拉夫劳伦今年双11实在有些伤不起，16亿销售额，95%的退货率。这老板到底应该哭还是应该笑呢？大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲拉夫劳伦今年的双11。

本来呢，拉夫劳伦应该是春风得意的时候，为什么呢？三阿哥非常喜欢穿拉夫劳伦的衣服，他参加各种活动的服装，大部分都是拉夫劳伦的。三阿哥一般我们现在讲的是巴伦·特朗普，就是特朗普那个两米高、刚刚考上纽约大学的三阿哥。他呢跟他妈不一样，他妈还是喜欢背各种特别贵的奢侈品包包，这个三阿哥是喜欢这种不是特别贵的老钱风。

今年双11，拉夫劳伦凑到了16亿的销售额，这个对于拉夫劳伦来说，也算是泼天的富贵，那不算是最高的。具体谁最高，卖了多少钱，其实大家也不说了，为什么？现在都是悄悄的进村开枪的，只有出来哭诉的时候才说：“哎呀，我挣了这么多钱怎么办呢？”因为现在呢，肯定是比较敏感吧，或者我们一直都很敏感，谁说挣钱多了，这玩意就好像天生有罪一样。

那么95%的退货率呢，这个肯定是非常凄惨的一个数字。就是淘宝本身退货率就比较高，为什么呢？一个就是你确实有买错了的，还有呢，很多商家想去蹭淘宝的这流量。淘宝是一个排序系统，谁卖的多谁排前头，这其实是原来所有淘宝卖家都去做的一个事情。而且淘宝呢也很开心，这件事什么呢？显得他自己的交易很活跃嘛，交易额很高，交易非常频繁。淘宝至少是睁一只眼闭一只眼吧，不能说鼓励，但肯定是不打击的一种形式。

如果是直播电商呢，他们的这种服装品类的退货率能到百分之七八十，这个也是很正常的。为什么？一方面呢是直播电商的时候，大量是给别人去代播，什么意思？就是你不是厂家，你给别人播，你还收了坑位费了，你在我这卖东西，甭管卖掉卖不掉，你都得给我一些钱。那么在这种情况，数据不能太难看了。还有一些呢，就是很多直播电商的网红都是有粉丝团的，我们要支持他一下，一冲动买一点点，买完了以后再把它退掉。

让大家看看，我们家的这个爱豆多么多么厉害。这个也是要去体现一下价值了。而且呢，直播电商其实冲动消费的比例，要比普通的货架电商要高。所以，直播电商的退货率通常会更高一些。但即使如此，我们也从来没有见过95%的退货率，这实在是太夸张了一点。而且，退货是有损失的，不是随便退的。

你如果是这边下单，那边马上退，两个钱一单，这个是平台要收的手续费。为什么要两个钱一单？如果你这边不收的话，这个商家就拼了命的刷单，就没完没了了。刚才我们也讲了，淘宝其实并不是特别反感商家刷单，但是呢，他也不希望自己的排序系统被这些商家刷单彻底搞废掉。所以说，刷单呢，可以我睁一只眼闭一只眼，但你刷的时候呢，刷一单给我两个钱，你自己看着行不行。

所以，他是这样的一个政策。另外呢，如果这个货物已经走入物流了，开始发货了，那么一单五块，这个前提是物流走的没多远。你不要说你已经收到货了，这是另外一个情况。如果是你已经收到货了，然后再退货，那一单可能十几块都打不住，因为要来回走嘛，这个拉夫劳伦是要付很多钱的，这个损失非常惨重。但是这不是损失最大的一块，损失最大的一块是什么？是广告投入。

这个为什么损失最大？你说你拉夫劳伦打着广告跟我退货有什么关系？大家要知道，买广告的这个人，或者叫投放广告的人，我们管他叫投手。投手呢，一直在寻找一个盈亏平衡点。什么意思？就是我们投一点广告，销售额上涨一点；投一点广告，销售额上涨一点。但是你那一直投能这么一直涨上去吗？不行的。那你一直投完了以后，这个曲线就慢慢地会平缓下来，一直要找到哪一个点呢？就是再往前投，这个销售额不涨了。

在这个时候，多投一分钱跟少投一分钱都是亏的。你一定要找到这个点，说哦，我投到这了，再往前投，这个销售额不涨了，再少投销售额就下降了，那我一定要投到这个点上去。现在16亿的销售额，那这个广告投手一看说，嘿，谁说老子不行，老子可厉害了。

你看，今天我们也是发财的小手摇一摇，咵咵咵把钱投出去。怎么投怎么有，怎么花钱，这个销售额蹭蹭蹭往上涨。我始终就没有头，拉夫劳伦一下就冲破天际了。最后发现，95%退单的时候，那真的是哭都不知道上哪哭去。这个钱是绝对回不来的，因为广告主只要把钱消耗掉了，广告代理平台和广告发布平台是坚决不退钱的。他们是首先要求你存钱进去，然后才去给你投。

那你说有没有说靠信誉的钱不存在这儿，我们就替你去投？曾经有人干过这种事情，就是还比较大单。现在还有，就是小单可以。以前谁干过这种事情呢？就是给了人家非常高的授信，差点还没把自己弄死。当时是上海，有一家Facebook的代理商，他当时是给了一个公司非常高的授信，最后钱收不回来，差点没倒闭了。这公司呢，就是乐视。当时乐视说：“你放心，我肯定能够把钱还上。”然后七差咔嚓就开始投。投完了以后，最后钱接不上了，后来大家就再也不敢了。你必须得给我现金，或者要提前预存了，我才让你花。特别像双11这种，一定是很谨慎的。

广告这个行业里头就跟赌场似的，你想欠他的钱其实挺难的。那么，拉夫劳伦怎么沦落到这一步的呢？他这一次沦落成了叫凑单神器。什么叫凑单神器？就是我比如买多少减多少，正好差那么一点点，我就买一个拉夫劳伦的东西，凑上就可以了。但是大家想，拉夫劳伦的东西他不便宜，他不是说差个10块20块的，我买一件替上就完了。拉夫劳伦东西好多都几千，那为什么让他成为了这种叫做凑单神器呢？

这个就让我们看一下，凑单到底怎么个玩法。像今年的双11，各大平台的这种优惠呢，一般是三种券，再加上一些比较零散的玩法。零散玩法是什么？就是一些任务红包，给人转发呀，给人点赞呀，有一些小的任务红包。三种大的玩法是什么呢？第一种叫品类券，有衣服的，你在服装内跨店铺使用的一些券，满减的，这个是可以。第二种叫店铺券，买二赠一，买三赠一，买一赠二，什么这种东西。

有些店铺里头买多少满多少减多少。有的时候，这两种券是可以通用的，或者说有的时候是可以叠加使用的。但是更多的呢，是规定好了说，哎，你使了这个就不能使那个了，就是两个里头是排他的。这是两种。

然后还有一种是什么呢，叫消费券，就是特别给88VIP的会员做的这种消费券，就是天猫88VIP。这个里头有几个非常大额的，比如说满3,000减240，满7,000减560，最后这一段时间还有满5,000减400。他有很多这样的单子在里头。

那你这种单子来了以后，我已经买了5块钱的了，我想去享受满5,000减400的，这个怎么办？这边有一个4,995块钱的拉夫劳伦的衣服，我把它拉来凑个单吧。他们会去干这种事情。那拉夫劳伦就成为了凑单神器。拉夫劳伦呢，应该是品类券和这个店铺券呢，都没怎么参与，因为像他这种老前锋又比较贵，国际知名品牌，他不太喜欢去参加这种很复杂的营销活动。但是呢，88VIP的这种券，他就参与了一个，这他就被人家拉去凑数去了。

在这个里头到底怎么个凑法呢？咱们举一个案例吧，比如说3,000减240。我们呢，先买了一个1,000块钱的东西，买了1,000块钱东西，你肯定凑不够这个3,000减240。那么怎么办呢？看拉夫劳伦，哎，有一个衣服是2,000块钱，加一块够3,000了，我就可以享受这个3,000减240这个优惠了。然后我把这2,000的衣服退了，2,000衣服退完了以后呢，你这个240的优惠呢，你也要退掉2/3，等于你一共3,000块钱，退了2,000吧，退2/3，退多少呢？退160，然后剩80。

那最后你实际支付了多少钱？支付了920块钱，让拉夫劳伦损失了两块钱。就是你这边马上买马上退，让拉夫劳伦损失两块，自己省了80。他等于干了这么样一件事，那两块肯定跟你没关系了，等于中间稍微的操作了一下，就省了80块钱。拉夫劳伦就被大家拎过来去凑单去了，他不是说你最后不够3,000。

他就把你所有的这个优惠都退掉，而是说你不够3,000了。以后你最后的优惠按比例退。那么大家就不凑白不凑，就都拿它去凑。你说这么多可凑单的东西，凭什么就拉夫劳伦火了呢？待会咱们再讲哈。

今年的双11呢，氛围比较诡异，有点静悄悄的感觉。什么意思呢？我们一方面，很多年都在喊杜绝消费主义，我们要光盘行动，吃多少点多少，千万别剩下，不要买这种用不着的东西，用什么买什么，一定要理性消费。这个事我们喊了很多年了，不要去喊双11，双11的东西就是消费主义的毒瘤。

另外一方面呢，现在通缩呀，经济不好，生意不好做呀，那么还要赶快刺激消费。所以呢，这是一个很矛盾的时间点。一方面要努力挣钱，另外一方面又不能大声吵吵，赶快偷偷的，赶快把东西卖了，谁都别说，全是这样的一个状态。

双11呢，有点叫有实无名，就这事还在干，但是呢，谁也不许宣传。大家呢都想挣钱，想跑销售额，但是呢都不能大声吆喝。而且拉长了战线，本来应该双11那一天把所有的业绩都搞定，那你不让我说，那我就只能凑这一个月，慢慢的在这卖东西。战线拉长了以后，就带来了一些新的问题。

什么新问题？大家要知道，原来双11只有一天的时候，大家也会去看各种的省钱攻略。我记得双11刚开始的时候，我们有一个Excel表格，大家先提前准备好，说Excel表格是什么样的，到底什么东西减多少，什么东西是加多少，是怎么去买东西最划算，都算好了，把所有东西加购物车。等到双11那一天0点了，马上就下单，开始买东西，开抢，因为你有时候抢不到这个特别便宜的商品，你自己想买什么，你买不到的，当时是这样。

而且那个时候，各个大公司里头都是有双11指挥部，24小时在公司是不下班的。为什么？就是我们以前也算广告公司，那个时候双11一天挣的钱，是整个一年的收入的一半。这个是非常非常恐怖的数字。过了零点，全公司所有员工都在线上，去测试所有的支付通道，所有的广告通道，是不是都畅通，保证一单都不能漏。

这个是双11的一天，大家干的活。那现在拉长了，拉长了以后呢，这个套路就必然会加深。为什么？就是你双11如果只有一天的时候，你弄那么深的套路，大家没空去学习。你现在好，一下双11说一个月了，甚至一个多月了。今年的双11是有史以来最长的双11，那一定是把各种套路玩出花来。否则的话，大家就没有耐心跟你玩下去了。

那套路深了以后呢，又有一个新的担心，什么呀？叫“媚眼抛给瞎子看”。这是什么意思呢？就是我给你抛了个媚眼，结果对方没看见。你套路这么深，用户理解不了这个事，大家也害怕。那怎么办呢？在各个社交媒体平台上宣传各种的优惠政策、满减政策。我得告诉你，小红书上刷笔记，抖音上刷视频，我要告诉你们这个东西应该怎么玩。你们不会，我教给你。

那么满减的玩法就被小红书、抖音这些媒体所传播了。而且双11嘛，这一天是整个电商和广告行业的盛宴，大家要疯狂的在这个时候去输出。其他的很多自媒体，就算不是官方自媒体，也要出来刷这个流量，刷双11。我来教你怎么满减，这种流量都会很高的。

那在这样的一个情况下，拉夫劳伦就直接躺枪了。因为你想，你要去凑这个3,000减240、5,000减400、7,000减560这样的单子，你哪找这几千块钱的东西去凑？去这个很难的。特别是很多平时只买几百块钱东西的人，他们对于几千块钱的东西是非常不熟悉的。

那么在这个时候，有一些媒体的主播也好，或者是小红书上发帖的这些人也好，就说了说，我们告诉你什么东西适合来凑。这个拉夫劳伦是被点了名的，说你只要是凑拉夫劳伦的东西，这个单子很容易就凑齐了。他们品类还比较多，各种品类几千块钱的东西都很全。你哪怕说你要凑一个7,000块钱减560的，你在拉夫劳伦随便凑个两件，这事就够了。

他们会教你很多这样的套路。很多人说：“哎，我也就不用再去自己去学习几千块钱的商品应该买什么了，人家都给我公式都算好了，我只管买就完了。”特别是很多卖这种一两千块钱。

或者比较便宜的商品的人，他就会教别人说：“哎，你知道怎么能买我们家东西最便宜吗？把这些东西凑齐了以后，你再买两件拉夫劳伦，然后再把它退了，等于就可以白得到几十块钱，或者一两百块钱的这种优惠。这不是很好的事吗？不要白不要嘛。”就做了这样的宣传出来。

它其实呢是一种半官方引导的社交媒体的传播事故，算是一种传播事故，拉夫劳伦就躺枪了。那悲剧呢就这样产生了。

双11呢，到底是一天好，还是一个月好，大家想没想过这个问题？和很多人的认知呢，是不一样的。冲动消费，买那些不需要的东西，才是真正有效的刺激消费方式。你说我理性消费，这个东西我真的需要我再去买，你就不用消费了，你就直接是维持基本生存就够了。

双11就算是消费主义的极致表现，它呢建立在三个大前提下。第一个是信任。那你说，双11为什么底下的大前提是信任呢？如果他双11每次都是先加价再减价，玩各种套路，你还愿意跟他玩吗？你就不愿意跟他玩了。或者到双11就把原来卖不掉的东西，特别烂的东西拿出来卖给你，大家就不愿意跟他玩了。所以呢，双11的第一个底层逻辑是信任。

第二个是需求。你说我完全没有需求的人，双11对你来说也没有什么意义。然后第三个是什么？是在信任与需求的基础上，在一天这24小时的刺激下，疯狂与冲动带来的额外消费，这才是双11消费主义的一个核心体现。

那么这个事出来了，到底该怪谁？拉夫劳伦是不是应该怪他呢？那你说，这里的拉夫劳伦到底做错了什么？是不是以前参加的活动经验不是很充分，在双11满减开始之初没有及时发现问题呢？或者是沉迷于16亿的销售额，这泼天的富贵，没能醒过味来呢？拉夫劳伦你自己做的有问题，应该怪他。

那你说我们是不是应该怪平台呢？平台你也有问题，为了更好看的数字，不惜设计这么复杂的消费套路，套我们这事肯定是不行的。规则有漏洞，让凑单的这种行为可以享受到优惠，像刚才我们讲的3000奖240，你买了一个1000的,凑了个单的2000的东西，把它退掉了以后，你还便宜了80。那这个不是鼓励别人去作弊吗？你平台设计的这个不合理，让这个被退单的拉夫劳伦遭受惨重损失。这是不是你平台本身制度有问题？平台你不对，那是不是自媒体的问题？你们这些无良自媒体为了自身的流量，不惜损害凑单神器拉夫劳伦的利益。

为什么说拉夫劳伦呢？你为什么不说别人家的衣服呢？或者说你找任何其他几千块钱的东西，你去凑不就完事了吗？你为什么一定要讲拉夫劳伦呢？这些人实在太坏了。那你说是不是消费者的问题？消费者从来是不背这种锅的。消费者不是受虐狂，不会有人说我愿意陪你去玩这么复杂的满减游戏。你给我老老实实打个折不行吗？你直接把钱给我不行吗？你为什么一定要强迫我去玩这样复杂的游戏呢？

你让我赚了便宜，让我去薅了羊毛了，你怎么能怪我呢？这游戏规则也不是我设计的。所以消费者这事呢，咱们怪不着人家。那么真正应该怪谁呢？是这个叫“既要又要还要也要”的人。我们真正其实应该问问，这些人到底在怎么想，他们怎么个“既要又要还要也要”呢？

消费主义已经被我们锤了好多年了。消费主义本来跑得好好的，我们这些做投资的人原来都在去研究怎么进行消费升级，怎么能够让大家在消费的过程中消费更多的附加值，怎么能够把故事、意义与文化放到这个产品里边，把它消费掉。这是我们一直在研究的事情。

哎，突然各种反消费的宣传就来了，而且是一锤一锤接一锤，这么多年一直下着。再加上中间赶上疫情，后面赶上各种的通缩，一直在反消费。而且到今年说，我们连双11这事都不能提了，那这就简直是反消费反到头了。都是说我们一定要理性消费，用不着东西千万不要乱买。哼，那你这样的话，怎么可能有消费主义往前走的这个状态？

但是通缩来了，通缩来了以后，我们要反复地刺激消费，否则经济玩不转。三驾马车：投资、基建，加上消费，加上外贸。我们现在地方债那么多，投资基建这件事已经口不听了，再投进去继续是地方债，赚不起来了。

外贸呢？现在外贸是很火的，要等懂王上上位之前，拼命地把这个货都买回去，否则他加税。但是，外贸从长远来看，还是有很大的不确定性。那么怎么办呢？就只能刺激消费了呗。那我们还要不停地刺激，发消费券，发以旧换新券，还要让各个电商平台回来立军令状，说你们一定要在今年把这个消费拉起来。

各电商平台也只能是替主分忧，这有什么办法呢？叫主忧臣辱，主辱臣死，肯定要冲上去，呃，替主上分忧的。但是呢，另外一头是什么呢？你还不能承认错误，我们不能承认说原来抑制消费主义这个词错了。那怎么办呢？我们要一头着喊，我们继续要理性消费，另外一头呢，赶快发消费券下去，你们赶快换。最后搞成什么呢？精神分裂，非常非常分裂的一个状态。这可能是我们真正应该怪的人。

但是呢，我觉得研究真正应该怪什么呢？就已经是落入下风了。在最后呢，跟大家回忆一下，我特别喜欢的一部HBO的神剧《切尔诺贝利》开始的时候的一段独白。它上面讲的是谎言的代价是什么，并不是它会被当成真相。真正的危险是，如果我们听了太多谎言，会再也无法分辨出真相。到时候我们要怎么办？我们只能抛弃寻找真相的希望，而满足于编造故事。在这些故事里，我们并不关心英雄是谁，我们只想知道该责怪谁。这就是我们这一期要讲的故事。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

苹果突然宣布禁止微信和抖音这两个超级APP在iOS系统上的更新，这到底是怎么回事？大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲苹果的这一项很奇葩的权利，就是禁止更新。

通常呢，是一些违反规则的应用会要求他禁止更新。苹果的更新其实分几种。第一种是正常更新。我上传APP了，过一段时间发现有问题了，要去更新。在这个时候，苹果会进行一个审核。审核速度其实并不是很快，有的时候需要一两周。有一些相对比较敏感的APP，可能会审几周甚至几个月的时间。因为我们以前做安全公司的时候，发布的苹果APP经常会审核很长时间，所以我们会开发一堆版本，等着一个一个审核通过。

还有，要紧急更新的情况。有时候，我突然有一个重大bug，或者有一个特别的节假日需要去做一个活动。那么这个时候，可以向苹果申请紧急更新。因为他们也知道，有的时候不更新可能会造成整个系统的崩溃，他们会给你留出这样的通道，就跟咱们去医院看急诊似的。

但是呢，每一个开发者每年申请紧急更新的次数是有限制的，并不是随时随地都可以去更新的。当然了，还有一种情况，就是苹果认为你现在违反了一些规则，但你的影响又很大，不能直接给你下架。所以他们就会做这种禁止更新的处理。这比下架要轻一些，但开发商如果遇到禁止更新这样的事情，也很痛苦。像微信和抖音这样的应用应该经常更新。

我中间禁止你一个月更新，两个月更新，这算什么大事吗？非常非常麻烦啊。

第一个，禁止更新了以后，你就没有办法更新广告主或者各种广告SDK，这都没法动了。第二个，就是没法修补漏洞了。你一旦发现有漏洞了以后，想要紧急更新一下，没法干啊。第三个是无法进行任何策略的调整。你说我现在程序上想修改些东西，比如像抖音，我今天有一些新的内容上来了，或者是微信有人跟我聊天了，这个是跟更新没关系的。但是，我希望把一些策略调整一下，先看哪个，后看哪个，或者禁止哪些东西，允许哪些东西。这些如果是客户端的策略，一旦禁止更新了，就改不了了。

最讨厌的是什么呢？没法参加各种活动了。因为我们知道，所有国内的APP在重大活动的，比如双十一、618、双十二，或者是春节、圣诞节等节日时，我们都会上专门的特别版。在这些特别版里，会有特殊的UI设计以及相应的活动页面和各种折扣。一旦禁止更新的话，我们就没法过节了。这个对于互联网企业来说是非常麻烦的，因为互联网企业干的活是什么？有节日过节日，没有节日创造节日也要过节日。一旦禁止更新，这些事都没了。

而苹果一方面是禁止更新，另外一方面，人也禁止软更新。什么叫软更新？就是原来有一些应用方式，它是可以通过服务端把一些代码直接下发给应用程序，让应用程序执行。这样的话，我们就不需要经过苹果的审查。

不需要去正式更新版本，也可以更新前面的一些逻辑。其实你可以把APP想象成一个浏览器，我把很多的代码直接下发到浏览器，浏览器可以运行。可是后来苹果把这条路都封禁掉了。哎，以前有很多的中国APP都是做软更新的。苹果去年做了几次，几万个APP下架，这样的事情就是封堵这个软更新。

所以现在苹果禁止更新的这件事情，对于很多的APP开发厂商来说，是个大杀器。那么禁止更新的原因是什么呢？偷逃苹果税啊，这对于苹果来说是个重罪。

微信的情况本身很复杂。你像我们在微信里可以支付，比如说我去买个东西，我也可以转账。当然，你也可以在微信里订阅各种各样的公众号内容，或者在里边打个小游戏。这就要分情况了。比如说我电商购物，或者我在线下超市付款，做转账、支付，这些不用交苹果税。你不能说我在线下买瓶水，苹果就扣我30%，那他管的太宽了。

但是呢，有一些是需要交苹果税的，比如说我去订阅公众号内容，做打赏，或者在微信里玩小游戏付了钱，这个苹果是要收税的。苹果收税的要求就是，你在苹果平台上交易了虚拟物品，苹果收30%的税。

那么微信呢，应该是有一些小游戏在里边做了一些引导，说来啊，你从这里点击一下，有个链接，跳转到其他的页面，或者跳转到一个微信群里，到那边去支付，就可以不用交苹果税了。甚至我给你打一个折扣，原来比如说你充10块钱。

我给你10颗钻石。现在你跳到那边去，你充9块钱。我给你13颗钻石。这个事情呢，对于微信来说，对于游戏开发商来说，都是有好处的。但是对于苹果来说，就亏了。那么你说这种跳转了以后，微信收着钱了吗？微信其实也没收着，但微信无所谓。为什么呢？苹果的软件服务这一块，最主要的收入是苹果税，而微信的主要收入是广告。

对，你想在微信平台里边去做游戏，你就要老老实实地在微信平台里投广告。微信已经把广告费挣到了。至于钱你是怎么收的，微信其实也没有那么在意这个事情。所以这件事情，苹果就不乐意了。而抖音遇到的问题其实跟微信很像，因为抖音现在也有很大的一块收入是来自于抖音小游戏。抖音小游戏里边的很多玩家也是说跳转到其他地方去进行支付的，这种转移，偷逃苹果税。

而抖音的商业模式跟微信也很像，主要是卖广告的。你在抖音里边打小游戏，那么你就老老实实在抖音投广告，就完事了。至于你这个收入到底是怎么跑，抖音也没有那么在意。虽然这些收入在微信也好，抖音里头也好，在支付的时候，抖音跟微信是抽成的，但他们更在意的是广告费。

那么，这就不行了。微信和抖音就因为这件事情，被苹果直接给停了更新。微信跟抖音这两年其实都在发力做小游戏，他们做小游戏的最主要原因是什么？就是广告流量可以形成闭环。微信也好，抖音也好，最主要是要把广告卖掉。一旦在里头形成小游戏了，那么就可以说，我在抖音里头卖了广告了。

你就在抖音里头打小游戏，打完了以后退出来，你还在抖音里头。他们的第一个收益非常高，第二个呢，肥水不流外人田啊。因为其实做广告商，比如微信也好，抖音也好，做广告最害怕什么？你点完广告以后，你退出了微信，或者微信和抖音跑到后台去了，然后你把一个游戏叫到前台了。这个过程实际上是一个用户跳出行为，但是小游戏就不存在这个问题。我还是在微信和抖音的这种平台里边，在玩这个东西，所以他们很喜欢这个状态。

而且呢，还可以很方便地形成社交裂变。什么叫社交裂变？比如说，我在微信里打了个小游戏，打完了以后呢，我在微信朋友圈里去分享，说我打到多少多少分了，你们来比一比啊，看谁更厉害啊，或者到微信群里边去分享。这很方便。抖音也很喜欢干这个事情。你达到了一个很高的成绩，赶快在抖音里发一条短视频炫耀一下，让看到你的人也一起来打一打。这是他们真正喜欢的事情，比他们在抖音里做个广告跳出去要好很多。

小游戏呢，就更容易进行支付的跳转和转移。因为你在微信里面，或者在抖音里面，他们本身微信也好，抖音也好，都是电商平台，都是支付平台啊。那我稍微让你换一个地方，你把一个虚拟物品变成实体物品，或者变成一个转账，这个税就逃掉了。游戏支付整个的过程和逻辑是什么？第一个，我要确定你是谁。在抖音和微信里头，其实都相对来说比较好确认，因为开发者可以通过抖音跟微信的后台直接拿到玩家的一个ID。

虽然他并不具体知道你是男是女，是多少岁，但他可以把你的这种ID找到，可以进行唯一的标识。这是第一个，我们要知道谁充值了。第二个呢，当你跳转转移之后，我们还能确定说，哎，你这个充值确实成功了，这个钱我收到了。第三步，要在游戏里边给你发东西，甭管发钻石给你升级，还是给你改数值，实际上这是一个完整的循环。

像以前也有这种转移，在过去玩大游戏的时候，也曾进行这种转移，但麻烦很多。比如说，我从一个大游戏里边跳转到一个微信群里边去做支付，或者跳转到一个支付宝小程序里边去做支付的时候，首先要绑定说，哎，那个账号哪个是我的，我这边的号是什么。他们都会在游戏里边专门设一个页面，页面里给你一个特别特别长的乱码的这种ID，你要一位不差地把这个东西输到微信群里头，或者是输到小程序里头，还可以保证你在外面支付了以后，在这个游戏里面可以得到相应的这种钻石，或者是这种道具。这个过程就比较麻烦。

但是在小程序来说，或者微信小游戏、抖音小游戏来说，这个事就比较简单。国内的厂商在这一块已经在发生一些变化了。国内的游戏原来走的东西叫硬核联盟，就是各个手机厂商之间形成一个联盟。在这个里边去做游戏支付的时候，他们扣50%，比苹果还狠，苹果扣30%，他们扣50%。现在一些国内的大的游戏厂商其实已经在跟硬核联盟对着干了，所谓不上。

这个硬核联盟是怎么个不上法呢？我们自己做应用市场啊，我不上任何一个手机的应用市场。他们所谓的硬核联盟就是OPPO、vivo、小米、华为，所有这些人集合在一起。我们保证呢，在我们的应用市场里边，走的这个游戏支付，我们扣50%。他们是这样使用，撑着一个联盟。

那现在米哈游、腾讯、网易啊，一些大的这些厂商，就是我们不上了啊。我们自己直接在网站上下载，下载完了以后呢，我们付的钱，我就直接在微信或者支付宝付掉了。这个过程中我不用你的推广资源，不用你的渠道，我也不给你分钱。

现在国内在搞这个华为鸿蒙系统啊，现在据说是要脱离安卓。他怎么玩的呢？第一个游戏啊，我比安卓也好，比苹果也好，我扣的少。他大概是扣15%还是20，反正还扣的少。另一方面，微信开绿灯，微信里的所有的交易，甭管你是实体经济还是虚拟经济，余律不扣钱。哈哈，这华为走的是这样的一条路。

现在呢，算是一个新的时代到来了。怎么个新时代法呢？就是大游戏的传播成本上升，不划算了。你说我现在想做一个手机3A大作，这个事你这个投放成本实在是太高了，或者是买流量的成本实在太高了。那么怎么办？消费降级啊，咱们去玩小游戏。小游戏跟大游戏联系起来是什么呢？游戏变得比较粗陋，因为他没有那么多的美术资源。小游戏的玩法、数值设计这块其实也是很精细的，但他的画面、他的后边的素材相对来说要比较粗陋一些，但收益其实并不减少。

这些小游戏挺挣钱的啊。但是呢，它的收益是聚沙成塔，每个人交的很少，人很多，这样挣的钱还是相对来说比较多的。那么，大游戏呢，也在偷逃苹果税。大家都觉得这个东西很烦，只是呢，针对少数的大玩家，这个大游戏里的偷偷苹果税，绝不会像微信小游戏那样，我直接给你一个链接，明目张胆地在游戏内部进行引导。他不是这么干的啊。

他们呢，是说我直接想办法找到这些大玩家。说来，我告诉你一个方法，你可以加入到一个什么什么群里边去。在这个群里边，你可以打折充值。你想加入到外边群打折充值的话，就实际上已经把苹果税逃掉了吧。大游戏干这种事情，一旦被苹果坐实了，或者被苹果确认证据了以后，就直接下架，不会有这种停止更新的事。

当然，下架这些大游戏里头，除了这种闹得特别欢的，比如像堡垒之夜这样的，其他的下架了呢，可能大家也就把它忘记了，就算了。所以大游戏呢，一般在这块还是比较收敛的。

现在呢，欧盟也在对苹果进行整顿，而且苹果也服了。欧盟要求苹果什么呢？你在充值页面上，不能阻止开发商去显示跳转链接。什么意思呢？这充值了啊，应该充50块钱，下面呢，应该有一个明显的位置，让它显示一个跳转链接，说你可以跳到苹果外边去支付。这个是要允许的，也不能因为这件事情去对开发商进行处罚，这是欧盟给苹果提的要求。苹果也服了。

现在，微信小游戏和抖音小游戏，其实干的活就是这么个活。他们在充值页面上，直接显示了个链接，说来，咱们跳走吧，到外边去充值去。

给你打折，甚至呢，有一些是在里边进行聊天啊。因为甭管微信也好，抖音也好，里面都是有聊天功能的。在你要充值的时候，他直接跟你聊天说：“哎，咱别在这充了，咱出去充吧，出去我给你充值打折。”在中国，苹果还是有权利对他们进行处罚的，但是在欧盟的话，他已经把这个权利给收回了。

现在呢，超级APP正在逐渐成为新的操作系统，是屠龙勇士终成恶龙。微信跟抖音呢，其实也收税。你在微信里边搜小游戏，在抖音里搜小游戏，他们自己也收。而且呢，现在等于是他们把整个的用户使用时长全部霸占了。微信也好，抖音也好，这种超级APP变成什么了？他变成操作系统了，他说了算。

现在变成这样的一个状态，这对于苹果的伤害其实也是很大的。本来应该是大家都是一盘散沙，给苹果交税，现在等于里头俩俩大的啊，说：“我的用户我不给你交税了啊。”领主的领主，不是我的领主，别玩了这么一套东西。

苹果现在呢，也面临了一些困境。苹果刚刚发布的财报上啊，应该它叫2024第三季度财报。这个具体是第几季度，每个公司的财年规定不一样啊，反正8月份刚发布的财报是苹果的2024第三季度财报，上面显示什么呢？苹果手机的销量在下滑，但是呢，苹果总体的收益在上升。哪块在上升呢？就是软件和服务，也就是这一次苹果所去维护的这种苹果税的收入在上升啊。那么这一块上升的呢，已经快要能够弥补上苹果手机下滑的这块的损失了。所以苹果在这一块肯定会疯狂的反扑。

苹果一家独大的时代应该会过去。不要跟我讲安卓的用户量比苹果多。在移动互联网上，要想挣钱，只有苹果。安卓一般都是赚吆喝的，它是不赚钱的。大量的用户在安卓上跑来跑去，收益很可怜。因此，苹果是一家独大。

那么未来呢？应该是多元化。除了苹果之外，苹果上的这些超级APP，包括一些Web端的，或者是一些超级的大应用，它们都会形成各自的小山头，慢慢地藩镇割据。另外，一些国家会要求苹果逐渐开放。欧盟现在已经要求了，其他很多国家实际上也在思考要去限制苹果收取苹果税的权利。因此，未来的苹果可能真的是比较难了。iPhone的销量就已经上不去了。

另外，苹果的这种软件和服务的收益虽然现在还在上涨，但大家都盯着这一块了。作为表现，巴菲特刚做出了自己的决策，直接减持苹果股票，减持了一半。他原来持有多少股票，把其中的一半直接卖掉，变现金了。这就是苹果现在面临的故事。

所以别看现在是苹果禁止了微信和抖音的更新，但真正风雨飘摇中的是苹果自己。好，这就是我们今天讲的故事。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Disco讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

今天的第二个故事，刷抖音，突然被虐心小说给攻陷了，非常上瘾。看了好多，这背后到底隐藏着什么不可告人的秘密？这种商业模式呢？前几天，我刷抖音，突然陷进去了，一看就看了十几分钟。看的是什么呢？视频是个解压视频，做菜的呀，或者是做木工啊，这种解压视频。前台呢，在这播一个小说。这个小说呢，它的最大特点就是虐心，非常虐的一个小说。这种虐心小说，我刷抖音经常会刷到。基本上是几个大的套路。

第一个呢，叫结婚当天，未婚妻逃婚了。这个人可能舔了一辈子，未婚妻终于同意跟他结婚了，但是未婚妻的初恋又从国外跑回来了，未婚妻就直接逃婚了啊。还有呢，什么宗门大师兄，因为为宗门做出贡献，武功废了，结果受到冷眼，被大家排挤。还有呢，真孩子被假孩子给欺负的，就是说他是这家的真少爷，走失了多少年，被找回来了，但是呢，那个杨紫呢，老不停地欺负他。还有各种舔狗啊，被美女虐。当然也有女生照顾了男的一辈子，然后被男的虐的。基本上都是这种虐恋故事，也算是现代年轻人所需要的，各种情绪价值的放大和演绎。

我最近呢，碰到一本什么书，自己搁里头呢，这个书的名字很俗啊，叫《缘分丢失》啊。我呢，因为前面也听了一些类似这样的书吧，说碰到这本书，我想我干脆把这个套路研究一下，到底是一个什么套路。故事呢开始也很简单啊，18岁的首富，生日当天，自焚在自己的别墅里头死了。他呢，是这家的真少爷啊，从小就走失，后来被找回来的。父母呢？为了面子，也为了假少爷的体会，啊，希望假少爷不要说：“我领养了你这么长时间，不要说真少爷回来，你就觉得这个大家抛弃你啊。”反复虐男主，最后着火的时候呢，他们带着假少爷跑了，把真少爷留在里头给挖了。当然了，烧死了以后，这故事才开始啊，这个人重生了。所有这种故事都是重生了，故事通常是从重生那一天开始。我听了大概20多分钟啊，这故事就讲完了。当然讲了，肯定是一个前不着村后不着店的一个地的停了。于是呢，我就打开这个人的频道，我说我听下一集呗。结果发现没有下一集啊。他这个频道里头，大概有几十个类似这样的视频，从20秒到40分钟不等。每一个视频呢，都是从头开始讲这个故事，比如说20秒这个故事，然后再讲5分钟这个故事，然后讲10分钟这个故事，最长的一个讲了40分钟，都是同样的一个故事，都是从第一句开始讲。

后来我说为什么这样的一种形式呢？让我百思不得其解啊，没有后续。后来呢，看评论区，我说这到底是本什么书啊？啊，看到一个抓心挠肝的地方，我总得知道这后来咋样了。那虽然你心里能够明白，最后一定是恶人有恶报，善人有善报的，但是我们还是想看看，他到底是怎么抱怨回来的啊，一定要研究一下啊。然后就看评论区说，这书叫《缘分丢失》。我说这好办，我天天看小说的人，我上起点，我上各种小说网上搜呗。搜了以后发现没有，哼，这本书不存在。然后我说那谷歌上搜一下，是不是在国内下架了。谷歌搜办了，发现也没有，这本书，也不存在。

再看了几个视频呢，下头说推荐番茄畅听。番茄畅听是什么？是像类似于喜马拉雅一样，一个听书的平台吗？我说那下一个呗，啪，把软件下下来了。下下来以后发现也没有这本书。哎，我说这奇怪了，他们到底在干嘛呢？真的是在推这本书呢，还是要干嘛呢？对吧，因为每一个视频都是从头开始啊，从10秒钟一直到40分钟，最长的一个。我说算了，咱们就听这40分钟的吧。我就把这40分钟的找出来，因为我上一个视频听了20分钟的吧，从第21分钟开始，一直听到40分钟完，还没结束这本书。但是呢，各种的这个套路呢，是向着我们所预期的方向发展了。坏人一步一步露出马脚，一些人慢慢地发现真相，有一些刺激的坏人就不是那么坏的。坏人也在慢慢地发生一些转变，但是还是很顽固啊。还是想说哎，最终的结果是什么样，再接着找吧。说算了啊，在抖音里边搜啊。我最后在抖音里搜啊，搜完了以后呢，发现很多频道里都有这本书。那不得一个一个点进去看吧。这个时候呢，发现新大陆了啊，什么神奇的事呢？故事都是一样的啊，所有的故事都一样，但是呢，名字不一样。第一个我听了那故事姓楚，后边呢有的姓江啊，有的姓其他的姓都不一样。哎，我说这怎么来的？同样的一故事都是少爷在家里被烧死了，然后重生了，然后怎么怎么样。最神的是女配角的名字啊。第一本书里我听的是主角姓楚，他们是楚家少爷，里头呢有另外一个叫京城楚家，跟他们家姓一个姓，也姓楚。这家的呢，比他们家家室大。这家的女儿呢。故事到这里似乎有着千丝万缕的联系，但每个版本的名字和细节都有微妙的变化，让人不禁好奇后续的发展。

后来，喜欢上他了。两个处姓的人在一起了，但是有的改了名字了以后呢，这个女配角就跟着这个主角一起，姓江了。但是也有改完了以后，女配角姓了另外一个姓了，那改名字改的还挺人工智能的啊。这很奇葩，通常呢，是只改姓不改名，叫楚什么那边就叫江什么，这个名字是不换的啊。这，只是把姓换了。

还有个别的呢，在编排和顺序上，包括语言的遣词造句上，也会稍微有一点点小差距。这种呢，拿现在的AI大模型去写个稿，能洗成这样。配音程序也不一样啊，不是拿同一个视频剪的。有的呢，配的好一点，有的配的差一些，就是更像机器一些。有些呢，是用一个声音从头配到尾的，还有一些更复杂的呢，还分男女声，还有一些音效在里边。啊，那就是做的更认真一点了把。

视频和漫画也不一样，有的呢，就是一个解压视频，也有一些是有漫画在里头的啊，这个都不一样。然后说，这到底是什么东西呢？咱们在研究商业模式之前，先把这个引过了。我在所有的视频里找了一最长的啊，最长的是1.5小时了啊，我就把这1.5小时这个视频拿出来了。发现哎，从头开始还是一样的故事，普家少爷从头被烧死了，然后又重生了。我从上一个不是听到40多分钟了吗？我这个故事也从40多分钟往后听啊，基本上进度都差不多啊。听到一个小时左右呢，这故事基本结束了。所谓故事结束呢，就是主要的坏人原形毕露啊，这个养子就是他们后来收养的，这个孩子呢，可能是听说了，他们家的一个具体的住址啊，或者一些行程，让他父母啊。

把人家孩子给扔了，把他们家孩子放哪了。谁是次要坏人呢？就是，就是啊，楚家。这家呢，是等于自己家的孩子丢了，领养了一个别人的孩子。自己家的真孩子回来以后呢，始终为了这个抱养的孩子，非常偏心啊。最后发现啊，自己抱养的孩子就是这么一个坏人。最后，他们也算追悔莫及。然后还有一堆不明真相的群众，是什么人呢？是他有仨姐姐啊。前面一直是冤枉这个主人公啊，后来慢慢地就痛哭流涕了。整个的故事其实相对来说比较简单。那你说到了一个小时，这故事结束了啊。坏人已经原形毕露了。那再往后半个小时演的是什么呢？再往后半个小时啊，江郎才尽了啊。这个故事也编不下去了。怎么办呢？所有人一起重生啊。重生到这个之前的半个月，或者一个月的时间，把所有的故事再来一遍。当然，我大概听到一个小时多一点，发现他们又重生了，我就把这故事关掉了啊。这个瘾过完了。对，没必要再去循环嵌套了啊。那么，这故事一共分几个部分呢？这个故事第一个快速代入的悲惨开始。18岁，世界首富被烧死在自己的别墅里。啊，就前几句话就是这样啊。一定是快速代入，悲惨开始，要不然的话留不住。因为在抖音里头，人家考核的是5秒留存率。你第一句话说完了，5秒钟过去了。啊，啰里八嗦，天气真好，阳光明媚，或着什么的，人走了。这个事是不行的。所以，一定是第一步是个勾子。第二个呢，是不断地被偏见错怪冤枉的过程。在这个过程中呢，觉醒和反转啊，这是第二个部分。再往后呢，是引入一些外部势力与技能。

因为你被人欺负，一定是相对来说比较弱势的那个吧？那么，在这种情况下，你怎么能够反转过来呢？还要有外部的人来帮助你啊。像刚才我们讲的故事，就是一个京城的大族女孩喜欢上了他，他就又可以借力跟他们去进行反转了。再往后呢，是要有一些无知群众慢慢开始觉醒了，逐步地揭穿主要坏人的一些恶毒伎俩，要逐渐地觉醒一次。然后呢，次要的坏人啊，就是比如说像刚才我们讲的故事里的这个父母两个，还要继续的顽固下去，一条道走到黑。

通常是整个书里边最有力量的人，但是都不是最坏的。最坏的一定是只能装可怜、做绿茶，没有真本事。通常这种书里的坏人都是这样的，一些角色没有真实力量啊。这个呢，也是符合大家人设的啊，小人嘛，小人自己有真本事，这事哪成啊？这个一定是不符合大家心理预期的。真正有力量的人呢，只是被蒙蔽了。这跟中国自古以来只能清君侧，不能斩昏君，这个过程是一样的。

这种内容呢，长度大概也就写1万字。他没有特别大的这种架构设定啊，因为他节奏也很快，每过个一两百字或者两三百字呢，就会换一个情节，有一个情节翻转。整个非常非常快，也没有为后续的发展留下任何的空间和架构。那么，这种模式到底是怎么挣钱的啊？我就把这个引过完了，我要研究一下，哎，你这玩意钱咋挣回来的？

抖音呢，其实并不适合于做这种长篇连载，为什么呢？因为抖音完全是推荐算法，会将内容彻底碎片化。真的推一个很长的文章，你是没有转化率的啊。

为什么你比如说：“我这是第一章啊，这后边是第二章，再往后边是第三章。”那么，第三章如果比如说，抖音直接把它推给某一个人去看了，那你没有开头，没有中间，没有结尾，只是中间这么一个东西上来以后，那人是没法留下来看的。你没有转化率，没有点击率，没有留存吧，那么抖音就不会再给你新的流量了。所以，这个事是不行的。咱们比如正常的小说站去看，小说是什么呢？我们被小说吸引了，那我们会始终留在这个小说里，一直把它看完。这个是抖音不喜欢的。抖音希望什么呢？就是说我自己能够掌握所有的推荐，所有流量在我手里头，不要被某一本小说或者某一个具体的主题给吸引，去变成私域流量。所以，他不适合做这完整内容的输出啊，他是碎片化的。这也就是为什么每一个视频，必须是从头开始。你不能有中间的视频，不能有第二段，第三段，必须是从头开始。因为只有第一个开始那段才可以，干嘛把用户吸住。太长了意义也不大啊，你真的说我干脆做一特别长的视频，10个小时，谁有那耐心听啊，谁也没有那个耐心。所以，通常做到1个小时也就到极限了。

抖音里头前一段时间呢，出了一个叫中视频伙伴计划，就是你只要这个视频够长，硫酸够长，抖音跟你分钱。这个中视频伙伴计划是什么呢？就是在多个平台上联动，你发一个视频到抖音上，抖音就同时把这个视频发到西瓜视频和今日头条，三个平台一起联动。每播放一万次给10块钱啊，大概是这样的一个付费啊，你不需要自己去做广告，不需要做任何东西。

所以，很多做这种小说读小说的视频，他实际上是挣钱的。啊，我看到刚才咱们讲那个“缘分丢失”这种垃圾小说，其实啃狗血，那个小说最长的几个视频，大概都有几十万甚至上百万次播放。为什么会有这么多播放呢？因为你一次看不完啊，可能看了10分钟，然后待会又回来了，看第11分钟啊。大家都是给自己设计的关键词是什么呢？叫“缘分丢失”全本完整故事，后来的故事，都给自己设成这样的搜索关键词。他就不断地可以做SEO，把人吸回来。这是第一种盈利方式。

第二种盈利方式推小说。推小说呢，也算是一种生意。但是这种呢，通常会在视频下头放小说的链接，小说呢，通常是番茄小说平台的啊。为什么？因为番茄也是字节跳动自己家的啊。所以，自己家流推自己家的东西。这种小说呢，通常也比较粗制滥造啊。我试过一次，把他推的那本小说找出来看了一下，实在看不下去啊。听那个故事呢，还觉得挺好玩的。但是你把那个小说拿出来看呢，就没法看了啊。还有一些呢，推APP，比如说啊，刚才我们看的那个视频呢，他就在推叫番茄畅听。每一次安装给10块钱。番茄畅听呢，因为番茄嘛，也是自己跳动自己家的。他们也是做了一些投放吧。当然，我是就下载了一个番茄畅听啊，让他们赚到这笔钱。但是我发现没有这本书之后，我就把番茄畅听给删了。

当然了，这还不是最恶毒的一种啊，盈利方式。最恶毒的一种盈利方式是什么呢？是课程销售啊。每获得一个学员可以给200块。什么叫课程销售呢？

其实，这是一种智商税啊。不劳而获的中视频培训班，什么意思呢？就是说：“哎，你上我这交钱，一个人，比如2,000块钱，3,000块钱。你交完了以后呢，我来教你怎么做这个视频。”交了钱，入了班，他们会给你学剪辑软件怎么用，集稿软件怎么用，AI怎么用，配音软件怎么用。怎么能给他配出来一堆工具？交完了以后呢，给你一个脚本。就刚才我们讲，这个脚本实际上是办培训班发给你。发完了以后呢，你可以自己去改写这个脚本。这为什么后来我们看到，每个人的名字不一样呢？谁让这个名字是写稿起出来的，这个呢，避免版权，也避免被判断为重复。他是要有这样检查的。

做完这个之后啊，通常各种配音软件和动漫制作软件，以及牙视频，你们自己去拼取。他们就不管了。再按照不同的长短，把它剪辑好了。然后每条都从头开始，在抖音上开始投放。一天投个两条三条的，保不齐哪条就爆开了。有些学员呢，学完了以后就觉得：“哎，下次我自己写应该也行。”他就会觉得这是一种商业模式。这个呢，就算掉坑里了啊，交完钱以后还替人数钱呢，或者叫被人卖了还替人数钱呢。说：“哎呀，这个老师讲的真好啊，我一定要好好学这东西。”

那是不是所有学员都不行呢？肯定也不是了。这么说就太绝对了。这种故事，就刚才我们讲的那个故事，一定是精心设计的。虽然那个故事很狗血，里头漏洞百出，但是这个故事本身是精心设计的。而且呢，经过了数据的验证，并不是谁都能写出这种故事的。能写出那刚才我们讲的故事，其实是很难的，它符合一定的叙事逻辑和市场口味。

社会心理需求对，而且节奏把握得非常好。你没有任何华丽的指导，因为一旦上华丽指导以后，你就没法那么简练了。这个内容，他可以非常简练地把这个故事讲出来。拿这样的一个一开始在培训班里领到的稿子，再用AI去洗稿，这个过程其实并不困难。你要想从头编这个故事就很难了。你要拿原来人家写好的故事去投稿，还是相对容易些的。但是，你万一有天纵奇才，学完了以后自己还编出来了，也保不齐啊，这个事可能性也是有的。平台呢，也会打击这种格式，并不是对平台有益的一种内容。这种洗稿内容，这个叫楚什么，那个叫姜什么，后来又换了一个名字。我记得前两天特逗，有一个女生拿了身份证出来，她的名字叫什么，叫柳如烟，说你们放过我行不行？因为所有这种小说里头，恶毒女主都叫柳如烟。她不知道为什么，就是这个名字，为什么那么好啊，所有人都叫柳如烟。她说我就叫柳如烟，我真名叫柳如烟，我身份证上也叫柳如烟，所有人看到我都是恶毒女主，这事儿受不了啊。名字换来换去，胡说乱讲，不停重复的这种内容，而且还吸引大量用户关注。这个是平台不喜欢的。现在这些内容呢，已经在开始洗牌的过程中了。目前能够爆起来的故事，其实是很有限的。抖音的推荐算法也在不断地寻找爆款，他是这样的一种东西。小说网站的算法，跟抖音完全是反过来的。小说网站是尽量让人继续看下去，所以在小说网站里头，很多小众故事是可以推得起来的。你哪怕已经写的不是那么好，这个也能够有可能让几十个人继续看下去。

几百个人围在这看，这是没毛病的。而抖音，一定是要找那个最大的爆款拎出来。所以，这种内容是更适合抖音了。用AI洗稿，平台端的这种大模型，以后肯定也是能够识别出来的啊。这种模式目前就是为抖音设计的。抖音现在也在慢慢地识别，它在打击这种内容。那么，讲到这了，那你说我们今天到底讲啥呢？就是这个模式呢，其实，在未来其他的更多的平台上，更多样性，更私域流量平台上未必跑不通，有可能还是有机会的。

油管对这种内容的容忍度，其实要比抖音强啊。油管并不是说所有人都必须是大V，像我这种有5万多关注的人哎，大家聊聊天看也挺开心的。那么，可能有一些人说，我们就可以把这个内容一集一集做下去，大家也愿意一集一集往下看。那么，可能油管上，你去做类似这样的内容，就会做得好一些。不是说大家只能写出来这种啊，只有一个故事，然后剪成不同长短，都从头开始，这是适合抖音的模式。在油管上，你可能就可以一二三四五六七八集，然后一集一放下去。这个事，也有可能在油管上就可以走得通啊，在抖音上走不通，在油管上走得通。微信视频号上可能也走得通，因为微信视频号，或者有很多的微信关注啊，有很多这样的关系链在里头，他本身就更偏私欲一些。那么，在这种情况下，这种连载内容可能也能跑通。

AIGC生产的内容呢，最终还是需要人来消费的流量啊。规则合适的平台，最终可能还会发展出一些新的出来啊。用户量稳定，可以做到独立平台啊。未来有可能，刚才我们讲的这种虐心小说。

就会有一些新的平台长出来，就会离开抖音，离开微信啊。这可能就是未来 AI杀手级应用的一些雏形。这是我们最后要讲的，就是啊，有虐心小说啊，虐心小说里头有非常邪恶的套路。但是呢，有可能这就是未来的方向。现在也有很多人，在尝试做 AIGC 的杀手级应用。但是呢，这些内容，这些杀手级应用都是由工程师做的。工程师做应用就有一个特点：他们希望 AI 能够解决所有问题，AI 生成所有的小说，生成所有的内容。但其实，我们通过虐心小说这件事情来看，是什么？就是虐心小说本身能够吸引到很多人。但是前提是什么？一定是有老奸巨猾的，透析人性本质的一些作者设计架构。这些架构一定是符合社会心理需求的。然后呢，要去到数据平台上去进行验证。再往后，再到不同平台上面，去进行 AI 的这种扩展，AI 的这种描述，然后再去发放。这个才能可能是未来的一个方向，而不是上来说 AI，你给我写一个什么小说，我要去看。AI 如果能写好了，那就逆天了啊。这是做不出来的。所以呢，就是要找到合适的爆款，由 AI 辅助人将故事拓展开，提升转化率，提升留存，慢慢的形成一定的私域流量。说不好听的就是让人上瘾。那么，当用户开始稳定地在这个里边去流转，以后就可能形成新的独特的平台啊，新的 AIGC 的杀手级应用，就可能隐藏在这个里面啊。这就是今天要跟大家讲的第二个故事。