(img: 一个橘色的Temu快递包裹放在世界地图上，包裹打开飞出一架玩具无人机飞向远处的战壕，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)

从Temu开箱到俄乌战场：中国“奇葩”商品如何席卷全球

大家好。

欢迎收听“老范讲故事”的YouTube频道。

“拆解奇葩中国货”：一个新兴的流量赛道

(img: 一个视频博主的桌面，摆放着补光灯和手机支架，周围堆满了带有中文标签的神秘快递盒，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)

中国制造随着电商走遍全球，“拆解奇葩中国货”正在成为一个新的YouTube和TikTok上的赛道。这个赛道原来他们是干嘛的？他们原来是拆盲盒的。有很多亚马逊的快递寄出去以后没人要，包括Temu的快递寄出去以后没人要，还有一些在港口上头没有人要的这种集装箱，他们原来会录节目来拆这些集装箱，看看里头到底有什么。拍卖，拍卖完了拆。

现在呢，有一个更赛博朋克、更奇幻的东西，就是在TikTok上买中国货，然后回来拆，因为你永远不知道你买的是什么。这个对于老外来说实在是太新奇了。我呢，是在抖音上看了一些搬运这些海外博主的内容，才发现原来这帮人现在开始玩这个了，跟大家来解读一下。

现在呢，在Temu（也就是拼多多的海外版）以及Aliexpress（也就是咱们原来讲的速卖通）平台上，下单购买奇葩中国商品，然后进行拆箱评测，成为了一个新的自媒体赛道，有一些人意外爆火。

有一位护士，应该是在美国吧，她叫艾丽莎。她呢，看到广告说Temu上有一种10美元一台的迷你抓娃娃机，感觉很好奇，于是就买了一个，拍成视频放到TikTok上面去。这一条视频的播放量有300万次。如果是300万次播放放到YouTube上的话，那这就是直接的钱了呀。那是多少钱呢？应该是3,000 * 7 = 21,000美金，这是一个很大的一笔钱了。这一位艾丽莎护士呢，从此以后就转型成为了一个专职的博主，不断地发布各种各样新的评测视频，说我今儿又从Temu上买了点什么了，我明儿又买了点什么了，拆开了以后，这个是真香，那个翻车了，不停在干这件事了。

社交媒体平台上就出现了一个新赛道，不断地有人在YouTube、TikTok上面发布那些中国电商平台上买的商品的拆箱，然后进行评测。有点像在国内的抖音平台上，大家不断地去发布“山姆试吃榜”，每个月呢山姆会上新品，他们就跑到那去买，买完了以后呢做一些评测，这些账号的流量都是非常非常不错的。现在老外也开始走这条路了，这个不知道谁抄谁了。

开箱视频的三大主流方向

(img: 三个物品并排陈列：一个迷你的粉色抓娃娃机，一个仿制的保温杯，和一个造型怪异的电子发光玩具，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)

做这个品类的人呢，主要是三个不同的方向。

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  1. 日常小物件：翻车与惊喜并存
  经常会有一些很奇特的设计，买回来去试一试。有些呢是真香，比如说前面咱们讲这个10美金一个的迷你抓娃娃机，那个东西觉得非常非常好玩。当然，大量的肯定是翻车了。从Temu上买这种1美金或者10美金的东西，回来你翻车是正常的，这些做评测的人心里也是有准备的。Temu给老外留下的印象呢，就是商品不靠谱。前几天四川不是有一个大桥垮塌了吗？老外在下面的评论就是：“修大桥的水泥是不是TikTok上买的呀？”但是呢，并不妨碍他们继续买买买，买完了以后回来骂企业，这个还是给他们带来了很多的欢乐。这一类日常小件，其实翻车是比较多的。这种小商品呢，通常是没有英文说明书的，有的可能连中文说明书都没有，很多呢也缺乏正规的包装，甚至呢有的时候叫货不对版。就是我明明号称是要买一个什么样的东西回来，结果发现你发回来的东西跟你描述的完全不一样。而且通常都很不耐用，大部分的Temu上的这种小商品就是一次性的，最多能用个两次就可以扔掉了。但是呢，即使如此，大家也是乐此不疲地在里边去淘，因为毕竟便宜嘛，只要花一点点钱，就可以买一大堆的快乐回来，挨着个就有点像刮彩票那感觉。万一刮着一好玩的呢，就可以折腾半天。就算是不好玩的东西，用几次坏掉的东西，也可以拍一条视频。就像是咱们讲的，“出了问题先不要慌，先拍一条视频发个朋友圈”，他们也是这么干的。
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  2. 中国平替商品：“假冒但不伪劣”的真香选择
  他们特别喜欢的一种保温杯叫Stanley，他们会在Temu上买各种仿品回来。这个呢，确实是Temu的一个主要领域，就是做各种的仿品，或者说叫平替，说难听的叫假冒伪劣吧。其实呢，这些商品是假冒，但是并不伪劣。他们评测了以后，大部分的结论都是什么呢？品质相近，基本可以接受，但是价格只有原来的1/2或者是1/5，有些甚至是1/10。所以他们觉得，哎呀，这个很香。就有点像什么呢？咱们在国内喝完星巴克以后，有些人喜欢在星巴克买着小蛋糕吃嘛，但是呢就有一堆人上来发布说星巴克的小蛋糕是哪个哪个厂的，你们直接在那个厂里下平替就可以了，便宜很多，口味一样，同一个厂出来的。现在美国人呢，也在玩这个东西。因为他们经济你说好呢，也没有那么好，他们也是在不断物价上升，生活也是变得越来越艰难。生活好的时候，咱们可以讲一下品牌；生活不好的时候，这个平替也是真香的嘛。所以这一块呢，可能真香的多一些。
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  3. “不应该存在的中国商品”：刷新认知的奇特科技
  这块呢，主要是一些很奇葩的玩具。一些汽车博主、户外博主、极限运动博主、专业评测博主，他们会在这一块发力。有一个网红的频道就专门起了个名字，叫“我在Temu上买到的最奇怪科技产品”。他们呢，会去买一些比较大的这种部件，经历漫长的等待，然后进行专业评测。甚至还有很多人会在中国商品的基础上进行改装，叫“只有中国才有”，就这样的一种频道名字，算是创作的一个天然话题吧。很多的视频都有百万以上的播放，产生了巨大的利益。因为现在是第四季度，我刚才看了我的视频，每播放1,000次是可以挣到7美金的，但是到一季度就剩5美金了，每年按照这样的一个规律去波动的。你想，100万次播放就可以挣到7000美金，还是很值钱的一个事情。他们会专门找到这样的商品来去录视频。

网红博主们的流量密码与商业收益

(img: 一个老式的天平，左边托盘是一个代表“观看量”的眼睛图标，右边托盘是一堆金币，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)

这些网红从这种试用视频里到底能够得到什么呢？

首先，流量就是钱，1000次播放就有7美金，这个是实打实的收入。而且呢，你录制这样的节目，它的成本还低。如果在美国买一个美国品牌的同类商品，你一下花了好几倍的钱，然后呢你还不能胡说八道，你胡说八道了以后，你还有可能有人告你。你在中国买这个东西，做的很便宜，而且很有话题。甭管这东西最后我证明它好使还是不好使，都很有话题。所以这一块对于这些网红来说，就已经是赚到了。当这样的视频有流量的时候，即使没人付钱，也会有人拍。包括各种暴力评测、无厘头评测、抽象评测，也是有人看的。有些人拆的时候就是很暴力的开箱，说明书扔的满天飞，这个也有人喜欢看。

在这一块呢，Temu还愿意付钱。你只要是说我在Temu上买了东西了，Temu都愿意付钱，甚至愿意帮你去推广。Temu呢就雇网红说他们的东西比Shein便宜，质量好，品类还更齐全。Shein为这事还跟Temu打官司，说你不能这样。怎么说呢，谁更便宜很难衡量，因为我们看着长得差不多的商品呢，其实差异很大，这个大家能够理解。至于品质这种东西呢，其实主要看人品，你人品好，就能买着还能用的东西；你要人品不好的话，就啥也没有。至于品类呢，Temu确实要比Shein齐全很多。很多人讲说Temu就是Shein和Aliexpress的一个结合体。Aliexpress其实没有那么好用，因为它主要是ToB的，C端用户直接去使用Aliexpress不是那么顺畅，而且很多Aliexpress上的商品呢，也没有经过认真的本地化，比如文档、介绍本地化做的也不是很好。所以虽然Aliexpress上的货物很全，但是呢大家还是更喜欢使用Shein或者是Temu这样的专门为客户服务的这种软件或者平台去购物。Temu的话后边是拼多多，拼多多本来就啥都卖，很多淘宝都不卖的东西它都敢卖，所以它的品类确实是要更齐全一些。

而且呢，一些商品的厂家也是有广告投放的。比如说前面咱们讲过这个10美金的迷你抓娃娃机，就是这个艾丽莎护士在Facebook上看到了广告购买的。很多厂商发现有网红做评测了，他们也愿意给钱，说来，你帮我评测一个，说我两句好话，我们也愿意给你寄各种的试用品，再给你一些钱。这一块呢，对于他们的销售还是很有帮助的。很多被评测的商品呢，都会迅速脱销。“TikTok爆款”成为了一种病毒式营销的裂变，就是谁成为TikTok爆款，马上这个商品就售罄了。当然了，不用担心了，中国人仿制能力是很强的，你今天售罄了以后，很快就有大量同类的商品去上架，大家依然是可以买到的。比如说吧，有人去评测了一个叫手持挂烫机的东西，咱们在国内商场里经常能看到，就是把衣服挂那，实际上呢，它是通过一个蒸汽熨斗式的东西把这个衣服就可以直接熨平。这个东西给他们评测了以后，TikTok上马上就没有了。很多人就跑去亚马逊上去购买。亚马逊通常会比Temu贵一点，但是呢亚马逊在欧美地区的物流要比Temu靠谱，也要快一些。所以很多人说我宁可贵一点，我也要马上用到同类商品，直接就大卖了。

中国工厂为何能源源不断地生产“奇葩”商品？

(img: 繁忙的工厂流水线，工人们正在组装各种形状各异的零部件，背景墙上挂着复杂的工程图纸，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)

中国的工厂里头为什么会有这么多奇奇怪怪的东西呢？是不是我们中国人的创意那么好，创造力那么强？其实呢，我觉得跟创意有关系，但是关系并没有那么大。咱们呢，第一个是全产业链，这个是咱们现在天天吹牛的东西。我们从开采矿物到提炼，再到工业零部件的生产，最后到组装，咱们是完全的全产业链都有。除了一些特别高精尖的品类，比如说高端制成的芯片呀，或者是一些特种钢材之外，咱们这全都能生产。品质呢，可能没有欧美的好，但是基本上都能用，而且极便宜。欧美买的很多这种很贵的商品，其实也是中国生产的。平替的产品大概率是在同一条生产线上做下来的。那为什么他们那很贵呢？一方面是它设计有费用，你比如苹果“加利福尼亚设计”，是中国生产，它设计的费用很贵。第二个呢，就是它有很严格的规范，你需要做各种测试，这些东西都是有成本的。在咱这的话，只有最后的生产成本，其他都没有。

欧美呢，其实很多的众筹创意类的商品，大概率也都是在中国生产的。他们负责创意，中国的工厂负责实现。中国自己呢还有巨大的市场，也可以对很多的商品进行验证与迭代。中国市场的规则相对来说比较宽松，你生产一个不是那么好的东西出来，不会罚你个倾家荡产。所以咱们这，好的和不好的商品都可以去验证一下。我们对于产品的迭代过程就相对来说会比较包容，中间有几代产品做的不太好，没关系，你只要接着愿意做，还有人愿意试，所以这个是我们的一个巨大优势。工厂里边的这些技术工人呢，也会每天盯着各种各样的创意众包网站，以及各种的销量排行榜，发现有机会就快速的进行仿制。所以在民用领域里头呢，只有你想不到，没有中国人造不出来的。如果真的有什么大家想到了、中国人还没造出来的东西呢，请详细的把想法再描述一下，然后给钱，我们还是能造出来的。好多在西方创业的这些年轻人，只要跟硬件相关的，最后他们都会跑到深圳，跑到华强北去实现他们的梦想。

西方消费者为何对此感到新奇？

那你说，既然创意是他们的，西方人为什么会对这些奇奇怪怪的东西感到好奇呢？原因其实很简单，海外的日用品同质化是非常非常严重的。我记得我在特别早的时候，我的一个表哥从加拿大回来，那当时我应该还没有上大学，我就问他加拿大到底怎么样。他就跟我讲，说那个地方所有的城市都长得差不多。我说为什么呢？他说很简单，就是每个城市里头都有一个宜家家居，都有什么样的超市，都一样，全是连锁品牌，里头卖的东西都差不多。所以每家每户里头摆的各种的家居用品呢，基本上都差不多。我在你家看到的东西，可能在他家也能看到，最后一看都是宜家买回来的。而且呢，这些西方国家呢，有非常严格的规范和检测流程，再加上批量生产所带来的成本，经过长期竞争之后，那些小的品类很难生存下来，导致呢同质化就会非常非常严重。所以很多欧美人的创意都停留在车库里边，他们也会做一点东西，但做完了以后自己家用用就完了。你想说我把它卖出去，这事对于他们是成本的、门槛是非常非常高的。所以想要让一个创意走出车库，进入市场，对于欧美人来说成本太高，周期太长，这就是他们的一个问题。

从赛博朋克到真实战场：中国民品在俄乌冲突中的意外应用

(img: 一个被改装的民用割草机机器人，上面加装了摄像头天线，正在泥泞的土地上行驶，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)

后边我们就要去讲，这些赛博朋克的东西用到哪去了。这些赛博朋克的东西，大量是用到了俄乌战场上。都有一些什么样的商品被老外认为是不应该存在的呢？这个也是我比较好奇。我看到的一些被搬运回抖音上面的视频里头介绍的东西，比如说一些任意变形的LED灯、奇特造型的家居装饰，更主要的呢，是极限运动和户外运动用品。

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  水下无人机和消费级潜航器
  实际上叫消费级潜航器，用途呢就是在公园里头大家可以开着它去做水下摄影的，本来就是做拍摄用的。现在俄乌双方都开始用这样的设备去进行水下排雷，价格也不贵，最便宜大概2000多块，贵一点的1万多块就可以把人塞进去了。因为大部分是电动的，也很安静，维护成本也不高。这些设备经过改造之后，还可以完成很多的战地任务。
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  自动割草机器人
  他们把这个东西变成地面无人车了，把割草的这个刀盘拆了，就变成了一个地面无人车，可以进行地面排查。因为这玩意有摄像头，军用的同类设备的话大概要几十万美金一辆，但是呢咱们这个割草机2000-3000美金就可以搞定了。而且那东西挺大的，还可以拖着东西满街跑。这些设备呢，有这种AI功能在里头，可以进行自动巡查，甚至还可以进行遥控的物资输送，或者作为诱饵和扫雷。
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  无人机产业链相关配件
  无人机产业链本来90%的配件都是来自于中国的。飞控系统、芯片、摄像头、锂电池、电机还有其他的这些耗材，也是大量从中国购买。3D打印机和3D打印机耗材，进行现场的制作和拼装，这是无人机这一块。
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  手持电子战设备
  30美金买的一个叫“全声”对讲机，在俄乌战场上成为了绝对的神话。经过破解、刷固件，可以变成频谱扫描设备，帮助士兵寻找周围的无人机遥控器信号，号称是“穷人版的电子战终端”。另外，像NFC、RFID的这种读写卡器和文字通讯组网设备，在战场上也非常有用。
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  手机红外成像配件
  中国的很多手机摄像头里头，实际上是有一颗摄像头是可以做红外成像的，成本大概二三百美金。到俄乌前线，这帮人就把红外成像的这个摄像头拆下来以后，跟树莓派之类的开发板组合在一起，就有了热成像设备了。把这种东西放在FPV无人机上，就可以进行热成像侦查。
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  各类奇葩载具
  俄乌双方其实都很喜欢用中国的各种载具。
  • 两轮电动车：特别安静，便宜轻便，可以抱着走或者扛着走。
  • “山东猫”：国内“山猫”八轮越野载具的四轮简化版，经过俄乌战场验证后，现在已经在长春航展上正式站台。
  • 电动独轮车：进行暴力修改以后，可以跑到每小时七八十公里，非常安静高速，可以进行轻微越野。运动轨迹多变，可以很好地躲避无人机。
  • 老头乐：国内被禁止后，生产线稍加改造，做出各种趣味性的电动载具，也成为老外非常喜欢评测的东西。
  
  
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  户外电源（超级充电宝）
  一个大的电池，里头大概有一度电或者是两度电。这种本来就是户外神器，现在配上一个Starlink这样的设备，就完完全全可以去做战场生存利器了。而且还可以给无人机充电，非常方便。

总结：不可阻挡的全球化与中国制造新叙事

(img: 一艘满载集装箱的货轮在由数据流组成的海洋上航行，连接着世界各地，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)

所以现在有人在讲说，俄乌冲突就是珠三角跟长三角之间的较量。他们两边在打的很开心，很多的订单都带着改造的需求，你改一改，我们再去制造。我们生产的东西已经越来越适应战地环境了。也许过一段时间呢，美欧这些自媒体博主们就可以开一个新的赛道和主题了，就是“测试Temu上可以买到的俄乌战场神器”。我觉得他们还可以再去拓展一下业务。

其实呢，现在很多在俄乌战场上测试过的产品，已经开始被一些“末日生存狂”采购囤货了。因为这些人想末日生存嘛，要采购一些稍微便宜一些、也经过验证的这种零部件回来。

总结一下吧。中国的民用工业体系已经被Shein和Temu改造成了工业4.0，只要有人下单，一个咱也做，还不亏钱。熟练的工人、全产业链，再加上检测和合规的成本本身不高，我们的速度和成本都是西方难以想象的。他们并不是说做的贵是因为他们工人贵，而是因为他们的这种各种检测和合规的成本很高。欧美的创新者想要实现自己的梦想，他就必须要去华强北。所以我们现在在用全世界的创意生产这些商品，这些产品会在中国市场得到验证，最终行销全球。有一些网红现在发现了流量密码，在这个过程中推波助澜。全球化的这个进程其实是很难停下来的。今天我们讲的这个话题，最终的结论是，大家还是在不断的进行全球化，不断地在往前推进这件事情。这就是我们今天要讲的内容。

川普关税战产生了一个意外的受害者，就是敦煌网在美国意外爆火。

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。化石级的跨境电商B2B应用敦煌网，在美国意外走红，仅次于第一名ChatGPT。在美国APP Store上，免费榜排了总榜第二名。咱们所有说美国排行榜，都是苹果APP Store的免费总榜，其他的都不算。它在4月13号单日下载量达到11.75万次，还是很大的一个数字哦。

这呢是来自于TikTok的一个偷袭。因为有很多的工厂主跑到TikTok上去录视频去了，说：“你们买的那些欧美大牌，特别是欧洲大牌，都是我们厂造的。我们厂造完了以后再运到欧洲去，他们贴个标牌，就号称是欧洲生产了，然后收10倍甚至100倍的价格让你去买去。”很多人就疯了：“我要去看看你这东西在哪呢？”他说：“我们这东西都在敦煌网上，你可以到那儿去找去。”它的域名叫DHgate，敦煌门。

这种同厂爆款呢，其实在国内原来就爆过。原来国内网易做过一款类似的电商应用，他们做的全都是同厂。比如说新秀丽同厂的箱子呀，或者是途米同厂的包。意思是什么呢？就是我们给新秀丽做代工的，多做了几个，用新秀丽同样的设计、同样的材质，但是上面呢没有新秀丽的标。甚至有些还有新秀丽的标，甚至还有很多，比如说星巴克同厂蛋糕什么的。这个在国内也流行过一段时间。

在国内还有一个新的名词叫“供应链大师”。他并不是像蒂姆·库克这种可以管理供应链的人，而是你问他说：“麦当劳的面包哪做的？星巴克的蛋糕谁做的？必胜客的披萨胚子谁做的？”他都可以给你把这个工厂给你找出来。这个也是国内一个比较新奇的现象。

这呢是一个意外的受害者，就是敦煌网这一次意外爆火。那你说为什么不是泼天的富贵呢？为什么是受害者呢？咱们后边详细讲。在这前头呢，咱们先讲一讲这个敦煌网爆火到底是怎么回事。11.75万的日下载量，怎么就成了美国第二了呢？

ChatGPT呢，最近动作是很多了，特别是GPT-4O画图功能出来以后，确实获得了很多流量。但是第二名，你按道理说11.75万这个数是不是少了一点？可能很多人没有做过这个行业，搞不清楚在美国排行榜总榜第一名、第二名大概应该有多少下载量。按照TikTok跟剪映（也叫Capcut）他们两个当时登顶的时候的下载量，一天呢大概是50万到60万。在这样的下载量上，你才可以排到总榜第一。11万的话，按道理说是不应该排到总榜第二的。这个里头也是有一些问题的，为什么呢？

因为现在大环境非常的不稳定，顶流都不投放了。你按道理说，TikTok、剪映这样的APP在美国排总榜第一，那肯定是字节花钱砸钱砸的。现在TikTok自己还在风口浪尖上呢，到底是卖是不卖，是怎么个卖法，谁签字？谁不签字？他现在就不敢动。所以现在美国APPstore的总榜，都是一帮不花钱的玩家在上头玩耍，所有花钱的中国玩家都不见了。

现在的第一名呢是ChatGPT，第二名就是这个敦煌网，被TikTok意外背刺，突然站到前排去了。本来应该是悄悄的进村，开枪的不要，偷偷挣钱的一个项目。这个一旦站在聚光灯下的话，是很危险的。第三名呢是Thread，Facebook做的，应该是类似于Twitter和TikTok的一个合集的应用吧。第四名呢特别有意思，叫Turbo Tax，是报税的。我估计是不是美国现在是报税季，所以这个报税APP呢，现在是排到第四名。然后是谷歌手机软件，你要想在苹果手机上使用谷歌搜索呀什么，就要用这个。它排到很靠前也是合理的，谷歌应该也没花钱。

再往后一名呢是HBO Max，最近正好是HBO要出《最后生还者2》，所以它跑上去也是合理的。谷歌地图再往后一名，应该是第七名。然后第八名呢，叫InTweet Credit Karma，这个呢也是一个财务健康评估的，跟前面那个Turbo Tax是同一个公司的。它应该是被Turbo Tax收购的一个项目，应该都是为美国家庭报税或者是进行财产评估用的。

所以我们现在看到的美国APP store的前八名，都是不花钱的。所以它这个11.75万的日下载量，才可以摸到第二名。如果是正常的大家都在那花钱，甭管是中国的短剧APP，还是呃TikTok这样的电商APP，还是TikTok或者是剪映这样的APP，都会排在前头的，轮不上它。所以，这是一个很特殊的情况，就把它露出来了。

敦煌网到底是一个什么样的机构？它的创始人呢叫王树彤，一位女士。原来呢，是卓越网的CEO。很多人说卓越网这名字听着很耳熟。卓越网三个创始人：第一个叫雷军，董事长、创始人，负责技术和战略；第二个人呢叫陈年，是图书部门的负责人，现在在做凡客，3月份开始做卫生巾了；然后王树彤呢是卓越网的CEO，离开以后呢创办了敦煌网。91年从北邮毕业的，后来任教于清华大学，2000年加入了卓越网任CEO。2002年，因为跟主要投资人联想创投产生战略分歧，离开了卓越网。

2004年，卓越网以7,500万美金卖给了亚马逊。同年，王树彤也创立了敦煌网。大概就是这样的一个背景。

现在呢，敦煌网跟雷系公司唯一的关联是华贸物流。小米国际包括小米的海外仓，基本上都是华贸物流给做的。而华贸物流呢，也是敦煌网的战略合作伙伴。这个里面都没有什么股权关系，就两边都是跟他战略合作伙伴。

华贸物流呢是一个纯纯的国资企业。华贸物流的最大股东叫中国物流集团有限公司，上面是国务院国资委去管理的。

这个敦煌网它主要做什么呢？就是小额B2B跨境平台。这个东西要注意，不是卖给普通人的，它是B2B的。就是海外你说我有一个小商店，我现在想从敦煌网上找到一些仿冒的东西出来，你可以上面去交易去。你说我是个个人想到这上面去买点东西，这个还是挺难的。它呢自建了物流和支付系统，帮助小型卖家和工厂与海外的这种小型买家进行对接。

中国呢，它算是B2B跨境电商里边的第二名。第一名呢是阿里国际站，在整个的行业里边占比是26.2%。而第二名的敦煌网呢，在整个的行业里边占比1.4%，就非常非常少，绝对是断崖式下跌。

但是大家看到这两个数字以后，有什么样的想法没有？第一名26.2%，第二名1.4%，说明什么？就是整个这个行业是非常非常分散的，非常非常多的小玩家、小型的社区在这个领域里边去挣钱。而且大家可能都能挣到钱，都能盈利。如果说都挣不到钱的话，可能就会出现一家独大。比如像美团做外卖，别人都没挣着钱，他也号称赔钱，他就可以去垄断去了。都挣钱就会变成现在这个样子，非常非常分散的一个生意。

那么跟阿里国际站的主要区别是什么呢？他在阿里国际站这么大牌的竞争对手面前，还可以保持1.4%的份额，而且每年挣的钱还越来越多。它呢主要的差异是，阿里国际站是收会员费，不收佣金的。什么意思？就是你要到阿里国际站上去挂牌子，说我现在卖什么什么东西了，要给会员费。而且会员费是很贵的。但是呢，你交完会员费以后，你再怎么交易，他就不收钱了。

而这个敦煌网呢是反过来的，就是他入驻不要钱，挂商品也不要钱。交易了，订单完成了，我在里边抽佣。他是用这样的方式。当然这个敦煌网呢，你说我愿意稍微交一点会员费，少给我抽一点佣是行不行？也行。但是他即使是交会员费，敦煌网的会员费也是要比阿里国际站要低很多。

那么在这种情况呢，你如果是个大卖家，交易额非常非常大，那我肯定是选择一次性把这个会员费交掉。因为我再怎么交易，你都不会再收我钱了嘛。

但你说我是个小卖家，有一搭没一搭的，一单子挣个三五百美金，下一单还不定什么时候呢。那肯定是选敦煌网，就是成一单我就给你一单的佣金，不成就拉倒了。所以它呢吸引了，很多的这种小卖家在上面。这些小卖家付出的佣金呢，是占到敦煌网收入的50%以上。其他的一些，比阿里国际站要低很多的会员费也收一点点，但是不多。还有一些收入呢，是来自于广告收入。你既然已经到了这样的一个商品聚合平台上，那总还是有一些排名，谁排前头谁排后头，他也挣一点广告收入。大概就是这样几块收入。

2021年的敦煌网曾经向港交所递表，准备上市，但是最后呢放弃了。港交所可能也是提出了一些问题吧，他也没有再更新任何材料。到2022年呢，提交的报表就直接过期了，就完事了。因为大家注意，你去要求上市的时候，你是要做审计的，而审计就管一年。你说我当年没上去，你第二年要重新做审计，再把新的审计报表放上去，才可以继续去走这个上市流程。那什么样的公司说，我上着上着算了，不上了？什么样的公司会干这种事？其实我挺挣钱的，我不跟你置这气了，我也不指望从港交所从这些股民身上再割什么韭菜。我自己挣钱挣的很开心的，我也懒得跟你们分，就拉倒了。而且他可能很多的账目呢，也说不太清楚。你要想把所有账目都规范化，说清楚的话，也是比较麻烦的，成本很高。所以他们就没有再去上市，后边就自己在那闷声发财去了。也没有发大财，发点小财，一直在发财。

为什么说敦煌网是受害者呢？大家仔细想一想，敦煌网上都是一帮什么样的商家，在这做什么样的交易？刚才我们讲过了小商家，代工或者贴牌的商家，随机性进行小规模的交易。所以这个上面没有李逵，只有李鬼。为什么这么讲？你说不会有真的，谁说我在这上面把大厂的商品做完了以后，比如说驴包我给它生产完了以后，我把这个牌不贴上，直接把这个包在美国去卖一卖，不可以吗？不要想这个事，这种便宜没那么好挣。真正的代工企业，是要签一大堆的保密协议的，而且也要签很多的，说我对你这个品牌怎么负责任，我绝不能出去说我在做这个事情。像同厂这个事，他本身就是违约的。你比如说我今天说了，我是驴包的同厂，我给他做驴包的，我去再做了一个包出来，这个事是禁止的。所有这种代工协议上都有这个条款。像以前现代给这个奔驰做一些零部件，现代还说我给奔驰做了什么什么零部件，你可以跟奔驰用同厂的零部件，买现代汽车。这个事被奔驰告过的，现代还赔了钱的。

国内其实也是一样。就任何代工厂都是这么干的。人家品牌都几百年攒下来了，你替我生产，只是说你造的比较便宜，不能说我就把品牌给你了，你可以拿去随便用。这事是绝不可能的。所以真正的代工厂，都是会签这种协议的，绝不会出去说去：“我是谁谁谁。”同厂的这个东西绝对不能说。当然更不要说把这个货拿出来卖了。

你说我给驴家、给LV家做了什么样的包，人家要100个，我做了120个，多出来20个拿出来卖了。这个事也不用想。来料加工的时候都是什么呢？他会在国外采购所有的面料，然后送到国内来：“我要1万个，我就给你一万零一千个的。”稍微会给多给一点，因为总还有残次品嘛。你做出来以后，我要看所有的废料。因为中国人也很聪明，他们跟中国人打了这么长时间交道以后，也都学聪明了。

所以国内现在有很多是什么？就是样子是一样的，但是是不是同厂这个没法说。材料肯定不是原厂的。材料这种东西也就是A、B、C、D货类，可能至少是B货或者C货这样的水平。你是可以找到的，A货基本上没有。

而中国制造呢，它有一种很奇特的模式，叫群落模式。所以呢，他也会有一些原厂的扩散。什么意思呢？就都是亲戚朋友或者一个村的。像我原来也跑去深圳的一些工厂跟人聊过这个事情。人家也讲了说：“我们是给谁谁谁做代工的。”后来我说那行，你把代工协议给我。他说：“我没有代工协议。”我说：“那你没有代工协议，你凭什么说你给人做代工呢？”他说：“我哥给人做代工，签了有代工协议。我哥又没有办法把所有的订单都吃下来，所以他会分一部分给我。所以我确确实实是给人做了，但是呢，代工协议不是跟我签的。”

后来我说：“那我如果跟你签一个协议，让你代工的话，你哥是不是也能分到一部分？”他说：“也能分到。”珠三角包括很多中国的这种产业带都是这样。就是以村庄同乡为基础，他们甭管谁签了代工协议了，拿到单子以后，让所有同乡去把事情做掉。这个呢是一个很好的分散风险的方式，也可以飞快的把巨大的订单直接完成掉。

所有的协议都是我哥签的，也不是我签的。就有可能会有一些有完整图样的商品，就直接做出来，就拿出去去卖去了。这个可能性是存在的。但是呢，不是直接签协议那一家的商品，也不会是拿到人家原厂的原材料去给你做去。

而且呢，在中国还有很多的掮客。掮客什么？就是四处拼缝那帮人。他们干嘛呢？他们会寻找假货。有一些从来没进过真货供应链体系的人呢，也可以生产假冒伪劣。所以中国还有C货、D货这样的东西。

就是人家原来的图纸长什么样，我没见过。但是我可能买了一件人家原来的产品，我就自己完全的逆向工程，自己生在这拼，也有一些这样的商品出来。所以在敦煌网上买的大量的东西，实际上都是他们大卖家，或者是呢，想做一些自己品牌的卖家呢，肯定都去阿里国际站了，不会留在敦煌网上在这折腾的。所以剩下的呢，一定都是李鬼。这些生意小批量在水面下进行，其实呢，没什么毛病。大家呢，赚点钱，自己分一分都是可以的。一旦浮出水面来，必然完蛋。这个也很简单，伪不伪劣不好说，但绝对假冒，这个没什么好说的。

你这样的东西，在美国一下排到排行榜第二。大量的美国人开始在社交媒体上讨论这个应用，说我到底从哪个链接上买的。有可能是真的？它不可能是真的，所有都是假的。因为你只要这个商品没有通过正规的品牌渠道商出来，它就是假的。你哪怕是同样的设计，同样的工厂，同样的原料出来，它也是假的。这个是知识产权是假的，所以他一定是卖的100%的假货。原来呢，他可能说，我有真的，我有假的，我掺着卖。我可以把违规的部分，合规的部分我可以搞定。他可以偷偷的进一点的东西去卖去。现在好到了普通人面前去了，放到阳光之下了。这个后面唯一的结果只有一个，就是会被律师直接给维权折腾死。

敦煌网也从来没有为合规和品牌版权诉讼这个事做过什么准备。原来你像Temu，就是拼多多到美国去，他是做了很充足的准备的。包括TikTok这帮人到美国去卖东西，他也是做了充足的准备的。敦煌网原来就没准备过这事。所以呢，这绝对不是泼天的富贵，而是飞来横祸。把这个卖假货的干掉不是个好事吗？很多人可能会这么想这个问题。这事也不太现实。刚才我们讲了跨境B2B，敦煌网只占1.4%，第一名是阿里国际也就占26.2%，剩下的就是非常非常分散的。所以你是干不掉的，就算是把敦煌网干掉了也没有什么用。

那么关税战之后，B2B的跨境会变成什么样呢？第一个是消费降级。美国应该也会做消费降级。就刚才我们讲的，什么供应链大师的故事，可能在美国也会流传起来。因为这个故事在小红书，在抖音上已经流传了很久了。既然在国内能跑得通这个故事，那么到美国去依然可以跑得通。所谓的供应链大师，他们给出的供应链信息到底是真是假呢？没有任何人需要为这个事情去负责任，所以他们只管说就完了。你知道吗？这个驴牌的包是在谁谁家做的。因为这个话不是那个厂商自己说的，他就没有违约。外边人说的，那么里面美国的小哥哥小姐姐们。

就可以找到这个工厂去下单，去买一些包。至于这个包到底跟驴一样不一样，或者有多大的差异，那个花钱自己体验就可以了。

同厂商品这个流量密码了，国内已经流行了几年了，美国会继续流行下去。这算是一种消费降级吧。新的流量肯定不会属于敦煌网这样的公司，它是属于TikTok的。到了TikTok上面，它一定会变得更零碎、更隐蔽。这个跟敦煌网这种骨灰级的老玩家是没什么关系的。

敦煌网这种偶然冒头的，就等着维权律师给他寄信就行了。好，这就是我们今天讲的敦煌网成为川普关税战意外的受害者的故事。

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国家开始鼓励数字贸易了。这个也是CPTPP相关数据方面的要求。我们呢，也在进行一些回应。在CPTPP的电子商务这个章节中，要求数据可以跨境流动，要求成员国允许信息跨境传输，包括个人信息，以促进商业活动。禁止数据本地化，就是如果你要在我这里去建立服务，必须在本地设立数据中心。这个事呢，是在CPTPP里头明确禁止了。而且呢，有原代码保护，不得要求企业转让或暴露原代码，作为允许其软件进口销售的前提条件。中国是有这种要求的，因为像微软卖Windows，它们的原代码实际上都是向政府公开的。咱们会有专门的部门去审议这些代码，虽然它并不是一个真正的开源项目，但是呢，它的代码是需要进行政府审核的。

而这三条呢，基本上是针对中国来提的。CPTPP做所有的这些要求的目的是什么？是为了促进数字贸易。咱们这一块呢，跟中国的立法有一定的矛盾。咱们有网络安全法、数据安全法、个人信息保护法，这三个法呢，是跟刚才说的这些CPTPP的要求是有矛盾的。但是呢，大家千万不要以为我们有墙，就比其他地方封闭啊。这个地方跟大家想象的，其实还是有很大差异的。

中国的数字经济、数字服务在国际上的位置，跟大家想象的可能还不太一样。中国其实有很多先进的数字服务，比如说移动支付、电商、短视频直播电商、游戏、社区团购、砍一刀、互联网金融、线上教育、线上医疗、区块链，当然还有灰色的一部分啊，包括线上博彩、电栅以及线上色情服务这块。中国其实都已经遥遥领先了。咱不算灰色这部分吧，就是前面这些部分，实际上这些年来都在努力的出海，到全世界去为别人服务。

然后在这个过程中呢，其实也在四处碰壁，也是受到了刚才CPTPP的各种条款。人家要求开放的，很多国家其实也没有那么开放，都把我们摁那儿了，这个其实都是存在的。所以一方面呢，是别人的服务想进来，对于我们来说是需要克服很多问题的。另一方面，我们还有一大堆过剩产能要出去呢，他们也得开放。

所以呢，在CPTPP的这种审议的过程中，国务院办公厅和中共中央办公厅就直接发文了，说咱们也把这块整理整理，咱们出去折腾他们去啊。所以这个地方啊，我们也在努力的鼓励大家折腾一下吧。而且呢，我们要参与到整个的规则制定过程中去，不能说又让别人把规则制定了，这个事是不行的。其实呢，前些年微信支付、支付宝支付已经随着中国游客走遍了整个中南亚了，后来逐步被限制，本国的信息不可以去出境，或者是必须要在本国来。

去取得金融牌照啊什么的，好多国家也通过这种方式，把微信支付、支付宝支付进行了限制。现在的甭管是呃拼多多的TEMU啊，还是TikTok，其实也在东南亚四处攻城掠地。中国的MCN机构，就是这些做网红经纪公司的，这些机构也在四处出击，跑到越南去大力发展。

咱们不光是过剩，什么电动车呀、什么电池啊、什么光伏啊、软件的、互联网的、游戏的，这些东西实际上都过剩。那这个过剩的我们就要去输出，这个没什么好说的。

所以在11月28号啊，中办国办发表了关于数字贸易改革创新发展的意见。中共中央办公厅跟国务院办公厅啊，是根红苗正。上来第一条就说了，我们遵从总书记新时代中国特色社会主义思想的指导，一定要讲清楚怎么来的。

大原则呢是创新为要、安全为基，扩大开放、合作共赢，深化改革、系统治理、试点先行、重点突破。这个是原文啊，因为你让我写，我是写不出这样的话呀，反正大家自己去理解吧，书读百遍其义自现。

目标呢是2029年，数字交付的这些服务贸易规模要占到所有服务贸易规模的45%。现在中国是40%，全球当前的这种可以数字交付的服务贸易呢，占所有的服务贸易的总规模大概50%多了。咱们现在其实是落后了。

首先要注意一点啊，这个里头讲的叫服务贸易。服务贸易就是你不需要真的交付一辆汽车给人家，而是我给你做了一个服务。你说我这是个massage啊，你到我这来给你蒸了澡，然后给你做了按摩，这个呢就不叫数字交付，这是有真人在给你服务了。数字交付就是我们在网上直接通过一些数字服务就把这个钱挣回来了。

这一部分是现在要去努力提升的部分，而且提的目标是2029年要达到45%。然后啊，再进一步的，到2035年要达到50%，要跟现在的全球水平一致。在这个过程中呢，我们就要对基础设施进一步完善提高，对外的开放有序、安全高效的数字贸易治理体系也要全面的建立起来。

大家要注意，你要去交付这种数字服务也是需要一套系统的。数字服务应该多少钱，你是不是交付了，交付完了以后服务的怎么样，这个叫做履约系统，你还是要建立的嘛。而且交付完了以后，你要保持它这个价值，所以整个这套系统我们现在再慢慢的建立起来。

啥是数字贸易啊？刚才咱们讲了啊，这个就是服务贸易中不需要交付具体商品，直接把这个数字交付的这个东西叫数字贸易。那么数字贸易包括哪些东西呢？电信服务实际上就是一个标准的数字贸易。我们去打电话，虽然我手里有个电话。
卖电话的是小米、苹果和华为，电信运营商实际上是通过数字服务来挣钱的。你每个月给电信运营商多少钱，你是不需要实际交付任何商品的。然后，计算机与信息服务，比如软件开发，这就属于标准的数字服务。再者，金融服务通过交易所或者互联网金融，这些东西实际上都属于数字贸易服务。

教育服务是线上教育。你说我到线下去到教室里听课，这个事不算数字贸易，但你说我在线上听了，这算数字贸易。整个疫情期间，把全中国的所有线上教育基础设施彻底打起来了，所有的老师都知道怎么在线上直播课了，这个通通去输出。文化娱乐服务，包括游戏、短视频、短剧、小说、漫画，这些现在也在折腾。

还有一些专业服务也是数字服务，比如HR服务、财务服务、法务服务，各种在线咨询、中介代理，只要是能够线上提供的，不需要见真人的，都算是数字服务。像你们现在看我在这讲故事，也算数字服务。所以数字服务的品类是很多的。

那么，这个文件要促进的到底是什么呢？肯定还是大干快上，这个没什么好说的。所以要继续发展过剩的产能，促进数字金融、在线教育、远程医疗、数字化交付的专业服务等数字服务贸易创新发展，提高品牌和标准影响力。其实前面我们讲的数字金融、在线教育，都是被锤过的行业。锤完了以后说，咱们到那边接着去交付吧。

然后，要求发展云外包、平台分包等服务外包的新业态新模式，推动服务外包加快数字化转型。因为中国有太多的软件人员过剩了，这些软件人员如果让他们去跑滴滴、送外卖，那太浪费了。教育这么多年，原来也可以挣到很多钱的人，那干脆咱们出去做外包去吧，咱们别在国内卷了，咱们卷外边的人去，这也是在提倡的范围之内。

然后，加强关键核心技术的创新，加快发展通信、物联网、云计算、人工智能、区块链、卫星导航等领域的对外贸易，这些东西我们都要出去卖。推进跨境电商综合实验区域的建设，支持跨境电商与产业带的发展。大家注意，关于数字与相关的数字贸易相关的条款在CPTPP里头，是在电子商务那个栏目下面的。

所以，咱们继续，跨境电商这块其实也是中国的强项。现在在全世界输出跨境电商，除了亚马逊之外，剩下全是中国厂商，拼多多、阿里、京东、抖音、快手都在折腾这个事情。所以，跨境电商这个事肯定是我们要重点突破的一点。然后，要培养壮大数字贸易经营的主体。

这个又要去树立典型了，要再树立一个像阿里这样的典型出来。那么这个典型到底是拼多多，还是抖音啊，还是谁啊？直接咱们要去看了，然后我们要去开放。前面我说我们要去鼓励什么了，然后说我们要开放了，要放宽数字领域的市场准入。这个事呢，其实我们已经干了，我们已经把一些证书开放给外资企业去申请了。特斯拉就已经申请到相应的证书了，可以在中国设立数据中心了。这件事呢已经在往前走。

然后要促进和规范数据的跨境流动，我们还是要让这些数据流动的过程满足CPTPP的要求的。这个事肯定还要干，打造数字贸易的高水平开放平台。这个又是准备出口了，因为中国这几天又在喊，我们要促进平台经济。原来都在喊说：“哎，你们一帮聪明人挣了这么高的工资，老惦记抢这个老太太卖菜的生意。”现在返回来，大家要重新促进平台经济。平台经济呢，也肯定可以卷老外去嘛。

开放完了，一定要去谈治理。治理要积极参与数字贸易国际标准的制定。这个事是我们要努力去干的，不能让我们单纯的遵守别人的规定。我们在各种规则制定方面，其实还是有经验的。那这么大的国家，这么多的人，每天刷抖音，每天看今日头条刷微信，好像比较蓬勃发展的样子。所以在这一块我们其实是有经验，如何治理这个数字贸易啊，这个我们应该去参与一下。

然后呢，是深化数字贸易的国际合作，人工智能、大数据、跨境结算，特别是数字人民币这一块，还有移动支付，这是我们要去输出的东西。其实原来我们输出过一次，只是被很多国家打回来了。现在我说我们要再去喊一下，我们要开放，我们要去输出。

然后呢，是构建数字信任体系，数字证书、电子签名要相互去认证。你不能说我这做了数字认证了以后，你不认这事是不行的。数据安全、数据资产、数据信用方面的服务，企业国际化要继续输出。其实我们当时在印尼，当时在很多东南亚国家做现金贷的时候，中国是把这种认证企业，就是这种专门给客户做证信的，这些企业也都一起输出出去了。但是后来呢，他们好像发展的都不是那么好。现在说来，我们这一套都是很完整的，我们愿意去输出。

然后是加强数字领域的安全治理，优化调整禁止限制进出口的技术目录。因为我们原来说的是禁止推荐算法出口，这个的话肯定要调整一下。调整完了以后，没准这个TikTok就有救了呢。然后这个肯定是组织领导，法治建设是不能忘的。这是最后一条。整个这个文件里，大概讲了这么多事。现在的这个干的活是什么呢？就是CPTPP要求我们开放。

我们也在努力啊，一方面在努力开放，另外一方面，我们这还有好多数字方面的过剩产能呢，也请你们开放啊。规则咱们一块制定，而且呢，咱们不光是到CPTPP去制定，咱们自己也建立了一大堆的各种经合组织、各种经贸组织，咱们也参加了很多其他的经贸组织。只要是跟数字贸易相关的这些规定，我们都要一起去掺和。实际上，这些规定啊，或者很多的这种规则是相互参考的，我们是可以去影响很多的这种规则的变化。

鼓励数字贸易的结果会是什么样的呢？第一个呢，是中国的数字服务这一块，其实在这几年里是被打压的啊，甭管是游戏啊，各种的影视的这种，或者说文娱作品的制作，在中国这块打压的是非常非常惨。特别是啊，有人喜欢工业斯巴达，所有这种不能造出钢铁东西来的这些产业，他都不喜欢啊。所以在这一段时间里头，已经过了好长好长时间的苦日子了。

全球范围内数字化建设方面呢，其实是有广阔市场，这么多过剩的程序员，总不能都去跑滴滴和送外卖吧。这些人是见过双十一，见过春运的，他们见过的很多东西，其实全世界的很多国家是没见过的。我们输出这些过剩的程序员来，你就给人服务不就完事了吗？而且现在我们也不要求说你一定要买我东西，外包什么我们全干，只要你让我们的人去干活，我们都乐意啊。

现在是出了这样的一个政策，那么以后的话，可能有人的地方就有中国人，就有中国餐馆。再往后呢，有软件的地方，有数字服务的地方，可能也都有中国人来为你服务。这就是可能未来的一个发展方向。全球呢，也可以把中国前几年过度发展的数字经济这一块的这一课稍微补一补，这就是现在咱们去考，鼓励数字贸易的一个结果。

大家注意啊，最近的这一两周的时间，集中在发文，各种各样的文在出来。什么意思？现在经济稍微有点不太提振啊，或者稍微差那么一点点，所以呢，大家在拼命的发文，鼓励这个，鼓励那个。现在是鼓励数字经济，前两天是鼓励平台经济，再往后可能还要再去鼓励电商，鼓励跨境电商，鼓励什么东西，他都要去鼓励一遍。这个为什么？因为你不鼓励就完蛋了。

今天刚传出来的消息，网易深圳整个全裁干净了，一个都没剩，直接干干停了。其他的各大公司，到年底又是要过不去年的时候了，又要开始大裁员了。在这个时候就要发，不停的发文就鼓励。至于鼓励完了以后到底能不能有作用，那是另外一回事，但是呢，文还是要发的，就看这个疫情期间，国务院办公厅也不停在发文，不要层层加码，不要去什么这个一样。文还是要发，态度还是要表啊。

这个也是希望吧。在这个过程中，中国的这些公司也好，这些人也好，能够有更好的发展。现在，鼓励数字贸易这个事，对于很多原来被打压的中国互联网企业、教育企业、医疗等领域来说，还算是一个利好。他们可以到全世界去布我们的云计算机房，去部署我们的各种各样的服务。然后说：“你们需要任何软件吗？我们有的是程序员。”而且这些程序员是见过世面的程序员，愿意来给你干活的。你只管提要求，我们就干就行了。这就是未来的一个发展方向吧。也希望各种的鼓励，或者是叫做促进的这种政策能够起到一定的作用。好，这就是我们今天的第二个故事。