阿里大文娱的老大跑去广州，他们的分子公司把下边的员工PUA了一次。那么他说的东西到底有没有道理呢？

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一下，阿里大文娱的老大为什么要去广州，把自己的下属公司的员工都骂一次。

事情发生在12月6日，阿里旗下有一个游戏业务品牌，它的名字叫灵犀互娱，位于广州。这些人呢，很多原来是从网易离职出来的。实际上，这个公司最早的一些创始人都是原来的网易员工，网易游戏的总部就是在广州。所以他们离职了以后，在广州创立了一家新的公司，运作了几年之后被阿里收购，然后成为了阿里大文娱下边主要负责游戏事务的公司。

这个灵犀互娱呢，每过一段时间会去组织授戒仪式。阿里内部有很多这种很仪式感的事情，满五年的员工要授给你一个戒指，授戒嘛。拿着这个戒指以后，你应该更有归属感了。

在这个仪式上，阿里大文娱集团董事长兼CEO樊路远就跑去做演讲。这是一个爹味十足的PUA，上来讲了什么呢？“这我不懂游戏，但是我认为你们应该怎么怎么做。”他这个人肯定是不太懂游戏的嘛，原来是支付宝的。

然后灵犀现在最大现金流的游戏《三国志战略版》，离不开阿里大文娱的支持。不是你们做的好，是我支持的好。如果阿里不收购，这家创立了6年的公司最后就是倒闭关门，啥也不是。这个说的稍微有点过分了。

在AI底层的数字化的工业管线流程下，5年之内腾讯和网易的优势将不再存在。阿里大文娱集团一定要在15-18年之内做到全球娱乐行业的第三，仅次于迪士尼和网飞。最后呢，还讲了一个，广州市过去是朝廷的流放地，当年你们都是蛮夷，讲的都是鸟语。他讲了一堆这样的话出来。

当然了，这个事情在社会上引起了极大的反响，大家说：“都什么年代了，还跑去给人当爹，还对广州开地图炮，哪有你这么说话的啊？”这位阿里大文娱的老大呢，也马上出来承认错误，表示：“哎呀，我这个一时嘴瓢，嘴上没有把门了。”

说话的时候说的有点太开心了，所以呢不太重视方式方法，自罚三杯吧。他罚了一个什么呢？罚了自己三个月的薪水。这位老大未来三个月就没有工资了啊，相信他的薪水也不低啊。

批评“爹味”这事呢，肯定大家都会。我也看到很多自媒体都在骂他，说你怎么可以这么“爹味”呢？咱们呢看看这个里边啊，有哪些是为你好的部分啊。这是咱们真正作为专业人士、作为业内人士可以去评说的。

中国企业的辱骂文化呢，其实是由来已久的。咱们其实从小甭管是父母老师，都是打骂上来的。“恨铁不成钢，棍棒之下出孝子，严师出高徒。”我以前的企业也都有类似这样的风气。那个时候我们讲究什么客客气气的，那是没把你当自己人啊，只有开骂了才是真爱。咱们叫“打是疼，骂是爱”。

在以前的猎豹移动啊，这些老板都是从360周鸿祎那学会来的骂人。有一次是公司里边，应该也是一位中高层的管理干部，可能某一件事情做得不是那么好，被这个公司的某位老板给骂了。那真的是骂的狗血淋头啊，也是40多岁的一个中年男子。骂完了以后啊，这个老板自己骂痛快了，觉得好像也确实是过了一点。大家都是成年人了，收入也都不低，怎么办呢？他找补了一句，找补了一句什么呢？他说：“你要知道啊，这个世界上我就这么骂两个人，一个是我儿子，一个就是你。这都是因为爱，我们才这样去骂你的。”

被骂的这哥们呢，当时就愣那了，说这个应该怎么怎么来表达或者怎么反馈这个事情呢？不知道了啊。这个人家告诉你说：“我这是真正的舐犊情深，真的爱你，所以才会骂你啊。其他人他让我来骂，我还懒得骂他呢。”但是他又真的坐在那骂了一下午，然后骂的这个满头大汗，甚至眼泪都要下来的一个状态。

中国很多企业里头是有这种文化的啊，骂人这件事呢，算是一种在恰当的规模下的高效成长模式吧。为什么这么讲呢？你人太少了，你这么骂起来，大家就没法干了，因为天天听这受不了啊。但是你如果公司很大了以后，没有规则，你还靠骂人的话，这个公司也是没法赚的。

但是在某一个特定的规模下，这种骂人模式还是算是比较有效的管理方式吧。当然在这个过程中，甭管是骂人的人还是被骂的人，其实都是受到了很大的心理伤害，这个不值得提倡。但是呢，我们讲一个现实，这个事情确实存在。大家都骂，哈哈，有些公司呢成长了，有些呢就越来越抽抽，还有一些呢就直接散摊子了。

这个骂人跟骂人还是有很大区别的。有些人就真的是啥也不懂，然后上来只会骂人。但是也有一些呢，骂着骂着就是大家一起成长，但很难区别。咱们讲回来，樊路远在广州灵溪骂的人，到底哪部分是为你好的？

首先呢，咱们要讲一下这个《三国志战略版》到底是靠什么成功的。按照樊禄远的说法，这东西跟你们没什么关系，这个是阿里自己跑去日本，谈了版权，谈了IP，靠了阿里大文娱的这种推广力度，靠了郭德纲、高晓松，这都是阿里自己掌握的IP资源，靠着他们去推广这个东西才起来的。这话到底对不对？

首先要讲的这个《三国志战略版》，或者我们叫三战吧，它属于一个比较标准的SLG游戏。而且呢，在一众的SLG游戏里面，这个游戏其实也不算特别出众，算是达到水准之上吧，属于及格成绩。SLG呢，它是一种非常特殊的游戏，它算是在手机上玩这种战略游戏。它的特殊性在哪呢？

第一个高投入。你想做这样的一款游戏出来，是需要大量资金、时间和人力投入的。做SLG游戏这种事情，没有3A大作花那么多的钱，但也比较接近了。有很多的大型SLG，他们的投入都是上亿人民币起的，所以这是一个非常高投入的事情。

另外一个叫高产出。这种游戏特别挣钱，它在咱们国内尝试的各种各样的手游品类里头，应该算是最赚钱的一种。那你说是不是《王者荣耀》更赚钱？是不是《原神》更赚钱？是啊，没有问题。那为什么我会说SLG是最赚钱的一种游戏呢？你要看平均每个用户贡献了多少钱。《王者荣耀》有多少用户，《原神》有多少用户。SLG游戏其实用户量是很小的，就不需要那么多用户，我就可以挣出很多钱来。

是每一个用户都愿意贡献很多钱的游戏。第三个特点是什么呢？就是周期长啊。这种游戏呢，研发的周期就很长，后面的投放周期都更长。研发周期就是从我立项开始做，到做出来这个过程。像大型SLG的话，经常要做个一两年，或者是更长一些的时间，因为他的工作量很大，他的这种运营投流的周期也很长。

什么叫投流周期长？就是我今天投了钱进去了，到哪天能挣回来啊？到哪天能把这个游戏打平？轻量级游戏可能一周就打平了，就是我今儿把钱花了，一个礼拜以后我就把钱挣回来了，而且还有利润，这个其实就比较痛快。还有一些中量级的游戏呢，可以在30天到90天之内把这个成本回收回来。而像SLG的游戏的话，经常是要到6个月到12个月才能把这个钱收回来啊，这个是非常漫长的。

而这样的话，对于这种投流来说是巨大的考验。为什么呢？就是你回收周期短的时候啊，你可以调优啊。我投完了以后发现不太对，我换一个渠道投，或者换一些广告素材，我换一些游戏的投放地区。但是你要是六个月到一年才能把这个成本回收回来的话，那你的中间是没法调的，或者调优的，这个过程是很痛苦的。

所以呢，这种游戏就真的是叫高举高打，高投入高产出长周期。在这样的一个赛道上呢，《三国志战略版》算是画面跟玩法啊比较中规中矩。三国题材呢，又是一个非常非常拥挤的赛道。网易做的《率土之滨》，还有很多人做的三国志类的SLG游戏啊，都在里头抢的。为什么呢？因为中国人受的教育，想要靠谋略建设称霸天下的，三国是最能够被大家接受的一个题材。你换一个别的题材说，我现在给你换一个架空历史，搞不定这事，因为你需要对用户进行教育。

很多人觉得我不熟悉，你做近现代的，可能版号都申请不到，这个是不允许的。你说我在三国时期可以收曹操当小弟，你到近现代你想收谁当小弟啊？所以这个事就别想了。所以三国题材是中国各类游戏里边最拥挤的一个赛道。游戏开发完了，他按整个的游戏工程来说算完成了多少呢？

你基本上按他完成了1/10算，这都不过分。为什么呢？他从时间、人力和花的钱来说，差不多都是1/10。后边推广的游戏，后边去请IP，请明星去站台，再往后长期的运营游戏，这个都是有巨大的人力、物力和时间成本要投入的。而这个是手游啊，跟传统那种单机游戏的最大区别。单机游戏就是我把游戏做出来了，一发行完事了，这玩意好像放电影似的。但是手游的话，后边你要长期的去投放，长期的去做运营啊，这个差异很大。

那你说投放，这个事是不是就最重要了？或者说我去找人给我代言啊，找郭德纲、找这个高晓松去给我代言，樊路演的意思就是这块最重要吗？其实呢，这件事呢重要啊，也没有那么重要。郭德纲、高晓松呢，肯定是阿里大文娱手里边握有的稀有IP资源，也不是说别人花钱他就请不到这些人。这些人可能平时也就没惦记去干这种游戏推广的事情，是阿里大文娱应该是跟他们有一些别的合作，特别是高晓松在阿里大文娱里头，当时还做了音乐相关项目的这种老大，让你来给推广一下游戏，那就推一下呗。所以这件事呢，它是有很大价值，但并不是成功的关键。

那么《三国志战略版》的成功关键到底是什么呢？其实是长期的运营与优化，才是这种游戏可以长久赚钱的核心关键。SLG是一个用户一起参与创造的游戏，这话什么意思？不是说我前面花了可能上亿的资金，坐那吭哧吭哧好几百人啊，把这游戏写下来，是游戏公司写的这个游戏，不是这样的。大家想想，我们去打这种游戏的时候，你在跟谁战斗？你其实在跟其他的玩家战斗，那些玩家他们建立的城堡，他们训练的军队啊，在跟你发生各种互动。这个游戏里面，所有的参与者都在一起创造游戏，包括我们自己其实也在创造游戏。我们在这个推开窗去看这个风景的时候，桥头的人啊正在桥头看我，我也成为风景的一部分。这个才是网络游戏的一个核心关键啊。所以这种游戏想要成功，就是要长期运营啊，没有什么别的办法。所以呢，这件事情可以这么来看。

这个团队前面做这个《三国志战略版》，整个做完可能占整个成功的1/10。你说我一开始游戏做得很烂啊，完全不及格啊，这个后边的东西就没有，前面还是及格的。然后有这个阿里大文娱的，郭德纲、高晓松出来给推广了。这件事呢，在整个的成功里头，比如说又占了1/5。再剩下的是什么？就是漫长的运营。

那你说我没有郭德纲、高晓松行不行？也行啊，花钱砸呗。其他人没有郭德纲、高晓松，不也都成功了吗？那么多SLG在市面上挣钱呢，也不是哪个都上来郭德纲、高晓松。他呢算是一个加分项，但并不是说缺了他们就搞不定这个事。核心还是要长期运营。

这个里头呢，还要注意一点，就是疫情对于SLG游戏的影响是非常非常大的。什么意思呢？大家封闭在家里头没事干了，这种超级杀时间的游戏就会爆火。当时呢，虽然是疫情了，但大家在家里头并没有失业，所以手里还有些闲钱。你有没有别的消费了？原来我比如说出去吃个饭，找人去聊个天，喝个酒，什么的，现在这些消费都没有了，那就疯狂充值呗。

所以疫情期间是所有SLG游戏都疯狂赚钱的一段时间。这个《三国志战略版》呢，是2019年上线，2020年、2021年基本上是巅峰，到2023年就开始下滑了。疫情结束了呀，没有那么多时间耗在游戏上了，该上班的人上班去了，呃，更多的时间也可以去线下的娱乐和消费了。而且呢，经济稳中向好，像我们这种不能上班的人，也没有闲钱，也没有那么多的闲工夫陪着这样的游戏去消耗了。

所以呢，疫情结束了，它的收入就会持续走低。而且呢，再好玩的游戏，总有厌倦的一天。你想，它19年上线到现在了，还是这个公司最赚钱的唯一的一款游戏，那这个确实是有些问题。而且呢，SLG是有一种就是洗用户的方法，因为刚才我们也讲了，SLG本身消耗的用户量不大啊，就是很少的用户去玩，然后呢，每个人付好多钱。SLG的运营商他们会干嘛呢？就是不停的在不同的SLG游戏里头运营同一波用户。这个话怎么讲呢？就是这波人。

就是喜欢玩这种战略型的游戏，他们也愿意充钱。玩了一段时间，我们不断地给你更新新内容。等你玩腻了呢，我们再开发一个新的SLG游戏，然后请您移步到新游戏里边去，我们接着玩啊。所以SLG游戏里面的用户是这样来回洗来洗去的。你到任何一个SLG游戏里边去，都会有人去组队退。因为这种游戏里头，单打独斗是打不过去的，一定要组队。

这些队长呢，每过一段时间就会吆喝：“哎，这个不好玩了，我们旁边有好玩的，咱们去玩那个去吧。”为什么呢？因为很多SLG游戏的运营商，就会找到这些队长，说：“你拉一个人过来，我给你多少钱。”他们就会不停地来洗这些用户。

咱们来往下讲，灵犀为什么会选择SLG这个赛道呢？他们是不是擅长干这事？有这种可能啊。但是呢，对于SLG这样的一个这么特殊的赛道来说，不能这么简单的分析SLG的特点。刚才我们讲了啊，高投入、高产出、长周期。但是这样的一个特点，就导致了一个什么问题呢？SLG的路径很清晰，就是你怎么去花钱，达到一个什么样的水准之上，挖哪些人来折腾，然后怎么去买量，他就可以把钱挣回来。这件事是比较清晰的，你是比较容易进行这种方法论的总结。

工业管线的迭代，它呢很适合大兵团、大资金运作，小公司玩不起这东西。那你说我这公司没多少钱，我想去推广一款SLG，你也没那么多钱去砸。所以这件事只有大公司才能干。所以呢，腾讯、网易、阿里、莉莉丝、三七互娱都在里边厮杀呢。这些基本上都是啊，游戏圈里边的这种大佬级的企业。

灵犀在这样的一个情况下选择做SLG呢，应该属于是阿里大文娱旗下的游戏公司必然的选择。因为他选其他任何的领域，都没有这种SLG这么铁定能够把钱投进去，把钱挣回来。你说我去做原神，我告诉你，那玩意真不是一般人能做出来的。米哈游也是沉淀了很多年，才可以把东西拿出来。而且前面做了很多款游戏，崩坏崩1到崩坏3，然后到原神。原神其实也是有他的偶然性的，因为再往后再做的一些游戏，其实并没有那么受欢迎。

那你说我去做黑神话，这个很难的啊。在这种大企业里头，这种非常不确定的投入产出比，是很难被批准的。而SLG的话相对来说比较确定，但并不是说大家做SLG能做出来，失败率也是很高的啊。但是相对来说，路径是比较清晰的。

那咱们再讲说灵犀离开阿里之后，是不是会死的问题呢？或者当时阿里没有选中灵犀去收购，而去收购了一些其他的公司，这个事会有什么变化呢？首先啊，咱们现实生活中是没有后悔药，也没有这种what if的事情可以去谈的啊。只是说呢，当时阿里收购灵犀肯定也是符合公司投资战略。因为我告诉你，做这种投资啊，像网易和腾讯呢，他们通常会去投一些成熟工作室。这个里头真正比较奇葩的其实是字节，字节会直接上去，全资收购这种大型的游戏公司。阿里呢其实是走的传统游戏投资和收购的这种路径，找到了灵犀。

当时呢，虽然做了五六年，但是不大不小，背景很干净，根红苗正啊，做的东西也还可以，把它收购下来了。那你说是不是收购其他的人也会好啊，这个不好说。但是灵犀在当时所有备案里选择的这些标的里头，应该也不是那么不可替代吧。我觉得用这个话来形容是比较合理的。就是从投资的角度上来说，包括后期运营的角度上来说，假设灵犀没有被投资的话，会怎么样啊？这个事呢，任何一个企业，任何一个人也好，你去做这种判断，其实都是很难的。但是呢，如果按统计规律来算啊，这个也是可以去做一下的啊。

什么意思呢？就是所有的这些游戏项目，只有极个别能够大放异彩。现在甭管是莉莉丝还是米哈游，都是千军万马挤独木桥，剩下来的这些，有极少数可以活下来苟延残喘的，绝大部分都会死啊。所以呢，阿里大文娱的老大出去讲，说你如果没有阿里收购，你可能就死了，这个事呢，从统计结果上来说，也没啥太大毛病啊。那么灵犀到底有没有错的地方呢？他这骂哀的到底冤不冤呢？不能说光看骂人，你要看骂得有没有道理。这件事呢，要看灵犀的定位。

或者叫阿里大文娱与灵犀之间的定位。什么意思呢？就是阿里大文娱到底想要一个什么样的游戏业务啊？这个其实不应该是由灵犀来回答，而是应该由阿里大文娱樊路远自己去回答这个问题。

比如说，他想走腾讯模式。腾讯模式是什么呢？就是我自己有流量啊，我有微信啊，我有QQ，而且自己手里还有IP，还有起点中文。在这样的情况下，我到全世界去广撒网，一边自己去代理发行游戏，一边四处去投资这些游戏团队啊。像腾讯的游戏投资是非常疯狂的啊，一年可能几十单，甚至上百单的投资的协议签下去。

然后网易模式是什么呢？我们不做发行啊，我们就做产品，老老实实地去投资这个产品团队啊。最大的呢，他又抢不过腾讯，他就投一些相对来说小一点的啊，他觉得比较有特色的，哪怕短期没法挣钱的，我们也都投了。但是一定是广撒网啊，就是腾讯跟网易都是非常非常广撒网的啊。但是网易就是不做发行，只做产品。

还有什么模式呢？还有比如说字节模式啊，字节模式就属于乱拳打死老师傅，大力出奇迹。到目前为止呢，其实还没有找到方向，就是买完整的大游戏公司，投资和并购小型游戏团队，自研小游戏，然后自己组建游戏的工作室，自己还发行运营游戏。但是从整个的游戏路径上来说，字节跳动还需要去摸索。

那么阿里到底想要啥？阿里想要的肯定不是灵犀的模式啊。什么意思呢？躺在三国志战略板上停滞不前，白白浪费了阿里的资源。这件事是阿里大文娱不能忍受的。阿里甭管说我要去做发行，还是说我就去做这种游戏的研发，都不可能说只做一个项目，只做一个团队。它应该是一种平台型的，就像网易那样说，我虽然不做发行，但是网易下边有多少游戏在开发，有多少游戏团队。他自己也有深圳的团队，广州的团队，有杭州的团队，同时开这么多游戏。不一定哪片云在下雨，因为游戏这个东西是有很大偶然性的，一定要广众博收才有可能有结果。

像灵犀为什么会直接躺在三国志战略版上就不走了呢？游戏公司比较容易犯这种问题啊。

这个东西叫什么呢？叫现金陷阱。就是我突然特别挣钱，一下那么挣钱了以后，我就不想动了。一动了以后，万一我没有那么挣钱了怎么办呢？所以他们就想在这躺着不动了。这么大的现金流进来以后，会掩盖很多问题。实际上，他也不是说就做这一款，还是在做了一些游戏。但是呢，真正能挣钱的就这一个。

而且后期呢，因为版号的原因，节奏完全被打乱了。你不是说你做一款游戏就能火一款游戏的。哪怕说我做10款游戏火一款也行，但是现在你有版号的问题。你做10款游戏，你可能只能申请下一两款这个版号了。而这一两款申请下来版号还未必能火。那么这个过程，对于整个的游戏团队来说，怎么办呢？就是更大范围的去做游戏，更大范围的去申请版号，才有可能说我找到了一个游戏是挣钱的。

甭管是腾讯还是网易，还有刚才我们讲的这些大游戏公司，其实基本上都是按这个模式来干活的。阿里游戏肯定是恨铁不成钢了，才出来这个骂人的嘛。至少应该做到网易模式，就是全球范围内大范围的去撒网，因为他有钱嘛，他比网易有钱多了。尽可能的网罗更多的游戏团队进来，把所有的游戏赛道都站齐。

其实网易也是这样，只要是挣钱的，赛道他一定是在里边会掺一脚的。而且从阿里的体量来说，应该是四处出击，把所有可能方向都尝试一次。而且呢，要跟阿里大文娱下的所有IP尽可能打通。像阿里下边是有音乐的，虽然这个音乐做的不怎么样吧。而且阿里下面还有优酷，还有阿里影业，有这么多的IP在手里边流来流去的，你就做了一个三国出来，这确实是有点太摆烂了。

为什么去骂灵犀呢？也很简单，灵犀前面太挣钱了。到底是应该在灵犀之外，再去买一大堆团队回来呢？还是说我们就以灵犀作为阿里大文娱下边的游戏接口，你们再去运作就算了呢？这个里头其实阿里大文娱自己也有问题。他一看说，哎，挣了10亿美金回来算了，搁这搁这吧，也基本上算满足了我们的收入要求。我告诉你，做电商这帮人是没见过钱的。

因为你想电商每一单商品才挣几个钱，就这么点有人啊，做了款游戏发出去啊，多少多少亿美金回来了啊。这个事肯定太挣钱了，所以他们觉得可能，哎，也还行，是吧？这些人真挣到钱了，我们应该听他们的，他们是行业专家啊。

所以这件事呢，其实大家都松懈了，挣了这么多钱，灵犀的汇报层级就变得很高。他等于变成整个阿里大文娱下的所有的游戏的入口。在这样的一个情况下，挨个骂其实真的不冤枉。本来应该是背靠阿里的资金，阿里大文娱下的所有的这些IP做平台，愿景就是我们可以做一个大平台的。结果呢，灵犀这帮人把日子过成了岁月静好的小工作室了，那这件事真的是挨骂不冤啊。

至于说啊，这个樊鹿远讲的其他的部分，先说广州的地图炮吧。这个游戏团队呢，远离于阿里的核心，阿里核心在哪？肯定在杭州嘛。你在广州这个地方偏安一隅，并不是说啊，广州是流放之地啊，大家讲的粤语听不懂啊，其实讲的不是这个话。讲的是什么呢？就是天高皇帝远。你们自称小世界啊，不好好向中央去汇报，不好好向中央靠拢，其实讲的是这样的一个话。

所有的公司都是这样的，一旦说这帮人离开总部很远，又不太愿意跟总部去沟通交流的话，他就是有不臣之心啊，或者说你们是惦记这个割据分裂，这个事肯定是不行的啊。所以这个话呢，应该是这么去理解。

至于说AI是不是未来可以帮助阿里去超越腾讯网易呢，阿里的通义千问现在在国内呢，绝对是第一梯队啊。他要比腾讯后面做的这个大模型还是要强很多的。至于百度这个，完全就没法看啊，现在能够跟他去真正的对拼一下的，可能是Kimi，也就是月之暗面的大模型，还有豆包啊，或者是Deepseak这样的模型，还是可以在某些特定领域里头跟千问去竞争。但是千问呢，应该是相对来说全面领先啊。

另外呢，就是前面我们讲到的这些，可以跟它有一定竞争的这些大模型里头，除了像百度字节之外的这些，基本上都是阿里投资的项目。阿里把国内这种初创的大模型公司基本上投遍了。

所有这些大模型都是跑在阿里云上的，所以阿里在中国的AI领域里头绝对是第一梯队，遥遥领先啊，肯定是比腾讯强啊，比网易更是强的多。那么，是否可以将AI优势运用到游戏中呢？肯定还需要逐步摸索，所以呢，樊路远也说了啊，五年到八年，咱慢慢折腾啊。

至于后边所谓的超英赶美的事情，如果真的能够超越腾讯跟网易了，那么在游戏这件事上来说呢，他就算第一。因为现在全世界最大的游戏公司就是腾讯，你把他超过了，这事就已经是第一了啊。至于能不能超过他，这个梦想总要有嘛，万一实现了呢？你也不能说我们就接受现状了。

他现在不光是腾讯网易啊，刚才我们讲的那些游戏公司，他都在后边待着。他现在应该是在收入榜上排到可能十几名往后的一个位置啊。这个对于阿里来说，绝对是不匹配他的身份地位的。

至于其他的呢，除了迪士尼和网飞之外，他想排第三这件事呢，这个确实还是有一些难点的。这个不是游戏，游戏咱们可以冲上去，但是别的东西，比如说拍电视剧啊、拍电影，虽然阿里自己也拍了一大堆这个东西，但是呢，在国内拍这个东西吧，他有一些先天的劣势，比如说合规风险啊，这个事情是比较难以规避的。

当然了，他把这个时间放得很长啊，十五到十八年，万一呢，比如说到后来这个风向变了，大家可以畅所欲言了。美好的愿景总是要存在的嘛。

所以呢，我们总结一下，樊路远跑到广州去啊，在阿里大文娱下的灵犀互娱的五年授戒仪式上啊，给人当了一回爹，四处喷人骂人啊，说话说得很难听。这件事呢，从态度上说，肯定是要批评的，但是呢，从事实上来说啊，他讲的很多东西其实是有道理的。

就是灵犀互娱这样的一个位置，其实是浪费了阿里大文娱的大量资源，完完全全可以做到一个匹配阿里大文娱这种位置、这种资金、这种资源的大型平台企业，而不是说靠着一个三国志战略版就在这沾沾自喜啊。他呢，跑到这种游戏公司，特别是这种还挣了钱的游戏公司去，不下点猛药的话，根本没人理你。我告诉你，游戏公司的人是相当封闭。

你跟他讲你要这样做。你见过钱吗？你挣着过钱吗？你做出过游戏来吗？你上我这指手画脚。所以游戏公司是有这样的问题的啊。他呢，跑去砰砰砰把炮放了。炮完了以后呢，又被传出来了。现在又确实是一个戾气比较大，大家的日子不是很好过，压力都很大的一个时期啊。那么也就只能出来道歉了啊。大概就是这样。

这一期呢，我们就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

10月23号，突然发文，互联网增值服务对外开放了，特斯拉第一个上来申请。这到底是什么样的情况？大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道，今天咱们来讲一讲，到底啥是互联网增值服务，这一次都开放了一些什么东西。

互联网增值服务呢，指的是利用互联网通讯、网络资源和互联网技术，在基础的互联网接入服务、信息服务之上，通过深度加工、开发和整合等方式，为用户提供具有额外价值的服务。这个呢是一个基本的解释。你说你这说的好像是一堆废话。

互联网增值服务里头，有一个比较核心的证书，叫ICP证书。咱们国内就是你做各种服务，就需要申请各种各样的许可证。ICP许可证呢，叫电信与信息服务业务经营许可证。但是呢，这一次给外资开放的，仅仅是互联网信息服务业务，其他的并没有开放。

以前你要想申请ICP许可证，这个企业必须是纯内资，里头有1%的外资都不行。你的股东里头，股东的股东里头有1%的外资，也是不能的，必须是纯内资。以前经常去搭建VIE架构的核心原因，就是这样的，你必须是纯内资，差一点都不行。

现在呢，就是不限制了，你外资也可以，100%外资的，我都给你发SP许可证。只是呢，你只能够做互联网信息服务业务。什么叫仅能做互联网信息服务业务呢？意思是这样，你可以做信息发布、信息搜索、信息交互等服务的网站平台或者是应用程序，其他的你是不能做的。

那你说还有什么其他的呢？这个ICP许可证其实是非常强大，你在互联网上做任何事情，你基本上都需要ICP证。很多证书，甚至是需要你先拥有ICP证书，你才可以再去申请的。例如，互联网出版许可证。你说我想做个起点中文网，我想做个网络小说的网站，你必须要拥有这个互联网出版许可证。你没有ICP证书这个东西，你连申请都申请不了。

或者是网络文化经营许可证，俗称叫文网文，这个东西你没有ICP证书也申请不了。你说广播电视节目制作经营许可证，这个其实倒不一定非要有ICP证书才能申请。

但是通常拿这个证书的人，也会有ICP证书。这两个证书不是有这种承上启下的关系，但一般情况下会一起运营。就是你只要在互联网上干任何事情，你都需要ICP证书。咱们以抖音为例吧，抖音有哪些证书呢？

第一个，ICP他必须有，没有没法干活。第二个，网络文化经营许可证你也必须有，没有是不可以干这个事。第三个，叫广播电视节目制作经营许可证。如果你没有这个证的话，你上的那些短视频是不可以用的。

还有一些人说，咱们是不是应该还有一个证书，好像叫做互联网视听许可证。是有这张证书，但这个证书呢跟咱们现在讲的ICP证其实没什么关系。这个证书是由广电部发的，所以呢它一般是发给电视台的，比如说中央电视台、国际广播电视台，他们会领这种证书。拿这种证书别说你有外资了，民营企业都申领不了，都是这种国有的大企业才有可能去申领互联网视听许可证。

那你说咱们周围，有谁用这个互联网视听许可证吗？除了刚才咱们讲的这些什么中央电视台之外，还有比如说小米电视、华为电视、乐视电视，他们呢就需要使用互联网视听许可证。你如果没有这个证的话，就不可以把电视卖出去，但这个证跟ICP证没关系。

那么ICP证还可以做什么呢？就是除了刚才咱们讲的信息发布、信息搜索之外，还可以做社区。你比如说我做一个什么开心网，都是需要有ICP证的。还可以做IM，你说我想做微信、想做QQ，这也需要ICP证。然后呢，信息保护与处理的服务，比如360杀毒这些东西，有偿信息下载这个下载站，以及互联网设计相关的服务，还有互联网游戏相关的服务，招聘、互联网金融电商平台，这些都是以ICP证为基础的。

现在呢，要求的是你这ICP证，就是做信息发布就可以了。其他的，呃，回头咱们再说。你比如说文网文这些，外企肯定是申请不了的，包括互联网出版许可证、广播电视节目制作经营许可证，这些外企都是申请不了的。现在只是ICP中有一部分，他们可以干了。

那么这一次都开放了什么呢？除了ICP证之外，其实还开放了一堆其他的证。10月23号发的消息出来，允许外资不受股份比例限制地去申请一些新的许可证。原来呢，有些许可证是受股份比例限制的，比如说必须中资占50%或者51%，你才可以去申领一些许可证。像刚才我们讲的ICP，为什么单独讲它呢？因为互联网增值服务基本上讲的就是这东西。而且原来的ICP真的是一丁点外资都不行。比如说你的母公司的母公司的母公司里，它有那么一点点外资，它都不允许你去申请。

因为我以前在游戏公司的时候，就出现过这个问题。我们接受了一个人民币基金的投资，这个人民币基金里头呢，有一个LP，就是出钱的人，是这一个国内的A股上市公司。它的这个投资进入以后，就导致这个公司没法再去申请ICP了。为什么呢？因为外资是可以在A股上去买卖国内A股上市公司股票的。所以你只要是A股上市公司，你就不是纯内资企业。这个大家没想到吧，也是很神奇的事情。

所以只能再去绕来绕去的去注册新的公司，通过协议控制，然后再去申请ICP证，才能再去发行游戏。因为你发行游戏，必须要有ICP证的。当然，除了ICP证之外，你可能还需要一些其他的证书，才能去发行游戏。那么这一次允许的是哪些呢？第一个刚才我们讲的ICP。然后ISP，ISP叫互联网接入服务许可证。这个东西主要给两类人用：第一类，比如说像咱们家里头给咱们接宽带的这帮人，他们是需要ISP的；另外一拨人是什么呢？云计算的服务商。比如说我是个云计算机房的服务商，我自己可以处理域名，直接对外公共服务的，这部分是需要ISP证书的。

那你说我这个是云计算服务商，但是我只给企业内部使用，我不对外服务，那它是不需要ISP证书的。然后云计算服务商还需要一个证书，叫IDC证书，就是数据中心服务许可证。这一次也开放了，你们可以自己去申请，自己建机房了在中国。

然后VPN证书，这个VPN就跟大家理解的字面意思是一样的。现在我们也允许这些外商企业去申请VPN证书。

然后EDI许可证呢，叫在线数据处理与交易业务，这个一般是发给电商平台的，也允许他们去做了。然后SP许可证，这叫信息服务业务，你说我提供各种信息出去，一般你是要有SP许可证的。

然后呢，CDN这个是叫内容分发网络许可证，需要去分发很多信息，然后要在全国各地建机房，让每一个用户可以就近获得这些信息，这就需要CDN许可证。这些许可证都发了，而且不限制你的持股比例，就是你100%都是外资，我们都愿意发给你，这个是一个巨大的进步。

然后四个试点城市，这个就不是全国铺开的，应该叫四个城市或省份吧，北京、上海、深圳，还有一个叫海南。所以呢不能叫四个城市。第一批申请的企业，现在都在上海，其他三个地方还没有看到谁来申请的。

那么排第一的是谁呢？特斯拉。他第一个冲上来说我需要的东西。然后叫托克，这个我不太了解，据说是全球大宗贸易相关的一个公司。然后汇丰金科，就是汇丰银行下面做金融科技服务的一个项目。还有西门子数字医疗科技，听这个名字大家就知道他是干嘛的，他们也跑出来申请了。

然后呢是猎聘网，猎聘网其实不是一个纯外资企业，它应该是一个VIE架构的这种互联网公司，就是它的最上面的母公司应该在开曼群岛，然后是搭了一圈公司进来的。他整个的运营融资，包括创始团队应该都在中国。原来呢，他们都是通过VIE架构控制一些境内的这种壳公司来去帮他们持有ICP相关的这种牌照，现在呢他说我直接申请，不不过那个VIE下面那壳了，我直接就可以去用了。

然后秦达瑞，这个不知道干嘛的，还有一个叫益力互联，这两个公司都不知道干嘛的。然后U N I T Y，这就是做游戏引擎的这个公司，说我也需要申请一张，我需要为中国的游戏开发者提供相应的服务。还有一个叫普洛斯，这个是做物流基础设施运营的一个公司。

现在呢，就是这些公司跑去做第一批的申请人了。那么，传统的处理方式是什么呢？就是如果没有这一次的开放，其实生意也都在做。这个活人不能让尿憋死。

传统的方式，你像谷歌呀、微软，都是找代理商，你们替我来代理一下，你们来处理相关的业务。然后，甚至有一些代理商呢，微软还会进去投资。当然，微软一旦投资了以后，你就还要再去做一个VIE架构，然后再控制一个壳公司，在外面去做所有相关的证书，这个大家都已经学会怎么做了。

像那个海外的游戏公司呢，一般是要在国内找发行商的。你比如说任天堂，我需要在中国发游戏，就要找腾讯来，你去给我发去。当然，发游戏这件事，还有版号和出版单位相关的限制。你比如说，出版单位是可以发放版号的，而出版单位是要有互联网出版许可证的，那审核是非常非常难的，不是一般人能搞得定的。

中国的互联网巨头们，比如BAT，还有很多在纳斯达克、纽交所上市的公司，他们呢，都是通过VIE架构来实现这些证书的持有，以及在国内服务的落地的。所以呢，在没有开放之前，这些外资企业，甭管是真外资还是假外资，在中国呢，也已经都提供了相应的服务了。只是呢，这一次开放了，大家不需要再绕来绕去了，有一部分就可以直接在国内进行服务。

特斯拉呢，每一次都是它最特别，这名字也起得好。比如说特斯拉上海工厂，是特斯拉100%全资的，这个也是开先河。因为以前，比如上海大众、一汽大众、广汽本田这些，都是按照中方占51%、外方占49%的这种方式来去做的。但特斯拉进来说，我要占100%。当时的上海的老大，应该是现在的总理吧，李强说，我们同意了，这个事咱就干吧。

所以，它是比较特殊的一个。这一次的开放，基本上可以认为是为特斯拉量身定制的。FSD的服务就可以在本地落地了。特斯拉如果申请到ISP和IDC相关的证书的话，就可以自建机房了，可以去把服务器搭进去，而不像苹果那样，苹果走的那个东西叫云上贵州。

你一旦在苹果手机里头开这个iCloud，你就会收到发票，说“云上贵州扣你多少多少钱”。特斯拉完完全全可以自己控制这些事情。特斯拉就可以把这些相应的算力卡放在他自己的机房里，比如放在保税区里。在美国禁止这些算力卡进入中国的前提下，他就有可能有一个空子让他去钻。比如上海就有保税区。我是不是这些卡在保税区里，只要不出来就不算出口到中国了？我就可以在保税区里建个机房。特斯拉有这个IDC证书，有ISP证书，我就可以来自己管理这个机房，然后为全中国的车主提供FSD的智能驾驶服务。他就可以干这件事情了。

ICP证书有了以后，特斯拉就可以在自己的机房里设置这个网站，在自己的机房里设置全项的FSD相关的服务，以及自建APP。所有的APP都在自己的机房里跑，这个事都是可以的，它不会受到任何其他互联网服务商的控制或限制。然后呢，他也可以去申请CDN的服务，也可以让相应的地图或其他的一些服务信息分发到距离用户最近的地方。在中国任何地方开特斯拉汽车，你都可以就近获得地图，这个其实也挺好的。

然后呢，他还可以去申请那种SP的证书。SP证书叫内容提供商，他可以发短信、彩信出来，这个也算是一个新的服务。然后呢，还可以做一些别的，比如新闻、应用商店、博客，包括播客。你可以自己做个小的电台，这些都是可以的。但是你做所有跟内容相关的，肯定还要去申请跟内容相关的一些证书，这个没有那么容易，但这块可以外包，那是另外一个事情。

但是呢，SP的证书特斯拉也是可以去申请的。那你说这个是不是WTO入市承诺，我们最后终于实现了呢？其实不是。2001年我们入市，当时的承诺是什么呢？第一年要开放ISP，但我们的开放承诺一直是什么？就是有股份限制，比如说可以占25%的股份。再往后，大概应该是到第四年吧，你可以占49%的股份。

如果是其他的一些，比如无限寻呼机这种比较旧的业务，我们允许他占到50%的股份。到入市第五年的时候，我们就会取消对于寻呼机、手机这些设备的进口限制。你可以随便向我这出口这些东西了。在国内固定网络电话服务领域，也可以取消一定的限制，这块也是给出了一些放松。然后，承诺到入市第六年，一些有限光纤也可以允许他们进行接入和使用。

国务院新闻办公室曾经就宣称过，截止到2010年，中国加入世贸的所有承诺已经全部都履行完毕了。你们不要指责我们，说原来你答应哪个事我没办，到2010年都弄完了。现在都2024年了。但是，大家有没有发现一个问题，就是当时的很多承诺还针对什么寻呼机、固话接入、各种网络接入设备，还在讲这些事情。但是，这个互联网领域的发展其实本身是很快的。在这个里头真正有价值的东西，并不是刚才我们讲的寻呼机，现在谁还是寻呼机。真正有价值的东西是互联网增值服务，以及互联网上的各种信息相关的服务，出版音视频，这个东西才是真正需要控制的。

中国真正控制的其实是内容，而不是传输的渠道。那么，为什么现在可以开放了呢？以前为什么不开呢？其实原因也很简单，经过了这么多年的网络实名制、网站实名制、网站域名相关备案的实名制，把国内所有这些个人拥有的网站、个人的各种BBS都给杀干净了。导致是什么呢？国内的云服务厂商现在，除了政务云之外，基本上都是苟延残喘的一个过程，这事混不下去了。你现在说OK，我们已经控制好了，我们已经把内部的人都训练好了，没有这种人，私搭乱建这种个人的网站，个人的这个博客。我前一段时间还把自己所有的域名都从国内搬到国外去了，实在是在国内没法使了，就不跟他们费劲了。

那么，现在这个时间点说OK，我们内部已经收拾干净了，你现在可以进来，大概就是这么样的一个情况。所以，这就是中国在2024年10月23号宣布，我们解除互联网增值服务对外资企业各种限制。

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