川普关税战产生了一个意外的受害者，就是敦煌网在美国意外爆火。

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。化石级的跨境电商B2B应用敦煌网，在美国意外走红，仅次于第一名ChatGPT。在美国APP Store上，免费榜排了总榜第二名。咱们所有说美国排行榜，都是苹果APP Store的免费总榜，其他的都不算。它在4月13号单日下载量达到11.75万次，还是很大的一个数字哦。

这呢是来自于TikTok的一个偷袭。因为有很多的工厂主跑到TikTok上去录视频去了，说：“你们买的那些欧美大牌，特别是欧洲大牌，都是我们厂造的。我们厂造完了以后再运到欧洲去，他们贴个标牌，就号称是欧洲生产了，然后收10倍甚至100倍的价格让你去买去。”很多人就疯了：“我要去看看你这东西在哪呢？”他说：“我们这东西都在敦煌网上，你可以到那儿去找去。”它的域名叫DHgate，敦煌门。

这种同厂爆款呢，其实在国内原来就爆过。原来国内网易做过一款类似的电商应用，他们做的全都是同厂。比如说新秀丽同厂的箱子呀，或者是途米同厂的包。意思是什么呢？就是我们给新秀丽做代工的，多做了几个，用新秀丽同样的设计、同样的材质，但是上面呢没有新秀丽的标。甚至有些还有新秀丽的标，甚至还有很多，比如说星巴克同厂蛋糕什么的。这个在国内也流行过一段时间。

在国内还有一个新的名词叫“供应链大师”。他并不是像蒂姆·库克这种可以管理供应链的人，而是你问他说：“麦当劳的面包哪做的？星巴克的蛋糕谁做的？必胜客的披萨胚子谁做的？”他都可以给你把这个工厂给你找出来。这个也是国内一个比较新奇的现象。

这呢是一个意外的受害者，就是敦煌网这一次意外爆火。那你说为什么不是泼天的富贵呢？为什么是受害者呢？咱们后边详细讲。在这前头呢，咱们先讲一讲这个敦煌网爆火到底是怎么回事。11.75万的日下载量，怎么就成了美国第二了呢？

ChatGPT呢，最近动作是很多了，特别是GPT-4O画图功能出来以后，确实获得了很多流量。但是第二名，你按道理说11.75万这个数是不是少了一点？可能很多人没有做过这个行业，搞不清楚在美国排行榜总榜第一名、第二名大概应该有多少下载量。按照TikTok跟剪映（也叫Capcut）他们两个当时登顶的时候的下载量，一天呢大概是50万到60万。在这样的下载量上，你才可以排到总榜第一。11万的话，按道理说是不应该排到总榜第二的。这个里头也是有一些问题的，为什么呢？

因为现在大环境非常的不稳定，顶流都不投放了。你按道理说，TikTok、剪映这样的APP在美国排总榜第一，那肯定是字节花钱砸钱砸的。现在TikTok自己还在风口浪尖上呢，到底是卖是不卖，是怎么个卖法，谁签字？谁不签字？他现在就不敢动。所以现在美国APPstore的总榜，都是一帮不花钱的玩家在上头玩耍，所有花钱的中国玩家都不见了。

现在的第一名呢是ChatGPT，第二名就是这个敦煌网，被TikTok意外背刺，突然站到前排去了。本来应该是悄悄的进村，开枪的不要，偷偷挣钱的一个项目。这个一旦站在聚光灯下的话，是很危险的。第三名呢是Thread，Facebook做的，应该是类似于Twitter和TikTok的一个合集的应用吧。第四名呢特别有意思，叫Turbo Tax，是报税的。我估计是不是美国现在是报税季，所以这个报税APP呢，现在是排到第四名。然后是谷歌手机软件，你要想在苹果手机上使用谷歌搜索呀什么，就要用这个。它排到很靠前也是合理的，谷歌应该也没花钱。

再往后一名呢是HBO Max，最近正好是HBO要出《最后生还者2》，所以它跑上去也是合理的。谷歌地图再往后一名，应该是第七名。然后第八名呢，叫InTweet Credit Karma，这个呢也是一个财务健康评估的，跟前面那个Turbo Tax是同一个公司的。它应该是被Turbo Tax收购的一个项目，应该都是为美国家庭报税或者是进行财产评估用的。

所以我们现在看到的美国APP store的前八名，都是不花钱的。所以它这个11.75万的日下载量，才可以摸到第二名。如果是正常的大家都在那花钱，甭管是中国的短剧APP，还是呃TikTok这样的电商APP，还是TikTok或者是剪映这样的APP，都会排在前头的，轮不上它。所以，这是一个很特殊的情况，就把它露出来了。

敦煌网到底是一个什么样的机构？它的创始人呢叫王树彤，一位女士。原来呢，是卓越网的CEO。很多人说卓越网这名字听着很耳熟。卓越网三个创始人：第一个叫雷军，董事长、创始人，负责技术和战略；第二个人呢叫陈年，是图书部门的负责人，现在在做凡客，3月份开始做卫生巾了；然后王树彤呢是卓越网的CEO，离开以后呢创办了敦煌网。91年从北邮毕业的，后来任教于清华大学，2000年加入了卓越网任CEO。2002年，因为跟主要投资人联想创投产生战略分歧，离开了卓越网。

2004年，卓越网以7,500万美金卖给了亚马逊。同年，王树彤也创立了敦煌网。大概就是这样的一个背景。

现在呢，敦煌网跟雷系公司唯一的关联是华贸物流。小米国际包括小米的海外仓，基本上都是华贸物流给做的。而华贸物流呢，也是敦煌网的战略合作伙伴。这个里面都没有什么股权关系，就两边都是跟他战略合作伙伴。

华贸物流呢是一个纯纯的国资企业。华贸物流的最大股东叫中国物流集团有限公司，上面是国务院国资委去管理的。

这个敦煌网它主要做什么呢？就是小额B2B跨境平台。这个东西要注意，不是卖给普通人的，它是B2B的。就是海外你说我有一个小商店，我现在想从敦煌网上找到一些仿冒的东西出来，你可以上面去交易去。你说我是个个人想到这上面去买点东西，这个还是挺难的。它呢自建了物流和支付系统，帮助小型卖家和工厂与海外的这种小型买家进行对接。

中国呢，它算是B2B跨境电商里边的第二名。第一名呢是阿里国际站，在整个的行业里边占比是26.2%。而第二名的敦煌网呢，在整个的行业里边占比1.4%，就非常非常少，绝对是断崖式下跌。

但是大家看到这两个数字以后，有什么样的想法没有？第一名26.2%，第二名1.4%，说明什么？就是整个这个行业是非常非常分散的，非常非常多的小玩家、小型的社区在这个领域里边去挣钱。而且大家可能都能挣到钱，都能盈利。如果说都挣不到钱的话，可能就会出现一家独大。比如像美团做外卖，别人都没挣着钱，他也号称赔钱，他就可以去垄断去了。都挣钱就会变成现在这个样子，非常非常分散的一个生意。

那么跟阿里国际站的主要区别是什么呢？他在阿里国际站这么大牌的竞争对手面前，还可以保持1.4%的份额，而且每年挣的钱还越来越多。它呢主要的差异是，阿里国际站是收会员费，不收佣金的。什么意思？就是你要到阿里国际站上去挂牌子，说我现在卖什么什么东西了，要给会员费。而且会员费是很贵的。但是呢，你交完会员费以后，你再怎么交易，他就不收钱了。

而这个敦煌网呢是反过来的，就是他入驻不要钱，挂商品也不要钱。交易了，订单完成了，我在里边抽佣。他是用这样的方式。当然这个敦煌网呢，你说我愿意稍微交一点会员费，少给我抽一点佣是行不行？也行。但是他即使是交会员费，敦煌网的会员费也是要比阿里国际站要低很多。

那么在这种情况呢，你如果是个大卖家，交易额非常非常大，那我肯定是选择一次性把这个会员费交掉。因为我再怎么交易，你都不会再收我钱了嘛。

但你说我是个小卖家，有一搭没一搭的，一单子挣个三五百美金，下一单还不定什么时候呢。那肯定是选敦煌网，就是成一单我就给你一单的佣金，不成就拉倒了。所以它呢吸引了，很多的这种小卖家在上面。这些小卖家付出的佣金呢，是占到敦煌网收入的50%以上。其他的一些，比阿里国际站要低很多的会员费也收一点点，但是不多。还有一些收入呢，是来自于广告收入。你既然已经到了这样的一个商品聚合平台上，那总还是有一些排名，谁排前头谁排后头，他也挣一点广告收入。大概就是这样几块收入。

2021年的敦煌网曾经向港交所递表，准备上市，但是最后呢放弃了。港交所可能也是提出了一些问题吧，他也没有再更新任何材料。到2022年呢，提交的报表就直接过期了，就完事了。因为大家注意，你去要求上市的时候，你是要做审计的，而审计就管一年。你说我当年没上去，你第二年要重新做审计，再把新的审计报表放上去，才可以继续去走这个上市流程。那什么样的公司说，我上着上着算了，不上了？什么样的公司会干这种事？其实我挺挣钱的，我不跟你置这气了，我也不指望从港交所从这些股民身上再割什么韭菜。我自己挣钱挣的很开心的，我也懒得跟你们分，就拉倒了。而且他可能很多的账目呢，也说不太清楚。你要想把所有账目都规范化，说清楚的话，也是比较麻烦的，成本很高。所以他们就没有再去上市，后边就自己在那闷声发财去了。也没有发大财，发点小财，一直在发财。

为什么说敦煌网是受害者呢？大家仔细想一想，敦煌网上都是一帮什么样的商家，在这做什么样的交易？刚才我们讲过了小商家，代工或者贴牌的商家，随机性进行小规模的交易。所以这个上面没有李逵，只有李鬼。为什么这么讲？你说不会有真的，谁说我在这上面把大厂的商品做完了以后，比如说驴包我给它生产完了以后，我把这个牌不贴上，直接把这个包在美国去卖一卖，不可以吗？不要想这个事，这种便宜没那么好挣。真正的代工企业，是要签一大堆的保密协议的，而且也要签很多的，说我对你这个品牌怎么负责任，我绝不能出去说我在做这个事情。像同厂这个事，他本身就是违约的。你比如说我今天说了，我是驴包的同厂，我给他做驴包的，我去再做了一个包出来，这个事是禁止的。所有这种代工协议上都有这个条款。像以前现代给这个奔驰做一些零部件，现代还说我给奔驰做了什么什么零部件，你可以跟奔驰用同厂的零部件，买现代汽车。这个事被奔驰告过的，现代还赔了钱的。

国内其实也是一样。就任何代工厂都是这么干的。人家品牌都几百年攒下来了，你替我生产，只是说你造的比较便宜，不能说我就把品牌给你了，你可以拿去随便用。这事是绝不可能的。所以真正的代工厂，都是会签这种协议的，绝不会出去说去：“我是谁谁谁。”同厂的这个东西绝对不能说。当然更不要说把这个货拿出来卖了。

你说我给驴家、给LV家做了什么样的包，人家要100个，我做了120个，多出来20个拿出来卖了。这个事也不用想。来料加工的时候都是什么呢？他会在国外采购所有的面料，然后送到国内来：“我要1万个，我就给你一万零一千个的。”稍微会给多给一点，因为总还有残次品嘛。你做出来以后，我要看所有的废料。因为中国人也很聪明，他们跟中国人打了这么长时间交道以后，也都学聪明了。

所以国内现在有很多是什么？就是样子是一样的，但是是不是同厂这个没法说。材料肯定不是原厂的。材料这种东西也就是A、B、C、D货类，可能至少是B货或者C货这样的水平。你是可以找到的，A货基本上没有。

而中国制造呢，它有一种很奇特的模式，叫群落模式。所以呢，他也会有一些原厂的扩散。什么意思呢？就都是亲戚朋友或者一个村的。像我原来也跑去深圳的一些工厂跟人聊过这个事情。人家也讲了说：“我们是给谁谁谁做代工的。”后来我说那行，你把代工协议给我。他说：“我没有代工协议。”我说：“那你没有代工协议，你凭什么说你给人做代工呢？”他说：“我哥给人做代工，签了有代工协议。我哥又没有办法把所有的订单都吃下来，所以他会分一部分给我。所以我确确实实是给人做了，但是呢，代工协议不是跟我签的。”

后来我说：“那我如果跟你签一个协议，让你代工的话，你哥是不是也能分到一部分？”他说：“也能分到。”珠三角包括很多中国的这种产业带都是这样。就是以村庄同乡为基础，他们甭管谁签了代工协议了，拿到单子以后，让所有同乡去把事情做掉。这个呢是一个很好的分散风险的方式，也可以飞快的把巨大的订单直接完成掉。

所有的协议都是我哥签的，也不是我签的。就有可能会有一些有完整图样的商品，就直接做出来，就拿出去去卖去了。这个可能性是存在的。但是呢，不是直接签协议那一家的商品，也不会是拿到人家原厂的原材料去给你做去。

而且呢，在中国还有很多的掮客。掮客什么？就是四处拼缝那帮人。他们干嘛呢？他们会寻找假货。有一些从来没进过真货供应链体系的人呢，也可以生产假冒伪劣。所以中国还有C货、D货这样的东西。

就是人家原来的图纸长什么样，我没见过。但是我可能买了一件人家原来的产品，我就自己完全的逆向工程，自己生在这拼，也有一些这样的商品出来。所以在敦煌网上买的大量的东西，实际上都是他们大卖家，或者是呢，想做一些自己品牌的卖家呢，肯定都去阿里国际站了，不会留在敦煌网上在这折腾的。所以剩下的呢，一定都是李鬼。这些生意小批量在水面下进行，其实呢，没什么毛病。大家呢，赚点钱，自己分一分都是可以的。一旦浮出水面来，必然完蛋。这个也很简单，伪不伪劣不好说，但绝对假冒，这个没什么好说的。

你这样的东西，在美国一下排到排行榜第二。大量的美国人开始在社交媒体上讨论这个应用，说我到底从哪个链接上买的。有可能是真的？它不可能是真的，所有都是假的。因为你只要这个商品没有通过正规的品牌渠道商出来，它就是假的。你哪怕是同样的设计，同样的工厂，同样的原料出来，它也是假的。这个是知识产权是假的，所以他一定是卖的100%的假货。原来呢，他可能说，我有真的，我有假的，我掺着卖。我可以把违规的部分，合规的部分我可以搞定。他可以偷偷的进一点的东西去卖去。现在好到了普通人面前去了，放到阳光之下了。这个后面唯一的结果只有一个，就是会被律师直接给维权折腾死。

敦煌网也从来没有为合规和品牌版权诉讼这个事做过什么准备。原来你像Temu，就是拼多多到美国去，他是做了很充足的准备的。包括TikTok这帮人到美国去卖东西，他也是做了充足的准备的。敦煌网原来就没准备过这事。所以呢，这绝对不是泼天的富贵，而是飞来横祸。把这个卖假货的干掉不是个好事吗？很多人可能会这么想这个问题。这事也不太现实。刚才我们讲了跨境B2B，敦煌网只占1.4%，第一名是阿里国际也就占26.2%，剩下的就是非常非常分散的。所以你是干不掉的，就算是把敦煌网干掉了也没有什么用。

那么关税战之后，B2B的跨境会变成什么样呢？第一个是消费降级。美国应该也会做消费降级。就刚才我们讲的，什么供应链大师的故事，可能在美国也会流传起来。因为这个故事在小红书，在抖音上已经流传了很久了。既然在国内能跑得通这个故事，那么到美国去依然可以跑得通。所谓的供应链大师，他们给出的供应链信息到底是真是假呢？没有任何人需要为这个事情去负责任，所以他们只管说就完了。你知道吗？这个驴牌的包是在谁谁家做的。因为这个话不是那个厂商自己说的，他就没有违约。外边人说的，那么里面美国的小哥哥小姐姐们。

就可以找到这个工厂去下单，去买一些包。至于这个包到底跟驴一样不一样，或者有多大的差异，那个花钱自己体验就可以了。

同厂商品这个流量密码了，国内已经流行了几年了，美国会继续流行下去。这算是一种消费降级吧。新的流量肯定不会属于敦煌网这样的公司，它是属于TikTok的。到了TikTok上面，它一定会变得更零碎、更隐蔽。这个跟敦煌网这种骨灰级的老玩家是没什么关系的。

敦煌网这种偶然冒头的，就等着维权律师给他寄信就行了。好，这就是我们今天讲的敦煌网成为川普关税战意外的受害者的故事。

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