大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲阿里主动接入微信支付，到底谁赚了谁亏了。

现在呢，阿里天猫接入了微信支付，有些人已经能用了，但并不是所有人都可以用。现在还算是一个灰度测试的过程，正在逐步的推开。那你说这玩意不是一声令下就接上了吗？千万别，这可麻烦了。

为什么麻烦呢？因为像淘宝也好，像微信也好，它里边有很多的优惠券、各种的奖励，这些东西。你随随便便把外边的这种支付接进来以后，那你这个优惠券到底享受不享受呢？或者说我享受这个优惠券的时候，本来应该有一部分的钱是支付宝出的，结果现在微信接进来，他没出这个钱。那商家把它接下来以后，会怎么去处理这个事？对于淘宝这样复杂的系统来说，是非常麻烦的。

现在很多商家在接入新的支付系统、新的优惠券、新的活动的时候，就会接错，因为他确实非常麻烦。接错了以后遇到的问题是什么呢？就是他有可能会把东西卖亏了。前两天那个应该是小天鹅电器吧，一下亏了7,000多万出去，但也没办法。他现在使用这种系统，确实对于运维人员来说，是个蛮大的挑战。

而这一次呢，是阿里主动放下身段，让微信进来，而且没有任何的交换条件。微信内部呢，依然是不能出现支付宝的，只是单方面的阿里这边把微信接下来了。支付战争呢，算是告一段落。我觉得是国家拉了个偏架。

而支付战争这件事呢，一直都是非常非常残酷的。支付通道到底靠啥玩意挣钱？很多人觉得支付通道是不是挣手续费的？你想，中国整个的支付手续费其实是非常低的。在美国，你去刷信用卡，那支付手续费是很高的。而且他可以在这个支付手续费里面给你做各种各样的会员服务。而中国的支付手续费非常低，我印象里银行大概也就是1%，到微信手里大概也就是5/1,000或者千分之几这样的一个手续费。美国好像很多银行的支付手续费可以到2%，甚至到5%。

大家没有谁做支付通道是靠支付手续费来去活的。那你说这是不是一个流量生意？哎，是的，所有支付通道都是流量生意。支付流量是所有流量里头最贵的。确实有人去买支付宝的流量，也去买微信支付后边的流量。有没有人去微信支付完了，后头支付过了以后出一大转盘，抽个奖什么的？有人见过这玩意吧？那东西实际上就是支付通道把自己的支付流量给卖掉了。

那你说还有什么？剩下的叫信用消费。什么叫信用消费？像我们使用支付宝的时候，你有叫蚂蚁分的东西，这个蚂蚁信用分你达到多少以上……
你就可以租车，不用付押金。可以去住什么样的酒店？这个其实是一个相对来说比较挣钱的生意。虽然说我租车不用付押金了，但其实在干嘛？其实是把更高净值的一批用户给卖了。你像我支付宝支付分已经700分了，那肯定是支付能力很强，而且支付信用很好的一种人。那么我这样的人去租车，就不用付押金。租车公司会花很多的钱去买这样的用户。

你说信用消费了，剩下干嘛？放贷款。我都已经是信用消费，就是我先花钱后给钱了。他通过这些数据识别出来，我是一个很好的用户，他放贷款给我。贷款出来以后就有贷款利息，这个才是支付通道里头真正挣的钱，一定是放贷款，放高利贷。

除了放贷款之外，还挣一个比较大的钱是什么？理财和保险。现在甭管支付宝也好，还是微信支付也好，里边都是有理财和保险的。而且微信后面有银行，微信后边那个银行应该是叫微众银行，支付宝后边那个银行叫什么，我想不起来。后边是有银行的，你都可以直接去做理财，直接去卖保险，这个要比前面咱们说的几个生意都挣钱。

那你说除了这个之外，还有什么可以挣钱？还有彩，你可以直接在上面去做赌博。因为你都已经把大家钱都搁里头，那么我在这里头卖个彩票，或者有一定的抽奖，做个小游戏。咱们最简单的红包，发红包其实已经有博彩性质在里头，这个其实也是很挣钱的，而且非常高的粘性。

除了这些之外，后边的各种跟金融相关的技术创新，都可以在里边去使用起来。这个是可以玩出很多新花样的。所以为了这么多钱，支付通道之间的战争才会如此之残酷。你说我光挣点手续费，那谁愿意花那么大钱去抢你？

咱们见过的支付大战有哪些呢？滴滴跟快滴之间的补贴大战，其实就是支付大战。当时的滴滴后边是微信支付，快滴后边是支付宝。两家为了能够抢到支付通道，每家都是几十亿人民币往里去砸生补贴，补完了以后差点没把俩公司补挂了，最后说：“哎，算咱两家合并吧。”现在就是滴滴里边，两边的支付通道都可以开开，他们才可以合并。

后边我们看到的OPPO跟摩拜的共享单车大战，其实也是支付通道大战。其实看到的是叫共享，叫做代理人战争。你说我去租个自行车，这玩意能有多少利润出来？而且这个生意很重，真正大家抢的是支付通道。

包括什么美团做的第四方支付大战，美团跟很多公司还打过一仗，这个可能大家就没有那么深刻的印象。什么叫第四方支付？第一方、第二方一般是一个买家一个卖家。如果像支付宝这样的，既不是买家也不是卖家，就是第三方。
所以我们弯管支付宝叫三方支付，既不是买家，又不是卖家，也不是支付宝，就是第四方。美团属于第四方支付。你拿美团支付，有可能到微信去支付，也有可能到支付宝去支付，这个都是允许的。当然，美团自己也有支付通道，还有很多专门的支付渠道商，他们也是专门做第四方支付的。他们之间还打过一仗，但那一仗相对来说没有那么惨烈，因为他们能挣到的钱相对比较少。就前面我们讲的什么贷款、博彩，这些都挣不着，他们最多能够卖流量。

我们经常付完钱，看到转盘的都是在玩第四方支付，在那打这个仗。那么，支付宝和微信之间到底有什么样的差异呢？支付宝通常是大额支付，单笔金额都比较高，贷款和理财开展的也比较早。我记得最早的那个产品叫余额宝，那利息高得一塌糊涂，当时我记得最高的时候年薪有20%多，后来是被整治了，不允许了。最早开始干一些跟金融相关的事情，都是支付宝开干的。而且支付宝还干一个微信不干的事，那就是供应链金融。

这个事是什么呢？因为支付宝后面有淘宝，有很多商家要去买货。那你买货的钱哪来？支付宝说算了，我借给你吧，这个叫供应链金融。像我们正常的消费，这信用消费，我们是不会花太多钱的，而且这个频率和金额都会比较低。但供应链金融，人家可能每个月都要去还，频率也很高，金额也很高。这个是支付宝干的，微信到现在为止还没有机会。

芝麻信用也算是比较早期开始了，微信的信用分应该是很靠后才开始，要比芝麻信用晚至少有两三年。而且，它可以依赖交易数据做出信用评估。支付宝最强的地方，就是他的信用评估的数据极准。他去放贷款以后，坏账率很低，这是真正强的地方，因为他进行信用评估的数据非常干净，没有乱七八糟的数据，全是交易数据。而且他里面有很多高净值的电商用户。

而微信就不是这样了，微信正好反过来，真正的微支付是在微信里头。他经常支付1分钱、支付5分钱、支付1块钱，支付宝这种小额支付项目是比较少的。所以，从支付的比数来说，微信是要极大地超过支付宝的。从用户量上来说，微信支付也是超过支付宝的，但从支付的总金额上说，支付宝高，比微信要高很多。

因为微信这种微支付是从发红包开始的，微信红包也算是一个极其典型的，可以写到MBA案例里边的一个项目。而且，微信还有一点支付宝赶不上的，就是下沉市场，比如说农村的或者四五线城市的年轻人，他们都有微信。
但是，他们未必有支付宝。用户覆盖方面绝对无可匹敌。他的总用户量要比支付宝大得多，更多的依赖于社交关系，这是微信比较强的地方。支付宝呢，就属于用户少，交易笔数少，单比单价高。微信正好反过来，用户多，交易笔数多，但是单笔的单价是低。而且，现在微信的总支付量，还是要比支付宝少一些的。

淘宝的开放其实也是逼不得已。原来它一直是紧守着，你要在淘宝里买东西，必须用支付宝，任何其他的都不允许。现在说我再开一个微信给你，为什么不得不这么干？因为很简单，支付宝已经不是自己的了，各种政务系统现在都在往支付宝里借。支付宝现在还在接各种小程序，接什么短视频系统，准备把自己变成抖音。淘宝说我就不跟你玩了啊，你自己随便吧，我自己搞自己的去了。咱们现在已经没有再去守护支付宝的这种义务了。

和微信还没打明白，新竞争对手已经来了。现在呢，淘宝感受到了巨大的竞争压力，不是来自于微信，而是来自于前面的京东。京东实际上，支付宝淘宝已经打赢了，靠玩了个天猫，已经把京东按在地上摩擦了。后边呢，来了个拼多多，拼多多后边微信的影子是很明显的。最早的“砍一刀”都是在微信里头玩的。

所以说，我们现在要去跟拼多多打这一仗了。淘宝虽然搞了一个淘特的东西，但是跟拼多多战斗，还是有一些力不从心的。现在拼多多这边呢，还在僵持，拼多多自己已经怂了，说我未来要准备少挣点钱，大家好好的把这个事情做好。拼多多已经开始要服软了。

后边来了个更猛的抖音，这个其实更加要命。干掉你的不是你的竞争对手，而是另外一个赛道。你从来不认识的人上来把你干掉。在抖音对于淘宝的威胁，其实要比拼多多还要大，因为拼多多这个事，淘宝还可以打一仗，而抖音那个事基本上打不了。淘宝毕竟是个电商平台，微信叫社交媒体，而抖音，基本上你认为它叫个娱乐媒体是OK的。抖音里的其实社交的东西不多，我们关注了很多人在里头，聊天或者互相知道是谁的，其实并没有那么多。

淘宝既然已经被锤成这样，算了，我就开放了。那么淘宝的开放之路是怎么走到这样的？一步一步走过来的。2020年12月份，市场监督总局对阿里巴巴直接立案调查，什么呢？反垄断调查。二选一，设立强截流，禁止跳转，所有这些东西啊，2020年的12月份立案调查了。到2021年的4月10号，给出了行政处罚，说你确确实实是垄断了，我要处罚你。到2022年的年底的时候，淘宝就已经开放了微信的广告入口，你现在可以在微信里打广告。
点击了以后，跳转到淘宝买东西。这个时候，我们就允许了，到2024年的8月30号。刚刚过去的8月底，完成了三年整改，取得良好成就。国家的市场监督总局已经给他说，你改完了，可以接着努力发展去了，给他盖棺定论了。这个其实挺难的。在中国，各种官司开始容易，结束难。

所以到2024年9月份，淘宝说来，咱们逐渐开放微信支付吧。大家有没有想过一个问题？淘宝也好，微信也好，其实他们这种广告拦截是双向的。在广告拦截、链接拦截中，大家上各种火星文、乱码，贴来贴去，到底是谁的码问题？谁之过呢？

咱们看看淘宝拦截了百度的搜索。这是当时有一场战争，叫比价战争。我印象里应该是在2011年还是2012年的时候，有一大堆的比价网站，专门帮大家去比价。后来淘宝说，谁也别比了啊，这个我只能自己干。所有淘宝里头，我就把底下的全都给你拦截掉。任何人上我这淘宝爬虫来爬这个价格，我一律干掉。当时是把比价战争直接干掉了。

而且，淘宝也拦截从微信的跳转。如果从微信里头跳到淘宝，我直接给你拦下来。淘宝对于离开淘宝、阿里旺旺的所有沟通，也是拒绝提供保障的。而且提醒用户当心上当受骗。什么意思？我们在淘宝上买东西，可以在阿里旺旺里跟人聊天，问这东西是真的吗？是，东西是正品吗？是。所有这些对话，到最后你要求退货的时候，淘宝是可以作为证据来使用的。如果当时他承诺是正品，最后没给你，淘宝会判这个商家欺诈。但如果你离开了阿里巴巴，跑到微信里去聊天，买到任何东西上当受骗，拿了微信截图回来，淘宝是不认的。

他就做这样的一个事情，这是淘宝对外的封杀。微信其实也在封杀，微信拦截淘宝链接。只要是在微信里放淘宝链接，微信可能就直接把你屏蔽掉。直到目前为止，淘宝现在可以用微信的支付了，而且淘宝也开了微信的广告。但在微信里头，你敢发淘宝链接，发一个两个没事，发多了以后，微信会直接把你的账号关掉。这是很吓人的，因为它怕什么？怕很多人在里边玩传销，欺诈。

所以如果有哪个账号，大量在自己的微信群里或者微信聊天里头贴淘宝链接，你的账号就会被微信针对。你贴的太多了，就直接被封号。微信同时也在拦截抖音的链接。其实很多的软件，早期都是靠微信起来的，比如说字节跳动、今日头条，早期都是靠微信，包括趣头条。你没有微信，根本起不来这种软件。还有像抖音、快手，大家都是贴一个链接到微信里，某一个视频就快速传播了。
就直接炸裂了。后来微信说一律封掉，任何人敢在微信里头去贴抖音链接，我们就去拦截或者是封号。现在你要想微信里头贴抖音链接，还是得贴一大堆乱码，贴一个火星文进去才可以去使用。当然，贴多了以后微信还是会收拾你。而且如果现在在抖音里头提到淘宝，直播间马上就降权。

咱们在YouTube里头，我们现在讲淘宝、讲微信、讲抖音都没事。有多少人看，还是有很多人看。你要在抖音里头敢提淘宝，马上直播间流量就没了。提多了以后，直播间就直接掐断了，或者直接给你把号封了。包括在视频号里也是这样的，你在视频号里提淘宝、抖音，马上封号。

所以他们现在都叫某宝、某信、某手，全都是这样的。为什么呢？因为其实后边有一个很简单的语音识别和敏感词过滤，把微信什么都作为敏感词直接过滤掉了。大家都是这么干的，为什么这么干？流量是属于平台的，不是属于主播个人或者MCN机构的。他怕你把这个流量倒出去，倒出去以后，等于你最后的交易没有在这个平台上完成，那这个平台就亏了。

你像我们去刷抖音，每天举着手机一刷，刷一个小时，那对于整个的字节跳动来说，成本是非常高的。那是视频，你刷一个小时，有这么多人看，CDN需要存储，需要四处分发，这成本这么高。如果最后交易没在我这做，那这不是亏老鼻子了吗？所以他一定会去掐你。

那么流量总是会从封闭的一侧向开放的一侧流动。主播跟MCN呢，也是更喜欢开放的那一侧。原来大家封成这样的原因其实也很简单，淘宝自己其实是卖广告的。如果把大量的外部流量导进来，那么这个事肯定是不行的。淘宝希望说，你如果想在淘宝里的排得靠前，想在淘宝里头让人看到你的商品，能够把东西买走，你要老老实实在淘宝里买广告。

微信也是这样的啊，你在我这折腾了半天，你一定要在我这把这个交易做完，否则我就亏了。所以大家原来都是封闭的，现在逐渐在打开。淘宝要比微信更开放一些，很多人喜欢在微信里组织群，拉各种各样的公众号，最后到淘宝那边去交易。这是他们现在喜欢做的事。

像咱们前面讲的，薇娅当时因为偷税漏税，直接把直播间封了，劣迹艺人永远不许上播。但是薇娅的生意为什么没有崩？因为薇娅当时叫淘宝一姐，跟李佳琦一个淘宝一哥、一个淘宝一姐。很简单，她就大量的微信群，薇娅的所有客户都是扔在微信群里。在这里边组织，组织完了以后，咱们到淘宝上去下单。一旦开播了以后，我们到微信群里就喊大家。
赶快来买东西啊！这个淘宝是允许的，微信不允许。这个事对微信会有一定的制裁。你可以去喊说：“我们去李佳琦的直播间去看直播，我们到薇娅直播间去看直播。”微信允许，但是你说：“我给你一个链接，咱们直接去买啊，把它买爆。”这个呢，微信就会去控制你的账号了。

那么，淘宝开放微信支付的得与失到底得到了什么，失去了什么？银行相关的权益和收益本来就是支付宝的，也不是淘宝家的，跟我们没关系了，不要了。有很多社交相关的新玩法就可以玩起来了。大家知道我们原来的支付宝上有账号，但是它并不知道谁跟你是一家子，谁跟你有什么样的关系。而你到了微信这边，你就可以知道了。

比如说，最简单的一个叫“好友代付”。这件事就可以去干了，拼多多其实就可以玩这个东西。我买一个东西，可以找别人替我付钱。淘宝现在如果是用微信支付，支付完了以后我就可以找人替我付。比如说，我儿子在淘宝上买东西了，他就可以直接把链接发给我，在微信上发给我，说：“来，替我把这钱付了。”那我就得屁颠屁颠去付钱，这是没什么问题的。

既然可以好友代付了，那是不是“砍一刀”也可以玩起来了？可以去有社交的玩法。淘宝自己虽然折腾了半天，想去搞社交，但是从来也没搞起来过。现在我接上微信支付了，那我是不是可以到微信里边去玩玩社交？这个其实对于淘宝来说是赚到的。

甚至我们可以想象一下，我们去搞一下反向红包。什么叫反向红包？红包应该是我发一个钱出来，大家去抢。那我们是不是可以反过来？我们今天买了一个大件，大家都来凑份子。至于谁凑的多，谁凑的少，我们也像抽奖似的，凑的多的你认倒霉，凑的少的你开心乐一下就完事了，是不是也可以玩？

这样淘宝接到微信支付以后，就可以有很多不同的玩法了，可以获得更多的社交信息。这个其实也是淘宝想要的。我们家附近的快递员，收到我们家任何人的快递，都会根据当时的喜好，随机地给我们家任何一个人打电话，让我们去领。经常有时候给我老婆打电话，然后说：“哎，你去领个快递。”结果领回来发现是我的，或者给我打个电话，领回来快递是我老婆的。我说：“你怎么这样呢？”反正都是你们家的，他记得清清楚楚的。

这就是社交的厉害。而且快递员看到我了，有我太太的快递，有我儿子的快递，都会一把给我。这是当你掌握社交关系以后可以干的事情。淘宝肯定可以通过支付的过程获取一定的社交链，逐渐清洗和利用这些数据，这是真正淘宝要的东西。而且对于下沉市场的老年人和年轻人市场来说，微信支付。
是可以极大提高淘宝电商的转化率的，因为这些人原来就没有支付宝账号，现在就可以用微信来支付了，不需要支付宝账号了。因为支付系统里，最大的成本是绑信用卡或者绑各种支付的相关卡。微信当时靠发红包，零成本把这事搞定了。现在淘宝说我们用起来吧，现在压力算是给到了微信。

对于微信内部，出现淘宝和抖音链接的限制，到目前为止还没有解除。但是微信要“鸡贼”，他什么呢？就是你贴一个，我不管你，贴多了以后我来去处理。比如说，同样把一个抖音链接贴到微信，贴Telegram，贴Discord等社交媒体平台或者IM集市通讯平台以后，它是不一样的。你贴到其他地方，他可能会直接把抖音的后边视频或者一个缩略图就给你放出来了，这样可以提高点击率。

你看像我，比如说把YouTube的链接贴到Discord或者Telegram里去，他会直接把这个缩略图拿出来，或者把他的视频标题直接拎出来，这个都可以做。但是微信是没有的，微信就是你贴一个链接进去，他就是一个链接，他不会把你后边的这些内容给你读出来，让你提高点击率，或者让你在点之前知道后边是个什么，这些都没做。甚至贴多了以后，他再限制你。

所以这个事情是不是该解除，微信就要去想了。淘宝已经做成这样了，那我后边该怎么办？压力在他身上。微信内部的很多玩法其实是被压制的，否则也绝不可能只跑出来一个拼多多。微信内部是有非常多的玩法，比如说像刚才我们讲的薇娅，微信群的玩法，还有很多传销，很多传销的玩法都在微信群里。现在“砍一刀”什么，实际上就是拼多多在微信里玩出来的。你现在想砍一刀，肯定是要通过微信分享，不通过微信分享，最后是没法实现砍一刀的。

现在拼多多也是逐渐说，我们要摆脱微信，我们要自己玩自己的东西，但都在术业有专攻，专攻自己最强的那一块。优惠和信用数据，淘宝肯定是吃着碗里瞧着锅里。原来有很多支付宝给他的这种优惠和信用记录，比如说你买过这些东西了，给你一个什么优惠，你买过那个了，或者说买多少送多少，这些东西他现在是可以跟微信的共同计算的。

这个技术上要有一定难度，对于淘宝商家来说，肯定难度会上升了。因为谁的商品允不允许接入微信支付，这件事是由各商家来决定的，不是说我淘宝一声令下全接上了。是你去卖东西的时候可以选说，如果是微信来支付的，我可以要求多收5分钱，你可以有这种单独的设定。
如果是淘宝支付，我会去处理，或者说我可以不开通微信支付，都是允许的。把微信拉下来以后，淘宝就可以得到一定的微信相关的数据，大量的交易会在微信里面执行。你最后不一定非要开淘宝网站，甚至可以在微信里边直接点击完成交易，这个事都是允许的。

微信赚不到多少广告费用的，交易服务费也是淘宝的，但是各种风险就留给微信了。这对于微信来说是个麻烦的事情，因为我们说了，在微信里头其实有很多非正规的交易、灰色交易。但是一旦接了淘宝以后，这种灰色交易的量就会急剧上升，这样微信怎么能够去避免欺诈或者不良交易的执行呢？这给微信带来了压力。

那么阿里集团是不是从此就重新走向辉煌了呢？首先，1+6+N的战略调整现在基本上已经宣告失败了。去年马云突然回到杭州，改成1+6+n，到现在为止基本上就完事了。为什么当时1+6+n呢？以后是想着大家分拆上市，想法很好，但是股市这一年来一直稳中向好，哈哈，不支持这些事情。昨天好像还到了2777，结果我们就看到了日本队和中国队之间的0:7。在这样的情况下，你说你拆哪些公司去上市，这根本就没法弄。

开放心态肯定有利于吸引外部流量，这是淘宝真正现在做得好的地方。而且越开放，流量内部流转的转化效率就越高，MCN机构就越愿意来。淘宝现在也想开了，我也不用再去扎起篱笆墙来，咱们全开放，挣自己该挣的钱就完事了。低价方面并没有拼多多那么激进，老胳膊老腿，太高难度的动作其实做不来。

意思是什么？就是拼多多的很多动作是需要非常灵活的团队、非常高效率的执行者才有可能去执行的。你到了淘宝这么庞大的机构里头，要玩拼多多那些花活，他会闪了腰的，这事他搞不定。而且现在淘宝真正瞄准的东西是谁？瞄准的是抖音。他要干什么呢？淘宝其实做了这么多年，孵化了一堆东西叫淘品牌。这个东西原来是白牌，但是你在淘宝里卖了这么多年以后，逐渐形成了品牌，有品牌认知，有品牌溢价。

现在淘宝发现，更容易树立品牌、更容易形成品牌溢价的地方，其实不是淘宝，而是抖音。大家可以在上头开直播，可以有大量的视频传播。而且通过视频观看了以后形成的转换，大家更多认可的是某一个特定的品牌。既然这样，你们都已经在抖音里头形成了抖品牌，我们就直接冲上去，把抖音品牌直接拎回来。淘宝盯准了抖品牌，我这有的是电商流量，你只要把抖品牌入驻到天猫来，我们就允许你直接在天猫里头得到什么样的店铺。
这个是准备杀抖音的，等于给抖音来一个釜底抽薪了。因为抖音其实也缺乏私域，抖音也是禁止大家去玩私域流量的。抖音觉得流量都是我的，你这次看了，下一次我要重新去分配你的流量。抖音自己其实也没有什么社交，虽然抖音自己推出了聊天工具，但是推广并不好，因为他不希望大家玩私域。

这样呢，淘宝就更容易把这些流量吸引过来。说来，你到我这来，我允许你私域，我允许你随便玩。如果淘宝有宽松的微信群，私域玩法很容易吸引抖品牌的。只要把流量带出抖音，那就是自己的，不再是抖音的了。

淘宝最近还干了一个什么事？阿里最近还搞了一个叫双重主要上市。原来呢，它是美国纽交所上市公司，在香港交易的是美国纽交所的存托凭证。现在说不了啊，我们在香港也重新主要市场上市了。什么意思呢？等于它现在同时符合港股和美股两边的审核标准，审核要求。这种双重主要上市的玩法，是什么意思？就等于我同时符合两边的上市规则，那我在香港也是主要上市，在美国也是主要上市。

一旦在美国退市了，它在香港接着可以卖，甚至美国的这些股民还可以通过买卖香港存托凭证的方式继续去买卖阿里的股票。他可以干这件事啊，不进行新募资。这种在香港重新上市的过程，是不要钱的，不像很多IPO的时候，你是要去拉一笔钱回来，他是不做这件事。

刚才讲到了啊，这个双重上市，他是不会重新募集资金的。香港的股票跟美国的存托凭证之间呢，也可以进行转换。你说我在香港买了他的股票了，我就可以换成美国存托凭证，这是都可以去互换。开放大陆的港股通，大家可以从大陆直接用人民币就可以买他们家的股票了。

如果美国低估了阿里的股票，那么香港这边就可以直接把他拉起来。当然你一旦两边的股价出现差异了以后，就会有机构进去做套利交易。什么意思？我从美国买完股票，转换成香港的股票，把它卖掉，这叫套利交易。再次将这个价格就可以拉平了。

拼多多其实故意将自己的股价打下来，应该也有一些这样的心思。现在很多中国的中概股在美国上市，这些股票都惦记走这条路，我们要到香港去二次上市。原来都是在香港直接的卖，美国的存托凭证就是一旦美国退市了以后，你在香港这事就没法弄了。

所以现在大家都在走，你要走这条路呢，就要想办法让自己的股票稍微便宜一些。所以现在看拼多多，前面的动作也是有迹可循的。拼多多还有一个可能干的事情是什么呢？就是叫分拆temu，把这个temu拆了以后单独上市。甭管是做哪件事，都需要让自己的股价低一些。
那么淘宝现在真正干的活是什么呢？叫做归零心态。归零心态是一个非常好的口号，因为大企业做了这么多年，肯定是有很重的包袱。现在说我们归零了，从头开始去做。如果淘宝真能做到，一定是非常好的，至少能够在一个新的市场里边，还是有他一席之地的。

但是你说彻底走向辉煌，既然都已经归零了，那么就重新去走好了。能不能走向辉煌，我们就跟其他的创业公司一起去看就好了。这就是淘宝这一次打开微信支付，可以给我们的一些启示。这就是我们今天的第一个故事。

今天的第二个故事，刷抖音，突然被虐心小说给攻陷了，非常上瘾。看了好多，这背后到底隐藏着什么不可告人的秘密？这种商业模式呢？前几天，我刷抖音，突然陷进去了，一看就看了十几分钟。看的是什么呢？视频是个解压视频，做菜的呀，或者是做木工啊，这种解压视频。前台呢，在这播一个小说。这个小说呢，它的最大特点就是虐心，非常虐的一个小说。这种虐心小说，我刷抖音经常会刷到。基本上是几个大的套路。

第一个呢，叫结婚当天，未婚妻逃婚了。这个人可能舔了一辈子，未婚妻终于同意跟他结婚了，但是未婚妻的初恋又从国外跑回来了，未婚妻就直接逃婚了啊。还有呢，什么宗门大师兄，因为为宗门做出贡献，武功废了，结果受到冷眼，被大家排挤。还有呢，真孩子被假孩子给欺负的，就是说他是这家的真少爷，走失了多少年，被找回来了，但是呢，那个杨紫呢，老不停地欺负他。还有各种舔狗啊，被美女虐。当然也有女生照顾了男的一辈子，然后被男的虐的。基本上都是这种虐恋故事，也算是现代年轻人所需要的，各种情绪价值的放大和演绎。

我最近呢，碰到一本什么书，自己搁里头呢，这个书的名字很俗啊，叫《缘分丢失》啊。我呢，因为前面也听了一些类似这样的书吧，说碰到这本书，我想我干脆把这个套路研究一下，到底是一个什么套路。故事呢开始也很简单啊，18岁的首富，生日当天，自焚在自己的别墅里头死了。他呢，是这家的真少爷啊，从小就走失，后来被找回来的。父母呢？为了面子，也为了假少爷的体会，啊，希望假少爷不要说：“我领养了你这么长时间，不要说真少爷回来，你就觉得这个大家抛弃你啊。”反复虐男主，最后着火的时候呢，他们带着假少爷跑了，把真少爷留在里头给挖了。当然了，烧死了以后，这故事才开始啊，这个人重生了。所有这种故事都是重生了，故事通常是从重生那一天开始。我听了大概20多分钟啊，这故事就讲完了。当然讲了，肯定是一个前不着村后不着店的一个地的停了。于是呢，我就打开这个人的频道，我说我听下一集呗。结果发现没有下一集啊。他这个频道里头，大概有几十个类似这样的视频，从20秒到40分钟不等。每一个视频呢，都是从头开始讲这个故事，比如说20秒这个故事，然后再讲5分钟这个故事，然后讲10分钟这个故事，最长的一个讲了40分钟，都是同样的一个故事，都是从第一句开始讲。

后来我说为什么这样的一种形式呢？让我百思不得其解啊，没有后续。后来呢，看评论区，我说这到底是本什么书啊？啊，看到一个抓心挠肝的地方，我总得知道这后来咋样了。那虽然你心里能够明白，最后一定是恶人有恶报，善人有善报的，但是我们还是想看看，他到底是怎么抱怨回来的啊，一定要研究一下啊。然后就看评论区说，这书叫《缘分丢失》。我说这好办，我天天看小说的人，我上起点，我上各种小说网上搜呗。搜了以后发现没有，哼，这本书不存在。然后我说那谷歌上搜一下，是不是在国内下架了。谷歌搜办了，发现也没有，这本书，也不存在。

再看了几个视频呢，下头说推荐番茄畅听。番茄畅听是什么？是像类似于喜马拉雅一样，一个听书的平台吗？我说那下一个呗，啪，把软件下下来了。下下来以后发现也没有这本书。哎，我说这奇怪了，他们到底在干嘛呢？真的是在推这本书呢，还是要干嘛呢？对吧，因为每一个视频都是从头开始啊，从10秒钟一直到40分钟，最长的一个。我说算了，咱们就听这40分钟的吧。我就把这40分钟的找出来，因为我上一个视频听了20分钟的吧，从第21分钟开始，一直听到40分钟完，还没结束这本书。但是呢，各种的这个套路呢，是向着我们所预期的方向发展了。坏人一步一步露出马脚，一些人慢慢地发现真相，有一些刺激的坏人就不是那么坏的。坏人也在慢慢地发生一些转变，但是还是很顽固啊。还是想说哎，最终的结果是什么样，再接着找吧。说算了啊，在抖音里边搜啊。我最后在抖音里搜啊，搜完了以后呢，发现很多频道里都有这本书。那不得一个一个点进去看吧。这个时候呢，发现新大陆了啊，什么神奇的事呢？故事都是一样的啊，所有的故事都一样，但是呢，名字不一样。第一个我听了那故事姓楚，后边呢有的姓江啊，有的姓其他的姓都不一样。哎，我说这怎么来的？同样的一故事都是少爷在家里被烧死了，然后重生了，然后怎么怎么样。最神的是女配角的名字啊。第一本书里我听的是主角姓楚，他们是楚家少爷，里头呢有另外一个叫京城楚家，跟他们家姓一个姓，也姓楚。这家的呢，比他们家家室大。这家的女儿呢。故事到这里似乎有着千丝万缕的联系，但每个版本的名字和细节都有微妙的变化，让人不禁好奇后续的发展。

后来，喜欢上他了。两个处姓的人在一起了，但是有的改了名字了以后呢，这个女配角就跟着这个主角一起，姓江了。但是也有改完了以后，女配角姓了另外一个姓了，那改名字改的还挺人工智能的啊。这很奇葩，通常呢，是只改姓不改名，叫楚什么那边就叫江什么，这个名字是不换的啊。这，只是把姓换了。

还有个别的呢，在编排和顺序上，包括语言的遣词造句上，也会稍微有一点点小差距。这种呢，拿现在的AI大模型去写个稿，能洗成这样。配音程序也不一样啊，不是拿同一个视频剪的。有的呢，配的好一点，有的配的差一些，就是更像机器一些。有些呢，是用一个声音从头配到尾的，还有一些更复杂的呢，还分男女声，还有一些音效在里边。啊，那就是做的更认真一点了把。

视频和漫画也不一样，有的呢，就是一个解压视频，也有一些是有漫画在里头的啊，这个都不一样。然后说，这到底是什么东西呢？咱们在研究商业模式之前，先把这个引过了。我在所有的视频里找了一最长的啊，最长的是1.5小时了啊，我就把这1.5小时这个视频拿出来了。发现哎，从头开始还是一样的故事，普家少爷从头被烧死了，然后又重生了。我从上一个不是听到40多分钟了吗？我这个故事也从40多分钟往后听啊，基本上进度都差不多啊。听到一个小时左右呢，这故事基本结束了。所谓故事结束呢，就是主要的坏人原形毕露啊，这个养子就是他们后来收养的，这个孩子呢，可能是听说了，他们家的一个具体的住址啊，或者一些行程，让他父母啊。

把人家孩子给扔了，把他们家孩子放哪了。谁是次要坏人呢？就是，就是啊，楚家。这家呢，是等于自己家的孩子丢了，领养了一个别人的孩子。自己家的真孩子回来以后呢，始终为了这个抱养的孩子，非常偏心啊。最后发现啊，自己抱养的孩子就是这么一个坏人。最后，他们也算追悔莫及。然后还有一堆不明真相的群众，是什么人呢？是他有仨姐姐啊。前面一直是冤枉这个主人公啊，后来慢慢地就痛哭流涕了。整个的故事其实相对来说比较简单。那你说到了一个小时，这故事结束了啊。坏人已经原形毕露了。那再往后半个小时演的是什么呢？再往后半个小时啊，江郎才尽了啊。这个故事也编不下去了。怎么办呢？所有人一起重生啊。重生到这个之前的半个月，或者一个月的时间，把所有的故事再来一遍。当然，我大概听到一个小时多一点，发现他们又重生了，我就把这故事关掉了啊。这个瘾过完了。对，没必要再去循环嵌套了啊。那么，这故事一共分几个部分呢？这个故事第一个快速代入的悲惨开始。18岁，世界首富被烧死在自己的别墅里。啊，就前几句话就是这样啊。一定是快速代入，悲惨开始，要不然的话留不住。因为在抖音里头，人家考核的是5秒留存率。你第一句话说完了，5秒钟过去了。啊，啰里八嗦，天气真好，阳光明媚，或着什么的，人走了。这个事是不行的。所以，一定是第一步是个勾子。第二个呢，是不断地被偏见错怪冤枉的过程。在这个过程中呢，觉醒和反转啊，这是第二个部分。再往后呢，是引入一些外部势力与技能。

因为你被人欺负，一定是相对来说比较弱势的那个吧？那么，在这种情况下，你怎么能够反转过来呢？还要有外部的人来帮助你啊。像刚才我们讲的故事，就是一个京城的大族女孩喜欢上了他，他就又可以借力跟他们去进行反转了。再往后呢，是要有一些无知群众慢慢开始觉醒了，逐步地揭穿主要坏人的一些恶毒伎俩，要逐渐地觉醒一次。然后呢，次要的坏人啊，就是比如说像刚才我们讲的故事里的这个父母两个，还要继续的顽固下去，一条道走到黑。

通常是整个书里边最有力量的人，但是都不是最坏的。最坏的一定是只能装可怜、做绿茶，没有真本事。通常这种书里的坏人都是这样的，一些角色没有真实力量啊。这个呢，也是符合大家人设的啊，小人嘛，小人自己有真本事，这事哪成啊？这个一定是不符合大家心理预期的。真正有力量的人呢，只是被蒙蔽了。这跟中国自古以来只能清君侧，不能斩昏君，这个过程是一样的。

这种内容呢，长度大概也就写1万字。他没有特别大的这种架构设定啊，因为他节奏也很快，每过个一两百字或者两三百字呢，就会换一个情节，有一个情节翻转。整个非常非常快，也没有为后续的发展留下任何的空间和架构。那么，这种模式到底是怎么挣钱的啊？我就把这个引过完了，我要研究一下，哎，你这玩意钱咋挣回来的？

抖音呢，其实并不适合于做这种长篇连载，为什么呢？因为抖音完全是推荐算法，会将内容彻底碎片化。真的推一个很长的文章，你是没有转化率的啊。

为什么你比如说：“我这是第一章啊，这后边是第二章，再往后边是第三章。”那么，第三章如果比如说，抖音直接把它推给某一个人去看了，那你没有开头，没有中间，没有结尾，只是中间这么一个东西上来以后，那人是没法留下来看的。你没有转化率，没有点击率，没有留存吧，那么抖音就不会再给你新的流量了。所以，这个事是不行的。咱们比如正常的小说站去看，小说是什么呢？我们被小说吸引了，那我们会始终留在这个小说里，一直把它看完。这个是抖音不喜欢的。抖音希望什么呢？就是说我自己能够掌握所有的推荐，所有流量在我手里头，不要被某一本小说或者某一个具体的主题给吸引，去变成私域流量。所以，他不适合做这完整内容的输出啊，他是碎片化的。这也就是为什么每一个视频，必须是从头开始。你不能有中间的视频，不能有第二段，第三段，必须是从头开始。因为只有第一个开始那段才可以，干嘛把用户吸住。太长了意义也不大啊，你真的说我干脆做一特别长的视频，10个小时，谁有那耐心听啊，谁也没有那个耐心。所以，通常做到1个小时也就到极限了。

抖音里头前一段时间呢，出了一个叫中视频伙伴计划，就是你只要这个视频够长，硫酸够长，抖音跟你分钱。这个中视频伙伴计划是什么呢？就是在多个平台上联动，你发一个视频到抖音上，抖音就同时把这个视频发到西瓜视频和今日头条，三个平台一起联动。每播放一万次给10块钱啊，大概是这样的一个付费啊，你不需要自己去做广告，不需要做任何东西。

所以，很多做这种小说读小说的视频，他实际上是挣钱的。啊，我看到刚才咱们讲那个“缘分丢失”这种垃圾小说，其实啃狗血，那个小说最长的几个视频，大概都有几十万甚至上百万次播放。为什么会有这么多播放呢？因为你一次看不完啊，可能看了10分钟，然后待会又回来了，看第11分钟啊。大家都是给自己设计的关键词是什么呢？叫“缘分丢失”全本完整故事，后来的故事，都给自己设成这样的搜索关键词。他就不断地可以做SEO，把人吸回来。这是第一种盈利方式。

第二种盈利方式推小说。推小说呢，也算是一种生意。但是这种呢，通常会在视频下头放小说的链接，小说呢，通常是番茄小说平台的啊。为什么？因为番茄也是字节跳动自己家的啊。所以，自己家流推自己家的东西。这种小说呢，通常也比较粗制滥造啊。我试过一次，把他推的那本小说找出来看了一下，实在看不下去啊。听那个故事呢，还觉得挺好玩的。但是你把那个小说拿出来看呢，就没法看了啊。还有一些呢，推APP，比如说啊，刚才我们看的那个视频呢，他就在推叫番茄畅听。每一次安装给10块钱。番茄畅听呢，因为番茄嘛，也是自己跳动自己家的。他们也是做了一些投放吧。当然，我是就下载了一个番茄畅听啊，让他们赚到这笔钱。但是我发现没有这本书之后，我就把番茄畅听给删了。

当然了，这还不是最恶毒的一种啊，盈利方式。最恶毒的一种盈利方式是什么呢？是课程销售啊。每获得一个学员可以给200块。什么叫课程销售呢？

其实，这是一种智商税啊。不劳而获的中视频培训班，什么意思呢？就是说：“哎，你上我这交钱，一个人，比如2,000块钱，3,000块钱。你交完了以后呢，我来教你怎么做这个视频。”交了钱，入了班，他们会给你学剪辑软件怎么用，集稿软件怎么用，AI怎么用，配音软件怎么用。怎么能给他配出来一堆工具？交完了以后呢，给你一个脚本。就刚才我们讲，这个脚本实际上是办培训班发给你。发完了以后呢，你可以自己去改写这个脚本。这为什么后来我们看到，每个人的名字不一样呢？谁让这个名字是写稿起出来的，这个呢，避免版权，也避免被判断为重复。他是要有这样检查的。

做完这个之后啊，通常各种配音软件和动漫制作软件，以及牙视频，你们自己去拼取。他们就不管了。再按照不同的长短，把它剪辑好了。然后每条都从头开始，在抖音上开始投放。一天投个两条三条的，保不齐哪条就爆开了。有些学员呢，学完了以后就觉得：“哎，下次我自己写应该也行。”他就会觉得这是一种商业模式。这个呢，就算掉坑里了啊，交完钱以后还替人数钱呢，或者叫被人卖了还替人数钱呢。说：“哎呀，这个老师讲的真好啊，我一定要好好学这东西。”

那是不是所有学员都不行呢？肯定也不是了。这么说就太绝对了。这种故事，就刚才我们讲的那个故事，一定是精心设计的。虽然那个故事很狗血，里头漏洞百出，但是这个故事本身是精心设计的。而且呢，经过了数据的验证，并不是谁都能写出这种故事的。能写出那刚才我们讲的故事，其实是很难的，它符合一定的叙事逻辑和市场口味。

社会心理需求对，而且节奏把握得非常好。你没有任何华丽的指导，因为一旦上华丽指导以后，你就没法那么简练了。这个内容，他可以非常简练地把这个故事讲出来。拿这样的一个一开始在培训班里领到的稿子，再用AI去洗稿，这个过程其实并不困难。你要想从头编这个故事就很难了。你要拿原来人家写好的故事去投稿，还是相对容易些的。但是，你万一有天纵奇才，学完了以后自己还编出来了，也保不齐啊，这个事可能性也是有的。平台呢，也会打击这种格式，并不是对平台有益的一种内容。这种洗稿内容，这个叫楚什么，那个叫姜什么，后来又换了一个名字。我记得前两天特逗，有一个女生拿了身份证出来，她的名字叫什么，叫柳如烟，说你们放过我行不行？因为所有这种小说里头，恶毒女主都叫柳如烟。她不知道为什么，就是这个名字，为什么那么好啊，所有人都叫柳如烟。她说我就叫柳如烟，我真名叫柳如烟，我身份证上也叫柳如烟，所有人看到我都是恶毒女主，这事儿受不了啊。名字换来换去，胡说乱讲，不停重复的这种内容，而且还吸引大量用户关注。这个是平台不喜欢的。现在这些内容呢，已经在开始洗牌的过程中了。目前能够爆起来的故事，其实是很有限的。抖音的推荐算法也在不断地寻找爆款，他是这样的一种东西。小说网站的算法，跟抖音完全是反过来的。小说网站是尽量让人继续看下去，所以在小说网站里头，很多小众故事是可以推得起来的。你哪怕已经写的不是那么好，这个也能够有可能让几十个人继续看下去。

几百个人围在这看，这是没毛病的。而抖音，一定是要找那个最大的爆款拎出来。所以，这种内容是更适合抖音了。用AI洗稿，平台端的这种大模型，以后肯定也是能够识别出来的啊。这种模式目前就是为抖音设计的。抖音现在也在慢慢地识别，它在打击这种内容。那么，讲到这了，那你说我们今天到底讲啥呢？就是这个模式呢，其实，在未来其他的更多的平台上，更多样性，更私域流量平台上未必跑不通，有可能还是有机会的。

油管对这种内容的容忍度，其实要比抖音强啊。油管并不是说所有人都必须是大V，像我这种有5万多关注的人哎，大家聊聊天看也挺开心的。那么，可能有一些人说，我们就可以把这个内容一集一集做下去，大家也愿意一集一集往下看。那么，可能油管上，你去做类似这样的内容，就会做得好一些。不是说大家只能写出来这种啊，只有一个故事，然后剪成不同长短，都从头开始，这是适合抖音的模式。在油管上，你可能就可以一二三四五六七八集，然后一集一放下去。这个事，也有可能在油管上就可以走得通啊，在抖音上走不通，在油管上走得通。微信视频号上可能也走得通，因为微信视频号，或者有很多的微信关注啊，有很多这样的关系链在里头，他本身就更偏私欲一些。那么，在这种情况下，这种连载内容可能也能跑通。

AIGC生产的内容呢，最终还是需要人来消费的流量啊。规则合适的平台，最终可能还会发展出一些新的出来啊。用户量稳定，可以做到独立平台啊。未来有可能，刚才我们讲的这种虐心小说。

就会有一些新的平台长出来，就会离开抖音，离开微信啊。这可能就是未来 AI杀手级应用的一些雏形。这是我们最后要讲的，就是啊，有虐心小说啊，虐心小说里头有非常邪恶的套路。但是呢，有可能这就是未来的方向。现在也有很多人，在尝试做 AIGC 的杀手级应用。但是呢，这些内容，这些杀手级应用都是由工程师做的。工程师做应用就有一个特点：他们希望 AI 能够解决所有问题，AI 生成所有的小说，生成所有的内容。但其实，我们通过虐心小说这件事情来看，是什么？就是虐心小说本身能够吸引到很多人。但是前提是什么？一定是有老奸巨猾的，透析人性本质的一些作者设计架构。这些架构一定是符合社会心理需求的。然后呢，要去到数据平台上去进行验证。再往后，再到不同平台上面，去进行 AI 的这种扩展，AI 的这种描述，然后再去发放。这个才能可能是未来的一个方向，而不是上来说 AI，你给我写一个什么小说，我要去看。AI 如果能写好了，那就逆天了啊。这是做不出来的。所以呢，就是要找到合适的爆款，由 AI 辅助人将故事拓展开，提升转化率，提升留存，慢慢的形成一定的私域流量。说不好听的就是让人上瘾。那么，当用户开始稳定地在这个里边去流转，以后就可能形成新的独特的平台啊，新的 AIGC 的杀手级应用，就可能隐藏在这个里面啊。这就是今天要跟大家讲的第二个故事。

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲，因为购买小米汽车被开除车企员工的故事。

2024年4月3号，小米在北京的义庄交付中心开始进行提车仪式。雷军给每一位到现场去提车、参加提车仪式的车主亲自开车门。其中有一个小伙子，当时也是非常的意气风发呀，啊由雷总亲自开的车门。结果没成想过了5天，就被他所在的车企直接开除了。

这个消息传出之后，当时也是舆论大哗。说我上你那上班，我买谁家的车，你有什么可说的呢？没必要说因为我买了别人家的车，没有买自己家的车就把我开除了吧。很多人就觉得这事有点太过分了啊。为什么大家会觉得过分呢？啊，因为前面还传过另外一个故事，是说蔚来告诉大家说，你们一定要买蔚来的车，否则你就不爱蔚来。有一位老兄自己买了一辆，然后还动员亲戚朋友大概买了五六辆，甚至还借了一些钱去买未来的汽车。但是最后还是被裁员了，对吧。这样的事情跟现在这个事情一对比，然后群情激愤了。

上你们家上班，领了薪水干了活，还非得买你们家的车啊？买了别人家车还不行，那你说人家那雷总给亲自开门了啊，你觉得过意不去了，或者说出去宣传了啊，这个事还过分了。四月三号去做的仪式，说是五天后被开除的，也就是四月八号被开除的。到四月十五号，这个事情开始在网上传播了。到4月17号，这个车企是谁呢？叫急需汽车，就给出了说明。结果局势一把反转了，什么说明呢？说这个被开除的人叫姚某某啊，他是干嘛的呢？是用户发展部门，负责社交媒体和私域运营的一个岗位。

他呢开除的原因，并不是因为去买了小米汽车啊，没有买自己汽车，这没关系。他说我们很注重员工的出行体验，你愿意开谁家车，我都不管你啊，这跟我没关系。但是呢，你第一个矿工啊，你去小米家提车这事，你是矿工去的，你没有向我请假啊。第二个，你违反了竞业协议。什么意思，你想这哥们干嘛的，负责社交媒体和私域运营的一个岗位。他在上班时间啊，利用个人的社交媒体账号，多次宣发竞品。也就是说，他自己有一堆的社交媒体的账号，天天去宣传小米的车号，雷军的车号，而且还是一大堆的小米车友群的群主，对吧？说你因为这个事被开除了。

然后这网上的啊，整个的舆论就反转了啊。反转了以后说什么呢？这种人不开他干嘛呀，这就是心有反骨啊，他压根就不是你们家人啊。上着班呢，就在这发消息说雷军的车好啊。当然也没说自己家车不好啊，他这开除了以后，开始说吉越的车不好啊。这个我觉得有点过分，但是呢，上班的时候，你发了大量的社交媒体信息，去给雷军的车做鼓吹，还去帮小米汽车组织车友群，这个事绝对是违反敬业协议了。所以很多人就把这事反过来了。

吉越汽车是一个什么样的公司呢？它是吉利控股，跟百度集团合资的公司啊。大家知道吉利在各种的电动车领域里，其实尝试很多的啊，包括它里头有吉克对吧，还有吉越。今天我还跑到吉越的店里去看了看，后来人说我们的吉越的车呢，用的就是吉克的底盘啊，吉克001的底盘。里头车机整个软件系统用的是百度的。这个公司呢，是吉利占65%，百度占35%。但是这车卖的很惨啊，吉悦01这个车叫啊，现在好像还有一款叫吉悦07，还是吉悦零几的一个车，正在准备发布，还没有开始卖。吉悦01呢，是2023年10月27号发布的，应该是到22月份啊，正式开始交付。价格呢是249,900到339,900，也是一个单电机两驱版，一个是双电机四驱版啊。我今儿到店里看这个车呢，还挺大的啊，车的看着还不错。但是你看跟谁比啊，跟小米苏7啊，跟啊华为的那些车比起来，还是要稍微差那么一点点。

这个车啊，今年前四个月加上去年12月份啊，到现在，一共是应该大概五个月的时间吧，卖了多少辆呢，2,300辆啊，一个月大卖了几百辆的样子，今年大概是卖了1,900多辆吧，去年还卖了几百辆。所以就是这么一个水平。

下面我们要真正讨论的是什么，就关于员工忠诚度的问题，应该怎么来衡量，对吧？咱们一开始这个事爆出来的时候，大家讲跟他签了劳动协议啊，他来给你上班了，完成你的KPI，你不应该去限制人家买谁家的车，买了小米的车，你不能给人开除了啊。你对于忠诚的这个要求过分了，人家就是你的员工啊，不是你们家的奴隶，人家有权利买自己的车啊。这是一开始的论调。

然后后面的论调是什么呢？你在这个公司里头做新媒体运营，你在自己的个人新媒体账号上，宣传了竞品的车，还是在上班时间宣传的，那么你就属于三心二意了啊。最后是网上有一些大V，是专门啊，帮助离职员工发声的一些人啊，那么这些人都说，你实在是太不忠诚了啊，我没法给你发声了，你没有任何的一个，让我可以替你说话的点。这个是后来反过来的一个点。

所以我们今天来讨论一下，员工到底什么样叫忠诚？那你说我签了协议，是不是要全心全意的爱公司呢？这个事情在中国，有的时候就真的是这样。因为在中国，很多的公司是这种大家长制的。但中国的大家长制，跟日本那个还不太一样。日本公司也是大家长制，他们呢是，我管你所有的事，但是呢我也把你照顾的好好的。中国呢就是我管你所有的事，但是你自己有事的时候，或者我不爽的时候，你就滚蛋啊，我们就是一拍两散啊，是相对来说比较单方面的大家让制。

所以在中国呢，确实有很多的老板认为，员工应该是全心全意爱我的啊，还不是爱公司，爱这个老板个人的。“四海之内莫非王土，率土之滨莫非王臣啊”，很多的老板，自己心里，也有这种根深蒂固的这种概念。一旦是有员工觉得不忠诚了啊，一定要把他干掉。

那么是不是可以买竞品的车呢？对吉越汽车来说，艾特我们也不介意，你爱买谁家车买谁家车，这个无所谓的事情。

下面一个问题啊，个人的自媒体账号，是不是可以宣传竞品呢？哎我们如果单独讲这句话，比如说我是微信朋友圈，我原来在猎豹上班的时候，人家也要求说哎，老板发消息了，赶快去转发，最后看你谁没转发。但是你想一个问题，我的微信朋友圈朋友对吧，这是什么意思，是我个人的朋友，跟你公司没关系，你凭什么要求我，用我的个人自媒体的账号，去给你的公司做宣传呢？你有没有为我的自媒体账号，给你公司做宣传这件事情，额外给我发钱呢？或者在签协议里头，你签了没有？所以这就是一个问题。

很多人认为说老板发了朋友圈了，员工必须去点赞，不点赞你就是不够忠诚啊，不去转发你就是有问题，甚至说，你的个人的社交媒体就应该属于公司，他他有时候会这样讲这个问题。这个是一个很大的毛病啊。

那么再下一个问题，你上班时间，是不是可以在个人的社交媒体账号上，发东西？那你说我上班呢，我能发个朋友圈吗？啊我能发个微博吗？啊我能刷条抖音吗？啊还是不能呢？这个事呢，其实是一个相对灰色的地带，对吧你，大部分人，其实觉得这是一个无所谓的事情，我很多公司也觉得这事没什么关系啊，你上着班呢，拍一条就拍一条呗，这有什么关系呢？你正常的情况下，你只要不要影响工作，比如说我给你的工作是写程序啊，给你的工作是做一些销售，你把销售业绩完成了，顺手你发了条朋友圈啊，或者顺手你去发了条微博，发了个推特，发了个YouTube，这个应该也没有任何问题。

那么下一个问题又回来了，自媒体运营和用户增长岗位，是不是需要遵守更多的敬业条款呢？其实也没有这个必要吧，你说我做自媒体的，跟刚才咱们讲，你说我是个程序员，我程序员把活干完了，发了两条朋友圈，行不行？应该不算是一个十恶不赦的事吧。那你说我是个自媒体运营啊，我就是干这个的啊，那我在完成了公司交给我的任务，比如公司有公司账号啊，我也把公司的账号，都处理的妥妥贴贴了，该完成的KPI我完成了，我在我个人的自媒体账号上，代表我自己发一些我自己想发的东西，这事行不行呢？按道理来说，反正，我自己并不认为这个事有什么不对的，这个认为你是在以违反敬业协议，而我其实很反感吉越汽车说的这点。

你叫敬业，什么叫敬业呢？就是你做这件事情，你不可以到其他地方，去做同类的事情啊，这个事是叫敬业。比如说我是自媒体运营，我做的同时，我到小米那边，我也给人家去运营了一堆，他们那边的东西，那这事是过分的啊，这个是不允许的啊。或者说我把极月的一些底层的秘密，告诉给小米了啊，这事也是不行的啊。

但你说我在极月做着自媒体运营，我自己也有我自己的账号，那你不能说，我因为在几月做自媒体运营，我自己的账号就不许说话了，对吧？我或者我就没有我个人的想法，没有我个人，的认知了，这事我觉得也过分了。

这是我对这个事的一个看法，就算是说旷工了，这事肯定没什么好说，这错了你影响工作了几月，自己的车没卖好几月的，自媒体整个的发展的有问题。因为你像这么长时间就卖2,300辆吗，你肯定也是难辞其咎的。那么这个你叫不胜任工作，这事也没毛病。但你说怎么叫违反敬业条款，就算是上班时间，但是呢他并没有取得其他的收入啊，是这样的一个情况。

我就是喜欢，那有什么办法呢？那么大家想一想，吉月为什么会雇佣这种人？今天啊街边上来一人说，我想上你这应聘新媒体运营和资源流量增长的，这个岗位，你愿意给我吗？你不愿意。为什么因为你不懂这个东西。

那么到底，我们是如何招聘这些新媒体运营的人的呢？跟大家讲一个故事吧，讲猎豹移动需要招聘新媒体运营啊，也需要招聘私域流量增长，当时还不叫私域流量，就是这种粉丝群运营吧，当时的名字还比较土，需要招这种人。那怎么招去？跟大家讲，最好的方法只有一个，这个方法是值钱的啊，什么方法啊？上哪去找这种人？小米粉丝群啊，当然现在会稍微的宽一点，你比如还有疯狂小杨哥的粉丝群，东方甄选的董宇辉的粉丝群。但是最早的最专业的，干这玩意做的最好的人，就是小米粉丝群。

你说我去招个粉丝吗？不是的，小米粉丝群的组织机构，就是上面是有一堆的群主，或者说，是能够运营小米粉丝群的这些人。这些人小米是不发薪水的，原来小米会给他们一点福利，是什么呢？F码，你现在需要买小米手机了，我给你个F码，你可以去买小米手机。然后呢，你就负责在小米粉丝群里头，宣传小米的产品。它实际上是一个荣誉，不是一个有收入的工作。

你要想招到一个真正的，懂得如何去做啊，社交媒体运营啊，私域流量增长啊，以及粉丝群管理的这样的一个人，最好的地方就是小米粉丝群。所以呢，吉越在这点上他是懂得啊，他找了一个小米粉丝群的群主回来，这个人原来应该就是小米粉丝群群主。那么自己应该也是有一堆的大账号了，就是你，像这些群主其实是有一定影响力的啊，他有很多账号。

那么招聘了这种大账号博主之后，公司图的是什么？大家想一想，齐岳为什么招他啊？因为他会做运营吗？啊，因为他有大账号吗？还是因为说，他手里头有一堆的小米粉丝呢？这些我估计齐岳招他的时候，心里都想的很明白，我都想要。

那么在这样的一个情况下，公司招聘了这个自媒体达人了，首先呢他自己其实有一点什么，就是我想要这个，但我又不想给钱啊。为什么这么讲？你说他没发薪水吗？发了，但是发的是什么薪水？发的是叫运营岗位的薪水。所以你做了运营岗位，就是你应该去运营吉悦公司的所有账号，而不是说去运营原来小米的那些账号。

那你说我想用你那原来小米的账号啊，我也想用你自己的个人的账号行不行？不是不行，对吧？要怎么办？跟人谈，把账号买下来。你如果说我不想买你账号，我就想要你的人，然后呢我又希望我把你的人招进来，以后我给你发了薪水，你就应该用你所有的个人账号，自媒体账号我都要用起来。那么这个事呢，实际上就属于是想占人便宜的一个情况，就是公司招自媒体达人的时候，就是想占便宜去的。

那么现在呢，这个想要自媒体达人完全忠诚这件事，你先问问公司自己，有没有付出足够的钱。猎豹原来也是这么着的，也是招了小米粉丝群群主回来，给自己做这个社交媒体运营。对，但是猎豹有一点比较好，是什么呢？就是我们本身就是雷系公司，雷军投的，我们自己每天说小米好，这事没任何问题。我们上班的时候啊，年会抽奖发的是小米手机，很多的小米家卖的东西，我们都会去买啊。当时小米卖那个两轮平衡车的时候，我们一人买一个，然后在满办公室里溜达，对吧？这个事没什么毛病。而且，刘军有时候还会到办公室里来转一圈。所以呢，这个对于我们来说，我们就不会有精神分裂的事情，就是你招了小米的人回来，给你干这个活啊，你就接着宣传你小米的东西。我们也不管你，你该宣传猎豹的东西给宣传好。

但是像吉越这个呢，就稍微有点精神分裂啊。猎豹以前还干过一个什么事啊？招聘谷歌GDG的组织者。GDG叫Google Developer group，是谷歌组织的开发者社群。那么开发者社群里真正做工作的人是什么呢？叫志愿者。那么这些人呢，比如说有些公司说哎，我如果是有员工去做了谷歌开发者社群的志愿者，很多人说我愿意啊，没什么问题啊。也有些公司呢，说我不愿意，对吧？像这次呢，等于是几月的员工啊，给小米车主群做了志愿者啊，说我不愿意，而且还说你违反经业协议了。

像我们以前呢，就属于我们也想去蹭便宜，我们蹭谷歌的便宜对吧？我招了谷歌GDG的志愿者啊，回来我这里来做开发者关系，我们觉得哎，挺好的呀。他给我们组织各种各样的这个开发者活动啊，用起来得心应手啊，没有任何问题。但是你要想清楚，我们把这个人招回来以后，他如果继续想去谷歌GDT去做志愿者，我们是要支持的。而且我们招聘他的时候，就跟他说清楚了，说哎，我们招你是因为你是GDT的组织者，你继续去做GDC的工作，没有任何问题。如果是因为你去做了GDC的这种志愿者的工作，需要影响一定的上班时间，我们可以谅解。

你一定要去招的时候要想清楚，你不能说我招的时候，我是因为他有GDC资质的管理的，招回来了啊，说不行了，你回来以后就不可以再去参加这些志愿者组织了。大家一定要清楚，这个叫志愿者组织，包括小米粉丝群都是志愿者组织，是不发钱的啊。而且呢我们也不能要求他说哎，你到我这来了啊，你到GDG的那边去，你就得去骂人啊，你去骂骨骼不好，啊这事我们也不能要求。

但今天分清我们应该怎么招聘他，为什么招聘他，招聘呢到底能给我们解决哪些问题，对吧？哪些事情是不能要求的。但你说哎，我就要完全忠诚，我就把账号买下来，这种有没有这么干？也有啊，给大家举另外一个案例，叫小小包妈妈啊。这个呢，是一个专门卖母婴和家居用品的一个社交电商。小小包是刚出生的一个小孩，他的父亲呢特别喜欢摄影，他的妈妈呢，这本身长得也比较好看啊，也特别喜欢时尚。每天呢，他爸爸就给这拍的漂漂亮亮的照片，然后做公众号，然后这事就做起来了。

我一个以前的同事冲上去一看哎，这个号不错啊，拿这个账号啊，去做母婴用品是一个非常好的生意，就冲上去就跟人谈说哎，我们想拿你这账号去做啊，母婴用品的生意，行不行啊？人家同意了，同意完了以后呢，就把整个账号买下来啊，你这个账号值多少钱？小小包妈妈呢，就成为啊这个公司的股东或者成为创始人，大家一起合伙做这个生意，把这生意做起来了。那你在这种情况下，你说小小包妈妈说，我再开一个新的个人媒体账号，然后再去讲点别的行不行？这个呢，就不太合适啊，这个是确实违反敬业的啊，咱们一定要讲清楚。

那么这个事到底谁错了啊？咱们要想一想，吉越汽车就是一个想占便宜，但也也没想明白，这种社交媒体达人，特别是小米粉丝群群主这种人，到底应该怎么用。这个姚某某呢，也不太适应于像吉越这种传统公司，就是它上面两个股东，甭管是百度也好，还是吉利也好，都是极传统的公司。他就没想明白啊，我到了这以后，我就不能再成为一个自己的人了，我不能因为我喜欢小米，再去做小米志愿者了。我觉得齐悦也不会用这个人啊，这个人本身的技能怎么样，咱不知道啊，但是齐悦用这种人肯定用不好。

咱们以我个人为例啊，我自己有一个老范讲故事账号，小账号没多少，如果哪天招募我了啊，有人说招聘你来，去给我们做一些这种啊账号吧，行不行啊？如果那咱们要谈，你给我付薪水，那没问题啊，我会去帮你做你的账号，我的账号还是说我的东西跟你没关系，那因为你只付了我的薪水，去帮你去做你的账号去了啊，这个事咱们要讲清楚。

当然对于我来说呢，如果你做的内容，跟我的账号的内容是相符合的啊，那我们相互聊一聊，在我的账号里说说哎，我现在干嘛去了，然后我最近做这个事情有什么好玩的，这个没毛病啊，我可以去做这个事。但是如果是不符合我调性的东西，那对不起，我不往那边放，因为我自己的账号有我自己的调性。

另外一个哎，你说我愿意付更多的钱，把老放讲故事这账号买下来，行不行？可以啊，但你如果买下来了，付一笔钱，那这个账号发什么，公司说了算啊，那么这个调性就不要了，就不是我个人账号嘛。那么对于我来说呢，在职期间啊，那么或者多长时间之内，我不会去再开新账号了啊，因为我要全心全意的来做这个账号，你把我账号买下来了嘛，账号发什么，公司说了算，对吧？这个跟我个人人设就没有那么大关系了。当然呢，也要看你具体买下来要说什么，你买下来说的东西跟我原来差不多，那账号可以便宜点买。但你说你要买下来以后，说的东西跟我原来的差异很大，那你就得多花点钱啊。

后边人随时可以走，你把我账号买下来了啊，你到底是连人带账号一起买，还是只买账号？这是有区别的。前面我们讲了，有光要人不要账号的，也有光要账号不要人的。当你说哎，我又要账号又要人啊，你账号买下来以后，我还要把人绑定多长时间不许走，这个呢，多给钱啊，也是可以，这事都是可以谈的。

所以这个是我从一个自媒体，从我的角度上来出发，我怎么去看待这件事情啊。如果哪天，比如说有一汽车公司，或者有一什么样的公司说哎，老范，你上我这来给我做一个自媒体运营吧，啊那咱就说清楚啊，第一种情况下，你要我人；第二种情况下，你要我账号；第三种情况下，我全都要，那是有三种不同的谈法。

那么你说你要了我的人，那我的账号说什么你就别管了，咱们说好了，我不骂你就完了，等会我骂任何人，人都会来找我啊，就我谁也不骂就完事了。第二种情况，你要我账号，账号归你，我人走人啊，或者说啊，我人呢可能干一些跟这个账号有关或无关的事情啊，都是可以去谈的。

第三种绑定人啊，这个人多长时间之内不允许离职，甚至还有还有对赌，你还要保证你做你的账号能够啊，有多少人的来看啊，或者说只要有对赌的，那么这个就是看你要给多少钱了。

那么老板想着的永远是什么，我赏你饭吃了啊，你应该全心全意的爱我。这个姚某某呢，想的是你给我发薪水了啊，我完成KPI，剩下都是我自己的账号，我自己态度，特别是说，我自己愿意去参加一些志愿活动，哪怕是做小米车友群的这个群主，那也是他的一个志愿者活动，一定要搞清楚。

一群国内的自媒体呢，其实还是脑子里他有一些封建残余啊，就是说你作为自媒体啊，你既然应聘到这去做自媒体了，你就应该如何如何去做。你想自媒体这件事，这个自是什么意思，自己啊，个人账号还是公司账号？要分开。作为自媒体来说，如果有人招聘这个姚某某去做自媒体，那他就只要把你公司的自媒体账号去运营好，就完了，你的KPI是这个，你的所有竞业都是这个。

然后剩下的是，你不可以在我公司上班期间，到我的竞品公司里边去上班，取得收入，这个是叫违反敬业。但你说哎，我是志愿者，我愿意去呃，小米的这个车主群里去做志愿者，这事行不行？我觉得是没什么大毛病啊。如果说你招聘他的时候就跟他说清楚，说你不能干这事，那你要说清楚了，你钱给没给到啊，对吧？这个事咱们要看。

另外吉越汽车，你招的就是小米车友群的，或者说小米粉丝群的群主，你希望要的就是他这个东西啊，闹出了这种不愉快，我的感觉就是，姚某某有他自己做事不成熟的地方，但是吉悦在这件事上一定是既要又要，还要也要的这么一个公司啊，国内的这些自媒体呢，还是有一些忠君爱国的一些想法吧。

律师说的是比较清楚的，但是律师讲的是什么呢？上班时间是一个很重要的证据。但是呢我的想法是，如果上班时间啊，我做了其他事情了，开小差了，摸鱼了，最多呢，你可以算我是啊，不认真工作啊，或者说是消极怠工，我觉得这个事是OK的啊。但是你说我因为上班时间，发了个人自媒体了啊，就违反敬业这个事呢，我觉得有点过啊。

虽然他是自媒体运营的岗位，但是自媒体运营的岗位依然可以有个人的自媒体，而且个人自媒体账号，在公司入职的时候，并没有说我把这东西卖给公司了，也没有签相应的这种协议啊。如果说你签了，或者说你把账号卖给公司了，那这是另说啊，那这个事就属于过分了，那是真吃里扒外了啊。但如果仅仅是说啊，我上班来了啊，你给我发了薪水，你让我干的事情，就是运营极悦公司的自媒体啊，那他该干什么干什么。

最多就是干的不好，好啊，这一期就跟大家讲到这里啊，感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加disco讨论群，也欢迎有兴趣，有能力的朋友加入我们的付费频道，再见。