腾讯想要押上春节10亿红包，以及积累了多年的社交关系链，在AI领域背水一战，期待弯道超车。但是，决胜点真的在前面咱们说的这些东西上吗？

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每次提到腾讯的时候，甭管你说它是“狗日的腾讯”，还是什么样的腾讯，咱们都会想到一些场景。第一个场景是什么？马化腾去接受各种访谈、去参加各种圆桌。每次被问到说：“你跟百度比有什么优势？人家一边是做搜索的，一边是做电商的，你都没做起来；你跟小米比你有什么优势？人家做硬件做的很好，你也没做起来。”马化腾每一次的回复都一样：

“我有10亿用户。”

每次都回复这句。

有10亿用户的超级APP，在中国其实不止微信一个，还是有好几个的。但是只有微信上的用户或者是QQ上的用户，是有社交关系链的。这个上面有好友、有群、有各种的关系，这个才是真正最重要的。其他的你比如像抖音，也有10亿用户，但是抖音这个用户都是独立的。我去看抖音看什么东西，跟你去看抖音看什么东西，他没有那么大关系。一旦说大家没有关系了，没有社交关系链在里边，那这个用户的粘性就会下降。你只有带着社交关系链的用户，才是粘性最高的用户。腾讯在中国最底层的价值就在这儿。

腾讯另外一个特别神奇的东西是什么？跟大家讲一故事吧。大概在11年前，当时是去参加金山集团的年会，求伯君、雷军在上面讲话。但是我们在底下就交头接耳，没有认真听讲。在干嘛？都是在加入各种各样的微信群抢红包。11年前春节前后在开年会的时候，微信红包功能上线了。这一次绝对是腾讯可以去书写到教科书里边的一个案例。

原来移动支付里头只有一家独大，这个人叫支付宝。那是淘宝积攒了多少年，攒下来的支付的能力，没有第二家了。而且当时你要想去做一个移动支付，想要让用户上来，那买一个用户得好几十块钱。为什么那么贵？原因很简单，你先去撒广告让用户进来，但是这里头有一步特别难，就是绑银行卡。绑银行卡的时候，你前面买回来的用户，可能10个里头流失了9个半。最后成功绑定银行卡的一个用户，你合下来那个成本二三十。腾讯自己没花钱，获得了支付用户，绑银行卡都是我们自己愿意绑的。里边那些钱、发红包的钱是我们的钱，他腾讯没花。这个绝对是神奇的案例。

腾讯发明了抢红包以后，后边阿里说我一定要奋起直追，然后抢了好多年。腾讯做完抢红包以后，就再也没有去跟央视合作过抢红包。今年跟央视合作抢红包的是谁？是豆包，他给了6亿。腾讯说：

“我虽然没有跟央视的春晚合作上，但是我给10亿。我要把AI这块弯道超车回来，要让大家重新使用腾讯的AI社交关系链。”

10亿红包，在春节这个时间点一把砸进去，说来我们在AI这弯道超车。弯道超车的这个产品叫做“元宝派”，叫这么奇怪的一个名字，因为它的这个APP叫“元宝”嘛。里边开个派对，就是在元宝里头做有AI参与的群聊。不是好几个AI，是很多人加一个AI，在这个派对里头咱们去聊天去。

今天咱们就围绕元宝派讲三件事：

• 第一个，腾讯怎么把元宝派这样的一个产品推到台面上来的；
• 第二个，元宝派的底层逻辑是什么，AI群聊为什么比你想的要难一些；
• 第三个，这事到底行不行，在这个赌局里头，到底谁会输谁会赢，如果咱们关心这件事的话，应该盯着哪些指标看。

先讲第一件事，这件事怎么开始的

这个事是在腾讯的年会上，马化腾已经承认了，腾讯的AI上动作慢了。虽然最近在连续的挖大牛回来，但是确实慢了。他们的元宝（就是这APP）以及他们的混元大模型，动作都比别人慢。虽然现在在花很多钱去推广，但是还是不行。为了准备今天的节目，我还专门上去用了一下。我的习惯是准备谁家的节目，我都要用谁家的AI去试一下。上去以后发现，依然是个稀烂，非常非常难使。为什么？因为元宝里边现在的混元模型极其的糟糕。它里头现在默认是使用DeepSeek模型的，比混元模型好很多，但是DeepSeek V3.2的版本跟豆包、跟现在最新的Kimi、Minimax、千问这些模型比起来，还是有挺大差距的。

动作慢了，马化腾说这咱也得追，说我们要去探索“AI加社交”的玩法。现在大家都在跟自己的老本行干仗。你比如说阿里的千问，说：“来，我们把电商场景、把这个购物场景给你打通吧。”那是他的老本行。那腾讯这个元宝，说：“来，咱们去跟社交打通吧，咱们把群聊加进去吧。”大家都把压箱底的宝贝直接压上去了。

然后准备怎么推这东西？就是元宝在春节期间，直接砸10亿红包进去。这个红包不是原来咱们自己发来发去的，而是由腾讯发出来的。而且希望员工现在就开始体验元宝的2.5.5版本。我刚才看了一下，我的版本是2.5.6，但是我那个上面这个元宝派还没有出来，应该是在灰度推送之间。我刚刚上微信里查了一下，大家都在搜索元宝派的这个邀请码。现在可能有些人拿到邀请码已经可以试了，我现在还试不了。

那么元宝派是怎么干活的？就是这个群里头有一个成员叫元宝。什么意思？在元宝这APP里头最底下有一个按钮叫“元宝派”，你点了以后就可以建一个新的派对。建完了以后，你可以生成一个链接，把这个链接到微信和QQ里边去散播去。任何的微信和QQ的用户看到这个链接一点，就进到你这派里来了，就可以在里边聊天去了。

那你说这不就是微信群、QQ群吗？但是你聊的时候，可以@元宝给我干一什么事。你不@他，自己不出来。在这个里头它能干嘛？很简单，比如说：

@元宝，“请把上面那个红羽绒服给我换成绿的羽绒服”；可以说换个衣服、换个风格，或者换个姿势，或者把前面几张照片给我拼个大合影出来。

他就可以干这样的事情，这个还是很有意思的。

当然还可以干嘛？咱们还是参考Grok的用法。有人在里头说了：“你们听说了吗？最近有一什么什么事。”那马上你就可以@元宝：“这个是真的吗？”我在Twitter里边经常干这活，@Grok 请帮我核实一下这事是不是真的。然后就给你全网搜索，回来告诉你说这个事可能是真的、可能是假的，或者半真半假，他会给你一个回复。当然你还可以让他玩玩游戏什么的，说：“我现在有笔钱，请你帮我去发个红包。”这个都是可以玩的。元宝可玩的东西就非常非常多。如果你说我们这一个群里头，咱们就是好好玩游戏行不行？也可以，这不就是有一个主持人，大家可以在里头玩，比如像狼人杀什么这东西都没毛病吧。

其实AI群聊这东西，也不是腾讯第一个想出来的。2025年11月份，ChatGPT先上线了这样的一个功能，并且在11月20日进行了更新，正式的逐步的开放给大家去使用。像他们一开始功能出来了以后，一定是比较小范围能用，现在我也可以用这个功能。但是好像ChatGPT群聊这功能并没有给OpenAI带来巨大的收益和用户量。原因也很简单，ChatGPT虽然有非常多的用户（它现在应该也上10亿了吧），但是它的用户都是单打独斗的，里头是没有社交关系链的。所以ChatGPT搞不定的事情，这个元宝是有可能能够搞定的。在这样的一个情况下，腾讯说：“咱干吧，春节这样的一个关键时间点，咱干吧。”这是咱们讲的第一件事。

第二件事就是，这个元宝的底层逻辑到底是什么样的？AI群聊为什么难做？

AI群聊其实本身不是一个功能，而是什么？而是入口的争夺战。元宝派被设计在元宝的APP里头独立访问，而不是直接塞进微信。这个事是腾讯还没有彻底下决心。如果腾讯彻底下决心的话，这东西就到微信里去了。因为不可能说像当年微信吸收手机QQ的用户那样，把这个微信用户直接导到元宝里，这个事不太现实。一定是什么？要想让这个功能做好，一定应该是把元宝派这功能放到微信里。现在并没有这么干。

入口这一块，现在腾讯应该还在犹豫。而且大家注意，群聊这个东西在中国其实是一个很敏感的事情。这么多人在里头聊天，你说对了说错了，那是要承担责任的。微信群和QQ群的群主都是要承担相应的责任的。像我们现在拉了微信群，特别是拉了人数比较多的微信群的时候，一旦这事结束了，一定要把那群解散了。为什么？万一有人在里头说点不该说的话，那是要出事的。我上次在上海做线下活动的时候，也是拉了微信群，到第二天就有人在里头说一些很奇怪的话了，那我赶快把这群解散掉了，这没法整。

现在有了元宝了，这个模型本身也不是特别强的一个产品。你拉到微信群里头以后，万一有人在里头逗着元宝说：“来，给我讲一黄色笑话”，或者“你给我说一个谁谁谁的某个敏感人物的一个什么什么事”。他万一没说错了，这责任不能微信去背，你得由元宝去背。所以从入口这一块，腾讯还是有一些顾虑的。这也是这个元宝派这样的一个产品最后到底能不能成功的一个很关键的胜负手。如果我们现在发现元宝派就在微信里，那这事铁成了，而且腾讯可能就真的是在AI领域里头弯道超车了。但是如果是在一个没多少用户的元宝里头，那这个就稍微要观察一下了。

第二个就是模型的能力，这个才是最重要的。腾讯现在手里头没有一个特别强力的模型。现在通过@方式能够叫大模型干活的，我现在见到最好用的就是在X上面，那玩意是真好使。你在上头真的是@Grok，“给我换衣服”、“给我这个图片重新做一下”、“给我核实信息”，非常非常好用，而且给X带来了极大的活跃度。但是在元宝里头，甭管是DeepSeek还是比DeepSeek还烂的混元模型，你到底能不能顶得住这件事？不好说。这个也是有待观察的。

第三个就是从应用场景上来说。Grok在X里边给X带来了非常好的互动。咱们来看一下Grok在里边怎么干活的：我们在X的时间线上，你随时可以给一个人的推文发一个评论，这个评论叫@Grok “帮我核实这个信息”；或者是有一个图片，你也可以发一个评论说@Grok “帮我去换衣服”，这个都是可以的。如果有人看到了这一条推文以后，他们想去看到Grok的回复怎么办？你要再点进去才能看到Grok的回复，等于是平白的给X平台增加了很多次点击。而这个就是在Grok的整个运作过程中，它跟X平台的这种广告变现、跟他的这种希望你更多点击、更多互动的这样的一个诉求，他是一致的。所以他做的很好。

而现在的话，群聊真不是这么玩的。你想这个群里头只有一个元宝，没有第二个元宝，这个可玩性就会低很多了。

第二个，刚才咱们讲Grok在X里面它是统一的人格，所有人你只要喊了Grok了，它实际上都是跟一个人在聊天。而在元宝里头它不是这样的。你说我单独跟元宝聊天，他的人格其实对于每一个人来说也是独立的，也是一致的。但是你一旦拉群了，就不是这样了。为什么？因为这个元宝在这个群里边是活跃的，他的生命周期就是建群到群退出。为什么我们要讲到生命周期这么样的一个词？因为你想，我建了一个群，拉进来了比如说20个人。这个里头有聊天记录、有上传的照片、有上传的文件，这个里边的元宝工作的过程，就是根据这20多个人聊天的记录、聊天的照片和这些文件，根据这些东西去聊。你一旦把这个东西解散了，他就不是他了。

不同的群里面，这个元宝虽然都叫同一个名字，都叫元宝，但实际上不同的群里边，这个元宝的性格、这个元宝的对外的体现都是不一样的。那你说为什么会有不一样？原因很简单，我这个里头是这20个人，那边是另外的10个人，而且我们这20个人聊天的内容跟那10个人聊天的内容是不一样的。你让元宝说：“来，给我统计一下在这个这次聊天里头，张三李四他们是怎么表现的？”哗哗哗给你总结去了。哪怕另外一个群里、10个人的群里头也有张三跟李四，你说你再去总结一下他们是怎么做的，他那就另外一套词了。所以在这个里头，元宝会有极大的人格割裂的问题，这个是非常非常麻烦的，看后边怎么去解决了。而且这些群聊跟群聊之间数据也是不通的，微信跟这些群聊之间数据也是不通的，后面还是有非常非常多需要改进的地方的。

所以AI群聊这件事，本身其实是挺难做的。光有10亿人民币的红包，光有以前微信和QQ上面社交关系链，你未必能做的好。这两样东西是腾讯加分项，而后边入口——现在因为各种各样的原因还不敢放到一级入口上去；第二模型很烂；第三这个产品设计上还是有一些逻辑不自洽的地方了。

这个事情上有很多参与方吧，他们的输赢清单是什么？

第一个是腾讯元宝团队。他的可能的收益：抢到AI社交的定义权。我来定义这个东西就应该这么玩了，现在因为谁都没做出来，所以大家都在拍脑袋，谁也不知道这东西该怎么做。而且如果他真的做成了，腾讯也就抢到了时间窗口，他比别人落后了，现在我就弯道超车超回来了。那么可能的损失是什么？变成红包驱动的短命功能，把这红包领完完事了，这功能好不好使不重要，红包跟咱们没仇，咱还是要去领的。关键的条件就是你的关系链到底能不能迁移进来，以及协作场景是不是能够成立。你比如说最后我发现元宝派里头玩狼人杀非常好，等于我有一个关键的场景被确立起来了，这个也可以算部分成功。至于关系链迁移这件事的话，我觉得还是有点难度的。

第二个对于微信和QQ的这个主体来说。可能的收益是什么？获得AI社交行为数据，或者是试错的样本。甭管你成不成，反正我先把这个数据收集回来了。可能的损失就是用户体验被打断，注意力被分流。因为你这个群不在你原来的APP里去了，你这个群被拉到元宝派那个APP里去了，这个对于他们来说一定是损失的。与元宝派的数据互通的政策到底是什么？目前为止还没有看到他们最后准备怎么做这件事。

从用户的角度，可能的收益：群聊总结、共创效率，这些都会有极大的提升。来核实一下这东西真的假的、帮我总结一下这个人的性格特点什么的，会让这个聊天的过程变得好玩。当然了，@元宝 把他这个衣服换成比基尼，到时候大家一定会去试的，没什么好说的。但是可能的损失是什么？第一个这个隐私边界就被打破了。另外一个是什么？就是你有可能被骂。因为前两天还出一个什么事，元宝骂人嘛。原来只是普通人在骂你，现在可能会被AI痛骂，这个会有一个全新的体验。关键条件是什么？是否形成低噪音高价值的AI参与感，这个还要看。因为现在我自己也没有试用上，但是以我刚才去看到的混元大模型和DeepSeek模型在元宝里边的体验，我觉得这个很难。

至于竞品的话。可能的收益是观察一下腾讯的打法，要去调整一下产品的节奏了。如果这东西确实做好了，那大家要上。其实现在百度的文心一言和阿里的通义千问都准备上群聊，就看看腾讯能做成什么样了。可能的损失就是红包流量被人吸走了。因为今年央视春节联欢晚会上，这个中标可以发红包的是豆包，不是腾讯。但是腾讯说我发的多，大家来。关键点还是要看红包这一波完了以后能不能有留存。如果说红包完了以后，元宝打了翻身仗了，就像当年微信抢红包这事似的，那这个豆包就该哭了。

至于海外的竞争对手的话，有可能会有什么样的收益？所谓的海外竞争对手，实际上就是一家，就是Meta。因为他们其实现在也在思考说，我这个AI到底怎么跟社交联系在一起。虽然X已经给出一个样例来了，但是Meta绝对是跟腾讯更像一些的。他们也可以验证一下中国市场上这条路是不是走通了，如果走通了的话，可以去抄袭一下。

上面咱们总结的，就是各方在元宝派这件事情里头，各种的胜负手都在什么地方。

最后总结一下吧

关注AI产品的人，看老范的节目，对于AI的各种新的技术、新的应用方式肯定还是关心的。咱们有一个行动清单，咱们要观察哪些事：

1. 第一个，我们要观察一下元宝派是否能够在微信和QQ之外形成稳定的日活。这个是一个很关键的事。如果说红包领完了，元宝派就没人理他了，那这个就完蛋了。你像OpenAI的Sora，前面也是热了几天，热完了以后就没什么热度了，这个就属于一个失败的产品。元宝派我们也需要去关注这件事。
2. 第二个需要关注的点，就是群聊里头的AI总结是不是真的减少了消息噪音？是不是真的有用？这个是要去观察一下的。
3. 第三个是是否出现AI群内共创的这种高频场景。比如说有没有一些真正有意思的玩法，像刚才我们讲的狼人杀，或者是一些其他的这种游戏，由元宝去给你做主持人这样的一个东西，到底能不能玩的起来？这个也是需要观察的。
4. 第四个需要观察的是什么？就是在群里头这个元宝被处罚的频率和复用率到底怎么样。你说我到群里了，大家不跟这元宝聊天，咱自己聊上了，这个元宝每次进来都聊不到这个点子上，这个我觉得可能性很大。我每周有一天要YouTube里边去处理评论，YouTube现在在我的这个评论下面会给我做评论建议。什么意思？就是人家给我发评论了，YouTube就调用Gemini模型说“咱们这样回一下吧”、“那样回一下吧”，他会给我做这种建议。但是我要跟大家讲，这个建议都是非常非常垃圾的，我基本上没有采用过的。我们也要看这个元宝在群聊的过程中，到底是在说一些有意义的话、画龙点睛的话，还是说经常在这像二傻子一样，说一些不着边际的东西，完全融不到这个聊天的过程中去。这个还有待观察。
5. 最后一个要观察的是什么？就是春节红包结束以后的四周，咱们要去观察一下留存曲线。如果春节以后一个月，也就是四周以后，留存非常非常差的话，马化腾这个10亿人民币就打水漂了。

好，这就是咱们这一次分享的内容。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加DISCORD讨论群。也欢迎有兴趣有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

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中国真的没有初创公司了吗？大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。最近，突然有一张图在网上流传，大家看到的很多。这张图实际上来源于金融时报的一篇文章。图上显示，中国近些年来，美元基金和人民币基金的数量在急剧下降，手里的钱在飞速变少，初创公司的数量也是在急剧下降。

2018年，也就是风险投资的高峰期，中国成立了51,302家初创公司；到了2023年，这个数字下降到了1,202家。今年这个水平有望进一步下降。这个是原文里边写的内容。这篇文章的地址我会把它放在视频的简介里，有兴趣的大家可以去看。文章的标题，如果翻译成中文的话，是《如何扼杀私营部门》。副标题是在政治和经济压力下，风险投资资金枯竭，导致新公司成立数量急剧下降。

在整个文章上面有一幅题图，上面画了三个人，分别是马化腾、马云和沈南鹏。沈南鹏是红杉基金的创始人和现在的掌门人。其实这里边更应该画一个人，但没有画上去，这个人叫包凡。这个数据来源于IT桔子。那么IT桔子是一个什么样的机构呢？先跟大家稍微介绍一下。

IT桔子的创始人叫文飞翔，是我一个朋友和以前的老同事。他最早是网易科技频道的编辑和记者，编辑出版过《复制互联网》系列丛书，也就是当时我们很多的互联网创业项目都是“copy to China”。所以他写了一本书，讲述中国哪个项目是从美国哪个项目考进来的，也是非常流行的一本书。

他在网易期间，还创办了五道口沙龙，也是一个定期的线下沙龙活动。后来被招募进入了盛大创新院。在这一段时间，他跟我成为同事，而且我们不光是同事，还是同桌。在盛大创新院的时候，大家坐在一个桌子上。在盛大创新院期间，他创办了一个新的网站，叫17 Start Up，一起来创业。这个网站会搜集和罗列大量的创投信息与新闻。

在盛大创新院2012年关闭解散的时候，17 Start Up本来是希望分拆的，结果分拆失败，所以他就把17 Start Up留在了盛大创新院，重新创建了IT桔子。当时创建IT桔子的时候，因为那一个时候流行给自己的公司起水果的名字，所以这个名字就变成这样了。到2019年，IT桔子正式被华星资本并购，所以现在的IT桔子其实是华星资本下面的一个部门。这也是为什么我说这篇文章上缺一个脑袋，应该把包凡画在上边，因为你引用的是他们家的数据。IT橘子这个网站具体是做什么呢？是收录中国风险投资数据的一个数据库，主要记录谁创业了，谁投资了，下一轮又拿到了谁的投资，投资金额是多少，所占股份比例，以及估值等信息。这个公司具体是做什么的？它的创始人原来还创造过什么样的公司？有没有其他的履历？这个基金主要在哪些赛道投资？

大家去创业、投资时，都会查阅这个数据库。例如，作为一个基金，想要寻找特定领域的项目时，就会查看哪些新公司成立了，这些新公司的创始人原来有什么履历，是否有过类似的经历，哪些基金曾经投资过他们。投完项目后，也会在上面寻找下一轮投资的机会，了解哪些基金愿意投资，哪些基金已经投了B轮，或同属哪个赛道。这是一个非常有价值且实用的数据库。

除了收集数据库，IT橘子还会进行大量行业研究，发布各种行业研究报告，如AI行业的报告、ToB企业服务行业的报告。它还会组织各种创投活动，聚集创业者与投资人，促进交流。这是他们主要的三项工作。

他们的主要盈利方式是销售数据库。许多投资机构，包括财务顾问公司，都会购买IT橘子的数据库，以此指导自己的工作。文章中引用的数据通常来自于IT橘子的数据库，但IT橘子自己并没有发表过同类文章。那么，这些数据准确吗？只能说反映一定的趋势，但并不完全准确。

首先，数据的统计口径很重要。IT橘子统计的是创投事件。例如，如果今天你注册了一家公司但没有融资，那么这条信息就不会被收入数据库。因此，实际上有多少新公司并不清楚。2023年有1,000多家新创建的公司获得了第一笔融资，这个数字才是准确的，而2024年的数字肯定会更少。

至于图左侧的人民币基金与美元基金的持仓数字或资本数字，这些数据来源于基金发布的公告，例如成立新基金时的注册资金或预计注册资金，或募资信息等。
也有的资金会在上说：“我们基金现在清算了。”因为基金是有周期性的，基金过完了以后会清算。他把所有的这些数据收集起来以后，就可以统计出来，现在正在存续和运营的人民币基金有多少，美元基金有多少。所以现在这个图上左右两侧的数据是这么来的，并不是说现在一共就这么多的基金，一共就是这么多的新创造的企业。

那么为什么这个数据这么难看呢？第一个原因是信息搜集能力可能也下降了。这些信息搜集原来是手工的，后来虽然有一些自动的爬虫系统和AI，或者其他的一些技术参与进来，但对于手工或者人工的依赖还是非常重的。现在包凡也不知道在什么地方，下面的这种数据搜集部门，他们数据搜集的能力肯定也会打一些折扣，所以可能就没有那么准确。

第二个原因是，现在财不露白。我现在到底基金募了多少钱，是不是有新基金创立了，这个基金的钱是哪里来的？有没有新的企业拿到融资了，到底拿了多少钱？大家都习惯于保密，因为你说出来以后，有人可能会举报你，这也导致数据的统计不是特别完整。但是大的趋势没有问题，这个是对的。新创业公司的总数肯定是在下降，他原来统计的也不全，现在统计的肯定更加不全，但相信趋势还是下降。

那么，中国的创投行业到底是怎么挂掉的呢？其实在前两年，也就是2022年往后，我就录了很多节目在跟大家讲，说中国的创投行业已经完蛋了。很多人还在当笑话，听说老范你出来讲故事，人还有一堆的投资人在那干活呢，你咋就说人完蛋了呢？跟大家讲一下几大原因。

第一个，美股上市的路径断掉了。滴滴算是最后一个尝试冲击美股的，之后大家可能也就不愿意再去尝试美股了。而做滴滴上市的人，哈，对不起，依然是我的一个老同事，是我在猎豹的时候的一个上级，吧，也算是彻底地把美元基金扶持中国科创企业到美国上市这条路给掐断了。美元上市这条路断了以后，创投链条也断裂了，因为我们要禁止资本的无序扩张。

那么原来有大量的创业企业，在拿了天使轮、A轮以后，会被字节跳动、腾讯等大企业再去投资、再去并购，后来这一条路基本上也断掉了。甚至像字节跳动这样的公司，直接把他的战略投资部门解散了。我在讲字节跳动解散战略投资部的时候，就已经下结论说中国的创业这件事已经废了。创投它是一个链条，就是天使ABCDE上市，甭管是美元上市还是人民币上市，这是一个完整的链条。中间每一步做这个事情的人，都是在做生意，在赚钱。你说如果这个链条断了，中间没有人接这一把手了，那这个事就走不过去。你最后的结果也没有了，没人并购，也没有人地方上市。谁愿意在中间去光花钱做慈善？不可能的嘛。后面是美元基金，基本上都在退出。你再想去募集大量的美金，这件事就已经很难了。

原来的一些很著名的美元基金也都在做割裂，比如说像沈南鹏的红杉。以后的中国跟红杉美国就要分开。你如果募了美国人的钱，这样的企业投了中国的初创企业，结果这个企业又被美国列入实体名单，这事是不行的。美国的一些基金会去告美国政府，指责你把我投的钱的项目列入实体名单，这怎么可以呢？你让我遭受损失了啊。

所以现在都是分开的。你可以继续用在其他地方募集的美元去投这些项目，但是这些项目最后没有办法到美国上市。而且也没有办法用美国的钱，现在完全都分开了。大量的美元基金现在都是中国区的跟美国区的，或者跟全球区的，是独立运营的。

所以现在美元基金在急剧萎缩，国资基金现在也喜欢进行直投，这也是一个变化。不是说没有了，他们还是在干活的。但是原来国资基金他们都是成为LP，他们来出钱，让我们这些私募股权基金拿着人家的钱去投。现在人说不，我要自己投。

像我们以前也跟一些国资的母基金打过交道，去到那以后说我们想目前你把钱给我们，我们替你投。人家马上就说，我推荐两个项目，先给我看看。我们肯定有自己的标准嘛。跟人说，这个项目挺好的，但还不太成熟，不是特别符合我们的赛道，也算比较客气地把人拒绝了。结论就是我们没有募到人家的钱。

所以大家也知道怎么去跟他们打交道。而且原来很多地方的国资基金作为母基金，把钱给出去的时候，他们是有要求的。我给你1,000万，你必须要保证重新投资，投回来2,000万，或者是你投的企业必须要把总部设在我们这个城市，要把公司的基础账户开到我们城市，要给我们城市带来比如说多少钱的收益。他都有这样的要求。

所以这个钱其实很麻烦。大家真正干活的基金也不愿意拿他们的钱。他们现在干脆说，我自己投，你们甭费劲，这事我会，我懂。现在国内上市的路径也崩塌了。去年虽然玩了一年的注册制，但是真正上来的都不是什么特别有质量的公司，都是上来圈一把钱就跑的公司。今年直接就是把注册制这件事情攒缓了。

所以现在整个的创投产业链等于是七零八落。在这样的一个状态下，再创建新公司，拿到第一笔融资，这个可能性就会急剧下降。所以，现在中国的创投行业也就基本上算挂掉了。那么，现在的创投圈是不是都在讨债生活？做基金做四件事，叫融、投、管、退。融资出去，找人要钱，因为基金的钱也都不是自己的，也得找人融去。就像刚才我讲的那个故事，我们去找国资的基金或者国资的母基金去找人要钱。这个过程叫融。

投呢，就是找到合适的项目，把它投出去。管呢，项目投完了以后，当然不是说我们投完项目去替人管公司。我们会对被投项目给出一定的建议，但最后还是创始人去运营公司。这个过程呢，叫管。

退呢，我们要把我们投资的项目退出，通常就是拿到下一轮融资时，我们就可以进行部分退出。如果能够上市，算彻底退出；或者被收购也算彻底退出。这个就是融、投、管、退四件事。现在，前三件事基本上都挂了，融新钱比较费劲。美元基金进不来了，人民币基金人家的国资自己直投去了，这就没有什么融了。

那你新钱融不进来，就不用投了，剩下的就是管和退了。还存续的一些公司，我们继续一起喝喝咖啡，聊聊天，这叫管。退，就是要想办法给他们找退路。如果退不出，就要进行清算，或者要求企业进行回购，把钱拿回来。

所以，现在大部分的基金可能都在退的这么一个阶段，大家都在退。这个时候就要去追债了，要去清算了，要让创始人去回购了。因为以前其实像我们这种基金是不怎么逼人回购的，但现在因为国资的基金很多，他们不计个人荣辱的比例就会上升一些，所以现在各种追债也会多一些。

而且这些国资的基金或者母基金，他们投了一些私募股权基金之后，也会要求这些私募股权基金必须得把钱拿回来，不能让国有资产受到损失。按道理来说，像我们以前做私募股权基金的时候，募资的时候会跟人说清楚，这个钱不能保证收益，也不能保证保本。因为私募股权基金有一个规定，就是你一旦承诺收益，这是违法的，因为怕我们随便出去募集老百姓的钱。

所以这个东西一定是不能保证收益的。但是，前面说的好好的，最后你要到基金清算的时候，这些国资可是不认这个账的。他们会摁住你，要求你必须把这个钱给弄回来。如果不弄回来也不是不行，他们会审计你，但这个审计的过程就比较痛苦了。

现在创投圈里的基金的人，尤其是原来的这些FA的人，大部分是在围着国资转。您这个政府有什么样的事情，我们来帮你做一做。如果实在转不下去的人，就失业了。而且现在失业的比例是非常高的。有些混得好的，已经跑出国了。上一次去新加坡，其实见到了很多的老同事和老朋友。就这些人换了一个地方，继续在做以前的事情，只是没有在国内做下去了。那么，留下来继续做的人，也就是在讨债的这些人，可能日子过得会更加艰难一些，可能未必有我坐在这讲故事这么痛快。

那你说，中国还有恢复创投活力的那一天吗？怎么说呢，创投是属于乐观主义者的行业。如果你是一个悲观主义者，一上来这个事行吗？明天我出门是不是被石头砸着？这种人是做不了创投的。一定是说：“哎，这小伙子不错，我看他行；那家伙不错，我看他行；这个行业很好，我看他行。”就这些人才能去做创投。他要比普通的消费信心或者普通的市场信心，还要再高出很多的人，才可以去做创投。

所以，现在在一个大家普遍信心不足的时候，你说创投这件事情是不是可以恢复？我们只能要去等了。我们现在到2024年了，回过头来看中国这些年来的创投行业，应了那句话：“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。”也希望最终还是能够有朝一日，看到中国创投行业重新起飞吧。

好，这一期就跟大家讲到这里，感谢大家收听。请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天来讲一讲宁德时代的奋斗100天，又惹起争议了。

宁德时代是全球的锂电池领军人物，在全球的锂电池市场占有率应该接近40%。根据统计的时间节点不一样，有的时候是40%多，有的时候大概百分之三十几，不到40%的样子，但基本上就是40%左右的市占率。

曾经，宁德时代在中国股市上曾经达到过1万亿人民币的市值，现在稍微掉下来一点，为8,283亿（人民币），而在6月17号，突然又一条消息把它推上了风口浪尖。那是什么呢？内部突然说我们要奋斗100天。

那么，这个奋斗法叫做896，原来我们都喊996，是福报。996是什么意思呢？早上9点上班，晚上9点下班，一周工作6天。福报这话是马云说的，他说你有这机会，你就感恩戴德吧，要不然的话你就没有工作了。

现在宁王说我们896，早上8点钟上班，晚上9点钟下班，一周工作6天。而且是7级以上的员工实行，7级以下的员工，就是普通的工厂里的工人，他们是不用考虑这个的。7级以上的就是技术研发人员和管理人员，真正到11级以上的就是高级管理人员了。

而且，宁王讲了一个什么呢？就是外籍员工不强制要求，因为它里面还是有一些老外的。一旦是强制要求老外加班的话，你是会被告的啊。我记得原来华为也是这样，只要是内部开始搞加班。

都是专门要讲说外籍员工，我们是不要求的。因为你一旦要求外籍员工加班，这个事是会成为国际性丑闻的。要求外籍员工加班的，也只有像字节跳动这种愣头青，他们会跑到英国，跑到很多国家去。说来咱们狼性文化一个，马上就被丑闻曝出来了。宁德时代为什么要去干这个事呢？也很简单啊，宁德时代感受到了巨大的压力。6月7号股价崩了，直接断崖式下跌，跌了6%。那一天主要的原因呢？第一个是地缘政治啊，地缘政治是什么？电动车在全世界的供求都在放缓，很多欧洲国家，原来说我要环保的那些国家，现在说电动车这事没有那么着急，我们燃油车还可以用几年。欧美各国呢，也对于中国产的动力电池，包括非动力电池储能电池，都要加征关税。宁德时代这个事就很危险，因为宁德时代它主要的下游都是谁呢？是国内的这些电动车生产厂商。当然也有特斯拉，特斯拉呢，也只是中国工厂造的，特斯拉是使用宁德时代的电池。特斯拉在海外工厂造的电动车呢，主要用的是松下的电池，也有一部分用的是LG的电池，用宁德时代的呢，不是说完全没有，但是相对来说数量要少一些。等于甭管是美国欧盟去制裁中国电动车，还是欧美去制裁中国动力电池，嘿嘿宁德时代都是首当其冲，都要吃下来这一块。所以对于他来说压力很大，而且另外一块是什么呢？欧美现在认为，宁德时代他是有一些其他的问题啊。

什么问题？他叫强迫劳动，这个是很危险的。你说你政府补贴像比亚迪这个呢？我给你加税就完了，但是一旦跟强迫劳动挂上钩的话，那是有可能禁售的。现在美国的一些议员就在指责宁德时代强制劳动，这个对于宁德时代来说非常非常危险，灭顶之灾。所以股价直接崩了。这是一方面，就是有外部压力啊，以及周期性的一些变化。内部呢也有压力，在内部咱们还可以中国人内卷吗？咱们知道，全世界第一大的锂电池供应商是宁德时代，第二大的锂电池供应商是谁呢？比亚迪，比亚迪大概有20%多的份额，宁德时代有接近40%上下的份额。而且比亚迪的电池呢，是要比宁德时代的要便宜很多的。在国内你看卖小米车的时候，小米较高端配置的车上，苏7 Max上用的是宁德时代的电池，而小米那个低端一点的，小米苏7 Pro上面用的就是比亚迪的电池。而比亚迪呢，现在在各个方面在跟宁德时代竞争，包括特斯拉，马斯克每次来的时候，宁德时代的老大都一定要去见见，马斯克跑到国内来见李强，专门会有一个场景在酒店里头，宁德时代的老板一定要去跟马斯克坐下来吃点东西。但是现在，比亚迪也准备挤进特斯拉的供应链里头去。特斯拉在上海新建的储能工厂里头用的就是比亚迪的电池。大家注意啊，储能电池跟刚才我们讲的电动车的这种动力电池是有区别的，储能电池并不要求。

你非常快速地把这个电放出来。你可以慢点充，慢点放。动力电池是需要快充快放的，这样才有更高的功率。可以把这个车推起来吧。但是储能电池就没有这种要求。储能电池要求稳定，更多的充放电次数，充放电的容量更大。在这方面，特斯拉直接与比亚迪合作，而比亚迪也在争取与特斯拉合作，说：“你的车上是不是也可以装我们家的电池？”特斯拉现在在考虑中。所以，特斯拉内部也面临很大的压力。在这种压力下，宁德时代想要尽快推出它的固态电池，直接提高整体指标，让它充放电更快、容量更大，充放电的损耗更小，推出这样一个新的标准，让大家愿意选择我们家的电池。所以，宁德时代努力了100天，做了这样的一件事情。很多人都说，你这不就是低人权优势吗？我原来讲拼多多、深印的时候说，你看中国人搞低人权优势啊。那个时候我还不太承认啊，为什么呢？因为在整个内卷价格的过程中，我们还是为了挣钱去的。但是对于宁德时代来说，这个事就不太好说了。6月7号，宁德时代官网发了一封声明，表示美国国会议员6月5号的一封信指控宁德时态与强迫劳动有关系，这是毫无根据和完全错误的。这个是真的，已经不是政府补贴，已经不是说你的质量差或者什么这样的问题了。这个是非常严重的指控啊。

但是最有趣的是什么呢？这一篇官网的公开信只在宁德时代的英文网站上有，中文网站没有啊。这个实在是非常有意思啊，很双标，很内外有别的一个对处理方法。如果宁德时代的中国员工或者宁德时代的一些中国的客户上他网站上是看不到这东西的，你只有说我懂英文，我要在宁德时代的网站上把它设置成英文，我才能看到这封信。否则这事你压根都不知道。那么宁德时代这次事情为什么会被骂呢？第一个万亿宁王的老板叫江玉群，他呢是2023年新财富500富人榜的第五名啊。他是真的很有钱，你说他有钱，这个事跟被骂有什么关系呢？以前啊有钱人是英雄，现在呢有钱人是原罪。咱们看看他是第五名吧，前四个是谁？第一名是农夫山泉的钟闪闪，第二名呢是字节跳动的张一鸣，第三名是拼多多的黄峥，第四名是腾讯的马化腾，他第五。前五名里头除了张一鸣因为平时相对来说比较低调也没有什么消息出来，而且张一鸣的字节跳动其实是掌握舆论的，甭管是抖音也好还是今日头条也好，已经极大的掌控了国内的舆论。所以呢他没有什么负面出来。剩下几个都是负面缠身。钟闪闪他去年把瓶盖做成红的，这不是喜欢日本人吗？最后是把钟闪闪他妈都说死了，这事才算是告一段落。这黄峥你说你砍一刀拼多多，你能有什么好名声？马化腾也是一堆人说啊，马化腾你害了一代人啊。

你居然敢做游戏？这没有一个有好名声的，包括曾毓群，就是宁德时代这个也没什么好名声，为富不仁吧。那么在这样的情况下，你说员工到底开不开心，幸不幸福，这事呢其实没法统计，因为真正开心的人未必会公开展示。所以你没法去统计说老大挣了这么多钱，底下员工是不是都得到了很好待遇。但总之有一条，老板有钱了，员工感到自豪的这个年代已经过去了，现在是万恶资本的时代了。你这个老板这么有钱，还要求我们加班，这个是不对的。你看华为的任正非，从来不去排什么富豪榜，人家到底有多少钱，其实谁也说不明白。这是一点啊，第二点是什么？就是外国员工自愿，这就是明显的内外有别。其实现在中国人是看不得的，对吧？你不能光卷我们，要卷大家，老外一起卷你，凭什么外国员工自愿，我们这就必须要去卷，这个事是大家觉得很不爽的。其实所有的企业加班，刚才我们讲了，都从来不强制外国企员工去加班啊，因为强制外国员工加班是违法的，人家是要讲法的。咱们这个是另外一个情况了，但是呢原来人家都不说出来，你现在明目张胆地说出来，这个事肯定是伤害了民族感情的。第三个呢，基层员工不加班，这个其实也是让大家很不爽。为什么呢？要一起加，凭什么基层员工不加班啊？在宁德时代里头，基层员工，也就是6级以下的员工加班啊，是要给加班费的。6级以上的员工，你已经算是中层管理人员了，或者是技术研发人员了。你的加班是没有加班费的，所以说你这个已经到中国富豪榜第5名了，你是不是稍微有点太鸡贼了一点？该付加班费的，你就不允许人加班了，而且要严格控制加班时间，不付加班费的地主家也没有余粮啊，都给我坐这加班了，这个有点过分啊，有点太聪明过头了。

其实呢，也不能这么讲。为什么呢？因为你想，他现在遇到的最大的问题是要把新的电池做出来，要把固态电池做出来，而不是要生产出更多的旧电池来。你让那些基础员工加班，其实是在加班加点的生产旧电池，那些电池现在可能已经是库存了，你多生产出一点来，就多一点点的库存，占压占压资金，这事他不划算啊。所以你让他们去加班干嘛呢，那就干脆需要去做研发的人啊，你们多加一点班，这个事呢也算合理啊。但是对于外人来说，这个呵呵，很奇怪，还有是什么呢，就是加班啊，他藏着掖着不明发，而且还出来辟谣，这件事也是让人很不齿了。你说你让人加班，你就老老实实说，咱们加个班吧。但是现在他是什么样的情况呢，叫奋斗100天，这是一个口号，这个事存在没有任何问题，也有海报四处都贴了。但是具体怎么奋斗呢，896，早上8点上班啊，晚上9点下班，一周工作6天，这个事呢是各级口头传达，不允许外泄啊，不允许截屏，不允许截图，他搞了这样的一条东西。

任何人敢说，你们怎么可以搞896呢？我辟谣啊！你们谁造谣，我去告你去！这个就非常让人恶心了。而且呢，只有加班啊，既然都不能传达嘛，那么必然是没有任何奖励的。现在你固态电池最后没有发布出来，那你固态电池发布出来的时候，谁能够拿到奖金啊？或者说有一些什么样的奖励？你是不是先把东西立在这啊？他不讲这个，我们就是让你加班啊，而且不允许对外说。就是我打了你一棍子啊，你还要立正敬礼微笑，不许跟任何人说你挨打了，所以被人不耻。另外还有一个被人嘲笑的点是什么呢？就是整个的行业未来其实不明确。你真的把固态电池做出来了，把整个的电池的存储的系数往上提升了一大截，以后就能变好吗？这事不知道。原来说哎，我们大干快上，搞一个什么事，然后就有一个明确的结果。这事也行，他这个事呢，也没有明确结果。很多事情不是你努力就可以搞定的。你说你努力了半天啊，电池整个的指标上升了，那美国人就不给你加关税了吗？照样给你加呀。那你说我把电池卖贵一点，人家欧盟就不给你加关税了吗？照样给你加呀。欧美的这些电池厂商或者这些汽车厂商，他买过电池吗？人家一样不买啊，因为买了你电池，人家的车也得加税啊。所以他现在做的很多的努力呢，未必会有结果。这也是大家觉得很不乐意，要出来吐槽，要出来嘲笑他的一个原因。那你说同样是加班。

为什么有些人就翻车，比如像现在宁德时代就翻车了，而有些人呢，就觉得挺合理的呀，没什么问题啊，加班呗，这到底有什么区别？最近还有一家公司在疯狂圈加班啊，但是呢，大家都挺开心的啊。这公司是谁？就张雪峰给人报志愿的公司。现在加班，而且张雪峰专门开直播说哎，我们加班啊，咱说好了，加班早上几点来，晚上几点走，而到晚上呢，呃我最后一个啊，你们所有人都干到几点，我不管我最后一个，我到晚上12点才下班啊，而且我们都在线上，大家都可以去监督我们，因为他干嘛呢？他给高考学生报志愿，就这几天，第一事情很明确，就是高考学生报志愿，而且就这么一段时间，然后呢人家讲清楚了，老板跟着一块加，老板坐在这说，我加的班比你们还晚，你加到几点，加到10点啊，我加到12点，我一定是这个最后一个走的，跟以前地主要想让长工干活，你得干的比长工还苦才行啊，就算你不干活啊，这个地主地主婆也得假，忙的时候坐在田间地头，给长工去熬粥啊，去磨镰刀啊，你都得去干啊，这至少样子你得做出来吧。张雪峰搞的第一个，你加班我加的比你还狠，而且呢大明大亮的说出来，就这几天，加完这几天以后啊，咱补假，我们把高考志愿填报这个期间做完了，以后，所有参加加班的老师一律补连假啊，我就给让大家休息，这个也得说的很清楚啊，我没有钱发给大家，但是呢咱们前边加了班了。

后边放假，而且加班的时候说好了啊，一律不许请假。谁请假在这个时候，就属于不认同挣钱这个价值观了啊。没有什么别的大价值观，就是挣钱，因为他给人辅导一个啊。填报志愿要给1万多块钱，呢再往后又宣布了，说哎所有加班的老师一律住酒店，不要在家里住着。五星级酒店啊，一天管三顿饭。整个的填报志愿期间，所有老师通通都住在里头。该开直播开直播，该接电话接电话啊，因为你想他是发了成绩以后，到报志愿也就没几天的时间啊，那这个就没有人骂呀。第一明确的告诉你，我是为什么啊，就赶这一个，农忙也好，还是这个周期赶完完事了。第二个，我现在加班了，老板比大家加的还狠。第三个，现在加完班了以后，后边我给你补价，而且补的更多。第四个，加班的时候大家都住酒店里头啊，五星级酒店，一天三餐我都包了，而且酒店供应啊，吃的特别好，住的也特别舒服。这就没人骂他。像宁德时代这种啊，黑不踢白不踢啊，而且任何人敢说你们加班了，我还出来辟谣，没有任何奖励，最后的结果又是不可预期的，老板到底在干什么，不知道，那这不是被人骂吗。所以差异就差异在这了，大家都知道啊。我其实做过一些跟加班相关的节目，我这个人呢，并没有那么反对加班，但加班跟加班是不一样的啊。刚才我们也比较了宁德时代的加班，跟张雪峰报高考志愿班的这个加班，就是明显的两个极端。中国人呢
是勤奋的啊，我们一定要去承认这件事。咱们呢，不要动不动说一说加班了，低人权优势了。不要讲这个话，还是要有标准呢，标准是什么？我们愿意为了自己的幸福生活去加班，去努力对吧？而不是说我们愿意去为了一些完全搞不清为什么的事情去加班，去努力。甚至说，连坐在这加班干什么都搞不清楚，比如说像宁德时代这种，到哪级以上的，我们要求你留下来加班，这事有道理。其实没有任何道理，你按道理说，是你这些做研发的人啊，我给你下一个任务，你把这个东西给我做出来，你去加加班，这个事我觉得都挺合理的啊。加完班以后，在哪一天之前做出来，我们跟大家签一个对赌协议，提前多少天，我发多少奖金出来，这都挺合理的呀。也不会有人骂他。他把某一级别之上的都留下，你比如说底下这些基层员工，就是6级以下的员工，就是电池厂里干活这些员工，这些人不下班都回家了，那他们上面的主管呢，7级以上了啊，你得留下来加班。按道理说，这些主管应该是看着这些工人干活的，结果工人下班回家了，然后他的主管都眼巴巴地停在办公室里头啊，说咱干点啥呀，这种呢就属于纯形式主义了。就把这些人都留下来干嘛，以任务为形式啊，说我们计件了，你把这事什么什么事干完啊，这种该加就加呗，加完了以后你该发钱。发钱这个事情我觉得都是合理的。每一个人都会为了各自的幸福生活。

为了各自未来的好生活去努力拼搏啊，这是中国人的民族性。但是，越是这样的民族，你让他去做一些无意义的加班的时候，他们就会快速地把这种积极性、主动性直接丧失掉。有很多宁德时代的人也在小红上发笔记、发帖子说加班没什么意思啊，我一下就觉得这工厂不是我们家了，就准备想混日子了。原来呢，上班的时候，我们要努力地为自己家的工厂，为咱家的工厂做事情。那么，现在要求我加班没什么事，那我一下就觉得你是资本家了，我看着你不顺眼了，你已经站到我对立面了。他就会变成这样啊。所以，这个呢，是我对于加班的一个看法。不是加班不好，而是加班的时候，我们要把整个的意义说清楚啊。该加班该给人钱给，那么，大家会愿意为了自己的钱去加班了啊。你说不清楚，这种就属于叫病急乱投医了。宁德时代现在看这个活，就有点病急乱投医了。那你说我们把所有人都留下来加班，甭管有事没事了，固态电池做出来以后，该发奖金了，你发给谁呢？你是发给研发部门呢，还是所有留下来加班咬牙切齿没事干的人，还在那打游戏的人，你都给人发一遍奖金。所以，这个事就做得稍微有一些欠考量吧。这就是今天咱们讲的宁德时代奋斗100天惹起整个舆论哗然的一个故事。好，这个故事今天就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣的朋友加入。

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阿里店小二的贪腐案

一年间，竟有阿里员工贪污了9,200万人民币。首先，这并非新近事件，而是一个陈年旧案，发生在2020年至2021年之间。最近，由于央视《法制在线》在2024年5月14日的重提，以及第一财经于次日的报道，此事再次成为公众关注的焦点。这相当于各大国家媒体又将此事搬上了台面。

据杭州警方透露，近期侦破了一起涉及民营企业内部贪腐的案件。一名在杭州某电商平台担任基础运营岗位的员工，在短短一年内，因收受贿赂高达9,200多万元而被曝光。可想而知，在杭州，能有如此收受贿赂能力的，非阿里莫属。

这起事件仍在持续发酵，人们议论纷纷，惊讶于何人能在一年内“赚”到上亿，而且他只是被称为“店小二”——天猫店小二。正如警方通报中所称，这是一位基础岗位的运营人员，如何能涉及如此巨额的款项？此人姓王，负责阿里天猫家具类官方旗舰店的入驻审批，专司商家进店事宜。

彼时，张勇担任CEO，推行政策要求天猫旗舰店严格筛选优质商家，确保平台口碑。未曾想，这一政策下，竟衍生出如此巨额的贪腐行为。\n这帮店小二说：“那我们就邀请制吧。如果他们每个人都这样，自己来去啊，弄完了以后我们去审批的话，这很麻烦。我们找几个，我们去邀请他。”然后这一帮人就去邀请了，说：“哎，我觉得你啊，骨骼清奇，干得不错，来我们这开天猫店吧。”啊，因为你要知道，一个大的这种天猫旗舰店每年的销售额能上亿啊，或者几亿都是有的啊。

那么这个王某呢，就干这样的一个事情。甭管谁想去开天猫家具类的旗舰店，得上他那去审批去，或者说他是多个审批通道中的一个。他呢，就开始收钱，每个店铺收多少钱呢？15-20万。一共是400多家，现在已经审出来了，400多家是从那收的。那大家说不对啊，你这400多家，就算是你收了20万，他是多少钱呢？他也就是能够到8,000万，怎么能够说到9,200万呢？你这数是不对啊。但实际上他收的钱啊，还不止9,200万，他实际上收了1.3亿。他还有运营成本，他有下限，8个下限帮他接下，谁想开天猫旗舰店啊，赶快啊，我们这帮你招代理了。他还要跟人分钱啊，他自己分到手的是9,200万，剩下的3,800万呢，是分给这8条下线了。

那么小二就可以一年按到9,200万吗？那上面的老大这不是更可怕了，张勇一年得贪多少钱啊？还真不一定啊。这个小二的，在阿里里边的权利是非常大的。这个呢，是张勇在阿里管理期间，搞出了一个很畸形的怪物，因为整个天猫系统就是张勇搞的。现在呢，大家也是在清理张勇留下来的遗毒。这些小二呢，就是职位很低，但是呢他又没有什么监管，他自己呢就是做这个邀请人加入，然后呢执行一些相对来说比较模糊的条款。互联网公司里头非常多基层的岗位，其实是很值钱的啊，你别看这个啊，你混到高了或者什么的，你值多少钱，那底层的人也很有钱。

在付费频道里，专门讲了互联网公司内部的腐败啊，各种这个作弊是怎么玩的，我们就不在这讲了啊，大家去看一下每年的CG，叫Chandry，在上海每年会开一次，各大游戏公司会聘请非常多漂亮的公关小姐姐们，去各个互联网大厂里边去公关，他们的流量，负责部门的这些基层人员啊，上层人员他们也不管，为什么？因为你上层人员你弄完了以后，他第一个他很贵啊，找你狮子大开口。第二个问题，人家也未必搭理你。但是，底层的这些小伙子，刚毕业没两年，找一些公关小姐姐还是可以搞定的。阿里的小二呢，在杭州其实是一道靓丽的风景线，已经成为一种都市传说了。怎么个都市传说法？据说，杭州有一半的酒吧和夜店就是靠这帮小二支撑起来的，没有他们，杭州的这些酒吧和夜店，大部分都得倒闭。现在，我估计已经在快速倒闭之中了。而小二最大的权利，并不是审批。就像我们刚才说的，就算这400多家店每家都交20万，也不可能交到1.3亿。钱是哪来的呢？咱们刚才留了个尾巴，现在跟大家讲，更多的钱是用来捞店铺的，或者说解决问题的。比如，你在这开了一家店，开完后有些违规，被处罚了，店铺被封禁了，这时候，卖东西的人就会急，冲上来说：“小二，你帮我把这店捞回来啊，或者至少告诉我到底犯啥问题了，我下次改行不行？”然后，这些小二就会帮人把店铺捞回来，这很挣钱，因为他们可以细水长流。每天都有大量的店铺被封，封了之后，这些人就回来找小二“上供”，求小二帮忙把店恢复。

原来就有这样的传说，某个店铺如果不小心被封了，而这个店铺每天的流水可能有几百万，甚至几十万，老板当夜就会打着飞的奔杭州，带着几十万的红包来，只为见到小二。见到小二后，可能还要包下酒吧或夜店，任其享用。折腾够了，第二天，这个店铺就神奇地恢复了。这，才是小二真正挣钱的方法。我们每天在淘宝网上、手机APP里逛来逛去，其实，很多不经意的小地方，背后都是钱。比如，我这个描述是不是稍微擦边一点，那是不是就会有钱进来？一定会有。你说我写的擦边一点，是店铺会不会被封？也一定会。但是呢，他很多的规则并没有那么清晰，对吧？你在美国，比如说我在谷歌上被人封了号了，被人做了什么呢？你还可以去申诉。你在国内，你连申诉地都没有。你去找他说，“哎呀，我实在太忙了，我这么多呃，几十万几百万卖家，我哪有空理你啊。”而且呢，到底为什么事被封的呀，他也不告诉你。行不可失则威不可测嘛。啊，所以在国内只要出了事，唯一的方法就是拎着猪头去找人捞啊，没有什么办法。整个小二体系到现在依然还在运转。当然，可能这个事出完了以后，后边再想运转下去还是要更谨慎一些吧。现在呢，这个圈子肯定啊，也有很多规范，就是你现在你说，“哎，直接约小二出来吃个饭”，基本上已经很难了啊，就是没有熟人带着是很难实现这件事情了。就算你真的在一些活动现场，你碰到小日本人了，人家也是非常礼貌的，你想给钱给什么东西，根本不会有人收的。只能是找他们的熟人下线啊。为什么这些人一定要去夜店，一定要去酒吧，喝了酒，然后到女性面前或者到异性面前，大家才比较放得开嘛。啊，也算交个投名状，他才有一些话是可以说的。所以小二是一个杭州的都市传说。

那你说这事为什么会翻车呢？大家要相信，翻车的通常不是贪的最多的那个，也不是最嚣张那个。9,200万肯定算贪的，已经比较多了，一年啊，这不是说多长时间，就一年9,200万。但是一定不是最多的啊。一般情况下，这种人翻车是几个原因啊，四个原因。第一个呢，叫站错队，大量的翻车都是因为这件事，您上面跟这位领导罩不住了，或者这位领导撤了。特别像现在啊，张勇撤了，但是他这个事2020年2021年就被翻出来，肯定还不是张勇撤了以后出来的事。第二个呢，叫太嚣张啊…\n你得罪了不该得罪的人啊，也是会翻车的。第三个呢，叫撞枪口，这个呢，就属于是运气实在不好。比如说你坑了一些人啊，但这些人呢，跟其他的领导有认识啊，那么这就容易撞枪口。然后最后一个叫分赃不均，你比如说我拿钱了啊，跟别人分，分少了，分多了啊，一个部门上下打点，没打点透，就把这钱揣兜里了啊，那么这个也是容易翻车的。前面呢，也有翻车的啊，不是没有，就是2016年17年有一个，但是那个呢，是做电子相关，电子元器件，要么就是电子3C产品相关的，一个小二翻车了，但是那个呢，就几十万，50多万，这个可能还符合大家的心理预期呀。但是你说一年能挣出一个亿来，这个事有点夸张了，一年1.3个亿，自己分9,200万，这个确实有一点点触目惊心。

那么这种案子为什么会在这个时候被翻出来，大家有没有想过呢？小二的势力啊，其实还是很强大的，你不能说这些人已经形成工会了，或者是形成了一个什么样的地下组织，但是呢，他们肯定也是有一定的根基了，因为他运转了这么长时间嘛。张勇控制阿里集团，做天猫系统也做了这么长时间了，那么小二的这个力量是很强大的。你说我现在想换小二啊，我把这帮小二都开掉，再换一帮新的，行不行啊？想都甭想，为什么？当你把这个小二干掉的时候，原来给这些小二塞钱的这些商家就会跟着一起走人啊，跟着走了以后，那你的销售业绩，你的整个的数字就会变得很难看。

跟大家讲一个当年京东的故事吧，京东呢，在早期发展的时候，其实是有点着急的啊，他没有那么好的底子，也招了很多叫刚刚够用的人。在互联网公司里，有的时候是招这种比较牛的人啊，但是有的时候呢，你会招这个刚刚够用的人，就是相对来说也便宜点，没有那么好创造力，但是呢执行力很强。京东早期招了好多这样的人。京东有钱了以后呢，他就想把这帮人干掉，想换一批更好的。为什么我知道这事呢？以前我在盛大创新院，盛大创新院解散的时候是2012年，正好那个时候京东比较有钱，他就招了好多我以前的同事进去。结果招进去以后呢，发现就跟京东的固有势力就打起来了啊。原来，这些人把握着各种销售渠道，各种客户，他技术虽然不怎么样，但是呢，所有的资源都在他手里头。更牛的人进去以后啊，这些人就把着资源不放。然后刘强东说，你们得拿资源出来让人干啊。那行，我给你资源啊。然后马上你就看这个销售业绩，咔就下去了啊。因为下面的人都知道你是怎么回事。

京东，我刚才比阿里肯定也是不惶多让的，贪啊，底下这帮人。而刘强东呢，又是一个自己不太懂技术的人，他就看结果，说唉，树掉了不行啊，你们这帮新来的技术不行，赶快给我换回去。还是我这帮老兄弟好啊，我以前慧眼识珠啊，把他们啊，从普罗大众中挑选出来，担任了重要的岗位。这帮人很厉害对吧，他就不停的干这种事。京东那段时间光换CTO，换了一堆，对吧，像那个时候，盛大云的以前的创始人叫何刚，还跑到那去当过CTO，当过首席科学家，从谷歌也整过CTO，搞不定。因为，你跟底下这些基层势力做斗争的时候，你手里没有资源，你是搞不定的。而且你上面这位真正说话的老大呢，自己又不懂，他就看哎销售数据上去了，哎呦销售数据下来了对吧，而且只看这个很短期的时间。你说你多给我点时间让我这独立的跑一段时间啊，他又不干，说不行就是这个两三个月，你必须要给我一个很好的交代，我才能让你往前走。对吧，所以呢这个小二的势力非常强大，所以需要现在出来再敲山震鼓一下，再看看能不能啊，把一些原来这个势力里的人……在折腾折腾，张勇呢，把握阿里这么多年，并不是那么容易就把他下边这些根系啊，清理干净了。阿里呢，现在也还在不停地降本增效。在刚刚公布的财报上，现在阿里有多少人？204,891个员工，比上一个季度，也就是2023年的四季度少了14,369人，比半年前少了2万多人。每个季度大概能裁掉1万人。而且呢，也有人不喜欢互联网公司。咱们原来都说，哎呀，这个互联网公司怎么怎么样啊，有人不喜欢，有人喜欢工业斯巴达。所以从，什么什么之后吧，互联网公司在国内混的都很不好。对于互联网公司的恨意呢，并没有消失。现在呢，你再拎着这些企业家出来穷追猛打，就不太合适了哎。再把马云拎出来，把马化腾拎出来，或者把什么李彦宏拎出来，再打一顿，这事不合适啊。但是呢，互联网公司的原罪还是在这里，本来就是要拆，大家呢都是有分配机会的。原来阿里是要一加6加n嘛，还有一堆政府的人，希望在一加6加n的时候能够分到钱。其实现在又不拆了，你又握成一个拳头了，又合一块了，你到底想干嘛呀？所以大家看，这是央美央视的报道，对吧？所以呢，肯定还是要对互联网公司再敲打一下。中国互联网大厂的发展历程呢，其实也算是社会发展的一个缩影。什么意思？咱们现在总说互联网公司有大公司病，前两天啊，李彦宏刚说我们的大公司病了，阿里其实也是大公司病。大公司病怎么来的？前面我们讲过，大公司高速发展，管理制度和人员素质压根都没跟上，涨的时候都过去了，发展期问题都被掩盖了。稳中向好的时候呢，就变成大公司病了。其实我们现在讲的大公司病，很多都是这么来的。那么，大公司的这些职业经理人呢？他们只解决当权的问题，或者呢，就是玩这种所谓的“行大事者不拘小节”——黑猫白猫，能招来好猫就是好猫。但是，这个里头呢，就会遇到一个问题，我们管这个东西叫“结果导向”。这以前是我们在猎豹的时候，从雷老板那儿学回来的。这是一切的事情，我们先看结果是什么，我们只追求结果，要的这个东西，中间的过程不重要。或者，咱们用一些不太好听的话说，叫“不择手段”。当你是结果导向的时候，你会遇到一个问题，这个问题是什么呢？就是你的眼界到底有多高啊？

所以，以前啊，我们在互联网公司里头都是讲的，决定一个人成败的是他的眼界，不是他的任何其他东西。因为你如果眼界很低，你就只能看到一个眼前的结果；如果眼界上升一点，你就可以看到更高一个层次的结果，对吧？然后以更高一个层次的结果为目标，去制定你所有的行动方案。如果这个大老板的眼界足够高，那这事没什么问题，大家就可以做得更好，结果导向。

张勇这种CFO出身的人呢，数字上是绝对没毛病，所有人算账都没他算得明白。但是呢，他的结果导向，就是完完全全按照季报、年报、财报，一轮轮走，他就是一个很短期的结果去导向了。对吧？那么在他的任上，他看数据还可以，没任何问题。但人性最后会被数字所扭曲以掩盖。那么，当管理层积多了以后，这事就会变得更麻烦。变成什么样了？中国人本身就擅长钻空子，互联网大公司在整个建立的过程里头，太多的利益会被分散在不同的层级里头，我们管它叫“跑冒滴漏”，就跟这个水管上有漏缝一样，他们就会四处漏掉。

那么，这个事情其实当你层级多了，然后又是快速的建立起来的时候，就根本没法等大公司长大的过程。一般说，150人之内，靠的是老板的魅力；到500人之内呢，靠KPI和各种规章制度；到更大的公司就要靠企业文化。为什么呢？150人之内，你说我现在给你玩一堆KPI，那你效率就低了吗？肯定到那个时候，是打破所有规章制度，打破所有规则。大家就铆足了劲往前跑的时候啊，那么老板的魅力够就可以了。到500人呢，老板就看不过来了啊，这些人已经认不齐了。虽然大家都认识老板是谁，但是老板已经叫不出所有人名字了。那么在这种情况下，就要定一堆KPI和规章制度。但是因为人并不多嘛，你任何的KPI和规章制度，出问题的时候呢，老板还可以亲力亲为的冲上去，把这事搞定。

等到更大的公司了，比如几千人了啊，你这些规章制度，又不可能事无巨细都规定起来，老板也没空说，出了问题以后，我都冲上去一线把这个窟窿补上。那么就要靠企业文化来去把这个事支撑起来。当然成功的公司呢，有一个比较大的特点，就是“贵人语迟”，或者说，他们会比较滞后。像我见过的成功公司老板，靠老板个人魅力可以掌握到可能1,000人左右，到这1,000人往上，再去建立这比较完善的KPI制度，然后再往上可能几千人了，再去研究是不是搞公司文化。很多中国的这种比较成功的企业，都是走的这条路。但是走这条路呢，他就会有很多问题。

你比如说啊，当时我在猎豹的时候，当时要上市了，2014年，在上市之前请安勇进来负责审计和上市准备的时候，安义勇就发现了一个巨大的问题——我们没有财务管理系统！我们的财务管理系统是用Excel计的。当时都疯了，说这怎么可能，你都要去上市的公司了，你的这个财务系统用的是Excel！大家知道用Excel做财务系统，跟正常有数据库的财务系统有什么大的区别吗？大的区别就是，Excel的这个表示不用对齐了，可能每一个人手里都有一张表，这些表之间是不同步的。而用大的财务系统的话，大家所有的表是用的一张表，或者说一个数据库。你所有动作是在一起来去发生的。那么，用Excel的好处是什么呢？就一个字：快。而且，大家可以记好多的小账，明面一本账，背后一笔账，或者是十几本账。就可以干这种事情。所以，到时候傻了。规章制度永远是降低效率的，没有任何好说的。没有任何一个规章制度可以提升效率。

企业文化呢？当你公司已经比较大了，然后规章制度也烂掉了，或者说实践类的，本身就没有那么好的时候，你只能是靠前期延后的老板的个人魅力。刚才我们讲了，老板可能到1,000人的时候，还在靠个人魅力呢，企业制度并没有那么完善。这种企业通常有一个特点，就是它只有一个核心，这一个核心最大。

当一个企业已经涨到一两千人了，还只有一个核心的时候，那这个时候建立的企业文化呢，就是一个充满谎言的笑话，一定是这样，不会有任何其他的变化。你说这些老大公司，他还能改好吗？咱们把这个阿里再好好改一改啊，百度啊，百度里头也挺贪的啊，加上这京东啊，什么腾讯啊，都改一改啊。前面马化腾为什么讲说，腾讯里边这些腐败，看着这么触目惊心，就是它里头有很多这样的东西啊。而且腾讯里边过的钱其实一点都不比阿里少。那么，腾讯里边的这个贪腐，肯定也是非常厉害。

规章制度是不太可能事无巨细的，为什么呢？因为规章制度也是人建立的。规章制度越细，效率就越差。你效率差了以后怎么办？成绩会变得更多，你成绩越多，草帽滴漏的这个漏洞就会更多。所以，这个事本身是无解的，就规章制度是不可能太细的。越细就越容易出问题。这个时候呢，就需要道德跟企业文化来让企业在这个疏而不漏的制度下，继续运转下去。这个才是企业做大的一个该干的事情。文化本身就很难建立。但是呢，崩溃起来又特别容易。对于阿里来说，前面的阿里月饼事件，其实，已经是对阿里文化的一个巨大的伤害。阿里月饼事件是什么事呢？就是一帮程序员啊，利用自己会写程序，在抽月饼的时候呢，让自己能够多抽一点。阿里这帮人就说不行啊，你们作弊了，一定要开除，绝不容忍。这个事情做完了以后呢，没过多久，大概过了一两年吧，就出了“凡”的事情，被老婆举报，跟下面的公司之间啊，有一些不正当的，甭管是男女关系，还是金融财务关系，被举报。举报完了以后呢，高高举起，轻轻放下了啊，他没什么事。现在这个小凡又回来了，对吧，依然是合伙人，成为阿里国际的负责人。那么大家就觉得哦，原来你所有的阿里文化，阿里的这些道德，都是约束底层程序员的，对吧？你对于这些小二，对于这些老板，你实际上是没有任何约束力的。那么这样的情况下，大家就直接就放弃了，说这个事有什么意义吗？没有任何意义。

另外，一个对企业文化造成巨大伤害的东西，是什么？是裁员。对吧，你只要裁员了，大家朝不保夕了，那还要什么文化认同感？你今儿就把我裁了，或者明儿就有可能把我裁了，我为什么要认同你的文化？我肯定是能揣在兜里一分钱，就揣一分钱。对吧，咱们原来讲的叫“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，如果我每天过着朝不保夕的日子，那凭什么要求这个人有道德呢？所以西方人也讲“无恒产者无恒心”，这个事是非常非常重要的。所以，文化建立不起来，规章制度这条路其实是走不通的。这种老大公司他是改不好的，你让他把他彻底把它改好，可能性基本为零。咱们现在只讲到公司这个层面，大家不要胡乱联想。所以啊，这些老牌的互联网巨头，并非不可战胜的。现在有一些新兴的互联网公司，在国内啊，比如说美团啊，…\n拼多多、字节跳动啊，这些相对阿里、腾讯、百度、京东这些，算是比较新的互联网公司。这些新互联网公司呢，他们的战斗力为什么很强？就是因为他们有极其严苛的内部监控。我以前有一些同事在字节跳动，说字节跳动的内审、道德这块是极严的，而且设置了很多奇葩的方式来进行内部管理，处罚极其严厉。那么当然，你说字节里的人贪不贪？也贪啊，这个事一定会有，咱们没有事实证据，就不瞎说了。就是字节也有“小儿”，抖音店铺也有“小二”，只是因为它们发展很快，所以他们还是可以去控制在一个可以接受的范围内的。

而且这些公司，他们主要玩的是算法，不靠人了。各种东西通通都是算法，然后靠算法把人管成螺丝钉，不是说靠人来确定这个事干还是不干，所有东西全上算法。你比如说美团去管理这些外卖员，拼多多去管理各种店铺，完全都靠算法。现在抖音上的这帮电商都快疯了，为什么？你只要是哪家店卖的好了，他马上就给你做比价。比如说一个店铺终于有流量了，卖的也还不错，那么这个时候，作为店主来说，他们想干的是涨价。但抖音这个时候就会马上推出一个卖的比他更便宜的店铺，让你去他们家买。所以，大家现在也不太敢在抖音上做投放，因为你投完了，这钱挣不回来。大家都在适应，说抖音你到底在想怎么玩？拼多多其实也在搞这样的一套东西，就是完完全全不相信人能解决人性之恶，干脆解决人性算了，咱们不相信人了，咱们靠机器。

所以这帮互联网企业，要比前面咱们讲的BAT、京东这些，要狠得多。哎呀，但是呢，甭管是什么样的互联网公司，都像飞机，飞机是什么样的？就是绝对不能失速，你让飞机停下来，你说来啊，飞机现在有些问题，我们停下来检修一下，看，他就掉地上了啊。一失速就会坠机啊，这是为什么说老牌互联网公司改不好啊。那么，在这个时候，有可能这些新兴互联网公司是可以把他们干掉的。当然，你说新兴互联网公司，涨到一定程度了以后，如果失速了啊，没有下一步生长的空间了啊，可能也会变成这种老大公司。因为他们在生长的过程中，这个底层的制度啊，以及这个人员的素质，并没有比老牌互联网公司好到哪去啊，也还是这样的一个状态。

好，这就是咱们今天讲的第二个故事，就是阿里的小二，一年时间贪污9,200万的故事。\n

事情的始末是这样的：4月22号，互联网30周年座谈会上，周鸿祎还跑去跟马化腾合了个影，也算是3Q大战之后，大家又坐在一起可以照相聊天了。马化腾也微笑地去应对了这样一个合影的请求。当然还有很多其他人，包括雷军都在里头晃荡，对吧。马云应该是不在，他算是金盆洗手了，不参加这种事情了。

周鸿祎呢，肯定也跑去找雷军合影了，并且提出要求，希望雷军送他一辆小米苏7让他测试。周鸿祎啊，是送啊，他不是“我要买一辆”，是“送一辆”。那么雷军呢，拒绝了。拒绝的原因是什么呢？说我们研究了周鸿祎的用车需求，发现不合适。周鸿祎呢，自己不会开车，也没有驾照，他就是他后排坐车的一个需求。那么他需要的是后排空间足够大，足够舒适，安全私密，智能化的一辆车。小米苏7呢，叫“驾驶者之车”，而周鸿祎需要的是“乘坐者之车”，这是不匹配，那就不送了。但是以后呢，发SUV的时候，我们会送一辆给周鸿祎，让你去体验一下。

周鸿祎呢，就将这个整个跟雷军交流的过程都发到了社交媒体上，也被广泛的传播与讨论。前面我们解释的部分，都是社交媒体上可以查到的。我们来解释一下，这个背后都有哪些故事啊。

首先呢，是周鸿祎。这是一次换车大戏。在2024年4月18号，周鸿祎呢，发了一条叫“红衣卖车征集令”讲的是什么呢？他做了9年的迈巴赫S9，准备卖掉，找一辆国产新能源车来试驾一下。那么呢，被各类车企媒体、自媒体疯狂的蹭了一波。这个目的当然就是“酒魂”，一池春水嘛。你说如果周鸿祎讲了那么多话，大家还不理他，这不就丢人了吗？周鸿祎呢，后来也是给出了他的用车标准。因为有很多人说，建议你去用金龙大客车呀，五菱宏光啊。他就说这个事不行啊，而我的标准是什么呢？第一，空间大；第二个呢，是安全性；然后智能座舱要有，你甚至他希望可以坐在后座上跟人开会，辅助驾驶是要有的，还要有一定的私密性。你像他坐在后边跟人开会呢，那前面司机每次都说“你哎，我知道中国婚姻，今儿跟谁说什么”，这受不了的。然后呢，还要国产品牌，对吧？这个是一定要的。

现在呢，穿着红衣服，然后360大厦上也写着“为人民服务”，这肯定还是要去支持一下国货的。响应者众多了，很多车企，像什么极客呀，理想啊，都是响应这个事情。那么都对等原则啊，什么叫对等原则？周鸿祎说了，那么一定是对方的CEO要亲自出来回复说“哎，我们愿意送一辆车过来，供周总来试驾”。对吧，这个是要对等原则了。有很多人呢，已经直接把车开到360楼下来了。360那个大厦底下有一个停车场，也不算大吧，大概我估计应该能够停个10辆车左右吧。原来他那个迈巴赫就停在那，反正我们每次去360大厦都能看到那辆。车现在的迈巴赫是这样，就前面是奔驰标，侧面在后门的后面那块，是有一个迈巴赫的标啊，因为他被奔驰收购了，所以现在的迈巴赫都是这样的一个标。你从前脸你是看不出来的，前脸看是奔驰。而现在这个车场上，已经停满了这个各家车企送来评测的车。现在呢，已经开始向着汽车展销会的方向前进了。车圈的自媒体呢，肯定也是要来蹭的，但是车圈自媒体呢，就没有对等啊，对吧？你说我是一个车厂的CEO，我还可以跟周鸿祎对等的去沟通两句，你说我就是个自媒体，这事都不行了。那怎么办呢？那花钱也要上呗，啊一帮人上来说哎，“我要给迈巴赫开高价，你不是要卖旧车吗？啊，我用先用比较高的价格给你收下来，然后你总要跟我互动一下嘛，大家求的就是互动嘛，蹭流量嘛。啊有一个就上来说，周鸿祎你一口价啊，你说多少钱我就多少钱，绝不还价。而还有人说呢，说现在市价多少，我涨10%。那周鸿祎呢，也表态说我啊，不占人便宜，因为人家在这做的是媒体和流量的活，不是说我真的要坑你们，要坑你们这人设就崩了。所以我们也不占人便宜，咱们就公允的来做这个事情就好了。

其实呢，周鸿祎的车，你说是不是有收藏价值？现在还不好说啊。360集团其实按道理说，应该自己把它买下来，找个地把它钉墙上，就跟雷军的小米交付中心，这个墙上挂了一辆小米苏7一样。我觉得360的那个完完全全可以，把这车买下来给钉墙上啊。但是呢，作为一个上市公司来，你来做这样的一个事情啊，怎么算公允交易或者什么，这个可能还是比较麻烦的。我们就不去讨论了啊。

那么呢，也有人啊，跑到现场去了，说我们已经对这个车进行了鉴定啊，愿意给100万啊，把这车收下来。你想的是一个跑了9年的迈巴赫S9，大概跑了13万公里，这跑的都不算多。周宏毅的车肯定是有专业司机，有专业团队养护的，肯定是没有任何问题的，不会说这个像普通的车，或者说像租车公司里的车，车况那么差，就是车况肯定是很好的。但是说我们愿意给100万啊，你只要愿意跟我们交易，还送上一辆理想麦嘎。理想麦嘎也是属于话题之车嘛，这个看看周鸿祎命是不是够硬啊，愿不愿意去做这辆理想麦嘎。当然他我觉得上去试驾一下还是OK的。周鸿祎，估计最后是要去开一个小拍卖会的，因为最后他选哪辆新能源车这个事，你可以谁都不选，都把它搁这搁这。但是这个你这旧车你总得把它卖掉吧，啊到底卖给谁，卖给张三还是卖给李四，或者没准最后就是说集团收下来啊。所以，他也就不用再跟这些车评人之间去蹭来蹭去了。

咱们回过头来讲啊，雷军跟周鸿祎之间的互动，到底说明几个事情呢？第一件事啊，就是大佬们现在可以见面聊天了，不像以前那么剑拔弩张了，这个事已经开始发生转变了。我觉得转变的开始啊，就是傅胜那个时候去发猎豹的大模型，然后请周鸿祎去站台，两个人还坐在一块去聊了两句。虽然周鸿祎也没太给面子啊，上来说傅胜当年犯了错误，给这事定了个性，但是毕竟是坐一块了。周鸿祎呢，也不会去说我要买小米苏7，而是让雷军送，这个是很重要的。这个什么意思，就是周鸿祎说我没错，我告诉你，像这种人是绝不会认输，绝不会认错的。因为你如果冲上去说哎，雷总我买您一辆车，这个呢，跪舔的嫌疑就稍微有点大。所以啊，周鸿祎说，我现在是车评人对吧，别人家的车都是送的，你这个车要让我拼，你也得送啊，我不能上来啊，跪舔下来说我要买你辆车。如果我买了两辆车，回去以后，我万一说你那车好，说说你那车不好，那都失去公允的这个身份和地位了啊。所以一定要求雷军来送这个车。

那雷军的应对讲的是什么？第一，周鸿祎的所有在社交媒体上说的话，雷军是看了的，或者是雷军自己手下的社交媒体运营团队，已经认真的看过了，而且仔细分析过。那么雷军说了，说我们的车不符合你的要求，周鸿祎你是怎么提的要求，你的这个具体是怎么回事，那我们都研究过了，这个事在你向我提要车之前，我们就想过了，只是不符合，如果符合的话，没准我们就直接送掉了啊。这个事雷军讲的非常明确啊，我们研究了你的需求，不是说雷军是老大啊，周鸿祎你不配跟我站在一起，你做的抖音啊，或者发的视频号发完了以后，我连看都没看啊，不是这样的，我看了我认真的研究分析了，也对各种可能性做了一些思考，然后到这了以后啊，我是有的放矢，你找我来要车，来了我就告诉你，我研究的结果是这样的。这算是一个什么呢，叫应对自如吧。

那么有些流量蹭，有些流量的是不能蹭的。周鸿祎拿着小米苏7会骂雷军吗？一定不会，对吧。他现在的人设是什么呢，就是呃放下过去恩怨了，我现在就是一个网红，我就是啊，来跟大家去混混圈子去了。在这样的一个情况下，你拿到小米苏7去，敢去骂雷军，想都不用想，现在谁敢

去骂雷军，想去骂小米苏7都会翻车的。所以周鸿祎不会去骂他。所以，雷军就算是把小米苏7给了周鸿祎，他也绝不会去骂，只能夸。

这个里头呢，叫我们以前叫“开宝马坐奔驰”，这个事是不能乱的。所以雷军这块呢，想的很清楚。前面我们也讲了，什么叫驾驶者之车，什么叫乘坐者之车。那宝马就属于驾驶者之车，就是我设计这车的时候，更多的叫驾驶乐趣啊，剩下的位置不是说不能坐啊，也能坐，但是呢，肯定是要让开车的人更爽一点。而奔驰绝对是乘坐者之车，很多人说哎，你开个宝马出来，你是富二代啊，你是有钱人，你开个奔驰出来，你是司机吧，对都是这样的。所以奔驰，是为这个坐在后座上的老板设计的。那么小米苏7呢，明显是一辆驾驶者之车。雷军在品牌的控制上，是非常细致和严格的啊。你真的把小米苏西送去了，你是要跟谁做对比的，你是要去跟理想，麦嘎自己或者什么这些车去做对比吗？不是的，你要跟迈巴赫S9做对比，那是一样的东西吗？那不一样，赢了输了都不好看。你说哎我这车比迈巴赫S9还还舒服，这不开玩笑吗？谁能够这个不要脸到这个程度啊。或者说哎，你这车没有迈巴赫S9豪华，迈巴赫S9这还一功能，你没有，或者迈巴赫S9这后排空间更大一点，你这不够对吧。哎，小米苏琴本来后排空间就被人诟病，因为驾驶者之车嘛，驾驶员舒服就完了，后排座呢，空间没有那么大。雷军自己号称是一米8，一坐到后排说哎，你看还挺好的，没有任何问题。但是肯定不是那么宽敞啊。

而雷军这一次的人设以及车的定位呢，也是很明确的。雷军的人设是什么啊，叫谦逊质朴的工程师形象，对吧？我就是工程师，我就是来造车的，而且在造车这领域呢，我是小弟弟，你们都造了这么多年了，我要向你们致敬啊。这是雷军这一次树立与设定的人设。千万不要认为雷军就是这么一个人啊，大家看到的都是表演的结果啊。如果你觉得他是这样的一个人，那就说明，他的设计到表演的过程是成功的。他的车呢，就是小米苏7呢，第一驾驶者之车啊，给大家充分的驾驶乐趣，年轻人啊，充分的奖励自己的奖品啊，是这样的一辆车。而且呢，是平民跑车，这东西不贵吗，啊这是小米苏7和雷军现在的人设。

那么国产车那些老板们呢，其实是要学习的。很多人去讲500万以内最好的车，什么遥遥领先这个事呢，大家已经厌倦了一辆车的钱啊，对于雷军，对于周鸿祎，对于前面我们讲的那些老板来说，其实都不那么重要。雷军呢其实也不排斥这种合作，后边也讲了嘛，说哎，后续我们出SUV车型的时候啊，我会送一辆车让你去体验一下的。那么这是什么呢，是雷军第一次在公开场合承认这件事。以前问雷军说，你后边还做SUV呗，雷军说的是什么呢，后续车型要保密对吧，我现在专注做好小米苏漆。那么这一次呢，雷军就一秃噜嘴说啊，我后续做SUV的时候再送你体验吧。那么意思就是说，SUV是符合周鸿祎这些要求的，空间大智能座驾，私密性，所有的这些国产品牌都是符合的。而且他真的是要去做小米苏巴了啊，应该正在路上。

那么其他车厂呢，把迈巴赫S9的这个热度稍微冲一下，后边咱们的合作还行。就算是小米苏巴来了，你也不要拿我跟迈巴赫S9比啊。这个雷军是很精明的。那这事后续怎么走，这是一次成功的营销事件，基本上可以定性。到目前为止，谁都没翻车啊，谁都没有出现大的披露，而且引起了足够的关注，对吧，像我都是来蹭这个话题了。那么说明这个关注是够了。周鸿祎无疑是赢了啊，大家就说的啊，你周鸿祎原来甭管是做流氓软件的，还是做什么的，现在你在车圈里的影响力，在逐渐的上升，这是一个非常成功的案例。雷军更是车圈，社交媒体里边的顶流啊，没有之一，应对自如，而且非常符合车的设定和他人的设定，整个这个应对流都非常好。

然后跟风的车产呢，虽然上去对比迈巴赫S9，有一点跳梁小丑的嫌疑了。周鸿祎呢，还是会帮忙遮掩的，就是任何人把车送来，周鸿祎现在开始扮演车评人的这个角色，你也不可能说哎，我去踩你两脚，这个事一般不会去干的啊。啊比不上迈巴赫S9这件事呢，是正常的。你比如你的安全性，你的舒适性，豪华性你这些车任何一辆，你敢说自己比得上迈巴赫S9，这个事是不可能的。你一个几十万的车，就算是现在比较贵一点的捷克009，号称70多万，你跟一个当年落地上千万的车去比，这台旧车跑了9年的旧车还能卖100万呢，就不要想这话。

那么这国产新能源车，国产新能源辅助驾驶，智能驾驶座舱这一块，那你至少要比9年前的迈巴赫S9，要强一点吧。这个事我觉得大家也是可以去理解的。那么流量呢，甭管对于周鸿祎来说，对于车厂来说，都还是需要的。至于那些车评人呢，就是这些自媒体们啊，就上来蹭一下就完事了。你蹭一下呢，也算帮周鸿祎，帮车厂们做了一些宣传啊。这但是呢，也不会让你蹭走太多的流量，周鸿祎不太会理他们，因为呢，周鸿祎说我现在是车评人了啊，以后大家不能算冤家吧，但是呢还是要去有一定的竞争的。

现在呢，需要给这个活动啊策划一个结尾，对吧？大家呢，都能接受的结尾。来者是客嘛，你也不能说谁把车送上来了，对吧？我上来上赶着啪啪给你两耳光子，这事是不行的啊。大家都是冲上来抬轿子的啊，不能下不来台。这个周鸿祎我觉得老江湖了啊，这个事是不会犯的。有流量啊，这个这才是所有人关注的核心啊。这个事已经有足够的流量，足够的关注了，还要有的后续的勾子，不能到这就完了。既然这事这么有流量，那咱是不是每过几个月来一次，对吧？连续剧，后边还要拍续集呢。

当然可能的结尾是什么呢？周鸿祎会一辆一辆的试乘试驾，录录视频，讲讲感受。这个事既然大家送来了，他也得把这个戏份演完啊，这个是他应有之意了。第二个呢，车厂老板们呢，没准会有一些人说哎，咱们到现场跟他聚一起呗。车都来了，对吧？周鸿祎都现场给大家表演试乘试驾了，那咱们一起坐在这聊一回，或者周鸿祎是坐哪个车的时候，由这个车厂的老板坐在这，跟你一块聊这事，不是挺好的吗？8花轿子人人抬嘛，而且肯定是越抬越有流量。那最后你说胜出哪辆车呢？哎，周鸿英原来是讲的说我要选一辆，那这个事呢，估计有点难啊。因为大家都把车送来了，这个你最后选谁，不选谁都相对来说比较难看。

那么可能性比较大的是什么？就这些车就一直留在360楼下，360的员工们还有一些来参加活动的媒体们啊，就可以去试乘试驾这些车啊。我觉得这个可能性的大一些。然后呢，等价交换，才是这一次活动的一个核心啊。老板们对话啊，周鸿祎说我要车，然后一帮车企CEO们回复说，我给你送去啊，对吧？然后周鸿祎去找雷军，说我要车，雷军说下回啊，这这辆不合适，下回啊这都是干嘛呢？就是老板们在对话，用车换周鸿祎的评测。

这个秀是什么呢？车钱搁这了，但是呢你给我带一波流量。周鸿祎好歹也是在抖音上有400多万，然后在呃，视频号上还有大量粉丝的这么一个新的网红了啊。他去找小马哥合影的时候，冲上来说哎，我现在是你们用户啊，我是你们视频号的用户。然后小马哥说，挺好的啊。这个事情啊，大家还是要周鸿祎的流量的。车评人自媒体呢啊，也算在周围啊，捞一点点残羹冷炙吧。那么所有人的流量都会上升，周鸿祎的流量会上升，雷军的流量会上升啊，车厂的流量会上升。那么谁的流量会下降，就是那种说我就老老实实造车，我才不管你们呢，这些人的流量就会下降。

这就是这一次，周鸿祎去找雷军要车，雷军拒绝他，这个里边到底是几个意思。好啊，这期就跟大家讲到这里，感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Disco讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。