大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲TikTok工厂直播，真的是一盘大棋吗？

TikTok上呢，出现了很多的工厂店在向美国人透露中国制造的秘密。就是你们买的很贵的东西，在我这造的，我这造的还可便宜了。昨天呢，看了散人的一期节目，讲的是什么呢？说这是一种国家宣传，是一盘大旗，大家要小心，永远也买不到真正的A货。

首先呢，咱们来讲一讲，这真的是一盘大旗吗？宣传中国制造这件事，是国家要求他们去宣传的，是不是这样的？首先，我们要对一盘大棋这件事呢有一个理解。什么叫一盘大棋？就是有预谋、有组织、有计划，而且要实现某种远大目标的这样的一个操作，我们管它叫一盘儿大棋。而且呢，这个里边是充满了阴谋论。

现在我们看到的工厂店直播呢，跑去美国卖货的这些到底是自发的，还是有预谋、有组织、有计划？到底要实现什么样的目的呢？这个我们要去思考一下。这事有没有预谋？有，这事一定有预谋。它是从什么时候开始的？2024年11月份就开始了。

TikTok对于美国做电商的要求进行了两次下降。最一开始，你如果想在美国做电商的话，要有什么样的要求呢？你必须有美国公司，在美国有本地仓主播。如果在美国的话，必须要有美国的长期居留签证，并且提供美国税号。如果是在境外，也需要向美国提交税务身份证明，必须要进行实名制的直播。

向美国提交税务身份证明这个事是可以理解的吧？因为像我在YouTube上直播，我也要向谷歌提交我的税务身份证明。到2024年的11月份呢，就开始调了。原来呢是要求本地仓，就是你这个货必须放在北国，你才可以去卖。到2024年的11月呢，说允许直接从国内做小件直邮了，也就是走原来那个800美金以内免税的这个额度，不再要求在美国放本地仓了。这块是第一个改进。

第二个放松是什么呢？是2024年11月19号，允许非美国企业，也就是中国大陆或者香港企业，直接去入驻直播。这个是在什么样的一个情况下开始进行这种预谋的呢？2024年11月6号，懂王当选了，TikTok就知道自己已经稳了，所以就开始大张旗鼓的去做美国电商，就没有原来控制的那么严了。你不需要在美国有仓库，你不需要在美国有公司，你就可以去直播了。但是到这里，你必须还是要在美国去直播。如果你在境外直播的话，你也是不允许在中国直播的，这还是要求很严格的。

那么这些和当前突然开始的中国工厂风直播有关系吗？没有特别直接的关系。

但是呢，算是一个预谋吧。最近突然看到很多中国工厂厂房里边的直播，说：“你看我在厂房里头，我这个包是驴牌的，LV的，我是给人代工的。”有这样的这种直播出来了。

这个是什么时候开始的？2025年3月份，正式开放异地直播功能，允许主播通过虚拟定位技术在全球范围内直播。也就是说，他可以在中国直播了。原来这个事是不允许的，你如果发现在中国挂VPN去直播的话，TikTok会毫不犹豫的把你封掉。现在允许了。

2025年3月份的这个开放开出来以后，我们就可以看到在中国的各个工厂、各个仓库里边开的直播了。大家现在看到的，就是这一个动作的后果。这个动作呢，依然在向前走。

首先呢，他干了一个特别有意思的事情：他在国内培养更多的生力军。因为国内有很多直播的人嘛。第一个呢，是在国内呢，直播门槛要下降。现在你在中国只要有200粉丝，在抖音上就可以去开直播了。原来在国内抖音上你要想开直播，是要有1,000粉丝的。但是这个在美国更严，你要在美国有5,000粉丝以上，才可以去开直播。

为什么要在国内干这个事情？要对系统进行升级，要对抖音的系统，也就是未来TikTok的系统进行升级。因为你要让这种更少粉丝的人去直播的话，他对于整个系统的压力和挑战都是很大的。

第一个是推荐系统。现在能做直播的人多了，到底把流量分配给谁？第二个是合规系统。有这么多人在这直播了，你说的东西合适不合适？特别在中国这样的一个环境下，合规要求很严的情况下，那我怎么去合规？第三个是履约系统。这么多人在这直播，他卖的东西出了问题，这事找谁去？这个是要对整个的系统进行升级。

另外一个呢，把这个直播门槛下降，还有一个好处是什么？就是为了去欧洲做电商做准备。世界上除了中国、美国跟印尼之外，这种单一语言的人口大国其实很少，大部分的国家都是很碎片化的。这一套东西如果在中国可以把它玩通的话，未来到美国也是可以下降的。现在美国还是需要有5,000粉丝才可以带货直播。你如果以后说，你有200个粉丝，你就可以在美国带货直播了，这块依然会有很大的作用。

大家注意，每一次降低这种门槛会带来什么？如果你有一个5,000粉丝的账号，你会什么？会爱惜这个账号。好不容易攒出5,000粉丝来，我一定要卖点对得起我的东西。如果你有一个200粉丝的账号就可以去直播的话，会有什么样的变化？不行就删号重来呗，怕什么的，我卖真的卖假的有什么关系？等于你的违法成本就下降了。

我记得以前看也是个美剧吧，是讲梅林和那个国王叫什么来着。反正也是讲梅林的故事吧。它里边就有一点，就是它必须是贵族才可以当骑士，才可以去打仗。说为什么？因为他家里头有背景，你可以放心的把后背交给他。如果是无恒产，这个人是没有家族历史的，没有这个荣誉的，那你把后背交给他是很危险的。

所以每一次TikTok也好，抖音也好去降低直播门槛的时候，那都是说：“我们可以让更多的流氓无产者进来。”你的违法成本是很低的，所以会有这样的问题。而且通过降低国内直播门槛的方式呢，也可以培养更多的国内主播，让更多的新账号新主播可以进行培训。然后呢，再去到美国进行异地直播就可以了。

为什么前两天说敦煌网突然爆火了呢？我在前面还专门录了一期视频，讲这个敦煌网的事情。你在美国必须要有5,000个粉丝才可以做直播带货。但是你说如果我在美国直播，我只是直播，我不卖东西行不行？可以，有1,000粉丝就可以了。但你说我直播了半天不卖东西，怎么办呢？我把这个交易挪到别地去，挪到敦煌网去。这个就符合了TikTok的要求，而且TikTok也没有去封杀。

那么当我需要去找个地方去落脚我的交易的时候，需要收很贵的会员费的。阿里国际站肯定不能选择，因为那是做长久生意的地方。因为一旦把这个账号作废了，我这个会员费就没了。对于不收会员费的敦煌网来说的话，肯定是做一单是一单，打一枪换一个地方，这个是好地方对吧？

所以敦煌网上两三千万的账号是怎么来的？就是这么来的。这是在美国开启直播卖货的最低配置。你通过在中国创建了一个账号，做异地直播。在美国你只要攒够1,000个粉丝，1,000个粉丝还是很好搞定的。然后就可以吸引人来去做直播了。做直播了以后，还可以把交易落到敦煌网上，不用交这个会员费，这个事就可以搞定。

降低门槛就是会让更多的愿意打一枪换一个地方的商家可以入驻，可以降低他们打枪的成本，或者是要降低试错的成本。那么TikTok的目的是什么？如果你说这是一盘大棋的话，他一定有目的。我呢不太相信这是一个国家要求的宣扬中国制造的一个目的。为什么呢？因为我原来跟这些人打过交道，他们也会去对这些在境外有用户的产品有要求。但是他们的要求很简单，就是说你去说中国好就完了。甚至他们有时候政府会直接花钱去打广告，但是那些广告呢，这个水平都很低，更多的是旅游广告多一些。你说通过这么复杂的布局去到美国宣扬中国制造这件事了？

不像是政府能干的出来的。这种复杂操作，他们比较喜欢就是简单快捷的处理。

那你说TikTok做了这么多事儿，让很多卖假货的人可以用更低的门槛进去，那它总有个目标吧？目标很简单，就是挣钱。

现在呢，TikTok是要冲数据的时候：做直播的数量，到底有多少人在我这开直播呀？到底卖了多少单子呀？卖了多少销售额呀？他是在干这个。而且呢，他也需要去争抢客户，他需要从亚马逊、从Shein、从Temu手里头去把这些商家抢回来。

从国内呢，也要搬迁更多的优质资源到美国去，把各种MCN机构送到美国去，包括国内的很多叫品牌自播。抖音在国内其实做了非常多的这种扶植，扶植品牌自播，哪怕是在街门口卖包子的，你也可以去做个直播。

TikTok近期最重要的事情是什么？并不是说我要去抢客户，去宣传中国制造，这都不是。TikTok现在最重要的事情，是完成股权转换。他要去把股权卖给Oracle的拉里·阿里森，这是最重要的。

在这种情况下，有一个什么样的东西要去保驾护航呢？就是数据必须上升。你在这个时候数据是不能下降的，要让未来入局的股东看到希望。因为TikTok本身这个交易的风险是很大的，今天在，明天不在，过两天被人封了。它有极大的地缘政治风险。

那在这种情况下，你要让别人心甘情愿地按照你的估值去把这个股权交易掉，一定要找一只巨大的胡萝卜放在这。这个巨大的胡萝卜就是：你看我的数据长得很快，交易涨得很快，它确实是有销售额了。

所以呢，这到底算不算是一盘大棋呢？应该还是算吧，算是一盘大棋。这符合商业逻辑和利益的一盘大棋。这个里头未必有政府真的想去讲什么中国制造故事这种事情，因为这种东西其实不太需要讲，美国人自己也都明白。

那美国市场其实一直都是被TikTok非常小心呵护的一个市场。中国大量的MCN机构都是看着美国市场，口水流的都好久了。但中国MCN机构一直在跟TikTok的合规部门斗智斗勇。TikTok根据自己的战略，把这一块控制得非常严格。

到董王当选了以后，TikTok说不装了，咱们干吧。

那么墙到底在保护谁呢？如果没有墙的话，单纯的美国人会让中国的骗子不够用的。没有那么多颠覆、主义什么这些东西，大家就是都是挣钱去了。我们也不惦记把美国政府怎么样，也不惦记把中国政府怎么样，就是里头有一帮商人在这挣钱。

而且这种钱呢，还有一个特别的特点是什么？就是当两个国家或者地区，它的司法没有那么顺畅的时候。

这个骗子骗起来会非常的爽。什么意思？就是如果一个中国人坐在中国，把美国的客户骗了，他是没有什么成本的。美国说我现在想去抓这个人，想去追溯他，他完全可以不理他。真是有这样的，这个很奇葩的一个保护。

跟大家讲一个以前的小故事吧。以前呢，台湾人有时候会跑到大陆来重婚。原因也很简单，就是两地的司法不一致。台湾人跑到大陆结婚了，他不需要到台湾去开这个未婚证明。台湾好像也没有这种东西，台湾好像原来是仪式婚姻，大陆是凭证婚姻。而且呢，就算是有一些诉讼，大陆说我要到台湾去起诉谁谁谁，你也没人理你。台湾说我现在想到大陆来起诉谁，也没法整。所以当时就会有一些台湾人跑到大陆来再结一次婚。

所以现在也是这样。如果中国的商家跑到美国去，把美国人骗了，他所需要承担的最大的后果是什么？把账号删了，重建一个，没有什么其他的后果。所以刚才我们也讲了，TikTok不断的去下降对账号的要求，不断的去降低门槛，就是可以让骗子可以不断的去降低行骗的这个成本，就是试错成本可以不断的下降嘛。叫试错成本？这个我觉得都是侮辱这个词了哈。

那么中国工厂店直播，对美国会有什么样影响呢？首先，不要妄想真的有什么工厂店。不要妄想真的有什么工厂店。不要妄想真的有什么工厂的店。这个重要的事情一定要说三遍。为什么呢？你们看到的是一个工厂店里头直播，但实际上的这个直播现场的布局应该是什么样的？应该是一个巨大的仓库里头呢，隔出很多很多的小隔间里头，每一个隔间呢，都有一个主播在那卖东西。这个主播前头摆了一个手机，摆了一个补光灯，可能比我这的这个条件还要稍微好一点，就在这卖。完完全全是一套工业化的运作机制。

在国内呢，这套机制其实已经非常完善了，训练了好多年了。每个屋子里的可能有一个主播，有一个场记，有一个数据监控，有一个运营，是一个很完整的小班子。而且很多地方政府呢，会开直播基地。因为现在房地产泡沫之后，很多的写字楼、商场都闲置下来了。闲置的这些地产的会回到政府手里边，招商引资又不好搞，那直接做直播基地就完事了。这都是最省事。大量的大学生毕业了以后也找不着工作，能够说英语的主播肯定也没有那么缺。

所以会有一些中国商品抢滩美国。在这个里头呢，咱们不要去想说这东西是真的是假的。你也不要想着说，我用很便宜的价格买到跟原来牌子这个品质完全一样的东西，这事也不可能。你如果说我买一个凑合能用的东西回来，这个事还是没毛病的。即使加上。

25美金到50美金的小包裹的关税，也依然比在美国买便宜。中国的MCN机构呢，会通过各种各样的试错方式，找到在新的关税体系下可以运作的新品类。

他们找的方式怎么办？很简单，先开卖。今天我就在这做直播了，直播我要卖什么？什么东西卖完了以后看数据。数据好我就给你发货，数据不好我就拒绝发货。反正没卖几个，我就不卖了，直接把号删了重来。他就干这种事情。

如果说数据还不错，咱发货了，东西送到美国去，看有多少退货呀，有多少需要售后服务。如果这个履约成本实在太高怎么办？删号重来，再换一个。这个呢，就是通过大海捞针的方式。总有很多的款式和品类是适合美国客户的。

所以他不会说所有东西都行，也不会说我真的把特别便宜、特别好的东西卖到美国去。一定是说，我找到了一个利润最高的，美国人还愿意买，还没那么多事，不愿意给我退回来的。我把这些东西卖到美国去。

你退货量高也没事，我可以把利润做的稍微高一点。我记得原来在印尼做货到付款的时候，那个退货率到70%多照样可以做。为什么？利润足够高嘛。所以美国他们愿意接受更高价格的东西。我们哪怕说退货率到百分之三四十，他依然可以在25美金到50美金的包裹关税下，把这事做成。

这是一个很灰色的商品产业链，不能算假冒，但是呢，通常会很像。真正做过跨境电商的人呢，已经学会了如何应对知识产权诉讼。这个呢，都是在亚马逊上都训练过的。没做过跨境的人呢，你反正交一次学费之后，总能跑得出来。

比例未必很高，你可能上来10个人，最后可能跑出两三个来。但是总有幸存者，这就是一个养蛊的过程。最后剩下的都是狠角色。最后呢，也会有新品类、新品牌来诞生出来。

大家注意像Anker这样的品牌。Anker这样的品牌，就是亚马逊单独孵化出来的品牌。Shein自己相当是一个聚合品牌。Temu呢，是玩的白牌。Temu，就是你们都不要比品牌，谁的牌子来了我都不认，你的品牌溢价就都是白牌。

抖音呢，在国内其实玩的叫品牌自播。他是做广告的，他希望有更多的品牌在抖音平台里做起来。所以从长期来看，TikTok这一轮玩的是什么？这一轮玩的叫做TikTok新品牌运营计划。

中国工厂店直播会向什么方向发展？短期呢，可能会带来一点点小的冲击，可能让美国人一看，这个东西是这样的，那个东西是那样的。原来这个LV的包在中国只卖1/10或者1/5的价格。但是未来肯定不会一直这么玩下去。但是他也会让美国很多的人知道说，

我可以到中国去定制这些东西。因为所有这种做场播的人，如果量大或者什么，你都可以去跟他定制一些东西。

TikTok呢，会将不正规的那部分商家交易的部分踢出去。你不要在TikTok来交易，你们去敦煌网，或者去其他的B2B这种小商家去交易。出了问题，我在这个TikTok上直接给你封号就完事了。你再去起新号，我不管你了。如果真的有大的诉讼，你们到敦煌网去告，跟TikTok也没关系。所以他会这样来处理这个问题。

川普的关税战呢，本来是想乱拳打死老师傅。这里老师傅应该是美联储的鲍威尔。但是真正知道怎么用乱拳打死老师傅的行家是谁？是TikTok。川普再怎么折腾，那你也就是一个美国政府。那TikTok下的有几十万主播，不行的话来100万试试。所以这一块总是会有很多人进去尝试。最终，他们通过不断试错、不断死亡、不断删号重启的一个方式，把适合TikTok美国商家的这种商品慢慢的遴选出来。然后在里边培养出TikTok新品牌来。

出事了，比如说真的有一些大的诉讼出来了，或者是有一些东西不是特别合适了，那怎么办？TikTok是不是需要承担责任？这个里头呢要注意，TikTok是社交媒体平台。Facebook、X和YouTube这样的社交媒体平台，都是受美国通讯规范法案230条款保护的。TikTok以后也是一个美国公司了，一样受保护。出了问题我就给他号封了，把他内容删了就完事了。其他的你找他算账去，跟我没关系了。所以呢，TikTok这个生意还是做的比较精细的。

不要想着买真东西，也不要想着占便宜。如果你要想这件事呢，这个骗子在排着队等着你去检阅呢。关税环境呢变得恶劣了，这个并不是问题。当一个问题不仅仅是我的问题，而是全行业的问题的时候，这就不再是问题了，而是一个机遇。现在中国的这些卖家就已经看到了机遇了。美国关税下来了，不是说生意就做不成了。我在这样的环境下把生意做成了，我就厉害了。

下边要玩的东西，是一个中国人最擅长的游戏。这个游戏叫“一将功成万骨枯”。咱上去试呗，一次不行再试下一次。我们反正赌徒心理也比较严重，我们总会找到适合当前关税情况的商品品类和物流方式的。中国人不论在多困难的环境下，都会有幸存者继续生存下去。

工厂直播呢，慢慢会变成某一种行为艺术继续存在下去。即使在美国，它也会继续存在下去。未必能够长得大，但是一直都会有。MCN机构呢，会不断的在这种工厂直播的环境下……

进行低成本的模式试错，进行选品。什么意思？因为大家也不知道什么东西好卖，什么东西不好卖。他们也会不停的看亚马逊的这个销量排行，但是搁到这了，我还要去试一试到底能不能把东西卖掉。他怎么办？就在工厂直播里试试了。

如果卖的掉，我就注册新品牌，认认真真去把它做成一个好生意；卖不掉，删号重来。这个对于他们来说都是正常操作。新的品牌呢，会不断的从工厂直播里边产生出来。工厂直播背后，是一套很完善的、高效的数字化驱动的工业化体系。

我们真正能够看到的工厂直播，仅仅是他们想让大家看到的冰山一角而已。总会有新的传奇产生出来，江山代有人才出。新小杨哥、新的李佳琦、新的TikTok品牌有很多。在抖音上摸爬滚打很久的这些老外，他们都可以去搞这种工厂直播。

在中国呢，我们一直讲的是：只要接受我们的思维方式，接受我们的规则和玩法，不管你的肤色，不管你出生在哪里，你都是汉人。这个就是工厂直播真正会在未来产生的一些影响。

现在TikTok也不再把美国市场小心的呵护在手心里了。中国人经历过什么样的欺诈，经历过什么样的坑蒙拐骗，美国人你们也见识见识。然后在这个里面慢慢的去伪存真，把这个能够立得起来的品牌立起来，把能够聚拢起用户的这些MCN机构梳理出来。这就是TikTok现在真正在干的事情。

这是一盘大棋，但是并不是政府的一盘大棋，这是TikTok自己的一盘大棋。到目前为止，我觉得走的还不错。好，这就是我们今天讲的第一个故事。

川普关税战产生了一个意外的受害者，就是敦煌网在美国意外爆火。

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。化石级的跨境电商B2B应用敦煌网，在美国意外走红，仅次于第一名ChatGPT。在美国APP Store上，免费榜排了总榜第二名。咱们所有说美国排行榜，都是苹果APP Store的免费总榜，其他的都不算。它在4月13号单日下载量达到11.75万次，还是很大的一个数字哦。

这呢是来自于TikTok的一个偷袭。因为有很多的工厂主跑到TikTok上去录视频去了，说：“你们买的那些欧美大牌，特别是欧洲大牌，都是我们厂造的。我们厂造完了以后再运到欧洲去，他们贴个标牌，就号称是欧洲生产了，然后收10倍甚至100倍的价格让你去买去。”很多人就疯了：“我要去看看你这东西在哪呢？”他说：“我们这东西都在敦煌网上，你可以到那儿去找去。”它的域名叫DHgate，敦煌门。

这种同厂爆款呢，其实在国内原来就爆过。原来国内网易做过一款类似的电商应用，他们做的全都是同厂。比如说新秀丽同厂的箱子呀，或者是途米同厂的包。意思是什么呢？就是我们给新秀丽做代工的，多做了几个，用新秀丽同样的设计、同样的材质，但是上面呢没有新秀丽的标。甚至有些还有新秀丽的标，甚至还有很多，比如说星巴克同厂蛋糕什么的。这个在国内也流行过一段时间。

在国内还有一个新的名词叫“供应链大师”。他并不是像蒂姆·库克这种可以管理供应链的人，而是你问他说：“麦当劳的面包哪做的？星巴克的蛋糕谁做的？必胜客的披萨胚子谁做的？”他都可以给你把这个工厂给你找出来。这个也是国内一个比较新奇的现象。

这呢是一个意外的受害者，就是敦煌网这一次意外爆火。那你说为什么不是泼天的富贵呢？为什么是受害者呢？咱们后边详细讲。在这前头呢，咱们先讲一讲这个敦煌网爆火到底是怎么回事。11.75万的日下载量，怎么就成了美国第二了呢？

ChatGPT呢，最近动作是很多了，特别是GPT-4O画图功能出来以后，确实获得了很多流量。但是第二名，你按道理说11.75万这个数是不是少了一点？可能很多人没有做过这个行业，搞不清楚在美国排行榜总榜第一名、第二名大概应该有多少下载量。按照TikTok跟剪映（也叫Capcut）他们两个当时登顶的时候的下载量，一天呢大概是50万到60万。在这样的下载量上，你才可以排到总榜第一。11万的话，按道理说是不应该排到总榜第二的。这个里头也是有一些问题的，为什么呢？

因为现在大环境非常的不稳定，顶流都不投放了。你按道理说，TikTok、剪映这样的APP在美国排总榜第一，那肯定是字节花钱砸钱砸的。现在TikTok自己还在风口浪尖上呢，到底是卖是不卖，是怎么个卖法，谁签字？谁不签字？他现在就不敢动。所以现在美国APPstore的总榜，都是一帮不花钱的玩家在上头玩耍，所有花钱的中国玩家都不见了。

现在的第一名呢是ChatGPT，第二名就是这个敦煌网，被TikTok意外背刺，突然站到前排去了。本来应该是悄悄的进村，开枪的不要，偷偷挣钱的一个项目。这个一旦站在聚光灯下的话，是很危险的。第三名呢是Thread，Facebook做的，应该是类似于Twitter和TikTok的一个合集的应用吧。第四名呢特别有意思，叫Turbo Tax，是报税的。我估计是不是美国现在是报税季，所以这个报税APP呢，现在是排到第四名。然后是谷歌手机软件，你要想在苹果手机上使用谷歌搜索呀什么，就要用这个。它排到很靠前也是合理的，谷歌应该也没花钱。

再往后一名呢是HBO Max，最近正好是HBO要出《最后生还者2》，所以它跑上去也是合理的。谷歌地图再往后一名，应该是第七名。然后第八名呢，叫InTweet Credit Karma，这个呢也是一个财务健康评估的，跟前面那个Turbo Tax是同一个公司的。它应该是被Turbo Tax收购的一个项目，应该都是为美国家庭报税或者是进行财产评估用的。

所以我们现在看到的美国APP store的前八名，都是不花钱的。所以它这个11.75万的日下载量，才可以摸到第二名。如果是正常的大家都在那花钱，甭管是中国的短剧APP，还是呃TikTok这样的电商APP，还是TikTok或者是剪映这样的APP，都会排在前头的，轮不上它。所以，这是一个很特殊的情况，就把它露出来了。

敦煌网到底是一个什么样的机构？它的创始人呢叫王树彤，一位女士。原来呢，是卓越网的CEO。很多人说卓越网这名字听着很耳熟。卓越网三个创始人：第一个叫雷军，董事长、创始人，负责技术和战略；第二个人呢叫陈年，是图书部门的负责人，现在在做凡客，3月份开始做卫生巾了；然后王树彤呢是卓越网的CEO，离开以后呢创办了敦煌网。91年从北邮毕业的，后来任教于清华大学，2000年加入了卓越网任CEO。2002年，因为跟主要投资人联想创投产生战略分歧，离开了卓越网。

2004年，卓越网以7,500万美金卖给了亚马逊。同年，王树彤也创立了敦煌网。大概就是这样的一个背景。

现在呢，敦煌网跟雷系公司唯一的关联是华贸物流。小米国际包括小米的海外仓，基本上都是华贸物流给做的。而华贸物流呢，也是敦煌网的战略合作伙伴。这个里面都没有什么股权关系，就两边都是跟他战略合作伙伴。

华贸物流呢是一个纯纯的国资企业。华贸物流的最大股东叫中国物流集团有限公司，上面是国务院国资委去管理的。

这个敦煌网它主要做什么呢？就是小额B2B跨境平台。这个东西要注意，不是卖给普通人的，它是B2B的。就是海外你说我有一个小商店，我现在想从敦煌网上找到一些仿冒的东西出来，你可以上面去交易去。你说我是个个人想到这上面去买点东西，这个还是挺难的。它呢自建了物流和支付系统，帮助小型卖家和工厂与海外的这种小型买家进行对接。

中国呢，它算是B2B跨境电商里边的第二名。第一名呢是阿里国际站，在整个的行业里边占比是26.2%。而第二名的敦煌网呢，在整个的行业里边占比1.4%，就非常非常少，绝对是断崖式下跌。

但是大家看到这两个数字以后，有什么样的想法没有？第一名26.2%，第二名1.4%，说明什么？就是整个这个行业是非常非常分散的，非常非常多的小玩家、小型的社区在这个领域里边去挣钱。而且大家可能都能挣到钱，都能盈利。如果说都挣不到钱的话，可能就会出现一家独大。比如像美团做外卖，别人都没挣着钱，他也号称赔钱，他就可以去垄断去了。都挣钱就会变成现在这个样子，非常非常分散的一个生意。

那么跟阿里国际站的主要区别是什么呢？他在阿里国际站这么大牌的竞争对手面前，还可以保持1.4%的份额，而且每年挣的钱还越来越多。它呢主要的差异是，阿里国际站是收会员费，不收佣金的。什么意思？就是你要到阿里国际站上去挂牌子，说我现在卖什么什么东西了，要给会员费。而且会员费是很贵的。但是呢，你交完会员费以后，你再怎么交易，他就不收钱了。

而这个敦煌网呢是反过来的，就是他入驻不要钱，挂商品也不要钱。交易了，订单完成了，我在里边抽佣。他是用这样的方式。当然这个敦煌网呢，你说我愿意稍微交一点会员费，少给我抽一点佣是行不行？也行。但是他即使是交会员费，敦煌网的会员费也是要比阿里国际站要低很多。

那么在这种情况呢，你如果是个大卖家，交易额非常非常大，那我肯定是选择一次性把这个会员费交掉。因为我再怎么交易，你都不会再收我钱了嘛。

但你说我是个小卖家，有一搭没一搭的，一单子挣个三五百美金，下一单还不定什么时候呢。那肯定是选敦煌网，就是成一单我就给你一单的佣金，不成就拉倒了。所以它呢吸引了，很多的这种小卖家在上面。这些小卖家付出的佣金呢，是占到敦煌网收入的50%以上。其他的一些，比阿里国际站要低很多的会员费也收一点点，但是不多。还有一些收入呢，是来自于广告收入。你既然已经到了这样的一个商品聚合平台上，那总还是有一些排名，谁排前头谁排后头，他也挣一点广告收入。大概就是这样几块收入。

2021年的敦煌网曾经向港交所递表，准备上市，但是最后呢放弃了。港交所可能也是提出了一些问题吧，他也没有再更新任何材料。到2022年呢，提交的报表就直接过期了，就完事了。因为大家注意，你去要求上市的时候，你是要做审计的，而审计就管一年。你说我当年没上去，你第二年要重新做审计，再把新的审计报表放上去，才可以继续去走这个上市流程。那什么样的公司说，我上着上着算了，不上了？什么样的公司会干这种事？其实我挺挣钱的，我不跟你置这气了，我也不指望从港交所从这些股民身上再割什么韭菜。我自己挣钱挣的很开心的，我也懒得跟你们分，就拉倒了。而且他可能很多的账目呢，也说不太清楚。你要想把所有账目都规范化，说清楚的话，也是比较麻烦的，成本很高。所以他们就没有再去上市，后边就自己在那闷声发财去了。也没有发大财，发点小财，一直在发财。

为什么说敦煌网是受害者呢？大家仔细想一想，敦煌网上都是一帮什么样的商家，在这做什么样的交易？刚才我们讲过了小商家，代工或者贴牌的商家，随机性进行小规模的交易。所以这个上面没有李逵，只有李鬼。为什么这么讲？你说不会有真的，谁说我在这上面把大厂的商品做完了以后，比如说驴包我给它生产完了以后，我把这个牌不贴上，直接把这个包在美国去卖一卖，不可以吗？不要想这个事，这种便宜没那么好挣。真正的代工企业，是要签一大堆的保密协议的，而且也要签很多的，说我对你这个品牌怎么负责任，我绝不能出去说我在做这个事情。像同厂这个事，他本身就是违约的。你比如说我今天说了，我是驴包的同厂，我给他做驴包的，我去再做了一个包出来，这个事是禁止的。所有这种代工协议上都有这个条款。像以前现代给这个奔驰做一些零部件，现代还说我给奔驰做了什么什么零部件，你可以跟奔驰用同厂的零部件，买现代汽车。这个事被奔驰告过的，现代还赔了钱的。

国内其实也是一样。就任何代工厂都是这么干的。人家品牌都几百年攒下来了，你替我生产，只是说你造的比较便宜，不能说我就把品牌给你了，你可以拿去随便用。这事是绝不可能的。所以真正的代工厂，都是会签这种协议的，绝不会出去说去：“我是谁谁谁。”同厂的这个东西绝对不能说。当然更不要说把这个货拿出来卖了。

你说我给驴家、给LV家做了什么样的包，人家要100个，我做了120个，多出来20个拿出来卖了。这个事也不用想。来料加工的时候都是什么呢？他会在国外采购所有的面料，然后送到国内来：“我要1万个，我就给你一万零一千个的。”稍微会给多给一点，因为总还有残次品嘛。你做出来以后，我要看所有的废料。因为中国人也很聪明，他们跟中国人打了这么长时间交道以后，也都学聪明了。

所以国内现在有很多是什么？就是样子是一样的，但是是不是同厂这个没法说。材料肯定不是原厂的。材料这种东西也就是A、B、C、D货类，可能至少是B货或者C货这样的水平。你是可以找到的，A货基本上没有。

而中国制造呢，它有一种很奇特的模式，叫群落模式。所以呢，他也会有一些原厂的扩散。什么意思呢？就都是亲戚朋友或者一个村的。像我原来也跑去深圳的一些工厂跟人聊过这个事情。人家也讲了说：“我们是给谁谁谁做代工的。”后来我说那行，你把代工协议给我。他说：“我没有代工协议。”我说：“那你没有代工协议，你凭什么说你给人做代工呢？”他说：“我哥给人做代工，签了有代工协议。我哥又没有办法把所有的订单都吃下来，所以他会分一部分给我。所以我确确实实是给人做了，但是呢，代工协议不是跟我签的。”

后来我说：“那我如果跟你签一个协议，让你代工的话，你哥是不是也能分到一部分？”他说：“也能分到。”珠三角包括很多中国的这种产业带都是这样。就是以村庄同乡为基础，他们甭管谁签了代工协议了，拿到单子以后，让所有同乡去把事情做掉。这个呢是一个很好的分散风险的方式，也可以飞快的把巨大的订单直接完成掉。

所有的协议都是我哥签的，也不是我签的。就有可能会有一些有完整图样的商品，就直接做出来，就拿出去去卖去了。这个可能性是存在的。但是呢，不是直接签协议那一家的商品，也不会是拿到人家原厂的原材料去给你做去。

而且呢，在中国还有很多的掮客。掮客什么？就是四处拼缝那帮人。他们干嘛呢？他们会寻找假货。有一些从来没进过真货供应链体系的人呢，也可以生产假冒伪劣。所以中国还有C货、D货这样的东西。

就是人家原来的图纸长什么样，我没见过。但是我可能买了一件人家原来的产品，我就自己完全的逆向工程，自己生在这拼，也有一些这样的商品出来。所以在敦煌网上买的大量的东西，实际上都是他们大卖家，或者是呢，想做一些自己品牌的卖家呢，肯定都去阿里国际站了，不会留在敦煌网上在这折腾的。所以剩下的呢，一定都是李鬼。这些生意小批量在水面下进行，其实呢，没什么毛病。大家呢，赚点钱，自己分一分都是可以的。一旦浮出水面来，必然完蛋。这个也很简单，伪不伪劣不好说，但绝对假冒，这个没什么好说的。

你这样的东西，在美国一下排到排行榜第二。大量的美国人开始在社交媒体上讨论这个应用，说我到底从哪个链接上买的。有可能是真的？它不可能是真的，所有都是假的。因为你只要这个商品没有通过正规的品牌渠道商出来，它就是假的。你哪怕是同样的设计，同样的工厂，同样的原料出来，它也是假的。这个是知识产权是假的，所以他一定是卖的100%的假货。原来呢，他可能说，我有真的，我有假的，我掺着卖。我可以把违规的部分，合规的部分我可以搞定。他可以偷偷的进一点的东西去卖去。现在好到了普通人面前去了，放到阳光之下了。这个后面唯一的结果只有一个，就是会被律师直接给维权折腾死。

敦煌网也从来没有为合规和品牌版权诉讼这个事做过什么准备。原来你像Temu，就是拼多多到美国去，他是做了很充足的准备的。包括TikTok这帮人到美国去卖东西，他也是做了充足的准备的。敦煌网原来就没准备过这事。所以呢，这绝对不是泼天的富贵，而是飞来横祸。把这个卖假货的干掉不是个好事吗？很多人可能会这么想这个问题。这事也不太现实。刚才我们讲了跨境B2B，敦煌网只占1.4%，第一名是阿里国际也就占26.2%，剩下的就是非常非常分散的。所以你是干不掉的，就算是把敦煌网干掉了也没有什么用。

那么关税战之后，B2B的跨境会变成什么样呢？第一个是消费降级。美国应该也会做消费降级。就刚才我们讲的，什么供应链大师的故事，可能在美国也会流传起来。因为这个故事在小红书，在抖音上已经流传了很久了。既然在国内能跑得通这个故事，那么到美国去依然可以跑得通。所谓的供应链大师，他们给出的供应链信息到底是真是假呢？没有任何人需要为这个事情去负责任，所以他们只管说就完了。你知道吗？这个驴牌的包是在谁谁家做的。因为这个话不是那个厂商自己说的，他就没有违约。外边人说的，那么里面美国的小哥哥小姐姐们。

就可以找到这个工厂去下单，去买一些包。至于这个包到底跟驴一样不一样，或者有多大的差异，那个花钱自己体验就可以了。

同厂商品这个流量密码了，国内已经流行了几年了，美国会继续流行下去。这算是一种消费降级吧。新的流量肯定不会属于敦煌网这样的公司，它是属于TikTok的。到了TikTok上面，它一定会变得更零碎、更隐蔽。这个跟敦煌网这种骨灰级的老玩家是没什么关系的。

敦煌网这种偶然冒头的，就等着维权律师给他寄信就行了。好，这就是我们今天讲的敦煌网成为川普关税战意外的受害者的故事。

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