南非最近突然因为“白人种族屠杀”的事情成为了热点。跟大家讲一讲我的南非印象。

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。南非又成为了热点，“南非白人种族灭绝”作为一个新的词汇最近被传播了。最早我听到这个词呢，是Grok在系统提示词里边作弊。据说有人在Grok的系统提示词里边写了这样的一段话，说甭管别人问什么，你都要告诉他，说南非的白人确实在受到种族屠杀。所以就有人发现说，我去问一个小猪佩奇怎么怎么回事，得到的回答是“南非白人正在受到种族屠杀”。这个事情被曝光之后呢，马斯克说好吧，我把Grok的所有系统提示词都直接开源掉，你们进去查，有任何问题我来改。

这个什么叫系统提示词？就是我们去跟这些聊天工具聊天的时候，它里面是有一些底层逻辑的，这些东西是写死在里头的，这个叫系统提示词，是可以夹带一些私货的。Grok前面因为这一件事情夹带私货被爆出来了。我是第一次听说“南非白人种族屠杀”的事情，就是在这听说的。据说是有南非白人难民抵美，受到了一些不公正待遇。如果是黑人难民或者其他的种族难民抵达美国，会有很多的媒体报道，但是南非白人这些难民到了美国就没有得到什么报道。但是我个人没有什么特别深刻的感知，毕竟平时也不怎么看这些美国媒体。

最近最出名的事情，是川普在南非总统访问白宫的时候搞了一次突然袭击。摆好了电视，在南非总统去跟他问好的时候突然关了灯，说你看这里头有一些南非政客去宣扬要屠杀白人的言论，以及一些照片，白人的农场主被屠杀的一些照片，怎么去解释。反正也是给南非总统做了一个突然袭击吧。我今天还看了一下他们现场的视频，南非这个总统还算是应对有据，至少比上次泽连斯基那个应对有据。现在看来泽连斯基那一次应该像是偶发事件，但是这一次川普面对南非总统，这个事情应该是有预谋有计划的。

这个里面对南非政府非常不满意的应该是前南非移民埃隆·马斯克。在这个里头应该是川普在给他撑腰。这个事情到底是真是假，或者到底是怎么回事，我们去评说这个事是真是假，或者是到底发生什么样，也没有任何意义。跟大家讲讲我真实的见闻。

2018年，我投资了南非当地的物流企业，过去做尽职调查，就跑去出差去了。当时这个企业叫野牛国际物流，英文名叫Buffalo，就是野牛的意思。这个创始人是个上海人，上海快速地的CEO叫张鑫，就是三个金的鑫字。他国内的这个物流公司融了几轮资以后退出了，拿了钱回到南非去创业。

因为他的姑姑在南非重新创业的一个项目。当时我们是专门投中国人在海外创业的项目——出海项目，就找到这样的一个案子：在国内有物流经验，在当地有资源，在当地物流的整个发展情况又确实比国内存在代差。这是一个非常棒的项目。

当时去考察他去了，他们的项目是负责物流在南非的落地。他的姑姑跟姑父是深耕南非纺织跟服务业很多年的，他们应该算华侨，应该已经入了南非籍了。当地的物流那还是稍微有一点点小落后的。赶上双11或者赶上一些，比如说像圣诞节这样的日子，他们整个的物流系统就会爆单崩溃。他们所有的这些物流也是从全世界往里边运，包括可能从中国的这种世界工厂运过去，主要走的是国泰，从香港，从广东深圳那边，国泰航空直接运到约翰内斯堡。到约翰内斯堡再去分装物流，到各个小城市，再到各个小城市去分发。

他们的邮政系统还时不常的罢个工什么的。既然能够老老实实罢工，罢工了以后再接着谈判好了回来上班，也还算是一个有规矩的地方。但是他们特别有意思是，罢工有时候会罢很长的时间。罢工了以后什么东西收不着了，你的水电账单也就收不着了。那这个水电公司我就接着给你供水供电就完了，你就白使就完了。反正你没收着账单，你就不付钱，但是我还是得给你供水供电。大概就是这样的一个地方。

南非最大的银行叫第一兰特银行。南非的货币叫兰特。第一兰特银行的最大的股东，占股20%的股东是谁？叫ICBC。这个就是大家熟悉的中国工商银行。中非基金也是在约翰内斯堡，就是中国驻在非洲的一个半政府机构吧。他们在整个非洲，特别是南部非洲进行投资。大家注意，南部非洲跟南非是两个概念。南非是一国家，南部非洲叫撒哈拉以南的非洲地区，或者叫黑非洲地区，都叫南部非洲。北部非洲就是撒哈拉以北，基本上是阿拉伯人这边的非洲。

南非的风景绝对值得去看一看，特别是秋季。因为它在南半球，咱们的秋季就十一的时候，它那边是春季，满城的紫金花开，非常非常的美。如果你有机会去开普敦，非常独特的动植物风貌。地球是分很多个动植物地带的，开普敦那一小块是一个跟全世界哪都不一样的一个地带，非常值得去看一看。

南非当时的政府管理效率并不是那么高，现在怎么样不好说，因为毕竟我也是七八年前去过的吧。吃的非常好，物价也不贵。他当地的牛肉，当地的各种的海鲜，都非常非常便宜和新鲜。而且那里还产葡萄酒，号称是法国皇后最喜欢的葡萄酒。法国皇后是谁？拿破仑的皇后，她最喜欢的葡萄酒。

就是产自于南非的酒庄。甭管是澳大利亚、南非，还是美国这些新世界酒庄，都是要给自己讲一些故事的。

我接触到的社会商业环境有点像欧洲。商场很早就关门，大概到5点半，整个商场就全关门了。整个社会的运作节奏并不快。南非当时给我的感觉，就有点像非洲的新加坡。

为什么这么讲？这个所谓的“非洲的新加坡”，实际上是一种偏见的意思。就是欧美人到了新加坡，就觉得自己来过亚洲了。实际上，新加坡甭管是跟东亚，还是跟南亚或者是西亚比，他都完全不一样的一个地方。你到了新加坡，觉得自己来过亚洲，就形成了一大堆的刻板印象。中国人比如去了旧金山或者纽约，就觉得自己去过美国了，也是如此的一个意思。

欧美人包括中国人到了南非，就觉得自己去过南部非洲了。这个基本上大家按这个类比去理解南非在整个南部非洲里头的一个位置，还是相对来说有一些感性认识的。

那么，南非白人到底是如何生存的呢？说实话，在南非期间没怎么跟白人打过交道。也不是说完全没见过，见过一两个创业项目吧，确实是白人在做，但是很少。他的政府官员、酒店的服务人员、商场的服务人员、出租车司机，Uber都是黑人。但是这个也很正常，因为他的人口比例就这样。白人大概就占7%，还是百分之几的人口，反正占的比例不高。

所以呢，确实没怎么跟白人打过交道。因为我们到那去做进调，他们也要向我去展示他们的社会关系。也带我们去见议员，带我们去见市长，以及邮政系统的一些负责人，都会去打招呼，都是黑人。而且我们自己投的案子也是华人案子。

这个案子是当地打分打最高的分。什么意思？不是说我们投资的时候就给案子打分。南非会给这个企业以及企业主去打分。什么样的企业会得到最好的优惠？他们呢，就是有色人种，会得到比白人创业或者说去经营企业更好的优惠。税收政策呀，女性会比男性得到更好的照顾。他这个企业的真正的法人CEO，就是这个创始人的姑姑，又是女性又是有色人种。咱们中国人也是有色人种嘛，所以各种优惠政策我们都拿到了。

白人到底在当地是怎么生存的呢？有一些道听途说的故事，并没有直接见证，也先跟大家说清楚。在曼德拉胜利之后，有很多黑人冲进了金融中心和政府的办公楼，就直接住进去住下来了。说：“我们原来从来没住到过这么好的房子里去，我们就住这了。”但是住了一段时间，发现整个金融体系和政府就不运作了。你原来的这些白人雇员走掉了，因为以前种族隔离大量是白人。现在黑人直接住进去了，但是你发现整个的社会服务体系都崩掉了。

还是逐步地把这些人清理出来，进行恢复了。只是在后面，在里面雇佣的更多的就是黑人了。他是按照种族比例去雇佣的。

而当地有穷白人跟这个富白人的故事。如果你家里是有矿山的，或者是有一些自然资源、大的农场和地产，这些人就会成为相对比较富裕的白人。因为当地的整个秩序并没有崩掉，原来这个东西是谁的还是谁的，这块没有大的变化。至少我当时去的时候是这样。

什么是穷白人呢？就是原来你在政府机构里头，或者说在银行里头，一些白领这些职位上，这些白人现在可能就不那么容易找到工作了。他们就会成为穷白人。也确实是有一些白人的生活不是那么好。

但是我去住酒店，去比较好的餐厅去吃饭，里面的白人比例还是很高的。但是我没法确定说，这些人到底是南非人还是国际游客在开普敦去观光。因为我们去做项目尽调是在约翰内斯堡，尽调了以后去开普敦稍微的游览了一下。白人的比例还是相当高的。但是这个也不一定就是南非白人，因为大量的欧美白人喜欢在南非去养老，特别是去开普敦养老。南非开普敦海岸边上的房子都是很贵的，很多都被欧美白人买下来去做养老的公寓了。

在当地还遇到过一个比较特别的创业案例，也是一个当地华人创业的案子，跟我们聊了一下。虽然我没有投资这个案子，但是可以跟大家分享一下，让大家能够理解当地白人的一个生活状态。

这是一个什么案子？他往中国引进英语教师。因为中国一直需要很多的英语教师，或者叫外教。最早是很多菲律宾人跑进来做英语外教，因为菲律宾人比较便宜。这些人弄到中国来去教英语，整个成本就会相对低一些。但是有人就去举报了，说这不行，菲律宾人进来教的英语口音很重，把这孩子都教废了。

中国就出了一个政策：只有几个原生英语国家的人，才可以英语教师的身份，或者叫英语外教的身份，来去申请工作签证。是哪几个国家？就是英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰和南非，就这6个国家。就这个叫原生英语国，只有这些国家的人，你可以以英语教师的身份来去申请工作签证，其他地方都不行了。

当时这个案子，他们去输送南非的英语教师到国内来去申请签证。后来我说这个南非的英语教师怎么样？他说很多白人，原来那他们的父母都是政府官员或者是银行职员，就是一白领。他自己没有固定资产，没有土地。等到他们的子女想要再去就业的时候，就发现没法竞争了。因为现在这个里面可能黑人的比例就很高了，他们想再去竞争原来那个职位，竞争不到了。

那他们也受过了很好的教育，就想去中国去做英语教师。可是有一些受的教育更好的人，或者更聪明的人，可能就跑到美国创业做特斯拉去了。没有那么有钱，没有那么天才的，我反正母语就是英语，我们就去中国教英语就好了。因为很多人还是需要英语老师的，在这一块他们每年还是可以输送一批英语教师到中国来的。这个大家就能够理解，当地确实是有一些叫做阶级迁移的现象。

那么南非的秩序到底怎么样？一旦说有这种种族屠杀，或者什么这样的事情，一定是秩序崩掉了。跟大家讲一下我当时去看的状态，这是7年前的故事了，现在也许有变化，所以我不能保证现在跟当时还是一样的。

约翰内斯堡市中心是有赌场的。南非的这些黑人执政者，你说他比较直接吧，说怎么能够让城市有钱？城市中心修个赌场，这个城市就有钱了。一拍脑袋说那修吧，城市中心就是个赌场，正中心一个大赌场，可能还不止一个。我们也进到赌场里去看，赌场里头基本上也没有什么人，空空荡荡的，一大片老虎机，包括赌什么21点的牌桌很大一片。装修的一般，没什么人，就是我们当时去考察的这些项目。他说我们也去，但是去赌场就跟我们再去shopping mall是一样的，主要是赌场里边有各种吃的喝的，主要是干这个，并不进去赌钱去。赌场里头也有一些白人，但是没有怎么看到黑人在里边赌，里边的这些服务人员基本上都是黑人。

治安跟秩序其实还不错。我们坐地铁把行李丢了，干嘛？那就是最后离开的时候，我们要去坐地铁去机场。在地铁站需要排队买票，到那排了半天，买完票着急忙慌就走了，就把这个行李就扔在地铁站了，就等于售票窗口扔那了。坐了几站车以后说不对，咱箱子呢？说扔那了，赶快再坐地铁回去找去。回去发现当地的工作人员都把我们的行李收的好好的，搁在一个小屋里头。我们跟他说我们行李找不着了，说这几个是不是？就直接找回来。

还玩过一次什么呢？把手机跟外套丢了。吃着吃饭，吃完了以后一站起身走了。因为当时还是在拿信用卡结账，他们那也没有什么移动支付什么的。而且商场里边全都是华为的广告，2018年华为还没有被制裁的时候，满商场都是华为广告。开开心心就出去玩去了，转了一圈回来说手机哪去了？回到原来的饭馆里，手机也找到了，都没有任何损失。当然了，这个都是个案，你说我去了就丢东西了，这个我不能说你到那一定会跟我一样好运气。

总的来说，我们当时整个的体验还是不错的，城市里边的秩序也还挺好。我们自己没有去坐公交车。

坐过地铁，但是公交车呢？我们看到上下班高峰的时候，这些民众当然以黑人为主了，在那去等公交车非常有秩序，没有任何人站到马路下面去或人行道下面，也没有人去破坏秩序。我觉得他们那块的秩序，可能比国内有些城市还要稍微好一点点。

晚上去海边玩，他们海边也有一些游乐设施，比如说像什么大转轮，或者是一些海边的这种餐厅。黑人白人那也在一起排队吃东西，也都比较从容。就这个你是可以看出来的，你如果是大家都是像防贼似的防着其他人，或者是有人一靠近就满脸紧张，这个并没有，大家都比较从容。牛排海鲜餐厅里头白人的比例也很高，但是游客的可能性比较大。

贫民窟这个是南非治安比较差的地方，有导游带领的情况下，白天是可以进去的，其他时间不建议自己进去，白天也不建议自己去。我没有去贫民窟，但是我朋友去了，里面应该没有什么白人，主要是黑人。据说当地的艾滋病感染率是很高的，如果去南非旅游的话，一定要洁身自好。南非到2025年的艾滋病感染率是19.1%。

南非里头还有两个小国家，就这个国家是完完全全在南非境内的，他唯一的邻国就是南非，四面全是南非。两个国家一个叫斯威士兰，他们的艾滋病感染率是26.8%；一个叫莱索托，他们的艾滋病感染率是21.1%。所以你看到10个人里头，有俩人是艾滋病，大家还是要稍微小心一点。我2018年去的，当时这两个小国的艾滋病感染率是40%，还比现在还要吓人，现在还要稍微的好那么一点点了。

那你说到底当地有没有一些恶性的治安事件？肯定会有，但是我只是听说了，并没有亲身经历过。因为我投资的是物流企业，所以他们也跟我讲说，如果要想运送大量的iPhone新机，比如今年iPhone新机上市了，我们要运一卡车进来，也需要特别高的保安标准，需要有更多的安保的成本要支出。

当然还有一些在国内是违法的事情，在当地有可能是合法的，比如说很多野生动物交易在当地是合法的。斑马皮、鳄鱼皮、鸵鸟皮制品是可以在当地直接买到的。我看到的特别好玩的一个东西，叫大象脚凳子。什么意思呢？就是他把一个大象的脚，就是他的可能小腿加上脚的部分吧，整个呢做成一个小圆凳，你可以搁在家里头，可以坐在上面。象牙制品在当地是可以交易的，当然这些东西我都没有买，你买了以后万一带不回来也很麻烦。

我在当地买了一些芦荟胶的产品，据说是对皮肤很好，那是当地的一个特产。至于说黄金跟钻石呢，幸亏当时没买钻石，如果当时买了，现在肯定哭死了。

因为钻石不值钱了。

最后呢，总结一下吧。是不是真的有白人在南非受到了不公正待遇呢？他们的政策确实有一点点矫枉过正。大的农场主跟矿场主呢，还是富人。原来那些政府和大企业雇员呢，应该会有落差，可能叫做阶级滑落。

多年以前去过，并没有看到有组织的、大规模的社会秩序崩溃现象。南非政府呢，也还是在维持一个有秩序的资本主义政权的运作的形式。至于说它整个政府的执行效率呢，在我当年看有待提升。比如说你开车上街违章了，直接给警察塞点钱还是可以过关的。以这个案例就是，大家可以来去想象一下他们整个的政府执行效率是什么样的。

至少以我7年前去的感受，南非还是一个非常、非常值得推荐的旅游目的地的。这里头第一个就是洁身自好，千万不要在当地享受一些特别刺激的项目。第二个就是不要去贫民窟。想去贫民窟参观就要去，跟着导游组队进去是可以的。

现在南非的旅游业已经基本上恢复到疫情前。南非的房价应该也在恢复，所以呢在这一块上应该没有特别大的变化吧。这就是今天跟大家讲的我的南非见闻与感受。

好，这个故事跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加DISCORD讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们先讲一讲名创优品保护性收购永辉，受伤的真的是胖东来吗？

事情的原始信息是这样的：9月23号，名创优品跟永辉都发布了公告，63亿人民币收购了29.4%的永辉股份，成为了永辉的第一大股东。大家要注意，永辉超市是一个上市公司，是个A股上市公司，而名创优品呢，应该是在港股和纽交所上市的公司。那么，上市公司之间的收购，直接是在股市上买别人家的股票就好了，所以并不涉及增发。在这个交易过程中，永辉也不会得到新的现金。

而这个事情发生之后，市场上就有各种舆论和反馈。讲的是什么呢？第一个叫胖东来被背刺了。什么意思呢？因为胖东来，也就是于东来，是在前面对永辉超市进行了帮扶，帮永辉超市去改店、改他们的各种制度、改他们的员工待遇、改他们的供应链。而且经过胖东来的改造之后，永辉超市的很多门店客流量暴涨，销售额暴增。本来可能胖东来能够得到永辉的，结果没有得到。

那么胖东来就宣布说不再帮扶企业了，不费这劲了。所有胖东来的员工呢，最快9月底，最慢10月底都回家，正常该休假休假，自己去过自己的日子。永辉里边的胖东来商品，因为走了很多胖东来的供应链，商品也都出现了断货。虽然后来于东来本人也出来辟谣说，我们这个帮扶还会继续，只是不再有新的企业进行帮扶了。而且在帮扶的话，我们也不会让我们的员工跑到对方的企业里头去了。你想学，你就自己来这学来，咱们以后的帮扶就跟原来不一样了。

那么永辉这一次，到底是不是胖东来受伤了？一定是的。胖东来并不是一个上市公司，如果他通过这种永辉改造的话，其实是有可能借壳上市的，但是现在等于这个机会就没有给他，胖东来也就撤退了。

还有一种消息是什么呢？还有一种消息就是永辉创始人套现跑路了。永辉超市的创始人兼董事长叫张轩松。你想，有人给了63亿人民币买了29.4%的股份，是不是永辉超市的老板直接把股份卖了跑了呢？这件事情后面也是会去辟谣的。

然后永辉的股票大涨三天，连续涨停板。名创优品的股价一开始是大跌，现在基本上算是起稳回升了，因为正好在这一段时间里头，港股中概股都在涨，所以名创优品又涨回来了。官方肯定是进行了一些辟谣，首先是永辉超市说创始人张轩松的持股比例没有发生变化，就是这一次卖的不是他的股票，而且将继续向胖东来学习，胖东来也会继续帮扶。
也做了一个辟谣，就是我们还会再进行两年的帮扶，只是我的人不去了。后面我们也不再对新的企业进行帮扶了。名创优品的叶国富呢，也出来讲了，盛赞胖东来模式。他说他考察了很多零售企业，包括山姆，还有美国的很多零售企业，发现唯一能走得通，或者在中国能走通的，只有胖东来模式。还是要树立自己的品牌，而且要尊重客户，尊重员工，让所有人都感到幸福，这样的模式才有可能在中国走得下去。

所以啊，他认为胖东来给永辉改变，改的效果还是非常不错的。也是这件事情，促使了他去收购永辉超市。交易的细节到底是什么样的呢？到底谁卖的这永辉的股份呢？29.4，总是要有人卖吧。第一个就是卖的股份最多的，这公司呢名字很怪啊，叫牛奶公司。就真的是牛奶，牛奶国际公司。这公司呢主要是做什么的？主要是在香港、澳门、新加坡和华南地区运营711超市的Seven Eleven。

实际上真正出手的是他，他大概是卖了20%左右的股份出去，直接就把手里边所有的永辉股份全都给卖光了。这个711呢，也算是个比较奇葩的公司。他呢是1927年建立于美国达拉斯，最早的名字呢叫做南大陆制冰公司。因为那个时候大家家里没有冰箱，所以想保存点什么东西，需要买冰块，所以711最早要干这个事了。711的意思是早上7点上班，晚上11点下班，这个告诉你，我们营业时间比较长。后来呢是在日本快速发展，所以现在有很多人都觉得711是个日本超市。

而中国的711呢，广东地区的是归牛奶国际公司来管理的，江浙、上海一带的呢，是归台湾统一商超公司来管理的，北京、天津、成都的，是归711中国公司来管理的。所以711是一个比较奇葩的公司。这是第一个退出方。另一个退出方是谁呢？另外一个退出方是京东。京东呢大概是退了8%点多的股份，还是9点多的股份，最后剩了百分之2点多啊。不像那个711似的直接退干净了，京东也是在这一次退出里边比较多的。

所以真正退出的是他们两家。那你说买入了29.4%就算收购了吗？这个其实不应该这么算啊。永辉的管理呢，是要靠股东会和董事会来去联合，一起管理的。名创优品作为第一大股东，肯定可以在董事会中呢占据更多的话语权。但是呢，一般呢是两个上市公司收购了以后，会有一家公司要退市的。你不能俩上市公司收购完了以后，还在上面都在那晃悠，这事是不行的。

就算是没有公司退市的话，至少也要能够进行报表合并了，才能算收购。他这个29.4肯定是没有办法合并报表，但是呢超过20%的股份。
他还是会成为重大影响，但这个要看啊，这个具体怎么看。因为29.4对于名创优品来说呢，肯定算是一个重大影响，就是你在里面占了20%以上股份了。 但是呢，这个操作的定性是很微妙的。咱们前面讲说29.24不应该算收购，但名创优品对外发的公告叫做什么？它叫保护性收购。

所以呢，它还是定义为了一个收购。什么叫保护性收购呢？是抵御恶意收购的操作。叫做保护性收购，就是有人未经你同意就要来收购你了。而且你的董事会、你的股东大会都不太乐意的情况下，人家进行这种强制收购。在这个时候做的很多的收购动作就叫保护性收购。

那么，有人要恶意收购永辉超市吗？这个有啊。那谁呢？就是胖东来。胖东来呢，其实是使用农村包围城市的方式，工作组直接下乡了，把自己的员工派到永辉超市的店里边去。而且呢，进行了供应链整合。他们使用大量的胖东来供应链，在里边卖胖东来的商品。在这个过程中的话，也不跟你谈价格，也不跟你谈我到底怎么收购你。只是呢，把这个人送进去以后，开始不断地从内部瓦解永辉超市。

大家知道，像超市这种东西呢，它叫人货场。人，实际上胖东来已经进去做和平演变去了；货呢，已经替换成胖东来的了；场地是永辉的，但现在其实场地并不缺。我就在你旁边，再开一家胖东来又怎么样？而且品牌最后走的是胖东来的。永辉折腾了半天，最后你卖的是胖东来的货。

那得到最后，如果胖东来说，要么你让我收购你，要么我就拉着你的人、拉着你的货，我们在旁边再给你开一家，那永辉就被他弄死了。所以实际上，胖东来应该是在进行一个恶意收购。而且在这个过程中，胖东来也就可以实现自己上市的目标了。其实就有点像当年共产国际干的活。

经过名创优品的保护性收购之后呢，股权结构就发生了变化，股价也被重新定义了。因为永辉的价值在快速上升，连续几个涨停板，胖东来呢也就只能放弃原来的计划。为什么这个事情一发生以后，于东来就马上把他原来的人都招回来了？肯定也是发现原来这条路走不通了。保护性收购的目的也算达成了，但面子呢，大家还是留在这了。永辉呢也还将继续高举胖东来的旗帜。

也就像遵义会议之后，我党虽然排除了共产国际的控制，但依然是共产党。再往后讲，名创优品跟永辉在一起以后，真的能走出来胖东来和山姆的路吗？其实胖东来跟山姆有些地方还是比较像的，都是靠高品质造口碑，提高整个超市的平效比，通过这样的方式来去盈利的。咱们先看看名创优品是谁。
我是在印尼的雅加达，跟名创优品的印尼区负责人聊过。最早其实是卖日本商品，其实也是中国商品，但是他们给自己起了一个很日本的名字。甚至最早期的名创优品的LOGO上，左边是英文的，右边是日本的。名创优品早期的店面装修里边，专门会写一句话，叫“日本设计师专门店”。什么意思呢？就是我所有的商品的设计，都是由日本设计师设计的。只是呢，在中国造完了以后，我们专门卖这些日本设计师设计的商品。

早期，名创优品也会宣传，我们有几个日本的大的设计师，有一些日本著名的设计师在我们这里工作。但是后来呢，因为中日关系也就变成这样了嘛，所以后来他们就不再强调是日本设计师专门店了。

名创优品真正干的比较奇葩的事情是什么呢？它是将线上的电商搬到线下的一个典型成功案例。原来我们都说，我们把线下的商超搬到线上去，叶国富是反过来的。因为我当时也是听名创优品印尼区的负责人给我们讲他们的方家历史和创业故事。他说当时叶国富看了线上淘宝，整个运作方式以后，发现第一个用户的选择成本很高，因为商品很多嘛。你到底要想买哪一个，你需要有非常长的时间去进行挑选，而且试错成本也很高。你选完了以后经常会选错嘛。我们干脆把这些东西拿到线下来，让你重新去卖，不就完事了吗？

那你说它跟普通的商超又有什么区别呢？差异就在这，就是它是先在线上进行数据收集和筛选。他先去看淘宝，看所有线上的这些平台，哪个东西卖得好，大概是什么样的价格，然后以此为基础进行选品。说我发现这个东西卖得好，那个东西卖得好，哪个东西卖好了，有什么什么原因。通过这样的一个方式，选品了以后找工厂代工生产，再到线下进行连锁加盟，最后形成统一的品牌风格和装修进行销售。

他们不仅在国内卖得很好，而且在全世界卖得都非常不错。名创优品是在印尼，当时我去的时候，他们算是印尼当地的这种很高端的商品，都是进的最大的百货商场，进的最大的shopping mall里头做非常好的装修。因为名创优品整个的装修风格还是相当不错的，也不显得掉价。他不像那种真的小商品市场似的，你一进去以后觉得呃很low啊。其实进很多的大商场，还是比较有格调的，虽然卖的东西都不贵。

这是名创优品真正的核心能力，就是通过把线上的一套运作方式重新搬回线下。所以它要比整个线下商超要领先一个时代。名创优品呢，在全球铺开了以后，在2010年纽交所上市。
2022年在香港联交所双重主要上市，目前还在高歌猛进。但是，名创优品其实也遇到了他的竞争对手，谁呢？就是在全球面临Temu的竞争。因为他卖的很多东西，与Temu之间其实是相互竞争的关系。而且他的很多工厂与Temu的工厂其实是一拨的，所以对于他来说，这也是一个很麻烦的问题。

因为线上与线下比，还有一个优势，是什么呢？就是线上会打大量的线上广告。因为你在每天看互联网、看手机的过程中，会看到线上的广告。而线下的话，那个店就在那呆着，你不到那个店去，就看不到他们家的广告，或者你看不到他们家的这种露出和展示。那么，这还是有差异的。线上有它的数据，我们可以把数据搬到线下来使用，但是线上打广告那条东西，线下是搞不定的。

而现在的话，线上广告成本不断上升以后，在线下租门面店的过程，其实未必比他的成本高太多。原来老觉得线下店贵，其实不一定的。线上真正成本降低的地方是在于他的货架无限大，可以上无限多的商品，这一点是线下超市比不了的。

刚才比较了一下线上与线下的差异，咱们再讲讲永辉是谁。永辉是个生鲜超市的领航者，中国几个超市的上市公司都有各自的领域。永辉主要是做生鲜的，1995年创建于福州，最早是做微粒超市的。到2000年，在福州平西新村门口开设了第一家专业化的生鲜食品超市，从此才开始正式进入生鲜超市的范畴。

永辉的主要用户人群是中低层次的购买力，主要锁定的是家庭主妇。在2010年A股上市，但是经过疫情以后，生鲜电商这块就崛起了，生鲜超市这个事就没法挣了，亏损关店，这就是永辉最近遇到的问题。北京也有永辉，但我跟我太太那天还专门研究了一下，发现缺乏品牌的区隔号召力。你想永辉的时候，他没有什么特点。你像我要去买一些比较放心的东西，我会去山姆；我要去随便买一些东西的话，找的近的，我可能会去物美，或者去一些周边的小商超。甚至现在我们都不去这种小商超了，都是直接京东配送，或者是美团配送就完事了。

所以现在永辉面对生鲜电商完全无力招架，是这样的一个状态。而胖东来模式，通过品质树立品牌，重塑供应链，这样与山姆模式是比较相近的。那么，名创优品加上永辉以后到底会怎么样？名创优品的优势是什么？第一个是小商品的选品，供应链的管理，这块是它比永辉强的地方。品牌形象的设计与定制，也是名创优品比较强的地方。
我们到全世界的名创优品店里去看，其实长得都差不太多。你一进去就看到，这是名创优品的店。他卖的东西呢，你在淘宝上、在拼多多上都有。但是呢，到名创优品，它会稍微有那么一点点品质保证，它还是有一定质检能力的。

名创优品真正比较强的地方是数字运营能力。它能够通过线上的数据收集方式，来确定什么东西好卖，什么东西不好卖，然后在有限的货架上，摆上最应该出现在那里的那些商品。所以呢，名创优品实际上是一家伪装成线下超市的电商公司。大家一定要给它定位清楚。

而永辉的超市是什么呢？就是生鲜超市。这种运营能力还是名创优品所不具备的。名创优品里是没有任何生鲜东西的。而且现在永辉关了这么多店以后，大浪淘沙，剩下的店都还算是比较有价值的店。最后能不能成，这条路能不能走得通呢？现在去回答这个问题还有点太早。这是一个非常复杂的问题。

现在呢，是一个新的路径和风口，正在转换的时代。就是对于所有的电商和这种商超来说，因为我们刚才看到的是，京东退出了永辉，阿里最近也在考虑退出大润发。大润发实际上是一家台湾超市，但是在国内呢，应该是中国销售额最高的超市集合。阿里是持有大润发72%的股份，现在正在搞找卖家，准备把它直接卖掉。现在可能高瓴会冲上去买大润发。

大型电商平台呢，其实早期是希望做全零售，把整个零售领域全都占住。但是呢，经过了疫情的考验之后，发现自己和这种传统商超很难形成协同。新零售社区电商看起来很美，但是现在呢，很多的大型电商平台都在逐步退出这一块，因为他们觉得这一块实在是有点太累了，或者说他们在准备自己完全做线上方式，不再去跟这些线下传统商超打交道了。

而商超管理供应链的方式与电商平台也是完完全全没法去配套的。我不能说通过京东的管理方式、通过阿里的管理方式，来去管理永辉或者大润发的这种商超，你根本管理不了。那京东超市、盒马呢，其实也都是在寻找自己的出路，而且都有点碰得满头是包的一个感觉。

现在呢，在整个零售业里边，又进来三个狠角色，一个是抖音，一个是美团，还有一个是拼多多。他们的即时零售、直播电商、社区团购等于在这几块里面，现在是把这些传统的电商平台和传统的商超都打得完全找不着北。而且传统的这些电商平台跟商超合并了以后，或者说组合了以后，也很难找到一个出路跟他们进行对抗。

现在跟他们打得有来有回的，是谁？是山姆。山姆加上京东配送，现在可以跟美团、拼多多稍微的战斗一下。
但是，其他的都搞不定啊。然后，胖东来应该也可以跟他们战斗一下。所以，电商平台呢，前面都是负重前行的状态，现在要轻装前进了。就把食之无味、弃之可惜的这些鸡肋直接都扔掉，就是他们手里边这些传统商超的股份直接都卖掉了。那么，胖东来这个事，是不是就算是偷鸡不成蚀把米，这个事情就搞废掉了呢？在永辉支持了半天，最后被名创优品给偷了家了。人家保护性收购，直接把他给扔出去了。

在10月2号又有新的消息传出来，谁呢？辛巴辛有志带领全套的高管团队走访胖东来，于东来这个董事长亲自陪同。这是什么人？这是MCN机构啊，这是快手一哥，粉丝超过1亿的人。前边因为跟疯狂小杨哥打仗，整个把账号给封掉了。你说辛巴是不是就在快手里死掉了啊？不要想，辛巴的徒弟在快手里边还有1亿以上的粉丝，所以他依然可以在快手里边呼风唤雨，没什么问题。

只是辛巴自己说我要去开超市了，我再也不要去做电商直播了。MCN机构的人设，他们的树立方式跟胖东来是比较相近的。你像辛巴，任何东西只要是有毛病，假一赔三，亏了钱我也得赔。他树立的就是胖东来式的人设和口碑。两家如果能够合在一起去做点什么事情的话，未来还是有很多可以想象的空间的。

现在辛巴讲的是我要去开超市，我专门要去开到山姆对面，我就要把山姆干躺下。这件事情是不是有可能发生？或者他们两家合在一起，是不是能够干出一些什么事来？这个可能性还是蛮大的。

刚才我们讲了，电商平台跟商超的这种供应链管理方式是差异很大的。因为电商平台的货物非常众多，他没有货架的问题，他想要多少货就有多少货。而且电商平台的很多货物不是他自己管理的，都是交给这些下面电商平台上运作的商家去管理。只有谁是自己管理的？就是拼多多的全托管模式，是他自己在管理部分的供应链，其他的都是人家管。

但是MCN机构的这种供应链管理方式，其实跟商超是比较相近的。他的货比较少，因为他需要选品，选完品以后在短期内把它卖爆。在抖音、快手等平台上，限制大主播长大的前提下，进行彻底的私域化运营的方式是什么？因为抖音和快手都是说流量是我的，你不能把它偷偷拿走，自己去做私域运营。辛巴也好，疯狂小杨哥也好，跟抖音、快手这些平台都是有这样的矛盾的。那么解决方式呢？东方甄选的解决方式是什么？自己做APP，做全流量平台的上架，就是抖音、快手、拼多多他们不上，淘宝、京东他们全上。交个朋友就是罗永浩，他们也是，我把所有的平台都上一遍。
这样，你就没法去限制我了。而辛巴给出的答案是什么？就是我不做直播了，或者说我自己不做直播了，我让我徒弟去做。我去线下开超市了，而且第一站就去了河南，去胖东来店里头去。而且是两边的高款团队在胖东来店里头汇合。由于东来亲自带着辛巴自己去转悠，现在呢，胖东来给出的消息是，目前还没有具体的合作方案落地。我觉得所有辟谣的呢，大家只管照着正常的方式往前走，就完了。所有辟谣的背后都是真实的。咱们就看看未来快手一哥辛巴，和胖东来的李东来两个人，到底能做出什么奇奇怪怪的东西出来。我觉得还是后面有很多故事可以讲的。好，这就是我们今天讲的第一个故事。