MidJourney V7终于发布了，是不是王者归来了呢？

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。2025年，大模型进入了快速内卷期。从春节的时候，DeepSeek R1发布，打响了第一枪。前面DeepSeek V3大家还没觉得怎么样，R1一出来，第一枪打响了，大家开始卷推理、卷开源、卷免费、卷基础模型。

基础模型是什么？GPT-4.5、Claude 3.7、Gemini 2.5 Pro以及DeepSeek V30324版，这是在卷基础模型。然后大家去卷AI agent，各种deep search、deeper search或者是deep research，Manus，各种的AI agent开始卷起来。最后卷绘图，绘图应该是从GROK3开始卷起。GROK3说：“我可以不设限的让大家去画图。”算是给了大家一点点小惊喜。

Gemini 2.0 Flash直接说：“天塌了，这个以后做Photoshop的人要没饭吃了。”他对语言文字的理解和执行能力非常非常的强。你给他一个美女，给他一个包，说让美女拎着包，一致性很好。这个美女拎着这个包没有任何问题。当时大家就讲说Photoshop这帮人要失业，但是并没有引起特别大的风潮。为什么？因为Gemini 2.0 Flash画太复杂的东西是画不了的。

再往后，GPT-4o图形功能就出来了，这个就真的天塌了，又来了一次GPT3.5时刻。什么是GPT3.5时刻？就是当时他们把ChatGPT-3.5推出来的时候，整个社会都震惊了。现在你到x平台，到各种社交媒体平台上去看，大家都在疯狂的分享吉卜力风格的各种合影、各种图片。这确实是非常有感染力的一个产品，而且它的一致性极强，妥妥的生产力工具已经到手了。只是它也有不足的地方，就是太复杂的它还是表现能力有欠缺。

在这样的一个时刻，Midjourney V7就露出了影子。在GPT-4o轰动整个社会的时候，MidJourney的CEO就跑出来表示不屑一顾，说：“你这算啥？艺术感、细节都不行，你们等着，下个礼拜我就发布MidJourney V7。”因为MidJourney到6.1以后，很长一段时间都没有更新啊。所以他说：“我们马上要发布了，而且时间确定了下个礼拜。”他所讲的下个礼拜，实际上就是我们刚刚过完这一周。从周一开始，先做了一轮rank。做rank干嘛？他给你一大堆图片，让你去打分。每一次有两张图片，这两张图片……

你可以选择你感觉比较好的一张，或者能够触动你的一张。而且这两张图片可能画的是完全两个不同的东西，完全无关的东西。你只要是看哪个稍微好一点，去选就完了。你可以选择说我第一张好看一点，或者你可以选择回退：“上一次我选错了，两张我实在是半斤八两，分不出来。”你可以SKIP，要下一次，这个都是可以的。

是周一干的事情。周二做了第二轮，第二轮我没去啊。到周三又做了第三轮的打分。第一轮的打分里面，还有很多图片的质量是很差的，就属于生成失败的。比如说跑焦了，或者是一些绘制一半的，这样的东西就都拿出来了。到第三天我又去打分去了，打了几千张图片，还是非常棒的。第三天给出来的图片，就完完全全是MidJourney V7生成的图片了，那个效果已经非常好了。

到第四天周四没有什么动静，其实也做了一件事，什么就是把我的relax权限给取消了。什么意思？像我这种每个月交10美金的订阅用户，我本来是可以用fast方式去画图的。fast方式就是他给我200分钟，实际上基本上够我画200幅画，就可以做这个事情。那么如果是可以使用relax，就是这种放松模式，它是可以无限画，但是会慢一点点。在礼拜四，他就直接把所有像我们这样的10美金的叫基础用户的relax权限全取消掉了，这是干了这么个事情。

到周五推出了第一个Alpha版本。所以现在我们虽然看到了MidJourney V7，也可以用V7去画画了，但是其实我们现在使用的是MidJourney V7的Alpha。第一版是最早期版本，现在这个版本极其精细。你让它画什么东西，各种细节拉满，艺术感表现力都非常的强。指令的理解和遵循能力也比原来MidJourney的6.1要强很多了。原来MidJourney 6.1，你如果提示词很长了，后半截它就给你忽略掉了。现在V7都可以去正常使用，而且现在支持中文提示词，你不需要再去写英文提示词了。

当然，也有一些让我们不是那么满意的地方。第一个一致性并没有GPT-4o那么好。什么叫一致性？你告诉他我画的都是同样的一个东西，在不同的图片里，它应该长成一样的。在这块这个MidJourney V7还有待提升。另外一个就是太精细了，他很喜欢给自己加戏哈。待会我展示一下他的图片，你们自己去判断。很多功能现在还没有上来，第一个是cref还没回来。这个是干嘛？换脸的，就是原来在MidJourney 6.1里头。

你可以给它一张照片，说：“我现在要用这张脸。”它是可以去工作的。但是现在V7里头还不支持这个功能，文字功能还很差。这个不比V6.1强多少，而且中文完完全全不支持，这是现在的一个情况。

另外一个就是很贵。它只允许relax模式和Turbo模式来工作。刚才我讲了，我的relax模式被取消了，所以我不允许再去画relax了。只有一个月30美金以上的人，才可以使用relax无限的去画。我是可以使用Turbo模式的啊。Turbo模式什么意思？就是快速生图。那么快了挺好吗？但是它生成一张要收两张图的钱。所以我原来一个月有200分钟的生图时间，能够生200张图，现在我只能生100张图了。所以这一块还是要贵一些的。

它还有一个比较有趣的功能，叫草稿模式，更快。而且草稿模式是完全支持用嘴生图的。下面我们来演示用嘴生图。

这就是Midjourney的网站了。这个网站大家可以去浏览别人画好的画，去创造自己的图片，或者是去做编辑。这个编辑咱们就不再细讲了。这有一个很重要的点就是做个性化。V7是强制要求开个性化的，所以如果你原来没有开过个性化，那么你现在需要去对V7做个性化训练。

什么叫个性化？就是说我喜欢哪张图，我不喜欢哪张图，你要去打一大堆分。打完了以后，它就会知道哪个是你喜欢的。大概是要打到几百张，它就会给你形成一个风格。那么每一次画出来的东西，都是跟你喜欢的比较相近。

下面是我们自己画的一些图片。好，那么我们现在就来画。我们现在可以在DISCORD里头画，也可以在这里画。你在这写上提示词就可以，在这加图片也是可以。这个p我们要去做个性化，V7是强制个性化的，你不做个性化它不让你画。然后这是方的、圆的、扁的，是这个哪一个版本啊？我们现在都是使用V7来进行绘制。

好了，大家注意，这里有一个很重要的东西，就是草稿模式。一旦点中了草稿模式以后，它会快速的给你生成一些比较简单的图画，也将就能看。一旦点了草稿模式之后，这后边就出了麦克风，我们就可以去跟它说话了。

“赛博朋克都市程序员的卧室，改成皮克斯3D风格，色彩更加鲜艳一些。”
“以第三张为基础，加上一把人体工学椅。”
“以第三张为基础，加上两只猫。”
“我没有看到猫猫在哪里，放大第三章。”

好，我把它这个录音关掉，我们就可以放心说话了。这个是会比较慢的。为什么？前面画的都相对来说要粗略一些，它是draft模式的。但是你在这样的图上让它去做放大，就会费点劲。

正常的我们画完了以后放大是很快的，draft模式就会慢很多。现在是放大到16%。好，这就是我们的用嘴修图的过程。过程并没有那么顺滑，因为它的一致性还是有问题的。但是，我们已经完完全全可以用嘴修图了。

下面我要展示一下用MidJourney V7生成的图片。当然，你说我只用MidJourney V7来生成，可能大家没有什么感觉，所以我们来进行一些对比：MidJourney V7生成图片的横评比较。大家注意，我后面这张图就是用MidJourney V7来去生成的。当时的提示词应该是吉卜力风格的日式烘焙店厨房，感觉还是很有趣的，画的非常的精美。

那么怎么个横评法？首先我们要对中文提示词跟英文提示词进行比较，比较照片以及指定风格。皮克斯3D和吉卜力工作室风格我们都要去测试一下，手绘风格也要试验一下。画的东西是食物、人物和场景。我们比较是MidJourney V6.1、V7、GPT-4o和XAI的Grok，我们是对这四个版本进行比较。我后面这幅画也是MidJourney V7画出来的，非常的精美。材质上面，比如小帽子上面的这些材质都非常精细。

好，我们开始正式的比较。首先是中文提示词：巴厘岛海边日落的小酒吧。因为MidJourney V6.1是不支持中文提示词的，所以没有它参赛。左上角的这个是GPT-4o的，大家看一下还是有一点点感觉：日落下面的小酒吧，而且巴厘岛它有一个草棚子的顶。右上角这个是Grok的，感觉也还可以，只是它里面画的东西要稍微少了一点点。左下角的就是MidJourney V7画出来的，我说它加戏，非常多的细节，有灯光有各种的细节都在这里，而且色彩非常的真实和柔和。这个就是MidJourney V7。

同样的，我们去使用英文提示词。这个刚才我们使用的是中文提示词，如果是英文提示词，使用DeepSeek R1生成的英文超长提示词。在这个左下角，大家看到的就是超长提示词了，就是一个小的这种餐吧，在巴厘岛的海边上，在这个golden hour，就是金色阳光洒下的时候。写的非常完整，而且下头还要写我使用各种的配色，使用什么样的灯光，要有茅草的屋顶，这都写上了。右下角是MidJourney V6.1生成的，其实已经感觉非常精细了。但是跟左上角MidJourney V7生成的图片比较起来，它的色彩的真实度还原度，以及各种细节纹理，你看这个地板上的这些纹理。

还是没有办法去比较的，所以这绝对是细节狂魔。那么，Grok和GPT-4o做成什么样了呢？一模一样的提示词扔进去，GPT-4o对于这种超长提示词是有问题的，所以它生成出来的东西，怎么说呢？你把它作为是绘本，这个是可以用的，但是跟前面MidJourney生成的，哪怕是6.1生成的都完全没法比。至于Grok的脸完全塌掉了，脸是一点都没有办法看的，但是整个的氛围还是正确的，细节就废掉了。

再往后，我们来进行指定风格的绘制。先绘制皮克斯3D风格的美式汉堡店，还是使用DeepSeek R1超长提示词。我们看看右下角的，是6.1的。怎么说呢？很多细节是有问题的，包括这个人物，这些细节是错误的，但是它整个的氛围非常好，感觉是稍微有些不太真实。而左上角是V7的，非常非常细致，地板上都有反光。用游戏的说法，这玩意叫光追，这些都已经给你画出来了，而且各种的细节拉满，汉堡橱窗、各种的炊具、冰箱，每一个细节，每一个家具，都属于统一风格的。但是你说这个算不算皮克斯3D风格？算，也稍微有一点点小差距。它介于皮克斯3D风格与现实风格之间的一个状态，还是非常绚丽的一张图。

再往后看这个GPT-4o，它对于皮克斯3D风格的理解要更加透彻一些，色彩也更好，但是细节和艺术感就不要太纠结了，没有了。至于Grok，我觉得基本上算失败了，没法看了。

再往后，我们试试吉卜力风。提示词是“京都春季街头书店”，用DeepSeek R1超长提示词去做的。我都是把这一句话“吉卜力风格，京都春季街头书店”这句话扔给DeepSeek R1，说你给我去生成英文提示词。他画出来的，右下角V6.1的，感觉确实是一个日漫的风格，没有任何问题，但是它的色彩稍微有些明亮了。左上角V7的，大家仔细去看这个里面的细节，自行车、这个樱花树、各种房间里面的细节以及色彩，绝对是要比6.1的要强非常多了。但是你说这是不是一个吉卜力风？色彩和格调是啊，但是它还是更像一个吉卜力风格的现实场景，并不是一个纯手绘的吉卜力风，这个还是有些差距的。

那么在吉卜力风这一块，GPT-4o一定是做的非常棒的。大家看到它这种色彩，这种乌突突的感觉，但是它的细节就不用想了，这就是GPT-4o的。至于Grok，它叫日漫风，你虽然用的是吉卜力风格给它的，但是它画出来的是日漫风，距离吉卜力风还是差的比较远。这是我们做的吉卜力风格的“京都春季街头书店”。

再往后，我们指定手绘风。

这个提示词是彩色钢笔手绘烘焙甜品店的菜单，右下角MidJourney V6.1画出来的有汉堡、冰激凌、咖啡、牛角包、蛋糕，这边应该是布朗尼，各种甜品。下头还有一些文字，这就是MidJourney V6.1的能力。至于MidJourney V7，大家想明白为什么我说这东西是戏精了吧？不停的给自己加戏。你说他是手绘风格吗？没有问题，是手绘风格。但是这个菜单他也做了排版，只是文字就不用再去纠结了，他文字是没法看的。总的来说，这个有点画的太满了，是不是？这就是给自己加戏的V7，但是真的是很漂亮。这张画画出来的细节绝对拉满，你看看这牛角包上面的这个糖浆，以及咖啡里面的拉花，实在是太棒了。在这种要求上，GPT-4o跟Grok基本上算完败吧，你们是不是同意这种观点？

下面我们去画人物，身着汉服的美丽中国新娘，用6.1画出来的，人看着不太像真的，但是衣服和凤冠霞帔真的是非常的细致，但是没法跟v7比。这一件汉服大衣服绝对是太奢华了，以及后面整个虚化的庭院场景，实在是太棒了。但是人脸因为离得远，不是特别清晰，所以后边我们再去画一张特写。咱们来看一下特写的效果，很真实的一个人。大家仔细去看，因为她是新娘，她这边有各种的礼物，以及后面虚化的房屋场景。手感觉不是特别清晰，但是手应该没有画崩。这是她整个的一个绘画，你看她的头饰，以及每一根发丝，实在是太精细了。再看它的耳环，看它的挂饰，特别是我觉得让我很感动的，就是这件刺绣的大衣服，一针一线，你都可以感受到这个材质的变化。这就是MidJourney V7的力量。在这件事情上，这个GPT-4o跟Grok完败，大家同意吧？没有什么问题。

好，我们再往后放食物。我要求的是一碗热气腾腾，配料丰富的日式拉面。V6上面要稍微差一些了，热气是有，但是感觉很不真实。叉烧已经完全做糊掉了，上面的这些葱、海带已经很不清晰了，后面是一块应该是紫菜，蛋画的还可以，面已经不是很像了。但是V7，大家仔细看看碗下面的花纹，叉烧肉上面的条纹，以及紫菜上面的纹理，这颗反光的蛋，还有它这些面。这个绝对是一碗热气腾腾的。大家再看这个蒸汽，你看V6.1上是有蒸汽的，但是不像真的。但是V7上面的蒸汽，就完全的以假乱真了，真的是一碗热气腾腾，配料丰富的日式拉面。这件事情上，GPT-4o跟Grok做的也还是不错的，它的肉包括grok上的肉都是有纹理的，蛋的也还可以了。

只是它的配料没有MidJourney摆的好。

在日式拉面这件事情上来说，我觉得Grok画的应该是味千拉面。GPT-4o要比Groker稍微好一点点，但是比起MidJourney V7来还是差很远的。

所以为什么说GPT-4o是生产力工具？就是当你去画一个很明确的简单场景，特别是这种产品图的时候，GPT-4o是可以干活的，但是Grok就要稍微差一点点了。

这就是我们去展示的MidJourney V7画的图，背景也是MidJourney V7的背景，应该是钢笔淡水彩风格，巴黎老钱风的厨房餐厅，使用莫兰迪配色。大概是用的这样的一个中文提示词，用DeepSeek R1进行了丰富以后，画出来的结果。大家看一看，是不是韵味都已经达到了MidJourney V7？

现在我们所看到的仅仅是Alpha 1的版本。未来的60天里头，每两周都会进行更新。我们会每两周期待MidJourney V7下一步会给我们补充哪一块新的功能进来。

未来的预期：现在文字，特别是中文还非常非常差，就算是英文的话也经常会拼写错误。在这点上比GPT-4o要差非常远。GPT-4o可以一句话生成完整的海报、完整的菜单，这个都是可以做的，但是现在MidJourney V7还不行，可能在未来一段时间会更新出来。

一致性还有待提升。特别是你想要做连环画，想要做一些绘本，你还是需要一致性的。特别是生产力工具，在这块还是有要求的。另外不能太戏精。刚才你们也看到这些图片了，这个MidJourney V7生成的图片，真的有点太戏精了，这个让你有的时候哭笑不得，不停的给自己加戏。

现在还有传闻他们在准备做3D模型，这块也还是值得期待的。视频方面，MidJourney征求过意见，说应该怎么收费，所以有可能会在V7版本的后期出视频。

总结一下，MidJourney V7给我最核心的体验，就是再次成为了艺术表现力的王者，以及细节狂魔。当然，距离生产力工具还有些差距。

最后一个感受：10刀的套餐好像不太够使了。我要稍微纠结两天，看看是不是去买30刀的套餐。

好，今天就讲到这里，感谢大家收听。请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见！

大家好，欢迎收听老范讲故事YouTube频道。今天，咱们来讲一讲：冰杯消费在国内开始爆火了，难道中国人以后不再喝热水了，都要喝冰水了吗？我在国外基本上喝的水都是冰水啊，甭管你是在美国、澳大利亚、加拿大这种欧美国家啊，或者是跑到日本、泰国、东南亚一些国家，你只要说喝水不特殊注明的话，通常都是冰水啊。即使不是冰水，也就是常温水，可能常温水都不是特别多，冰水居多。热水需要单独跟人说才有。而且，不是说夏天是冰水啊，人家好像天冷的时候也都是给冰水的。只有中国人是喝热水。那么，现在在超市里头，直接开始卖冰杯了，而且销量巨涨。是不是中国人也开始准备进入喝冰水的时代了呢？

以前啊，被嫌弃说你这个饮料里加冰加得太多，特别像瑞幸啊，都说你这一杯咖啡里头有3/4杯的冰。正确的咖啡啊、牛奶啊，所有这东西都非常非常少，喝个两小口、三小口这个就没有了，光剩了大概大半杯的冰块在那。而且注意啊，在星巴克里头，你可以选择说多要冰少要冰。在瑞幸里头是没有这个选项的，他必须加这么多冰。你去跟瑞幸的人理论，说我能不能少要点冰，人还不行，说我们的操作规范就是这样啊，就是要掐这么多冰进去。为什么呢？人家也解释得很清楚，说我们大量的瑞幸是外卖的，我们要保证这些饮料到用户手里头还是冰的，所以一定要加足够多的冰。这个口感才是OK的。而且，我们其他所有的配料呢，都会更加的浓一些。这样，即使是这些冰融化了，把这些配料都稀释掉了以后。

这个口味还是正确的。这是瑞幸的事情，现在好了，你呀直接去花钱买就行了。你以前是说我希望少放点冰，现在不了，你得花钱去买。多少钱呢？你想，瑞幸9块9一杯，给你放3/4的冰。这个冰杯啊，在超市里头一般是卖到3块钱，有的能卖到4块钱一杯。那个就是只有冰，没有任何其他东西啊，也挺贵的。冰杯这种东西呢，最早是从韩国流行起来的，其他地方还没有啊。韩国为什么流行这东西呢？韩国人也是很喜欢喝咖啡啊，甚至说这个冰美式，就是留在韩国人血液里的一种饮料，对吧，他们那挺卷的嘛，应该韩国比日本还卷。所以，这么卷的国家怎么办呢？喝冰美式还要减肥。他们所以不能喝冰拿铁啊，喝冰美式。那在他们这呢，一个冰美式还是挺贵的，特别是在咖啡店里头。那大家说怎么办呢？咱们啊去超市里喝啊，超市里的咖啡要稍微便宜一些啊。超市里头说你要做冰，这个冰还挺贵的。怎么办呢？做冰杯吧。这个杯子啊，上头加一个密封的盖啊，就这么撕掉了。以后冰美式倒在里头，你就有一杯冰咖啡了。加上这个冰杯，加上这个冰美式，你要比这个咖啡馆里的还便宜一些。最早的冰杯就是这么来的。这几年呢，国内也逐渐开始消费冰杯，但是前面啊，都卖的不多。今年可能是因为天气极端的燥热，其实这几年都是一年比一年热啊，所以现在冰杯的销量开始爆火。而且一些巨头开始盯上这一块了。原来，都是一些造这种叫食用冰的小公司在做这个生意，现在开始有巨头上了。而且呢，你想我们现在到夏天了，总要贪一口凉嘛。

想吃一些凉的东西，而冰激凌这个东西啊，实在不是那么健康啊。确实好吃，那含糖量，热量非常非常高。那我又想吃口粮的，又不想吃这么热量高的冰激凌，怎么判呢？上冰杯，而且冰杯这种东西呢，非常非常适合线下销售。这个你想一个杯子3块钱也好，4块钱也好，还挺沉。你说这个东西我给你送外卖送过来，这事他不划算啊。你对于外卖员来说，一个3块钱的冰杯，他收你多少外卖费，给你送来的，这个事肯定是不划算的啊，除非你买饮料。我记得我在泰国啊，喝咖啡他都是这样的，一个塑料袋装着咖啡，然后一个冰杯给你送来，你自己接到咖啡以后，把这个盖撕开了以后，把塑料袋里的咖啡倒进去，然后才能喝到冰咖啡。你说我单独要一冰杯，你说有没有人给你送，这事肯定不现实。所以冰杯这种产品呢，非常适合于各种超市啊，什么711啊，去卖这个东西。为什么呢？它可以提高客户的到店，就是说你必须要到店里边来啊，甭管你要买任何的饮料，你可以在这顺手买一个冰杯，它是这样来一种商品。农夫山泉呢，现在也是看中这块市场了。刚才我们说有巨头盯上了，农夫山泉的冰杯，多少钱？4块多钱。你想你在超市里头，买一瓶农夫山泉的矿泉水，两块钱对吧。你说我买一个农夫山泉的冰杯，4块钱啊，这个钱哪来的？第一我得给你冻上，冻完了我给你运来，然后呢，人家还得搁在冰柜里头给你保存着，让你再去买，多这两块钱是多的。这个钱现在呢，也很流行，什么呢？就是叫自我调制饮料。

或者自我调制鸡尾酒，这确实是冰杯大量盛行的一个原因。什么叫自我调制鸡尾酒？比如说，我们现在使用各种气泡饮料，如雪碧、可乐——无论有糖还是无糖——加上各种果汁，再配上伏特加和一些其他的酒，我就可以调出一杯酒来。但你要说这杯酒，最后还是需要一个冰杯配上，才可以有这样的口感。你既有享受了小资的感觉，另一方面，你还没有花多少钱。刚才我们讲的这些东西，伏特加具体多少钱不太确定，但其他东西都是相对来说比较便宜的。你可能花个几块钱，就可以享受到一杯酒吧里这种鸡尾酒的感觉了。这到底算消费升级，还是算消费降级呢？你说消费降级吧，我还去喝鸡尾酒了；那消费升级呢，这个东西你要坐在酒吧里头喝，一杯收你几十块钱很正常的。你说我坐在家里头，举着一个冰杯，哪怕是4块钱的冰杯，然后把剩下的东西配齐了，10块钱以内搞定，我也享受到了鸡尾酒的感觉。

现在，如何自己调制冰杯鸡尾酒，在小红书上、在抖音快手上，已经成为了一个非常巨大的品类。这也是国内经济稳中向好的一个必然的结果吧。现在，国内的各种高档餐饮基本上都已经完蛋了。为什么呢？原来吃得起的人，要么穷了，要么出去了。剩下的人说：“哎，我还没穷，还没出去，我还吃得起这些高档餐厅的人。”人家怎么办呢？干脆做私厨，我请人到家里来做，还不用担心跟谁谁吃饭被人拍了照片、拍了视频发网上去。所以，现在高档餐厅都废了。有些酒吧，这些卖几十块钱，是上百块钱一杯鸡尾酒的。这些酒吧，现在也被这种冰杯打得满地找牙。现在呢，最便宜的冰杯是谁家的？是蜜雪冰城的。蜜雪冰城全国有3万多家店，是线下店最多的茶饮或咖啡饮品店，因为他也卖咖啡。这家店是谁？就是蜜雪冰城。他们家的冰杯是多少钱？一块钱啊，一块钱一个大冰杯，这种东西。刚才我们讲了，它可以提高到店率，大家必须到你店里来一趟。如果我这开了一个蜜雪冰城的店，我卖的再便宜，大家不上门，这事不行啊。但是我卖了一块钱一个的冰杯了，很多小资的消费者，他就跑到这来，哎，我要买一个冰杯啊，或者说干脆买一箱冰杯，二十几个，我买回去，慢慢一个一个做去，不就完事了吗？它可以很好的提高到店率。但是呢，他们有一点什么呢？用力过猛了啊，一块钱的冰杯。刚才我们讲了，造冰其实是在里边的成本很低的，水也好，冰也好，杯子也好，成本都是非常非常低的。但是你的运输仓储，这块的成本是很高的。作为99.8%都是加盟店的蜜雪冰城来说呢，只要这个店铺的到店率还可以，你这个冰杯就一定是售罄状态，你绝对买不着它。我刚才拿这个蜜雪冰城的小程序试了一下，我们家周围的蜜雪冰城店里头，这个一块钱的冰杯也是售罄状态，你买不着它。作为冰杯这样的一个生意，我看只要是做生意呢，就会不断的有聪明人在里边去摸索各种边边角角。你说我把冰块砸破碎了，然后装在一杯子里去卖，说这是吗？哎呀，这这这，这也算个生意嘛？哎，你要这么想的，这生意就没法做了。

对吧里头有很多很多的细节。那冰杯的冰跟其他的冰有什么不一样？第一个，这是可食用冰的，你得用蒸馏水也好，或者是至少你得用开水吧，去把这个冰冻上。你不能拿自来水直接冻。但是你说我们现在买到的冰杯，到底是自来水的，还是别的什么样的水的？现在至少人家保证都是纯净水，或者是蒸馏水，或者是开水的吧，过滤过的这种水的。

第二个呢，这个冰啊，你说要紧实的还是要松的，要化的快的，还是要化的慢的？现在卖的冰杯，通常都是说我们比别的冰要更紧实，密度更高啊，更加硬一些，化得更慢。你一个冰杯倒点，把饮料倒在里头说哎，正常的咱们在冰箱里冻的冰，可能用个半小时就化完了。冰杯里的冰呢，大概能化到一个小时才能化完啊。而且这个里头都是纯净水，你不能在里头加什么卡拉胶什么的。所以这也都是一些学问。

甚至呢，还有一些人细分了说，我这放美式的冰杯和放拿铁的冰杯啊，人家还是不一样的。可能冻结的温度啊，或者说这个水冻结的过程，人家还做了一些区分。你说我要进去买这个冰美式，还是买冰拿铁，我要买不同的冰杯出来。人家除了冰杯之外还卖什么呢？冰袋一大袋子，比如一公斤的，5公斤的，10公斤的可食用冰。大家注意啊，这种冰呢，咱们在超市里头有那种免费的，但是那个冰是不能吃的啊，就是那个是干嘛呢，就是让我们放这种冷冻商品回家的。那个，都是专门有标注这个东西不可食用。但是，超市里头也有卖这种可食用冰袋的，那个是要花钱买的。

一袋基本上最后合下来大概一斤，也就是一两块钱啊。它是一个大包装的，然后还有一些呢。冰杯还要标识什么呢？就是我这个冰啊，啊，不会结块，都是很细碎的这种小粒子。你说我如果把一个冰杯撕开了以后，里头成为一整坨，这个也是让人很痛苦的事情。你既然要让大家去买这样的一个几块钱的商品，别看它便宜啊，但量很大。那它的品牌效应，一定是跟你的品质相关的。现在除了这种砸碎了的冰杯之外，还有什么呢？冰球，冰球里头干嘛使呢？调威士忌，威士忌里头不是会有一个冰块的吗？而且一定要圆啊，一定要透明。你说我怎么能够让这东西变得透明？这个也是有学问的，不是那么容易的。你可能这个水要过滤多少次，这个冷冻的过程温度是什么样的，然后冷冻的时间是多长。你要自己调好了以后，它才能真正给你冻出这种特别透明的这种冰球来。你说我这喝威士忌啊，杯子里有一冰球，上面全是小气泡，这玩意肯定影响气氛，对吧？虽然它喝的过程并不会有什么区别，有气泡的，它也是拿水冻的。但是你说我想卖出这个价钱来，你就一定是特别透明的。现在呢，日本做的冰是最好的啊。日本的可食用冰已经出口了，美国的大量的酒吧啊。你说我上一些档次的，你就不能说我自己找冰箱冻个冰块，或者说我找一些制冰厂去冻些冰块回来用。你得上马上日本进口冰块回来用，这是一个大的生意。另外呢，在国内做这种食品的还要想一个问题，是什么食品安全问题？你既然搁嘴里吃了吗？

那你还是要去考量一下这个问题：中国呢，到目前为止没有定立国家标准，就是可食用冰应该是到什么什么样啊，这个标准没有啊。但是呢，有一些冷饮相关的标准。现在呢，在商店里头卖的这些可食用冰呢，基本上遵循的，都是一些冷饮相关的标准。当然了，标准这件事呢，并没有那么重要啊。你有了标准，它未必执行。你不是说我有了标准，我就一定老老实实做的。你以为这个用拉煤油的油罐车，去拉了食用油，这件事它原来没有标准吗？一定是有的。但是这个事情依然发生了。

那么食用冰这件事情在2024年突然爆发，随着赛道的起飞呢，这种各种萝卜结了不洗泥的事情，肯定会发生。所以大家去买这个东西的时候，也是要稍微小心一点。你去买农夫山泉的啊，这个可能就会好一点。咱不是说农夫山泉中闪闪，就怎么要脸的人。那毕竟品牌在哪。你这个品牌如果作废了，这个成本是非常非常高的。我们一定要用成本的角度来思考这个问题。如果说这个东西没有成本啊，你也不知道他是哪里做的，那这个事情，他用什么样的水给你冻冰，或者用什么样的杯子去给你盛这个冰块，你就不要指望啊。因为坏了以后，你没有让他付出成本付出代价的能力。

如果说上面贴着农夫山泉的标了啊，或者贴着谁家的这种，比如711啊，或者是哪个超市的这种标了啊，那么他是要为这个品牌负责任的。总是会好那么一些。包括像蜜雪冰城，你别看他卖一块钱啊。你如果说这个蜜雪冰城的冰块里冻了个小虫子，你看看他行不行。

那蜜雪冰城也得赶快找人，去了这个事去呀。那么，除了这个水的问题，你说我到底是用普通水、纯净水、自来水，还是用什么水去冻冰了？怎么能冻出来这个冰晶莹剔透啊，非常透明，里头没有小气泡，没有杂质，这是一方面。然后，另外一方面是什么呢？这个杯子也是很重要的啊，因为这种冰杯，你在冰箱里头冷冻这么长时间，如果杯子不够好的话，它会直接把杯子冻裂掉啊。然后，另外一个呢，杯子不好的话，你等于相当于是在吃塑料，它肯定会有一些粉末啊，或者什么东西会脱落下来啊。啊，这是啊，这种冰杯的质量问题啊。如果大家去采购也要去小心一些。

最终要跟大家讲的是什么呢？就是新赛道已经打开了，在这个里头就有更多的创新可以去思考，我们到底应该怎么创新这个赛道，怎么去做出更多的细分来。现在除了刚才我们讲的啊，给专门冰咖啡用的细分的冰杯，还有其他的各种各样的冰杯出来，甚至他们为了调酒还做出了这种，比如说带柠檬味的，带果汁味的这种冰杯都有。

那么，在这个角度上，我们是不是可以再去思考一下，有什么新的创新的东西啊？比如说，我们是不是可以去做一些新的调制，对吧，我们看看哪几种酒调制起来，或者酒加上一些饮料，加上一些苏打水，或者可以调制出一些什么不同的味道来，也是算是自媒体起号的一个方法。很多人都说来，我们今天把这个酒吧里边热门的多事种啊，咱们挨个调，调完了以后来品鉴一下像不像，然后咱们算算多少钱，这都是很好的喜好的方式啊。

就是你放了这样的视频出来以后，大家会点进去看。点完了以后，还要回来试一试：“哎，我也得试试啊，这个味道到底怎么样？”特别是原来一些流连于酒吧，现在去不起的一些人，我这个鉴赏能力是在的啊，我得试试。这个也是一个自媒体的新方向。在包装跟运输的角度呢，啊，也可以进行很多新的创新。因为疫情其实呢，极大的刺激了包装跟派送的创新。我们现在可以把，各种各样原来我们无法想象的东西，都包装起来，给你送到面前来。你想吃口热乎的日式拉面，他们会在两个碗中间放石灰包，然后呢，把面跟汤分开。你到这了以后，把面放在碗里，倒上汤，再在那个石灰包上浇上水，一盖盖看，这个水呼呼喷，一段时间以后啊，水蒸气喷上去，你就有一碗热热乎乎的日式拉面了。这种东西都可以走，甚至是还有烧烤都可以外卖到家啊，包烤鱼都可以外卖到家。那你说这种冰杯大家既然有需求了，是不是可以让他外卖到家呢？原来大家不愿意送这个东西，是因为一个他肯定不划算嘛。那你说我们现在是不是可以送一箱，一箱比如说24杯或者多少箱，送完以后，有一些什么其他的方式，可以让他保存起来，让大家在家里边可以去享受，随时随地喝到冰镇饮料。因为这个东西挺占地儿的，那我们是不是可以送一些小的，这种冰柜，或者什么样的东西啊？你说冰柜很贵哎，别这么想啊。你想这些做煲仔饭的，为了让你去买煲仔饭，人家直接给你送电热锅；那些卖泡面的，给你送电热锅哎。那么这种啊，泡沫箱的这种冰柜，是不是哎？

你说到，买一个冰杯后，以后每买多少个，你送我一个，这个提议确实值得思考。无论是包装技术，派送技术，还是在派送过程中相关品牌建立和商业模式的考量，我觉得这些都是我们真正需要去深入思考的内容。随着冰杯的流行，国人可能也会逐渐习惯喝冰水。我其实一直没太明白，为什么老外，包括日本、韩国这些受我们文化影响深远的国家，他们偏爱喝冰水。按理说，他们应该更倾向于喝热水，但实际上，除了茶，他们喝的水基本上都是冰水。这一点确实值得我们深思。

中国，从2024年开始，或许会正式进入冰水时代。好的，这就是今天与大家分享的冰杯故事，感谢您的收听。请不要忘记点赞，点小铃铛，参与Disco讨论群。同时，也欢迎有志之士，有能力的朋友加入我们的付费频道。我们下次再见。

你说到，买一个冰杯后，以后每买多少个，你送我一个，这个提议确实值得思考。无论是包装技术，派送技术，还是在派送过程中相关品牌建立和商业模式的考量，我觉得这些都是我们真正需要去深入思考的内容。

随着冰杯的流行，国人可能也会逐渐习惯喝冰水。我其实一直没太明白，为什么老外，包括日本、韩国这些受我们文化影响深远的国家，他们偏爱喝冰水。按理说，他们应该更倾向于喝热水，但实际上，除了茶，他们喝的水基本上都是冰水。这一点确实值得我们深思。

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阿里店小二的贪腐案

一年间，竟有阿里员工贪污了9,200万人民币。首先，这并非新近事件，而是一个陈年旧案，发生在2020年至2021年之间。最近，由于央视《法制在线》在2024年5月14日的重提，以及第一财经于次日的报道，此事再次成为公众关注的焦点。这相当于各大国家媒体又将此事搬上了台面。

据杭州警方透露，近期侦破了一起涉及民营企业内部贪腐的案件。一名在杭州某电商平台担任基础运营岗位的员工，在短短一年内，因收受贿赂高达9,200多万元而被曝光。可想而知，在杭州，能有如此收受贿赂能力的，非阿里莫属。

这起事件仍在持续发酵，人们议论纷纷，惊讶于何人能在一年内“赚”到上亿，而且他只是被称为“店小二”——天猫店小二。正如警方通报中所称，这是一位基础岗位的运营人员，如何能涉及如此巨额的款项？此人姓王，负责阿里天猫家具类官方旗舰店的入驻审批，专司商家进店事宜。

彼时，张勇担任CEO，推行政策要求天猫旗舰店严格筛选优质商家，确保平台口碑。未曾想，这一政策下，竟衍生出如此巨额的贪腐行为。\n这帮店小二说：“那我们就邀请制吧。如果他们每个人都这样，自己来去啊，弄完了以后我们去审批的话，这很麻烦。我们找几个，我们去邀请他。”然后这一帮人就去邀请了，说：“哎，我觉得你啊，骨骼清奇，干得不错，来我们这开天猫店吧。”啊，因为你要知道，一个大的这种天猫旗舰店每年的销售额能上亿啊，或者几亿都是有的啊。

那么这个王某呢，就干这样的一个事情。甭管谁想去开天猫家具类的旗舰店，得上他那去审批去，或者说他是多个审批通道中的一个。他呢，就开始收钱，每个店铺收多少钱呢？15-20万。一共是400多家，现在已经审出来了，400多家是从那收的。那大家说不对啊，你这400多家，就算是你收了20万，他是多少钱呢？他也就是能够到8,000万，怎么能够说到9,200万呢？你这数是不对啊。但实际上他收的钱啊，还不止9,200万，他实际上收了1.3亿。他还有运营成本，他有下限，8个下限帮他接下，谁想开天猫旗舰店啊，赶快啊，我们这帮你招代理了。他还要跟人分钱啊，他自己分到手的是9,200万，剩下的3,800万呢，是分给这8条下线了。

那么小二就可以一年按到9,200万吗？那上面的老大这不是更可怕了，张勇一年得贪多少钱啊？还真不一定啊。这个小二的，在阿里里边的权利是非常大的。这个呢，是张勇在阿里管理期间，搞出了一个很畸形的怪物，因为整个天猫系统就是张勇搞的。现在呢，大家也是在清理张勇留下来的遗毒。这些小二呢，就是职位很低，但是呢他又没有什么监管，他自己呢就是做这个邀请人加入，然后呢执行一些相对来说比较模糊的条款。互联网公司里头非常多基层的岗位，其实是很值钱的啊，你别看这个啊，你混到高了或者什么的，你值多少钱，那底层的人也很有钱。

在付费频道里，专门讲了互联网公司内部的腐败啊，各种这个作弊是怎么玩的，我们就不在这讲了啊，大家去看一下每年的CG，叫Chandry，在上海每年会开一次，各大游戏公司会聘请非常多漂亮的公关小姐姐们，去各个互联网大厂里边去公关，他们的流量，负责部门的这些基层人员啊，上层人员他们也不管，为什么？因为你上层人员你弄完了以后，他第一个他很贵啊，找你狮子大开口。第二个问题，人家也未必搭理你。但是，底层的这些小伙子，刚毕业没两年，找一些公关小姐姐还是可以搞定的。阿里的小二呢，在杭州其实是一道靓丽的风景线，已经成为一种都市传说了。怎么个都市传说法？据说，杭州有一半的酒吧和夜店就是靠这帮小二支撑起来的，没有他们，杭州的这些酒吧和夜店，大部分都得倒闭。现在，我估计已经在快速倒闭之中了。而小二最大的权利，并不是审批。就像我们刚才说的，就算这400多家店每家都交20万，也不可能交到1.3亿。钱是哪来的呢？咱们刚才留了个尾巴，现在跟大家讲，更多的钱是用来捞店铺的，或者说解决问题的。比如，你在这开了一家店，开完后有些违规，被处罚了，店铺被封禁了，这时候，卖东西的人就会急，冲上来说：“小二，你帮我把这店捞回来啊，或者至少告诉我到底犯啥问题了，我下次改行不行？”然后，这些小二就会帮人把店铺捞回来，这很挣钱，因为他们可以细水长流。每天都有大量的店铺被封，封了之后，这些人就回来找小二“上供”，求小二帮忙把店恢复。

原来就有这样的传说，某个店铺如果不小心被封了，而这个店铺每天的流水可能有几百万，甚至几十万，老板当夜就会打着飞的奔杭州，带着几十万的红包来，只为见到小二。见到小二后，可能还要包下酒吧或夜店，任其享用。折腾够了，第二天，这个店铺就神奇地恢复了。这，才是小二真正挣钱的方法。我们每天在淘宝网上、手机APP里逛来逛去，其实，很多不经意的小地方，背后都是钱。比如，我这个描述是不是稍微擦边一点，那是不是就会有钱进来？一定会有。你说我写的擦边一点，是店铺会不会被封？也一定会。但是呢，他很多的规则并没有那么清晰，对吧？你在美国，比如说我在谷歌上被人封了号了，被人做了什么呢？你还可以去申诉。你在国内，你连申诉地都没有。你去找他说，“哎呀，我实在太忙了，我这么多呃，几十万几百万卖家，我哪有空理你啊。”而且呢，到底为什么事被封的呀，他也不告诉你。行不可失则威不可测嘛。啊，所以在国内只要出了事，唯一的方法就是拎着猪头去找人捞啊，没有什么办法。整个小二体系到现在依然还在运转。当然，可能这个事出完了以后，后边再想运转下去还是要更谨慎一些吧。现在呢，这个圈子肯定啊，也有很多规范，就是你现在你说，“哎，直接约小二出来吃个饭”，基本上已经很难了啊，就是没有熟人带着是很难实现这件事情了。就算你真的在一些活动现场，你碰到小日本人了，人家也是非常礼貌的，你想给钱给什么东西，根本不会有人收的。只能是找他们的熟人下线啊。为什么这些人一定要去夜店，一定要去酒吧，喝了酒，然后到女性面前或者到异性面前，大家才比较放得开嘛。啊，也算交个投名状，他才有一些话是可以说的。所以小二是一个杭州的都市传说。

那你说这事为什么会翻车呢？大家要相信，翻车的通常不是贪的最多的那个，也不是最嚣张那个。9,200万肯定算贪的，已经比较多了，一年啊，这不是说多长时间，就一年9,200万。但是一定不是最多的啊。一般情况下，这种人翻车是几个原因啊，四个原因。第一个呢，叫站错队，大量的翻车都是因为这件事，您上面跟这位领导罩不住了，或者这位领导撤了。特别像现在啊，张勇撤了，但是他这个事2020年2021年就被翻出来，肯定还不是张勇撤了以后出来的事。第二个呢，叫太嚣张啊…\n你得罪了不该得罪的人啊，也是会翻车的。第三个呢，叫撞枪口，这个呢，就属于是运气实在不好。比如说你坑了一些人啊，但这些人呢，跟其他的领导有认识啊，那么这就容易撞枪口。然后最后一个叫分赃不均，你比如说我拿钱了啊，跟别人分，分少了，分多了啊，一个部门上下打点，没打点透，就把这钱揣兜里了啊，那么这个也是容易翻车的。前面呢，也有翻车的啊，不是没有，就是2016年17年有一个，但是那个呢，是做电子相关，电子元器件，要么就是电子3C产品相关的，一个小二翻车了，但是那个呢，就几十万，50多万，这个可能还符合大家的心理预期呀。但是你说一年能挣出一个亿来，这个事有点夸张了，一年1.3个亿，自己分9,200万，这个确实有一点点触目惊心。

那么这种案子为什么会在这个时候被翻出来，大家有没有想过呢？小二的势力啊，其实还是很强大的，你不能说这些人已经形成工会了，或者是形成了一个什么样的地下组织，但是呢，他们肯定也是有一定的根基了，因为他运转了这么长时间嘛。张勇控制阿里集团，做天猫系统也做了这么长时间了，那么小二的这个力量是很强大的。你说我现在想换小二啊，我把这帮小二都开掉，再换一帮新的，行不行啊？想都甭想，为什么？当你把这个小二干掉的时候，原来给这些小二塞钱的这些商家就会跟着一起走人啊，跟着走了以后，那你的销售业绩，你的整个的数字就会变得很难看。

跟大家讲一个当年京东的故事吧，京东呢，在早期发展的时候，其实是有点着急的啊，他没有那么好的底子，也招了很多叫刚刚够用的人。在互联网公司里，有的时候是招这种比较牛的人啊，但是有的时候呢，你会招这个刚刚够用的人，就是相对来说也便宜点，没有那么好创造力，但是呢执行力很强。京东早期招了好多这样的人。京东有钱了以后呢，他就想把这帮人干掉，想换一批更好的。为什么我知道这事呢？以前我在盛大创新院，盛大创新院解散的时候是2012年，正好那个时候京东比较有钱，他就招了好多我以前的同事进去。结果招进去以后呢，发现就跟京东的固有势力就打起来了啊。原来，这些人把握着各种销售渠道，各种客户，他技术虽然不怎么样，但是呢，所有的资源都在他手里头。更牛的人进去以后啊，这些人就把着资源不放。然后刘强东说，你们得拿资源出来让人干啊。那行，我给你资源啊。然后马上你就看这个销售业绩，咔就下去了啊。因为下面的人都知道你是怎么回事。

京东，我刚才比阿里肯定也是不惶多让的，贪啊，底下这帮人。而刘强东呢，又是一个自己不太懂技术的人，他就看结果，说唉，树掉了不行啊，你们这帮新来的技术不行，赶快给我换回去。还是我这帮老兄弟好啊，我以前慧眼识珠啊，把他们啊，从普罗大众中挑选出来，担任了重要的岗位。这帮人很厉害对吧，他就不停的干这种事。京东那段时间光换CTO，换了一堆，对吧，像那个时候，盛大云的以前的创始人叫何刚，还跑到那去当过CTO，当过首席科学家，从谷歌也整过CTO，搞不定。因为，你跟底下这些基层势力做斗争的时候，你手里没有资源，你是搞不定的。而且你上面这位真正说话的老大呢，自己又不懂，他就看哎销售数据上去了，哎呦销售数据下来了对吧，而且只看这个很短期的时间。你说你多给我点时间让我这独立的跑一段时间啊，他又不干，说不行就是这个两三个月，你必须要给我一个很好的交代，我才能让你往前走。对吧，所以呢这个小二的势力非常强大，所以需要现在出来再敲山震鼓一下，再看看能不能啊，把一些原来这个势力里的人……在折腾折腾，张勇呢，把握阿里这么多年，并不是那么容易就把他下边这些根系啊，清理干净了。阿里呢，现在也还在不停地降本增效。在刚刚公布的财报上，现在阿里有多少人？204,891个员工，比上一个季度，也就是2023年的四季度少了14,369人，比半年前少了2万多人。每个季度大概能裁掉1万人。而且呢，也有人不喜欢互联网公司。咱们原来都说，哎呀，这个互联网公司怎么怎么样啊，有人不喜欢，有人喜欢工业斯巴达。所以从，什么什么之后吧，互联网公司在国内混的都很不好。对于互联网公司的恨意呢，并没有消失。现在呢，你再拎着这些企业家出来穷追猛打，就不太合适了哎。再把马云拎出来，把马化腾拎出来，或者把什么李彦宏拎出来，再打一顿，这事不合适啊。但是呢，互联网公司的原罪还是在这里，本来就是要拆，大家呢都是有分配机会的。原来阿里是要一加6加n嘛，还有一堆政府的人，希望在一加6加n的时候能够分到钱。其实现在又不拆了，你又握成一个拳头了，又合一块了，你到底想干嘛呀？所以大家看，这是央美央视的报道，对吧？所以呢，肯定还是要对互联网公司再敲打一下。中国互联网大厂的发展历程呢，其实也算是社会发展的一个缩影。什么意思？咱们现在总说互联网公司有大公司病，前两天啊，李彦宏刚说我们的大公司病了，阿里其实也是大公司病。大公司病怎么来的？前面我们讲过，大公司高速发展，管理制度和人员素质压根都没跟上，涨的时候都过去了，发展期问题都被掩盖了。稳中向好的时候呢，就变成大公司病了。其实我们现在讲的大公司病，很多都是这么来的。那么，大公司的这些职业经理人呢？他们只解决当权的问题，或者呢，就是玩这种所谓的“行大事者不拘小节”——黑猫白猫，能招来好猫就是好猫。但是，这个里头呢，就会遇到一个问题，我们管这个东西叫“结果导向”。这以前是我们在猎豹的时候，从雷老板那儿学回来的。这是一切的事情，我们先看结果是什么，我们只追求结果，要的这个东西，中间的过程不重要。或者，咱们用一些不太好听的话说，叫“不择手段”。当你是结果导向的时候，你会遇到一个问题，这个问题是什么呢？就是你的眼界到底有多高啊？

所以，以前啊，我们在互联网公司里头都是讲的，决定一个人成败的是他的眼界，不是他的任何其他东西。因为你如果眼界很低，你就只能看到一个眼前的结果；如果眼界上升一点，你就可以看到更高一个层次的结果，对吧？然后以更高一个层次的结果为目标，去制定你所有的行动方案。如果这个大老板的眼界足够高，那这事没什么问题，大家就可以做得更好，结果导向。

张勇这种CFO出身的人呢，数字上是绝对没毛病，所有人算账都没他算得明白。但是呢，他的结果导向，就是完完全全按照季报、年报、财报，一轮轮走，他就是一个很短期的结果去导向了。对吧？那么在他的任上，他看数据还可以，没任何问题。但人性最后会被数字所扭曲以掩盖。那么，当管理层积多了以后，这事就会变得更麻烦。变成什么样了？中国人本身就擅长钻空子，互联网大公司在整个建立的过程里头，太多的利益会被分散在不同的层级里头，我们管它叫“跑冒滴漏”，就跟这个水管上有漏缝一样，他们就会四处漏掉。

那么，这个事情其实当你层级多了，然后又是快速的建立起来的时候，就根本没法等大公司长大的过程。一般说，150人之内，靠的是老板的魅力；到500人之内呢，靠KPI和各种规章制度；到更大的公司就要靠企业文化。为什么呢？150人之内，你说我现在给你玩一堆KPI，那你效率就低了吗？肯定到那个时候，是打破所有规章制度，打破所有规则。大家就铆足了劲往前跑的时候啊，那么老板的魅力够就可以了。到500人呢，老板就看不过来了啊，这些人已经认不齐了。虽然大家都认识老板是谁，但是老板已经叫不出所有人名字了。那么在这种情况下，就要定一堆KPI和规章制度。但是因为人并不多嘛，你任何的KPI和规章制度，出问题的时候呢，老板还可以亲力亲为的冲上去，把这事搞定。

等到更大的公司了，比如几千人了啊，你这些规章制度，又不可能事无巨细都规定起来，老板也没空说，出了问题以后，我都冲上去一线把这个窟窿补上。那么就要靠企业文化来去把这个事支撑起来。当然成功的公司呢，有一个比较大的特点，就是“贵人语迟”，或者说，他们会比较滞后。像我见过的成功公司老板，靠老板个人魅力可以掌握到可能1,000人左右，到这1,000人往上，再去建立这比较完善的KPI制度，然后再往上可能几千人了，再去研究是不是搞公司文化。很多中国的这种比较成功的企业，都是走的这条路。但是走这条路呢，他就会有很多问题。

你比如说啊，当时我在猎豹的时候，当时要上市了，2014年，在上市之前请安勇进来负责审计和上市准备的时候，安义勇就发现了一个巨大的问题——我们没有财务管理系统！我们的财务管理系统是用Excel计的。当时都疯了，说这怎么可能，你都要去上市的公司了，你的这个财务系统用的是Excel！大家知道用Excel做财务系统，跟正常有数据库的财务系统有什么大的区别吗？大的区别就是，Excel的这个表示不用对齐了，可能每一个人手里都有一张表，这些表之间是不同步的。而用大的财务系统的话，大家所有的表是用的一张表，或者说一个数据库。你所有动作是在一起来去发生的。那么，用Excel的好处是什么呢？就一个字：快。而且，大家可以记好多的小账，明面一本账，背后一笔账，或者是十几本账。就可以干这种事情。所以，到时候傻了。规章制度永远是降低效率的，没有任何好说的。没有任何一个规章制度可以提升效率。

企业文化呢？当你公司已经比较大了，然后规章制度也烂掉了，或者说实践类的，本身就没有那么好的时候，你只能是靠前期延后的老板的个人魅力。刚才我们讲了，老板可能到1,000人的时候，还在靠个人魅力呢，企业制度并没有那么完善。这种企业通常有一个特点，就是它只有一个核心，这一个核心最大。

当一个企业已经涨到一两千人了，还只有一个核心的时候，那这个时候建立的企业文化呢，就是一个充满谎言的笑话，一定是这样，不会有任何其他的变化。你说这些老大公司，他还能改好吗？咱们把这个阿里再好好改一改啊，百度啊，百度里头也挺贪的啊，加上这京东啊，什么腾讯啊，都改一改啊。前面马化腾为什么讲说，腾讯里边这些腐败，看着这么触目惊心，就是它里头有很多这样的东西啊。而且腾讯里边过的钱其实一点都不比阿里少。那么，腾讯里边的这个贪腐，肯定也是非常厉害。

规章制度是不太可能事无巨细的，为什么呢？因为规章制度也是人建立的。规章制度越细，效率就越差。你效率差了以后怎么办？成绩会变得更多，你成绩越多，草帽滴漏的这个漏洞就会更多。所以，这个事本身是无解的，就规章制度是不可能太细的。越细就越容易出问题。这个时候呢，就需要道德跟企业文化来让企业在这个疏而不漏的制度下，继续运转下去。这个才是企业做大的一个该干的事情。文化本身就很难建立。但是呢，崩溃起来又特别容易。对于阿里来说，前面的阿里月饼事件，其实，已经是对阿里文化的一个巨大的伤害。阿里月饼事件是什么事呢？就是一帮程序员啊，利用自己会写程序，在抽月饼的时候呢，让自己能够多抽一点。阿里这帮人就说不行啊，你们作弊了，一定要开除，绝不容忍。这个事情做完了以后呢，没过多久，大概过了一两年吧，就出了“凡”的事情，被老婆举报，跟下面的公司之间啊，有一些不正当的，甭管是男女关系，还是金融财务关系，被举报。举报完了以后呢，高高举起，轻轻放下了啊，他没什么事。现在这个小凡又回来了，对吧，依然是合伙人，成为阿里国际的负责人。那么大家就觉得哦，原来你所有的阿里文化，阿里的这些道德，都是约束底层程序员的，对吧？你对于这些小二，对于这些老板，你实际上是没有任何约束力的。那么这样的情况下，大家就直接就放弃了，说这个事有什么意义吗？没有任何意义。

另外，一个对企业文化造成巨大伤害的东西，是什么？是裁员。对吧，你只要裁员了，大家朝不保夕了，那还要什么文化认同感？你今儿就把我裁了，或者明儿就有可能把我裁了，我为什么要认同你的文化？我肯定是能揣在兜里一分钱，就揣一分钱。对吧，咱们原来讲的叫“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，如果我每天过着朝不保夕的日子，那凭什么要求这个人有道德呢？所以西方人也讲“无恒产者无恒心”，这个事是非常非常重要的。所以，文化建立不起来，规章制度这条路其实是走不通的。这种老大公司他是改不好的，你让他把他彻底把它改好，可能性基本为零。咱们现在只讲到公司这个层面，大家不要胡乱联想。所以啊，这些老牌的互联网巨头，并非不可战胜的。现在有一些新兴的互联网公司，在国内啊，比如说美团啊，…\n拼多多、字节跳动啊，这些相对阿里、腾讯、百度、京东这些，算是比较新的互联网公司。这些新互联网公司呢，他们的战斗力为什么很强？就是因为他们有极其严苛的内部监控。我以前有一些同事在字节跳动，说字节跳动的内审、道德这块是极严的，而且设置了很多奇葩的方式来进行内部管理，处罚极其严厉。那么当然，你说字节里的人贪不贪？也贪啊，这个事一定会有，咱们没有事实证据，就不瞎说了。就是字节也有“小儿”，抖音店铺也有“小二”，只是因为它们发展很快，所以他们还是可以去控制在一个可以接受的范围内的。

而且这些公司，他们主要玩的是算法，不靠人了。各种东西通通都是算法，然后靠算法把人管成螺丝钉，不是说靠人来确定这个事干还是不干，所有东西全上算法。你比如说美团去管理这些外卖员，拼多多去管理各种店铺，完全都靠算法。现在抖音上的这帮电商都快疯了，为什么？你只要是哪家店卖的好了，他马上就给你做比价。比如说一个店铺终于有流量了，卖的也还不错，那么这个时候，作为店主来说，他们想干的是涨价。但抖音这个时候就会马上推出一个卖的比他更便宜的店铺，让你去他们家买。所以，大家现在也不太敢在抖音上做投放，因为你投完了，这钱挣不回来。大家都在适应，说抖音你到底在想怎么玩？拼多多其实也在搞这样的一套东西，就是完完全全不相信人能解决人性之恶，干脆解决人性算了，咱们不相信人了，咱们靠机器。

所以这帮互联网企业，要比前面咱们讲的BAT、京东这些，要狠得多。哎呀，但是呢，甭管是什么样的互联网公司，都像飞机，飞机是什么样的？就是绝对不能失速，你让飞机停下来，你说来啊，飞机现在有些问题，我们停下来检修一下，看，他就掉地上了啊。一失速就会坠机啊，这是为什么说老牌互联网公司改不好啊。那么，在这个时候，有可能这些新兴互联网公司是可以把他们干掉的。当然，你说新兴互联网公司，涨到一定程度了以后，如果失速了啊，没有下一步生长的空间了啊，可能也会变成这种老大公司。因为他们在生长的过程中，这个底层的制度啊，以及这个人员的素质，并没有比老牌互联网公司好到哪去啊，也还是这样的一个状态。

好，这就是咱们今天讲的第二个故事，就是阿里的小二，一年时间贪污9,200万的故事。\n