大家晚上好！欢迎收听老范讲故事和徐凯本凯的节目直播。我们要聊两个话题：

第一个呢，是你现在已经算是在西班牙待了多长时间了？严格意义上说，已经待了快一年了。他这个计算时间是从首次登陆开始算的，已经在那待了一年了。所以呢，想问一下徐凯在西班牙生活的到底怎么样？

第二个呢，就是我们终于逮到了一位历史和军事博主。现在法国阵风跟中国歼10C这个事儿，到底是一个什么样的情况？也可以找人来好好的聊一聊。你还是给大家做一个自我介绍。

大家好，我是军事历史博主。我的这个号呢叫徐凯本凯。之前主要是做音频节目，国内的一些音频平台有我讲的一战和二战的，还有朝鲜战争的节目。油管频道呢，最近在老范的鼓励下才开通的，但是现在节目还比较少。后面一定按照老范的监督，抓紧时间多多的制作，多多更新。前面拍了很多素材，后面抓紧更新。

我们先来第一个话题：你的西班牙生活。我比较关心感兴趣，因为本来我也想去，但是家里头反正不是特别支持吧，所以到目前为止没有成型。我想问一下，你过去了以后呢，有哪些是跟原来想的不太一样的地方？

我觉得分两部分：一部分是对西班牙感觉和原来不一样的地方，另一部分呢是对海外生活感觉不一样的地方。欧洲之前我来过很多次，但是从来没有来过西班牙。德国、法国、东欧还有低地三国，这些国家我都去过很多很多次，但是从来没来过西班牙。

我发现西班牙比我印象中要主流得多。以前我一直认为西班牙是欧洲或者说西欧欧盟国家的一个另类：经济没那么发达，英语普及率比较低，比较自己相对独特的这种文化环境，历史上也是特别保守的天主教国家。但是来了以后发现这个国家非常现代，非常开放。当然它的现代跟很多地方跟咱们中国没法比，比如它互联网APP的普及程度什么，这个还是符合欧洲国家的基本的标准的。

但是呢，这个国家给我感觉它不像一些欧洲国家那样老派，它其实活力四射。最典型的一点，西班牙人非常喜欢旅游和体育。在体育这方面，我觉得虽然老外都比较喜欢，但西班牙比一些传统欧洲国家还是要更喜欢一些。大街小巷都是球场，各种各样的运动，足球、篮球都有，包括乒乓球。你能想象像我们小区里有两个健身房：一个是普通的那种器械健身房，另一个就是一个乒乓球室。这中国人还不上去那个收拾他们？我偶尔见过一两个老外打，我觉得我是打不过他们的，我的水平也不太好，所以我就不太好意思在这边丢人了。他们的对运动的普及程度很高，足球这个不用说了。

就是相对小众的项目，比如篮球，它非常强。我有朋友在这边打他们那个社区的，就是城市里的那种，相当于业余篮球联赛。我去看过几次，整体水平非常高。而且你能看到他水平高是一方面，人的身体素质都非常好，跑跳能力、耐力都非常强。

你看在国内，我以前打篮球，现在打的少了。以前打篮球最大的这个感受就是什么？经常有人到场上打全场，跑两个来回就喘的不行不行了，大部分人都是这样。平时你看咱们去那个国内球场打比赛，你看一般的都是在打半场。半场和全场其实是两个运动，但是这边几乎没有人打半场，就是路边的野球场子打野球场。

那你觉得比如欧洲生活，给你有什么不一样的这种感受？英语普及率相当高。我举例子，旅游景点这就不用说了，服务行业这不用说了。我和我们家里人去医院看病，几乎所有的医生都会英语，当然肯定说的也非常好。他的护士或者那种工作人员就差一些，但是医生几乎都会英语。生活中遇到的各种人，会英语的比例非常高。

比如说五一前那个西班牙大停电那次，家附近的那个超市全关门了，只有一个家乐福还开门。有两个工作人员在门口卖东西，就只能收现金，其中一个就会英语，而且都非常流利，英语这个学科来说就是学霸水平的。那你现在西班牙语做的怎么样了？大量的人会英语也有一个副作用，就是对我学西语又造成了一个无形的障碍。现在能说点了不？我还是基本的你好、再见、谢谢、对不起、没关系，这些有时候能听懂一些。但我夫人的学习欲望和学习能力都比较强，要比我强的多。

正好你刚才说到西班牙大停电了，停电的时候你在干嘛呢？我正在家工作，因为我是新买了一个电脑的，结果显示器突然黑了，就灭了。我还想这个显示器坏了，赶紧查一下亚马逊，是不是在那个可以退的时间段里。结果一看家里所有东西都没电了，而且手机的就是4G、5G，就是流量也断网了。

因为那天我们家小朋友没去幼儿园，带着在家做一点三明治，到楼下的那个小公园去野餐。开始时候没当回事，这么大一国家停电能停多长时间？结果后来发现三四个小时还没恢复电力的时候，心里就有点慌了。我说这不会是俄罗斯对欧洲发动进攻了吧？但是看老外们心都很大，就上班的也没经历过这事，上学的也不上了，都提前放学了，因为学校断电了，什么也干不了了。都提前下班、提前放学，一个个都跟过年一样，就白送了一天假期，在那个院子里、在小公园，非常开心的玩耍。

我就是中国人与生俱来的那种焦虑感，我这属于焦虑感比较差的，但是也开始焦虑。我在想我们家哎呀冰箱没电了。

这很多吃的吃不了了，是不是要盘点一下家里都有什么吃的。今天晚上大人还好说，可以啃方便面，孩子吃什么？明天孩子吃什么？如果断电超过24小时，我们家还能不能坚持？政府如果来有救济，比如大喇叭广播有救济，我们能不能听懂？就开始想这些问题。这可能一个是咱们中国人的这种焦虑，还一个就是有孩子，孩子比较小，可能有这个原因。

最后是停了多长时间？你是在马德里是吧？我住的地方是中午不到1点停电，晚上11点半来电。天黑了以后有点吓人，所有的路灯都不亮了，而且像楼道里那种应急灯，它大概用电池支持，亮一个小时也就不亮了，所以一片全黑。街上的那个红绿灯什么也不亮了，这个确实有一点吓人。

但是呢，老外的那个乐观，就是晚上天黑了以后，就开始有一帮老外在楼下唱歌，拿那个强光的手电筒到处晃到处晃。我们这想，哎呦，你这手电筒能支持多长时间？也不能充电，还不省着点用。听那个声音好像也跟喝多了似的，他们应该也不经常干这个事吧？应该也是多少年没干过吧，没遇到过这种事。

上一次大规模停电是九几年，而且也没有这么长时间。而且这次停电是整个伊比利亚半岛，西班牙、葡萄牙，加上法国、德国、意大利的一部分全停。后来是找到原因了吗？我看了半天解释没说到底为啥，至今没看到有官方消息说靠谱的原因。昨天我还专门搜了一下，没有。网上有一些比较专业的人士分析，可能是这个原因，可能是那个原因，但是没有一个定论。好多说是西班牙的那个光伏发电比例是欧洲最高，所以中午太阳太足了，所以导致什么什么什么，这在后面的我都不懂了。晒太阳晒太多了把这个电闸晒掉了，这个就属于太专业了。

你停电了以后有没有去疯狂囤东西？就去那个家乐福买了两个面包，因为它可卖的东西很少了。很多人说来电了以后，西班牙人就开始说怕了，一堆人去买狂买，对对对，第二天听说好多地儿都被抢空了。但是我住的附近没有被抢空，一切正常。

我们家有一个神来之笔，就是那天上午，我和我夫人去超市采购去了，所以她回来的时候有东西点了。他要再晚去一会，可能就超市结不了账了。我住的这片，密度没有那么高，他不在那个市中心，也不在那个移民比较聚居的区域，一个人口密度比较低，还一个人的素质还是相当高的，秩序都非常好。

像你学西班牙语，是用他们那个政府送的课程吗？我还没报呢，因为七八月份还有游学活动什么的，准备九月份报一个这个课程。现在呢，就是网络课程加上书，加上那个多邻国。周围中国人多吗？西班牙就马德里吧。

街上所有的那种小超市，也就是杂货店，基本上都被中国人承包了。我至今没有见过一个杂货店不是中国人开的，全部是中国人开的。是不是都是像浙江温州那边的人？全是，温州人非常多。我们家附近的几个小的杂货店的老板都是青田人，浙江青田人。我们家附近，走路一公里之内有三个中餐馆。有一个老板是青田人，另外两个没聊过。看来到那边的中国人蛮多的。对对对对，浙江、福建、广东，这是三个最主要的。北方人相对少一些。

那我们来聊一下这边的衣食住行吧。衣服就无所谓了，我估计你们穿的应该还都是国内的衣服吧。这件就是西班牙买的，很便宜，10欧的衬衫。反正大体上跟优衣库的质量和价格都大差不差。但这边的优衣库贵，有优衣库的当地平替。

吃的怎么样呢？首先说成本，如果在家做饭的话，整体成本跟国内差不多，而且应有尽有。国内能买到的东西，基本上这边都能买到。但如果你要是特别中国味呢，你可能就比较依赖中国超市。中国超市有一些，但是还是没有那么多，因为我住的地方也不在马德里。有一个中国城，就是中国人聚居区。

我不是特别理解，比如说特别中国胃，你一定要去中国超市是去买什么呢？有什么东西只能雇人要吃，他们自己超市不卖的东西？就是中国所有的菜、酱油、速冻饺子。还有很多菜咱们吃，老外不怎么吃，比如说韭菜。这我不太懂，我夫人留意这些事儿。像她基本每周要去一次中国超市，就是因为有些菜只有中国超市有。还要经常买一些速冻饺子呀、方便面呀，还有一些什么这种国内的现成食品，比如说酸辣粉。

人说了说西班牙糖果店、百元店、寿司店基本上也都是中国人开的。对对对，没错。糖果店我没怎么去过。百元店其实就是我说的那种杂货店。有一个牌子叫SUPER100，这个牌子我也没搞清楚。它是一个注册的连锁品牌，还是说大家都拿这个名字去当那个杂货店的名字？反正很多杂货店都是这个名字。

寿司店这个那说的一点没错。西班牙吃的所有的，去吃过的很多寿司店，也全是中国人开的。我还有一个中国朋友，他就是在马德里市中心开了一家寿司店。寿司店他跟我说这个寿司店的好处是什么？就是第一，寿司的成本是极低的。咱们不搞餐饮这行业可能不了解，寿司成本极低。他又不用炒菜，他对大师傅的要求也是极低的。对于开店来说，性价比非常高。

西方的韭菜是调味品，好像说有卖的，但是很少。我想中国超市的韭菜肯定也是当地每年尝试一次种韭菜。春节前我们这里韭菜是28欧元一公斤。

韭菜28欧元一公斤，你这有点太夸张了。所以刚才说在家做饭的话，这个成本基本上跟咱们在北京生活大差不差。但如果出去下馆子，就是西方都是这样嘛，什么东西别沾人，只要沾上人，有人给你服务了，这个价格一下就上来了。在这边随便吃一次麦当劳，就随随便便一个普通套餐就是十几欧，相当于咱们国内可能一家三四口吃一顿麦当劳的价格。

关税战对于你们来说有影响没有？比如东西有没有在变贵？是不是关税战的影响不知道，但是我来的这一年，很多物价是肉眼可见的上升。尤其是上上个月，给我心灵一个小小震撼的就是鸡蛋。我眼见着我们最常买鸡蛋的超市，一盒24个鸡蛋从3块8涨到了4块7毛5，就是一周的时间，还是很贵的，还是很贵。而且这个涨价的幅度和涨价的速度都非常高。后来我跟我夫人复盘了一下，很多常买的日用品或者常吃的吃的，这一年来价格都是在上涨的。

更夸张的是这个房价。西班牙的房价跟欧洲一样也是在上涨，而且它上涨比欧洲很多其他国家还要快速。西班牙它是欧洲这些国家里，现在相对来说移民政策最开放的一个国家。另外他跟其他国家还有一个点不一样，就是你看德国移民多，很多都是难民，很多是从中东过去的难民。西班牙来的大量的移民是拉美的人，而且拉美的人他相对是比较富的人。所以好多人说这个什么地方的房价是不是被中国人炒高了，西班牙的房价真不是被中国人炒高了，是被拉美人炒高了。它跟拉丁美没有语言障碍，是一个先天优势。

那那你这个买房了没有？这房价涨成这样。提上日程了，开始看房了。但是这不亏了吗？你要早早买了，这不是赚了吗？对，早买肯定赚了，但是现在来看，有点赶不上房价涨的速度。其实是就是很多人移民到欧洲落脚的第一站，所以这个房价涨的还是挺夸张的。

你现在应该是在租房了？对，在租房。那房租涨吗？房租倒还好。西班牙法律规定每只要给你签了合同，比如像我这个房子，签了一年的租房合同，那第二年涨幅不能超过西班牙人均工资的涨幅。房东要想涨价只能是我不租了，换房客的时候涨价。所以他租房总体来说不能说不涨吧，也还行。

那你算过租售比没有？租售比很高。马德里好的地方租售比能到1比二十几，也就是4%，一年的租金是房价的4%。对，我之前有中介跟我说过有1:18的，但是那个可能是孤立了。所以还是买房划算，应该当时一咬牙把买房买下来。世界上什么都有卖的，就是没有卖后悔药的。

但是老听着说，西班牙有房子被流浪汉占据的故事。这个有可能是有的。

但这边就是租房也好，买房也好，很多都要买占房险。像这边中国人在这边租房有个很麻烦的地方，就是说老外房东他们自己都会去买占房险。但是保险公司卖给你占房险的一个先决条件，就是你必须要租给一个有当地稳定工作的人。也就是说，租客要拿出在当地工作的工资单，他才能租给你。那中国人刚来，大部分没有当地的工作，所以老外也很私心眼。你中介跟他说什么都没用，所以他就不租给中国人。像我们这种也是，你之前看其实这个市场很火爆，这个有很多房子性价比很高，但老外都不租。

人家说西班牙这两年移民比较多，物价上涨，也是欧洲经济增长最好的地方。因为它是欧洲发达国家里唯一一个移民政策还最开放的，它直到今年4月份才停掉那个买房移民的项目，是最后一个。好像还有一个就是马尔他和希腊了，但是那些就相对比较小众。

好，我们继续说这个行。这个衣食住完了行，买车了没？没有。中国的驾照在西班牙是不认的，短期可以。有人拿旅游签证来开，被警察拦下来了一看，你拿的旅游签证，你也就待个十几天二十天，开就开一会吧，一般不管。但是拿长期签证这个是不行的，那你得重新考驾照呗。对，要重新考驾照，我这得先把西语过一关再去考。他考驾照必须要有西语，他的笔试是可以选英语，他那个相当于计算机机考，是可以选英语的。但是那个他有一个上路考试，那个就是警察给你考，他要跟你说西语，所以你至少要把基本的这个都听懂了才行。这个是比较麻烦的，所以你等于没法开车了。在那边不能开车确实受很大限制，之前考虑过先买一辆车偷偷开着吧，但是后来想还是算了。

那你在西班牙有没有看到中国电动车跑来跑去？两种中国车是比较经常能看到的，一个是比亚迪轿车和SUV都见过，还一个是吉利旗下那个领克。那个SUV在西班牙还有包括欧洲其他国家，德国、法国都经常见特别多。但我不知道它是纯电版的，还是混动版的，还是油版的。我最近还看到一故事，说奇瑞跑到西班牙去复活当地品牌，说把当地的一个汽车厂买下来。西班牙有一个叫艾布罗牌的汽车，说咱们重新把这个牌子复活出来吧。哈哈哈，那有可能，这个不是很了解。

现在就是出口欧洲最多的车其实是上汽，但是呢上汽也是用各种各样欧洲的牌子往欧洲出口。还有一个就是奇瑞大量的车出口，那个量奇瑞真没见过。还是说比如到这边换了一个不是他自己的牌子，那也有可能。公交车见过比亚迪的，他是公交车。我看要不就是瑞典吧，那个牌子斯堪斯堪尼亚，要不就是比亚迪的。

那你现在在西班牙主要是靠公交，主要就是靠公交。着急的时候就打车，打车很贵。像我们家到机场非常近，就七八公里，打车就要十一二欧。你是Uber的还是正常的出租车？这是Uber出租车，还没打过大街上拦的出租车。

打车对我来说有一个非常要命的一点，就是他没有那个宝宝安全座椅。包括那个Uber，Uber里选了有宝宝安全座椅的车以后，你就等不到车，他没有。所以我们带娃出去没法打车，活动范围还是比较受限，尤其在国内过惯了这个有车的生活。

这边有没有像什么共享单车之类的东西？有共享单车、共享的平衡车，还有共享汽车都有。昨天回家路上还跟我夫人聊天，说路边停着好几个共享汽车。它上面没有个二维码，我们也不知道怎么用的，回去研究一下怎么用。

你那边能不能开这种什么小摩托呀，或者是什么电瓶车电动车之类的东西，有没有？小摩托是不是也要驾照？我还真不知道。但是他这边基本没有电动摩托，摩托都是油的，没见过电动摩托。要不就是那种平衡车，就国内我也有一辆小米的，以前老骑。

但是这边有一个问题，就是它的路没有国内好。平衡车我不知道你骑没骑过，我不建议你骑了，因为我骑那玩意还摔过。就是它那个轮子太小，轮子就这么大，它对那个路况的要求极高。比如那个柏油路缝，就非常容易摔。这边的路的整体状况就没有国内好，有很多路他干脆就弄成那种石板路碎石路。

我们继续来聊一聊这个。你在那边的其他的生活教育如何呢？比如说你家里有小孩上幼儿园了没有？是刚刚我们给他送到相当于托儿所去了嘛，因为他没到3岁。托儿所的资源很丰富，它相当于就是社区的配套嘛，所以它这个社区都会带托儿所。

我们就考察了三家托儿所，有一家是那个中英西三语的，但是呢离我们家远一点，每天坐车过去得将近得40多分钟，最后就忍痛淘汰了。要不然我们还是挺想去那个地的，这样小孩融入可能更快一点。

现在我们家宝宝去的家附近非常近的一个西英双语的幼儿园。幼儿园很好，老师也很好。但是问题是，我们家小朋友一句西班牙语不会，他又有点认生嘛。女孩她有点可能有点认生，她去了以后，不管老师说英语还是说西语，她都一句听不懂。我们现在也就是强行把她送过去，在那锻炼去吧。

她大部分学校都是含幼儿园的，就是3岁以上。有的学校是含托儿所的，3岁以下也可以。对，所以你要愿意去的话，我们附近有一个教会学校，就是托儿所都有。我们去参观的时候跟我们说，你们现在就送来，从这一直上到18岁。

当然，这不知道是不是他自吹自擂。他说，你要是小学入学的话，可能会比较困难，可能要抢这个名额。但是，你现在从托儿所、幼儿园进来，一直顺上来就没有问题的。

那这个幼儿园贵吗？学费是500欧一个月，还有一点乱七八糟、零七八碎的杂费，大概不到100欧。注册费是一年200多欧，所以核算下来，人民币差不多就是一个月5,000多块钱。我对比了一下国内的同档次的幼儿园，应该大差不差。

你过去了，不应该有点啥公费教育什么的吗？托儿所和幼儿园没有公费的，小学中学有公费的。还有一种叫半公半私，半公半私就是介于公费和私立之间，它比公费的稍微贵一点点，比私立的便宜很多。

那你们小孩去幼儿园上了一个月还是？上了刚一个多月了，3月底去的。现在能说点西语了不？不是小孩学语言学的快吗？偶尔说话蹦出一两个西班牙语，但是非常非常偶尔，总体来说不好。

那你们家小姑娘有没有去之前“我不去，我要哭闹一下”？Everyday，everyday，每天早上只能我抱进去。我和他妈一块送到幼儿园，只能我抱进去。他妈要抱进去的话，就抱着他妈胳膊不撒手。我知道你比较狠心。对对对对对。

你们那幼儿园他是管饭吃的？管饭他可以选，你可以选半天不管饭，也可以选全天管饭，还可以管早饭，可以管晚饭，都是可选。像我们这就是最普通的，从早上9点到晚上5点，管中午一顿饭。

我原来有一个亲戚是在加拿大，小时候去幼儿园是不管饭的。你想让他在那吃饭，你得自己带。因为移民国家嘛，就是各种各样过敏，他怕万一你给吃错了什么东西，就很麻烦。

他这边这个幼儿园，就是每个月月末会给你发下一个月的菜单，有十几种菜单。就比如说你对谷物过敏，对糖类过敏，你又对谷物过敏又对糖类过敏，十几种菜单你要选。我有一个同学就是面粉过敏，所以我就很担心他来欧洲怎么活呀。他在国内你可以吃米饭，在欧洲呢，很难躲开面。

这个幼儿园里头是有各个国家的小朋友吗？我们这个幼儿园说有几个拉美的孩子，有两个美国的孩子，除了我们以外还有一个中国孩子。但那个中国孩子跟我们孩子不在一个班，所以也还是一个相对来说比较国际化的幼儿园了。

理论上它接受任何国家都没问题，但是实际上像我们这个幼儿园，它等于也就这些，可能不到10%。我去的时候，我们跟老师说，我们这个孩子一句英语、一句西班牙语都不会，怎么样？他说没问题。但是呢，你说他是他真觉得没问题，还是他为了做这生意嘛？做什么生意不能往外推嘛。

我们这个娃每天早上起来……

迷迷糊糊起来，开始嘴里不断重复的一句话就是：“不要去幼儿园，我不要去幼儿园。”一直到送到幼儿园，都是重复嘴里这句话。

周末在家玩，时不时的玩得挺高兴，突然抬头就来句：“我不要去幼儿园。”巨大的心理创伤，对对对，巨大心理创伤。有一次放学的时候，因为老师说英文嘛，老师问我中文“我不要”是什么意思，我说“我不要”就是“I don’t want to”。老师跟我说，他一天都在念这句话：“我不要，我不要。”最后老师都学会了一句中文：“哎，你这个真的是挺可怜的孩子。”

对，所以我们俩前一阵有几天的状态不太好的时候，我们也有点心软，过一段看看再说吧。对，说这个要珍惜现在中文和父母交流的时期，等他长大了就满嘴西班牙语，你俩都听不懂了。

我其实之前决定来西班牙之前，最担心的就是这事。但他那边其他的小朋友都状态特别好，每天早上我们送小朋友去的时候，他们班老师一开门，屋里已经到的小朋友都挤在门口，看我们冲老冲招手：“欧拉欧拉！”然后冲小朋友招手。还有好多小朋友会叫我们家小朋友的名字。

有的时候我们在附近的游乐园玩，遇到他们班的小朋友过来就喊他的名字，但是我们家小朋友都比较害羞，就不理人。估计慢慢的就会变得不一样。哎，希望是吧，希望是吧。

现在我还看到一个说法是这样，就是说从小在美国长大的中国小孩呢，脸型会发生变化，因为是用他们的语言发音，习惯性的表情和发音习惯会改变脸型。就是说很多的这种ABC，你一看就说这不是在中国长大的，用的那个脸部肌肉不一样是吧？对对对对对，我估计你们家也许以后应该也是这样的。

我们都非常大条，说实话来西班牙就是想躺平来了，不要去卷这些东西了，所以也就不在意这些东西了。刚来的时候我还焦虑，就这边的那个女孩全都纹身，全都穿孔，比例极高，百分之我觉得得90%以上，就是身上纹大面积纹身，然后穿孔，鼻子或者是脸、舌头什么其他部位穿孔。现在我们也不焦虑了，爱谁谁吧。

欧洲的中小学都有英语教育吧？英语非常普及。基本上我们去看过的几个学校，都是西英双语授课。像我们看过那个教会学校，他到中学开始，所有的科学课全是英语授课。我有一个朋友在西班牙的亚马逊，我去他们办公室，他们那也全讲英语。我后来问他，他说这些老外基本都是西班牙本地人，就是你要去亚马逊工作，你可能就必须得说英语。

另外西班牙还有一点，他可能是现在西方对中国最友好的国家之一。还有那个阴谋论，说那个西班牙大停电是美国干的。

为了报复对中国示好，我们那个参观那个教会学校的时候，就一进他那个食堂，看食堂里挂的全是毛笔字。写的那个字都特别逗，什么“真命在我”，都特别有诗意那种词。我说：“这是干嘛呢？”他说：“我们上周是中国文化周。”我说：“那你们学校有很多那个中国学生吗？”他说：“没有，一共就三个。但是中国文化周，这中国文化周也不是给你的中国学生搞的。一个中国学生没有，我也要搞中国文化周。”

你们以后会准备上教会学校吗？教会学校在我们这附近，不是一个最好的学校，可能排第二第三。所以我们心里把他当一个兜底。明年呢，孩子3岁，可能就要上那个带那个幼儿园的那种学校了。我们会申请他那个第一第二的，要申请不上就去这第三的。但是第三的是唯一一个我们深度参观了的，感觉也不错。

我们这个你看有也是有监控的。幼儿园有监控，就是中间站着这个孤零零的，这个单摆一个的，这就是我们家娃，有点可怜呢。她还挺逗的，一个是很少跟别人玩，但是偶尔呢，我们也能看到他跟别人玩一下。还一个呢，就是老跟着老师。比如说老师坐在那给他们一排小朋友在那讲书，小朋友都坐老师对面坐一排，他就站老师旁边，跟助教似的。也行，他也知道跟着一个人，知道这儿是安全的。

有一个外国小女孩就特别喜欢跟他玩，老来找他，老拿个玩具过来找他。但是他好像没怎么主动发起过跟别人一起玩。怎么说呢，一个多月的时间下来，也是慢慢的在适应，也能看出很多进步来。而且我们家这孩子可能遗传了孩子他妈有这个收纳癖哎，特别爱收东西。在幼儿园帮着老师收东西，每天放学他们是在那个院里玩，小孩骑那个小车什么的。大家还骑着没完事呢，我们家小朋友就是帮老师收那小车，收完自己的还帮着收别人的。别的小朋友正骑呢，他就过去，相当于就比较温柔的抢过来给老师收起来。

那给我们介绍一下，你准备组织的游学团吧，是什么样的一个情况？我一直讲这个军事相关的历史，所以这两年在欧洲搞游学搞得也比较成熟了。今年暑期就是7月11号-24号，欧洲的东部，就是德国、捷克、奥地利这三国，14天13晚。这个游学活动的主题呢，叫“德意志沉浮录”，主要就是讲德意志历史悠久，又非常苦难，又非常骄傲的一个民族的这种沉浮史。我觉得读懂德意志这个民族的历史，对于读懂我们自己民族，尤其是近现代史是非常非常有帮助的。

这个路线去年已经走过一次了，非常的成功。今年呢还会再走一次，现在还一共还有四个名额。欢迎大家这个参加，想参加的话呢可以微信加我，号码5889408。

就是加这个微信就可以加到徐凯文，可以参加这个活动。

欧洲别的不说，旅游这个事还是我觉得还是非常棒的。所有现代历史文化的发源全在欧洲，而且对今天、对今天世界影响最大的事情，基本上核心都还是在欧洲。最简单的就是一战和二战，塑造了今天的世界，这两场战争。

那咱们到欧洲，就能看到这些实际的事情的发生地。好，这就是我们第一阶段。

屠龙少年终成恶龙。Perplexity，最大的AI搜索公司，还是去卖货了。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。

Perplexity应该是所有的AI搜索公司里跑得最靠前的一个，也就是结合AI给大家提供专业搜索结果的这样的一个公司。现在它推出了一个叫做“像专业人士一样购物”的功能。这个名字稍微有一点点绕，因为我们比较熟悉的像海外版拼多多Temu，它的口号是“像亿万富翁一样购物”，就是说我买东西的时候不用看价钱，我想买一个就买一个，想买十个就买十个。

但是现在Perplexity说，我们要像专业人士一样去买东西，待会我们再去解释一下什么叫专业人士买东西。现在，在Perplexity里面接入了Shopify的这个平台，也就是说你可以直接在Perplexity的平台里面下单，不需要跳转到Shopify或者其他的购物网站上去，就可以直接完成购物的操作了。当然前提是你得在美国，目前还没有公开说是否接入了除了Shopify之外的其他购物平台。

而且特别神的是，Perplexity承诺说，我们所有的购物结果或者购物产品的推荐都不涉及广告。我不收钱，我都是按照搜索引擎的算法或者我的AI引擎的算法来给大家推荐的，完全不受广告的影响。原来我们在比如说百度也好，谷歌也好，看到各种商品推荐的话，都是靠广告费的，谁出钱多，谁愿意出钱，谁排前头。Perplexity说了，我这里没有这个广告的事，完全靠算法。

现在主要向美国地区的Pro用户开放。你说我是美国地区用户，但是我没有向Perplexity订阅它的Pro功能，你是不能使用这个购物的。你如果是订阅了以后，才可以用这个功能。

我们来想一想，什么叫做“像专业人士一样购物”？专业人士到底咋买东西呢？Perplexity它解释了自己的这个商品排序的一个规则，就是每次你去搜索……

说我要一什么商品的时候呢，它会向你推荐可能3-4个商品，不会很多。像我们，比如在淘宝上，在亚马逊上，你要搜索一个商品的话，十几页、二十几页，加上后边那些页数，可能永远也看不到了。他呢，说干脆我就给你三四个，不是给你一个，而是三四个。那怎么来去获得这个推荐机会呢？作为卖东西的人，或者对于我们这些玩流量的人来说，我们就要想这个问题：搜索关键词优化或者搜索引擎优化，这个事怎么做呢？怎么能够让我的内容出现在他这个推荐的框里去呢？哪怕说那人家不收钱，不要广告费，那我们优化还是要优化的嘛。

他讲了第一个相关性。搜索引擎其实也都会做这样的排序，就是我搜索什么东西，一定要找跟你搜索的内容最相关的信息发出来。他跟谷歌搜索、跟淘宝搜索、跟亚马逊搜索，有一个特别本质的差异在哪呢？就是你在谷歌搜索的时候，你经常搜一个单词或者搜一个很短的句子，10个单词就已经算很长了。但是在使用Perplexity这样的AI搜索引擎的时候，他们经常会说一个很长的句子，因为你像聊天一样嘛。说少了以后，好像觉得自己不是很礼貌，所以一般会告诉他说：“今天天气还不错，心情也很好，所以我想买一什么东西。”反而啰里八嗦跟他说半天，他尽可能的帮你筛选出跟你的搜索相关的、要求更匹配的一个结果出来。

第二个呢，就是要看用户评价和各种评分。该怎么刷怎么刷嘛，玩过亚马逊的人、玩过Shopify的人，都已经知道怎么去刷用户评价了，怎么去刷商品评分，那大家努力去刷就好了。所以呢，他们在去进行推荐的时候，会把Shopify上的或者其他的一些网站上的用户评价跟商品评分一起抓回来，进入到排序的环节中去。

再往后呢，是价格和性价比。那不是价高者夺之。像以前我们在淘宝上就会说：“哎，我们要这个价格最便宜的。”但是也有很多人会去搜一个价格适中的产品。现在呢，Perplexity说这样，我们去做个性化的推荐，满足不同用户的需求，就是你平时比较喜欢买稍微贵一点的东西。

我就给你推荐一些价格稍微高一点的，质量好一点的。你每次都是Temu上买这个最便宜的，那我就想办法让你去看到更便宜的商品。而且你想，都是Pro用户去使用嘛，所以太便宜的我估计他也推不出来。他就是这样的一种工作方式了。

当然了，这种工作方式还有一个大家耳熟能详的名字，叫大数据杀手。就是你有钱，我就让你买贵的；你没有钱，我就让你看到便宜的。因为对于这种推荐引擎来说，或者是对于AI的这个电商引擎来说，他唯一考核的KPI是成交。你如果说看了一个很贵的东西，最后你没有买，那他的成交的整个分子就会变小，成交率就会下降，这个是他们不能接受的。所以尽可能的还是要凑成这个成交。而在成交的基础上说，我怎么能够把更贵的东西卖出去，这是另外一个问题。

然后，除了这些之外呢，他还会去考量叫商品的新鲜度，就是新上架的商品、新的店铺，他会有一定的倾斜，不会始终给你推荐那个老商品。哎，我就习惯吃这东西，吃了20年了，他总会给你参杂一些不一样的、你没吃过的东西。所以，新商品评分会上升一点点。然后呢，就是商家声誉。如果有人天天骂这个商家，我讨厌谁谁谁，他就尽量的不去给你推荐相关的产品。这个是他整个这一次公开出来的推荐引擎的一个算法基准。

因为没有收广告费吗，完全靠推荐引擎，那他就要告诉你说，我是按什么方式来去评选这些商品，按什么方式去排序的。因为现在都在讲究透明的AI，你的AI的算法，或者是推荐的排序的算法，必须是可解释的。刚才这个就是官方解释，但是至于说具体每一个关键指标，到底在里边占多大的比重，他是不会说的。包括像谷歌也不会告诉你说，我这个排序到底是怎么排的。这是作为搜索引擎公司或者推荐引擎公司最高商业机密。他们可能一帮人每天做的，这个推荐引擎前面不停的调参数，让更好的商品排到前面去。什么叫更好的商品？成交比例更高的商品、转化率更高的商品排到前面去，这是他们每天在去做的事情。 但是他也解释了一下。

就这些指标是我们去做的。所以如果你是个商家，你就要想了，说：“哎，我怎么能够把商品的名称、商品的简介写得尽可能地跟这个用户搜索的信息更贴合一些？”这就是大家需要去想的问题了。这就是做SEU。其实，大家也要去干这个事：我怎么能够在搜索的时候排在前面？然后呢，管理好各自的用户评价和各种评分排行，这个我觉得大家都已经比较有经验了。

而对于Perplexity这样的一个公司来说，怎么去识别假评分、假评价的话，可能还需要再去锻炼一下。当然，对于AI来说，你做得太假了，它可能也能看出来。你说我写了一个用户评测，带二十几张照片，写了好几千字这种，我估计他们也会直接舍弃的，这一看就不像真的。这个大家要去想办法刷一些上来。

然后价格的话，我们看看是不是可以把各个价格层次的商品都填满，保证说用户是喜欢买500美金的东西，还是喜欢买200美金的东西，我都有相应的商品可以去上架。还有呢，就是不断地推出新品，哪怕是老商品，我也要不断地去修改一下它的描述、修改一下照片、修改一下这个评价，然后再去上架一下。

当然了，这个新商品上架还是需要平衡一下的，因为新商品没有评价，老商品是有评价。如果你的一个老商品评价很高，那我们就要看怎么能够让这个老商品经常被推荐。那我是不是应该发布一些新的商品去围绕它，能够把剩余的流量捡到？如果一个老的商品评价不是很高，那赶快换掉吧，这就是怎么去做它的一个优化。

当然，至于商家的声誉的话，大家就要去想了，说我怎么能够维护一个很好的商家声誉。对于淘宝卖家、亚马逊卖家，这个都是非常重要的。他们叫养大账号。就我怎么能够让这个账号的权值、各种打分不断上升，上升了以后的话，那么下一次在推荐的时候，你被推中的这个概率就会上升。

那么搜索引擎做电商，这到底是不是一个正确的方向呢？从Perplexity的这个动作来看，它呢，现在在自建支付渠道，大家以后就可以直接使用。

这个Perplexity的支付渠道去进行电商支付了，可能未来还会收一些支付通道费用，这算是一块小的收入吧。现在呢，Perplexity还在很努力地推广“像专业人士一样买东西”这个功能。怎么推广呢？就是你现在在上面买东西是不要运费的，他等于运费给你贴了。这也是很有决心的一个做法吧。

当然，我觉得在这块上舍得花钱这件事呢，美国人永远没有中国人这么狠。咱们赌性极重，舍得来孩子套得来狼的这种感觉。他们现在只是给了一个运费补贴。而且大家要知道，Perplexity里头有一个非常大的股东是谁？杰夫·贝索斯，就是亚马逊的创始人。所以他现在就是一个排头兵，出来探路的。如果他能把这条路探清楚，那后边亚马逊应该会使用相应的方式继续去提升他们的电商霸主地位。

因为电商后面的两块最大的利润，前面比如说通道费、服务费，这个基本上是可以忽略不计的。真正电商最大的收入来源是广告。当前跟这个Perplexity的收费模式是违背的，因为它是收一个月几十美金的订阅费的。你说我都已经收了订阅费了，那头再找人收点广告费，一鱼两吃，这个事有点太不道德了，所以他不能收广告费。

另外一头呢，在做电商里边比较挣钱的是什么？其实是小额信贷，就是他自己去做这个支付通道了嘛。所以以后大家再去在Perplexity上买东西，他是希望放贷款给你们的。大家要注意，我去买这个东西的时候的通道费、服务费、支付的手续费，所有这些东西都是死数。只有什么东西是活数，可以不断上升？一个是广告费，还有一个就是小额贷款的利息。这块是可以随着销售额的上升快速往上涨的，这还是大家去做电商的时候努力的一个动力来源吧。

AI搜索引擎这个方向到底是不是能跑得通呢？咱们现在讲的他去做电商了，本身这个赛道对不对？首先要跟大家讲，AI搜索引擎这个赛道非常非常的卷，因为OpenAI自己已经冲上来了，做GPT Search，大家要注意。

Perplexity后边是没有自己的大模型的，它的大模型用的是OpenAI的模型，也用一部分Llama的模型。所以在这样的情况下，它到底在干什么？OpenAI实际上是一清二楚，因为你所有在OpenAI调用的这个结果，OpenAI后头是有日志的，一看就知道你在干什么，发现还可以挣这钱呢。那OpenAI未来肯定也会卷你，这个没什么好商量的。

国内的豆包、通义千问，阿里下边的夸克呀什么的，实际上都在向搜索这块前进。国内所有的AI助手里，没有哪个说我不做搜索的，因为你不做搜索，就纯瞎编了嘛。你只有做上搜索了，才有可能成为生产力工具，它会给你一些有用的东西出来。所以这个是所有这么多做大模型的公司都在往上冲的事情。在这块呢，Perplexity算是起步比较早的。至于是不是能继续走下去，真不好说，因为模型不是他自己的，他只是在上面做应用的。在这种情况下，他未必能够走得有多远。

而且在这个领域里头，OpenAI给大家其实挖了一大坑。什么坑？就是付费订阅。谷歌跟百度都掉这坑里了。什么意思呢？谷歌其实发布了非常多特别好的功能，比如AI搜索、Gemini的图形图像识别，还有很多实时的功能都发布了。但是呢，它不能给Gemini的用户去用。为什么？因为它还惦记收一个月20美金的订阅费呢。现在所有这些新发布的功能，你都是给开发者用的，就是你在AI studio.Google.com里可以用，但是你到Gemini.Google.com里就用不了了。Gemini.Google.com是给普通用户用的，我们要去收后边这个钱，所以这些功能都不能开放给普通人用，这个等于掉坑里了。

然后百度咋掉坑里呢？百度也是要收费，就是文心一言要收费。所以呢，现在我们这些免费用户只能使用到文心一言，可能是3还是3.5的一个版本。据说文心一言4.0是可以达到像GPT-4这样的问答水平了，当然要收费。

所以呢，也没人去试这个东西，具体做成什么样不知道。所以百度也掉这坑里了。当然这个呢，你不能说这个大厂就傻，人家掉这坑里肯定是叫姜太公钓鱼，愿者上钩的一个状态。为什么？因为甭管是谷歌也好，百度也好，他们的最主要的收入来源是广告收入，叫搜索广告收入。他一旦把所有这些功能都开放了，给这些普通用户去使用，那他那块的收入就没有了。

使用AI搜索引擎，要比你使用普通搜索引擎还是爽太多了。所以在这块呢，他们也是说我们就自愿上这个当吧。现在甭管是Gemini也好，还是百度的文心一言也好，在整个的圈子里头都比较尴尬。他不愿意给普通用户去使用这个东西。

当然了，现在Perplexity呢，其实也在坑里边去挣扎。他呢也是收这个订阅费的，一个月我记得好像也是20美金。你收这笔钱，后来的广告费就挣不回来了。如何获取流量，就会成为一个很大的难题。什么意思？你说我产品做得好，为什么没有流量呢？

大家知道搜索引擎是怎么竞争的吗？搜索引擎的竞争就是流量入口的竞争。甭管是百度，还是谷歌、360、腾讯搜搜这些人，他们都是在疯狂地花钱买流量，从苹果那买，从各个的PC厂商那去买，从微软那去买，从各个的浏览器那边去买。甚至很多人说干脆算了，我自己做浏览器吧，目的就是为了争夺搜索的流量入口。都是要花钱的。

如果你挣不到广告费，你说我是靠一个月20美金的订阅费来去盈利的，那你能够投放出去获取流量的钱，就会变得非常非常少。他根本打不过这些老大。这个事算Perplexity也是掉坑里了。

现在的这些AI的聊天工具，他们一方面呢是要去靠新闻推送去获得一定的流量，剩下的就是干脆自己去做浏览器去了。你比如说像阿里，他就直接把通义千问的客户端跟夸克浏览器合并了，说以后你们就到夸克浏览器里边去使用吧。像这个豆包，其实自己就是个浏览器。像OpenAI自己现在也在招聘浏览器的开发人员，他也希望自己成为浏览器。

而且，OpenAI现在还推出了一个叫做OpenAI搜索引擎的插件。如果你使用谷歌的Chrome浏览器，安装这个插件后，我就可以替你将搜索引擎替换为OpenAI。它也在进行这些竞争行为，所以这块竞争极其激烈。刚才我们提到的那些掉坑里的情况，一个是舍不得广告费，另外一个是收了订阅费后，也没有能力再去与这些传统搜索引擎公司争夺流量入口。这一切已经形成了定局。

那么，目前的AI搜索发展到了一个什么样的态势呢？我最近看到一篇文章说，现在AI搜索是离赚钱最近的，因为他们真的要挣钱了。但实际上，现在各个AI搜索引擎，包括Perplexity，应该算是流量入口比较大的。当然，如果和ChatGPT比较，它就相形见绌了。然而，在所有单纯的AI搜索工具中，它算是流量比较大的一个。他们的用户量和流量的增长其实都是很缓慢的，一年也就增长个10%到20%这种水平。很多人说，这一年增长20%不是一个挺好的数据吗？但他的基数非常小。

现在整个AI搜索这一块，主要的流量还是在OpenAI手里，可能还有很多在豆包和Perplexity手里。总的流量非常少，他们对大厂基本上没有什么大的影响。而他们原本应该终结搜索引擎市场的，现在去看看，谷歌在整个搜索引擎市场里，还是占了百分之八九十。因此，其他人努力了半天，在这块没有什么效果。而且，谷歌的财报显示，整个搜索广告的收入还在上涨。

所以在这一块，这些AI搜索引擎公司对大厂完全没有伤害。那么，谁是大厂呢？谷歌是大厂，OpenAI是大厂，剩下一个是字节。其他的像微软、百度，我觉得在整个竞争中还是比较靠后的。最后总结一下，AIGC到现在还在努力探索变现路径，Perplexity做了非常有益的尝试，将商品结果放到自己的搜索结果里。

而且，让用户不用跳出直接进行购买，这个尝试他做完了以后，这谷歌也好，字节也好，OpenAI也好，一定会抄他后路，一定会抄袭他。没有什么好说的，这种小厂就是排头兵，你们去探路，探完了以后，其他的大厂后边去抄就好了。

电商和广告人呢，现在就有一个新的问题需要去处理了，AI SEO，这个也要去探索一下，怎么能够让自己的商品在这种AI搜索引擎里边能够展现出来，怎么能够获取这部分流量。就算他说：“哎，我不收钱。”那你看，我们即使都不收钱，那谁排前呢？谁排后头？总得有个这个条条框框，咱得说道说道，这个大家要去努力的。

像专业人士一样去买东西，这件事本身呢，其实是一个伪命题。我们永远要挣的是冲动消费，就是他并不是说我一定要去比较了很多东西、比较了很多场景，非常理性的去买这个东西，买那种不需要的东西，这才能挣到钱。所以还是要像亿万富翁一样去买东西，不要去像专业人士一样去买东西。

最后，大厂们都在后面谋定而后动的，现在冲在前面的大概率是劣势。他会帮助大厂们把这个路径探索清楚。当然，有些大厂可能比较有良心，就是发现路径清晰了以后，直接冲上去把他买下来，那这个劣势呢，还算是这个得偿所愿了吧，至少是有一定的收获。如果有一些大厂折腾了半天，最后就直接自己做了一个商品，把它做了一个功能，把它替代掉了，那Perplexity估计要倒在路上。

但这点呢，我估计还好了。虽然这是杰夫·贝索斯个人投资的案子，但是亚马逊应该也不会让杰夫·贝索斯亏钱。所以呢，他最终的结果，有可能会被亚马逊收进去，这个咱们现在就属于纯猜测了。如果谁是这个北美地区的，或者美国地区的Perplexity的Pro用户，可以买两单试试，看看效果怎么样。当然，我觉得这种效果应该不会特别好。为什么呢？因为中国的卖家是非常聪明的，你有了一个新的入口，大家一定会想办法在这个入口上面去跟推荐引擎也好，AI引擎也好，去做各种各样的猫捉老鼠的游戏。

所以你在这个里面买到的东西，应该跟Temu、亚马逊不会有特别大的差异。好，这一期就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们先讲一讲名创优品保护性收购永辉，受伤的真的是胖东来吗？

事情的原始信息是这样的：9月23号，名创优品跟永辉都发布了公告，63亿人民币收购了29.4%的永辉股份，成为了永辉的第一大股东。大家要注意，永辉超市是一个上市公司，是个A股上市公司，而名创优品呢，应该是在港股和纽交所上市的公司。那么，上市公司之间的收购，直接是在股市上买别人家的股票就好了，所以并不涉及增发。在这个交易过程中，永辉也不会得到新的现金。

而这个事情发生之后，市场上就有各种舆论和反馈。讲的是什么呢？第一个叫胖东来被背刺了。什么意思呢？因为胖东来，也就是于东来，是在前面对永辉超市进行了帮扶，帮永辉超市去改店、改他们的各种制度、改他们的员工待遇、改他们的供应链。而且经过胖东来的改造之后，永辉超市的很多门店客流量暴涨，销售额暴增。本来可能胖东来能够得到永辉的，结果没有得到。

那么胖东来就宣布说不再帮扶企业了，不费这劲了。所有胖东来的员工呢，最快9月底，最慢10月底都回家，正常该休假休假，自己去过自己的日子。永辉里边的胖东来商品，因为走了很多胖东来的供应链，商品也都出现了断货。虽然后来于东来本人也出来辟谣说，我们这个帮扶还会继续，只是不再有新的企业进行帮扶了。而且在帮扶的话，我们也不会让我们的员工跑到对方的企业里头去了。你想学，你就自己来这学来，咱们以后的帮扶就跟原来不一样了。

那么永辉这一次，到底是不是胖东来受伤了？一定是的。胖东来并不是一个上市公司，如果他通过这种永辉改造的话，其实是有可能借壳上市的，但是现在等于这个机会就没有给他，胖东来也就撤退了。

还有一种消息是什么呢？还有一种消息就是永辉创始人套现跑路了。永辉超市的创始人兼董事长叫张轩松。你想，有人给了63亿人民币买了29.4%的股份，是不是永辉超市的老板直接把股份卖了跑了呢？这件事情后面也是会去辟谣的。

然后永辉的股票大涨三天，连续涨停板。名创优品的股价一开始是大跌，现在基本上算是起稳回升了，因为正好在这一段时间里头，港股中概股都在涨，所以名创优品又涨回来了。官方肯定是进行了一些辟谣，首先是永辉超市说创始人张轩松的持股比例没有发生变化，就是这一次卖的不是他的股票，而且将继续向胖东来学习，胖东来也会继续帮扶。
也做了一个辟谣，就是我们还会再进行两年的帮扶，只是我的人不去了。后面我们也不再对新的企业进行帮扶了。名创优品的叶国富呢，也出来讲了，盛赞胖东来模式。他说他考察了很多零售企业，包括山姆，还有美国的很多零售企业，发现唯一能走得通，或者在中国能走通的，只有胖东来模式。还是要树立自己的品牌，而且要尊重客户，尊重员工，让所有人都感到幸福，这样的模式才有可能在中国走得下去。

所以啊，他认为胖东来给永辉改变，改的效果还是非常不错的。也是这件事情，促使了他去收购永辉超市。交易的细节到底是什么样的呢？到底谁卖的这永辉的股份呢？29.4，总是要有人卖吧。第一个就是卖的股份最多的，这公司呢名字很怪啊，叫牛奶公司。就真的是牛奶，牛奶国际公司。这公司呢主要是做什么的？主要是在香港、澳门、新加坡和华南地区运营711超市的Seven Eleven。

实际上真正出手的是他，他大概是卖了20%左右的股份出去，直接就把手里边所有的永辉股份全都给卖光了。这个711呢，也算是个比较奇葩的公司。他呢是1927年建立于美国达拉斯，最早的名字呢叫做南大陆制冰公司。因为那个时候大家家里没有冰箱，所以想保存点什么东西，需要买冰块，所以711最早要干这个事了。711的意思是早上7点上班，晚上11点下班，这个告诉你，我们营业时间比较长。后来呢是在日本快速发展，所以现在有很多人都觉得711是个日本超市。

而中国的711呢，广东地区的是归牛奶国际公司来管理的，江浙、上海一带的呢，是归台湾统一商超公司来管理的，北京、天津、成都的，是归711中国公司来管理的。所以711是一个比较奇葩的公司。这是第一个退出方。另一个退出方是谁呢？另外一个退出方是京东。京东呢大概是退了8%点多的股份，还是9点多的股份，最后剩了百分之2点多啊。不像那个711似的直接退干净了，京东也是在这一次退出里边比较多的。

所以真正退出的是他们两家。那你说买入了29.4%就算收购了吗？这个其实不应该这么算啊。永辉的管理呢，是要靠股东会和董事会来去联合，一起管理的。名创优品作为第一大股东，肯定可以在董事会中呢占据更多的话语权。但是呢，一般呢是两个上市公司收购了以后，会有一家公司要退市的。你不能俩上市公司收购完了以后，还在上面都在那晃悠，这事是不行的。

就算是没有公司退市的话，至少也要能够进行报表合并了，才能算收购。他这个29.4肯定是没有办法合并报表，但是呢超过20%的股份。
他还是会成为重大影响，但这个要看啊，这个具体怎么看。因为29.4对于名创优品来说呢，肯定算是一个重大影响，就是你在里面占了20%以上股份了。 但是呢，这个操作的定性是很微妙的。咱们前面讲说29.24不应该算收购，但名创优品对外发的公告叫做什么？它叫保护性收购。

所以呢，它还是定义为了一个收购。什么叫保护性收购呢？是抵御恶意收购的操作。叫做保护性收购，就是有人未经你同意就要来收购你了。而且你的董事会、你的股东大会都不太乐意的情况下，人家进行这种强制收购。在这个时候做的很多的收购动作就叫保护性收购。

那么，有人要恶意收购永辉超市吗？这个有啊。那谁呢？就是胖东来。胖东来呢，其实是使用农村包围城市的方式，工作组直接下乡了，把自己的员工派到永辉超市的店里边去。而且呢，进行了供应链整合。他们使用大量的胖东来供应链，在里边卖胖东来的商品。在这个过程中的话，也不跟你谈价格，也不跟你谈我到底怎么收购你。只是呢，把这个人送进去以后，开始不断地从内部瓦解永辉超市。

大家知道，像超市这种东西呢，它叫人货场。人，实际上胖东来已经进去做和平演变去了；货呢，已经替换成胖东来的了；场地是永辉的，但现在其实场地并不缺。我就在你旁边，再开一家胖东来又怎么样？而且品牌最后走的是胖东来的。永辉折腾了半天，最后你卖的是胖东来的货。

那得到最后，如果胖东来说，要么你让我收购你，要么我就拉着你的人、拉着你的货，我们在旁边再给你开一家，那永辉就被他弄死了。所以实际上，胖东来应该是在进行一个恶意收购。而且在这个过程中，胖东来也就可以实现自己上市的目标了。其实就有点像当年共产国际干的活。

经过名创优品的保护性收购之后呢，股权结构就发生了变化，股价也被重新定义了。因为永辉的价值在快速上升，连续几个涨停板，胖东来呢也就只能放弃原来的计划。为什么这个事情一发生以后，于东来就马上把他原来的人都招回来了？肯定也是发现原来这条路走不通了。保护性收购的目的也算达成了，但面子呢，大家还是留在这了。永辉呢也还将继续高举胖东来的旗帜。

也就像遵义会议之后，我党虽然排除了共产国际的控制，但依然是共产党。再往后讲，名创优品跟永辉在一起以后，真的能走出来胖东来和山姆的路吗？其实胖东来跟山姆有些地方还是比较像的，都是靠高品质造口碑，提高整个超市的平效比，通过这样的方式来去盈利的。咱们先看看名创优品是谁。
我是在印尼的雅加达，跟名创优品的印尼区负责人聊过。最早其实是卖日本商品，其实也是中国商品，但是他们给自己起了一个很日本的名字。甚至最早期的名创优品的LOGO上，左边是英文的，右边是日本的。名创优品早期的店面装修里边，专门会写一句话，叫“日本设计师专门店”。什么意思呢？就是我所有的商品的设计，都是由日本设计师设计的。只是呢，在中国造完了以后，我们专门卖这些日本设计师设计的商品。

早期，名创优品也会宣传，我们有几个日本的大的设计师，有一些日本著名的设计师在我们这里工作。但是后来呢，因为中日关系也就变成这样了嘛，所以后来他们就不再强调是日本设计师专门店了。

名创优品真正干的比较奇葩的事情是什么呢？它是将线上的电商搬到线下的一个典型成功案例。原来我们都说，我们把线下的商超搬到线上去，叶国富是反过来的。因为我当时也是听名创优品印尼区的负责人给我们讲他们的方家历史和创业故事。他说当时叶国富看了线上淘宝，整个运作方式以后，发现第一个用户的选择成本很高，因为商品很多嘛。你到底要想买哪一个，你需要有非常长的时间去进行挑选，而且试错成本也很高。你选完了以后经常会选错嘛。我们干脆把这些东西拿到线下来，让你重新去卖，不就完事了吗？

那你说它跟普通的商超又有什么区别呢？差异就在这，就是它是先在线上进行数据收集和筛选。他先去看淘宝，看所有线上的这些平台，哪个东西卖得好，大概是什么样的价格，然后以此为基础进行选品。说我发现这个东西卖得好，那个东西卖得好，哪个东西卖好了，有什么什么原因。通过这样的一个方式，选品了以后找工厂代工生产，再到线下进行连锁加盟，最后形成统一的品牌风格和装修进行销售。

他们不仅在国内卖得很好，而且在全世界卖得都非常不错。名创优品是在印尼，当时我去的时候，他们算是印尼当地的这种很高端的商品，都是进的最大的百货商场，进的最大的shopping mall里头做非常好的装修。因为名创优品整个的装修风格还是相当不错的，也不显得掉价。他不像那种真的小商品市场似的，你一进去以后觉得呃很low啊。其实进很多的大商场，还是比较有格调的，虽然卖的东西都不贵。

这是名创优品真正的核心能力，就是通过把线上的一套运作方式重新搬回线下。所以它要比整个线下商超要领先一个时代。名创优品呢，在全球铺开了以后，在2010年纽交所上市。
2022年在香港联交所双重主要上市，目前还在高歌猛进。但是，名创优品其实也遇到了他的竞争对手，谁呢？就是在全球面临Temu的竞争。因为他卖的很多东西，与Temu之间其实是相互竞争的关系。而且他的很多工厂与Temu的工厂其实是一拨的，所以对于他来说，这也是一个很麻烦的问题。

因为线上与线下比，还有一个优势，是什么呢？就是线上会打大量的线上广告。因为你在每天看互联网、看手机的过程中，会看到线上的广告。而线下的话，那个店就在那呆着，你不到那个店去，就看不到他们家的广告，或者你看不到他们家的这种露出和展示。那么，这还是有差异的。线上有它的数据，我们可以把数据搬到线下来使用，但是线上打广告那条东西，线下是搞不定的。

而现在的话，线上广告成本不断上升以后，在线下租门面店的过程，其实未必比他的成本高太多。原来老觉得线下店贵，其实不一定的。线上真正成本降低的地方是在于他的货架无限大，可以上无限多的商品，这一点是线下超市比不了的。

刚才比较了一下线上与线下的差异，咱们再讲讲永辉是谁。永辉是个生鲜超市的领航者，中国几个超市的上市公司都有各自的领域。永辉主要是做生鲜的，1995年创建于福州，最早是做微粒超市的。到2000年，在福州平西新村门口开设了第一家专业化的生鲜食品超市，从此才开始正式进入生鲜超市的范畴。

永辉的主要用户人群是中低层次的购买力，主要锁定的是家庭主妇。在2010年A股上市，但是经过疫情以后，生鲜电商这块就崛起了，生鲜超市这个事就没法挣了，亏损关店，这就是永辉最近遇到的问题。北京也有永辉，但我跟我太太那天还专门研究了一下，发现缺乏品牌的区隔号召力。你想永辉的时候，他没有什么特点。你像我要去买一些比较放心的东西，我会去山姆；我要去随便买一些东西的话，找的近的，我可能会去物美，或者去一些周边的小商超。甚至现在我们都不去这种小商超了，都是直接京东配送，或者是美团配送就完事了。

所以现在永辉面对生鲜电商完全无力招架，是这样的一个状态。而胖东来模式，通过品质树立品牌，重塑供应链，这样与山姆模式是比较相近的。那么，名创优品加上永辉以后到底会怎么样？名创优品的优势是什么？第一个是小商品的选品，供应链的管理，这块是它比永辉强的地方。品牌形象的设计与定制，也是名创优品比较强的地方。
我们到全世界的名创优品店里去看，其实长得都差不太多。你一进去就看到，这是名创优品的店。他卖的东西呢，你在淘宝上、在拼多多上都有。但是呢，到名创优品，它会稍微有那么一点点品质保证，它还是有一定质检能力的。

名创优品真正比较强的地方是数字运营能力。它能够通过线上的数据收集方式，来确定什么东西好卖，什么东西不好卖，然后在有限的货架上，摆上最应该出现在那里的那些商品。所以呢，名创优品实际上是一家伪装成线下超市的电商公司。大家一定要给它定位清楚。

而永辉的超市是什么呢？就是生鲜超市。这种运营能力还是名创优品所不具备的。名创优品里是没有任何生鲜东西的。而且现在永辉关了这么多店以后，大浪淘沙，剩下的店都还算是比较有价值的店。最后能不能成，这条路能不能走得通呢？现在去回答这个问题还有点太早。这是一个非常复杂的问题。

现在呢，是一个新的路径和风口，正在转换的时代。就是对于所有的电商和这种商超来说，因为我们刚才看到的是，京东退出了永辉，阿里最近也在考虑退出大润发。大润发实际上是一家台湾超市，但是在国内呢，应该是中国销售额最高的超市集合。阿里是持有大润发72%的股份，现在正在搞找卖家，准备把它直接卖掉。现在可能高瓴会冲上去买大润发。

大型电商平台呢，其实早期是希望做全零售，把整个零售领域全都占住。但是呢，经过了疫情的考验之后，发现自己和这种传统商超很难形成协同。新零售社区电商看起来很美，但是现在呢，很多的大型电商平台都在逐步退出这一块，因为他们觉得这一块实在是有点太累了，或者说他们在准备自己完全做线上方式，不再去跟这些线下传统商超打交道了。

而商超管理供应链的方式与电商平台也是完完全全没法去配套的。我不能说通过京东的管理方式、通过阿里的管理方式，来去管理永辉或者大润发的这种商超，你根本管理不了。那京东超市、盒马呢，其实也都是在寻找自己的出路，而且都有点碰得满头是包的一个感觉。

现在呢，在整个零售业里边，又进来三个狠角色，一个是抖音，一个是美团，还有一个是拼多多。他们的即时零售、直播电商、社区团购等于在这几块里面，现在是把这些传统的电商平台和传统的商超都打得完全找不着北。而且传统的这些电商平台跟商超合并了以后，或者说组合了以后，也很难找到一个出路跟他们进行对抗。

现在跟他们打得有来有回的，是谁？是山姆。山姆加上京东配送，现在可以跟美团、拼多多稍微的战斗一下。
但是，其他的都搞不定啊。然后，胖东来应该也可以跟他们战斗一下。所以，电商平台呢，前面都是负重前行的状态，现在要轻装前进了。就把食之无味、弃之可惜的这些鸡肋直接都扔掉，就是他们手里边这些传统商超的股份直接都卖掉了。那么，胖东来这个事，是不是就算是偷鸡不成蚀把米，这个事情就搞废掉了呢？在永辉支持了半天，最后被名创优品给偷了家了。人家保护性收购，直接把他给扔出去了。

在10月2号又有新的消息传出来，谁呢？辛巴辛有志带领全套的高管团队走访胖东来，于东来这个董事长亲自陪同。这是什么人？这是MCN机构啊，这是快手一哥，粉丝超过1亿的人。前边因为跟疯狂小杨哥打仗，整个把账号给封掉了。你说辛巴是不是就在快手里死掉了啊？不要想，辛巴的徒弟在快手里边还有1亿以上的粉丝，所以他依然可以在快手里边呼风唤雨，没什么问题。

只是辛巴自己说我要去开超市了，我再也不要去做电商直播了。MCN机构的人设，他们的树立方式跟胖东来是比较相近的。你像辛巴，任何东西只要是有毛病，假一赔三，亏了钱我也得赔。他树立的就是胖东来式的人设和口碑。两家如果能够合在一起去做点什么事情的话，未来还是有很多可以想象的空间的。

现在辛巴讲的是我要去开超市，我专门要去开到山姆对面，我就要把山姆干躺下。这件事情是不是有可能发生？或者他们两家合在一起，是不是能够干出一些什么事来？这个可能性还是蛮大的。

刚才我们讲了，电商平台跟商超的这种供应链管理方式是差异很大的。因为电商平台的货物非常众多，他没有货架的问题，他想要多少货就有多少货。而且电商平台的很多货物不是他自己管理的，都是交给这些下面电商平台上运作的商家去管理。只有谁是自己管理的？就是拼多多的全托管模式，是他自己在管理部分的供应链，其他的都是人家管。

但是MCN机构的这种供应链管理方式，其实跟商超是比较相近的。他的货比较少，因为他需要选品，选完品以后在短期内把它卖爆。在抖音、快手等平台上，限制大主播长大的前提下，进行彻底的私域化运营的方式是什么？因为抖音和快手都是说流量是我的，你不能把它偷偷拿走，自己去做私域运营。辛巴也好，疯狂小杨哥也好，跟抖音、快手这些平台都是有这样的矛盾的。那么解决方式呢？东方甄选的解决方式是什么？自己做APP，做全流量平台的上架，就是抖音、快手、拼多多他们不上，淘宝、京东他们全上。交个朋友就是罗永浩，他们也是，我把所有的平台都上一遍。
这样，你就没法去限制我了。而辛巴给出的答案是什么？就是我不做直播了，或者说我自己不做直播了，我让我徒弟去做。我去线下开超市了，而且第一站就去了河南，去胖东来店里头去。而且是两边的高款团队在胖东来店里头汇合。由于东来亲自带着辛巴自己去转悠，现在呢，胖东来给出的消息是，目前还没有具体的合作方案落地。我觉得所有辟谣的呢，大家只管照着正常的方式往前走，就完了。所有辟谣的背后都是真实的。咱们就看看未来快手一哥辛巴，和胖东来的李东来两个人，到底能做出什么奇奇怪怪的东西出来。我觉得还是后面有很多故事可以讲的。好，这就是我们今天讲的第一个故事。