大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们先讲一讲名创优品保护性收购永辉，受伤的真的是胖东来吗？

事情的原始信息是这样的：9月23号，名创优品跟永辉都发布了公告，63亿人民币收购了29.4%的永辉股份，成为了永辉的第一大股东。大家要注意，永辉超市是一个上市公司，是个A股上市公司，而名创优品呢，应该是在港股和纽交所上市的公司。那么，上市公司之间的收购，直接是在股市上买别人家的股票就好了，所以并不涉及增发。在这个交易过程中，永辉也不会得到新的现金。

而这个事情发生之后，市场上就有各种舆论和反馈。讲的是什么呢？第一个叫胖东来被背刺了。什么意思呢？因为胖东来，也就是于东来，是在前面对永辉超市进行了帮扶，帮永辉超市去改店、改他们的各种制度、改他们的员工待遇、改他们的供应链。而且经过胖东来的改造之后，永辉超市的很多门店客流量暴涨，销售额暴增。本来可能胖东来能够得到永辉的，结果没有得到。

那么胖东来就宣布说不再帮扶企业了，不费这劲了。所有胖东来的员工呢，最快9月底，最慢10月底都回家，正常该休假休假，自己去过自己的日子。永辉里边的胖东来商品，因为走了很多胖东来的供应链，商品也都出现了断货。虽然后来于东来本人也出来辟谣说，我们这个帮扶还会继续，只是不再有新的企业进行帮扶了。而且在帮扶的话，我们也不会让我们的员工跑到对方的企业里头去了。你想学，你就自己来这学来，咱们以后的帮扶就跟原来不一样了。

那么永辉这一次，到底是不是胖东来受伤了？一定是的。胖东来并不是一个上市公司，如果他通过这种永辉改造的话，其实是有可能借壳上市的，但是现在等于这个机会就没有给他，胖东来也就撤退了。

还有一种消息是什么呢？还有一种消息就是永辉创始人套现跑路了。永辉超市的创始人兼董事长叫张轩松。你想，有人给了63亿人民币买了29.4%的股份，是不是永辉超市的老板直接把股份卖了跑了呢？这件事情后面也是会去辟谣的。

然后永辉的股票大涨三天，连续涨停板。名创优品的股价一开始是大跌，现在基本上算是起稳回升了，因为正好在这一段时间里头，港股中概股都在涨，所以名创优品又涨回来了。官方肯定是进行了一些辟谣，首先是永辉超市说创始人张轩松的持股比例没有发生变化，就是这一次卖的不是他的股票，而且将继续向胖东来学习，胖东来也会继续帮扶。
也做了一个辟谣，就是我们还会再进行两年的帮扶，只是我的人不去了。后面我们也不再对新的企业进行帮扶了。名创优品的叶国富呢，也出来讲了，盛赞胖东来模式。他说他考察了很多零售企业，包括山姆，还有美国的很多零售企业，发现唯一能走得通，或者在中国能走通的，只有胖东来模式。还是要树立自己的品牌，而且要尊重客户，尊重员工，让所有人都感到幸福，这样的模式才有可能在中国走得下去。

所以啊，他认为胖东来给永辉改变，改的效果还是非常不错的。也是这件事情，促使了他去收购永辉超市。交易的细节到底是什么样的呢？到底谁卖的这永辉的股份呢？29.4，总是要有人卖吧。第一个就是卖的股份最多的，这公司呢名字很怪啊，叫牛奶公司。就真的是牛奶，牛奶国际公司。这公司呢主要是做什么的？主要是在香港、澳门、新加坡和华南地区运营711超市的Seven Eleven。

实际上真正出手的是他，他大概是卖了20%左右的股份出去，直接就把手里边所有的永辉股份全都给卖光了。这个711呢，也算是个比较奇葩的公司。他呢是1927年建立于美国达拉斯，最早的名字呢叫做南大陆制冰公司。因为那个时候大家家里没有冰箱，所以想保存点什么东西，需要买冰块，所以711最早要干这个事了。711的意思是早上7点上班，晚上11点下班，这个告诉你，我们营业时间比较长。后来呢是在日本快速发展，所以现在有很多人都觉得711是个日本超市。

而中国的711呢，广东地区的是归牛奶国际公司来管理的，江浙、上海一带的呢，是归台湾统一商超公司来管理的，北京、天津、成都的，是归711中国公司来管理的。所以711是一个比较奇葩的公司。这是第一个退出方。另一个退出方是谁呢？另外一个退出方是京东。京东呢大概是退了8%点多的股份，还是9点多的股份，最后剩了百分之2点多啊。不像那个711似的直接退干净了，京东也是在这一次退出里边比较多的。

所以真正退出的是他们两家。那你说买入了29.4%就算收购了吗？这个其实不应该这么算啊。永辉的管理呢，是要靠股东会和董事会来去联合，一起管理的。名创优品作为第一大股东，肯定可以在董事会中呢占据更多的话语权。但是呢，一般呢是两个上市公司收购了以后，会有一家公司要退市的。你不能俩上市公司收购完了以后，还在上面都在那晃悠，这事是不行的。

就算是没有公司退市的话，至少也要能够进行报表合并了，才能算收购。他这个29.4肯定是没有办法合并报表，但是呢超过20%的股份。
他还是会成为重大影响，但这个要看啊，这个具体怎么看。因为29.4对于名创优品来说呢，肯定算是一个重大影响，就是你在里面占了20%以上股份了。 但是呢，这个操作的定性是很微妙的。咱们前面讲说29.24不应该算收购，但名创优品对外发的公告叫做什么？它叫保护性收购。

所以呢，它还是定义为了一个收购。什么叫保护性收购呢？是抵御恶意收购的操作。叫做保护性收购，就是有人未经你同意就要来收购你了。而且你的董事会、你的股东大会都不太乐意的情况下，人家进行这种强制收购。在这个时候做的很多的收购动作就叫保护性收购。

那么，有人要恶意收购永辉超市吗？这个有啊。那谁呢？就是胖东来。胖东来呢，其实是使用农村包围城市的方式，工作组直接下乡了，把自己的员工派到永辉超市的店里边去。而且呢，进行了供应链整合。他们使用大量的胖东来供应链，在里边卖胖东来的商品。在这个过程中的话，也不跟你谈价格，也不跟你谈我到底怎么收购你。只是呢，把这个人送进去以后，开始不断地从内部瓦解永辉超市。

大家知道，像超市这种东西呢，它叫人货场。人，实际上胖东来已经进去做和平演变去了；货呢，已经替换成胖东来的了；场地是永辉的，但现在其实场地并不缺。我就在你旁边，再开一家胖东来又怎么样？而且品牌最后走的是胖东来的。永辉折腾了半天，最后你卖的是胖东来的货。

那得到最后，如果胖东来说，要么你让我收购你，要么我就拉着你的人、拉着你的货，我们在旁边再给你开一家，那永辉就被他弄死了。所以实际上，胖东来应该是在进行一个恶意收购。而且在这个过程中，胖东来也就可以实现自己上市的目标了。其实就有点像当年共产国际干的活。

经过名创优品的保护性收购之后呢，股权结构就发生了变化，股价也被重新定义了。因为永辉的价值在快速上升，连续几个涨停板，胖东来呢也就只能放弃原来的计划。为什么这个事情一发生以后，于东来就马上把他原来的人都招回来了？肯定也是发现原来这条路走不通了。保护性收购的目的也算达成了，但面子呢，大家还是留在这了。永辉呢也还将继续高举胖东来的旗帜。

也就像遵义会议之后，我党虽然排除了共产国际的控制，但依然是共产党。再往后讲，名创优品跟永辉在一起以后，真的能走出来胖东来和山姆的路吗？其实胖东来跟山姆有些地方还是比较像的，都是靠高品质造口碑，提高整个超市的平效比，通过这样的方式来去盈利的。咱们先看看名创优品是谁。
我是在印尼的雅加达，跟名创优品的印尼区负责人聊过。最早其实是卖日本商品，其实也是中国商品，但是他们给自己起了一个很日本的名字。甚至最早期的名创优品的LOGO上，左边是英文的，右边是日本的。名创优品早期的店面装修里边，专门会写一句话，叫“日本设计师专门店”。什么意思呢？就是我所有的商品的设计，都是由日本设计师设计的。只是呢，在中国造完了以后，我们专门卖这些日本设计师设计的商品。

早期，名创优品也会宣传，我们有几个日本的大的设计师，有一些日本著名的设计师在我们这里工作。但是后来呢，因为中日关系也就变成这样了嘛，所以后来他们就不再强调是日本设计师专门店了。

名创优品真正干的比较奇葩的事情是什么呢？它是将线上的电商搬到线下的一个典型成功案例。原来我们都说，我们把线下的商超搬到线上去，叶国富是反过来的。因为我当时也是听名创优品印尼区的负责人给我们讲他们的方家历史和创业故事。他说当时叶国富看了线上淘宝，整个运作方式以后，发现第一个用户的选择成本很高，因为商品很多嘛。你到底要想买哪一个，你需要有非常长的时间去进行挑选，而且试错成本也很高。你选完了以后经常会选错嘛。我们干脆把这些东西拿到线下来，让你重新去卖，不就完事了吗？

那你说它跟普通的商超又有什么区别呢？差异就在这，就是它是先在线上进行数据收集和筛选。他先去看淘宝，看所有线上的这些平台，哪个东西卖得好，大概是什么样的价格，然后以此为基础进行选品。说我发现这个东西卖得好，那个东西卖得好，哪个东西卖好了，有什么什么原因。通过这样的一个方式，选品了以后找工厂代工生产，再到线下进行连锁加盟，最后形成统一的品牌风格和装修进行销售。

他们不仅在国内卖得很好，而且在全世界卖得都非常不错。名创优品是在印尼，当时我去的时候，他们算是印尼当地的这种很高端的商品，都是进的最大的百货商场，进的最大的shopping mall里头做非常好的装修。因为名创优品整个的装修风格还是相当不错的，也不显得掉价。他不像那种真的小商品市场似的，你一进去以后觉得呃很low啊。其实进很多的大商场，还是比较有格调的，虽然卖的东西都不贵。

这是名创优品真正的核心能力，就是通过把线上的一套运作方式重新搬回线下。所以它要比整个线下商超要领先一个时代。名创优品呢，在全球铺开了以后，在2010年纽交所上市。
2022年在香港联交所双重主要上市，目前还在高歌猛进。但是，名创优品其实也遇到了他的竞争对手，谁呢？就是在全球面临Temu的竞争。因为他卖的很多东西，与Temu之间其实是相互竞争的关系。而且他的很多工厂与Temu的工厂其实是一拨的，所以对于他来说，这也是一个很麻烦的问题。

因为线上与线下比，还有一个优势，是什么呢？就是线上会打大量的线上广告。因为你在每天看互联网、看手机的过程中，会看到线上的广告。而线下的话，那个店就在那呆着，你不到那个店去，就看不到他们家的广告，或者你看不到他们家的这种露出和展示。那么，这还是有差异的。线上有它的数据，我们可以把数据搬到线下来使用，但是线上打广告那条东西，线下是搞不定的。

而现在的话，线上广告成本不断上升以后，在线下租门面店的过程，其实未必比他的成本高太多。原来老觉得线下店贵，其实不一定的。线上真正成本降低的地方是在于他的货架无限大，可以上无限多的商品，这一点是线下超市比不了的。

刚才比较了一下线上与线下的差异，咱们再讲讲永辉是谁。永辉是个生鲜超市的领航者，中国几个超市的上市公司都有各自的领域。永辉主要是做生鲜的，1995年创建于福州，最早是做微粒超市的。到2000年，在福州平西新村门口开设了第一家专业化的生鲜食品超市，从此才开始正式进入生鲜超市的范畴。

永辉的主要用户人群是中低层次的购买力，主要锁定的是家庭主妇。在2010年A股上市，但是经过疫情以后，生鲜电商这块就崛起了，生鲜超市这个事就没法挣了，亏损关店，这就是永辉最近遇到的问题。北京也有永辉，但我跟我太太那天还专门研究了一下，发现缺乏品牌的区隔号召力。你想永辉的时候，他没有什么特点。你像我要去买一些比较放心的东西，我会去山姆；我要去随便买一些东西的话，找的近的，我可能会去物美，或者去一些周边的小商超。甚至现在我们都不去这种小商超了，都是直接京东配送，或者是美团配送就完事了。

所以现在永辉面对生鲜电商完全无力招架，是这样的一个状态。而胖东来模式，通过品质树立品牌，重塑供应链，这样与山姆模式是比较相近的。那么，名创优品加上永辉以后到底会怎么样？名创优品的优势是什么？第一个是小商品的选品，供应链的管理，这块是它比永辉强的地方。品牌形象的设计与定制，也是名创优品比较强的地方。
我们到全世界的名创优品店里去看，其实长得都差不太多。你一进去就看到，这是名创优品的店。他卖的东西呢，你在淘宝上、在拼多多上都有。但是呢，到名创优品，它会稍微有那么一点点品质保证，它还是有一定质检能力的。

名创优品真正比较强的地方是数字运营能力。它能够通过线上的数据收集方式，来确定什么东西好卖，什么东西不好卖，然后在有限的货架上，摆上最应该出现在那里的那些商品。所以呢，名创优品实际上是一家伪装成线下超市的电商公司。大家一定要给它定位清楚。

而永辉的超市是什么呢？就是生鲜超市。这种运营能力还是名创优品所不具备的。名创优品里是没有任何生鲜东西的。而且现在永辉关了这么多店以后，大浪淘沙，剩下的店都还算是比较有价值的店。最后能不能成，这条路能不能走得通呢？现在去回答这个问题还有点太早。这是一个非常复杂的问题。

现在呢，是一个新的路径和风口，正在转换的时代。就是对于所有的电商和这种商超来说，因为我们刚才看到的是，京东退出了永辉，阿里最近也在考虑退出大润发。大润发实际上是一家台湾超市，但是在国内呢，应该是中国销售额最高的超市集合。阿里是持有大润发72%的股份，现在正在搞找卖家，准备把它直接卖掉。现在可能高瓴会冲上去买大润发。

大型电商平台呢，其实早期是希望做全零售，把整个零售领域全都占住。但是呢，经过了疫情的考验之后，发现自己和这种传统商超很难形成协同。新零售社区电商看起来很美，但是现在呢，很多的大型电商平台都在逐步退出这一块，因为他们觉得这一块实在是有点太累了，或者说他们在准备自己完全做线上方式，不再去跟这些线下传统商超打交道了。

而商超管理供应链的方式与电商平台也是完完全全没法去配套的。我不能说通过京东的管理方式、通过阿里的管理方式，来去管理永辉或者大润发的这种商超，你根本管理不了。那京东超市、盒马呢，其实也都是在寻找自己的出路，而且都有点碰得满头是包的一个感觉。

现在呢，在整个零售业里边，又进来三个狠角色，一个是抖音，一个是美团，还有一个是拼多多。他们的即时零售、直播电商、社区团购等于在这几块里面，现在是把这些传统的电商平台和传统的商超都打得完全找不着北。而且传统的这些电商平台跟商超合并了以后，或者说组合了以后，也很难找到一个出路跟他们进行对抗。

现在跟他们打得有来有回的，是谁？是山姆。山姆加上京东配送，现在可以跟美团、拼多多稍微的战斗一下。
但是，其他的都搞不定啊。然后，胖东来应该也可以跟他们战斗一下。所以，电商平台呢，前面都是负重前行的状态，现在要轻装前进了。就把食之无味、弃之可惜的这些鸡肋直接都扔掉，就是他们手里边这些传统商超的股份直接都卖掉了。那么，胖东来这个事，是不是就算是偷鸡不成蚀把米，这个事情就搞废掉了呢？在永辉支持了半天，最后被名创优品给偷了家了。人家保护性收购，直接把他给扔出去了。

在10月2号又有新的消息传出来，谁呢？辛巴辛有志带领全套的高管团队走访胖东来，于东来这个董事长亲自陪同。这是什么人？这是MCN机构啊，这是快手一哥，粉丝超过1亿的人。前边因为跟疯狂小杨哥打仗，整个把账号给封掉了。你说辛巴是不是就在快手里死掉了啊？不要想，辛巴的徒弟在快手里边还有1亿以上的粉丝，所以他依然可以在快手里边呼风唤雨，没什么问题。

只是辛巴自己说我要去开超市了，我再也不要去做电商直播了。MCN机构的人设，他们的树立方式跟胖东来是比较相近的。你像辛巴，任何东西只要是有毛病，假一赔三，亏了钱我也得赔。他树立的就是胖东来式的人设和口碑。两家如果能够合在一起去做点什么事情的话，未来还是有很多可以想象的空间的。

现在辛巴讲的是我要去开超市，我专门要去开到山姆对面，我就要把山姆干躺下。这件事情是不是有可能发生？或者他们两家合在一起，是不是能够干出一些什么事来？这个可能性还是蛮大的。

刚才我们讲了，电商平台跟商超的这种供应链管理方式是差异很大的。因为电商平台的货物非常众多，他没有货架的问题，他想要多少货就有多少货。而且电商平台的很多货物不是他自己管理的，都是交给这些下面电商平台上运作的商家去管理。只有谁是自己管理的？就是拼多多的全托管模式，是他自己在管理部分的供应链，其他的都是人家管。

但是MCN机构的这种供应链管理方式，其实跟商超是比较相近的。他的货比较少，因为他需要选品，选完品以后在短期内把它卖爆。在抖音、快手等平台上，限制大主播长大的前提下，进行彻底的私域化运营的方式是什么？因为抖音和快手都是说流量是我的，你不能把它偷偷拿走，自己去做私域运营。辛巴也好，疯狂小杨哥也好，跟抖音、快手这些平台都是有这样的矛盾的。那么解决方式呢？东方甄选的解决方式是什么？自己做APP，做全流量平台的上架，就是抖音、快手、拼多多他们不上，淘宝、京东他们全上。交个朋友就是罗永浩，他们也是，我把所有的平台都上一遍。
这样，你就没法去限制我了。而辛巴给出的答案是什么？就是我不做直播了，或者说我自己不做直播了，我让我徒弟去做。我去线下开超市了，而且第一站就去了河南，去胖东来店里头去。而且是两边的高款团队在胖东来店里头汇合。由于东来亲自带着辛巴自己去转悠，现在呢，胖东来给出的消息是，目前还没有具体的合作方案落地。我觉得所有辟谣的呢，大家只管照着正常的方式往前走，就完了。所有辟谣的背后都是真实的。咱们就看看未来快手一哥辛巴，和胖东来的李东来两个人，到底能做出什么奇奇怪怪的东西出来。我觉得还是后面有很多故事可以讲的。好，这就是我们今天讲的第一个故事。

大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。山姆代购真的能月入10万吗？到底什么是山姆代购呢？就是个人或者是很小的小团体，从山姆直接人工的把货买完了以后，再送到小区里边去分发，做这样的一个事情，等于是做人肉团购的一种方式。真的有没有人月入10万？应该有啊，但肯定做哪一行也不能人人月入10万。

今天为什么讲这个故事呢？很多人失业了以后说：“哎呀，我是不是要去开滴滴送外卖？”大家也看看，山姆代购这个生意能够带来什么样的一个新的想象空间。

首先，山姆自己是有很完善的线上线下的销售渠道的。山姆有线下商超，肯定是一大堆山姆超市。我们可以去看，260块钱的会员费，当然你花260块钱一年把这会员买完了以后，还有一张亲属卡。谁要是买一赠一啊，你到了山姆超市以后，很多现场制作的食品，比如烤鸡，山姆的大烤鸡，也算是他们的一个拳头产品吧，这些都是可以买到的。

山姆呢有非常好的品牌效应，相对比较干净的配料表，这是大家喜欢的地方。那你说我们家周围没有山姆怎么办？你还可以到京东上直接买。京东上有山姆自己家的官方旗舰店，你在上面可以直接买山姆会员卡，260块钱一年。他上面的价格呢，会员卡的人和没有会员卡的人，价格大概贵20%左右。比如说一个商品有会员卡是50，没有会员卡可能是60，就是这样的一个价格差异。

如果在京东上买山姆的东西，人家全国配送。你说我们城市没有山姆？没关系，走京东物流。而且呢，还可以参加京东的好多活动，比如京东送券啦，什么京东会员的活动啊，他都参加。但是呢，京东上头卖的山姆商品，里头没有生鲜瓜果，也没有这种现场制作的食品。你说我想去买那大烤鸡，没有啊。

京东上呢，还有一类的店铺，叫做前置仓。山姆现在也有很多前置仓，就在我们小区附近有一些仓储。这些前置仓呢，一般不是走京东物流的，它走达达快递，基本上是即时零售。

就是你现在下完单，可能一两个小时给你送来。这个里边呢，生鲜瓜果都有，但是那些现场加工食品，比如大烤鸡，这个是没有的。那个是必须到店去购买。

然后呢，是山姆的APP，山姆APP自己上面也可以下单，也可以买东西。这个呢，就是从山姆的店里边给你送出来的东西。这个应该是山姆自己自建的一个本地的物流派送系统。生鲜瓜果都可以买，但到店的不行。

那你说，所有刚才咱们讲的这些方式，你都无法满足我，那你就可以走山姆代购了。你说我从京东上买山姆的东西，全国都送，但是呢，你这260块钱一张会员卡，我就觉得不划算，贵20%的价格，我也觉得不划算，那你就走代购啊，代购要比这个便宜，要比这划算。

那么山姆代购是怎么个玩法呢？山姆有一种很特殊的会员卡，叫卓越卡，这个卡是680块钱一年，要比咱们正常的260块钱一年那个卡要贵很多。这个卡呢，也是有一张附属卡，这个附属卡可以跟这个主卡一起做积分。就是你买完东西以后，他给你做积分，积分呢是按照2%的比例，到下个月返还。

比如说我这个月花了1,000块啊，那下个月呢，多出20块钱来，你就在买东西的时候可以直接抵扣掉，是这样来工作的。但是呢，他有一个上限，就是你每个月最多可以抵扣500块，超过的部分就不抵扣了。

所以呢，他们很多做代购的人呢，都是养卡。每张卡次月抵扣到500以后，我们就不消费了，换下一张，甚至有些人手里有100张卓越卡，消费到25,000块钱，你下个月抵扣就是500块。你想，他有100张，每个月的消费是250万，这是多么恐怖的一个数字。这可能还是仅仅一个代购的量。

还有一些其他的优惠呢，就是你如果当月消费满5,000块钱，你可以去抽原价茅台，有机会可以按照1,499的原价买两瓶茅台。在茅台特别抢手的时候，这也是一个实打实的收益。然后还有每个月一张的运费抵用券，一年有12张，1,000块钱的口腔护理和洗车券。这种卓越卡呢。

原来是给这种单位采购，比如说我是单位食堂的，或者经常给单位里边的发福利，我是单位后勤部门。原来给他们设计的，现在这种卡基本上都是代购卡，就是一帮的山姆代购，每个人手里养几十张这样的卓越卡，拼了命的去买。这些人呢，获客怎么去获呢？比如说跑到小区里边去摆摊，我先从山姆买一大堆这种明星产品，山姆明星产品，刚才我们讲的大烤鸡啊，麻薯是一种很Q弹的面包，瑞士卷，把这些东西买一堆，放到小区里头去兜售，或者做一些小的试吃，然后呢，就去拉微信群。这就可以很简单的获客。

获客了以后，就是进行微信群的维护，定期开团就完了。就这个生意并没有那么复杂。完整的产业链都有哪些呢？最上游的山姆代购产业链，其实是山姆店的员工，这个可能跟大家想的稍微不太一样。那山姆店的员工为什么要去照顾这些代购的人呢？因为也很简单，他们也有临期食品，快要卖不掉的东西怎么办？还有一些大宗的交易，进了一些东西，希望把他们都处理掉，这个呢就需要有这种大宗采购的人去配合他们销售。

所以呢，这些山姆会员店的员工，他们会拉这种叫做大宗采购群，就把这帮代购的人全拉群里头，然后告诉大家说：“哎，我们今天有什么打折的临期商品啊？”整个把它都买走。因为山姆店里头啊，专门有一个小的货架，这个货架专门是这种打折商品。代购的，他们会每天早上拉着车就冲进去，然后把这些东西都搬走啊。但是后边他们还会再上一些，就是上到那的商品，很多都是临期了，就是快要过期的商品，都是做生意。

那这些代购的人为什么愿意去买山姆的这些临期产品呢？第一个是便宜啊，这玩意肯定是挣钱。另外一个呢，就是山姆员工会把其他的各种打折商品提前告他啊，所有的会员发消息是下午发，或者是中午发，然后呢，头天晚上他就告诉这帮代购的人了，说：“啊，今天有什么东西打折啊，你们需要赶快来拿来，或者我专门给你们包好了，放在一个地方，你们走到那直接就拿走。”因为他最早是给机关采购用的嘛，所以他们是有这种专门的。

大宗商品采购服务的这种流程，你只要到那去刷卡结账就完事了，其他啥都不用管。他这个是非常丝滑的服务，所以也导致很多的普通会员说：“这不对啊，这打折商品我咋从来抢不着呢？”比如中午12点，我收到打折消息了，然后我开着车1点钟跑到那，结果发现卖光了。打折商品还是每人每天只限购一件的，这怎么可能呢？

其实很简单，你就想，第一个人家员工提前通知；第二个，这帮做代购的人手里头一人上百张卓越卡，那我可以买上百件吧，没毛病吧？就算我没有那么多卓越卡，这些员工也会睁一只眼闭一只眼，把这些打折商品都给他们。所以最上层其实是山姆员工。当然了，这里头有一定的灰色在里边。那些灰色呢，就是他们也知道这些打折商品都被这些代购的人买走了，以后会有问题。

所以，他们这种叫大宗商品采购群也是不停地打游戏，过一几天换一地，过一天换一地。这是第一波人。第二波人是什么？第二波人其实是小红书跟抖音上的一些网红。那你说这些人挣什么钱呢？他们会不停地去宣传：“哎，山姆今天有什么新货了？山姆今天又上了什么新品了？山姆哪个东西特别值得买，哪个东西特别垃圾不要去买？”天天做评测，干这个事，山姆也挺开心的：“你们来吧，你们去吃去啊。”

这些人怎么挣钱呢？第一个，做山姆的食品评测或者山姆商品评测，这件事本身很来流量。你只要不停地去拍视频、不停地去吃、不停地去写文案、去拍，这个流量本身很高。第二个，有些人就问：“你这玩意卖不卖啊？”他也可以做山姆代购。当然这个并不是最好的盈利方式。最好的盈利方式是什么？把这些人卖掉。

怎么卖人呢？有人问：“我现在看你宣传这个瑞士卷不错啊，我想买两盒行不行啊？那你在哪啊？哪个城市啊？哎，那个小区正好有这个山姆代购群啊，我帮你介绍给群主吧。”这就是卖人的过程。你卖一个可以挣挺多钱的，你得这个人进到这个小区群里以后，他就会稳定地贡献收益出来。所以要买卖这样的一个人。

还是很划算的啊。去评测啊，这也是一个挣钱的路子。就麻薯大烤鸡和瑞士卷，就是这帮人评测出来的。很多的小区里头，自己的什么快递的提货点啊，什么水果店啊，或者小区里边的一些这种小的超市啊，他们自己就做这个山姆代购。他们呢，就是在卖山姆货的同时，顺手把自己家的水果也卖了。你看，你买了一堆山姆家的东西，顺手买两个苹果，这也是顺理成章的事情。

还有一些呢，是在淘宝跟拼多多上就直接卖啊。这些山姆代购呢，一般是在邻近山姆的城市，大概是在100公里左右的位置。所以我们为什么月入10万的，最后100公里呢？你说如果真的是有一小区离山姆一公里，你在那做代购就别费劲了，人家直接溜达着就去山姆了，这个就没法做了。但是你说，在北京有山姆，在旁边保定，差着有个七八十公里，没有山姆，那我们在那里去做山姆代购，它就是一个挺好的生意啊。

你再远了，比如说送到500公里，这事没法整啊。你那一箱油烧了下来不划算，因为这个都是要自己开车去、自己开车回来的。你走物流的话，这个事是不划算的啊，一定是自己去。这实际上是一个辛苦钱。那么做这件事情怎么盈利呢？通常啊，他们是5%到10%的价差。刚才我们讲了，京东非会员是20%的价差，但是你可以走京东物流啊。

这里头呢，就是说我也给你送到家门口了，送到小区。一开始我还挨家挨户上门送去，后边很多就是直接放在小区快递点，或者找小区物业租间房，我在那去处理这个问题啊。如果你自己有店面，这事就更简单了。他们呢，一般会加价一点点。现在因为也有竞争啊，送外卖竞争、滴滴竞争，山姆代购肯定也竞争。现在呢，很多山姆代购是平价的，山姆多少钱，我就多少钱给你。

那他怎么挣钱呢？第一个拆包啊，这山姆卖的很多东西呢，都是超大包装，你一家人吃不了。刚才咱讲的瑞士卷，那玩意很大一盒，比如说卖到大学里头，去女生宿舍，可能俩宿舍能吃完那一盒，因为那个东西你不能放啊。

就是买到手就赶快把它吃掉。你说我一个人捐一盒，像我这样的体型，对自己也没有什么要求的人，是可以的啊。可是你说有很多大学里头，这些女同学对自己还是很有要求的。她们经常是两个宿舍，七八个人，或者十来个人买那么一盒，然后把它吃掉。

开包的过程呢，这个价格就会有一定的浮动。另外，就是打折商品的原价销售，比如说某一个特定商品打折了，但你不知道，等你拿到手的时候，还是按原价来交易这个商品的。这个里头，这些人也是可以挣到钱的。

最重要的一笔收入，就是刚才咱们讲的那个卓越卡返点。你想，680块钱一年的卓越卡，一个月返500，一年可以返6000块钱回来。你养100张卡，你想想是多少钱？60万啊，养100张卡就是60万，一个月就5万多块钱到手了。然后你再吃一点其他的各种折扣，或者是这种，比如说你去买了两瓶茅台回来。在这个过程中，月入10万呢，这是合理的啊。确实有人能够达到，并不是每个人都能达到，但这是合理的。

除了这些之外，还可以干嘛？还可以搭售一些其他的商品。刚才我们讲了水果摊可以卖水果。那你说我是不是跟着山姆的商品一块，我再卖一点别的什么拼团的商品出来？哎，我今天我看到啊，哪个省的这个枣特别好，我拼一点进去，万一有人愿意买呢？这不是也就搭着手也就卖掉了吗？这也是一个很好的赚钱门路。

因为毕竟呢，你是搭建了高质量的购物社群。你不是一个随便拉闲片的社群，你拉的大家在一起就是买东西。而且这些人还很集中，你一个微信群里头，肯定都在一个小区里头啊。那你说我今天有一个水果要去卖，人家说，哎，我们买点呗。最后发现凑了5单，还是凑了几单，然后拿回来分分呗，这个事是很划算的啊。

那你说做这个生意需要哪些设备呢？第一个肯定是咱们天命打工人啊，这个事没什么好说的。这是个勤行，就是需要付出巨大的努力的。你除了要冲到山姆里去买东西，还要去加各种的山姆员工的购物群，你也要拉自己的购物群，要在自己的群里不停地做粉丝维护。

你说，哎，我们每个月抽出几个幸运观众来。我给你发原价券。什么叫原价券？就是你正常，比如加个5%、10%的，你拿着原价券了以后，我就给你按原价出。这一单里的不加钱了，这个大家也很开心啊。

那你说，我是不是还得自己写个软件，或者拿个Excel记一下谁买什么东西了，怎么拼？不用啊，有人给你写好了，这个软件还免费，巨好使。这个软件叫什么？叫快团团。快团团这个软件，就是你直接在微信群里记好了，谁要什么，谁要什么。然后啊，钱收完了以后，到时候再按着这个东西一单一单的发出去啊，这个是非常方便的。

那快团团谁做的呀？拼多多做的。他专门帮大家来实现这种拼团销售的场景。当然你做完这个场景以后，拼多多在后头喊了说：“哎，我这还有水果要卖呢，我这还有农产品要卖呢，我这还有一些其他的东西要卖呢，你们一块把它卖了行不行？”那么大家又可以多挣一点钱，拼多多也多挣一些钱。

所以很多的山姆代购，其实是在给拼多多打工。然后你需要一辆车，自己没车，这个生意你做不了。因为山姆本来就大包装，你要给人拼团，你说我想用别的物流方式，呃，不是那么划算啊。所以最好是自己有车，整一辆这种稍微省点油的SUV，或者是用MPV，把东西装满了啊，这个是比较必要的一个工具。

山姆呢，现在算是把这个生意给错明白了。第一个，口碑先行啊，你要把口碑作废了，后边咱们所有讲这些东西的通通都没有。什么代购啊，什么京东啊，一切的一切只建立在一个基础上，就是山姆的口碑。

然后就是全流量覆盖啊。你说我在新疆、西藏特别偏远地方，依然可以通过京东买到山姆商品。你在北京，或者在这种比较大的有山姆店的城市里头，通过各层级的山姆APP、什么京东、京东的这种前置仓、山姆前置仓，我都可以买到山姆不同的东西。然后代购，距离山姆100公里之内的地方，我全覆盖。而且代购这个事，山姆店里头也是支持态度，但也不大力支持。这事怎么说呢？就是因为你发展代购业务……

毕竟，对于很多办260块钱会员卡的人来说，这不是那么公平，或者让他们觉得不是那么开心的一件事情，因为很多打折商品他们买不到了嘛。所以呢，山姆在偷偷地支持他们，这导致什么？山姆最终的平效比是全国第一。

什么叫平效比？就是你有一平米的超市一年挣多少钱。中国的超市正常情况下平均算，一平米一年挣13,000，而山姆的话一平米一年挣13万，是中国普通超市的10倍。你说我就算东西卖得再好，大家都天天推着车进去，全家都是在山姆买东西，他卖不出这么多东西来的。他能有这么高的平效比，刚才我们讲的所有的线上的方式，包括这种代购的方式，都是非常非常重要的。

最后我们说一下，什么人适合去做山姆代购。第一个呢，兼职不太适合。你说我现在有正职在上班，但想兼职做两单，这不是那么合适，因为现在这块也挺卷的，很多失业的人也在冲进这个赛道里来。你要惦记做这事，可以先做那么一两单，发现还行，咱就老老实实干，这个事是可以干起来的。

距离山姆的就是100公里上下，或者比如说50公里到100公里之间的距离。太近了这事肯定没法做，太远了的话，你就是在跟自己的体力和油费去平衡这个成本，也不是那么好做的。最好呢是自己有块场地，有个小店面，能够让大家像快递自提似的把它提走。而且呢得愿意折腾，做这事是很累的。这个事呢，赚不了大钱，但也能养活一家子。

整个山姆代购这个生意，真正给大家的启示是什么？大家想到了没有？说我又可以努力一下挣点小钱，我又可以养活一家子人了。这个其实呢，不算是我们今天讲这个故事的本意。我们今天讲这个故事的本意是，如果日积月累，能够最终积累起有价值的社群来，这才是现在可能日子没有那么好过，生意不是那么好做的时候，真正应该去考虑的事情。

做山姆代购真正得到的东西，不是说我一个月挣10万块钱，我这个卓越卡里头返了2%，而是什么？是你聚集起来了一个最有价值的社群。社群什么样的有价值？

第一个愿意买东西的人，绑了支付方式的人，然后呢，是有购物意愿的人。这些人是有价值的。还有什么样的社群是有价值的？这一个社群都在一个小区里，这玩意要比一个社群的人在天南海北要有价值得多。你像我也有Discord的群，我的Discord群里头快1万人了，但我的Discord群里头全世界哪的人都有。我想卖点东西给他们，可费劲了。

那你像人家这个500人一个微信群，在一个小区里头有500人，都绑了这个支付方式，而且都是愿意买东西。每一次的交易，大家的信任还在不断地累加的，这个才是真正的价值。现在的话，我们去思考做什么样的生意，去向那个商业模式上去发展，就要向这样的商业模式上去发展。

有一个像山姆这样的有口碑的东西啊，我们只管卖他的东西，我的口碑就可以跟着山姆一起去攀升。然后，我就可以积攒出这样的一个社群来。我只要每天在社群里发发红包，聊聊天，分享一下我做美食的照片，或者是讲点小故事，讲点小段子，我就可以不断地把山姆的东西卖进去。

甚至说这个过程没有那么挣钱，关系都没那么大，只要这个社群可以健康的发展下去，我就可以在里边不断地去拓展新的品类。我明天在里边卖一个拼多多上面的瓜果，后天自己去整点什么东西去卖。我们看看社群里头还有什么其他的需要。

今天社群里说我们想出去玩，想去整一个什么事情组织起来，能够把这样的社群组织起来，未来的生意会永远做不完，而且会越做越多的。好，这就是咱们今天讲的故事，山姆代购，月入10万的最后100公里。

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再见。