(img: 一个橘色的Temu快递包裹放在世界地图上，包裹打开飞出一架玩具无人机飞向远处的战壕，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)

从Temu开箱到俄乌战场：中国“奇葩”商品如何席卷全球

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“拆解奇葩中国货”：一个新兴的流量赛道

(img: 一个视频博主的桌面，摆放着补光灯和手机支架，周围堆满了带有中文标签的神秘快递盒，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)

中国制造随着电商走遍全球，“拆解奇葩中国货”正在成为一个新的YouTube和TikTok上的赛道。这个赛道原来他们是干嘛的？他们原来是拆盲盒的。有很多亚马逊的快递寄出去以后没人要，包括Temu的快递寄出去以后没人要，还有一些在港口上头没有人要的这种集装箱，他们原来会录节目来拆这些集装箱，看看里头到底有什么。拍卖，拍卖完了拆。

现在呢，有一个更赛博朋克、更奇幻的东西，就是在TikTok上买中国货，然后回来拆，因为你永远不知道你买的是什么。这个对于老外来说实在是太新奇了。我呢，是在抖音上看了一些搬运这些海外博主的内容，才发现原来这帮人现在开始玩这个了，跟大家来解读一下。

现在呢，在Temu（也就是拼多多的海外版）以及Aliexpress（也就是咱们原来讲的速卖通）平台上，下单购买奇葩中国商品，然后进行拆箱评测，成为了一个新的自媒体赛道，有一些人意外爆火。

有一位护士，应该是在美国吧，她叫艾丽莎。她呢，看到广告说Temu上有一种10美元一台的迷你抓娃娃机，感觉很好奇，于是就买了一个，拍成视频放到TikTok上面去。这一条视频的播放量有300万次。如果是300万次播放放到YouTube上的话，那这就是直接的钱了呀。那是多少钱呢？应该是3,000 * 7 = 21,000美金，这是一个很大的一笔钱了。这一位艾丽莎护士呢，从此以后就转型成为了一个专职的博主，不断地发布各种各样新的评测视频，说我今儿又从Temu上买了点什么了，我明儿又买了点什么了，拆开了以后，这个是真香，那个翻车了，不停在干这件事了。

社交媒体平台上就出现了一个新赛道，不断地有人在YouTube、TikTok上面发布那些中国电商平台上买的商品的拆箱，然后进行评测。有点像在国内的抖音平台上，大家不断地去发布“山姆试吃榜”，每个月呢山姆会上新品，他们就跑到那去买，买完了以后呢做一些评测，这些账号的流量都是非常非常不错的。现在老外也开始走这条路了，这个不知道谁抄谁了。

开箱视频的三大主流方向

(img: 三个物品并排陈列：一个迷你的粉色抓娃娃机，一个仿制的保温杯，和一个造型怪异的电子发光玩具，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)

做这个品类的人呢，主要是三个不同的方向。

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  1. 日常小物件：翻车与惊喜并存
  经常会有一些很奇特的设计，买回来去试一试。有些呢是真香，比如说前面咱们讲这个10美金一个的迷你抓娃娃机，那个东西觉得非常非常好玩。当然，大量的肯定是翻车了。从Temu上买这种1美金或者10美金的东西，回来你翻车是正常的，这些做评测的人心里也是有准备的。Temu给老外留下的印象呢，就是商品不靠谱。前几天四川不是有一个大桥垮塌了吗？老外在下面的评论就是：“修大桥的水泥是不是TikTok上买的呀？”但是呢，并不妨碍他们继续买买买，买完了以后回来骂企业，这个还是给他们带来了很多的欢乐。这一类日常小件，其实翻车是比较多的。这种小商品呢，通常是没有英文说明书的，有的可能连中文说明书都没有，很多呢也缺乏正规的包装，甚至呢有的时候叫货不对版。就是我明明号称是要买一个什么样的东西回来，结果发现你发回来的东西跟你描述的完全不一样。而且通常都很不耐用，大部分的Temu上的这种小商品就是一次性的，最多能用个两次就可以扔掉了。但是呢，即使如此，大家也是乐此不疲地在里边去淘，因为毕竟便宜嘛，只要花一点点钱，就可以买一大堆的快乐回来，挨着个就有点像刮彩票那感觉。万一刮着一好玩的呢，就可以折腾半天。就算是不好玩的东西，用几次坏掉的东西，也可以拍一条视频。就像是咱们讲的，“出了问题先不要慌，先拍一条视频发个朋友圈”，他们也是这么干的。
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  2. 中国平替商品：“假冒但不伪劣”的真香选择
  他们特别喜欢的一种保温杯叫Stanley，他们会在Temu上买各种仿品回来。这个呢，确实是Temu的一个主要领域，就是做各种的仿品，或者说叫平替，说难听的叫假冒伪劣吧。其实呢，这些商品是假冒，但是并不伪劣。他们评测了以后，大部分的结论都是什么呢？品质相近，基本可以接受，但是价格只有原来的1/2或者是1/5，有些甚至是1/10。所以他们觉得，哎呀，这个很香。就有点像什么呢？咱们在国内喝完星巴克以后，有些人喜欢在星巴克买着小蛋糕吃嘛，但是呢就有一堆人上来发布说星巴克的小蛋糕是哪个哪个厂的，你们直接在那个厂里下平替就可以了，便宜很多，口味一样，同一个厂出来的。现在美国人呢，也在玩这个东西。因为他们经济你说好呢，也没有那么好，他们也是在不断物价上升，生活也是变得越来越艰难。生活好的时候，咱们可以讲一下品牌；生活不好的时候，这个平替也是真香的嘛。所以这一块呢，可能真香的多一些。
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  3. “不应该存在的中国商品”：刷新认知的奇特科技
  这块呢，主要是一些很奇葩的玩具。一些汽车博主、户外博主、极限运动博主、专业评测博主，他们会在这一块发力。有一个网红的频道就专门起了个名字，叫“我在Temu上买到的最奇怪科技产品”。他们呢，会去买一些比较大的这种部件，经历漫长的等待，然后进行专业评测。甚至还有很多人会在中国商品的基础上进行改装，叫“只有中国才有”，就这样的一种频道名字，算是创作的一个天然话题吧。很多的视频都有百万以上的播放，产生了巨大的利益。因为现在是第四季度，我刚才看了我的视频，每播放1,000次是可以挣到7美金的，但是到一季度就剩5美金了，每年按照这样的一个规律去波动的。你想，100万次播放就可以挣到7000美金，还是很值钱的一个事情。他们会专门找到这样的商品来去录视频。

网红博主们的流量密码与商业收益

(img: 一个老式的天平，左边托盘是一个代表“观看量”的眼睛图标，右边托盘是一堆金币，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)

这些网红从这种试用视频里到底能够得到什么呢？

首先，流量就是钱，1000次播放就有7美金，这个是实打实的收入。而且呢，你录制这样的节目，它的成本还低。如果在美国买一个美国品牌的同类商品，你一下花了好几倍的钱，然后呢你还不能胡说八道，你胡说八道了以后，你还有可能有人告你。你在中国买这个东西，做的很便宜，而且很有话题。甭管这东西最后我证明它好使还是不好使，都很有话题。所以这一块对于这些网红来说，就已经是赚到了。当这样的视频有流量的时候，即使没人付钱，也会有人拍。包括各种暴力评测、无厘头评测、抽象评测，也是有人看的。有些人拆的时候就是很暴力的开箱，说明书扔的满天飞，这个也有人喜欢看。

在这一块呢，Temu还愿意付钱。你只要是说我在Temu上买了东西了，Temu都愿意付钱，甚至愿意帮你去推广。Temu呢就雇网红说他们的东西比Shein便宜，质量好，品类还更齐全。Shein为这事还跟Temu打官司，说你不能这样。怎么说呢，谁更便宜很难衡量，因为我们看着长得差不多的商品呢，其实差异很大，这个大家能够理解。至于品质这种东西呢，其实主要看人品，你人品好，就能买着还能用的东西；你要人品不好的话，就啥也没有。至于品类呢，Temu确实要比Shein齐全很多。很多人讲说Temu就是Shein和Aliexpress的一个结合体。Aliexpress其实没有那么好用，因为它主要是ToB的，C端用户直接去使用Aliexpress不是那么顺畅，而且很多Aliexpress上的商品呢，也没有经过认真的本地化，比如文档、介绍本地化做的也不是很好。所以虽然Aliexpress上的货物很全，但是呢大家还是更喜欢使用Shein或者是Temu这样的专门为客户服务的这种软件或者平台去购物。Temu的话后边是拼多多，拼多多本来就啥都卖，很多淘宝都不卖的东西它都敢卖，所以它的品类确实是要更齐全一些。

而且呢，一些商品的厂家也是有广告投放的。比如说前面咱们讲过这个10美金的迷你抓娃娃机，就是这个艾丽莎护士在Facebook上看到了广告购买的。很多厂商发现有网红做评测了，他们也愿意给钱，说来，你帮我评测一个，说我两句好话，我们也愿意给你寄各种的试用品，再给你一些钱。这一块呢，对于他们的销售还是很有帮助的。很多被评测的商品呢，都会迅速脱销。“TikTok爆款”成为了一种病毒式营销的裂变，就是谁成为TikTok爆款，马上这个商品就售罄了。当然了，不用担心了，中国人仿制能力是很强的，你今天售罄了以后，很快就有大量同类的商品去上架，大家依然是可以买到的。比如说吧，有人去评测了一个叫手持挂烫机的东西，咱们在国内商场里经常能看到，就是把衣服挂那，实际上呢，它是通过一个蒸汽熨斗式的东西把这个衣服就可以直接熨平。这个东西给他们评测了以后，TikTok上马上就没有了。很多人就跑去亚马逊上去购买。亚马逊通常会比Temu贵一点，但是呢亚马逊在欧美地区的物流要比Temu靠谱，也要快一些。所以很多人说我宁可贵一点，我也要马上用到同类商品，直接就大卖了。

中国工厂为何能源源不断地生产“奇葩”商品？

(img: 繁忙的工厂流水线，工人们正在组装各种形状各异的零部件，背景墙上挂着复杂的工程图纸，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)

中国的工厂里头为什么会有这么多奇奇怪怪的东西呢？是不是我们中国人的创意那么好，创造力那么强？其实呢，我觉得跟创意有关系，但是关系并没有那么大。咱们呢，第一个是全产业链，这个是咱们现在天天吹牛的东西。我们从开采矿物到提炼，再到工业零部件的生产，最后到组装，咱们是完全的全产业链都有。除了一些特别高精尖的品类，比如说高端制成的芯片呀，或者是一些特种钢材之外，咱们这全都能生产。品质呢，可能没有欧美的好，但是基本上都能用，而且极便宜。欧美买的很多这种很贵的商品，其实也是中国生产的。平替的产品大概率是在同一条生产线上做下来的。那为什么他们那很贵呢？一方面是它设计有费用，你比如苹果“加利福尼亚设计”，是中国生产，它设计的费用很贵。第二个呢，就是它有很严格的规范，你需要做各种测试，这些东西都是有成本的。在咱这的话，只有最后的生产成本，其他都没有。

欧美呢，其实很多的众筹创意类的商品，大概率也都是在中国生产的。他们负责创意，中国的工厂负责实现。中国自己呢还有巨大的市场，也可以对很多的商品进行验证与迭代。中国市场的规则相对来说比较宽松，你生产一个不是那么好的东西出来，不会罚你个倾家荡产。所以咱们这，好的和不好的商品都可以去验证一下。我们对于产品的迭代过程就相对来说会比较包容，中间有几代产品做的不太好，没关系，你只要接着愿意做，还有人愿意试，所以这个是我们的一个巨大优势。工厂里边的这些技术工人呢，也会每天盯着各种各样的创意众包网站，以及各种的销量排行榜，发现有机会就快速的进行仿制。所以在民用领域里头呢，只有你想不到，没有中国人造不出来的。如果真的有什么大家想到了、中国人还没造出来的东西呢，请详细的把想法再描述一下，然后给钱，我们还是能造出来的。好多在西方创业的这些年轻人，只要跟硬件相关的，最后他们都会跑到深圳，跑到华强北去实现他们的梦想。

西方消费者为何对此感到新奇？

那你说，既然创意是他们的，西方人为什么会对这些奇奇怪怪的东西感到好奇呢？原因其实很简单，海外的日用品同质化是非常非常严重的。我记得我在特别早的时候，我的一个表哥从加拿大回来，那当时我应该还没有上大学，我就问他加拿大到底怎么样。他就跟我讲，说那个地方所有的城市都长得差不多。我说为什么呢？他说很简单，就是每个城市里头都有一个宜家家居，都有什么样的超市，都一样，全是连锁品牌，里头卖的东西都差不多。所以每家每户里头摆的各种的家居用品呢，基本上都差不多。我在你家看到的东西，可能在他家也能看到，最后一看都是宜家买回来的。而且呢，这些西方国家呢，有非常严格的规范和检测流程，再加上批量生产所带来的成本，经过长期竞争之后，那些小的品类很难生存下来，导致呢同质化就会非常非常严重。所以很多欧美人的创意都停留在车库里边，他们也会做一点东西，但做完了以后自己家用用就完了。你想说我把它卖出去，这事对于他们是成本的、门槛是非常非常高的。所以想要让一个创意走出车库，进入市场，对于欧美人来说成本太高，周期太长，这就是他们的一个问题。

从赛博朋克到真实战场：中国民品在俄乌冲突中的意外应用

(img: 一个被改装的民用割草机机器人，上面加装了摄像头天线，正在泥泞的土地上行驶，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)

后边我们就要去讲，这些赛博朋克的东西用到哪去了。这些赛博朋克的东西，大量是用到了俄乌战场上。都有一些什么样的商品被老外认为是不应该存在的呢？这个也是我比较好奇。我看到的一些被搬运回抖音上面的视频里头介绍的东西，比如说一些任意变形的LED灯、奇特造型的家居装饰，更主要的呢，是极限运动和户外运动用品。

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  水下无人机和消费级潜航器
  实际上叫消费级潜航器，用途呢就是在公园里头大家可以开着它去做水下摄影的，本来就是做拍摄用的。现在俄乌双方都开始用这样的设备去进行水下排雷，价格也不贵，最便宜大概2000多块，贵一点的1万多块就可以把人塞进去了。因为大部分是电动的，也很安静，维护成本也不高。这些设备经过改造之后，还可以完成很多的战地任务。
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  自动割草机器人
  他们把这个东西变成地面无人车了，把割草的这个刀盘拆了，就变成了一个地面无人车，可以进行地面排查。因为这玩意有摄像头，军用的同类设备的话大概要几十万美金一辆，但是呢咱们这个割草机2000-3000美金就可以搞定了。而且那东西挺大的，还可以拖着东西满街跑。这些设备呢，有这种AI功能在里头，可以进行自动巡查，甚至还可以进行遥控的物资输送，或者作为诱饵和扫雷。
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  无人机产业链相关配件
  无人机产业链本来90%的配件都是来自于中国的。飞控系统、芯片、摄像头、锂电池、电机还有其他的这些耗材，也是大量从中国购买。3D打印机和3D打印机耗材，进行现场的制作和拼装，这是无人机这一块。
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  手持电子战设备
  30美金买的一个叫“全声”对讲机，在俄乌战场上成为了绝对的神话。经过破解、刷固件，可以变成频谱扫描设备，帮助士兵寻找周围的无人机遥控器信号，号称是“穷人版的电子战终端”。另外，像NFC、RFID的这种读写卡器和文字通讯组网设备，在战场上也非常有用。
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  手机红外成像配件
  中国的很多手机摄像头里头，实际上是有一颗摄像头是可以做红外成像的，成本大概二三百美金。到俄乌前线，这帮人就把红外成像的这个摄像头拆下来以后，跟树莓派之类的开发板组合在一起，就有了热成像设备了。把这种东西放在FPV无人机上，就可以进行热成像侦查。
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  各类奇葩载具
  俄乌双方其实都很喜欢用中国的各种载具。
  • 两轮电动车：特别安静，便宜轻便，可以抱着走或者扛着走。
  • “山东猫”：国内“山猫”八轮越野载具的四轮简化版，经过俄乌战场验证后，现在已经在长春航展上正式站台。
  • 电动独轮车：进行暴力修改以后，可以跑到每小时七八十公里，非常安静高速，可以进行轻微越野。运动轨迹多变，可以很好地躲避无人机。
  • 老头乐：国内被禁止后，生产线稍加改造，做出各种趣味性的电动载具，也成为老外非常喜欢评测的东西。
  
  
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  户外电源（超级充电宝）
  一个大的电池，里头大概有一度电或者是两度电。这种本来就是户外神器，现在配上一个Starlink这样的设备，就完完全全可以去做战场生存利器了。而且还可以给无人机充电，非常方便。

总结：不可阻挡的全球化与中国制造新叙事

(img: 一艘满载集装箱的货轮在由数据流组成的海洋上航行，连接着世界各地，羊皮纸，钢笔彩色手绘的统一风格)

所以现在有人在讲说，俄乌冲突就是珠三角跟长三角之间的较量。他们两边在打的很开心，很多的订单都带着改造的需求，你改一改，我们再去制造。我们生产的东西已经越来越适应战地环境了。也许过一段时间呢，美欧这些自媒体博主们就可以开一个新的赛道和主题了，就是“测试Temu上可以买到的俄乌战场神器”。我觉得他们还可以再去拓展一下业务。

其实呢，现在很多在俄乌战场上测试过的产品，已经开始被一些“末日生存狂”采购囤货了。因为这些人想末日生存嘛，要采购一些稍微便宜一些、也经过验证的这种零部件回来。

总结一下吧。中国的民用工业体系已经被Shein和Temu改造成了工业4.0，只要有人下单，一个咱也做，还不亏钱。熟练的工人、全产业链，再加上检测和合规的成本本身不高，我们的速度和成本都是西方难以想象的。他们并不是说做的贵是因为他们工人贵，而是因为他们的这种各种检测和合规的成本很高。欧美的创新者想要实现自己的梦想，他就必须要去华强北。所以我们现在在用全世界的创意生产这些商品，这些产品会在中国市场得到验证，最终行销全球。有一些网红现在发现了流量密码，在这个过程中推波助澜。全球化的这个进程其实是很难停下来的。今天我们讲的这个话题，最终的结论是，大家还是在不断的进行全球化，不断地在往前推进这件事情。这就是我们今天要讲的内容。

王自如也要表演甄嬛传吗？

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今天咱们来讲一讲，王自如也要表演甄嬛传吗？甄嬛未必，但是呢，成为行业冥灯的可能性却很大。王自如的1亿债务，比起罗永浩还是有差距的。这两个人吵了一架以后，最后谁也没落着好。其实王自如的Zealer挂掉，跟他的商业价值下降关系没有那么大，还是他有些自视过高了吧，很多东西都想做。

王自如一亿债务的由来

王自如这一个亿，到底是怎么算出来的呢？这笔债务主要由以下几个部分构成：

• 法律诉讼：他被上海的一个基金起诉，涉及金额3,000多万。
• 拖欠工资：拖欠员工十几个月的工资，总额约两百七八十万。
• 供应商货款：拖欠供应商的货款，具体数额未公开。

在偿还了一部分后，剩余的直接债务大约在2,000多万到3,000万之间。

但是，王自如自己原来晒出过一个单子，说签了一个1.02亿的回购承诺，他需要用这个金额回购所有股份，上面有他自己的签字。所以，所谓的“一亿债务”大概是从这里来的。目前，并非所有签署回购承诺的股东都起诉了他。如果所有股东都提起诉讼，那么需要偿还的金额可能真的会接近一亿。

“跳楼条款”：巨额债务是如何产生的？

那么这种债务是如何产生的呢？怎么一个人就可以欠出这么多钱来呢？

我呢，在付费频道里有一套课程，叫《这个投资意向书条款解读》，但这个课程估计看的人不多，因为相对来说比较枯燥一点。这个里头呢，有一个条款叫做“跳楼条款”，很多创始人去跳楼，都是因为这个条款去的。王自如呢，也是签了这样的一个条款，导致自己背上这样的债务。

这种条款叫做回购条款。它通常规定，如果公司在被投资后的若干年内未能上市，创始人就必须回购投资方的股份。正常情况下，我们成立的是“责任有限公司”，责任范围仅限于公司的注册资本。这是荷兰人发明的制度，它保护了创业者，即便公司欠下巨债，创业者也只需赔完注册资本，个人及家庭财产不会受到影响。

但是，一旦创始人签署了带有“个人连带责任”的回购条款，就打破了有限公司的保护。这意味着，如果公司无法偿还债务，创始人需要用个人全部财产来偿还，并且债务会一直跟随着你，直到还清为止。这就是“跳楼条款”最可怕的地方。

创始人为何会签下“跳楼条款”？

很多人会说：“我不签这个个人连带责任不就行了吗？你为什么一定要签这东西呢？你是不是傻呢？”原因很复杂，通常有以下几点：

• 信息不对称与疏忽：拿到投资时，大部分创始人都春风得意，很少有人会仔细研究合同的每一个细节。王自如在应诉时就曾辩称，投资方没有就“个人连带责任”条款进行充分沟通和说明，但这在法律上很难站住脚。
• 极度自信：许多创始人信奉“撑死胆大的，饿死胆小的”，他们盲目地相信自己就是天选之子，一定能成功，因此敢于签下这些严苛的条款。不具备这种冒险精神的人，或许本就不适合创业。
• 形势比人强：当公司发展不佳，不在风口上时，投资人为了控制风险，会坚持要求创始人签署个人连带责任。此时，创始人面临艰难的抉择：是让公司原地死亡，还是饮鸩止渴，赌一把未来？很多创始人会选择后者，相信当前的困境只是暂时的。

投资条款的背后：基金的运作周期

这种条款的存在，并非中国的基金特别急功近利，这也是跟美国学来的。基金本身有固定的生命周期，通常是7年，采用“4+2+1”的模式：

• 4年投资期：基金在这段时间内寻找并投资项目。
• 2年管理期：停止新的投资，开始管理已投项目，并寻求退出。
• 1年强制退出期：基金临近到期，会不惜一切代价要求项目退出，回购条款往往在此时被激活。

因此，拿基金生命周期末期的钱风险极高。而如今，由于A股上市通道收紧，基金退出更加困难，执行回购条款的情况也变得越来越普遍。

回购条款的具体内容

这种条款通常长什么样呢？

• 时间与条件：通常规定4到5年内必须上市（有时还规定新三板不算），或者以更高估值被并购。如果以低于投资时的估值出售公司，同样会触发回购。
• 回购利息：回购时并非原价，而是要加上年化利息，通常在8%到12%之间。王自如签的就是最高的12%。
• 复利陷阱：合同中默认的往往是复利，即利息会滚入本金继续计算利息，这会让最终的回购金额更高。
• 个人连带责任：这通常是谈判的焦点。在项目风险较高时，投资方会坚持加入此条款。

一张绿皮火车照片引发的关注

这一次呢，王自如发了一个坐在绿皮火车上吃泡面的照片，又引起了大家的关注。这明显是一个摆拍。因为王自如本人在深圳，最近传出他加入了TCL旗下的雷鸟科技（一家做AR眼镜的公司），其最新产品发布会早已在深圳本地开完，他并无出差的必要。

但是，照片的效果很好。这张照片让“雷鸟科技”这个原本知名度不高的品牌进入了大众视野。所以，人生如戏，全靠演技，王自如的演技还是相当不错的。

“被执行人”与个人破产制度

王自如现在是“被执行人”，他卖掉了深圳最后一套房来还债，目前住在父母家。这反映了中国的一个特色：全国范围内没有个人破产制度（仅深圳、厦门在试点）。

在西方国家，个人破产后，经过一段固定年限（如3-5年）的限制高消费期，剩余债务可以被豁免。而中国的“被执行人”制度，意味着债务将终身伴随，直到还清为止。这也是为了防止有人恶意转移资产、逃避债务。

化债：当前的经济主题

今年的经济主题其实就是“化债”。无论是地方政府债、企业债还是个人债，沉重的债务都让经济失去了活力。政府正在通过各种方式化解地方和企业债务，但个人债务问题目前还没有明确的解决方案，只能“再苦一苦老百姓”。王自如的处境，正是许多背负个人连带责任的创始人的缩影。

王自如在格力的三年

王自如在格力干了3年零一个月，负责最吃力不讨好的渠道整理工作。在一个内部盘根错节、且以董明珠为唯一中心的企业里，能坚持三年已经非常不易，并且他对格力的渠道确实做出了一定的改善。

他自己讲述的离开原因有三点：

1. 理念不合
2. 待遇未达到预期
3. 无法继续成长

当然，最主要的原因很可能是内部斗争失败。

重回自媒体与加入雷鸟科技

重操旧业：AI赋能传统制造业？

离开格力后，王自如重操旧业做自媒体，想做“AI赋能传统制造业”。这个赛道看似合理，实则是个伪命题，因为大部分传统制造业需要的不是赋能，而是淘汰。尽管如此，他还是收获了一些关注：

• 微博：216万粉丝
• 抖音：31.9万粉丝
• B站：8.5万粉丝

玩流量这件事，这些老牌网红还是有功底的。

为何自媒体无法“表演甄嬛传”

但是想靠自媒体表演甄嬛传，还清上亿债务，这是不可能的。杠杆带来的债务，必须用杠杆来还。罗永浩还债，依靠的也是新公司的估值和股权转换，而非直播带货的利润。

新东家雷鸟科技与AR赛道

王自如现在加入了雷鸟科技，这是TCL孵化的一个AR项目。雷鸟声称其带屏AR设备出货量已成为全球第一。但需要注意的是，带屏AR设备是一个非常小众的赛道，年出货量仅几十万台，远小于Meta雷朋眼镜那种不带屏的智能眼镜（年出货量上千万）。

这类带屏AR眼镜，本质上是一个挂在眼镜上的显示器，没有独立的运算单元和电池，必须连接手机或电脑才能使用。它既没有普通眼镜的实用性，效果又不如VR头显，且外形笨重丑陋，市场前景堪忧。

为何是王自如？一场“门当户对”的合作

雷鸟科技为什么会找上王自如？这真叫“门当户对”。

真正热门的赛道看不起王自如这种过气的网红；而当红的流量明星又很难与TCL这样的传统企业沟通。王自如正好卡在中间：有新媒体属性，懂数码评测，和传统企业打过交道，而且现在要价不高。

对雷鸟来说，这笔买卖是划算的。仅凭一张绿皮火车的照片，就让品牌获得了巨大的曝光。

真正的“甄嬛传”：如何用杠杆还债

甄嬛传不是那么好演的，真正的表演方式一定是股权置换。王自如不可能真的入职雷鸟签劳动合同、上社保，那些工牌、工号都是表演。

他与雷鸟（或TCL）之间，最可能是一种投资合作关系。通常有三种合作方式：

1. 付工资：传统企业刻板的薪资体系付不起他期望的工资。
2. 付广告费：TCL这类公司不愿花大价钱做商业广告，而王自如接受低报价又会砸自己招牌。
3. 走投资路线：这是最可能的方式。TCL投资王自如的新公司，分阶段付款，并设置对赌协议（KPI）。

当王自如的新公司做出成绩，估值获得认可后，他就可以用新公司的股权去和老的债权人谈判，以“股权置换”的方式来解决旧的债务。这才是真正的“甄嬛传”玩法。

传统制造业的互联网困境

传统制造业想进入互联网行业，过程非常痛苦。即便像TCL那样，孵化一个子公司（如雷鸟）并建立“隔离墙”来实行更灵活的薪资，也困难重重。集团内部等级森严，老人看不上“外来的和尚”，新公司往往得不到集团的资源支持。

但这些都不是最大的障碍。

最大的障碍：无法正确认识流量的价值

互联网行业的底层逻辑是流量逻辑，流量就是钱。而传统企业总觉得自己的品牌、技术、渠道比虚无缥缈的流量更值钱。一旦有这种想法，就已经输了。特斯拉的市值远超所有传统车企的总和，凭的就是流量，而非产量或利润。无法理解这一点，传统企业就不可能在互联网行业成功。

“行业冥灯”的宿命

回头再看雷鸟和王自如的合作，一个做着小众烂产品的公司，花不起钱请大网红；一个过气网红，接不到热门产品的推广。难兄难弟碰到了一起。

王自如这一次，很可能再次成为“行业冥灯”。其实他和罗永浩成为行业冥灯的原因很简单：

1. 他们只能进入那些已经成熟、没有希望的赛道，因为他们没有能力和魄力去开拓一个全新的赛道。
2. 他们自带流量，当他们高调进入一个本就该默默死去的行业时，他们的失败就会被无限放大，从而被冠以“行业冥灯”的称号。

这既是他们的宿命，也是他们的无奈之举。

总结

王自如用一张绿皮火车上吃方便面的照片，再一次回到了我们的视野里头。就着这个事呢，也跟大家讲了一下创始人的“跳楼条款”，以及富豪们“表演甄嬛传”还债的真正玩法。

好，今天的故事呢，讲到这。

清朗行动9月份大封号，到底都封了些什么号呢？

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。

清朗行动其实喊了很久了，应该是从去年就开始喊了。到今年的9月份，大量的账号被封，大家也有感觉了。为什么呢？这个时候突然有感觉了呢？因为很多大号受到影响了。比如说像张雪峰、蓝湛飞，还有一个大号叫嘎子哥，这个人叫谢梦伟。这个哥们呢，是2004年《小兵张嘎》这个电影重拍的时候，张嘎的扮演者。他跑去直播卖货的时候穿警服，他是一个演艺人员嘛，穿着警服直播卖东西的话，直接被警察带走，行政拘留，然后账号被封掉了。

这都属于是千万级的大网红，几百万的咱们就不算了。这一次呢是几万、几十万的账号受到处罚被封禁，大量的内容被删除，所以呢大家就感觉到了，这样的一个事情真的开始执行了。

而且这还不是最狠的，最狠的是什么？直播电商处罚规范确定了。以前你直播电商卖假东西，或者说宣传一些你没有的事情，你要去处罚他很麻烦，因为你搞不清这东西到底是谁的。这家生产的，那是平台提供的这个直播的环境，我只是在这说了一下，发现是假货了你到底罚谁？这个原来很麻烦。现在的话确认了，直播电商，你在播的时候做了虚假宣传，就算欺诈。而且要求退一赔三，你必须把原来这个商品价格退掉，还要按照商品价格的三倍给人退钱。那你说我这卖9块9，这事是不是也无所谓呢？不是，不到500块钱呢，按500块钱赔。执法也是有成本的，所以这块处罚是非常非常严重的。

当然了，各个平台还是有差距的，不是所有平台都是按一刀切来做的。最狠的是谁？最狠的是抖音。无限期封禁了89万个色情导流黑产账号，无限期封禁了1.9万个从事色情导流、非法活动的群组。抖音里头现在是有内部群组的，可以在里边去拉群聊天。还主动报警抓捕了66个人，清理违规视频38.4万条，封禁直播间53万个，清理含有诱导信息的简介和头像46万个。

什么叫诱导信息的简介和头像呢？我在YouTube里边做视频，经常有人给我留言：“老范你讲的真好”，他的名字叫什么“高端会所”呀，或者“什么模特介绍”，他给自己起了这样的一个网名，这肯定是属于有诱导性质的。还有一些人，他的头像让你一看就觉得可能是干什么的，这个通通都被封禁掉。67万名主播被扣健康分，等于你上去播，你就会有一个健康分，扣没了就直接封掉了。这些人呢是扣了分，但是还没有达到被封的阈值。3.5万个账号被处罚，像蓝湛飞、张雪峰，他们呢就属于叫禁止关注。他们有很多层级的处罚，比如说禁止变现、清除一段时间的粉丝、禁止关注，还有些呢要求删除一部分的内容，当然最狠的就是直接删号、删视频，但后边还有就是向公安机关举报，直接抓人的。

快手呢，主要是针对未成年人的账号，处罚了1,860个账号，它就比抖音那个差远了。快手内容的质量其实普遍要比抖音差。虚构冲突剧本、虚假话术和虚构人设的账号，处罚了4,856个。快手上其实有好多是骗这种农村老年人的，或者小城市这种老年人，一上来就是“哎呀我老惨了，家里对我不好，我生病了”，然后去卖东西，这种是比较多的。

B站呢，更多的是恶意挑动负面情绪。B站确实是一个戾气比较重的地方。9月30号，B站专门发布了专项整治报告，封禁了账号143个，这个数量就更少一点。其中呢，挑逗群体极端对立的107个，男女对立、地区对立、年龄对立、学历歧视；宣扬恐慌焦虑情绪，“这不行，那也不行了，经济这个不灵了”这个34个；挑起网络暴力戾气的，上来骂人的两个；过度渲染消极悲观情绪的6个，这个应该就是躺平博主，算是过度渲染消极悲观情绪。在中国呢，自古以来，“积极”就是正面的词，“消极”就是负面的词，你渲染消极这事肯定是要封账号的。

其他的平台呢，小红书、微博直接被约谈了：你这个里边明星八卦太多，这个不行。

那么，各种账号封禁的原因都是什么呢？咱们稍微掰开来看一眼。

首先呢，叫做色情导流与低俗软色情类。在直播间里通过低俗声音等方式，营造色情互动感，比如说用这种夹子音，就有可能会被封。然后，偷拍视角下的女性视频，当然他也不敢偷拍的太过分。镜头突出臀部、胸部等部位的，营造低俗气氛的，这个都是要被封的。还有身着性感服装互动，然后再通过私信引导用户到站外，向其发送淫秽视频的，有一堆账号都是因为这件事被封的。

未成年人保护类，这个还是应该的。他们是怎么处理呢？第一个是叫“幼态审美”，就是让你看到一些人感觉他未成年。比如说穿着幼态服装，拍摄低俗不雅视频，刻意标注“已成年”。有些人可能岁数是够了，或者身份证也都够了，但是呢他就很穿这种很显小的衣服，去表演一些节目，这个是会被封的。以及呢，AI生成幼态人物形象，展示AI幼童身着性感服装，比如说吊带、内衣类的服装，这种也是会被封的。以及呢，打造“红星”、“剧组选角”为噱头，在直播间里点评未成年人照片、长相的。通过营销炒作未成年人形象，不当牟利的。上来拿一照片，这个小姑娘好看，那个小孩不好看，有一些什么样的感觉，这种都是会被封的。还有呢，就是诱导未成年人打赏，你开个直播间，说“小朋友来打赏”，这种都是会被封的。

再往后呢，是虚假营销跟欺诈类的。这就是电商直播这种虚构剧情，比如说“你在我这买东西，可以获得政府帮扶的无免政策”，以及呢虚假宣传功能的。比如“三只羊”是属于点名的“退一赔三”，他这个美心月饼的事情，到现在还在被作为典型案例进行宣传。还有就是编造卖惨故事，有些人虚构什么继母虐待、孙子重病这些悲惨故事，说“我家里有玉石，赶快把这玉石买走吧”。这个呢其实是自古以来就算是一种欺骗手段，现在他们已经把这玩意搬到直播间里去了。快手上这种人还是蛮多的。

恶意挑动负面情绪，这个是B站多一点。被点名的是谁？张雪峰。各平台同步禁止关注，写的原因是“违反法律法规或社区公约”。张雪峰呢，抖音是2,672.8万关注，微博894.5万关注，B站414.5万，小红书158.1万关注。这样的一个大网红，给他的理由是什么呢？叫“过度宣扬教育竞争的残酷性”。经常讲什么“烟草专业，你家里是干这个的吗？你学这玩意你有地找工作去吗？”还有学医的，“家里有人学医没有？如果没有人在医院干的话，你自己想一想”。他经常讲这话。这种事呢，你说他是不是事实呢？肯定是部分事实不符，因为也有草根出身的人在里边混下来的，肯定不是说一个都没有，但是呢你草根出身的人进到烟草、医疗，肯定是非常费劲的。

蓝湛飞呢也是归在这一类的，他呢是同步禁止关注，就是所有平台一下都不允许关注了。抖音粉丝2,494.5万。他是频繁炫富言论引发争议，经常自爆收入九位数什么的。个、十、百、千、万、十万、百万、千万、亿，收入上亿了，一个游戏主播，这个事不行，你炫富了。虽然他们的视频还在做，张雪峰的直播间也还在做直播，但是呢他们的账号依然是禁止关注状态。

编造虚假信息，这个肯定也是会被封禁的。通过自我包装、作秀等手段编造社会名流、成功人士等虚假人设和情节，虚夸“爽剧”经历收割流量、谋取利益的。一上来说“我这可成功了，谁来找我都需要给多少多少钱”，实际上就是卖课的一些人，这些人会被举报、会被封。还有一些呢，是利用AI技术进行换脸、换声、P图，或者利用虚假昵称、头像、简介，冒充他人身份，吸粉引流营销的。比如说前面有拿着雷军的声音四处骂人的，这样的账号都是会被封的。

那你说有没有躺平博主被封呢？B站里头是有的。但是呢，这种躺平博主通常被封的原因并不是因为躺平。有人说我在桥洞子底下种点菜、四处流浪，这些博主其实也是封了不少的。他们呢，最主要的被封原因是虚构人设，他好多是摆拍出来的，并不是真实的，还有团队在后边跟着呢。还有一些呢，过度渲染人生无望、努力无用等悲观论调，且引发群体焦虑，可能被归入“过度渲染消极悲观情绪”类的违规。

现在呢，真正打中他们七寸的是什么？就是打中这帮网红七寸的，就是变现。你说为什么要去卖惨呢？为什么要去表演在桥洞子底下睡觉、种菜呢？原因很简单，挣钱嘛，都是为了最后直播卖东西。

所以现在最狠的是电商直播虚假宣传新规，这是一份文件。2025年9月，最高人民法院明确了直播虚构事实构成欺诈。原来这事等于是比较模糊，现在定性了。直播中虚构身份、剧情、交易信息，诱导消费者下单的，属于欺诈行为。依据《消费者权益保护法》退一赔三，不足500元的赔500元。而且从9月份开始执行。

市场监管总局也发布了《直播电商监督管理办法》，应该是9月23号发的。明确直播电商平台、直播间运营者、直播营销人员以及服务机构等主体的法律责任。原来就是法律责任不清楚，我不知道出了问题该告谁，应该找谁，他们推来推去的，让整个的维权成本不断上升，维权的周期变得非常非常的漫长。现在就说明了各家谁负什么样的责任。而且监管部门与平台之间联动处置。平台是互联网企业，程序、技术都是很强的。市场监管总局说“我就不出程序员了，我也没技术，我出要求，你们上程序员给我写代码，不合适的给我找出来，咱们去逮他去、罚去”，这个是一个联合行动。要求强化直播间运营者的责任，谁运营这事谁担责任。禁止利用人工智能等技术手段生成和传播虚假信息，冒充他人进行宣传营销。很多人是拿着比如说罗永浩这样的片子或者他的声音，剪辑了以后去卖各自的东西，这个以后都可以举报，退一赔三处罚了。

哪些案例呢？有些人招募达人，发布虚假体验视频，推广医疗套餐，在上海的一个医院，这个是被罚了。还有呢，就是虚假宣传玉石价值了，因为玉石这个东西本身价值就比较模糊，现在以玉石为例去进行打击，还是大快人心的一个事情吧。抖音平台直播销售雀舌茶叶，直播间展示的是完整的茶叶，消费者收到的却是碎渣，这个就属于是货不对版，这种一律都是退一赔三。

效果怎么样呢？效果还相当不错。退一赔三的这个事情一出来以后，投诉量激增了320%，大家疯狂的上来举报，疯狂的上来投诉。那你说投诉完了以后，大家是不是不买了呢？也不是。风气变好了，大家卖的东西都变得更好了，以后会下单的，复购率提升了47%，就是我买完一次下回再买，这个比例上升了。其实这个会变得更加健康一些。

当然了，这可能只是一个开始，各个平台力度和方向差异还是很巨大的。抖音是老大，内容质量是最高的，整治也是最严格的，一上来封号都是几十万几十万的封，封直播间也是几十万几十万的封。他不需要再从外边整到新的流量了，他只需要把现在固有的流量质量拉起来就可以了。快手呢，你只要别太过分他就算了，快手其实还是相对来说比较乱的，它的内容里头真的是泥沙俱下，我一般是不怎么看快手的。B站呢，是各种戾气发源地，B站里头实在是甭管你说什么，都有人上来骂你的一个地方。所以B站整治的基本上都是什么极端情绪、什么各种对立、特别消极的呀，他整的全是这东西。而且B站跟快手呢，其实都属于是什么？就是国家有要求了，我就要做一个样子给你看。所以呢，处罚个一两千个也就完事了，说明呢我们是响应号召了，但是不会有真正的一些改变。像他里头博主也多去了，B站处罚了100多个，对于整个的风气是不会有特别大的改变的。至于其他平台，流量还不够呢，再等等再说，还是会做各种擦边，那就只能是约谈。

所以这个仅仅是一个开始。现在中国就属于规则会越来越严格，但是呢搞流量的人呢，会重新寻找规则的边缘。什么意思？中国人都是喜欢钻空子，我们会把规则的所有边边角角都摸一遍。这些规则到底是怎么定的？如何执行的？处罚力度是什么样的？不同平台有什么要求？哪个地方我可以过一点点，还是必须要严格遵守？他们会把所有的阈值都摸得非常非常清楚，然后他们再怎么进行配合，让流量在平台之间呢，有机的流动起来，达到最高的流量获取的效率。这个是中国的这些流量运营团队比较熟练的事情。

再往后，职业打假人可能又有事情做了。原来大家都是玩什么仅退款、什么退货险，现在你敢开直播间，敢去卖假东西，或者你说话说的大包大揽，“我遥遥领先了”、“比谁强了”、“我这个是最低价了”，这个呢都属于是欺诈。你只要是举证了，完完全全是可以把他摁在地上摩擦的。那你说我们作为一个普通消费者，我们怎么去举证？他不需要你，谁去？他的竞争对手，还有一些职业打假人，他们会上的。

所以这些规则定完了以后呢，会有一个执行落实的过程，但是呢也会有一些推动力量，想挣钱的人，想要蹭流量的人，在里边呢会推波助澜，放大这些政策和规定的一些效果。最终这个政策会执行得怎么样呢？我们还是要拭目以待。可能再过个一年咱们看看，网络上的环境是不是就变好了，在直播间里买到的东西是不是质量在逐渐的变好。

好，这就是今天跟大家讲的故事，感谢大家收听。请帮忙点赞、点小铃铛、参加DISCORD讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

罗永浩怒怼西贝莜面村贾国龙，这个瓜到底应该怎么吃？大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。

2025年9月10日下午14:40，大家注意，过了饭点了。罗永浩携4名同事，走进北京首都机场附近的西贝莜面村包间。另外一个关键点，他没有在大厅吃饭，他是在包间里边吃饭的。50分钟后结账离店，共消费了830元。

当天下午16:55，罗永浩在微博发文称：“好久没吃西贝了，今天下飞机跟同事吃了一顿，发现几乎全都是预制菜，还那么贵，实在是太恶心了！希望国家尽早推动立法，强制饭馆注明是否用了预制菜。”这里头呢还有一个细节是什么？罗永浩坐飞机了，他现在肯定已经不能算“老赖”了，他可以去坐飞机了。罗永浩吐槽西贝预制菜这个话题呢，迅速登上热搜，点击量突破2,500万。

罗永浩具体讲了些什么呢？
第一个，羊排有隔夜重烤的腥味。这个羊排呢，按道理说，你是应该烤熟了就给我吃。他可能昨天烤了没卖出去，今天呢拿出来又烤了一遍给我，里头是有腥味的。咱们看他吃饭的时间是14:40，所以呢未必是隔夜重烤的，有可能是午餐点重烤了一份。
第二，说烤鱼的葱腥味很重。这个就不知道了，西贝的这个烤鱼一道很著名的菜嘛，可能用的葱不是一个特别好的品质吧。
然后，莜面汤隔夜感明显。西贝莜面村嘛，里头要吃这个莜面汤。他说这个不像是当天的。
所有菜品均非滚烫，都不是现出锅的，疑似复热预制菜。这个我觉得跟他吃饭的这个时间点是有关系。像西北莜面村这样的大饭馆，你中午12点整，或者11点半到12点这个饭点去吃，可能真的是热乎的。下午2点40进去，真的有可能是中午没卖掉的菜品，又给你热了一把。

老罗抱怨说高价低质。5个人消费了830元，人均160元，人均160元的定价与体验严重不符。你说你便宜了，你给我吃的东西我也就认了，我人均160了，你给我吃这些东西，有点太过分了。这样的一个价格呢，依然吃的是剩饭剩菜的感觉。

西贝呢也做出了回应，只是这一次回应呢，稍微有点失水准。9月11号，也就是老罗发了微博一天以后，西贝的创始人、董事长贾国龙召开记者发布会，对罗永浩强硬回应。罗永浩一行人在进餐当场，对服务员反馈餐食挺好。这个里头要跟大家讲一下，西贝莜面村的服务呢，还是比较标准化的。你每次吃完饭以后，都会有一位服务员跑上来问你吃的怎么样，感觉如何。一般呢，我们都会比较礼貌的说：“感觉还行，就可以了。”因为谁也不会现场跟他们置气嘛。贾国龙就把罗永浩的反馈作为一个凭证，说你看你在当场说挺好的，回去不认了，这个太过分了。

另外呢，罗永浩在结账的时候还积累了会员积分。意思就是说，你们也就是一帮贪小便宜的，你在我这还积累积分呢，下回你还得来。还公布了罗永浩当天的菜单，强调所有菜品均非预制菜。“我们一定会起诉他，一定一定起诉他！”反正就说了很多个“一定”吧，就“我就要去起诉他”。

从9月12号开始，西贝全国370多家门店，将面向所有消费者开放后厨。消费者可以在保证食品卫生标准的前提下，参观任何一道菜品的制作过程。全国所有门店上线“罗永浩菜单”，及罗永浩当天所点的菜品组合，方便消费者监督和体验。他是做了这样的一些应对，但这个应对呢真的是很二，待会咱们再讲讲为什么很二。

国家规定的预制菜，跟民众认知的预制菜之间呢，其实还是有很大的区别的。贾国龙说了，按照国家标准，西北莜面村里头，没有任何一道是预制菜。这个话呢说的就是让人听着很不舒服。为什么呢？因为咱们也知道，国家的很多标准，都是被行业协会绑架了，不是那么为消费者考虑，而是很多为商家考虑。那你现在还专门强调了一下，“按照国家标准，西北莜面村没有任何一道是预制菜”，大家听了以后就，我们得看看，这国家标准到底写了啥。

国家标准呢，是在2024年3月份公布过一次，当时也是发了一个文，但是呢这个标准定得非常奇怪。首先什么是预制菜？“以一种或多种食用农产品及其制品为原料，使用或不使用调味料等辅料，不添加防腐剂，经工业化预加工（如搅拌、腌制、滚揉、成型、炒、炸、烤、煮、蒸等）制成，配以或不配调料包，符合产品标签标明的存储、运输以及销售条件，加热或熟制后方可食用的预包装菜肴。”

稍微的有点绕嘴。意思是什么呢？农业产品或制成品做出来的，使不使用调味料都没关系，但是专门强调了不许加防腐剂。你可以做工业加工，甭管是搅拌了、腌制了、揉搓了、成型了、炒炸烤蒸煮了都没关系。加热了还是没加热，是生的是熟的都没事，这个都可以算预制菜。看到还是有完整的配料表的，有标签说哪天生产的，哪天过期了，应该冷藏还是应该怎么样，最后一天加热或熟制后方可食用的。他是这样的一个完整定义。其实呢，西贝给我们吃的东西，连这个标准都达不到，待会咱们再细讲。

国家标准里还说了，哪些不算是预制菜的范畴呢？
仅经过清洗、去皮、分切等简单加工，未经烹饪的净菜类食品，属于食用农产品，不属于预制菜。
速冻面米食品、方便食品、盒饭、盖浇饭、馒头、糕点、肉夹馍、面包、汉堡、三明治、披萨等主食类产品，不属于预制菜。
然后还专门标明了：连锁餐饮企业广泛应用中央厨房模式，其自行制作、并自有门店配送的净菜、半成品、成品菜肴，不纳入预制菜范围。

贾国龙说的，“按照国家标准，西北莜面村里头，没有任何一道菜是预制菜”，他讲的就是这条——中央厨房制作的菜肴，不纳入预制菜范围。行业协会呢，对于国家标准肯定是有巨大的影响的。这玩意谁写的？上头国标是不是商务部写的？想多了。通常呢，都是由一些行业自治协会来去起草，商务部他们就是组织大家来开会讨论，最终敲章说这个东西就这么发布了。中国在这一块，真正起作用的是谁呢？是中国烹饪协会。而贾国龙本人，曾任中国烹饪协会的副会长。上面那个标准，说是贾国龙亲自参与起草制定的，也不算过分，至少他在里边，肯定是贡献了很大的力量了。

那民众认知的预制菜是什么呢？统一加工、包装，含有防腐剂和添加剂，可以长期保存的，这些东西民众认为是预制菜。这个其实跟国家要求的，是不那么一致的。我们普遍认为，预制菜里应该有防腐剂；国家要求，预制菜里是不可以放防腐剂的。但是西贝莜面村他们的这些，中央食堂、中央厨房出来的东西，里头是有防腐剂的。开袋方便，开袋简单，加工即可食用，不可定制化。这个也是普通民众对于预制菜的一个认知。这个里头，你说我想稍微定制化一下，我想少放点盐、少放点糖、少放点油，或者少放辣椒，这事都搞不定。因为呢，都给你配好了。这个其实跟国家的标准也是不一样，因为国家标准说了，我们这个预制菜里头可以加调料包，也可以不加。但是呢，我们通常认为的预制菜里，都是有调料包的，而且是配好的。

另外一个民众认知的预制菜，就是未经过现场烹饪，或者是不热乎的。你可能没有炒，你搁在这个袋里头，叫隔水加热了一下，就拿出来给人吃了。像西北莜面村里头有些南瓜粥什么的，就是这样做出来的。上来都是袋装的，需要去吃之前，连那个塑料袋一起搁在水里头，隔水加热。然后呢，开袋倒在碗里，你就可以吃了。这个我们一般认为是预制菜。中国人到饭馆里去吃菜，还是要吃有“锅气”的，哗啦哗啦炒出来这个东西，现在西北莜面村，估计是比较难以做到的。

那么这一次西北莜面村的回应，绝对是灾难级的。第一个呢，西贝莜面村邀请记者和民众参观后厨，基本做实了西贝的食材，就是民众所认知的预制菜。超过一年的保质期。罗永浩点了那个鱼，那个鱼怎么来的呢？说你看我们现在中央厨房，把它腌制好了以后，冷冻装袋搁到我这放着。一看说你这个日子哪天的？九月十九号。说不对，说今儿还没到九月十九号呢。2024年的，去年9月19号的。快到一年了。他说我们这个保质期18个月。他再看配料表，上头明确的写着一些防腐剂的这种成分。所以这些菜呢，如果是预制菜，他压根就不合格，因为国家规定了，预制菜不许放防腐剂。但是呢，这种中央厨房出来的食材，因为他要放18个月，不放防腐剂你放不住嘛。他放了防腐剂了，不受预制菜的管理，给自己留了一条口子，还算是合规的一个食材。

那你说为什么会有这么多，放了这么长时间的食材，在冰箱里呢？原因很简单。西贝莜面村在高峰的时候，有400多家店，可能接近500家店，现在只有370家店。现在生意没有那么好做了，虽然很多的西北莜面村还要排队，但是呢真的是关了不少店。

而且还有一点，大家去检验西贝莜面村到底是不是预制菜的这个方式是什么呢？上来说我不要放盐，或者说我不要放辣椒，我不要放糖。然后发现西贝的服务员，都是非常礼貌而不失尴尬的拒绝了：“这个菜就是要放辣椒的”、“这个菜都是配好的”、“这样吃口感最好”。他是不断的这样去回复你，但是坚决不会在口味上做任何的调整。

而且上的菜呢，经常没有那么热乎。这个其实太正常了。因为我们去看西北莜面村，在各个商超里边，店面都是巨大无比，可以坐非常多的人，他真正出餐的区域其实没有多大。因为商场里边，第一个有好多商场是不允许开明火的，只能用电磁炉、微波炉、电烤箱、电蒸箱这些东西，你是不能上煤气的。第二个呢，商场里边寸土寸金，真的整一大堆的后厨的面积，切菜、洗菜或者是去热菜去，真的是太贵了，成本太高了。而且你到饭点的时候，大家都希望说快速出餐，赶快让我吃上，就未必能够保证，每个人吃到的菜都是刚出锅热乎的。就算他是微波炉的或者电蒸箱、电烤箱的，都不一定是保证说出了锅以后，马上给你端上来。所以很多人在西贝吃的这些东西呢，不热乎。

而且呢，西贝呢，希望说我展示一下我的制作流程，那个制作流程的过程，让我觉得实在是太灾难了。一上来说你看，这道菜烤羊腿制作流程，夸贴了一张单子在这。第一步，拿出这个羊腿来；第二步，解冻；第三步，放在盘里抹料；然后去烤制9分钟，出来了以后你就可以去吃了。这玩意是完全可以靠机器搞定的。而我们要去吃现场炒菜，是要去吃大师傅的手艺的。你来了确实是生的，其实预制菜并没有要求说生的是预制菜，还是熟的是预制菜。按国家标准，生的也可以是预制菜，因为你回来还得煮嘛。你只是说把这个所有的料都放好了，它是一包羊腿、一包料，整个都铺齐了以后，往烤箱里一放9分钟，就保证的一份口味一致的烤羊腿出来。其他的一些现场参观的环节，也都是如此。所以他在现场是没有厨师的，现场只有操作员，一堆操作员，按照一个格式化的操作流程，从冰箱里把这个拿出来，把那个拿出来，然后放在一个盘子里头，抹一抹放到烤箱里。你说这玩意跟在家里做预制菜有什么区别？没有任何差异。

而且现在贾国龙呢，想把公司内部的各种规章制度都向外展示一下。前几天还在拼了命的去开直播，带着大家去吃菜，什么搞这些东西。虽有一些媒体跑去给他捧了个臭脚，说这个真挺好吃的，虽然贵了点，但还是可以的。但是绝大部分的媒体上去都开骂。为什么？因为甭管你做的对做的错，你只要是敢站贾国龙这头，你们就是人民的敌人。因为他最大的原罪不是预制菜，最大的原罪是贵。现在经济下行，大家日子都不好过，消费降级了，你给这么贵的东西去站台，你到底想站哪头？所以敢出来给贾国龙站台的人，是很少很少的。

贾国龙呢上来先去强调国家标准，然后去强调公司制度，他没有去强调说，我这有老师傅，人文一点都没有，全都是规章制度。但是呢规章制度这个东西，其实是不适合展示给公众来看的。为什么呢？好多人不理解，说你看你这规章制度很清晰，大家老老实实按照规则去执行，呃为什么不能给外人看呢？原因很简单。公司的规章制度的底层逻辑到底是什么？是快速的提供统一标准的食物、提高效率、符合规范，同时要降低成本。但是民众想看的不是这个，民众想看的是不惜工本，甚至是赔本赚吆喝。虽然这事很不理性，但是大家就想看这个。把顾客利益要放在最前面。任何企业的规章制度，都不可能把顾客利益放在最前面，他一定是把企业利益放在最前面的。所有把顾客利益放在第一位的企业，早倒闭了。你说好多做的好的公司，不也是把顾客利益放前面吗？对，他只给你展示一部分，剩下的一部分他不给你看了。所以你就会发现，贾国龙他们直接让人去后台去看，让人去看这个制作流程，这个事其实是很愚蠢的。

现在呢，贾国龙他们也发现这个问题了，在罗永浩直播回应之后，基本哑火了。因为罗永浩说：“你不要告我吗？10万块钱我征集证据，他们使预制菜的证据。”他真的挺多证据的。有好多证据，就是贾国龙他们自己提供的。18个月的保质期、隔水加热、所有东西都是规范的，没有任何的人工参与，也没有任何灵活度在里头。这样的一个菜肴，你说你不是预制菜，谁是预制菜呢？你的国家标准，还是你贾国龙自己亲手操刀制作，或者是影响的一个国家标准，你这肯定是预制菜妥妥的。现在贾国龙他们基本上已经哑火了，就是不再说什么了，就等着罗永浩自己表演，自己往前折腾了。

罗永浩直播的时候呢，提了两个点，这个是我觉得比较有趣的。第一个点是，罗永浩自己也卖过预制菜。人说：“你也卖预制菜，你怎么说人贾国龙预制菜呢？你这不能双标。”罗永浩说了说：“我从来不反对预制菜，预制菜是一个挺先进的东西。但是呢，你卖预制菜，你得告诉我卖预制菜的，你不能让我用这么贵的价格，到现场去吃预制菜。我人均100多块钱到现场，我是希望吃到新鲜食材、现场烹饪，甚至你说说的矫情一点，包含着厨师的经验与爱的这种菜，我想吃这个，而不是搁在冰箱里放了一年，但是开袋热一把的这种东西，上来还不热乎，我不是想吃这个。”

另外一个呢，有些人去提说：“你咋不说麦当劳肯德基呢？这洋品牌你不说，你就光说这个中国品牌，你到底是不是崇洋媚外了？”或者什么的。罗永浩说了：“人家麦当劳肯德基是预制菜，人家是快餐，人家卖的是快餐的价格，20多块钱、30块钱，你没有到人均上百。而且麦当劳、肯德基现在也都是中国人在运营，人家也不是洋品牌，现在挣了钱都是中国人自己在分。咱们也别搞这个中外对立这套东西。”

贾国龙呢应该算想清楚了，跟罗永浩纠缠呢，是不会得到任何好处的。西贝有300多家门店，你是有资产的人。罗永浩呢，坐在直播间里喷就行了。你真把罗永浩喷急了，或者你真起诉他，他真的有可能再去上演一次砸西门子冰箱的事。当年他也是说，我为大家伸张正义，西门子冰箱好像是关不上门，或者关上门以后它会自己弹开。他跑到西门子那去要说法，西门子就懒得理他嘛，拖着拖着拖着，把罗永浩拖急了，弄了几台冰箱到西门子北京办事处去，直接砸去了。砸完了以后，西门子驻中国代表只能出来道歉，说对不起我们来去维修一下，但是也没承认，说这是一个设计缺陷。但是呢，这也算过去了。罗永浩基本上靠这事一战成名的。所以继续跟罗永浩纠缠是没有任何意义的，你是在跟民意作对。

所以这次的问题压根就不是预制菜，最大的问题是贵。西贝莜面村卖的馒头是21块钱，而且是素馒头，里头是没有馅的。这个馒头呢，叫古法呛面馒头。这个被罗永浩举出来，说你卖个馒头卖21，我到麦当劳去吃个汉堡，可能都没有这么多钱，人家里头还有牛肉饼，还有肉嘞。

国人对于预制菜的认知，本身就比较模糊，但是有一点认知是统一的：我花了钱，就要吃到有“锅气”的现炒菜肴。你给我热一热，拿上来的东西肯定不行。去了饭馆，装修要有氛围，食材要新鲜，犒劳一下自己，多花点钱我们也能接受。但是你去西北莜面村那个装修看看，基本上就是一个社区食堂的水平。不但预制菜，还放防腐剂和添加剂，这事就是叔能忍，婶都不能忍的一个情况了。

生活不易，消费降级，民众的情绪是最容易被点燃的。就像李佳琦前面问大家说：“我这眉笔哪里贵了？要好好问问自己有没有努力上班，有没有升职加薪。”这是一个道理，李佳琦就是这么翻车的。现在呢，贾国龙又在这继续翻下去。

那有人就奇怪了，西贝这么贵，社区食堂水平的装修，为什么还总有人排队呢？原因呢很简单，西贝呢就是靠涨价上热搜的，靠道歉赢得掌声。西贝每过一段时间，就“我要涨价”。涨价了以后大家就骂他，骂完了以后，贾国龙就出来说：“对不起，我们有问题，我们去降价。”降完价了以后呢，给大家送这个优惠券，“请大家来西北吃饭吧”。比较著名的几次，就是疫情刚过完了以后，他关了一堆店，说我经营不下去了。大家注意，西贝不是一个上市公司，所以他也不需要对外公布财报。他哭了半天穷以后就是要涨价，涨完价被骂上热搜，道歉，道完歉发优惠券，大家就去吃饭去了。

西贝有一点还是值得肯定的，它的菜品相对来说比较稳定。你在全国各地的各家西贝，吃他这个菜的味道基本上是一致的。有的时候稍微凉点，稍微热点，但是口味基本上差不太多。很正常吧，西贝的这种中央厨房加工、标准流程制作，就是可以保证出餐快，以及呢品质稳定。西贝的原料呢，还是花了大力气去宣传，说我的羊是在哪养的，羊是怎么去筛选的。所以现在很多人说，我虽然花的钱多一点，但是我真的吃到了内蒙的羊排，大家还是愿意为原材料花一点钱的。

贾国龙自己呢，其实跟预制菜是有相当深厚的缘分的。最早在国内推广预制菜的，就是贾国龙本人。各种预制菜标准都是他在参与制定。所谓的“贾国龙功夫菜”就是预制菜。“贾国龙功夫菜”连续多年，霸榜京东和天猫的预制菜销售冠军。而且呢还开了线下餐厅，这个呢真的是脑子进水的人，才会想的这种事。原来我们也在周围的一些大商场里边，看到过贾国龙功夫菜的餐厅，装修的可好了，比那个西北莜面村装修的高级多了。然后说我们所有的菜都是预制菜，怎么没有明火，怎么没有厨师，几分钟就可以把菜做熟吃到肚里，而且还很贵。贾国龙功夫菜的这个人均消费，也是100以上的。好像开了也就是个一年多一点吧，就灰溜溜关门了。2025年呢，贾国龙彻底放弃了预制菜赛道，因为预制菜这个事呢，已经把名声玩臭了。现在呢只卖主食，黄馍馍、馒头、凉糕这些东西。而这个呢，按照国家标准规定是不算预制菜的，所有主食都不算，像什么汉堡、pizza什么都不算。所以他现在卖的所有东西，都不算预制菜了。但是呢，他曾经是“中国预制菜大王”。

那你说这个事到底谁对谁错呢？这个只能说，这是一场精准的，利用特定时期民众情绪的舆论狙击。罗永浩呢，AR和AI的创业呢都失败了，现在呢回归了内容创作赛道，去找李想、何小鹏，去做访谈去了，需要的就是话题。那呢就需要做一次精准狙击，怎么能够给自己创造一些新话题。你也不能说，把何小鹏这帮人请来了以后，给人做了一堆广告，捧了一堆臭脚，你罗永浩不是这样的人设。你的人设是眼里不揉沙子，哪里不平哪里踩的人设。那他就要去找一些倒霉蛋，去稍微踩一踩。

那怎么去选呢？第一个，要足够大。选了一个街边小店，这事没戏。或者我选了一个特别贵，但是呢不连锁的酒店，也没戏，没法引起共鸣。人家就该贵就贵了，“你怎么着吧？你吃不起你别去嘛”。所以一定要找一个巨大的连锁店，像西贝就这样的选中了。然后呢，要找一个大家都关心的话题，食品安全、食品质量、预制菜这样的一个话题，是一个社会热点话题。然后要找到一个真正能够挑逗情绪的点——贵，这是能够真正挑逗情绪的点。而且呢，还要去找什么？挨了骂以后，愿意怼回来的人。有些连锁店，你骂了他以后他不理你，就没有人上来在互联网上，跟你当面锣对面鼓的去骂战了，这种你去找他的麻烦也没有什么意思。像有些饭馆，他可能老板都已经出国了，去当新加坡首富去了，你折腾人家，人家未必会搭理你。现在选中了西贝莜面村的贾国龙。

那你说未来的发展会怎么样呢？西贝呢会尝试挽回损失，但是估计呢要缓一段时间。前面每次涨价被骂上热搜了以后呢，也都是需要一段时间慢慢缓过来。西贝这么大一公司呢，可能也未必就缓不过来。它是有差异性的，很优质的原材料，甭管你冻了一年了，还是冻了两年了，但是呢我确实是优质的原材料，至少我是这么说的吧，有没有人信咱就不管了。而且呢，保质保量，出餐很快，这就是它的一个特殊定位。

诉讼的事情呢，真的建议西贝放弃，别跟罗永浩接着折腾。西贝如果真的诉讼，胜诉的几率其实还是蛮大的，但是呢周期会很长。你拖的这段时间，罗永浩就可以天天站着骂你。就算西贝你最终胜诉了，要求罗永浩出来道歉，那罗永浩也会出来道歉的。他们就说这玩意不叫预制菜，那我就认为这是预制菜，那现在法律判了，那我就道个歉，这东西不叫预制菜，以后我不去了。那你说这玩意这种道歉，对于你有任何意义吗？没有任何意义。你说罚钱，你罚个5万、10万的，对于罗永浩不算什么，对于西贝也不算什么。所以这个事情呢，不建议继续把官司打下去，因为最终甭管谁输谁赢，获得民意支持的一定是罗永浩。罗永浩在直播的时候也讲了，说我这么多年跟人吵了这么多架，头一回我发现有90%人都支持我，受宠若惊了。罗永浩现在呢需要话题和素材，看看下一个撞到枪口上的是谁吧。

好，这就是这一次的故事。罗永浩需要新的流量，贾国龙就正好是符合标准和要求的，送上来了，被罗永浩亲自点中，一起来表演这样的一个故事，给大家看一看。希望罗永浩能够继续的，在内容制作的道路上，高歌猛进吧。他去做产品这件事呢，我真的是不太看好。但是呢，在内容领域里头给我们制造各种的瓜，这个对于我一个Youtuber来说，还是蛮开心的。

好，这个故事就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

王自如回归了。他到底说了些什么？他到底没有说什么？

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。咱们今天来讲一讲王自如的回归。什么叫回归？从基本断网状态到回归互联网，重新开始录视频。他呢，录了一条16分钟的视频。这个视频呢现在在各个平台上去放，很多账号呢也转发了他的视频，播放量还是不错的。大家对于这个老牌网红，或者是第一代测评博主，还是保留了一点点热情的。所以今天呢，咱们也看看他到底说了点什么。

王自如呢经历了风风雨雨。Zealar算是第一代的it评测博主，就是给各种手机设备去做评测拆机，至少在国内算是他开创的这个路径。中间呢，断网加入了格力。加入格力这几年呢，虽然最后出来露了个脸，而且说了一些虎狼之词：”我就要离董大姐近一点，只要让我离你近一点，这个工资条到底怎么回事，我都不介意。”说了一些这样的话出来，也没有造成多么好的影响。据说内部呢对他也是很有意见。最后大家也看到了说，原来的精神小伙到格力里边变成了中年油腻男了。而且呢，后边是因为欠债，因为被起诉，被强制执行被限高了。这些消息传出来之后，突然就离开格力。现在呢，又终于回来了。原来咱们只能猜出他在干嘛去了，现在说我自己回来了，我自己录视频，我来跟大家讲讲我怎么回事。

那么王自如在明面上都说了些什么呢？他这16分钟的视频说了点什么呢？首先呢，老了，真的是老了。王自如我是原来见过的，也跟他打过一点点交道。因为毕竟雷军投的嘛，雷系企业嘛。所以我原来在猎豹做投资的时候呢，也算是拜访兄弟公司，跟他沟通过。甚至呢，当时也想去再投他一把，看看能不能做出后面能够变现的这个方向来。当时也跟他探讨过，只是呢，最终没有形成交易而已。

现在的王自如，跟那个时候比真的是老了。比中间给格力出来回答问题那个状态，应该还是要再沧桑那么一点点，毕竟是被限高了嘛。它的灯光氛围和收音都是非常好的。咱们也是录视频的嘛，这块还是要稍微的比较一下的。有点装，就是不是那么自然。这个怎么说呢，有点跟不太上时代了。他一开始去录视频的时候呢，确实是这么一个风格。现在稍微老了一点，依然是这么娇柔造作的一个状态，让人看着不是特别舒服。

而且现在整个的潮流变了。现在当红的是董宇辉和雷军这样的。甭管你原来是什么样人，至少我要表现的很随意很真诚，中间嘻嘻哈哈一下，哪怕出点错。你就算故意表演几个错误，你也要把跟观众之间的距离要拉近起来。这个才是现在的风格，需要重新学习了。

他呢，也做了一点点过往的回顾。香港毕业了，赶上了金融危机，不好找工作。投了几百份简历，好不容易找着一工作，薪水也没看就上班去了。据说是1,500个简历里头筛选中了他，那意思就是他还很厉害呗。而且呢，也是埋下伏笔，就是他对于薪水这件事本身，没有那么重视。当时是去做了一个咨询公司。

在咨询公司上班期间就开始录视频了，也算是一个IT评测，这个赛道的国内开创者吧。拿到了融资，很多人很看好这个方向，那就干脆辞职创业。这是他自己的一个选择。虽然前面那个找工作找的很难，但是呢，我现在有新方向了，我就要去创业了。

后面这公司也发展起来了，200多人，也拿了不少融资。每年呢，有9位数的收入，我数了数这个基本上是上亿的收入了。但是我原来对他的这个项目还稍微了解一点点。他有这样的收入的情况下，一定是很难盈利的，因为整个的赛道当时并没有那么成熟。

再往后呢，他就离开了Zealar去了格力。他的解释是这样：当时的市场还不太成熟，不赚钱，各种变现方式都试了。但是呢，没有说是失败了还是成功了。如果成功了，肯定就接着干下去了。但是这后半句呢，咱们就不用说了，大家自己去领会就可以了。

然后还讲到了，说身边很多同时开始创业的人呢，都把公司关了，找地儿上班去了。意思就是说，他自己日子过得并没有那么好。这个时候发现了新方向。什么是新方向呢？就是利用互联网去改造传统制造业，改造传统的仓储物流，以及传统的销售渠道。

在这个时候呢，正好遇到了格力。他自己又做出了选择，说要去格力上班。当然了，在选择之前呢，也是有包袱嘛。前面200多人你怎么办呢？一年九位数的收入怎么办呢？还有前面这么多投资人给的钱怎么办？挣扎了一段时间，最后一咬牙一跺脚说还是去吧，这么好的机会不能放弃。

所以，他就离开了Zealar。离开Zealar的过程是什么呢？股东会通过了离职决议，转让了名下股份，缴纳了税款，还了贷款，卖了车子房子，给员工发了遣散费，留了一些钱继续给公司运作，一个人背着包踏上了新的征程。基本上是他的原话。

这意思就是什么呢？就是我该干都干了，该退的股份也退了，跟我也没什么关系了。该交的税我也交了，房子车子也都卖了，我最后什么也没剩下，背了个包走了。该给员工的遣散费我也发了，剩下那公司继续运作，我也留钱了。你们后边再找我就不太对了。

在格力上班期间呢，他讲的说走南闯北，建立新的互联网渠道。这个确实是帮格力做了很多的改变。

格力原来是被他线下渠道绑架掉的。有很多格力线下的这种专卖店，要求他们压货。而且呢，格力是占他们的股份。这些线下的渠道还回来，去买格力的股票，也是成为格力的大股东。所以，相互之间绑死了，是没法动的一个状态。

在这一段时间里头，王自如说他自己走南闯北，最后改变了这些东西。整个重塑了格力从销售到仓储物流，到售后的销售体系。这是他在格力期间取得的成就了。至于说这个成就是他一人取得的，是一个团队取得的，还是说董明珠英明决断，他只是在里边起到了一些辅助作用，这个就没必要细究了。

他在隔离期间呢，也很努力的改变自己，要活下去。怎么改变呢？不穿有logo的衣服。因为像我们这帮互联网人，是很喜欢在衣服上有logo的。甭管你说谷歌logo、Facebook logo、苹果logo、小米logo，都挺开心的。这些衣服都是发的，有的时候也是买。他还是觉得自己挺潮的一个事情。说到格力，你就不能穿这些衣服了。

然后说话不能加英文了。因为你想他在香港上的学，经常是中英文混杂往外讲，显得是很时髦的一个状态。你到格力就不能干这个事了。而且要拿起茶杯。拿起茶杯什么意思？就是要融入到格力里边，这个氛围里边去。格力这些中层或者高层领导干部，肯定都是举着一杯茶，慢悠悠在这办事了。你要想叽里咔嚓说，“你怎么可以这样？怎么去整个KPI？”那你在里头是没法去生存的。

所以讲了三件事：不穿带logo的衣服，在说中文的时候不夹杂英文，举起茶杯。等于是用这样的方式呢，在格力里边活下去了。而且呢，为了守住商业秘密，还断网了。当然了我们当时大多数人猜测他断网的原因，还是前面债务不是很清晰。你持续上网的话，可能会给格力带来一些不是很好的影响。

离开格力的过程呢，就不是那么愉快了。他写的是正想把最新的AI技术融入到所有构想中，中场哨吹响了，就离职了。这个跟王自如前两次去转变方向就不一样了。第一次转变方向是，“我发现做视频博主，做评测、IT评测是一个新方向，有人给钱了，我做出了选择。”第二次，他说，“我发现用互联网去改变传统企业，是一个新方向，又正好碰到了格力，我做出了选择，去格力，离开Zealar。”到这儿呢是说，他正想把AI技术融入到格力里去呢，中场的哨吹响了。这个不是他自己主动选择的，这个是有很大差异的。

现在开始了新的创业，回来补课。因为他原来那个风格，在现在肯定是不行的，需要补一补。这段时间里头，互联网上都发生了一些什么样的故事？

怎么能够重新适应到新的环境里来？这是要干的。然后呢，准备做AI相关的事情，据说是AI相关的，离钱稍微近那么一点点。不知道他怎么想的，他准备把互联网AI跟实体产业和消费电子这些东西融合在一起。这些呢，确实是他相对来说比较有经验，也经历过的一些场景。把这些东西融合在一起，看看能够给别人解决一些什么问题吧。这就是他基本上讲述的一个经过。

最后还要感谢贵人，感谢了雷军，感谢了董明珠，说没有他们的帮助就没有今天的他。至于说是感谢还是什么，咱们后边再讲。最后呢，还自嘲了一下，说你看我自我煽情，矫揉造作了一下。我觉得自嘲一下总还是好的吧，因为他确实是矫揉造作。你自己先说出来了，我矫揉造作了，相当于是把别人的嘴先堵住了。你想骂他，你要换一个新的角度去骂他，不能直接再去骂他矫揉造作了。他都自己都承认了，你再骂他，这个就不合适了。

在整个的视频里头，王自如有一些事情是没有交代的。第一个，欠钱到底是欠了多少？怎么欠的？谁起诉的他？第二个，在格力为什么混不下去了？为什么突然就离开了？中场的哨声就突然吹响了。他是在格力里头犯了什么错误，还是说在格力里头斗争失败了，还是失去了圣眷？董明珠不喜欢他了？到底是怎么回事儿，并没有说出来。

回来以后具体要做什么呢？AI相关。那现在AI相关的事情多了，没有具体说清楚。为什么在格力里头说了这样的虎狼之词？虽然他稍微解释了一下薪资的问题，工资条的事情说，我只要再去做一些自己认为对的事情，工资并没有那么重要。但是其他的那些虎狼之词，他其实并没有解释。为什么说我只要离董大姐近一点，我就浑身舒服，或者什么这样的？他没有解释说，为什么讲出这种话来。而这个不看工资条，其实并不是大家真正关注的虎狼之词，所以这块没有解释。

王自如的内容里头，有哪些没有明说的隐藏信息呢？第一个，被点名感谢的，通常背后都有故事。点名感谢了雷军，点名感谢了董明珠。雷军呢，是早期投资人。前面欠钱被起诉，被执行，被限高，通常跟早期投资人是有关系的。虽然退出的时候开了股东会，交了税，发了遣散费，留了钱给剩下的人继续去运营，但是肯定有没收拾干净的地方，很难收拾干净。而且像他干的这个活，后边还要去断网，很有可能这个里边是有一些敬业禁止条款在里头的。否则的话，很少有像他这样的网红直接选择断网的。但是专门出来感谢雷军，可能这个背后是有事的。第二个，感谢董明珠。董明珠肯定是很难伺候，在错综复杂的环境里头。

你要想去伺候董明珠这件事呢，那是要使出十八般武艺的。但是你伺候了半天，遇到事了，被起诉了，被执行了，而且前面说了一些虎狼之词，给董明珠带来了一些负面的影响。出了事直接被踢出来了，你说我忠心耿耿的，我脸都不要了，结果出了事，你一点都不护着我。那这块我要单独拎出来感谢一下，这个应该是感谢董明珠的原因。后面在圈子里头要继续混下去，这个软肯定要服。你不能上来说，你们怎么可以这样，我钱都还了，怎么还起诉我？董明珠，我这么忠心耿耿，你怎么最后可以把我踢出来？这个话是不能说的。你说了，在圈子里头继续往下混的难度会上升的，会变成地狱难度的。

再往后咱们来讲讲这个虎狼之词。前面呢，他稍微解释了一下不看工资条，但是呢，这个真正隐藏的信息是什么？改变穿衣说话方式，改变处事方式，举着个茶杯。其实那个意思就是虎狼之词，就是格力内部的一个沟通方式和格力内部的语境。格力可能内部所有人说话都是这么说的，你不这么说话就会格格不入。你在格力里头，你不这么说话你混不下去，你就都得上董明珠那去说呀：“董大姐，我一定要离你近一点，我不离你近了，就怎么怎么样。”每件事都是你指导的有功，一定是要这么说话的。

我记得前两天有一个也是视频博主，他在讲说在中国职场里边，大家不是一个雇佣关系，更不是合作关系。在中国职场里边，伺候老板是什么关系？叫侍君，侍奉君王的一个关系。这个在董明珠这里应该是非常适用的。所以呢，王自如在这几年里头，基本上就是在董明珠身边侍奉君王，完全是一个奴才的状态。皇上不急急死太监，也算是这种心态的一种形容方式吧。

在中国呢，因为咱们有几千年的封建史，所以呢，大家都是受这套教育长大的。你别说我是什么新中国，什么新时代学出来的，你很难去逃脱这套君君臣臣、父父子子这种教育钢印。所以大家都会有这么一点点。在中国的职场里边，基本上都是按这套来的。所以呢，主忧臣辱，主辱臣死，忠诚最重要。忠诚不绝对就是绝对不忠诚。这些东西在中国的职场里头是非常非常多的。

而且这帮老板呢，也在搞同样的东西。你不是像侍奉君王一样侍奉我吗？那他呢，也要玩帝王心术，玩平衡，而且要玩孤家寡人。我这套东西都被你猜透了，那这事不行，你就可以去谋权篡位了。还要去玩什么叫宁与外人，不与家奴这套东西，以及呢，雷霆雨露皆是君恩。就这些东西是老板对待下属的方式。所以在中国，他这种虎狼之词，你放在这样的一个环境里头，就很好理解了吧？王自如这次录的回归视频。

里头讲的这些东西呢，跟他前面透露的一些支离片爪的消息出来以后，我的一些猜想呢，基本上是吻合的。

在这个里边，真正让我觉得比较好玩的东西是什么？或者值得去鼓励一下的东西是什么呢？就是他喜欢把被迫做的选择，说成是自己深思熟虑以后做出来的。这件事情还是值得去鼓励一下的。到最后肯定是活得很艰难的，在这个时候才会去选择离开。而且，王自如是在几种离开方式中，选择了最笨的一种。

因为像我们原来也处理过很多这种玩不下去的公司，有几种处理方式呢？第一种是说卖掉，你按照一个相对比较划算的价格，或者说大家可以接受的价格把它卖了。比如说格力说我愿意买，跟格力商量商量说，咱们按照一个什么价格把它买下来吧。一般这个价格呢，就是做HR并购，你把前面投资人的钱还了，其他的这些创始团队，就这个进去拿工资就完事了。

但是格力肯定是不乐意，前面拿的钱还是比较多的。格力这种老牌子的企业，对于互联网的这个估值模型，一定是嗤之以鼻的。这事是不行的。而且呢，董明珠还看不太上雷军。你说，我要还钱了，最后把雷军的钱还了，他肯定是不乐意干这个事了。所以这条路呢，对于他来说走不通。

下一种方式是什么呢？就是清算。清算其实是相对来说比较干净的方式，我就把整个这个企业直接清算掉，就不要了。该倒闭倒闭，该破产破产。因为都是有限责任公司嘛，所以也不会出现限高的问题。只是清算了以后呢，可能有一些比如说国资，会比较麻烦。罗永浩最后为什么不敢去清算？他的锤子也是里头有国资，他是不太敢去搞的。所以这条路他可能也没法走。

最后就只能是说他退出，退出完了以后把这壳留在这。那你留这呢，就总有弄不干净的地方，就有可能最后再把你拎出来。所以他采用了一种相对来说比较笨的方法。而且你一旦是留了个壳，留了个尾巴在这，自己又不在里边去运营了，那你想剩下的运营这个项目的人，出了问题会怎么办？一定向你身上甩锅。因为你现在已经不再是他的老板了，不再是他的君了。那出了问题，一定是上面那个人干的不好。所以他被拎出来背锅的概率是极大的。

他离开Zealar的时候，非要说发现了新方向，斗争了很久自己做出来的选择。这个是非常有趣的一个说法吧。本来的情况大家都清楚，就是Zealar玩不下去了，他实在是关也关不掉，清算也没法清算，找人买又没有人愿意买。在这样的情况下，只能是选了一个比较烂的方式，把他这个烂摊子留在那了，跑格力上班去了。但是他说不是的，我发现了新方向。

我自己我做了一个痛苦的选择。虽然前面也稍微抱怨了一下，说Zealar没有赶上好时候，变现的方式很多，我都试了一下都不太好使。虽然抱怨了，但是并没有说Zealar混不下去了。

现在这一次呢，虽然是被踢出来了，必须回来收拾烂摊子，但是呢，还是会说这也是我自己的选择。我觉得AI这个又是一波大的机会，我要冲进来去创业。这是他这次整个视频里头一个比较积极的基调。

说是自己的选择呢，就是其实是被迫选择。但是说是我自己选择的这个方式，总比怨天尤人要好。选择你说有没有？有，只是呢都不是说有很多个很好的选择，你在里头挑一个更好的，而是什么呢？不得不在几个最痛苦的选择里头，选一个自己觉得还能混得过去的。一般是这样的去选择。

在这个时候呢，大部分人会选择抱怨天道不公：“老天爷，你实在是不公平，你怎么让我赶上这样的一个垃圾时代。”还有些人呢会抱怨什么？“别人对我不好，雷军，你对我不好，董明珠，你对我不好。”还有些人呢会检讨自己：“我到底哪做错了？”这种人呢比较容易抑郁。这几个方式呢，都不是特别好的选择。

在这样的情况下，虽然在几个特别差的选择里头，我选择了一个自己还愿意接受的一条路。在这个过程中也做了艰难的选择，直接给自己洗脑，让自己相信什么？这是当前最好的选择，是我自己选的，继续往前走。这个事情还是值得鼓励的。

总结一下，王自如呢又回来了，回到了公众视野之中，还有些不太适应，还需要进行调整。希望王自如呢，可以获得更多的关注与流量，至少可以给我们提供更多有趣的故事。不要说他到底能不能成功，能不能创业，能不能再去做出独角兽来。这个事我觉得现在都稍微远了一点点。

我们就希望他能够造出一些新的响动来，能够让我们来讨论讨论，坐在树下喝茶聊聊天儿，也就已经不错了。好，这个故事就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

大厨隋波原来那个MCN机构，他到底是不是傻呢？大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲大厨隋波的故事。这又是一次MCN机构和个人网红之间的撕逼。这次呢，有什么不一样？这是一位国宴大厨的弟子，名字呢叫隋波。他呢主要拍一些做菜和探店的视频。合作了两年，合同到期了不再续签，拉着原来的助理小李重新开号，快速涨粉百万。

原来的MCN机构呢，就开始出来作妖，指责隋波违约，说你违反了敬业条款。我们签的不是劳动合同，我们签的是经济合同，相当于是经纪人跟演员之间签的这种合同。如果你结束了合约，你至少三年之内不能做原来这个事情。还出来讲说：“哎呀，隋波你就是个素人，原来也没工作，还出去打一些零工，完完全全是我给你包装出来的嘛。如果没有我们百万的投入的话，哪有今天你隋波呢？现在你一下就出去单干去了，非常没有契约精神。”

还有呢，就是将隋波前面拍摄视频的未剪辑版本直接扔出来了。那个意思就是说：“你看隋波也就没有什么能力嘛，他讲话也经常磕磕巴巴的，也讲不明白，也讲不对。后边还有人不停不停的在那题词，应该说这个还是应该说那个，说完了以后再照着说一次，说错了以后再接着题词。但是你看就是这样的一个人，生生被我们包装出来了。你今天就突然就不认我了，一点都没有感恩，一点都没有契约精神。”

当然结果也是必然的了。在MCN机构欺压个人网红的时候，MCN机构永远是错的，而且越描越黑。上来讲说隋波你没工作，出去打零工，我们生生给你包装出来了。这不扯淡吗？你在街上那么多打零工的，你咋不去随便拎一个人回来包装呢？所以这种话就不应该乱说。然后说隋波跟我们之间的这个协议，我们本来是想续签的，但是呢，因为隋波涨价，要求的收益实在太高了，我们没法满足，所以就没有续签。那你原来到底是怎么给的？隋波到底要多少？你把这事说一说呀。

所以在这种情况下呢，肯定MCN机构是做错了。但是如果大家得到这样的一个结论呢，就白听我的节目了。像我这种节目里头，一般会讲一些这个里边给我们带来的思考，以及呢我们应该怎么把它做对。这个是我们真正要去探讨的。

在讲这个事之前呢，我们先要稍微回顾一下隋波到底是一个什么样的人呢？他到底是不是一个没有工作，出去打零工的人呢？隋波出生于安徽农村，父母都是普通农民，也没有上过正式的厨师学校。18岁的时候离开家乡去大城市闯荡，在餐馆里边当学徒，白天干活，晚上偷偷学习，泡图书馆看视频。

现在呢，就是没有什么说不传之秘。各种的学习资料都很多，但为什么成才的人还是那么少呢？就是你得有心，你愿意吃这个苦，你愿意学这个东西才能成才。你要说我不愿意学，喂到你嘴里逼着你学，你还是成不了才。

隋波就是一个有心人吧。他呢是边工作边考证，最后是上着班，就把这个特级厨师证给考下来了。2005年，隋波去中国烹饪协会参加了国宴大师郑秀生授课的培训。三年后，正式拜入郑秀生门下，开始了烹饪知识的钻研之旅。大家注意到这呢，就算是已经进入到师徒传承阶段了，不再是原来上厨师学校。这个是正式拜师的，算是一个正式的弟子。

那郑秀生又是什么人呢？这是真的国宴大厨。隋波叫国宴大厨的弟子。郑秀生是50年的北京饭店行政总厨。你像我们这些北京人，说北京有哪些最好的饭店，那一定是北京饭店排头一号。他能够在北京饭店当50年的行政总厨，这个就属于中国整个做饭这件事上总瓢把子。郑秀生参加过周恩来总理宴请外宾的国宴制作，也是2008年北京奥运会总厨，算是一位淮扬菜大师。

那么隋波的个人有什么样的成就呢？他是希尔顿洲际酒店的行政总厨。2018年央视厨王争霸赛，凭借淮扬菜手艺得的总冠军，而且还得了中华金厨奖、全国餐饮技能大赛金奖等权威奖项，并且被录入了中国名厨大典。是这样的一个人，绝不是一个找不着工作，在那打零工的人。

那为什么MCN机构会讲这个话呢？因为2022年签约的时候，是隋波的师傅郑秀生病危。隋波呢从希尔顿酒店辞职，回北京尽孝来了。所以这段时间他确实是没有工作。他呢在签约MCN机构之前呢，也参加过一些新媒体活动，比如参加一些美食节目的录制，也稍微有一些在自媒体上的名声。而且呢隋波是从2004年开始，就在多家职业学校担任客座讲师，培养了数百名厨师弟子。这个隋波还是能说的。

那你说就这样的一个人，MCN机构为什么到今天了，还要死咬着隋波不放呢？因为MCN机构你放的越多的料出来，只能是越描越黑。所以我们的标题是MCN机构真的傻吗？其实也不傻，因为MCN机构本身就是一个非常畸形的商业模式。为什么畸形呢？因为它的孵化成功率非常非常低。那么应对这种极低的孵化成功率，怎么办？他就要广种薄收，要孵化非常非常多的人。

虽然隋波找了一个不是那么靠谱的小机构，大机构其实也干这种事。他找了这个机构做了两年三年，除了隋波这一个账号之外，再也没有做出过任何一个成功账号出来。那你在这样的情况下，你就需要靠一个人。

养活整个公司和平台的运转，这个肯定会变得非常畸形。而且呢，在MCN机构里头，孵化成功了以后，单飞是一个非常正常的事情。

原来也有MCN机构找到我，上来就说：“我给你签8年吧。”我觉得隋波的MCN机构还算是比较有良心的，就跟他签了两三年就完事了。当时我就问他：“我说咱啥都没有呢，咋就8年呢？”人家告诉我说：“你万一火了呢？万一火了以后你就出去自己干了，那我前面投入不就全都没有了吗？”这个就完全没法讲，道理是跟他们讲不通的。

如果这个MCN机构不咬住隋波的话，那后边的队伍就没法带了。虽然他其他的账号都没有孵化成功，但是也还是有一大堆账号在孵化着呢。而且隋波的账号也给他留下来，原来这个账号叫“隋汴”——汴梁的汴，隋朝的隋，是这样的一个账号。这个账号也还有几百万的关注，他还要靠这玩意变现，还想看看有没有机会翻盘呢。

如果这个事就松嘴了，隋波你出去开号，没事就这样了，那我剩下这帮人怎么活呀？剩下这个人稍微做得好一点，就要重新跟我谈条件了。这个没法整，队伍不好带了。所以他们现在必须要咬住。

而且还有一点是什么呢？就是在中国，这种MCN机构或者说这种自媒体的收益是比较差的，挣钱挣得很少。国内的媒体收益应该是在国外做YouTube的可能十几分之一这样的一个水平。所以呢，孵化几个号养不活大家，只能是用极其苛刻的方式去对待每一个人。

比如说我收了8万的广告费，分给隋波500，剩下的79,500还要去处理其他的这种费用。而接商单这种事呢，又是有一单没一单，就是你没法说每天都有。而且也不是说所有商单都合适，有些商单上来以后，隋波说：“我不想接。”有些商单接了以后会掉粉，跌了以后大家就不爱看了，这个也不行。

而且隋波，你按道理说出来探店，就应该有钱吧？而且是真的国宴大厨的徒弟来给你探店，那这种应该是给钱。但是隋波的风格呢还比较怪，他呢是对小店比较宽容，20块钱的盒饭，做的虽然差一点，但是有可取之处。对于那种真正的高档大饭店，他是很严苛的，说：“你这都已经人均几百了，真的是国宴级大饭店了，你做成这样的，稍微有点不太讲究。”他是这样的一个风格。

所以呢，大家也比较喜欢看他。你如果上来以后，大饭店就是好，小饭店你就做成这样，这个就没人爱看了。隋波等于一直是这样的一个人设。但毛病也在这了，怎么了？小饭店出不起钱，大饭店人家愿意出钱。甚至大饭店可能上来你把他骂一顿，说：“我给您钱，您别播了行不行？我们就愿意出个封口费。”这事成不成？

他们会出现这样的问题。所以他这个风格呢，也确实变现稍微麻烦一点。而且这种账号呢，还会不断的被平台数据PUA。

很多人都会讲，像隋波这样的一个大厨，原来希尔顿的行政总厨，那肯定也是很有钱的。绝对不是说这个真正做饭大师，行政总厨是一个管理岗位。那么要求什么呢？一个月30条，要求他日更。更了一段时间，实在更不动了，改成什么呢？一个月16条，也就是双日更。

那你说这个MCN机构疯了吧？MCN机构才没疯呢。这个数是怎么来的？就是平台给的压力。你像我，前几天生病了，大概停更了几天，马上数据就不行了。它就是这样的。你双日更，保证你的数据还OK。如果你说真的像李子柒那样，我俩月更一条，那个就必须在内容上做非常精细的深耕细作，否则根本就没法弄。

平台是靠推荐系统干活的。那推荐系统说你过了俩月再回来，你是谁？我应该给你推给什么样的人？我不认识你。他会出现这样的一个问题。为什么我一边抱怨很累，一边还要坚持日更？这样的话，平台就脸熟：“哎，我认识这哥们。这个哥们的节目推给这些人，他们是愿意看的。”虽然比较难出圈吧，因为这个是按照标准的方式去推送的嘛。但是呢，你的基本播放量是有保证的。

你一旦是低于双日更，或者我们管它叫周双更、周三更这样的水平，你就走到这个推荐系统的另外一端去了。所以这个MCN机构也好，下边这些个人网红也好，都会被平台不断的去PUA。

那你说隋波，你干脆直播带货吧，你还做个菜是吧？你干脆做这个什么隋波严选，或者叫国宴大厨严选，行不行？千万别觉得这个钱好挣。虽然直播带货很挣钱，但是前期投入的成本是非常高的。现在他的MCN机构，也就是有几个商务能出去接接商单。你以后的话，真的要去做这个严选，你就需要压货，需要仓储物流，需要各种的商品的。比如说你要去验证他的资质，需要去实地考察，需要这个非常麻烦的。前期的成本，不是一般的MCN机构能够承担得起的。

而且呢，玩这个东西的经营风险是巨大的。现在多少人直播带货翻车了？原因也很简单：“人无横财不富，马无夜草不肥。”不翻车的品基本上没利润，有利润的品比较容易翻车。比如说像疯狂小杨哥带货那个香港月饼这种，就是他有利润吗？那就比较容易翻。而且现在呢，因为极度内卷，即使是翻车的产品，利润也不是很高，还在这打价格战呢。

直播带货呢，基本上是一个叫“操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱”的生意。那么MCN的成本到底是怎么算的呢？投入百万孵化他到底有没有？或者说收了8万块钱的广告费。

分了隋波500，到底亏心不亏心？是不是真的说我去投流了？我们一买流量，隋波就从素人变网红了，是不是这么回事？

第一，这个百万投入呢，是可以进行量化的。虽然现在这个MCN机构拿不出这个表格来，但是呢，你真找个会计去给他掰扯掰扯，绝对有。投流呢，其实是这所有的这些成本里头，最不值得一提的东西。为什么呀？因为像这些流量公司，投流都属于是确定性投入。这个怎么讲？就是我投一点钱进去，看看有没有响动。如果有响动，我再往大了投。所有投流都是可以在多少天之内能把钱挣回来的，这个才去投流呢。没有人说不知道未来怎么回事，我去投流去。但你说我把这个投流过程中的所有投入都算上，最后给他掰扯掰扯，也能算出来几十万。

这剩下的呢，你比如说一堆商务人员为你服务。商务人员的薪水算不算？他们相应的社保、房租，你都得算进去。你还有助理，还有财务、法务、HR的一个平台，成本你都得摊进去吧？七摊八摊，这个在这待了几年，给你算个100万，真的不算多。咱们讲了百万孵化这个事呢，是能讲得通的。但是你说8万广告费，分人隋波500，这个事是不是有点太黑心了呢？也不是。MCN机构真正大的成本，是超高的孵化失败率。我孵化了100个人，就成了隋波一个。那咱就好好把这隋波养好了，不就行了吗？不是这样的。你把这100个失败的干掉，还需要再整100个回来，再去孵化。再失败，你可能就是孵化失败了200个人了，可能还是隋波一个人。养他是这样的一种流水生意。所以呢，他的失败率非常非常高，这个是成本大头。

另外呢，就是这个摊子的成本，一些固定成本。刚才我们讲了，财务、法务、HR、商务、文案、剪辑，还有各种助理。这些人都是每个月要交薪水，要交社保，还要租办公室，再加上各种器材。这个也是挺大一摊子人。隋波跟他的助理小李，两个人四处去拍视频，也就俩人。但是整个公司有好几十口子人呢，这些人你都得在这人吃马嚼的，你是要算钱的。

而且呢，MCN机构的成本，除了这个摊子成本之外，最大的成本是内耗。这个我们待会再去讲，什么叫内耗成本。

咱们最后总结一下，隋波故事给大家的启示是什么？第一个叫如何选择培育对象。其实选中隋波是一个非常好的案例。这各行各业里头，牛人名人多去了。你看中国名厨有专门的名厨榜，你顺着名厨榜捋呗，你有的是机会可以把这些人找到。所以这块还是有很多的素材的，或者叫素人有很多。但是呢，有一个问题是什么？并不是每个人都具备很好的口头表达能力的。

你像我在这说，我也是说了三四年，才能说成现在这个样子。一开始的视频也是可费劲了，我这个过程中也是在不断的改进的。所以真正有口头表达能力的人是不多的。好多人说：“哎呀，这事是要我我也行。”哪怕说您原来是大领导，经常当着好多人那讲话，当你面对一个摄像头的时候再去讲话，不是那么回事了哈。这个是需要练习的。

而且到底谁成谁不成，这个事呢，在你没有真的上去试之前，谁也不知道。但是呢，一般人上来以后会有一个适应期，需要克服很多的困难。特别是对着一个手机也好，摄像机也好去说话，这个还是需要去克服的。

所以对于隋波这个案例来说呢，隋波有名声有号召力，这个事是选择这个网红的第一步。再往后呢，最好有一点点自媒体经验。你要说完全没跟这圈子打过交道呢，你跟这些人沟通起来也会很痛苦的。隋波呢是参加过老饭骨的这个节目的，已经算是一只脚入了圈的人，这块还是更好一点。

再加上呢，隋波自己的口头表达能力呢，已经算是还不错的。你要想他隋波是一个行政总厨，行政总厨是一个管理岗位，而且还给这么多人上课，从2004年就四处去上课。所以呢，他是有口头表达能力，他是一个很能聊天的人。

而且找呢，要稍微找一个有道德底线的人。这个就跟我们以前做投资是一样的，你要找这个完全不靠谱的人呢，因为毕竟你要给钱嘛，这个还是不行的。你想隋波是可以辞去工作，给老师尽忠守孝的一个人，所以还是要找这个稍微靠点谱的人。隋波即使离开了，也没有说中间就跑，还是等了合同到期之后，协商无果才分手的。所以就是应该找什么样人回来孵化，这个是一个很好的案例。

第二点是什么呢？就是如何培养网红，特别是这种在某些行业里头有一定名声的网红，或者我们叫老板网红。这个案例呢也给了我们一些启示。这个一刀不剪的视频呢，是一个非常好的案例。就是先跟大V商量一个大概，跟人讲讲这个大概怎么回事。讲完了以后呢，出一个文案的提纲。因为你真给他提词器，让他照着念也念不了，所以你给他一些提纲，一些要点。

再往后呢就是拍摄。拍摄的过程中他要能突突突讲，你就让他讲。哪一块你发现你写了要点，他没讲到了，你就停下来提示一下，说：“你这块没讲到，你再讲一下；那块没讲到，你再讲一下。”反复再重复几遍也就过去了。等拿到一个这样的视频以后呢，后边去剪，最后就形成了一个完整的视频。

真正能够一刀不剪直接出视频的，不是一般人，这个还是需要训练的。你像我的视频也是这样，你们看到的视频都是经过剪辑的，我也里头也说错话。

说错话，怎么办？再说一遍呗。我太太就会把前面说错那遍直接剪掉。直播的时候呢，就经常说错会重复。所以你们有时候看我直播，跟看我平时剪辑的视频，感受是不一样的。

第三个告诉我们道理是什么呢？就是个人大V如果你要单飞，一定要把原来的助理带上。隋波离开的时候，是把他原来那个写文案、跟着他四处拍摄、给他提词那个助理叫小李，一起带着走的。这个小李呢，是熟悉圈层内的业内人士，合作还比较愉快。两年小李一直跟着他，也算是日久见人心吧。有小李跟着他一块进行选题，进行一些商务沟通，做这个文案，再加上事后的剪辑，他整个节目的质量保持是统一的。你不能说我出来了以后，发现做出来的东西跟原来不一样了，这是不行的。

而且呢，在现在跟MCN机构撕逼斗争的过程中，各种内幕人小李都知道。你说隋老师贪心，我就告诉你说，原来你们8万一条的广告，隋老师就分了500。这一扔出来，马上就反转了。有小李这样人跟着以后，隋波还是可以继续好好做下去的。

最后是什么呢？就是MCN机构要避免内耗。刚才我们讲了，MCN机构里头最大的成本是内耗。但是呢，没有讲这是怎么内耗的。在这儿讲，MCN机构干的活叫什么，叫孵化。但是呢，到底哪片云彩下雨，谁也不知道。在这件事情上呢，MCN机构本身的操作并没有太大的问题，就是能压就压住，压不住再说其他的方式。因为毕竟整个团队还要接着往前带，还有一堆没有孵化成功的网红，还看着榜样的力量呢。

真正MCN机构需要去检讨的是内耗的问题。和隋波的协作过程中，小李成为了单点，这个事是很危险的。就是你一旦跟一个大V去进行合作了，他的助理其实在整个的MCN机构里头，地位是非常低的，他要比这个大V的地位还低。那么在这样的情况下，他成为单点合作了以后的话，那两边传闲话呗，这个是很容易出问题的。或者说很容易就把机构与大V之间的信任耗干净，所以这个是有问题的。

当数据完全倾斜之后，为什么没有及时调整跟隋波的合作模式？什么叫数据完全倾斜？这个机构孵化了这么多网红，但是呢，整个机构靠隋波一人养着，这个就叫数据倾斜了。当你到这样的情况下，你就要想办法说跟隋老师是不是应该调整一下合作方式，是不是给他多派几个助理。

当续约出问题以后，为什么不能稍微灵活的方式去处理？你要求涨薪水还是要求涨分成？那我们能不能谈一谈，看看怎么能够在一个双方都能满意的基础上特事特办。因为毕竟整个机构靠他一人养嘛，你不能说你涨了以后其他人都怎么谈。

就不能讲这个话了。而且在干这一次这种谈判的时候呢，按照我以前的经验，大概率是里边的财务、法务、行政人员在里边折腾了一些事情。

当隋波取新号之后，为什么不能保持面子上不破，而是要出来做愚蠢的表演？这也是这个MCN机构需要去思考的问题。为什么说我们要保持面子不破呢？隋波是个讲究人，他能够在老师病危的时候辞了工作去床前尽孝，那么他的人设也是这种讲究人的人设。20块钱的盒饭，我要稍微宽容一点；国宴的这种大餐厅，我要比较严苛一点。这是个讲究人的人设。这种人只要面子不破，相互之间总还是可以见面，相互可以帮忙的。

像我们以前做投资的时候，哪怕说这案子作废了，那我们要讲一句话叫“莫欺少年穷”。虽然隋波并不是少年，但是人以后还会起号的。那在这种情况下，大家可以留一丝颜面，以后好见面嘛。最简单的处理方法是什么？“您出去吧，下次您再起号，或者再去创业的时候，我再接着投资。我们还希望您能做好。”场面话还是会说的嘛。稍微做起来一点，再给一点钱呗，也不是很多的事情。这不就又把这个关系续上了吗？哪怕未来咱们不是大股东，是个小股东，但是呢，依然可以说：“这是原来我们孵化过的项目。”这个脸还在这呢。现在等于就是脸不要了。

所以为什么讲到这说这是一个内耗呢？就是内部有一些与业务不直接相关的人，在处理隋波问题上面，做了很多的看起来很合理合规的这种操作，导致这个MCN机构看起来像一个傻瓜。

最终呢，讲一点，就是未来的商业模式可能就是小团队模式。两个人、三个人就出来干活。内耗解决的了就解决，咱们继续折腾；解决不了呢，就散摊子。不会像大平台那么复杂。你像真是几十个人的平台，这很多内耗呢，就会在这样的平台里边延续下去，然后把真正挣钱的人干掉。隋波这个MCN机构就干了这么个事情吧。

而且两三个人呢，本身费用也不高，你也不需要挣那么多钱，分工比较明确。岁数大点人呢，有经验，有招牌，有门路；年轻人比如说像小李这样人呢，就可以把一些新媒体、把这个周边的一些数据的事情给他搞定。大家就可以很好的合作。

而且未来的话，可能还会有一些人被……还会有一些人变成叫“全职子女”。找不到工作吗？回家，你不能叫啃老吧？就是说跟老年人一起去生活，做点事情。那全职子女就回来跟我们这些中老年人一起搭班，组成小团队干活呗。这也算是一种家族生意传承吧，可能是未来的一个大的方向。

而且呢，以后有了AI和各种的数字化的社会支撑体系以后……

小团队会比这些大团队更有战斗力。比如说，我们靠抖音、靠TikTok，像我这样靠YouTube，就可以直接去挣钱了。

好，今天我们这个故事就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加DISCORD讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

格力的董明珠又冲上了热搜，坚决不用海归，还嘲笑了小米汽车着火。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。

格力的董明珠总是不甘寂寞。2025年4月22日股东大会发言突然爆火了，说什么呢？坚决不用海归，里边有间谍没法分辨，而且要坚决用国内培养的可控人才。还讲到了小米汽车，说小米汽车着火了，格力的车在北京大一路上跑了这么久，也没有着火。

首先跟大家讲什么叫北京大一路。北京的公交车也是用数字来去分路线的，一路呢是从长安街上整个开过去，基本上是跑长安街全线。所以呢，在北京叫大一路，它是第一个公交车线路。大一路上呢，确实用了格力的公交车跑了很多年。

首先讲一下她这个股东大会吧。在股东大会上呢，董明珠再次全票当选为格力董事长。她呢是从2012年5月起第五次当选，每一次三年。再一次当选的话，就又可以当三年的格力董事长了。她是以超过35亿股的同意票，超过100%的赞成票数，当选为第十三届董事会非独立董事，并在随后的董事会上全票当选为董事长，开启了第五个三年任期。

这个是她们公开的稿件。有没有人觉得这个数据好奇怪？怎么叫超过100%呢？一人投一票，你最多100%就完事了，你怎么超过100%呢？稍微跟大家讲一下，这个是格力自己股东大会上面的一个规则。它是按股东嘛，你买了多少股就有多少票。所以呢，它这写的是35亿股。实际上格力的所有流通股或者叫有效可以投票的股大概是28亿股。那怎么得到35亿呢？

董事会上呢，有独立董事和非独立董事。这个非独立董事是真正管事的，独立董事呢通常是跟公司没有直接业务来往，负责进行监督的。所以呢，格力的董事会选举首先要去选非独立董事。董明珠呢要先去选非独立董事，选上了以后才可以由董事会这些非独立董事去投票，她再去当董事长。这是这样的一个过程。

有多少个非独立董事，我（每个股东）就有多少张票。比如说要选10个非独立董事，我就有10票。我可以把这10票呢投给10个人，也可以把它都投给一个人。只有董明珠一个人是超过100%当选非独立董事的，还有一些其她人当选了非独立董事，得票百分之九十几。

她这个算法是这样，就是所有的票数呢应该是股数乘以她的非独立董事数（作为分子）。她最后算百分比的时候呢（分母）是按股数算的。所以就会出现这样的情况。当她以100%多的这样的一个票数当选为非独立董事之后，所有非独立董事来投票，她是全票当选为董事长，还是遵守规则的。

但是，董明珠不再兼任总裁一职，该职由张伟接任。张伟原来是格力集团的党委书记。另外，还新选了两名非独立董事上来。

一个叫舒立志，曾是格力电器三位副总裁之一，现年55岁，硕士研究生学历。在进入格力前，曾经担任国家审计署武汉特派办副处长和处长。这是一位官员进入到格力里边来了。

另外一个叫钟成宝，现年38岁，2008年获得哈工大机械设计制造及自动化学士学位，并在这一年加入公司，从一名技术员一路提拔成为研究院院长、总裁助理职位。现任格力电器总工程师、总裁助理，担任着格力电器旗下多家设备制造研发业务子公司的法人代表。这个应该是董明珠的助理，现在也成为了一位非独立董事。

那么，这两个人应该都是本土培养的，不是海归。董明珠依然是一家独大。甚至前一段时间，董明珠还把所有格力线下门店都改成了叫“董明珠健康家”，换了一个有趣的名字。现在，董明珠并不仅仅是她自己的名字，董明珠还是一个商标。董明珠这个商标是属于格力集团的商标。

为什么要干这个事情？并不是说董明珠说：“我一定希望大家来崇拜我。”她干的事情的原因是，她想从空调转向全家居品类。她原来主要做空调，现在比如冰箱、洗衣机、电饭锅，所有这些东西她现在都想做了。所以呢，就不能再叫格力了，所以叫“董明珠健康家”。

讲到格力造车，格力真的造车吗？是不是真的不着火呢？格力确实造车，而且为了格力造车这件事情，还搞出了非常多的风风雨雨。原来董明珠说：“咱们自己去收购一个电池厂，咱们造车吧。”所有的股东不同意。董明珠也是在规则内跟这些股东博弈来博弈去。一开始说：“格力咱们收购它吧。”股东不同意。说：“我个人投资。”又拉着刘强东，拉着一帮人说：“咱们一块来投资吧。”现在呢，终于算是把珠海的一个电池厂并入到格力里边来了。

现在这个公司呢，叫“格力钛”，钛金属的钛。为什么专门要强调这个“钛”字呢？因为她们做的这个电池叫钛酸锂电池。别人的比如说做三元锂电池、做磷酸铁锂电池，她呢跟别人的技术路线不一样，叫钛酸锂电池。

这个钛酸锂电池呢，有一些优点，比如说安全稳定、超长寿命、快速充电，而且还极其耐低温。那你说有这么多优点，为什么别人不用，只有她们家用？是不是格力拿着专利拿别人一把呢？肯定也有缺点。

钛酸锂电池的缺点呢，是能量密度低。你要想装进同样多的电池去，它体积大、重量高，这个是比较大的一个缺点。还有一个缺点呢，就是昂贵。不是说它的技术造成它这个东西昂贵，而是因为它的产量低。

在工业上，很多东西都是跟产量有关的。你只要量上去了，这个价格就能慢慢下来；量上不去的话，就会很贵。目前呢，这种钛酸锂电池主要是用于坐公交车、环卫车、物流车辆，还有一些工程车辆。这些车辆呢，对于体积重量的要求不高，对于造价的要求呢，也没有那么敏感。所以现在主要是干这件事。

这个基本上是没有办法做家用车的，因为家用车现在都在想办法在很小的体积内塞下尽可能多的电池。像小米SU7，它是一个性能跑车，这么点的一个车身底下，号称可以充满电跑700公里、800公里。你要用这种钛酸锂电池，你肯定是搞不定的。而且你如果使用钛酸锂电池，塞进这么大容量的电池的话，这个价格它也受不了。

所以呢，格力的车确实在卖，但是呢，卖的数量是非常少的。那么，格力的车真的不着火吗？钛酸锂电池本身的特性呢，确实要比磷酸铁锂和三元锂要稳定，不那么容易着火。只是呢，这么多年，它大概总共也没卖到10万辆车，可能卖了几万辆吧，主要是工程车辆、环卫车辆、公交车。这些车呢，并没有那么容易起火。为什么？它跑得慢。电池做得再稳定，快速运行发生碰撞了，还是容易起火的。这些车辆相对来说跑得比较慢，发生碰撞的几率就很小，所以并没有在实际使用过程中发生过火灾。这个事是真的。

只是呢，2023年1月30号，三亚消防有一则通报：位于三亚市天涯区凤凰村空地处停放的新能源客车发生火灾。这次起火是集中停放、等待法拍的格力钛新能源客车。整个停车场一共有80辆车，其中67辆焚毁。你这个不用开，放那放着它就着火了。为什么会等待法拍？大家自己去想。这个格力钛整个的运营并没有那么顺利了。起火事故后续没有具体的调查结果，只是简单的归咎为外部火源。到底怎么样不知道。所以这个车到底是不是真的起火，大家自己去看。

下一个问题：格力是不是真的不用海归呢？现在有一个新的说法，说现在的留学生很惨，在美国呢被董王当成间谍，回国呢，还要被董后当成间谍。这个大家听着一乐就可以了。董明珠自己和这次新进的董事会成员呢，确实都是国内培养的。但是呢，格力内部仍然是有一些海归高管的，比如副总裁王凯、胡余生，这些都是海归。

那么，董明珠为什么这么恨海归，还上来说海归里头有间谍？“我也懒得去甄别了，我就不用了。”为什么会讲这个话？2023年，格力曾经因一名具有海归留学背景的工程师泄露新型压缩机技术，导致东南亚市场损失了约12亿美金的订单。她确实在这吃过亏，现在可以查到。

是一个在双一流本科毕业，然后到海外留学的硕士。毕业了以后加入格力，将格力的一些技术，特别是压缩机的一些技术，通过加密邮件发给了日本企业，导致格力在印尼、越南、泰国这些市场的市场占有率被三洋和大金蚕食了。泄漏的压缩机技术被日系企业整合到了她们2024年的新款产品之中，例如大金推出的Hypercore空调里边去，让大金的空调能效提升了12%，直接冲击了格力在高端市场的竞争力。

很多人都觉得说，小米是不是冲击了格力的空调？没有，小米主要玩的是低端空调。真正的高端空调，就是5,000块钱以上那种大号的空调，还是格力的天下。出了这样的一个事情以后呢，格力依据反不正当竞争法以及内部的终身追责制度，对涉事工程师提起了诉讼，指控其违反了保密协议以及竞业限制条款。具体的判决结果没有公开，不知道这个事最后怎么样了。所以呢，格力确确实实在这上头吃过亏。

而且历史上呢，格力真正的死对头不是小米，是奥克斯。奥克斯多次挖角格力的核心技术人员，包括一些海归。这个事情也进一步强化了董明珠对于海归人员的警惕。董明珠跟奥克斯之间也是打了很多这样的专利权官司，或者是一些这种竞业官司。在这块呢，确实是有一些官司董明珠是赢了的。但是前面这个诉讼，有工程师把她的技术盗给日本企业，这件事还并没有查到诉讼结果。至于是否有海归在格力内部的权力斗争中动摇了董明珠和董明珠派系的利益呢？这件事就不知道了。

但是董明珠这么大岁数了，有一些偏见并不奇怪。只是在这个位置上呢，她可以将这些偏见宣之于众，成为大众的谈资。这个是她真正在这一次给我们表演的故事。这个事情呢也有可能会造成违法，就是她就说我不用海归这个事情。为什么呢？因为这是将群体标签化，涉嫌违反就业促进法。

那么董明珠为什么在这个时候突然要冒这么个头呢？这个还要从她的董明珠健康生活家这个名字开始。她呢，要从空调走向全品类。目前为止董格力除了空调之外，其她的产品卖的都不怎么样，并没有真正的起步。经销商体系呢，在这块也有很大的反弹。并不是说我们把名字从格力门下店变成了董明珠健康生活家，这个事就有多抵触。说我们不希望把董明珠的牌子挂这？没有。这个最主要的原因是什么呢？就是她要求人家要把这个门厅变大。原来你可能有一个很小的门脸，你就可以成为格力的线下门店了。现在不行了，因为你要摆的东西多了嘛。原来你就摆几个空调就完了，你现在还要摆冰箱、洗衣机。

还要装修，还要摆电饭锅。你要把所有东西都摆上。很多的经销商说：“我没那么大地儿。”而且你卖的东西多了，我还得压货。这种经销商体系她就要压货嘛，我要压这么多品类的货。而且那些货压进来以后还不好卖，这个事是现在格力真正遇到的问题。

原来呢，你就跟奥克斯拼一拼就算了。现在你要跟其她的这些大家电厂商进行白刃战了。比如说像海尔，你要跟他打。而海尔这两天呢，又在跟雷军搞到一起了。因为在两会上，海尔的周云杰因为跟雷军两个人同框，一下就变成网红了。周云杰也听劝，就干脆带着海尔的全套的高管，直接在抖音上开了直播间，说：“咱们来卖这个，咱来卖那个。你们给我提意见，我就真改。”有人说了：“雷军把这个洗衣机上专门开了一小洞，在那个上头去洗内衣裤。你这个海尔是不是也干那？”海尔说：“那算了我开俩洞呗。我在这一个洗衣机上做三个清洗的仓，不就完事了吗？我们也听劝。”他就开始搞这些事情了，把海尔的各种产品在抖音的直播间里开卖，卖的还很好，风生水起。

现在董明珠就要去跟海尔周云杰这些人要去对着干了。董明珠呢原来一直想去做网红，但是呢，一直不是特别成功。这一回董明珠说：“我也不跟你费劲了。我去跟京东全线合作，我就把东西到京东里边去卖去就完事了。”但是也还需要一些流量热点。那么董明珠就跑去制造了这样的一个流量热点。至于说这到底是不是董明珠的刻意表演呢，不得而知。但是目的达到了，现在大家都在讨论董明珠的这个事情。

咱们总结一下吧。董明珠呢算是一个很传统的企业家，非常非常传统了。70多岁的老太太，有一些偏见这件事呢，是很正常的。我们每一个人身上都有偏见。而且呢，经常是随着我们年龄的增长，我们经历的事情越来越多，这种偏见呢就会慢慢的积累下来。每一次跌倒，每一次有这种经验和教训，我们都会总结出一些以偏概全的人生经验出来。而且呢，越是成功的人，越会坚持自己的固执。特别像格力这样，2023年还被海归坑过一把。现在她说：“我总结出了这样的一个经验教训，以后我们就照这样执行了。”也是一个挺正常的事情。

董明珠呢可以在格力这样的一个上市公司的框架内，按照规矩玩家天下的小游戏，已经是值得鼓励了。就是她并没有破坏规矩，她还是在整个上市公司的框架规矩内在玩耍。该分红绝不含糊，这个是格力最让我喜欢的一点。她做的产品怎么样我不知道，因为我也从来没买过她们家东西。但是呢，你去看所有这些A股的公司，除了像茅台这样的公司之外，愿意老老实实跟大家分红的。

就是董明珠了。去怼小米也好，怼其她人也好，说你做的这不好那不好，这个咱不用管。但是她有一点怼小米这件事我是服的。她说：“你看小米，你从来不给你的股东分红。我这样挣了钱就去给人分红去，而且我们规定好了，我多少利润，我利润一半，就跟股东股东分红了。”而这个做的是相当相当好了。

至于海归呢，董明珠也不会真的不用。她自己的高管团队了也还有海归。只是现在这个名声喊出去了，以后估计这些海归不到逼不得已，应该就不会有人去格力了。讲小米汽车烧死人呢，应该还是在博取流量，我们就不用再去细究这个事了。因为她现在准备拓圈，准备要去跟其她的大家电厂商去白刃战了，所以现在还是要有一些流量回来的。

每个企业家只要在规则范围内去干事情，都可以选择自己的路径。她只要不破坏上市公司的规则，她愿意雇佣海归你就去雇，不愿意就不雇，这个没有任何问题。最终呢，承受自己选择的后果就可以了。这就是这一次董明珠出来讲述：“我不要海归，小米汽车你还烧死人了。”就是这样的一个故事，给她的一个解释。

好，今天这个故事就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加DISCORD讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

中老年人的短视频开始在短视频平台上流传起来了。这到底是新的流量密码，还是心酸的无奈呢？

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。一批中老年人的vlog开始在抖音上流传起来了。50多岁正是拼搏的时候，很多人还在拍各种视频，像我现在也是50多岁在拍视频。有些人呢说我要去打几份工，还有一个人专门讲说59岁的父亲在杭州找到了保安的工作，考了保安证。

还有一些是躺平族的，就是50多岁或者有60岁的，跑到云南跑到广东，去找这种海边的小城市去躺平。然后跟大家比较说，这个城市怎么靠近高铁了，怎么靠近飞机场了，是不是有三甲医院了，帮大家去做各种考察。这也是一个新赛道。

还有六七十岁的出来晒健身的。确实中国是有一些大爷，身体非常的强壮，可以把脖子到吊在单杠上晃了晃当的。但是这种呢看一看就行了，千万不要去模仿，所有的后果自负。这个还是要跟大家讲清楚的。

还有90多岁的，还号称是老男孩老女孩。其中有一个账号叫“沪爷出击”，就是叫上海的老爷爷出击了。他呢经常拍的一种视频，叫“92岁男孩在上海一天的账单”。举个例子吧，早上起来先要去吃什么蟹粉汤包，什么这种东西，吃一顿呢大概也要个六七十。然后要出去，比如说做个老年绘画呀，上一些这样的学校，四五百就不见了。在中午吃个西餐吃个牛排，又两三百没有了。下午可能还要再逛一逛旧货市场，没准淘点什么东西回来，又是大几百没有了。在晚上再去吃一个什么很贵的东西吧。就是他每天的消费，大概都是在1,000块钱上下，有时候超过1,000，有时候不到1,000。是这样的一种生活方式。

很多人说，这个有问题吧，说这老爷子一年挣多少钱，或者说一年花多少钱这玩意，这花得起吗？这是人家老爷子的生活方式嘛。视频是他孙子给拍的，老头并没有自己举着手机自己拍，只是记录了老头自己的一个生活。有的时候还跑到儿子的或者女儿的工作单位去，然后说又在这训人呢，我要去教育他一下。这老爷子应该家里头子女那一代呢，是正在拼搏的当打之年。90多岁的老爷子嘛，自己肯定是想吃点什么吃点什么，想喝点什么喝点什么，消费很高。是这样的一个老爷子，由孙子给他拍摄。

还有一个账号呢叫“奶奶会调鸡尾酒”。这个老奶奶呢是92岁了，应该是在江浙一带的农村。他的标题呢经常是“92岁女孩的精致独居生活”。他的所有视频呢是靠监控来拍的，所以呢他的视频经常是抖动的非常厉害，因为呢他的监控设置了跟随人物。

只要人在视频里头走，他这个监控始终会以人物为中心。老太太呢，反正自己也是独居嘛，打扫卫生、做饭吃饭，洗衣、晾衣服，做所有的家务，一个人在家里头生活。就是有一个监控对着她，应该也是他的孙女或者是孙子，把这些视频呢，就是监控视频拿出来剪辑，加上一些老小孩的这种对话在里头。

为什么是男孩女孩吗？咱们老说老小孩老小孩，越老越小孩嘛，就是做一些任性的事情。老太太吃碗面条，他们叫嗦了面条，还一定要把这个面条搬到太阳地底下晒着太阳吃。晾衣服起风了，我那个衣服底下系个扣什么的，让它不要掉下来，就晒很多这样的生活出来。

那么为什么来讲这样的一个话题呢？这是因为在x上看到有人去传播92岁上海老男孩的视频了。上头还问，说这个老大爷一个月得花多少钱，因为他每天的消费都是在1千多块钱吧。那一个月按这个消费的话，怎么说也得3万多往上了。那这个到底怎么能够活的下来？其实想的也太多了，你要92了想怎么花怎么花呗，想吃点什么吃点什么，想喝点什么喝点什么。到这个时候你就不要再讲什么健康饮食了，你说最后少吃了一口，有什么遗憾也不太合适。

那么钱呢，对于一个能够在上海生活的老人来说，其实并不缺钱。我们觉得老年人没有什么消费能力，是因为他们不舍得花，并不是因为他们真穷。我呢比较喜欢通过流量的趋势来去观察一些商业和社会逻辑的变迁。在我的YouTube频道里头，专门有一个播放列表叫做网红的流量密码，就是跟大家讲，说最近又流行点什么东西，可能背后有什么样的原因。这个是我个人的一个爱好。好久没有讲一些新的网红趋势了，所以今天跟大家讲一讲这些中老年人网红到底在拍一些什么，以及这个到底代表什么意思。

老年vlog背后的流量密码到底是什么呢？第一个是反差感。你要去拍视频，没有任何反差感的话，这个事是肯定不行的。92岁了，甭管是男孩还是女孩，他就是反差感了。可能普通人看着这些大鱼大肉都未必吃得下去，不一定吃不起，但是呢肯定会觉得这玩意好像不太健康。一个老头92岁了，天天开心的在这吃吃喝喝玩玩乐乐，花钱花的也很开心。上班的人你就算是一个月挣3万块钱，你也不敢这么花。到90多岁了家里头还有些积蓄，花一花也蛮开心的。

当然放心，这个老头肯定不会天天这么花。这个老头更新的速度也不是特别快，可能一共也就是十几条视频。他可能是隔个一个月、两个月这么花个一次，要天天这么花估计也受不了，不要说花钱受不了。

就是吃，你也受不了。就是按老爷子这个吃法，你别说90多岁了，你让我按他那个方法去吃，我估计我都受不了。

但是，大家看到反差了。平时我们搞不定的事情，到他那可以搞定了，很洒脱对吧？也没有什么说我要去维持体型，我要去保持健康。你都90多岁了，你就已经很健康了。各种花钱也不需要再去考虑说，我要再怎么养儿防老，或者再怎么积蓄什么，这种事都不用想了。在死之前把该花的钱花完就完事了。所以这个是普通人看不到的这种反差。

至于92岁的老太太呢，自己把自己也打扫得很干净、很利索，在自己的家里头独自居住。虽然有的时候他儿子会去看他，也没有那么复杂的什么家庭关系，也没有什么这种温情，都不用讲。就是一些日常，老妈又教育儿子了或者什么的。因为这个老太太这个都是监控拍的，你也听不见说什么，在里头配一些孙子辈想象出来的对话，也就完事了。

这种视频呢，同时吸引了中年人、老年人以及一些年轻人，它的适用范围还是比较广泛的。为什么会吸引年轻人？因为很简单，所有这些视频都是年轻人拍的，没有哪一个视频是老年人拍的。当然，你像我这种中年人的视频是我们自己拍的。但是这种90多岁的这种视频，一般都是孙子辈给拍的。所以呢，他们完完全全是去按照年轻人的思路来编排剪辑视频，甚至有可能说我给你去写本子，你今天就吃这个去玩那个，都是设计好的东西。

所以呢，对于年轻人来说，他并没有真正的这种代沟，并没有说老年人说我自己想想我要拍什么，我要去讲什么故事，我要把以前的哪些东西给大家再说教说教，没有这些东西。完完全全就是年轻人眼中的老年生活。至于中年人呢，他们也喜欢去看一看，说自己的父母那一辈到底在干什么，也有一些好奇心。

但是现在又很奇怪，中年人很多都是在外面忙自己的工作。像我这样没有工作的人，其实我也很忙。家里的父母，现在也主要是我母亲，她每天出去玩耍，拍了各种照片给我去看一看。我在后边回复说，这个拍的好漂亮，要注意多穿衣服，也就可以了。这个也是一种新的内容拍摄和传播的方式吧。我们也看一看老年人的生活。

而且呢，我们也想也希望看一看说，我老了以后是不是也能这么洒脱与快乐的生活。这是中年人看的视角。在这个里边呢，把生活中的琐碎以及老年人自己的想法通通都过滤掉，只看老小孩的这一面。为什么叫男孩女孩？就看他老小孩这一面。

至于老年人自己呢，他也愿意拍。因为我看了一期92岁上海男孩的这个视频，老头自己在这……

用不是口齿特别清晰的上海话给大家讲他为什么出来录这种视频，因为他自己发的几条视频被删了，号称是抄袭别人的内容。他也出来讲了，说：“我就想记录一下自己的生活，我都90多岁了，我抄谁去？你们谁能像我这么去生活？”

我现在拍这个视频最主要的目的，就是想给以后的子女留下点念想，看看说这个老男孩最后这一段时间是怎么开开心心地过去的。这个也是一个很美好的一种愿望。所以这就是老中青三代呢，都愿意去看这个东西，也都愿意去参与到里边去。这是非常正面的一个事情。

现在老年人呢，也是有很多的空闲时间。老年人嘛，也没有那么多的事情可以忙，也是依靠短视频平台来去消磨这些空闲时间。你让他们再去打牌呀，或者是看戏呀，这些东西已经没有那么多了。所以他们也在看短视频平台，也在刷抖音、刷小红书，都是一样的。他们也需要在里边录制自己的内容，在里边去找到同样爱好的老头老太太，相互之间去沟通和交流。

其实这种老年人视频呢，最早是从日本流行起来的。因为日本有很多这种长寿老人，家里没什么事干，你拍点小视频或者拍点什么东西，大家相互传播一下也蛮好的。现在国内逐渐开始流行起来了。而且呢，现在有一个很重要的事情是什么？就是银发经济。但是注意搞银发经济，千万不要去开养老院，那个玩意不是那么好挣钱的。而且老年人对于养老院来说，还是比较恐惧的。

因为我前两天跟我母亲聊了一下，他说去看了一下住在养老院里面他的哥哥，我的二舅吧，说这个像坐牢一样，不允许出去。这个也很正常，养老院是需要承担责任的。尽量减少管理成本的方式呢，就是加强管理。所以老年人在里头并没有那么开心和自在，但是又不愿意去麻烦子女，又希望自己能够尽可能掌握自己的生活。所以稍微有一点点矛盾吧。

但是现在呢，是在养老院之前，还有很多可以挣钱的地方。比如说老年大学，现在很多做教育的这种公司都在去尝试让老年人来去付费，让老年人来去学习。就跟这个上海92岁男孩他那个一天消费了一样，就是他有很多的课程要去上，比如说什么陶艺课呀，什么绘画课呀。

现在好多的这种素质课程呢，已经不是教未成年人或者是上班族了。原来就是上班族说，我们可能稍微还有一点点时间去陶冶一下情操，付一点钱去学一些艺术素养的东西。现在上班族都是在想办法消费降级，怎么能够内卷，能够不被裁掉。裁掉了以后，像我这样怎么能够继续卷出来做短视频。我们都忙着呢，没有空去学这些玩意。所以现在这些素质课程……

很多都转向针对老年人了。而现在呢，老年人的旅游以及其他相关的消费也在慢慢的起步。因为甭管是上素质课程也好，还是旅游也好，核心的一个成本并不是钱，而是时间。中年人是没有这个时间的，他可能有钱但是没有时间。只有老年人是有足够多的时间，他们愿意在这上面去消耗他们的时间。所以呢，现在也需要专门的中老年网红渠道进行宣发。

只是呢，原来很多面向中老年宣发的这些渠道都是由年轻人来扮演的。我记得原来有一个非常年轻的一个小姑娘，专门是穿老年服装去拍照，还挣很多钱。她就是穿上衣服，噼里啪啦摆几个姿势，拍一堆照片，就把衣服卖的很好。原来都是用这种方式。现在干脆说老年人我们自己也看视频，我们自己也拍，拍完了以后呢，我们自己去买这些视频里边的东西。所以这是一个新的商业赛道。

那么中老年vlog是不是里头也有一些辛酸与无奈呢？这是必然的。给大家讲一个故事吧，从学校里边的房子，咱们来看看三代人的经济状况。以我妈那个学校为例，他是在大学里边当了一辈子老师，现在退休住在大学院里头。学校里的房子呢，都是这些退了休的爷爷奶奶辈的人在里边住着。你现在正当年的这些新教师，你是没有办法在学校里分到房子的，因为都被人住完了。现在想再去盖新房子，你盖不出来了。所以老房子都是在爷爷辈手里头。

而叔叔辈呢，就是现在正在学校里上课的这种老师呢，在工作在各种内卷，肯定没有办法搞到校内的房子了。所以他们会在学校周边再去租房子，或者再去买房子去住。刚毕业的这些学生找工作很难，所以呢，他们只能回家去做全职儿女。所以以这个老中青三代来看，现在的老年vlog到底是在干什么？其实很多是由孙子辈，也就是这些全职儿女，在负责拍摄、剪辑、策划，以及做一些后期的商业运作。

有些呢是回到老家了，有些是在大城市里边。像刚才我们讲的这个92岁老太太是在江浙农村，92岁老男孩是在上海，我看他写的地址是上海交大里边。这些人呢本来就是短视频的一代，就是这些全职儿女们，上学的时候就是刷短视频，自己拍短视频，甚至还有一些可能短暂的，在短视频公司里边还有运营的经验。所以他们就去跟着这些老头老太太说，给你们去拍拍短视频吧，你给我们付薪水。全职儿女嘛都是由父母付薪水，那付了薪水呢，回去照顾照顾老人，陪陪老人聊聊天，不也是一个挺好的事情吗？

老人呢，本身是很孤单的。上班不上班的子女呢，通常都不在身边。有些老人其实就是陪着摄像头监控在生活。

因为这个老人如果没有监控摄像头的话，也很危险。万一摔了呀，或者有一些什么样紧急的事情，子女也没法赶到身边去，就会出现像日本这种说老年人在家里头没了很长时间才会被发现这样的事情。所以现在好多都是有摄像头，就是类似于视频电话这样的设备，陪伴在老人身边。

子女回家呢，他们也觉得挺烦。像我要回家，我妈说还得给你做饭，还得管你吃，很烦。我自己出去玩，每天早上出去玩，照完照片下午回到家挺好的。而且去公园也不要钱，坐公交车也不要钱，非常非常开心。也不去跟人挤，那早高峰晚高峰去。每天下午就在家里睡觉，然后学校嘛有食堂，过得也很开心。只要自己能动弹，我要尽量动弹，四处去玩去。你不要来管我，也就是这样的一个生活状态。你说孤单吗？也挺孤单。但是你说大家一块过呢，他也觉得你很烦。

这个赛道呢，目前是在逐渐的启动，但是想要突围呢，也并没有那么容易。刚才我们讲的这几个账号呢，都有关注量，但是呢，并不是很高。在抖音里头有个十几万几十万的关注，真的不算特别多。商单和变现呢，现在还没有彻底的打通，估计会逐渐的去丰富起来。当然你真的丰富起来以后的话，可能这些老年人就没有他们什么事了，可能会再去找一些年轻一些的人，或者中年人去扮演老年人去做这个事情，也得卷。因为这变成了一个商业上的事情。

现在这些老年视频呢，还都是想给子女留个念想这么做出来的。因为老年人呢，很难维持高强度的稳定输出。你像我现在50多岁是个中年人，我可以保持日更，然后一保持保持好几年，甚至有时候日双更。但是你真要让一个90多岁的人，甭管90多岁还是80多岁的人，保持这样的劳动强度的话，我估计他就活不到那么大岁数了。所以呢，老年人的身体是受不了的。

很多内容呢，其实都是长期积累素材，再慢慢剪辑出来的。你如果真的把一个老年人的生活一天24小时都记下来，长年累月的给大家看，大家也看烦了。你还是要在里边挑拣一些有趣的，让别人可以引起共鸣的，以年轻人的视角可以看到好玩的东西，把这些东西剪辑出来，再拿出来给别人看。现在要注意所有的老年视频，或者说特别老的这些老年视频，都是年轻人的视角去拍摄的。这个老年人自己到底要想什么，这个老年人自己到底在想什么，其实从视频里是看不出来的。

总结一下，新的财富结构呢，刺激出来一些新赛道。老年人有产，中年人内卷，年轻人没位置，这就是现在的一个大的社会背景。老年人有房，中年人四处要去抢工作，避免被开除。

毕业了以后，还要像我这样继续卷视频赛道，继续挣钱。年轻人大学毕业了以后又没什么事，但是呢，他们又不想卷了，回家做全职儿女，就会错出一堆这样的老年账号出来。

儿童是消费中心的时候呢，儿童内容就会满天飞，因为你需要靠这些内容去卖东西。宠物是消费中心的时候呢，宠物内容也会满天飞，还因为大家要去卖宠物粮、各种宠物用品。

老年人呢，并不是不消费。虽然很多老年人确实消费没有那么高，但如果他们真的不消费，那些骗子早就不盯着他们了。那么多骗子盯着老年人，一定是老年人还可以消费。如果原来你发现老年人的生意不好做，一定是你的方法不对。

现在大家可以去看一看，这些老年赛道里边的这些短视频，可以在这里边去推广一些什么东西。老年人也是可以成为消费中心的，让资产重新流动起来。这就是现在这些老年人VLOG真正可以给我们带来的商业思考。

好，这一期就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加DISCORD讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见！

甲亢哥的中国行赚足了流量，这到底是不是大外宣呢？大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。

甲亢哥的中国行是从3月21号开始的，这是继144小时免签落地到240小时免签落地之后的又一次羊毛。每天直播，大几百万人在线观看，之后的节目有几千万次的播放，这是非常恐怖的数据。国内也彻底传疯了，所有平台的播放数据都在爆表。

首先，谁是甲亢哥？人家是有3,700万YouTube粉丝的大网红。他是一个美国黑人小伙，2005年出生于美国俄亥俄州，叫达伦·沃特金斯二世。他们这个名字里头还有个“二世”，估计他父亲可能，或者说他前面还有人叫这个名字吧。他的账号叫“iShowSpeed”（我展示速度），简称Speed。

2017年，12岁的他开始在YouTube上直播NBA 2K的游戏。到2020年赶上疫情了，那个时候也就是15岁吧，转职为专职主播，凭借发疯式互动风格迅速走红，订阅量从几十万暴涨到千万级别。十万YouTube会给发银牌了，百万给发金牌，达到千万给发一个钻石牌。我觉得我可能再过几年能看到银牌儿吧。

他呢，绝对是YouTube顶流。截止到2025年3月，YouTube粉丝数超过3,700万，单场直播峰值观看量突破3,000万，成为首个英语直播突破百万观众的主播，这也算是吉尼斯世界纪录的保持者。确立情绪失控人设，直播中频繁崩溃怒吼，相关切片在TikTok上播放量也破亿。TikTok是喜欢他这种人设的。

甲亢哥的这个名字呢，是中国网友给起的。为什么呢？极其亢奋，精力充沛，语速快，动作幅度大，有时候甚至有些激动和失控。这种高能量的状态让一些观众联想到甲状腺功能亢进症，也就叫甲亢，因此得名。这个小哥呢，很像是《第五元素》电影里边那个黑人巨星，只是没有那么娘，大概就是这么一个小伙子。

甲亢哥介绍完了，他到底是有组织、有预谋、有计划的呢，还是兴之所至就跑来了呢？甲亢哥呢，现在正好在进行全球旅行，并不是说就从美国飞到中国来了。他是在全世界旅行，前面去了巴西、欧洲、印度，可能东南亚很多国家都去了。这次是从韩国入境到中国来，应该算是全球旅行中的一站。所以这件事呢，你说他是兴之所至来的呢也可以，你说是我计划好了要去一趟中国呢，也没大毛病。

中国旅行呢，肯定跟其他地方是不太一样的。美国人呢，还是愿意看中国一眼了。为什么这么讲？因为对于美国人来说，他们可能全世界只有美国……

其他地方可能连看都懒得看，最多可能有一些欧洲。现在呢，说世界上还有一个地方叫中国，这个对于他们来说也算是一个有点印象的地方，因为他们每天用着中国制造。甭管是川普、拜登竞选的时候，都是“我要反中国”。所以，甲亢哥到中国来还是要做一些不同的准备的。

而且呢，最近两年吧，从2024年到现在，来中国呢通常会引起关注，因为“China travel”已经是一个非常热的标签了。谁到中国来旅行了，拍了一些视频回去，都是会被很好的传播的。所以，这个网红还是愿意到中国来。而且，甲亢哥在中国应该是跟一些MCN机构有签约的。比如说有一个公司叫“east global”，这个公司呢应该是在美国注册，是一家从台湾起家的MCN机构。它呢是安排了甲亢哥在中国的很多行程，而且呢，也对接了中国的一些MCN机构，进行切片授权和商业合作。

他自己在那直播，在那拍视频，在他自己的账号上发，这个都是甲亢哥自己的事情。但是别人也拿他的视频出来切片，切成小碎片再到抖音，再到其他的平台里去放去，这个是需要授权的。现在还是有人来帮他做这个事情。当然，甲亢哥的独立性还是很强的，MCN机构呢可能只是临时性的一个合作，并不是说甲亢哥就签给哪个MCN机构了。像他这种大网红，应该MCN机构也很难控制他。

直播和节目大多数呢是随机性的，因为它大量都是直播，就举着手机就开始拍。然后拍的过程中呢，也有非常非常多的意外，甚至还有一些可能不是那么让人愉快的事情，都会被记录下来被传播。比如说他好像是在荷兰还是在什么地方，被人把头发揪下来了，然后还把这个头发挂到网站上去拍卖。这种人设呢会让很多人相信，甲亢哥所直播的内容真实性会更高一些，不是摆拍，而是随机性的碰到谁我就跟谁拍，是这样的一个状态。

那么他在中国呢，是有15人的大团队，每天的成本超过5万美金，这还是一个非常奢华的旅行。他呢在最开始只有两三个人或者三四个人的团队，在全世界走来走去。但是到中国呢，肯定是要兵强马壮一下。他的15个人团队是一个导演兼策划，就是你到底去什么地方，由这个人来说了算。然后四个摄影师，包括4K高清摄影、无人机、GoPro以及多机位拍摄，所以它摄影师还是比较多的。三个剪辑师，直播你也需要控场，需要加特效，需要进行后续的剪辑和切片，这个还是工作量很大的。两个翻译，一大队人出门，你一个翻译肯定是不够使了。还有5个保镖，估计这帮人到中国来之前也是心存忐忑的。

这么多中国人，经常看到什么乌央乌央的人在这走来走去。他也怕被人踩着，他在很多的国家也是被人围堵，被人揪头发。到中国来还是比较害怕，但是到中国还好啦。为什么？因为毕竟在中国，能看到YouTube的人没有那么多。他呢在中国算是有知名度，但是知名度并没有那么大。如果真的是一个知名度很高的人的话，还是需要更多的保镖的，5个不够。

他呢在中国还闹出了一次小小的辱华事件。3月30号在上海的一个酒店里面，忘记关麦了，在里头喊“stupid Chinese”，说很愚蠢的中国人。这个信息呢，在Gemini上居然没有搜到，在Grok上也没有搜到，但是在豆包里边搜到了。说明什么呢？说明事情是发生了，也进行了一个有限的传播。但是呢，我们的包容性还不错。我在国内的AI助手上可以搜到这条信息，在国外的反而没有找到。为什么？也是时间太短了，3月30号发生的事情，在4月1号在国外没法搜到。这个呢，一个是新闻传播没有那么快，另外一个的话，应该也是国内进行了很好的舆论控制，这部分信息并没有传到国外去。

而这个3月30号的事情呢，真正比较大影响的是什么？就是甲亢哥跟国内某MCN机构签订的正能量表演条款被曝光了。他们到国内来进行表演，进行直播的时候，你还是要去签协议的。这个协议里边，中间有正能量表演相关的条款，你不能太过分，也就如此了。

那么来中国到底挣不挣钱呢？不挣钱肯定没有人来。那甲亢哥跑到中国来，这么一大个团队到中国来，肯定还是要去挣钱的。很多人就讲，你是不是大外宣，是不是拿了大外宣的钱到中国来做外宣了。在这件事情上呢，甲亢哥的团队呢予以了否认，说所有的经费都是我自己的，我自己花钱来的，而且还有可能赔钱。因为人太多了嘛，一天5万美金，这个确实是一个很高的成本。但是赔钱呢是不太可能赔钱的。

甲亢哥的收入有哪些？他的YouTube广告收入是非常高的，每个月上百万美金的YouTube广告收入。TikTok的创作者基金，那就是你在TikTok上放视频也是分钱的，每个月呢应该也有50万美金左右。粉丝打赏这个是非常高的，他一场直播的打赏就可以超过200万美金。所以一天5万美金的成本不算什么，你想他每天都在这直播，打赏的钱足够把他的成本全都cover回来了，不用担心这个事。

抖音在这两天开了账号，因为他原来是没有抖音账号的。这几天抖音涨粉200万，但是抖音的广告收入呢应该会滞后，没有那么快。

但是抖音上你直播也是可以打赏的嘛。抖音直播一场打赏80万人民币，也把它这个成本能cover回来，不用担心这个事情。还有一些品牌赞助，甲亢哥的品牌赞助的话，应该一条广告是15万美金。这一次呢，华为跟小米都露脸了，但是具体是不是付钱并不确定。然后红牛、必胜客应该是签的长期协议，每个月30万美金给他。

甲亢哥呢，自己还有一个潮牌，叫Speed World（速度世界），卖T恤、帽子的一些周边，每年的销售额有500万美金。所以呢，我们不用担心他跑来了以后会赔钱。甲亢哥在中国行的所有这些视频内容，都有巨大量的播放，要比他在其他任何国家拍摄的视频播放量都要高得多。所以呢，我们不用担心他赔钱，一定会赚的盆满钵满的。亏钱是不可能亏钱的，如果真的亏了，多开一场直播呗，就全都背回来了，或者多接两条广告。

中国还有一大堆的游戏厂商在后头排着队等着给钱呢。甲亢哥是靠播游戏起家的，他去播《堡垒之夜》，一天也是可以挣个十几万美金的。《堡垒之夜》的最大股东就是腾讯，在国内还等着给钱呢。

那么，网红是不是都愿意来中国？或者说，我们分析一下网红们为什么愿意来中国？第一个原因，China Travel很热。你只要在视频下头打上China Travel的这个标签，这个视频的播放量就会蹭蹭蹭的往上涨。作为网红来说，我现在算个小网红，我们每天还是会去看后台的，只要播放量往上涨了，还是会开心的。所以甭管是TikTok、YouTube或者Instagram这样的平台，他们都是会用这样的报表不断的PUA我们，我们就在追求这些数据上涨。所以你只要到中国来，打上China Travel就涨了。

甲亢哥在中国的视频内容播放量、关注度明显比他在其他国家的要高。为什么呢？因为第一个，中国本身人多，经济总量又比较大。中文频道的广告都比其他频道的广告贵，当然不是最贵的，日语、德语的可能会更贵一些，但是中文频道的广告应该会比英语的贵。这个可能跟很多人想象的不太一样，因为印度也说英语，你的英文节目还有可能沦落到印度去播放，所以你的这个单次播放的广告价格未必比中文的高。你的千次视频播放价格未必比中文的高，只有说YouTube确定好了，你就是在美国，你的内容都是英文，都是在美国播放的，你这个广告收益才会更高一些。

全世界呢，对于中国的情况还是比较好奇的。其实绝大部分的人对于外国到底是长什么样，都是没那么关心的。

你去到美国街头上，你去问他们一些国外的地理知识、国外的历史知识，都是会答的驴唇不对马嘴的。甚至很多人会告诉你，首尔在中国，东京可能也在中国。老外经常会拍一些这样的节目，去表现一下他们的年轻人有多么无知。但是再怎么不关心中国，这个事他们总还是听说过的。中国威胁论也好，中国商品满街跑也好，这个他们总还是听说过这件事了。

而且呢，这些网红到中国来，中国政府是绝对支持的。甲亢哥的内容被中国驻美大使馆官方账号直接转发，表示支持。中国各地政府对于洋人，也还是会更照顾一些。因为出了事，他们需要承担更大的责任，算外交事件。中国对于老外来说呢，还是比较安全的。你只要不要跑到中国来故意找不痛快的话，通常还是会让大家感到宾至如归的。即使是那些跑去新疆、西藏的老外，目前报出来呢，也没有什么不愉快的情况发生。当然，可能还有一些没报出来，或者这些人是不是发生了一些其他事情就不见了，这个不知道。至少国外也没听说有哪个老外跑到这边来，这个人不见了。这个还是算相对比较宽松的一个环境吧。

还有更好的是什么？中国是网红经济的巨大放大器。什么意思？投流量，各种网红联动，切片传播，这件事情在中国异常发达，可能是全世界最发达的地方。大量的切片信息，被授权的或者未被授权的方式，都会在各大社交媒体平台上进行传播。还有那种盗版传播的，这个一定是很大量的。中国有多少MCN机构，有多少剪辑切片师，有多少观众，这个可能是全世界任何国家都无法比拟的。现在可以说网红经济这种东西，算是从中国发源和传播到全世界各地去。从中国发扬光大的都没什么问题。粉丝经济，你说这玩意是从日本、韩国来的没毛病。但是纯互联网社交媒体上的网红经济，就是中国发扬光大的，这个没什么好说的。

技术和金钱保障了中国社交媒体的传播的宽容度，这个还是要专门强调一下。什么意思？不是所有网红进来都只说中国好的，这个不可能的。中国自己到底什么样，有好的地方有不好的地方，一定是，那全世界哪个国家都如此。也有吐槽的，也有抱怨的。但是中国在这方面的包容度呢，其实还行。警察多，监控多，大家可能上街不会说英语，这个是进来的网红抱怨最多的几个事情。但是呢，在这件事情上，国内传播没什么问题。说对，我们是警察多，我们是监控多，我们是不说英语，我们说中文很自豪。但是我们这安全，我们用更多的警察、更多的监控、更少的隐私，换取了更安全的一个环境，这有什么不好的吗？所以这件事情上。

我们还是愿意去传播这种内容的。负面信息呢，通常都是单方向传到海外去的。这些老外都是说：“哎，我拍了一些负面，然后呢，我也抱怨了几句，也吐槽了。”这些内容在中国境内是看不到的。你愿意到YouTube上去传播，我也不管；你在国内呢，我跟你去签正能量表演的协议。小网红可能也没人理他们，大网红我去跟你签协议。所以呢，基本上还能控制得住。

国内呢，还有搬运和剪辑师呢，会把授权或者非授权的内容呢，挑正面的部分处理完了，再给你搬回来。大家在国内看着也挺开心的。所以呢，我们现在通过这样的一种方式单向过滤：你说我不好的，你到外边说去，我当没听见；你说我好的，我再把它剪辑了弄回来。哪怕说你说了一些在国外觉得我这个事无法忍受——满街都是警察，满街都是摄像头，他们觉得无法忍受的事情——我把它传到国内来，挺好的呀，这有什么问题吗？

所以，中国社交媒体的包容度是体现在这样的一个方向了。后面还会有更多的人进来，更多的信息被传播。开放更多国家的免签，开放更多国家的单向免签，开放更长的免签入境时间。现在可以从144小时（也就是6天）延长到240小时（10天）。老外进来，你们直接可以落地，不用做签证，在国内晃荡10天没毛病。而且还会开放更多的免签入境口岸，坐飞机进来可以从更多的口岸入境了。

老外出境以后到底去什么地方，其实管的也没有那么严格。到了新疆、西藏也没什么事，甚至还有人从什么地方骑摩托车进来，在中国骑环线，然后再骑出去也没什么毛病。一路上的各种视频，也在抖音上传来传去的。安全、整洁，消费低，其实在中国呢还算是一个比较适合进来休闲娱乐的地方。

信息的传播跟碰撞呢，总是一个好事。误解呢，通常是来自于不理解，那就让他进来看呗。看完了以后，你愿意抱怨两句，那就抱怨吧，让国外也看看中国到底是怎么回事。就算是遇到了一些摩擦，遇到了一些不愉快，我们让你去说，大面上的你不要胡说八道就行了。

所有的信息传播呢，都有滤镜。CNN、BBC是有滤镜的，大翻译运动也是有滤镜的，这些来的旅游网红博主们也是有滤镜的。反正你拦你也拦不住，那还不如多来一些，冲淡这些传统媒体的滤镜，让更多的人进来自己说。玩流量经济和网红经济这件事，咱们擅长，也算是一种中国制造的输出。

这就是这一次甲亢哥中国行带来的各种影响。这个故事就跟大家讲到这里，感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加discord讨论群，也欢迎有兴趣。

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第二个故事：泡泡玛特，中国文化的一种奇特输出方式。大家知道啥是泡泡玛特吧？就是那种小玩偶，盲盒玩偶。这个叫泡泡玛特，是国内做的最大的一家做盲盒的公司。他呢，上半年营收多少？45.58亿人民币。这个本身生意不大，但是他这个45.58亿呢，增长了62%，涨得非常高。利润呢，也在快速增长，他利润到了9.64亿。你想，他45亿的收入，9.64亿的利润多高？他的利润增长了102%。然后海外的收入呢，是13.5亿，是整个收入的占比45%，等于接近有一半的收入从海外来的。这是泡泡玛特做的很神的一个事情。

上半年他的海外收入增长有多少呢？259.6%，直接翻着跟头上去了。然后第三季度海外收入的增长更吓人，增长了440%。这个产品在国外直接卖爆掉了。这种盲盒主要卖到哪去了呢？东南亚买走了41.1%的这个盲盒，日韩港澳台一共加一块是35.4%，欧美澳洲一共买走了23.5%。大概是这样的一个情况。

泡泡玛特今年的股价已经涨了175%了。最喜欢泡泡玛特的国家是哪呢？是泰国。泰国实在是喜欢。7月份，泰国一众的旅游官员，什么旅游交通部长，什么旅游警察部长，一大堆的人，跑到泰国曼谷机场去接机。接什么呢？叫Labubu，是一个泡泡玛特的玩偶。这个Labubu呢，是香港的一位艺术家，叫龙嘉生的绘本，叫《神秘的布卡》里面的一个精灵角色。

这个龙嘉生呢，是在香港出生，荷兰受的教育，曾经在香港从事广告设计与插画工作。他呢，做了一套绘本，卖的还是不错，叫《精灵三部曲》。这个里边呢，《神秘的布卡》就是精灵三部曲里的第一部。他呢，在东京跟香港都开过个人画展，算是一个小有名气的画家吧。这个Labubu呢，是一个北欧森林精灵的形象，九颗尖尖的牙齿，而两个竖起来的尖耳朵，性格调皮乐观，是这样的一个小玩偶。现在呢，就是泰国各级政要出门，只要女性还是喜欢戴这么个东西，比如泰国的二公主叫斯心凡中将，出门了包上就挂了一个Labubu。

泰国有一位部长，也是女士，专门在泰国的政府院里展示。你看，我包上挂的Labubu是新款的。还有一位明星叫Lisa，就是原来跳那个螃蟹舞的。后来因为去参加风马秀，在国内彻底被封杀。这位泰国明星也是走到哪儿，包上挂Labubu。而且，他还不停地在他的Instagram账号上晒泡泡玛特的店里面去扫货，买不同的Labubu。

因为盲盒嘛，Labubu会有很多样式。你每次买回来的时候，你不知道打开出来是什么，有一个赌博的过程。所以他不仅去买，买完了以后才能凑够一套。这个Lisa是亚洲最贵的Instagram账号，在他的账号上发广告是最贵的。他那个账号发一条广告是57.5万美金一条，所以上面有大量的Labubu或者叫泡泡玛特的广告。

泰国人非常喜欢，甚至泰国很多和尚也会去购买和交换这个Labubu。泡泡玛特在中国的各种直播间里头，什么抖音直播间，也经常会有说泰语的人进来说话。最后没有办法，只能用泰语来回复，说实在是卖光了，没了。

现在中国跟泰国之间是相互免签的，所以还有很多泰国人飞到中国的大城市的商场里边去买泡泡玛特，整袋整袋地搬回泰国去代购。甚至还有一些中国留学生把这些东西搬到荷兰，搬到其他地方去卖。荷兰是比较奇怪的，这个地方很火。

现在泡泡玛特在东南亚的泰国、柬埔寨、越南、印尼都非常火，但在日韩要稍微差一些。北美和欧洲的大部分国家也一般，也有人买，但卖的不多。唯一的例外就是荷兰，荷兰人非常非常喜欢这个东西，喜欢得一塌糊涂，导致很多在荷兰或者在欧洲那边留学的中国留学生，都是到中国搬一堆东西到荷兰去卖。

为什么会有这种情况呢？因为他们比如出了十个一套，这十个一套里头，你每次买的是随机的，但里面一定会有几个特别少的。这个特别少的，没准你在中国买就比较容易买到，因此可以搬到荷兰去卖。

这个是一个很有趣的生意。盲盒这种玩法呢，是很神的。它是最早日本人发明的，它呢，带有一定的不确定性，因为你每次要开嘛。人是有收集欲的，或者收集癖，总是希望能够把所有东西都找齐。盲盒极大地刺激了普通人去收集的这种欲望。它有很大的不确定性，大家收集完了以后就要收藏嘛。

所以我们以前看到很多的日本朋友，还有包括香港、台湾朋友，他们会收集各种玩偶，收集一整套，觉得很有成就。收集完了还得给人看，所以它还有社交属性。再加上很多的游戏玩法，比如说：“哎，这里头有一个隐藏款，谁都不知道是什么。”或者这个隐藏款还特别少。在不同的月份、在不同的地区，用不同的稀缺度来分发不同的盲盒，甚至还有人去换二手，因为这个也是一种新的商业模式嘛。

日本人发明了以后呢，并没有让盲盒这种玩法直接就发扬光大。虽然日本人也很喜欢玩，但是呢，盲盒有一个问题是什么？就是它量不大，量比较小，对于制造工艺要求很高。还有什么呢？就是这个种类非常多，它不像是普通工业产品似的，我一个模子造个10万个，它不会干这种事情。你可能每一个模具造个可能几万个，或者一两万个，没准还更少，几千个，就这事完事了。

所以导致这些东西比较贵。在日本做玩盲盒的时候，他们很多是大型的餐饮企业，或者一些大的企业，他们会做一些这样的盲盒赠送。当然也有一些文艺团体，他们也会做一些盲盒去做活动，但是呢，并没有把盲盒这个事情做成一个特别大的产业。

但是呢，当盲盒到了中国以后，这个事就变味了。为什么呢？第一个，小批量高品质低价格，这个东西它实际上是个不可能的三角哦。批量又要小，品质要高，价格还要低，这三个你不可能同时达到。但是这个东西到中国，它就实现了。我们现在可以去生产这个娃娃，生产100个、200个，给你做出来质量很好，价格还不贵。

因为我以前在游戏公司的时候，我们去找这个上海那边的盲盒厂，或者叫玩偶厂去问过这个事情，也拿了大量的样品回来看。就日本很多的盲盒都是他们生产。

包括这个泡泡玛特，什么都是在山上生产，品质非常好，价格不贵。你说我现在想定500个，没毛病，给你做去。在国内已经把这个事搞定了，就是工业4.0的弹性生产。而且呢，中国有大量的IP被用盲盒的方式进行包装了。

泡泡玛特成功上市之后，国内所有有线下零售机构的这种厂商都在去做盲盒。B站哔哩哔哩有盲盒，名创优品有盲盒，还有很多其他的这种盲盒店都在做，甚至还有一些盲盒店直接跟其他的业态去混合，什么抓娃娃呀，跟他们一起混合起来玩。这也是新的玩法。

商场里边大量的统一装修的门店，你像商场里边去看这个泡泡玛特门店，哇，那个装修的非常豪华，还有大量的自动售卖机。很多的商场、机场、酒店里面都有这样的自动售卖机来卖这个泡泡玛特。而且社交媒体上也有快速的传播，像日本原来开始流行盲盒的时候，他还没有短视频呢，咱们还赶上了短视频，赶上了小红书，赶上了抖音这些东西，网红给大家看泡泡玛特，这太正常了。

最适合短视频和直播平台的内容是什么？除了小姐姐扭屁股之外，最适合的直播平台的内容其实是赌博。大家有没有想过，在直播刚出来的时候，无数的创业者就跟我去讲，他说我要去做直播，赌博这个事实在是太挣钱，因为真金白银的玩。你因为是直播嘛，大家也愿意相信，你这个赌博是一定会输了赔钱的。大家知道，赌博这个东西核心是靠信誉的，你说我这个赌场信誉不好呢，谁上你这来赌钱来。

所以直播最适合的东西就是赌博，而盲盒呢，是带有极强的赌博性质，还有社交性质、收藏性质，以及二手交易等一大堆属性，所以非常非常适合抖音。这也是从来没想到过的东西。当泡泡玛特盲盒遇到了抖音和小红书，这样东西一把就火了。而且呢，一旦遇到了这些东西以后，你还有非常多的、非常复杂的游戏玩法在里头，买几个送几个，怎么去更换，怎么去二手交易，怎么的其实都可以去设计，大量的游戏人在里边去做出了贡献的。

那别的具有社交属性、文化属性的奢侈品呢，在中国的年轻消费群体里头。

其实不太流行。为什么？因为他的消费能力够不着。于是呢，盲盒就趁虚而入了。你看，我买了一个，这个东西不贵，100块钱，因为刚才咱们讲的那个labubu，也就是100块钱一个，不是很贵，但也不是很便宜了。不是那种花5块钱就可以买到的东西，还是稍微有点价格的。买完了以后呢，我还可以出去给人晒一下，这个还很漂亮。

因为中国年轻人能够去买的这种文化属性、社交属性奢侈品，要么就是假文玩。那个文玩，你说买个两三百块钱的串带一带，这个事也有人干。但是呢，这个就不够年轻嘛。哎，买个泡泡玛特，这个还是比较年轻的。然后中国人有制造的能力，有营销的能力，有巨大的年轻消费群体，这就是让盲盒这种产品，或者这种商业模式到了中国以后，就一发不可收拾。

当然，最重要的，这个东西在中国能够跑起来的，还有一个核心原因是什么？就是中国人好赌，赌性极重。你给了他一个能赌的东西，国家还不管，好开心，我要去玩一下。所以呢，在中国的盲盒市场就彻底卷翻天了，一大堆人在这卷来卷去的。

那么，为什么大家会喜欢泡泡玛特？大家有没有想过这个问题？我记得最早泡泡玛特刚开始创业的时候，一堆投资人去问他，说当时他的第一个产品叫Molly，大概是这样的一个名字，也是很怪的一个小娃娃。就问他说，这个Molly是哪个动漫、哪个书的IP吗？有什么故事吗？当时，他讲了一个特别让你觉得高深莫测的话，你完全听不懂，然后觉得好厉害。他讲的是什么？他说，你看，我连故事都没有，我已经把所有的这些IP故事都放弃了，我就让你去赋予它故事。当你去摆着一个Molly，或者摆着一排的Molly在面前的时候，你可以挨着个儿给他们讲故事，给他讲任何故事都不违和。

这是当时的一个非常神奇的现象，所有人都想不明白为什么大家会喜欢他。我现在问大家一个问题，你觉得Shein设计的衣服好看吗？其实并不好看。但是呢，Shein为什么能跑起来，跟泡泡玛特为什么能跑起来，其实原因是一样的。在中国这样的一个地方。

试错的成本足够低，试错的效率足够高。搞错了没关系，再来一次；搞错了大家不喜欢，再来一次。这是可以不停地去看的。所以，泡泡玛特玩的是什么？他在选择各种各样的IP进行孵化，总有成功的，失败的成本完全可以接受。他是这样才去做的，而且他有设计很独特的风格，品质也还可以。因为日本人做的这个东西，也是在中国生产的，那我们找到相应的工厂，说：“你给我接着生产，不就完事了吗？”价格也不贵。我就不停地推陈出新，万一哪天哪块云彩下雨了，不就行了吗？

荷兰就属于一个典型的案例，不知道哪根神经搭对了线，突然就爆火了。其他的欧洲国家都觉得你们在干嘛呢？泡泡玛特也在各种总结经验，但其实他总结经验都是狗屎。泡泡玛特在荷兰这样的国家爆火，到泰国爆火的一个核心原因就是狗屎运，直接踩上了就完事了，你不用去想它到底为什么。你说我照这个再重新设计一个，再去荷兰卖，就能卖火？未必。

就像泡泡玛特，也给日本设计了日本风格的娃娃，也给美国、加拿大设计了当地特定风格的娃娃，卖的都不好。所以他自己也没有掌握规律，到底哪个好哪个不好。我就足够多，我不停的试，风格独特，品质还不错，价格便宜，完事了。所以试的次数足够多，总是有机会的。

日本、韩国呢，现在自身的文化属性还很强，所以泡泡玛特暂时还只是在尝试，并没有彻底打开。但东南亚的情况呢，跟荷兰那个情况还稍微有一点点区别。荷兰我们说的基本上是产生狗屎运了，但是东南亚有另外一个问题。是什么呢？东南亚在面对中国的生活方式输出，这是什么意思？中国其实有很多的影视剧作品，中国的游戏、中国的漫画、中国的小说等等，这些文化作品都在快速的侵袭东南亚。包括中国的抖音、快手，短视频也在快速的信息东南亚。因为很多在东南亚那边做的各种短视频应用，都是从中国出去的团队在做。做完了以后，他们会有大量的搬运号。什么叫搬运号？就是从中国抖音上直接把视频打包了，到那边去发，去为了让自己的视频平台。

能够有内容可以放，他们会做很多这样搬运的工作。其实很多东南亚人是希望过咱们这种生活的。为什么想过咱们的生活？故事并不重要，生活的背景环境其实是让人向往的。太乱的肯定都已经删掉了，咱们现在能够在抖音上放出来的视频，都是经过审核过的。所以咱们已经放出来的，就是中国有多么美好，中国的生活环境，高楼大厦，生活怎么安逸，都是这些东西放出来了。那到底讲什么故事？其实他们也听不懂，他们也不关心。就是我也想过这样的日子，干干净净的城市，高楼大厦，各种东西很好吃，这不挺好的吗？

所以我们现在在向他们输出生活方式。中国的文化输出呢，其实我们一直在努力。泡泡玛特呢，其并没有挣到太多钱，这几十亿人民币真的不算多少钱。但是呢，中国文化输出，或者像东南亚这样的国家，输出中国的生活方式，这件事情肯定是一个新的趋势。真正的工业斯巴达，其实并没有那么容易出去。你想输出汽车，想输出电子产品，你必须要靠便宜，靠还能够过得去的品质，靠不停的推陈出新，上新品类，这个东西很累。但文化产品制造并不难。你说泡泡玛特这种东西，做出来有多费劲？但是在工业4.0的基础上，大规模的组织能力，这是中国制造的另外一面，在国外是没有的，只有咱们有。

Shein跟Temu基本上也是靠这东西成功的。一件衣服从发现版型，到最后摆在商店里卖，一个礼拜到两个礼拜的时间，谁能搞定？这全世界只有咱们能搞定。这个衣服总共做了300件、200件，把它都拿出去就完事了，这个谁愿意干？只有中国人愿意干，而且价格还不贵。这就是咱们现在在用这种工业4.0的能力在打他们。

中国呢，也在做产业升级，但是到底向哪个方向升级是个问题。工业斯巴达就是说咱们造更多的汽车，造更多的国产替代。但是另外一条路呢，就是咱们要去做新的东西，要去做文化输出，文化和IP输出，这个才是有意思的地方。就跟好莱坞做文化输出的这种产业一样，也挣很多钱。那为什么我们不去好好地靠文化呢？

IP输出去挣钱呢？国家推动的文化输出，效果其实都一般。为什么第一个很强势，第二个呢？不能说错话，第三个很刻意。很多孔子学院都纷纷关闭了，大熊猫这些年其实也没有那么火了。中国真正的文化输出，并不是告诉你我汉家文化有多伟大，而是什么？我们把我们的生活方式和思考方式直接展现给对方看。说你看，我们就是这么想问题的，我们就是这么过日子的，我们就是这么出去买东西的，中国的风景就是这样的。

潜移默化的这种输出，就跟我们当年看欧美日韩、香港电影的时候不是一样吗？我们也被改变了。你以为我们看这个电影就没变吗？我们也变了。中国的影视作品、中国的游戏、中国的短剧、中国的小说与漫画、中国的盲盒，现在都在用这样的方式把中国的生活方式带给他。说你看，我们就是在过这样的生活。

那你说真的有人羡慕中国人的生活方式吗？这个事其实不重要，哈哈，为什么呢？中国是世界工厂，我们各种产能过剩。我们的文化娱乐内容生产也是产能过剩的，产能过剩我们就输出呗。比如说游戏版号制度下来的时候，中国的游戏厂商就赶快出海，国内没法发行游戏了，刚赶快到国外发去。双减出来的时候，大量的教培机构，我们出海不能在国内混了，我们出去闯关东下南洋，中国人的脚永远不停歇。

咱们一定要走出去，大浪淘沙呢，也总有人能够在海外把这个渠道规则玩明白。肯定每一次出去了，一定是大量的人会挂掉的，但是也总有人能玩明白。刚才我们讲的泡泡玛特，他就属于玩明白了。试错的成本足够低，试错效率足够高的情况下，总有瞎猫碰上死耗子的时候。咱也不说咱们生产的东西有多好，我就不停地试。试来试去，这个您不喜欢，再来一个；那个也不喜欢，再来一个；这个不错，这是您要的东西。

在我们输出所有的这些文化产品的时候，我们的思维方式、我们的生活方式不需要刻意强调，你连遮都遮不住，自然而然就流出去了。而且在现在这样的一个AI大潮之下，为中国文化输出递过来了最后的一块拼图，为什么呢？

原来，翻译成本、翻译效率、翻译质量是制约中国文化输出的一个巨大的难题。因为我们以前有很多同事去尝试把中国的网文小说翻到国外去，但是有一个问题：中国网文小说都特别长，动辄好几百万字，甚至有两三千万字的中国网文。那你要想把它翻出去，这个事有多痛苦，把这几千万字翻出去，成本太高了。你到国外挣不回来这笔钱，作者都没挣到这么多钱，千字3分钱、千字2分钱，那你哪有钱去翻译？这个事搞不定的。

而且翻译质量又太差，你再找人校对，哎呦，很慢，这个事搞不定。但是现在呢，AI的翻译质量一下就上去了，甚至你还可以做自己的词表，比如说什么叫元婴期，什么叫抱元守一，你都可以自己去做。做完了以后，甚至你可以自己去训练一些新的专业翻译模型，让他们去做这种翻译。那这个效率高得一塌糊涂，成本一下就下来了，质量还有保障。这多棒的一个事情！

所以，AIGC大模型把最后的缺口给堵上了。这个泡泡玛特的盲盒呢，只是一个缩影，这是中国制造的另外一面：小批量、高品质、低价格、快速迭代、快速反应。这一面是中国工厂，或者中国作为世界工厂，全世界其他国家抄袭不过去的。当然，这个背后肯定是很凄惨的，工人压榨，这个没什么好说的，但他们还是搞不定。

全世界的文化IP都可以到中国来生产他们的玩偶，然后拿回去卖。会有更多的中国IP尝试以玩偶或者实体的形式进军全球。这是我们今天要讲的一个新的方向：到国外去卖在中国生产出来的这种玩偶。我们现在做出来的这个东西的品质已经非常好了，价格很便宜，可以很快以小批量做出来，也算是一种新的生意。

而且我觉得，咱们与其像全世界去输出中国汽车、输出中国手机，还真不如去输出一些中国游戏、中国小说、中国的电视剧、中国的泡泡玛特的这种盲盒。这才是真正挣钱的方式。而且当我们做了大量的这种输出以后，可能真的全世界会有很多人理解我们，说：“哦，中国人是这么想问题的。”“哦，中国人为什么会这样想问题？”他就会理解说，你们的或者我们的思想，底层逻辑到底是什么？这才是我们继续能够往前走、继续能够挣钱、继续能够被大家所理解的一个方向。不要努力地去造工业斯巴达，不要努力去造汽车了，练钢铁那个其实没什么意思的。好，这就是我们今天的第二个故事。