小米配售股票吓崩了港股。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。

小米呢是3月25号发的公告，说我要开始进行配售了，配售8亿股。所谓配售呢，其实有点像咱们A股的定增，就定向增发。所以配售呢就是说，我现在有一批股票是多出来的，请大家来去认购。但是这个认购呢，不是说我把它放到市场上随便都可以买，说我们召集一下，大家要来报名，应该是一天之内就完成了，所以呢叫闪电配售。

现在这八亿股呢，应该是募集了395亿元人民币。但是它肯定是一个港币的数，我们呢把它算成人民币，方便大家理解。一般这种配售呢几个事情：第一个叫哪天开始，然后呢是多少股数，要多少钱。还有一个很重要的指标叫什么呢？叫折扣，你按什么样的价格配售呢？通常呢是按照过去多少天或者上一个交易日的价格，在这个上了打一个折。现在呢他们是打了6.58%的折扣。这个6.58%到底怎么算？原来应该是值100块钱的，现在应该是93块4毛2。

还有一点是什么？叫先旧后新。所以呢他这个配售跟正常的配售还稍微有一点点小区别。什么叫先旧后新？就是雷军这些小米的管理层先把自己的股票卖掉，然后呢等我们配售完成了以后，再去发行新股，把雷军他们的手里股票再补回原来的数字。所以呢，并不是说正常的增发新股，还是稍微有一点点区别。

那市场的反馈是什么？25号盘中发的公告，25号就直接跌了7%。你不惦记打6.58%的折扣出去给人配售吗？那我就直接把你这个折扣给你亏下去，让这些人占不着便宜。他们按道理说应该是比市场上流通的小米股票要低的价格嘛，所以这帮人实际上买到手就已经亏了。当然26号呢微涨了1%，稍微的稳住了一点点。

现在讲小米配售呢，大家就会想起来比亚迪3月3号不是也发了配售公告吗？比亚迪3月3号股价直接下挫了7%，3月4号接着下挫，后来是逐步稳住了。最终呢，比亚迪是在3月11号完成了交割。小米呢也不是说25号发了公告就完事了，大概率呢应该是27号会完成所有的交割，他会快一些。因为呢他玩了一个叫先旧后新的这个小招数在里头。

比亚迪给的折扣呢是7.8%，也就是100块钱市面上的股票呢，你买走的时候是92块二。第一天7%，第二天7%，就直接给你跌掉了。就是谁去买这个配售股票，拿到手里一定是亏钱的。比亚迪募资了381.77亿人民币进账。他们呢都属于是闪电配售。如果说我配售了，结果这个份额始终卖不掉，就会稍微尴尬一点。

基本上一天之内搞定了，就算是闪电配售。比亚迪跟小米比起来呢，最大的差别就是没有玩这个先旧后新。他呢是直接增发。大家要注意，一个上市公司你上市了以后，你说我去买他的股票，他股票涨了，这上市公司拿不着钱。上市公司只能是通过增发股票才能拿到钱。买卖股票的时候，实际上我们是跟其他的股民之间买，并不是上市公司把他的股票卖给你了。原来比如说我有1亿股，现在我又增加了2,000万股，这2,000万股有人把它买走了，这个钱是归上市公司的。所以呢，在这个过程中，正常的就应该增发，说我现在增加了一批股票。当然这股票不能直接扔到市场上去，直接扔到市场上去，这个股价就崩掉了。所以呢，一定要先找好了说，你们这些人来买我这个股票，咱们商量好一个价格买走，这样是可以叫配售嘛，但不能直接放。

先旧后新是什么意思？不是说我直接增发了一批股票，而是说我先把雷军的股票卖了，然后呢，等你们都落听了，安安静静了以后，我再去把这个股票重新补出来，发给雷军就完事了。先旧后新有一些好处。第一个好处是什么？就是你不需要花时间增发。增发股票这个事呢也是有手续的，你也要到香港联交所去审批，写一大堆材料。这个过程呢，可能也需要个一两周的时间，没有那么快。然后第二个呢，就是股市呢不会有太大波动。就是为什么比亚迪第一天7%，第二天7%搞这个事儿，而小米第一天6%，第二天就涨上1%来。原因也很简单，小米没有做增发这个事情，比亚迪做了。增发的这个过程，从你发公告到真正股票增发出来，市场是要消化这个情绪的。等于小米就没有干这个事，直接就配售就完事了。

那么你说先旧后新这事有什么坏处没有？坏处就是雷军拿到手的新股之后90天锁定期。这个90天之内，我新发给雷军你这个8亿股，你是不能拿出去卖去的。他是这样的一个约定。而比亚迪就没有这种问题，直接增发了。增发出来的股票，你们谁买走，谁就可以去卖去。我手里边原来的这些老股，我什么时候想卖，我也随时可以去卖去，相对来说比较自由一些。参加配售拿到股票的机构，它是没有锁定期的。这个香港是相对来说比较自由，跟国内不一样。比亚迪因为是直接增发，所以自己也没有锁定期。雷军因为作为管理层拿到了新股，他是有锁定期的。所以最大的差异在这。

对于股民和其他股东来说呢，先旧后新呢也相对来说要柔和一点。为什么？因为你想我一旦增发股票了以后，原来手里边拿着股票的人，等于权益就下降了，但是股数没有降。

比如说，你还是有100股。原来这个分母它变大了，相当于你拿到的股票的权益就下降了。先旧后新了，新股现在还没发出来呢。原来我拥有小米，比如说0.001%的股份，那我现在还是0.001%的股份，没有变化。第一个在心理上要稍微舒缓一下；第二个呢，一两个礼拜以后才发出新股来呢。但这个时候，交割都交割完了，我们又有什么其他的新消息出来了，就不用太担心这些事情。而且你想，过完两周以后，没准到4月几号，小米Y U 7都发布了，大家可能又疯狂的冲上去买小米股票了。这个情绪已经被消化完了，到时候你也不怕发新股出来了。就算发新股出来了，还有90天禁售呢。虽然我在数字上看着难看了一点，但是这个新股出来了以后，在雷军手里头他不能卖，三个月都不能卖，那这个我心里就更好受一点。这个就是先旧后新的意思。

很多人在讲说，港股配售是不是就是A股定增呢？定增叫定向增发，其实跟这个配售的过程有很像，但是呢中间还是稍微有一点点差距的。所以我们从来没有去讲小米定增，而是讲的叫小米配售。咱们呢，讲一讲他们之间差异在哪吧。香港的这个配售他是不需要审批的，没有证监会这种东西去审批。虽然有香港联交所，但是呢它整个的过程相对来说要简单的多。而定增的话，在A股上你是要过证监会审批的，而这个审批的过程呢是6到8个月。那在这个过程中可以上下其手，可以说你这合格那不合格，哪个地方给我改一改，或者说哪个地方给我上点贡，我就让你过关了。而且在这个过程中，这些证监会的人，包括他们的7个七大姑八大姨，该买了该卖了，该怎么做这个事情，人家早做完了。所以这个是有差别的。

配售说干就干，特别是这个先旧后新的这种配售，连增发股份都不需要，直接发公告开干完事。第二个就是预售呢，基本上是可以闪电完成，一天搞定。但是A股的定增整个的过程有可能到6到12个月，非常非常慢，有时候一年，甚至还有一些定增需要排队。你要排很长时间的队才允许你去做这个事情，排几年都是有的。然后规模无上限，配售你是愿意配多少配多少，只要你最后能卖得掉就行，没人管你哈。但是呢，这个A股定增是有上限的，一般是要求不超过总股本的30%，咱们是要求比较严格的。而且呢配售是可以直接增发股票，也可以先旧后新，但是呢A股的定增就只允许增发股票，是不允许先旧后新的。你不能说你这头把股票都出了，然后呢，再慢慢补给你，只有港股允许这么干。还有一点很重要的是什么，配售是没有锁定期的。

我参加配售，拿到了小米股票，或者拿到了前面比亚迪的股票。拿了我就可以卖，只要我觉得合适，我就可以去卖。这个事儿是没有锁定期的。

而在A股的定增是有锁定期的，锁定期是6-18个月，非常长。如果是大股东的话，锁定需要更长的时间，有锁两年的，甚至更长都有。什么意思？就是你拿到这个股票，你不能马上把它卖掉。

A股呢，还有解禁一说。甭管我是怎么拿的股票，现在是允许我卖了。一旦解禁了呢，大家一定会疯狂的出逃，赶快变钱。就不知道他们的信心怎么都这么不足，估计是应该看到了真实的账目。所以一旦解禁了，这个股票就会跌。

那么投资者范围呢，也会有差异。配售呢，主要是海外基金。而这个A股定增的话，主要是国内的机构和大股东可以去买这些东西。

配售我一公告，公告完了开干了，不用管了。而在这个国内A股做定增的话，需要进行很多次的公告预案，进展结果到底怎么怎么样，我就要去做这个事情，才允许你做一次完整的定增，可麻烦了。

那你说A股为什么就这么麻烦呢？咱们讲了半天，说这个港股很省事嘛。我想配售就配售，想配多少配多少，配完了也没有锁定期，想卖就卖，还可以玩这个先旧后新。为什么A股就这样呢？

只能说是越是做假账多的地方，就越需要注重仪式感。越讲理的地方，后边这个虚头巴脑的东西越多，真实的东西就越少。

所以大家有没有想过，说为什么这么多人追求上市这件事？看看小米这个配售，看看比亚迪的配售，夸夸夸几百亿人民币就回来了，这个是不是很爽？韭菜在这里，我随时可以予取予求？

不能这么想。上市跟这个非上市之间，还是要有一个平衡的。上市了以后，你确实是可以通过配售，可以通过在A股上定增，或者通过其他方式，可以从股市上把钱收回来。

但是呢，前提是你需要接受更严格的监管。你不能随便写个条子就去拿钱，这事是不行的。而且上市公司整个的维护成本是非常非常高的。

你现在有一个上市公司，你需要维护整个的账目，每年还要去做审计。像我们以前上市公司的时候，每年做审计那都是脱一层皮，非常费劲的，这个都是钱。

你说我如果一年从股市上拿不出这么多钱来，或者说我整个维持这个壳子不是那么划算的话，很多公司会选择退市的。

我原来在盛大的时候，盛大是经历过一次退市的。盛大网络从这个股市上退回来，退完了以后裁了好多人呐。等于各种的合规相关的部门，战略相关的部门，这些都不需要了，其实咔嚓裁掉了一大堆人。整个盛大集团当时伤筋动骨呀，原来这些人就是……

完全伺候美国SEC这帮老爷的。他们需要各种报表，需要你按照规矩去做，各种各样的审计。这些东西现在都不需要了，就都可以把这些人全干掉。但是上市肯定有好处，对吧？

咱刚才讲了坏处，好处是什么呢？就是融资节奏很快。我需要钱，我就切咔可以搞定这个事。而且在这个过程中呢，我也不需要去跟一大堆人去解释怎么回事，我只要发个公告，我就可以干这个东西。而且上市公司呢，可以撬动非常多的资本来做事情。比如说我现在想投资什么案子，或者我想去并购。

这个里头最有名的是谁？是奇瑞。他经常玩这种蛇吞象的事情，比如说去买什么沃尔沃。他都没有沃尔沃值钱，那他去买怎么买？他就是四处去融资，把沃尔沃买下来。那你说我去融资就完了，我为什么一定要上市呢？上市呢是你遵守股市规则，你的股票就有价值。人家拿你的股票去做了抵押，以后随时可以去卖。这个就会有更高的比例，说我可以质押你的股份，然后去给你钱。这个是上市最大的好处。

而且你是遵守股市规则了，那我相信你不会去作假账，这个还是很重要的一个节点。所以你要想从股市上拿钱，或者说通过你是一个上市公司，从银行拿钱都是要方便很多的。而且当你去并购的时候经常是干嘛？你不是用现金并购，你是用股票去并购。

我在猎豹移动的时候，并购了几十家公司。那我们经常是这样签协议的，说：“你这公司值2,000万。这2,000万里头呢，20%我给你现金，400万现金给你。剩下的1,600万，80%我给你猎豹股票。”你们拿了一大堆现金，回去就不干活了。拿了股票你还是要努力的，把猎豹的股票变得更值钱，你才可以得到更高的收益。

但是有一点在这里要强调一下，并购的股票也是需要提前去把它增发出来的。增发完了以后放那放着，你不能说我现在要并购了，然后临时增发一笔出来。这个它是稍微有点难度。

咱们举一个例子吧。比如说像原来盛大下面有一个项目，是专门做卡牌游戏的。后来他们是被浙报集团并购了。浙报集团去并购这个项目的时候，他实际上整个的市值还没有这个项目值钱呢。那他怎么办？就是增发一笔，用增发的这一笔钱去把这个项目并购下来。那么这个只有上市公司才可以做，不是上市公司你做不了。

不是上市公司我都不知道，你是不是按照上市公司的规矩来做。你现在就想增发一笔股票出去，去并购别人去。或者说我现在还没上市呢，我跟人说我这个股票值多少钱，我打算拿这个对价来跟你去买公司。这个会被人打出来的。

还有呢，就是可以招聘。

前头有人说，这个百度的副总裁一个月22万人民币的薪水。他还有股票呢。公司也会做一个小池子，这个池子里头是有很多的股票，然后把这些股票发给这些高管。你们拿着这些股票就当是一个薪水，可以选择现在就把股票卖了，也可以选择说我留着，我努力把公司做的更好，让这股票更值钱。所以招聘的时候呢，包括内部的奖励的时候，都是可以直接用股票的。这个也是上市公司的一个好处。

上市公司呢，可以把股市当成一个巨大的蓄水池。什么意思呢？就是低了的时候我就回购，高了的时候呢我就去配售，或者叫国内叫定增。实际上就是低买高卖嘛，跟咱们普通股民玩这个事是一样的。咱们也是说，现在股票便宜了我去买点，股票贵了，我把它卖了挣钱回来落袋为安了。上市公司也是这么干的。

你像小米呢，在股票上市了以后，也是经历过股价的起起伏伏。低了以后我赶快上去回购去，现在高了。现在不是小米市值达到最高峰，发出了有史以来最强财报。就是你只要看他发这种新闻出来，谁谁谁发了有史以来最强财报了，一定间接从股市上拿钱的。要不然你发这个东西干嘛？你发这玩意也是要花钱的，不是说你随便说一嘴，旁边人就赶快随声附和小米好厉害。所有随声附和的人都是可以拿钱的。

小米呢是2020年12月2号呢，进行过一次配售。在这个前后实际上都做过回购，特别低的时候都回购。2020年12月2号做过配售，那么这个配售呢，当时得了237亿港币，接近200亿上下的一个人民币。为什么做这个配售呢？当时的小米股价涨的应该也还是不错的。另外一个有一个非常重要的节点，当时是华为刚刚被美国制裁。华为被制裁了以后，就需要退出海外市场。这个时候呢需要有人及时补位。小米说，我整一笔钱回来赶快发展业务，我去把那个位置给它补上。那么小米呢及时补位了。

从现在看呢，这笔钱算是花在刀刃上了。小米现在是全世界第三的手机出货商，第一是三星，第二是苹果，第三就是小米。等于华为在海外退出的这个市场被小米捡着了，没有交给三星，也没有交给苹果。至于华为自己得想着用荣耀去接这个盘子，那想太多了，压根就没有这么多钱。荣耀到现在还在研究怎么上市的事呢。

那么这次拿了钱干嘛？小米又拿到钱了。其实比亚迪也拿着钱。比亚迪拿钱的主要目的是发展海外，他要把比亚迪的汽车卖到全世界去。中国已经容不下他了。小米现在拿这钱干嘛使？首先想小米不缺钱，小米手里头有1,751亿人民币的现金，号称叫北京现金王。小米开始造汽车的时候。

他有1,000亿的现金。现在卖了一年车，卖了20万辆车了。前两天刚刚庆祝了第20万辆车交车仪式。现在小米手里头有1,751亿，还多了751亿的现金出来。所以他现金很多。但是在这种情况下的话，小米依然是不够钱，还要再拿到现金干嘛呢？加速业务扩张。

第一个，产能爬坡。这个肯定还是要去做的，有可能会去收车厂。小米其实是一直是这样，他造手机一开始也是跟人合作，合作来合作去，就直接把人那工厂收下来了。现在呢，小米造不出这么多车来，欠一堆车。现在还有人在去宣传什么2025年小米好多车型已经售罄了。什么意思？把2025年所有额度卖光了。你现在再买车，2026年才能拿到车了。小米肯定是要再重新去整合生产能力，要再去整车厂去。小米现在也调整了生产计划，原来计划2025年是交13万辆车，现在雷军说了，我准备交35万辆车出来翻一翻。这个如果要想达到的话，他肯定还是要抓紧去整车厂，整地盘去。

到目前为止，小米北京超级工厂的第二期工程上，还有一钉子户呢。把那个拆迁没拆掉，没谈拢现在还在那僵着，还是很麻烦的一个事情。有人说小米会收购新势力，我不太认为小米会干这个事情。第一个这些新势力就是小米自己投的，蔚来、理想、小鹏，都是有小米的投资在里边。你现在再去收他，其实意义不是特别大，因为好多都是赔钱的。你把他收完了以后赔的更多。而且这些新势力呢，自己其实是没有生产能力的，他们就是设计公司。他们设计出来车以后也得找人生产去。虽然有一些号称是自己有车厂了，但是真的你让他这些车厂去给你生产小米汽车，也不是那么容易就可以改造的过来的。小米并不缺新车型新品牌，他们缺的是产能。所以有可能会去收车厂，或者是建车厂，重新去买设备，重新去平整土地。但是收新势力不太会。

还有一点小米说了，我要去做研发投资。他要去做什么呢？小米智驾。小米智驾还是需要增强的。现在在国内除了FSD之外，最强的智驾应该是华为的。其次呢，应该是像理想、小鹏，做的都还可以。小米呢，现在还需要努力追赶。小米的硬件是齐的，苏7上最便宜的那款车上，应该是一颗英伟达芯片。像Pro和MAx的车型上，都是两颗英伟达的，应该是雷神芯片吧。就是它的算力足够，只是呢，它的模型其他的一些算法要稍微差一些。现在赶快花钱去把这块补上。而且小米可能也会砸一波算力，比如说买一些英伟达H20，好好的补一补自己。这就是小米现在对外公告的说，我准备怎么花这笔钱。

如果汽车业务真的顶起来了，那后边肯定还有很多的好日子在等着大家。2025年应该还会出一款新车，应该是YU7。雷军已经开着YU7跑到武大那边去拍模特写真去了，雷军自己就是模特，把另外一些车厂又给比下去了吧。有些车厂说，我一定要找这个女明星去拍写真，这个消息传出来，还给自己惹一身骚，号称这个女明星还跟某高管传出了一点点绯闻。雷军说，甭费劲，我自己来，车模在这里。

据说呢，4月10号预期有可能会开技术发布会。因为当时的SU7也是这样，开了两次发布会，一次呢，是技术发布会，一次呢，是产品发布会。现在大概率呢，应该是5月份、6月份开产品发布会，开始卖车。这个技术发布会呢，传闻是4月10号开始开，也准备去接受预定。我现在也去跟我们那个小米苏7的交付负责人去讲了，如果4月10号真的开了YU7的发布会了，你记着我要转单，我去跟人打招呼去了。

26年应该还有一款新的SUV会出来。现在呢，已经有人看到谍照了。这个SUV呢，应该是增城的全尺寸SUV。这个车呢，长得像凯雷德，凯迪拉克那个巨老大个的那个车。27年的话，计划出海。这就是小米汽车现在整个的一个计划。

那你说挺好的一事，怎么就把港股给吓崩了呢？吓崩只是个形容词，不要跟我太较真。雷军呢，本身作为一个巨大的网红，虽然还达不到马斯克那个程度，但是关注度一点都不低，特别是在国内。他做各种动作大家一定会看到。他跑去说，我去做配售，我要从股市上拿钱，这个引起的关注度一定是要比其他公司多得多的。而且他这个钱数很大，前面比亚迪拿了300多亿出来，他又拿了300多亿出来，这都是今年最大的几笔配售融资了，就是从港股上直接抽钱抽出来了。所以呢，这个一定是会引起一定的波澜。

第二个，雷军向来是极限玩家。什么叫极限玩家？就是谁可以在悬崖外边多放半只脚，谁赢。雷军肯定是站到最后一个赢的人。比亚迪配售的时候，中国的科技股还在享受DeepSeek红利，当时还可以玩下去。雷军小米这边玩的就是一个心跳，前面涨太多了，本来就在悬崖边上。大家觉得是不是要稍微调整一下的时候，马上冲上来说，为什么玩这个先旧后新的？你现在再去搞先增发再去配售的话，可能来不及了，后边马上要出事了。

最近呢，也有一些让科技股回调的信号在慢慢的显现出来。比如说蔡崇信出来讲了，说AI算力投资大量的重复，你这边3,000亿，那边2,000亿，这边5,000亿，这边1,000亿，都是美金。

这大家都号称拍着胸脯要干这个事，结果发现呢，所有这些钱都是相互重复的。可能你这边钱进去了以后，他买了显卡出来开始去做算力，做了算力以后再租给另外一个人，租完了以后再去抵押贷款。他可能在里头做了一大堆这样的花账在上，所以这是有问题的。

还有就是大家现在建了一大堆算力中心，实际上压根就卖不掉，没有这么多需求出来。这是蔡崇信前几天在香港讲的，讲完了以后，所有算力股就直接崩菜了。AIGC，这是现在全村最靓的仔，一旦他趴菜了，谁都拎不起来的，这个是很吓人的。

微软现在也在干同样的事情。微软说：“我在美国，在欧洲，在任何地方，我都不再投资任何算力中心了。”大家看了以后说：“这是要变天吗？微软您是OpenAI 49%的股东，这一次的风投就是您策划起来的，现在你跑出来说算力中心这事到头了，我不玩了，你这吓唬谁呢？”

大家要注意，还有一个日子马上就到了。再过一个礼拜到什么时候了？4月2号。4月2号是什么大日子吗？4月2号审判日到来，川普的汽车、农产品对等关税，都是在这个时间点开始实施的。

川普从上台开始，或者他从没上台开始，就在喊：“我要关税，我要关税，我要关税。”从上台那天开始，今天给你加，明天不给你加，加加减减反反复复，虚虚实实折腾了这么久了。现在日子到了，就是4月2号。如果4月2号这个大棒真挥下来了，大家发现没法整了，就有可能整个都崩菜。所以一定要在这个之前，把这个配售的事情做完，玩的就是心跳。

这就是今天我们讲的小米在港股配售把港股吓坏的事情。港股还需要一些时间再去消化小米配售的这个影响。当然了，我觉得我们更需要注意或者等待的就是正午来临，就是4月2号到底川大爷能给咱们带来什么样的惊喜或者惊吓。

好，这个故事今天就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

政府周末重磅发文，要刺激消费了，看来数据确实不太好看。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。政府周日加班发文，3月16号晚上，中共中央办公厅、国务院办公厅发了文出来。这个老爷们也要注意遵守劳动法，他们后边有很多内容，都是告诉大家说要休假才能够有消费。他们自己都不以身作则，礼拜天往外发这样的文件。这文件叫什么？《提振消费专项行动方案》。这两个机构，他们经常会发一些这样的文件出来，但是具体下边有多少人听，或者怎么去具体落地实行，还要再等一等看。

我记得从去年开始，号称要提振消费的时候，就有一大堆的聪明人在这想说，为啥不消费了呢？第一种最简单的说法就是没钱了。这个我怎么才能够让央妈相信，你再怎么刺激，我的手里真的没有钱了，不能消费了。但是真的是这样吗？人家国外可以借贷消费，咱们这怎么就没钱了？而且咱们要注意，一边说我们没钱消费了，另外一边居民存款还是在快速上升的，有点钱都赶快存下来。

第二种就是不敢花。你确实有钱，但是你不敢花。这个倒是真的，因为我们比如说生个病，或者是未来失业，这个怎么敢花钱？还是得有钱存起来。而且前面我们折腾了几年的工业斯巴达，我们要炼钢铁，我们要造汽车，我们要去做各种的工业品。但是你真的刺激消费这件事，你是不能靠这玩意的。为啥？因为我们就这么多人，你说你能卖掉几辆汽车，能买走几套房？那么最终还是要靠什么才能把消费刺激起来？服务业。你要去拍电影，你要去拍电视剧，你要去打游戏，要去旅游。国外越是发达的国家，服务业在整个的GDP里边占比越高啊。我们在这块上，还是妥妥的发展中国家。

还有呢就是这几年消费降级。原来东西越来越贵，每一样东西里面的附加值、品牌附加故事文化，它越来越值钱。那消费降级，大家玩性价比呗。我同样的牛奶怎么能够变得更便宜，同样的虾仁怎么能变得更便宜？虾仁倒是比较容易，加保水剂就可以了。而且现在外贸环境也不确定，我们生产了很多东西，原来都是出口了，现在欧美开始玩贸易战了，他们自己打来打去的，那我们这些东西未必还能卖得出去了。

还有什么问题？我们有钱了，但是没时间去花去。你说出去旅游，谁有空能够出去旅游，去放几个长假，把旅游区挤成这个水泄不通的样子？那还不如在家躺平呢。休假的时间是怎么来去安排的？这个也是没法整的。还有各种的限制措施，让想花钱的人没法去花去。你比如说像北京限制买车，到现在为止还有很多家庭抽牌子，抽了多少年抽不中的。

包括禁摩，以及很多的地区可能现在还有部分的房屋限购，还有像比如说大疆无人机的禁飞。我到现在一直想去买大疆无人机，但是每次想着说拿着这样的一个东西必须开车去六环以外，就打消了我的消费冲动。

那么这一次的《提振消费专项行动方案》就又是一帮聪明人，针对刚才我们讲的这些问题来一一进行解决。第一个解决的问题是什么？没钱吗？不是，增加收入呗。首先要增加的是最低工资水平。大家要注意，增加最低工资水平真的能让大家的收入上升吗？不能的。有没有想过，增加最低工资水平以后，到底什么东西会上升呢？告诉你啊，社保缴存基数会上升。像我们这种灵活就业的人，以后每个月再交的社保的数字就要往上涨了。

第二个是什么？这个工资涨了吗？保证股市能够赚钱。你说你有了钱了以后，你可以到股市里去投个资什么的。原来股市搁进去就赔钱，去年终于是整的有点样子了，现在3400点了。当然，后边还有很多的暴风骤雨就要袭来了，上市又要重新开放了，又要常态化了。去年之所以股市能够拉起来，很重要的一个原因，是把上市割韭菜的这个门关窄了。去年上市的公司很少，从股市里边抽的钱也很少。去年应该是回购和分红的钱要比这些上市公司从股市上拿走的钱要多，就是要多向股市回报。但是今年说可以了，我这个已经养好了，我们又可以来割韭菜了。这个还要等开闸了以后看看怎么样。当然了，保障股市挣钱这件事，我们也有另外一面。这是什么意思？社保基金入市。刚才我们提高最低工资标准了以后，不是社保缴存基数上升了吗？社保的钱多了，请把这些钱放到股市里面来，作为韭菜一起来轮转一下。那么这个钱最后能出来多少，咱不知道了，但是这两条是要有的。

再往后是农民要增加收入。比如说农民有很多的闲置住房，你们去做一做农家乐，这个也算是刺激消费的一部分。你没有假期，没有这个钱出去消费，你做再多的农家乐又能怎么样？这就是要增加收入。那你说除了增加收入之外还有什么？欠债必须还。因为很多的经济也好，交易也好，没法顺利运转的一个核心原因是什么？欠债不还。我记得早些年我们清理过三角债，现在依然是有大量的债务在那里挂着。现在政府带头清理拖欠中小企业的账款、农民工工资、小微企业贷款等，旧账优先解决。这句话要注意一下，真正欠债的大头是谁？其实是政府。他欠了很多的钱，我要求大家去盖房子，要求大家去修缮各种工程，钱拿不出来，或者是这个钱可能到了一些国企手里边，三包五包以后这个钱就不见了。

那现在说了，我们政府牵头，我们来帮你去梳理梳理农民工工资。这些你们要去处理。那处理完了以后，估计比较倒霉的就是中小企业了，还有小企业的这种贷款。那么这些就要欠债必还。这个是不是说，你欠了债就可以不还的？他们是要作为还债的人，你们就要准备交代在这。这是让大家收入上升的一个方式了。

那么下一件事是什么？你有钱你敢花。刚才我们讲了，大家有钱让这个居民存款总数在上升。不敢花原因是什么？看不起病，家里有孩子，这个支出完全是无底洞。现在说我们啊，给育儿补贴，生娃家庭发钱，医保覆盖灵活就业人员的生育费用。原来你比如说是外卖小哥、网约车司机，以前他们生孩子是不报销的啊，现在来我们给你报销，你们也可以去努力的生孩子了。但是现在不生育不结婚，甚至父母都不催促，这件事已经成为了一种社会风气。发补贴到底能不能好使还不好说。现在江浙一带已经说，你只要生，我就给你发钱，甚至说生到3个孩子，我就允许你在我们城市里头随便挑学校去上。内蒙古的呼和浩特，生三个孩子给10万块钱，但这10万块钱是分10年给，不是马上就给。这个现在确实是在做。

再往后说，这个教育的问题怎么办？呃，小孩教育实在是没法整。我记得我以前还有同事，跑到天津去买房，就是为了小孩到天津去落户口去上学。最后天津说来，我们把你这些在天津买房落户口上学的人一把都清理了，因为你们的社保不在这里，所以给你们都清理掉。现在说，我们还是要改变一下，打工子弟入学要更容易些，助学贷款要免息，而且要延长还款。那么现在各种人户分离的情况，还是要去解决。但是呢，你最后高考，你到底在哪里考，这个才是真正大家关心的事情，没有讲。

那养老，原来我们说存了钱怎么办？要养老。那现在说我们养老也处理一下，养老金双提高，城乡居民基础养老金和退休人员养老金都要去上升一些。像我们如果上城乡居民社保的，拿前面这个城乡居民养老金，一个月可能有几百块钱，不知道够干嘛的。如果是交职工社保的，拿退休人员养老金，这个应该还可以够个温饱。这块要上涨一些。个人养老金制度要全面推开，实际上讲的是这个，大家还是要去上个人养老金，把钱存在里头，他们又可以拿去炒股了。

然后服务业必须起飞。刚才我们讲了，工业斯巴达，这个东西是没法让消费往上走的，因为工业斯巴达其实是消费降级。你每个人最多也就是买一个手机，买一辆汽车，你不可能说我在消费这些硬件设施的情况下，整个的消费让交易活跃起来。

这是不现实的。全世界的发达国家都已经验证过了，必须拉服务业。那咱们也讲了，说咱们也把服务业好好地折腾一下。第一个想到的是适老化改造，第一个是旧房翻新。很多的旧房要翻新，北京其实很多小区都在干这个事。你可以向政府去申请，说我们这有老旧小区旧房，我要重新翻新一下，加保温层，做一些内部的，比如说厨房厕所的这种装修，对吧？这个是政府给补贴的。另外就是装电梯，老旧小区装电梯这个事又被提上了议事日程，但是这个很难。为什么？因为政府不愿意担负责任，这个一楼的人我就死活不让你装，那其他的人你再闹下天来，只要没有政府强制执行，这个装电梯的事就是扯淡。

除了适老化之外，还有什么？文旅要继续发力。其实去年的文旅已经开始在回升了，已经接近疫情前的一个状态了。所以文旅还要继续努力，要促进入境游，对吧？出境游这事没提，咱们就是入境游就可以了。大力刺激入境的这些老外们，回去发社交媒体，我们要花钱做广告，然后让更多的老外到中国来旅游来。估计会开放更多国家的免签，甚至把免签的时长拉得更长。

在服务业的后面还讲了一项什么？服务业要扩大开放，电信、医疗、教育等领域。我们要开放外资进入，让外国人可以到中国来投资电信、医疗、教育这些服务产业。电信不知道怎么开放法，医疗现在确实是在讲说，我们要允许外商独资医院在中国设立。至于教育的话啊，先双减之后，让我们自己这些教育企业能够活过来再说吧。

这个服务业有了，再往后就要刺激大宗消费。去年的以旧换新补贴，其实已经尝到甜头了。发了一些钱下来以后，确实是拉起了一定的消费。那么今年再接再厉，京东基本上是靠国补翻的身，因为他在这个上面没有那么多的选择成本，他的东西其实还是有一定保障的。所以大家更喜欢在京东上玩国补。

除了以旧换新之外，房子算大宗吧？那接着搞城中村改造呗。我把你房子扒了，你总要去买新的。汽车也算是大宗消费，二手车交易要正规化。你以旧换新了，你像我那个车，估计下个月就该去以旧换新了。那我原来这个车到底怎么去处理掉，怎么去把它流转到一些二三线城市去？这块要更加正规化，更加透明化，让我们可以很放心地把这些车处理掉。

在大宗交易之后，就是要重新强调消费升级了啊。咱们在过去的几年里头，其实一直在消费降级。消费升级跟消费降级之间的差异在哪？消费降级就是强调性价比，我们用最少的钱去买到了最多的食物，这个就是消费降级。而消费升级就是品牌讲故事，同样的东西，我怎么能够把更多的品牌附加值。

文化附加值放在里头，一起卖掉。这个是要搞消费升级的，所以要树立品牌，而且要搞人工智能+。我们以前搞过互联网+，互联网加上所有东西都要多卖钱，要刺激整个的贸易运转。现在我们要搞人工智能+了。直播带货的时候，严禁再去喊最低价了。最低价这个事，肯定是说我要把品牌溢价压缩掉吗？现在不行了，你一定要说我们东西怎么怎么好，卖的并没有那么便宜，一定要按这个套路来。

这块还要做一个很重要的事情，是什么叫出口转内销。这个上点岁数的人，应该会比较熟悉这个词。原因也很简单，外贸企业可能后边的日子会比较难过，所以要支持外贸商品的内销，开展外贸优品中华行活动。你原来卖到国外去卖的很好的东西，在国内咱们也看一看，引导外贸代工企业加快培育自主品牌。什么意思？原来我们都讲说，在整个外贸过程中，中国人挣的是最惨的最苦的那个钱，就是代工的钱。所有品牌附加费、设计附加费、什么文化这些东西，都被老外拿走了。原来我们是这样讲这个话的，那你现在要在国内去销售这些产品，你就要自己建立品牌。你要在国内把整个的品牌运转起来，你不要再去挣最苦的那个钱了。你在生产制造的环节上，已经可以征服全世界了。这个苹果也在中国造的，很多国外的这种，甭管是设备电器，还是这个服装，都是在中国造的。所以我们肯定能造出来。那现在，我们把品牌一起加上去，让这个品牌升级，慢慢就可以有自主品牌的一些商品了。质量反正全世界人已经替我们检验过了，可能比我们在国内平时消费的这些商品，质量还要稍微好一点点。所以这一块卖不出去，出口转内销，消费升级了。

再往后，没时间玩，没时间消费怎么办？保障休息休假权益，大家一定要让员工去休假，带薪休假一定要搞定。不能再去说只要请假，我们就不让你去，或者说休假回来以后职位没有了。这个肯定还是要去保障的。鼓励带薪年假与小长假连休，这个还是说凑一个长一点的假期，大家就可以出去玩耍。但是这个文件是周日下午，或者是晚上发出来的，希望领导们可以以身作则，不要在这块去说我保证休假，结果他们自己在这加班加点。这块还是要去调整的。

最后，要取消消费限制政策，清理各种各样的限购。你这还限购，可能有些人是愿意花钱，结果你还不让他买。剩下的那些没钱的人，或者不愿意花钱的人，你天天在这忽悠来忽悠去的，咱别费劲了。统一的把这些限购措施都找出来，挨着个的去去除，让北京人很久抽不到车牌的这些家庭，可以有车牌子去买车。今年北京应该是。

多放几万个新能源牌子出来，现在肯定不会放汽油牌子出来。新能源牌子出来以后，你去打分。你是无车家庭，连抽多少年没有抽中的，你就可以选择使用这些车牌。至于北京到底会不会彻底取消汽车限购，谁也是不敢说，因为北京市政府向来是不那么听招呼的。他本身的级别就很高，他自己有自己的问题，自己去做主就好了。这就是整个文件所发出来的这些信息了。谁也别拦着我啊，我要出去花钱去了。至于其他人，你们花不花钱我不管了，我要出去花钱去了。我的这个灵活就业的社保就要上升了，我也要去买居民养老保险这些东西，我还要去投资股市。这个觉得真的是好幸福的一个状态啊。好，这一期就跟大家讲到这里，感谢大家收听，请帮忙点赞点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

小米开始造汽车，是不是真的？可以拯救中国的汽车产业吗？大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。我自己算是一个小米的准车主，但是我跟很多的小米车主或者其他各个品牌车主是不一样的。不是说谁买了谁家的车，就成为谁家的忠实信徒。你敢说小米车不好，我就要出来跟你急，这个没有。

今天还跑去了小米店里转了一圈，待会咱们再讲小米店的事情。那么，为什么有人会去讲说小米造车可以拯救中国汽车产业呢？说你看，有一个很奇怪的现象：原来啊，特斯拉的刹车每年总要失灵几次，并且因此上热搜；比亚迪总是不断地在自燃，自己就烧起来了，也以此上热搜；还有一帮人去骂理想，说理想你就会造冰箱、彩电、大沙发，啥也不会。甚至还有好多人去说小鹏，说小鹏你这个车也不行，车还这么丑，你要倒闭了，不停地在说这件事情。

但是你看，小米造车以后，特斯拉的刹车也好使了，比亚迪也不着火了，骂理想的人也少了。毕竟理想每个月卖了这么多车，数摆在那了，现在除了比亚迪跟特斯拉之外，下边一个就是理想了，其他所有人赶不上他。所以你说你骂他，你好意思吗？你骂说理想你怎么可以这样，你的车怎么怎么不好，你配吗，对吧？你看看你自己卖了几辆车，你配去骂理想吗？他这样的一个状态。

至于小鹏，现在也在讲，技术还不错了，现在你也可以在智驾领域里头排得比较靠前了。德国大众还去跟小鹏合作了，这个也算为国争光了。现在是不是风气为之一整呢？原来这些车圈的企业互相骂来骂去的，现在小米开发布会的时候，半个车圈坐在下头，蔚小理的老板，蔚来的李斌、小鹏的何小鹏、理想的李想，还有长城的魏建军都坐在底下搓着，这是不是车圈大团结了？

每一次车展的时候，雷军都会跑到各个展台去团拜，带来很多的流量。这到底是一个什么情况？其实中国的车圈是阵营分明的，一边是比亚迪、理想、蔚小理以及长城这些公司，比亚迪跟小米的关系还是不错的，因为比亚迪自己是果链企业，它给苹果造电池，造一些零部件。

甚至还给苹果生产手机，比亚迪也给小米生产很多的手机零配件。小米汽车上面，有两款车的电池是比亚迪的，最高的那个Max的电池是宁德时代的。像我去买的小米的Su7 Pro，里边就是比亚迪的电池。蔚小理本身很多就有小米的这个投资，就是雷军投了他们。长城也是希望能够自己去做智驾，做有自己灵魂的车。

所以这是一个小的团队。另一个阵营是什么？是华为、吉利、百度和一些传统车厂，这是一个圈子。因为吉利跟百度做的吉越，他们现在是刚刚挂菜的。这些车厂都是使用华为的智架，以及华为的鸿蒙智能座舱。使用这些东西，但是百度是另外一个情况。吉利是跟这些厂商也在跟华为合作。

小米在造车的过程中，跟吉利其实搞得挺不愉快的，因为挖人还有一些技术上的摩擦。小米每一次干点什么事的时候，吉利都在后边要去整点活。比如说小米要开发布会了，吉利一定会让极氪001上来说：“你先发一个，看看能不能在价格上挤压他一下。”他会搞这种事情。

所以你看，雷军从来不去说吉利的任何事。我也不说你好，我也不说你坏，我不提你。他要去各个展台串的时候，他从来不去吉利、极氪、极越这种极系列的车厂家，他不去，包括华为他也不怎么去。这是两个相对比较分明的阵营。而且，当这种阵营里头有雷军这样的人加入，他会成为所有人的一个标杆。你说雷军我骂了华为，那大家就可以去骂他。当然雷军说我也不骂华为，我也不说吉利，咱们谁都不说。那么其他人就会想办法说：“我是不是应该像雷军这样，我也不去说他们，我们卖好自己的车就完事了。”他会变成这样的一个状态。

而且像雷军这样的人，包括像小米这样的公司，进入任何一个领域的时候，大家都会很害怕的。因为小米属于这个产品的质量，你也不能说它有多好，算过得去。在这样的一个状态下，属于符合工程要求的一个质量，同时它会把这个价格降得非常低。它进入任何一个领域，都会把这个领域的价格直接给你打下来，大家就很害怕。

雷军自己有极强的影响力和宣传能力。当时这个余大嘴余承东，一看到雷军上来卖车了，也在这说：“我也害怕，谁都不要去跟雷军去比营销，你比不过他。”你就算是余大嘴，每天上来喊“遥遥领先”，你真的坐在这比营销，比当网红这件事来说，他还是有很大差距的。

雷军的很多言行大家也要去参考一下。你比如说雷军说了：“我很钦佩特斯拉，特斯拉做的都多么多么好。”那你再有人站上来说：“我比特斯拉遥遥领先了。”那原来你这么说，大家觉得这个人很有志气，或者甭管你做得到做不到，即使说你是无知者无畏，你也算是一个有志气的这个行为。但是雷军说：“我很佩服特斯拉，我真的比不过人家。”你再有人喊：“我比特斯拉遥遥领先的时候”，你得掂量一下，别人就会像看小丑一样看着你。这不能乱说乱动了。

所以雷军的言行，确实还是影响了行业的说话的风气。整个行业里头，特斯拉其实不怕骂的，就跟苹果一样。你骂苹果有用吗？你骂特斯拉有用吗？特斯拉还会告你一个一个起诉。你敢说特斯拉刹车不灵，我就起诉你。他是这样的一个公司，所以他不去掺和这些游戏。

小米实际上还是在跟国内这些车企在玩各种的流量游戏，在各种的折腾。但是这些人又折腾不过雷军，所以确实是在发生变化。而现在很多车企，其实也没有那么多钱了。因为你搞事情，甭管是宣传特斯拉的刹车失灵，还是去宣传比亚迪的自燃，你都是要花钱的。圈子里头流量就是硬通货，你是要花钱搞这个事的。现在大家的日子也都没有那么好过，所以在这样的一个情况下，大家并没有说：“我一定还愿意花钱去搞抹黑别人这个事情。”最多就是我不理你。

像雷军这样，我讨厌这个吉利，但是我就不理你就完了。我不说，我也不去你店里去看去，我也不上你的展位去转去，也就这样了。所以现在这个风气在变化。我自己作为小米准车主，上个礼拜，小米交付中心的人就给我打电话了，说我们的车可以在1月份提车了，你是不是愿意提？因为我的小米的汽车APP上还写着说，我现在还要再过16周才可以去提车。

16周应该是4个月。那这个月可以提，实际上也就是比如说再过个三周、四周就可以去提车了。他是这样的一个情况，因为小米的APP上给你的时间是一个相对比较保守的时间。他保证在这个时间之内能够交车给你，但是一旦他比如产能上升了，你排队就可以往前排。

然后我就问他，我说那你让我去提车，补贴怎么算？因为2024年国家是有旧车置换补贴的，那这个事怎么算？他也说不太清楚，说我不知道。但是我就想问你提不提？我说那你不知道，怎么来问我提不提？你如果有补贴，那我肯定提车，这没什么好说的。如果没有补贴，那我愿意等一等，等到实在没有，我也就凑合提了，也无所谓了。但是如果比如过一两个月他有补贴了，那我现在把这车提了，早一两个月用车，然后一下亏几万块钱，我说你负这责任吗？他说我也不负，这个事我也没办法，我只能问一下。

那我说这个没法整。我今天跑到小米店里去了，我就问人家，我说这个补贴怎么算？现在是众说纷纭。一种说法是在1月中下旬会出，而且是无缝衔接。在1月1号的1月中下旬，补贴政策落地之前，这段时间买的车，你依然可以去申请补贴。它并不是说我今天是补贴政策出来了，你们在今天之后买的车才可以来申请补贴，不是这样。在12月31号之前买的车，你就在这段时间依然可以去申请补贴，去说我12月31号交易完了，你去给我做补贴，这事没毛病。

在1月1号到中下旬，比如1月二十几号出补贴政策之前，你买的这段时间的车，在这个补贴政策出来以后，你也可以去申请补贴。这是一种说法，但是并没有官方的文件下来。我今天都跑到小米店里去了，我说你给我个说法，这事怎么弄？小米的店里头也有不同的说法。有一种说法是说2月份以后，两会之后，具体的补贴政策会下来。但是大家都相信，这补贴政策还是有的，不会特别晚。为什么说那个时候会下来？他们给的解释，估计国家制定大政策，制定政策也是需要参考各种数据的，因为12月31号过完了以后。

很多数据还是要去统计一下，或者说需要修饰一下，才可以有新的政策出来。而且这种补贴政策都是要中央发钱下来，各地区政府各省市才有。说我怎么配合这个政策，自己再加一些钱进去，一定是这样的一个流程顺序。如果中央没有个说法，他们其实自己也不敢乱说乱动。大概是这样的一个情况。

我就问他，那这样的一个状态，你们影响销售吗？大家愿意来买车吗？他说肯定有影响，这个没什么好说的。一定，当你有补贴，或者未来一段时间有补贴的时候，现在大家买车的积极性就会受到一定影响。但是影响也没有那么大。为什么说？第一个，大家相信未来这个补贴还会下来；第二个，反正你现在买小米，也不是马上就把车给你，还是要过大概四五个月，或者三四个月才会把车给你。大家觉得在那个时候，应该补贴都下来了，所以依然还在踊跃地订车。

我今儿在小米店里头待了一个小时，反而不停地还是有人来看车。跟旁边的一些其他品牌的车店比起来，算是比较热闹的，也不断有人来约试驾。至少看车的人还是很多的。到底有多少人现场就订车了，这个咱们没有办法去统计。

当然还有一些其他的说法，比如说也有人说，是今年下半年才会有补贴政策落地。这个事也有一种传言是这样的，因为去年的补贴政策什么时候来的？是9月份来的。去年是9月底到12月31号之间买车的人是有补贴的。所以到底什么时候有这个补贴，还不确定。对于我来说，那我就重排呗。我又不着急用这个车，不用说1月份一定要把这个车提出来。万一没有这个，一下亏个几万块钱，也不大划算。

所以就跟小米交付中心的人去沟通了，说咱们重排。他是这样，小米这个店里头卖的车是这个，他这些员工不是小米的员工，他们是属于这个店的员工。当然这个店也是一个连锁经营的店，交付中心的这些人是小米的人。但是让我感觉，小米交付中心的人的素质真的是不怎么样，因为他每一次只会非常机械地来跟你去应对，或者对接各种事情。他从来不考虑说，客户应该如何想这个问题。

对吧，你上来就问我说你要不要提车，那你这个什么意思？你各种补贴政策都不清楚的时候，问我要不要提车，这个就很奇怪。所以我觉得他们的素质有待提升。我这一次应该是比正常的，小米汽车APP上给的时间是提前了12周。他告诉我还有16周，现在告诉你说可以提车了，1月份可以提车。就算1月底可以提车，也是提前了12周左右。他实际上就已经把车造好了。下一次重新安排了以后，我现在小米汽车APP上已经又变成22周了。下一次我估计可能会提前16周，或者更多的一个时间，就告诉你可以提车了。我相信我应该能够赶上补贴。

做完这件事以后，又在小米店里头转了转，发现挺逗的。小米店里还雇了个小姑娘在那做直播，围着这个车拍来拍去的，介绍这个车怎么怎么样，举着个三脚架上四处摆着在那拍。后来我就问给我卖车的哥们，我说这小姑娘什么情况？而这小姑娘是他们雇的员工，每个月还是发不少薪水的，而且这个小姑娘是不背KPI的，你到底卖多少辆车跟你这个薪水是没关系的。

我说，那你是不是找了个网红回来做直播？这网红自己有没有粉丝啊？他说没有，这个不是网红，随便招了个人，长得还可以，算是中规中矩，也不算特别好看的一个小姑娘。完全用他们店里边的号，因为他店里边的账号也没什么粉丝，大概一共几百个粉丝。说每一次直播大概也就是个三五个人在这看。我说，那你费着劲干嘛？对吧，这个路子完全不对。

当然你说具体应该怎么做直播，我自己也没有做过直播带货，虽然咱们经常在YouTube上直播聊天，反而卖货从来没成功过，所以也没法给人支什么招了。总的来说，这个店里卖车卖得还可以，还在不断的招聘新人，还在不断的尝试，寻找新的方式去把这个车卖掉，也还算是生意不错。就我去的这个小米店，算是个加盟店。小米的店里其实有两种，一种是直营店，直接属于小米公司的，里边的所有员工都是小米公司的员工；还有一些这种签约加盟店，像我去的这个店。

他们大概手下有几十家的小米门店，这一堆的小米门店都是他们家的，统一签约，统一培训，统一去销售。门店里头的人，卖车的跟卖手机、卖其他设备的人是完全井水不犯河水。你问这个卖车的人，旁边的手机怎么回事，他不知道；你问这些卖手机的人，这车怎么回事，他们也不知道。是这样的一个体系。

我问了一下给我卖车的兄弟，我说你这个薪资待遇怎么样。他说他们是有一个基础薪资，完全没有任何风险的薪资，非常非常少。你甭管怎么样，这个钱都给你。我估计他们的很多社保或者什么东西都是拿这个来算的。还有一块是他们的一个绩效工资，以及卖车提成。他们卖一辆车大概提500块钱，反正不多。你想，你卖20多万的一个车提500，但他说也划算，为什么？因为毕竟车好卖嘛。

还有雷军每天在这那么努力的卖车，雷军也不要求分他们的提成，他们就只管分就完了。说原来这个拿提成的都拿到手软。而最早的时候，就是雷军刚开始卖小米苏7的时候，他们是卖一辆提200。为什么？因为有好多叫天使单，说这人连车都没见过，也没试驾过，也没有问过他们任何问题，就直接来买车来了，完全被雷军忽悠的就来买车了。说他们也可以分到200块钱，这就非常开心了。只是现在这种天使单就已经比较少了。

像我这样比较事多的人就出来了，一定要去跟他们聊半天，还要去试驾一下，还要去把车的各种功能都试一试，才能够下决心买车的人。而且这种人多了一些，当然对于他们来说也还可以。毕竟在其他的门店里头，可能直接门可罗雀，里头压根就没人看车，即使看车可能也是看半天不愿意买。所以他们觉得还好。这些销售就会去背这个KPI。像我那个销售是一个月要卖8辆车，说有时候能完成，有时候就有点难度。你完不成就要扣一点钱。完了成这个，我估计他们可能一个月也有个万把块钱的收入，各种的收入加一块，加提成什么的，有个万把块钱。大概也就是这样的一个状态。他们跟其他店比较起来，最大的这个优势是什么。

在他们家买车得排队，而且车子不愁卖，所以这帮卖车的小伙子们还是蛮开心的。他们试驾车也是卖的。我还问他，我说你们这个小米试驾车是谁的？车是小米给的还是你们自己买的？他说我们这都是自己买的，这个门店买。后来我说那门店买完这车以后怎么办？他说完成一定的试驾指标之后，比如说试驾了10个人、试驾了20个人，这个车就可以折价的销售出去。但是好像不是谁都可以去买这个车的，可能店里头内部是可以买的。这就是小米汽车的一个大概的情况。

后来我跟他商量，我说我下次能不能支个设备，跑你们店里边来录视频来直播？他说没事，你来我们这支持你，你放心来，别骂我们就行了。我们是可以允许你去干这个事的。没准过几天，咱们就驾着设备上他这直播一回，也比较好玩的一个事情。这个就是我个人去购买小米汽车的一个情况，以及小米汽车是不是整顿了中国汽车产业的一个故事。

总的来说，感觉是什么？车对于我来说还是个交通工具、出行工具，不会说我买了车就变成小米的铁粉，这个没有必要。买了个车改变信仰。另外到2025年，整个中国的新能源汽车产业也要洗牌了。因为小米汽车进入，或者小米进入任何一个行业，并不是说他就把人家搞得鸡飞狗跳就完事了。他一般进入产业了以后，会进行产业大洗牌的。你比如说他去做手机，就把当时的所有山寨手机都干掉了；他去做很多的家用电器，或者做很多小家电的时候，就把一大堆那种特别零碎的小的家电厂商就全都干掉了。

那些大的厂商需要去跟他竞争，而且在这种竞争过程中，可能也会逐渐被他挤压和淘汰掉，甚至要被小米逼迫着向这个技术进步、智能化的方向要往前走。你就不能像原来那样去挤牙膏，造这种烂东西了。那么小米去造汽车，肯定也会带来中国新能源车产业的大洗牌。

前两天咱们去讲说罗永浩是行业冥灯的，每一次看哪个行业相对比较成熟了，就冲进去，直接这行业就没有了。小米在最开始造手机的时候，其实还算是一个先行者。

但是现在其实他们选的很多品类，也都是技术很成熟、路径很清晰的品类。在这点上，跟罗永浩没有大区别。但是差异在哪呢？雷军是个工程师出身，他在工程上、在细节上的要求是很高的。而且他背后有巨大量的资本，有下面的这种米粉的粉丝团，这米粉要比锤粉的数量要大得多。

还有全国这么多的门店，以及雷系公司，就是雷军以及小米，还有金山他们投资的这些公司。这整个的产业链会一起转向，向某一个新行业进军。所以它不能算行业冥灯，只能算是行业洗牌的发令枪。现在小米这一枪已经开了，而且从2024年整个的销售情况来看，这一枪算打响了。

吉越已经倒下了，哪吒也倒下了。看看后面，2025年会有越来越多的这些车厂加速倒下，大洗牌就要开始了。我们也看看2025年之后，中国新能源汽车产业到底会变成什么样子。

好，这一期就跟大家讲到这里。下次咱们带着家伙事，跑到小米门店里边去聊天去。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

第二故事：北京、上海的消费崩了，还能刺激得起来吗？

首先，这个数据非常非常奇葩。北京、上海11月份的销售数据崩盘，比想象中可能还要可怕。这个奇葩的数据呢，叫社零数据，叫社会消费品零售总额。这个数呢，到11月份，全国同比上涨3%，但是北京同比跌了14.1%，两位数；上海同比跌了13.5%，也是两位数。这是非常非常恐怖的，为什么待会儿咱慢慢讲。

专家呢还出来抹稀泥，这个中国的专家他不值钱呢。专家说的什么呢？说暖冬，今年北京冬天暖和，所以烧类的消费下降。什么叫烧类？就是各种燃料相关的支出是下降的，比如煤气或者其他的一些什么燃油。因为你搞这个新能源车嘛，所以这块呢下降了，下降得很多，所以让这个北京跟上海的社零数据开始下跌。他讲了这样的一个事情。

然后，另外一个原因是什么呢？双十一提前了，原来应该11月份去跑的很多数据在10月份就跑掉了。所以10月份呢稍微上升了一点，但其实中国前十个月的这个社零数据也都是下跌的，基本上是北京跟上海都跌了3%左右。这个专家是有问题的，为什么呢？烧类占总的这个销售数据里头，其实是非常非常少的。你说我们能花多少钱烧煤气嘛，这个是非常低的。而且前十个月的总和，这个数也是没法看的。

我们现在呢，各类分类的数据实际上都在跌。跟大家讲一下这个分类数据，哪个的下跌最吓人？北京的数据，今年11月份的食品开销，比去年11月份的下跌了3.8%。北京人吃了多少钱呢？北京人的吃的消费是19.75%，就是所有消费数据里，19.75%的吃；然后穿呢是下降了2.1%。这个也可以算暖冬吧，今年确实暖化。我到现在为止，那个最厚的羽绒服没拿出来呢，但北京人呢不太爱穿。北京人的穿占整个的社零数据是6.24%。

然后用是比较多的，这个用呢下跌了17%，这是非常非常大的一个数。而且用这一块呢，整个的在社零数据里的占比是70.9%，就是大家最主要的是用；然后烧呢是下跌了23.7%。

但是呢，稍整个的占比是3.1%。所以说，暖冬的那个专家，到底是蠢还是坏，这个占3.1%的数据下跌了。那告诉你说，北京这个消费没有差，只是因为烧的煤气少了。所以这种人就比较坏。北京的整个消费情况就是，用下跌的非常多。请看吃穿用度嘛，吃这个占19%，穿占6.24%，用70.9%，烧3.1%。这个用的东西呢，一般是可以长时间使用的，不是说我今买明还要买，相对比较耐用。所以呢，在经济下行的时候，用这一块相对来说就会崩塌一些。

上海的消费呢，跟北京就不太一样。上海呢，吃其实也是占20%，19.54%。上海的吃呢，跟去年11月比起来，还稍微涨了点，涨了1.6%。这块还算是一个不错的数据。但是上海人呢，比较爱穿。这个北京刚才我讲了，北京人穿上花的钱是6.24%，上海人在穿上的花的钱是25.45%。所以上海人买衣服买得多，他们的穿呢，下跌了7.4%。而用呢，上海人是52.25%，他们下跌了20.3%。这块也是很大的一个跌幅。

然后烧，上海人的燃料呢，要更少，因为上海人他也不烧暖气，他们的占比是2.7%。这一块呢，是下降了16.6%。这就是北京跟上海的吃穿用度的占比，以及下跌的幅度。所以呢，真正让整个的消费崩盘的数据呢，其实是用，耐用消费品这一块跌得实在是太多了。而且这一块的占比很高。

但是呢，真正的让大家感到害怕的数据，其实不是这个数。真正吓人的是什么呢？就是北京有一个单独公开的数据，但是上海并没有公开。这个数据叫什么呢？叫限上批发和零售业、住宿和餐饮业、网上零售额。这个数是什么意思呢？首先是限上，限上不是网上的意思，是限额以上，就是具备一定规模以上的这些批发零售、住宿餐饮企业，以及网上销售的这些人，他们的零售额这块呢，是下跌了22.4%。然后什么叫限上呢？批发企业年总营业额超过2,000万的，零售企业超过500万的，住宿和餐饮企业年销售额超过200万以上的，就是这些企业。

他们今年11月份比去年11月份整体跌了22.4%。那这是什么意思呢？就是具有一定规模的企业，特别是高端餐饮和酒店住宿崩了。那为什么说这个数吓人呢？那为什么说餐饮崩了就吓人？说北京人就不爱吃了吗？中国大家要注意一点，中国人很多的生意是在餐桌上谈的。北京跟其他地方还不一样，北京原来有一个词叫“跑部前进”。什么意思呢？这个不是普通的“步”，是这个“部位”的“部”。就是很多人要当官，要到北京来跑，所以叫“跑部前进”。

然后你跑步的人、谈生意的人、向中央看齐的人，都是需要住酒店，都是需要吃饭的。你当这一块崩了以后，那意思是什么？生意不谈了呗，谁来谈生意？那么你说我写个邮件能不能谈生意？你在邮件里谈的生意跟见面谈的生意和酒桌上谈的生意，规模它一样吗？它不一样的呀！你要想做一些大的生意，很多这种大生意，那不是一个人住一天酒店，吃一顿大酒就可以谈明白的。以前很多的这种大的并购案，一次去个三五个人，然后住在那住俩礼拜，吃吃喝喝，最后光庆功宴也得吃个好几顿。你这样才能把一个生意做完。

等于整个这块没了。所以当北京这样的一个地方，餐饮崩盘，住宿数据下滑的时候，说明什么？全国的生意人都躺平了，明年不费劲了，这可是比较吓人的。当然了，比餐饮住宿掉得更惨的还有一个数，餐饮住宿这块也是跟其他什么规模以上的企业一块掉了22%。咱们再讲下一个数：平安夜的票房。去年平安夜1.7亿票房，今年3,000万。这个数据代表什么呢？圣诞节在中国其实是当情人节过的。看看明年的结婚数字跟新生儿数字，你不能按这比例跌吧？按这比例跌，这日子就没法过了。

那你说也不能说这个平安夜看个电影，就都去结婚，都回去生孩子，当然也不至于。但是呢，现在这一块跌的是非常非常惨的，甚至还有人去反馈说北京人少了。这件事呢，我自己其实比较宅，出门并不是特别多。在圣诞之前呢，我确实是坐了一次地铁进城，因为我平时是开车在城里跑来跑去的。那么我看不太出来人多人少。

车呢还是堵，虽然比以前好一些了。特别是因为我不上班嘛，所以并不会在这个上下班高峰期四处跑来跑去的。但我这一次，我应该出门的时候是下午，可能三四点钟。地铁上没有什么人，然后在回家的时候，应该是晚上的七点多。按道理来说呢，应该是晚高峰，因为北京晚上下班其实挺晚，特别是很多单位是吃了饭以后回家的。

但是地铁里面呢，基本上都是比较空，座位不一定有，特别是像1号线。像以前1号线很挤的，我们那个时候都是背着电脑上去，最后把电脑挤坏掉的。现在呢，就基本上座位能坐满，然后能够零星占那么一两个人，就这种水平。

大家都离开北上广，这个事是个好事吗？还是说大家都像我一样窝在家里不出门了？就算是个好事了。规模以上的企业倒下了，难道就可以一经络万物生吗？这个事其实是不对的。为什么呢？就是经济的发展必须要提高交易效率，降低交易成本，然后才能提高整个的交易量，这个经济才能发展上去。

那么这样的前提，有一个什么样的必然结果呢？就必然会形成这种城市化的聚集以及巨型平台的起飞。一旦是反城市化，大家离开北上广深了，大家窝在家里不出来了，然后平台都分散了，又变成小商贩了，那么这个只会降低交易效率，不会有任何其他结果。

原来可能是，哎呀你们这些互联网公司每天老惦记这个卖菜大爷大妈的，这个仨瓜俩枣。但是你要知道，一旦这个交易聚集起来以后，我们卖掉的菜是比那帮大爷大妈卖的多的多的。一旦是说平台挂掉了，剩一帮大爷大妈出来卖菜了，那最后总交易额会掉下去的，这个事是没法整的，所以这个是非常危险的。

那明年怎么办呢？只能刺激，继续去刺激三驾马车。现在只有消费还能够再刺激一下，基建已经没法整了，那么多地方债还等着化呢，还化不掉呢。出口，1月份川大爷上台了以后到底怎么样，不好说，所以出口现在也不抱太大的期望。然后就是消费了。那么消费到底行不行？刺激消费其实三种方式，其中有一种呢已经不好使了，还剩两种。第一种是什么？

就是增加信心，这个事已经没法整了。这个老外之所以敢把钱花光，甚至还借钱去买东西，是因为人家有信心。咱们没法去讨论这件事情。

那么第二个方式是什么呢？就是多发钱。国家呢也开会了，中央经济工作会议刚开完，上头就讲了提高重点人群的经济收入。那么他怎么提高呢？分三个，分四个。其实第一个是低收入人群，扶贫我们该扶贫还是扶贫去。然后呢，提高最低工资标准，原来北京有，上海有，每个城市有自己的最低工资标准，把这个数往上提，这是明年要干的事情。

然后第二个呢，是要提高技能型劳动者的收入。第一个是提倡和鼓励企业使用高技能劳动者，并提高他们的待遇。但是呢，提倡这件事呢，大家听一听就算了，这个没用的。然后要干嘛？推动技能等级评定，就是以后你是高级厨师、中级厨师，你最后要有这个证书。这一块呢要更加的去强调以及更加的细化。那么当大家都有证书了以后呢，有一些企业可能会给这些有证书、持证上岗的人更多的薪水吧，这是国家要去明年干的事情。

然后呢，就是科研人员。科研人员呢，是希望在科研资金中提高人员薪资的比例。像我们以前，也跟一些科研机构打交道，他们就是薪资是很少的，他们所有的科研经费都是拿来买设备的。以后要尽可能多的拿来发一些薪水，这是不一样了。

那么还有呢，就是要提高退休人员的养老金。这个现在也已经提到这个会上了，估计明年的社保基数会起飞。大家注意，每年咱们养老金都涨，有时候涨个3%。像2024年应该涨了3%，然后每年都涨。但是呢，他等于一头呢，在涨这个养老金，另外一头涨的是什么东西呢？另外一头涨的是那个社保基数，就是我每年交的钱。然后呢，涨的养老金那个比例永远赶不上你涨这个社保基数的比例。比如说社保基数涨5%，养老金涨3%；然后明年可能是养老金涨5%，社保基数可能给你涨7%。但是这样的一个增长过去的。

那么第三个方式是什么呢？第三个方式就是发补贴了，以旧换新补贴这个事到底好不好使。

按现在我们所看到的数据来看，应该是不好使。他呢，刺激没刺激出消费来，刺激出来了，但是这完完全全是一种饮鸩止渴。为什么？用的消费在下降，因为我们看到了以旧换新补贴。跟刚才我们看到的那一大堆数据来看，吃穿用度真正影响的只有一个，就是“用”。那么以旧换新补贴折腾了半天以后，用的这一项的开销都是有百分之十几，甚至接近20%的跌幅。所以看到以旧换新补贴，其实是有问题的。为什么呢？就是一定要购买那些不用的东西，才能把经济拉起来。一旦是说我要惦记用以旧换新了，那这个东西一定是非用不可。我一定要把那个旧的淘汰掉，才能把这个新的东西买回来。

那么这种情况的话，它其实不是一个消费，只是说我们在实在不行的情况下，原来的家里换一换。但是呢，买没用的东西这件事，对于这个工业斯巴达提出光盘行动的朴素经济学家来说，确实是比较难以理解的。但是以旧换新这件事对于我来说呢，还是稍微有点好处的。我的小米Su7还没有提车，只有16周，也就是还有4个月才能提车。我的小米Su7的补贴翻倍了，2024年在北京置换购买新能源汽车可以补贴1.5万。12月6号，北京市政府召开新闻发布会，正式发布新一轮车辆购置政策。现在我再去置换购置的话，可以最高享受3万块钱的补贴。今年是1万五，明年是3万。而这块呢，可能旧车的价格就会稍微吃点亏了，因为现在收旧车的人，其实日子也没有那么好过了，他们积攒了很多旧车，又卖不掉，他们的资金压力也是很大的。那这块的话，就让政府稍微多补一点点吧。

今天呢，还听散人讲了一个刺激包子店的故事，很有感触。他讲的是什么呢？就是如果你给民众发钱，民众呢会需要吃包子，于是呢他就可以去开包子铺了。如果是给包子铺发钱，那包子铺的老板呢也会去开包子铺。但是呢，民众手里没钱，没有吃包子的需求，新开的包子铺就只能关门。他就会变成这样的一个情况，因为中国比较喜欢去刺激生产，不喜欢去刺激消费。

就是这样的，刺激完了以后，你没有需求出来。而且呢，为什么不直接给老百姓发钱呢？他得出的结论是，政府的控制欲太强。其实呢，我想稍微的解构一下，这个控制欲到底是怎么来的。不要把政府人格化，政府也是分很多层级的，每一个层级都有自己的诉求，都有吃拿卡要的这个想法。甚至呢，作为这种大家长说：“我要为了你好，我要认为你吃这个东西才好，吃那个东西不好。”他会有好多这样的想法。只有是发这个消费券了呀，或者发一些刺激生产的东西呢，这些各级的领导才可以去掺沙子，才有机会在里边去上下其手。刺激生产了，科研买了设备了，这些领导才可以在里面拿钱攒人。

还讲了一个分猪肉的故事，说这个家里有钱，想给村里人分点猪肉，觉得红烧肉很好吃，分给大家吧。但是呢，不同的人有不同的需求，有人喜欢吃红烧肉，有人说：“我要排骨。”有人说：“我想买点生肉沫，回去炒点肉沫，煮个菜吃。”都想自己干。他得出的结论是什么？应该分生肉给别人，不应该做好什么红烧肉。但是你想想，你分生肉给人家了，那烹饪红烧肉这么多环节中的利润哪去了呢？就没有了。

所以这个中国政府的很多控制欲，是来自于各个层级想要上下其手的这个欲望，不是来自于别的地方。那你说明年的消费会怎么样呢？明年的消费大概率会继续滑坡。第一个，公司裁员了，生意也就不谈了。生意人呢，都躺平了，不到北京来住酒店，不到北京来吃饭来了。即使是有工作，对于未来继续有工作也是缺乏信心的。然后有各种补贴的话，大家都想着明年的补贴一定会更大。

等等，党又赢了。你像我就是这样，今年如果买车补1万5，明年再买车补3万了，就变成等等党又赢了。耐用消费品那就继续等，能等就等呗。所以发补贴这件事情，大家期待着，一年补的比一年多的话，那这个事，实际上就是一个饮鸩止渴的过程。你越发补贴，大家就越不花，虽然他花了一点点，他可能把大量其他的消费者全都给冲抵掉了。而且在这个过程中还要恶性循环，就是公司继续裁员，大家不结婚不生孩子。

整个这些东西加在一起，所以明年的消费的话，大概率是刺激不起来的。这就是从今天咱们看到的，北京与上海11月份社零数据崩盘，在全国范围内逆势崩盘。因为全国是上涨了3%，咱们是跌了百分之十几，这样的一个情况到底给明年的经济带来什么样的启示？这就是今天咱们讲的第二个故事。