从深蓝汽车的强制广告，看商品的售后再盈利问题。

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。在讲整个故事之前，我们先稍微回顾一下深蓝汽车强推广告的事件。

2025年5月27日上午，有人反馈车辆启动以后弹广告。因为电动车并没有像汽油车那样强制点燃发动机的过程，通电就算启动了。所以它特别逗：人不坐在车里，广告不出来；你人坐在主驾驶上，广告就弹出来了。挂前进档，据说这个广告就会消失，或者是手动点击广告也可以退出。

他也知道，直接给你弹广告是很不安全的，因为把整个车机都覆盖了，导航、监控全都给你覆盖掉，这确实是不安全。所以你只要是把车挂到前进挡上，就给你去掉广告，会有3-5秒钟。有的客户反映，在车辆行驶过程中也会弹出，这玩意就很危险了。

目标客户群体是买了深蓝03、7或者是07的用户，据说是有48万辆车。那么是向48万辆老车主去推送的。里边写的是：“感恩48万深蓝车主的信任，现在面向首任车主发放1万元的S09专属购车券。”您原来开的是深蓝老车，我现在给你发新的购车券了，你要去换新车，我多奖你一万块钱。大概发了这么一个广告出来。

有些车主也去尝试了，说该购车券需要叠加很多的特定条件才能使用，实际上优惠的力度还是很有限的。这个事情当时就炸锅了。深蓝汽车的CEO赶快出来道歉。5月27号上午被曝光的，5月27号晚上，深蓝汽车CEO邓成浩通过官方微博及个人账号双重道歉就来了，说承认我们这是一个决策失误。

道歉完了还去狡辩了一下，说什么呢？说我走访了一些老客户，发现有一半人都不知道我们这么大的优惠，你亏死了，我一定要尽到义务告诉你。就要求下边人尽到通知义务，下边人把这个弹窗就做了。说我们这个确实有问题，回去我优化流程。什么意思？就是我下回还得给你推，有这样的好消息，我还是得告诉你，这个义务我要尽到。

当然，你说这到底是义务还是权利？他造了你的车，就有权利在你的车机上随便弹广告？但是他承诺我以后保证安全。因为你想，车机在行驶过程中该拐弯了，啪一下给我弹出一广告来，都给我盖上，这个是影响安全的。而且按照中国现行的法律，这个事绝对违法了，是绝对不允许的。

同时，他们还修改了隐私保护协议。他这个真的是骚操作。前面这个CEO他做了这样的狡辩，我觉得也还能够接受。至少以前很多互联网企业的CEO也是这么道歉的，说我都是为了你好。你跟原来360说，我把中国移动的应用市场卸了。

给你装了一个360应用市场，我是为了客户好。他那个应用市场里都是垃圾，我这个应用市场好。或者说，我把原来浏览器给你换了，因为我这浏览器比他好，所以我都是为了你好。以前互联网人都是这么说话的，但是后边这个骚操作，是已经超出了互联网人的无耻程度了。

他后边修改了隐私保护协议。在5月29号过了两天，实际上也算过了一天。你看5月27号晚上CEO道歉了，5月28号这帮律师们绞尽脑汁折腾了半天，到5月29号修改了深蓝汽车的隐私保护协议。深蓝汽车的APP以及车机端同步都要更新隐私保护协议，要求用户同意接受产品推广活动、车机端消息推送等内容。如果用户拒绝更新，APP将强制进入游客模式，导致远程控车、预约充电等核心功能无法使用。

车主实测发现，选择不同意后，APP会闪退。车机端也存在类似限制，不让使了。你必须让我去给你推送这些广告，你不让我推送，我就不让你用车了。这个车虽然是你花钱买的，但是对不起，我有最终解释权，变成这样的一个状态。一般互联网企业没有这么无耻的，反正又让我们看到了新的无耻高度。

深蓝汽车是谁家的呢？长安汽车旗下的一个子品牌，长安占股85%，所以是老牌的军工国营厂。他现在被推送的车，都是原来他们自己的车机。现在准备让他们去买的这个S09，是长安投资华为车BU之后，准备要装鸿蒙智驾或者鸿蒙智能座舱的这个车。

深蓝肯定这事做的是很愚蠢的。这个不是他头一个干的，如果你说头一个干的我不知道，那也不算最蠢。你最多不知道，不知者不怪。前面有人干过，大众第一个干。大众ID6上也是直接推广告说，我们最近有一个什么优惠或者什么的。当时，也是被骂惨了，因为它弹出来以后，就直接覆盖在导航页面上头，你没法把它关掉。当时就一堆人骂，必须要去升级，要去回厂才能把它处理掉，这个非常麻烦。

蔚来ES6也干过类似这样的事情。这蔚来就属于比大众要更笨一些了，因为人家被骂了以后，他还接着干。大众跟蔚来这两个事，都引起了极大的舆论风波。现在深蓝这个老板拍了脑袋，下边干活的人依然不管不顾的接着干去了，肯定是要比前面这些人要更笨一点点。

被骂了就去问律师，后边那个隐私保护协议就肯定是律师给写的，绝对不是下边人随便就敢写这种东西的。但是律师这种职业，他其实是处理很多非常极端情况的，你让他直接去处理这种事情，经常会搞出这样让人哭笑不得的结果出来。广告投放这个事，你是要进行精准的数学模型计算的。

不是随便就可以去放的。第一个，我投放的成本是什么？你比如说，我现在要到YouTube上投广告，我到Facebook投广告，我在腾讯或者字节跳动，我上他们家买广告去。1,000次展示是有价格的。就算是不买这个展示，我买点击或者买转化，也都是有价格的。花钱买完了以后，我再去看转化率，最后是不是把我投放的钱挣回来了？你要去看这样的一个模型。

那你说深蓝这帮人，我直接向车机上投放这48万辆车，反正是我卖的，随便投，我也不用花钱。这不是投放成本是0吗？你转化率是0都无所谓，反正不亏钱。这样想问题的人就是没有玩过广告的。像我们以前做APP，上去投广告以后，这个里面有一个非常非常重要的指标，是什么叫卸载率。你投完广告以后，你的用户就有可能卸载你的APP。这个他是没有考虑的。实际上对于汽车厂商来说，叫商誉受损。虽然他们自己家的车机投放不要钱，但是商誉受损，这个成本是可以去量化的。现在有很多人跑到深蓝去退车去，我订了车我不要了。你这弄完车以后，还必须同意你给我推广告，我不同意你还不让我使了。哪有你们这么无耻的人？这个对于他们来说是可以去计算的。不能随便说我拍脑袋就去上，这个事是不对的。

那你说这个事有没有正确的做法？老板想了说，我这有46万个车主，我现在想去给他们推送这个广告。我有这么大一优惠，他们居然不知道。有没有正确的做法？有。找这个电话呼叫公司，去确认一下，这个车使得是不是开心。如果使得开心，愿不愿意去换一个新车？他车用了几年了？他其实完完全全不需要给46万人都去打。他可以去筛选说，你这个车已经用了多少年了，跑了多少公里了，中间有没有出现过一些愉快还是不愉快的事情。你筛选了以后说，这些人如果我打过去，可能转化率会很高。打个电话去问一声呗，完完全全是可以。比如筛选出来其中有5万人，换车的概率比较高的，我先给他们打一下试试。打完了以后，发现换车的比例还可以，那我再筛选一些。我又筛选出3万人出来，这些人可能最近买的车，那我也给他们打一打。说你使过车，使的还不错，你愿不愿意推荐你朋友也接着买我们家车？你们一家两辆我们家的车，我给你一什么优惠。跟人嘘寒问暖一下，关怀一下，这个总没毛病。

你像我前面定了小米的车，小米就不停的给我寄东西。今天寄个杯子，明天寄个帽子，后天寄个什么气门芯，再后天寄个什么靠垫什么，不停的给我寄。这就属于关怀呀。这些关怀你说他花了钱了，我也没为这东西付钱。

但是，这些东西都会记录到品牌溢价里头去。你会觉得这个品牌是有价值的，这个都是可以通过公式去计算的。而上面他们采用这种方式，是比较愚蠢的。那么，汽车售后的再盈利这条路，到底走得通走不通？咱们去讨论深蓝这个事情，其实没有那么大的意义。那就蠢就完了，没有什么别的。

但我们真正要想聊的事情是：汽车卖了以后能不能再挣到钱？像传统的汽车，我只要把这车卖了，想要再从他身上挣到钱，也能挣到一些，但并没有那么容易了。你比如说我卖配件这个事是可以的，特别是原来的汽油车，保养这套东西，还是可以挣到一些钱，但是挣的没有那么多。

为什么大家老惦记这么一个事？有一个特别典型的案例，挣很多钱的案例摆在前面，大家想去抄。这个案例是什么？智能手机。智能手机里头有相当一块的利润，是靠售后再盈利来的。你卖手机完全可以亏着钱卖，只要用户用我的手机了，我后边再从他身上把这钱再挣回来，而且还能挣出很多钱出来。你说我现在也叫智能汽车了，不是一个普通汽车。那既然智能手机能挣出这笔钱来，那我智能汽车应该也能挣出来。大家就开始想这个事了。

到底有哪些售后在盈利的方案呢？可以让我们去思考。第一个电视的方案其实基本上算走通了。从贾跃亭那里说，你看我电视是亏钱卖的，我每年找你收订阅费。因为你每年要订阅他的电视服务，你才可以看到一大堆的乱七八糟的电视剧这些东西。我通过这样的方式，我再重新把这钱挣回来。跟这些传统电视机厂商竞争的时候，我就有优势了。我卖的比他便宜，因为我亏钱卖的，我靠收订阅费把这个钱挣回来。我即使不收订阅费，你比如说你不愿意订了，我还可以在电视上放广告，我还可以收广告费的，把这钱挣回来。这也是一条路。

虽然可能大家看电视广告觉得挺烦的，有些人可能也不是那么愿意订阅这个东西，但是这条路基本走通了。因为小米也是走这条路。就小米电视，你上来订阅小米的电视节目的会员，或者是开机的时候看看广告呗。而且现在小米电视已经算是在国内三分天下，前三名它是第三，基本上都是20%多。所以它已经三分天下了。这条路是走得通的。

冰箱这条路就没走通。原来设计各种各样的智能家居的时候，在电视之后，大家想的第一个就是冰箱。为什么呢？冰箱要卖东西给你。你把什么蔬菜肉蛋奶放进去以后，它能记着你什么东西哪天进来的，还剩多少了，哪些不够了应该去补充。因为你能够去引导消费了，这是一个非常好的盈利入口。各家做冰箱都惦记挣这个钱，但是谁也没有真正把这条路走通。

三星测试了一个这样的方式，结果因为隐私保护的问题。你等于在里头装摄像头，这个大家就不乐意了。说你在我这个冰箱里装个摄像头，我每天偷吃点糕点都给看见了，这个事不太合适。所以这条路走得并没有那么好。但是等以后有大模型，有agent以后，可能这条路会走得更顺一点吧。这是以后的问题了。

音箱其实也是想走冰箱这条路。亚马逊为什么前面会去做智能音箱？他也是希望你通过音箱去下单买东西。但是这条路大家都没有太走通。甭管是苹果的音箱、谷歌的音箱，还有国内的各种音箱，走的都不是特别好。现在音箱基本上还是要靠卖硬件挣钱。后期服务可能稍微能够卖掉腾讯音乐会员或者是喜马拉雅会员。但是你希望通过音箱走电商这条路去挣钱，到现在为止谁也没走明白。

那么各种设备的售后再盈利模式呢？都有哪些模式？第一个就是订阅模式。电视机就属于典型的订阅模式。你买了电视了，你后边需要订阅他的节目。还有一些汽车也是订阅模式的。你比如说特斯拉的FSD，那是订阅模式，每年交钱，但是也允许你买断。奔驰有一款车的后轮随动转向是要订阅的，你不交钱没有。宝马的有一些车的智能APP也是要订阅的，不交钱这功能就不给你。这个算是一种尝试。但是所有订阅模式的，除非你的内容做的特别好。有些电视说我干脆直接绑定网飞或者绑定亚马逊HBO，这个是可以的。你说我自己去整一堆乱七八糟的东西让你去订阅，骂人的居多。

第二种是什么？就是耗材模式。这耗材模式最早是从打印机开始。打印机这个东西，很多卖出来的是不值钱的，都是亏钱卖给你。但是你只要是买了打印机了，你就要不停的去买耗材。但是最后这条路在中国是废掉了，因为中国有特别多做这种兼容耗材或者叫非原厂耗材的。那他们卖打印机就得挣出这笔钱来。如果你挣不出这笔钱来，你想靠后边卖耗材把这钱挣回来，是会亏死的。但是打印机确实是发明了一种很好的售后再盈利方式。

其他的一些你比如说空气净化器，那里头那个滤芯你是要后边不停地去换的。净水器那个滤芯，你要不停地去换。这个都属于是耗材模式。传统汽油车其实也是个耗材模式。你需要定期保养机油机滤、刹车片、火花塞、刹车油这些东西，雨刷器你都要去换去。电车这点省事，电车除了雨刷器、刹车片需要换，其他的没什么了。这是耗材模式。

还有一些是配件模式。比如手机，手机壳、手机膜、手机挂绳，就是他有一大堆这样的东西是可以卖的。相机也有很多配件。

你比如兔笼、灯、包、三脚架。原来为什么说相机穷三代呢？你一旦买了相机以后，各种镜头、镜片、小配件你就买不完了，你需要一直买下去。车其实也是有很多配件的，在这块做的最疯狂的就是小米。小米就是专门做配件起家的，所以你看小米做Su7的时候，他推了多少车的配件出来。那后边等我们家的小米到手以后，估计这些配件的消费也不会少。

还有一些是车或者其他人搞不定的是什么？APP跟内容销售，这个只有手机可以。手机之前就是游戏机，你比如你买了switch、买了PS5、买了Xbox，你除了订阅之外，你可以不停的在上面去买游戏，买游戏里边的各种充值的钻石、点卡。你可以买这些东西，他等于是一个消费平台开始了。这个是很多人都想去学的，但不是那么好学。你像手机上面，游戏、音乐什么都可以购买，都可以订阅，还可以看小说，还可以看视频。苹果每年靠这玩意挣上千亿美金回来，而且这一部分挣的钱全是利润，不像造硬件似的。你这吭哧瘪肚造半天，还有运输、原料成本，还要中间供应链金融，你还要压货压钱。做中间这一块的，卖APP全是利润，他这一块利润70%多，所以大家想挣这个钱。苹果光为了每年千亿美金的APP收入，他的苹果税的官司在全球打完了以后还特别硬气。谁判了以后，我都在跟你接着矫情下去，我就是不松手，因为那真的是钱，真金白银的钱。这个大家都想学。

还有一个相对来说比较容易挣的钱，就是广告模式。手机、电视、冰箱、车机上都在做广告，但是现在效果最好的广告就是手机广告。其他的广告，包括电视广告、冰箱广告、车机广告的效果都很烂，效果一般。还有一些比较特殊的售后再盈利方式是什么？就是关怀服务。这块主要是汽车，我买了车了，你不停的给我寄东西，不停的嘘寒问暖。甚至还有一些，比如说蔚来汽车车场的二楼、三楼，都是专门给车主服务的区域。还有很多的4S店，比如别克的4S店，它专门有车主的娱乐区在里头。这算是一种关怀服务，这些关怀服务算是一些品牌价值的这种充值或者转换，它也是挣钱的。你只要一直给他这种关怀服务，他就愿意向身边所有的人去推荐这款车。你现在跟买了蔚来的这些车主去讲，说蔚来不好，他马上跟你急眼。我告诉你这玩意儿跟宗教信仰似的。

还有一些金融模式，也是可以产生售后再盈利的。贷款、购买、租赁或者是二手交易，这个都算是一些金融模式。这块其实还是挺挣钱的，手机上肯定是更多的，金融衍生模式就都出来了。你可以在手机上买保险。

可以在手机上做投资理财，可以在手机上借钱，那这个就是完全另外一回事了。

最后一种售后再盈利的方式是什么？就是品牌和渠道的价值溢出。小米跟华为现在算是当代的典型。你看小米把手机卖好了以后，小米电视、小米空调、小米冰箱、小米洗衣机、小米电饭锅、小米汽车，你买所有这些东西，实际上我们都在消费小米的品牌和渠道溢出价值。华为现在其实也在干同样的事情。

这东西谁发明的？松下、飞利浦他们发明的。当时他们玩的是什么？叫松下全屋智能。你把松下的所有电器在家里买一遍，因为他们是黑店白店全都做。飞利浦也是做类似这样的东西，全屋智能，算是品牌价值溢出的开山鼻祖吧。小米就跟着他们学，效果还是相当不错的。

那么我们为什么在讨论这样的一个问题？深蓝这种老牌军工车企的脑回路，就没什么好说的。智能手机作为上一个门户，已经将售后在盈利的各种边边角角都摸透了。车呢，被很多人寄予厚望，会成为下一个门户入口。如果在车成为下一个人门户入口之后，如何在车卖出去之后继续变现，就是大家需要思考的问题了。

因为手机也好，电视也好，完完全全可以把利润拉低，甚至可以赔钱卖，依靠售后再盈利的方式，再去跟其他人卷，再去跟其他人打价格战。所以车的事情大家也可以这么去思考。

那你说我现在开着开着车，你给我谈广告这事有点过分。这个里头就要有一个分界线，这个分界线叫什么？就是自动驾驶。你首先还是个车，你要让我开出去。但是你一旦自动驾驶了，这就是另外一回事了。这个自动驾驶的车就完完全全可以像手机一样变现了。

那你说我坐在车上打个游戏，刷个视频、看个广告，在里头去做一些特殊的金融服务。马斯克说了，你以后买了特斯拉的车以后，不开的时候，就可以把车交给斯拉公司，特斯拉公司拿你的车出去开车挣钱去。这个都是新的金融衍生模式。

所以大家就会去思考说，我到底怎么能够让这辆车去挣钱？我把这一块的利润算进来以后，我怎么能够把车的价格降低？

另外一个问题是什么？robotaxi马上就要来了。现在马斯克也是在快速的测试，我相信他回归了自己的特斯拉之后，robotaxi一定会快速推进的。而robotaxi这种东西一旦推进了，传统车企就会被彻底洗牌。

因为robotaxi这样的东西，或者说自动驾驶这样的车，它就完完全全可以像手机一样变现。当有这些利润进行补贴的时候，你想他那个车能卖多便宜？整个的出行的成本能够下降到多低？所以robotaxi这种东西上来以后……

绝不是说我把出租车公司干掉，把Uber干掉。他是要把所有的汽车企业都干掉的。就像现在我们虽然没有办法在共享单车上去做什么变现，但共享单车上也被贴满了小广告，人家也在变现。但是共享单车在国内普及了以后，原来这些自行车厂就基本上全废了，都没了。

现在自行车在中国已经不再是一个出行工具了。它已经像欧美一样，变成了一种娱乐工具。咱们玩的不是这个自行车出行，咱们现在玩的叫骑行。你骑这个几千块钱的车出门，都不好意思跟人打招呼。人家都是骑几万块钱的车出门。所以以后汽车可能也会变成这样。

Robotaxi把现在的绝大部分乘用车都干掉，剩下的都是生产这种高端车、娱乐车。日常出行完完全全就是robotaxi。Robotaxi一边让你坐车，一边还不停地给你去推各种各样的广告、各种各样的金融服务、各种的购物服务。

你像美团，它在国内推共享单车的时候，虽然他没有往那个车上去贴广告，但是你使用美团共享单车的时候，你要干嘛？你要打开美团APP。美团APP活跃一次，这个对于美团来说，就相当于是已经做了广告了。他其实已经抽到这笔钱了。那他再去跟其他的这些传统自行车厂，做出行自行车的这些人去竞争的时候，就无往而不利了。

过一段时间，可能一年到两年的时间，特斯拉可能会变得很值钱。我们好像又讲远了。深蓝往车机上刷全屏广告，是一个非常愚蠢的事情。但是汽车等这些大件，售后再盈利的问题，已经到了可以去思考的时候了。

这个故事今天就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

人人都买得起的华为Pura X，到底得罪了谁？大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。前几天，华为发布了遥遥领先的Pura X，首先价格引起了争议。起售价7,499，经典版9,999，跟余承东前期承诺的“全国人民都买得起”的宣传形成了极大反差，被质疑价格太高了。这个是不是一个“何不食肉糜”的故事呢？于大嘴是不是就不知道大家平均的薪水多少？一帮人说我一个月挣3,000，你这个卖7,499起的一个手机，还号称人人都买得起，那我是不配做人了，还是怎么回事？这是引起巨大的争议。

另外呢，就是这个设计比较奇怪。它呢是一个折叠屏，但是它这个折叠屏呢，不是咱们传统的这种横折竖折，甚至也不是三折。它呢使用的是横折，但是呢，它的外屏是1:1的3.5寸屏幕，据说是复古设计。而内屏呢是16:10的一个很奇怪的设计，正常的咱们都是16:9或者4:3，他做了一个16:10，据说更适合阅读了。但是呢，重量是193克，厚度是15.1毫米，拿起来也不是很舒服。有些人说，你怎么把这东西设计成这样呢？其实设计成这样的最大问题呢，不是说它的横纵比的问题，而是它的预期管理没做好，待会咱们再讲预期管理的事情。

创新力度也被质疑，虽然搭载了鸿蒙5系，包括AI眼动翻页功能，就是你看这书的时候，你只要眼睛动的时候，它自己就翻页了。他们还发了一辆车，这个车呢隔空开门，就是你拿这个手在这个车门把手前头一抓，这个门就开了。我不知道这样的设计会不会造成车门误开，反正很魔幻的一种开门方式。那这个眼动翻页，我也觉得是一个很奇葩的方式。我看着一个比如美女图片，正上下游移不定的时候，这个美女图片是不是就翻到后边去了？这个不知道，咱们没有买这只手机，所以只能瞎猜了。但是呢，对于硬件升级，比如说你芯片到底是什么样的，电池什么样的，你都没说，被认为诚意不足，没有达到消费者对于颠覆性创新的期待。

这个手机发出来以后，原来这些给华为天天站脚吹牛的人，都不知道该咋吹了。为什么呢？就是预期管理没做好。什么叫预期管理？就是我先要告诉你我要做什么，什么最终我把它做到了，这叫预期达成。我一开始呢比较低调，但是突然发了一个特别好的产品，这叫超越预期。但如果你一开始吹了好大的牛皮，最后你就给我看这，这个就容易塌房。现在华为的这个Pura X就出现了这样的问题。他呢，一开始发了很多的视频，说这个产品怎么神奇了，它的比例怎么舒服了。

但是，所有视频里的都没有告诉你说它就是个折叠屏，通过一个什么样的角度把它折开。只是告诉你说，他一开始是方的，后来是变成这个像一本书一样，然后再如何如何正常的。咱们看的上下翻盖，拿出来是一个小方壳，打开了以后变成了一个直板手机。还有一种呢是这咱们这种大折叠屏，一开始拿到的是一个直板手机，长条状的，打开了以后呢像一个4:3或者这样的一个比例的一个Pad，大概是这样的结果。

像他这个呢，就大家就猜说你这玩意到底咋做到的。而且在整个的演示过程中呢，你的屏幕一会横着，一会是竖着，让大家完全无法想象说这个到底是是一个什么样的拼凑方式。很多的华为的粉丝就出来吹了，说这个一定是卷轴屏，因为卷轴屏是可以自由的控制它的横纵比的，它相当于是一卷吗，把屏幕卷起来，然后呢慢慢把它展开的一个过程。结果拿出来一个侧开屏，这边是一个正方形，你看到的是一个正方块，然后这样横着打开，让大家觉得很奇葩的一种设计了，跟谁都不一样，完完全全的是非标屏幕。

非标屏幕呢大家也就认了，但是都不知道该咋夸了。等于是原来是方的，现在打开了以后呢，变成了一个横放的长条屏幕。但是这个横放的长条屏幕呢，比这个16:9要稍微宽一点，它16:10，它是这样的奇怪的设计。而且价格更是让人无法理解，7,499元起步的价格跟人人都买得起，感觉很魔幻。这两个词放在一起，现在这样的情况，就终于有人出来敢喷他了。

原来你说有没有人敢喷华为呢，也不是说没有，但是呢大家还是要稍微小心一点点的。现在的话不光是自媒体在喷，一些大厂的人也敢出来，不指名道姓的去喷他了，而且大家还都知道喷的是谁。首先就是人人都买得起，不断的被人吐槽，您到底对人人有什么样的想法，我到底算不算人人。一堆人录了段子在发这个东西，而且所有发出来的东西并没有被禁言，没有被删掉，这个一定要注意。我们从来不关心大家在说什么，而是关心谁在说，现在可以去说了，没有被删掉，这就是一个极大的风向标。

至于这个折叠方式，主要还是欺骗了大家的感情，大家心气拔的很高。以前有一句不太好听的俗语说，裤子都脱了，你就给我看这个，这种失望的感觉，非常非常的容易让粉转黑。以前很多华为粉憋足了劲，你一发布了，我就准备出来吹牛了，结果一看这个，实在是过不去自己心里这道坎了。就这样奇怪的一个设计，现在小米的王腾也坐不住出来喷了。小米王腾是小米手机事业部的老大，主要负责红米。

红米就是比较性价比的手机嘛。而且，王腾有一个外号叫“大地之姿”，因为是跟某一部著名网络小说里边的一个人物重名，那个人物在里头叫“大地之姿”，就是我儿王腾有大地之姿，大概有这么一个名字。所以呢，说这哥们比较霸气吧，他也出来怼来了。以前呢，这个手机厂商是不出来怼华为的，因为容易翻车，容易出事。现在王腾出来怼，怼完了以后发现，大家还都支持他，这也是风向变了。

王腾呢，先去问：“你们觉得什么样的手机价格算是大家能够接受的呢？人人都买得起这个手机的标准应该是什么样？”一帮人跟他回复了，说2,000-3,000还好，现在没有人说1,000以内了，大家都还是知道价格上涨，说现在2,000-3,000我们还是可以接受的。然后王腾说：“那我要真正做一款大家都买得起的手机。”他做红米的嘛，两三千块钱的手机，还是他们比较擅长去制作的。

那么这呢，也是华为的一个战略转折点。这个转折点就是从遥遥领先到人人都买得起。甭管是遥遥领先也好，还是人人都买得起也好，大家都知道这是指的华为，他们这个标签已经变了。遥遥领先的时候呢，可能有百分之六七十的人觉得华为确实很牛，剩下可能百分之三四十的人会捎带调侃：“你可能做的并没有那么好，你就出来喊遥遥领先了，是不是稍微有点亏心？”但是变成了人人都买得起，估计百分之八九十的人都觉得你这次做的有点过分。

当然，余承东呢自己也想说：“我们接受大家的意见，可能是有一些问题。”他现在也只能这么讲，他也不能说我错了，或者说你们不挣这么多。甚至还有很多人，把这个人人都买得起的7,499的手机跟原来很贵的这个眉笔去进行比较，说手机一直都是这么价格，你要自己找找自己身上的原因，你到底有没有努力工作，有没有涨薪水。民族和品牌很难的呀，对不对？现在有人把这两个段子连在一起了，那华为也不敢说什么，因为他这个确实是有点过分了。

那么这一次呢，Pura X就算失败，但是真正倒霉的，或者真正悲剧的是什么？不是这只手机，而是纯血鸿蒙。我们盼了这么久，盼星星盼月亮，终于把纯血鸿蒙盼来了。前面的所有手机都是安卓系统，带有鸿蒙的这个子系统的。Pura X是华为发布的真正的第一台纯血鸿蒙手机，各种的适配就是地狱级难度的。越是大型的软件，越是复杂的软件，你适配起来就越费劲，特别是像微信这样的软件，那适配起来是非常非常麻烦。虽然现在微信已经适配了纯血鸿蒙，但是据使用的人反馈说极其麻烦，很多的功能点着点着，就直接崩出来了。

或者说，点着点着就直接报错了。因为微信的功能实在是太多了。你想，一个微信光安装包就上G了，那你说它有多少功能吧？你不能说这一两个G都存的是图片按钮，全是这玩意，一定是大量的附加功能在里头。一点就出错，一点就出错，特别是在支付什么这样的时候，非常的麻烦。目前适配的应用里头，不断报错是一个很常见的现象。

他还干了一个奇葩的事情，就是改变屏幕的比例，横纵比给改了。这个绝对是适配地狱。那你说，我把这个屏幕原来4:3的，或者16:9的，我给你改成16:10，改成1:1，这有什么大不了的呢？大家要注意，对于程序员来说，我们去写这种移动应用界面的时候，它有两种定位方式。什么叫定位方式？就是我这有一按钮，我这按钮到底应该在屏幕上的什么位置，这个过程叫定位。

两种定位方式，一种呢叫绝对定位，一种叫相对定位。绝对定位很简单，屏幕的第多少个像素到第多少个像素，这个位置我去画这样的一个按钮，左上角、右下角都在什么位置，我直接把它写死了完事了。相对定位是什么呢？相对定位是说，我这有一堆的组件，上面有输入框，有这个按钮，有这个对话框，你们都排好了以后居中对齐，这个就叫相对定位。

好看的界面一般都是绝对定位的，即使说我没有那么绝对，他也是按照比例，比如我从上到下是一个什么样的比例，我在这个地方去定位，他都是写的比较死的。这也是为什么苹果应用通常比安卓应用好看的一个原因。因为苹果的手机比较少，他都是自己造的嘛，一共有多少款屏幕，多少横纵比，人家都是有这个指标的。我们写程序的时候，就直接可以去写清楚说，如果我遇到了iPhone 15，我应该如何去摆我这个按钮；如果我遇到了iPhone 15 Pro Max，我应该把它摆在哪儿；如果我遇到了iPhone 3，为什么讲这玩意，因为它底下有那个home键嘛，它这个横纵比是不一样的，我应该摆在哪儿。

但是甭管你说我遇到了谁，它这个东西是有限的。每一个iPhone的屏幕分辨率是多少，横纵比是多少，这个都在都是确定的，我们是可以非常清晰的把它写进去的。你哪怕说我遇到iPad了，我也知道iPad它屏幕横纵比是多少，iPad的分辨率是多少，我完全可以用绝对位置给它写的很好。而且我可以写的很清楚说，如果我这个手机应用遇到了iPhone 15 Pro Max，我这个按钮放在什么地方；如果是横屏，我应该放在什么地方；竖屏放在什么地方，我就穷举就好了。

可以把所有的形式都穷举出来，但安卓你是不能这么干的。因为很多很多的安卓手机，屏幕是非标的。但是呢，再怎么非标，它还是说我是一个长条，还是这样的一个状态。安卓手机上更多的使用的是相对定位：向上对齐，向下对齐，向左对齐，向右对齐，或者是一些其他的这种相对位置。他是这样来做的。相对位置对齐的时候，你也要在一个范围内。比如说，我可以应对9:16，就是这种长条屏幕；我也可以应对9:21，更长一些；我还可以应对哪怕是4:3，3:4，我都可以应对。但是呢，我从来没有适配过1:1，也没有适配过16:10的横屏。他们可能有些人适配过16:10的竖屏，但是没有适配过16:10的横屏。那这个什么意思呢？就是我虽然是按照左对齐、右对齐把它做了，但是如果你这个屏幕太奇葩，超出了我的想象的话，我还是会把这个按钮划到屏幕外边去，会出现这样的问题。而且这种错误一旦出了以后，他有的程序写的没有那么好的，就直接闪退了。他是会出这种问题的。你要写的好的程序，发现我这个按钮画到屏幕外边去了，咱们做一个scroll bar，叫滚边条，我再把那半拉给你滚动出来。但是大部分人是不做这个玩意的。你一旦写到外边，他就直接报错了。我们突然遇到了一个1:1的屏幕，那头我还遇到了一个16:10的横屏，这玩意咋弄？完全没见过，不会玩。它就会出现很多很多这样的适配问题。

如果纯血鸿蒙就这点，人人都买得起的销量的话，那开发商就更没有热情跟进了。纯血鸿蒙吧，前面的所有版本都不是纯血的。我接着做安卓应用，你还是可以用的。Pura X你就是纯血的了。我如果想要我的用户能够覆盖到Pura X，我就要好好去做纯血鸿蒙版本的应用的适配。但是一看说就这两台的销量，那我为什么要费劲去做它呢？人人都买得起吗？7,499，这个可能对于整个纯血鸿蒙生态的发展，就会造成巨大的打击。那么有人会问说，纯血鸿蒙到底还能不能装安卓应用？你到底纯不纯血呢？首先讲，纯血鸿蒙还是可以装安卓应用的。但是呢，它也确实纯血。它使用的是什么样方式呢？华为自己出了一个软件包，叫做出境易，出入境的出境，容易的易。意思是什么呢？就是你万一举着Pura X去海外了，你需要用谷歌地图，你需要用这个Gmail，你装不了怎么办？我就给你这个叫出境易，使用华为自研的iSulad容器技术。iSulad相当于什么呢？在纯血鸿蒙里它起了一个虚拟机，然后在这个虚拟机上面，去跑一些安卓应用。

这个里头还仿真了一个什么呢？GMS环境，Google Mobile Service。大家知道，谷歌是制裁华为的，华为你不可以有GMS。他怎么办呢？他说我们基于MicroG开源项目，这个项目呢是可以在一个虚拟环境里头去仿真GMS的环境的。在这个过程中，华为也没有违规，谷歌也没有违规，我们只是做了个擦边球。所以你如果使用出境易，带着这只Pura X去海外了，可以在里边装Gmail、谷歌地图，你也可以装Facebook、Twitter、WhatsApp，都是允许的。但是呢，它这个出境易里头是没有Google Play的，就没有完整的谷歌应用市场，只是呢，给了一些它认为你可能必须要用的一些应用，说你短期出境凑合一下是可以的，长期的你还是别用华为了，就这么简单。

但是呢，这个出境易的方案呢，肯定是有很多缺陷的。它本身不是安卓，你在里头起一个安卓虚拟机，肯定是占用大量的资源，而且极其耗电，还影响效率。它这个东西会比较慢。另外呢，这样出镜易里边套的应用，会有很多的兼容性问题，比如说屏幕分辨率，这么奇葩的分辨率横纵比，一定会让很多的应用无法适配，而且很多的功能不完整，因为你毕竟是一个虚拟机嘛，未必所有的功能都模拟出来了，经常还收不到推送，或者是推送延迟。比如说我们收到邮件了，我应该是弹窗，说你Gmail收到邮件了，但是你到出境易里头，你就未必收的着这个推送，因为毕竟是隔了一层。还有一些支付的时候会出问题，为什么呢？因为很多的应用在支付之前要先检查环境，怕被骗嘛，检查了一会，发现我是运行在一个虚拟环境下的，他就直接拒绝支付了，因为你一旦是把一个支付应用运行在虚拟环境下的话，这个骗子的可能性很高。所以，这个里头就会有很多问题。

那你说我不出镜能不能用安卓应用？也行，有一个叫卓易通的软件，你可以在不出镜的情况下用安卓应用。这个呢是上海卓易科技股份有限公司开发，也是基于华为的iSulad容器技术，可以安装安卓应用。这个卓易通呢，有一个自己的小应用市场，只要适配了纯血鸿蒙的应用，它就不允许你安装了，要求你必须使用纯血鸿蒙的。比如说吧，微信已经适配了纯血鸿蒙了，在它这个应用市场里就没了。但是呢，你在纯血鸿蒙里头发现，微信的有一些功能有问题，跑不起来，有兼容性bug，你这个时候就无解了。你说我能不能装一个安卓版的微信再塞进去？装不了。另外，出境易的所有bug，在这个卓易通上都有。

效率下降、费电，兼容性有问题，收不到推送，支付会报错。因为底层的实现方案是一样的嘛，最终结论：华为手机的战略转折点已经到了。前面呢，大家是不敢说他，或者说觉得你被美国人欺负了，或者怎么样了。你现在很努力的做了一次逆袭，大家都还是希望他能做好。但是，终于该回归常识的时候了，喊口号造名词的时代过去了，大家已经不买账了。

很好的产品设计，很好的制造工艺，这其实是我原来对华为手机的一个认知。我原来也用过很长时间华为手机。即使是做鸿蒙呢，其实也是一个挺有价值的技术尝试。做鸿蒙这个事情本身没有什么错。安卓有它的问题，就是它太旧了，很多的包袱扔不掉，继续这么升级下去是有问题的。所以在这个时候说，我们做一套新的，这个是好事。只是该实事求是的时候，还是要回来实事求是，回归常识。你如果继续讲山海经，各种山海经妖魔鬼怪，起个名词想忽悠人的话，这个已经讲不下去了。

而且这一次的风向变了，所有调侃他的人并没有消失，而且其他的手机厂商都挨着个儿上来，人人都买得起了。现在就准备把这个新名词，人人都买得起的这个事情，按在华为身上。一旦是消费者认知被扭曲了，大家相信华为是人人都买得起了，那这个牌子就废掉了。还是不希望他走到这一步吧，希望他能够继续好好的把手机做下去。但是再往前走的话，要重新思考一下如何定位了，光靠吹牛这事不行了，忽悠不住了。

好，这一期就跟大家讲到这里，感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

纯血鸿蒙系统真的要来了。我们终于把美国人的代码都删干净了。大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲10月22号原声鸿蒙之夜都说了些什么事情。

首先是遥遥领先，亲自到场进行宣传，不能假手于他人。号称已经超过苹果，成为国内第二大操作系统的鸿蒙。发布这个数据呢，肯定是稍微有一点点水分。这个事情我们应该这么来看，国内第一大操作系统肯定是安卓，移动操作系统第二大操作系统按他们来讲应该是鸿蒙。

那么这个里面的鸿蒙设备到底有多少呢？在中国地区，非纯血鸿蒙手机跟苹果手机的数量比起来，不太好说到底谁多谁少。为什么呢？咱们先讲就是原来的手机，比如华为的P30、P40这些手机呢，都是非纯血鸿蒙，也就是鸿蒙四点几这个版本。这个版本里头呢，还是带有安卓操作系统的，它算是一个兼容安卓的鸿蒙系统。

在今年的上半年，华为手机的出货量要比苹果多的。但是呢，从留存的设备上来看，苹果肯定是要比华为多，因为苹果本身的手机品质以及苹果手机的保值情况，导致可能二手的苹果手机或者比较旧的苹果手机数量应该比华为稍微多那么一点点。所以呢，现在手机这个角度上说到底谁多谁少，其实意义并没有那么大。

那你说平板呢？平板的话现在也是华为第一，苹果第二。今年上半年华为的平板卖得也还不错，但是iPad过往的保有量绝对可以吊打所有的安卓平板，包括华为的鸿蒙平板。

然后再说其他的设备，比如说电视、冰箱、洗衣机这些东西呢，苹果就没有什么可比性了，因为苹果自己并不出相应的操作系统，而华为的鸿蒙号称是有一些操作系统是可以在冰箱、洗衣机、电视上跑的。

所以在这件事情上来说，鸿蒙到底有没有超过苹果，成为中国第二大操作系统呢，我觉得算值得商榷的一个问题吧。那么这一次跟纯血鸿蒙一起发布的呢，还有一只手机，但这个手机我觉得比较尴尬，这个手机的型号叫NOVA13。

应该是华为比较便宜的一款手机。因为华为有的时候发P系列，有时候发Mate系列，这两个系列的手机呢，都算是高端手机，一个呢算是偏商务一点，另外一个呢其实也算是可能娱乐嘛，精英。因为它这个华为手机里头，基本上没有偏娱乐风的。但是呢，它始终是双旗舰，这两个系列呢会轮流发布。

这Nova系列呢，是相对比较便宜的。Nova 13出来了以后呢，并没有带这个纯血鸿蒙，纯血鸿蒙的版本号是鸿蒙5.0，新Nova 13上带的是鸿蒙4.2，依然是一个兼容安卓的版本，也就是用他们的话讲，还没有把美国人的代码删干净的一个版本。那么什么时候才能真正用到纯血鸿蒙呢？是应该在今年的11月，也就是下个月，华为准备再发他的新旗舰，叫Mate 70，这个里边应该就是纯血鸿蒙鸿蒙5.0的这个系统了。

纯血鸿蒙作为一种全新的操作系统，我们现在不要再去研究它到底抄没抄谁的，或者到底里边是不是原创，原生的创新什么，这个其实没有什么意义。我们只能说，一个新的操作系统还是有它一定的进步性的。什么样的叫进步性呢？第一个叫该扔的包袱扔掉，第二个呢该有的东西要都有。

那么首先什么是该扔的包袱？美国代码算是该扔的包袱吗？这件事呢其实有一点点言过其实了。他应该算是把Linux扔了，里头Linux内核没了，然后里头的安卓的AOSP，也就是开源安卓的这个包没了。所以现在呢，再去兼容安卓应用已经没有意义了，也兼容不了了。它这个里面还有很多的开源包，其实依然是美国代码，包括鸿蒙里边真正使用的编程语言，叫Typescript，Typescript的后台其实是微软在维护的一套系统。

那你说它真的把美国代码都删了吗？这个事稍微有点言过其实。但是呢，把Linux和AOSP删掉了以后，鸿蒙系统也算是一次轻装上阵。这两个东西是非常沉重的包袱，它为了跟很多的设备进行兼容，为了跟很多的程序与代码相兼容的话，这两个东西是非常沉重的，能够把它们扔掉。

其实，对于整个操作系统来说，是有巨大进步的。除了华为之外，谷歌和三星都曾经尝试过把这个包袱丢掉，但都没有成功。谷歌现在最新的把这个包袱丢掉的操作系统，应该也还没有彻底放弃，还在做，但是总是声音比较小。为什么呢？就是生态本身的这种惯性是非常强的。你一旦把这种底层的包换掉了，之后总会有很多不兼容的问题，这个事非常麻烦。而且，很多开放系统的维持，并不是谁一拍脑袋就决定的。

跟大家讲一个W3C委员会投票的故事。W3C委员会是我们使用的各种Web相关的浏览器和网页相关的标准维护的一个委员会，像我们讲的华为、谷歌、微软和苹果，这些都是在委员会里边的。这个里头，唯一的一个中国委员就是华为。他们的开会方式是什么呢？比如说现在有方案A和方案B，我们要来决定一下未来的浏览器或者网页的标准应该往哪个方向走。那么大家会投票。首先，如果你前面没有参加讨论，就没有投票权。不能说我从来不参加讨论，也从来不贡献意见，等到投票的时候我就出来反对，这个事不允许，那叫耍流氓。

然后，比如方案A有3家同意，有2家觉得没什么关系，剩下的4家看了看说好像不太舒服，但是也还能将就。方案B呢，比如说有8家坚决同意，有一家说我坚决反对这个东西，如果上来以后我公司就破产、就倒闭了，那么他们就会选择方案A。这个意思大家听懂了吗？哪怕这个方案没有那么好，但是如果有一家站出来说我坚决反对，这个事也不行。大家注意数字了没有？刚才我们讲的都是9个委员，这个数字也是有意义的。

咱们讲到这就是证明了，具有传承的这种生态，它们的升级方式是什么样的？总是说不能采用最好最新的那个方案，而是要中庸一点，让所有人都不会说上新方案就死掉了，会采用这样的方案。所以为什么这些包袱会变得越来越重，这些大厂还丢不掉这个原因也在这儿。那么华为呢，现在有机会说来。

我们上个新的，所有包袱我都不要了。他是可以干这个事情的。那么新的操作系统应该有的东西呢，都有什么呢？第一个，AI肯定得有嘛。你到现在这个时代出操作系统没有AI，这事肯定不行。

至于华为的AI到底做成什么样呢，现在不确定，因为我们也没有试过这个东西。是开源的AI，大模型已经很多了，而且有很多1B、3B这样的小型的模型，完完全全可以在手机上跑。三星也好，苹果也好，小米都已经验证过了，这是没毛病的。

那么华为的创新呢，也就这块他就抄了苹果了。苹果呢改了一名字叫APPle Intelligence，华为呢就叫HArmony Intelligence，就是鸿蒙智能。既然苹果这个前辈做了榜样了，我们就照样抄就好了。至于具体做成什么样，还是要具体使用了才知道。

然后另外呢，小易也还活着。苹果是Siri嘛，小米里头是小爱同学，然后华为的这个小机器人叫小易，也还是在继续工作。他把这个安卓的系统扔掉了以后，他就可以实现跨平台、跨设备的开发了。就是你真的可以写一套界面，四处去运行了。

但是这个事呢，并没有那么美好。为什么这么讲呢？你比如说你有一冰箱，然后你有一手机，你是写了一套应用，然后两边呢，可能都是可以显示出界面来的，至少界面相关的这一部分，你写一次就OK了。但是你到冰箱上，你的屏幕是多大、多小，分辨率多少，这个他肯定还是有差异的。最后怎么去渲染你这个页面，还是会有一定差异，在手机上肯定是不一样的。

再往后，你说：“哎，我现在还想调个GPS，想调个其他的一些运动传感器。”那对不起，这些东西冰箱上是没有的。你说我写了一堆带有运动检测相关的应用，然后我想在华为鸿蒙操作系统的冰箱上跑起来，这个就痴人说梦了。

所以在这一块上来说呢，应用展现这一块应该是做的相对来说比较跨平台了。至于底层逻辑和底层的一些功能上来说呢，大家还是说，我为手机做的就给手机用，为平板做的给平板用，电视的、冰箱的、洗衣机的、电饭锅的，咱们还是分开做就好了。那么安全这一块呢，其实算是一个玄学。为什么呢？因为老的系统里头肯定是有非常多的Bug和漏洞的。而且这些Bug和漏洞，有些是公开的，有些没公开。没公开算0 day嘛，公开了已经处理掉的，可能1 day、2 day什么，这样去算了。

现在好，我把所有东西都扔掉了，没有Linux底层了，没有安卓底层了，所有的这些Bug肯定也都跟我说再见了，跟我们就没关系了。新的Bug有没有？肯定有。你说写这么大一套软件，我这里头没有Bug，这事是不可能的。在科学上这个事是不成立的。

但是呢，这些新的Bug到底有没有人发现？有没有人去利用？有没有人去攻击？这个事呢，为什么说叫玄学呢？就是如果你的用户量不大，最后你也卖不了多少。而且呢，这些用户的经济价值不高。这些人，比如不愿意打游戏，不愿意在里头充钱，这个叫经济价值不高。不是说这些人愿不愿意买5,000块钱的手机，那边真的是一帮领导干部，愿意买5千、一万的手机。但是人家在里头从来不充钱，也不在里头绑银行卡什么，那这些人就基本上没有经济价值，跟你手机多贵是没关系的。

如果这个手机的销售量不大，然后经济价值不高的话，就不会有那么多的黑客去研究，说你这个漏洞应该如何利用的问题。这是一定的。但是如果反过来说，哎，我这个手机大卖了，所有用这个华为鸿蒙手机的人，都可爱打游戏了，都可爱在里边存钱了，那这个事情呢，就一定会有非常多的黑客进去找漏洞。

所以呢，漏洞多少这件事呢，跟你整个的系统写的是不是安全有关系，但是关系没有那么大。真正跟你的手机安全相关的，是你的手机的用户量和手机的商业价值。

那么新的界面和交互这个事，肯定还是要讲一下的。为什么呢？这个手机呢，毕竟是一个大众消费品。你是一年要卖掉几千万只的一个东西。咱们就说华为手机，一年大概要卖掉几千万只。你做的丑了肯定是不行。你说我技术特别先进，就是界面特别丑、特别难用，这个是肯定也卖不掉的。

所以呢，还是在现场演示了一些。说：“你看，哎，我们这个做的还挺漂亮的。”现在呢，以这种相对来说比较前端、接近于H5的这种渲染方式来渲染的界面，在现在的华为新的高速CPU上，应该还是可以丝滑运转的。而且呢，把安卓底层扔掉，把这个Linux底层扔掉，他自己在重新编写了渲染层的话，整个手机的流畅度还是不错的。特别是手机上如果不装游戏，不装那些乱七八糟的应用的话，整体的流畅度还可以。

那么现在哪些手机支持这个鸿蒙5.0呢？华为很多的手机都是支持旧的非纯血的鸿蒙。我手里还有一只P30的手机，这只手机现在我看了一下，是鸿蒙4.0。现在最新的华为操作系统应该是鸿蒙4.2，就是刚刚发布的这个NOVA 13，上面就是鸿蒙4.2。我的手机现在已经不再继续往上升级了，就是鸿蒙4.1，鸿蒙4.2他已经不给我升了。他认为这就是我的手机可以用到的最新版本了，再往上升，我这手机可能没法跑了。

那么下个月首发的MATE 70应该是纯血鸿蒙第一次作为正式搭载手机的操作系统跟大家见面。现在应该有一些可以去申请试用的，一些老机器也应该是可以用的。但是呢，正式面世应该是下个月11月份。搭载纯血鸿蒙的MATE 70到底好不好用，慢成什么样，这个我们要到下个月再看。我觉得以华为现在的声势来说，这个机器应该还是能够卖得掉的吧。

华为的MATE 70应该会使用麒麟9100的芯片，这个号终于往上涨了。因为MATE 60当年用的是麒麟9000S，然后在华为被封锁之前，出的最后的芯片是麒麟9000。大家就搞不清楚，所谓的麒麟9000S跟9000之间到底是什么关系。反正这个名字是华为自己起的嘛，咱们就不用太在意了。那么9100呢，就终于在9000这个位置上又往前走了那么一点点。现在这个到底是一个什么样的芯片，也要等华为MATE 70发布以后才能看到了。其他机型的应该后续会陆续升级了。

比如说 MATE 605040 这些都是有可能会去升级的，包括 X3、X2，就是这个折叠屏的手机，也应该会去参与升级。还是要有一个比较强的 CPU 才可以把这套系统跑起来。然后呢，P 系列是 P50、P60 是会升级的，4030 估计就不在这个范围内了。所以我现在的 P30 应该永远也不可能升级到纯血鸿蒙了。

Nova 系列呢，131211 这个应该是可以去升级的。为什么讲这个呢？因为现在你如果有这些手机的话，可以去申请说：“我现在想转换成纯血鸿蒙，我去做测试。”这个事呢，是可以去申请的。混血鸿蒙的算力上的开销呢，应该是比正常的安卓低一些。但是呢，他要把 AI 打开，那么 AI 肯定还是有很大开销的。

从现在的升级列表上来看，华为应该是对他自己的麒麟系列芯片，至少是麒麟 9000S 往后的一些芯片，做了一些相应的优化。比如说 Pytouch 或者是能够跑 AI 大模型的这个底层的代码包，应该是根据他自己芯片做优化了。所以呢，不是这些芯片，不是华为最新芯片的，这些手机应该就跑不了了。你比如说高通的芯片的手机，可能就会费点劲。

而且呢，如果华为真的把所有旧的手机都升级了，你比如他把我的 P30 也升级了，那大家还有什么动力再去以旧换新，再去买新手机呢？在安卓手机这一块，包括像以后鸿蒙手机这一块的话，厂商都还是比较鸡贼的。我只要不给你升级，你就要想办法买新的。

苹果呢，一般是能升尽升，只要你的手机还撑得住，我升了新操作系统，你不会崩掉，我就尽量给你升上去，它一般是这样来做的。其他的手机厂商呢，应该都不会跟进，包括像荣耀这种从华为分家出来的手机品牌，也不会去跟进鸿蒙操作系统。

至于其他的设备，像刚才我们讲的冰箱、洗衣机这些东西，只要说我搭载鸿蒙操作系统，你就让我卖掉产品大卖，这些厂商其实是没有什么气节的，他们会看快跟着升级的。而且呢，在这种冰箱、彩电上，并不需要那么高的智能，也不需要那么好的算力，所以呢，对于他们来说。

升级的成本并没有那么高。华为的鸿蒙的未来，可能走的是一条苹果的道路。什么意思呢？大家看，安卓是开放的，很多厂家都会跟进，有相对完整的生态。不光是有一大堆APP，还有一大堆的设备。厂商说：“我是使用安卓操作系统的。”而且这个生态呢，已经完全超出了谷歌的控制。有很多的设备，并不希望他们使用安卓去驱动，但是大家也是用的安卓。这个事情导致谷歌自己也很痛苦，每次升级的时候，一大堆人不跟着我升级，一大堆的孤岛系统。这个事是非常麻烦的，这是安卓的状态。

然后，苹果是什么状态呢？自己的操作系统，自己的全家桶，比如说它有iPad、有iPhone、有苹果的电脑、电视。虽然它的操作系统叫做iOS、iPad OS、macOS，和应该是叫TVOS还是什么，它这个Vision Pro里头，应该也是有自己的操作系统。但是底层其实是完全一致的一套系统。他也不向别人开放，任何人说：“我做个手机，我想跑iOS行不行？”苹果才不理你呢。你跑了iOS，我的苹果手机卖给谁去？他是这样来去做这个事情的。

至于说冰箱、彩电的这些厂商呢，你可以去申请参加苹果认证。参加完苹果认证以后，苹果家庭相关的智能设备或者智能控制程序，就可以控制你的设备。它是这样来去工作的。它并不要求你一定要使用苹果的系统，或者它也不给你提供苹果相应的系统。它只给你一堆接口，说你按照这个接口去做，做完了以后参加我认证就完事了。我们到苹果店里去看到很多非苹果的产品，实际上都是经过苹果认证的一堆产品。这就是苹果的路。

所以华为的鸿蒙系统呢，如果以后照着这条路去走，也未必就走不通。至于说应用生态这件事呢，现在是有15,000种应用和原服务已经支持了。所谓原服务，就是一种不需要安装，直接可以跑的这种服务或者应用吧。这种华为鸿蒙的纯血应用的话，还是要有个应用安装包，装到人家本地去，然后还会升级。原服务是不需要这个事情的，它类似于像微信小游戏，或者这样的一种工作方式。

实际上，这些应用都是由类似HTML5这样的技术在前端渲染的。咱们常用的这些应用现在都支持了，比如微信、淘宝、拼多多、支付宝、招商银行、抖音、头条，还有WPS。你可以办公，也有《王者荣耀》和《和平精英》这些都上来了。原神现在还没上来，据说还在抓紧招聘鸿蒙上边的程序员，继续进行兼容性转移，这个事情还没做完。

现在反而有15,000多种应用，基本上你生活中用的方方面面的东西都有。有的可能你用的东西正好没有，但他有一个平替。比如说你想用微软的Office，那这上头咱就没用，那咱就用WPS不就完事了吗？也能凑合将就一下。

当然，也有不支持的。比如这两天，我们就收到了星展银行的短信，提醒我们说不要去升级纯血鸿蒙，因为他们的APP不支持，现在还没做这个东西。如果你是星展的用户，那就不要去使用纯血鸿蒙了。或者你有可能是一些境外其他银行的用户，升级纯血鸿蒙或者买这个MATE70的时候，就稍微小心一点就可以了。

当然，纯血鸿蒙的生态体系到底能不能成功，现在其实还不是见分晓的时候。最终还是要看用户量和消费能力，来决定未来的生态到底向哪个方向发展。结果发现，所有纯选鸿蒙的用户都是一帮老头，都是一帮干部。这些人在手机上不消费、不看广告、不买东西，也不存钱，也不打游戏，那这个系统可能逐渐就消亡掉了。

以现在华为手机的受众来说，可能真的是年龄稍微偏大一点点。当然，像刚才我们讲的Nova是相对便宜的，是卖给年轻人的。但是到底有多少年轻人愿意买他们家的手机，这个我不确定，也确实没有了解过。小米一直是在做年轻人的手机、年轻人的汽车，是不是年轻人更多的去买小米了，或者有很多人去买苹果了，这个就不知道了。

最后，咱们总结一下，只要不去搞那些民族主义的事情，纯血鸿蒙从操作系统这个层次来说，还算是合格的。该有的都有了，能扔的都扔了。这是一个新的操作系统，从这个角度上来说，没有什么问题。

但是你不要去讲说我们美国人代码都删了，这个就没有什么意思了。未来的发展空间呢，还是要看华为自己未来的销量。你比如说，华为新的MATE 70出来以后，发现有很多需要用的应用用不了了，导致这个手机的销量很低，那华为可能就会比较痛苦了。作为一个半封闭的操作系统，早日认清现实，其实鸿蒙还是有机会的。

什么叫早日认清现实呢？就是你别老惦记同化别人的手机。小米你做手机，使用自己的米OS，或者他们自己现在也是起了一个新的名字，OPPO、vivo都用自己的，荣耀你也用自己的。咱这个鸿蒙呢，就给华为手机用。你早点认清这件事情，把自己的手机做好是最重要的。

你比如华为加上鸿蒙系统以后，手机很流畅，非常省电，打游戏打得也很嗨，这个就没有任何问题。大家会很愿意去买你的手机。你的手机大卖了以后，鸿蒙的生态自然也就运作起来了。像苹果的iOS，就是适配自家的产品。那这个其实有一个很大的好处是什么？它包袱轻，不需要研究跟大家去兼容，甭管是硬件兼容、软件兼容，不需要考虑这个事情。我只管把iPhone的体验做好就完事了，其他都不用管。

如果华为的鸿蒙也能够走iOS这条路，我就把华为自己的手机搞定，让华为的手机运行鸿蒙的时候效果非常好，体验非常棒。他呢，也可以分出一块天地来，在这个里边关起门来称大王，这事没毛病。苹果已经证明了这条路是走得通的。当然，你需要更多的时间了，因为苹果也是用了这么多时间才走下来的嘛。

像安卓呢，就属于是需要适配非常多的设备，所以导致包袱很重，这条路就走不通吧。最后呢，我觉得还是应该乐见其成吧。华为在围追堵截之下，还是把鸿蒙操作性做出来。而且纯血鸿蒙呢，最终也还是要去发布的，一直做到5.0了，简直做了这么多版本，终于要把安卓的泰马删掉了，终于要往前走这一步了。

到11月份MATE 70开卖，算是见成败的时候。如果MATE 70大卖了，大家用了一段时间以后还觉得非常棒。

而且还继续愿意买华为的东西，那这个呢就算立住脚了。这个也就到此为止。你说我把安卓替换掉，这个事咱们就想得有点多了。他能够立住脚，能够走出一片新天地来，这件事呢我觉得还是值得鼓励的。好，这就是今天跟大家讲的故事。纯血鸿蒙真的要来了。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

iPhone 16跟微信要二选一了。大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。最近网上关于iPhone 16将不支持微信的说法，甚嚣尘上。因为9月10号iPhone就要开发布会了，每年在这个时候，最新版的iPhone都是整个互联网上热度最高的词。微信呢，任何时候都是互联网上热度比较高的词。这两个词碰在一起，那这玩意简直是没有任何办法，大家一定要来蹭一下。

现在网上说什么都有，有的人说iPhone 16跟微信你必须二选一，有人说苹果一定要去收苹果税，微信不干了。还有人在讲，苹果做出了重大让步，也有说微信做出了重大让步。还有说微信你一定要挺住，甚至还有说中国拿到了全世界最高额的苹果税。也有人讲说微信咱就不装苹果了，去装鸿蒙，咱们去装华为吧，咱们不用它的了，行不行？咱们要坚持民族气节。现在说啥都有。

当然了，现在好巧不巧的，华为也宣布了，说苹果九月十号开发布会吧，那我也九月十号开发布会，我跟他一点关系没有啊，纯属巧合。苹果呢，要发iPhone 16，Apple Intelligence应该这次是十几的，这种最新的CPU一般就是这么几件套。华为现在大家传说，它要发这种三折屏的手机。咱们现在使用的折叠屏手机，甭管横折竖折，就是两块屏这么折在一起。他要把三块屏折两折，怎么折开了，这个我们也拭目以待。

而且现在很多人都在讲，9月10号华为的发布会，有可能发布出来的是鸿蒙next，就是彻底不支持安卓的第一个版本。这个我觉得也需要拭目以待，我个人不太相信。马上就可以见真章了。

目前官方对这个事的回应是什么呢？苹果的客服回应说，目前没有这样的消息，iPhone 16不支持微信，不用担心，iPhone手机都是可以正常使用微信的。然后微信给出的回应是什么呢？他说我认为大家对目前情况的本质有一些误解，那就是目前我们并没有通过内购绕开支付，对iOS上的小程序进行商业化，这事我没干。

他讲了这样的一个话，而且腾讯也讲了一个话去补充一下，叫什么叫希望以经济上可持续、同时也公平的条件来实现商业化。目前这一讨论正在进行中，希望讨论能取得积极的成果，因为这将是一个三赢的结果。这是微信的表态。

结论：大家在积极沟通，但是还没有结果出来。这就是现在苹果跟微信之间的一个状态啊。会不会二选一？大家相信绝对不会。虽然说现在苹果已经禁止微信更新了，但是你以前只要下载过微信，你还是可以去用的。哪怕说你以前从来没有下载过，或者你找了一个新的手机需要重新下载，你也可以下载上一个版本的微信。它并不是说这个产品下架了。苹果里头有一些应用会下架，一旦下架了以后，这个产品你就没有办法在新的手机上安装。微信并不存在这种情况。你现在去买一个新的iPhone 15 Pro Max，或者买一个iPhone 16，重新去安装微信都OK，就是装上一个版本而已。

那么这种谈判大家到底谈什么，可能跟大家想的不太一样。这个事呢，不是一个你死我活，非黑即白，正义一定要战胜邪恶，跟这个没有什么大关系。也没有哪件事说这个原则寸步不让，祖宗传下来的国土一寸都不可以丢失，跟这也没啥关系啊。

我们以前呢，参加过类似这样的谈判。以前我在猎豹的时候，跟Facebook之间有过类似这样的谈判。当时主要是一些广告相关的收益，双方有一些争议，那就谈呗。当时我记得，应该也是派了十几二十口的人，跑到美国Facebook的办公室里头去。大家对数据，实际上这种谈判最主要干的一个活，是对数据：哪些钱该给，哪些钱不该给，哪些钱该怎么给。它是这样的一个过程。

所以大家要注意，这种谈判一般是分成三块的，不是说上来寸步不让，这个事差一点我就丢人了。一般三块是什么呢？第一块叫大原则谈判。什么叫大原则谈判？就是收不收，收多少，这叫大原则谈判。我们的苹果税是收30%的，还是收20%的，还是怎么样啊，到底是不是应该给，这叫大原则。

第二块叫操作细则谈判。什么叫操作细则？哪些收，哪些不收？因为微信的情况是很特殊的，它上头有电商、有支付、有游戏，有很多这样的相关内容在里边，都要去支付。那么这些支付，到底有哪一部分是符合苹果税要求的？你应该交，哪些不符合，哪些属于灰色，有可能不符合。那么我们应该如何去界定，怎么去进一步界定？这部分算是一个相对细节。而且最后其实这里头有一个很关键的，就是如何对账，如何审核，你到底花了哪些钱，这个钱我们怎么来进行双方相互可以信任的一个对账？那么怎么去确认这个事，这个是很重要的。你不能说你倒数一数我就认了，这个事是不行的。而且在细节谈判里面，还有一个很重要的点，是什么呢？就是出了问题怎么解决，怎么处罚。我们现在已经规定好了，发现有人违规了，违规了以后，我们应该如何去解决这个问题，这都是细节谈判。

这是第二块了。第三块是什么呢？特殊案例谈判。什么叫特殊案例？这总有些新情况，谈的时候没谈明白，上次说这事的时候，有一些新的可能性我们没有考虑清楚，或者说原来有一些可能性我们也知道，但是呢，它占的比例很小，不太影响，我们就没有为它去费这个劲。现在这种新生事物，或者这种新的可能性的这种收费，它案例变多了，或者金额变多了，我们现在应该坐下来好好谈一下这个事了，这个叫特殊案例谈判。有的时候呢，是作弊，有的时候是系统有bug，或者呢，就真的有的时候是有一些新的玩法出来了，那咱们要重新坐下来再谈一谈。

通常这种特殊案例谈判是比较多的，过一段时间就与时俱进一下。而且这种谈判通常是以核对账目开始，一定是说账目上有一些差距了，对不上了。我觉得你挣了好多钱，你没分给我，或者是你让我花了好多成本，但是我又没挣到相应的钱，这个时候呢，我们就要启动一下，咱们看看是不是对一下账，是不是哪个地方有问题。这个可能很多人没有玩过类似这样的系统，他没有一个直观的形象。给大家举一个相对直观一点的案例吧，上岁数的人。

在以前的老小区里头，有可能收过水电费。那个时候收水电费啊，不是每家自己有水表。他也有，但是他算的时候，有一个总表。什么意思呢？我们要到每家去抄，你这个电表是多少，水表多少。你不是拿着这个数就直接去，一个电多少钱，一吨水多少钱就收钱去了，不是这样。你还有一个单元，或者整个楼的一个总表。他一般走的字会多一些，因为他还有走廊的灯，或者有一些公共的厨卫设施，他也走一些水。而且有时候线路跟管道的老化，他也会再走一些水。

所以通常这个总表会多走出几个字来。当然还有就是偷水偷电嘛，这个事以前的老小区里是存在的。那么如果这个数大差不差的，那我们以前处理的方式是什么？就把它摊掉，摊到每一户里头去。最后呢，让大家按照各自的比例，比如说我用的水多，你用的水少，最后多出三个字来，我也按照我这个比例跟你这个比例，咱们去把这个钱交掉就完事了。以前我们是这么处理的。

但是如果说差的特别多，那这个时候怎么办？那就要把这个住户们都叫出来。我们现在发现，这个数差的有点太多了，咱们是不是做一下线路排查，管道排查，看看是不是有跑冒滴漏，或者有人私搭线了，或者是有管道破裂了，那我们去处理一下。实际上这种大厂之间的谈判，更多的就是像我们以前收水费电费的这个过程。有些新情况了，我们来补一补，出现这种情况，就需要制定一些新的标准，或者是说我们拟定一下，这一部分应该算成是，我们给他算一个税率，我们怎么来处理一下，也就完事了。

那么腾讯跟苹果之间的谈判属于哪一种呢？咱们以腾讯官方的表态来看，第一个大原则，我们有意见，但是呢，我们在没有谈出新结论之前，在一丝不苟地执行。所以腾讯说，你们理解偏差了，我们并没有去偷逃这个税款，我们该交的都交了，也没有什么不合规的地方，我们都完完全全符合规定。在操作细节上呢，腾讯说我们也都认真执行了，双方可能理解会有一些偏差，比如说腾讯的具体某一项收费上，会有一些小问题。

是在特殊案例上，现在呢，估计应该是在对账，上下对不上。那咱们坐下来谈。对于苹果来说，就是腾讯你收了这么多钱，是不是应该有一部分是属于我的？按照大原则，这一块应该归我。那咱们坐下来谈一下这块。

在干这样的一个事情，腾讯也在讲什么。我对大原则，虽然现在我们执行了，但我也有意见。我们希望能够降低一些费率。我们长期的三方有利吗？腾讯、苹果和在腾讯上做开发的这些开发者，三方都要有利。那么你少收点，我也少收点，咱们让开发者可以在上面开发更多的游戏，可以让更多人在微信里头玩小游戏。这是腾讯整个的一个表态，但苹果就什么也没说了。

所以现在应该就是在处理腾讯里边，比如微信小游戏，或者是一些比如公众号订阅，这种虚拟物品的交易。这些东西到底应该怎么去算？如何对账啊？如何去确认这一部分销售额是什么？或者说我们这一部分到底算还是不算？现在在干这件事情。

那么这种谈判一般会有什么样的结果呢？首先大家要记清楚，这是个生意，这不是一个说你死我活的事。那么生意的最终结果通常是妥协，就是各退一步，或者我们就拖一拖。现在没有一个结论，回头再说这事也行。

那么平台跟超级APP之间的博弈，会一直存在下去，不停地谈，不停地妥协和让步，不断地寻找新的平衡点，这个才应该是常态。当然了，他也会不断地发现新的问题，不断地打补丁。一直也会有一些头脑简单的朋友喜欢这种话题，就像前面鸿蒙next跟微信之间也是，一开始没谈懂，那么大家就要上来谈。华为跟微信有二选一了，大家就会喜欢。

那这个事你说谈完了，谈好了是非黑白搞明白了，这一天其实永远也不会有。所以从来就不会说，大家彻底搞明白一件事，这个才是跟大厂之间打交道的一种常态。不会哪天说苹果你错了，微信怎么错了，苹果对了，以后我们就这样了，再也不改了。自古以来就如此，那我们以后不能动，这个都不是现代文明人或者现代这种大企业正常说话的语调。大家一定要注意，最后跟大家强调。

辟谣：iPhone 16可以使用微信，甭管他们弹成什么样，都可以用。还有人在鼓动大家说不要升级苹果操作系统，那就属于纯坏。为什么苹果操作系统升级，你微信在里头的版本依然是可以下载，依然可以使用，不会有任何影响。而且，苹果操作系统升级通常是改bug，或者说发现了有些漏洞，他给堵上了。

这些人建议大家不要去升级苹果操作系统，就是什么，他可能知道漏洞了。他建议大家别升级，他想办法钻漏洞去偷你东西。所以，该升级的升级，该买苹果的买苹果，该用微信的用微信。

当然了，也不妨碍咱们继续吃瓜吃下去。这也是一个可以给咱们不断贡献话题的一个事件吧。苹果税在全世界各国家的这种不受待见，全世界各个国家跟苹果税之间的抗争，这也是一个可以继续玩下去的话题。

好，这一期节目就跟大家讲到这里，感谢大家收听。请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

苹果突然宣布禁止微信和抖音这两个超级APP在iOS系统上的更新，这到底是怎么回事？大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲苹果的这一项很奇葩的权利，就是禁止更新。

通常呢，是一些违反规则的应用会要求他禁止更新。苹果的更新其实分几种。第一种是正常更新。我上传APP了，过一段时间发现有问题了，要去更新。在这个时候，苹果会进行一个审核。审核速度其实并不是很快，有的时候需要一两周。有一些相对比较敏感的APP，可能会审几周甚至几个月的时间。因为我们以前做安全公司的时候，发布的苹果APP经常会审核很长时间，所以我们会开发一堆版本，等着一个一个审核通过。

还有，要紧急更新的情况。有时候，我突然有一个重大bug，或者有一个特别的节假日需要去做一个活动。那么这个时候，可以向苹果申请紧急更新。因为他们也知道，有的时候不更新可能会造成整个系统的崩溃，他们会给你留出这样的通道，就跟咱们去医院看急诊似的。

但是呢，每一个开发者每年申请紧急更新的次数是有限制的，并不是随时随地都可以去更新的。当然了，还有一种情况，就是苹果认为你现在违反了一些规则，但你的影响又很大，不能直接给你下架。所以他们就会做这种禁止更新的处理。这比下架要轻一些，但开发商如果遇到禁止更新这样的事情，也很痛苦。像微信和抖音这样的应用应该经常更新。

我中间禁止你一个月更新，两个月更新，这算什么大事吗？非常非常麻烦啊。

第一个，禁止更新了以后，你就没有办法更新广告主或者各种广告SDK，这都没法动了。第二个，就是没法修补漏洞了。你一旦发现有漏洞了以后，想要紧急更新一下，没法干啊。第三个是无法进行任何策略的调整。你说我现在程序上想修改些东西，比如像抖音，我今天有一些新的内容上来了，或者是微信有人跟我聊天了，这个是跟更新没关系的。但是，我希望把一些策略调整一下，先看哪个，后看哪个，或者禁止哪些东西，允许哪些东西。这些如果是客户端的策略，一旦禁止更新了，就改不了了。

最讨厌的是什么呢？没法参加各种活动了。因为我们知道，所有国内的APP在重大活动的，比如双十一、618、双十二，或者是春节、圣诞节等节日时，我们都会上专门的特别版。在这些特别版里，会有特殊的UI设计以及相应的活动页面和各种折扣。一旦禁止更新的话，我们就没法过节了。这个对于互联网企业来说是非常麻烦的，因为互联网企业干的活是什么？有节日过节日，没有节日创造节日也要过节日。一旦禁止更新，这些事都没了。

而苹果一方面是禁止更新，另外一方面，人也禁止软更新。什么叫软更新？就是原来有一些应用方式，它是可以通过服务端把一些代码直接下发给应用程序，让应用程序执行。这样的话，我们就不需要经过苹果的审查。

不需要去正式更新版本，也可以更新前面的一些逻辑。其实你可以把APP想象成一个浏览器，我把很多的代码直接下发到浏览器，浏览器可以运行。可是后来苹果把这条路都封禁掉了。哎，以前有很多的中国APP都是做软更新的。苹果去年做了几次，几万个APP下架，这样的事情就是封堵这个软更新。

所以现在苹果禁止更新的这件事情，对于很多的APP开发厂商来说，是个大杀器。那么禁止更新的原因是什么呢？偷逃苹果税啊，这对于苹果来说是个重罪。

微信的情况本身很复杂。你像我们在微信里可以支付，比如说我去买个东西，我也可以转账。当然，你也可以在微信里订阅各种各样的公众号内容，或者在里边打个小游戏。这就要分情况了。比如说我电商购物，或者我在线下超市付款，做转账、支付，这些不用交苹果税。你不能说我在线下买瓶水，苹果就扣我30%，那他管的太宽了。

但是呢，有一些是需要交苹果税的，比如说我去订阅公众号内容，做打赏，或者在微信里玩小游戏付了钱，这个苹果是要收税的。苹果收税的要求就是，你在苹果平台上交易了虚拟物品，苹果收30%的税。

那么微信呢，应该是有一些小游戏在里边做了一些引导，说来啊，你从这里点击一下，有个链接，跳转到其他的页面，或者跳转到一个微信群里，到那边去支付，就可以不用交苹果税了。甚至我给你打一个折扣，原来比如说你充10块钱。

我给你10颗钻石。现在你跳到那边去，你充9块钱。我给你13颗钻石。这个事情呢，对于微信来说，对于游戏开发商来说，都是有好处的。但是对于苹果来说，就亏了。那么你说这种跳转了以后，微信收着钱了吗？微信其实也没收着，但微信无所谓。为什么呢？苹果的软件服务这一块，最主要的收入是苹果税，而微信的主要收入是广告。

对，你想在微信平台里边去做游戏，你就要老老实实地在微信平台里投广告。微信已经把广告费挣到了。至于钱你是怎么收的，微信其实也没有那么在意这个事情。所以这件事情，苹果就不乐意了。而抖音遇到的问题其实跟微信很像，因为抖音现在也有很大的一块收入是来自于抖音小游戏。抖音小游戏里边的很多玩家也是说跳转到其他地方去进行支付的，这种转移，偷逃苹果税。

而抖音的商业模式跟微信也很像，主要是卖广告的。你在抖音里边打小游戏，那么你就老老实实在抖音投广告，就完事了。至于你这个收入到底是怎么跑，抖音也没有那么在意。虽然这些收入在微信也好，抖音里头也好，在支付的时候，抖音跟微信是抽成的，但他们更在意的是广告费。

那么，这就不行了。微信和抖音就因为这件事情，被苹果直接给停了更新。微信跟抖音这两年其实都在发力做小游戏，他们做小游戏的最主要原因是什么？就是广告流量可以形成闭环。微信也好，抖音也好，最主要是要把广告卖掉。一旦在里头形成小游戏了，那么就可以说，我在抖音里头卖了广告了。

你就在抖音里头打小游戏，打完了以后退出来，你还在抖音里头。他们的第一个收益非常高，第二个呢，肥水不流外人田啊。因为其实做广告商，比如微信也好，抖音也好，做广告最害怕什么？你点完广告以后，你退出了微信，或者微信和抖音跑到后台去了，然后你把一个游戏叫到前台了。这个过程实际上是一个用户跳出行为，但是小游戏就不存在这个问题。我还是在微信和抖音的这种平台里边，在玩这个东西，所以他们很喜欢这个状态。

而且呢，还可以很方便地形成社交裂变。什么叫社交裂变？比如说，我在微信里打了个小游戏，打完了以后呢，我在微信朋友圈里去分享，说我打到多少多少分了，你们来比一比啊，看谁更厉害啊，或者到微信群里边去分享。这很方便。抖音也很喜欢干这个事情。你达到了一个很高的成绩，赶快在抖音里发一条短视频炫耀一下，让看到你的人也一起来打一打。这是他们真正喜欢的事情，比他们在抖音里做个广告跳出去要好很多。

小游戏呢，就更容易进行支付的跳转和转移。因为你在微信里面，或者在抖音里面，他们本身微信也好，抖音也好，都是电商平台，都是支付平台啊。那我稍微让你换一个地方，你把一个虚拟物品变成实体物品，或者变成一个转账，这个税就逃掉了。游戏支付整个的过程和逻辑是什么？第一个，我要确定你是谁。在抖音和微信里头，其实都相对来说比较好确认，因为开发者可以通过抖音跟微信的后台直接拿到玩家的一个ID。

虽然他并不具体知道你是男是女，是多少岁，但他可以把你的这种ID找到，可以进行唯一的标识。这是第一个，我们要知道谁充值了。第二个呢，当你跳转转移之后，我们还能确定说，哎，你这个充值确实成功了，这个钱我收到了。第三步，要在游戏里边给你发东西，甭管发钻石给你升级，还是给你改数值，实际上这是一个完整的循环。

像以前也有这种转移，在过去玩大游戏的时候，也曾进行这种转移，但麻烦很多。比如说，我从一个大游戏里边跳转到一个微信群里边去做支付，或者跳转到一个支付宝小程序里边去做支付的时候，首先要绑定说，哎，那个账号哪个是我的，我这边的号是什么。他们都会在游戏里边专门设一个页面，页面里给你一个特别特别长的乱码的这种ID，你要一位不差地把这个东西输到微信群里头，或者是输到小程序里头，还可以保证你在外面支付了以后，在这个游戏里面可以得到相应的这种钻石，或者是这种道具。这个过程就比较麻烦。

但是在小程序来说，或者微信小游戏、抖音小游戏来说，这个事就比较简单。国内的厂商在这一块已经在发生一些变化了。国内的游戏原来走的东西叫硬核联盟，就是各个手机厂商之间形成一个联盟。在这个里边去做游戏支付的时候，他们扣50%，比苹果还狠，苹果扣30%，他们扣50%。现在一些国内的大的游戏厂商其实已经在跟硬核联盟对着干了，所谓不上。

这个硬核联盟是怎么个不上法呢？我们自己做应用市场啊，我不上任何一个手机的应用市场。他们所谓的硬核联盟就是OPPO、vivo、小米、华为，所有这些人集合在一起。我们保证呢，在我们的应用市场里边，走的这个游戏支付，我们扣50%。他们是这样使用，撑着一个联盟。

那现在米哈游、腾讯、网易啊，一些大的这些厂商，就是我们不上了啊。我们自己直接在网站上下载，下载完了以后呢，我们付的钱，我就直接在微信或者支付宝付掉了。这个过程中我不用你的推广资源，不用你的渠道，我也不给你分钱。

现在国内在搞这个华为鸿蒙系统啊，现在据说是要脱离安卓。他怎么玩的呢？第一个游戏啊，我比安卓也好，比苹果也好，我扣的少。他大概是扣15%还是20，反正还扣的少。另一方面，微信开绿灯，微信里的所有的交易，甭管你是实体经济还是虚拟经济，余律不扣钱。哈哈，这华为走的是这样的一条路。

现在呢，算是一个新的时代到来了。怎么个新时代法呢？就是大游戏的传播成本上升，不划算了。你说我现在想做一个手机3A大作，这个事你这个投放成本实在是太高了，或者是买流量的成本实在太高了。那么怎么办？消费降级啊，咱们去玩小游戏。小游戏跟大游戏联系起来是什么呢？游戏变得比较粗陋，因为他没有那么多的美术资源。小游戏的玩法、数值设计这块其实也是很精细的，但他的画面、他的后边的素材相对来说要比较粗陋一些，但收益其实并不减少。

这些小游戏挺挣钱的啊。但是呢，它的收益是聚沙成塔，每个人交的很少，人很多，这样挣的钱还是相对来说比较多的。那么，大游戏呢，也在偷逃苹果税。大家都觉得这个东西很烦，只是呢，针对少数的大玩家，这个大游戏里的偷偷苹果税，绝不会像微信小游戏那样，我直接给你一个链接，明目张胆地在游戏内部进行引导。他不是这么干的啊。

他们呢，是说我直接想办法找到这些大玩家。说来，我告诉你一个方法，你可以加入到一个什么什么群里边去。在这个群里边，你可以打折充值。你想加入到外边群打折充值的话，就实际上已经把苹果税逃掉了吧。大游戏干这种事情，一旦被苹果坐实了，或者被苹果确认证据了以后，就直接下架，不会有这种停止更新的事。

当然，下架这些大游戏里头，除了这种闹得特别欢的，比如像堡垒之夜这样的，其他的下架了呢，可能大家也就把它忘记了，就算了。所以大游戏呢，一般在这块还是比较收敛的。

现在呢，欧盟也在对苹果进行整顿，而且苹果也服了。欧盟要求苹果什么呢？你在充值页面上，不能阻止开发商去显示跳转链接。什么意思呢？这充值了啊，应该充50块钱，下面呢，应该有一个明显的位置，让它显示一个跳转链接，说你可以跳到苹果外边去支付。这个是要允许的，也不能因为这件事情去对开发商进行处罚，这是欧盟给苹果提的要求。苹果也服了。

现在，微信小游戏和抖音小游戏，其实干的活就是这么个活。他们在充值页面上，直接显示了个链接，说来，咱们跳走吧，到外边去充值去。

给你打折，甚至呢，有一些是在里边进行聊天啊。因为甭管微信也好，抖音也好，里面都是有聊天功能的。在你要充值的时候，他直接跟你聊天说：“哎，咱别在这充了，咱出去充吧，出去我给你充值打折。”在中国，苹果还是有权利对他们进行处罚的，但是在欧盟的话，他已经把这个权利给收回了。

现在呢，超级APP正在逐渐成为新的操作系统，是屠龙勇士终成恶龙。微信跟抖音呢，其实也收税。你在微信里边搜小游戏，在抖音里搜小游戏，他们自己也收。而且呢，现在等于是他们把整个的用户使用时长全部霸占了。微信也好，抖音也好，这种超级APP变成什么了？他变成操作系统了，他说了算。

现在变成这样的一个状态，这对于苹果的伤害其实也是很大的。本来应该是大家都是一盘散沙，给苹果交税，现在等于里头俩俩大的啊，说：“我的用户我不给你交税了啊。”领主的领主，不是我的领主，别玩了这么一套东西。

苹果现在呢，也面临了一些困境。苹果刚刚发布的财报上啊，应该它叫2024第三季度财报。这个具体是第几季度，每个公司的财年规定不一样啊，反正8月份刚发布的财报是苹果的2024第三季度财报，上面显示什么呢？苹果手机的销量在下滑，但是呢，苹果总体的收益在上升。哪块在上升呢？就是软件和服务，也就是这一次苹果所去维护的这种苹果税的收入在上升啊。那么这一块上升的呢，已经快要能够弥补上苹果手机下滑的这块的损失了。所以苹果在这一块肯定会疯狂的反扑。

苹果一家独大的时代应该会过去。不要跟我讲安卓的用户量比苹果多。在移动互联网上，要想挣钱，只有苹果。安卓一般都是赚吆喝的，它是不赚钱的。大量的用户在安卓上跑来跑去，收益很可怜。因此，苹果是一家独大。

那么未来呢？应该是多元化。除了苹果之外，苹果上的这些超级APP，包括一些Web端的，或者是一些超级的大应用，它们都会形成各自的小山头，慢慢地藩镇割据。另外，一些国家会要求苹果逐渐开放。欧盟现在已经要求了，其他很多国家实际上也在思考要去限制苹果收取苹果税的权利。因此，未来的苹果可能真的是比较难了。iPhone的销量就已经上不去了。

另外，苹果的这种软件和服务的收益虽然现在还在上涨，但大家都盯着这一块了。作为表现，巴菲特刚做出了自己的决策，直接减持苹果股票，减持了一半。他原来持有多少股票，把其中的一半直接卖掉，变现金了。这就是苹果现在面临的故事。

所以别看现在是苹果禁止了微信和抖音的更新，但真正风雨飘摇中的是苹果自己。好，这就是我们今天讲的故事。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Disco讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

大家好。欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲雷军走访未来汽车，演示了什么叫降维打击的事情。

5月20号，雷军率领小米苏7车队开到上海的未来总部。李斌率领一众高管在门口迎接，那毕竟是出资人吧，甭管是行业大哥还是投资人啊，还是要稍微的热情迎接一下。李斌现在也在拍短视频了，所以整个迎接的过程也在抖音里头向大家曝光了。

李斌站在门口说：“哎，雷军在哪辆车上啊？”后来一看，在第二辆车，而且雷军自己开着车。李斌赶快蹭蹭蹭跑过去，亲自开车门迎接雷总下车。气愤一定要做足了。

雷军呢，展现出了什么叫真正的降维打击啊。咱们在互联网里头经常喜欢讲这个词。这词哪来的呀？这个词实际上是从三体里边，小说里来的。二向箔扔下去，他就把三维的变成二维。如果是四维世界的人去打击三维世界的人，也是无往而不利。所以呢，在互联网里面，我们一般喜欢将这种掌握更高层次信息以及更高层次能力的打击叫做降维打击。特别是以前很多人说，我们通过互联网的方式去打击传统行业，要降维打击，因为可以看到更多的数据，可以看到更大范围的市场。

那么雷军讲了些什么呢？首先上来说啊，我们要支持未来的乐道L60，希望新车大卖。这个乐道L60啊，是刚发布的车。雷军自己还没开上呢，还上那说：“哎呀你看你发个新车，也不拿来让我试驾一下，对吧？”未来的李斌就说了：“哎呀实在对不起啊，我们这个车新发布的，咱们也要保密。等过一段时间这个车正式上市的时候，一定会邀请您来试驾的啊。”这个话也说到这了，因为他是219,900的车，是完完全全跟小米苏7竞争的车。在这样的情况下，雷军还可以坐在这说：“哎呀你也得好好卖啊，我们也好好卖，才能说这话。”因为什么他敢说这个话呢？因为小米苏7今年的产能都卖光了。原来计划了2024年就是产10万辆车，结果现在呢，小米苏7所单的量已经超过10万了。所以，他今年已经不用再担心说卖车的事了，就可以出来鼓励一下兄弟们。这个怎么说呢，就跟那种学霸似的啊。我们经常看到学霸在那玩，学霸每天都上来说：“哎呀今天这个小说也看了，那个电视剧也看了，哪个电影也看了，哪个游戏也打了”，结果人家考试时候还考特好。这个时候你就只能生气，人家上来还说：“哎呀你要努力啊”，不是惦记跟你竞争的，因为已经到另外一个层次了嘛，叫降维打击嘛。对吧他跟你不是竞争同一个事了，他可以出来鼓励你了。

然后呢也上来跟李斌讲什么，他说我们啊，准备用未来的充电站网络了，我准备跟你完全兼容使你的。大家要知道啊，充电站这个事，在国内呢，其实基本上是分三类。第一类呢，是各家卖车的时候都会有充电站，或者叫充电的设备，你每买一辆车，它允许你去买一个这种车位，充电桩这种呢，一般不是超冲啊，它也有些是电压比较高的，但大部分都是比较小一点的。为什么呢，因为你既然家里车位嘛，你在这停一晚上也不着急给你装上，以后呢你就坐在这慢慢冲就完了啊。而且呢很多的小区里头，也不希望你装一大堆超充在那，因为超充对于整个的电表的改造，电路改造还是要求挺高的。这是第一类。

第二类呢，就是国家电网，还有一些真正的充电站的公司，专门做充电公司的，他们也做了一些。然后第三类是什么呢，就是各个车厂做的这种超充站，电压很高，充电的功率很高啊，充电速度很快，因为以前的各大车厂，是卷过这个事的啊，你说我到底买谁家的车呢。一看哦，未来家的超冲站比较多。我买未来的，这样我就可以在未来的超冲站里头，去快速的充电啊。甚至很多的人还说我们去送你这个啊，超冲时间啊。像特斯拉学的嘛，特斯拉最早就是说，你买车我送你多少多少度的超冲，或者多少小时的超冲啊。未来卷过这事，理想也卷过，小米说我来的晚，你让我现在再卷一遍，这事受不了。而且大家都建得挺好的，咱们只要兼容就完了。现在的这些超冲呢，国家是有国标的，你必须符合这个国标。唯一不符合国标的可能是特斯拉，稍微差那么一点点，但后来新的应该也是符合国标的啊。在这点上有点像苹果，苹果也是这个接口，去年才改成type c，其他的时候都是用自己的接口。特斯拉也是走的这条路。小米的意思就是说哎，我们都使用统一的接口，干脆我也不借了，我用你们家。完了那你说都是统一接口，你不想用谁家用谁家呢？还不太一样啊，就是超充这个东西，特别是到800伏啊，或者什么这样的程度以后啊，它里边还是有一些充电协议的。你要想跟人家完全兼容呢，就最好是拿到别人的一些授权，而不是说啊，大家就是进行一定的破解，或者说我去识别你是什么样的功率，然后我们怎么去通讯啊，不是这样。最好还是双方直接授权是好很多的。所以小米的意思说哎，我反正起步晚，我就不见了，我就用你的就完了。但是换电的事了，培训就没说，大家呢求同存异就好了。未来最大的特点是换电，你想未来是，所以小李里第一个搞到现在，搞的不温不火的，就是因为坚持换店这条路真的很难走。雷军呢也没有说这事，也没有说换店不好，但是呢也没有说，我的小米苏7要上你那去换店去啊，这都没有讲。这件事呢就算是过去了。雷军呢是未来跟小鹏的投资人，这两个汽车厂都是他投的。现在呢他俨然的是这种车圈大佬，或者说，已经是跟所有的这些造车的人，站在不是同一个维度了。他已经展现出来这种老大的风度来了。因为前面呢是相互攻击，相互挖坑。现在呢开始相互提携了，这个格局一下就不一样。谁相互攻击啊？最喜欢怼人的是余承东啊。余承东原来跟何小鹏两个人互相怼啊。余承东说：“哎，我汽车公司的老板居然还不懂这个。”然后何小鹏说：“某些人啊，这个车上装的什么什么东西，其实就是骗人的啊。”这两个人互相阴阳怪气。但是呢，肯定你去怼余承东，你是怼不赢的。但是余承东也想的很明白，他怼小米，他是怼不赢的。为什么呢？这就是创始人跟经理人之间的差别。雷军你可以坐在这说：“哎，我支持你们这些兄弟们去造车啊。”但是雷军下边这些人，没有一个人敢干。这跟华为一样，任正非赶一家子人都用苹果设备，然后说没什么问题啊，苹果做的好，我就用呗，我们也向苹果学习，这没毛病。但你如果是下面的人，你开始用苹果的设备了，那你是华为的人，你怎么可以这么不忠诚呢？这个就是位置是决定了啊。余承东还是一个经理人，虽然他一直是在华为内部成长起来的经理人，但他毕竟不是创始人，他没有这种说我来决定外交关系什么的权利。你要想决定外交关系，最后只能是什么呢？就是你是叛国者啊。就跟崇祯啊，送了一堆的人去北边谈判，谈完了以后回来全给宰了，说你们都叛国了啊。对啊，这个事情就会变成这样。现在呢，车圈的阵营依然是泾渭分明。雷军我前任讲了，他每一次坑一个啊，前面是坑了魅族，把手机做起来，跟其他的手机品牌呢关系都还可以，然而跟华为最后是打来打去，打来打去，实在是呃，就打成这样了。倒车呢也是如此，还是坑了一个啊，就是坑了吉利，跟其他各车厂的关系也都还不错，但是后来吉利呢，跟魅族两边合并了，是吉利收购了魅族，难兄难弟搁在一起去折腾去了。现在呢，这两个圈子依然在竞争，因为前两天啊，周鸿祎上演了提车大戏啊。他去说，我把原来迈巴赫卖了。我要去买国产新能源车。虽然在360楼下开了新能源车的车展，大家都送车，让他来去体验一下，把这流量都蹭到了。但是你正儿八经你得买啊。前两天啊，他说我去买去了。他呢租了一个湾流G550的公务机啊，直接拉了一飞机的网红出去，咱们去买车去。这个湾流G550公务机多少钱一架？5,000万美金一架。当然了，周鸿祎不会去买这东西啊，他是租了，一个小时大概10万人民币，租了这么一个飞机。

ECG的车圈网红都是车评人，因为前两天雷军嘛，拉了一个车圈网红，跟他一块做了一次直播嘛。那么周鸿祎说，来啊，你拉了一个吧，我拉一飞机。然后呢，还拉着买了他二手迈巴赫的，这个车商去哪了？去宁波了。买的是谁家的车呢？吉利家的吉克009。对吧，所以啊，这个战争并没有结束，但是呢也不再是你死我活了。

周鸿祎也四处出去讲啊，我们要去学雷军，但是赛车的时候啊，他站队站的还是很正的。因为原来360跟小米，跟百度，跟腾讯都是打得你死我活的。对吧，所以他选车的时候，一定会选一个跟雷军过不去的，就是吉利家的车。现在呢，没有你死我活，但依然泾渭分明啊。

雷军在北京车展上走访了所有的车位，每一个展台上的人把酒言欢，但是路过极客展台的时候，目不斜视，眼睛都不带瞟一下的就走过去了，绝不跟你产生任何交集。我也不上去骂你，我也不说你什么，但是我也绝不给你带来任何流量。

周鸿祎折腾了一圈，也还是去买吉利家的吉克009去了。最后啊，屁股还是能够看得清楚，他们坐在哪头的。雷军呢，现在其实是在下一盘大棋。刚才我们讲了降维打击了，他在讲什么呢？要车内生态件。我们要统一起来。因为大家知道，车里边是有很多很多小配件的。你比如说举一个最简单的例子，冰箱、彩电、大沙发，大沙发你可能没什么办法，但是冰箱、彩电你是有标准件的。大家造车，比如说造的形状不太一样，大家每个人的冰箱、彩电都长得不一样。这就会遇到一个很大的问题，就是每一个冰箱、彩电，可能就生产个几万件就完事了。那这个成本是非常高的。你说我生产这个1万个冰箱，生产5,000个屏幕，或者生产个2万个屏幕，这事真受不了啊。因为你还是需要完整的一个设计，开模、生产、检测、安装，还要留了配件做售后维修，整个一套东西都得自己干。这个成本非常高。

降低这种成本的唯一方式，就是提高订单量。但是你提高订单量你卖不掉啊。咱们现在看到国内的这些车厂卖车，一年能卖掉10万辆车，已经算是很厉害的了。大量的车厂，其实一年是卖不了10万辆车的。你就算是理想，一年能够卖掉三四十万辆车，他还有那么多型号一起在卖呢。就可能每一个型号里，卖掉的车没有多少的，可能也就是10万辆车啊，已经算卖的很好很好了啊。所以大量的车厂里头，这个零配件可能就是要定几万个啊。那这个对于他们来说非常麻烦。

林军就出来说说，咱们统一起来吧。电视啊都长一个样，冰箱都长一个样。这样的话，咱们就可以冰箱一次就多造几个，造个几十万台，对吧你分5万台，我分10万台，他分20万台啊。咱们一下把几十万台冰箱造出来，这个成本就下来了嘛。这件事呢，是雷军最擅长的事情。为什么他就是做供应链的，小米供应链，而且在小米造车之前，他就把从上到下的供应链都投了一遍。电池不是他的，电池是宁德时代的，电机是他的，激光雷达里边的各种的配件全是他的。大家看发小米汽车的时候，感觉像什么，就是小米汽车发布会完了以后，各种的小配件，对吧你看这个底下的开关，上面的表，加上各种的灯带，后边的平板电脑，全都是小米自己零配件厂商造出来的东西，激光雷达也是。他说：“你看，激光雷达是我自己造的，所以我就可以让他给我改形状。我想造什么样的可以造什么样。”这是雷军最擅长的事。而一旦统一起来呢，就会出现像博士那种隐形冠军，bear one这样的公司就会出来，大家都统一买他们家的某一个特定品类的商品。这是雷军真正想干的事情。

而且呢，现在已经游说了比亚迪的王传福、李想、何小鹏，这一次是在跟未来的李斌进行沟通。如果大家认可这件事，雷军肯定就赚大了。而且雷军现在拿出来的做的样板工程是什么？他说：“你看我这后排，小米后排也是有电视的，但是他电视是什么呢，是小米自己家的平板，就是米派的Pro 13寸的，是拿这个东西直接做后排电视用的。”但是呢，他其实真正卖的不是那后排电视，而是什么呢，是那个后排电视支架。那个支架上不但可以装小米的平板，还可以装iPad。它等于是把这个支架插在这个后排座椅上，然后把这个平板连接好以后，上头有几个触点，一接触就搞定了。而这样的一种工作方式，他说：“你这个车，就不要再去配这个后排电视了，因为你配了半天就造几万个，这事他不划算。万一以后坏了，你可能这个零部件都没有了，没有备货了，那你最后咋维修啊？咋弄啊？不是你就用我这个，我还多卖俩平板，这多划算啊。”

但是你千万不要以为店雷军就惦记多卖俩平板啊。跟大家讲一个故事，未来自己造手机，未来是造了一个手机的，也是卖六七千块钱。造完了以后呢，李斌自己吹牛说啊，这个卖的很好，已经完全超出预期了。但是他最后这个手机卖了多少个呢？一共是车主购买了26,520个，有零有整呢，看着像真的。对吧？非车主买了多少呢？23,480个哎，也有了有整啊。但你发现了没有，把这俩数一加起来，正好是5万整。一台不多，一台不少。你觉得这数是真的吗？你说吭哧瘪肚做一个手机，600人的团队做了一只手机出来，卖了5万只。你觉得他亏多少钱进去这件事？这是非常不划算的。

小米去年卖了多少平板啊？2023年，中国一定一共卖掉了2,818万台平板。然而，这也是所有的平板加一块啊。小米呢，是第三名。第一名应该是苹果，第二名可能是华为。还是第三名占9.5%。那么2,800多万的9.5%也是200多万，对吧？小米一年卖200多万只平板。

那么我这多匀出几万个来，你装到车上去不就完事了吗？你也不用为后座大彩电的这个事情去费心了。这个成本一下降低非常多。我反正多卖几万个，少卖几万个，本身差异也没那么大。但是呢，我们确实解决问题了。问题是这个解决的还很好。

正常情况下，你去定制几万个平板装在后排座椅上，那个品质绝对没有那个卖200多万只的小米平板那个品质好。你想你卖200多万只出去以后，你的售后有这么多人替你检验，整个的生态体系是很完整的。你造了几万个后排电视，这玩意，你有刚才咱们讲这个什么生态体系根本就不可能有的东西吗？

所以啊，小米讲这样一个事，你就用我的吧，你就不要再去自己造去了。那么雷军呢，在正式开启造车之前，就已经把上上下下的生态为企业全都投了个遍，包括整车企业，蔚来跟小鹏都投了。

那在这样的情况下，你说我们现在整个联合在一起，叫做雷系汽车，这不也挺好的吗？而且上面还有大哥顶着对吧？谁？比亚迪的，王传福在上，头顶着。如果比亚迪说，我们后排座椅也用小米的平板的话，那这事就大发了。他不像李斌似的，一年卖个十几万辆车就完事了。那比亚迪一年是能卖掉300多万辆车的，那比小米的平板卖掉的量还大呢啊。那没准到那个时候大家觉得哦，又可以干一点别的事情了。而且比亚迪还是一家果链企业，人家造苹果的。

那么在这个过程中，大家有可能就可以更上一层楼，这是大家真正想去看到的东西。那么你说另外一个阵营怎么办？雷军这个阵营加上比亚迪啊，加上魏小李，再加上其他的一些新势力，把这个圈子拉起来了。那还有一波呢，还有一波，你只能站华为那一边了。但是呢，并没那么好站。现在知道，极客里头其实已经开始上鸿蒙系统了，哈对吧。为什么不那么好站？因为华为相对来说很强势，他啥都想要，戴里斯造车赔多少钱我不管啊，反正华为的盈利啊，他是这样的一个企业，他比较霸道啊。如果实在没得选择，大家可能也会去说，咬着牙说咱就用华为的吧。但是小米呢，真的是给大家打了一个榜样，说来我们靠生态链把这个事打通，然后上上下下一起挣钱。

华为其实在这几年，在生态链上学小米学的很厉害，因为我们看到小米开始做电视，第一个生态链企业其实是电视。当然前头还有一些小的，比如说像什么充电宝啊，什么手环啊，就真正像生态链走的就是电视，然后开始什么冰箱洗衣机，各种的空调，各种厨具全都上一遍。现在你再看华为的店里，他基本上是小米要有的我也得有，他走的是这条路子。所以后面如果小米这条路走得通，华为应该也会通上来，说来我们也干一遍吧，咱们也把它都整个都整起来吧。但是在这种时候呢，你还是要有格局的人，要有像雷军这样人，才能忽悠着大家一起上。如果是像原来这么霸道，走到哪都要怼人的这样的人，可能呢，这个阻力就要稍微大那么一点点。

好啊，这就是今天跟大家讲的，雷军一盘大棋已经走到了下一步，已经向大家展示了，什么叫做真正的降维大棋啊。好，这个故事跟大家讲到这里，感谢大家收听，请帮忙点赞点小铃铛，参加Disco讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。

再见。