Meta到底是不是世界上最大的诈骗公司呢？

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。这是路透社的报道，不是咱们道听途说来的。2025年11月6日，路透社报道，根据内部泄漏文件显示，Meta正靠大规模的诈骗广告来挣钱。一批2021年至2025年的Meta内部文件，包括财务、风控和安全相关的文件曝光，其中提到2024年Meta广告收入中的10.1%来自于欺诈广告，大概是160亿美金。而且Meta主观阻碍了更严格的诈骗广告防控手段，为了挣钱吧，就是稍微手松了一些，这才造成了这样的结果。

前面美国政府没收太子集团陈志的比特币，也就是150亿美金，但那还是陈志攒了好多年，再叠加上最近比特币涨价才凑到的一个钱数。而Meta光2024年一年，靠欺诈广告就挣了160亿美金。所以他到底是不是最大的那个呢？咱们抱着这个疑问往下听。

媒体与社会的反应

那么，路透社把这个文章报出来以后，社会和其他的媒体是如何反馈的呢？

• ABC News（澳大利亚广播公司）在11月7日进行了跟进报道。
• Yahoo Finance（雅虎财经）、AOL和SFGate等媒体也都在11月7号做了跟进报道。

社交媒体上就更多了，他们大多是以“大瓜”、“丑闻”为标题，社交媒体一般会更轻松一些。但是呢，这件事情好像对于很多人来说就这么过去了。这种社交媒体平台公司，Meta自己就是一个这样的公司嘛，他们自己是有一套方法可以把这些舆论压下去，所以并没有激起特别大的水花来。

对Meta的实质性影响

上面这些呢，其实还都是无关痛痒的一些批判。真正对于Meta来说有伤害的是什么呢？

1. 第一个是美国SEC开始调查Meta上的金融诈骗广告问题了。骗你卖假货这事我不管，但是你如果是拉着大家说买股票，这个事SEC是要去管的。
2. 一些地区，包括亚太、欧洲部分国家，他们的官员跟机构呢，已经点名要求Meta就路透社披露的内容做出解释，包括是否故意放宽诈骗广告以保营收。

现在呢，诉讼、和解和罚单还没有报道出来，毕竟是11月6号才报嘛，那11月7号才有人开始跟进，所以相信这些诉讼、和解和罚单呢，应该在路上。

内部文件是如何泄露的？

那文件是如何披露的呢？刚才咱们讲了，这是内部文件泄露。路透社呢并没有说清楚这些文件到底是怎么出来的，包括Meta后边出来的解释，也没有指责造谣，也没有说这些文件不存在。所以这个文件首先是真实的。那最近Meta到底干了什么样的事情，导致内部这么重要、这么敏感的文件泄露呢？裁员。在做一些很大部门的、很核心员工的这种裁员。那么以后各个公司裁员的时候，你们要稍微小心一点点。

Meta上的垃圾广告类型与损失分析

下面我们来讲一讲，都是什么样的垃圾广告被投放到了Meta，一共造成了多少损失呢？Meta在文件里边披露的是叫“欺诈或被政策禁止的广告”，并不是说都是欺诈，有一些就是政策不允许的，色情或者一些赌博，或者超出一定范围以外的这些，这个呢都属于是政策禁止的。其实政策禁止广告真正被封的最多的还不是这些东西，真正封的多的是叫做“素材违规”。什么叫素材违규呢？就是我们看广告的时候，你总是要看一个图片、看一句话，或者是看到一个视频。不是说色情暴力，大家想歪了，没有版权。你说我盗版了一个别人的视频上来，推广了我的产品，那么这些呢都算是违规。

都有一些什么样的广告被投放上去呢？

• 虚假投资：大家去买币，大家去做什么量化，大家去做策略，这个叫虚假投资广告。
• 非法赌博：大家来赌钱，或者来做博彩，这种就是非法賭博。所以前面陈志，就是太子集团，大概率是Meta的客户。
• 假电商：但是假电商的这个范围非常非常广泛。你说我在真实的电商平台上卖假货，到底算不算？还是完完全全就是虚假的电商平台、虚假的收款？
  在Meta上，原来有一类特别特别有名的广告叫“货到付款”。就是我在上面给你打广告，你说“哎，我要这个东西”，不要钱，人家给你送来了，到现场去把这个快递签收掉。你如果说不满意，我可以说我不付这个钱，然后快递员就会把这个东西带走。在东南亚有非常非常多货到付款的这种项目，而且这种项目里卖的东西呢，都是品质非常非常差。为什么呢？因为货到付款的退货率是极高的，你需要把这个成本背回来，所以你只能是卖一些非常非常高利润的假货，才有可能把这个成本背回来。
• 违规药品：各种的什么增肌、减肥，当然也有合规的药品，但是还有很多人会使用这种违规的药品。现在很多那种肌肉猛男，动不动就是突然暴毙，都是使用这样的药品出来的。而且他们这些药品的利润非常非常高，他们也会跑到Meta上去投放。这些呢都属于叫违规的投放，但是这些药本身在医生的指导下，或者在一定的范围内还是可以销售的，甚至有些是兽药，就不是给人吃的，或者不是给人打针的。我也认识一帮人，就真的是在里边来卖这些东西。

我呢一直是在做流量相关的生意，后来的投资也都是在这个行业里边去。所以呢，我以前的同事、朋友，包括我们投资的案子，应该都是在这160亿美金的贡献额里，当然有些可能他们还没算进去，待会儿咱们再细讲。

如何在Meta上投放欺诈广告？

那么，在Meta投放这种欺诈广告到底怎么投呢？

1. 大量注册假账号：这些账号，如果Meta认为你是投假广告、欺诈广告了，他会给你把账号封掉。所以这些人为了能够不断地把广告投出去，他们会大批量地注册假账号，用各种各样机器人去注册Gmail邮箱，然后再从Gmail邮箱去注册Meta账号。那都是几十万甚至上百万账号，这么一批一批这么注册下来的。
2. 上传素材：拿到假账号以后呢，就开始上素材，就是你的视频也好、图片也好，要上素材。这个里边呢，就有很多的违规素材，没有版权的，或者是有强烈诱导性的，这种素材就会扔上去。
3. 设置预算并投放：再往后就是挂预算，就告诉Meta我准备花多少钱，我有一个什么样的策略，想投给男的、投给女的、投给多大岁数的、投给哪个国家的、投给什么样收入情况的。你可以设置一大堆条件，设完了以后，你就可以把广告投出去。Meta的后台就按这些要求，慢慢地去给你展示这些广告。
4. 应对封号并循环：那这些广告展示了以后呢，他就会遇到投诉，说我买到假货了，被人骗了投资了，那他就会跑到Meta去投诉。投诉了几次以后，这些账号就会被封掉。封完了以后呢，这些人再接再厉，因为前面刚才我们讲，这个注册假账号是几十万、上百万，那么注册出来的假账号，那就再来一个呗，接着投呗。所以这件事呢，并没有办法去彻底封干净。

欺诈广告造成的真实损失有多少？

那你说Meta的这些欺诈广告到底造成了多少损失呢？这个事并没有办法去进行严格的计算。因为Meta自己内部的文件所披露的呢，是160亿美金，是Meta挣到的钱。2024年，他们靠这种违规广告挣到的钱是160亿美金。那么这些欺诈到底带来多少损失？这个事是很难衡量的，但是我要告诉大家，肯定比这160亿美金要多得多得多。为什么呢？没有人做赔钱生意。你说我都已经出来骗钱了，我都已经是诈骗了，那我还赔钱，你以为是雷锋吗？这是不可能的。

当然，这种项目的话，广告投放的预算呢，大概率占比比较高的。比如说一共挣10块钱，里头可能有个六七块钱都是广告投放。那么剩下的钱是什么呢？剩下的钱就是你的产业上下游还要再挣钱。

• 广告制作公司：你还要做素材。就算你要去使用违规素材，也不是闭着眼睛随便挑一个素材就能用的，你也得去做各种AB测试，这个素材好，而那个素材不好。使用违规素材的原因不是因为偷懒，不是为了节省创作成本，“我不要原创，我要去抄袭”，他们是为了有更好的转化率，这也是千挑万选挑出来的。
• 广告投放平台：这么多人坐在这个平台上，面对Meta的后台，在上面敲数字，我愿意投1块钱，还是愿意投10块钱，这个也是要有成本的。而且他们是要做资金占压的，我要先把钱给Meta，然后把广告发出去以后再把钱挣回来，所以它的成本也很高。那你说这个钱是谁来的？这个钱是银行，像前面我们讲过，硅谷银行他们就愿意放这种贷款，我贷款给你，你们去投吧，投完了以后再把钱挣回来还给我。
• 电商、支付、物流等平台：后边还有电商、支付、物流等平台，他们也是要去产生成本的。
• 生产成本：当然还有生产成本，你说我卖给人一假包，那这个包你还是得生产，你不能从空气里变出来，那这也有成本。那这块呢就可以压得比较少。
• 退货成本：还有就是退货成本，在这个里边，可能除了广告投放成本之外，另外一个大头就是退货成本。
• 合规成本：还有的就是各种封号成本，比如说把你亚马逊账号封了，或者是把你的速卖通的电商账号给你封了，或者是把你的Facebook的投放账号给你封了，这个也是一个成本，叫合规成本。

所以这是几块要去分摊这个东西。而最后这个产业链呢，要把所有这些成本都cover掉，因为他既然一直在做这个事，肯定做这事他是挣钱的。

欺诈广告的惊人规模

所以到底产生多大损失呢？现在有一些侧面论证。

• 美国呢，1/3与支付相关的欺诈都是来自于Meta广告。大家注意，这里头有一个定语叫“与支付相关”，你还要付钱的，与支付系统相关的。那你说我被人骗着出去炒股票了，做了老鼠仓了，或者我被人骗了去这个做比特币投资去了，还没算在这里头。你与支付相关通常是，你去电商买东西了，那么我买的假货，这里头有1/3来自于Meta。
• 英国接近一半与支付相关的欺诈是来自于Meta广告。Meta还确实是占了很大一块的市场。

那么到底发出多少欺诈广告才能有这么彪炳的战绩呢？让大家稍微猜一猜，心里稍微想一想，看看数量级对不对得上。这个具体小数咱们就不用想了，你说我这一年发1亿条、发2亿条还是发10亿条。大家都不用再猜了，可以跟大家讲，公布答案：每天150亿条。通过这样的广告狂轰滥炸，才能够有这么彪炳的战绩。

为什么Meta的政策备受批评？

你说我是一广告平台，有10%是有问题的广告，这在所难免嘛，我也在很努力地去治理了，那为什么被骂呢？首先在这呢要跟大家讲，到底哪条广告是欺诈，哪条不是，这件事呢并不是非黑即白，特别是对于审核平台来说，更没有办法来去做非黑即白的判定。一天150亿条，你咋判定的过来吗？根本没法整。

而且广告主想的事情呢也很简单，就是怎么提高转化率。我已经花钱了，做了产品，然后找人去画了这个广告的素材，还去投放。这个投放的成本可能是1000次展示，比如说10美金，我已经把这钱都花了，我就希望更多的人看到了我这个展示了以后去买我的东西。那么在这个过程中就难免擦边，比如说我说个“遥遥领先”什么这种事情，都算是有点擦边。

高风险打分标准：95%的“智慧”

那么Meta处理的方式是什么呢？它叫设定高风险打分标准。我们对每一条广告、对每一个广告素材去进行打分，到多少分以上就算是高风险广告了。他们打分了以后呢，到多少算是欺诈广告呢？95%。就是95%的条款都符合，你们就算欺诈广告。那么这些广告会被封禁。那么现在统计的就是落到这95%外，把这个5%的欺诈广告就直接封禁掉了。

对于那些很像是欺诈，但又达不到95%的怎么办呢？就跟是这个大胡子，你说到底是100根胡子是大胡子，还是1000根胡子是大胡子？那1000根胡子是大胡子，拔一根剩999根，还算不算大胡子？他就是这样的一个概念。那么有些就很像，但是又达不到。Meta的智慧呢就体会在这里了，我觉得你可能是在做坏事，那怎么办呢？不是说上去警告，“多给点钱吧”，Meta是这么来处理的。他会对这疑似是做欺诈广告的广告主提高报价。

如果你还愿意做下去，基本上后边会有几种可能性，大家猜一猜。第一个，投放成本上升了，那么投放者呢会小心维护。既然我已经花了更多的钱来获得用户了，那我就稍微地规矩一点，这个是有可能的。当然还有一种呢，就是投放成本上升，投放者就更加肆无忌惮，“我都已经花这么多钱了，把这些竞争对手都挤死了，那赶快上，捞一把是一把。”这些人呢到最后的结果也很简单，就是换账号。就是你更肆无忌惮了以后就可能落到超过95%的这个范围内了，就直接被封号。那么这些人就会上一个新账号，继续去投广告。

对于Meta这种大数据来说，看到的都是比例，能够设置的就是各种阈值，影响的都是转化率。大家一定要记住，这事就是没有0和1。大数据，就是这数据首先要大，一天150亿条，够大了吧。而且这还是他们认为落到这95%打分标准以外的这些欺诈广告，一天150亿条。

救火队式治理与“收入围栏”

那么Meta也经常被人告，说你这个欺诈了，被人投诉了，被人告了怎么办呢？他会优先处理一些国家。那他先处理谁、后处理谁呢？有些国家呢最近有专项整治，或者最近准备立法，或者是最近立法趋于严格，有可能会带来重大罚金了，Meta就会先处理这些国家的欺诈广告。这真的是各种救火队的这个玩法。

而且呢，Meta还有一个特别有趣的政策，叫“收入围栏政策”，就是让公司收入下降控制在0.15%以内，这是给打击欺诈广告的这个部门的KPI上限。就是如果你打击了以后，造成公司收入大幅度下滑了，那这事都不行了，这个幅度呢就是0.15%。

Meta的官方回应

那对于这样的这种批判来说，Meta肯定得回应。Meta的发言人叫Andy Stone，他就出来回应了，说首先你这个叙事有问题，你选择性视角，扭曲了公司打击欺诈和违规广告的整体策略，“我们在很努力，你不能说只看到我们的缺点，没看到我们的优点”。这个叙事方式是不是很熟悉？在哪看到过的，我就不跟大家讲了。

他回应的要点如下：

• 淡化关键数字：他淡化了10%和160亿美金这个具体数字，说这个10%也不是说不存在，确实存在，160亿美金的也有，但是呢这只是一个粗陋且过度泛化的模型，我们并没有进行特别详细的统计。而且呢我们统计这里头还包含很多合法的广告，这些广告其实是没问题的，因为它是使用打分的方式。那咱们就想，这每天150亿条是没有办法逐条核实的，那95%这个标准还是能够说明问题。那大家想呗，到底有多少合法广告落在那5%里头被他干掉了，又有多少不合法的广告落在那95%里头被他放过了呢？
• 强调已采取行动：他也强调说，我们已经采取行动了。2025年，我们删除了1.34亿条欺诈广告内容。2025年的1.34亿条欺诈广告内容，跟每天150亿条发送量比起来，还是有一点点触目惊心的。而且呢，过去18个月，全球欺诈广告用户的举报量下降了58%，这个呢确实还是做出点成绩了。你可以别的都不说，但是大家不来投诉了，还是有点效果。
• 否认指控：Meta也否认营收护栏优先于安全，说0.15%收入影响上限只是一个预测的情景，不是硬性限制，“我们并没有要求他们不超过，只是就正好发生在这了，就是这么巧”。他们呢也否认只在被监管威胁时才行动，就是你这个国家哪怕不来管我，我也会去打击这些虚假广告的。

所以Meta真正出来回应的呢，就是否认自己从欺诈中牟利是商业策略，承认问题存在，但是呢强调数字被误读了，公司还在改进之中。Meta的回复呢，还是看着比较眼熟的。

总结：Meta是最大的欺诈公司吗？

最后总结一下吧，Meta到底是不是世界上最大的欺诈公司呢？这里还有一个比他还大的，这公司叫谷歌。谷歌的数字应该会更恐怖一些。现代欺诈大多是以互联网形式传播的。

• 谷歌2024年广告收入有多少呢？2,646亿美金，占谷歌整个的收入是75.6%。
• 而Meta2024年的广告总收入是1,606亿美金，占它的总收入97.6%。

所以Meta是没有别的收入的，全是广告收入，97.6%。刚才算那个10%、160亿美金，就是拿这个1,606亿美金，基本上拿这玩意算的。

在互联网世界中，没有非黑即白，一切都是比例，都是转化率。所有的政策都会有错杀，也都会有漏掉。世界上所有的交易，好的与坏的，都和互联网广告脱不开干系。治理这件事呢，还是要增加广告平台的责任。Meta肯定属于不太负责任的，特别是我觉得你有可能欺诈我涨价这个事，真的是太不负责任了。

未来的治理方向

现在大家期望什么呢？

1. 更严格的广告实名和审核制度。因为刚才我讲，你要想投这种垃圾广告，第一件事是要去注册假账号，如果你能把最上游的假账号封掉了，那这个确实能够有一定的效果。
2. 独立的第三方审核诈骗广告数据。这件事呢理想很美好，但是不太现实。原因也很简单，一天150亿条，你让什么样的第三方机构来审这东西？这是不可能的。未来我们只能期望AI能够能力更强一些，对这些欺诈广告进行快速的筛选，靠人这事是不现实的。

最后呢要跟大家提醒，大公司裁员之前稍微加点小心。Meta如果不是因为紧急裁员的话，估计这些未公开数据、未公开的内部文件也不会泄露到路透社去。

好，这就是咱们今天要讲的故事。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛、参加DISCORD讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道，再见。

字节跳动守得云开见月明，等来了懂王。大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。说这几天懂王当选了，谁最开心？除了马斯克之外，估计字节跳动的人应该也在其列。为什么？因为前面拜登政府是要封禁他，把字节跳动放在了一个没有任何回旋余地的地方，就是要么你把股份卖掉，成为完完全全的美国公司，要不然就直接被封禁，等于退无可退。

但是现在终于算是天晴了，太阳出来了，懂王来了。要想被挽救，一定要自身过硬。你比如说，我们盼着懂王拯救一下，你说我自己的数据很拉胯，完全没法看，这个对于商人来说是没有任何价值和意义的。所以打铁还需自身硬。

字节跳动上半年的财报算是一骑绝尘，在国内已经完全没有对手了。不要去跟这种大国企、大央企去比，跟所有的互联网企业比，它已经算是一骑绝尘跑掉了。在全球范围内的话，它的收入已经开始直追Meta了。上半年字节跳动收入是730亿美金，Meta上半年是755亿美金，所以这个直追是真的追得很近的。而且年底的话，没准还能再往前蹭一蹭。

现在的字节跳动，在国内的收入已经开始放缓。今年上半年的整体增长了35%，境内收入的增长呢，要稍显疲软一些，只增长了28.89%。其实你对一个互联网企业来说，你有两位数的增长，就是10%以上的增长，已经算是还不错了。如果说降到两位数以下，我们就不认为你是互联网企业了。但是对于像字节跳动这样的公司来说，28.89%这样的同比增长率，还不是一个很好的数字。为什么呢？因为这属于还没上市的独角兽，这种公司的增长一般都是在百分之三四十往上走的。

为什么字节跳动在国内的增长放缓了呢？第一个是境内的经济还是没有那么好。现在虽然不太讲稳中向好了，但是依然不承认有大的系统性结构性的问题。其实很多问题你如果不承认的话，就很难把它解决掉。所以现在国内的所有商家只能是继续卷。在卷成这样的一个情况下，它依然可以增长，这就已经是非常不容易了。

干了一个很奇葩的事情，它叫“要流量，不要销售额，不要利润”。什么意思呢？你正常来说，我是一个公司，我一定是要最大的利润，要挣最多的钱，要回报股东。很多人说呀，你们公司的slogan是什么？你们公司的目标是什么？讲得天花乱坠，但其实所有的公司只有一个目标，就是挣了钱回报股东。如果哪个公司说我们的目标不是这个，要么你是非盈利，要么你就是骗钱。

但是呢，字节就反过来了，说我不要利润，甚至我也不要销售额，我就要单量。什么意思呢？就是它也是可以在后台调参数嘛。你在要利润的时候，那你一定是什么？要让利润最高的商品多展示、多销售，这样利润才能上去。你要销售额呢，你一定要把比较贵的商品多展示，要不然你说我卖一堆特别便宜的商品，那凑了半天，你这个销售额是很少的。而且便宜的商品卖得越多，你利润越低。为什么呢？不是说便宜的商品利润率就低，但你想，你每一件商品卖掉了以后，是有固定成本的，运维、合规、交付、快递什么的都是成本。

你等于卖了一个5块钱的东西，哪怕你挣3块钱，你把那些成本摊掉了以后，没准会赔钱的。你卖了一个1万块钱的东西，哪怕说我只挣个500，这也就是挣了一个5%的钱，但贪完那些成本以后，你可能还是挣钱的。

而现在，字节跳动搞了一个特别奇葩的事情，就是说我只鼓励销售的单量，至于你卖的便宜、卖的贵我不管你，卖的利润多少我也不管你，我就要单量。导致什么呢？所有在字节跳动平台上卖东西的人说：“哎，我们应该尽量卖便宜的东西，只有便宜的东西单量才能大嘛。”利润要低，价格要单价要低，甚至呢，很多东西我们要把它拆开了卖，大包装拆小包装去买，这样卖的话，字节才乐意。

字节乐意有什么好处？他给你流量，他给你做流量倾斜。那你说这种玩法，是不是导致了他今年上半年在国内的收益增长放缓？是这样的。但是呢，这个玩法背后实际上是有阴谋的，不是随随便便就来的。你虽然收入变少了，收入的增长率变少了，收入还是上升的。

但是，收入的增长率变低了。我们要看到一些数据，比如抖音。抖音有8亿用户，8亿用户不算多呀。腾讯的微信有10亿用户。对抖音来说，它是一个娱乐产品，而微信是一个人们生活中必不可少的工具。所以，抖音8亿用户，但8亿用户不算特别神奇的事情。

神奇的在于，8亿用户里头有7亿日活。这是完全无法想象的一个数据。日活是什么？就是每天活跃的用户。中国一共有8亿用户，7亿都是日活。因此，它的用户活跃度极高。

很多应用，你一看，哎，用户量很大，但累计安装时不去重的情况也很常见。因为很多算累计安装的时候不去重，一个人装10次就算10个。哪怕你去掉重复的累计安装，你有10个用户，但日活不一定有那么两三个，这才是一个正常的情况。

但是像抖音这种，8亿用户，7亿日活，真是非常恐怖。但这还不是最恐怖的数据。最恐怖的数据是什么？单用户日活时长接近一小时。什么意思？每个日活用户刷抖音的时候，平均每天大概刷一个小时。这是非常非常吓人的。

你说我这个日活很高，但你的用户每一个日活时长只有20秒、30秒，或者是10分钟。这跟日活时长一小时的差异在哪里？大家知道吗？你日活时长一小时，你有非常多的展示机会，有很多看广告的机会，很多形成交易的机会。如果单个用户的日活时长只有十几秒、二十几秒的话，你能看几条广告？你能有几次形成交易的机会？这之间是有巨大差异的。

所以，抖音在国内的数据，整个字节跳动在国内的数据，都好得一塌糊涂。这就是通过刚才我们讲的，要销售的单量，不要销售额，不要利润造成的。为什么？我就是让你不停在我这刷。刷完了以后，哎，很便宜买一个吧。待会再刷，刷完了以后再买，哎，刚刚好像买过东西。嗨，没事，那个东西也不到几十块钱，再买一个也没什么关系。

实际上，他们通过这种方式牺牲销售额、牺牲利润，在干嘛？抢流量、抢用户、抢用户时长。原来它可以花钱去买，你可以像华为去买，像OPPO、vivo、小米去买，这些流量现在已经没什么可买的了。

所有的用户都已经转换完了。现在大家都是在用户有限的使用时长上去抢时间。如果你比如说我今天在抖音上买了一个5000块钱的东西，那我可能今儿我就不看了，或者再看到任何其他东西我就不买了。但是你看我今儿在抖音上买了一个20块钱的东西，没准刷刷刷我就又买了个20块钱的，或者再买了一个100块钱的东西，我就会一直刷下去。

原来没准这些时间我就去逛拼多多、逛淘宝、逛京东去了。但是现在好了，反正没花多少钱，接着逛吧。我可能就大量的时间在抖音上就都消耗掉了。而这实际上是一个阳谋，就是用利润去换用户的使用时长。我少挣点钱，你在这多刷会，多买了点东西，没关系，很便宜，再买没事。这是抖音在国内干的活，也是现在的无奈之举吧。

在境外那就是高歌猛进了，TikTok继续狂奔，海外收入170亿美金。也就是刚才咱们讲的730亿美金里头，有170亿是TikTok，同比增涨了60%，涨得是非常猛的。但是现在的TikTok收入还是非常非常保守的。为什么现在TikTok的主要收入是广告，而且是娱乐和媒体广告占主导地位？

为什么说这样的数据就很保守呢？大家要注意，抖音在国内的主要收入是什么？是电商以及电商的广告。这才是主流最挣钱的。因为你打了半天广告，最终还是要变成交易的。如果没有办法在你的平台上变成交易，那你的交易转化率可能就有问题。大家就不会愿意去认可你的交易价值，或者广告价值，就比较难以被认可。

但是如果你哪天电商走通了，雪球整个滚动起来了，就完全挡不住。因为我在这卖东西，我就要再去打广告，去推广我的这个账号、推广我的店铺、推广我的直播间。所有的这些用户，就会在这个电商模式的基础下，整个运转起来。这才是真正挣钱的方式。现在TikTok这个大钱还没开始挣呢，他就已经挣到170亿美金了。未来的话，TikTok应该会比抖音更挣钱。为什么？因为它用户量更大，而且用户的支付能力也足够强。

欧美用户和日韩用户，这都是很有钱的用户，绝对比中国用户支付能力强。但是，唯一的缺陷是什么呢？就是欧美日韩这些地方的产品交付能力要比国内差一些，送快递什么的，这个要差一些。等着马斯克的RobotaXi，加上他的擎天柱无人送快递，等哪天这玩意成了以后，TikTok就可以再上一层楼。

现在字节跳动说：“我自己的成绩足够好，懂王您上来了拉我一把呗。”前面要封禁TikTok的法令依然在，但是现在TikTok在起诉美国政府，而且这个案子也还在审理之中。现在懂王上来以后，至少这个案子再想去快速推动，就没有那么容易了。谁有这积极性跟懂王找不痛快呢？懂王已经讲了：“我们并不需要把TikTok干掉，如果把它干掉了以后，唯一受益者是Meta，他变成一家独大，这个事并不好。”这是懂王的原话。

那么在这样的情况下，你一个案子就慢慢放耗着呗。拜登到退任之前的最后一天，到底能不能签个字，直接把这个正在审理之中的案子直接给他执行掉，现在应该就有很大的问号。而且拜登其实也没有必要在最后找这个不痛快，他也说了：“我们顺利做好交接就完事了，不再需要折腾什么其他事情了。”所以，TikTok应该算是逃过一劫了。

那么懂王为什么不希望Meta一家独大呢？现在X是属于马斯克的，但是Meta这块的扎克伯格呢，就属于忠诚的不绝对，绝对的不忠诚这种人。马斯克属于绝对忠诚，站在懂王的那个演讲台上，上蹿下跳，挨着个的发钱，说：“你们赶快给懂王投票，投了票我给你钱。”这样的方式，把懂王真正的托举起来，所以这个绝对是最忠诚的手下了。

但是扎克伯格不行，扎克伯格虽然也表态了：“哎呀，懂王被枪击了以后，这个照片让我看到了，感觉热血沸腾，这就是我崇拜的英雄。”但是他也表态了：“我们是中立的，不支持任何一个候选人。”这个是完全不一样的一个表态。那么你说，我已经有X，可以在Meta面前去竞争了，为什么还要再留一个TikTok呢？现在Meta在主要打短视频。

X实际上也在主要打短视频。你现在到X的页面上去翻，到X的这种应用里边去翻，上面从上到下都是短视频。为什么一定要留着他？其实X在Meta面前是基本上不够看的。即使在大选的最后几天，X的活跃数猛增了数倍，但依然比不了。马斯克在大选胜利之后，专门晒了一张图说：“你看，我们X上的用户活跃度蹭蹭蹭就上去了。”但为什么比不了用户总量？X跟Meta是差着数量级的，这个差非常非常远。活跃用户的数字，那就差得更远，可能差两个数量级以上了。用户停留时长，这个也是非常大的差距。而用户价值的话，完全没法看。

Meta的用户广告价值是非常高的。很多人都是在这个上面打广告，做电商，做各种各样的宣传和推广。因为我们以前做游戏公司的时候，每年都是大量的钱投在Meta上，甚至是我们可能每年销售额拿回来的钱，百分之八九十都交给Meta。就中国玩流量的这些公司，都是给Meta交钱的，剩下的可能是交给谷歌了。为什么交给谷歌的少？因为谷歌的广告系统相对来说不是那么好用，并不是说它效率差，只是工程师做的系统嘛，你需要学习更多的技巧，才可以把它用好。用好了也是很厉害的。

Twitter在这一块，或者叫X这一块的用户价值，就已经非常非常打折扣了。为什么？就是原来X还是有一定的用户价值的，但是在马斯克上来以后，他被很多的广告联盟所抵制，大家不在这打广告，所以导致X现在的收益其实是要比原来收购之前差非常远的。很多人都说：“哎呀，懂王上台了，X是不是已经估值翻倍了？”他440亿美金收下来的，就算他估值翻倍了，也就是880亿美金。Meta呢，是上万亿美金的公司，而字节跳动是2,000亿美金的公司。而且我觉得字节跳动如果真的上市的话，奔万亿走是没什么问题，因为他的收入跟Meta已经上下差不太多了嘛。哪怕你达不到万亿，达到个七八千亿，这个事是没毛病的。这个X跟他们比实在差太远了，商业价值上也是完全没法比的一个事情。

所以，TikTok才能够在这种媒体竞争中，或者叫社交媒体竞争中，平衡Meta的强势。当然，很多人说懂王上来，他应该按照商人的方式去思考问题，去处理问题，因为他是个成功的商人。那么，商人怎么处理问题呢？懂王您话下道来，字节跳动和TikTok在下头执行就完了。您说怎么办，我们就怎么办。你说我们应该把多少整合团队，或者审核团队弄到美国来，我弄来。你说我需要在美国怎么去建立这个审核的机房，怎么能够保证美国的数据不到外边去，这些东西我们需要怎么让第三方监督。你只要划开道了，我们就给你办就完了。

桌子下边还有东西吗？一定有。但是，桌子下边的东西是不能摆在桌子上边的。这个什么意思？其实我们去看拜登政府给TikTok下的禁令，以及他们前面的所有听证会，你会感觉到疑邻人为贼。我怀疑你是坏人，有证据没？反正我就是怀疑你。你自己也没法自证清白。他就这样的一个状态，他把很多桌子下边的东西搬到上边来了。我因为怀疑你，我又没有什么证据，但是我心情不好，我就处罚你。

这个事情商人一般不这么干活。桌子上面的东西就是桌子上面东西，桌子下面的东西就是桌子下面的东西，他不会弄混的。而且懂王阵营里头还有一个反华大将，谁？万斯。他这个副总统，但是万斯呢，是PayPal黑帮的代表。他后边很多的大佬都是原来PayPal的创始人，包括像马斯克这些人。这是一个圈子里的人，他们是完全明白互联网到底是怎么做互联网的。很多的推荐算法和这些东西到底是什么情况，他们是搞得明白的。他不像是民主党这帮人似的，说他其实不懂到底是怎么回事。他不懂了以后，他就开始恐惧，然后无限的往上拉升，说我们做到这样，我还是觉得不够，再往前坐一点，我还是觉得不够，搞成这样的情况。

而且商人的处理模式里头，还有一个很重要的点是什么呢？就是政治服务于商业，而不是反过来。底层逻辑是商业逻辑，我们只要把生意做好了就可以了。如果生意受到阻碍了……

再使用政治手段，比如价格、税什么这样的事情，我们最终还是要商业利益。反过来的话，我们的商业行为是要为政治服务的。一切先讲政治，这件事情呢，至少原来民主党他们搞的这一套东西，现在看并没有什么特别好的结果。

现在对于字节跳动来说，下边该干嘛了？大力出奇迹的时刻到了。前面美团、拼多多都是属于中国比较喜欢干“大力出奇迹”的这些公司，现在该轮到字节跳动了。说上吧，甭想了。字节跳动的用户基本盘是稳定的，用户量在快速增长，活跃度非常高，高到简直是吓人的一个地步。活跃时长一小时，咱们看到这么多的应用里，大概只有Meta还有Instagram的活跃时长可以达到50分钟，其他很少有应用和服务的活跃时长可以达到这么长的时间。游戏可以，但是你只要不是游戏类的这种应用和服务，你的用户活跃时长能够到20分钟，就已经非常不错了。

然后用户的商业价值极高，这是TikTok现在的一个基本盘。而且字节跳动，甭管是抖音还是TikTok，它已经把所有商业模式都打透了。那你说所有商业模式这么夸张吗？对的，广告这个商业模式打透了，文化娱乐，从动漫、小说、短剧、游戏也都做明白了。字节跳动可能就是游戏做的稍微差一些，他的游戏团队总是三天打鱼两天晒网，今天收购一团队，明天把他开了的这样的一个状态，游戏还没有太搞懂。但是小说、短剧都已经做得非常好了，而且这两块目前还没怎么出海呢，更不要说什么直播这些东西，直播现在也是可以出海的。

这些之外还有什么？电商，包括直播电商、货柜电商、本地生活、团购，这些东西抖音都已经玩透了。而且在国内里头，他可以按着每一个行业里的老大上阵，厮杀三百回合。货架电商可以跟淘宝、头天集团干一仗，直播电商他就是老大，别人都惦记着干他呢。本地生活可以拉着美团下场厮杀一顿，团购也是如此。

再往后还有什么挣钱的商业模式？金融。我都搞完电商了，那剩下的呢？借钱，像我们在抖音上买东西。

为什么喜欢买，都是使用抖音的“先买后付”这种服务。一摁确认，这个东西就到手了。等你收到货了以后，再去付钱。这都属于抖音金融的产品。所有这些商业模式，他这样都打明白了。只要能够守住现在的用户盘，就可以把所有的这些挨着个都上一遍。广告现在已经有了，在TikTok上已经挣到钱了。其他的什么短剧、小说、游戏、电商、本地生活、团购、金融，挨着个的，在全世界让他们都见识见识，中国人都是过着什么水深火热的日子。

那这个收益，绝对是可以翻着跟头往上涨的。而且字节跳动这几年各种降本增效，游戏团队干掉吧，教育团队干掉。除了他维护基本盘之外，剩下集中力量办的大事是什么？AI啊，全村最后的靓仔，一定是花足够多的钱、足够多的人、足够多的数据和足够多的显卡。他在中国买显卡，算是买的非常多的一个公司。而且呢，做人工智能的人，字节跳动的这个团队，应该也是国内最强的一个团队。就是甭管是从人员数量、素质、薪资，所有加在一块，字节跳动应该都是最强的，应该比百度还要强。他们从百度挖了很多人，而且也在里头投了足够多的钱去烧。

而且呢，字节跳动还有一些优势，比如像OpenAI，他们都比不了的，是APP能力。APP能力那真的是全球第一，没有之一。你说我想做个应用，想做个APP，想做一些服务，这一块谁也比不上他，可以做出十几亿用户的应用来，而且可以让大家在里头玩的很开心的，这种团队，全世界没几个。Meta是可以，但其实我要告诉大家，Meta做的应用的品质跟字节跳动比起来，简直是太粗糙了。字节跳动那是中国公司，他可以上十倍的人在里头绣花，Meta哪有这功夫，哪有这人力。

再加上什么，我们这一波干的叫AIGC，内容生成。但内容生成了以后，最大的社交媒体平台，最大的短视频平台，这个是谁？社交平台最大的是Meta，但是社交媒体平台最大的短视频平台，那是TikTok。大家能够生成最好的内容，视频、图片、文案、音乐，这些东西。

你还是要往 TikTok 平台上放的呀。学得文武艺，要货卖帝王家。你不能说我自己生成了一大堆的视频，最后我没地放，我没地方挣钱去。那这个没有任何意义。哪怕是 OpenAI，它把 Sora 大模型做出来了，做得还特别好。那你 Sora 最后做出来的产品，还是得到 TikTok 上去放。原来 Sora 在比较热的时候，每个月每个礼拜就往那个 TikTok 平台上放新的视频，大家一看，哦，好漂亮好帅，都是这样的。

你如果没有往那放的这个能力的话，那你咋弄？那你说其他的一些视频平台，他们没有这个能力吗？还真没有。YouTube 世界上最大的视频平台不是短视频，短视频最大的是 TikTok。最大的视频平台 YouTube 压根儿就没有这种工具。像我天天做 YouTube 还在用字节跳动加的剪映，每天在这剪东西呢。而剪映里头各种 AI 功能那叫一个完整，一堆的人给他做测试。因为剪映在很长一段时间，在美国的 iOS 排行榜上排第一。在 AI 的领域里头，字节跳动应该还是大有可为的。

那么最后总结一下，字节跳动未来可期。赶到懂王上台了，终于把拜登老爷子熬过去了。未来的话就是大力出奇迹，使劲使劲往前走。而懂王团队的话，甭管后边是万斯背后的 Paypal 黑帮人员，还是说里边有马斯克这样的人，他们对于字节跳动这种智能推荐算法为核心的商业模式，就至少却魅了。他不会说看这玩意害怕，他知道这东西怎么回事，也可以比较清晰地来划清责任利益。

那么在这个过程中，该在桌上搞定的事情，字节跳动肯定也都愿意配合给你搞定；可以在桌下搞定的事情，这些人其实已经是整个互联网圈子里头最顶尖的一群人了，他们也可以达成相应的合作或者相应的交易。所以不用为他们担心。

大家赶快去看看字节跳动，哎呀，还没上市。好吧，继续期待一下吧。好，这一期节目就跟大家讲到这里，感谢大家收听，请帮忙点赞点小铃铛，参加 Discord 讨论群，也欢迎有兴趣有能力的朋友加入我的付费频道。

再见。

亚马逊跟TikTok展开了合作，这个过程中到底是谁低头了，谁赚到了呢？大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。这个消息本身并没有那么新，这是8月8号传出来的消息。亚马逊和TikTok以及Pinterest达成了合作，可以通过这些网站服务以及APP直接引流，销售亚马逊平台上面的商品。

那么，为什么大家就不能好好合作，一定会演变成不是东风压倒西风，就是西风压倒东风呢？不能说大家平等合作吗？不行啊，第一个，商场如战场，本来就如此。另一方面，大家好好过日子，就没有我们这些说故事的人什么事情了。所以，一定要去分析一下，这事到底谁赚了，谁亏了。先给出结论，这个事情亚马逊绝对是低头亏了，而赚到的呢，一定是TikTok。

我们来分析一下为什么。以前我在猎豹的时候，我们那时候也是卖广告嘛。那你说卖给谁呢？最好的就是卖给亚马逊嘛，到那边直接转换成销售。但是这个过程极其痛苦。为什么呢？因为你一旦把流量导到亚马逊站里头去了，到底形成转化，是否有购买，这个事就不知道了，因为所有数据在亚马逊手里头，亚马逊说了算。亚马逊说你导下来的数据没有造成任何的购买，那你就真的是没有。而且这个地方他也不开放，也不跟你解释，你没有任何地方可以去跟他讲道理。

所以以前跟亚马逊做这种流量合作是非常非常麻烦的。在这个过程中，谁掌握了最终销售的过程，谁才能掌握最终的话语权。比如像我们以前把流量导给亚马逊以后，后边用户进到亚马逊网站里头，或者进到亚马逊APP里头，做的各种操作，我们是没法跟踪的。进去以后干嘛了，我们不知道。而亚马逊里头还有一个很讨厌的东西，那就是购物车。这个玩意儿什么意思呢？

就是很多的西方买家，他们看到广告以后，哎，这个东西不错。但是我现在呢又比较忙，我把它加到购物车里去。加进去以后呢，可能未来一段时间再去买。甚至很多老外，他们在结婚之前，会把夫妻双方想要的东西都放在购物车里。他们的好友就会说：“我直接在购物车里帮你把它结账掉。”因为大家随份子也好，送礼也好，你又送不到人心坎里去，怎么办呢？他们就把一些想要结婚用的东西都搁购物车里，他们的亲朋好友进去帮他们结掉。这种情况也是存在的。

但是对于我们这些卖流量的人来说，这事就痛苦了。我今天进来了，给你导了流量，然后用户看到商品了以后加入购物车了，但他当时没有完成交易。那最后算不算是我导的流呢？这个事是很关键的呀。以前这个事情我们说不清楚，这个事叫什么呢？叫广告归因。归来的归，原因的因。微因是什么意思呢？当一个商品被销售的时候，我们要知道这是为什么？到底是因为哪个广告渠道展示了广告，才造成了这一次的购买？我们应该给这个广告渠道多分一些钱。为什么要多分一些钱？不是都给他呢？因为商家不可能说我只在一个广告渠道里边去打广告。但是如果只有最后那一家得到钱了，那其他的这些广告渠道就不乐意了。这样，广告渠道的竞争就会变得白热化。而且到现在为止，广告渠道里的流量还算是稀缺资源，所以通常会进行一个分配。

但是亚马逊的归因算法就比较奇葩了。亚马逊的归因原则就是只算最后一次。如果你不是最后一次，我就不给你算。什么意思呢？第一个有效期，你打了广告，这个广告7天之内算是有效的。一般商品广告7天，品牌和展示推广呢是14天。在这个范围内算是有效期。如果说我打了广告，但是过了7天，人家才去下单，第8天下了单了。

跟你没关系。这就是亚马逊自己干的，你就不要再去分这个钱了。如果是在有效期内，在亚马逊整个的平台内，大家注意，只有在亚马逊平台内他才算这个数。点击优先于浏览，比如说我这有广告，我看了，这个也是能记录的。那个广告呢，是被点了，那么点的那个比看了这个管用。

归因于最后一次有效的交互，比如我要买iPhone，我看了iPhone相关的亚马逊内部的广告，看了10个，点了其中3个。看了的那些就不算了，只算点的这个。最后一个点的是哪一个点，过了以后7天之内我确实买了iPhone，那么最后一个被点击的那个广告，不因是你的买iPhone，是因为你的功劳，你可以分到钱。

亚马逊的这种算法呢，叫最后一次触达模型，给自己起了这样的一个名字。电商平台为什么把广告策略搞成这个样子呢？为什么不可以对流量稍微友好一些呢？看完我刚才讲的这个广告归因过程，是不是很多人会有这样的疑问呢？

电商平台，大家想想到底靠什么玩意挣钱？电商平台的收入其实主要有三块。第一块叫交易手续费与服务费。你在我这上商品了，你在我这里去做物流了，你让我帮你去管理支付了，管理了一些其他的售后服务，这些事情我要收服务费，这是第一个。

第二个就是广告。大家有这么多商品在这，到底买张三的还是买李四的，这个是电商平台挣的第二笔钱。那你说电商平台挣第三笔钱是什么？第三笔钱是金融服务，一般是要做贷款。什么意思呢？因为商家嘛去买东西，然后再把它卖掉，那这个进货的钱很多是由电商平台贷款给你的。像阿里很大的一笔收入就是这个，但现在这部分钱被蚂蚁金服弃到外面去了。

这个是原来电商平台最挣钱的三块业务，这个里头，服务费相对来说是一个死收入。

你卖了多少东西就挣多钱，这个是一个固定的。剩下两块的收入都是比较活跃的。大家更关心的其实是流量分配收入。电商平台流量都是我自己的，我让谁卖得出去，谁就能卖得出去；谁可以多展示，谁可以多涨。在前面一点点，就是排序排在前面，这个是电商平台真正挣钱的地方。

为了挣到这一笔钱，亚马逊是把它整个的广告归因算法做得相对来说比较极致吧。咱们用一个稍微中性一点的词来说，那国内的平台一定是做得更过分。比如说淘宝封杀微信，封杀抖音，封杀百度搜索也是同样的道理。你外部流量进来了以后，那我这个淘宝的广告到底卖给谁呢？比如说有一家商家，他现在在我这卖iPhone，那么它到底是应该上淘宝来买广告呢，还是应该到微信、到抖音，还是到百度去买广告呢？

你一旦有竞争了以后，这个价格就上不去。那我把他们都干掉，你只能在我这买，那这价格不就上去了吗？另外，在所有的电商平台里，还有一个很重要的东西叫排行榜。你到底排前头、排后头，或者是要搜索排行榜、分类排行榜。他里头有很多很多榜单，到底怎么去排这个东西。

因为大家要知道，排行榜排得靠前的，他会有很高的点击率和转化率，他卖的就会多。一旦有外部流量汇入，就会影响排行榜。比如说我买了一大堆的抖音流量回来以后，在我这把某一个商品卖爆了，那这个商品可能就在淘宝同类商品里排第一。这是淘宝不希望的，肥水不流外人田嘛，我都希望在自己这做。亚马逊也是如此。

那么这一次，为什么说亚马逊跟TikTok的合作是亚马逊低头了，亚马逊亏了呢？前面我们也讲了，亚马逊整个的政策有多么的封闭，完全也不跟你讲道理。你到那都没有可谈的，或者说可跟他说，我们要想对一下，账到底有导进来多少流量。

进来以后到底干嘛去了？你这个完全跟他没法谈，因为这个是客户隐私。你说这个用户，比如说从 TikTok 点击进到亚马逊了，进去了以后到底浏览了哪些商品，收藏了哪些商品，哪些在购物车里头，以前买过哪些商品，这个商品到底是买了还是没买，这个属于妥妥的用户隐私。所以呢，人家也很冠冕堂皇地说，我就不告诉你，这事没什么好说的。那么这一次的差异在哪？

这一次合作的核心关键点在于，不需要退出 TikTok 应用，在 TikTok 内部完成交易。什么意思呢？原来我们要从 TikTok 导量到亚马逊去，你点击 TikTok，退出了亚马逊的 APP，剩下的所有操作，就像刚才我讲的，用户隐私这一部分操作都在亚马逊那一步。而且亚马逊收集了所有这些数据以后，是不跟 TikTok 分享的，这个是传统的方式。而这一次就正好反过来了，就是我在 TikTok 里点击了，然后就在 TikTok 里去完成交易。整个的过程，它没有退出 TikTok。

那么刚才整个这个过程就变了。我在 TikTok 里头跟谁是好友，我关注了哪些账号，我以前在 TikTok 里头买过什么东西，怎么去支付的，这些所有的数据都在 TikTok 里头，亚马逊是不知道的。而且从 TikTok 点击再往后，如果你没有购买的话，我是不是开 Kidney 推荐同类的商品？如果你购买了，我是不是给你推荐一些相关的配件？比如说 iPhone，在 TikTok 里点击了 iPhone，原来跳亚马逊了，TikTok 不知道你买没买，那下次 TikTok 接着给你推 iPhone 了，还是应该给你推 iPhone 壳和 iPhone 膜呢？他不知道。但是现在，因为所有的交易在 TikTok 里头完成了。

TikTok就知道到底买还是没买。如果没买，那我下次接着给你推iPhone。如果你买了，那我下次给你推iPhone的保护壳和iPhone的贴膜，这个就在TikTok里头了。TikTok用户的数据和属性、TikTok用户的行为习惯和推荐导流的政策，都在TikTok手里面。而且对于亚马逊来说，TikTok也给讲，这个叫用户隐私，我不能给你，其人之道还治其人之身了吧。

亚马逊最后在整个这个过程中，变成了一个什么呢？它变成了一种交易的基础设施。我只是给你提供最后的交易与履约的部分，但是所有的数据都在TikTok这头。亚马逊呢，只能利用非常有限的购买数据。它能利用什么？TikTok账号需要绑定一个亚马逊账号，还可以去完成刚才咱们讲的这些购买过程。但是呢，这个账号也是随时可以进行解绑的。

亚马逊呢，可以知道这些亚马逊用户的购买记录，你在我这买了个iPhone啊，你在我这做了一些什么其它事情，但其他的所有数据就不知道了。比如说，这个用户在TikTok那头关注了谁，喜欢看什么样的视频，最近在谁的视频下头点赞了，这些事情亚马逊就通通都不知道了。

商家可以通过TikTok去刷亚马逊的排名了。你一旦在TikTok上把一东西做爆了，比如我在TikTok上开直播，一把把东西卖爆了以后，那亚马逊的排名妥妥第一，然后你还可以吃到一个很长尾的亚马逊流量相关的这种利益，这个是非常非常划算的。你就比如说，前几天董宇辉跑去新疆做直播，后来说你咋不好好卖东西，哎，没得可卖，所有能卖的东西被我卖光了，什么牛羊肉、奶粉，只要是跟农产品相关的东西都是秒光，那后边就没得可卖了。董宇辉是在抖音做的直播嘛。

那么这个流量过去了以后，抖音就给你重新分配了。但是如果在TikTok里头去卖的东西，最后是在亚马逊上成交的，我们把亚马逊的这个排行榜刷到第一了。那么很长一段时间，这些商品依然可以在亚马逊里头热销。这个是一个非常棒的事情。那么长远有些什么样的影响呢？这从短期上来说，肯定是亚马逊亏了，TikTok赚了。那么长远什么影响？大家首先要去思考，TikTok这东西叫社交电商。社交电商跟传统的亚马逊这种货架电商的区别在什么地方？社交电商是因为社会身份进行购买选择和转化的。因为我看到别人去推介了，因为这个人是个明星，这个人是一个大V，这个人是一个直播大号，我要去买这个东西啊。这是一方面。

另外，所有的信息是通过社会关系进行传递的。我关注的人买了这东西了，我喜欢的朋友买了这东西了，我要去买。这是真正的社交电商。那么对于TikTok Shop的商家来说，会有什么样的影响呢？首先在履约能力上，什么叫履约能力？就是用户下了单以后，然后你把这个货物完完整整地交到用户手里，用户满意来付钱，这个过程叫履约过程。那么履约能力，TikTok现在跟亚马逊比，肯定还有非常巨大的差异。现在的TikTok商家呢，你以为他们是从石头缝里蹦出来的吗？对吧，他们不会说因为亚马逊进入到TikTok里头去了，我就要到亚马逊那边再开一个店，完全两回事。

会变成什么样的？现在的TikTok商家本来就是亚马逊商家，是TikTok在大量的亚马逊商家里头进行了非常严格筛选选出来的，说你们这些人，我允许你进入TikTok Shop去卖，其他那些人，对不起，你现在还不够格，还不能来卖。所以现在的TikTok商家，本来他就是亚马逊商家。

而且是亚马逊商家里最好的那部。那么，有了TikTok跟亚马逊的合作之后，会发生一个什么事呢？就是更多达不到TikTok要求的亚马逊商家也可以在TikTok上进行投放了。我在那边去买流量，我在那边去请这些达人给我做广告，我到那边去做直播，可以去做了。

你说，会不会有这个早期被TikTok挖回来的这些商家觉得亏了，要回归亚马逊？没有，因为本身他们的亚马逊店铺也没关，一直在。你说有没有人说我在TikTok里头不交易了，我直接到亚马逊去交易？也不会有人再往回倒。为什么？因为流量还是在TikTok手里面。而且呢，这种流量对于买家来说，对于亚马逊来说，都是黑匣子。所谓黑匣子，就是一碗水端平，这件事你就不用想了。

最终，TikTok一定会在流量运作上做出一些对自己有利的小手脚来，通过实际的数据去挑选合格的商家。那么，在这个过程中，继续引导他们从亚马逊搬迁到TikTok。因为大家注意，TikTok不仅仅是社交电商，TikTok里头也是有货架电商的，它的所有功能是覆盖亚马逊全套功能的。

后面，TikTok一定会对TikTok商家进行流量倾斜。比如说，这个商家只有TikTok店铺，没有亚马逊店铺，那么我会给你一些倾斜。如果你两边都有，既有亚马逊店铺，也有TikTok店铺，如果你在TikTok完成交易，那肯定是会有流量倾斜，还有一些税费方面的减免倾斜。

如果你只有亚马逊的商家店铺，没TikTok店铺，什么意思？就是它原来不符合TikTok标准，对吧？你只能在亚马逊上卖。那这些人呢，TikTok会通过大数据筛选一下，哎，这几个卖得还不错，拎回来吧，我们破格允许你到TikTok来开店了。

这些相应的优待政策，你都可以去享受了。一旦发生这样的事情，在各种活动和优惠、过节日的情况下，大家相信，TikTok的敏捷度一定会比亚马逊高很多。我们不说TikTok里头给的优惠有多狠，或者愿意给你多少的折扣，但动作肯定是很快的。

对于普通用户来说，社交媒体打电商平台，就是一个高频对低频的竞争。社交媒体绝对是高频应用，而电商平台其实是个低频应用。虽然现在亚马逊的客户访问量还是高于TikTok，但这种逆袭是不可逆转的。TikTok一定会在用户访问时长、用户年度访问次数等方面全面碾压。

你去看看美国的美塔上的流量，再去看看亚马逊上的流量，你自己就可以比较出来。流量的战争，TikTok只要不被封禁，基本上是稳赢，至少对于亚马逊来说是稳赢。那么，对于亚马逊来说，未来还有没有翻盘的机会呢？也不是没有。

国内的电商平台其实已经做出了榜样，应该怎么做。唯一的解释就是自己构筑社交媒体平台，绝不是说把流量交出去。无论是现在的淘宝、京东还是拼多多，都是有自己的直播平台和短视频平台。你一定要把流量的篱笆插起来，这个事情才能继续玩下去，否则是玩不下去的。

我们平时看到的这些大网红，比如疯狂小杨哥，那是抖音的；李佳琦和原来的薇娅，都是淘宝上面的大的直播商家。他们一定要整出自己的这些大的KOL，才有可能守住流量。

除了自己建立社交媒体平台之外，还有一条路，就是短兵相接，不断把TikTok上的品牌回流到亚马逊上去。这就需要真的是面对面抢了。国内的平台也在干，今年淘宝下半年的核心政策就在干这件事，什么意思呢？以前有叫淘品牌。

什么叫淘品牌？淘宝上最早卖的是白牌，慢慢有一些品牌树立起来了，叫淘宝品牌。现在呢，有大量的品牌跑去抖音里边去树立，因为抖音其实要比淘宝更容易建立起品牌来。因为他有人设、有直播，还可以讲各种故事，由短视频作为载体，所以它树立品牌要容易些。

淘宝现在也在不断监控抖音的数据。如果有哪些商品或者哪些品牌在抖音里边立起来了，淘宝的这些招商的人就会直接冲上去，说：“来，我给你这边开账号，给你各种优惠政策，咱们来搞吧。”一定会走这条路。

所以亚马逊呢，也可以思考一下，是不是有一些新的品牌在TikTok里边树立起来了，我们把它吸引回亚马逊去做。在电商平台之间的竞争上，我觉得中国还是相对来说比较领先的。咱不说我们的这个算法呀，或者是基础设施呀，各种政策呀、产品质量，就这种短兵相接、刀刀见血、拳拳到肉的这种仗到底怎么打，咱们现在已经都演化过了。

亚马逊就应该好好去抄这个作业。如果亚马逊这个弯子转不过来，直接把流量都交出去了。他现在不仅是交给TikTok，还交给Pinterest，也在交给美塔，交给其他的一些公司。那么后面的话，亚马逊就会逐渐沦落为大型的履约基础设施，流量分配的利润就会远离亚马逊而去。

这个事情亚马逊就算做完了，你说这样能不能最后做到极致，干脆做这一块，让你们其他的别跟我抢。谷歌也干过这种事情，谷歌说：“你们谁需要搜索引擎，你就挂我的，我给你分钱，你自己做吃力不讨好，就使我就完事了。”最后我把这块垄断掉。

那你说亚马逊有没有这个机会呢？也挺难的。为什么？因为做履约基础设施里边，还有个更狠的，叫拼多多。拼多多说：“来，我们玩全托管啊，我们彻底的变成履约基础设施了，全托管。”

这事亚马逊在努力学习，但是还没有学会。为什么？因为生产基地在中国，怎么去跟中国人打交道？在这件事情上来说，他们还没有拼多多那么理解。总的来说，这是亚马逊这一次跟TikTok合作里面算是吃了个小亏吧。未来如果转不过这弯子来，可能还会吃更大的亏。

好，这一期就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群。

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再见。