从深蓝汽车的强制广告，看商品的售后再盈利问题。

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。在讲整个故事之前，我们先稍微回顾一下深蓝汽车强推广告的事件。

2025年5月27日上午，有人反馈车辆启动以后弹广告。因为电动车并没有像汽油车那样强制点燃发动机的过程，通电就算启动了。所以它特别逗：人不坐在车里，广告不出来；你人坐在主驾驶上，广告就弹出来了。挂前进档，据说这个广告就会消失，或者是手动点击广告也可以退出。

他也知道，直接给你弹广告是很不安全的，因为把整个车机都覆盖了，导航、监控全都给你覆盖掉，这确实是不安全。所以你只要是把车挂到前进挡上，就给你去掉广告，会有3-5秒钟。有的客户反映，在车辆行驶过程中也会弹出，这玩意就很危险了。

目标客户群体是买了深蓝03、7或者是07的用户，据说是有48万辆车。那么是向48万辆老车主去推送的。里边写的是：“感恩48万深蓝车主的信任，现在面向首任车主发放1万元的S09专属购车券。”您原来开的是深蓝老车，我现在给你发新的购车券了，你要去换新车，我多奖你一万块钱。大概发了这么一个广告出来。

有些车主也去尝试了，说该购车券需要叠加很多的特定条件才能使用，实际上优惠的力度还是很有限的。这个事情当时就炸锅了。深蓝汽车的CEO赶快出来道歉。5月27号上午被曝光的，5月27号晚上，深蓝汽车CEO邓成浩通过官方微博及个人账号双重道歉就来了，说承认我们这是一个决策失误。

道歉完了还去狡辩了一下，说什么呢？说我走访了一些老客户，发现有一半人都不知道我们这么大的优惠，你亏死了，我一定要尽到义务告诉你。就要求下边人尽到通知义务，下边人把这个弹窗就做了。说我们这个确实有问题，回去我优化流程。什么意思？就是我下回还得给你推，有这样的好消息，我还是得告诉你，这个义务我要尽到。

当然，你说这到底是义务还是权利？他造了你的车，就有权利在你的车机上随便弹广告？但是他承诺我以后保证安全。因为你想，车机在行驶过程中该拐弯了，啪一下给我弹出一广告来，都给我盖上，这个是影响安全的。而且按照中国现行的法律，这个事绝对违法了，是绝对不允许的。

同时，他们还修改了隐私保护协议。他这个真的是骚操作。前面这个CEO他做了这样的狡辩，我觉得也还能够接受。至少以前很多互联网企业的CEO也是这么道歉的，说我都是为了你好。你跟原来360说，我把中国移动的应用市场卸了。

给你装了一个360应用市场，我是为了客户好。他那个应用市场里都是垃圾，我这个应用市场好。或者说，我把原来浏览器给你换了，因为我这浏览器比他好，所以我都是为了你好。以前互联网人都是这么说话的，但是后边这个骚操作，是已经超出了互联网人的无耻程度了。

他后边修改了隐私保护协议。在5月29号过了两天，实际上也算过了一天。你看5月27号晚上CEO道歉了，5月28号这帮律师们绞尽脑汁折腾了半天，到5月29号修改了深蓝汽车的隐私保护协议。深蓝汽车的APP以及车机端同步都要更新隐私保护协议，要求用户同意接受产品推广活动、车机端消息推送等内容。如果用户拒绝更新，APP将强制进入游客模式，导致远程控车、预约充电等核心功能无法使用。

车主实测发现，选择不同意后，APP会闪退。车机端也存在类似限制，不让使了。你必须让我去给你推送这些广告，你不让我推送，我就不让你用车了。这个车虽然是你花钱买的，但是对不起，我有最终解释权，变成这样的一个状态。一般互联网企业没有这么无耻的，反正又让我们看到了新的无耻高度。

深蓝汽车是谁家的呢？长安汽车旗下的一个子品牌，长安占股85%，所以是老牌的军工国营厂。他现在被推送的车，都是原来他们自己的车机。现在准备让他们去买的这个S09，是长安投资华为车BU之后，准备要装鸿蒙智驾或者鸿蒙智能座舱的这个车。

深蓝肯定这事做的是很愚蠢的。这个不是他头一个干的，如果你说头一个干的我不知道，那也不算最蠢。你最多不知道，不知者不怪。前面有人干过，大众第一个干。大众ID6上也是直接推广告说，我们最近有一个什么优惠或者什么的。当时，也是被骂惨了，因为它弹出来以后，就直接覆盖在导航页面上头，你没法把它关掉。当时就一堆人骂，必须要去升级，要去回厂才能把它处理掉，这个非常麻烦。

蔚来ES6也干过类似这样的事情。这蔚来就属于比大众要更笨一些了，因为人家被骂了以后，他还接着干。大众跟蔚来这两个事，都引起了极大的舆论风波。现在深蓝这个老板拍了脑袋，下边干活的人依然不管不顾的接着干去了，肯定是要比前面这些人要更笨一点点。

被骂了就去问律师，后边那个隐私保护协议就肯定是律师给写的，绝对不是下边人随便就敢写这种东西的。但是律师这种职业，他其实是处理很多非常极端情况的，你让他直接去处理这种事情，经常会搞出这样让人哭笑不得的结果出来。广告投放这个事，你是要进行精准的数学模型计算的。

不是随便就可以去放的。第一个，我投放的成本是什么？你比如说，我现在要到YouTube上投广告，我到Facebook投广告，我在腾讯或者字节跳动，我上他们家买广告去。1,000次展示是有价格的。就算是不买这个展示，我买点击或者买转化，也都是有价格的。花钱买完了以后，我再去看转化率，最后是不是把我投放的钱挣回来了？你要去看这样的一个模型。

那你说深蓝这帮人，我直接向车机上投放这48万辆车，反正是我卖的，随便投，我也不用花钱。这不是投放成本是0吗？你转化率是0都无所谓，反正不亏钱。这样想问题的人就是没有玩过广告的。像我们以前做APP，上去投广告以后，这个里面有一个非常非常重要的指标，是什么叫卸载率。你投完广告以后，你的用户就有可能卸载你的APP。这个他是没有考虑的。实际上对于汽车厂商来说，叫商誉受损。虽然他们自己家的车机投放不要钱，但是商誉受损，这个成本是可以去量化的。现在有很多人跑到深蓝去退车去，我订了车我不要了。你这弄完车以后，还必须同意你给我推广告，我不同意你还不让我使了。哪有你们这么无耻的人？这个对于他们来说是可以去计算的。不能随便说我拍脑袋就去上，这个事是不对的。

那你说这个事有没有正确的做法？老板想了说，我这有46万个车主，我现在想去给他们推送这个广告。我有这么大一优惠，他们居然不知道。有没有正确的做法？有。找这个电话呼叫公司，去确认一下，这个车使得是不是开心。如果使得开心，愿不愿意去换一个新车？他车用了几年了？他其实完完全全不需要给46万人都去打。他可以去筛选说，你这个车已经用了多少年了，跑了多少公里了，中间有没有出现过一些愉快还是不愉快的事情。你筛选了以后说，这些人如果我打过去，可能转化率会很高。打个电话去问一声呗，完完全全是可以。比如筛选出来其中有5万人，换车的概率比较高的，我先给他们打一下试试。打完了以后，发现换车的比例还可以，那我再筛选一些。我又筛选出3万人出来，这些人可能最近买的车，那我也给他们打一打。说你使过车，使的还不错，你愿不愿意推荐你朋友也接着买我们家车？你们一家两辆我们家的车，我给你一什么优惠。跟人嘘寒问暖一下，关怀一下，这个总没毛病。

你像我前面定了小米的车，小米就不停的给我寄东西。今天寄个杯子，明天寄个帽子，后天寄个什么气门芯，再后天寄个什么靠垫什么，不停的给我寄。这就属于关怀呀。这些关怀你说他花了钱了，我也没为这东西付钱。

但是，这些东西都会记录到品牌溢价里头去。你会觉得这个品牌是有价值的，这个都是可以通过公式去计算的。而上面他们采用这种方式，是比较愚蠢的。那么，汽车售后的再盈利这条路，到底走得通走不通？咱们去讨论深蓝这个事情，其实没有那么大的意义。那就蠢就完了，没有什么别的。

但我们真正要想聊的事情是：汽车卖了以后能不能再挣到钱？像传统的汽车，我只要把这车卖了，想要再从他身上挣到钱，也能挣到一些，但并没有那么容易了。你比如说我卖配件这个事是可以的，特别是原来的汽油车，保养这套东西，还是可以挣到一些钱，但是挣的没有那么多。

为什么大家老惦记这么一个事？有一个特别典型的案例，挣很多钱的案例摆在前面，大家想去抄。这个案例是什么？智能手机。智能手机里头有相当一块的利润，是靠售后再盈利来的。你卖手机完全可以亏着钱卖，只要用户用我的手机了，我后边再从他身上把这钱再挣回来，而且还能挣出很多钱出来。你说我现在也叫智能汽车了，不是一个普通汽车。那既然智能手机能挣出这笔钱来，那我智能汽车应该也能挣出来。大家就开始想这个事了。

到底有哪些售后在盈利的方案呢？可以让我们去思考。第一个电视的方案其实基本上算走通了。从贾跃亭那里说，你看我电视是亏钱卖的，我每年找你收订阅费。因为你每年要订阅他的电视服务，你才可以看到一大堆的乱七八糟的电视剧这些东西。我通过这样的方式，我再重新把这钱挣回来。跟这些传统电视机厂商竞争的时候，我就有优势了。我卖的比他便宜，因为我亏钱卖的，我靠收订阅费把这个钱挣回来。我即使不收订阅费，你比如说你不愿意订了，我还可以在电视上放广告，我还可以收广告费的，把这钱挣回来。这也是一条路。

虽然可能大家看电视广告觉得挺烦的，有些人可能也不是那么愿意订阅这个东西，但是这条路基本走通了。因为小米也是走这条路。就小米电视，你上来订阅小米的电视节目的会员，或者是开机的时候看看广告呗。而且现在小米电视已经算是在国内三分天下，前三名它是第三，基本上都是20%多。所以它已经三分天下了。这条路是走得通的。

冰箱这条路就没走通。原来设计各种各样的智能家居的时候，在电视之后，大家想的第一个就是冰箱。为什么呢？冰箱要卖东西给你。你把什么蔬菜肉蛋奶放进去以后，它能记着你什么东西哪天进来的，还剩多少了，哪些不够了应该去补充。因为你能够去引导消费了，这是一个非常好的盈利入口。各家做冰箱都惦记挣这个钱，但是谁也没有真正把这条路走通。

三星测试了一个这样的方式，结果因为隐私保护的问题。你等于在里头装摄像头，这个大家就不乐意了。说你在我这个冰箱里装个摄像头，我每天偷吃点糕点都给看见了，这个事不太合适。所以这条路走得并没有那么好。但是等以后有大模型，有agent以后，可能这条路会走得更顺一点吧。这是以后的问题了。

音箱其实也是想走冰箱这条路。亚马逊为什么前面会去做智能音箱？他也是希望你通过音箱去下单买东西。但是这条路大家都没有太走通。甭管是苹果的音箱、谷歌的音箱，还有国内的各种音箱，走的都不是特别好。现在音箱基本上还是要靠卖硬件挣钱。后期服务可能稍微能够卖掉腾讯音乐会员或者是喜马拉雅会员。但是你希望通过音箱走电商这条路去挣钱，到现在为止谁也没走明白。

那么各种设备的售后再盈利模式呢？都有哪些模式？第一个就是订阅模式。电视机就属于典型的订阅模式。你买了电视了，你后边需要订阅他的节目。还有一些汽车也是订阅模式的。你比如说特斯拉的FSD，那是订阅模式，每年交钱，但是也允许你买断。奔驰有一款车的后轮随动转向是要订阅的，你不交钱没有。宝马的有一些车的智能APP也是要订阅的，不交钱这功能就不给你。这个算是一种尝试。但是所有订阅模式的，除非你的内容做的特别好。有些电视说我干脆直接绑定网飞或者绑定亚马逊HBO，这个是可以的。你说我自己去整一堆乱七八糟的东西让你去订阅，骂人的居多。

第二种是什么？就是耗材模式。这耗材模式最早是从打印机开始。打印机这个东西，很多卖出来的是不值钱的，都是亏钱卖给你。但是你只要是买了打印机了，你就要不停的去买耗材。但是最后这条路在中国是废掉了，因为中国有特别多做这种兼容耗材或者叫非原厂耗材的。那他们卖打印机就得挣出这笔钱来。如果你挣不出这笔钱来，你想靠后边卖耗材把这钱挣回来，是会亏死的。但是打印机确实是发明了一种很好的售后再盈利方式。

其他的一些你比如说空气净化器，那里头那个滤芯你是要后边不停地去换的。净水器那个滤芯，你要不停地去换。这个都属于是耗材模式。传统汽油车其实也是个耗材模式。你需要定期保养机油机滤、刹车片、火花塞、刹车油这些东西，雨刷器你都要去换去。电车这点省事，电车除了雨刷器、刹车片需要换，其他的没什么了。这是耗材模式。

还有一些是配件模式。比如手机，手机壳、手机膜、手机挂绳，就是他有一大堆这样的东西是可以卖的。相机也有很多配件。

你比如兔笼、灯、包、三脚架。原来为什么说相机穷三代呢？你一旦买了相机以后，各种镜头、镜片、小配件你就买不完了，你需要一直买下去。车其实也是有很多配件的，在这块做的最疯狂的就是小米。小米就是专门做配件起家的，所以你看小米做Su7的时候，他推了多少车的配件出来。那后边等我们家的小米到手以后，估计这些配件的消费也不会少。

还有一些是车或者其他人搞不定的是什么？APP跟内容销售，这个只有手机可以。手机之前就是游戏机，你比如你买了switch、买了PS5、买了Xbox，你除了订阅之外，你可以不停的在上面去买游戏，买游戏里边的各种充值的钻石、点卡。你可以买这些东西，他等于是一个消费平台开始了。这个是很多人都想去学的，但不是那么好学。你像手机上面，游戏、音乐什么都可以购买，都可以订阅，还可以看小说，还可以看视频。苹果每年靠这玩意挣上千亿美金回来，而且这一部分挣的钱全是利润，不像造硬件似的。你这吭哧瘪肚造半天，还有运输、原料成本，还要中间供应链金融，你还要压货压钱。做中间这一块的，卖APP全是利润，他这一块利润70%多，所以大家想挣这个钱。苹果光为了每年千亿美金的APP收入，他的苹果税的官司在全球打完了以后还特别硬气。谁判了以后，我都在跟你接着矫情下去，我就是不松手，因为那真的是钱，真金白银的钱。这个大家都想学。

还有一个相对来说比较容易挣的钱，就是广告模式。手机、电视、冰箱、车机上都在做广告，但是现在效果最好的广告就是手机广告。其他的广告，包括电视广告、冰箱广告、车机广告的效果都很烂，效果一般。还有一些比较特殊的售后再盈利方式是什么？就是关怀服务。这块主要是汽车，我买了车了，你不停的给我寄东西，不停的嘘寒问暖。甚至还有一些，比如说蔚来汽车车场的二楼、三楼，都是专门给车主服务的区域。还有很多的4S店，比如别克的4S店，它专门有车主的娱乐区在里头。这算是一种关怀服务，这些关怀服务算是一些品牌价值的这种充值或者转换，它也是挣钱的。你只要一直给他这种关怀服务，他就愿意向身边所有的人去推荐这款车。你现在跟买了蔚来的这些车主去讲，说蔚来不好，他马上跟你急眼。我告诉你这玩意儿跟宗教信仰似的。

还有一些金融模式，也是可以产生售后再盈利的。贷款、购买、租赁或者是二手交易，这个都算是一些金融模式。这块其实还是挺挣钱的，手机上肯定是更多的，金融衍生模式就都出来了。你可以在手机上买保险。

可以在手机上做投资理财，可以在手机上借钱，那这个就是完全另外一回事了。

最后一种售后再盈利的方式是什么？就是品牌和渠道的价值溢出。小米跟华为现在算是当代的典型。你看小米把手机卖好了以后，小米电视、小米空调、小米冰箱、小米洗衣机、小米电饭锅、小米汽车，你买所有这些东西，实际上我们都在消费小米的品牌和渠道溢出价值。华为现在其实也在干同样的事情。

这东西谁发明的？松下、飞利浦他们发明的。当时他们玩的是什么？叫松下全屋智能。你把松下的所有电器在家里买一遍，因为他们是黑店白店全都做。飞利浦也是做类似这样的东西，全屋智能，算是品牌价值溢出的开山鼻祖吧。小米就跟着他们学，效果还是相当不错的。

那么我们为什么在讨论这样的一个问题？深蓝这种老牌军工车企的脑回路，就没什么好说的。智能手机作为上一个门户，已经将售后在盈利的各种边边角角都摸透了。车呢，被很多人寄予厚望，会成为下一个门户入口。如果在车成为下一个人门户入口之后，如何在车卖出去之后继续变现，就是大家需要思考的问题了。

因为手机也好，电视也好，完完全全可以把利润拉低，甚至可以赔钱卖，依靠售后再盈利的方式，再去跟其他人卷，再去跟其他人打价格战。所以车的事情大家也可以这么去思考。

那你说我现在开着开着车，你给我谈广告这事有点过分。这个里头就要有一个分界线，这个分界线叫什么？就是自动驾驶。你首先还是个车，你要让我开出去。但是你一旦自动驾驶了，这就是另外一回事了。这个自动驾驶的车就完完全全可以像手机一样变现了。

那你说我坐在车上打个游戏，刷个视频、看个广告，在里头去做一些特殊的金融服务。马斯克说了，你以后买了特斯拉的车以后，不开的时候，就可以把车交给斯拉公司，特斯拉公司拿你的车出去开车挣钱去。这个都是新的金融衍生模式。

所以大家就会去思考说，我到底怎么能够让这辆车去挣钱？我把这一块的利润算进来以后，我怎么能够把车的价格降低？

另外一个问题是什么？robotaxi马上就要来了。现在马斯克也是在快速的测试，我相信他回归了自己的特斯拉之后，robotaxi一定会快速推进的。而robotaxi这种东西一旦推进了，传统车企就会被彻底洗牌。

因为robotaxi这样的东西，或者说自动驾驶这样的车，它就完完全全可以像手机一样变现。当有这些利润进行补贴的时候，你想他那个车能卖多便宜？整个的出行的成本能够下降到多低？所以robotaxi这种东西上来以后……

绝不是说我把出租车公司干掉，把Uber干掉。他是要把所有的汽车企业都干掉的。就像现在我们虽然没有办法在共享单车上去做什么变现，但共享单车上也被贴满了小广告，人家也在变现。但是共享单车在国内普及了以后，原来这些自行车厂就基本上全废了，都没了。

现在自行车在中国已经不再是一个出行工具了。它已经像欧美一样，变成了一种娱乐工具。咱们玩的不是这个自行车出行，咱们现在玩的叫骑行。你骑这个几千块钱的车出门，都不好意思跟人打招呼。人家都是骑几万块钱的车出门。所以以后汽车可能也会变成这样。

Robotaxi把现在的绝大部分乘用车都干掉，剩下的都是生产这种高端车、娱乐车。日常出行完完全全就是robotaxi。Robotaxi一边让你坐车，一边还不停地给你去推各种各样的广告、各种各样的金融服务、各种的购物服务。

你像美团，它在国内推共享单车的时候，虽然他没有往那个车上去贴广告，但是你使用美团共享单车的时候，你要干嘛？你要打开美团APP。美团APP活跃一次，这个对于美团来说，就相当于是已经做了广告了。他其实已经抽到这笔钱了。那他再去跟其他的这些传统自行车厂，做出行自行车的这些人去竞争的时候，就无往而不利了。

过一段时间，可能一年到两年的时间，特斯拉可能会变得很值钱。我们好像又讲远了。深蓝往车机上刷全屏广告，是一个非常愚蠢的事情。但是汽车等这些大件，售后再盈利的问题，已经到了可以去思考的时候了。

这个故事今天就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

谷歌居然又赚到钱了。前面股票跌的这么惨，但是财报还是相当不错的。

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天来跟大家讲一讲谷歌2025年的第一季度财报。谷歌呢发了财报，总收入920.34亿美金，同比增长12%，超出预期10%。大家注意，很重要的是超出预期。为什么呢？因为像谷歌这种公司，有非常多的机构会去对它进行预测，再根据预测对它进行出价。如果超出预期呢，就说明说你现在的实际价值应该比前面预测出价的这个数要高。所以超出预期是一个重大的利好。

广告业务668.58亿美金，同比增长8.5%，超出预期4.95%。这个非常非常难，待会咱们去讲。其中搜索广告507.02亿美金，同比增长了9.8%。YouTube广告89.72亿美金，同比增长了10%。但是YouTube广告不及预期，比预期呢少了0.13%。这个是很悲惨的，因为大家都觉得谷歌未来可能搜索广告不是那么强了，以后可能主要靠YouTube广告。结果发现YouTube广告并没有达到预期，这是让市场不是那么满意的地方。

联盟广告72.56亿美金，同比下降了2.1%。所谓联盟广告就是在谷歌平台之外的这些广告，这个我们就不具体解释了。谷歌云122.6亿美金，这就是广告之外的收入了，同比增长了28%，涨的很快，跟去年一季度比涨了28%。但是不及预期，比预期低了0.1%。为什么？因为你AI人工智能这些东西就应该体现在谷歌云的收入上。像我们去使用GeminiAPI，都是给谷歌云付钱。你这一块虽然在涨，但是没有达到预期，这个算是一个利空。

其他收入含订阅，比如说大家订了我的YouTube会员了，都在这里头，103.79亿美金，同比增长了18%。这块是没有预期数字的。还有一些小业务，什么无人车呀，蛋白质什么这些的，4.5亿美金，同比下降了9%。所以谷歌可能还是要去聚焦主业了。这就是它的一个基本财报情况。

很让人揪心的，谷歌居然又及格了。我记得原来有一位大v，他每次录了视频就是哎呀，我又要到饭了。所以这个故事的题目叫谷歌居然又赚到钱了。很多人呢都很担心什么谷歌会被AI干躺下。当更多的人开始使用AI寻求答案的时候，谷歌的基本面就会崩溃。大家看前面这个数据就可以看到，谷歌的收入里头2/3来自于广告，而广告的收入里头5/6来自于搜索广告。谷歌的所有收入，搜索广告占比是5/9，占了一大半以上。所以一旦这一块崩掉的话。

其他所有业务都是补不上的。我自己现在基本上已经使用AI来获取信息了，好像已经有好几个月没有使用过单纯的搜索引擎了。所以这是大家真正对它比较担心的地方。而现在大家看到了，它的搜索广告还涨了5%，这到底是怎么做到的呢？

谷歌给出的答案是这样的：就是在搜索里边加了一个叫“AI概览”的功能，这个功能起作用了。我呢，因为在国内挂各种梯子，都没有看到这个功能，所以只能按照他们现在讲的这个方式来跟大家去介绍。应该是在搜索的结果页上，进行了一个AI概览的展示，就是说把一些搜索的结果先用AI总结了一下，给大家看一下，占据了搜索结果页的一部分。但是呢，依然是有搜索结果页的，上面还是可以展示广告的。

因为有了AI概览的这样的一个功能，所以呢，用户在使用的时候会愿意输入更详细的要求，并且呢在结果页上停留更长的时间。当这两个条件存在以后呢，谷歌就可以更加精准的去评测用户的需求，或者说用户的意图。这个是很难的，就是当我们有一个搜索框上里头搜了一个词以后，你很难确定他是什么意图。比如说我现在搜iPhone，如果在这个时间点搜iPhone的话，可能我要知道的是iPhone现在卖多少钱，iPhone当前有什么样的补贴政策，或者iPhone的最新版本是什么样的。但如果是到8月份我去搜iPhone，那个时候我的意图就变了。为什么？因为9月份该开发布会了嘛，我一定会去关注iPhone 17有什么新特性。所以判定意图对于给定结果是非常重要的，对于广告商也是如此。

现在用户愿意在这输入更多的内容了，所以可以更精准的判断他的意图，就可以更有的放矢的来去放广告，广告转化率就会上升。而且呢，因为有了AI概览，所以用户留在广告页的时间也变长了，他有更长的时间来看这些广告，广告转化率也会上升。这是谷歌给出的解释。

而且这个AI概览的功能呢，它只是一个中间状态。我现在也用谷歌，但是我的用法是用Gemini 2.5 Pro加上谷歌搜索，直接出AI结果，或者做着各种的deep research，我是不会去谷歌的搜索页面的。这个过程中我看不到任何广告。也有人现场去问谷歌的人说，那你以后是不是准备向Gemini那边去过渡呢？他说不，不过渡，我永远就在这待着。所以这个也是一个很无奈的举动了。

真的是这样的吗？真的是因为他把这个技术稍微改变了一点，谷歌搜索的广告收入就上升了吗？我并不这么认为，他的根本问题并没有解决。

大家有没有想过一个问题：谁会在谷歌搜索里边打广告，而且疯狂的打广告，打非常多的广告？

咱们举这样的一个案例吧：一个白牌商品（所谓白牌商品，就是它是一个非知名品牌的商品），还有一个商品是个老品牌。他们两家谁会打更多的广告？有些人说，那肯定是老品牌，他有钱，有市场规模，而且你还需要进行品牌的维护，他需要打广告。这个事呢，对也不对。就这两边呢，肯定都打广告，但是老品牌会比较平缓的，比较按部就班的，按照计划去进行品牌投放。但是白牌再去做任何的品牌投放，都没有任何意义。

所以白牌会干嘛呢？叫短期极限投流。在非常短的时间内，把能够买到的所有的流量，都给它买干净。在这个过程中呢，去拼两个东西：一个叫覆盖率，一个叫转化率。什么叫覆盖率？就是让所有能看到的人都要看到，我要把所有的流量一把都买干净。

白牌为什么要干这种事情？他反正是白牌，他就抄别人的东西。所以这种商品一般就卖一季，你一定要在一开始把用户打透，让用户来买这个东西。你赶着那个细水长流，那别人就抄你的了。所以一定在最短的时间内，把所有能买的广告都买干净，在这个过程中拼覆盖率和转化率。这是白牌真正玩的方法。

所以真正愿意在上头砸大钱的，是白牌广告，不是这些老品牌。老品牌可能积累了几十年，他们累计投的广告数并不少，但是在任何一个单位时间点里头，更疯狂的投广告的永远是白牌。

现在我们所看到的谷歌的一季度财报，是关税战还没开始打的时候（4月2号关税战才正式的开始）。一季度的财报是白牌商品最后的疯狂。一季度中国对美出口量同比还上涨了4.5%呢，1,156.16亿美金。这些商品，特别是白牌商品，就会到谷歌上面去打广告。

大家要注意，像谷歌讲的这种什么AI概览，这种技术所能带来的那一点点优化，对于中美关税战所带来的数据扰动来说，是很难精确的观测到效果的。所以还是说，我们在最后的关税战之前的最后疯狂，谷歌的业绩给冲上去了。等到了二季度，日子就没有那么好过了。

川大爷的制造业回流美国，其实跟工业斯巴达是有异曲同工之妙的。美国制造是绝对不会像中国白牌那么疯狂的进行广告投放。

广告系统运转核心，可能跟大家想象不太一样。很多人说：“哎呀，这广告系统好，那广告系统不好，转化率高这个广告系统就好。”这个是有原因的，但是并不是核心原因。核心原因是什么？广告系统呢，其实有点像SLG游戏（叫策略游戏）。大家知道策略游戏是怎么挣钱的吗？策略游戏是依靠仇恨来挣钱的，就是我把你灭了。

你必须要回来把我灭了。在这个过程中，你才有动力去充值、去造兵、去提高速度，再回来灭我。等我被灭一次以后，我的仇恨积累了以后，我又没有时间按部就班再去造新的兵，那我只能再去充值。所以，SLG是靠仇恨来挣钱的。

那你说广告系统怎么也可能按仇恨来挣钱呢？广告系统其实是一样的。就是当你要把所有流量吃光的时候，最后要竞价，谁给的钱多给谁。所以最后玩的是水涨船高的故事。你如果没有仇恨，没有这种盲目的投放的话，这个广告系统是挣不回钱来的。而且一定是盯着对方：你投了这么多了，把预算都花掉了。

我们做广告投放的时候就看这个：我的广告预算是不是出去了？1,000次展示我给10美金，发现哎呦我的这个钱没花掉。那意思是什么？就10美金这个层面上的广告被别人吃掉了。那我怎么办？我11美金呗。11美金我还要把流量都吃掉，让所有人能够看到我家的广告，而不是看到你家的广告。这玩意是个你死我活的事情。

所以为什么叫仇恨呢？为什么叫SLG的这种策略游戏呢？这个才是像谷歌、Meta这种广告公司赚钱的一个底层秘密。所以一定是要有白牌商品大量充斥美国市场的时候，才有可能有很多的中国生产白牌商品的厂家进去进行这种很疯狂，但是绝对不无脑、非常精确的一种数学游戏，进行这种投放。就是谷歌是要靠这玩意挣钱的。

一旦这个东西没有了，真的东西都回归美国了，大家准备慢慢去经营自己的小品牌了，那这些东西就都没了。谷歌继续想经营这种仇恨游戏，就玩不下去了。那有人说没有商品了，还有别的东西呢。谷歌也不是说光靠电商商品来去做广告的。

说对了，还有其他的呢。其他的站得比较靠前的两个：一个是金融，一个是旅游。金融广告通常在什么时候比较多？大家想没想过这问题？一定是股市涨的时候金融广告才多，股市跌的时候金融广告会少。为什么？很简单：大家到我这来投资理财，你看我投资的股票都涨了，我挣钱了，你们把钱给我，我帮你一块挣钱。这玩意是顺理成章的吧？

你不能上去打一广告说：大家都赔钱，我也赔钱了，你把钱给我，我帮你赔。有人打这广告吗？打这广告有人看吗？所以金融广告一定是在金融市场好的时候才会有，金融市场不好的时候就没法整了。4月2号关税战以后，金融市场大家自己瞅瞅，到底是一个什么样的状态。

还有一个是什么呢？旅游。这谷歌上的旅游广告也是蛮多的。金融也不挣钱了，商品也不卖了，咱出去玩去吧。大家知道中国对美国卖东西，我们是极大顺差。

但是，中国对美国最大的逆差知道是什么吗？就是旅游。旅游是哪一块逆差最高呢？出国留学。这一块是中国在美国贸易逆差最大的地方，就是我们很多中国人跑到美国去留学去，而美国很少很少有人到中国来留学。在这一块里头，是不是可以继续好好打广告呢？

现在出国留学的不确定性太大了。到了美国，董王认为这帮留学生是间谍；等回了国，董后董明珠也认为这帮留学生是间谍。那你这玩意咋弄？这个留学广告，可能就跟原来咱们双减了以后的教培广告一样，也会遇到很大的打击。那你说我们上别的国家打留学广告去，到印度打去？印度穷，愿意看留学广告，愿意在里边真正的去花大钱留学的，其实好多还是中国人。这是一个非常巨大的市场，而且也是一个非常巨大的、面临考验的市场。所以在川大爷的关税大棒下，没有人可以独善其身，谷歌也不行。应该说，谷歌更不行。

除了这些因素之外，现在还有一些东西在困扰着谷歌。第一个是联邦法院准备拆分Chrome。反垄断调查呢一直没有停过，现在呢，准备让谷歌剥离Chrome。这个判决应该在8月份会下来。在这之前，如果谷歌说我认了，这个就拆掉了；如果没认的话，就有可能到8月份来下半阙。当然，可能更大的一种可能性呢，是谷歌去上诉，继续去把这个事情拖下去。

OpenAI在这个里边呢，绝对是一个挺难看的角色。为什么？因为OpenAI注定会成为谷歌的掘墓人。大家现在不用搜索了，都上各种的AI agent里头去寻求答案去了。我现在也是这样的，好在我是不怎么在OpenAI寻求答案。我现在主要是在豆包和Gemini2.5 Pro里边去寻求答案。原因是什么？因为OpenAI的搜索质量比较差。如果没有一个很好的搜索质量，你的大模型质量再好，你也没有办法在这个麻袋片上绣花，底子太差嘛。这么烂的搜索结果，你再怎么总结，你也总结不出来正确的结果来。

所以现在ChatGPT的产品负责人叫Nicky，他作为美国司法部传唤的证人，去帮忙审理这个案件。在这个案件上，他肯定是做出了很多对谷歌极其不利的证词，所以导致美国司法部准备要分拆Chrome。而这个哥们当庭表示说拆呀拆呀，拆了以后我买。这个样子做的稍微有些难看。那你说为什么一定要买这个东西呢？原因也很简单，经过了AIGC这么多年的发展，大家已经看明白了：没有实时数据、不联网的话，ChatGPT也好，Gemini也好，都只能干一件事，就是一本正经的胡说八道。当他可以联网的时候……

就可以提供一些可信的信息了。这才是现在所有大模型发展的一个方向。

OpenAI底层用的是微软的Bing搜索，以及OpenAI自己的搜索就要更差一些。OpenAI还跑到谷歌那边去跟人签约：“你授权我吧，我也去使一下。”谷歌就直接拒绝了：“不允许你用我的，你就是来给我当掘墓人的。你要跟我竞争，我就不让你用。”所以跑到上面去作证，说谷歌垄断这个事情。

OpenAI呢，就准备：“我如果有了Chrome，我就有入口，我就可以快速地把我的搜索结果做得更好一些。”这是OpenAI真正想干的事情。OpenAI呢，已经挖回来了Chrome的核心开发，还惦记着去买Chrome。这个是对于谷歌来说，另外一个不确定因素吧。

这个案子的关键点是什么呢？美国司法部认定谷歌通过付费推广、捆绑各种平台的搜索入口。这件事情即使不排他，也是涉嫌垄断的。什么意思？谷歌就是说了：“三星，我给你钱，搜索入口用谷歌的；苹果，我也给你钱，你把搜索入口给谷歌。”为了避免反垄断调查，谷歌给的钱比较多，而且呢，在协议里头不排他。那意思就是说：“你可以拿我的钱，你也可以拿别人的钱。用谷歌的，用Bing的都可以，没关系。”他做了这样的一份协议。

但是司法部依然认为这个东西是垄断。为什么？因为别人谁也给不起他这么多的钱。因为谷歌刚才我们也讲了，搜索广告一个季度500多亿美金的收入，他愿意给非常非常多的分成，给到这些帮他捆绑的手机厂商或者是电脑厂商。那在这件事情上呢，他依然有可能会被认为是垄断。

欧盟的刀也在后边等着他呢。欧盟呢，刚刚罚了苹果5亿欧元。原因是什么呢？欧盟要求苹果允许侧载，就是你可以从苹果商店之外的地方去下载软件，或者通过苹果商店之外的地方去进行支付。苹果呢，也承诺说：“我允许这么干，没问题。”但是欧盟检查了以后发现不对，说你虽然允许这么干，但是允许的那个字，或者其他方式去进行支付的这个引导文字呢，非常隐蔽，用户找不着。这个不行，我要罚你的钱。

既然欧盟可以通过这种方式去处罚苹果的话，一旦美国司法部认定了谷歌这种非排他的捆绑协议是垄断的话，欧盟肯定会去抄作业的，一样会把它罚一把。

总结一下，谷歌呢，肯定是一个老大帝国了，很大的一个大公司。在众人担忧的目光中，再次表演了一把“廉颇老矣，尚能饭否”的故事。AI替代搜索的步伐是不可阻止的，必然会前进。现在的AI概览，仅仅是一个临时折中的玩法。

第二季度关税战已经开始：TikTok、Shein、Temu。

都减少了广告投放，所以它的第二季度的是不是依然可以挣到钱哈？大家拭目以待。

现在对于谷歌来说，比较好的消息是什么？就是Gemini 2.5还算是争气，特别是结合了谷歌搜索的优质结果之后，它的AI agent的生成内容效果还是非常好的。

谷歌现在需要做的是，尽快在Gemini 2.5上找到新的盈利点。比如说，它的订阅服务订阅收入要快速上升，它的云收入要快速上升，YouTube广告收入要快速上升。它的搜索广告收入不能再占这么高的比例了。现在虽然搜索广告收入超出预期，但是这不是什么好消息，因为这块已经日薄西山了。

关税战总有落幕的一天，千万不要像俄乌冲突那样就行了。俄乌冲突本来大家以为72小时就结束了，结果哩哩啦啦打了3年。如果中国跟美国之间的关税战也是哩哩啦啦折腾个两三年的话，那对于谷歌、Meta这样的广告公司来说，基本上就是灭顶之灾了。

在大的时代背景下，技术改进所能带来的变化永远都没有那么大。

好，这就是今天的故事。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加DISCORD讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见！