腾讯元宝破圈，残酷的流量竞争，有的时候就是这么朴实无华。大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。大家有没有看到腾讯元宝的广告？如果你现在使用微信，使用任何一个腾讯家的工具，或者使用B站，使用很多这样的流量投放平台，你都会看到腾讯元宝的广告，简直是铺天盖地。现在全流量都在投放，但是最近的话，阿里通义也在开始投放广告，投的要比原来多很多。同时呢，原来投的比较多的像Kimi，现在已经稍微有一点点哑火了。因为DeepSeek出来了以后，Kimi说咱们是不是得稍微寻思寻思，这么投下去还是个头不？所以他们投的少了。豆包呢，现在投放的也相对来说比较少。原因也很简单，就是投放广告这帮人相互之间都认识。现在腾讯这样去投放的话，那他的KPI一定是总榜第一。如果豆包里这个时候不知好歹，一定要往上怼的话，这不是互相找不痛快吗？所以还是要让兄弟单位的小伙伴们可以完成他的KPI，排行榜第一这个位置，各家轮流坐就好了嘛，为什么一定是你呢？所以现在豆包跟Kimi投放下降，腾讯元宝在疯狂投放，阿里也在投一点点。

什么叫疯狂投放呢？腾讯元宝在半个月里头花了2.81亿人民币，等于一天2,000万人民币直接扔出去了。大家要注意这种投放的事情，你一定是说在一个极短的时间内砸特别多的钱，才能够保证说大街小巷，抬头低头全都能看见，才能达到这种叫全覆盖的效果。当然你再给更多的钱的话，这个覆盖可能就会产生反效果，大家会觉得反。所以2.81亿在半个月之内把它花完，基本上已经是达到中国流量市场的一个极限了。单日最高广告素材投放量，什么叫广告素材？就是不同的视频，这个视频跟那视频长得不一样，这叫俩广告素材。那么他投了多少呢？1.1万组。原来我们讲过，老外投广告经常半年换一套素材，腾讯投广告一天1.1万组素材扔出去，你也不用担心看烦了的事情。如果所有素材长得都一样，一看这个视频，就知道是推什么什么东西了。

这么多钱砸下去的话，你是会烦的。那就为了避免烦怎么办？多上素材呗。素材这个东西都是人做的，1.1万组素材，就是下面有很多很多的广告投放。小伙伴们在这里，举着各种各样的视频工具，在这生成视频，举着Photoshop在这画图。这个是很大的工作量，也是成本。全渠道覆盖，覆盖微信、QQ等腾讯系的所有应用，以及b站、知乎、小红书应用商店等外部平台，甚至一些海外媒体都跑去投放去了。大家注意，你如果是用苹果手机的话，你的iOS账户不在中国，你连搜都搜不到这个元宝。但是人家也给你在海外平台做了一些媒体投放，你下得着下不着我不管了，反而这个媒体我得把它钱花出去。关键词的流量截流，还干了这样的事情。这个实际上稍微有一点点灰色。什么叫关键词流量截流？你现在在小米应用商店、百度搜索里头，你搜索DeepSeek的时候，腾讯元宝排头一个，它的广告放在最上面。小米应用商店也好，百度搜索也好，它是卖这个服务的，腾讯元宝把这个钱都花了，而且直接在微信生态里头进行生硬导流。你现在通过微信的搜一搜功能，朋友圈广告、九宫格入口等，直接导流下载，借助13亿月活的微信直接开始干。效果怎么样？没几天就直接登顶苹果中国区免费榜APP榜首了，第二名是DeepSeek。

我们以前经常讲说，在互联网这个时代里头，先发优势是个巨大的优势。像腾讯肯定是属于后发了嘛，在做大模型这块。那么如何跨越先发优势所带来的鸿沟呢？通常只有两条路。第一条路呢就是等待对手犯错误，现在谁也不比谁笨到哪去，所以这事就甭想了。另外一条路就是巨大的投入，直接把这事砸下去。当年微信就是这么砸出来的，所以现在腾讯元宝想去复制当年微信的这个路径。当年微信也是个后来者，当时是有小米的米聊，还有其他的一些手机IM工具，相对来说起步比较早的，而且呢，用户量也还是比较大的。那么微信上来以后，他也没法指望雷军去犯错误，那就直接牺牲手Q手机QQ，你来给我微信导流量。

全流量给我导进来，这个才有了微信。这个投入根本就不是能拿钱来计算的，他是把一个非常棒的、非常大的产品直接给废掉了，进行流量置换做出来的。到现在为止，你去问手Q的这些人，还在这咬牙切齿的恨，说当时如果不倒给微信的话，没准手Q就有了。但是为什么要倒给微信呢？因为QQ这个东西，他的包袱已经很大了，各种的功能非常多，里边很多陈旧的关系链是无法理清的。所以必须要整一个新的，如果不做这个转换的话，手Q可能在长期的竞争中会失利的。所以，马化腾下定了决心说：“咱们把最好的产品全都导进去，牺牲掉一个大产品，塑造出现在的微信时代来。”

当然，这一次你说是不是还能够复制微信成功的这个路径，有些难了。为什么呢？因为决心没有到那个量级。待会咱们再讲。那么如果腾讯做了，你该怎么办？这个呢是当年所有创业项目在早期的时候，投资人都会去问的一个问题。创业者跑到这来要钱来了，说：“你看我有一个想法，或者我做出一个产品来，产品很漂亮。”然后每一个投资人就问：“腾讯做了，你咋办呢？”有一个标准答案：“腾讯很大，内部的方向很多，内耗很严重，但是这个方向就是我的全部了，没有什么可内耗的，我一定跑的比腾讯快。”这个是当时这个问题的标准答案。

现在为什么讲这个故事？就是大公司做新产品，最大的阻力是来自于内部的。所以腾讯元宝其实也是如此。腾讯元宝使用微信登录之后，居然还要填手机号。从这一个点上你就可以看出来，内部并没有打通，跟当时微信直接牺牲手机QQ的这个状态是不一样的。为什么说微信登录以后要填手机号，这事就有问题了呢？大家注意，微信绝大部分跟手机号是绑定的，所以微信是知道每一个人的手机号的。腾讯家的腾讯元宝，用了微信的账户登录以后，他没有办法从微信那边得到手机号，还要让用户再填一次手机号。这个就明显体现出来这种离心离德，一方面微信不把手机号给他，另外一方面腾讯元宝希望在微信登陆以后，还可以自己掌握一个手机号。

万一以后这个用户不再使用了，我还可以通过手机号去唤醒用户，给人发短信，而不是说我可以直接通过微信登录的信息，下次给他发微信把用户唤醒。他做不到这个事情，所以现在就通过这一个小细节，你就知道这个里边并没有打破很多致误。所以这也是一个内耗的体现。

现在并不是腾讯家所有人都在接元宝，而是腾讯家所有的应用都在接DeepSeek。每一个部门有各自的这种考核指标，有各自的利益。小团体利益才是最重要的，大家都在赛马，包括腾讯自己很多的产品，都是在DeepSeek的基础上再去做服务。那么相互之间的话也要坚守门户，而且很多的资源你可以调剂，这个没问题。你说让我微信给这个腾讯元宝，调多少资源过去，这个没毛病，但是结算你得给钱。最后看财报的时候，这一部分钱是要出来的。

而且在大厂里头，特别是像元宝这样开始疯狂投放了，开始花钱砸量了。马化腾多少年前2022年就说了，说腾讯以后再也不花钱买量了，这个又开始啪啪啪打自己脸了。腾讯元宝开始买量的时候，腾讯内的所有部门都在看着呢，看什么呢？你什么时候犯错误。而且这种事情稍微有点风吹草动，这些部门就会跳出来，把这个错误无限放大，冠冕堂皇的说法是什么？我们要反思一下。所以呢，他们现在的日子应该并没有那么好过。

现在几个大厂在AI面前，其实都差不太多，就跟腾讯元宝的这个状态都很像。腾讯自己算起步比较慢的，一开始这个百度在这折腾的时候，字节在这折腾的时候，他没说什么。等他出混元大模型的时候，发现已经完全赶不上趟了。DeepSeek一上来说来冲吧，底层的大模型已经搞定了，咱们就直接冲上面应用冲流量就完了，反正咱们腾讯有的是流量。

元宝还在跟一个叫IMA的产品进行竞争。元宝呢就是个人用的，IMA是这个企业用的。IMA的功能要比元宝要高很多。现在元宝算是获得了投放资源，等于他手里有钱了，预算给你划拨过来了，就看你后边能冲成什么样了。如果这一波投放出去，留存不是很好的话。

基本上，我估计也就一个季度。按这种大厂的节奏，这一个季度过完了以后就该断粮了。可能有些人就要离职了，内部就该开始开反思会了。而且从现在元宝这个产品形态来看的话，留存不是会特别好。为什么呢？第一个，它功能比较浅。它就是把DeepSeek的搜索、深度思考搁在里头，其他啥都没有。画图、智能体、陪伴、语音，所有这些东西他全都没有。这块的话跟其他像豆包这样的工具去竞争就会难一些。

另外一点是什么呢？缺乏活水。什么叫缺乏活水？就是现在的腾讯元宝跟腾讯内部的很多应用其实并没有打通。你可以通过微信去下载腾讯元宝，但是你要想把微信里的内容导到腾讯元宝里头去进行搜索，这事都费劲了。腾讯元宝可以搜索微信公众号，但是呢这个微信公众号跟你是不是订阅过没关系。其实我们最希望搜索微信的东西是什么？是聊天记录。我什么时候跟谁谁谁说过一什么事，我们天天拿起微信来都是讲这种事情。但这块并没有打通，这是入口不对。

那出口也不对。腾讯元宝你按道理说，我搜索完了的结果，我应该比较方便的可以发布到微信公众号、发布到微信群，或者发送到微信的各种聊天窗口里头去。没有，他连这个分享功能都没有。所以他跟腾讯内部的很多项目没打通。腾讯内部的很多项目说算了，我自己接DeepSeek，我才不给你打通呢。所以呢他现在再往前走是比较费劲的。

像打通做的比较好的是谁？就是x的Grok。直接就在页面里他就有，包括他在APP里你一点下，他就直接可以去聊天了，直接可以去问问题了。问了以后，你直接就可以把GROK给的答案分享到X平台上去。这个叫打通的比较好的。

所以我们现在看看，微信下头给元宝的入口在哪？你打开微信以后在这个最底下有一个我的这样的一个按钮，在最右下角吧。点完了以后呢，有服务。在服务里头有一个叫生活服务。生活服务下面呢，有很多很多的这个按钮。其他的按钮点进去了以后呢，都不会跳出微信，你都是在微信里头该干嘛干嘛。

但是元宝这里，你只要点了就是下载。他那个叫元宝下载，你点完了他先提醒你：“你现在要退出微信吗？”一看就不是自家兄弟。所以这个还是有挺大差异的。虽然腾讯元宝是做了有小程序，或者类似这样的东西，可以让你的微信里使。但是你在这个元宝下载，这只要一点他就问你要不要退出去。这个内外有别。那你说腾讯是这样，其他几家呢？咱们看看阿里。阿里呢，通意现在也在打广告。但是要注意，阿里整个的这个平台叫通义千问平台。通意跟千问其实是俩平台。你如果想用通译，它有APP。你要想去用网页的话，是通译，点什么阿里云点CN，大概是这样的一个网址进去。然后呢，你要想用千问是QWEN.AI。千问自己有网址，而且千问自己连APP都没有。这是两个完全不同的平台，都在推广。

另外一头呢，夸克也在推广。夸克浏览器，夸克网盘，夸克里边也接了DeepSeek，也接了通义千问的所有模型。阿里云现在也接了的DeepSeek。大家各自推广各自的。千问这模型这头是开源。刚才我们讲的都是各种的AI入口。模型这一块现在在推WAN 2.1，实际上叫通义万象2.1。这是什么东西？是一个文生视频和图生视频的一个大模型，开源的，1.4B和14B两个版本，可以下载。在那个comfy UI里边就可以直接部署，可以用，效果还相当不错。所以现在他们在使劲推这样的一个东西，就是大家相互之间都在竞争。到底哪个是重点不知道。你想当年微信推下来的时候，是整个腾讯公司所有的力量往一个地方使，任何人敢使绊子的，直接干掉的一个状态。现在的话，甭管腾讯也好阿里也好，都没有找到自己要孤注一掷冲上去的方向。

百度呢，更乱了。现在全面接入DeepSeek。我今天百度网盘的客户端都提醒我要升级了，干嘛？接DeepSeek。你现在可以在百度网盘里进行搜索，在你自己的盘里搜，然后找到所有相关的内容以后，DeepSeek给你总结出来。至于百度自己的入口，叫文小言这个APP。

文字的文，大小的小，语言的言。他呢，本来说是要免费，因为原来的文新易言的4.0模型是要付费的。但是免费呢，还不能马上免费，要5月1号以后再免费。所以他们自己方向也还在纠结之中，文小言还在苟延残喘。其他百度所有的这些入口都在接DeepSeek，包括百度搜索都接了DeepSeek了。但是百度搜索的DeepSeek是我用的，所有DeepSeek里最难用的。使两三次以后还告诉你说，我服务器忙不给用了，真的不知道他们在纠结什么。

字节跳动火山，Coze，Trae，豆包，极梦内部也还在卷来卷去。而且现在字节是所有大厂里头唯一的一个没有明确、彻底的拥抱DeepSeek的公司。他们现在还在觉得豆包模型可以再晚秋一下。现在各大厂的AI助手是一个什么样的状态呢？咱们今天讲的是腾讯元宝。元宝就是极其简陋，这不能说简单，就简陋的一个工具。这个工具的整个的功能呢，应该是照DeepSeek的那个功能抄回来的，就是聊天、搜索，深度思考，一共就这么几个功能。模型上一共俩，一个是腾讯自己的混元，一个是DeepSeek。速度很快，搜索的效果也还可以，就是这么简单简陋的一个功能。没有语音，没有什么画图，什么本地知识库，其他的一些更复杂的功能全没有。

另外一个IMA是给上班族、给单位用的。这个项目里头呢有本地知识库，你下载了这个安装以后，你是可以去建立本地知识库，把文档传进去，在本地知识库的基础上工作的。这个功能要稍微多一点点，但是更多的功能也没有了。阿里就是通义，是上一代比较老的这种AI助手，功能非常多非常杂乱。一上来以后说你是要聊天，是要搜索，是要深度搜索，还是要画图做视频，什么都可以。但是你要想在这个里头使用通义万向2.1的模型去做视频，慢的一塌糊涂，基本上没法使。千问压根就没有客户端，很多程序员喜欢使用千问，他呢会把千问的各种大模型的最新版本都拿出来给你去用。夸克现在还在很努力的推广。

很努力地去投，这个是阿里现在的状态。百度本小言，这个怎么说呢，我也就不评价了，因为我使的实在是少，每用一次生一肚子气，所以就不再去仔细评价了。字节的豆包呢，其实是所有的这些工具里最好用的一个，它的唯一缺点就是没有接DeepSeek。但是呢，现在字节的推理模型，深度思考这些东西，其实都已经上了，效果还是相当不错。而且语音模型这块，字节是做的最好的，就是你跟他聊天，基本上是可以达到GPT-4高级语音功能的这个程度的，这个是最棒的。

投放的逻辑思考，跟大家稍微的分享一下。因为今天咱们讲的是朴实无华的流量战争吧，在什么样的情况下会去投放？这个有一个逻辑，大家注意，用户是没有忠诚度的。什么意思？你不能说你因为爱国，因为什么东西，你必须使我东西，没这道理。东西好使我就使，不好使我就走了，所以用户是没有忠诚度的。反过来，用户又是很记仇的。什么意思？你给我这工具不好用，那我会记住你，下次改好了你说，我改过了你再试试，这费劲了，他记仇。所以呢，这个就是投放的一个基本逻辑。

如果你的产品还不够好用，你也可以投，但是呢，这个时候就是要小批量投放。回来的用户是测试了这些用户，等于是你给人吃屎了嘛，给了人一个很烂的这个产品去用，下一回可能这些用户就牺牲掉了。等你把产品做好了以后，你再去进行大规模投放的时候，前面被你去做实验的这些用户，你就不用再指望他们回来了。这是一个大的原则，所以一定要在产品好用的时候，再进行大规模投放，一把冲上去把用户买回来。

而且呢，还有一个问题是什么，就是要抢先手。刚才我们讲了，先发优势是很重要的，所以谁第一个把产品做的可用了，一定要疯狂的冲进去投。所以Kimi现在好多人就笑话他说，你看你现在投成这样了，成笑话了吧，没什么可笑的。他们的逻辑是正确的，他们是第一个在国内把产品做到可用层级的，所以在这个时候叫疯狂头，只是没想到后边DeepSeek横空出世。

那真的是“既生瑜，何生亮”的一个故事。在中国商业的各种竞争故事里边，这个是没有任何问题的正确决策。所以要早做，然后产品好用，一定是要把最后一个铜板都砸进去，要拼死去做投放。为什么？因为明天的流量永远比今天贵。而且你现在买完流量了以后，只要给用户造成了心理认知了，别人再想去转换，虽然用户没有忠诚度，但是转换的成本也要比你搞一个新用户要高。这是一个一锤子买卖的故事。这个如果留存好，那就没有任何问题，咱们就继续冲下去。如果留存差，这个投放就是个毒药，因为我今天买了100个，明天发现还剩10个，这叫次日留存10%，那么这个投放就属于浪费了。因为你怎么投，他的总用户量是不会涨的，流失实在太快了。而且只要是次日就跑掉的这个用户，你以后再想花钱把它买回来，千难万难。你已经伤害过我一次了，没有后边了。

总结一下，今天咱们讲的是一什么故事？叫“城头变换大王旗”的故事。城头是什么？中国流量市场，从Kimi换成豆包，再到现在换成腾讯元宝，这就是最残酷的流量战争。最后挣到钱的还是腾讯，还是字节跳动，还是B站这些流量端，他们把钱挣着了。至于这些做大模型的，您只管花钱就可以了。所以流量战争的朴实无华是什么？就是叫“一力破十会”。很多人说我这有什么投放技巧，投的比别人好，这事有效没有？有效果，但是等到最后，这个半个月花3个亿的时候，你所有这些流量技巧，其实都没有那么大的效果。流量池就这么大，这就是一个“大力出奇迹”的故事了。

中国的AI行业在DeepSeek之后，彻底拉平了底层的差异。原来还有说，百度你的模型差一点，通义千问你的模型好一点，豆包你的模型差一点，混元可能还将就使。现在别费劲，通通都是DeepSeek。就算你的模型跟DeepSeek之间没有特别大的差异，但是DeepSeek它已经在全民心目中建立了这种叫“心理刚印”，大家都已经记住了，DeepSeek是最好的。这个事建立了以后，那后边要做的事情。

就是中国人最擅长的一部分了。我死不死无所谓，我要你死。最后，咱们用《哪吒2》里边的这句台词作为结尾。好，这个故事就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。