AIGC广告的龙头企业AppLovin突然被做空，股价暴跌接近40%。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。一直有人要求我去讲一下AppLovin这个公司，真的是一个AIGC广告的故事，也算是AIGC时代到底这玩意怎么挣钱的一个典型案例。AIGC这么多公司，都没想明白应该怎么挣钱，突然有人挣着钱了。他是干嘛呢？就是拿AIGC去生成广告。AIGC嘛，就是AI生成内容。广告呢，是有大量的广告素材。AppLovin是我来给你生成素材，生成完了大量素材以后呢，我们去给你投放，去把这个用户给你圈回来，干这样的一个事情。

这个呢，有点像当年的Facebook。它上市的时候，其实也不知道该怎么挣钱，突然发现说做广告这事还不错，然后把这钱挣回来了。所以呢，在这个公司股票暴涨的时候，有人说老范你来讲讲这个事吧。原因呢，也很简单，我一方面不停的在讲AIGC，另外一方面的话，我其实主要讲的是互联网流量故事，这两边都搭上界了，老范你适合讲这个。那我为什么前面一直不讲这故事呢？流量圈里头没有新鲜事，即使加上AIGC呢也不是什么新鲜事。虽然我也很希望大家可以在AIGC这个领域里头找到变现的途径，但是你说我用AIGC生成了素材以后，这个广告转化率就有大幅提升，这个还是不太靠谱，所以前面一直没讲。

那么今天呢，突然被做空暴跌了，给大家讲一讲这故事。AppLovin的AIGC广告故事到底是什么样的呢？大家知道我们投放广告，或者说我们看到广告吧，可能大部分人没有投过广告，但是你们看我的YouTube频道，前面会有广告，中间会插广告。甭管你是看到了一个图片，看到了一个文字，还是看到了一个视频，这个东西呢都叫广告素材。美欧日这些国家他们的广告主呢，不太喜欢做很多的广告素材，他们喜欢说我很认真的做一条，然后放个半年一年的，最后回收数据看看转化率。但是呢，中国的广告主……

一般喜欢是疯狂的素材轰炸。他们经常会在几个月之内投入几万条素材，就是我都是推广同一个应用、同一个游戏，或者让你去买同一样东西，然后我疯狂地去换素材。这个好处是什么呢？好处就是你每次换完素材以后，看的人会有新鲜感，他可以愿意点进来试一下。如果你每一次看的都是同一个素材，比如我一年换一个素材，那等于你这一年看到的都是他们家同一个视频。那你如果第一次、第二次还有新鲜感的话，那么后面300多天一定是懒得去点的。如果有更多的素材，新鲜感会上升一些。

另外一个好处是什么呢？就是跟广告系统的推荐算法有关系。每一次你上一个新素材的时候，广告系统会去学习一下，说这个素材到底适合什么人看，给什么样的人去播放的情况下有更好的转化率。他会要做一个简单的抽样实验。这个呢，其实也算是薅羊毛的一种，就是你每一次上新素材，他就给你播一些流量测试一下。每次上新素材就给你播一些流量测试一下。中国的游戏公司也好，应用公司也好，在海外去投广告的时候，就会疯狂地上素材，所有能薅的流量都薅干净，也尽可能的给观看者更高的新鲜度，让大家去点击。

而且这些素材呢，其实也不是随便做的。他们也是像做产品一样做素材。什么样的人喜欢看什么样的东西，应该投给什么样人看哪个素材，点击率高了一点低了一点，点进来的人留存好了一点差了一点。什么叫留存好？比如说，你今点点这个广告素材进来了，下载了一个游戏，过两天你卸载了。另外一个人，可能点了另外一个素材进去了，下载了这个游戏，他呢不但没有卸载，还往里充值了。这些数据都会进到这个迭代里边去，让这个素材进一步的演化下去。这个是中国人投广告的一个玩法。

现在AppLovin说来我用AIGC直接给你搞定。我们自动生成素材，自动的去进行匹配，然后呢，留下好素材，把这个坏的素材扔掉，在好的素材基础上再进行演化。他们讲了这样的一个故事：广告素材自动生成，自动的去优化广告，用户很精准的去匹配。

最终要达到什么呢？就是提高广告转化率。广告这个东西，其实最终就是一点：我给1万个人看了以后，到底有多少人下载我的游戏，进去充钱。这个过程就叫转化率。他们号称我这个转化率提高到了完全无法想象的一个高度。待会我们来讲具体的数字。这也是为什么有人去做空他，因为呢，这个有点骗傻子了。

我所知道的AppLovin，到底是一个什么样的公司呢？这个事要从2015年说起，就是比较早了，10年前。有人呢找到我，找到我的公司呢，叫东方宏泰基金。这个基金呢，当时在尝试收购AppLovin。这是一个美国公司。当时我还在猎豹移动里边做投资总监。他找我干嘛呢？要做尽调。因为呢，在流量圈里他们不懂，说我们找一些流量圈里头懂行的人，来给我们竞调一下，这公司到底怎么样。

然后为什么找到我呢？东方宏泰这个基金，当年是协助盛大游戏私有化的基金，间接持有盛大游戏43%的股份。所以呢，这算是娘家人。我是从盛大离开了以后进的猎豹，所以这个事呢就落到我手里了。

那么AppLovin到底是干嘛的呢？它实际上就是个广告平台。早期他怎么生存下来？其实在2015年的时候，大量的广告平台已经都死掉了。因为跟谷歌竞争，跟Facebook竞争，你是竞争不过人家。在广告行业里头呢，就是你有自家流量的这些大平台，是可以把那些技术好，或者说做一些灰色地带的这些平台都干掉的。因为你没有自由的流量，全都是别人外采购的流量的话，这个成本还是非常高的。

AppLovin是怎么活下来的呢？就是他做很多谷歌、Facebook和苹果不做的广告。你说有什么广告是他们不愿意做你愿意做的？很简单，他们做博彩。就是他们推大量的博彩游戏。在这块呢，收入还是很高，利润也很高，也没有去跟谷歌竞争。谷歌这帮人还是比较怎么说呢，比较清教徒，就是他们不太做这个色情、博彩，什么成人这些。但后来这几年就慢慢开始做了，大概是从2017年、18年以后，谷歌就想开了，说做呗，这挣钱不丢人。

但是前面他们确实是不怎么做的。所以，AppLovin 这公司呢，就算起来了。猎豹移动呢，当时跟他们也有一点点合作，不多，也从他们那呢买点流量。但是呢，并不通过他们变现。广告平台跟这种APP公司之间的关系就是这样，就是我们一方面需要买流量，获取流量，让别人来安装我们的应用。然后另一方面呢，我们要在应用里头放广告，把这个钱再挣回来。我们挣的实际上是个差价。那这块为什么不使用他们家的SDK去进行变现呢？因为有人给钱比他们多，就是当时的Facebook，愿意给更多的钱去变现。而且Facebook，说一点不太尊敬扎克伯格的话，比较好骗。真正圈里的人没那么好骗。当然也不是说扎克伯格就傻扎，扎克伯格还是有大智慧的。他知道别人在骗他，但是呢，他通过这种方式，把很多的流量吸引进来以后，再慢慢的去伪存真。他通过这种方式跟谷歌进行竞争的。所以，猎豹移动一开始是尽量在Facebook去变现，后来也是被Facebook收拾了。猎豹移动呢，跟AppLovin之间的合作并不多呀，就玩流量的事呢，就谁也别在谁面前说聊斋。天底下没有新鲜事。东方宏泰到底想干嘛呢？你说一个国资基金，那是个国有企业。他呢，其实想凑钱收购，在国内A股上市，直接在国内找很多的钱凑在一起。他也不是他自己出钱，他自己出一部分。当时也找猎豹移动，说你们愿不愿意也凑一份子。我们还认真的考虑过这个问题，后来想了想算了哈，就没有出这个钱。当时呢，A股上市是相对来说比较容易，而且A股整个的这个市盈率，变现这块都比较好。所以当时他们就想干这个事，就跑到美国去找了这么一个标地。然后呢，找到猎豹移动去做尽调，顺便说，你们愿不愿意出钱，募个资什么的。因为他们都是这样，就是每一次找一个大项目，要去做这种投资并购的时候，他们会做一个新的基金。这个案子呢，最后并没有成功。为什么呢？当时计划是14亿美金把Applovin收下来，然后在中国A股上市。

但是，因被美国政府出于国家安全考虑，直接给毙掉了。这是在2016年的事。基金也建立起来了，钱也募到了。但是，这个钱，你说我再挨个给人退回去呢，又不太合适。他们应该还是拿到了，可能是10亿左右美金的这个钱。最后呢，他们是1.4亿美金投资了AppLovin，占里面的接近19.98%，大概是这样的一个量。剩下的钱呢，大概8.41亿美金呢，作为债权性融资呢，还是借给了AppLovin，后边再慢慢还就完事了。所以，这个事呢，他们还是干了。只是呢，这个公司并没有变成一个A股上市公司，而且这个公司的创始人呢，也没有失去控制权。后来，他在美股上市了。他们是2021年纳斯达克上的市，股票代码呢叫APP，应用程序，因为它叫AppLovin，所以呢，他们的股票代码就是APP。

后来呢，他们还做了很多跟游戏行业相关的拓展。因为你想有这么多盛大游戏的人，惦记去收购他，惦记去跟他们合作的话，他后面一定是有非常多游戏方面的拓展，也收购了很多的游戏公司。钱挣着了。股市，特别是美股，对于游戏公司的价值，其实并没有那么认可。他们并不觉得这是一个非常好的业务。游戏公司在美股里边，都属于PE比较低的项目。就是你挣了钱以后，你的市值不被认可。现在呢，AppLovin正在逐步的剥离他原来买的这些游戏，是再慢慢把这些项目卖掉。正好赶上了AIGC的这个春风。你想他2021年上的市，到这个2022年底，他的股价呢是10.53美金。从这开始涨到2025年的2月13号，也就是AppLovin的股价的最高点，是491.8美金，暴涨了4,570%。这是又是一个妖股的故事。市值涨到了1,700亿美金。你如果按照当时收购这个价格，不知道东方宏泰这边，这个手里边的股票是不是还拿着呢。如果手里的还有大概百分之八九左右的这个股份的话，那这个挣大发了，还是很划算的一个交易。这个公司呢，在2023年涨超278%，到2024年涨超713%。

就这么蹭蹭蹭就涨上来了。到上周，突然遭到几家机构的联合做空，说你这个东西有问题，数据是错的，还做了很多违规的事情。然后呢，股价就开始下跌。因为他其实一直在被做空，这些做空机构老去做空的。但是前面呢，经常是AppLovin暴打做空机构。你只要是继续涨的话，当时买空的这些人就会赔钱嘛。他已经上演过很多次暴打做空机构的故事了。那么这一次是被做着了，就是做空了以后，现在的市值是1,108亿美金。2月13号还是1,700亿呢，现在只剩1,108亿了。这个下跌还是挺吓人的。

那他们到底做了什么天怒人怨的事呢，被人去做空？第一个事呢，其实是一个老生常谈的事，叫静默安装。什么叫静默安装？就是AppLovin跟很多的手机厂商，比如说像三星、小米，跟他们去合作，说我作为一个默认的底层的项目，装到你的手机里去。到时候我就可以不经过用户同意，就把这个应用给你装到手机上去，可以干这样的一个事情。刚才我们讲的，广告行业的关键是什么叫转化率嘛。我展示了多少次广告以后，到底有多少人安装。那我既然可以不通过用户同意，我就偷偷把软件装上去，那这转化率不是我说多少就是多少吗？这个是在广告行业，特别是安卓系统里头，比较老生常谈的一个事情。你只要是手机里头有一些系统应用的话，都是可以跳过Google Play，不需要经过用户同意，直接往你的手机里创造APP的。所以它是有这个权限的。

第二块呢，就是流量作假。AppLovin讲的故事是，我用AIGC的方式生成了一大堆素材，导致这个点击率上升，转化率上升。注意这是俩数。什么意思呢？我给你看广告了，这个叫展示的数量。看完了以后有多少人点进去，往这个下载页走了，这个东西呢叫点击率。走到下载页以后，有多少人安装上去了，才是转化率。这个是一个完整的数据。所以呢，有些人就会先说，我们最后装不装先不管他了，我们先看点击率怎么样。AppLovin说我这儿点击率高30%到40%。

这种话呢，我觉得你去骗华尔街是可以的。但是你要在流量圈儿里讲呢，那就真的是说聊斋了。在流量圈里头，点击率能有个3%已经算挺高的了。好多时候这个点击率，可能也就是1%或者是2%。点击率是30%到40%，这个就是讲鬼故事了。

当然，点击率是比较容易造假的。怎么造呢？你看到了一个视频也好，看到了一个任何的这种广告素材也好，你点完了以后他其实干嘛呢？他是在很多个广告网站之间要跳来跳去。其中某一个广告网站，他就是计数用的。这个点击率实际上就是我这个广告网站访问了多少次，就这么来的。

既然已经知道怎么去计算点击率了，那他就可以后台的打开一个浏览器，就把这个网站访问一次不就完事了吗？像我们以前做过点击率100%的这个项目，当然后来就不太敢干了，这个有点太过分了。所以，他这个点击率造假是相对来说比较容易的。

再好往后是什么呢？就是违规超范围展示广告。这个呢，算是它的原罪。为什么？刚才我们讲了，AppLovin是做博彩广告起家的。他有向未成年人展示博彩广告的这种行为，这个又被拎出来爆锤了一下。

还有一个是什么呢？就是窃取Facebook数据。现在呢，想去窃取Facebook的归因其实已经很难了。因为Facebook做了一个流氓是什么呢？就是只要是看过我的广告，下载了以后就都算我这的归因。

什么叫归因？我有一个游戏要推广，我可能到Facebook，到谷歌，到苹果，到各个平台去推广去。但是最后下载的时候到底算谁的？到底是算看谁的广告下载的？这个东西叫归因，就是归结原因的意思。

以前呢，很多的人会去拦截这个Facebook的归因，就说这个应该算我的。这个归因怎么算其实很简单，就是到最后一步，进到比如Google play或者进到苹果的APPstore，它里头会有一个特征码。那意思就是什么？我是哪个广告平台，因为看了我这个广告，进到你这个页面呢？我们管这个叫landing page，叫落地页。

最后下载的时候，这个归音就应该是属于我的。像我们以前呢，会去改最后这个特征码，把它改成自己的。这个就可以偷Facebook的归因，让Facebook的广告投完了以后说，没什么效果。你投别的那些小广告平台一看，哎呀，效果好好的。我花一点钱，效果一下上来了。他就会有这样的故事。后来Facebook就痛定思痛说，你只要是过去多长时间之内看过了，我就都算我的了。玩的一个耍流氓的方式。所以现在你基本上偷不到他的归因了。

那你说怎么偷Facebook的这个数据呢？很简单，就是很多的这个广告主，其实自己没有投放能力。那怎么办呢？就委托给AppLovin这样的公司，替他开户，替他去投。就投的呢，比如说也是某个游戏的广告，投到Facebook去。但是呢，是由AppLovin来去替你投。那在这样的情况下的话，AppLovin就知道说，用什么样的参数去投，投了什么样的素材，Facebook的反馈是什么样的。他就可以得到所有这些数据。他拿这些数据呢，就可以去微调自己的系统。最终呢，让AppLovin整个的投放效果，或者投放曲线，跟Facebook基本保持一致。它可以做到这样的一个事情。

那么可能受到的处罚有哪些呢？第一个呢，超范围展示广告，或者叫违规向未成年人展示博彩广告。这个事，这个其实挺吓人的，有可能会让谷歌、苹果下架带有AppLovin SDK的应用。就是所有在AppLovin上去变现的，装他们SDK的这些应用也好，游戏也好，就有可能没法上架了。这个对于他们来说是毁灭性的打击。另外，他偷Facebook数据，Facebook也有可能会回收权限，拒绝合作。以后你不可以再去替用户在我这儿投放了，把你的这个合作账号关掉。你也不可以在这个账号下，再去开用户子账号。这事都不允许了。

为什么说这事有可能？因为猎豹刚才我说这两个处罚都接受过。Facebook永不合作，谷歌、苹果下架这个事，我们都被罚过。真正暴跌的原因是不是这个？

其实不是。因为现在这个事情，虽然被做空机构爆出来，但是甭管Facebook也好，谷歌也好，他们内部其实有两拨人在吵来吵去。一拨人是要做KPI的，是做这个销售的；另外一拨人呢，是维护他们的这个政策的，或者维护他们整个平台纪律的一帮人。这两拨人呢，总是在吵。维护纪律的人说：“你这个不行，害群之马让整个的平台受到污染。”但是销售这帮人说：“不行，你要把他干掉了，以后我的销售额你背。”所以呢，他们可能还会吵一段时间，并不会马上就把他这个立竿见影的干掉，还是要做的比较过分了，以后才会被干掉的。

那么真正暴跌的原因呢，是泡泡吹破了。AIGC自动生成素材，自动进行用户匹配，达到超高转化率，这是AppLovin这两年暴涨了4,570%倍的原因。这个里头第一个你的转化率是假的，你是做的虚假点击，点击率30%-40%，这就纯属鬼故事，别扯淡。你要能做到3%，4%，你太牛了。你说我做到7%了，你一定是在作弊，更别说30%-40%了。还有就是静默安装，你说我这转化率多高多高？因为你可以静默安装，你可以不经过用户同意安装嘛，那你转化率想说多少是多少。所以这个故事破了，你用AIGC并不能够去达到真正广告底层的革命性的变化。革命性变化就是转化率上升，没有任何其他东西。你说我这个广告原来是文字的，现在是视频的，后来以后可能再做成什么的，都没有任何意义。只要转化率不变化，你所有的这些东西，都没有任何意义。AIGC也是如此，你如果转化率没上去，那大家只能接着卷，没什么别的可干的事情。

那么AIGC广告这条路，到底还有没有得走呢？这条路呢，可以走，但是呢，绝不像AppLovin所展示的这么魔幻儿。什么意思呢？就是你一旦用AIGC开始生成素材的话，素材量肯定会上升，特别是现在。你比如说我需要在小红书或者是TikTok这样的平台去做广告的话，他们对于素材内容的要求，是要比以前广告平台要高很多的。

对于原来中国的这些投放大户来说，广告效果会有小幅波动，但未必是向上走。制作成本肯定会下降，因为有AIGC加入了。原来国内的这种广告投放平台或广告投放公司，就是一屋子好几百人，用Photoshop做图片，或者用Unity等各种视频工具做视频。现在有AIGC的话，这一屋子人就可以变得少一些，成本可以下降了。但是，你说我的这个素材量进一步上升，其实已经很难了，因为原来他们已经把能做的素材都做遍了，再上升广告系统不让了，我们已经摸到这个规则的边界了。

对于原来那些懒得做素材的欧美广告主来说，会不会有变化呢？对于他们来说，广告量和广告素材量肯定是可以极大提升的。原来你不是懒吗？现在有AIGC来了，广告素材上去了，那转化率呢是有可能提升的，但是也就是提高到原来中国APP和游戏厂商的那个水平，甚至可能还要稍微差那么一点点，再往前其实也不太容易了。所以最终呢，这是一条出路，但还是一个脏活累活，是个不太挣钱的活。

最后挣到钱的会是什么人呢？肯定不是AppLovin这样的公司。挣到钱的人最后会是广告平台，谷歌、苹果和Meta，他们是可以挣到钱的。如果大家都把这个广告素材量做上去，广告素材的质量提高了，那最后还是你要竞价排名吧。你说谁给的钱多，我显示谁的广告嘛。而不像以前似的，欧美厂商一年换一次素材，中国厂商我可能一天几十组、上百组素材，一个月可能没准这上万组素材就上去了，花比较少的钱就可以从欧美的广告主那里把流量抢回来。

那现在呢，等于是平权了，大家都一视同仁了，后面就必须要用更多的钱去买广告了。最后挣到钱的人还是流量方，也就是谷歌这帮人能挣到钱。这就是今天跟大家讲的AppLovin的故事。好，感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

米哈游的创始人非常罕见地发出声音，劝同行们考虑转行吧，以后都是AI做游戏了，没你们什么事了。大家走吧，这到底是个什么事？

大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道，今天咱们来讲一讲惯常低调的米哈游创始人到底说了些什么。

米哈游的创始人蔡浩宇在8月26号，在个人的LinkedIn账号上发了一篇文章。咱们在国内其实已经不会在LinkedIn上面去发文章了，应该现在在国内发文章，相关的这种功能也都没有了。他们已经基本上撤出中国了，而米哈游的总部是在新加坡的，所以米哈游的老板依然在使用领英这样的职场社交平台，在上面写一些他对于游戏职场的感悟。

他上面写的东西其实也很简单：第一，生成式人工智能，也就是AIGC，将彻底改变游戏开发行业；第二，未来游戏创作将主要由两类人主导：第一是0.0001%的顶尖从业者，他们将领导精英团队，创造出前所未有的游戏内容和体验；第二是占绝大多数的业余爱好者，他们可以根据自己的兴趣，随意创造游戏。最后他说，普通的游戏开发者可以考虑转行了。

大家也知道，游戏开发这个事本来就是成功率非常低的，千万别跟我讲二八法则，就是80%人失败，20%人成功，这个事是不对的。正常的游戏开发成功率可能只有百分之几，这是个个位数。百分之九十几的人都会失败，这个是按照游戏立项到最终能够发售挣到钱的数字来算。其实你从游戏立项到游戏正儿八经能够发行，可能百分之九十几的人就已经不见了，然后从发行到最终能够挣到钱，可能又有接近90%的人不见了。

所以按这样算，可能真的是千分之几，甚至万分之几的游戏才能最后被大家看到，被大家所记住，能够挣到钱。原来就是这样。

所以他上面写0.0001%的人留下来做游戏，剩下的人你们就撤退吧。这个数字并没有大家想象的那么夸张，尽量让AI参与到游戏制作过程中去，降低普通人去开发一款游戏的时长和难度，这个事其实大家一直都在努力。

最典型的案例就是在AIGC出来之前，其实大家也在做。是什么呢？比如说网络游戏，其实就是玩家创造世界。很多人说不对，网络游戏也是人家创造了，我们只是进去玩而已。暴雪做了《魔兽世界》，我们进去打《魔兽世界》，我们怎么进去创造《魔兽世界》呢？这里跟大家分享一首现代诗，写的什么呢？

“你站在桥上，风景看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。”这就是普通人或者玩家去创造网络游戏世界的一个过程。什么意思呢？游戏开发商会给你做出《魔兽世界》，但是里面的其他参与者，你可以去跟他组队，可以参加各种国战，可以跟他PVP。人和人之间的这种战斗，那所有的一些生态，都是人创造的。

“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看他。”就是这样的一个过程。传统的更古老的一些游戏，其实也是如此，比如说棋牌类游戏。我们在这下围棋，每一盘棋跟每一盘棋都不一样。实际上每一盘棋就是下棋的两个人，他们自己所创造的游戏。包括桌游，我们一帮人坐在这打狼人杀，每一盘都是不一样。整个这个游戏，都是我们坐在这里的人临场创建出来的。这才是参与者创建游戏的过程。

那么未来有可能是什么呢？一群非常强大的开发者，他们去开发游戏的底层平台。另一群人只需要说清楚自己的需求，就可以得到相应的结果。相当于是有一帮人在开发一种叫围棋的游戏，开发完了以后，大家坐在这说：“来，我们下一盘。”就可以享受一个叫围棋的这种乐趣。而这个过程，绝大部分的人是下围棋的人，只有很少的人是开发围棋的人。这是一种开发方式。

那么游戏行业距离干掉大多数开发者到底还有多久呢？米哈游的老大都出来说话了，他其实算是能出来说话里边份量最重的人之一了。国内的大游戏公司，网易、腾讯，腾讯的小马哥其实平时是不怎么出来说话，比较低调。网易甭管是丁磊还是他们游戏的老大丁丁，在这一块其实出来说的话也不多。米哈游的蔡浩宇呢？

其实，相对来说，平时也是比较低调的。像他都出来说了，我们是不是应该信一些？过个两三年，这个游戏开发者就已经没有工作了。现在我还要不要去学习游戏开发，做个Unity，做个Unreal？你看这个《黑神话：悟空》火了，我们是不是要去干这件事？

我们要首先看一看游戏是什么。游戏、电视剧，各种文创的作品，现在都是什么？不光是文创作品，它其实是现代工业巅峰的明珠。为什么这么讲？你俩人坐这能做出《黑神话：悟空》来吗？你做不出来。100个人坐这，你能做出《黑神话：悟空》来吗？你也做不出来。你别看《黑神话：悟空》就150人把它做出来，后边还有引擎团队，还有这么多的线下支持团队，还有外包团队。他是一个大的工业体系才能做出的东西。

不光是游戏。你说我现在想拍一个好莱坞大片，那都是工业化产品。他也是有完整的一个工业流程和体系才能做出来的。所以呢，咱们讲，比如说3A大作，前面《黑神话：悟空》火了以后，大家都说我们要去做3A大作。咱们还讲过3A大作，a lot of money, a lot of resource, a lot of time。难道真的是有这3个A就可以搞定吗？搞不定的。

除了有这3个A之外，你还需要有完善的工业和工程的体系，以及流程和方法论，才有可能造出这种东西来。你是不可能说我们把相应的钱堆这，把人堆这，我们坐这，等他都隔离起来，你们都不许出门，就闷头在屋里做，就能把这玩意做出来。这个是不可能的。

他需要跟全世界的人一起合作，要去跟全世界的整个游戏工业的流程一起去碰撞，才有可能做出3A大作来。所以这个事情并没有那么容易。如果以后，比如工具非常先进了以后，我们是不是有可能说，我们十几二十个人坐这，就比如说像打这个狼人杀似的，我们就可以开始构建世界？是不是这样再向这个方向发展？但是还是有很大的差距的。

而且呢，即使是说三五个人或者七八个人坐在这构建世界，那么构建完了以后，它可能也是一个非常受限的世界。什么叫非常受限？狼人杀出来始终是狼人杀，你不可能在狼人杀的这个世界里头构建一个围棋出来。你说我想在围棋的棋盘上下盘象棋，或者我想在上头玩个德州扑克什么的，那大家就想得有点太多了，这个事是做不出来的。

那么当前已经开始了哪些部分？第一个，剧情的编写现在已经开始了。大家看到《黑神话：悟空》里头有大量的文案，这些文案原来都是需要人坐在那一个字一个字写的。像我们以前见过一些做的这种SLG游戏，SLG应该叫策略性手机游戏，他们的这种文案，比如说工程车是怎么回事，兵是怎么回事，哪个英雄是怎么回事，现在有些什么样的背景故事，这些东西搁一块，可能有几十万字，甚至多的有上百万字，这种东西都要靠手写的，是很痛苦的。

现在有了AIGC，那来编故事呗。我们只需要把基础框架搞定，把基础设定搞定，剩下的生成的部分都可以让大模型去搞定了。我们只换审核修改就可以了。再做文声图、图生图这些事情，因为游戏嘛，大量的是图像，那我们就花费这个事情。现在各大游戏公司已经开始普遍应用了各种3D模型的生成。

现在很多的游戏公司也开始用上了广告素材的生成，这已经成熟了。编程辅助，比如说我们用Copilot或者用一些其他的编程辅助工具，大模型去干活，现在也可以搞定了。包括一些简单的AI角色，有些NPC可以由AI在后台跟大家聊个天，这些现在也都已经实现了。

甚至这两天，还出了一个特别奇葩的工具，谷歌的DeepMind做了一个纯AI的游戏引擎。它是什么样的呢？就是它跟大家打毁灭战士，Doom。这个是很古老的一个游戏，当时大概只有十几兆。我记得我是上大几的时候，可能大二大三的时候开始有这个游戏的。我们那个时候打的，真是一开电脑就趴在地上吐，因为它是第一次让我们见识到有什么叫晕3D这种东西。

那谷歌的这个模型是什么样的呢？它完完全全用Transformer的方式。去一帧一帧地生成你看到的内容。我在转动镜头，出怪物，我去打他。打完了掉血，再去往前走，往后退，拐弯，走哪个岔道。所有这些事情，他等于是根据前面生成的图像和内容，根据我们对电脑的操作，然后临时生成最新的场景。这也把很多游戏圈的人都震惊了，而且他的速度还不低。

像原来我们去生成的图片，甭管是用达利还是用Midjourney，生成一幅图片至少要几十秒，那是很慢的。而谷歌的这个AI游戏引擎，它可以达到每秒20帧，每秒钟生成20张不同的画。这种东西，如果你再交给英伟达好好优化一下，没准就可以打了呢。每秒20帧还是稍微慢一点点，特别是对于动作游戏来说，稍微有些差距。

那么现在我们已经有的东西，其实是在完整的工业流程与体系上，在每一个环节进行修改，进行AI改造。但是我们并没有形成一个完整的可以面向普通人的这样的一个界面接口，这块现在还没有做出来。也就是说，我们距离“上帝说要有光，于是就有了光”还是比较遥远的。但我相信，应该有游戏公司已经在这块努力了。

未来是不是人人就都可以做游戏了？我们首先要想一想，人人都可以做游戏到底是一个什么样的过程。其实很像是从骑士到步兵的过程。什么叫从骑士到步兵？不是把那马去了，而是骑士是需要终身训练的，或者需要从小训练。你至少要有十几年的训练，再去当骑士，然后再慢慢地升级成为骑士，等一辈子你要去做这个事。

而步兵，现在有步枪了，你只需要把一个健康的年轻人招募起来，进行三个月的训练，他们就是一个很好的合格步兵。它是变成这样的一个状态了。那你说我再往前发展，大家想想，现在的司机，司机也是一个专门的职业，要去学怎么修车，要去学机械原理，要去跟各种的车辆打交道，还要有很娴熟的驾驶技术。而现在呢，我们去驾校里头，快可能一个月也就出来了。

所以未来，人人都要去做游戏，可能也是如此。大家因为热爱，参加一个简单的训练，就可以像司机一样上路去开车了。

那么，未来的游戏人人都可以做，可能是几条路。第一条路，在现有的一些游戏里头，允许大家去做一些新的创造。我2009年跑去盛大入职的时候，其实参加的就是这样的一个项目。那个项目叫零世界，后来我们管那个东西叫次时代网游。

什么叫次时代网游？就是这棵树。正常的网游是你砍完了以后，你走到我走的这个地方，这棵树其实还在这立着，这就是原始的网游。而次世代网游，你走到这把这棵树砍了，我过了10分钟再走到这，这棵树还是倒着的。这叫次时代网游。

很多人说这有什么区别吗？区别大了。我看你他把树砍了以后，你得记住下一个人走到这以后，你要重新去得到这个地方的当时的状态，才能知道谁在这扔了东西了，谁把树砍了，谁在这盖了个房子。有人砍了树，有人盖了房子，有人放了东西，那就有可能有人在这建起城市了，有人在这建起要塞了，或者做一些其他的什么，都是有可能的。那么这个世界就变成活的了，它就会生长起来了，玩家就参与到游戏建设里边去了。

这可能就是第一条路。我们在固有的游戏公司设计好的世界里面，我们去创造自己的游戏。而且呢，它是自由度不断的上升。原来这个里面，你可以创造内容是相对比较少的，你必须符合他原来游戏比较刻板、比较简陋的这种世界观设定。那么未来可能是我们往前走一走，我们可以把这个世界观变得更加的有包容性一些，可以变得更大一些。

这什么意思？比如说原来我们设定的是最简单的游戏，骑马砍人，放个魔法什么的，未来可能说，哎，我是不是造个火枪出来，弄个蒸汽机出来？那你说有游戏可以干这事吗？有，现在的《塞尔达传说：王国之泪》余料建设系统，已经给我们展示了这种未来的可能性。

虽然这个东西做起来很难，为什么难？因为你一旦允许他去做这样的操作了，这个游戏的平衡性就很难去控制。为什么以前游戏平衡性好控制？因为你限制了他的发展上限，它就比较好控制。但是你做完余料建造以后，发展上限就不设限了。所以很多人说《塞尔达传说：王国之泪》。

打到后边的boss都很容易。他为什么会做得比较容易？你堆数值堆上去行不行？可以，但是如果有些人余料建造得不好，打到这儿不就过不去了吗？所以他就只能是按照一个普遍的状态，走到这能过去的状态。你如果前面做得比较有趣，余料造得比较厉害，这你就可以很容易地就平坦过去了。

另外一种就是AI游戏引擎。虽然谷歌给我们演示了，直接由大模型生成AI画面，但这条路到底走不走得通？或者说这是不是未来AI游戏的这种端到端的方法？有可能，但这一条路一定是充满荆棘的。我们要把这个scaling low彻底推到极端，才有可能走得通这条路。你要造巨大的模型，耗巨大的算力，才有可能让它真正跑起来，因为重新生成所有的端到端的图像或者模型，实在是太消耗算力了。

但是，也有可能过个三五年，店也不值钱了，算力也不值钱了，那可能这条路就是唯一的最终通路。还有没有折中通路呢？也有。什么是折中通路？就是上全宇宙。我给了大家一个更开放的宇宙，但我已经把所有该规定的东西都规定差不多了，只是等着大家到里边去盖房子、买地，去做一些自己的游戏。

搞这条路，像最早的叫Second Life，包括扎克伯格想干这些事情，也包括米哈游想干的事情。为什么今天这个话是米哈游的老板出来说，腾讯的老板没出来说，网易的老板也没出来说？因为米哈游一直在做一个东西，叫Hayouverse，元宇宙叫Metaverse。米哈游是做了Hayouverse，也是一直在做元宇宙，他们在做，比如说崩坏系列元宇宙或者元神系列元宇宙。大家就可以在这个元宇宙里边去买房、买地，在里边去建立新的城市，让大家在这样新的虚拟世界里面去玩耍。

他们在走这条路，所以这个话由他来说，是符合他的商业预期的。最终再跟大家讲一讲，现在是一个非常焦虑的时代，怎么个焦虑法？所有人都说，你这个职业是先被AI替代，还是后被AI替代？

我们希望AI去做各种重复性劳动，结果AIGC把所有白领的工作都干掉了。人们坐在这儿，写文章、画画、写诗、写程序，脏活累活没人干了。这边还没抱怨完，那头具身智能机器人出来了，开始打螺丝，开始到家里做很多家务。人也没用了，体力劳动也没人干了，所有人都在焦虑。

这是一方面，另一方面呢，既然已经让整个行业都焦虑了，AI行业到底挣没挣着钱？AI行业也没挣着钱，这就真的是相互之间都没讨好。现在OpenAI新的模型、新的引擎没做出来，说我已经把钱花光了，要重新融资。现在又在找钱，这一轮微软可能接着跟英伟达怎么着也得意思。这轮可能有一个基金是老大，人家已经说我们要给钱了，剩下的可能苹果会给一个大头出来，因为苹果把OpenAI集成到他们的Apple Intelligence里头，可能会给一些线，拿到一些控制权。

那么现在的从业者到底应该何去何从？是像蔡浩宇说的那样，大家就赶快转行，还是说我们在观望，还是说现在有什么新机会，赶快让我们去？我觉得现在的游戏开发者应该有几条出路。第一条出路，成为新的平台开发者。但我并不像蔡浩宇觉得那样，并不太认同他的说法，认为只需要0.0001%的人去做这些平台。为什么？因为那个平台未来会变得很大。这个平台上除了开发者之外，还需要教官。

什么叫教官？刚才我讲了，你要想去开车，也得上个驾校，总得有人来教你。这其实就是我以前干的本行，叫开发者关系部门。你在这已经做出平台来了，我们要去告诉玩家怎么在里边把这个事情做好。像我最早进入盛大，加入零世界团队，他们招我进去就是在看这个教官的活。因为我在加入盛大之前，是Bolan公司的evangelist，他说我们需要一个新的社区运营者，帮助整个社区，帮助这个零世界里的玩家学会怎么去建造他的世界。

学会怎么在里边去体会这种乐趣。这是当时我要去干的事情。09年到现在已经过去了15年，这条路依然没有走出光亮来。大家还在努力地往这条路上走。

第二个是什么呢？就是要有技术支持与服务。虽然现在满街都是开车的人，但是修车这事我不会。我们不是职业司机，打开车盖子以后，我连火花塞长什么样都不知道。这是没法办的事情。所以我们还是需要专业的机构来去维护我们的车辆。

那么这又是一波人，甚至还需要专业的游戏策划和主持人。大家知道去玩这种桌游，或者玩这种狼人杀、亚城守护者这样的游戏，它的核心是主持人。咱们现在到那种桌游吧里边去，他们的主持人是专门需要招聘的。他是能说会道，能够烘托气氛，把大家的气氛调节起来，还很熟悉这个故事的各种套路。这些人可能未来也会成为一个职业。

甚至还需要很多的审核与优化人员。比如说我们今天都去马路上开车了，那交警还得有，还要有很多的人来看看，说你们是不是都符合规则，或者说哪开的不好。我们要去改一改交通信号灯，重新修修路，肯定还是未来很大的一个就业机会。

第一个平台不可能只有一个，Meta会做一个，米哈游也会去做，其他的一些公司可能也会去做。这样的平台出来，做完了以后，他们每一个平台都会比现在的员工数要几何级数地上升，才有可能应对这么多的玩家涌入。

甚至还有一些现有的游戏开发者可以去干嘛呢？可以成为新的开发者中的领军人物。什么意思呢？大家都在元宇宙里头，都在这种游戏AI引擎里边做游戏的时候，您原来做过游戏的人，是不是会比以前没做过游戏、从来没接触过的人有些基础？您未必会做出未来最好的那个游戏，但您总比这些从头开始、从来没有摸过如何做游戏的新手小白，还是会有一些先发优势的。

所以即使是像米哈游的蔡浩宇说的那样，未来大量的人是玩家或者是爱好者去开发游戏，那么以前做过职业开发者的这些玩家和爱好者，他们开发出来的游戏也会比其他人好。

那你说会有人被淘汰吗？一定会，这个没什么好说的。但是应该也不会有那么大的比例，绝不是说99.9999%。不会有这么多人被淘汰掉，绝大部分人还是可以转岗的。会产生出很多新的岗位来，甚至新的岗位有可能会比现在的游戏开发者的总数还要多。只是这个新岗位产生的过程并没有那么快而已，他可能需要一些耐心。那么游戏内容未来一定会越来越多，这件事是必然的。人们在游戏中所消耗的时间也会越来越多，游戏产业所产生的价值一定会越来越大。大时代已经到来，车轮滚滚向前，这才是游戏整个产业在AIGC面前正在快速发生转变的故事。好，这个故事今天就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。