老登的消费正在崩溃，年轻人是转向了还是整体消费都崩了？

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老登的消费正在崩溃，年轻人是转向了呢，还是整体消费都崩了呢？这就是咱们今天要讲的故事。

还记得我们当初追求的那些高光时刻吗？坐在高档餐厅的包厢里边喝茅台，或者是喝XO，住五星级酒店，去看奢侈品专柜。我自己确实不怎么买这个东西，虽然很多奢侈品是女性向的，但其实买单的大多是男性。在房价不断创新高的时候呢，那些早些年省吃俭用买了房的同事们，总是满脸骄傲。现在这些呢，都一去不复返了。

老登所追求的所有东西，除了漂亮小姑娘之外，其他都不值钱了。漂亮小姑娘现在已经都变成精神小妹了，已经换了另外一种玩法了，大概也不太屌这些老登了。

那么，到底是消费彻底崩了呢，还是仅仅老登们的消费崩了呢？这就是咱们今天要讲的故事了。

老登的消费，确实是崩了

首先要确定一点，就是老登的消费肯定是崩了。什么是老登呢？就是像我这样70后，当然还有60后。大家注意，老登专指男性，女性不算在里头。

因为中国的一切问题、社会问题，都有一个核心根源：男人没钱。为什么结婚率低？因为男人没钱。为什么离婚率高？因为男人没钱。为什么大家不生孩子了？因为男人没钱。所以老登这个事情，我们只讨论男性，不讨论女性。

其实呢，老登本来也不是一个消费特别主力的群体。“女人、孩子、狗和男人”，这里边的男人呢，指的就是老登们。现在这些年轻人，Z时代95后到00后这帮朋友，他们的消费能力是至少超过狗的，虽然还比不过女人和孩子，但是已经脱离了原来老登的这个范畴了。

老登消费的特点：为面子、为投资、为别人

老登的消费到底指的是什么呢？白酒、房子、奢侈品、星级酒店、高档轿车，这些东西算是老登们比较喜欢的一些东西了。

老登为什么喜欢这些东西呢？老登呢，通常是一帮很重视面子和人情往来的人。所以呢，老登消费的很多东西，并不是让自己感到开心的，而是让别人能够看到：你喝的是茅台，你这个房子很大，你住的是五星级酒店。这个是很彰显身份的一件事情。而且呢，老登们通常比较默认权威的价值，所以老登们会去买奔驰、买宝马，会喜欢这些奢侈品。他自己其实没有那么多时间去研究这些玩意儿，老头们通常是很忙的，或者说生活压力很大呢。那怎么能够用比较少的时间，让大家给我一定的尊重呢？就是买这些有牌子的东西。

而且老登们呢，也很注重投资属性。所以老登的很多消费呢，其实并不是说买回来享受，特别像房子，很多老登们买房子是为了投资，为了子孙后代把它留下去。而且老登们呢，对新兴的潮流通常不是那么敏感。这个事呢，也不是说老登们就不喜欢，而是什么呢？你要想追潮流，你需要花功夫，老登们都在忙着干活呢，所以他压根就没有功夫去研究到底现在流行什么。

所以总结呢，老登基本上都是在为别人花钱，要么给别人花，要么花了为了给别人看，并不注重个人的享受和体验。这就是老登消费的一个特点。

老登消费品的全面溃退

老登们的消费现在崩了，是一个大家的共识。但是崩到一个什么程度呢？老登喜欢的这些东西，比如茅台，年轻人为什么不喜欢呢？这个就要一项一项来分析了。

白酒：从酒桌文化到服从性测试

比如说第一个，白酒。看看茅台现在的价格和股价，就知道现在整个的行业会变成一个什么样了。全国的白酒厂里边，茅台已经算是最好的了，其他的白酒厂肯定是更惨。白酒这个东西呢，最近一段时间，在抖音上也好，在小红书上也好，在各种社交媒体上，都在被污名化。

为什么污名化这个东西？第一个说的是，白酒这个东西它是很难喝的。怎么说呢，我个人喝白酒，可能除了茅台之外，其他的也确实没有喝出多好喝来。第二个呢，白酒自古以来其实是上不了台面的。中国古代文人雅士喝的都是黄酒，直到解放后才慢慢的开始喝白酒。为什么是这样呢？因为黄酒是拿真粮食酿的，大米、糯米以及小麦，等于是拿这玩意儿酿的。而白酒这个东西呢，是拿高粱、拿这些粗粮酿造的，白酒是不浪费粮食的。而且呢，在解放前，文人雅士们喝黄酒，温上一壶酒，还可以作诗，他会把整个喝酒的时间拉的很长，而在这个过程中还要进行一些脑力方面的拼搏。而白酒这种东西呢，通常是穷人喝的，像骆驼祥子这种人，他喝这个白酒可以在冬天御寒，你喝一点点就觉得有足够的刺激。

所以白酒现在正在被不断地污名化，即使是茅台也是如此。甚至有人在讲，在大饥荒的时候，为了保证茅台的酿造，还让很多的村子有人被饿死，这样的一个情况发生。而现在呢，白酒这个东西被年轻人认为不是一种享受，也不是一个什么好喝的东西，他们认为白酒是一种服从性测试。

为什么这么讲呢？你想咱们以前在酒桌上，大家劝酒、灌酒的时候都是什么样的状态？没有任何一个被灌酒的人真的喜欢这东西，大家都在看到底能忍耐到什么情况下。

我记得以前在山东喝酒，每一个人都是上来先掏病假条：我这个是心脏病、高血压；那个人说已经搭了桥了，做过手术了。但是呢，把这些假条放这，咱们接着喝。我记得当时山东人喝酒是三个“不放过”：第一个叫这个脸红的不放过，第二个是女同志不放过，第三个就是掏病假条的都不放过。

所以你想想他在干什么？他就是在测试一下服从性，测试一下谁更有酒量。所以这个事情本身有点像流氓，这种比拼跟这种文人雅士，或者说跟消费升级这件事本身是没关系的。现在呢，很多原来有权利灌酒的这帮老登失业了，年轻人说那咱就不伺候了，本来也不好喝，也不爱喝这东西。现在年轻人更多的是喝精酿啤酒，或者是一些洋酒，或者一些果酒，白酒这个东西已经彻底的离他而去了。

房子：从投资刚需到无人问津

第二个东西呢，是房子。现在房子的投资属性已经彻底崩溃了，租售比还是极差。房子降价了以后，租售比想着能上升呢，结果不行，租金也在下降。房子本来是婚姻的刚需，你说我要结婚，必须要有一套房，现在年轻人也不再惦记结婚了，那么这件事也就没有什么意义了。然后呢，小升初也好，小学入学也好，也是改得乱七八糟的，学区房的市场呢，也在逐渐地萎缩和崩溃。而现在没那么多小孩了，你说我一定要整套学区房，何必呢？学区房都是那种老破小，就是在很好的位置，但是本身那个房子很小很贵。现在这一块市场也不行了。

房地产的所有指标，包括房地产企业的融资、开工、买地、竣工、销售的所有数据，都是按照两位数在下跌，一点缓和的余地都没有。最近据说要出新政策，贴息买房，就是你现在贷款买房，这个利息不但不用付，国家还贴给你，就是为了让大家能够把房买走。现在二线城市的房地产已经基本上是崩了，一线城市呢，还可以再稍微坚持坚持。所以现在说二线城市的房，贷款还不上了怎么办？可是也没人管你，真给你收上去也很麻烦。银行呢，现在在集中抛售房产，都是几万套几万套往上挂牌。国企国资也在集中抛售，因为大家都怕，谁跑得慢了怎么办？所以大家都在抛。一线的房子呢，还在等着老登们去拯救。一线城市的房子是什么好卖？叫改善性住房，也就是120-140平米之间的这种房子是相对来说还有成交量的，就是老登们手里还留了一点点钱，现在呢已经不惦记投资了，就是我再住得稍微舒服一点点，这个还是有成交的，但是其他的已经很难了。

奢侈品：冰火两重天

除了白酒、房子之外呢，下一个是奢侈品。但是奢侈品这个事呢，叫冰火两重天。什么意思？就是大众奢侈品跟顶奢，它是两个完全不同的玩法。什么是大众奢侈品呢？比如说几万块钱一个包，Gucci、Burberry这些东西呢，现在基本上都是两位数下跌，每年往下跌。但是顶奢，什么爱马仕、Prada、卡地亚，在以两位数的增长。就是最有钱的这帮人，还在疯狂的消费。原来买这种大众奢侈品的中产的老登们呢，就玩不下去了。现在什么在涨呢？比如说是老铺黄金在涨，但是原因呢，并不是大家这么多么喜欢它，而是因为金价不断地在涨，它还是有一定的投资属性。高端手表也崩了，全球瑞士手表2024年比2023年下跌了2.8%，还是相对比较稳吧。中国下跌了28%到30%。所以崩溃只在中国发生，其他地方并没有发生。年轻人现在基本上也不太戴表了，就算戴个表，可能戴个iWatch完事了。

星级酒店：公款消费的终结

再往后一个崩掉的东西是星级酒店。今年上半年北京的星级酒店，百分之九十几的利润就都不见了。这个基本上属于是能够勉强打平，估计打不平的都已经没有写在报告里头了，就没有统计到数字里头去，直接倒闭了。高端餐饮跟星级酒店都在大撤退，都已经玩不下去了。现在呢，很多的高端餐饮和星级酒店都在推各种廉价套餐，这一块呢还是有一定的声量的。原来几千块钱一个套餐的，现在可能一两百就可以吃到了，大家可以有兴趣的时候去吃一吃去，也是这些星级酒店和高端餐厅的苟延残喘的一种方式吧。

原因呢，其实也很简单。他们原来呢，都是吃公款的，跟白酒是一样。像茅台我喝了也不少，但是基本上没有自己花过钱。我不知道谁是自己花钱喝茅台的，茅台我估计可能还是有的，但是你到这种很高档的餐厅里去吃饭，吃完饭了以后不开发票的，我好像就真没见过。去住五星级酒店，或者比较大的这种酒店，好像也很少有人说最后不开发票。在五星级酒店最后住完了不开发票的一般都是什么呢？就是平时住得很多，然后拿着这个积分房票去住五星级酒店的，他们最后是不需要发票的。但是其实也还是由公家来出钱的，或者由公司商务来出钱的。现在呢，会议跟商务这方面的彻底消退了，大公司的各种的财务和预算都在收紧，所以这一块的消费肯定是不行的。

现在真正能起来的，是各种特色体验型酒店，或者是很标准化的这种酒店。比如说像华住，叫中低端标准化酒店。还有一些呢，就是很特色的酒店，海边有景观的这种酒店，他们还是有一些生意。但是原来那种星级酒店就全完了。

因为现在年轻人出去玩呢，是住床车的。床车是什么？不是房车，就是SUV，把后排座椅放平了以后，在里头铺一个床垫，就开睡。这种东西，咱们现在都是玩这个冰箱、彩电、大沙发，这个车都贼大贼大的，那这个玩床车是没有任何问题。

高档车：国产电动车的极限拉扯

那么酒店算是崩了。再往后，高档车也废了。BBA在华的销量也都是20%、百分之十七八的这样的下跌。他们在全球其实销量也在下跌，但是呢，也就是跌个3%，跟刚才咱们讲大众奢侈品的这个跌幅是差不太多的，跟这个瑞士手表在全球的跌幅也差不太多。都在跌，只是呢，在中国跌得更狠，基本上是跌到百分之十几，有的跌到百分之二十几。保时捷2024年销量下跌了28%，全球只跌了3%，这个算是一个样板。为什么咱们讲保时捷，不讲法拉利、不讲兰博基尼这些东西？咱们刚才看奢侈品的时候也看到了，大众奢侈品跟顶奢是不一样的。保时捷呢，就属于一个相对比较大众的奢侈品，它在所有跑车里头比较大众的一款。但是你像法拉利、兰博基尼这些东西呢，就差很多了。

最近还有一个特别有趣的消息是谁呢？长得像个三叉戟那个车标的，他们呢是出了30多万的车，玛莎拉蒂电动SUV，直接把这个车价打到30多万，各种的配置可以跟国内电动车比拼的。玛莎拉蒂其实跟这个保时捷也是差不多同样的一个位置上。现在这些也都不行了。原因呢，也很简单，没有那么多公务和商务要求了。我们现在开着车出去了以后，除了自己看着开心之外，你也不需要跟别人比了。原来比如说我们去参加一个会议，大家开着BBA就来了，我这开了个小破车进去，那丢人。现在无所谓，大家都是自己开心就完了，你爱说啥说啥。BBA就不行了，保时捷也不行了，这些大的车厂被国产电动车极限拉扯。国产电动车玩的就是冰箱、彩电、大沙发，把后排座椅放平了以后变床车使了。你想我们到了一个旅游景点，我就算睡床车了又怎么样？周围的人谁也不认识我，我睡了床车也不丢人。他是这样的一种心态。

这几个老登喜欢的东西，咱们都说完了。初步结论就是，老登们的消费确确实实是崩了，顶不住了。

全社会消费都崩了吗？

下一个问题呢，是只有老登崩了呢，还是全社会消费都崩了呢？

年轻人呢，现在确实在消费一些以前老登们不怎么消费的新东西。但是从总体的消费数据上来看，整个社会的消费情况肯定都不怎么样，并没有快速的上升或者有一个转换。这个也没办法，因为咱们的政策呢一直是这样，永远是问你一个问题，叫“保大还是保小”。这些医生看着产妇难产了，就会问家属：“你要保大还是保小？”最正确、最道德的回答就是“保大”。所以呢，咱们也一直是保大的这样的一个心态。

所以呢，咱们的政策叫“强政府，保企业，民众呢，再忍一忍”。你要是民众再忍一忍呢，他的消费就起不来。所以今年上半年，基本上是政府在花钱，甭管是做基建也好，或者做以旧换新也好，所以上半年的各种经济数据还能看。到下半年呢，就开始出现各种不和谐的声音。到年底了呢，政府手里也没钱了，那大家干脆都躺平算了。

特别是“反内卷”之后，把企业的最后一点心气也给干没了。原来呢，胜败靠自己努力，企业呢还是愿意花钱去扩大生产、去改进工艺，甚至是去贷款扩大产能，哪怕是说我花了钱去内卷，企业也还是愿意去拼一拼的。现在反内卷了，胜败已经不再是商业因素范围内了。所以10月份，中国企业的贷款意愿急剧下降，中国10月份各种的货币指标都是完全惨不忍睹的一个状态。

全世界都在印钱、都在放水，大家知道谁印的最多吗？对，中国印的最多。咱们比美国印得多，咱比美国加日本，前头几个国家加一块印的都多。但是呢，我们印出来的钱是流动不起来的，因为企业不愿意去贷款，让这个钱正常的运转起来了。所以借了钱基本上是没有用的。

奇特的现象一：电商渗透率下降

而且现在因为是“强政府，保企业，让民众忍一忍”的这样的一个政策，所以中国现在还发生了一个特别奇葩的现象，叫电商渗透率在下降，直播电商的大量主播在失业。原来在杭州专门有一个网红大楼，在里面做直播，现在这楼基本上空了。为什么会出现这样的情况？马云原来想着说，我们的电商的渗透率应该能够达到40%，甚至达到60%。但是呢，大概最高的时候的电商渗透率也就是27-28%的样子，现在已经回到25%，就每年下降1到2个百分点。

原因很简单，政府跟企业花钱，他是不需要电商的呀，你也不需要直播呀。你不可能说政府要招投标了，先看个直播就把东西买了，这不现实。所以电商渗透率跟直播这些东西都是C端的，就必须要民众花钱，这个玩意儿才有意义。如果民众不花钱了，那么这块都是不行的。

当然另外一种解释呢，就是还是要稍微粉饰一下太平的嘛。为什么电商渗透率下降了？比较正确的解释是，现在很多叫“体验经济”。体验经济是你必须要到线下去的，比如说我去泡个脚了呀，或者是去滑个雪呀，这些东西都不是电商。他们是叫线上与线下相结合的消费，你可能在线上买了个券，但是最后还要到线下去核销，这样呢，让电商的渗透率会下降一点点。

但其实电商渗透率下降的最核心原因，就是现在都是政府和企业在花钱，民众是不那么花的，即使是年轻人，他们也不怎么花钱。

奇特的现象二：养老金倒挂

而且现在呢，还有一些比较奇葩的现象。第一个奇葩现象叫“养老金倒挂”，就是现在很多人的养老金是比年轻人的工资高的，而且还高很多。比如说事业单位，或者有编制的这些人，他们的退休金可能能上万，或者大几千，六七千、七八千的样子。而年轻人找工作的话，月薪一万块钱的工作挺难的。现在大学生，在北京你毕业了以后去找个工作，可能也就是五六千、六七千。你在北京说我有一个3000的工作，大学生特别是外地大学生，在这是比较难的。北京大学生还可以住家里，外地人基本上搞不定。

一旦是退休金倒挂了，年轻人就不干活了。您说我再怎么干活，折腾了半天，都没有这个退休金高，这个事是没法整的。年轻人上班的，都是赔钱上班，家里要给钱的。

中国呢，为什么会出现现在这种养老金倒挂的一个情况？原因也很简单，因为中国其实真正能拿到养老金的人并不多，这些人就可以拿到相对比较高的一个养老金。而中国呢，有一个很奇葩的这种社保缴纳制度。第一个就是我们有最低工资，还有一个呢，叫最低社保缴纳工资，这俩东西是俩数。最低工资呢，在北京有可能是2000多还是3000多，我忘记了。但是最低社保缴纳工资是多少呢？是社平工资的60%。在北京大概是7000多块钱。最低社保缴纳公司是社平工资的60%，而最低工资通常是社平工资的20%到30%，这两个数是极度不平衡的。你想他挣3000的时候，他交了一半的钱上去交社保，那肯定上面这些人是可以领到五六千、六七千，甚至是上万的这种退休金的。

连锁反应：啃老与贷款卖房

那么他会带来一些什么问题呢？第一个问题叫“啃老”。现在经常有人讲，说：“孩子你回来吧，别在大城市待着了，家里实在是供不起你上班了。”你按道理说，上了班应该往家里给钱。像我是95年开始上班，就开始往家里给钱，虽然给的也不多吧，家里也不指望我这点钱，但是呢还是会给，意思就是我独立了。但是现在都是什么呢？都是家里头老人，甚至是结了婚了以后，四个老人一起来养着一个孩子在北京上班，现在都养不起了。现在这样的一个状态，说你回来，实在是找不着工作，家里有退休金、有房，我们养着你，都比你在北京、在上海这些地方上班要省钱。年轻人想在大城市里生活下去，就要家里老人供养。如果再想在大城市里头买房置业，那真的是掏空六个钱包。

现在还有一个很奇葩的现象是什么呢？贷款卖房。没说错，不是贷款买房，是贷款卖房。为什么呢？因为现在有很多人呢，这个房子实在是供不下去了，就要把这房子卖掉。但是你还剩一块贷款没还完，你还得接着向银行去还去。因为中国的银行房贷的政策也是全世界最奇葩的，你不能说我断供了以后，房子你收走就完事了，房子收走了以后还要接着找你要钱。所以在这种情况下，还不如说我把房子卖了。剩下贷款怎么办呢？我再出去借一个消费贷，把剩下的房贷还了。他会发现我借个消费贷把这个房贷还上，这个事呢要比接着还房贷划算。因为房贷的利息是很高的，现在房贷折腾了半天，有可能还有5%左右的利息，这个是很恐怖的。

现在呢，其实老登还是比年轻人有钱的。但是呢，老登真的是不怎么花钱了。老登的习惯是存钱，以后还要靠这玩意儿养老。像我这样的，现在已经算老登了，再过10年可以领到退休金。我估计如果经济没有什么好转的话，可能我领到的退休金还是要比当时工作的年轻人、要比他的工资要高。但是也没办法，万一以后钱毛了怎么办？所以还是要尽量攒点钱呀。一方面要养老，另外一方面呢，要准备治病。万一生点什么病，现在医保也不能全都包了呀，还得准备钱呀。所以老登们会愿意再攒一点钱。而且在国内住养老院的钱是很贵的，即使刚才咱们讲到，老登们的退休金比年轻人前三五年的工资都要高，但是要注意，在国内住养老院要比老登们的退休金要多，不是老登们拿这点退休金就可以去住养老院的，还是要攒钱的。

所以整个社会的消费呢，肯定都是在滑坡的。

年轻人的新消费方向：体验与精神满足

年轻人是不是有了新的消费方向了呢？有。他们的消费主要体现在以下几个方面：

• 文娱活动：他们会排队去买演唱会、各种展览的高价票，甚至会用几个月的房租去买票。这种消费纯粹是为了个人体验和快乐，而不是为了向他人炫耀。
• 新型旅游：年轻人很喜欢旅游，但多是穷游。他们会开着“床车”（后座放倒的SUV）出游，在当地品尝小吃、打卡景点，以低成本获得精神上的满足，而不是去昂贵的旅游地。
• 饮品新宠：他们不喝或少喝白酒，转向了果酒和低度的纯粮酒。
• 圈层“奢侈品”：年轻人有自己的奢侈品，比如二次元手办、潮玩（如拉布布），以及各种小众圈子里的商品。他们也热衷于“2.5次元”（真人扮演的二次元角色）的线下活动和演出。

所以现在年轻人的消费叫体验型消费，这一块消费还确实是在启动。他们不会为了别人的看法买单，不为品牌溢价买单。名牌并不会因为一代人的迭代就重新洗牌，但是呢，名牌会因为巨大的消费降级而重新洗牌。所以现在就是这些知名品牌在重新洗牌的一个时间点。

只是中国呢，起得要比海外更快一些。现在呢，逐渐进入了一个低欲望社会。今天我还看到一个特别有趣的论点，说很多粮油产业的这种经销商都开始抱怨生意难做了。大家就奇怪说，你现在日子不好过吧，你少吃点肉蛋奶，少吃点蔬菜，你总不能少吃了米面粮油吧？这个其实很简单，低欲望社会了，大家都健康饮食，少吃米面粮油、少吃盐，这是现在很多人的一个共识。特别是什么呢？大家现在不去饭馆，饭馆里头有很多东西是高油高盐，而且很多的主食实际上最后是被浪费了。如果你在家做饭的话，你一定是低盐低油的。所以现在很多的米面粮油的销量都在下滑，并不是说真的穷得吃不起米面粮油了，而是低欲望、健康生活了。

历史的镜子：日本的“第四消费时代”

那你说，有没有别人也经历过这种老登消费马上崩塌，年轻人消费又没有接上的这么一个状态呢？按照我讲的，基本上看到的是中产崩塌，最上面这些买顶奢的人，他们的那个销量还在呈两位数上升呢，中间这部分人，他们的消费崩了。就有很多人想到什么日本的“失落30年”，他们是不是也经历过这种事了？也是如此，他们也经历了老登消费崩塌的一个过程。

从1990年，日本就开始消费转型了。那个时候呢，叫“刹那主义”。他们从以豪车、高尔夫为代表的“刹那主义”转向了什么呢？叫做极简主义。所以后来日本人流行什么优衣库、无印良品，这都是日本人后来流行起来的东西。你说有设计吗？也有一点，也有点调性，但是呢，极简、低欲望，基本上是按这个方面方向来的。

现在的日本呢，号称叫“第四消费时代”。有一本书叫《第四消费时代》，是日本的一个叫三浦展的人写的，2012年出版。他在里头描述了日本消费的四个阶段：

1. 第一消费时代（1912年-1941年）：少数城市中产享受现代消费，以百货商店、游乐场为代表。
2. 第二消费时代（1945年-1974年）：战后复兴期，以家庭为单位进行大量生产、大量消费，追求电视机、电冰箱、洗衣机等“大件”，形成了标准化的“一亿总中流”社会。
3. 第三消费时代（1975年-2004年）：低增长和泡沫破裂期，消费从家庭转向个人，追求品牌、设计与自我风格，消费趋向多样化、个性化。
4. 第四消费时代（2005年-2034年）：从“占有”走向“分享”，从物质满足转向精神情感满足，更重视简约、环保、本地生活和人际关系，以无印良品和共享空间为代表。

所以日本是走了四代，走到现在这个位置。我们现在呢，应该也在向这个方向前进。所以消费结构的转型是经济发展的一个必然趋势，只是这一次对于中国来说呢，有点太快了哈，这个是真的，很多人这个没有准备好。

下一步怎么办？把握消费转型的新机遇

那么下一步怎么办呢？总的消费盘子跟咱们关系不大，如果中国继续是走“强政府，保企业，让民众再忍一忍”这个状态，总消费是起不来的。但是如果还想折腾点事，有些听我节目的人可能还想着再创个业，或者再想做点小生意，那么就要摸清楚消费变化的一个趋势。

老登们呢，现在肯定是转向保守防御了，但是老登们其实依然在消费，包括买这种改善性住房什么的，还是在消费的。不过呢，现在老登们也不再看重别人的看法了，而是自己开心最重要。我买了个车，我自己喜欢，你们谁愿意说什么说什么，我没关系。

这个新消费走向了体验和精神享受，不再为别人活着，而为自己活着。以后呢，可能更多的是：

• 服务消费
• 绿色健康消费
• 个性消费
• 定制化消费

这些才是未来。

这就是咱们今天讲的，老登们的消费崩了，年轻人消费转向。

200块钱就可以租一个外骨骼机器人，帮我去爬山了。中国正在变得越来越赛博化。

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲中国快速赛博化的一个故事。

赛博什么意思？它呢是一个英文单词“Cyber”，是“Cybernetics”的缩写。这个词的意思是控制论，由美国数学家诺伯特·维纳于1948年提出来的，用于描述人类、动物与机器之间的控制与通讯的科学。源自于希腊语，译为“舵手”或者是“引导者”，强调系统的引导与反馈机制。

想到了赛博朋克，大家想到的是什么呢？人与机器相结合，对人体进行机械化和电子化的改造。赛博朋克2077那个游戏里头，人都是换个机械手、换个机械腿、加个什么芯片，都在干这些事。所以一旦想到赛博，就是半人半机器。

外骨骼已经来到了我们的身边。什么是外骨骼？男孩比较喜欢机甲——机甲格斗、机甲战斗、各种外星机甲。巨大的机器人，人坐在里边操作，然后他在外边，甭管是一刀一枪还是用盾牌。机甲这种东西再怎么先进，你还是要用冷兵器的。

那么机甲的简化版本是什么样的？就是外骨骼。就是让人穿在衣服外边，像骨骼一样来支撑我们的身体，并且呢，可以帮助我们更省力地完成很多的体力工作。

这个东西听起来很科幻，但其实现在的外骨骼已经开始逐渐走入我们的生活了。几种常见的外骨骼用途：最常见的是军用和工程用，包括消防队。这些外骨骼呢可以在复杂地形里头，帮助军人也好，消防队员也好，或者是一些工程人员也好，去完成沉重的搬运任务。

比如说现在有一些在西藏高原这种哨所，它需要进行补给的时候，就使用外骨骼直接搬着东西走上去。这个现在都是可以实现了，不再仅仅是在科幻电影里了。

这个东西呢比机器人省事。你像轮式机器人，很多场景没法使用，还得给它修路。人形机器人到现在还没有那么靠谱，即使是马斯克的擎天柱。你说请搬上多重的东西到山上，给我送东西去，现在他还干不了这些事。咱们国内的机器人距离这个也还有很远的距离。

那现在省事了，干脆给人穿上一套外骨骼。那人也有了，机器也有了，合一块就是机器人了。我们人是肉人，是生物人，加上机械的外骨骼，加上它的电子系统，我们就形成了这样的一种赛博机器人。

另外一个外骨骼的用途是什么呢？就是康复和医疗。一些行动能力缺失的病人，需要做康复训练的病人，也会佩戴外骨骼，可以帮助他们增加运动范围。有些人可能压根走不了，加上外骨骼以后，就可以进行一定范围的移动了。因为这些缺失运动能力的人呢……

并不是说完全躺那起不来，也有一些完全躺那起不来的人，可以通过神经接驳的方式控制一些外骨骼进行运动。但是这一块目前还在实验室里边。

真正能够去用的，就是说有一些人，比如说我能走，但是呢走不了太远就累。他们加上外骨骼以后，基本上是可以像正常人一样四处溜达、出去玩的。

还有一些人呢，是需要做康复训练。比如受了伤了，原来呢，你需要找康复师来陪着你。现在你可以穿上一套外骨骼，他来陪着你去进行训练。这个过程中可以帮助你怎么去发力，怎么去省力。在你有可能摔倒的时候，他还会保护你。这块现在也在运用起来。

第三种用途呢，就是体育锻炼、户外运动以及中老年健身。中国肯定是要经历老年化的，这些老年人不需要上班，领着退休金肯定想干嘛？四处玩去。但是你想四处玩的这个过程，你让他爬个山，让他去做很大的体力运动，他又受不了。那干脆说你们使用外骨骼吧，他们来替你发力，替你省力，你就可以去爬山了。这也是一个很棒的方向。

还有一些呢去做一些这种越野运动，可以使用外骨骼让人呢可以突破他的生理极限，达到更强的运动能力。现在可以帮助中老年外出爬山。我们今天讲的这个200块钱租一天的这个外骨骼，实际上就是这一类。

今年的五一假期呢，在各个登山景区里头就开始赛博化了。你比如泰山、黄山这些景区里头就开始租外骨骼了。一天200块，两块电池。有一些稍微好一点的外骨骼是支持热插拔换电池的，有一些是不行的。你换电池必须找地坐下来。需要两块电池的就是200块。如果是从半山腰开始爬，说我一块电池就可以上到顶上了，80块，就算是半天了。也看到了爬泰山两块电池什么意思？两块电池可以从泰山底下爬上去，帮助很多体力不是很好的人实现登泰山的梦想。以后我要去爬泰山，估计需要这种装备了。

发现了这么魔幻的场景之后，我就上淘宝上去搜了一下。不搜不要紧，一搜吓一跳。只有你想不到，没有淘宝买不着的。现在的外骨骼从几百块、几千块到几万块的都有，各种各样的。

那么登山外骨骼到底是怎么工作的？几百块钱的登山外骨骼能干活吗？它的主体呢是绑在腰上的。一般登山外骨骼是只有下半身，没有上半身。因为你不需要去搬东西，不需要支撑上半身，所以没有上半身。所以它的主体绑腰上，发力的一端呢是绑在大腿上。等于是一头绑腰上，另外两头是绑在两条腿上。

那几百块钱的它到底是怎么工作的？几百块钱实际上就在帮人抬腿。它上面呢有两个大弹簧，当你需要往起抬腿的时候呢。

他帮你把腿拉起来，就干这么个事，大概是300多块钱。但是你往下踩的时候呢，往上登山的时候你还是需要蹬踏嘛，这个时候你就需要跟这个弹簧较个劲了。所以几百块钱大概就能干这个事。

还有一些几百块钱的是干嘛的呢？是帮助膝盖缓冲的。它实际上就只有两个膝盖这块，它有一个弹簧在膝盖背面，而这个也是几百块钱可以搞定的。正常的在泰山上租的一般是几千块钱，或者是一万块钱上下的这种设备。这种设备里头就有电机了，它里面还有检测的芯片。它能干嘛呢？检测你的步伐，现在到底是要抬腿还是要蹬。需要的时候呢帮你来抬腿，蹬的时候呢一般就不管了，就不再给你使劲了。如果是帮你登，应该是更费电一些。然后重量也不重，这种几千块钱的外骨骼呢，应该收纳起来也就是一个小背包，加上电池的重量，大概是两公斤3公斤的样子。穿在身上并不会觉得沉重，就可以帮助大家极大的提高运动能力。

那你说再贵的外骨骼什么样？就几万块钱都什么样？几万块钱的呢，除了帮你抬腿之外，登山的过程中也是要帮你去发力的。就是当你往下蹬的时候，他也是会使劲。而且呢，在下山的时候，还会帮你去减轻膝关节的冲击。很多人说不要爬山不要爬楼，你的膝盖会很快坏掉的。他也想到了，下山的时候帮你去减轻冲击。

那你说军用和工程用的外骨骼什么样？就是一般登山外骨骼，都是只有下半身，没有上半身。这个军用和工程用的呢，它是有上半身的。在你抬重物的时候，给腿部脊椎和手臂呢提供支撑。这种设备呢首先要去检测你要干什么，进行意图检测。现在的这些外骨骼设备去进行意图检测，相对来说都比较容易了。你不需要跟他什么语音控制，或者是按遥控器，这个都不需要。你在使力的时候，这些芯片或者一些传感器，加上这些芯片都是可以知道你要干什么的。

这个玩意有点像什么？有点像电助力自行车。这个不是电动自行车，电动自行车就是你一按电门，它就往前开。电助力自行车上的是没有开关的，当你去使劲蹬这个车的时候，他感受到你的力量以后，根据你的力量给你加助力，这样来控错的。让你的车是你越使劲，它就越跑得快。现在很多的这种外骨骼机器人也是这样的，他发现你在用力了，然后他来给你加一个助力。

而且还有一个很大的功能是什么？就是支撑。当我们把一个重物搬起来以后，后面就是只管迈迈腿走就完了。原来我们是需要靠上肢的力量，靠脊椎的力量来支撑这个重物。那他现在说我直接给你锁死，你就支撑在这了，你只管迈腿往前走就完事了。这种的大概要几万块。

从今年开始，我们的外骨骼已经彻底走向民用化了。很多做外骨骼的公司都开始做广告，说帮助老年人银发经济，大家都可以带上外骨骼，让你的膝盖慢一些磨损，老年人都可以满山遍野的去玩去了。这个是今年的一个新的风口。

我们在发展机器人的道路上抄了个近道。国外呢，其实也不是说不做这东西，国外也做外骨骼。比如谷歌吧，他呢跟始祖鸟就联合研发了外骨骼设备。始祖鸟嘛，做户外用品的嘛。国外军队呢也在研发外骨骼，但是呢，跟中国不太一样。中国有一些特殊的路径，我们凭借中国人的智慧，将外骨骼不断的精简。像刚才我讲的，有上半身的，没有上半身的，只抬腿的，抬了腿再加上下蹬的，再加上这个膝关节的，甚至说我给你加个弹簧也敢叫外骨骼。就中国人会不断的去精简，精简完了以后呢，把全品类的商品全都扔到市场上去，大家自己试去吧。通过市场验证快速迭代，不断的降低成本，这个是中国独有的道路，国外玩不转这套东西。

现在中国的赛博化从大山脚下开始，机械狗搬运工已经逐渐普及了。我记得我小时候去爬峨眉山的时候，还有背山夫，他们把东西从山下背上去到山上。矿泉水、方便面、火腿肠，在山上都是山下好多倍的价格。为什么？人背上去的嘛。甚至当时还有挑山工，是可以把人背上去。四川又黑又瘦的背山工，可以把这种白白胖胖的胖子从底下背上去。我小时候见过，但是我小时候是爬上去的，没有上金顶，就中间也是爬到一个比较高的地方了，但还是爬上去的。现在等于就全都是机械狗了，需要往山上运任何东西，找一个人带着遥控器，把东西绑机械狗上，可能一次可以绑个几十公斤100公斤的，就直接上去了。这块现在已经做的很好了。

因为机械狗这种东西研发出来，你总要有用途，总要能卖得掉，总要能够让生意运转起来才可以。这就是中国的商业模式。你不能像波士顿动力似的，这帮人把机械狗发明出来以后，还在跟美军在玩成本游戏，这个东西多少万美金一个，在实验室里的小批量生产。到现在虽然波士顿动力的机械狗开始在美国的军方、警方小批量的装备了，但是绝对没有像中国这样，说来满山遍野给我搬东西去，还没有达到这样的一个效果。中国的机械狗，现在已经满山的在搬矿泉水了。

第二个是什么？无人机吊运。现在很多年轻人也在向这个方向转型。你像机械狗，你要想把东西搬上去，你还是需要有人举着遥控器跟着它，还得有路。无人机要比这玩意快多了。你现在想在山上修点什么东西，什么太阳能板，或者是各种山里边的水果蔬菜。

都可以直接通过无人机吊起来。一台无人机大概能够吊100公斤，而且这东西只要飞起来以后，就没有路什么事了，也没有地形的限制了。大家只要去考这个CAAC的认证，举着大遥控器就可以进行吊运了。而且现在这一块还是挺挣钱的，如果你能接到活的话，吊运一天大概也能够挣到几千块钱，这块还是不错的。

还有植保无人机，国内现在开始大量普及，甚至开始出口全球。全世界的植保无人机，大部分都是中国产的，除了大疆之外还有几个牌子。你要想在山上比如说种点树，种点什么其他的东西，不用山上，咱在地里头种东西。你需要去撒化肥，需要去打农药，你要靠人或者靠这种车辆，都是非常麻烦的。

原来美国人是靠飞机，那飞机的话飞的很高，那玩意不能飞太低，导致什么？大量的这个药会浪费掉，因为你飞的高嘛。另外呢，就是非常不精准，有的地方喷上了，有的地方没喷上。或者有些时候两块田挨着很近，你这边该喷的药就喷到那边去了，这个都没法解决。

现在植保无人机上来了以后，直接拿着遥控器把这个地块量好了，说我这是起点，那是终点，中间哪有一个障碍物，这有一电线杆子需要绕着走。把东西加好了以后，他就一次加100公斤农药或化肥，直接顺着你这个田块，给你整个均匀的喷一遍。而且喷的时候，大概离地面也就是一两米远，离地面非常近，喷的极其均匀。而且哪怕你两块地挨着很近，这边该喷的东西也喷不到那边去。这块现在也是在大量普及。

再加上现在满山遍野跑的外骨骼，我们正在从大山脚下，逐渐的跑向赛博化。这就是现在中国赛博化的一个进程吧。

好，这个故事今天就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加DISCORD讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

中老年人的短视频开始在短视频平台上流传起来了。这到底是新的流量密码，还是心酸的无奈呢？

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。一批中老年人的vlog开始在抖音上流传起来了。50多岁正是拼搏的时候，很多人还在拍各种视频，像我现在也是50多岁在拍视频。有些人呢说我要去打几份工，还有一个人专门讲说59岁的父亲在杭州找到了保安的工作，考了保安证。

还有一些是躺平族的，就是50多岁或者有60岁的，跑到云南跑到广东，去找这种海边的小城市去躺平。然后跟大家比较说，这个城市怎么靠近高铁了，怎么靠近飞机场了，是不是有三甲医院了，帮大家去做各种考察。这也是一个新赛道。

还有六七十岁的出来晒健身的。确实中国是有一些大爷，身体非常的强壮，可以把脖子到吊在单杠上晃了晃当的。但是这种呢看一看就行了，千万不要去模仿，所有的后果自负。这个还是要跟大家讲清楚的。

还有90多岁的，还号称是老男孩老女孩。其中有一个账号叫“沪爷出击”，就是叫上海的老爷爷出击了。他呢经常拍的一种视频，叫“92岁男孩在上海一天的账单”。举个例子吧，早上起来先要去吃什么蟹粉汤包，什么这种东西，吃一顿呢大概也要个六七十。然后要出去，比如说做个老年绘画呀，上一些这样的学校，四五百就不见了。在中午吃个西餐吃个牛排，又两三百没有了。下午可能还要再逛一逛旧货市场，没准淘点什么东西回来，又是大几百没有了。在晚上再去吃一个什么很贵的东西吧。就是他每天的消费，大概都是在1,000块钱上下，有时候超过1,000，有时候不到1,000。是这样的一种生活方式。

很多人说，这个有问题吧，说这老爷子一年挣多少钱，或者说一年花多少钱这玩意，这花得起吗？这是人家老爷子的生活方式嘛。视频是他孙子给拍的，老头并没有自己举着手机自己拍，只是记录了老头自己的一个生活。有的时候还跑到儿子的或者女儿的工作单位去，然后说又在这训人呢，我要去教育他一下。这老爷子应该家里头子女那一代呢，是正在拼搏的当打之年。90多岁的老爷子嘛，自己肯定是想吃点什么吃点什么，想喝点什么喝点什么，消费很高。是这样的一个老爷子，由孙子给他拍摄。

还有一个账号呢叫“奶奶会调鸡尾酒”。这个老奶奶呢是92岁了，应该是在江浙一带的农村。他的标题呢经常是“92岁女孩的精致独居生活”。他的所有视频呢是靠监控来拍的，所以呢他的视频经常是抖动的非常厉害，因为呢他的监控设置了跟随人物。

只要人在视频里头走，他这个监控始终会以人物为中心。老太太呢，反正自己也是独居嘛，打扫卫生、做饭吃饭，洗衣、晾衣服，做所有的家务，一个人在家里头生活。就是有一个监控对着她，应该也是他的孙女或者是孙子，把这些视频呢，就是监控视频拿出来剪辑，加上一些老小孩的这种对话在里头。

为什么是男孩女孩吗？咱们老说老小孩老小孩，越老越小孩嘛，就是做一些任性的事情。老太太吃碗面条，他们叫嗦了面条，还一定要把这个面条搬到太阳地底下晒着太阳吃。晾衣服起风了，我那个衣服底下系个扣什么的，让它不要掉下来，就晒很多这样的生活出来。

那么为什么来讲这样的一个话题呢？这是因为在x上看到有人去传播92岁上海老男孩的视频了。上头还问，说这个老大爷一个月得花多少钱，因为他每天的消费都是在1千多块钱吧。那一个月按这个消费的话，怎么说也得3万多往上了。那这个到底怎么能够活的下来？其实想的也太多了，你要92了想怎么花怎么花呗，想吃点什么吃点什么，想喝点什么喝点什么。到这个时候你就不要再讲什么健康饮食了，你说最后少吃了一口，有什么遗憾也不太合适。

那么钱呢，对于一个能够在上海生活的老人来说，其实并不缺钱。我们觉得老年人没有什么消费能力，是因为他们不舍得花，并不是因为他们真穷。我呢比较喜欢通过流量的趋势来去观察一些商业和社会逻辑的变迁。在我的YouTube频道里头，专门有一个播放列表叫做网红的流量密码，就是跟大家讲，说最近又流行点什么东西，可能背后有什么样的原因。这个是我个人的一个爱好。好久没有讲一些新的网红趋势了，所以今天跟大家讲一讲这些中老年人网红到底在拍一些什么，以及这个到底代表什么意思。

老年vlog背后的流量密码到底是什么呢？第一个是反差感。你要去拍视频，没有任何反差感的话，这个事是肯定不行的。92岁了，甭管是男孩还是女孩，他就是反差感了。可能普通人看着这些大鱼大肉都未必吃得下去，不一定吃不起，但是呢肯定会觉得这玩意好像不太健康。一个老头92岁了，天天开心的在这吃吃喝喝玩玩乐乐，花钱花的也很开心。上班的人你就算是一个月挣3万块钱，你也不敢这么花。到90多岁了家里头还有些积蓄，花一花也蛮开心的。

当然放心，这个老头肯定不会天天这么花。这个老头更新的速度也不是特别快，可能一共也就是十几条视频。他可能是隔个一个月、两个月这么花个一次，要天天这么花估计也受不了，不要说花钱受不了。

就是吃，你也受不了。就是按老爷子这个吃法，你别说90多岁了，你让我按他那个方法去吃，我估计我都受不了。

但是，大家看到反差了。平时我们搞不定的事情，到他那可以搞定了，很洒脱对吧？也没有什么说我要去维持体型，我要去保持健康。你都90多岁了，你就已经很健康了。各种花钱也不需要再去考虑说，我要再怎么养儿防老，或者再怎么积蓄什么，这种事都不用想了。在死之前把该花的钱花完就完事了。所以这个是普通人看不到的这种反差。

至于92岁的老太太呢，自己把自己也打扫得很干净、很利索，在自己的家里头独自居住。虽然有的时候他儿子会去看他，也没有那么复杂的什么家庭关系，也没有什么这种温情，都不用讲。就是一些日常，老妈又教育儿子了或者什么的。因为这个老太太这个都是监控拍的，你也听不见说什么，在里头配一些孙子辈想象出来的对话，也就完事了。

这种视频呢，同时吸引了中年人、老年人以及一些年轻人，它的适用范围还是比较广泛的。为什么会吸引年轻人？因为很简单，所有这些视频都是年轻人拍的，没有哪一个视频是老年人拍的。当然，你像我这种中年人的视频是我们自己拍的。但是这种90多岁的这种视频，一般都是孙子辈给拍的。所以呢，他们完完全全是去按照年轻人的思路来编排剪辑视频，甚至有可能说我给你去写本子，你今天就吃这个去玩那个，都是设计好的东西。

所以呢，对于年轻人来说，他并没有真正的这种代沟，并没有说老年人说我自己想想我要拍什么，我要去讲什么故事，我要把以前的哪些东西给大家再说教说教，没有这些东西。完完全全就是年轻人眼中的老年生活。至于中年人呢，他们也喜欢去看一看，说自己的父母那一辈到底在干什么，也有一些好奇心。

但是现在又很奇怪，中年人很多都是在外面忙自己的工作。像我这样没有工作的人，其实我也很忙。家里的父母，现在也主要是我母亲，她每天出去玩耍，拍了各种照片给我去看一看。我在后边回复说，这个拍的好漂亮，要注意多穿衣服，也就可以了。这个也是一种新的内容拍摄和传播的方式吧。我们也看一看老年人的生活。

而且呢，我们也想也希望看一看说，我老了以后是不是也能这么洒脱与快乐的生活。这是中年人看的视角。在这个里边呢，把生活中的琐碎以及老年人自己的想法通通都过滤掉，只看老小孩的这一面。为什么叫男孩女孩？就看他老小孩这一面。

至于老年人自己呢，他也愿意拍。因为我看了一期92岁上海男孩的这个视频，老头自己在这……

用不是口齿特别清晰的上海话给大家讲他为什么出来录这种视频，因为他自己发的几条视频被删了，号称是抄袭别人的内容。他也出来讲了，说：“我就想记录一下自己的生活，我都90多岁了，我抄谁去？你们谁能像我这么去生活？”

我现在拍这个视频最主要的目的，就是想给以后的子女留下点念想，看看说这个老男孩最后这一段时间是怎么开开心心地过去的。这个也是一个很美好的一种愿望。所以这就是老中青三代呢，都愿意去看这个东西，也都愿意去参与到里边去。这是非常正面的一个事情。

现在老年人呢，也是有很多的空闲时间。老年人嘛，也没有那么多的事情可以忙，也是依靠短视频平台来去消磨这些空闲时间。你让他们再去打牌呀，或者是看戏呀，这些东西已经没有那么多了。所以他们也在看短视频平台，也在刷抖音、刷小红书，都是一样的。他们也需要在里边录制自己的内容，在里边去找到同样爱好的老头老太太，相互之间去沟通和交流。

其实这种老年人视频呢，最早是从日本流行起来的。因为日本有很多这种长寿老人，家里没什么事干，你拍点小视频或者拍点什么东西，大家相互传播一下也蛮好的。现在国内逐渐开始流行起来了。而且呢，现在有一个很重要的事情是什么？就是银发经济。但是注意搞银发经济，千万不要去开养老院，那个玩意不是那么好挣钱的。而且老年人对于养老院来说，还是比较恐惧的。

因为我前两天跟我母亲聊了一下，他说去看了一下住在养老院里面他的哥哥，我的二舅吧，说这个像坐牢一样，不允许出去。这个也很正常，养老院是需要承担责任的。尽量减少管理成本的方式呢，就是加强管理。所以老年人在里头并没有那么开心和自在，但是又不愿意去麻烦子女，又希望自己能够尽可能掌握自己的生活。所以稍微有一点点矛盾吧。

但是现在呢，是在养老院之前，还有很多可以挣钱的地方。比如说老年大学，现在很多做教育的这种公司都在去尝试让老年人来去付费，让老年人来去学习。就跟这个上海92岁男孩他那个一天消费了一样，就是他有很多的课程要去上，比如说什么陶艺课呀，什么绘画课呀。

现在好多的这种素质课程呢，已经不是教未成年人或者是上班族了。原来就是上班族说，我们可能稍微还有一点点时间去陶冶一下情操，付一点钱去学一些艺术素养的东西。现在上班族都是在想办法消费降级，怎么能够内卷，能够不被裁掉。裁掉了以后，像我这样怎么能够继续卷出来做短视频。我们都忙着呢，没有空去学这些玩意。所以现在这些素质课程……

很多都转向针对老年人了。而现在呢，老年人的旅游以及其他相关的消费也在慢慢的起步。因为甭管是上素质课程也好，还是旅游也好，核心的一个成本并不是钱，而是时间。中年人是没有这个时间的，他可能有钱但是没有时间。只有老年人是有足够多的时间，他们愿意在这上面去消耗他们的时间。所以呢，现在也需要专门的中老年网红渠道进行宣发。

只是呢，原来很多面向中老年宣发的这些渠道都是由年轻人来扮演的。我记得原来有一个非常年轻的一个小姑娘，专门是穿老年服装去拍照，还挣很多钱。她就是穿上衣服，噼里啪啦摆几个姿势，拍一堆照片，就把衣服卖的很好。原来都是用这种方式。现在干脆说老年人我们自己也看视频，我们自己也拍，拍完了以后呢，我们自己去买这些视频里边的东西。所以这是一个新的商业赛道。

那么中老年vlog是不是里头也有一些辛酸与无奈呢？这是必然的。给大家讲一个故事吧，从学校里边的房子，咱们来看看三代人的经济状况。以我妈那个学校为例，他是在大学里边当了一辈子老师，现在退休住在大学院里头。学校里的房子呢，都是这些退了休的爷爷奶奶辈的人在里边住着。你现在正当年的这些新教师，你是没有办法在学校里分到房子的，因为都被人住完了。现在想再去盖新房子，你盖不出来了。所以老房子都是在爷爷辈手里头。

而叔叔辈呢，就是现在正在学校里上课的这种老师呢，在工作在各种内卷，肯定没有办法搞到校内的房子了。所以他们会在学校周边再去租房子，或者再去买房子去住。刚毕业的这些学生找工作很难，所以呢，他们只能回家去做全职儿女。所以以这个老中青三代来看，现在的老年vlog到底是在干什么？其实很多是由孙子辈，也就是这些全职儿女，在负责拍摄、剪辑、策划，以及做一些后期的商业运作。

有些呢是回到老家了，有些是在大城市里边。像刚才我们讲的这个92岁老太太是在江浙农村，92岁老男孩是在上海，我看他写的地址是上海交大里边。这些人呢本来就是短视频的一代，就是这些全职儿女们，上学的时候就是刷短视频，自己拍短视频，甚至还有一些可能短暂的，在短视频公司里边还有运营的经验。所以他们就去跟着这些老头老太太说，给你们去拍拍短视频吧，你给我们付薪水。全职儿女嘛都是由父母付薪水，那付了薪水呢，回去照顾照顾老人，陪陪老人聊聊天，不也是一个挺好的事情吗？

老人呢，本身是很孤单的。上班不上班的子女呢，通常都不在身边。有些老人其实就是陪着摄像头监控在生活。

因为这个老人如果没有监控摄像头的话，也很危险。万一摔了呀，或者有一些什么样紧急的事情，子女也没法赶到身边去，就会出现像日本这种说老年人在家里头没了很长时间才会被发现这样的事情。所以现在好多都是有摄像头，就是类似于视频电话这样的设备，陪伴在老人身边。

子女回家呢，他们也觉得挺烦。像我要回家，我妈说还得给你做饭，还得管你吃，很烦。我自己出去玩，每天早上出去玩，照完照片下午回到家挺好的。而且去公园也不要钱，坐公交车也不要钱，非常非常开心。也不去跟人挤，那早高峰晚高峰去。每天下午就在家里睡觉，然后学校嘛有食堂，过得也很开心。只要自己能动弹，我要尽量动弹，四处去玩去。你不要来管我，也就是这样的一个生活状态。你说孤单吗？也挺孤单。但是你说大家一块过呢，他也觉得你很烦。

这个赛道呢，目前是在逐渐的启动，但是想要突围呢，也并没有那么容易。刚才我们讲的这几个账号呢，都有关注量，但是呢，并不是很高。在抖音里头有个十几万几十万的关注，真的不算特别多。商单和变现呢，现在还没有彻底的打通，估计会逐渐的去丰富起来。当然你真的丰富起来以后的话，可能这些老年人就没有他们什么事了，可能会再去找一些年轻一些的人，或者中年人去扮演老年人去做这个事情，也得卷。因为这变成了一个商业上的事情。

现在这些老年视频呢，还都是想给子女留个念想这么做出来的。因为老年人呢，很难维持高强度的稳定输出。你像我现在50多岁是个中年人，我可以保持日更，然后一保持保持好几年，甚至有时候日双更。但是你真要让一个90多岁的人，甭管90多岁还是80多岁的人，保持这样的劳动强度的话，我估计他就活不到那么大岁数了。所以呢，老年人的身体是受不了的。

很多内容呢，其实都是长期积累素材，再慢慢剪辑出来的。你如果真的把一个老年人的生活一天24小时都记下来，长年累月的给大家看，大家也看烦了。你还是要在里边挑拣一些有趣的，让别人可以引起共鸣的，以年轻人的视角可以看到好玩的东西，把这些东西剪辑出来，再拿出来给别人看。现在要注意所有的老年视频，或者说特别老的这些老年视频，都是年轻人的视角去拍摄的。这个老年人自己到底要想什么，这个老年人自己到底在想什么，其实从视频里是看不出来的。

总结一下，新的财富结构呢，刺激出来一些新赛道。老年人有产，中年人内卷，年轻人没位置，这就是现在的一个大的社会背景。老年人有房，中年人四处要去抢工作，避免被开除。

毕业了以后，还要像我这样继续卷视频赛道，继续挣钱。年轻人大学毕业了以后又没什么事，但是呢，他们又不想卷了，回家做全职儿女，就会错出一堆这样的老年账号出来。

儿童是消费中心的时候呢，儿童内容就会满天飞，因为你需要靠这些内容去卖东西。宠物是消费中心的时候呢，宠物内容也会满天飞，还因为大家要去卖宠物粮、各种宠物用品。

老年人呢，并不是不消费。虽然很多老年人确实消费没有那么高，但如果他们真的不消费，那些骗子早就不盯着他们了。那么多骗子盯着老年人，一定是老年人还可以消费。如果原来你发现老年人的生意不好做，一定是你的方法不对。

现在大家可以去看一看，这些老年赛道里边的这些短视频，可以在这里边去推广一些什么东西。老年人也是可以成为消费中心的，让资产重新流动起来。这就是现在这些老年人VLOG真正可以给我们带来的商业思考。

好，这一期就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加DISCORD讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见！

当很多人还在讨论我到底有没有看过短剧，或者我身边的人有没有看过短剧的时候，现在短剧已经无孔不入了。大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲无孔不入的短剧。

新时代已经到来了，虽然未必所有人都看过，但现在更多的人参与到了拍摄和观看短剧，或者叫短剧消费的人群之中。现在有哪些人在拍摄短剧呢？除了过往的那些传统短剧公司之外，很多的MCN机构也都开始拍摄短剧，包括很多的头部网红，像什么疯狂小杨哥、辛巴等等，一堆人都在加入到短剧创作的行业中。甚至有一些非常传统的影视巨星也开始在拍摄短剧，比如说最近比较有名的周星驰，他拍了一个叫《大话大话西游》，他把《大话西游》再大话了一把，在各个平台上收视还是不错的。

而且呢，比起过往只有年轻人在看短剧的时代，现在更多的中老年人也加入到了短剧观看的行列中去。为什么这么讲？因为现在大概有一半左右的短剧是专门为50岁以上的人拍摄的。

那么除了刚才我们讲的周星驰、各种MCN机构、头部网红在拍摄短剧之外，还有哪些大家可能想不太到的人也参与到短剧拍摄或者叫短剧创作过程中来了呢？比如说太二酸菜鱼，他们就拍了一部短剧，叫《实习霸总狂宠卖鱼妹》。听这个名字大家能想象得出来，太二为什么要拍这样的一部短剧。

还有蜜雪冰城拍了一部短剧，叫《雪王的穿越日记》。蜜雪冰城外边的logo都是一个白白胖胖的雪人，名字叫雪王，他穿越一下。喜茶拍了一部《喜一下》，而《喜一下》算是一个微短剧了。霸王茶姬也拍了一部，叫《比起好好告别，我更想在回忆里和你相逢》。霸王茶姬一直都是比较文艺的感觉。

你说这些传统奶茶店、中餐厅拍一些这样的剧，然后给我们宣传一下，可以想到啊，不算是让人惊讶。咱们继续，必胜客拍了一部，叫《人生是张什么饼》，意思就是我们来画饼啊，到底画出一张什么样的饼来呢？麦当劳拍了一部，叫《重生之我在麦当劳修炼魔法》。好像是讲一个人重生到麦当劳的后厨，在麦当劳货主里边展示麦当劳各种食品的制造流程，然后在这个过程中再进行一些魔改的故事，让你看完短剧以后，对麦当劳整个的食品加工过程有一个认知，并且愿意再次走进麦当劳去吃他们家的汉堡。

肯德基拍了一部，叫《重生之吃货皇后惹不起》。大概是讲了一位肯德基的店员重生到古代，这个人从小就爱吃鸡翅、爱吃鸡，在皇宫里边啊，各种的吃鸡。星巴克拍了一部《我在古代开星巴克》。现在很多的银行和金融机构也开始参与短剧的创作。
也参与到了短剧的拍摄过程中去，所以我们现在看到了各种各样的消费品牌。不光是国内的，国外的消费品牌在中国也是在拍短剧。很多的银行也在去拍短剧，这到底是为什么呢？难道他们只是想去争取一下年轻客户吗？没有这么简单，现在中老年人看的短剧也很多啊。

有这个《闪婚老伴是豪门》，《闪婚50岁老炮上阵父子兵》等等，专门给50岁以上的人去看的。很多是以老年女性为目标客户群体，50岁、60岁以上的这些女性，她们的特点就一定是闪婚。谁有空跟你再去谈恋爱，或者再去从认识到一步一步往前走？没有啊，突然闪婚了，然后发现哦，对方是一个总裁，一个霸总，是这样的一个情况。

等于也算是弥补大家原来对平凡生活的各种预期的不满足吧。为什么会有这么多人为老年人拍短剧呢？原因也很简单，现在中老年人是一个很强的消费群体。很多年轻人都在家做全职儿女呢。什么叫全职儿女？就是不上班。

前一段时间，还有一位年轻人写的离职申请突然火了。他写的什么呢？说我一个月3000块钱的工资，累死累活的。我父亲多少工资，我母亲多少工资，爷爷奶奶、姥姥姥爷都有多少退休金，他们每个人给我多少钱，我现在就可以在家做全职儿女了。我挣的钱是正常上班的好几倍，我可以在家里头陪着老头老太太们，开开心心的过日子就完事了。

现在愿意雇儿女在家陪着自己的这些老年人，反而是消费的一个主力啊。当然也有很多老年人日子过得并不好，但现在很多有消费能力的人岁数并不小了。作为短剧这样的一种，本身盈利并不是特别高的新艺术表现形态来说，肯定是谁付得起钱，我就拍给谁看嘛。谁愿意买单，我就拍给谁看。

就像原来日本的很多动画片都是16岁拯救世界，为什么？因为16岁的人愿意给他买单。为什么很多的美国电视剧都是拍给家庭主妇看的？因为家庭主妇有功夫在家看，而且有功夫在那看广告了，以后去下单呀。所有这些艺术形式都是要去拍给他们有消费能力的目标群体去看的。

那么大家有没有想过，为什么这么多人都去扎堆拍短剧了呢？其实现在的短剧基本上可以算是一种广告的平替。按道理来说，短剧应该是自己拍完了自己就挣钱，甚至说我在前后加广告，或者我在中间插入广告。但是你想，短剧这样的一个形式，本身自己盈利能力其实是一般的。微信公众号上那些分账短剧，或者视频号上的短剧，抖音上的短剧，他们盈利能力其实都是非常非常差的，因为看的人毕竟没有那么多，就算每一个看的人都给了钱。
最后汇集起来的这些钱也是不够花的。第二个这么短的句，一分多钟、两分钟一集。你要再在前头加个片头，后头加个片尾，然后放个广告，这就没法看了，对吧？那你说我要在里边插广告呢？我在里边做这种广告植入，你就一分多钟，那你还不如整个拍成广告短剧算了呢。而且一闪而过的过程，你愿意找人收多少钱，人家愿意给多少钱。他不像是原来，我记得咱们看《变形金刚》几的时候，这个探员在香港的一个阳台上，打开冰箱，拎出一个舒化奶来，就在那喝，总共大概也就是不到1秒钟，还是一两秒钟的一个镜头。但是看的人足够多，大家愿意给钱，对吧？

你短剧这样的一种形式，一分钟一集，看的人也没那么多。有没有人愿意给钱？这个就是一个问号。那么干脆大家就直接拿短剧当广告放，就像刚才咱们讲的啊，我在麦当劳里边修炼魔法，或者我在古代开星巴克这样的片子，那广告跟短剧之间有什么异同之处呢？咱们如果把短剧整个看成广告来看，首先看广告这个东西，它的制作成本是很高的。拍广告其实要比拍电视剧难得多，为什么？因为时间非常短。而且呢，广告还有一个留存的问题，很多人看广告看15秒就跳过了，就像咱们现在在YouTube里头，前面这些广告大家都跳过了啊。

所以广告是需要考虑说，我怎么能够在一分钟或者更长一点点的时长里头，把人眼球吸引，在这不断看下去。而且呢，广告本身的投放成本还非常高，因为你要像视频广告吧，你要像YouTube也好，像Twitter，像各种的视频广告平台去投放的时候，1,000次播放那个是很贵的，经常是需要到十几美金的。三个因素呢，造成了广告有一些没法解决的困难，就是制作成本高、时长短、转化率低，加上投放成本高。

你说我投放成本高了，我就要想办法把它做得更短一些，做得更短一些，我希望提高转化率，怎么办？我就要做得更精致一些，请大明星回来。请了大明星，是不是留存就会好一点，转换就会高一些啊？那么我投放的成本会下降些。但是我制作成本就会上升，导致了整个广告的转换率是非常难以优化的，因为投放成本高。那么我怎么办呢？把广告做得更短一些啊，因为广告做得更短了，那我怎么办呢？要拍得更精致啊，要请更大牌的明星回来，把这个制作成本推得更高。那么我有了这么高制作成本的一条广告，那我是不是应该花更多的钱去投放呢？

所以这三个相互之间促进，是成为整个困扰广告行业里边难以解决相互内卷的核心因素。那咱们反过来再看看短剧，短剧的制作成本是相当低的啊。你别看短剧是一分钟一集。动不动就做个四五十集、六七十集，所以他整个的时长可能会在一小时，甚至更多一些。但是一部短剧，整个的制作成本可能也就是二三十万，还不够这帮人拍个可能几秒钟的广告呢。你别看广告短，但是他拍摄非常精良，再加上请大牌明星，30秒的广告，这个制作成本是非常高的。

但是你看短剧，一个小时的短剧，可能整个的拍摄成本也就是二三十万，加上买本子，所有的这些东西加在一起，也就这么多钱了。为什么只有这么少的成本，而且这么快的周期？他拍的比广告还快，因为他最后挣不出这么多钱来，必须要把成本控制在这个范围内，才有可能让整个的短剧项目在生命周期中盈利，能够生存下去。

而且短剧虽然一集一分钟，但是人家有60集啊。如果大家就愿意看，3集后边没人瞅了，那这个短剧一定会亏钱的。所以短剧一定是很好留存的，它一定会通过创作脚本的方式，一定会通过情节的设计、节奏的把握，尽可能地提高留存。他每集会有一个转折，每集会抖一个包袱，这一分多钟一定会解释清楚一个问题。

60多集才可以保证大家比如说至少看个四五十集，才有可能能够盈利，能够生存下去。所以短剧的时长很长，而且留存很高。而且短剧的投放成本其实是比较低的，因为大家都不怎么赚钱，你投放成本太高了，以后你是玩不起的。

大家要注意啊，我们经常看到，哎，这个短剧挣了一个亿，那那个短剧挣了多少钱。大家老觉得，哎呀，这个短剧好挣钱。但是我告诉你，短剧的生存方式其实跟游戏，或者叫超轻星游戏是很像的。就是他挣了一个亿的这帮人，他可能投了9500万进去，他最后挣了500万。这对于短剧的这种营收来说，是非常正常的一个数学模型。

但是对于一个短剧来说，其实他整个的投放成本还是可以打平的。他比他挣的钱还是要稍微少那么一点点的。所以整个短剧的投放，是相对广告来说克制得多的。星巴克、麦当劳、肯德基，他们拍了短剧以后，可能投了半天还少挣一点，或者说他至少没亏钱。如果按照他原来投广告的那个投放成本来算的话，他在短剧里可以一起投爆掉。

为什么人家其他的短剧投放都是要求挣钱呢？对吧，我挣一块钱，我可以花9毛5去投放。但是麦当劳、肯德基、星巴克，人家可以什么呢？我可以按照广告投放，我不要求挣钱。我原来投500万广告，现在可以把利润都投出去，然后再多投500万。在这种情况下，他就可以比普通的短剧占据更多的流量。流量多了以后，他可能后边收益也会上升。

再往后，短剧的转化率其实也是很高的。如果整个都是广告短剧，比如，像咱们前头讲的，这在麦当劳厨房里边修炼魔法，这样的短剧啊，你看个几十集以后，你会对麦当劳后厨的各种操作非常熟悉，然后根深蒂固地说：“我就要去吃麦当劳。”为什么会有这样的效果？大家有没有印象，有一种歌叫做“口水歌”或者叫电视剧主题曲，这种歌未必有多好听，但是呢，会被很多人在大街小巷上传唱。为什么？因为听的遍数太多了，反复重复。

以前的这种电视剧一拍拍个几十集，片头一个歌，片后一个歌，中间可能还有几个插播的歌曲。你听个几十遍了以后，大家就会有非常深刻的印象。所以，短剧的转化率要比广告高得多。

最后是什么？短剧的目标人群其实是很精准的。广告投放成本高，有一个很关键的元素是什么？就是你搞不清楚应该投给谁。你虽然可以去写各种各样的约束条件：我要男的，我要女的，我要什么什么样的人，但这都没有短剧的投放更精准，因为短剧本来拍摄的时候，就已经是给最精准的、有消费能力的人拍摄的。而且，只有愿意在短剧平台上付费订阅的人，才可以看到短剧。

所以，短剧的投放要比广告更加精准。现在广告主就把目光转移了，从我原来要拍个广告，现在说：“算了，咱去拍个短剧得了。”以前，比如说我们比较一下，我要先去拍个广告，然后去跟电影电视剧谈：“我给你掐的片头吧”或者说：“我给你植入进去吧。”那么这个都是非常昂贵的，而且要求很高。特别是如果你想植入到电影里去，人家电影电视剧也得看你，这跟我搭不搭呀？是不是影响我整个的口碑和品质了？这个要求就非常高，而且很麻烦。

那短剧呢，就省事了。我们直接投资，投个几十万，比整个广告拍摄的成本还低，就可以得到一部自己的短剧，有个几十集的长度。而且呢，在各个短剧平台上就可以投放了，有大量的人直接可以进行转换。这个肯定要比去拍电影广告、拍电视广告，或者甭管是片头广告、片尾广告，还是植入到影视剧里的广告，都要划算。

所以现在这些消费品牌都在很努力地去拍摄自己的短剧。最后呢，跟大家总结一下，流量的故事是永远不会发生改变的，一直在寻找流量的价值低地，就是流量故事的永恒主题。什么叫流量的价值低地呢？就是有些流量贵，有些流量便宜。刚才我们比较了，你单独拍摄一条广告，到各种广告投放平台上去投放，或者是我单独拍摄一条广告，到影视剧前面去做片头片尾，或者我跑到影视剧里边去做植入，或者我去找明星大牌去给我做代言，现在多了一种新的方式：花钱去拍一部短剧。
那么在这个里面，拍短剧的这种形式一定是成本最低、投放也成本低、时长长、转化率特别好。这就是一个价值低地。当这样的价值低地被广告主发现，他们会冲上来做的，因为你找到了一个比其他人、比你的竞争对手更便宜获得流量的方式。

而短剧自己作为这样的一个流量价值低地，他们也有自己的痛苦。折腾了半天，其实短剧这个风潮在国内已经流传了很长时间了，甚至现在出海的短剧也在努力的冲锋。但是到目前为止，都没有找到自己变现的路径。而且在这样的一个消费降级的时代，或者在整个的创投都不是那么火热的时代，短剧也没赶上好时候。

如果是在创投非常火热的时代，你这样的一个新的艺术形态，虽然不赚钱，但会有大量的投资机构给你钱，让你们再接着去尝试新的变现方式。短剧现在没有找到自己的变现方式，虽然开始变现了，开始一级一块钱、一级两块钱开始收费了，但发现这样的一个方式的天花板很低，没有办法让整个的行业在这种收费方式下快速腾飞。

那么短剧也在寻找自己能够玩下去的这条路。现在，他们就找到了这样的一个方式：说，咱们跟这些广告主去合作吧。咱们何必说，进来了以后再去放广告呢？咱们干脆就给这些广告主拍短剧，不就完事了吗？这样就可以打破这个一级一块钱、一级两块钱的这种收费方式。打破这种收费方式以后，他们的播放量可能就会继续上升，甚至也有可能说，我拍一部短剧可以获得更高的收益和报酬。

这就是短剧也在给自己找方向。如果是早些年创投比较热的时候，一个新的媒体交互方式，他不会这么着急地说我出来去找变现方式了。你比如说早期Instagram起步的时候，或者早期抖音起步的时候，那个时候真的是你不需要挣钱，一堆人冲上来给钱。抖音和Instagram都是已经到非常非常大，已经被收购了，甚至是10亿美金收购的时候都没想明白怎么挣钱。他们是在被收购了以后再去研究说，我们到底应该怎么变现，应该怎么去挣钱。

现在没有这个时间了，所以短剧现在在跟各种各样的行业，在跟各种寻找流量价值低的行业进行碰撞，尝试一下怎么能够把这些流量价值重新变现一次。这些流量里头的有一部分价值没有被很好的变现。我在这个短剧里边穿的衣服有没有被卖掉？我在短剧里头做的鱼有没有被卖掉？比如太二酸菜鱼拍的那个《实习霸总狂宠卖鱼妹》，就是这样的一个过程。短剧最终也会走出自己的路。

而且在这样艰难的情况下，他可没准会走出一些全新的、我们原来没有想象到的道路。好，这一期就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Disco讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。