好，我们讲第二个故事。特朗普金卡500万美金收到不谢，给500万美金直接发美国金卡，而且以后是可以入籍的。大家注意为什么要强调这个，因为绝大部分的黄金签证都是不可以入籍的。葡萄牙、西班牙、希腊的这些黄金签证，要想再入籍的话，还是非常非常麻烦的。特朗普说：“你这500万美金搁到我这，我是允许你入籍。”但是具体措施呢，其实并没有确定下来。

特朗普的算盘呢，是有100万人是可以去买他这个500万美金金卡的，而且他不限量，来多少我收多少。如果100万人的话，他就可以收到5万亿美金，这真的是一大笔钱哦。甚至呢，特朗普说：“万一有1,000万人呢，就可以有50万亿美金的收入。”美国的国债是30万亿，你不但把美国的国债还了，还有拐弯回来，还完了债剩下的钱，咱们去做美国的主权财富基金。这个是特朗普大嘴巴说的话。

但是呢，为什么今天给大家讲这故事？你像我自己肯定也没有这笔钱，但是呢，讲一个什么故事呢？就是特朗普说的这个话呀，如果是一个创业者说的，然后呢，把它写在BP里头，拿到投资人这去看，是会被笑话的。为什么？这个呢，应该是商业计划书的一部分，这叫市场分析。

一般呢，商业计划书里边会有一个非常重要的环节，就叫市场分析。说我要干什么事，这个市场怎么样。商业计划书一般是三部分：第一部分呢，叫有什么问题。你总要解决问题吧，你首先要提出问题来，那有什么问题？这块呢，就要做市场分析，说这个市场有多大呀，未来有多大呀，怎么增长，哪一块没有被满足，出什么问题了呀，这叫市场分析。第二块呢，叫我怎么解决，有问题了我要解决它。第三块呢，就是为什么只有我能解决，就是我的团队怎么怎么牛，大概基本上写这三块。

有些人呢，还会去写财务预算和收入预测。这个呢，就其实不是那么靠谱了，因为很多没做过公司的人去写这个财务预算和收入预测，这事本身并没有那么靠谱。但是呢，还是要求他们写。这个里面最重要的一个点，其实是市场分析。你说我去写。

我怎么解决这个问题？没有人看这个部分，为什么？因为绝大部分的创业项目，在你开始去解决问题的时候，就会发现：“我原来想错了，我换一个方式吧。”很多是这样。所以你要创业了，你要给投资人写商业计划书的时候，最重要的部分有两块：第一块呢就是市场分析，第二块呢是团队介绍，那我的人怎么怎么牛逼。这两块是最重要的。

那在市场分析里头，咱们就要看一下，能够交出500万美金的人到底有多少。我看散人也在去讲这个事情，他去查了一个什么财务报告，说是全球有几千万人可以做这个事情。我呢是去查的ChatGPT的deep research，这个他给我的数字呢，大概是有400万人和家庭，因为他并不是完全按人来算的，就400万人和家庭，是可以有500万美金以上的，叫资产，还不是说现金。特朗普的这个100万人，来去买他这个500万美金的金卡，或者是1,000万人买他这个500万美金的金卡呢，就属于叫市场分析失败。你分析市场的时候，压根就不了解市场应该怎么去分析，不了解应该如何做这个生意。

一般我们现在看到这样的项目的话，就只能看后边这个团队的部分了。如果你就是一帮科学家，那我就认了，你不会分析市场可以了，但是如果发现你这个里头，是有一些商业人才的，这个项目基本上就pass了，你就在这骗人呢，或者说你压根就不懂这个东西，那就不行了。市场规模呢，应该是按照当前规模、未来发展趋势，横向比较，市场占有率和转化率，按这些东西来算。

如果按照刚才我看到的这个数字，比如说全球有四五百万，超过500万净值的这种家庭和个人的话，这些人里头可能有40%压根就在北美，就是美国和加拿大这些地方，还有可能25%-30%是在欧洲，可能有百分之十几是在中东，还有一部分人，可能有百分之十几是在亚洲。但亚洲这部分呢，还包括日本、韩国、新加坡这些地方，真正在中国的到底有多少，其实真的不好说这个事。那么这些人是不是都愿意去，那你去了以后……

未来这个市场会增长还是会下降，这他其实说不清楚的。其实这些人就是一波韭菜，割完就完了，不会再增长了，对不对？然后横向对比，别人家是怎么干的他没说。比如说，像葡萄牙50万欧元的投资就可以给你黄金签证，他每年吸引了多少人去，这个他压根就没有比较过。一般我们要求做这个市场分析的时候，是要做横向比较的。市场占有率是什么？美国在抢，加拿大也在抢。欧洲有很多国家是有黄金签证的，美国在里头能够占多少出来，这个你也得有数。而且人家是50万欧元，你这500万美金，这差10倍的价格，怎么能够有很好的占有率？这个事你要去分析它，包括转化率。我今天说这话了，到底有多少人愿意来，这就是转化率的问题。

至于美国商务部长霍华德·卢特尼克讲的，说25万人要申请这个事呢，我觉得也有些夸张。为什么现在要注意？他是要去替换EB5的，就是投资移民。原来EB5大概是50万到150万美金，在美国各个州去自己投资创建商业，雇佣10个人，大概原来是这样的一个政策。每年呢是1万张，2025年应该是1万零多少张的这个额度。审批率呢是16%，什么意思？就是100个人审批，有16个人过关。所以呢，如果他有1万个名额的话，那么应该大概是6万上下的一个人现在正在申请EB5。中国现在大概是有9,000人到1万人在排这个EB5的队。你这个25万的数，到底是怎么划拉来的，大家需要去想一下。

所以我说今天跟大家讲这故事呢，就是说我们应该怎么去做市场分析。当我要去做一个生意的时候，当我要去写一份商业计划书的时候，这个数是怎么算的？假设我看那个数是对的，400万，那么他的目标人群呢，应该也就是可能40万或者是50万。这个里面他还要去跟别人去拼这个市占率。就算美国很厉害吧，比如他占了60%，也就是二十几万人不到30万人。在这个里边还有一个转化率的问题，你也不能说，我把他所有的这些人都转化过来。这个转化率你算个10%，就我告诉你。

我们看到商业计划书，有人敢说10%转化率，我们就直接把他拍出去了。这是不可能的，这个转化率都是按1/1,000算的。所以在这样的情况下，这个数呢也就是2万人是合理的。你像他现在50万到150万美金的1:5，有大概五六万人在这排队。你现在变到500万美金了，就算他同一批人去，你也总得稍微衰减一点吧。不能说有50万的人都有500万美金，这事是不可能的吧。所以这个东西是这么算出来的。我其实也没有做特别严谨的推算，你拍脑袋你也得稍微符合一些逻辑。所以呢，他这个数是不太符合逻辑的。

那么真的会有人去吗？咱们就不管它符不合逻辑了，就是有没有人去。500万美金这个现金直接支出，未来到底是不是有回报还不确定，因为他现在政策没有确定，确定下来这个还是挺难的。你如果有1,000万美金的资产，抵押给银行，后边分期慢慢还，也不是不可以。你比如说我真的有500万现金拿出来，这个其实很难。但是呢，因为有银行，有各种金融机构吧，你说我有房地产，我有好多这些东西我抵押一些出去，还是有机会的。像中国楼市没有崩的时候，其实在中国够格的人还是挺多的。只是现在楼市崩了以后呢，第一个大家的资产都缩水了，第二个是什么呢，有很多的银行他是不收房子了。我万一收了这个房子你不要了，那我拿着房子没法整，这个是现在一个比较麻烦的事情。

所以川普如果在第一个任期的时候，就玩这个的话，那会有很多的银行被中国房地产直接套牢，套死在里面。这个事还是稍微有点难的。所以哎，这个时候挺好。还有一个问题是什么呢，就是他这500万美金必须是合法收入。因为你去了以后，如果这个收入你是说不清楚的，那这个就很容易出事。美国人很有可能把钱收了，然后就把人扔回来了，概不退货。这个钱我要了，这个人我不要了，这个事是有可能的。合法的500万美金收入，这个其实挺难。咱们也说叫人无邪财不富，马无夜草不肥。你谁这个奉公守法，坐在这吭哧吭哧打工拧螺丝挣工资。

能挣出500万美金来？这个吹牛的吧，不信这个。而且，你把500万美金掏了以后，未来靠什么生活？这个也是一个比较困扰人的事情吧。通常呢，500万美金是家庭财产，而且还不是三口之家能凑得齐的。通常这个指标是好多个人在一起才能够凑得起来。那么，到底谁去谁不去，这个还需要去思考。

那你说让公司购买，很多人说美国大公司你去买，苹果也去买，谷歌也去买。买完了以后分给你们的这些顶尖员工，代替原来这个H1B。H1B原来是要抽签嘛，你们都老抱怨抽不到，你直接买这个不就完了吗？这个还是太贵了。500万美金足够在加拿大建一个办公室，塞进好多人去了。你何必在美国折腾这事呢？真的没有意义。

以前我认识一个哥们，他是拿到了Facebook的offer。当时Facebook给他的这个条件是什么？马上去英国上班，或者一年以后去美国上班。因为呢，美国他H1B没排上嘛，所以他就是说你要么就去英国，那边一个坑你去。当然，那哥们后来就选择等了。现在大公司买了，万一这哥们离职了怎么办？我还有朋友，就是靠一些公司内部的这种迁移，拿到了美国的这个H1B，然后直接换工作了。那你说这个500万美金，公司给你掏了，那这哥们离职了不干了，那你说怎么办？你不能跟他签奴隶契约，你不能卖黑奴对吧？你还得给他人身自由。走完了以后这个账到底是怎么算？或者说我们由公司担保，银行借了这笔钱以后让他自己去还，他万一还不上呢？这个事就是问题很多。

除非是大公司收购，比如说苹果公司假设吧，把梁文峰这DeepSeek给收购了。收购完了以后呢，有一些税务优惠的话，可以来做这个交易。比如说我如果收购的话，想拿这500万美金，我买公司的时候就得交一笔税。然后呢，到那边你还得交税，再变更个人的钱，还要交个人所得税。然后呢，才能变成个人合法收入，你才能拿交500万美金来买美国金卡。那今天就不用费这劲了，我做一个税务优惠，直接苹果公司给了500万美金。

把这个金卡买下来，然后我在你那个公司对价上减掉500万美金，那大家就整个都省税了。然后就可以得到身份。这个事也不是说完全不可以干，但是还是要看后边具体的细则。

那你说，哎，我创业公司，我直接去行不行？这个不容易。为什么呢？以前在美国投项目的时候呢，也有人找我们要求去，必须投到多少钱以上，好像50万美金。我一开始看了一个项目，我说项目挺小的，给个30万行不行，40万行不行？他说不行，必须投50万。我说你这个项目不值50万，但是像我们这种，就肯定跟人讨价还价嘛。后来人家搁这说，你投资够50万美金以后，我可以去申请H1B。我说那好吧，那就50万吧。大概就会有这样的情况。

而且像我们投项目也会规定，就是不可以拿投资的钱去做什么什么事情。即使是比如说给了他几千万美金，或者几亿美金的投资，绝对会规定说个人不能借这个钱。因为你一旦要去买金卡的话，你要借这个钱，或者说你拿公司去买这个金卡，这个事一定是有问题的。或者公司拿这个钱去给创始人买金卡了，那就要求你去签这个奴隶契约，打死也不能走。如果走了以后的话，你要无限连带责任。反正这个事一定是没有那么容易做。

而且账面上有超过500万美金现金的公司其实不多。银行倒是有可能做抵押贷款。什么意思？因为像我们以前一些创业公司，他们这些老板手里其实没什么现金，就是公司估值上去了，有人投资了，但是投的钱呢是要公司发展的，你不能把它发工资发给自己。但是银行呢是认你的这个公司的估值了，特别是一些比较大的基金投的项目，他们认这个估值。你比如说我这公司估值10亿美金了，我现在在里头占50%，那有些银行说，你把这50%的股份抵押给我，但是呢我也不能给你5亿美金，我给你3亿美金，你可以拿去花一花。而且他们这帮人呢，是还可以给你配这个理财经理，你把这3亿美金还在我这做个理财，做完了以后呢，我帮你把这个理财的利息挣出来，等于你借银行这个钱的利息就直接抵消掉了。

再多出来的利息你就拿去玩就完了。很多的创业公司，老板其实是这么生活的。所以，创始人搞金卡这件事呢，不是那么容易做。但是从投资角度上来说，这条路是有的。那你说有没有大型独角兽的创始人愿意去买金卡呢？Shein、滴滴、瑞幸、字节跳动，这个呢是有可能的。为什么呢？这四个公司其实有一些共同的特点：第一个，市值都很高；第二个，都没上市。而且呢，他们不断审计，不怕查账。但它里头有很多这种创始人或者是早期员工，他们手里头分到的期权就已经超过500万美金了。有些人说我直接把这个期权换成这个金卡是不是可以？这些大公司其实是可以给他们去操作的，他们都是合法收入。当然，这块的话还是要看税收的情况。如果税收有一些优惠条件的话，这些人可以干这个，500万美金的金卡的目标人群是一群什么样的人呢？原来讲的是中国、俄罗斯、中东，这些地方有可能会有那么几万人会愿意去干这个事情。但是呢，我记得好像韩寒说过吧，韩寒好像是有一次人家问他说：“你为什么不移民加拿大呀？”那他就说：“我在中国看到的是中国贪官，到了加拿大看到的还是中国贪官，实在是看腻歪了，不想去。”所以，在中国有500万美金的人，其实这个钱有好多是说不清楚的。我在美国的时候其实也遇到过，有人说：“我们投你们基金吧。”我们就询问他：“您这么有钱，您是原来干嘛的呀？”原来在国内问哪个税务局的局长，我们就没有敢拿这笔钱。这个咱们就当故事听就完了。而且这些人呢，通常是想要投人民币，拿美金回报的，这个就更没法去整了。那么，后续如果这些去了美国的人，比如说花了金卡，花了500万美金买了金卡的人，他塌房了，国内的这个关系网出问题了，很有可能会被国内发红色通缉令的。一旦发红通的话，那美国会很开心的把钱留下，把人送回来的。所以这些人也未必敢来。那么，还有些什么人可以过来呢？币圈的人是有可能可以的，他们是有收入的，也因为一些莫名其妙的原因就很有钱。但是呢，他们的这个资金合法性的问题。

也相对来说比较灰色。除非美国说：“我们现在划一条线，你进来以后过往不咎。”他们是可以放心大胆去的，否则也没法整。比如说，新加坡前面都干过，先整了一大堆人去，去完了以后呢，就开始反洗钱。这个后子边乐子就大了，你这个钱进到新加坡了，然后他来给你算算你的钱哪来的，这个没法弄。

当然，现在政策呢，还没有最后的确认，现在还是在大嘴巴的状态，就是大家都在说这个事吧。数字有没有可能调整，是500万，还是400万，还是300万，还是800万，现在呢，并没有最终的确认下来。而且呢，大概率不会直接让你交钱。为什么很多人都说这个钱是要直接交，我是不太信的，因为绝大部分的黄金签证和投资签证的都不是这么玩的，都是买政府指定基金。

欧洲的这些黄金签证呢，一般是三个选项。第一个选项是你在本地投资做生意，这个数是比较大的。第二个选项呢，是买政府指定基金，这个数量稍微小一点。然后还有一些国家是允许买房，你可以花几十万欧元去买套房，但是这种呢就是签证，你想转国籍是很难的。

美国我估计最后应该也是那么个玩法，就是存款投资商业项目，买国家基金。马来西亚的这个第二家园，就是存款50万马币，100万马币。但是马来西亚那个做的就比较鸡贼，他呢，存的少，他那个时间周期特别短，到了时间周期以后呢，他要重新审核你。你存的比较多，比如你一下存到500万马币，500万马币大概是750万人民币，就直接永久了，就再也不审了。而且呢，这个政府基金通常是有利息的，还有收益呢，就是你把钱存给他，他还给你利息。

比如葡萄牙的吧，六年封利期，现在给葡萄牙50万欧元，就可以得到葡萄牙的黄金签证了。但是这六年之内不允许取出来，这六年呢还给我7%到15%的收益。在封利期之后你可以说我取了，我还接着保留这身份，但我这个钱不放里头了。而政府基金是可以去质押的，你说我拿了50万欧元，拿了葡萄牙的政府基金了，我还可以把这个50万再重新交给银行，说我质押的。

而且，万一哪天我不在了，还可以让我儿子继承。所以，美国这个大概率应该也是这么玩的，不会说直接把你钱收走。像美国还有一个问题是什么呢？就是他各个州应该还会有些具体的规则。你不能说我收了500万美金，这个人属于联邦政府，这事不可能。你肯定还是要到哪个州去，那到了哪个州，你具体怎么安置他，怎么弄他，肯定还得再去想。所以呢，现在看大概率，美国这个500万美金应该是进入主权财富基金。这很早川普就讲说，我要做美国的主权财富基金。所以呢，大家交了500万美金，拿到这个主权财富基金的份额，有一定的锁定期。而且呢，在这个期间应该还是有收益的，他是可以拿这个主权财富基金去运营的利润去填补国债的窟窿，而不是说我直接收了5万美金，就把这国债填了，应该不会干这种事。川普也是商人，做过很多这样的东西，做房地产，他应该不会直接拿钱去还债，这个是最笨的方法，拿利息去还债。

那么，全民发一点这事，你说是不是有可能？也有可能。这个川普喜欢干这种事，买选票吧。前面就有人建议，说这个马斯克DOGE省下来的钱，是不是发一部分。如果DOGE真的能够节省2万亿美金的话，拿4,000亿美金直接转化做这个美国退税支票。就美国家庭退税的时候，每个家庭给5,000美金。美国大概2024年是有8,000万个家庭去领到了退税支票，平均大概是领到了一千六七百美金，大概是这样的一个水平。说如果这个DOJO省了钱，我们再干这个，那么是不是卖金卡卖了的钱，也可以拿出一个百分比出来，出来去给美国人发发发发钱什么的。或者说拿这个储钱财富基金运作的利润，去给美国人发发钱。你做完这些事以后，可能下次共和党还能选上。

那你说事情到这了，其他国家怎么应对呢？甭管这个大嘴巴，最后是干了还是没干，因为大嘴巴有时候这事他不干。其他国家第一个，这条路如果行得通的话，那可能大家还是会去跟着，调整一些政策。这个脑洞呢算是开了，以后可能就是右翼上台卖金卡。

左翼上台输难民，就奔着这个路走就完事了。现在欧洲什么的都是右翼在抬头嘛。以前很多国家都在卖金卡，就是做这个叫黄金签证，但是呢，总是摇摆不定。原因也很简单，就是门槛太低，50万欧元这个门槛还稍微低一点点。而且呢，这些国家的容纳能力又有限，像葡萄牙这种国家，他能容纳几个人？他容纳不了太多。像美国这个案例一开出来以后，你看哎容纳的体量足够大。美国这样的一个有3亿多人口的国家，你真给他这个几十万人，或者是这个几万人，他没有什么压力就吃下来了，门槛也拉的比较高。这种情况下是不是可以形成一种平衡？以前那些玩黄金签证的欧洲国家，是不是稍微的把价格涨一涨，让这个平衡达成？这个其实是大家可以去思考的问题了。

至于中国的话，中国呢，第一个他没有离境税，这个可能是比较少见的。反正既得利益者制定规则嘛，就是中国人移民其他国家的时候，有一次机会把所有的财产，通过银行通过什么样的方式，一起打包带走不征税，这个是中国的一个特色了。那你说以后是不是有可能制定离境税？那是以后的事。但是以后呢中国可能也需要引进移民。2024年600万对结婚，但是呢，生了900万个孩子。但是我不信那个，我从来都是觉得，生孩子数应该比结婚的数少，因为现在光每年高考的学生，都一千几百万。所以你现在这个生的小孩，比高考的学生还少，以后这个人口是要出问题的。

其实中国也做黄金签证，这个可能大家没想过。在中国投资50万美金，连着交三年税就可以拿到永居。中国是可以拿永居的，只要你不犯罪不被遣返，你就可以一直在中国待下去。你说我这三年交过税了，以后不交了行不行？没事，你可以在这待着，一直待下去。但是他要求你每年在中国，大概是要待够3个月，还是待够几个月。如果你说，我离开了一年没回来，或者两年没回来，那这个呃永居就给取消了。中国是不让你入籍，但是呢，他很容易给你发永居，发完永居以后的话，基本上他也有身份证，基本上可以像中国人一样呆着。

反正我们也不研究什么选举权、被选举权这些事情，也不发什么福利。这些老外在中国待着是没有什么问题的。未来咱们是不是也整一整，说：“你们到中国花个50万美金，我也直接给你个金卡。”或者以后是不是把国籍的事情也稍微整一整，这个也是可以去考虑的事情了。当然，像我呢，应该是没有这笔钱，这个实在是有点太多了。所以呢，咱们就随便地吃个瓜，点评一下也就如此了。

OpenAI的SearchGPT还没来，已经把AI搜索里边的唯一独角兽直接吓崩了。Perplexity已经要开始做广告了。大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲Perplexity突然宣布要开始做广告，到底是一个什么样的情况。

OpenAI已经证实说他一定会去做SearchGPT的，甚至已经开了SearchGPT的wait list。我也跑去排队，到现在也没排上，只是收到了一封邮件说对不起，你还没排到。他把wait list给关了，这个其实挺奇怪的。通常情况下，wait list都是可以开着的，大家还可以继续排队。现在说不许排队了，好像有部分人排到了。

那么在这种情况下，一定会对整个的搜索以及智能搜索行业造成一定的影响。现在我们看到的第一个大的影响，就是Perplexity原来承诺说我不做广告的，现在说我要去做广告了，发文说今年四季度开始提供广告服务。

Perplexity的整个转变过程是什么样的呢？首先，它是AI搜索的排头兵。AI搜索呢，也算是一个AIGC里边跑出来的赛道。当然你说它到底是不是一个伪需求，是不是一个伪赛道呢？我觉得可以值得我们重新去思考了一下。但是呢，在整个这个赛道里边，它就是老大。曾经承诺说我坚决不做广告，广告扭曲了搜索结果，让大家搜索了以后，得到的并不是你真正想要的东西，而是广告主想让你看到的东西。

它是依靠收取订阅费来去盈利的，就是一个月20美金的订阅费。而且这种Pro版本的收费，号称是可以达到年入3500万美金，还是挺多的一笔钱。它的主要收入就是20美金订阅，另外还有一些API收入，就按TOKEN来收费的。你可以直接调用Perplexity的API，然后使用它们的搜索结果，按照API的使用量去付费。这两个收入加一块，3500万美金。

但是呢，最近有人就发现了Perplexity偷偷的在官网上把相关的表述给改了。

什么表述呢？叫不受广告驱动模式的影响。把这句话删了，那意思就是我未来的搜索结果、搜索答案是会受到广告驱动模式影响的，一定会出现这样的情况。CEO也在最近接受专访的时候表示，广告才是伟大的商业模式，而20美元的订阅不是。为什么？20美元订阅其实是一个死数。你有10个用户，等于有10个用户给你交这20美元，而且还有续订率的问题，过一个月人家不定了，那你就没有这笔钱。而对于广告收入，它等于是大家去竞价排名。同样的一个位置，谁出的钱更多，谁有展示机会，这个是不一样的。而且你只要有展示，它就有收入回来。它跟整个20美元订阅还有一个大的区别，就在于你20美金，大家要想说我到底花还是不花。有些人说那我花吧，有些人就拉倒了。而这个免费模式，在上头看广告，没有人会去想说我要不要去用，要不要看这个广告，大家都先去用了再说，不要钱的。用完了以后，这个广告就凑合看看呗。它是这样的。等于你要去收订阅费的话，你在限制流量的上升，而做互联网底层就是流量，任何跟流量过不去的模式都是有问题的啊。所以这位CEO也自己想清楚了，20美元订阅这条路是走不通的。那么perplexity的具体广告策略是什么呢？三类广告：第一个叫页面广告；第二个叫含有广告的回答；第三个叫相关问题页面广告。就是你在这边去提问题，下面会给你回答，在这个页面的右侧有一个空白区域，是可以在这个地方做广告的。第二块是你在提问题以后，这个得到答案，最底下有一块是叫做相关的问题，他也把这一块给你做成广告。第三个，他直接在回答里边要给你加广告，但这个就属于有点过分了啊。像谷歌做了这么多年，已经成为全世界搜索广告，或者说整个广告行业里头当之无愧的老大，的时候都在不断的承诺，第一广告和付费是不会影响我的排序的，这个是必须出来承诺，你信不信是你的事，但是人家必须得说。第二个，谷歌也要承诺说，我的广告是不能出现在直接的结果里边的。

我必须要标明，这是广告。哪个是广告，我一定要写清楚。你不能直接给他塞在这个搜索结果里。现在这个perplexity就是说咱们魂不吝全上，包括perplexity问答的这个回答里头，都会直接包含广告，这个是有点吓人的。他准备做哪些广告呢？科技、健康、制药、艺术与娱乐、金融以及食品饮料，这些广告的方向其实不是特别好。为什么？大家都知道，广告里头有些品类是比较贵的，有些品类相对来说比较便宜。

那像perplexity选择的这些品类里头，科技其实是一个卖不上价的东西。你说我向你宣传了某一项科技，那你说到底应该给我多少广告费呢？因为他没有办法直接转换成购买，形成广告费是相对来说比较难的。艺术与娱乐呢，只要不是擦边的东西，其实也都是相对来说比较低单价的。广告擦边的，比如像OnlyFans那种，是相对来说比较贵的广告，那是另外一回事。

食品与饮料呢，其实在这个里边也不是一个比较贵的广告品类，因为食品饮料本身的价格其实是有限的。除非你是一些奢侈品，否则的话，这一块并不贵。在这个里头，你说有没有贵的？有啊，两个块。第一个呢，是健康与制药，这一块的广告费是比较贵的；还有一块是金融，比如说放贷款的，他们的广告费是很贵的，或者带着你去炒股票的，这个很贵。

医药为什么贵？大家想过吗？因为医药与健康本身审核比较严格，对大家怕担责任，所以这一块是比较贵的。你比如说壮阳的、健身的，而且很多健身的药其实是灰色地带，类似于兴奋剂啊，或者是一些增肌啊，很多的，并不一定可以放在阳光下，所以这一块相对来说是比较贵的。

另外，还有哪些广告品类比较贵，perplexity没选上呢？就是跟色情相关的，比如说约会软件，那是相对来说比较贵的；赌博以及一些比较重的游戏类广告。什么叫重游戏？就是愿意在里头充很多钱的这种游戏，这种广告相对来说是比较贵的。但是呢，这两类，不知道是他们注重名声还是怎么样，没有把它包含在广告品类里边去。

你都已经把放贷款的跟卖假药的送进来了，这个何必呢？既然要挣钱了，就不能太要脸啊。Perplexity广告的价格是很吓人的，它是按照千次展示来收钱的，千次展示50美金，是正常广告价格的十几到二十倍，这个是非常恐怖的一个价格。刚才我们讲了，愿意支付这样广告费的人，也就是卖假药的跟放贷款的。他所选择的其他所有的这些广告品类里头，都没有哪个广告品类的广告主会愿意支付这么高的广告费。所以大家可以想象，Perplexity开始上广告以后，我们可以在里边看到一些什么样的广告。

那你说正常的广告是什么样的价格？正常的广告首先有很多种收费方式，CPM只是一种。按照1,000次展示来收费是一种，还有CPC、CPA、CPS。那些广告计费一般是指的什么呢？CPM就是说按展示，我展示了这么多次，甭管你买没买，点一看反而我按次数找你收钱，这个是最不负责任的一种广告收费方式。使用这种收费方式的广告平台一般来说它的价格都会比较低，因为你是不对结果负责任的。

CPC是按点击，我看到广告以后到底点了多少次拿这个去付钱，那么这个总比CPM强一些吧？点击了以后，总还是有些意愿的吧？我要看一看里头到底说什么呢。CPI我按照安装，我点完了以后进去还把那游戏装上了，或者去真正购买了，或者真正形成交易了。还甚至有一些谷歌已经开始玩什么更靠后的，我按照最终成为付费用户的那个人按他收费。什么意思呢？我展示了广告，点击了，安装了游戏，安装游戏你还打了三级，打到三级以后我去付费了，最后有多少付费的人，我按这数来收钱，这个是可以收的，很贵很贵的。

为什么他都付费了，你还不赶快交交钱来？前面所有那些不付费的，我都不赚钱。没人付费不要钱，这个是真正能够卖上价的。这广告按CPM的这种广告去收费，他算是非常非常贵的。正常的这种文字广告或者叫图文广告，APM的价格一般也就是3美金到5美金，1,000次展示。

那你说有没有贵的呢？也稍微有一些，就是越擦边的，越是别人不让放的，会越贵一些。大家可以去想象，这个愿意花1,000次展示50美金的人，到底都是一些什么样的人啊？我们会看到什么样的牛鬼蛇神在上面表演。如果是视频广告，它呢会更贵一些，因为视频广告本身你的播放的成本就高。你还需要整CDN去放视频，还要去买带宽，你还要把视频播放的带宽的这个成本都要交出来，所以这个要贵一点。而且视频广告呢，它的转换率会高一些，因为最终做广告的人目标都是你来买东西，不是说你看我一眼就完了，你必须要来买东西，这个才是结果。视频广告一般签次展示能够到十几美金。当然像我们，比如说在YouTube里边去播这个视频，我们能够拿到的1,000次播放的费用，大概是五点几美金到六美金左右。你比如到年底的时候大概是六美金，而在淡季大概是五点几美金。但是这个数是怎么算出来的呢？就是YouTube里头有很多人会跳过广告，他把这个数平均完了以后，来给我们去算，说你这最终平均大概是五点几美金或者六美金，大概是这么算出来的。

现在perplexity选择在第四季度上广告，为什么？因为第四季度是广告旺季，又是双十一、双十二、圣诞节、元旦各种购物季，黑色星期五什么，全在这，所以它是一年里头广告最贵的时候。下一件事，perplexity它到底有多少广告展示机会？库存是你展示一次可以有一地方放广告，我们一般管它叫一个广告展示位。库存它到底有多少呢？号称这个perplexity的APP已经被下载了200万次，每个月呢处理的是2.3亿次查询。大家说这数大不大呢？很多人说哎呀好多呀。按照广告行业的标准来说，这个数字基本上可以忽略不计。你就算是把2.3亿次查询都给它匹配上广告，都每一个查询里头都给他放上一堆的广告，你最后算出来的钱都没有太多。而且他要真这么干的话，他的口碑，他的用户马上就崩掉了。

即使是像Perplexity说的那样，认为我的用户的质量很高，我的用户都是本科毕业。因为能够使用这种产品的人，相对来说，他们的素质还是比较高的。既然大家都已经是这么高素质的人了，都是本科毕业，消费能力是不是应该更强一些呢？真不是一定啊，因为这些人其实相对来说是比较难伺候的，相对比较矫情。他们在买各种东西的时候，冲动消费的几率就会降低。因此，给他们展示广告，最终的转化率一定是很低的。

那么，给什么人看广告转化率才高呢？就是那种一根筋的消费者，他们会想：“我一定要买，我就要冲动了，我就要买，谁劝都不听，我就非买不可。”你想想，Perplexity的用户是这样的人吗？按照他讲的，用户的素质高，都是本科毕业，都是一些有消费能力的人。那么，有消费能力的人，他们的消费水平到底是怎么体现的呢？

也有过成功的案例，比如在美国有一个超市叫Whole Foods，他们是亚马逊贝索斯收购的，专门卖各种有机食品。他们的各种食品价格大概是普通超市的两倍到三倍。我在美国的时候见过这个超市，特别是在硅谷，Palo Alto这种地方就有很多，在斯坦福大学门口就有。他们家的东西真的挺贵的，但确确实实卖得很好。整体是不是盈利了，我不确定，但至少在硅谷的这些Whole Foods生意非常好。

但是，这种直接看得见摸得着、能够吃到东西的店，跟这种展示广告我觉得还是有很大差异的。下一个问题是我关心的，但在所有的文章里，并没有写清楚。付费的Pro用户是不是会看到广告？Pro用户一定是他所有用户群里支付能力最强的一部分人，这些人是不是看不到广告呢？那么，对于你的广告主来说，如何交代呢？如果给他们看的话，那Pro用户到底是不是会继续订阅呢？这对于Perplexity来说也是一个非常两难的选择。而且，相信我，他一旦开始上广告，他现在的用户量就会快速下降。

那么，perplexity为什么要低头呢？从我坚决不做广告到现在做广告，到底发生了什么事情？就跟原来B站陈睿说的：“我们就不做广告。”再到老老实实做广告，可能还要上直播电商，这个头到底是怎么低下来的？哎，这叫形式比人强。你穷，这事就没什么好说的。

那你说perplexity穷吗？今年刚拿到2.5亿美金的投资，估值30亿美金，这可是妥妥的独角兽啊！你估值上10亿美金就是独角兽了。他还穷吗？还真穷。他的收入呢？原来讲的是一年3,500万美金，但这收入是怎么算出来的？他不是说我真的收到了3,500万美金啊。他这个收入是用最后一个月的收入算。

年化什么意思呢？你比如说现在是8月份，那我7月份的收入都算上来。算完了以后，我们看看。有些人呢，比如说订了一个月的会员，假设你下个月还订，那我就直接把这数乘12。有些人呢，可能直接上来是买了一年的会员，因为他们是这样，20美金一个月，200美金一年。有些人直接交了200美金，那这200美金呢，你是不能算的。这个月的你应该怎么办呢？应该算200除12，是这个月的收入。

我们把这一个月的收入都算清楚，交了单月的和交了一年的除12，以及消耗的API的钱都算在里头，就是这个月的收入。代表这个收入乘12，年化收入是这么来的。所以呢，他并没有实际挣到过这笔钱。他的收入反而也是这样，直的这么线性的长出来的。

所以他在今年年初的时候，1月份的时候年化收入才500万美金，到7月份的时候，年化收入就到3,500万美金了，这样这么长出来的。但是等他上广告的时候，这个就该往下走了。这是他的收入情况。而他的收入呢，应该是不太能够覆盖他的成本的。为什么无法覆盖成本呢？因为他所有的底层技术都是靠别人，而这个别人呢，还给他恶意涨价。因为所有的底层技术依赖方都是他的竞争对手，那你这日子多难过吧？他的搜索依靠的是Bing，那么Bing做copilot。

做AI搜索跟Perplexity就是竞争对手。那么Bing说：“来吧，每次调用我的API，我要给你涨价，涨10倍的价格。”这个你说你咋办？没有任何办法。然后另外一头，他搜索完了以后，你需要把结果进行总结归纳。那么这个掉的是谁？掉的是GPT-4。原来一开始调的是GPT-3.5，后来改成调GPT-4，那这是OpenAI家的。OpenAI说：“哎，我这SearchGPT该出了，你那个是不是也该涨涨价了？”所以，它相对来说，收到的钱难以覆盖它的成本。

再从Bing Copilot并没有给谷歌带来什么实际影响来看，真正使用这些AI搜索的人在整个的搜索人群中所占的比例其实是非常非常小的。大批的AI服务跟应用都带有搜索和总结的功能，而且还免费。要去跟他竞争，别看AI搜索里头Perplexity是老大，但是有很多新的应用已经在杀进来了。而且新的这些应用的搜索结果和效果跟Perplexity之间并没有特别实质的差异。

特别是在这个里边，还有一些中国应用已经祭出咱们的祖传法宝，什么呀，买量。上谷歌上、上Facebook上去投放，去跟Perplexity跟他们去竞争，难度就会变得大很多。谁去买量了？字节跳动的CiCi。CiCi这样的产品在国内叫豆包，在海外叫CiCi。你想去跟字节跳动去拼流量，或者你想去跟字节跳动拼一下APP的制作水平，我觉得，咱们还是找一些更轻松的方式去自杀吧，不要这么费劲了，好不好？

最后压死他的一根稻草是什么？就是OpenAI的SearchGPT已经在路上了。现在大家到ChatGPT.com/search这个页面上，你可以看到SearchGPT的waitlist。我现在在里头排着呢，只是比较奇怪的是waitlist关闭了。耐心等待，这个产品一旦上线了，对于Perplexity来说就是致命一击。搜索端用的也是病，再去调用GPT自己家的大语言模型。

进行搜索总结的话，这个效果肯定会比 Proplexity 好很多。最后，我们来总结一下 Proplexity 的广告策略，对于市场的影响会有什么？谷歌算稳了，这彻底证明了 AI 搜索作为一个商业模式比较难走通的。你靠纯纯的 AI 搜索，是打不平的，这个入不敷出。Open AI 的 SearchGPT 可能也还要难产一段时间，Perplexity 已经摆烂了，那你 SearchGPT 是不是还着急冲上来？哎，就没那么着急了。而且再次证明了 Open AI 所开创的这种 20 美金订阅、按 TOKEN 收费的模式是有毒的。这件事从他们开始做的时候，我就在喊，肯定是错的。

传统的搜索引擎公司还需要探索如何将广告与 AI 搜索结果进行混合的这种技术，这还需要去思考和探索。最后的一个影响，我相信没有太多人想到，广告价必然上升。这是为什么？因为谷歌现在也准备要去提供 AI 搜索，百度也要去做 AI 搜索，所有搜索引擎都是躲不过去的，都要去做 AI 搜索。AI 搜索里头未来必然会有广告。那么，AI 搜索跟传统搜索的最本质的区别是什么？不要告诉我说搜索完了以后我去总结了一个结论出来，不是这样的。

最本质的区别是展示页面变少。AI 搜索把一大堆的结果放在一个页面上，都给你展示出来了，你再去点击这些页面的机会就会变得少很多。很多 AI 搜索用户是不会去点击跳转结果页的，整个广告的展示库存量就会急剧下降，那么广告单价就会上。这是真正的未来变化。

好，这就是这一期跟大家讲的故事。Perplexity 终于低头被 SearchGPT 吓崩，开始转向广告。这个故事就讲到这里，感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加 Disco 讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见，这个事是有问题的。

大家好，欢迎来到老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲Wordware，嘲讽了所有人。最近呢，X上面非常不太平啊，第一个上来的是Wordware，玩了几天GrOK2就上来了。而且这两个呢，都是在侮辱用户，当然Wordwell是侮辱每一个人，Group呢是侮辱了马斯克，侮辱了各种名人啊，老板名人都拿出来调教一下。

当然了，还有马斯克跟川普的访谈，也在这个期间，一点都不违和。马斯克跟川普的访谈具体讲了什么，就不跟大家说了啊。但是呢，有人去统计了，川普你说的话里头有哪些错误。你稍微认真做一些功课，就不会犯这么低级的错误。当我看到好像是CNN做的20个错误的节目以后，我就觉得我应该继续向川大爷学习，讲的东西呢，我自己认为对就可以了。

咱们承认啊，这里头可能会有错误，但是我从来不拍着胸脯说，这个一定是对的啊，任何反对我的人都是傻叉，这种话是不能说的。咱们呢，先说一说这个Wordware怎么拼的。Wordware，Software呢叫软件，Hardware叫硬件，Wordware呢应该叫词件。前面是单词的“词”。

发现呢，忽然有一个人啪贴出来说，你就是什么什么很二的一个人啊，大概是贴了这么一个话的截图出来。我看到了以后呢，还仔细的看了看，觉得虽然很冒犯吧，但是说的还有点那么似模似样了。在Twitter上呢，经常会出现这样的东西，就是说大家去测了个智商啊，测了个什么性格呀，测了测各种属性啊，然后贴出来，贴完了以后呢，你点进去以后自己可以去测。

测完了以后还可以贴，为什么大家都愿意贴这个东西呢？因为贴了以后有人点击，有人评论的吧，它是有流量的。然后我一看，这么有趣的一个东西啊，还这么冒犯，那我自己得试试啊。如果说的还凑合的话，我也把它贴出来，也蹭点流量，这不挺好的吗？我就跑到这个叫Twitter点Wordware，点AI这个网址去试了一下，发现呢，说的还稍微有点靠谱。

上来先写了一个简介。第一个叫“基于我们AI代理对您推文的分析”。您是一位40多岁的男性Youtuber，专注于讲述互联网商业和流量故事，同时也是一位加密货币的爱好者和科技评论员。他说我40多岁，我已经50多岁了，一下把我说了小十岁，这让我还是蛮开心的。这一段是对我个人的一个介绍。

再往后一段呢，叫“roast ROAS T烧烤”或者叫“严厉批评”。这一段呢就是冒犯的话了，上面写的什么：“呦，老范啊，看来你是把自己当成互联网界的孔子啊。可惜你那些故事比你儿子的驾驶技术还要生涩。你整天嘚吧嘚吧讲些陈词滥调，怕不是为了掩饰自己对新科技的恐慌。别以为戴个耳机就能装出一副懂行的样子。你那些所谓的解密和探讨，说白了不就是网上东抄西凑吗？看你对陛下喋喋不休，莫非是把棺材本都押上了？别再自欺欺人了，你那点流量故事恐怕连AI都不屑一顾。还有提醒你别忘了吃药，毕竟你那点可怜的智慧可经不起再流失了。”这就是怎么说呢，就是被人骂了一顿吧。

后面呢，还有啊，后面这部分呢就要花一美元了。前面这部分是免费的。其实如果玩这个网站玩的早，后边这部分也是免费的。但是这个东西实在是太耗流量，太耗钱了。所以Wordware最后决定说，我们其余的部分必须要1美元才能够解禁，那我就花这1美元吧。

上面写的是什么呢？优点缺点各种总结。他们总结我有哪些优点：能讲故事，在YouTube上成功讲述互联网商业和流量故事；洞察能力强，对新兴科技如脑机接口、AIGC等有深入了解；商业敏锐度，能够分析谷歌收购等重大商业事件；适应能力，能够很快速地变化，跟上快速变化的科技与互联网趋势；还有幽默感，在推文中展现出了轻松幽默的一面。这是我的优点。

然后缺点呢：过度关注科技，可能忽视生活中其他重要的方面；投机倾向，对加密货币等高风险投资表现出兴趣；工作狂倾向，频繁发布工作相关内容，可能忽视生活平衡。

过度分析，可能陷入过度思考和分析的陷阱。情感表达不足，推文中缺乏少啊，这个涉及个人情感和关系的话题。然后呢，还分析了一下我的爱情生活。你的爱情生活将如秋天的微风一样，清新怡人。寻找一个能欣赏你智慧幽默，并且对科技创新同样充满热情的伴侣，你们的关系将建立在互相理解和共同成长的基础上，共同探索人生的奥秘。

然后，钱商啊，就是到底能怎么挣钱。你对新兴科技和商业趋势的敏锐洞察力，将为你带来可观的财富机会。星象显示你有87%的机会成为百万富翁，但记住稳扎稳打，不要被短期波动所迷惑。

关于健康，你的健康前景光明。保持对新事物的好奇心和学习热情，将有助于你的大脑保持活跃，但别忘了适度运动，平衡工作与生活。尝试一些科技辅助的健康管理方法，这将为你的身心带来意想不到的好处。

其他的一些属性啊，与你共事可能是一场智力盛宴，但也可能令人筋疲力尽。你的创意源源不断，对新技术的热情，可能会对同事感到压力。有时你可能会忽视团队协作，沉浸在自己的思考中，但不可否认，你的前瞻性思维常常为团队带来突破性想法。

最像我的名人，你的性格和思维方式让我想起了凯文·凯利。作为《连线》杂志的创始人之一，他对科技趋势有着敏锐的洞察力，并善于通过故事和预测来解读科技对未来的影响。

最像的动物啊，你看看我像什么啊。你就像一只好奇心旺盛的章鱼。章鱼以极其高智商和问题解决能力而闻名，就像你对各种科技话题的深入探索。它能快速适应新环境，就如你适应快速变化的科技趋势。章鱼的多触手象征着你涉猎广泛的知识领域，而它改变颜色的能力则反映了你灵活多变的思维方式。

应该买的东西，一个智能语音助手设备，价格约在49.99美金。这不仅能够帮助你更好地管理日程和提醒，还可以用来测试和体验最新的AI技术。你可以通过与它交互，获得新的故事灵感，甚至用它来练习你的故事讲述技巧。这将是你探索AI与人类互动的绝佳工具。

还有些人生建议啊。

考虑开始一个未来100秒的短视频系列，每天用100秒时间讲解一个重要的科技趋势或者创新。这不仅能够帮助你梳理思路，还能吸引更多关注科技未来的目光。同时，尝试每周至少有一天完全远离电子设备，去大自然中散步冥想，这将给你的大脑一个重置的机会，激发更多的创意灵感。

这就是我花了一美元以后的东西，所以大家看一下，他给了我一些什么样的评价呢？一开始的这个我的个人介绍，40多岁的男性Youtuber，算是中规中矩。烧烤这部分，算是比较冒犯的，给我批判了一把吧。再往后交了一美元以后的部分，其实相对来说都是比较正面的，说的我还自己心花怒放了一下，哎呀，我好厉害，有这样的感受。

这个呢，就是现在突然在Twitter上流行起来的，网址是twitter.wordware.AI。如果你不怕被冒犯，那你就上去试一下。如果你觉得可以与民同乐，可以把这个截图下来，再发到Twitter或者发到各种地方去给大家看一下。我呢，是把这个截图发到了我的推特，发到了我的YouTube的community社区里边，都给大家展示了一下，还是很有趣的。而且大家都去试，包括埃隆·马斯克自己都跑去测试了一下。

对埃隆·马斯克的评价是什么呢？好的，埃隆，让我们开始这个吐槽。希望他不会像你的一些火箭那样在发射台上爆炸。你的推特就像是一辆cybertruck的原型，充满了破碎的承诺和不该有的锋利边缘。你对火星如此痴迷，但是你是否考虑过，即使是荒芜生命的星球，也可能觉得你的个性有些过头了？你尝试幽默的结果，就像是早期的猎鹰一发射一样成功。你的舞步，让扎克伯格看起来像一位TikTok网红。不过至少，你的自我膨胀大到足以产生自己的吸引力，也许这就是你殖民太空的秘密计划吧。

对吧，这是在黑马斯克的。马斯克亲自在下边回复说：“没错，这就是我。”我们也看到了各种各样有趣的人都在里边去晒，但是你不一定在里边输。

你自己的推特账号，你可以输别人的推特账号，都可以看到。你可以看到这个任何一个人的评价是什么样的。你们可以去试试，输入一下什么五岳散人、王志安、王健，把他们都输进去，看看是如何去做一次拷打的。这些内容具有极强的传播性。像刚才我给自己做的冒犯的话，这些烧烤的话，你说他说的对吗？他也有道理，也是有一些依据的。你说他说完了以后，我这个生不生气？一定生气。这个一般情况下，除非是故意想气我的人，也不会当着我面说这话。但是这种话我自己把它贴出来，哎，那就算是一个自嘲。大家说，你原来是这样的一个人啊，我们平时都不好意思说，既然你自己都知道了，我们在后边点个赞吧。

所以这种内容呢，有很强的传播性。我是看到了别人的测试以后，马上上去评论、转发、点赞，然后我自己也去测试了一下。我自己测试之后，把它贴到推特里面去，截图贴上去，也收获了大量的点赞、转发与评论。这就是很有趣的一个过程。这个过程呢，在咱们国内管它叫裂变。我看到了一个有趣的游戏，我想玩，玩完了以后，任何一个看到我玩这个游戏的人，不想上去试试啊？这个叫裂变过程。

博尔维尔的这个网站呢，闪电般的来了400多万。为这400万人服务的话，大概是80万美金灰飞烟灭。怎么算出来的？1,000条推特的阅读是20美分，那每一个人生成这么毒舌的评论，他需要读我们多少条推特呢？大概是20条推特。读完了以后，需要去做这个分析。实际上我看了一下，就是他给我们生成前面那一小段，就是我的个人简介，读了5条推特。然后再去看我们后面那个毒舌的内容，以及各种人生建议、优缺点，大概是读了十几条推特。加起来一共大概是不到20条。然后呢，就拿这个东西去给你做一些分析。我的内容呢，一定是过去应该接近20条里头吧，有什么呢？抱怨比特币下跌的，还有大量的是什么，就是我发的这个视频，把这个视频预告发到推特里去。

所以啊，他说：“哎，你懂这些东西，每个行都稍微知道一点点，各种故事都讲了。”他是这样来做的啊，首先是这个20条，20条其实到不了一美分啊，这个花的钱并不多。然后剩下的呢，就是啊，TOKEN费。他的输入是100万TOKEN，3美金啊。那么他的输入，我看了一下，大概应该不到1万TOKEN吧，就算1万TOKEN，也就是呃，3美分吧。然后呢，输出是100万TOKEN，15美金。所以呢，大概有个十几美分会输出啊，因为刚才我们念叨了这么多文字，念了这么半天，这都是输出TOKEN。所以加在一起的话，大概是20美分左右一个人啊。那么400万人涌入，就是80万美金灰飞烟灭。

当然，可能还有一些其他的用户也在里面玩耍，他可能花掉的钱会更多一些。那你说一个人花20美分其实不贵啊，咱要知道打游戏那个，一个人花掉几十美金啊，或者是上百美金去买一个用户，都是很正常的啊。那这一个人20美分，他为什么花不起了呢？大家注意啊，并不是说他买了一个用户花了20美分，而是什么呢？这个后边还有一个数没乘上去呢，这个数叫转化率。我是每服务一个人有20美分，那么有多少人转化了呢？以他们官方发出的数据来说，花一美元买这个后边这半截，说好话的人能有多少啊？他说愿意花一美元的人所支付的这个钱，可以覆盖成本1/3啊，也就是说有1/3的成本被这些一美元覆盖掉了啊。

这个转化率有多少呢？实际上1/15，20美分，可以服务一个人。也就是实际上是啊，我付了一美金就可以供5个人使用。如果我只付了一美金，只覆盖了1/3的用量的话，实际上就是什么？15个人里头有一个人付一美金。这个转化率对于他来说，就觉得稍微有一些难以接受了啊。如果这个转化率能够到5:1以内，他这样就能盈利了。他1/15的话就是亏钱的啊，妥妥亏死。所以啊，这个实在太贵了，不得不暂时关闭啊。这个核心是转化率低啊，这个东西能玩的下去吗？会不会像其他的产品一样，仅仅是昙花一现呢？

如果仅仅是吐槽的话，肯定是玩不下去的啊。这种就属于快速能够爆发出来，但大家都爆了一遍以后，也就快速的结束了。即使后边有一些有趣的东西，还有夸我的这些内容，那这些内容的话，其实也没有办法再激起看到这些内容的人再去玩一遍啊。所以这个产品一定是昙花一现啊。

就像咱们前面讲的，很多国内的什么画图软件啊，都是。当然如果是仅仅是twitter.wordware.AI的话，这个故事就讲完了啊，但其实并不是这样。这个所谓的twitter.wordware.AI，其实仅仅是wordware.AI给出的一个demo啊，给的一个案例，甚至这个案例还是开源的，你可以自己去抄这些东西。

Wordware是一个什么样的公司呢？它是由YC孵化的一个创业项目，估值呢，现在是2500万美金。像YC的项目，如果估值2500万美金的话，他手里边估计也就是个可能四五百万美金的水平，20%可能或者更少，可能只有个两三百万美金啊，只能占了10%这样的一个程度，都是有可能的。所以前面70咔嚓花掉了80万美金，这边肯定是浑身都疼。

Wordware是干嘛的？一个项目呢，实际上它是AI agent的一个IDE，叫集成开发环境，就是它教大家怎么去做AI代理，怎么去做AI的这种智能体的一个工具。真正进去的转化是什么？不是转的一美金，真正的转化是200美元一个月，这个我觉得就稍微有点过分了。就是你真正开始使用它这些IT工具，真的开始去搭建自己的AI agent，这个是200美金一个月啊。如果你的用量大一点的话，大概是900美金一个月。如果你是大公司的话，面议。

现在这个团队呢，只有三个人。三个人的公司，2500万美金，也是很传奇的项目吧。其中有一个人是专门负责增长的。在互联网圈里呢，专门有一种人叫增长师，什么意思呢？就是如何获取流量，如何刺激起这种叫做裂变，如何让一个现象级的事件在社交网络里边爆发起来。

所以我们今天看到的这个故事，实际上是一个增长奇迹。我呢，也进去克隆了这个叫Twitter.wordware.AI的项目，实际上是个开放的项目。那么这个项目呢，后边还有进一步的玩法，就是你可以读两个人的信息，然后判断一下这两个人是不是搭调，或者这两个人是不是可以产生出什么火花。这都是啊，等于是他这个demo给我们留的作业。

Twitter.wordware.AI这个项目单独去运营，并不是一个好的样本。刚才我们讲了，虽然可以引起轰动，但是呢，单独的应用并不能回本啊，这个是有些难度的。但是如果有一些大型的应用或者大型的服务作为后续变现的手段，拿这样的项目来作为引子的话，其实是一个非常好的尝试。就是正常的游戏引流啊，一个用户的价值经常会上百美金啊，那么他这20美分，哪怕你的转化率再低，都是划算的。

那这个项目是怎么做的呢？其实很简单。他先到推特去读，先读我的个人推特的简介，读完了以后去读我的前五条推特，总结一次。然后呢，再去命令茶虫去读我的后面的十几条推特，把所有这些信息搁在一起以后，写了一个很长的提示词，交给了cloud 3.5 sonnet，说：“来啊，现在请给我去输出第一段，写上这个个人简介；第二段去写一个拷问，根据这个人的所有推特去给我写；第三段写优点；第三四段写缺点。”他等于是写了一大堆提示词在这，然后呢，这个项目就这么一步一步去执行下去了。

它呢，跟其他的AI这样的工具没有那么大的差别。其他的像codes啊、Defi其实也是可以这么去使用的，都是可以搭建出类似这样的功能。wordware.AI它的差异在哪呢？它的差异是不画图啊，而是写代码。这个特别有意思，甭管是COS还是Defi，都是要去画图，先做什么，后做什么，然后挂入一个叫大模型的节点，再挂入一个程序的节点，再挂入一个分支的节点，然后再循个环什么的，最后怎么输出。但是呢，wordware他干活的方式是……

你先把需要调用的外部的程序在另外一个地方写好，然后你就去写一个完整的文章。说我是谁谁谁，我今天要去对什么什么人做评估。请根据这个人的简介和他的多少条推特，根据这些信息帮我总结哪些格式的结果出来。他等于在前头写了这么一大段，写完了以后呢，在下面再去进行指定格式的输出。

这个还是非常有意思。就是他为什么能够值2500万美金？原因其实就是，他非常照顾程序员和普通用户的使用习惯。不要让他去画图，要画图的话，其实并没有那么好用。而是什么呢？就是我就去写一段很长很长的Tiss，然后呢，把格式确认一下，其他的都在程序外面去搞定。完事程序员其实会更适应这种玩法。

而且它的使用方式也很有意思，就是它的里头每一行实际上有点像什么呢？有点像这个Notion。你可以拨动一行，然后可以把这一行换格式，都可以做这样的工作。而且他的所有的网站跟文档，都是在Notion里头。所以大家看到他的文档，他的各种说明文件都是叫wordware.notion.sight，都在这个网站里头。

所以他自己啥都没有，最极简的玩法。你看一共就仨人的团队，一个增长专家，两个做大模型的，哪有空自己去搭网站，哪有空自己去整这些东西。所以在这么少人力的情况下，他就把这事做成了，这个还是非常有启发意义的一个项目。

新的社交游戏呢，其实已经可以上路了，已经可以玩起来了。传统的社交游戏是什么？买卖奴隶，最早的啊，然后是抢车位，偷菜，这是最早的社交游戏。社交游戏是什么？就是利用社交关系，增加游戏性与传播性的一种游戏。你比如你去偷菜，你一定是偷你朋友的菜，偷你同事的菜，偷你家人的菜，这个事才有乐趣。你偷了一个谁都不是的人，这个人你压根不认识，你去偷了半天他，这个游戏的乐趣就会下降。而且你偷了别人的菜以后，因为你跟他认识，你们之间是有社会关系的，那个人说不行，我一定要再把他偷回来，我一定要报复。

而这个东西叫社交游戏。在推特里边，其实各种测情商、测智商、测性格，测几个人的关系，这种一直都非常多的存在。那么现在有了这样的一个开放的例子，大家完全可以自己去把这些东西做出来。说我去捞20条推特，捞10条推特，捞完了以后，我去找推特里边回复多的。如果回复的不够多，我就不要了。我把这些数据拿出来去处理，行不行？实际上就可以有不同的玩法，大家就会愿意去传播。他确实还去看你的回复数了。我记得他去看那个Michael Anti的推特特别有意思。他说：“你是大V，你这么多的用户，这么多的关注，怎么你发的推特没有人点赞呢？你不觉得这个数字不太合适吗？”他会去看所有的数据，然后一起去作为一个输入，去输出结果，来，非常有意思。

这个东西，我们拿了这样的东西，就是个人感兴趣的这些信息出来以后，就可以吸引到用户进行裂变。如果再加上图片生成、视频生成的一些功能，或者加上一些更复杂的关系与传播链的设计，就可以产生出非常多有趣的玩法来。所以可能未来一段时间，这种新的社交游戏就又会大爆发了。大家注意，原来这些社交游戏都不是在推特上，当然测性格、测智商是在推特上，但是抢车位、买奴隶、偷菜都是在Facebook上。推特是不是有可能会出现一些新的、以AI为基础的一些新的游戏玩法？这个才是非常有趣的点。

甚至什么呢？谁跟你关系好，谁应该为这个事点赞。我在生成新的推文的时候，可以直接把那个人的名字艾特在后面，这样他不就一把就裂变起来了吗？最后可以玩很多的这种链条式的爆发，这个才是推特的正确打开方式和玩法。今天讲的这个第一个项目，叫twitter.wordware.AI，讲的并不是我被人黑了，我一定要出来黑他一把，不是这个，而是什么呢？一种设计非常巧妙的利用AI的应用方法，可以利用这种AI的结构去进行快速的社交裂变，获取大量的流量，而且它的成本其实不高。

其实最终依赖于你的转化率啊。如果你转化率够高，这个事就划算。像它这种，比如说转1美元，实际上是转了1/15。如果他可以设计出一些更有趣的玩法，让大家可以转到一个慢慢充值、慢慢玩下去的一个东西，而不是上来就200美元的话，没准他能挣回来。只是他后面这部分的设计稍微有点粗糙了。

但是呢，像他们这样的项目，有了一次这样的，由埃隆·马斯克亲自背书的社交现象级的活动之后，再拿到下一笔融资，再去招人，应该就没有那么难了。现在应该会有人去跟他们继续玩耍下去。

当然，另外一方面，我相信国内的很多项目或者很多团队，应该已经跃跃欲试了，准备开干了。因为像他这种东西，我们用code也好，用defi也好，哪怕说我这些东西，都不用我自己去写一个程序，都是可以实现的。而且如果使用国内的一些小叶的模型，可以完全免费，甚至价格可以非常非常的便宜，比那个clouds 3.5 Sonic还要便宜。国内应该大家已经准备开干。这就是我们今天讲的第一个好玩的事情。如果你们没有试过，欢迎去试一试。