Kimi K3.1跑分刚封神，找海外大神发的软文就被人晒出来了。用户额度还眨眼烧光，赶着上市的杨植麟这一把是不是又赌输了呢？大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。中国大模型只会刷分，实测拉胯。这话说得狠，可这一回Kimi K3.1 Pro正好演了个全套，先刷分，再找海外大神发软文，然后被人家当场给晒出来了。

跑分封神之后，推广说明被晒了出来

10月24号凌晨，北京时间一点多，月之暗面上线了Kimi K3.1 Pro。官方的说法是，3万亿级参数，100万上下文。没开发布会，微博上还有人骂呢，说发了都不吱一声？闷声发大财的吧。先看跑分。月之暗面自己发了15张跑分图，拿了9个第一。测编程的Terminal-Bench 4.0，Kimi是65.7%，Claude Opus 5.5是66.4，就是比Opus 5.5差了0.7个百分点，基本上已经追平了。

第三方机构Artificial Analysis，给它的智能打分是55分，全球第四。价格呢，每百万token输入是13块，输出是68块，比上一代便宜了三分之一。跑分封神。可这分是怎么跑出来的，肯定还是刷了。官方的脚注是，Kimi的成绩全是开着最高思考档位，月之暗面自己测的，有一项还是拿H20代替H100跑的。对手的分数，很多是从人家博客或者榜单上直接抄下来的。

有的考卷是自家出的。有一套考试，有的模型上网查了答案，月之暗面按自己的规矩就直接给人家判了零分，给自己打了一个高分，不是一个考场考出来的分。但是他也就这么晒了。第三方Artificial Analysis也专门提醒了一句，他便宜是按token算的，不是按干完一个活算的。再看软文，美国那边23号晚上，X上一位博主晒出了一份推广说明，原文写的是什么呢？稿子你要先拿回来让我审，别挂付费合作的标签，也不用链接官网。

他给写了这样的一个东西。我觉得中国这帮做公共关系的人实在是有点没脑子。你去跟一帮玩大模型的人讲，你想说什么必须要我审核了以后才行，有点过分了。说明里边还给大神准备好了话术：Kimi是开源版的Opus 5.5，价钱只有五分之一。Anthropic官方价格表上，Opus 5.5的输入是4美金，输出是20美金。Kimi是2美金输入、10美金输出，便宜了一半。

而那五分之一的数是哪来的呢？它是用的OpenAI GPT-6 Astra的数据去比较的，安在Opus头上，张冠李戴了。这就是国内典型的公关文。先给你写一个通稿，很多国内这帮拿钱给人发通稿的人是不看的，直接就发出去了，草台班子嘛。但是到人家大神那儿，人家自己肯定要测试，测试完了人家想说什么说什么，你是不能去限制他的。而且给人拿这样漏洞百出的稿子让人去发，你不要脸，人家还要呢？

曝光的那位博主还收到了一条私信，求他删评论，说你这一次评论把我整个发布都毁了，你认真点。Kimi可能习惯了跟国内小红书上这帮博主去合作，跟国外这些真正玩AI的人去合作，他压根就不知道该怎么办。大神们也翻了脸，一个刚夸了Kimi K3.1的海外评测博主公开说，我没拿一分钱，只拿到了发布前两个小时的试用。月之暗面要是不道歉的话，合作就停了。

德国一个AI博主也是先夸，然后公开要求道歉。原因很简单，因为这些人是靠口碑活着的。如果发现都是拿着钱替人说话的话，那这口碑崩了以后，就在圈子里没法混了。看Kimi后边怎么处理。硅谷做AI播客的Latent Space，干脆在标题下挂了一句，这是收了钱的托儿告诉我们的。最后看用户，有用户拿着想做个3D小游戏，跑了10分钟，5个小时的额度就烧光了。海外一个月99美金的Max套餐，开一个会话，47分钟就撞上了上限。

用户额度烧光，问题只是公关失误吗

Kimi每秒输出73.5个token，在186个模型中排第113。每个token的价格便宜了三分之一，完成一个任务的费用反倒比上一代更高，因为它啰嗦，脾气还冲。美国程序员论坛Hacker News上，点赞最高的评论说，它非常冲，不停地怼人，比美国模型冲得多，还爱抬杠。有一次，它回复用户：“这事咱们都说三遍了，你换个问法，答案也不会变。”就像我们训小孩：“我反复跟你说多少遍了，你怎么还问？”

这样一个有“厌蠢症”的模型就被放了出来。事情闹到这个地步，月之暗面到今天一个字也没回应。此时，距离MiniMax跌破发行价刚过去两天，月之暗面自己也正排队准备赴港上市。事情一出，各种解读都来了。海外有人认为，这是中国公司的公关习惯。Pekingnology在10月24日发文，标题叫《Kimi的全球时刻，和一个很中国的公关习惯》，说国内不少付费内容都由付钱的公司先审核，读者却很少被告知。

这话只说对了一半。这套做法在国内确实很成熟，Kimi当年在国内找网红，也没出过事，习惯一直都在。为什么偏偏这次翻车？国内社交媒体上有人说，模型就是不行，全靠刷分，23日封神，24日翻车。可第三方Artificial Analysis独立测过，它也是全球第四，比OpenAI的GPT-6 Astra、GPT-6.1 Sol都高。分刷得很漂亮，本事也还是有一些的。

还有国内媒体喊，这是“国产之光”，是国产阵营反击的第一枪。可往上比，它比不过Claude Opus 5.5和Sonnet 5.5这一档；往下跟国内一大批Flash模型相比，又贵了不少。所以，今天先把结论放在这里：Kimi这次翻车，其实是中国创业者又一次不得不赌，最后赌输了的结果。根本不是一个公关失误，也不是模型不行，更不是什么“国产之光”。

核心是资源不够，时间不等人，没有回旋的余地，只能梭哈，把全部身家压上去赌这一把。可怜之人，必有其可恨之处。可怜在于他没得选，可恨在于他赌的时候刷分，要求别人把内容先拿回来审核，还烧额度，把账单甩给了别人。而且这不是Kimi头一次赌了，这是他第二回赌。那中国的创业者是不是都这么好赌呢？这个咱放后面说。

第一次赌流量，为什么替豆包做了嫁衣

下边咱们分几块来讲：先看Kimi的第一次赌，赌流量是怎么替字节做了嫁衣的；再看这一次他为什么宁做凤尾不做鸡头，然后看看他为什么非得赶这一班上市的车；最后说说中国创业者的赌性是怎么来的，为什么不得不赌。Kimi的头一回是怎么赌的呢？2024年3月18号，月之暗面宣布Kimi智能助手一口气可以读200万字了。那个时候在国内所有的模型里头，Kimi确实是做得最好的。

三天以后，A股冒出了一批Kimi概念股，华策影视20厘米涨停，掌阅科技两连板。断崖式领先，领先了怎么办？砸钱买流量。从2024年3月开始，抖音、快手、B站、小红书，到处都是Kimi的广告，教你怎么用Kimi去解决各种各样的问题。这个熟悉吧，这次翻车也是翻在这上头，这就是老手段了。移动营销平台AppGrowing估算过，Kimi一年花了9亿左右的人民币去买流量。

2024年10月到11月，每个月都在2亿以上。杨植麟自己说这个数不准，但是他也没有说，我到底花没花、花了多少。所以这个数应该是一个大差不差的数字。在B站上，Kimi拉一个新用户的报价是30块钱人民币左右。那流量最后去哪了呢？被豆包拿走了，真的是替字节跳动的豆包做了嫁衣。2024年10月，豆包App的月活就达到了5130万，国内第一了，Kimi刚过1000万。还有更憋屈的：投流量投到最后，核心平台是字节的巨量引擎。

Kimi买流量的钱一大块是交给字节手里的，等于拿钱去养了对手的豆包，这个叫资敌。后来还有报道说，字节为了拉豆包，干脆限制了Kimi在抖音的投流，花钱也都买不着量了。那一年，月之暗面在投资圈还惹了一身官司。2024年11月，杨植麟上一家公司循环智能的五个投资方，包括金沙江创投在内，把他和联合创始人张宇韬告到了香港国际仲裁中心，说他们没有拿到老股东的同意，就跑去创立了月之暗面。

等他们拿钱创建了前面的公司了以后，又去拿了一笔钱创建了新公司。这个对于前面的投资人来说是很不公平的。通常我们在写协议的时候是禁止这样做的，你要做新公司，要拿到前面投资人同意。12月5号，金沙江创投的朱啸虎在朋友圈里还点名了另外一个人，叫张予彤。注意，这是另一个人，跟CTO张宇韬的名字只差一个读音。张予彤原来是金沙江的合伙人，帮月之暗面融过资，后来自己加入了月之暗面。

朱啸虎的原话是：「张予彤向基金合伙人、其他循环智能投资人/股东故意隐瞒并欺骗自己在新拆分的公司有巨大的免费股份」。他要的是公开道歉。投资人帮你融资，转身，你把投资人中的一个合伙人拉到你自己的公司里头去拿股份，然后让他在做协议的时候隐瞒意图，这个在投资圈里绝对是大忌。第二天晚上，杨植麟出来力挺，说我邀请张予彤作为联合创始人，加入了月之暗面。

为了融钱，连前一家投资人的老股东都得罪干净了。紧接着，2025年1月20日，同一个晚上，Kimi发了k1.5，结果撞上了DeepSeek R1。后来全世界就只记住了DeepSeek。2025年2月，Kimi暂停了好几个安卓渠道的投放，停了第三方广告平台的合作，就说明他赌流量这一圈已经赌失败了。在这样的一个时间点里去花钱买流量是不划算的。

第二次赌大模型，宁做凤尾不做鸡头

2025年2月，月之暗面痛定思痛。流量这条路走不通，那就继续融资，继续做大模型。2025年7月，1万亿参数的K2开源。2026年7月，K3来了。第一次赌，赌的是流量：钱花出去了，结果流量进了字节跳动的口袋里头。那么这就是第二次了，K3又领先了一回，接下来该怎么走？今年7月，K3一发布就登上了Arena网页开发排行榜的第一。伯克利的斯托伊卡教授说，过去中国开源模型比前沿模型落后6到9个月，现在可能只落后2到3个月了。

这个时候，摆在杨植麟面前的是两条路。一条路是卷小模型，卷AI Agent的执行能力，在Agent里头做调度和执行，不需要模型有多强，需要的是模型听话，就跟一个在规矩特别森严的工作岗位上一样。我不需要你有多聪明，也不需要你有主观能动性，只需要你老老实实地按照规则，把动作都做完就可以了。别人都在这条路上卷。

DeepSeek 9月10号发了V4.1 Flash，4天以后，干脆把自己家的V4 Pro给下线了。10月17号又发了V4.1 Flash，1017版。DeepSeek自己说，Flash在性能、费用、速度、总用时等各项指标上，全面超越了V4 Pro。智谱8月份发了GLM-5.3-Flash，说编程和Agent任务能力接近了Claude Opus 4.8。

MiniMax是10月19号发了MiniMax M3.1 Flash，主打的也是Agent编程，价钱一个比一个低。我现在使用MiniMax比较多，现在MiniMax M3.1 Flash是不限流量的，只要你买了它任何套餐，不限流量随便使，因为Flash它这个模型消耗的算力就很少。那么第二条路是什么？就是卷大模型。我去卷2T、3T往上的这种模型，我去跟上面这拨人去竞争，这个就是叫鸡头凤尾。

有些人说我们宁做鸡头不做凤尾，就是我不要跟前面这帮人比，我跟后面这帮人比。也有人讲，叫我宁做凤尾不做鸡头，我跟你们底下这些人比不上了，我要去跟上面这帮人去竞争。杨植麟就选的是宁做凤尾不做鸡头这条路。K3是一个2.8万亿参数的模型，每回干活，要动1040亿个参数，还能塞进100万token的上下文，这是国内最大的模型。K3.1 Pro就是在这个底座上，加大了后训练，3万亿参数的大模型跑起来，那肯定贵。

贵到什么程度呢？开头说，Kimi跑一个任务的价钱是DeepSeek Flash的8倍。价目表上，DeepSeek闲时和MiniMax都是输入1块输出4块。Kimi的输入价格是人家的13倍，输出是人家的17倍，差了一个数量级。等于你用一个Pro模型，去跟人家的Flash模型去比，那肯定是你又慢又贵。

那往上比呢？开头说了，Anthropic那一档它真比不过。月之暗面自己家的表，里头还有一门科学考试，GPT-6 Astra比它还高了30分。跟上面那档比不了，就只能跟下边这档比，那国内这帮Flash，你去比来比去，那你怎么可能赢呢？Kimi比DeepSeek最新的Flash高了10分，他赢是赢在能力上，但是你比性能比价格，那差得就太远了，导致Kimi K3.1 Pro变成了一个高不成低不就。

Kimi要是想做鸡头，那就应该再训练一个Flash出来，比别人都便宜，活干得更好，或者跟别人差不太多吧。可是国内实在太卷了，那么多Flash摆在那，他就选择了做凤尾，去训大模型。做凤尾那是要烧算力的。7月K3上线48小时，月之暗面就发公告，请求量大大超出预估，算力资源紧张，暂停新用户订阅。我是在那之前买了一个99的套餐，我去试了一下。

Kimi K3确实好用，比国内这些Flash模型好太多了，包括当时的DeepSeek V4 Pro，跟它比都差很远，但是真贵。99的套餐，我记得当时是只能用50万token的上下文，是用不了100万token上下文的，你还要买更贵的套餐才可以用。我买完了以后，它那个套餐就停了，后来又重新开放了。但是我用了一个月，我也把套餐停了，因为没什么必要。我要用好的，我就用GPT，我就用Claude去了；我要用便宜的，我那还有MiniMax的套餐可以接着用。

10月24号，腾讯WorkBuddy接入了K3.1 Pro。公告里头写的是：目前资源紧张，只对企业旗舰版和个人订阅用户优先开放。模型太大，算力不够，那这笔账谁来付呢？只能是用户来付。K3.1 Pro永远会进行思考的，就是它的思考是关不掉的，接口默认还开到最高的max档。积分跟token怎么换，月之暗面从来没有公布过。控制台只给你看百分比，钱花在哪去了，你是看不见的。

9月16号GitHub上有用户报了，说为了省额度，他特意选了小一号的K2.8，思考开到最低，结果后台的子代理自己换成了更费额度的高速版，一圈一圈地空转，五个小时把额度烧光了，月额度烧掉了87%，三个活只干完了一个。你选了省的，他会给你换贵的去。10月13号，黑猫投诉上，国内一个99块人民币月卡的用户说，用了半个小时就撞上限了，要求退款，到现在还是处理中。

资源不够，上市的窗口也在收窄

为什么偏偏在这个时候要去赌呢？先看家底。字节今年光AI一项的预算就上调到2000亿人民币左右，豆包一季度月活3.45亿。月之暗面今年最大的一轮融资，是7月份的F轮，35亿美金出头，折合人民币是250亿上下。人家一年的AI预算是他最大一轮融资的8倍，这就是资源紧张。再看时间表，2025年12月31号，杨植麟给全员写信。

杨植麟的原话是：“我们短期内不着急上市，也不以上市为目的。”当时月之暗面的估值为43亿美元，九个多月后涨到了约500亿美元，是原来的11倍多。9月初，传出公司已秘密向港交所递表。10月6日，彭博社报道，上市前最后一轮融资已经完成，计划明年一季度在香港上市，最多募资50亿美元，上市前期意向会议最早于本月开始。

可这个窗口正在关闭。MiniMax在10月22日收于160.7港元，跌破165港元的发行价，比3月高点跌了88%。智谱10月8日收于643港元，相比6月高点跌了75%。当天，恒生科技指数创下2024年9月下旬以来的新低。现在肯定是一个对AI股非常不友好的时间点，但上市的车错过这一班，下一班就不知道什么时候来了。

所以，K3到K3.1 Pro只隔了99天，同一个底座加后训练，名字还带一个Pro。10月开意向会，10月下旬端出Pro，这就是给路演准备的故事。再回到开头的问题：送审那套做法在国内一直都有，为什么偏偏这次翻车？因为赶在路演前，一条差评都不想要，就把国内那一套原样搬了出去。

但国内国外不是一回事。当年Kimi通过小红书找网红，给点钱，让人说什么好话，人家就照着说，这事没毛病，而且那时它确实领先。现在跑到国外找技术大牛，给点钱就想让人说好话，真行不通。人家会认真测试，不好用就真的会骂，开头那几个翻脸的大神就是这么来的。

我还要多说一句：等月之暗面真去了香港，一定会被游资狙击。智谱和MiniMax在6月刚进入恒生科技指数，两家的卖空股数就都创下4月底以来的新高，智谱那两天分别跌了13.55%和7.75%。资源不够，时间不等人，只能赶着最后一班车，不得不赌。

为什么中国创业者总要all in

这就是杨植麟现在所面临的问题。那你说中国创业者都这么赌吗？还真是。互联网圈里经常讲一个词，叫all in，叫梭哈，就是把所有筹码一把都推上去，一把见生死。我记得以前雷军说过这样的话。当时小米刚开始做电视，他说：我确实没做过电视，跟所有这些电视厂商比起来，我们都是新手，但是我们就是all in。他怎么个all in法呢？早年小米是每年只出一款新电视，2013年9月出了一代，二代要等到2014年5月出。

当时他给我们讲的是什么？你看长虹、海信、海尔，这些传统电视机厂商，每年出那么多款电视，可是这里头可能真正好卖的就一款。其他的那些，你也要背研发、生产、库存、销售渠道这些费用。最后卖得最好那一款，能分到的关注跟资源就有限，而且因为他要背所有这些成本，他还卖得很贵。那我们是新人，就把所有东西都赌在一款上。那这样的话，我们做出来的电视机，他就得到了全部的资源、全部的关注，而且因为不需要背其他那些成本，他还卖得比别人便宜。

这就是小米电视当年的故事。后来造车雷军赌得更大。2021年3月30号，他在发布会上说，这是我人生最后一次重大的创业项目了，我愿意赌上我人生所有积累的战绩和声誉，为小米汽车而战。所以我说中国人赌性重，不是天生爱赌，是因为我们没有那么从容，没有那么多资源，没有那么多回旋的余地，只有一次机会，那就只能把全部身家都压上去赌。

Kimi也是这样，上一回觉得自己领先了，去赌流量，结果给字节的豆包做了嫁衣。这一回又觉得自己领先了，该有流量了，也该上市了。这一次赌的是什么？Scaling Law。我跟别人去赌这个大模型，3T的大模型。成功的基本上都是赌赢的，那赌输了在哪去了呢？一将功成万骨枯，赌输了的，你永远看不到。2011年9月，全国团购网站有5058家，就是当年的百团大战。

“百团”这个“百”真是说小了，不到一年就倒了2000多家，最后只剩下一家，叫美团。外卖也打了好几轮，百度外卖最后卖给饿了么，饿了么最后卖给阿里。P2P网贷更惨。银保监会首席律师刘福寿在2020年说，全国实际运营的P2P网贷机构，从高峰期的5000家逐渐压降，到当年11月中旬完全归零。

什么都没剩下，5000家一家不剩。这种赌法极其浪费社会资源，那么多钱、那么多人押在同一个方向，犯错的一定很多。我们现在看到的成功，都是幸存者偏差，大部分人半路就倒下了。可中国有句很凄凉的话，叫“别人家的孩子死不完”。那就让他们干，总有人愿意赌。赌完之后，剩下的那个英雄诞生了，我们只记住最后成功的人。

最后总结一下，Kimi这次翻车，是中国创业者又一次不得不赌。可怜在没得选，可恨在赌的时候，烧的是用户的额度，是身边人的血汗。千军万马挤独木桥，最后剩下的胜利者，会在人类历史的进程中发出璀璨的光芒，而现在的我们，都是幸存者的后代。

今天的故事就讲到这里，感谢大家收听。请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

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