拉夫劳伦今年双11实在有些伤不起，16亿销售额，95%的退货率。这老板到底应该哭还是应该笑呢？大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲拉夫劳伦今年的双11。

本来呢，拉夫劳伦应该是春风得意的时候，为什么呢？三阿哥非常喜欢穿拉夫劳伦的衣服，他参加各种活动的服装，大部分都是拉夫劳伦的。三阿哥一般我们现在讲的是巴伦·特朗普，就是特朗普那个两米高、刚刚考上纽约大学的三阿哥。他呢跟他妈不一样，他妈还是喜欢背各种特别贵的奢侈品包包，这个三阿哥是喜欢这种不是特别贵的老钱风。

今年双11，拉夫劳伦凑到了16亿的销售额，这个对于拉夫劳伦来说，也算是泼天的富贵，那不算是最高的。具体谁最高，卖了多少钱，其实大家也不说了，为什么？现在都是悄悄的进村开枪的，只有出来哭诉的时候才说：“哎呀，我挣了这么多钱怎么办呢？”因为现在呢，肯定是比较敏感吧，或者我们一直都很敏感，谁说挣钱多了，这玩意就好像天生有罪一样。

那么95%的退货率呢，这个肯定是非常凄惨的一个数字。就是淘宝本身退货率就比较高，为什么呢？一个就是你确实有买错了的，还有呢，很多商家想去蹭淘宝的这流量。淘宝是一个排序系统，谁卖的多谁排前头，这其实是原来所有淘宝卖家都去做的一个事情。而且淘宝呢也很开心，这件事什么呢？显得他自己的交易很活跃嘛，交易额很高，交易非常频繁。淘宝至少是睁一只眼闭一只眼吧，不能说鼓励，但肯定是不打击的一种形式。

如果是直播电商呢，他们的这种服装品类的退货率能到百分之七八十，这个也是很正常的。为什么？一方面呢是直播电商的时候，大量是给别人去代播，什么意思？就是你不是厂家，你给别人播，你还收了坑位费了，你在我这卖东西，甭管卖掉卖不掉，你都得给我一些钱。那么在这种情况，数据不能太难看了。还有一些呢，就是很多直播电商的网红都是有粉丝团的，我们要支持他一下，一冲动买一点点，买完了以后再把它退掉。

让大家看看，我们家的这个爱豆多么多么厉害。这个也是要去体现一下价值了。而且呢，直播电商其实冲动消费的比例，要比普通的货架电商要高。所以，直播电商的退货率通常会更高一些。但即使如此，我们也从来没有见过95%的退货率，这实在是太夸张了一点。而且，退货是有损失的，不是随便退的。

你如果是这边下单，那边马上退，两个钱一单，这个是平台要收的手续费。为什么要两个钱一单？如果你这边不收的话，这个商家就拼了命的刷单，就没完没了了。刚才我们也讲了，淘宝其实并不是特别反感商家刷单，但是呢，他也不希望自己的排序系统被这些商家刷单彻底搞废掉。所以说，刷单呢，可以我睁一只眼闭一只眼，但你刷的时候呢，刷一单给我两个钱，你自己看着行不行。

所以，他是这样的一个政策。另外呢，如果这个货物已经走入物流了，开始发货了，那么一单五块，这个前提是物流走的没多远。你不要说你已经收到货了，这是另外一个情况。如果是你已经收到货了，然后再退货，那一单可能十几块都打不住，因为要来回走嘛，这个拉夫劳伦是要付很多钱的，这个损失非常惨重。但是这不是损失最大的一块，损失最大的一块是什么？是广告投入。

这个为什么损失最大？你说你拉夫劳伦打着广告跟我退货有什么关系？大家要知道，买广告的这个人，或者叫投放广告的人，我们管他叫投手。投手呢，一直在寻找一个盈亏平衡点。什么意思？就是我们投一点广告，销售额上涨一点；投一点广告，销售额上涨一点。但是你那一直投能这么一直涨上去吗？不行的。那你一直投完了以后，这个曲线就慢慢地会平缓下来，一直要找到哪一个点呢？就是再往前投，这个销售额不涨了。

在这个时候，多投一分钱跟少投一分钱都是亏的。你一定要找到这个点，说哦，我投到这了，再往前投，这个销售额不涨了，再少投销售额就下降了，那我一定要投到这个点上去。现在16亿的销售额，那这个广告投手一看说，嘿，谁说老子不行，老子可厉害了。

你看，今天我们也是发财的小手摇一摇，咵咵咵把钱投出去。怎么投怎么有，怎么花钱，这个销售额蹭蹭蹭往上涨。我始终就没有头，拉夫劳伦一下就冲破天际了。最后发现，95%退单的时候，那真的是哭都不知道上哪哭去。这个钱是绝对回不来的，因为广告主只要把钱消耗掉了，广告代理平台和广告发布平台是坚决不退钱的。他们是首先要求你存钱进去，然后才去给你投。

那你说有没有说靠信誉的钱不存在这儿，我们就替你去投？曾经有人干过这种事情，就是还比较大单。现在还有，就是小单可以。以前谁干过这种事情呢？就是给了人家非常高的授信，差点还没把自己弄死。当时是上海，有一家Facebook的代理商，他当时是给了一个公司非常高的授信，最后钱收不回来，差点没倒闭了。这公司呢，就是乐视。当时乐视说：“你放心，我肯定能够把钱还上。”然后七差咔嚓就开始投。投完了以后，最后钱接不上了，后来大家就再也不敢了。你必须得给我现金，或者要提前预存了，我才让你花。特别像双11这种，一定是很谨慎的。

广告这个行业里头就跟赌场似的，你想欠他的钱其实挺难的。那么，拉夫劳伦怎么沦落到这一步的呢？他这一次沦落成了叫凑单神器。什么叫凑单神器？就是我比如买多少减多少，正好差那么一点点，我就买一个拉夫劳伦的东西，凑上就可以了。但是大家想，拉夫劳伦的东西他不便宜，他不是说差个10块20块的，我买一件替上就完了。拉夫劳伦东西好多都几千，那为什么让他成为了这种叫做凑单神器呢？

这个就让我们看一下，凑单到底怎么个玩法。像今年的双11，各大平台的这种优惠呢，一般是三种券，再加上一些比较零散的玩法。零散玩法是什么？就是一些任务红包，给人转发呀，给人点赞呀，有一些小的任务红包。三种大的玩法是什么呢？第一种叫品类券，有衣服的，你在服装内跨店铺使用的一些券，满减的，这个是可以。第二种叫店铺券，买二赠一，买三赠一，买一赠二，什么这种东西。

有些店铺里头买多少满多少减多少。有的时候，这两种券是可以通用的，或者说有的时候是可以叠加使用的。但是更多的呢，是规定好了说，哎，你使了这个就不能使那个了，就是两个里头是排他的。这是两种。

然后还有一种是什么呢，叫消费券，就是特别给88VIP的会员做的这种消费券，就是天猫88VIP。这个里头有几个非常大额的，比如说满3,000减240，满7,000减560，最后这一段时间还有满5,000减400。他有很多这样的单子在里头。

那你这种单子来了以后，我已经买了5块钱的了，我想去享受满5,000减400的，这个怎么办？这边有一个4,995块钱的拉夫劳伦的衣服，我把它拉来凑个单吧。他们会去干这种事情。那拉夫劳伦就成为了凑单神器。拉夫劳伦呢，应该是品类券和这个店铺券呢，都没怎么参与，因为像他这种老前锋又比较贵，国际知名品牌，他不太喜欢去参加这种很复杂的营销活动。但是呢，88VIP的这种券，他就参与了一个，这他就被人家拉去凑数去了。

在这个里头到底怎么个凑法呢？咱们举一个案例吧，比如说3,000减240。我们呢，先买了一个1,000块钱的东西，买了1,000块钱东西，你肯定凑不够这个3,000减240。那么怎么办呢？看拉夫劳伦，哎，有一个衣服是2,000块钱，加一块够3,000了，我就可以享受这个3,000减240这个优惠了。然后我把这2,000的衣服退了，2,000衣服退完了以后呢，你这个240的优惠呢，你也要退掉2/3，等于你一共3,000块钱，退了2,000吧，退2/3，退多少呢？退160，然后剩80。

那最后你实际支付了多少钱？支付了920块钱，让拉夫劳伦损失了两块钱。就是你这边马上买马上退，让拉夫劳伦损失两块，自己省了80。他等于干了这么样一件事，那两块肯定跟你没关系了，等于中间稍微的操作了一下，就省了80块钱。拉夫劳伦就被大家拎过来去凑单去了，他不是说你最后不够3,000。

他就把你所有的这个优惠都退掉，而是说你不够3,000了。以后你最后的优惠按比例退。那么大家就不凑白不凑，就都拿它去凑。你说这么多可凑单的东西，凭什么就拉夫劳伦火了呢？待会咱们再讲哈。

今年的双11呢，氛围比较诡异，有点静悄悄的感觉。什么意思呢？我们一方面，很多年都在喊杜绝消费主义，我们要光盘行动，吃多少点多少，千万别剩下，不要买这种用不着的东西，用什么买什么，一定要理性消费。这个事我们喊了很多年了，不要去喊双11，双11的东西就是消费主义的毒瘤。

另外一方面呢，现在通缩呀，经济不好，生意不好做呀，那么还要赶快刺激消费。所以呢，这是一个很矛盾的时间点。一方面要努力挣钱，另外一方面又不能大声吵吵，赶快偷偷的，赶快把东西卖了，谁都别说，全是这样的一个状态。

双11呢，有点叫有实无名，就这事还在干，但是呢，谁也不许宣传。大家呢都想挣钱，想跑销售额，但是呢都不能大声吆喝。而且拉长了战线，本来应该双11那一天把所有的业绩都搞定，那你不让我说，那我就只能凑这一个月，慢慢的在这卖东西。战线拉长了以后，就带来了一些新的问题。

什么新问题？大家要知道，原来双11只有一天的时候，大家也会去看各种的省钱攻略。我记得双11刚开始的时候，我们有一个Excel表格，大家先提前准备好，说Excel表格是什么样的，到底什么东西减多少，什么东西是加多少，是怎么去买东西最划算，都算好了，把所有东西加购物车。等到双11那一天0点了，马上就下单，开始买东西，开抢，因为你有时候抢不到这个特别便宜的商品，你自己想买什么，你买不到的，当时是这样。

而且那个时候，各个大公司里头都是有双11指挥部，24小时在公司是不下班的。为什么？就是我们以前也算广告公司，那个时候双11一天挣的钱，是整个一年的收入的一半。这个是非常非常恐怖的数字。过了零点，全公司所有员工都在线上，去测试所有的支付通道，所有的广告通道，是不是都畅通，保证一单都不能漏。

这个是双11的一天，大家干的活。那现在拉长了，拉长了以后呢，这个套路就必然会加深。为什么？就是你双11如果只有一天的时候，你弄那么深的套路，大家没空去学习。你现在好，一下双11说一个月了，甚至一个多月了。今年的双11是有史以来最长的双11，那一定是把各种套路玩出花来。否则的话，大家就没有耐心跟你玩下去了。

那套路深了以后呢，又有一个新的担心，什么呀？叫“媚眼抛给瞎子看”。这是什么意思呢？就是我给你抛了个媚眼，结果对方没看见。你套路这么深，用户理解不了这个事，大家也害怕。那怎么办呢？在各个社交媒体平台上宣传各种的优惠政策、满减政策。我得告诉你，小红书上刷笔记，抖音上刷视频，我要告诉你们这个东西应该怎么玩。你们不会，我教给你。

那么满减的玩法就被小红书、抖音这些媒体所传播了。而且双11嘛，这一天是整个电商和广告行业的盛宴，大家要疯狂的在这个时候去输出。其他的很多自媒体，就算不是官方自媒体，也要出来刷这个流量，刷双11。我来教你怎么满减，这种流量都会很高的。

那在这样的一个情况下，拉夫劳伦就直接躺枪了。因为你想，你要去凑这个3,000减240、5,000减400、7,000减560这样的单子，你哪找这几千块钱的东西去凑？去这个很难的。特别是很多平时只买几百块钱东西的人，他们对于几千块钱的东西是非常不熟悉的。

那么在这个时候，有一些媒体的主播也好，或者是小红书上发帖的这些人也好，就说了说，我们告诉你什么东西适合来凑。这个拉夫劳伦是被点了名的，说你只要是凑拉夫劳伦的东西，这个单子很容易就凑齐了。他们品类还比较多，各种品类几千块钱的东西都很全。你哪怕说你要凑一个7,000块钱减560的，你在拉夫劳伦随便凑个两件，这事就够了。

他们会教你很多这样的套路。很多人说：“哎，我也就不用再去自己去学习几千块钱的商品应该买什么了，人家都给我公式都算好了，我只管买就完了。”特别是很多卖这种一两千块钱。

或者比较便宜的商品的人，他就会教别人说：“哎，你知道怎么能买我们家东西最便宜吗？把这些东西凑齐了以后，你再买两件拉夫劳伦，然后再把它退了，等于就可以白得到几十块钱，或者一两百块钱的这种优惠。这不是很好的事吗？不要白不要嘛。”就做了这样的宣传出来。

它其实呢是一种半官方引导的社交媒体的传播事故，算是一种传播事故，拉夫劳伦就躺枪了。那悲剧呢就这样产生了。

双11呢，到底是一天好，还是一个月好，大家想没想过这个问题？和很多人的认知呢，是不一样的。冲动消费，买那些不需要的东西，才是真正有效的刺激消费方式。你说我理性消费，这个东西我真的需要我再去买，你就不用消费了，你就直接是维持基本生存就够了。

双11就算是消费主义的极致表现，它呢建立在三个大前提下。第一个是信任。那你说，双11为什么底下的大前提是信任呢？如果他双11每次都是先加价再减价，玩各种套路，你还愿意跟他玩吗？你就不愿意跟他玩了。或者到双11就把原来卖不掉的东西，特别烂的东西拿出来卖给你，大家就不愿意跟他玩了。所以呢，双11的第一个底层逻辑是信任。

第二个是需求。你说我完全没有需求的人，双11对你来说也没有什么意义。然后第三个是什么？是在信任与需求的基础上，在一天这24小时的刺激下，疯狂与冲动带来的额外消费，这才是双11消费主义的一个核心体现。

那么这个事出来了，到底该怪谁？拉夫劳伦是不是应该怪他呢？那你说，这里的拉夫劳伦到底做错了什么？是不是以前参加的活动经验不是很充分，在双11满减开始之初没有及时发现问题呢？或者是沉迷于16亿的销售额，这泼天的富贵，没能醒过味来呢？拉夫劳伦你自己做的有问题，应该怪他。

那你说我们是不是应该怪平台呢？平台你也有问题，为了更好看的数字，不惜设计这么复杂的消费套路，套我们这事肯定是不行的。规则有漏洞，让凑单的这种行为可以享受到优惠，像刚才我们讲的3000奖240，你买了一个1000的,凑了个单的2000的东西，把它退掉了以后，你还便宜了80。那这个不是鼓励别人去作弊吗？你平台设计的这个不合理，让这个被退单的拉夫劳伦遭受惨重损失。这是不是你平台本身制度有问题？平台你不对，那是不是自媒体的问题？你们这些无良自媒体为了自身的流量，不惜损害凑单神器拉夫劳伦的利益。

为什么说拉夫劳伦呢？你为什么不说别人家的衣服呢？或者说你找任何其他几千块钱的东西，你去凑不就完事了吗？你为什么一定要讲拉夫劳伦呢？这些人实在太坏了。那你说是不是消费者的问题？消费者从来是不背这种锅的。消费者不是受虐狂，不会有人说我愿意陪你去玩这么复杂的满减游戏。你给我老老实实打个折不行吗？你直接把钱给我不行吗？你为什么一定要强迫我去玩这样复杂的游戏呢？

你让我赚了便宜，让我去薅了羊毛了，你怎么能怪我呢？这游戏规则也不是我设计的。所以消费者这事呢，咱们怪不着人家。那么真正应该怪谁呢？是这个叫“既要又要还要也要”的人。我们真正其实应该问问，这些人到底在怎么想，他们怎么个“既要又要还要也要”呢？

消费主义已经被我们锤了好多年了。消费主义本来跑得好好的，我们这些做投资的人原来都在去研究怎么进行消费升级，怎么能够让大家在消费的过程中消费更多的附加值，怎么能够把故事、意义与文化放到这个产品里边，把它消费掉。这是我们一直在研究的事情。

哎，突然各种反消费的宣传就来了，而且是一锤一锤接一锤，这么多年一直下着。再加上中间赶上疫情，后面赶上各种的通缩，一直在反消费。而且到今年说，我们连双11这事都不能提了，那这就简直是反消费反到头了。都是说我们一定要理性消费，用不着东西千万不要乱买。哼，那你这样的话，怎么可能有消费主义往前走的这个状态？

但是通缩来了，通缩来了以后，我们要反复地刺激消费，否则经济玩不转。三驾马车：投资、基建，加上消费，加上外贸。我们现在地方债那么多，投资基建这件事已经口不听了，再投进去继续是地方债，赚不起来了。

外贸呢？现在外贸是很火的，要等懂王上上位之前，拼命地把这个货都买回去，否则他加税。但是，外贸从长远来看，还是有很大的不确定性。那么怎么办呢？就只能刺激消费了呗。那我们还要不停地刺激，发消费券，发以旧换新券，还要让各个电商平台回来立军令状，说你们一定要在今年把这个消费拉起来。

各电商平台也只能是替主分忧，这有什么办法呢？叫主忧臣辱，主辱臣死，肯定要冲上去，呃，替主上分忧的。但是呢，另外一头是什么呢？你还不能承认错误，我们不能承认说原来抑制消费主义这个词错了。那怎么办呢？我们要一头着喊，我们继续要理性消费，另外一头呢，赶快发消费券下去，你们赶快换。最后搞成什么呢？精神分裂，非常非常分裂的一个状态。这可能是我们真正应该怪的人。

但是呢，我觉得研究真正应该怪什么呢？就已经是落入下风了。在最后呢，跟大家回忆一下，我特别喜欢的一部HBO的神剧《切尔诺贝利》开始的时候的一段独白。它上面讲的是谎言的代价是什么，并不是它会被当成真相。真正的危险是，如果我们听了太多谎言，会再也无法分辨出真相。到时候我们要怎么办？我们只能抛弃寻找真相的希望，而满足于编造故事。在这些故事里，我们并不关心英雄是谁，我们只想知道该责怪谁。这就是我们这一期要讲的故事。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

疯狂小杨哥的香港美诚月饼事件，这几天愈演愈烈。那么在这件事情上，疯狂小杨哥到底有没有违法？到底有没有错呢？

大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们就来讲一讲疯狂小杨哥的美诚月饼事件。月饼的话题呢，本来已经开始逐渐过气了。在这几年里，大家对于月饼的关注度其实已经在下降了。但是这一次，疯狂小杨哥的月饼又重新把这个话题推上了风口浪尖。

疯狂小杨哥跟曾志伟一起销售香港美诚月饼，卖的呢叫黑松露流心馅的月饼。其实，疯狂小杨哥正在陷入到很多的舆论危机里，特别是快手第一人辛巴在不断地炮轰他，称他以前做过很多不太对的事情。而且辛巴为了炮轰他，导致自己的账号被快手永封了，这也是杀敌一千，自损一千八的一个玩法。

现在，香港美诚月饼事件一出，马上就被群起而攻之。第一个跳出来的呢是打假人王海，他肯定是谁热乎他就打谁，并不是说谁东西是假的就打谁，谁热乎就打谁。另一个呢，罗永浩也冲出来了，搞了一把。他发现自己的直播间里也在卖这个香港美诚月饼，卖的数不多，便表示“假一赔三”。在这里，他等于做了一个道德绑架，声称这个东西是假的，假一份我赔三份。

但是这个东西算不算假的呢？咱们待会再去研究。不过我定性这个事是一个道德绑架。香港美诚月饼是在哪生产的？是在广州和佛山这个地方生产，但它的品牌叫香港美诚月饼，而且这个品牌是正式被香港受理的，所以这是一个合法的品牌。

这个事情出来以后，大量的顾客就跑去退货，要求疯狂小杨哥给退。疯狂小杨哥就说：“我又没违法，我卖给你的东西也是正儿八经的月饼，也没有任何问题，我为什么要给你退货呢？”而且这些人又跑去香港美诚月饼自己的直播间去要求退货，人家说：“你又不在我这买的，我凭什么给你退货？而且我东西也是对的，我这个配料表都清晰。”

然后也是月饼，合格的月饼。品牌也是我正儿八经申请的，那为什么要给你退货？人家也不给退。然后呢，也跑去找曾志伟，说：“曾志伟，你得说句话啊！你上那香港美成月饼站台去了啊，你得管这事啊。”曾志伟也没理大家。那么，香港美诚月饼到底是不是合法呢？刚才我们讲了，它这个品牌是合法的。香港美诚月饼这件事呢，叫合法，但不太合情理。这呢，它有一定的误导性，但误导性这件事呢，其实并不是香港美成月饼自己造成的，而是香港相关的商标审批部门造成的。

这个香港美成月饼啊，不是今年头一回的新品牌，广州美成食品，它呢是成立于2014年，已经10年了，谁家是个老牌子月饼。香港美诚公司呢，成立于2019年，广州美诚食品在2019年在香港注册了一家公司，叫香港美诚食品。然后，香港美成月饼的商标呢，是2023年9月22号在香港注册并审批通过的，这是一个合法商标，大陆也认这个商标。

按照中国的广告法呢，其实是有规定的，容易引起误解的地名是不可以出现在商标中的，除非一些特殊情况。一般中国是县级以上的行政区划的地名，都是不太允许出现在这个商标里边去的。但是，如果商标局判断了，说：“哎，你出在这没什么问题，不会引起什么过大的误解的话，是可以的。”至于香港的商标审批部门是不是遵守大陆的商标法，我不确定，或者说两边的法律到底有多大的差异，我不确定。但是呢，香港的商标设立部门就是受理了，审批通过了，可以去用香港美成月饼的这样的一个商标。

至于你这个商标到底在哪生产，人家也没有做硬性的规定。大家注意啊，它是2023年9月22号申请过的商标。2023年的中秋节是哪天？是9月29号。所以呢，2023年的中秋节，香港美诚月饼的品牌就应该在卖。事发之后，广州市食品监督局也跑去这个广州美成食品去检查去了，说：“啊，你把你的月饼拿来，我查一查。”抽查了3个批次，完全合格，没有任何问题。像这样的公司，在那做了10年月饼，做了10年各种食品了。

甭管他是东西做的好，还是说他把广州当地的食品监管局都打点得很到位，反正人家是检测通过了。所以呢，从法律上说，这事没毛病。

就是一个广州美成食品的公司，他注册了香港美诚食品的公司，申请了香港美诚月饼这样的一个完整的商标，然后也被香港审核通过。现在他在大陆使用这样的商标去销售，他们在广州美诚食品生产的月饼，这件事情从中国法律角度上说没毛病。而且他们生产的食品，经过广州当地的食品监督局去检查，也没毛病。

就是这么个事情。那么这个事情为什么会引起大家的愤怒呢？因为在话术上，疯狂小杨哥也好，还是曾志伟也好，做了一些误导。他等于是每次在强调香港美成月饼，强调了以后，大家会以为不是叫香港美成月饼一个完整商标，而是香港的有一个商标叫美成月饼。很多人是产生了这样的误解，但这种误解也是他们在宣讲、在直播的过程中有意的进行了引导。

而且呢，还去讲说这是一个高端品牌，米其林大师的调制，而且讲的是黑松露口味里边最好的月饼。按道理说，广告法你是不能说“最”的，但我估计，他们有可能是唯一的一家做黑松露月饼的，那你就“最”了吧，这个事也没有大毛病。

那么在整个的直播过程中，最大的争议是什么呢？就是说擦边擦得最过分的一次是什么？他说这个香港美成月饼在香港大家都是知道的，线下卖700块钱一盒，线上他们是卖200，把价格打下来了吧。在这个过程中，曾志伟并没有出面反驳。你说你作为一个香港老艺人，如果你从来没听说过这事，你得出来说一句，对吧？

这件事呢，你怎么说呢？第一个，人家曾志伟也有协议，他是香港三只羊公司的总经理，你不能上去拆老板的台吗？疯狂小杨哥俩在上头直播呢，你不能上去拆台。另一个呢，人家也可以解释说曾志伟啊不是穷人啊，香港日常大家吃什么，我不知道啊。

现在呢，打假人王海揪住了一点不放，是什么呢？他也知道说咱们商标的问题，这个是你揪不住的，食品安全问题，现在人检查了你也揪不住，现在揪住了什么呢？

说你这叫黑松露，对吧？那么黑松露你既然已经标注了，按道理说应该是含量比较高才行。你不能说我这里头啊，搁了很少很少的黑松露，你就告诉我你这东西叫黑松露月饼了，这个事有点过分了。但其实它这个上面的标注是什么呢？它的标注是我这个里边含有的不是黑松露，而是黑松露流心酱。就是你把这个月饼掰开了以后，拉丝流出的那个液体，它叫流心啊。这个东西含量大概是2%，就是你一个100克的月饼里头有两克这东西。

至于黑松露流心酱里边的黑松露含量呢，大概也是1%到2%，反正就很少的一个含量。因为黑松露那个东西啊，反正我没吃过，很多人说它味道很刺激性的，就是吃的时候有这种汽油味啊，或者什么味道。我估计放多了也不好吃，就是提个味。所以它里头是黑松露流心酱，这个就跟前一段时间瑞幸出的酱香拿铁一样，号称里头放茅台，里头放的其实也是一种酒味的调味剂，或者是这种酒味的糖浆。

那么它这个里头到底含有多少茅台，其实谁也说不清楚，最后也只能是出来拍个视频，说我们把一大堆茅台开开，瓶子往里头去倒啊，这个视频是有的。但是你最后去究说我这个茅台拿铁里到底有多少茅台，这个事他也算不清楚啊，可能未必有0.0几的一个含量。

那么这件事呢，王海说我要去告他，你不符合国内的食品标识管理规定啊。人家规定的是含量高的要排前头，而且含量多少要写清楚。如果你特意强调了其中的某种物质的含量，那么它不能含的太少啊，我们是有类似这样规定的，因为你违反这个了，咱们一定要把你收拾一下。

现在呢，国人崇尚洋品牌这个事啊，其实已经稍微有点过去了，但我们还是崇尚啊，这个没有办法。2006年就出现，2006年的315晚会上，当时有一个品牌呢，叫欧典地板，欧洲的欧，典范的点吧，号称是1903年创立于德国的品牌，使用真实木做地板，但实际上呢，是在北京通州的一个小加工厂里生产的。2011年的7月10号。

央视报了一个叫美洲质量报告，里头专门点名了一个叫达芬奇家具的品牌。他们号称是欧洲奢华品牌，实际上是在广东那边生产的，而且质量非常差。各种甲醛等有害物质超标非常严重，打胶打多了。

到2022年，慕思床垫上市时，这个慕思床垫也是国内比较有名的一家号称生产高端软床床垫的公司。他去上市被证监会发回了问询函，问什么呢？说你广告上那外国老头是谁？有在国内去过家居城的，都会看到他们家的广告吧。一个瘦瘦的、特别精神的外国老头，举着个烟斗坐在那里做沉思状，看起来非常睿智。这老头到底是谁？

后来慕思床垫也承认了，说这个老头是2009年聘请的一位外国模特，跟慕思没有任何关系，只是慕思买断了他的肖像权，在全国来放。他的这个肖像也不是什么科学家，也不是什么医生，都是个模特而已。

还有一个特别著名的案例是元气森林。元气森林最早商标里头的“气”字，现在大家看到的这个“气”其实已经是正常的，空气的“气”。原来在这个“气”的最下面是有一个叉号的，这个是早期的元气森林。这个字在中国没有，据说日本字里头有这个字。当时就觉得这是蹭日本品牌，实际上也是国内的一个公司生产的，算是有一点崇洋媚外。

这个品牌跟产地其实未必有多大联系。我记得像国内吃的一些东西，比如说味千拉面。在有一段时间，日本品牌在中国人人喊打的时候，他们就专门强调说我们虽然品牌来自于日本，但在中国的运营和管理都是由中国团队来负责的，跟日本没有关系。很多日料店在日本核废水影响之后，专门出来发公告说我们虽然是日料店，但我们卖的所有海鲜都不来自于日本，这也是挺扭曲的一种玩法。

在美国的很多中餐厅，都是使用墨西哥大厨的。我是吃过墨西哥大师傅做的炒饭的。在欧美的大量日料店也是如此。

都是中国人开的。而且这些在欧美开的日料店，还把日本人自己开的日料店都给竞争下去了。原因也很简单，中国人开的嘛，就没有那么多条条框框，没有哪件事情是不可以去做的，就是没有什么禁忌。所以呢，我们就可以飞快地按照欧洲人的口味去改良各种日本寿司，让他们觉得这好像是日本原生的东西。

搓完了以后，他们跑到正经由日本人开的日料店去，说：“我想吃这个什么加州卷啊”或者是一些什么火烤三文鱼、什么长得像沙拉似的那种寿司。日本人说：“我们从来不做这东西。”这些欧洲人一看，你们太不正宗了，旁边那家店就做。但实际上旁边那家店是中国人开的。

中国厂商呢，其实在这些年里也在大肆地注册海外的商标。像刚刚咱们讲的香港美成月饼这件事情，它其实是一个国内厂商很常见的操作，就是我先在国内做，做一段时间以后呢，我跑到海外去注册一个公司，然后再在海外再去注册相应的商标。但是现在香港算地区啊，那不算完全的海外，那是中国香港地区的。

但是有很多人跑到意大利、跑到美国、跑到德国，像刚才咱们讲的什么达芬奇啊、什么欧典呀，这些东西它都是这么来的。你说它有没有这个商标，它也有，人家也正儿八经跑到那边去注册了相关的商标。这个还算是比较旧的玩法。后来呢，大家说：“咱甭费劲了，咱直接买吧。”我跑到那边去开分公司，再去注册当地商标。它还是个假的嘛，干脆买一个人家已经有历史的商标不就完事了吗？

现在欧洲的各大相机品牌里头，都有很多中国股份和资本，甚至也不时地传出中国公司要收购他们的这种传闻。比如像哈苏、爱思，还有像莱卡这样的公司，里边都是有很多中国相关的资本在里面运作的。哈苏呢，原来一直传是大疆有可能收他；莱卡是有一段时间跟华为走得很近，现在基本上是在跟小米折腾。蔡司的话，应该是OPPO、vivo上面用了很多蔡司的东西。那其他的品牌就更是如此了，比如摩托车贝纳利，意大利的一个很古老的品牌，完全被钱江收购了。

摩托莫里尼，还有SWM，这都是意大利的摩托车品牌，也都被国内的摩托车厂收购了。汽车这块就更多了，沃尔沃2010年被吉利收购，名爵2007年被南京汽车集团收购，宝沃2014年被北汽福田收购，Saab萨博2019年被北汽收购了核心资产，宝腾2017年被吉利收购。

蒙童英伦啊，这个品牌很怪啊，它是2013年被吉利收购的。这个蒙童英伦的英文名叫什么呢？叫London Taxi Company，伦敦出租汽车公司。那这件事你说只有中国人在干嘛啊？这个想多了啊，全世界人都是这么干的，老外也干。

比如说苏泊尔，咱们都知道，这是一个中国很著名的锅具和厨具品牌，2007年被法国Seb集团控股。所以你们现在再去买苏泊尔，不要说你买的是中国锅啊，你买的是法国锅。银鹭也是做饮料的啊，是2011年被雀巢收购。大宝我们小时候都看的，各种什么大宝SOD蜜，2008年被强生收购。中华牙膏，这名字太中国了吧，1994年被联合利华控制，现在呢，是每年2%的销售额交给上海牙膏厂作为品牌使用费。所以大家再去买中华牙膏的时候，你是在给联合利华交钱。

哈尔滨啤酒，美国酿酒商安海思公司，也叫AB吧，收购了99.66%的股权。你说我现在喝了一个美国公司造的啤酒，但是它也叫哈尔滨啤酒，这也算是一个地名相关的品牌了。娃哈哈也曾经被达能控制，后来退出了，因为娃哈哈坑人钱，最后人家退了。

所以呢，商标跟品牌这个事情，跟地区其实没有那么大的关系啊。大家愿意去买就完了。你说我愿意去了解一下这后边是谁，没问题；你说我懒得去了解，我叫中华牙膏，我买了以后，我就觉得刷着非常非常的爱国了，也没毛病，对吧？商标跟品牌里的，本来就是你中有我，我中有你的事情。怎么就搞成这样了啊？

第一个，网红经济呢，它是有一定特殊性的。大家呢，本来就是吵来吵去的，你没有热度，你得炒，否则你得花钱买。像这些网红之间呢，就是要不停的吵啊，他们也不太舍得花钱，因为那个真的是很贵啊。

不是说人家不舍得。第二个呢，就是顶流的网红，一定会成为众矢之地。谁站在最尖上，出点风吹草动，大家一定会冲上去，群起而攻之。这个没有任何办法。国人呢，本来确实是有一点点崇洋媚外啊，这个还是要承认吧。崇尚香港高端品牌，这个心态呢，这几年其实挺矛盾的。因为这几年，香港其实没什么新鲜东西出来了。现在我们总觉得，香港好像过得还不比咱们好呢。

在这样的情况下，一堆人去买了香港高端品牌的月饼，最后告诉你，你上当了。这样的上当受骗了以后，被揭穿了，肯定是很难受的。你像我也是这样，比如说这有一个骗局，我一眼看穿了啊，你是骗人的，这事我不会有什么心理波动的。你骗到我了，我自己呢也没想明白，我也不知道，那我也不会有什么感觉。但是如果你骗到我了，我自己还没发现，被别人发现了，然后嘲笑了一顿，哎，你看看那香港美诚的月饼，你还去买，你看你上当了吧。那这个我心里会很难受的啊。

这我估计很多人心里都是这样的，就是被揭穿了。你看你还崇尚香港高端品牌，这种小心思被人利用了吧，被人骗了吧，这个一定是大家受不了的。就是法律是不可能做得面面俱到，所有东西都给你规定死啊。这个事是一旦走到这一步的话，这日子就没法过了，所以一定会有很多的疏漏的地方。

那么商人呢，也总会思考说，哎，法律的边缘在什么地方，我怎么去符合法律。人家那不叫钻研法律空子，人家叫合规。我们怎么能够在香港注册一公司，在香港注册一个品牌，然后拿到香港认证的这个品牌，到大陆去销售，这个过程叫一个合规过程啊。你怎么可以随便管人叫钻空子呢？按道理来说呢，应该是法无禁止即可为。现在只能说什么呢，就是缺德啊，这事呢缺德啊，这个我们要定性，但是呢并不违法。

在这个里头去打假的人，甭管是王海也好，还是罗永浩，跟着起哄架秧子，你看我卖了几个，我就假一赔三。他首先他自己定义的都是假的，这种呢其实完全可以告他，你破坏人家名誉权，人家明明是真货，就是香港美诚月饼，商标是对的。

食品检查也是对的，里头所有配料板都是对的。凭什么说人是假货？这个事反而是违法的啊。但是呢，像疯狂小杨哥这样，或者像曾志伟这样，按道理说呢，应该是缺德，不违法。那么这件事的影响是什么呢？

第一，三只羊也该到了调整思路的时候了。其实从2023年开始，三只羊就号称在调整思路，说我们啊，不准备干了，不再去直播带货了。至少疯狂小杨哥俩人不带了，其他人去带货，下边的徒弟或者一些发展的小的新的网红去带货。然后疯狂小杨哥出去拍拍短剧，做一些其他方面的投资和运作，就完事了。去年就开始走这条路，但是呢，到今年呢，不知道怎么又转回来了，说哎，算了，还是带货吧，卖东西卖挺好的。

他呢，其实跟下面的一些主播之间也闹了一点小矛盾。在这种情况下呢，哥俩只能继续卖东西。现在的话，应该掉头了，因为在国内的这种网红圈，潜规则就是枪打出头鸟，谁也不能成为最红的那个。你一旦成为最红的那个，一定会被瞄准了打。包括原来的薇娅、李佳琦，你看站在风口浪尖多长时间了。包括这一次辛有志，也就是快手的辛巴，直接是封账号，而且是永久封禁了，这个账号就以后再也没有了。

疯狂小杨哥干脆就以此为契机，不再带货了。你们俩账号搁着，可以去讲一讲，说我们生活怎么样，我们出去怎么玩了，我们又拍了什么样新的搞笑段子，再拍个短剧什么的，就可以了。别老盯着带货这一块。

这件事呢，也算是对中国法治的一个考验，一个没有违法的事情，在群情激愤的情况下，是不是可以把它当成违法事件去办啊？这个我们是要去看的。因为现在合肥市的有关部门号称是已经立案调查了，对吧？但是立案调查并没有说我们最后得到一个结论，有可能拖一段时间就拖过去了。大家要相信，三只羊在合肥也是运营了挺长时间了，不停地在合肥办个演唱会，租个大办公楼，然后交税交了很多。合肥的有关部门，也就是市场监督局这样的部门，按道理来说呢……

应该也是可以对他们进行一定的倾斜，或者说在沟通的过程中语气会比较好听一点，所以应该是能够混得过去的。现在呢，全新的品牌潮流在国内也在兴起。像香港美成月饼这种，其实是算比较传统的牌意识，就是说：“哎，我到香港注册一个公司啊，我到香港去注册个品牌。”这是比较老旧的玩法。

后来呢，是直接在海外买啊，就像吉利，跑出去买沃尔沃。现在呢，国内更实行的是新品牌，我们不需要这些历史传承，也不需要什么欧洲底蕴，也不需要什么香港高端。我们就注册一个新牌子，注册完了以后快速的推广，也可以卖得很好。这件事情，可能也是未来转化的一个方向吧。

好啊，这就是今天跟大家讲的疯狂小杨哥的美成月饼事件。我们的总结是：误导、缺德不违法，起哄架秧子，举报他的人也不高尚，而且有可能违法。这就是我们今天讲的故事。

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