新开口子啊，我们也不鼓励你干这个事。我们鼓励的是大学啊，你们还有哪个大学要跟国内合作办学的，咱们鼓励啊，这个是我们要搞清楚，并没有把烧饼翻回来。

双减之后到底有什么新变化呢？你说双减了以后大家不补课了吗？开啥玩笑！我儿子整个上高中三年的期间啊，不断地接到电话说：“你好，我们来补个课吧。”你好，我们是人大附中什么什么老师的补习班啊，一大堆这样的给我打电话。我有时候接到这种电话以后呢，也很开心，我说：“哎，跟我讲一下，你们公司叫什么名字？”这你这个人怎么这么讨厌？为什么这样？因为都是地下工作者嘛，你要跟他问清楚了，公司叫什么，公司在哪，那你有可能举报他。一直到现在，这个电话依然在不停地给我打，但我现在在接到这种电话呢，我一般会很客气地跟他讲。

你好，呃，我儿子已经考上大学了。一开始呢，我还想着说：“你好，我们已经参加过高考了。”但是他们不死心，问我是不是要去复读，这让我很生气。我说：“我们考挺好的啊，我们已经上大学了。”他说：“行，我们以后给你标注一下。”最近一个礼拜，好像这种电话少一点了。

为什么要跟大家强调？我一直在接到电话呢。大家注意啊，打电话这件事是要给钱的，他们一直愿意付钱上山给我打电话，说明这个生意是赚到钱了。如果做这个生意赚不到钱的话，也不可能每天都有人给你打电话。焦虑肯定是没有下降的，大家要去怎么考大学，怎么去升学，如何考了大学以后还要去考研。现在考研是不管的，大家可以好好地去卷，没问题。出国留学中介这块也是不管的，所以未来应该还是会有很多人给我们打电话。

但是我觉得考研和留学中介，可能更多的是直接给我儿子打电话了，就不应该会给我打了。大了嘛，他应该自己懂这些事情了。所以呢，焦虑并没有下降。双减之后呢，反而是教学成本上升了。而且教学成本上升了以后，国家应该也没有收到税。原来，比如新东方这么大个机构，你收了学生的钱以后，就得给人开发票，你得去交税。现在等于都打散了。

我前两天还去参加人家的这种英语培训老师的课程，然而我是去讲AI怎么去讲英语课这样的一个课程，并不是去教英语的。我的英语是比较烂的。人家上面就讲的是什么叫“go solo, go rich”，就是我们要回家去，然后呢，变得有钱。我不用再去跟新东方分钱了，也不用再去跟其他的这种教培机构去分钱了，全部都是自己了，也不用交税了。那国家一看，从地上打到地下，那这很难搞啊，税也没说上来，啥也没弄了，对吧，该焦虑还是焦虑啊，这个是国家比较痛苦的。而且呢，双减以后可能越是有钱的家庭，他越能够请得起更好的老师。我记得我儿子最后有一些同学是在高考前一段时间，全都变成了一对一的辅导。一对一好像一个小时就上千，非常非常贵，最后可能花了几十万。但最后考得怎么样，我们就没有再关心了，因为高考完了以后，我们只关心自己儿子考了多少分，别人儿子考多少分跟我没关系。

所以“双减”其实对于整个教育环境的改变应该是不大，至少从我作为一个学生家长的感觉上来说，并不大。那么现在新的教培到底是什么样的呢？新的教培是素质教育、游学、成人教育，以及职业教育，包括外语类的、考研和考编相关的功能性教育，还有出国留学中介。这些都是新的一些方向，主要是一些非学科教育。

现在，不管是新东方、好未来，还是传统的各种教育机构，都已经转向了这种非学科教育。除了做这些之外，他们还做什么呢？AI硬件，各种教育平板的课程还是在的。你说我不能给你开初中的课程，但是AI功能辅助的课程还是可以做的，但要做到这个设备里头去。现在科大讯飞就卖这个东西，卖得还挺好，网易有道应该也有类似的产品。

现在新的教育环境中，传统的这些教育公司大部分是活下来了，或者说大号的这几个是活下来了。而且他们已经完成了转型，转型成了什么呢？就是传统K9不碰，所有的这种选拔也不碰了。以前大家为什么对他们深恶痛绝，为什么一定要把他们干掉？原因是他们绑架了整个选拔机制。你想要去小升初，如果不参加他们的考试，就没法进行这种选拔。以前很多学校是要看什么迎春杯，看看各种竞赛成绩来收学生，这个事是坚决不允许的。所以“双减”的目的也不是说减负。

很多人都觉得“双减”是为了减负，“双减”的目的是为了把考试标准收回来。原来被“双减”掉的东西没了。在新的经济形势下，去做职业培训了。但是职业培训到底有多好做，这个不好说。为什么呢？因为职业培训的目标是为了找工作、涨工资。那么职业培训还是比较难开展的。你说我学了半天以后不敢跳槽，我学会了，但是你说我只要跳槽，再找不到工作了，原来那坑也没了。这个时候，职业教育是稍微会有些难度的。

所以现在更多的是素质教育、AI辅助的学科类教育，以及考公、考研、出国留学这些东西会多一些。传统的教育企业呢，真的是“杀不死我，就会使我变得更加强大”。这种大型企业的求生欲望都是比较强的。而且做教培真的是很赚钱。像新东方，“双减”了以后，号称是200亿，把学费退了，把公司员工开除掉，再跟人做各种的补偿，一把把这个钱拿出来，他们是拿得出来的。所以他们是真的有钱。

有很多人尝试去转直播电商，东方甄选还算转得比较成功。虽然后边闹董宇辉这个小作文事件，闹得稍微有一点小狼狈，但也还算是转过来了。学而思也算是做直播带货，也算做起来了，虽然没有东方甄选做得那么好，但也算是做得还可以。现在也经常可以在销量榜单上，在抖音的销量榜单上，可以排到稍微靠前一点的位置。虽然你排第一还没有这个机会，排前十估计也难点，但可能二三十名基本上在这个范围内还可以晃一晃。

但是，直播电商这件事绝对是辛苦活。如果说能够好好做教培，没有人会去做直播电商。直播电商其实最终你可能就能出几个像学而思他们家那叫程程，像东方甄选家的董宇辉，并不是所有人都能轰得上去的。而教培这件事情，因为大家是关起门来去培训，你这个老师好也好。

不好也好，就是关起门的。这可能二三十人看到了。他这种啊，对于老师的要求其实并没有那么高。而且挣的钱绝对是要比直播电商要多得多的啊。虽然直播电商让这些老牌的教育机构，比如新东方、学而思，算是稍微的缓了一口气，但是想要靠这样的机构把他整个的业绩背起来，是背不动的。他们的这个造血能力，对于教培行业来说，基本上可以忽略不计。

就是你别看现在董宇辉他们闹得热闹，他们挣这点钱，光他的销售额，可能都不够俞敏洪出去赔的员工的离职补偿的钱。所以他们就是热闹。而一热闹了以后呢，还会经常搞不好惹一身骚啊，这是直播电商的这种特点。但是呢，这些大企业通过直播电商也学会了一些东西，学会什么呢？如何利用现代流量啊，这件事他们是想明白了。

中国人啊，死中求活的能力一直是全世界最强的，这个呢也算是民族性吧。虽然苦难没有办法去歌颂，但是我们反正也都是幸存者的后代吧。那么国家为什么转了一圈回来，又开始鼓励教培了呢？让教培行业可以理直气壮的去宣传，去讲这个事，其实还是很重要的。

虽然教培行业这一段时间基本上已经找到新方向，已经可以重新站起来了，但是呢，大家还是偷偷的在做这个事情。在这样的情况下，他们想继续快速往前发展就比较难。而且一旦是说大家不敢去使劲的发出声音来，他们就不敢去做广告，不敢去到各种的平台里边去投放。那么整个的互联网行业，消费就起不来，税收什么都上不去。

所以国家说你们就努力的干吧，原来不让你们干的还千万别干啊。但是有很多新的方向啊，去折腾，该缴的税还是要去缴税的啊，这是国家真正需要的东西。你说新东方是不是就彻底缓过来了呢？新东方也好，好未来也好，高途什么的。

他们的财报出来了以后，整个的收益是在上升的。股价在看到了国务院的文件以后，也开始暴涨。他们是不是就真的缓过来了呢？对于俞敏洪来说，他们肯定还面临新的挑战。什么挑战？东方甄选呢，就会慢慢变成鸡肋。为什么有点吃力不讨好？就是你折腾了半天，最大的成本不是说我花了多少钱，养了多少人。东方甄选对俞敏洪来说，最大的成本是他必须站在闪光灯下，站在显微镜下，一言一行都会被人挑刺，这个是他最不愿意看到的。而且也是一个企业付出的巨大成本，不可承受之重。

而且现在搞到什么叫“举头三尺有老罗”，你咋弄啊？稍微再有点什么乐意了、不乐意的，或者出点什么纰漏，那罗永浩就会马上出来，哎，我们再讲一期。这个是非常得不偿失的一件事情。前两天，东方甄选还跟江小白整了一期。什么呢？他讲，所有的这种调和酒是不能叫白酒的，所以江小白上面是没有“白酒”俩字的，规定不允许。江小白人说了，说你看我这上头是有白酒，而且我就是自己酿造的白酒，我不是这个调和白酒，你得给我道歉。东方甄选就只能出来道歉了，啊，说对不起啊，我们原来喝的，都是江小白的这个果味酒，那是调和的，不能写“白酒”俩字。但是江小白是出白酒的，这个事是我们培训没到位。

然后江小白说，你这个赔礼道歉不够有诚意啊，我们要继续追究你的责任。什么叫有诚意啊？你只要是骂东方甄选，他就有流量。所以东方甄选怎么在地上360度翻跟头、磕头，你都不可能有诚意的。江小白我就是薅住了你这个把柄，我得咬死你，我得跟着东方甄选，把这个热度重新拉起来。

所以，东方甄选对于俞敏洪来说，对于新东方来说，现在基本上是个负资产。教育类的业务已经缓过劲来了，而且赚的钱绝对比东方甄选多，还没有那么惹眼。

就像原来新东方也出各种事情，就跟老罗说的，呃，打人了。但是相对来说比较好压下来。如果是东方甄选出了这种事情，那你看，它就会成为全国人民的热点，大家会上来咬半天。你新东方出任何事情，可能也就是教培行业内稍微看一看就完事了，最多在家长群里传一传。它是不会成为全行业、全国、全社会的这种热点的。

老俞现在肯定希望事情快快过去，然后让他安安静静地挣钱，不要再去成为焦点了。所以前面那位写罗永浩五宗罪的那个张翔，绝对是在坑老于。他也是为了获得流量，去把老余再坑一把。这个也就是什么，获得了流量，就要承担流量背后的所有负面。

那么现在教培的各个公司，准备再往哪个方向发展，以及他们向直播带货前进了以后，对他们带来的各种影响。好，这一期就跟大家讲到这里，感谢大家收听。请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见！如果你没有办法去涨工资的话。

大家好啊！这里是老范讲故事的YouTube频道。今天我要跟大家讲一讲大会到底说了些什么事情。今天上午，我们还举行了一个很长的记者招待会，讲了很多东西。不管是公告还是今天上午的内容，每个字都认识，但是合在一起具体说了什么呢，又不太好理解，实在是没有那么直白的。所以现在只能出来解读，各种官样文章。真正这个大会的影响应该是后续各个部门会陆续进行详细解读和具体政策落地。可能会在未来的两周之内逐渐有更详细的信息出来。现在我们只能根据这5000字告诉大家都讲了点什么事情。好在不长吧，大家注意啊。现在刚开的二十届三中全会，它是党代会，不是人大会。区别在哪呢？就是党代会后边挂的是党会，人大会后边是国会。党代会一般会讲各种大账方针，我们的整个治理结构是这样：首先党定大账方针定完了以后，需要去立法，人大会去做。然后是政府机构进行这种行政管理，当然是在法治下了。这个咱们也就只能如此说了，这是党代会，所以一定要注意。其实你看美国这个政党，他也是党代会的时候会讲各种大政方针，最后的立法也是要到议院再去立法。那么这5000字字不多嘛，大家要拿着放大镜来看啊，新的时代了。

解读的方式有一些新的特色，我们可以使用AIGC（人工智能生成内容）技术来进行文本分析。通过数词频，我们可以统计出每个词出现的次数。我看过一个视频，其中的分析非常好，不仅仅数了词频，还与第十八届三中全会进行了比较。不清楚为什么没有计算第十九届，但是与第十八届进行比较，出现最多的词是”改革”，共出现了54次，但比第十八届少了5次。第十八届讲了59次”经济”，比第十九届少了12次。第十八届三中全会讲了34次”人民”和”民生”，比第十九届少了2次。”开放”讲了12次，比第十九届少了1次。需要注意的是，很多人说”开放”比”改革”讲的少，但是我们要注意一下，基本上都是少了10%。”改革”少了5次，”开放”少了1次。”民主”讲了7次，比第十八届少了6次。第十八届讲了13次”民主”，讲的还是比较多的。”创新”讲了7次，比第十八届少了4次。我们也不需要那么多的创新了。”科技”和”科学”讲了6次，讲的次数不多，但是段落还是比较长的。但是比第十八届少了6次。”统一”讲了3次，比第十八届少了2次。这个我们也稍微少讲一点。”财政”、”财税”和”税收”讲了2次，第十八届的时候讲了5次，少了3次。”技术”讲了1次，跟第十八届持平，也是讲了1次。那你说每样都讲少了，那什么讲多了呢？”安全”讲了16次。
比第十八届多了10次，教育讲了5次，比十八届多了两次。风险讲了4次，比十八届多了3次。十八届实际上只讲了一个风险，我们现在讲了四个风险，看来现在风险还是很重的。另外一个是国防，讲了四次，比第18届的时候多了两次。现在有了计算机啊，有了AIGC，有了各种各样的这种工具之后，数数这件事啊，还是大可以数的很明白了。我们可以通过这些数字看一下，18届的时候，他们更加希望改革，更重视经济啊，人民民生啊，也更多一些。民主讲的少很多了，只讲了7次，人家第十八届讲了13次。创新少一点，科学科技少一点啊，统一少一点，财政少一点啊，这个是少的。多的是安全教育风险和国防。首先从数字上咱们看一看，就不要横向比拟，不要说哎，改革比开放多啊，改革54次，开放12次啊，我们要多改革少开放啊，不要这么解释。咱们还让竖着来看，到底发生了一些什么样的变化。其实啊，5,000字的这种文章呢，每一个人都可以各自去解读，稍每一个人都可以有自己的观点，但是最后，你说到底是不是这样去解读呢，又没有那么大的关系。因为本身写的就有点这个，桃园三结义，孤独一枝，对吧你到底哥几个，他很多的写的就是这样，写的并没有那么明确啊。很多官样文章，那么现在咱们看一看，这里头到底都写了什么。第一件事呢，叫承认困难是存在的。

虽然写的比较委婉，但是我们现在面临一些困难。以前我们可能没有承认这些问题，或者说我们一直稳中向好。然而，现在风险增加了很多。我们面临的第一个困难是国际环境的严峻和复杂，这并不是说有人针对我们，只是形势严峻复杂。第二个困难是国内改革开放任务的艰巨和繁重，我们国内的改革发展和稳定任务都很艰巨繁重。虽然说得相对含蓄一些，但是给出了一个明确的目标，这是很神奇的。以前我们可能只是定了一个五年计划，一步一步来。现在我们在2029年要完成本次提出的所有改革，后面还有很多要改的东西，比如提到的54次改革，要在2029年的五年内全部完成。2029年是建国80周年，我们要在这个庆典的时候实现所有提出的改革。然后到2035年，要全面建成高水平的社会主义市场经济体制。今天我还看了一个段子，说我们坐在这里想一想，十年之后的2035年会变成什么样子呢？满街都是无人车，大家的文化水平和素质都很高，所有的工厂里都是机器人，各种工业生产都异常发达，股市还是3000点。这是一个很冷的冷笑话，好像是常胜财经的那个博主讲的。现在我们只是给出了年份，等到时候再看就好了。

这是第二点。第三点是关于科技创新的讨论。虽然与第18届相比，对科技创新的讨论减少了很多，但仍然有一些提到。主要涉及以下几个方面。首先，因地制宜，发展本地心智生产力。这意味着根据适合的条件来选择发展方向。因为未来，权力肯定会更多地下放到地方。因为地方会说，我需要钱，你必须给我钱。现在不行了，你自己去赚钱吧。赚了钱之后，他们会自己拿着钱，肯定会有更大的权力。所以要因地制宜。第二个是改革培养科技人才的机制。这一点一再强调，金融并不是高科技，金融只是高工资。所以我们要重新选择，到底怎么去报志愿。今年金融类的志愿好像都不怎么样，录取分数都下降了。然后我们家这个想去学计算机的就费劲了，大家都在疯狂地学计算机、人工智能等。我们就比较痛苦。然后科技创新还要谈一点，就是自主可控。我们要努力发展国产替代品。这是我们谈论的科技创新。然后是财税改革，提了一句。但是提到的是中央和地方之间分别拿多少钱，干多少事。讲完这个之后，要扩大税源。前面我们已经讲过，要开始征收消费税。当然，扩大税源不仅仅指消费税。在座的朋友，请打开手机。

看一看你手机上安装的个人所得税APP，这个APP最近突然更新了，增加了包括营业所得、利息股息红利所得、财产租赁所得、财产转让所得和偶然所得在内的5项收入。原来是没有这些收入项的，现在很多人害怕了，说：“哎呀，这个个人所得税APP里头，这个收入种类变多了。”然后就去问税务局啊，你们是不是要多收税呀？税务局说没有啊，我没说多收税啊，对吧？我们只是让你能够数，数得更清楚，你到底钱是都怎么来的。这些税原来就该交啊，你原来没交是你的问题。我现在等于在APP里更新了一把啊，让你注意一下，这些项目都是该交税的。可以说税收没有增加，这个事我信你个鬼。在财税改革之后这一块，我估计未来一段时间啊，各个地区、各个机构会去相应的发出自己详细的解读来啊。然后是讲健全人口发展支持和服务体系。为什么要讲这个呢？就是人口负增长啊，人口老龄化还是很吓人的。而且呢，他们也希望把农村人口慢慢的变成城镇人口，对吧？这个过程都是要去做的。所以，要求建立普惠兜底的这种保障制度啊，别饿死人。因为现在甭管经济好不好吧，还是要建立一些这种兜底之柱的啊。但是呢，上面也给自己找出了一些具体的实施的啊。这种过程吧，叫什么呢？第一要尽力而为啊，我们要尽可能地把这事做了。后边说这句话才是真正的重点，叫量力而为。

就是坚持和完善社会主义市场经济体制。鼓励支持引导非公有制经济发展。你看，非公有制经济也需要被引导。今天我看到了关于恭敬后的女儿离职的事情，他也需要被引导啊。他的叔叔也姓宗家，就讲了说这个人上来就不行，不是资本家。你是政府的职业经理人，你不能光想着挣钱，你要想着怎么为社会做贡献。所以，非公有制经济还是要好好引导一下。

那么，这个里头主要讲的是什么呢？就是保证各种所有制经济依法平等使用生产要素，公平参与市场竞争，同等受到法律保护，促进各种所有制经济优势互补，共同发展。要构建全国统一大市场，完善市场经济基础制度。这个就是我们两个毫不动摇的，公有制要巩固和发展，私有制鼓励支持。

引导的意思是什么呢？就是大家同等法律保护，大家相互竞争应该公平竞争。但是这个事有人信吗？好吧，他们讲了，我们也就信了吧。这件事情对于普通人到底有什么影响呢？影响第一个是高考报志愿，这个已经可以看出来了啊。外语类的、金融类的基本上都预冷了。计算机人工智能大热啊，因为现在所谓的科技创新啊，全村最后的一颗独苗就是人工智能了啊。大家都在冲这一个方向。

然后，财税改革这件事呢，可能会影响到我们所有人，包括这个消费税，包括刚才我们讲的所有的这种税收，可能都会发生一些变化。先就是没钱嘛，没钱我们就多收税嘛，多收税完了以后，这个经济才可以继续运转嘛？那么税收上去了以后，会出现什么样的问题？税收上去以后，物价应该会上涨。除了房价之外，其他所有价格都应该会涨啊。那么在这样的情况下，大家就要想一想，说我们到底是存着钱呢，存着美元呢，还是存着黄金呢，还是存什么东西呢？对吧，大家就要去思考一下这个问题了。大家要知道，日本我们原来老讲它失落30年，日本失落30年，其实在前期是有一个缓的，它是从89年开始，到失落的第五年、六年的时候吧，特别到第七年啊，96年的时候，整个的经济其实缓起来了，整个GDP又开始往上涨了。大家觉得差不多了啊，经济恢复了。日本到1997年的时候大幅提高消费税，然后才导致了彻底崩盘，最后变成30年。原本来日本想着说哎，我过个五六年这事就可以了，我已经缓过来了啊，最后排税改革，后边的这个结果有可能是很悲惨。所以呢，通过日本的这个案例啊，就是最艰难的时刻应该还没有到来啊。现在应该依然是未来十年，甚至二十年里，它最好的一年。现在呢要尽可能的对外发展，即使是一带一路，该去也是要去的。国内的话就已经完全没有什么，这或者说短期内吧，现在还看不到什么可以快速回升的一个方法了。房子呢能脱手尽可能的脱手，对吧，自己有的住也就可以了。现在再说我要去买房这个事，就稍微有一些这个对自己不负责任了，即使是北上广深呢。

也不建议大家去买房啊。如果我说实在要住，租个房子也没什么问题。反正国内租售比这么低，对吧？租房子价格上不去的，大家都找不着工作，你怎么可能涨租金呢，对吧？所以啊，租房子也是一个不错的选择。然后啊，不要在国内做任何重大的投资。你说我再去买股票，再去搞个什么，这个啊咱们再等一等看啊钱呢，尽可能的存在国有大银行里头啊，不要存小银行啊，或者呢存在海外银行啊。这个是啊，要存钱的地方啊。然后多配置一些境外的资产，这可能就是对于普通人来说真正有意义的事情啊。从咱们现在来看，二十届三中全会的这个通告啊，你按散人说的说啥也没讲吧。其实也讲了很多东西啊，但是这种通告呢，最后每一个部门具体怎么落实去实施，应该还是有一些台面下的东西啊，或者说不能拿出来跟大家讲的东西。最后呢，各自去解释，各自去实行就可以了。这就是现在我们能够看到的通稿。在未来的两三周里头啊，我们应该还会再去看到，说各种详细的财税改革，各种详细的怎么去发展经济，怎么去发展教育。我们要好好做教育啊，教育里头，我们怎么能够培养出最好的人才出来啊，能够去做出自主替代来，而也努力去做呗。这个还能怎么办呢？我们在未来啊，在逐渐地跟大家去解读这个事情吧。通稿的最后两段跟我没关系了，我们就不再去详细讲。

大家好，欢迎收听“老范讲故事”的YouTube频道。今天，来跟大家讲一讲AIGC时代的英语教育。为什么要讲这样的一个话题呢？周一，我去参加了塔主的茶话会所举办的塔克学院英语老师培训。我去给他们讲了一下，在AIGC时代，英语老师应该如何使用这些工具。他们的口号也很有意思，叫“go solo, get rich”。以前，大量的英语老师是在机构里面的，比如新东方，或者是其他的这种培训机构。现在，因为有打击嘛，这些人就都回家去自己办公了，solo了嘛。然后，当然那个演讲有一个半小时，今天咱们尽量简单讲一讲。

首先，英语老师是不是要失业了呢？大家要注意，AIGC上来以后，所有人都号称要失业：程序员要失业，化学家要失业，英语老师要失业，各种中介也要失业。所以，首先英语老师是不是要失业了？确实有一部分活AI可以干得很好。比如说，现在的AI工具，你让他说跟我练会儿口语啊，跟我去改一篇作文，给我出一些阅读，这个AI工具已经做得比英语老师要好很多了。在国外，你可以用GPT4O跟他聊个天啊，问问各种问题啊，他都会很好地回答你啊。国内的话，用豆包啊，字节跳动做的豆包还是非常好用的。大家可以跟他练口语，可以让他去给你做各种的作文的批改，做各种的阅读理解，都是可以的啊。甚至说，给我出题，都是没有任何问题的啊。在国内呢，情况也类似。AI工具在辅助英语学习方面，已经展现出巨大的潜力，但是否意味着英语老师将完全被取代，这仍是一个值得探讨的问题。毕竟，教育不仅仅是知识的传授，还涉及到情感交流、个性化的指导以及现场的互动，这些都是目前的AI技术难以完全替代的。

包括像Kimi什么的也是可以去使用的啊，但是Kimi的语音的部分稍微差一点。豆包呢，语音的部分做的还是不错的。那你说都这样了，那英语老师还折腾什么劲呢？这个里头要注意，AI有些事情是擅长的，有些事情并不擅长。这我们举一个最典型的案例啊，AI不擅长的事情，你可以去问他这样一个问题啊，说爱丽丝有3个姐妹和5个兄弟，请问他的兄弟们有多少个姐妹？大部分的AI都是答不对这道题的。这个题其实很简单，爱丽丝是个女生，她有三个姐妹和五个兄弟，那实际上就是一共四个女孩，五个男孩嘛。那么她的兄弟们应该有四个姐妹。这就是一个稍微复杂一点的逻辑问题了，现在的AIGC搞不定这件事情，或者说有时候能搞定，有时候搞不定。所有复杂逻辑，AIGC是搞不定的，边界的判断也搞不定。什么意思呢？比如说我们现在告诉他说，你现在是大学英语老师，改改一篇四级的作文，或者说你要给我一篇四级的阅读理解。这个呢，一般情况下，他未必能执行的好。为什么？因为他搞不清楚到底边界在什么地方，哪些是属于四级，哪些属于六级，哪一些属于托福雅思的。有的他可以认准，那边托福雅思比较有名，他认准了四级六级啊，他可能也能够知道词汇量在什么地方。但是你说哎，我今天是一个什么什么小单位的，我们单位有一个英语考试，请你给我批改一下，按这个标准批改。

他改不出来你所有设计、教育和考试的事情，一定是有标准的。我按照幼儿园的方式给你来批改，行不行？按照中学生的方式来批改，行不行？他这个叫编辑啊，这个AIGC是自己搞不定的，需要老师去设定的。然后呢，一些特定的知识库啊，他也是没有的。你比如说去年考的什么题啊，以前的真题是什么样的，SAT的、ACT的真题什么样，这个里头他肯定是没有的。啊，就算有他也不能承认，这个也是AIGC的一个问题。还有一个问题是什么，就产生幻觉啊，就是胡说八道，这个也是AIGC解决不了的问题。所以，AIGC并不是什么都能干啊。

我们呢，经历一次次失业啊。我在95年上大学，毕业的时候，就已经告诉我说以后程序员要失业了。现在都2024年，我依然在时不常的班门弄斧一下，写点小程序。搜索引擎出来的时候，其实很多人说，哎呀，每个人都可以得到信息了。AI出来每一个人都可以去学习了。线上教育出来的时候，说所有人都可以成才了。但这件事其实是错的。随着工具越来越先进，能够使用这些工具处理相应事物的人，会变得越来越少。我们认为成才它是有标准的，你而是有这个位置啊，要有一个很高端的位置给你才叫成才。所以我们其实很悲观的发现，甭管是搜索引擎，是前头的互联网、移动互联网，包括我们的软件，对吧，还有后面的在线教育和AICC出来以后。

最上层的那些职位其实是会变少的。成才的比例啊，未必会上升啊。这其实是稍微有一点悲哀的事情。对于英语老师来说呢，我们也要去适应整个的潮流。这个潮流是什么？家长会进一步的焦虑。原来可能必须一个很大的班子才可以处理的事情，现在只要很少的人就可以处理掉了。那么，上升的岗位减少了，家长一定会更加焦虑。

后面英语老师还可以在AIGC里干很多不同的事情。是什么呢？第一，我们的效率提高了啊，就可以让更多的小孩可以来学习。至于说谁最后能学的出来，谁学不出来，那是另外一个问题。我们教了这么多的学生去学英语，大家都能达到英语母语吗？或者说都能考试考通过吗？这不可能的吧。但是，可以教更多的学生了。

另外一个是要注意啊，AIGC里边使用的语言是什么呢？自然语言吗？以前很多人说AIGC出来以后，程序员要失业了，因为以后不用程序语言了，都使用自然语言了。这个事跟英语老师有什么关系吗？有关系啊。AIGC其实使用的不是自然语言，不是说我用自然语言就可以编成了。这个东西，使用的是什么？它使用的叫英语，没有第二种语言。它叫英语，为什么呢？因为现在所有的大模型，包括国内的所有大模型，都是拿英文语料训练的。如果你发现你给他下了指令以后，他的反应不是那么敏锐，或者说不是那么忠实的执行里的命令，怎么办？把齿轮改成英文的。

对于英语老师来说，确实存在新的教学机会。你可以教授学生如何撰写有效的英文提示词，这不仅有助于提升写作技巧，还能在使用AIGC（人工智能生成内容）工具时，通过精心挑选的词汇和情感丰富的描述，引导模型生成更高质量的输出。比如，描述一个咖啡厅时，避免使用过于直白和简单的词汇，转而使用如“一个非常舒适的咖啡厅，温暖的阳光照进来，让每一个人都感到时间过得很缓慢”这样的表达，这样可以激发AIGC模型的创造力，生成更具有意境的画面。

此外，鉴于AIGC模型有时会给出不准确或不合理的结果，英语老师还可以教授学生如何批判性地评估这些模型的输出，分辨真伪，这是一项在人工智能时代愈发重要的技能。目前，一些学校已经开始将AI教育纳入课程，甚至将英语专业与人工智能结合，开设“人工智能英语”专业，这反映出人工智能时代对教育领域的影响，对英语老师而言，这既是挑战也是机遇。

因此，英语老师在新时代下面临的机遇包括：教授学生如何有效使用AIGC工具进行创意表达，以及培养学生的批判性思维，教会他们如何在海量的AI生成信息中辨别真伪。这些都是在人工智能时代下，英语教育可以探索的新方向。

那么，我们用AI到底能干什么呢？刚才我们讨论了，AI的目的不是让我们失业，而是让我们能够做更多的事情。那么，我们该如何利用AI呢？首先，获取流量。现在，很多英语老师都选择独立发展，自己在家办公。在这种情况下，大家如何得知你的存在呢？过去，你在机构里，他们会负责招生和广告，但现在，我们需要自己经营自媒体。在这个过程中，AIGC（AI生成内容）大显身手。无论是撰写各种文案，如小红书、博客、公众号文章，还是拍摄抖音短视频，AIGC都能出色完成。它可以为你生成文档、文案，甚至模仿别人的风格，这是它的拿手好戏。

获取流量之后，接下来要做的事情就是课程的标准跟踪。正如我之前提到的，针对小学、初中、高中不同阶段，课程有着各自的要求。如果你给AI一个标准提示，比如“请按照初中二年级的标准帮我修改作文”，虽然AI可能不清楚具体的标准细节，但你可以提供详细的指导范围，告诉它哪些要求必须遵守，哪些词汇可以使用，哪些词汇超出了范围，以及如何评判作文的质量。要做到这一点，前提是你需要将课程标准录入系统。比如说，你告诉AI“现在是初中二年级的英语课程”，它会从课程标准库中调取相关信息，从而确保修改的作文符合教学大纲的要求。

利用AI，我们不仅能够提高工作效率，还能确保教育内容的质量和一致性，让教学更加个性化和高效。

把相应的提示词拎出来，哎，然后呢，再通过这些提示词，对这个作文进行批改。他是可以去干这样的事情啊，但是，前提是我们要能够跟踪这些课程标准。再往后呢，就是内容准备。你说我现在要给人讲课了，讲什么样的课？讲什么样的内容？你说我十年讲一本书，讲一篇课文，讲十遍行不行？可以，但是我们要提高自己的水平吧，提高我们的吸引力嘛，让学生听着有意思嘛。那就要不断地加入新的内容进来。现在有些时事的内容，学生喜欢的内容，我们要把它加进来。那咋加呢？比如CNN，BBC有很多的这样的网站，它是有文章的呀，我们直接可以把它拉回来。但是说这些拉回来以后，他适合比如说初中二年级吗？还是适合哪一个标准吗？他应该是不适合的。那咋办呢？啊，扔给这个大模型啊，说请按照这样的一个标准，重新去给我梳理这篇内容。那我现在要用他们能够读懂的词汇，去把这个内容讲给他听，或者我希望在这个里边，去把某一些重点讲给他听。那么，这个是内容准备，这一块AIGC也可以做得非常好。

还有一点什么呢？就是作业的处理，改作文啊，刚才我们反复在讲改作文。你呢，可以告诉半坡形说，请按照一个什么样的标准，去把作文改掉。再告诉他什么呢？请给我写出批改的详细的意见和标准，为什么我要这样去批改，然后再给我写一篇新的范文出来。这个是AI可以完完全全搞定的，而且，

只要是你把前头的课程标准搞定了，它就可以快速的，可能啊，几分钟处理一篇，几分钟处理一篇就搞完了。这是为什么呢？因为大家要想，每一个人，如果他真的是想自己去学英语，不需要老师，他能学会，还有些人，你怎么教他也学不会。那英语老师要教的是哪些人呢？这个人不笨，你看着他学，你给他一些压力和动力，他就能提高。这是我们最喜欢的学生。那么在这个过程中，我们就需要付出大量的劳动去陪着他，陪着他一起阅读，陪着他一起写作，陪着他一起去改进。这才是真正英语老师作为人，不可被AI所替代的部分。这一块啊，AI可以帮我们去输出大量的修改意见，这块是我们可以去偷个懒的。但是呢，这些东西，我们可以真的去看着学生去做，看着学生去写。这一块是可以让学生也好，家长也好，能够体会到老师的辛劳的。这个懂的都懂。

再往后呢，就是克服和答疑。我们既然已经有了课程标准了啊，也有了一些标准的题库范文了，那么我们可以通过这样的方式呢，给学生去答疑。学生说：“哎，我这块不会写了，我那怎么样了？哎，我今又写了一篇作文，老师帮我看一下。”这些呢，我们现在都可以通过AIGC直接做。做不出来啊，要搭建叫AI agent，叫做智能代理。它呢就可以自动的去答疑，自动的去做一些客服，甚至最简单客服说：“是什么时候上课？我给你预约一节课吧。啊，或者是什么什么时间。”

关于作业的提交方式和评分标准，大漠型AI可以提供详细的解答。它不仅能够回答这些问题，还能记录下学生的信息，比如谁询问了什么问题，谁背诵了多少单词，谁完成了哪些练习，谁教授了何种类型的作文，以及作文的写作质量如何。它能够记住这一切。

现在的AI大模型已经非常先进，我们甚至可以将客服机器人部署在微信、Discord、Telegram以及像飞书这样的办公平台上。这样一来，用户就可以在这些平台上利用AI智能体来完成各种任务，接触面得到了极大的扩展。

然而，接下来的一步是什么呢？实际上，我们刚才已经提到了一点，那就是可以为学生建立个人知识库。每当学生写一篇作文，我们都会保存下来；无论是人工批改还是AI批改，每次的批改记录也会被保存。这些资料有什么用呢？它们能够让我们见证学生的发展和进步。

在计算机行业，我们是如何盈利的呢？我们的盈利模式被称为“提高用户迁移成本”。这可能听起来有些互联网黑话的味道，意思就是让用户搬家变得困难。既然搬家如此辛苦，用户就更倾向于继续使用我们的服务。如果我们能够保存学生以往的作文、题目以及我们给予的批改意见，当学生再次提交新作文时，我们就能根据过往记录给出更加个性化的反馈，这一切都记录在案，为学生的学习历程提供了连续性和深度。

这样的系统不仅提升了教育的个性化水平，还增加了用户对服务的粘性，因为学生的学习历程和进步都被系统细致地记录和分析，形成了独一无二的个人学习档案。

你看，上次你是犯过同样的错误。这一次啊，这个错误你又犯了。我们应该怎么去着重改进一下？或者，你可以告诉他说：“哎，你看你上一次犯的错误，这次没有犯啊，你已经有进步了。”而且，这一次呢，在我们上一次给你提醒说应该在哪块哪块加强的时候，你真的做出来了啊。真的在一块加强了。那么，这个学生和家长都会觉得：“哦，我真的是上升了。”他会非常有感觉。那么，在这样的情况下，你说，这个学生愿不愿意再换一个老师呢？他不愿意换一个老师。他是一个新的老师，以前你到底做过什么，以前到底犯过哪些问题，有了哪些提高，他都不知道。那么，这个是很好的，可以提高学生粘性的方式。或者，用我们教育行业的说法，叫提高复购率的方式。这些呢，都可以用大模型，用AI Agent，用本地知识库的方式解决掉。但是，具体怎么解决，我们今天在这里不讲啊。可能，会在会员频道里头，慢慢跟大家继续上课。

这呢，是AI可以给我们英语老师带来的一些新的工作方式。可以给我们提高效率，可以让我们获得流量，可以让我们去把标准化的工作固定下来，也可以让我们固定下来学生的知识库，让他所有的学习痕迹我们都可以记得住。现在呢，在AITC大模型和AI Agent这样的智能机器人的帮助下，都可以相对来说比较容易地实现。但是，每一个英语老师说：“哎呀，这个很麻烦啊，都要我自己弄起来，实在是太痛苦了。”

这个事情，怎么办啊？这个，其实呢，我们现在要讲到另外一个话题——就是会不会有新的分工合作方式诞生出来？因为大家都是 go solo 了嘛，都已经回去，一个一个人去做。但是，原来大机构做的很多事情呢，其实还是挺有效果的，包括是课程的整理、课件的制作、学员的组织啊，出去打广告，这件事情我们还是很喜欢的。现在啊，在 AIGC 时代里头，我们是不是可以重新做起来这个事情？因为现在呢，我们不再需要大型组织机构了，大型组织机构的价值下降了。每一个人、每一个小团队呢，都可以自己去做这个事情。而且，在做的过程中呢，他的试错成本下降了。原来需要像新东方这样的机构，因为他试错成本很高啊，你要去编一套教材，成本非常高。现在，AIG36 有大模型了，你可以输入提示资讯去，然后看看结果怎么样。这整个的效率都提升了，试错成本降低了，我们可以反复试一下。

那么，在这种情况下呢，我们就可以进行这种相对松耦合的配合。什么叫松耦合？就是原来我们是要进行紧密配合，才可以大家协同一起工作的——先签协议，规定接口，然后再做。现在不用啊，我们做的各种中间结果，都可以再重新扔给大模型，他可以认得出来，然后可以继续去使用。所以，未来是不是有可能会变成一些新的协作方式？有些人就不愿意去上课，说我就去做这个题库去了，我就去做课程标准去了。

咱们剩下的一些老师说：“哎，我实在懒得做课程标准了，我也实在懒得做题库了，我直接用别人的行不行？”那中间，可能也会有一些新的现金流的产生。大家付出劳动都是要有收效的吧。而且在这个过程中呢，大家都可以去商量说：“哎，你这个题库便宜些，那个题库贵一些，或者说哪个题库效果更好一些。”哎，我们是可以去让它运作起来的。大家有更广泛、更松散的选择，不像原来似的，你加入一个大机构，人家甭管做的好赖，你都得用它的。那么现在，大家就可以进行松散的协作了。而且就算是你做了题库没人用，你自己用吧，这个成本也不是很高。或者说你没有题库可用，我就升在里头去编一些东西出来，每一件事情我都每一次现去做，也不是做不出来啊。

所以呢，就是这种合作呢，变成可以做。做了以后效率会提升。但是呢，我不做，或者是我做完了以后东西没有卖掉，卖给其他人，没有被复用，也不是说这日子就过不下去了。这是新的分工协作方式。那么最后呢，AI也会带来新的机遇啊。刚才我们讲了AI时代，英语就是标准的语言啊。而且在英语的使用中，还要求使用优美的、带有感情的英语。一个很有趣的事情，在跟大模型沟通的过程中，所有人都变客气了。为什么呢？就是当我们隔着一个黑板，跟后面的人去沟通交流的时候，我们不知道后面人是谁，这个呢，其实有一点像三体里边黑暗森林法则，我们必须要告诉对面。

那个我不认识的人啊，他也不认识我。我是个好人，一定要去想这件事情。所以，大家现在对啊，这个大模型说话都比较客气啊。而且，也尽量的会去用一些更好一点的语言，去跟大模型去沟通。啊，现在的人类语言，其实已经在被大模型所影响了。就是你跟任何人说话，说时间长了以后，你口音都会发生变化。那么，在这个过程中，其实我们需要更多的英语老师去教说，应该如何的去跟大漠青沟通，跟大漠青打交道。甚至呢，有一门新的学科叫提示词工程，英语提示词工程，没准会变成一门新的课程。也许，大家可以思考一下，能够做一点什么其他的事情。这就是我们今天讲的内容，所有相关的案例演示，我就不在这里给大家演示了。那个，我尽量到付费频道里去给大家演示。那个有专门的成系列的AI课程。这就是今天我们讲的，英语老师在AIGC时代应该如何使用这些工具。好，这期就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Disco的讨论群。也欢迎有兴趣，有能力的朋友参加我们的付费频道，特别是对相关的课程感兴趣的朋友。可以参加我们的付费频道，再见。