今年双11数据有些尴尬。大家都剁手了吗？我个人啊，首先先汇报一下：一辆车是剁手了。然后呢，还零七八碎地买了点小东西，比如说给我的NARS买了一块内存，花了一两百块。我准备NARS加完内存以后，在NARS里边跑Docker。

但是呢，大家现在已经不再说我们的数据到底怎么样了。所以说，这里真是黎明静悄悄啊，晚会没了，战报没了，数据讳莫如深，都不出来讲了，到底卖了多少。每一个人说的，都跟以前老中医开药方似的，听着头头是道，但仔细一听，其实啥也没说。

所以现在只是挑选一些稍微能看一点的数据出来，一闪而过。当然了，为了双11而奋战的人，从来都没有敢休息啊，大家还是在努力把双11的事情做好。只是呢，没能发出声音来，或者说没法发出领导希望的声音，这个实在是有点太难了。

阿里跟京东的股价也在双11之后快速下跌。现在阿里跟京东股票下跌，其实是有一个大前提的：阿里跟京东都是在不断地回购股票。即使在这样的情况下，他们的股票还是在下跌。

也有一些自媒体和媒体出来尝试解读今年的双11数据，但都属于精神分裂状态。什么叫精神分裂？一边要说经济稳中向好，另外一边还要挑一些闪光点出来讲一讲。有一些问题暴露出来了，还要给人找借口：“这个不是我们的问题，是某某原因。”所以你看完了以后，也搞不清楚今年双11到底卖成什么样。

今天呢，正好是我太太喜欢的一个节目，他推荐给我，里边讲了一下双11的一些情况，跟大家分享一下。这个节目特别有意思，引用人家的内容，还是要说人名字，叫林伯虎精读一周热点。实际上呢，这是个英语节目，主要的节目形式叫读外刊学英语。什么意思呢？就是他卖英语课的，但在卖英语课的过程中，不断地到外边去找这些外刊去报道，然后把这个外刊读一下，读完了以后呢，给你讲这个词汇是什么样的，语法是怎么回事，为什么这么用，再怎么组个词造个句。

他不断给你讲这个，顺手呢再输出一些观点。但是他也不敢说这观点是他自己的，只能说这个观点是外刊的。这还挺好玩的，就是一旦林伯虎有一些我比较感兴趣的话题，我太太都会推荐给我。但是平时英语课我就不听了。这个林伯虎也总是尝试去说一点不一样的东西，但是呢也是绕来绕去比较委婉啊。他毕竟是在国内嘛。大家如果喜欢，可以到公众号去搜，他跟林伯虎精读一周热点。他的内容也不停地被删帖和掐直播，经常讲着讲着这个直播就没了，讲着讲着这个帖子就没了。他自己的文章上面一般都写这样一句话：“为了避免猝不及防的失联，请点击这个点击那个，关注这个关注那个，万一我哪个号被封了，然后你还可以在其他地方找着我。”就大有那种叫且看且珍惜的那种厚重感觉。

这一次的讲解呢，会引用一些林伯虎的内容吧。今年的双11呢，林伯虎用了一个反讽很强的词汇来去介绍双11，这个词汇叫什么呢？叫“超预期”。没想到吧，上来先讲我们超预期了。所以我说，为什么国内媒体解读双11都精神分裂呢？上来先讲一个超预期，然后想什么说，由于消费情绪疲软，今年已经是连续3年阿里和京东都不报总销售额了。然后呢，外刊的一些报道等于就是说我用别人的嘴去说去了。

首先，彭博社援引阿里披露的数据，今年双11淘宝的88VIP付费会员下单数增长了50%。所谓的新兴电商形式，其实就是在直播间下单，他的交易量增长了55%。大家注意啊，整个阿里有多少增长没说，没准是下降的，但为什么强调88VIP的这个增长呢？我前两天有节目讲拉夫劳伦，他们就是被88VIP那种满减活动直接割了韭菜了，所以大家都跑到那去满减去了啊，这块涨了50%。而且88VIP原来的用户量并没有那么大，所以它还是有增长空间的。

至于直播间的话，今年李佳琦是无风无险的，又把这个几天都播下来了，所以还是有一定的增长。这是彭博报道的，路透报道的是有45个品牌在今年阿里平台双11销量的超过了10亿人民币。

那其中包括了苹果、海尔、美的，还有小米，反正听起来都还不错吧。就大概是这样的一个情况。美联社等多家媒体引用了京东官方披露的信息，表示今年双11京东的购物用户数增长了超过20%。此外，交易和订单量也都实现了两位数的增长。但是呢，你最后的总销售额是多少？不知道啊，没有了。这个就是各个外媒的报道。

然后呢，找亮点。刚刚我们讲了吧，超预期啊，这个精神分裂的介绍方式，一定是外媒说了什么，阴阳怪气一下，然后呢再找一点亮点出来。这一次的亮点是什么？AI类产品增长了3倍，各种的AI眼镜、AI耳机、AI电脑、AI手机，这块增长了三倍。但是这个原因很简单，原来没有啊，从今天才开始有，原来的基数非常小，现在应该也没卖到多少。

然后第二个呢，小米开开心心出来，我们全平台销售了319亿，创历史新高。小米是没什么遮日拦着的啊，就出来说了。然后呢，Lululemon首次突破10亿美金的销售额，中国也成为了美国之外的第二大市场。但是其实10亿美金对于整个的双11销售来说，基本上可以忽略不计啊，包括前面那个小米的319亿，也是基本上可以忽略不计的。真正的双11销售额都是到上万亿的数量级，大家一定要搞清楚，千万不要觉得哎，数好大好厉害啊，这要有比较。

今年还有什么东西在增长呢？叫IP类商品在增长，泡泡玛特、jellycat啊，这些东西在增长啊。当然呢，这一块总共其实卖不出几个钱来，这块是一个很小众的市场。

然后啊，今年的双11之所以还能卖得起来，是因为什么呢？是因为京东拿了大量的国家补贴进行维持。如果没有这一大堆国家补贴的话，可能就真的没有那么好过了。10月14号，今年双11已开罗，就是开罗一小时吧，卖了去年7倍的家电啊，主要都是以旧换新补贴的，还有大量的人跑去买Mac mini。今年的Mac mini在京东是可以享受以旧换新补贴的。

比去年前半段增长两倍。那你说双11怎么算前半段呢？今年是十月十四号开始，十月十四号到十月三十一号算半段，十月一号到十一月十一号算另外一段。为什么呢？其实也很简单，因为今年开始的早。今年前半段这个时间是去年的两倍。而且很多的优惠和价格，前后半段是分开的。

但是京东最后也是没有具体数字，就直接说我好厉害，我这里也好厉害，那里也好厉害，一副遥遥领先的感觉。这就是京东给出的一些官方报道。京东还是要出来吹这个牛的，要不然的话，大家都以为他已经不在了呢。这还是非常危险的，因为淘天这个声量很响，拼多多又是在这闷声干活的一个狠角色。京东说我也在呢，哈，千万不要把我忘记了。

而且京东的政府关系非常好，所以你希望搞这种叫做政府补贴，咱们现在管这个叫国补，到京东上去没问题。然后也引用了一些第三方的数据。林伯虎讲了，有一个第三方调查机构，每年都会去出双11的战报。官方不说嘛，第三方说。但第三方的数据呢，有参考价值，但是呢，没法保证真的假的啊，或者说没法保证到底有多大偏差，因为这个统计非常麻烦。

比如说像刚才咱们讲的，淘宝88VIP的这种薅羊毛的手段，他是要求你必须把全款付进来，我才给你去满减。但是你付进来完了以后，他得退款，但你付进来的过程实际上就已经统计成销售额了。所以这个数到底是什么样不好说。

那么这个第三方机构呢，统计的今年的销售是1.44万亿，比去年同期，去年双11增长了27%。超预期了吧？这“超预期”这字在这。去年跟前年比增长了多少？去年跟前年比增长了2%。这是一个多么悲惨的数据啊！那时候不是还增长了吗？怎么就悲惨了？

不要忘记还有一个东西叫通货膨胀了。如果你的销售额只增长了2%的话，那就说明彻底拉跨了。今年增长27%，到底有多少是通货膨胀带来的，有多少是其他什么原因带来的，这个不知道。

咱们再继续回到1.44万亿的一个数字上。这个第三方机构呢，这个数据被彭勃呀。

被很多的海外媒体都引用了。他里头讲说，阿里、京东跟拼多多加起来是1.11万亿。抖音、快手的数据呢，其实比较难统计，因为比较分散。还有一个呢，就是抖音、快手的退货率更高，那些数据水分更大。很多人都觉得啊，今年不行了，其实啊，今年增长了27%。原因呢也很简单，时间变长了。今年的双11是10月14号到11月11号，一共29天，比去年多了10天。去年的双11是19天，今年的双11是29天。所以呢，今年的整个销售额比去年多了27%。大家看明白了没有？再算上通货膨胀，其实今年的双11应该是比去年更惨，这个应该是大家心里有数了。

拉夫劳伦这个事情，前两天我们录过视频了，也被很多外媒关注到了。各个平台都推出了满减补贴，通过明显的漏洞刺激虚假消费，这个是外媒的一个报道。他们也知道你这数是不对的，就这么凑来凑去，也就能凑到一个27%的增长空间。从我个人的感受上来说呢，特斯拉是有优惠的啊，因为我去特斯拉4S店去看了，本来想去买的。特斯拉4S店的那个销售就说：“呃，你今天别下单，等双11那天你来下单。”他说：“你双11那天来，我给你减1,000块钱啊。”特斯拉买一辆减1,000。

小米汽车比较气人啊，一点优惠没有。我就问他：“我说你这有优惠没？”他说没有。双11呢，双11也没活动啊。你可以去买电器，小米电视、小米冰箱、小米手机都有优惠，但是汽车没有说。为什么？他说：“我们一定要对得起老车主，我们的车只能越来越贵。”像我这个车呢，就是比第一批买车的人少了一冰箱。第一批买车的人同样价格有冰箱，我那车就没有冰箱了。

然后呢，我这个车到年底就把那个皮座椅换成编织物的座椅。你要加皮座椅要加钱了。等过了年以后，辅助驾驶就要开始收费了。我现在这个辅助驾驶白白送的，而且是终身免费。他是通过这样的一个方式去运作的。他一直这样去做呢，大家也一直愿意买他的东西。我呢，其实对于网店里的套路，一般是不研究的，因为太复杂了。

实在是超出了我的智商范围，所以就不折腾了。在这个拼多多上呢，下了两单啊。就是除了买小米汽车之外，还下了两单。一单呢，是买了一块苹果电脑上的布，苹果电脑上专门有一个在键盘跟屏幕之间的一块布，拼多多上卖5块，我去买了一块。然后呢，买了一个内存条，内存条过两天了，明天应该到了，可以给大家演示一下怎么在Note上装内存条。我真正的感受是什么？快递速度完全没有受到双11的影响。为什么这么讲？以前你要在双11买东西的时候，通常会很长时间不发货，要等一段时间以后才能收到。而现在的话，从拼多多从广东那边下单，就是从珠三角把东西寄来，跟任何一个平时的时间下单的物流速度是完全一致的。所以就能看得出来，今年整个的双11的这个单量跟往年的双11完全没法比。

然后呢，今年北京马驹桥的快递分拣工的零工工资都掉了。什么意思？这是一个什么故事？北京有一个桥叫马驹桥，周围有些大的快递站，他们会去招聘这种快递分拣员，就是临时工。你过来一天多少钱？他们原来是一晚上200，按道理说，正常的双11应该是一晚上300到400。但是到今年的双11，一晚上还是200，这就说明快递站到底缺不缺人了。从各种不同的角度来去论证，说明今年这个数据完全是做出来的。

最终我们来想一想，我们到底过的是谁的双11？天猫跟阿里的这个双11是他们的吗？双11最早的节日其实是很多人都在争，究竟是谁发明的。清华说水木论坛里头发明的，像我们以前是盛大网络，也说这东西是我们发明的。双11光棍节，当然我们并没有把它用于购物。双11真正的购物节呢，是天猫发明的，是张勇在的时候去设立的这样的一个购物节。最早呢，是从美国的团购跟黑五那里学习的灵感，这是阿里的双11，包括各个平台的双11。当然大家注意啊，到阿里里头你说：“双11怎么样？”一看你不是阿里员工啊，你这个不懂。阿里里边管这东西叫“大促”。

他们就没有“双11”这个词。我每次跟阿里的人聊天，一跟他们讲“双11”怎么样了，他们都会认真的纠正我说：“我们这不叫双11，我们这叫大促。”就是大的促销，叫这么个名字。其他的电商平台纷纷跟进，京东、拼多多、抖音、快手都去搞这个“双11”，是吧？大家一起来去做。甚至我们现在到海外的很多APP上，都可以看到“双11”的字样。所以，现在已经快成为一个全世界范围的节日了。

商家也要赶这个节日，都希望在“双11”这一天里头能够把这一年的货都卖掉，甚至是把去年的货都卖掉。所以大家都在很努力的去准备。像所有电商的平台，包括所有电商的商家，“双11”期间基本上是不休假的，大家一起去折腾这个事情。“双11”也是广告商的“双11”。像我们以前其实是广告商，猎豹移动其实是广告商。我们整个“双11”会专门建立“双11”指挥部，整个公司动员。什么叫指挥部？就是他需要任何的资源，马上大家必须配合他。“双11”指挥部都是CEO亲自挂帅，谁敢说我要拦你一道什么的，马上CEO就冲上去骂人了，甚至有可能会开人的。

然后快递和物流啊，也是要去过“双11”的。刚才我们讲“双11”这个分拣工呢，可以多挣点钱。“双11”呢，也是网民和所有民众的“双11”，购物季嘛。甭管是美国的黑五，还是咱们的“双11”，都是一个举国欢庆的日子。就是唯独有某些个别的人不喜欢“双11”，就没有了不能过购物节啊这个事呢。物欲横流算消费主义，不能过洋节，让我们的整个民族文化如何如何啊。到现在就干脆啥节也别过了，这就是当前的一个情况。

所以，今年的“双11”呢，总结一下超预期。就是这些人终于可以把故事编的超预期了。像去年2%增长率的这种故事，再也不能出来，你恶心谁呢？今年要涨27%。虽然达到27%增长率的这个过程啊，让人非常的不齿，但我们还是把27%的增长率贴脸上了。很多的这种大的平台都羞于启齿，说我到底卖了多少钱的东西。那么也得跟大家说说：“哎，我们生意可好了，我们这块有一点增长，那块有一点增长。”这就是今年的“双11”。

甭管你买不买东西，我依然在期盼着明年的双11。双12就算了，估计应该也不会再有什么大的动作了。明年双11，还是希望大家能够开开心心地买东西，因为只有大家开开心心地买东西，整个社会经济才能运转起来。否则的话，就都去玩大基建了，就玩不出任何其他的花来了。这对于整个社会是有巨大伤害的。好，这就是我们今天的第二个故事，稍微回顾一下双11的数据。

3只羊被罚款6,894.91万元，算不算过关了？大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。前面咱们讲过，疯狂小杨哥因为售卖香港美城月饼，陷入舆论风暴。那么很多人也在去猜测，最终会有什么样的结果。现在结果出来了，先是广州市说了，香港美成月饼这事没毛病，他可以申请香港的商标，这个商标也是合法的，食品也都是检测通过的。

现在呢，压力就来到了合肥，也就是三只羊母公司所在地。合肥这边的市场监督部门最后下了一个决定，说三只羊还是要受到处罚的，给了一个钱数。对三只羊来说，这算是个好消息还是个坏消息呢？政府对类似这种事情的处理，一般是有三种结果的。

第一种结果是什么呢？叫我开始调查了，就是说事情我知道了，我们组织调查组去调查一下。意思就是拖一拖再看，如果后面发现没有什么大的影响，他可能这个事就过去了。大家就忘记了，再过个那么几个月，甚至过个一两年，突然扔出一个小的结果出来，甚至有时候就没有结果，这个事情就完事了。这是第一种。而且我们现在看到的很多的舆论事件，政府一般都会先我先查一查。

第二种结果是什么呢？第二种结果叫仅仅是一个开始。一般是什么呢？就是调查组入驻了，我们来去整改，违反了什么什么什么东西。但是呢，在这样的处理结果后面，通常会少东西，少什么？处罚的力度，处罚的金额，这个一般不会写。如果谁受到了这样的处罚，那这公司基本上挂菜了，或者很难翻身。现在我们看到这样处罚，最后能翻过身来的也就是滴滴。

还有一种是什么？就这种事就到此结束了。中国有一些法律规定叫一事不二罚，就每件事我就罚一次，这个事已经罚过了，那我就不能因为这个事再罚你一次了。这样的处罚结果通常是什么呢？要有一个明确的金额，就罚这么多钱。像疯狂小杨哥，这个6,894.91万元，你把这钱交了，结束了，到此为止了，其他人你不可以再因为这件事找回来。而且呢，这个事情还特别神奇，他为了告诉大家说，这就是截止了。

你们不要再揪着这个事不放了。如果谁再揪着这个事不放，我也给你立一个榜样。在他们整了一个什么事呢？疯狂小杨哥这边有一个高管姓卢，是卢总的事情。卢总什么事呢？有一个录音传出来，说吴总说了，我们女主播想睡谁就睡谁。现在说这个录音是假的，AI合成的。现在呢，也把做这个AI录音的人抓住了。

那这两件事情，一前一后一起说，那意思是什么？第一，这事结束了，该罚的钱罚了六千多万。这其实对于很多普通人来说，是一个很天价的数字了。谁见过六千多万？我自己反正没在现实中见过这么多的钱。很多人一下觉得，哎，解气了。然后呢，给出警告说，谁要再不依不饶，再要去搜罗一些可靠的不可靠的证据，有前车之鉴。给卢总捏造这个假音频的人，我们已经抓到了。这件事就到此截止了。

大家注意啊，就是官方讲的很多话，要去听话听音。比如说，绝不冤枉一个好人，也绝不放过一个坏人。如果反过来说，绝不放过一个坏人，也绝不冤枉一个好人，这两句话的意思是完全相反的。所以呢，我们也要看这个事情。第一，处罚了。后面你们再揪着不放，我要抓人了，大概是这样的一个意思。

那么处罚通知里头都说了些什么呢？也很有意思啊。一共说了四样商品。第一件商品呢，是一个梅菜扣肉。人家拿出来的证据是，这个梅菜扣肉就是五花肉，没有任何问题，不是什么槽头肉，不是其他的这种比较劣质的肉。然后呢，作为售卖方，或者说作为宣传合作方，疯狂小杨哥就照这样去卖去了，也没毛病。这件事我们给他摘出去了，这个梅菜扣肉这事没问题了。

第二个呢，香港美城月饼。第一，美城月饼这事本身是没问题了，因为广州那边已经给你出了结论，食品安全没毛病，检测都通过了，香港品牌也是合法的，也可以去使用。但是呢，这个事民愤极大，你没法把它逃过去了。那香港美成月饼这个事算是虚假宣传，只有宣传这部分是假的，月饼是真的，品牌也是真的，食品安全也没问题，但是你还是要去承担相应的责任的。

第三个呢，叫澳洲谷饲牛肉卷。这个里头呢，你也是有问题的。什么呢？就是你这个牛肉啊，人家告诉你是原切牛肉。什么意思？就是我从整个牛肉上切下来的。但实际呢，你这个牛肉呢，是一种拼装肉，就是它可能是很多边角料重新压在一起的。

疯狂小杨哥干的事情是什么呢？就是人家告诉你是原切牛肉了，你就没有去要这个检测报告，然后你就直接照着人家原切牛肉的这个话就去说去了。这个事你也要承担责任。这件事呢，就属于是疯狂小杨国说，我也很冤，我只是检测不到位而已。人家给我写的就是原切牛肉，只是没有看证书，我就是一时失察。

再往后呢，是这个兔茅。什么叫兔茅？就是贵州茅台兔年生肖年份酒，大概是这样的一个东西吧。这样的东西呢，现在没有一个什么结论，因为茅台鉴定这件事情本身就是乱的一锅粥。很多人说，我拿着在疯狂小杨哥这买的茅台去鉴定去了，鉴定的份数还很多，因为很多人买了茅台不是马上喝的，不像这个牛肉啊，或者是月饼，或者是扣肉这样的东西。这个扣肉呢，可能大家当时买了就吃了，月饼呢，因为正好赶上这么一个时间点，中秋节没过呢，就直接爆发了。可能很多人就觉得不乐意了，要去退款。

而这个牛肉呢，也确实是被人拿去检验了。但是茅台这个呢，就是大量的集市都是囤起来了。囤完了以后，很多人去检测，检测呢就会发现一个问题：说我送检了100多瓶，还是送检了几百瓶，这些茅台里头呢，很多都是假茅台。什么叫假茅台？就是你的封口，你的各种防伪标志是有问题的。

但是现在呢，问题在哪？就是他们送的这个检测机构不是茅台官方检测机构啊，他们是找了一堆的第三方检测机构去检测了。那茅台的官方检测机构是不认这件事了。而且疯狂小杨哥说，我们也不认啊，你必须送到官方去检测。茅台本身这个里头真真假假这个事，谁也说不清楚。而官方检测机构呢，他一方面是要去伪存真，说哪些是真的，哪些是假的；另外一个方面，官方检测机构还有一个很重要的职责是……

就是要维护茅台的品牌形象。如果茅台官方检测机构查完了以后说：“哎呀，市面上80%的茅台都是假的”，那茅台的品牌形象就废掉了。所以他肯定不能这么干。也有人就自己现场做了一瓶假茅台，送到官方检测机构去测，人家测完了以后都告诉你是真的。

所以这件事呢，就属于谁也说不清楚，就搁这搁这了。就是茅台官方检测机构也不希望看到有大量假酒。而且在这个上面，茅台肯定也不是疯狂小杨哥自己买的，也不是疯狂小杨哥自己造的，一定也是在茅台经销商体系里边拿的酒。这个经销商到底是谁？这个经销商有了茅台的授权，这是一套很复杂的关系网络啊。这个事其实很难证明它到底是真是假。

那么这是四件商品：一件合格，一件虚假宣传，一件检测不严格，还有一件云里雾里。这就是他检测的四件商品。那么下一件事是什么呢？就是处罚金额6,894.91万。这个事呢是一个非常诡异的数字，第一个有零有整，大家看到了吧；第二个这数咋算出来的不知道。

按道理来说，这样的罚款应该是没收违法所得加上处罚。所谓的没收违法所得，应该是卖了这么多钱，我都给你没收掉，然后呢，我再在这个基础上给你罚款，应该是这样来去处罚。但是他这个里头呢，有几个问题。第一个问题，违法所得到底是多少，这个没有说。按说是香港美城月饼号称卖了5,000万，那其他还有他这个牛肉卷到底卖了多少，这个说不清楚了。你如果一共就卖了6,000多万，好像也不太对，对吧，这个事是有问题的。

还有一个是什么，疯狂小杨哥他都是协助别人销售，他实际上是个广告商，他其实挣的是个广告费。那是不是他的违法所得只有广告费的部分，这块也没说。所以现在呢，有些人就喊说：“哎，合肥市场监督局，你是不是应该把你这个处罚金额的具体计算公式拿出来？你既然拿了一个有零有整的数出来，你告诉我你咋算的呀？哪一部分叫没收违法所得，哪一部分是罚款，罚款是违法所得的几倍，哪怕说是我们罚款是违法所得的0倍，我就是把违法所得给你没收了。”

也有这样的啊，情节稍微轻一些的，是可以这样去处理的。或者我罚款是违法所得的一倍，就是说可能三千多万是违法所得，然后1:1的再去罚一笔也可以。你把这数拿出来，到底卖了多少？到底是按照销售额罚的呀，还是按照广告费罚的呀？拿出来瞅瞅，这个现在没有。

后面假一赔三的部分呢，已经开始了。但是呢，这一块具体怎么操作，其实也不确定。因为如果现在你买了刚才咱们讲的这个牛肉卷，或者是美诚月饼，打电话去找三只羊的客服，人家说：“哎，我们愿意给你做假一赔三。”但是呢，问题同样在这里，三只羊收的是广告费，我协助别人去销售了。那么这个过程是什么？垫付了假一赔三的这个赔款，完了以后呢，他还要再去找原厂商再去要去。

你像辛巴也好，像交个朋友的罗永浩也好，他们做的假一赔三都是这么处理的，就是我去假一赔三了，但是呢，赔完了以后，我得去找上一家去要去，这个钱我不能赔啊，我都是作为协助销售方，我只是提供场地的。相当于什么？我这一大商场，你到我这商场里卖东西来了，我收了你的房租了，但是呢，这个货不是我的。

到假一赔三的时候，我替你赔了，但通常是什么呢？通常是他比如先收了个押金，我先把你的押金赔出去，后面呢我再找你要，或者说如果押金不够了，我再给你打官司找你要这个钱。所以这一块呢，后面怎么处理不确定。因为特别像香港美城月饼这件事，人家广州市市场监督局已经说了，品牌是真的呀，月饼也是真的呀，食品都合格呀，也没有食品安全问题，它不存在假货的问题。这个事情呢，可能最后会成为一笔糊涂账。

下一个呢是停业整顿，就是说你们要先把直播业务停下来，现在呢已经停了。停完了以后呢，也在进行自纠自查。抖音这边说我们也收到通知了，我们也监督他们，停止这个直播了，不能再去卖东西了。等着最终的一个说什么样处罚就算好了，你这个自纠自查已经完成整改了，这个呢是需要再出一个文的，可能再过一个月，因为再往后就要双十一了，双十一之前一定要让他整改好。

否则的话，抖音的销售额和合肥市的纳税都是需要去看的。大家都不希望把这一块损失掉。那你说前面罚了6,894.91万，这个数对于疯狂小杨哥来说，这个钱到底多不多呢？咱们稍微比较一下。疯狂小杨哥的公司，也就是三只羊，在2022年的销售额是100亿人民币，它的利润大概是七点几亿还是八点几亿，大概是这样的一个数。到了2023年呢，他录得的销售额是300亿人民币，利润的话是有15亿人民币。

现在说，你罚了一个不到1亿的一个钱出去。就算是说，这个月饼我再去做一个假一赔三，这个牛肉卷我再去做一个假一赔三，应该也不会有特别大的伤害。在处罚规定里还有一句话，让很多人觉得好爽。这句话是什么呢？叫“对在工作过程中失察失职的单位和相关人员，纪检监察部门将立案调查，依法依规严肃处理。”这句话是什么意思呢？这句话呢，很多人的解读是，疯狂小杨哥的保护伞被打掉了。原来肯定是有一些人给疯狂小杨哥开了绿灯，保护他了。这些人呢，会要去受到处罚。为什么呢？他上面写的叫纪检监察部门，如果你就是疯狂小杨哥内部的人，因为没有去检查这个原切牛肉的证书，我就如何如何了，这个一般轮不到纪检监察部门上来。纪检监察部门还是要对于现行的官员或者公务员进行处理的。

但这个呢，到底是指的什么，我们不确定。因为像他这样的一个公司，质检、广告、工商登记什么其他这样的东西，会需要跟政府打交道。他并不需要必须审批进入，或者说接政府工程，其实都没有这些事。所以像疯狂小杨哥这样的一个带货公司，里头到底有哪些是必须由政府保驾护航才能干的，其实没有什么啊。所以这件事呢，大家不用那么兴奋。中国的直播电商呢，其实一直是这样的一个状态。疯狂小杨哥呢，只是其中的一个样板。你说他是缩影呢，属于看不起他，因为他已经算是抖音一哥了。大量的商品，其实都存在虚假宣传和诱导销售的这样的一个问题。而且呢，都是委托销售。委托销售什么意思？

这个东西不是我的，这个东西是广州美诚科技有限公司的。大家注意啊，不是美诚食品有限公司，广州美诚科技有限公司。他们家的月饼我只是卖一下而已。在这个过程中呢，他们的责权力就很难分清楚。

再往后一个问题是什么呢？就是生产商，包括有些是进口商。像刚才咱们讲这个澳洲草饲牛排、澳洲草饲牛肉卷什么样的东西，它是有进口商的。这些人呢，是铁路警察，各管一摊。就像这一次的香港美城月饼，广州说广州美诚科技有限公司没毛病啊，我已经给他盖章了，认定了。你们谁也不许来给我找麻烦，处理你自己的合肥，把它处理干净，跟我没关系。

澳洲谷饲牛肉卷这事呢，估计就是进口商那边没摁住。那么行了，你就跟着去处罚就好了。人家没有人愿意给你去开检测证明去。如果当时澳洲谷饲牛肉卷这帮人，他也能开出检测证明来，像广州市场监督局似的，咱们很硬气，直接把这事摆平了。那么他其实也是没毛病的。

你以为那个梅菜扣肉最后检测完全没有问题，它就真没有问题吗？只是人家把当地的，应该是安徽还是什么地方的市场监督局给他搞定了，开出证明来了。说你看我这有证明，我这就是五花肉，没毛病他不也就过去了吗？

所以在这块上呢，他们的各种的检查其实是很难做的。而且中国的直播电商里，真正的重灾区其实这次没碰，或者只碰到了一点点。什么是真正重灾区啊？珠宝玉石啊，这东西其实谁也说不清是真的是假的，还有古玩。就是原来说所有东西都要实行三包，古玩的这个就是说我们不能实行三包。为什么？谁都有看走眼的时候啊，你到这来让我保证这东西是真的，我保证不了。

再加上很多的有金融属性的商品。刚才像珠宝玉石，其实有很强的金融属性，这个东西今天值钱，明天不值钱了。你不能说明天不值钱了，你回头找我说我骗你，这事不行。还有什么东西有金融属性啊？茶叶、普洱茶，或者很多的这种有收藏价值的茶叶。我们只能保证茶是真的，但你说茶昨天值钱，今天不值钱了，你要求我赔钱，这事也没戏。

其实，茶这个东西到底有多真多假，很多是讲不清楚的。比如说前一段时间，很多人时髦喝那个叫碎银子。它实际上也是一种压制得很硬的，可能是不太规则形状的一种小茶锭。但是很多人最后说，碎银子这个东西里头其实是打胶的。如果没有胶的话，它没法硬了吧唧的，这么一一个疙瘩，一个疙瘩存在那。这事也说不清楚，那你咋弄？所以茶也是一个说不太清楚的。

另外一个说不太清楚的就是茅台。茅台呢，就属于茅台自己，也不希望有太多假货。虽然市面上很多假茅台，但是茅台不希望亲自把它揭开，因为你揭开了以后，对于那些做假酒的人来说，没有任何的伤害，人家再去仿别的酒就完事了。对于茅台自己的品牌来说，就受伤了。所以茅台也算是一个大家谁都不愿意碰的东西。这一次呢，这个里头就带有茅台兔年成分酒，抹了一把新泥就过去了。

那疯狂小杨哥的未来是什么样的呢？先休息一下啊，这个事肯定没有任何办法说我马上这个原地满血复活，已经不太可能了。但是呢，死不掉啊，只是脱了一层皮而已。疯狂小杨哥的人设呢，其实损伤也不是特别大，因为他本身也不是立的这种说我卖的东西都是多么多么高端这样的一个人设。他不像是辛巴，或者是交个朋友罗永浩立的这种人设，他也不像是董宇辉立的这种人设。疯狂小杨哥原来的人设就是，哎呀，我也不太懂这个东西，我们嘻嘻哈哈的搞个笑，你嘲讽我一下，我嘲讽你一下，本来就是这样的一个人设，年轻人设。

那在这个过程中，哎呀，对不起，我错了，我认个错，这事也没什么大的问题，只要他自己不避讳。你比如说这事以后不许提了，那这事他的人设就废了。只要自己不避讳，接着敢说嘻嘻哈哈，上司怎么怎么着，如何了，上次被人封了，其实他原来也不太避讳。他以前的直播间，也是每天被人封来封去的，然后再出来说，哎呀，这个怎么怎么回事，那个人怎么怎么回事，这个不能说，那个不能说，不停在直播间里讲这些话。大家还是愿意开开心心的去原谅他，接着往前走的。疯狂小杨哥真正的麻烦呢……

其实，不在于说大家是不是继续信任他，而是什么呢？就是他得改模式了。继续这么往下走，其实会越来越难，因为他自己树大招风，很多人会盯着他。粉丝数1.2个亿的一个账号，你卖什么东西，都会有人拿放大镜去看的。那么在这个时候，他一定要改。那怎么改呢？老的模式是疯狂小杨哥为核心，加上一堆徒弟，大家去带货。带了货以后，再去产生大量的内容切片，我去授权，拿这些切片子去卖东西。

以后要去调整一下，其实很多的人都在调，包括辛巴什么都在改。改成什么呢？就是真正的大号，你不能再去买东西了。你要去做一些，比如说短剧啊，做一些综艺啊，做这样的内容出去。做完了以后，你再去让其他在下边一层的账号去带货。你再把短剧的这个切片切掉，再去把像卖货的切片再组合起来，再去销售。

在这个过程中，转化率一定会下降，这个没有办法，但也会让这种风险分散掉。你说，某一个直播间里出了点小问题，当然卖的也不是很多，这个事情大家也没有那么大意愿去盯着你，毕竟卖的不多嘛，号也不是那么大嘛。这些打假的人呢，就会把眼光更多地看向，比如像董宇辉这样的人。那么疯狂小杨哥就可以把风险分散掉。

其实，这就是超级主播都会经历的一条路。从这个起号疯狂带货、疯狂变现，然后你得慢慢地退出带货一线，去带徒弟、带其他人。最后，这些人会成为一个品牌符号，就是疯狂小杨哥。你就塑造了这个品牌的符号，也就完事了。像辛巴，辛巴现在自己有一个徒弟，关注也上亿了，人家不说，他也在那好好的带货，不就完事了吗？辛巴自己反而号被封了，因为这一次跟疯狂小杨哥的这种对战，自己号封了。那号封了以后，人家说我去做超市去了，这不也没毛病吧？

这其实是一个什么呢？咱们说一个稍微庸俗一点的案例啊，就是选花魁。清官人选花魁，这个呢叫立牌坊了。选完花魁以后，就要开始去大规模变现了。但是呢，你不能一直这么大规模变现，总有人老珠黄的一天，到后面就要去做妈妈了。

要去培养新的小姐了，她就是这样的一个过程。疯狂小杨哥现在也应该趁此机会，该转型就转型吧。好啊，这就是我们今天讲的。疯狂小杨哥被罚款6,894.91万，这个事呢，就算结束了，也算是高高举起，轻轻放下。后面呢，还是要看疯狂小杨哥以及三只羊如何去转型。

好，这个故事跟大家讲到这里，感谢大家收听。请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

海底捞在最新的财报上公布，增加霸王茶几的创始人张俊杰为公司非执行独立董事。这到底是个什么事呢？

首先，什么叫非执行独立董事？很多公司里边都会有这种独立董事的职位。独立董事一般干几件事。第一个是提供专业的知识与意见，比如说像海底捞，他有一些独立董事是医生，还有一些营养师、财务法务或者各种专家。现在他大概有四五个独立董事。独立董事通常是跟海底捞上下游的公司没有直接利益关系，与海底捞的各个高管也没有直接利益关系，提供一些专业知识意见，监督董事会。

为什么要监督董事会呢？要保护中小股东的利益。比如说我们去买他股票了，就成为海底捞的股东。董事会关起门来一开会说：“咱们几个大股东把这钱分了吧，就不要再去给这些小股东钱了。”在这个时候，独立董事会冲出来说：“哎，你这不对啊，你们不能去损害中小股东的利益。”独立董事在正常情况下可以提意见，听不听就是另外一回事了。但是独立董事可以选择在某些文件上不签字。如果你签了字，就要承担这个责任；不签字，那这个文件是比较难以通过的。特别是那些行使监督权利的独立董事，是有这样的权利。

现在，霸王茶几的张俊杰进去了，肯定是属于专业人士，提供专业知识与意见这一类。张俊杰29岁，算是奶茶新势力里的领军人物。他进去担任这个职务，有薪水的，一年的年薪是120万，任期是三年。张俊杰现在也表示说他会去上任，而且也会接受这份薪酬。

张俊杰也算是中国近些年来发展出来的一位神人。神到什么程度呢？18岁以前不认字，原名张军，军队的军。从10岁开始流浪，一直流浪到17岁，17岁加入了台湾连锁奶茶品牌，叫大维奶茶。

大小的大，维度的维，大维奶茶开始打工。在这个里边一步一步晋升，从店员到店长，再到区域监督，区域运营负责人，一直做上来了。他大概做了十几年的餐饮和奶茶，也在上海的一家科技公司里做过销售。他基本上上班以后，才开始自学成才吧。

这样的一个人，2017年创办的霸王茶姬，到2024年的5月21号，有4,500家门店，海外有超过100家门店。到2024年的7月14号，有4,714家，就又多了214家门店。现在在疯狂拓店，2023年实现了GMV，也就是销售额是多少呢？是108亿人民币，而且已经开始盈利了。2023年它就是盈利的，2024年仅仅是第一季度，GMV也就是销售额是58亿人民币。所以到2024年，霸王茶姬有可能会做到两三百亿的销售额。

海底捞在中国的餐饮里边，其实也算是做得好的。虽然整个中国餐饮在崩溃，但是海底捞在里边不能算一枝独秀吧，但也算是第一梯队。北京现在餐饮已经崩了，2024年上半年，北京餐饮收入同比下降了3.5%。年销售额在1,000万以上的这些大的餐馆餐饮的利润下降了88.8%。这是多么恐怖的一个数字，他们的利润率有多少？0.37%。你说我整个卖了半年的饭，在这打扫房间、擦桌子、买菜做饭、收了钱，利润率基本上相当于没有，0.37%。这就是北京的餐饮，这还是算中国最好的地方餐饮企业，算是整个稳中向好的中国经济的一个缩影。

2023年全年，吊销和注销餐饮牌照的是135.9万家，而2024年光上半年，全国吊销和注销餐饮企业是105.6万家，已经快赶上去年一年的数了。当然了，同时也新注册了134.7万家店，那大家看着还行啊，新注册的店比这个关掉的店还多些呢。

这不，这日子还可以过。今天正好看五岳散人，也得讲这个事。中国大概有六七百万家餐饮企业，是全国的。而你说我们没注册过，这不算。登记注册的是六七百万家。正常的开店率是什么？大概是15%到30%之间。你一旦低于这个数，就会死气沉沉。大家吃了半天，老是这几家，也不换样。一旦高于这个数值，超过30%了，新店开店率就说明什么？这个市场很动荡，非常不稳定。

倒闭率是什么呢？这么多餐馆里头，一年倒了多少家？正常的应该是10%到20%。为什么这数比上面那个开店率要低？预计的整个餐馆数量会涨，所以正常的倒闭率应该比这个新开店率要低一些。2023年统计的数率数据是什么？中国的新开店率是43%，倒闭率是51%。这个是非常凄惨的数据。

海底捞今年上半年新开了11家店，关门了43家店。在整个的里边还算可以，海底捞已经算是走出了疫情的低谷。玩第一个叫什么？叫啄木鸟计划。他把所有不太挣钱的店、没有发展前途的店一律都关掉了。这是海底捞干的第一件事。第二个就是降价。海底捞呢，价格并不多，也没有明着降，但是让人均消费下降了。原来人均消费是105，现在调整以后，人均消费大概是102或者一百零几，还是超过100块的。像海底捞其实挺贵的。

做降本增效怎么做？没有做大规模的裁员，即使关了200多家店，他的人员大部分是内部消化了，主要是通过优化排班让人效上升。大家可以多干点事情，调整了一些供应链，供应商整个重新谈判。你要给我更便宜的东西，也跟各个租房的房东重新进行租金的谈判。开饭馆最贵的一个开支，就是房屋的租金。也做了一定的技术投入，海底捞疫情期间做了大量的数字化转型，大家可以订餐。

而且也做了很多的供应链方面的改革，而且可以很好地适应外卖。现在中国外卖，什么烤鱼、火锅，什么都可以外卖。而且海底捞还推出了很多的品牌食品，比如海底捞自嗨锅，这样的东西也卖得很好。还做了非常多的创新，积极参与外卖。虽然饭馆在关门，但是外卖员的数量在急剧上升。广州好像统计了一下，所有的外卖员里头，1/3，33%是本科毕业。

海底捞原来都是自营店，自营店的管理和品质就比较容易控制。一旦要开连锁加盟，这块怎么能够保持海底捞的风格和文化，这需要考验他们的能力。但是为什么要开加盟店呢？是要拓展下沉市场。这些下沉市场如果让海底捞自己去开，他们觉得没有这个能力，或者说赚不着钱，干脆说你们谁愿意加盟谁来吧，我来输出标准。这是海底捞正在向轻模式快速拓展，原来都是自己开的，算重模式。

那么张俊杰加入海底捞到底做什么呢？很多外行在猜，因为我也看到头条上很多人在猜。张俊杰加入了海底捞，他要干嘛呢？外行猜测的是海底捞要去卖奶茶了，因为想去学习凑凑模式。国内有一个奶茶与火锅店要凑凑，他是吃饭的时候卖火锅，不吃饭的时候卖奶茶。而且现在在火锅和奶茶之外，还是开KTV。

为什么这么看呢？因为刚才我们也讲了，餐厅里头最贵的成本是什么？是房租。所以餐厅是一个巨大的运营场所。如果能够在大型商场里边去开餐厅，像传统的那些餐厅一样，早饭不供应，早上在开餐之前都关着门，午饭供应，比如供应到2点，下午2点到4点之间又把门关起来，整个的打扫卫生，大家休息一下。4点以后或者5点以后，重新开始来做晚饭。那这个房屋的利用率就太低了，最大的一块成本等于中间有很多时间是在那“睡觉”的。

这个饭点咱们开火锅，不是饭点咱们卖奶茶。大家也可以坐在这唱唱歌，我把这个房子利用起来，这个其实是非常高效的一种玩法。现在海底捞准备去学凑凑，海底捞现在也让大家来唱歌了，也可以在这里去喝奶茶了。

还有人说，咱们是不是学学呷哺呷哺？呷哺呷哺自己立了一个奶茶品牌，叫做茶米茶。原因也很简单啊，就是肥水不流外人田。因为大家知道，吃火锅这事啊，总是很容易口渴的。千万不要告诉我吃火锅把那汤喝了啊，那玩意越喝越渴。高油、高盐、高温、高热量的食物，吃进去以后，你是需要大量的冰饮来去佐餐的。

原来是麦可乐和柠檬茶，但是现在大家说不，我们要喝奶茶，或者要喝无糖的奶茶。所以干脆就自己卖这个东西，也算是肥水不流外人田。

那么很多人看到了，说海底捞在重新装修水吧，是不是海底捞也准备推出一个自己的奶茶品牌？我们就把国内最会卖奶茶的张俊杰请来，让他给指导一下这事不就行了吗？或者干脆我们后边把张俊杰的霸王茶姬直接收购了，或者投资他，咱们就直接合作不也就行了吗？

很多外行人都在猜这件事，但是为什么说这是外行的猜测呢？这是外行在哪？大家先要去了解一下，有一个东西叫竞业禁止协议以及利益冲突。什么意思呢？所有的创业企业在拿投资的时候，投资协议里有一条是什么？就是你必须要遵守竞业禁止协议。协议什么意思呢？

比如说把张俊杰他今天开奶茶店，做霸王茶姬做起来了。你说我这业余时间想出去跑个滴滴，行不行？这事没问题。但你说我这业余时间想再去开个奶茶店，行不行？不行！别人投资你去开奶茶店了，你就只能开这一家奶茶店。比如说我再想开一个奶茶店，跟我原来奶茶店竞争，这个事是绝对不允许的。因为你一旦干这样的事情，你就很容易把原来投资人奶茶店的利润。

都装到新的，没有投资人那个奶茶店里边去，那投资人不就亏了吗？所以这个叫竞业禁止。第二个叫什么？利益冲突。如果张俊杰跑到海底捞去指导别人去卖奶茶了，那么他的霸王茶姬的利益就会受损，所以这也算是有一定的利益冲突。因此，这个事情肯定不是去指导海底捞去卖奶茶的。

另外一个呢，干脆投资他、收购他不就完事了吗？这个里边还有一种东西叫关联交易，也请稍微了解一下。我先把它弄成我这独立董事了，是不是以后要去收购这个霸王茶姬？到底多少钱收，咱们来董事会讨论一下这个东西。妥妥的关联交易啊，这是没法等的。想要避免这种关联交易是非常麻烦的，你需要做很多的信息披露，再去做审计，要把很多的原来可以私下做的事情都要公开到香港联交所，因为海底捞是香港联交所的上市公司，要到那去公开，要去做审计才能过得去。

如果张俊杰不是海底捞的独立董事，不是在这董事会里头，你做这种并购、做这种投资，是相对来说比较简单的。一旦进来了，这事就没法干了，也不叫彻底没法干吧，干的过程会变得复杂一塌糊涂。所以这两种猜测，都属于非常不靠谱的猜测。那么海底捞到底想从张俊杰身上得到些什么呢？你把它弄起来肯定是有目的，一年120万也不是白花的，连花三年360万，到底想让它干嘛？

张俊杰呢是新一代奶茶店的领军人物。那么新一代奶茶店到底是什么？中国最早的奶茶叫香飘飘奶茶，那玩意是拿水冲着喝的。再往后是真人冲调奶茶，再往后是让水果茶，靠这个破壁机打这种奶茶。最后这一波才是霸王茶姬这种奶茶。霸王茶姬的奶茶卖的其实不是奶茶，卖的是情绪价值输出。他讲的叫真茶加真奶，不是什么植脂末，不是任何其他东西，所有的东西都是真材实料的。

而且，给你在奶茶杯子上印热量表。大单品策略，他有一个单品卖得极好，这个单品叫伯牙绝弦，好像是叫这个名字。很绕嘴，然而这个奶茶极其有名。很多人喝这个奶茶都会失眠，都觉得这个里面是不是有兴奋剂，但没有验证过。张俊杰，你想他奶茶店，肯定比海底捞那个餐馆要小得多。这么小的店面里头这么少的SKU，它就卖这几种奶茶，肯定也要比海底捞的菜品少得多。

这么小的地方，他可以进行全方位的文化与情绪价值的饱和、轰炸、饱和输出，而且还成功了。这才是张俊杰真正厉害的地方。所以他怎么去进行文化输出，这是海底捞想学的。另外，张俊杰搞的就是直营+联营+加盟的方式。霸王茶姬并不都是直营店，也有很多加盟店。而且在这么复杂的运营模式下，依然可以保持文化与情绪价值不变味，这也是一个本事。这也是海底捞真正想学的东西。

海底捞现在需要寻求新的发展方向，第一个新的发展方向是如何将更重的文化与情绪价值放到海底捞里去卖出去。前面海底捞的员工跳科目三，其实就是很好的尝试，但这个实在是太累了。还有没有什么其他的方式？这样就要找这种文化宣传大师张俊杰来，您给指引一下，这就可以往前走了。

另外，他要去做连锁加盟。你连锁加盟，我们要找一个能够让连锁加盟店开起来还不变味的人。张俊杰也玩过很多，你来我们一起学习一下。那张俊杰为什么会接受这个职务？你想，他作为一个正在冉冉升起、还没有上市的国内新势力最强的奶茶店的创始人，肯定是非常忙的。他说我同意要到海底捞去上这个任，还要拿这个薪水。原因是张俊杰也想从海底捞身上学到一些东西，更复杂的供应链体系和门店的运营和管理到底是怎么做的，如何善待员工，怎么能够进行。

这种更深层次的员工关怀，或者说大家这种精神面貌的传递，这也是张俊杰想学的。所以，这个算是两边的一个双向奔赴。那么，大型餐饮连锁品牌真正竞争的到底是什么呢？是不是有一个好厨师，要像大董那样？大董是中国第一个拿上MBA还是EMBA的、有证的大厨，这个是不是像他这样呢？其实不是。

那你说是不是大家竞争的是祖传秘方呢？可口可乐说我们是祖传秘方，这个其实也不是。那么，大型餐饮连锁真正考验的是标准化，如何高效地管理和运营的种体系，如何获客，如何去获取流量，以及如何进行品牌的运营经营，品牌附加值的塑造与销售，这个是大型餐饮连锁品牌真正竞争的东西。

张俊杰跟海底捞算双向奔赴，新旧两个时代，连锁餐饮经营的理念应该在这一次里头会发生碰撞。流量文化、情绪价值，各种IP联名的玩法，玩得飞起的霸王茶姬，以及真心实意、真材实料打造的海底捞，他们应该各自可以从对方身上学到一些自己所欠缺的东西吧。

刚才我们讲了，张俊杰算是个草根英雄，10岁开始流浪，17岁开始上班，18岁开始认字，这样的一个妥妥的草根英雄。中国还是有一批草根英雄的，胖东来的于东来算是个草根英雄，初中毕业，现在开的胖东来还是不错的。福耀玻璃的曹德旺，9岁上学，14岁辍学，现在是玻璃大王。

还有一位草根英雄是谁？海底捞的张勇是初中毕业，技校学的是电焊，现在是新加坡首富。对他们双向奔赴过程，也是两个草根英雄凑在一起说：“来，咱们来聊一聊吧，未来到底应该怎么去发展。”这就是我们今天看到的，海底捞请了霸王茶姬的张俊杰到公司里边来，去做非执行独立董事的故事。

好，这一期的故事我们就讲到这。

大家好！欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天，咱们来讲一讲“东方甄选”是不是真的不行了。事情从哪儿说起呢？2024年6月3号，俞敏洪与物美的创始人张文忠一起直播。直播时，张文忠问：“有什么直播电商的经验可以分享吗？”这两个1962年出生的老大爷坐在一起，做传统超市的张文忠好奇地问起电商直播的门道，毕竟东方甄选做得那么成功。然而，俞敏洪的回答出人意料：“哎呀，东方甄选现在做得乱七八糟的，没什么可建议的。”他感慨过去一年里，自己遭受的谩骂、指责与侮辱比一百辈子加起来都多，“哎呀，老头也是累了，说我想退休了。”他感慨道，自己已经62岁了，心好累，以后打算少管商业的事情，多出去游山玩水。这话一出，一石激起千层浪。

毕竟，东方甄选其实挺不希望再被过多关注。他们只想老老实实卖东西。为什么会这样呢？因为这背后就像一个火药桶。前次董宇辉的“小作文”事件带来了全网的关注，实际上他们承受不了这么多聚焦。事件之后，热度渐渐退去，董宇辉也开始了自己的直播，东方甄选的直播团队也整顿好了，继续售卖自家商品。按理说，就这么继续下去吧，可事实并非如此简单。上次的“小作文”事件，多少人蹭到了流量，连我都蹭上了热度，这事儿，真是不省心啊。

对吧，录了几条小作文相关的视频。那现在好了，又出事了。媒体们啊，或者是自媒体们，那没事还得找点事呢。现在有事了，赶快举着放大镜上啊，赶快上去群殴一把。这种群殴肯定是有效果的呀，最直接的效果就是东方甄选的股价——香港的股价直接30亿美金灰飞烟灭，没了。很多好久没有去看东方甄选的人，哎，那我看看东方甄选到底怎么样了，回去看一下。哇，一看不得了，这东方甄选已经变得不认识了啊。原来董宇辉在的时候，还是上来跟大家讲英文，讲课讲人生，讲历，顺带的卖点东西。就算是去董宇辉之后啊，剩下的这些主播呢，也还在想办法跟大家讲讲课，虽然没有董宇辉讲的多，还是要稍微讲一点的。现在去一看，好，现在东方之选上都是什么呢？“321上链接，马上就没有了，最后一件了，赶快，妈呀！”全变这个了。吼叫式的营销了，已经完完全全跟这种比较低级的直播间站在同一个行列里边了。各种老师的风骨就已经彻底没有了。因为董宇辉原来就讲说，我虽然在这卖货，但是我心里一直告诉自己，说我是个老师，对吧，不能放松对自己的这种要求。现在都没有了啊，上来就是“321上链接”了。现在各路分析就都来了，那我也来蹭一下啊，到底发生了一些什么样的事情。前面啊，东方甄选小作文事件之后，董宇辉本来要出走，逛了一圈回来，俞敏洪又把他稳住，说：“来，我把东方小孙开掉。”

俞敏洪老爷子坐在这儿说：“我看家了，你们谁都别闹。我是CEO，我是董事长。”东方小孙呢？其实，最后也没有离开东方甄选，据说他继续在管理东方甄选的一些供应链的事情。实际上，东方小孙还是新东方甄选的CEO，没有任何变化。不是说俞敏洪是CEO了吗？那俞敏洪每天出去游山玩水，他有空管公司吗？啊，一定是东方小孙继续在管这个公司。

其实，这是一部很臭的臭棋。这是前面董宇辉跟东方小孙闹了点小矛盾，或者说新旧管理理念之间闹了些小矛盾。俞敏洪出来说：“我现在看个场子，你们都别闹了。”他把这个现在上头管事的人摁下去，但这个管事的人摁下去以后怎么办呢？他还得证明自己是对的，他还得接着管这个事。现在东方小孙还得管这些事，那么后边，就肯定会有一些变本加厉的事情出来。

哎，东方甄选经历了一些掉粉，就是他的粉丝在逐渐减少，但是减少的也并没有那么多。销售额呢，慢慢地在往下滑。而且呢，现在做了一个最大的变化是什么？就是必须买量。原来董宇辉，俞敏洪做的时候都说我们不买量，我们是靠老师来吸引流量，想要讲这个话。原来确实不买，现在不行了。因为你想想，你都喊“321上链接”了，你不买量，凭什么人家在你家买，不在别人家买呢？所以必须要买量。那么，用户停留的时间就很短，可能每一个忽悠进来的用户……

也就停留个一两分钟就走掉了，所以他就不停地买。不停地买，才能有不停地流量留下来，才能够有销售额。那么导致什么呢？就是你只能卖比较贵的东西，利润高的东西。因为你不停地买流量，如果你卖的利润低的东西，这个就亏了呀，这个生意是做不赢利的呀。但是即使如此，东方甄选的矩阵号——而且它不是一个账号，它有好几个账号加一块呢——其实销售额基本上是稳住了，就是它掉的并不多。但是呢，给抖音打工了。这边拼命吆喝“321上链接”，那头找一些比较贵的东方甄选自营商品，比较高档的农产品来卖。然后呢，另外一头不停地向抖音交钱。其实这就是抖音的好孩子啊，抖音最喜欢这种人了。为了把钢丝继续走下去，因为像这种，一定是走钢丝——多投点钱，少卖掉一点点，你可能就赔钱；如果是多挣了钱，那抖音一定会收拾你，一定会给你降流量，你只能逼着你再去买流量。所以抖音会把这个账算得很好的，而且这个账是一个怎么说呢，它是关着门的账啊，你没法知道抖音到底是怎么算的。抖音会不停地看你的数据，一看，“哎，投量这么少就挣着钱了哈？”咱不行，咱得把它那个流量降一降，让他接着买量去。对吧，这个是抖音玩的很炉火纯青的一个玩法啊。所以呢，他就是要走钢丝，维持最后可以生存的状态，继续往前走下去就可以了。但是在这种情况下，就只能是疯狂投入，因为你想想，你都买了流量了。

如果你在这个时候还在那儿讲课，说“大家爱买买啊，没关系啊”，那一定会赔钱的。所以你只能往这个方向走——就抖音的整个体制，会逼着你往这个方向走。你只能去喊单，要在最短的时间内挣出最多的钱来，有最好的交易，有最好的利润，然后才能拿钱再到抖音去买流量。这是他的环境造就的。但是，俞敏洪呢，那还是要脸的。做了几十年老师，做到60多岁的老师，在这样的情况下，虽然出来开了直播，上来卖了货，你不能说上来就喊“32一开，链接”对吧？这个俞敏洪是受不了的。而且，俞敏洪原来也明确说过，说这种“32一开链接”的方式是不对的，太低俗了，我们应该有一些不同的玩法。结果现在又改回去，搞“三二一开链接”去了。俞敏洪只能说，“哎呀，搞得乱七八糟的。”这话是这么来的。

那东方甄选呢，也回应了。他发现很多人在指责他搞这个“321开链接”这事，他也回应说，“哎，这个‘321开链接’呢，也是很多种形式中的一种吗。上来讲课算是一种，我在这开链接也算是一种，只是我们现在用了这么一种，也不排除以后再换点别的什么去。”他大概是想把这事儿抹稀泥，想抹过去。这玩意儿抹不过去啊，他们想太多了。这是东方甄选的状态。

那“与辉同行”的状态是什么样呢？与辉同行其实基本上就是原来的东方甄选，继续讲课，继续聊天，继续陪伴。所有的用户进来之后，停留时长都非常长。

大家一进来以后，就留下来不走了。就听着董宇辉聊聊天，扯扯淡，看看小伙子又有点什么想法了。前两天，跟大家表演吃榴莲，反正榴莲我是吃不了，他吃完了以后做那个很搞怪的表情包。我估计他应该也不太爱吃的，但是他要卖榴莲，他没办法，就在那吃。那么，当你这个用户留存时长很长的时候，你就不需要买量。所以呢，“与辉同行”是不买量的，他呢，就可以去销售一些底价比较低的东西，比较低利润的东西。所以呢，所有的东方甄选自营的产品，“与辉同行”是不卖的。我没有必要去给你背这个利润，背完了以后我也不用。我背完了，你挣着钱了，你去买流量去了，那不是亏了吗？那咱就卖这个便宜东西，就生往前走。所以，董宇辉呢，心里肯定也有气。如果他心里没气，他就应该好好卖东方甄选自营商品，因为这些商品，很多也是他在东方甄选的时候整的，包括前面的牛排、虾什么的，这些东西，都是他在东方甄选的时候卖的。现在他也不卖这些东西了，找一些便宜东西在这卖着。而且呢，他也是说比较佛系，带货嘛，比如说，“我讲我的，你看看家里缺点什么，你就随便下单买点。家里如果有呢，就别买了啊，千万别浪费。”他在不停地跟大家讲这些事，也是一个很有意思的点。“与辉同行”的销售额，现在已经超过了东方甄选所有巨人账号加起来的总和了，甭管是用户量还是销售额。

都超过去了，但是利润这块啊，应该是没有东方甄选多。因为他卖的东西便宜，而且呢，是利润也比较低的商品。这种情况下，与辉同行是不是战胜了东方甄选啊？想太多了。与辉同行的全部业绩，是划归东方甄选的，因为100%由东方甄选控股嘛。啊，所以呢，这只是叫路线之争，以及理念之争。最后，都是在那一个东方甄选的股票，这个账号里头去看，因为都是东方甄选，那个香港上市公司嘛，这块是没有任何变化的。

从东方甄选和宇辉同行的角度上来看呢，这就是理想与现实，年轻人跟传统管理阶层，梦想与忠诚之间的战斗。为什么给了这么大的一个定律，大家看看啊，董宇辉呢，算是有理想的，上来讲故事，讲课，讲人生，讲理想，不愿意放下老师的身段，最后告诉大家说，我自觉得自己还是个老师啊，这么贵的东西，我不能给他卖，包括美妆。他说，“我不卖美妆。”现在很多人说，宇辉同行，你这么大流量，你为什么不卖点美妆呢？因为美妆的利润非常高啊。东方甄选现在能挺到现在，都是靠这个东方甄选的，有一个许峥号在这卖美妆挺下来的。董宇辉说，“我不干，咱也不懂，不会。”因为前面呢，让他去卖女士内衣还是什么东西，让他讲解一下，说，“这玩意我实在是讲不出来。”他作为一个先生，坐在这样的一个位置上，你让他讲女士内衣，肯定是跟人设不符合嘛。所以呢，这个里头啊，董宇辉干的事情叫什么？叫树立个人IP。

利润和销售额呢？基本上是达到瓶颈了。也就是说，如果董宇辉继续在东方甄选卖下去，这事肯定不行。为什么？你想，再往上走，他走不上去了。因为一旦董宇辉开始卖这种很贵的东西，他的人设就会崩塌。他想要维持这个人设，就必须卖比较便宜的东西，对吧？必须用佛系的方式来卖：“我说我的，你们需要买什么东西，自己到店里去下单去。”他一定要搞这些东西。这样一来，虽然大家很喜欢他的直播，但是想要让他的销售额和利润进一步上升，是不可能的，他基本上到头了。

那么，新的董宇辉级别的网红能不能培养出来？原来说能不能培养一堆董宇辉，新东方有这么多老师，可以是可以，但是时间很漫长。董宇辉本身也是一个，说他万里挑一没什么毛病，他是坐在那“嘚啵嘚”说了大半年，接近一年的时间，才突然爆火被人发现。记得他说：“我再坚持下去，可能就真的坚持不下去了。如果今天再不来，我可能就放弃了。”哎，但是那一天，大家就来了，来了以后说：“你们来的刚刚好啊！”如果来的太早，我们不珍惜；如果来的更晚，我们可能就放弃了。只有那一天来，刚好！我还记得那一天我也在看那个直播，也很奇怪，就突然推到我面前，一帮人在那说：“哎呀，原来你也在这里。”大家一把就共情了，然后一把就被流量砸中了。

然后，就起来了。但你说下一个什么时候来？真不好说。这是一个完全不可控、不可复制的过程啊。但你说，我就培养一大堆，然后在这慢慢养，最后能不能养出来？有可能啊。而且，比如说我同时养5个，他可能最终成功的几率就会提升5倍，是这样的。那么，东方小孙，也就是孙东旭呢，他是需要背业绩的。你作为上市公司的CEO，是要在财报上签字的。那么，他就肯定是要去让直播带货的销售额和利润继续涨上去，这是他要去承担的责任。在这种情况下，只能是去董宇辉。因为如果其他人说，“哎，董永辉坐在这，那剩下的都说，我们都想成为董永辉啊，我们都想坐这讲课啊，我们都想在这讲人生讲理想，在这佛系卖东西”，那他这个量是上不去的。你在短期内，大家对你的预期就不可能达到。那没办法，只能说，“你们不能啊，都像董宇辉那样啊，你们要抓紧好好卖东西。” 只有董宇辉，我实在管不了他了，他爱怎么着怎么着。但在这样做的过程中，当你在一个公司里边有一个像董宇辉这样的人，说你可以站到台上不好好卖东西啊，你可以说你讲着课，想卖就卖两嘴，不想卖拉倒，你可以干这个事。其他人不行啊，必须要遵守规章制度。别人的心里头都是不能满足的，都是一定会觉得你一碗水端不平。这就当时为什么中国要划深圳特区，是一样的道理，对吧？就是你那可以搞自由市场经济了。

其他地方还是计划经济的，一定要有一个特区边防证，大家拿着证件才能通过。所以，要把董宇辉干掉，你出去，你不要给我们捣乱，我们剩下的队伍还要好好带着往前走，继续去完成业绩。因此，去董宇辉是必然的，小作文事件也是必然的。小作文呢，可能是一个导火索，但是去董宇辉这件事，他们其实早就心里已经想明白了。只是呢，没想到这个事情被全网关注，我估计东方小孙也当时没想到这个事。然后俞敏洪最后没办法，老将坐在这说：“来，我管吧，东方小孙，你操作的太急切了。”虽然下课了，但是东方小孙呢，依然在继续管理东方甄选。那么，在这样的情况下，就一定会交往过正，对吧？为什么？你想，名不正则言不顺。他原来是CEO，现在被撸了，但是你还要管理这么一大摊子事，那怎么办呢？只能交往过正，玩什么呀？忠诚不绝对，就是绝对不忠诚啊。只能做“邯郸式直播”。那邯郸式直播其实是在干嘛？咱们用前面一个比较流行的词来说，叫“脱下长衫”。你们这帮人不是老师吗？不是先生吗？啊，不是想讲课吗？别费劲了，每个人都往脸上抹两把泥，现在谁都别看谁，怎么着全都把长衫脱下来啊，穿着短衣短裤上去，给我赤膊上阵，给我卖东西去。你想留在东方甄选，你就得表这个忠心。原来人家是名正言顺的CEO，忠诚整个的机构，忠诚组织，忠诚整个的流程就OK了，但是现在不行了啊。

这一个名不正言不顺的人，挂着职位还要管公司，那这事只能这样——咱们都“邯郸学步”吧，都脱下长衫自污一下。自污了以后，咱们谁都别想着再去成为董事会成员了，就只能如此。这就是现在东方甄选才干的活。对于平台来说，对于抖音平台来说，你说这两天闹成这样，咋办呢？其实，抖音还是挺开心的。东方甄选和宇辉同行，其实都是抖音的好孩子。为什么这么讲？因为东方甄选就是抖音的标准商业模式——老老实实贡献销售额，贡献利润，然后来买广告。这是抖音希望看到的。但是呢，你说都长成“东方之犬”这样，对于抖音来说也是个问题，什么问题？你没有多样性了。大家都长一样，都变成趋同了，那么看抖音的人就会失去新鲜感。这是抖音不希望的。抖音总希望不停地去发现新东西，让所有看抖音的人总有新鲜感，让大家的注意力不停调来调去。如果抖音上所有人都在喊“321，上链接”，抖音平台就失去特色了。它还是需要有人讲故事，讲一些有趣的东西。于是，宇辉同行就提供了多样性，让刷抖音的人可以在平台上随便看点东西，随便聊聊天，然后也买点东西，因为他销售额不低。所以，抖音也容忍他干这件事情，这没问题。但是对于平台来说，既然两条道路都允许，为什么东方甄选……？

一定要把董宇辉干掉吗？我们就按着这路子接着往前走，不就行了吗？啊，刚才咱们讲了，按着这条路子往前走，你的利润上不去啊。这件事一旦做了上市公司，等于你就算是被股民、被股市一直PUA着，你不能停下来，只能不断上升。你走董宇辉那条路，是升不上去的。虽然现在董宇辉销售额上来，但利润还是上不去，他就是这样的一个状态。

那么，平台其实体量是很大的。抖音的平台对于“东方甄选”“与辉同行”，这样每样再来5个，里头货拉来货拉去，中间都不带碰头的，所以流量非常大。在这种情况下，就容得下他们折腾。哎，你们就闹吧，啊，你们打呀，你们相互之间攻击啊，然后有一堆自媒体在里头来回评述啊，这是抖音最喜欢看到的，越折腾他越开心嘛，因为最终流量都是属于抖音的。对吧，一帮人在那儿讲，“哎，我告诉你妈，东方甄选怎么回事哎，我给你把东方甄选的财报拿出来看看。”啊，原来在一个什么会议的时候，这个销售费用是多少，现在董宇辉他们走了，销售费用涨了多少，涨回来的部分就是买粮去了吗？啊，一帮人在那分析，抖音都很开心的。你们来啊，在我这贡献内容啊，贡献差异化。而且我告诉你，所有做这种分析的，抖音最喜欢了，为啥？爱看这种分析的人购买力比较强啊。所以，这是抖音很喜闻乐见的事情。

那么，最终谁输谁赢啊，这个交给时间来看。东方甄选呢，我们拭目以待。

今天叫博，目标就是稳住，不指望有什么特别的花样了。因为他已经和所有那些“321，上链接”的主播们没有区别，最终比拼的就是谁的销量多，谁的运营更出色。对于抖音来说，多一个不多，少一个不少。然而，对于“与辉同行”而言，他们在赌明天，期待能有什么不一样的东西出现。然而，“与辉同行”做得多好，从商业角度讲，只有一个证明成功的点——那就是复制“龙与辉”的模式，必须再复制一个，甚至两个出来，这才能算是成功。否则，如果董宇辉成了不可复制的，那么“与辉同行”也就失去了意义。但董宇辉是否允许下一个大网红出现，这本身是个未知数，因为很多站在顶峰的人，不希望身边有人再爬上来了。对于董宇辉本人，我们虽然看过他很多直播，但台上与台下的他未必一致，许多公司要求有核心人物，就像东方甄选的孙东旭，与辉同行的核心必须是董宇辉。如果董宇辉在“与辉同行”中能孵化出新的现象级网红，那么“与辉同行”的价值将进一步提升，或者说东方甄选的模式之争已经有了结论。或许到那时，东方甄选会说，行了。

我们已经把最后一班岗给大家站好了。流量守住了，销售额守住了，利润也守住了。整个的供应链和体系，我们都已经磨练得很成熟了。与辉同行来，请继续表演啊，就有可能会变成这样。我觉得，在未来的一段时间里头，我们还有一些瓜可以去吃吧。啊，这就是这一次俞敏洪跟张文忠两个人直播间里头出的这个幺蛾子，给我们带来的一些思考。

这一期呢，我们就讲到这里。下一期，咱们讲讲张文忠，张文忠也是一个很神奇的人。先做个小预告。好，我们这期讲到这，感谢大家收听。请朋友们点赞，点小铃铛，参加disco讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见！

好，第二个故事。

618临近，拼多多一骑绝尘，抖音紧跟其后，TikTok也绝不放弃。

今年的618呢，形势非常的诡异。为什么？大家知道618是怎么来的吗？618其实是京东的店庆日，就是每年618的时候，京东会开店庆日。后来呢，慢慢就变成618购物节，大家一起来玩这个东西。

今年呢，刘强东是正在风口浪尖上。对吧，在618之前大裁员，真的是京东成立这么多年啊，从来没有干过这种事情。为什么？往年只要在618之前，别说裁员了，你想离职都不会批的。你说我6月份我想离个职啊，不行，你必须过了618以后才去离职。原来都是这样啊。

刘强东还说：“来我们涨薪水啊。”给谁涨薪水呢？给采销部门涨薪水啊。原来我们录过一条视频，讲什么呢？京东采销自己去做直播去了，对吧，这帮人最后成为了一些业余网红，还能把东西卖出去，这个是刘强东他比较喜欢的。有人挨了棍子，总要有人能够吃甜枣嘛。所以涨薪水的是采销部门。

但其实在干什么？采销部门涨薪水，其实在干的事情，叫高薪养廉。对吧，你想采销干嘛呢？我负责把东西买下来，然后到那头把它卖出去。但我到底买谁的，按多少钱买，这就是采销部门该干的事啊。像前面我们说阿里店小二，一年能坑贪个几千万，接近一个亿。你以为京东采销不贪吗？对吧，他更是一个封闭系统，他自己就可以决定买谁家的，不买谁家的，多少钱买。他这么多品类，你哪审得过来？

那么现在好，你们都涨薪水啊，涨完薪水以后，一门心思跟着我干。这钱了，我给你发啊，你不要从那个商品上扣啊。你如果从商品上扣会怎么样？那京东的低价就没有了，就不可能有钱了。所以，这个是现在真正给采销部门。涨薪水的一个原因，京东呢，就叫在哪里跌倒，就要在哪里站起来。我们在低价这个事上跌倒，哎，我们就要在低价这个地方站起来。只要采销的人啊，跟着刘向东一条心，他就真的能买到便宜东西，因为京东其实量还是大。但是反过来也是这样啊，在哪里站起来，在哪里跌倒。我们从来没有见过任何一个制度，靠高薪养廉就真的廉洁的。对，廉洁这种东西都是靠什么？要靠这制度和文化建设。如果没有完善的制度和文化建设的话，靠高薪这个事，你是养不出廉洁的官员来的啊，想都不用想。

那京东呢，今年的618估计就算是躺平了吧，或者说他的各种的618促销活动，随着裁员的进行，已经啊就是七零八落了。但是其他人可没闲着啊，这个里头，拼多多一技绝尘，已经真的赚钱了啊。这个拼多多是真赚钱啊，不是假赚钱。2024年第一季度，阿里巴巴挣多少钱，咱不管挣多少钱，咱说利润率吧，阿里巴巴的利润率4.1%，其实不高啊，你在一个这种互联网公司里头，4.1%的利润率啊，真的不多。京东利润率呢，更惨啊，3.4%。那你说拼多多利润率有多少呢，35.2%，得多挣钱啊，完全无法想象。但是销售额还是京东最高，啊这三家里头，京东销售额是2,600亿，增长7%，也依然还在增长啊。淘宝的销售额2,218亿，增长7%，他们俩都差不太多啊，京东比淘宝还稍微多一些。拼多多的销售额比他们就差远了啊，868亿，这是一个季度，2024年一季度。但是增长是多少，131%，咱长得快行不行，咱翻着跟头往上长啊，这是拼多多的一个状态。

这个里头其实还有一家咱没说到的啊，那个也很猛，那是谁，抖音啊。抖音呢，因为没上市，所以啊，收入并不会放在财报里头去，所以，大家并没有一个特别明确的数据可以看到。但是抖音呢，去年的收入应该已经超过腾讯，那，但是呢，因为没法区分哪些是广告收入，哪些是游戏收入，哪些是电商收入啊，所以呢不太好说抖音电商到底挣了多少钱，但是肯定也不少挣。至少是两位数增长，甚至有可能是三位数增长。这是抖音电商在后边虎视眈眈啊。

那拼多多，你说我都挣了这么多钱回来了对吧，利润率34%啊，跟前面那个3%点几，4%点几那个比起来，忒挣钱了。那你说拼多多这钱是怎么挣回来的呢？

拼多多挣钱的套路呢，其实也很简单，就是克扣商家的钱。拼多多跟淘宝有一个特别本质的差别，淘宝是“天下没有难做的生意”，所以淘宝是跟商家站一头的啊，说我们要帮商家把东西卖出去。而拼多多呢，是我们要给买家创造最好的体验，所以它是跟买家站在一起的，对吧？

在这个过程中呢，商家在里头就要倒霉，就要承受巨大的压力。比如说他玩这个仅退款啊，就给很多商家带来了巨大的压力。万一东西不好，人家申请请退款啊，但也不是每次请退款都能成功啊，但是你如果是东西真的有质量问题，比如你遇到三四个或者五六个请退款，那么你可能在拼多多里头，这个评级就会下降。在下边有人申请请退款的时候，他就会直接同意了，他连问都不问你。那么大家就还是压力很大的。

而且呢，拼多多经过各种软件方面的设计，让用户误点击，误下单。告诉你啊，你现在试用一下，就是你随便一不小心啊，你就下了一单，把东西买下来了。拼多多看好多这样的事情。那你说我，我都知道我误下单了，我把它取消了不就完了吗？哎对了哎，我这边误点击下了一单，买东西的，钱也没付呢，现在都是叫先用后付。但是我现在一看，啊点错了，我取消吧。在这个过程中，商家就要开始付钱了。你想钱商家也没拿着，拼多多也没拿着，货商家也没发，货我也没收着，物流什么都没有，但是商家要付钱。付的什么钱？第一个叫交易费，对吧，这个交易产生了，产生了退单啊，那你也要付费。要付两笔钱，还要付一个“广告预算消耗费”。这是什么意思？就是用户看到你的商品了，你一定是打广告了。他都已经下了一单了，打广告的这个钱，一次转换的这个钱啊，我要给你扣掉。虽然最后他退掉了，那是你的问题，跟我没关系啊，是你商品的问题。所以就每一次用户在上面买东西退单，买东西退单，那商家真的不是说光赔一件东西的事，对吧？甚至说，那东西都连库房都没出呢，商家晚上睡觉呢，眼都没睁呢，那钱咔嚓咔嚓就给扣走了啊。就是我们这么干的。因为我经常有时候睡觉前，比如说12点了，我在刷刷拼多多，哎这东西不错，咔一一不小心点上了，哎呦点错了，赶快把它退了对吧，商家可能几块钱就不见了，他他这么扣钱的。而且呢他在玩什么叫产业带电商啊，就是要压榨中间商啊，就把中间这些带货的人干掉，特别是在欧美，Timo全托管模式算是走通了，而且算是给抖音，给所有这些做海外电商的人打了样了。啊，这条路，就是我们不需要中间这些操盘手，不需要这些开店铺的人，也不需要来打广告的人，我们就这头把东西买下来，那头去卖，这个效率最高了。现在呢，等于中间运营电商的这些公司的价值，已经被彻底看透了，这是现在拼多多之所以能这么挣钱的一个原因。啊咱一说挣钱了，另外一头是什么，勤俭持家。勤俭持家吗？另外一头是你省钱。这本我们刚刚讲怎么挣钱了，那么省钱呢，第一个得人少啊。所有互联网公司里头，人最多的是京东，51.7万人，淘宝呢是20.4万人，这京东大概什么BAT加一块乘2，都没有他人多啊。京东属于，真的是因为他外卖员是他的员工，所以他的人特别多。那拼多多有多少人呢？1.7万人对吧。他比所有的这些都少很多。刚才我们说了，它销售额可能只是京东的比如说1/3，但是呢，它的人数是京东的可能1/40这样的一个水平。那你说他得多省钱。像50多万人，你再怎么工资高工资低，社保啊，公积金啊，人吃马喂啊，什么房子呀，办公室啊，你的都是钱啊，你这跑不掉他。跟1.7万人的比起来，这肯定差老鼻子了。而且拼多多呢，还干一个什么，不投资，不并购，不大范围招聘，不吹嘘什么AI，云计算呃，也没有什么科学家，这些玩意它全没有。咱就老老实实的挣钱，一分钱一分钱的砍一刀啊，一点一点的，我去算计这些商家手里边那点碎银子，然后所有呢高大上的事咱全不干。对吧，这这是拼多多比较奇葩的地方，大家要知道。

2023年啊，京东的研发投入是163.9亿，占总营收的1.5%。阿里的研发投入是比较高的，他投了567.4亿，占总营收的呢6.5%。拼多多呢，算是介于中间，拼多多投了110亿，占总营收的4.4%。拼多多按比例来说呢，其实它的研发投入的并没有那么少。投资他是真不投啊。2023年阿里是在大举对外投资，特别是AI，基本上投了个遍。腾讯当然要更猛一些啊，2023年投资最猛的是腾讯，第二就是阿里。2023年京东呢，也在疯狂投资，特别是购买了大量的海外仓储，物流中心，想去做海外电商啊，也没少花钱。拼多多你说为啥不投资啊？2020年投过，投了谁了呢？投了国美2亿美金的可转债啊。估计那一次投完了以后，到现在还在疼呢。国美现在已经基本上啥也不剩了，2亿美金也算，打水漂了啊。以后大概就吃一堑长一智，再也不敢干了。但是当时投国美的还有京东。京东就从来没觉得说我把钱花出去有什么问题啊，他就接着这么干。拼多多的是不分红，不回购，我就狠狠的挣钱，挣出利润来，我就搁手里搁着。像其他的几家大厂呢，为了维持股价，还是在回购方面，比如苹果回购，谷歌也在回购，美股七姐妹时代都实际上都在大股大，狠狠的回购。可能除了特斯拉回购的少一点，其他都在回购。国内的阿里是2023年回购了100亿美金的股票，京东呢是2023年回购了3.56亿。就是京东手里是真没利润，现在又立下新的flag，说我从现在开始，三年之内再回购30亿美金的股票。拼多多说我业绩好啊，你们自己看着办，不搞。而且拼多多是能合作就合作，绝不自荐。你说我卖东西，卖到全世界去了，卖到美国去了，我的物流没有啊，找人合作去啊，咱不自欠这个东西。就为什么他人少呢？这是啊，拼多多这个钱到底是怎么挣出来，怎么省出来的啊？然后低价才是硬道理。现在拼多多这个已经低价到什么程度了，已经是连脸都不要了。他很多的商品底下会打一小标签，标签上写什么比京东便宜。我不知道这玩意违不违反广告法呀，或者写比淘宝什么什么商品便宜5块，他会生生的给你写这种字在下头。你说你看了以后，你就说我是不是到京东在比个价，一看哦都写了比京东便宜，那算了买了吧，他会干这种事。然后比价里头用力过猛的其实是抖音电商啊，抖音是直接比价。我前面在抖音上看直播哎，这衣服不错，我要买一身，这个1.1看这衣服100多块钱，我也不是买不起啊下单吧，结果要下单的时候啊，抖音电商就提醒我，说有人卖的比他便宜，说同样的衣服那家卖30，那你说这让我怎么办呢？我接着买那100多的呢，我肯定不能傻呀，那你让我买那30的呢，我心里又打鼓，对吧那能一样吗？那干脆这单就不下了吧。

所以啊，比价系统的效果其实并不好。现在有很多人说，这个笔架系统要下架啊，但是这个不好说。现在又上了一个新的系统，叫自动改架系统。这什么意思呢？你在拼多多上架一个商品，然后说来，我现在啊，跟着谁谁谁的商品一起联动，这个价格啊，比如说我从50块钱到100块钱，在这之间，你自动替我改，我永远比他低5块钱就行了，最低到50。然后呢，他就自动的挂一个爬虫，在别人的商品上，比如说在京东上，在淘宝上挂上。挂完了以后发现哎，人家降价了啊，人家原来卖100啊，你卖90的，现在人家卖80了，你那边不用你管，他自己给你调下来，哎给改到70啊，一直到什么，人家卖到50了啊，你也卖50。他是自动的搞了这样的东西。而且这个东西呢，不但是在拼多多上架了，在抖音上也上架了。对吧，这属于最残酷的这种价格竞争就来了。说我就直接挂钩子挂在你那啊，你敢说降价我们就随时联动。

低价呢，其实并不是什么价格都低啊。咱们所谓讲的低价是什么，是一种叫做用户心智扭曲的过程。什么意思呢？就是要让用户学的，哪家东西就是便宜。比如说我就觉得拼多多便宜，那我可能看大量的商品，我都会拼多多看，看完了以后，如果不是一个特别大的价，特别贵的东西，我可能一冲动就在拼多多买了。那这个才是拼多多真正在干的事情，是要告诉大家说哎，我这就便宜，哪怕东西差点我都认了，这个口碑我背了啊，我就是便宜啊。所以呢，他可能卖的很多东西，他比京东还贵，但是你可能就已经失去了去京东再看一眼的这个动力了，就直接在他们家卖了啊。这是拼多多这个低价策略，实际上干的事情，叫扭曲用户心智。

海外才是大市场，所有中国电商都在努力折腾海外啊，京东除外。阿里呢，其实一直在海外发力，他的阿里express，Azada都是阿里旗下的项目啊，一直在海外披慕莎，用户也不少。销售额也不少，只是呢，一直做的反正也就那么不温不火的。京东呢，钱花了，但是呢，完全没有看到任何响动。他在英国买了人家物流中心，在欧洲买了人物流中心。现在看呢，这个钱可能就是被东哥直接转移资产拿走了，因为京东自己在那边是没有电商业务的。你买特队物流中心干嘛使啊？应该是花了可能有几十亿人民币啊，花出去了。

正确的，Timo那真的是好像已经开始盈利了，就是拼多多海外版。2024年的4月，TMO的MAU就是月活跃用户有多少，1.9亿，已经超过了申印的1.7亿了，这是多么恐怖的数字。去年已经超过了1亿美金一天这个水平。去年大概一共是卖了两百几十亿美金的商品，原来越往后越高，越往后越高嘛，前面低后边高，而且后边还有什么双十一黑五，什么一大堆这样的购物节啊，所以他肯定是已经超过了。

今年呢，外界预期Demo的全年GMV应该是400亿美金。Timo自己给自己的规划是，一年卖600亿美金的东西，这个数还是挺吓人的。而且，Timo对整个拼多多财报收入的贡献，正在赶超国内的部分，就是赶超拼多多。就是以后可能Timo挣的钱会更多一些，现在已经基本上过半了。这数是怎么看出来的？咱在财报里头，它有两种收入。Temo提供的是什么收入啊，叫交易服务收入，因为它是全托管嘛，就是我把东西买下来了，然后我再卖出去，然后挣的是什么呢，是这个差价，这个钱是拼多多的利润。而国内呢，是贡献的，叫啊在线营销收入。什么叫在线营销收入？就是商家打广告的那个广告费，叫在线营销收入。现在2024年一季度拼多多的财报上，在线营销收入是425亿人民币，增长率是56%啊，跟去年同期比。交易服务收入，也就是TEMO这种啊，低买高卖，挣差价的，这个钱是445亿，已经比刚才我们说的广告费这个已经多了，增长327%。那是真挣钱。涨的真快啊，这翻着跟头往上涨。然后啊，TikTok电商现在也在四处开会，稳定军心啊，说绝不后退。说美国人出了各种各样的法令去禁止，我绝不后退。原来计划是什么？原来计划是全球开始铺开，全球去做TikTok电商的这种商铺。现在咱们改规则啊，咱们先不在全球铺开了。现在干嘛在美国定向爆破啊，把所有的精力都砸在美国，要把所有能够使用的电商手段，就刚才我们讲的什么比价系统，改价系统，什么这种各种跟单系统，对吧，通通都要到美国去试一遍。啊，最后的实验田，最后的疯狂，咱要让他彻底干净。其他地方啊，什么欧洲啊，什么东南亚呀，美南美啊，这些地方，等到美国尘埃落定以后再说啊，明年再说了。如果到那个时候没有被封信，咱们就一起大快上。如果封了以后，那我们就再把美国的这些商品拿出来，再去卖去啊，这个是以后的事情。

那做的是哪些动作呢？叫解除限制啊，加大力度，加快步伐啊，干这三件事。什么叫解除限制？因为原来TikTok对国内商家的限制，是很严格的。他为了保护美国本土商家，让他们有一个稍微漫长一点的发展周期，让他们能够好好的先涨起来，对吧，他对国内商家在美国卖货，管的是很严的。现在呢，就放开啊，说你们国内的人啊，达到一个什么样的要求，就都可以来卖货来啊，甚至现在在国内，也在不停的开各种招商会啊，说你来我这卖来吧，我这可好了，对吧，这解除限制。然后加大力度呢，就是啊，今年全年的所有电商这块投入，尽可能都砸在美国，啊，这加大力度。然后加快步伐呢，是原来在美国，还是走的比较普通，就是比较老旧的这种模式，什么呢，短视频带货啊，达人带货再走，这个说现在甭费劲了，国内有的东西咱全上吧，电商直播吧，直播带货吧开始搞这个，对吧，这个国内最成功的。实际上就是直播带货嘛。这个原来在美国上直播带货上的还少，现在不了啊，直接开始补贴直播带货啊。你说你你敢上直播，补贴你每天播一个小时不给钱啊，你每天播两个小时以上的啊，第二个小时给10美金，第三个小时再给10美金对吧。你像中国这帮直播，都是一天播24个小时了啊，或者至少播到8个小时是很正常的啊。

那在这种，你看美国中部这些穷人，你在家里反正也没什么事干，那你就播呗，每天在这跟大家唠个嗑，聊个天播会那个节目，然后再稍微的这个挣点零花钱，这个把这个东西卖一卖对吧。而且你播一个小时他给你10美金，第一个小时没有啊，第二个小时开始，播一个小时给你10美金，播一个小时给你10美金，然后慢慢把这个用户行为习惯，给大家建立起来，这是现在TikTok在美国干的活。

所以现在呢，除了京东和阿里这些老大公司，依然还没有太摸着北之外，像拼多多这样的，包括抖音和TikTok电商，都在非常疯狂的电商这一块冲锋啊。也希望在这一块呢，能够占到自己的市场份额吧。现在是Teamo在美国能够超过申印，但是如果是TikTok shop，在美国真跑起来，那绝对是一骑绝尘，Timo三条街没有任何问题啊。

现在呢，618将至啊，大概还有个三个礼拜对吧，各种大促其实已经开始了。现在我们下载的所有APP上，都已经是6幺八LOGO了。现在，比如打开抖音，上头有专门有618大促的一个蓝味，大家呢，购物开心啊，想买什么，赶快抓紧买点好啊。这就是今天我们讲的第二个故事。

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲，被璩静事件带出来的海参哥，到底是一个什么样的人。璩静，大家知道，百度的前公关副总裁，因为发短视频说了一些很奇怪、很出格的话，或者说是一些正确的大实话，被快速推上热搜，然后快速离职。这个人前面反复讲的叫“笙歌金句”，什么是笙歌金句？就是海参哥自己讲的金句。所以，很多人就觉得他是被海参哥忽悠了。

那么，海参哥到底是一个什么样的人呢？我前面了解到的是，璩静确实出去上了一个课，上完课后，也确确实实把课上的很多内容拿回来在内部推行。甚至还有人觉得，璩静后面买账号这些事情，是不是都是由这个机构代运营代做的。当时有很多这样的质疑。一开始，这位海参哥或他所在的机构否认了这个事情，说“不要信谣，不要传谣”。最终呢，海参哥说，“哎，我承认啊，这个事他确实来过了。”

这个人，原来我也不知道，确实不在一个圈子里头混。这家伙原来在自媒体圈子里头还是比较有影响力的。所以，真正的自媒体其实不太敢说他，怕他报复自己。有很多账号，你一旦说了他，让他不乐意了，他有可能发动这些账号去举报你，或者说给你使坏。所以大家一般不太说他。这前面很多自媒体圈的人也都是藏着掖着说，“你们知道吗，有一个人啊，忽悠了徐静，有一个人卖了刻给徐静”，都是这么在讲，不敢说具体是谁。

现在呢，海参哥自己承认了，那大家就可以说，这个人是海参哥。那么，这海参哥到底是一个什么样的人呢？本名呢，叫沈文君，还是一个挺文艺的名字。他出生在1987年，还算是个85后，还挺年轻的。出生地呢，应该是山东省烟台市抚平区。宁海镇西关村，应该是在一个村子里出生的，因为所有的文章都是这么介绍的，我也只能那么介绍啊。大概是要强调一下他的农村出身，教育背景是抚平职业中专202级前工班毕业生，仅有初中学历。这个也是大家一般喜欢去强调的，应该他自己也是公开的一个信息。哎，有很多的这种草莽英雄，他们喜欢去晒这种东西，就跟以前富盛每次也都是晒，说：“你看，我是山东那边有一个中国煤炭大学，在那毕业的啊，是个学渣。”但是，他从来不说他是山东省三好学生这些事。这就是他人设的一部分。

海参哥很早呢就开始步入社会，15岁就开始做这个淘宝电商，靠卖海参发迹的，所以为什么管他叫海参哥呢？啊，最早就是在烟台嘛，在海边上嘛，卖海参。然后在2016年，通过微商直营，把海参和燕窝的业绩搞到了2,000万，利润300万到500万，这算是拿到了第一桶金了。什么叫直销呢？实际上就是传销的一个代名词，因为大家知道传销是违法的嘛，所以使用一部分传销手段的这些商家，就管自己叫直销。这个里头的区别在什么地方？你发展下线，然后呢，可以分得下线销售的利润，这个过程呢，还叫直销。到什么时候叫传销了呢？你的下线超过三层以上，就叫传销了。现在法律是这么规定的，你只要不超过三层啊，你都可以管自己叫直销。所以他通过直销的方式挣了第一桶金。

但往后就开始到知乎上写这个知乎的各种评论，写文章教大家怎么去做直销，教大家怎么去开淘宝店啊，怎么去开矩阵店啊，实际上也算是一种直销吸引下家的方法吧。再往后呢，他被知乎封掉了，然后就开始在玩抖音。抖音上呢，一开始是去介绍一些情感相关的事情，情感什么呢？就是告诉大家这个渣女怎么去钓男生，其实就是胖猫，这种事情没准还是……但这个不能乱说啊。总之，他是传授这种技巧的。在今年3月份，也被封了，因为这是厚黑学嘛。后来呢，就开始说，我们就干脆老老实实的啊，教大家起号，专门收老板的钱啊，你们都是老板，老板都要去做网红，我来教你们怎么做网红啊。

那么，海参哥是怎么平述璩静事件的呢？就是一开始呢，他是否认的啊，说这事没有啊。当然，并不是问到他本人，而是问到他机构下面的一些人，是否认这个事情，说这个事情不要信谣传谣。后来呢，他自己出来，正面的回复，说承认两件事，否认一件事啊。承认两件事什么呢？啊，说承认，我确实跟璩静啊沟通交流过了，这个璩静呢，应该有照片，就是有海参哥跟璩静两个人聊天的照片，流传出来，应该是在两三个月之前有过交流，而且聊得还挺开心，这是海参哥本人说的话。璩静怎么说呢？现在已经不重要了啊，估计他已经说不出话来了。

然后呢，也承认提供了课程，说徐静呢，是通过连线认识了他，然后学习了价值5,980元的课程。这个课程你说到底交不交钱啊，应该是交了吧。至于说开没开发票，百度报没报销这事，我们就不知道了啊。海参哥的课程呢，是分很多档的，在最低的一档是2,900，再往上一档呢，是5,980的，是三天的抖音账号运营的一个课程。然后再往后是8万块钱的私董会，就是你进来以后，实际上就已经不再学什么了，而是一帮可以有百万营业额的这种企业主，参加集总会，相互之间交换资源用的。对吧，再往上的，可能还有更贵的一些，就不在外面流传了。这是海参哥的一些正常的过程。当然，他里头也有一些，就是你给我钱以后，我完全帮你运营，整个给你搞定。这种服务是有的，但他说璩静并没有购买这个课程，而是购买了5,980的课程。而且，这3,000元的课程按道理应该是线上进行的。然而，情况似乎是，他们两个人在烟台见了面，那张照片就是在烟台拍的。剩下的课程应该都是在线上完成的。至于这课程是璩静自己上的，还是他的助理或其他人上的，我们就不得而知了。他否认的是代写稿子和代运营，海参哥明确表示没有帮助璩静写稿子或进行代运营。他解释说，看这总共就5,980元，怎么可能包揽这么多事呢？而且，课程明确指出，交钱学课，但不保证效果，因为如果保证效果，就可能构成欺诈。当然，他有些课程会展示成功案例，但不保证每个人都能学会。现在，这种做法算是对底线的坚守，以免“翻车”。

海参哥的生意规模达到了怎样一个状态呢？近年来，他的公司号称逆势增长，从零做到了超过10亿的销售额。不过，这10亿是在多长时间内挣到的，就不得而知了，他没有详细说明。这一成就，据称是在2023-2024年的年会上，海参哥自己分享的，他甚至说一年赚的钱比过去60年加起来都多，但有趣的是，他自己还没到60岁。\n不知道这个数是怎么来的。说2023年的公司规模，从300人扩张到了1,200人。工作的收入，2023年也是比2022年涨了一倍。说2024年不用做任何的改变，就可以比2023年再多挣出一倍的利润来。而且，据说拒绝了8,000万的订单，因为有很多人找我们下单，要买我们的东西，我们都直接拒绝，不合格的，我们不要。至于这个数字是怎么来的，不知道，因为毕竟不是上市公司，没有财报。所以，这个信息完全是引自他的年会发言。甚至，还提到有3个员工收入过千万，还有20个员工收入过百万，大概还有多少个员工是过500万的。什么样的人可以收入过千万呢？来的最早，手里有IP，这些人就可以过千万。其实，还是原来直销的那条路子。对外的形象，第一个就是相对来说比较成功人士，因为现在你要想出去忽悠这种钱，特别是忽悠老总们，你一定还是要有一个很好的形象。哪怕说我这个很粗犷的形象，因为海参哥的形象就是直白、真诚的个人性格，叫“参哥出品，粗暴好用”，这是他的一个金句。他总能一把就点到人家的核心，关键点就在这里，有这样的能力。一般大家包装你，像前面提到的李易舟说我是中国AI教父，那个达达姐，在天津的知识付费网红，人家包装的就是看我这有劳斯莱斯，我这有宾利。海参哥的包装就是永远站没站相，坐没坐相，往那一坐，四仰八叉的，比那葛优躺还要休闲一些，就靠在那里跟人说话。他跟璩静传的照片，璩静毕竟是大厂的副总裁，也还是有那个风范的。而海参哥依然是我行我素的一个状态，穿了一身休闲装，用一个完全没有任何直角、直线的方式倚靠在一个沙发上，来跟人去沟通和交流。这就是他的人设的一部分。你说这个人平时是不是就这样？这个真不知道，就跟郭德纲似的。咱们讲郭德纲在台上各种荤段子，什么东西都讲的飞起，但是人家说了，在家里规矩大的一塌糊涂。比如说郭德纲给他儿子打电话，或者是郭德纲的父亲给他打电话，干嘛呢，甭管你干什么呢，站起来接，你不能坐那躺着，或者说怎么倚着靠着接，不允许，一定要站起来接。就好多这样的，他都是规矩很大的，但他的人设就这么设的。这位海参哥呢，他其实这么长时间也是在不断地折腾，不断地创业，算是个连续创业者。但是中间呢，也有很多东西其实做的并没有那么成功，或者说也被人诟病。比如说，他说：“哎，我们去开实体店卖燕窝吧，啊，找了一堆股东，每个人出5,000块，然后把这个东西众筹起来去卖燕窝。”最后店也没开起来，这个钱也没挣回来。本人交了5,000，最后回来可能100，这样的事情也做了一些，但是呢，效果并没有那么好。对于具体实操一些实体店的运营，其实能力并没有那么强啊，因为你做实体店运营，其实还是需要很强的管理能力的，这个要稍微差那么一点点。

线上盈利的方式啊，做的还可以。虽然他的投诉量很高，就是大家到投诉平台上去看，海参哥的课程的投诉是非常非常多的，但是我觉得也算正常啊，待会咱们再讲为什么正常。他的号呢，也经常被封。前面我们讲过，他是从知乎开始玩的，知乎呢，在很早就把海参哥的号全都封掉了。为什么呢？你讲直销嘛，我教大家怎么去开淘宝店，怎么去做直销，怎么收徒弟，这种事情知乎不允许，人家也要过日子，你这个上别地说去啊。这个事后来就把他封掉了。然后海参哥就去抖音了。\n到那边呢，专门教导所谓的“渣女”如何从男性那里获得金钱。这一行为呢，也是导致了很多的用户举报，最终导致封号。抖音呢，是在2024年3月份把他号封了。当时呢，抖音做了一个行动，是什么？就是关于开展“厚黑学”、“未成功学”专项治理的公告，当时发了这么一个文就把他封了。什么叫厚黑学？就是厚着脸皮，黑着心去挣钱的那个学问。还专门有一本书叫《厚黑学》，那本书卖得巨好，虽然我没有看过，但是他就是讲怎么利用人性弱点去挣钱的一个事情。海参哥这种草蜢英雄的话，肯定对这一块了解的会更多一些。

海参哥呢，讲的是什么？就是说提供的是情感培训内容，可能违反了平台相关的规定，导致用户的不满和举报。那么，其账号呢，被认为涉及“厚黑学”和“未成功学”的内容。你想，他所有这些人都号称自己成功，甭管是李易舟、达达姐还是这位海参哥，就是现在付费领域里的三个人，他们三个都觉得自己成功。你要如果没有成功的，那别人凭什么跟你学？像我这样的，我现在给大家讲，我失业了，在家录YouTube，请跟我学吧，那人说学完了以后也失业，在家录YouTube嘛，这事肯定不行。如果我要出去忽悠这课，啊，也得出去找人借一辆劳斯莱斯，每天坐在劳斯莱斯里拍拍视频，这样才能忽悠到人吧。所以啊，第一个叫“伪成功学”，这个是抖音不允许的。

那么现在呢，流量肯定是面临挑战了，因为大家知道，礼仪周前面已经被封杀了，而且呢，据传言，这个事并没有证实，说这个人有可能被批捕，有可能啊，不太确定。另外呢，刚才咱们讲的这位达达姐，其实也翻车了，整个也都封号了。达达姐干嘛呢？年轻女总裁这样的一个形象，据说也是有劳斯莱斯，每天都是雷厉风行地在那评述，这个商业模式怎么样，那个怎么样，我有一个什么样的客户如何如何。他的账号还推送给我，还看了几期他的节目，当然并没有去买他的课程，都是讲说你们来跟我做，跟着我做完了以后就如何如何的，就可以成功。也是说，一一拎出来，手里一大把那个车钥匙，这样的一种炫富的方式。他是怎么翻的车呢？他的翻车也很简单，就是跟着他去的人，并不是说你是他的员工了，而是什么呢？你可以拿他的账号再去剪辑了。然后，相当于是，在他下游的，成为一个下限。而李周那个不太了解，但是其他的，甭管是海参哥的还是这位达达姐，都是有一点点直销的影在里面。然后一帮人说，“哎，跟着达达姐折腾半天，有些人还要买他的课程啊，最后说钱没挣回来。”然后就开始举报他，开始四处投诉。然而，达达姐是不是也忽悠到了一些不该忽悠的人，不好说啊。最终，总之是翻车了。但是呢，海参哥这一次呢表示说，“哎，虽然徐静是在我这买的课，然后翻的车，但是呢，我就是老老实实买了他的课，对吧，剩下的事跟我没关系。”会有些负面，但是呢，他也并不是特别在意，“他说我都被封习惯了，每次被封了以后，都会迎来更大的增长啊，所以你们不用担心，我还是可以走下去的。”海参哥现在还是信心满满。

为什么焦虑的人总是越来越多了呢？大家要注意啊，通常情况下这些人是干嘛呢？是藏起来挣钱的啊。他不会说跑到最前面，他虽然说我要去宣传我自己很成功，很厉害啊，但是他们也知道，这些钱是见不得阳光的，不能跑出来。那在什么时候他们就会跑出来呢？就是整个社会都没有方向的时候，整个社会的经济都稳重向好的时候，各种的妖魔鬼怪就都会跑出来，群魔乱舞了。所以现在就是这样的一个情况，甭管是李易洲啊，达达姐还是戴森哥都跑出来了。

那么大家想一个问题，徐静这种人，怎么是会被海参哥忽悠的呢？其实这个是大家真正想到，觉得很奇怪的事情。因为这是完全相反的两个人。就是你去找他们两个那个照片，就能看到，这个徐静，大厂女副总裁，他手里握过的钱，可能海参哥一辈子都没见过。这个海参哥，虽然他号称自己很成功，挣了多少钱，管了多少人，但是他跟徐静比起来，肯定是完完全全，一个天上一个地下的人。海参哥呢？算是一个努力包装出来的一个形象。就是他展现的这个形象，忽悠韭菜没有任何问题。但他怎么把璩静这种人也忽悠到了？你说他傻吗？肯定不傻啊。这样的一个人能混到百度副总裁，他能说“就是家里有关系”或者说“我就是拿住了颜红”？这不可能的吧。能混到那个位置上，而且在那待了这么多年——他21年去的，到现在待了三年了——不可能是一个傻人。绝对是一个极其精明强干的人。他可能对实操底下的具体业务不一定那么熟，但是整个管理体系，能管理这么多人，去把整个百度的公关转起来，这个能力他肯定还是有的。那这样的一个人，绝对不傻。

那么，“海参哥”你说他傻吗？那肯定也不傻。而且我要告诉大家，像“海参哥”这种草莽英雄，往往他还是有大智慧的。他把自己遇到的很多事例进行了抽象总结，形成了自己的一套方法论。而且这套东西，在一定范围内是自洽的，不是说放之四海皆准，没有任何事是放之四海皆准的，但它在一定范围内是自洽的，也能够忽悠到人，能够连续一年年地忽悠下去，对吧？所以它还是有一定智慧的。这个时候我们也要承认，只是这两边实在是不匹配啊。

这件事其实也并不是那么难理解。咱们想一想，城里人有没有被乡下人骗的时候？大家反复强调“海参哥”是什么什么乡、什么什么镇、什么什么村来的，意思不就是说他是个乡下人吗？我们并没有瞧不起乡下人，但是呢，两边相互之间有各自的语言、各自的语境。那么在这样的情况下，发生一次碰撞，被人忽悠，这个可能性其实是蛮大的。比如说，城里人被乡下人骗的最典型案例，不就是买切糕吗？那一上去一看，哎，切糕啊，看着好像还不贵，因为他单价不是特别贵，而且看着也很好吃，这么多坚果，这么多果料，加上糖，这个东西看着很实在。我想来一小块，为什么切糕反复被人收拾了？因为很简单，就是，它虽然看着单价不贵，但是呢，这东西的密度很高。而且，你别说切很薄的一小条，因为它的厚度很大，你从上切下来以后，那个东西重量是很大的。所以啊，经常会超出你的认知。可能你觉得我买了10块钱的东西，20块钱的东西，结果一刀下去，一两百块。它是这样的一个情况。而且，切糕这帮人也经常跟你讲，切多少算多少，一旦切下来以后，我就没法把这一块合到那一个大饼子里去了，所以你必须把它买走。这个也是一个玩了可能是快1,000年的骗术了，咱们现在照样被骗。只是，人家可能是切糕里玩的最好的一个，城里人一样会上当受骗的。

那么，璩静呢，应该是花了钱买课了啊，而且还上了三天，但是不是他自己上的，不知道。回去以后呢，也不断的在群里头飙笙歌金句，笙哥是这么讲的，笙哥是这么讲的，所以他肯定是被忽悠住了。后面的操作呢，估计是把海参哥也吓了一跳。

我们把这个事情啊，换一个角度去总结一下，是什么样的？某个名门大派的入室弟子，因为宗派之中压力巨大，所以准备出门寻访名士，看看有没有一些弯道超车，或者是一些捷径可以走。那他就出去了，结果呢，被地摊上的武林高手给忽悠了，买了一本《如来神掌》就回去偷偷练去了。结果练的时候，还辅以大门派的各种灵丹妙药，各种辅助的训练资源。这些东西，对于这个卖给他《如来神掌》的秘籍的人来说，都是无法想象的。一般情况下，人买到《如来神掌》这种秘籍之后，练不出来也就放弃了，并不会走火入魔。只是呢，没想到这位名门大派弟子回去以后，辅以天才地宝，他就真把自己练得走火入魔了，而且响动还很大，一鸣惊人了。这就是这个事情的一个前因后果。

那么，关于海参哥这种现象呢，我们说啊，你也不要说他就是忽悠人的一个骗子。他鼓励很多人去做自媒体，这件事呢，并没有毛病。我也鼓励很多人去做自媒体，对吧？被投诉说课程很水，这件事呢，真的很正常。为什么？因为永远成功的是少部分人。你不可能说我忽悠了100个人做自媒体，这100个人最后都做出来了，那不胡说八道吗？你要讲这个事情的话，那就属于纯骗了。大部分人是做不出来的，就跟买彩票似的，说大家都去买彩票吧，买完了以后每个人中500万，这不是胡说吗？500万人买，每个人一块钱，最后有一个人中了500万，这才是正常现象。所以，绝大部分人其实是学不出来的。至于说他的课程很水，那你没学明白，他肯定也就是水了呗。当然，你可能学明白了，也会觉得水，这个是另外一个问题。不同层次的人呢，应该是赚不同层次的钱。就海参哥呢，就赚海参哥那个钱，这个璩静呢，应该在璩静这个层次里赚钱。徐静如果真的想去做自媒体，想去在抖音、视频号这些平台发力呢，他应该还是要找一些他这个层次应该去学的东西，而不应该去效仿像海参哥这种人。对吧？但是我觉得这件事情呢，哎，出问题的应该还是璩静自己，有点有眼无珠啊。海参哥反而说，我在这开着门做生意，你来了以后也不能把你轰出去的，而且呢，应该已经优待了他了。为什么？你正常人花5,980，你能坐在这跟海参哥聊会吗？肯定不行对吧？5,980是他卖的比较低档次的一个课程，你不是说每个人花这个钱都可以坐那跟海参哥一对一的去沟通的，海参哥一对一沟通的那个课程很贵的。所以，还是已经看在你是百度副总裁的这个面子上，给了你一些资源，给了你一些倾斜了。想要跨入下一个层次，啊，肯定没有那么容易。那么这一次呢，就甭管是海参哥也好，还是璩静也好，都是跨界了。跨界只是碰撞的结果，并没有那么好而已啊。那么，最终呢？也还是跟大家说，任何课程去学，最终学明白的永远是少数。但是呢，我们也不能把教课的老师都说成是骗子，也不能说把学课的人都说成是韭菜。你说，最后学完了，我没学明白，我是不是成韭菜了？或者说，99%的人都没学明白，是不是99%的人都是韭菜？这件事呢，呃，界限本身并没有那么清晰啊。越是在经济稳中向好的时候，这种课程就会越多。其他人啊，你们说我愿意去花钱去学一次，呃，也不是什么问题。啊，但是你学完了以后，不要把自己学的神神叨叨的。其实像徐静就属于把自己学神道了，学完了以后，任何人不去开号，你们就如何如何了，这个是有问题的。自己还是要有独立的判断能力，这个才是大家去好好的做自媒体，万一你做成了呢？在没做之前，其实谁也不知道自己行不行啊。这就是我们要讲的，是曲径跟海参哥啊，到底给我们讲了一个什么样的故事。好，啊，这期就讲到这里，感谢大家收听，请帮忙点赞点小铃铛，参加disco讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道，再见。\n

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道！今天咱们来讲一讲格力的全员销售制度终于要废止了。现在传出消息说，格力的全员销售制度以后不再执行了。

首先，什么是格力电器的全员销售制度呢？这个事啊，要从2019年开始说起。董明珠呢，那个时候自己开了一个微店，叫董明珠的店，开始卖格力电器自己家的商品，7折咔嚓就卖了200多万，包括后边请什么网红王自如，包括前面的孟雨桐，大家都是在做这个微店。但是董明珠一看哎，这玩意强哈，我我大家都卖吧，我有9万多个员工，你们每人给我开一个，都给我卖去，你看我能卖200万，你们也也能卖不少呗，就搞了这么一个事情，这叫全员销售制度，就每一个员工，自己都要去卖格力的商品啊。所以呢这9万多个员工，就开了9万多个董明珠的店，都是挂在董明珠的店下边这种子商店。5年过去了，这个事呢，有点天怒人怨了啊，终于被废止。

废止的方式是什么呢？并不是说，我齐力卡尔把这9万多个店都关了啊，而是现在内部在口头通知，销售业绩不再与绩效挂钩了啊。那你说这不还在吗，员工还是可以卖格力的商品？对，你想卖你没问题啊，但是原来呢，你如果格力的商品卖不到数量，比如每个月你没有达到指标，你的绩效就会被扣掉，你最后的工资会少很多，但是挂挂钩的一个东西，那么现在不挂钩了，你愿意卖卖去啊，不愿意卖没关系，该发多少钱发多少钱啊，变成这样。

这个呢，是一个典型的好心办坏事的一个案例。董明珠设置这个东西的时候呢，其实也没有惦记说这些员工真的能给他把这东西卖到多少去，你毕竟是流水线工人，哪怕说你是一个行政啊，你是个技术，说我现在可以写个程序，那你说卖东西这件事我们就行吗？物业有专攻，有人专门卖东西，而且，格力电器有完善的经销商渠道体系，对吧凭什么一个在那写代码的人，或者一个在那打螺丝的人，就能卖的比别人好呢？这不胡说八道吗？董明珠当时想的是什么呢？希望所有员工啊，都能够接触到消费者，了解消费者的呼声啊，你真的卖了两只空调出去，哪怕就是卖给你亲戚朋友了，好使不好使，他得告诉你，不好使得骂你，对吧像我们以前也是这样，就是一些朋友卖东西给我们面子，抹不开买嘛，还是会买，但是买完了以后要不好使，我们就回去骂他，董明珠当时想做的这个事情，就是这样啊，大家都去接触消费者啊。当然你说董明珠有没有想过说这些人就齐了，咔嚓就能把东西都卖得很好呢？这个事你要说他没想过，那肯定是骗人啊，他肯定也想过。董明珠当时想说，到2023年 我们这个销售额，就可以到6,000亿人民币，实际上呢，从2019年呢，大概1,900亿，2020年大概能到2,000亿，后面疫情呢，大概也就是1,800，2023年的话，实际上他的销售额，大概也就是2,000亿上下吧，也就这种水平，董明珠希望能够到2023年卖到6,000亿，这个事并没有实现啊啊。

那么这个事情呢，发展到现在，就算形式主义害死人了。为什么呢，一开始啊，董明珠说了说这个事啊，并不会将这个销售业绩跟绩效挂钩，因为格力的员工，你各层级各个组织机构里边，他的大头的工资实际上都是绩效，那绩效呢，有很多项，不如光这个销售啊，还有什么，完成了自己的任务啊，但是呢这个销售是在绩效里边，它占30%-40%的一个指标，一开始董明珠说不挂钩啊，但是后来呢，卖不掉啊，没动作呀，怎么办呢，这些刁民啊，这个格局不够啊，无法上提添薪，那咱就挂钩呗，就后面慢慢就，咱们就把这钩挂上。普通工人，流水线打螺丝的，一个人一个月要卖掉多少钱的商品呢，5,000块啊，你卖不掉就不能去得到全部的薪水，他是这样来规定的，你比如说这个人是个小班组长啊，你还带了几个工人一块去打螺丝的，你一个月要卖掉1万块的，你是个行政管理人员，或者是什么车间主任啊，那你可能每个月的这个销售业绩，能是几万块，甚至是十几万块，但是这样来摊，派摊下来的，大家怎么能够去完得成这种业绩呢？

一开始呢，其实工人并没有那么大的反弹，为什么，因为一开始员工小店的东西便宜，对吧他比外边渠道东西便宜，比这个电商一些平台上东西便宜，哎很多人是愿意去卖这些东西的啊，而且卖完了这些商品以后呢，员工还有抽成，1%的抽成，你卖了1,000块钱东西，你可以抽个10块钱，对吧这个事其实对于，员工来说也算是个小福利，像我们比如说经常去买苹果的产品，原来我有一个同事，他太太是苹果的，我们就会找他，去干嘛呢，拿苹果内部员工价，当时明初的这个小店啊，这些员工的小店里头，也都是员工内部价，当时执行挺好，甚至有些员工说哎，我这一年多挣了几万块钱，靠在员工小店里卖东西，谁要知道我自己是格力的员工啊，我还很光荣嘞。但是呢这个跑了一段时间以后，你想所有人都是有KPI的，这电商平台有没有KPI，有啊那些做直播电商的有没有KPI，每一个渠道的这些商家有没有KPI，那我的KPI完不成怎么办，降价呗啊，那它是一个很灵活的机制，说我们来去随行就市，进行价格调整，但是你想，员工小店是归谁管呢，员工小店最上面是格力员工工会，这压根就是个福利部门对吧，他没有那么灵活啊，去调整这些价格，甚至说啊，人家还说哎，我们作为格力人，我们应该感到骄傲，涨价对吧，他们还干这样的事情，所以现在员工小店里的东西，比电商平台的东西还贵，根本就卖不掉。那员工为了能够得到完整的薪水，怎么办呢，要么就自己掏钱买啊，要么然就是请亲戚朋友买，但是你比别人贵怎么办呢，自己还得掏点钱补贴，实在不行怎么办，跟销售部门的人商量说，你刷点单吧，对吧你把东西卖掉了以后，从我店里出，帮我把这个薪水挣回来，我再给你点钱，最后搞得大家天怒人怨了。

现在这个项目为什么就把它关掉了呢，就是除了痛苦，什么也没剩下啊，每一个格力的员工，9万多人，每天都在讲，说我这月这5,000块钱卖给谁啊，他二姑他二姑上个月买过了呀，他大家都在想这个事，都没法好好干活了啊，而且不停的刷单，刷单这个事就是你等于是联合啊，销售渠道，然后再从你内部再把这个单卖出去，这个第一个呢，对整个销售的这个政策，销售的整个的管理都是很混乱的，这样搞啊，那么说干脆就别费劲了啊，而且到现在为止，这9万多个店，他们每年卖掉的这些电器，大概也就是可能格力整个销售额的0%点几对吧，说算了甭费劲了啊，我也不指望你们卖了，所以啊以后普通员工，普通的部门啊，不同职级的人，这个KPI里头，就不会再有销售业绩了啊，你比如说你是销售，你肯定还要背销售业绩，但你说我是个打螺丝的，我是个写程序的，哎您就好好的打螺丝，好好的写程序就完事了。

那么以前这种事我们遇到过没有，其实我们也遇到过啊，就是做了这么多年的打工族，上了这么多年班，这个事肯定是碰上过，但是呢我没碰上过这么极端的，我们的目的不是说要卖谁的东西啊，我们的目的是什么呢，是啊要去体会客户的需求，比如在盛大，盛大一般要求是，新入职的员工先去干嘛，先做仨月客服，你甭管你是招的程序员，招的美工，招的这个设计师，招的什么游戏策划，招的产品经理，招的什么，运营不管你啊，来了以后通通都去做客服，接3月电话，接3月电话了以后呢，你就知道客户都在给你反映什么问题，我记得在盛大创学院的时候，做电子书班book，我们也都买啊，自己都买，买为什么，真的是喜欢啊，做的也确实不错，甚至还拿出去送礼，因为也不贵嘛，1,000块钱，当时就算是便宜的啊，四处送人啊，还觉得挺有面子的一个事情，但是要注意啊，前面的那个三个月的客服，是所有人都要去做，而且做完三个月该干嘛干嘛去，不会影响你后边的工作，至于买电子书那个事呢，那个是个人喜好啊，他也不会跟你的任何绩效挂钩啊，你喜欢你就买，你不喜欢你可以不买啊，也没没人管你这事啊，这个呢就完全是自发性的，这个问题不大。

另外呢我还碰到过一次什么呢，就是以前刚上班的时候啊，在山东省济南市，在一个东港造纸厂里，为什么跑那去就，原因就不讲了，反正我在那呢住了一段时间啊，算是我们以前的公司的，一个兄弟公司吧，他呢会要求所有的管理员工啊，或管理人员，每周末周六的去一线的工位上干活，你像造纸厂吧，像我就去干过啊，干过一天，因为我毕竟不是他们员工，我是这个兄弟单位的员工，我说这个制度很有趣啊，我要去试一试，我去干嘛去了，就是包这个A4纸，这个A4纸从这啊机器里边都出来以后，它是一摞一摞的，然后呢，我们要拿着啊外边这层纸把它包起来，然后再拿胶带粘好我，们最后去买到的，都是这个彩包的这种A4纸，然后我去包那个，包了一下午，后来说为什么要干这个活呢，当时你们这帮管理人员，每天坐在办公室里头，你不知道一线员工在干嘛，你出了一大堆管理制度，穿了一大堆的各种规章制度，你自己不到一线去干一干你这个，你哪知道你做的制度合适不合适啊，所以他每周末都有这样的案，叫义务劳动，我印象里是没有薪水，我觉得这也挺好。

然后呢有一些基金啊，就是投资的基金，他们会干嘛呢，他们会要求投资经理啊，跟投什么意思呢，这个投资好多都叫用脚投票，或者叫用钱投票吧，比如说啊，我今天是一个基金的投资经理，我看这项目真好啊，赶快投吧，回去做各种报告，然后上这个投委会啊，过会了以后让基金去投他，但是我呢，实际上就是领费薪水，投出去以后没准我还拿点回扣回来啊，那么有些基金就不乐意了，说这事不行啊，任何投资经理，你想投任何一个案子，必须自己啊，放自己的钱进去哎，叫跟投制度啊，你要拿脚投这个票，如果你不跟投，说明你自己都不看好你，凭什么让其他人拿钱往里放，对吧这个事是不行的啊，也算是一种方式，因为你想办我们投资案子，你如果是都拿别人的钱去投，你的心态是不对的，你一定要说哎，我自己有钱我都要投，然后我再去说服其他人啊，他要把这个心态转过来啊，这也是一次。

其实像Zoom和select都有这种全，员销售的这种风气，他们要求是什么，第一个啊，你要喜欢你的产品啊，你自己也要用，用完了以后呢，你碰到任何人都要去跟人说，要去销售Zoom，他那个老板走到哪都跟人卖这东西，而且卖的还真的挺好的，然后走到那去卖完了以后，人家任何人说哎，我哪不太舒服了，用的啊哪不习惯了啊，马上就跟人解决，因为他也知道这个产品是怎么做的，哪有问题，很快就会调整，其实对于互联网公司，特别是比较小型的互联网公司来说，这种全员销售的这种啊，风气还是蛮重的啊，但是呢通常呢，他都是作为一个企业文化的一部分，不会跟你的绩效啊什么，直接去绑定，持续挂钩去，为什么是这么讲呢，就是如果你是个企业文化，他大量是自愿的事情，但是如果一旦是说我强压下来，你必须卖，卖不了就怎么怎么样，那这个事情就跟刚才格力似的啊，就是天怒人怨了，就没法整了。

我见过最有意思的一个，是什么叫美宝莲啊，好像是卖口红还是什么，因为反而是化妆品品牌啊，他们干嘛呢，他们是公司会出钱给销冠啊，就是销售冠军刷，这个粉红色的车衣，现在好像不太常见了，应该是在2,00010年左右，你在街上，有时候就看到一些很奇怪的车啊，但这个车是粉红色的，现在你要去查的这个东西，颜色大概叫甜菜根粉，就是那种又甜又腻的那种粉色，然后甭管什么车，有些车还是很很man的那种车，就是很男神的那种车也刷了，这种颜色，我说这为什么呀，我说这精神分裂吧，买了这么男人的一辆车，奔驰大g对吧，我说为什么买个奔驰大g，还要刷这么个色呢，还是哪个小姑娘买的，后来人家告诉，不是啊是美宝莲干的，就是谁是销冠他们就出钱啊，给你的车衣刷粉了啊，今天正好在推特上还看着，但是黄啊，他是tap tap老大，他呢干了一个什么事呢啊，他给他们公司的员工说哎，你们谁愿意把车身啊刷成公司游戏的，这个整个车衣，我公司出钱，我给你刷去，但是游戏肯定做的，要比这个原来车漆要好看嘛，你们反正自愿，我也不强迫你，你愿意来刷，我们就公司出钱给你刷去，咱们就带着公司的游戏所有的画面，所有玩偶，直接招摇过市去，他也可以对吧，我们讲的所有的这些事情都是什么呢，就是在啊工资之外啊，在你我们做的正常的，跟公司之间承诺的事情之外啊，我们因为对公司对品牌的一些喜好，因为需要去了解用户的需求，了解啊公司产品的特性，去做的一些额外的事情，这就是我们以前遇到过的这些事情。

那么现在呢，肯定是不太一样啊，有点变味的，特别像格力这种，现在的好员工的标准是什么，勤勤恳恳的上班，就像那个给加西亚的一封信里的写，那样把事做了，不要问为什么啊，不要问问题，然后呢卖自家的产品，甚至有些还要求买自家的产品，比如说未来，对吧必须要去买自己家的产品啊，而且要动员亲戚，朋友都要买对吧，未来这个，我估计也是有一点点，这个叫做全员销售的这感觉了，当然了还要给老板的朋友圈点赞，是不是需要帮助老板去接送孩子啊，这是另外一个问题，前两天也是有一位大学的老师啊，大学老师也是，就是研究生的老师嘛，都是叫老板嘛，要求这个研究生帮他去接送孩子，被举报了啊，加班不要加班费，也不能抱怨裁员，乖乖走人，不要赔偿，这才是现在好员工的标准。

大家有没有想过啊，古代为什么是皇权不下县啊，我们稍微的转一个弯，因为很简单，出了县城之后，皇权就无法再约束，那些手握皇权的代表了，什么意思，以前谁手握皇权，宪太爷宪太爷下边的三班衙役，这些人是手握皇权的对吧，你在县里头啊，皇上还管得着你，或者你上头还有官员能管得着你，你是要收敛一些的，你出了县城了，没人管了啊，天高皇帝远啊，我们就自己来搞这件事了，这些人一旦离开县城以后，就会把这些乡绅往死里折腾，那你说为什么不去折腾，普通民众，没钱啊你折腾乡绅才能折腾出钱来，对吧，但是乡绅你要把他往死里折腾呢，这些人就会造反，就会捣乱啊，这个事是不行的，所以原来大家约定就是皇权不下限，哎讲过没有，就是原来王安石也出过这种变法吗，大家知道王安石变法，王安石变法讲的什么，叫青苗法，那玩意怎么死的，青苗法讲的叫青黄不接的时候，国家提供贷款给农民，让农民可以拿，到一笔钱啊，把日子过下去，再买了种子农具，然后再去种，才能秋收的时候再还上来啊，它实际上是这样的一个制度，但是这东西怎么死呢，就是往下布置的时候就层层加码哎，原来呢规定是2分利息，2分利息是多少钱，这个每个月2%对吧，是这样的利息，所以它这个2分利息一年呢是24%，其实到现在来说，妥妥的高利贷，但是呢当时你比如说吧，青黄不接了，腊月了啊，实在是没有粮食吃了啊，我借点钱出来，然后呢到这个春耕，比如2月份3月份，我把这个种子种下去，可能到七八月份吧，把这个东西收上来，再去再去还，对吧他不会借一整年的啊，我可能只借那么一点点，而且呢就借这么可能半年，或者借几个月这样的时间啊，他是这么来去做这个事情，降分力还OK吧，但是呢层层加码啊，实际上的利息到农民手里头，经常是3分4分，有的可能5分6分，就非常高的利息下去了，而且呢还要求什么必须借，不借不行，你说哎我今年啊少种点，我这个买不起种子，我就少种一点，行不行不行，你必须借啊，因为上边宰相说了啊，这个王安石当时是宰相嘛，他说了你敢不上体贴心吗，就是，你不体谅上面老大的这个良苦用心吗，这肯定不行啊，你一定要记啊，然后借完了以后，你看这么多三班衙役，这么多下面的一层一层的官吏，我们也这么辛苦，2分力是给国家的，我们每个人是不是拿个1分啊，或者每层再拿个1分，力2分力的，那你非借不可，最后还不上怎么办呢，还不上就对了呀，叫土地兼并嘛，对吧就是这么死掉的。

现在我们看看这个事，跟前面董明珠搞的这个全员销售制度，是不是就很像呢，本来是个善政，就包括董明珠搞这个全员销售制度，他本身出发点也没有什么大毛病，对吧，让大家都去接触一下这个最终用户啊，听一下最终用户的呼声，对吧，下次我们再打螺丝的时候就知道啊，我在为什么来打这个螺丝，对吧这个螺丝打的哪不好了，会有什么问题，他慢慢的可以把这个传递的过程缩短，否则的话，客户呼声你什么时候能到，打螺丝，这你永远也不知道客户想要什么，这本来是个好事，包括顽石这轻描法本来也是个好事，但是呢你去执行的时候，一层一层就玩废了。

那么层层加码呢，就是基层执行缺乏反馈和监督的力量，但是我还要给你一个笑脸看，对吧你看这个王安石，宰相您这个规定的，这个青苗法我们都执行下去了，所有人都借了，没有任何人不借，而且都是感恩戴德的啊，一定是感谢朝廷圣命，全是这个啊，古时候呢，有的人就讲说任何新政都是乱政，你只要是给了一个新政，说我要变法了，就是到最后，一定会把底下的百姓搞得民不聊生，为什么因为他对底层执行的过程，是没法进行精确的监管的，而且底层真的执行出了问题以后，他又没有反馈渠道上来，那下边这些人可不就是我可劲造呗，对吧一定是这样的。

那么格力这次的行为呢，算是拨乱反正了吗，首先要讲啊，格力这一次的事情，是格力的官僚机构，已经对基层失控的一个状态，按道理说，他不应该到5年以后才发现，已经搞到这样怨声载道了啊，对销售也没有任何帮助，所有的员工都感觉这件事情是啊，非常的痛苦的事情，那你说上面这个青天大老爷，这个董明珠董大姐，他为什么就失察了呢，他也是个人啊，对吧他想着我，我我都做了这么天才的决策了，你们下边人感恩戴德的作就完了，如果下边有人告诉他说哎，董大姐这事执行有问题了，他可能还要看看，说哎是不是你们没理解透啊，我再给你们讲讲，你要让他自己去发现自己错了，这件事是非常难的，而且你想围绕他的一圈的人都跟他说，董大姐您是无限英明，怎么可能错呢，下边人都感恩戴德，下边人都可开心了，他卖的东西卖的可欢了，所有人因为他是格力的员工，都特别自豪，因为他的亲戚朋友都在这买格力空调，所有人一定是只向他汇报这一面的，绝不会向他汇报其他任何的层次。

那你说现在放弃这件事，是不是就想让员工过得好一点呢，拨乱反正了啊，以后咱就老老实实打螺丝好，老老实实写程序，老老实实做管理，是不是这样，不是啊从来没有这种事情，而是什么呢，控制力度在进一步的消退，皇权不下限，其实呢还可以再让整个这个体系，再往前走一段时间，对吧这就是，董明珠和格力这一次行为，真正带来的意义。

最后呢送大家还是一首词，这个词叫一剪梅，宰相高高坐庙堂，说着精良便要精良，那个官僚上一章，头说精良，尾说精良，轻狂太守在武帮，闻说精良，兴业精良，山东河北酒抛荒，好趣精良，胡不精良，这个什么意思，这是南宋的一个词人写的一首词，说啊这个宰相呢，在庙堂上坐着啊，说我们的土地量一下吧，说量啊咱就量去，然后下边这些陈辽就赶快上章啊，从头说精量，到尾巴上也说精量，咱们要把土地好好量一下啊，然后呢我们这个军里头啊，我们这个帮里头，有一个很年轻轻狂的太守，听说要量土地了啊，赶快连夜就量寝，丹东河北九抛荒，是什么呢，你想看南宋啊，北宋的那个山东河北，这些土地都被金国占过了，占完了以后，然后这些金人回去放羊去了，对吧这些地方是没有人种的地啊，你说这些地方都抛荒了，你赶快去量一量啊，你干嘛不去啊，他在讲这样的一首词啊，所以呢我们今天看到的，董明珠做的格力全员销售制度，跟刚才我讲到的王安石青苗变法制录，再到后面我们讲这个黄泉不下乡，到底在干什么，就在后面讲的这个啊，就是精良的事情啊，但是精良他有其他的，就是呃，我们也不要想着说，写这首词的人就是个爱国诗人啊，这他也有他的既得利益啊，什么情况，因为大量的北宋的人逃到南宋以后，要去分土地，哎我没有地种了吧，中国的农村，包括这些乡绅，最喜欢干一个事是什么呢，就是叫隐瞒土地，我开了一块荒地啊，但是我不上报，我交税的时候，我就可以少交一点啊，那么所以这个宰相高高坐庙堂来，赶快量一量，看谁家藏了土地了啊，拿出来去，跟这些北方迁徙到这个南宋的这些人，去分一分，对吧他在干这样的一个事情，所以呢每一件事情我们都要想清楚，当有政策下来以后，一层一层的人到底是怎么去执行的，然后上报的过程中，到底有没有一个千突的妻制，底下怨声载道的时候，上面的人到底能不能听着啊，这个是我们这次讲这个故事，真正要跟大家讲的啊。

好啊今天的故事跟大家讲到这里，感谢大家收听！请帮忙点赞点小铃铛，参加Disco讨论群，也欢迎有兴趣有能力的朋友，加入我们的付费频道，再见！