YouTube跟抖音的博主都在抱怨流量暴跌。我们知道，抖音在配合清朗行动，难道YouTube也在配合清朗行动吗？

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大量的YouTube博主、抖音博主，还有MCN机构，最近都在抱怨流量不见了，说我发了一个视频，很长时间都没有人看。我自己的YouTube视频的流量也在下降。YouTube 8月10号是一个坎儿，到8月10号以后流量下降的尤为明显。抖音是从4月份开始，流量就在发生变化，到9月份的变化尤为突出。很多的大型MCN机构、大的博主都发现，呃，流量断崖式的下滑。

很多工业化的MCN机构、电商反应尤为突出。什么叫工业化MCN机构？它有大量的小账号，然后对同样的内容进行快速的批量复制，有什么热点快速跟进，这种叫工业化的。你说我这儿伺候几个大V，这几个大V按照自己的喜好去做内容的，他们影响的也有，但是没有这种工业化MCN机构影响的大。至于电商直播，那简直天就塌了一样。而且好几个特别大的大V，流量也在断崖式下跌。原来这些大V只要开直播或上线，你就发现大量的流量涌入，现在没有以前那么受欢迎了。而且一堆的超级账号都被限制关注，甚至是直接封禁了。

那么到底是发生了一个什么样的事情？首先讲一下清朗行动，这是政府整治互联网社交媒体的一个行动。清朗行动是国家网信办主要执行的，最近他们约谈了小红书、快手、微博，提出了什么问题？榜单多次出现明星个人动态、琐事类的词条，这些都是不良的信息内容，破坏了网络的生态环境。主要是对他们几个提出这样的要求。

那么我们现在要求，落实信息内容管理主体责任，就是谁运营这些平台，谁就要落实责任。要摒弃畸形的流量观，原来都是我只要流量大，其他都无所谓。至于这个流量是好流量、坏流量，只要你流量来了，反正广告你都得看。对于内容平台来说，流量就是唯一真理，这个以后不能要了。而且要超越单纯的商业考量，你原来只想着挣钱，我怎么能挣到更多的钱，甚至搞了一个大数据杀熟。大数据杀熟是什么意思？发现这个人消费能力比较强，你就尽可能的去给他推一些比较贵的东西。

要求这些信息内容管理主体呢，承担社会责任，加强信息内容管理，要健全人工干预机制，出了事你得快速的把它处理掉。对娱乐化内容设置传播上限，这种纯开心的东西，你不能让他随意的传播。以后都走新闻联播那个套路。新闻联播什么套路？三件事：领导很忙，祖国很好，国外很乱。一定要按这个比例来。

而且要求增加公益内容的权重，我去宣传什么真善美，宣传积极向上，这些内容要增加权重。要求节制低俗操作、恶意引流，特别像明星八卦，过度占据公共流量空间，这样的事情要注意了。特别是前面好像有一位明星突然跳楼自杀了，这个已经定性了是跳楼，所有说其他事的全都被抓了。这个就属于明星八卦过度占用公共流量空间的，这个问题不要再说了。敏感信息的无序传播，至于什么是敏感信息，大家自己领会。到什么样的程度叫无序了？刑不可知，则威不可测！

而且要求优化内容推荐机制，减少不良信息的呈现和传播。至于什么是不良信息也是这样，它会有一个相对比较模糊的说明，但是具体还是要领会上层精神。要避免网络空间沦为八卦集散地和矛盾激化场，不要上来就是拉踩，做各种八卦，别干这事。最后要求营造清朗网络空间，群体极端对立情绪，要把这些东西干掉。至于说怎么个对立法？男女对立、贫富对立、地域对立，还是其他的，不管。要对立，咱们通通对外去，一切都怪美的，日本又怎么样，这个可以的，其他的通通都不行。

下一个，焦虑情绪不要去随便制造，经济不好了，这个天气不行了，世界末日了，别天天讲这个。还有什么食品安全了，大家说的时候都稍微注意一点。网络的暴力戾气这块也要去抑制，现在戾气非常重，谁出点什么事，一帮人就拿着放大镜上去就开始去骂了。这个其实并不是说戾气有多重，人性其实是有劣根性的，就是你看到有人骂人，大家都要站起来看一下，这就是流量的一个符合人性的趋势。那么这帮MCN机构发现有人干这么一个事，赶快拿着放大镜去看，我到底怎么骂才能够有流量进来。他们其实并不是说真的有多讨厌这个人，而是什么？骂他就有流量。你比如说雷军，骂雷军就有流量，大家就骂呗，这事还有什么好说的。以后这块也要注意防范。

还要注意什么？平台违规操作榜单。平台把一些不应该到榜单前面的东西推到前面去。其实大家要知道，榜单这种东西通常是由算法来决定的。这些榜单当发生了领导不希望看到波动的时候，他就认为你是平台对榜单进行了违规操作了。所以你必须要求榜单，甭管是怎么操作的，是不是违规都不重要，一定要长到领导的心思里去，要跟领导希望的是一样的，只要长得不一样就是违规。

最后是要预防算法失范。“失范”这个词我刚还去查了一下，失去老范？什么意思？实际上就是一种算法失败。提了4个点：算法侵害了用户权益了，你比如说个人隐私泄露了，或者是大数据杀熟了，都属于是用户权益被损害了。内容生态被破坏了，大量低质内容、重复内容、虚假内容，或者是恶意内容被传播了，这个都属于算法失范。还有对社会公平产生影响了，比如说我们宣扬了一些对某些地域或者某些性别、某些年龄、某些学历的人的一些歧视，这个事是不允许的。中国其实不太会有这种民族歧视，因为汉族占这么大比例，你说你歧视谁去。然后呢，影响公共安全的一些传播，这个如果发生都属于叫算法失范。这个就是清朗行动所提出的一些要求。

讲到这，咱们再讲一个事：榜单。像前面约谈了小红书，约谈了快手，约谈了微博，实际上里面都提到了一个榜单。整个清朗行动讲了这么多，里头也经常提到，榜单这个东西到底干嘛使的？到底有什么用处？

榜单其实是一种放大器。什么意思？我们排一个排行榜，告诉你什么东西现在最热。你说这些信息，平台自己知道不就完事了吗？他为什么要把它公布出来？其实就是在引导民众，引导这些MCN机构说这个是最热的，大家赶快冲上去看，这有热闹，大家赶快上去看。中国人永远是看热闹不嫌事大的一帮人。那么，平台为了让自己的流量可以快速爆发，去抢夺其他平台的流量空间，就会去宣扬榜单，说大家快看，那边有一热闹，赶快去看去。而且告诉MCN机构说，这有一榜单到前面去了，比如说罗永浩炮轰了西贝莜面村了，这个MCN机构赶快冲上去咬他，这样快速的内容就可以爆发出来。

这被国家网信办，包括清朗行动反复提及，以后要弱化榜单。其实弱化榜单这个事啊，很多的大型平台早就开始干了，比如说Google Play，比如说App Store，就是这些应用分发平台早就开始弱化榜单了。弱化榜单的好处是什么？刚才我们讲榜单的好处是什么？榜单的好处是流量快速聚集和爆发，告诉你哪有热闹可以看，大家赶快去看热闹；哪有热闹可以看，大家赶快去骂他，赶快去蹭，在旁边再歪几句嘴，这个是榜单的好处。

但是去掉榜单的好处是什么？第一个，流量的质量会变得更高。第二个，你有特殊的目的和需求，想要更多的流量，现在我不告诉你怎么获得更多流量，我也不告诉你哪有热闹了，那怎么办？花钱买呀，你得花钱去投广告。你像Google Play也好，App Store也好，它为什么把榜单去掉了？为了让大家去花钱投广告。像我以前在猎豹移动的时候，我们天天看榜单，各种分类榜单每天看，而且是看全世界不同国家、不同品类的榜单，分析完了以后去调整产品策略。后来发现这个榜单越来越没用了，你即使让自己的产品在榜单上排得很靠前，也基本上不会对下载有任何影响。

而Google Play和App Store上榜单，像我们这些开发者，你仔细去扒，仔细去找，还是能找到的，只是它藏得很深了，普通用户根本看不到了，没有耐心去找它。所以，榜单对于用户行为基本上没有影响，成为了一个单纯的开发者的管理工具。估计以后社交媒体平台都会向这块走，榜单的作用会越来越差。你作为一个MCN机构，你还是可以看到榜单的，但是对于普通用户来说，他们基本上看不到了。而且，推荐算法基本上已经跟榜单无关了。以后，没有大家都需要关注的实时热点，除了领导很忙这些事之外，其他的就不需要关注了。剩下的，大家各自在各自的小圈子里去玩耍就可以了。这样就不太容易形成那种快速聚集和爆发的群体性事件。这个是榜单在整个清朗行动里头为什么成为众矢之的的一个原因。

那么抖音的算法到底怎么变化了呢？咱们先说抖音，再说YouTube。

抖音首先要明确一点：流量去哪儿了？是不是我们所有人的流量都下降了？抖音总的流量也下降了？咱们首先要明确这一点，不是啊。这是一个零和博弈，抖音手里边流量并没有下降，甚至还在上升。所以一定是几家欢喜几家愁，有些人的流量下降了，那一定是有些人的流量上升了。这是我们第一个要去明确的事情。

抖音的算法调整，其实是从4月份开始的。当时出了叫抖音推荐算法4.2还是四点几的一个版本，后面抖音所有的算法版本更新，都是要去出文档来解释，说我的算法到底发生什么样的变化。但是注意，这种解释都是通过相对比较含糊的语言去进行描述的，他不会把具体的参数给你写出来。因为你一旦把具体参数写出来的话，MCN机构就直接上来说，你告诉我我怎么骗你就行了，我来骗。这个事是不行的，所有的这种算法都是这么公开的。

抖音的算法本身迭代是非常快的，一直到9月份上都在快速的迭代。刚才我们讲大V的、顶流的，他们的流量快速下降的，这个过程是逐渐展开的。特别是9月份一堆的大V被限制关注啊，或者被封号了以后，这个事情就尤为突出。当然了，抖音肯定是在配合清朗行动。

它现在改成什么样呢？叫“长效推流”。原来做抖音都是3秒跳出、5秒跳出。什么意思？我在这讲3秒钟，你如果接着看下去了，抖音就给内容打一标签。拿什么打？就是标题、字幕。就是抖音的内容大部分都是有字幕的，这个字幕其实并不是为了让大家看着方便，而是为了让抖音推荐算法给你打标签了。他对这些文字内容是相对来说比较容易打标签的。打完标签以后，你有了一个基本的属性，你的3秒跳出率多少，5秒跳出率多少，你在这样的一个池子里边去，在这些标签里头你应该获得多少流量，直接给你推了。以前是这么干的，现在不这样了。现在是要把这个推流分到3-5天，甚至还有一些人在去讲7-14天。现在在两三天的时间里头分批次的推，你第一次没表现好，没事，过几个小时再给你推一次。他会把所有的推送的过程都给你聚集在一起，以后来决定未来具体是推还是不推，到底是怎么推。这个是有一个巨大的变化。

这个变化的好处是什么？就是一些非时效性内容相对来说会得到更多的流量，而那些时效性内容，很容易因为民众关心或者群体性事件爆发的这种内容，他们获得的流量就会少很多。这个也是相对来说比较维稳吧。

然后呢，设置同级PK。原来我有几万关注，那个人有几百万关注，还有一个人几千万关注，以前是大家在一起PK的。打好了标签以后，这个系统发现我是讲创投的，讲人工智能的，我的留存率是什么样的；那边比如说有一些大V，几千万关注的这些大V，他也是讲同样内容的，我们两个同时去比，比完了以后发现大V的数据好，就给他多多做推流，我这个就少了。以前是这么干的。现在同级PK，我比如说有个几万关注，我只跟同样有几万关注的人去PK。那种几千万关注的人，他们只跟几千万关注的人去PK。这样的话，等于这些小的博主可以获得更多的流量，因为我们不需要去跟那些老大去PK，因为你跟老大PK一下就没了。这个也是很多大V突然说我的流量怎么没了，原来他是跟所有人一起比，比完了以后你最厉害，你得到流量，现在他的流量变成固定的了。其他的人各自在小圈子里头PK了以后，就可以得到更多流量。

现在还进行了叫多维度、多层次评估。以前很简单，我们把内容打个标签，在同样标签的内容池里头PK了以后，就可以决定谁多推一点，谁少推一点了。现在就要变化一些了。现在完播率占的比重会上升。其实这种短视频它比较的不是完播率，而是播放时长。你比如我现在做了一个20分钟的内容，你的播放时长比别人长就可以了，你并不需要把20分钟的内容都播完。那么这一块占的比重是35%到40%，比原来提高非常多了，以前真的是几秒完播率是最重要的。

互动率也占到一个很重要的位置。什么是互动率？收藏、评论，这个东西叫互动率。所以大家看我YouTube的节目的时候，虽然我不做抖音，在看我YouTube的节目的时候，要注意去评论，你们评论了以后我都会看的。骂街的会被YouTube屏蔽掉，我看不着。每周三，我会把其中有趣的评论都拎出来，跟大家专门再做一期直播，把这些评论跟所有人一起分享一下。这是评论很重要，会极大的影响你内容后续的传播。

转粉率20%，点了关注了，你原来没关注这个人，现在点关注了，这个比例会占20%的推荐的权重。分享率15%，我看完了以后还分享给别人了，这占15%。举报率-50%，你这内容不好，被人举报了，直接减掉50%的推荐权重。这个是非常重的处罚。所以这一块对于很多大V来说也是很有影响的，为什么呢？大V经常引战啊，跟人吵架，那你吵架了以后，那你举报率一定会非常高的。你像我们这种人，每天讲一点这种不疼不痒的事，讲一点这个5149的事，像我们被举报的机会其实是比较少的，但是大V被举报的机会是非常多的，那么他一定也是有很大影响的。

那你说三五秒完播率这事还重要吗？是不是我们就不用再关心这事了？依然重要。为什么？你连三五秒的完播都没有，哪有后边的播放时长？所以三五秒的完播率重要性下降，但依然重要。

现在还加入了什么叫“懂行用户筛选机制”。这个其实最早是有一个轻博客产品他们引入的。他们会对用户打标签，这个人是不是懂行的？这个人懂不懂营养学？如果他懂营养学，我们给他打上标签了，如果他去点赞了一个营养学的内容，就会认为这是一个很好的内容，会得到更多的推荐。这一块对于优质内容的露出是更有好处的，这样不是所有的用户去点赞都好使了，因为大家的权重就拉开了。至于是不是有一些这种黄金票，我上来一票否决，这个就不好说了，可能也会有。以中国的这种玩法来说，应该会有一些黄金票。

再下一项，叫打击非原创内容。这个非原创内容，不再是简单的搬运和盗用了。“非本人素材”，就是你不露脸的、不出声音的、简单的做二次加工，你把别人的内容拼接一下，调一个速度，加个滤镜，配个音乐，就直接拿出来了，没有引入任何个人观点的，就直接被打击了。很多AI内容直接会被打击。再有人去告诉你，说不用露脸就可以做抖音，这纯骗人的啊。他们现在使用画面指纹和声音指纹双重检测，发现你这个是老范的声音，讲什么东西，你这画面是别人哪用过的，是怎么回事，马上就都知道。

现在还通过大模型进行这种多模态识别。这是干嘛？很多人字幕跟内容是不一样的。为什么？因为以前是靠字幕进行推荐，特别是很多电商的人喜欢干这个事，他在字幕里头比如说讲的是相对来说比较健康的一个东西，到口播的时候，语音讲的是另外一个东西在那卖。他会有这样的情况。原来你是可以骗过推荐算法的，现在不行了，现在通通识别出来。一旦发现两边不一致，严厉处罚。因为推荐算法会认为你在尝试欺骗他。这块对电商的影响巨大。

现在还要求增加特定内容的权重。什么是特定内容？正向的、有用的，比如说我教大家怎么做西红柿炒鸡蛋。还要温馨的，一上来讲躺平的、各种社会戾气，这事都不行。还要讲信任的，我们要相信政府，相信什么这些东西。这些是会有更高的权重。当然肯定有负面标签，但是负面标签并没有一个公开的解释，还是有一点点刑不可知、则威不可测的感觉在里。

那么抖音这次转换，对于不同博主的影响是什么呢？首先对于大V来说，绝对是断崖式下跌。比如同级PK这个事儿，对于大V就非常的不友好。举报直接减50%的推荐权重，这个对于大V来说也非常不友好。你就算是李子柒这样的，我看他那上的举报也少不了，树大招风，虽然他并不怎么引战。其他罗永浩、张雪峰这样的，属于是引战型的，天天跟人吵架，那他这下边举报能少的了吗？绝对少不了。

工厂式的MCN机构，基本上天就塌了。什么是工厂式的MCN机构？每天追热点，有什么热点，快速的拼凑出很多条出来，然后看看哪一条的质量好，就赶快投广告、投抖加进去。这些人基本上以后就没机会了。电商不花钱就没流量了。刚才我们讲了，要把排行榜、榜单隐藏起来，电商你就老老实实花钱就完了，别想蹭这些流量，人家这个抖音平台也是要挣钱的。

那你说零和博弈，有人倒霉，总要有人好一点。对原来这些知识类的博主，特别是这种个人知识类的博主，他们的流量就开始上升了。有好多是上升几倍的。但是这些人，很多，很分散，并没有哪一个人说我一夜暴富。现在也要打击这种流量过度集中，像那种几千万粉丝的这些博主就要打击，你们要让流量尽可能撒胡椒面撒下去。这个好处是什么？不太容易引起动荡。每个人有个几万、几十万的关注，大家都能吃一口饭，没有哪一个信息可以被快速的裂变爆发出来。这个是社会维稳的一个要求。这就是抖音的一个情况。

当然我自己不做抖音了，我自己做YouTube。那YouTube是不是也在搞清朗行动呢？这是标题里的一个问题。咱们这绝对不是标题党，咱们是要回答这个问题的。

首先给大家一个正面的回答：是的。你没有听错，YouTube其实也在配合清朗行动。你说不对，YouTube美国公司啊，你中国的清朗行动，怎么YouTube去配合呢？对吧？美国政府也没有清朗行动的要求，到底是什么样的情况？

原因其实很简单。从4月份开始，抖音就在调整算法，调整完算法以后，一定是这些博主冷暖自知，有些人就混不下去了。那么这些人去哪了？这些人就去YouTube了。这些人到了YouTube以后，YouTube原来的算法是很容易被这些人去钻空子的。特别是刚才我们讲的这种工厂式MCN机构，上来了以后，大量的AI生产内容、大量的搬运内容，或者说各种简单的拼接内容，就直接上YouTube上去轰炸去了。于是，YouTube也只能去跟着调整算法。所以YouTube调整过的算法，也是为了应对清朗行动后果啊，算是清朗行动的一个影响，不算是他主动应对清朗行动。把国内的一些不受欢迎的博主打到YouTube去了，YouTube必须要做一些类似于抖音这样的调整，才能保证自己的内容环境不被冲垮。

那么YouTube现在的推荐算法，核心逻辑跟抖音基本上是趋同的，从标签匹配到行为预测。标签儿匹配，给每个人打标签儿，给每个内容打标签儿。而行为预测，我们预测啊，把这个内容推荐给谁谁谁啊，会得到更好的互动，当然还有更少的投诉和举报。所以在YouTube上，观看时长的权重也在提升，深度互动更被重视。所以看我的视频一定要记得点赞，点完赞以后能够给我留句言，这个是不胜感谢。当然你说“很好看”、“沙发”，这种就不用留了，你给我留一些真的有价值的内容，我会认真的去阅读，每周三跟大家一起去分享。我的观众经常周三晚上8点等在直播间门口，看看自己的评论到底有没有被念出来。这个还是一个很有趣的活动。

在YouTube上，用户满意度的指标也是更受重视了。这个对于YouTube上那些大V影响也是非常大的，他们也是很喜欢去引战的。特别是一些甭管是粉红也好，还是反贼也好，他们引了战以后，一定会带来大量的投诉。只要投诉举报上来以后，YouTube一定会给你的推荐降权的。YouTube对于非原创内容的打击，特别是AI内容的打击，也比以前更加严厉了。特别是刚才咱们讲的，从国内轰出来这帮人，YouTube对他们的打击更加严厉。但你说这个过程会不会有一些误伤？一定会有。原来可能有一些人也采用很高AI含量的这些内容制作，可能就会受到波及。

那你按这样说，像我们这些个人博主做内容的，应该流量上升，为什么流量反而下降了？这个就讲到YouTube的一个黑天鹅事件。这一天是8月10号，YouTube出了一个黑天鹅。这个黑天鹅是什么？他做了一个大的调整。很多博主反馈PC端的流量掉了，移动端的流量没有什么变化。这个是为什么？因为YouTube剔除了所有带有广告拦截器的播放数据。很多人喜欢在浏览器上加这个广告拦截器，以前这些播放流量还是会被计入的，所以大家会看到一个播放量。现在这些通通都不记了。所以我们会看到，这个播放量有一个断崖式下降。

短期内其实影响不大，为什么？流量剔除掉以后，你的广告单价上升了。但是长期对于这个博主还是有影响的，为什么？你这部分播放量剔除了以后，你后续推荐的时候，你的数据就会变差。YouTube也想挣更多的钱吧，这个推荐了半天，都被广告拦截插件拦截了，那这事肯定是不行。所以在这里老范专门强调一下，看老范的节目，你看到广告跳过没毛病，这个我是鼓励的，但是千万不要使用广告拦截插件。这个是对于YouTube博主巨大的伤害。而广告拦截插件这件事，可能是对简中Youtuber影响最大。因为简中圈的观众，很多人还是翻梯子上去看的，他们更喜欢使用这些广告拦截插件。这一块求大家高抬贵手，尽量少用，或者你干脆就在手机上看，拿手机直接看就行了。当然简中圈可能拿电脑看的多，因为有梯子的问题，手机挂梯子不是那么方便。这个反正大家尽量帮忙吧。

那么在刚才下了结论，YouTube也在受到清朗行动的影响，甚至配合清朗行动，做了一些跟抖音类似的行动之后，那么抖音的算法跟YouTube的算法到底有什么不一样？这还是要稍微强调一下。第一个，就是内容管理主体责任是完全不同的。美国政府是不可以给YouTube下命令，说你要干什么事，或者快速干预什么东西，把什么东西封掉，把哪类的内容压下去，它是没有这种权利的。但是抖音是要去落实内容管理主体责任的，出了问题是要拔网线的。所以这个是完完全全不一样的。美国政府不会要求像YouTube这样的平台快速进行人为干预，这个是有差异的。第二个负面标签，YouTube上应该没有那么明显，不像抖音似的，这个非常明显，特别是要求你的娱乐八卦必须要降低，这块YouTube应该是不太管的。

那未来的方向是什么样？你说现在大家流量都在重新分配了。未来方向：真人、真实内容、自己的观点、真诚，这个都是最重要的，要比各种批量生产的内容更受欢迎，也更受各个平台推荐算法的欢迎。这玩意就像什么？这个现炒跟预制菜的差别。对吧？那些靠MCN机构快速包装、快速追热点的内容，就是预制菜。像我们这种自己讲，虽然有错啊，不一定保证完全正确，讲的可能也是有时候磕磕绊绊，嘴上没有那么利索的那些内容，那叫做现炒，这个是不一样的。

工厂化MCN机构必须要转型，他们肯定有些会被淘汰，快速复制这条路是走不通的。但是大家也不要认为，看到所有的内容都是真诚演出。人生如戏，全靠演技。有了AI的帮助，真诚的表演的成本也会下降。还有，就是：道高一尺，魔高一丈。国内肯定是要比美国管得更严，而且国内的管理节奏会比美国快很多。那么导致什么呢？国内的MCN机构会利用低薪资、低人权的优势，更快地摸透新规则的底层逻辑。而且，YouTube的新规则跟抖音其实是很像的，基本上可以认为它跟在抖音屁股后头在改来改去的。所以国内可能有些人被淘汰了，有些人转战YouTube，转战了几个月以后也被淘汰了，还有一些人可能就适应了抖音的新节奏。这些人依然会出海，依然会跑到这边上去。经历了更残酷的淘汰竞争之后，即使是在国内排不到最顶流，二三流的这些失败选手，从抖音去了YouTube以后，依然可以搅风搅雨。这个是可能稍微有点悲哀的事情。

总结一下，流量确实是在重新分配，平台是在做零和博弈。有些人少了，就一定有些人变多了。有人欢喜有人愁。大部分的个人博主其实受到的影响并没有那么大啊，你看到的流量下降了，特别是在YouTube平台上，但是你的收入会上升，或者收入不会受到太大影响。做内容时间久了，各种算法调整是必须要接受的常态。你像我做了4年了，他这个就是调来调去的，没什么好说的。如果每一次调整都很焦虑，就混不到现在，早就放弃了。个人博主也要去理解和学习算法调整的思路，这个呢有利于将内容做的更好。但是个人博主通常也没有能力进行那种大范围、快速的调整。所以我们在力所能及的范围内，学习一下算法到底是怎么回事，稍微的跟着调一调就可以了。

通常各平台的算法调整，甭管是抖音还是YouTube，都是有利于个人博主的。因为他们也不希望被大V、大号，或者大型MCN机构绑架流量。对于他们来说，流量是我自己的，只要没有这种大型的机构在我这里搅风搅雨，我能够把流量分的越细，我就可以更好的去变现，让整个的流量和内容质量提升。这个过程其实有点像推恩令啊。推恩令是什么东西？以前有这种大的诸侯，他绑架王权，影响国家的一些决策，甚至要去叛乱。结果上面的老大一看这事不行，咱们推恩令，我封你们做诸侯，你们也可以把这个继续往下封，一层一层分配下去，权势和财富分配下去，这样大家每个人都有各自的诉求，就不会形成合力来跟中央政府做对抗了。所以各个平台实际上都在向这条路走。

MCN机构淘汰赛从来没有停止过，这只是一次新的淘汰而已，以后还会有新的淘汰赛在等待他们。好，这个故事就跟大家讲到这里，感谢大家收听。请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

马拉松护士张水华，到底错在什么地方了？

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天呢，咱们换一个模式，大家现在看到的是我骑车的视频，我现在讲的内容呢是单独录的，然后配上骑车视频，所以大家现在看到我视频里边的人，是不张嘴不说话的，这是分开录制的，希望大家喜欢。

好，我们来讲一讲这个故事。在福建的一位客家女护士，参加了哈尔滨的马拉松比赛，成为国内女子组冠军。获奖感言是希望医院的领导协调周末调班。领导呢，推诿让她自己去协调。她觉得很委屈，出来比赛实在是太难了，做了这样的一个获奖感言，直接引爆了国内民众脆弱的神经。

有人说了，这就是一个精致的利己主义者。你出去跑步，你得冠军，你拿奖金，你去参加MCN机构，你去给人做品牌代言，你却要其他医院里的同事配合你的业余爱好，凭什么呀？因为周末加班跟平时是两回事。医院里头，平时大夫都在，其他护士也都在，而周末的话，大夫很多是回家了的，只有少数的护士在那值班，所以事情是非常多，而且责任很重的。所以护士的周末班，跟平时班是完全两个不同的概念。

医院的领导呢，要求他自己去沟通。“谁愿意替你的班，你们就只管换，我不管。你要让我去给你施加压力，我帮你去沟通，这事肯定不行。”当时是给了他这样的一个要求。原因也很简单，就没有人愿意去上周末班，而且本身护士的班是非常非常紧的。中国的护士，是全世界可能最累的护士了。任何人哪怕是平时的班，给你调一个的话，也是很痛苦的一个事情，而且这个班次排的也都是很重、很密集的。所以领导说了，我不能去给你沟通这件事，你自己去沟通去。

那这个张水华呢，自己还有一个品牌代言，是361的品牌代言，但是现在呢，品牌已经跟他解约了。

我的观点是什么呢？我希望我们能够生活在一个每人都能够上班之外，追求自己爱好的宽松社会里边。我希望大家在上班之余，可以去跑马拉松，我们的社会会给这些爱好以一定的容忍度，让他可以自己去实现自己的业余爱好，而不是让工作成为我们生活的全部。

当然了，我这个岁数的人肯定是老派一点的人，跟年轻人之间呢，总会因为对奋斗的不同认知而产生矛盾。我呢，上了27年的班，从95年上班一直上到了2022年，后边做了三年的自媒体。除了生病实在爬不起来床、需要住院之外，从来没请过任何假。我估计像我这样的70后，应该都是这么干的，每年的年假基本上都浪费掉了。做自媒体期间，连周末跟法定节假日都没了，基本上都是在连轴转跟大家更新节目。我身边的70后呢，也基本上是这么过日子的。

80后呢，有时候还是会请一些假的，比如家里有急事，或者是有一些大的假期。过年了呀，或者是五一、十一那种大的假期呢，他们会去研究一下怎么凑一凑，多凑几天上远一点地方去玩，他们会干这样的事情。90后呢，确实会在平时请假，他们会说：“现在外边玩的地方没什么人，我也正好有年假，我愿意在这请点假出去玩去。”00后呢，没怎么在职场中打过交道，我就已经失业了。

遇到年轻人请假的时候呢，其实也很纠结。一个萝卜一个坑，甚至是几个坑，现在肯定更是一个萝卜几个坑，大家都降本增效的嘛。那么有人请假了呢，不是他自己的事，特别像我们以前在互联网公司里头，有人请假，那就整个团队都要停下来。那是一个紧密配合的精密仪器，突然有一个齿轮，或者有一个皮带说“我今天想休息一下”，那整个机器就不转了，这个是非常麻烦的。当然肯定是会苦口婆心地去劝呀，也会威逼利诱一下。有的时候，我们就真的能够把年轻人留下来，让他们像我们一样去上班。但是也有的时候实在是搞不定，那就放行呗。但是放行的时候也比较纠结嘛，毕竟这是一个法律规定的权利，你也不可能不放人走。那就大家看看能不能怎么协调一下，让这一块的工作如何的去绕过它，可以不被完全停下来。甚至呢，我们会要求出去玩的同事呢，要保持手机和邮件24小时的通畅，有什么急事我们还会找他的，他也会替我们进行处理。不是说你出去了以后，就可以关了手机、关了邮箱就出去玩去了，这个在我们以前的这个行业里头，基本上是不太现实的。

张水华到底是一个什么样的护士呢？是不是每天出来跑马拉松，这个人回去也没什么精力上班了，已经是一个很不称职的护士了？这个我觉得我们没法去猜测这件事了。

从现在能够查到的一些信息是这样：1991年出生，福建的客家人，今年呢34岁，岁数也不小了，也结婚了，是不是有孩子我没查。他呢是福建医科大学护理专业本科学历，这是个本科护士。2012年开始从事护理工作，他是福建医科大学附属第一医院全科医学科的主管护师，这个应该是一个职称吧，他是有事业编的。福建医科大学附属第一医院呢，是1937年建立的一个很有历史的医院，在福建排名第三的三甲医院。排名第一的是福建协和，排名第二的是福建省立医院，他们排名第三。2022年呢，张水华获得了援鄂专项优秀护士的荣誉。在疫情爆发之后，张水华被派往宜昌市第三医院重症科，进行了为期42天的疫情援助，回来得到了一个荣誉。

他呢，也多次获得医院的表彰，医院也是觉得这个人干的很好。发表了多篇学术论文，这个是我没想到的，包括《临床药学服务能力为导向的药物毒理学教学设计》、《探讨胆囊素收缩素致大鼠焦虑及其对海马区别孕烯酮的影响》，这个不知道是写的什么，确实超出我的认知范围了。医院呢，在2023年8月30日官网还发文介绍了张水华的马拉松成绩，说他“认真负责，病房里的永动机，工作兢兢业业、认真负责，展现医护人员的专业素养”。这大概就是医院对他的一个评价。

那么业余马拉松比赛呢，到底是一个什么样的比赛？它呢，完完全全就是一个个人爱好。张水华去福州五虎山担任越野医护志愿者。那你说一个护士，能够跑出去担任志愿者，在我们这个圈子里头就算是一个比较不错的人了。在担任志愿者期间呢，感受到了跑步的魅力，从此开始跑步。

没有奖金。很多人觉得，他去参加这种国际马拉松比赛能够得到冠军，或者是国内女子组冠军，应该有很多的奖金。因为哈尔滨国际马拉松赛奖金有8万美金，它国际比赛嘛，所以他的奖金是按美金算的。但是要注意，这个奖金是给前八名的，前八名都是国外选手，张水华是第九名，国内女子组第一名是没有奖金的。他去参加大部分的比赛都不会有奖金，就算是有一点奖金，他呢应该排位也都是在七八名左右，这样的奖金的话，可能也就是一两千美金，或者是可能更少一点的钱，万把块钱这种水平吧。其实原因很简单，就是这种马拉松比赛的前几名，基本上都是被非洲运动员包揽的，非洲运动员去跑马拉松可以吊打全世界，不光是吊打咱们。

那么MCN机构分红呢？他确实签约了一个MCN机构，但是这种钱其实也不多。因为在这次出圈之前，有谁听说过张水华是谁？可能很少有人听说过他。他的MCN机构呢，也是一个专注于跑步的MCN机构，相对来说比较小众。马拉松真不是什么中产或者消费升级的项目，跟什么骑行、登山、露营、滑雪是不一样的。就那些项目是相对比较有钱的项目，也有很多人愿意在这做广告。你说马拉松除了这双鞋，你还有什么装备可以去买？这个事真的没什么意思。为什么361赞助他？因为361就卖鞋的。所以他们整个的行业，或整个项目的油水都没多少，所以它这种MCN机构也没多少油水。

至于品牌代言呢，这个确实是有钱。从网上流传的信息看，361的代言呢，应该每年是20万，这个大概率会超过他的护士工资。但是呢，现在这一块也没有了。

那你说张水华现在到底什么水平呢？女子马拉松健将级的水平。2小时40分钟以内就是健将了。这一次呢，张水华跑到了两小时35分钟，已经非常强了。即使在专业组里头，也算是靠前的水平。但是你要想靠这个成绩跑马拉松挣钱，就别想了，这个事是不太可能的。因为这种比赛，即使是有奖金也是非洲人去拿，商品价值也不高。这一块呢，只要是国际赛事，基本上轮不到中国人去拿奖金。现在有了负面舆情，后面就更没有代言了，这个事就很难了。

关于排班呢，马拉松在国内一年是两季。一季呢是3-5月，另外一季呢是9-11月，基本上半年吧。在这半年里头，基本上每周末都会有比赛，张水华呢，能够参加其中一部分，有时候实在排不开也去不了。周末的护士班呢，肯定是跟平时有巨大差异，周末班钱也要稍微多一些。医院里头那是三班倒，像张水华所在的医院护士呢，每个人每个月大概会排到两个周末班。他想去参加所有的比赛的话，每个月需要跟人去倒两次的周末班。像他们如果是拿平时班去给人倒周末班呢，正常是要给钱的。就是你不给钱，一次两次的，可能大家照顾你一下就算了，如果你长期这么干的话，肯定是不行的，你还是要给几百块钱。你说你替我上一个周末班，或者是你用你自己，比如说其他不是赛季的时候，这些周末班你去跟人换去，这个事呢，看他自己怎么协调了吧。所以调班呢，一定是比较麻烦的。

中国医院里的护士有严格的编制限制，不可能招更多的护士。他跟国外不一样，国外是说我们招不到更多的护士，国内是有编制，有的是护士，你现在想招他你招不进来。特别是像张水华这种有事业编制的护士，肯定是严格控制的。中国护士的劳动强度跟劳动时长，如果搁在国外的话，早就罢工了。你像国外，你别说倒班了，这帮护士还罢工呢。所以这个咱们就不用去跟国外的护士比了。护士编制紧张，大家排不开班，才是导致这种情况的一个底层原因。但是这一次呢，大家就都不想这事了。

官方的反馈是什么样的呢？首先福建省卫生厅出来反馈了，说这是医院的事情，护士排个班的事轮不到我说，你问医院吧，这事跟我没关系。医院方面呢，目前为止还没有给出什么反馈。有人呢，号称是张水华的同事出来阴阳怪气了一通，说这个大家都可讨厌他了，自己得了一堆奖，从来也不跟大家分享，大概讲了一些这样的话。但是中国网络上的这种号称是谁谁谁的事呢，看看就好了。曾经我记得出过什么事，好像有一老大爷在公交车上撒泼打滚吧，有人就说我是大爷的女儿，我是大爷的那个老伴，我是大爷的什么，最后发现这些人压根就都不是大爷所在城市的IP地址。所以呢，这种事呢，我们就不用太认真了。

其实从医院的管理制度上来说，只要没有真正违反医院的规章制度，应该也不至于直接把他开除掉。他还是该倒班倒班，并没有说旷工或者造成什么医疗事故。跑出来去参加比赛，你想你要去维持一个马拉松运动的训练量，还能够不断地跑出好成绩，这个还是非常非常辛苦的。

为什么这么多人出来骂张水华呢？首先，张水华的情商确实不高，这个一定要讲清楚。前面有这种参加终极格斗赛的签约选手，是一个中医叫石明。他呢就讲说我参加比赛，活都干完了，该干的活都干了，才出来参加比赛的，没有任何问题。而且我参加比赛、格斗赛，我还利用了中医知识，比赛以后我还在赛场边上还帮他们把这个伤都治一治。这是大家喜闻乐见的，这个情商算比较高的。但是我们不能要求每一个参加比赛、或者马拉松、或者参加任何比赛的人情商都高。

但是这个里边真正有一个机构呢，它没有尽到自己的责任是谁？就是那MCN机构。你既然签约了，你不能光等着拿钱。各种舆情的控制，包括赛前赛后的这种培训，感言你有哪些话能说，哪些话不能说，或者你想说什么，我们先帮你把把关。这些事呢，是MCN机构该干的活，他没干，这钱呢，挣的有点太轻松了。

另外呢，就是社会上戾气还是比较重。大家都找不着工作呢，有工作的呢也是很辛苦，各种内卷跟内耗。你这边有着荣誉，让别人替你分担周末的护士排班，肯定大家是不开心的嘛。这个稍微挑逗一下，大家就可以像去批斗万恶的资本一样，跳出来说我们要批斗你，你就是精致的利己主义者。

其实从我个人角度上说，他只要是不违反规章制度，你该给他排的班他上了，如果他实在是排不开，他就不来参加比赛，他还以主业为重，这个事呢，你也没什么可指责他的。他去追求个人的这种业余爱好，本身是值得鼓励的一件事情。

写在最后，其实我个人呢也是很矛盾的。并不希望身边出现张水华这样的同事或者是员工，因为你真出现一个这样的人的话，当我想卷的时候，卷不动他们，这个事也很烦。另外呢，我又非常的希望社会能够包容每一个人去追求自己的爱好，而不是让工作成为生活的全部。大家看到我现在的生活状态，我每天日更，周末还在更会员节目，或者周末也要更下周一的节目。但是我很羡慕那些有自己的业余爱好、可以出去玩的这些人。所以这个也是很矛盾的。

张水华的事件呢，只是给现在充满戾气的社交媒体带来了一个宣泄口而已。这个事情我觉得我们没必要去批判说张水华你怎么可以这样，就是一个简单的社会现象而已。希望张水华可以继续从事护士工作吧，也希望他可以继续去从事他所热爱的马拉松。从事马拉松这个事绝对是热爱，真没有谁说我为了挣大钱去玩这个的。

当然了，最后也希望大家喜欢看我的大头骑车视频。好，这个故事就跟大家讲到这里，感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛、参加DISCORD讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道，再见。

YouTube封禁了1.1万个中俄账号。
谁哭了，谁笑了？

大家好，欢迎收听老范讲故事。
YouTube在2024年第二季度呢，封禁了1.1万个账号。其中，中国账号7,700多个，俄罗斯账号2,000多个。那你说这玩意儿加起来不够1.1万，还有些其他国家的账号也封进去了。它总数大概是1.19万个账号。我们这种中文区的Youtuber，到底是什么感受呢？这个待会儿咱们去讲。

YouTube呢，其实在2024年第二季度，已经稍微收敛一点了。怎么讲呢？一季度封了2.3万个账号，Meta上面封的账号更多，上亿的账号被封掉了。

那么，四个问题：
第一个，为什么是中俄呢？YouTube是不是双标了？是不是政治审查了？
第二个呢，谷歌你咋狡辩？你自己不能承认你双标，不能承认你政治审查，那你总要狡辩一下。
第三个呢，中俄之间，到底有什么相同和不同的地方？
第四个呢，其他平台怎么回事？里面还有X平台，这标榜言论自由的；还有TikTok，有一颗中国心的。他们咋看的？

今天咱们按照4个问题，跟大家分析分析。

第一个问题，为什么是中俄？其实呢，并不仅仅是中俄，还有其他国家。其他国家呢，是阿塞拜疆。相关网络被发现传播批评亚美尼亚，以及阿塞拜疆国内政治反对派的内容，就会去封禁。其实像YouTube呀、X平台，还有像TikTok平台，就这些社交媒体平台呢，都会去接受各个国家政府的举报。政府举报了以后，它会封禁一些反对当地政府言论的。这些账号对于他们来说呢，叫做我们在遵守当地国家的法律。这个都是一样的。所以，阿塞拜疆里有一些。

然后是伊朗，被清理的频道，主要分享支持伊朗政府和巴基斯坦的立场，同时批评以色列和美国。把伊朗的账号封一些，这个是可以想象的。

再往后是土耳其。行动主要为土耳其国内特定的政党，比如土耳其胜利党，进行宣传的一些账号被封掉了。这个应该也是叫做符合当地法律要求的这种封禁。

以色列的账号也有被封的。相关视频被发现推广亲以色列的叙事，并且批评巴勒斯坦。YouTube里面，也是有一些支持巴勒斯坦复国的人。所以，把一些以色列的比较极端的账号，也给封了。

所以呢，第一个问题，不仅仅是中俄，只是中俄占的比较大而已。1.1万个账号被封，中俄加一块占了可能9,000多。

第二个呢，谷歌肯定不能说自己做政治审查。中俄两国政府呢，这次其实也没说什么。以前呢，还会出来抗议一下。其实，YouTube集中封中俄账号，也不是头一回了。历史上也出过好多次。以前呢，有一些受国家支持的媒体会被封，慢慢的就转到这种叫算法被封。其实，中国一般账号在YouTube上被封，国家都不会说什么。为什么呢？因为以前有好多作假账号的，拿机器人刷量的，这些其实会封很多。中国政府一般就是出来稍微阴阳两句，就完事了。说，你看，你们也做政治审查吧，你们双标，什么的，讲一讲这个就完了。这次啥也没说。

那么，谷歌这次怎么狡辩？咱们得讲一讲这个狡辩的过程。第一个呢，人家讲了，查封呢不是基于内容审查的。你说什么我不管，愿意说中国好，愿意说俄罗斯好，愿意说美国不好，这都没关系。我们都让你说。那你说，为啥中国的跟俄罗斯的，就能占这么大比例呢？人家讲的是，我们是基于你具体怎么说的来去封的，属于叫说话的姿势不对，我们就把你封了。至于你说的是什么，没关系。

什么叫说话的姿势不对呢？谷歌讲的是，我们完全基于技术与数据来解决问题。谷歌内部呢，有一个叫威胁分析小组。他们呢，去分析在YouTube上各种有威胁的行为。所谓的有威胁的行为呢，并不是说说了中国好了，或者说了俄罗斯好了，或者说了美国不好，不是这个。而是什么呢？他们讲的叫做协同性虚假行为。这个里面最关键的这个词，叫协同性。

什么叫协同性？就是矩阵起号。我一下起一堆号，你这说完了以后，我马上附和。在我这个频道底下，还经常有人干这种协同性的事情。发一条评论，这个评论下头有十几条的评论，再去评论这条评论的。这一看来就是机器人干的，就不是人干的。而且，很多炒的内容，跟我的内容也没什么关系。那我也很简单，就直接把这个举报，把它删掉就完事了。这种账号就会删掉。

像谷歌这种删号，其实好多都是靠举报的。你比如说，你说中国好了，有人举报你；你说以色列好了，有人举报你；说巴勒斯坦好了，也有人举报你。他会把举报了一堆的这种账号呢，去进行比较，看看有没有说跟你关联的账号。如果你的账号被一堆人举报了，他就会看，比如说你什么血腥暴力，或者是什么违反版权、儿童色情，有没有这些东西。如果没有这些东西呢，他一般也不太会处理你。他会在下一次推荐的时候呢，给你换一批人去推荐就完了。但是，如果发现你被人举报了，说你每天说中国好，说美国不好，然后呢，发现有好多的账号跟你这个内容很相近，就是有协同性了，就有可能进入到这一次被封禁的名单里头去。

那你说，下边还有一个呢，叫协同性虚假行动。这个虚假到底谁定义的呢？咱们在国内看YouTube的人，一听这个词就兴奋了。谁能够定义哪个是真的，哪个是假的？凭什么你认为我说中国好，这玩意儿就是假的；说美国不好，这玩意儿就是假的；说美国好才是真的？你不能这样，这不就是属于标准的双标了吗？

人家谷歌讲的是这样：我们不定义你这个话是真的是假的，我们定义的是什么呢？你这账号是真的是假的。如果你故意隐瞒账号情况，特别是你那种不露脸的账号，这个有可能就是假的。大家要知道，在中国做YouTube账号这个过程呢，其实大部分都是假的。为啥？因为它毕竟还是有一个灰色地带嘛。像我虽然露着脸，在大家这儿舔着脸跟大家聊天，但是大部分人其实不太敢。所以呢，他们都会去设法隐藏自己的一些账号信息，或者说他们注册账号的这个邮箱，是临时注册的，或者是一些平时不怎么用的邮箱。因为谷歌嘛，你有邮箱，有其他的各种的账号体系，他这样会发现出来，你这个账号有问题。不是一个日常收邮件的邮箱去注册的，你平时也不在这个账号上做任何其他事情。你跟谷歌相关的这个账号里面，也没有任何的正常行为。比如说Google Drive、Google Documents，这里头啥也不干。你也不用这个账号去跟人开会。那他就认为你这个账号是有问题的。如果你的账号是假的，又是有组织、有预谋、有计划的去干活，他就认为这是一个假的账号行为。拿这样的账号去进行了一定的协同以后，不管你内容是真的是假了，他也没有能力去判定。而且，他判定了以后的话，自己就没法狡辩了嘛。所以他说，我们以后就常态化执行了，随时发现随时处理，通过大数据去筛选。如果你的内容是雷同的，很多个账号都在群发，而且呢，你账号是假的，我们就给你删掉。大概是这样的一个情况。

这一次，俄罗斯跟中国到底有什么不同的呢？中国这个呢，大量的是假账号注册，新闻联播口径。什么叫新闻联播口径？就是领导很忙，祖国很好，主要是吸引老外到中国来旅游这些内容。然后就是国外很乱，嘲笑菲律宾、嘲笑印度，有时候也嘲笑以色列，说美国多混乱。大概是这样的一些内容。其实就是把国内的很多抖音上的内容搬出去了。因为抖音上就是这么个叙事嘛，你不按这个叙事走，第一个也没人看，第二个呢，就是讲错了，他会给你封号。所以，他们已经在国内生产好这些内容，就开始快速的向外搬运。这些账号呢，通过协同的方式，来放大特定方向的这些信息。你比如说，很多外国博主到中国来旅游，因为咱们搞这个免签政策吗。你进来以后，多少小时免签，可以到哪些城市去玩耍。这些人都拍了视频回去了。国内的人呢，就会把这些视频账号的内容重新剪辑了，重新处理完了以后，给你看看，中国多发达，多干净、多安全，吃的东西多好，买东西多便宜，赶快来玩吧。原来在国外宣传的不好的，你们现在看看，国外媒体都骗人的。你赶快来玩来。这些内容是很多的，而且大量的矩阵账号。

中国内容的特点是什么呢？就是内容质量很差。什么叫内容质量很差？第一个，他们只发视频不互动。你像我，每个礼拜还得跟大家读读评论，给大家回回评论，干这些事情。就很多的中国账号上来以后，是不干这些事的。第二个呢，这些账号开了以后没人看。正常的Youtuber应该什么呢？我们开着账号录节目，录一段时间发现关注涨不上去，也没人看的话，我们就不录了。但是他那个账号呢，你就算没人看，他也是这个每天三条四条的，还不像我这种日更的，他每天好几条往上发，不停的发，始终也没有关注，他还坚持发。整个的过程就像机器人一样，不像个真人干的活。而且呢，他们的内容呢，非常的低劣。怎么个低劣法？第一个是假消息，很多的信息也没有经过核实，就直接把国内的这种自媒体信息，就搬上来了。第二个呢，就是他们的内容呢，基本上是由机器人来读，然后去配一些跟你这个事情可能相关，或者可能没有那么相关的图片与视频，进行简单的拼凑。你比如说，报一下今天的新闻，讲到特朗普了，他就给你找一个特朗普的什么时候的照片放上，也不是跟这个事相关的，可能跟这个时间点也没什么关系。甚至好多的视频跟照片，跟语音是完全配不上的。他们做大量这种拼凑。这种内容呢，到目前为止在国内抖音上还是很多的，而且播放量还可以。像我自己其实挺爱看的。为啥？就是我吃饭的时候，就会把抖音翻出来看看，今中午有什么事，上午有什么事，晚上有什么事。这种东西呢，就听的就不看。因为我们也知道，它里面这些视频跟图片就是假的，随便在视频库和图片库里面，通过AI搜索就拼起来了，完全都是由机器人自动完成的。这种东西，但是呢，你也知道，说最近大概有什么事。比如说，把CNN、BBC，包括国内各大媒体的信息，拎出来稍微看一眼，然后一摁确认，后边的一个视频就生产出来了。对于我们这种有一些信息不足焦虑症的人来说，还是一种比较好的内容补充过程吧。

那你说，在这个过程中，有没有被误删的呢？这么多矩阵账号被删掉了以后，一定有误删的。假设吧，某一个人，每天兢兢业业的在这做，念念东西，做各种内容。然后呢，突然他就被几个MCN机构看中了，说你这账号不错。他也不会去跟你谈，我买买你账号，或者买你内容给我个授权。他没有这个，直接上机器人，就OpenAI的ChatGPT吧，把这个内容回来总结一下，总结完了以后，就开始进行大量的复制和配图片了。他把你的人给你抹了，干这种事情。这种账号就有可能会被批量的搬运，再加上简单的重置，声音给你留着，图片给你换了。这种呢，就有可能会一起被封掉。特别是那种不露脸的。如果你露脸，你封了没事，还可以去找YouTube去申诉，去说这是我的，他们偷了我的东西，你自己没看好，是你的问题。这是可以追回的。如果你平时也不露脸的话，这种追不回来了。原来有一段时间，他们是把所有中国账号粉丝清空，数据清空，干过一次。后来就有些人说，我们这个被误删了，你要去给我处理。为什么当时干那个事呢？就是有好多人去买假用户回来。但是你不能说这个都是买的。所以当时是有一些中文博主，特别是在美国的中文博主，还专门去闹过事。这次呢，就没听说什么闹事的。所以这一次呢，应该误删的比例不高，但肯定有。

俄罗斯是怎么干的呢？俄罗斯呢，倒没有像咱们似的大量上MCN机构，然后就直接开搞。他们呢，是更加精准的搞。主要是什么呢？就是在俄罗斯入侵乌克兰以后，俄罗斯的一些官媒，在YouTube上账号就被封了。比如说像什么今日俄罗斯，这些账号都被封了。封了以后呢，俄罗斯国家的这种官媒呢，他就开始叫借尸还魂。他注册了一大堆的这种假账号，我不能告诉你，我是今日俄罗斯下边的这个子账号。然后呢，继续去发各种今日俄罗斯的内容。就这些账号会被封。还有一些呢，就是俄罗斯的国家支持的媒体呢，在美国成立了一堆咨询公司，在美国收买网红，进行国家导向的内容制作与分发。俄罗斯这2,000多个账号就是干这个的，就是伪造账号，隐藏国家官方媒体的身份。就是你在YouTube上，你说我是国家官方媒体没问题，你跟他说就行了。但是呢，你如果说我不跟你说，官方媒体被你封了，然后我偷偷上来，这个事是会被YouTube封的。

而中国干的活呢，大概率呢是民间自发的，就未必是国家说，我们指导你去干这个事，然后我给你钱。没有这事。为什么呢？因为中国民间的MCN机构呢，已经是极大的供大于求了。这些机构在国内已经彻底卷不动了。他们已经被抖音、B站、TikTok和小红书训练的炉火纯青了。这帮人按照标准的矩阵裂变的玩法，就杀去了YouTube。像我们这些中文区的Youtuber呢，其实今年就感觉到了，流量一下就不行了。你像这些人进去了以后，都是会分我们的这些流量的呀。一下这个流量下降了以后，YouTube也会自己去检查，说到底是怎么回事。一看，哦，来了一堆机器人。这些人呢，使用的内容就直接是国内的内容。它呢，是标准的AI起号。小红书上是有一堆教程，告诉你怎么去AI起号，如何注册账号，如何做YPP，如何搬运内容，怎么去总结分析，分析完了以后怎么去生成，然后再用哪个大模型去配音，去哪个地方去找视频和图片，怎么去做脚本，自动生成视频，如何去到YouTube上自动发送，甚至还有割韭菜收课程费。他等于是这么干的一个事情。

美国人呢，就比较难以理解这种行为。这个呢，其实是一种产能过剩的溢出现象。就跟我们向美国倾销什么太阳能电池板，过程是一样的。只是这一次呢，我们向他们倾销的这个东西，叫MCN机构的内容产出。美国人搞不明白，就阴谋论呗。说，你们怎么能干这种事呢？成组织的进行这样的知识工作，因为MCN机构算是一种知识工作嘛。总结了这么多内容到美国来发，也没有人看，你们还在这认真的去做，认真的发。这事一定是有政府行为。所以，他们就阴谋论了，还给这事起了俩名字。第一个呢，叫龙桥，叫Dragonbridge。另外一个呢，叫垃圾信息伪装。这两个什么意思呢？就是我们利用了美国的平台，YouTube是美国平台嘛，X也是美国平台嘛，Meta也是美国平台嘛。我们利用这些东西，然后利用美国的搜索引擎和推荐算法，再到这去搜索中国的治安怎么样。原来可能都是西方媒体的，说中国治安可差了，你到那有可能会被抓住，各种监控很严格。现在说，我们发大量的这种信息上去，没人看没关系，反正我发了。你搜索的时候，也会有反对的声音出来，说中国治安可好了，不能说夜不闭户吧，但是你大晚上出去溜达，除了担心小吃摊上去长胖之外，其他没什么危险了。讲一堆这东西出来。而且在推荐的时候呢，因为推荐算法，每次发现有新的账号上来，他也会给你点流量，让你试一试。像我们这些中文Youtuber，就是自己露脸录节目的，这些人已经感受到了，流量下降了，收入下降了。因为这种内容本身是没什么人看的，但是呢，它也耗掉了大量的流量，因为它量多呀。这些没有人看的内容上，它的广告就不值钱。所以，我们今年上半年，本来广告价格应该上涨的时候，也没涨上去。流量也没涨上去。所以，是能够明显感觉到受影响的呀。

他们认为，中国可能这是一个大的政府行为，是在为未来的一些行动创造一些空间。这个呢，我们也确实干。比如说，国内的一些新闻媒体也在那说，美国著名社交媒体上，有人去说了什么什么事。实际上，这些所谓的著名社交媒体上呢，都是中国自己的这些垃圾账号做的内容。他也会去引用。所以呢，他认为中国人在做一个这种叫投毒过程吧。而且呢，这些内容大家要注意，他不光是在YouTube上给人看了，或者说让我的播放量下降了，让我的收入下降了。他们还干什么了？这些内容以后是会被拿去训练大模型的。那未来谁说话？未来是大模型说话。那么在大模型说话的时候，它就会把所有这些语料全都训练进去，可能就会有一些政治倾向的偏移。他们认为这个中国政府在干这个事情。

那俄罗斯呢，这个事倒是比较简单。俄罗斯必然是官方的。俄罗斯的民间MCN机构呢，没有咱们这么发达，也没有咱们这么卷。咱们是在国内实在挣不着钱了，出去卷YouTube去了。所以呢，这个我觉得美国人有点叫过度紧张，把这些中国内卷输出的这个过程呢，阴谋论了，认为这是一个政府导向的事情。就像他们说，你为什么出口这么多的电池，为什么出口这么多的新能源汽车、光伏板，你想把我们的产业链摧毁吗？他们实际上干了好多这种叫做阴谋论的事情。

咱们刚才讲的主要是谷歌YouTube平台。Meta呢，也在做同样的行动。但是Meta处罚的量更大。原因呢，很简单，因为Meta开号要容易一些。YouTube本身开号的成本还是比较高的，因为你要录视频嘛。Meta你是可以发图文的，所以它的量大。第二个呢，就是Meta本身的广告跟变现上呢，还是有独特优势的。Meta现在挣很多很多广告费的，所以一堆人在上面去刷这些东西。Meta删了应该是几亿账号。像谷歌一季度23,000，二季度11,000，Meta删号都是上亿的。

那么X平台呢？马斯克收购了Twitter，改名叫X以后，说我要鼓励言论自由，不能因为有些人的言论跟我们不一致，就给他删了。他讲了半天，全世界的社交媒体平台都干这个活。第二个呢，大量的封杀机器人账号。马斯克当时收购Twitter的时候就说，你这里到底有多少机器人账号，是不是骗我呢？这账号都是假的吧。但是马斯克最后咬着牙，还是把这个东西买下来了。买完了以后呢，他就开始大量的封杀。Twitter封号呢，也是几千万上亿的封。因为Twitter起号也比较容易。在这个里面，你说有没有大量的中俄账号被封呢？在Twitter里很少，大概几百个中俄账号被封。跟他这种几千万上亿的账号被封，基本上是不显山不露水，基本漏不出来这样的一个状态。当然了，这个可能只是统计口径的差异。为什么呢？最后能够明确知道，这是中俄政府的账号，才给你算进去，说这个几百个是他们的，或者说有一些什么样的这种关联行为，我给它封掉了。这些机器人账号里，到底有多少是中俄呢？不确定。它也没有统计出来。另外呢，X账号其实并没有那么容易变现。你说我想注册个X账号，然后去挣钱去，有点小难度。所以呢，中国MCN机构呢，未必特别重视。YouTube其实相对来说比较容易变现的，Meta也是相对来说比较容易变现的，X是没有那么容易的。X上变现是怎么变现？就是你要在上面比如发色情内容，这个是允许变现的。因为马斯克说了，X平台是允许18禁内容的。它没有像Meta呀、YouTube这样的说，我们对这些内容呢，进行比较严格的审查。马斯克就说我这允许放。但是，如果它是一个中国境内的团队，放了这种18禁内容的话，不用X来找你，中国政府可能就直接把你拎走了。境外传播淫秽内容也是不允许的。所以呢，在这块人没有那么多。不是说没有，还是有，但是可能骗子多一点，就是做币圈的多一点。

然后TikTok。TikTok到底是中国企业，是新加坡企业，是美国企业，还是有一颗中国心的企业，可能不是那么好分吧。咱看看它干什么。第一个，TikTok封号也是封的很猛的，每年上亿的封。YouTube封号真的不算多，分封1万多个账号算啥呀？跟Meta跟X跟TikTok比起来，什么也不算。但是呢，TikTok封号呢，主要是封机器人。他现在要求的是什么呢？你如果是AI内容，你必须要标明。如果你是很精细的AI内容，然后没有标明被人发现了，那我就封你。中国政府直接相关的账号呢，TikTok也封，大概也是封了几百个。但是大面上来说呢，你是看不太出来的。也有人反馈说，一些诋毁中国形象的内容和账号被封了，是不是中国在里面起到什么作用了？但是这件事呢，混在这么巨大的数据里面呢，你看不出有规律来。你这个账号里面，可能也做了一些其他的事情，比如说账号是假账号，或者是注册信息有问题，这都有可能。所以，你没有办法去进行完整的统计。

这一次的谷歌1.1万个账号被封，7,700个中国的，2,000个俄罗斯的，它这个属于是非常有针对性的。而其他这些呢，Meta、X和TikTok也都是很努力的封号，但是没有这种特别大的指向性。大概是这样的一个情况。

最后，我们这些Youtuber该咋办？封了这么多号，我们会不会有危险？怎么说呢，只能说做好自己的节目。做的内容呢，不要太强的指向性。如果是你的内容，很容易被国内的MCN机构选中，去进行复制的话，那是很危险的。特别是不露脸的，这种是非常非常危险的。如果你的内容没法在国内放，你比如像我这种，虽然我觉得还算是比较中立吧，但是呢，放在国内通常会被人骂呀。这个就比较简单，他们国内的MCN机构，也不太会选中这种内容。所以，我还是比较安全的。但你如果每天就是在YouTube上当粉红，你的内容很容易被国内MCN机构复制的，那你可能就比较危险。等他们的账号被集体封掉的时候，你可能会一起连带被封掉。所以呢，做真实的、真诚的自己，光明正大的露脸，露脸录节目，这个是很重要的。别去搞什么AI矩阵起号这些事，不劳而获必然是会翻车的。

从我现在的数据来看呢，播放量没有什么特别大的变化。应该国内的MCN机构还在往外卷。这一拨给他封掉了，以后他们会换一个形式继续上的。他们会设法用真人，包括deepfake的这种真人，他们会用这样的方式继续去做账号。毕竟大家是要吃饭的嘛，YouTube给分广告费的。所以呢，他们还会继续去做这个事情。但是呢，从我现在看到的就是收入在上升。1,000次视频的播放的单价呢，已经回到6美金了。所以应该是恢复到往年的水平了。今年的上半年一直都是在四五块这样的一个范围内波动。我觉得就是受这些人账号影响了。所以呢，就是真人、真诚的去录自己的节目，YouTube最后还是会鼓励这种人的。

感谢大家收听。请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

大厨隋波原来那个MCN机构，他到底是不是傻呢？大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲大厨隋波的故事。这又是一次MCN机构和个人网红之间的撕逼。这次呢，有什么不一样？这是一位国宴大厨的弟子，名字呢叫隋波。他呢主要拍一些做菜和探店的视频。合作了两年，合同到期了不再续签，拉着原来的助理小李重新开号，快速涨粉百万。

原来的MCN机构呢，就开始出来作妖，指责隋波违约，说你违反了敬业条款。我们签的不是劳动合同，我们签的是经济合同，相当于是经纪人跟演员之间签的这种合同。如果你结束了合约，你至少三年之内不能做原来这个事情。还出来讲说：“哎呀，隋波你就是个素人，原来也没工作，还出去打一些零工，完完全全是我给你包装出来的嘛。如果没有我们百万的投入的话，哪有今天你隋波呢？现在你一下就出去单干去了，非常没有契约精神。”

还有呢，就是将隋波前面拍摄视频的未剪辑版本直接扔出来了。那个意思就是说：“你看隋波也就没有什么能力嘛，他讲话也经常磕磕巴巴的，也讲不明白，也讲不对。后边还有人不停不停的在那题词，应该说这个还是应该说那个，说完了以后再照着说一次，说错了以后再接着题词。但是你看就是这样的一个人，生生被我们包装出来了。你今天就突然就不认我了，一点都没有感恩，一点都没有契约精神。”

当然结果也是必然的了。在MCN机构欺压个人网红的时候，MCN机构永远是错的，而且越描越黑。上来讲说隋波你没工作，出去打零工，我们生生给你包装出来了。这不扯淡吗？你在街上那么多打零工的，你咋不去随便拎一个人回来包装呢？所以这种话就不应该乱说。然后说隋波跟我们之间的这个协议，我们本来是想续签的，但是呢，因为隋波涨价，要求的收益实在太高了，我们没法满足，所以就没有续签。那你原来到底是怎么给的？隋波到底要多少？你把这事说一说呀。

所以在这种情况下呢，肯定MCN机构是做错了。但是如果大家得到这样的一个结论呢，就白听我的节目了。像我这种节目里头，一般会讲一些这个里边给我们带来的思考，以及呢我们应该怎么把它做对。这个是我们真正要去探讨的。

在讲这个事之前呢，我们先要稍微回顾一下隋波到底是一个什么样的人呢？他到底是不是一个没有工作，出去打零工的人呢？隋波出生于安徽农村，父母都是普通农民，也没有上过正式的厨师学校。18岁的时候离开家乡去大城市闯荡，在餐馆里边当学徒，白天干活，晚上偷偷学习，泡图书馆看视频。

现在呢，就是没有什么说不传之秘。各种的学习资料都很多，但为什么成才的人还是那么少呢？就是你得有心，你愿意吃这个苦，你愿意学这个东西才能成才。你要说我不愿意学，喂到你嘴里逼着你学，你还是成不了才。

隋波就是一个有心人吧。他呢是边工作边考证，最后是上着班，就把这个特级厨师证给考下来了。2005年，隋波去中国烹饪协会参加了国宴大师郑秀生授课的培训。三年后，正式拜入郑秀生门下，开始了烹饪知识的钻研之旅。大家注意到这呢，就算是已经进入到师徒传承阶段了，不再是原来上厨师学校。这个是正式拜师的，算是一个正式的弟子。

那郑秀生又是什么人呢？这是真的国宴大厨。隋波叫国宴大厨的弟子。郑秀生是50年的北京饭店行政总厨。你像我们这些北京人，说北京有哪些最好的饭店，那一定是北京饭店排头一号。他能够在北京饭店当50年的行政总厨，这个就属于中国整个做饭这件事上总瓢把子。郑秀生参加过周恩来总理宴请外宾的国宴制作，也是2008年北京奥运会总厨，算是一位淮扬菜大师。

那么隋波的个人有什么样的成就呢？他是希尔顿洲际酒店的行政总厨。2018年央视厨王争霸赛，凭借淮扬菜手艺得的总冠军，而且还得了中华金厨奖、全国餐饮技能大赛金奖等权威奖项，并且被录入了中国名厨大典。是这样的一个人，绝不是一个找不着工作，在那打零工的人。

那为什么MCN机构会讲这个话呢？因为2022年签约的时候，是隋波的师傅郑秀生病危。隋波呢从希尔顿酒店辞职，回北京尽孝来了。所以这段时间他确实是没有工作。他呢在签约MCN机构之前呢，也参加过一些新媒体活动，比如参加一些美食节目的录制，也稍微有一些在自媒体上的名声。而且呢隋波是从2004年开始，就在多家职业学校担任客座讲师，培养了数百名厨师弟子。这个隋波还是能说的。

那你说就这样的一个人，MCN机构为什么到今天了，还要死咬着隋波不放呢？因为MCN机构你放的越多的料出来，只能是越描越黑。所以我们的标题是MCN机构真的傻吗？其实也不傻，因为MCN机构本身就是一个非常畸形的商业模式。为什么畸形呢？因为它的孵化成功率非常非常低。那么应对这种极低的孵化成功率，怎么办？他就要广种薄收，要孵化非常非常多的人。

虽然隋波找了一个不是那么靠谱的小机构，大机构其实也干这种事。他找了这个机构做了两年三年，除了隋波这一个账号之外，再也没有做出过任何一个成功账号出来。那你在这样的情况下，你就需要靠一个人。

养活整个公司和平台的运转，这个肯定会变得非常畸形。而且呢，在MCN机构里头，孵化成功了以后，单飞是一个非常正常的事情。

原来也有MCN机构找到我，上来就说：“我给你签8年吧。”我觉得隋波的MCN机构还算是比较有良心的，就跟他签了两三年就完事了。当时我就问他：“我说咱啥都没有呢，咋就8年呢？”人家告诉我说：“你万一火了呢？万一火了以后你就出去自己干了，那我前面投入不就全都没有了吗？”这个就完全没法讲，道理是跟他们讲不通的。

如果这个MCN机构不咬住隋波的话，那后边的队伍就没法带了。虽然他其他的账号都没有孵化成功，但是也还是有一大堆账号在孵化着呢。而且隋波的账号也给他留下来，原来这个账号叫“隋汴”——汴梁的汴，隋朝的隋，是这样的一个账号。这个账号也还有几百万的关注，他还要靠这玩意变现，还想看看有没有机会翻盘呢。

如果这个事就松嘴了，隋波你出去开号，没事就这样了，那我剩下这帮人怎么活呀？剩下这个人稍微做得好一点，就要重新跟我谈条件了。这个没法整，队伍不好带了。所以他们现在必须要咬住。

而且还有一点是什么呢？就是在中国，这种MCN机构或者说这种自媒体的收益是比较差的，挣钱挣得很少。国内的媒体收益应该是在国外做YouTube的可能十几分之一这样的一个水平。所以呢，孵化几个号养不活大家，只能是用极其苛刻的方式去对待每一个人。

比如说我收了8万的广告费，分给隋波500，剩下的79,500还要去处理其他的这种费用。而接商单这种事呢，又是有一单没一单，就是你没法说每天都有。而且也不是说所有商单都合适，有些商单上来以后，隋波说：“我不想接。”有些商单接了以后会掉粉，跌了以后大家就不爱看了，这个也不行。

而且隋波，你按道理说出来探店，就应该有钱吧？而且是真的国宴大厨的徒弟来给你探店，那这种应该是给钱。但是隋波的风格呢还比较怪，他呢是对小店比较宽容，20块钱的盒饭，做的虽然差一点，但是有可取之处。对于那种真正的高档大饭店，他是很严苛的，说：“你这都已经人均几百了，真的是国宴级大饭店了，你做成这样的，稍微有点不太讲究。”他是这样的一个风格。

所以呢，大家也比较喜欢看他。你如果上来以后，大饭店就是好，小饭店你就做成这样，这个就没人爱看了。隋波等于一直是这样的一个人设。但毛病也在这了，怎么了？小饭店出不起钱，大饭店人家愿意出钱。甚至大饭店可能上来你把他骂一顿，说：“我给您钱，您别播了行不行？我们就愿意出个封口费。”这事成不成？

他们会出现这样的问题。所以他这个风格呢，也确实变现稍微麻烦一点。而且这种账号呢，还会不断的被平台数据PUA。

很多人都会讲，像隋波这样的一个大厨，原来希尔顿的行政总厨，那肯定也是很有钱的。绝对不是说这个真正做饭大师，行政总厨是一个管理岗位。那么要求什么呢？一个月30条，要求他日更。更了一段时间，实在更不动了，改成什么呢？一个月16条，也就是双日更。

那你说这个MCN机构疯了吧？MCN机构才没疯呢。这个数是怎么来的？就是平台给的压力。你像我，前几天生病了，大概停更了几天，马上数据就不行了。它就是这样的。你双日更，保证你的数据还OK。如果你说真的像李子柒那样，我俩月更一条，那个就必须在内容上做非常精细的深耕细作，否则根本就没法弄。

平台是靠推荐系统干活的。那推荐系统说你过了俩月再回来，你是谁？我应该给你推给什么样的人？我不认识你。他会出现这样的一个问题。为什么我一边抱怨很累，一边还要坚持日更？这样的话，平台就脸熟：“哎，我认识这哥们。这个哥们的节目推给这些人，他们是愿意看的。”虽然比较难出圈吧，因为这个是按照标准的方式去推送的嘛。但是呢，你的基本播放量是有保证的。

你一旦是低于双日更，或者我们管它叫周双更、周三更这样的水平，你就走到这个推荐系统的另外一端去了。所以这个MCN机构也好，下边这些个人网红也好，都会被平台不断的去PUA。

那你说隋波，你干脆直播带货吧，你还做个菜是吧？你干脆做这个什么隋波严选，或者叫国宴大厨严选，行不行？千万别觉得这个钱好挣。虽然直播带货很挣钱，但是前期投入的成本是非常高的。现在他的MCN机构，也就是有几个商务能出去接接商单。你以后的话，真的要去做这个严选，你就需要压货，需要仓储物流，需要各种的商品的。比如说你要去验证他的资质，需要去实地考察，需要这个非常麻烦的。前期的成本，不是一般的MCN机构能够承担得起的。

而且呢，玩这个东西的经营风险是巨大的。现在多少人直播带货翻车了？原因也很简单：“人无横财不富，马无夜草不肥。”不翻车的品基本上没利润，有利润的品比较容易翻车。比如说像疯狂小杨哥带货那个香港月饼这种，就是他有利润吗？那就比较容易翻。而且现在呢，因为极度内卷，即使是翻车的产品，利润也不是很高，还在这打价格战呢。

直播带货呢，基本上是一个叫“操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱”的生意。那么MCN的成本到底是怎么算的呢？投入百万孵化他到底有没有？或者说收了8万块钱的广告费。

分了隋波500，到底亏心不亏心？是不是真的说我去投流了？我们一买流量，隋波就从素人变网红了，是不是这么回事？

第一，这个百万投入呢，是可以进行量化的。虽然现在这个MCN机构拿不出这个表格来，但是呢，你真找个会计去给他掰扯掰扯，绝对有。投流呢，其实是这所有的这些成本里头，最不值得一提的东西。为什么呀？因为像这些流量公司，投流都属于是确定性投入。这个怎么讲？就是我投一点钱进去，看看有没有响动。如果有响动，我再往大了投。所有投流都是可以在多少天之内能把钱挣回来的，这个才去投流呢。没有人说不知道未来怎么回事，我去投流去。但你说我把这个投流过程中的所有投入都算上，最后给他掰扯掰扯，也能算出来几十万。

这剩下的呢，你比如说一堆商务人员为你服务。商务人员的薪水算不算？他们相应的社保、房租，你都得算进去。你还有助理，还有财务、法务、HR的一个平台，成本你都得摊进去吧？七摊八摊，这个在这待了几年，给你算个100万，真的不算多。咱们讲了百万孵化这个事呢，是能讲得通的。但是你说8万广告费，分人隋波500，这个事是不是有点太黑心了呢？也不是。MCN机构真正大的成本，是超高的孵化失败率。我孵化了100个人，就成了隋波一个。那咱就好好把这隋波养好了，不就行了吗？不是这样的。你把这100个失败的干掉，还需要再整100个回来，再去孵化。再失败，你可能就是孵化失败了200个人了，可能还是隋波一个人。养他是这样的一种流水生意。所以呢，他的失败率非常非常高，这个是成本大头。

另外呢，就是这个摊子的成本，一些固定成本。刚才我们讲了，财务、法务、HR、商务、文案、剪辑，还有各种助理。这些人都是每个月要交薪水，要交社保，还要租办公室，再加上各种器材。这个也是挺大一摊子人。隋波跟他的助理小李，两个人四处去拍视频，也就俩人。但是整个公司有好几十口子人呢，这些人你都得在这人吃马嚼的，你是要算钱的。

而且呢，MCN机构的成本，除了这个摊子成本之外，最大的成本是内耗。这个我们待会再去讲，什么叫内耗成本。

咱们最后总结一下，隋波故事给大家的启示是什么？第一个叫如何选择培育对象。其实选中隋波是一个非常好的案例。这各行各业里头，牛人名人多去了。你看中国名厨有专门的名厨榜，你顺着名厨榜捋呗，你有的是机会可以把这些人找到。所以这块还是有很多的素材的，或者叫素人有很多。但是呢，有一个问题是什么？并不是每个人都具备很好的口头表达能力的。

你像我在这说，我也是说了三四年，才能说成现在这个样子。一开始的视频也是可费劲了，我这个过程中也是在不断的改进的。所以真正有口头表达能力的人是不多的。好多人说：“哎呀，这事是要我我也行。”哪怕说您原来是大领导，经常当着好多人那讲话，当你面对一个摄像头的时候再去讲话，不是那么回事了哈。这个是需要练习的。

而且到底谁成谁不成，这个事呢，在你没有真的上去试之前，谁也不知道。但是呢，一般人上来以后会有一个适应期，需要克服很多的困难。特别是对着一个手机也好，摄像机也好去说话，这个还是需要去克服的。

所以对于隋波这个案例来说呢，隋波有名声有号召力，这个事是选择这个网红的第一步。再往后呢，最好有一点点自媒体经验。你要说完全没跟这圈子打过交道呢，你跟这些人沟通起来也会很痛苦的。隋波呢是参加过老饭骨的这个节目的，已经算是一只脚入了圈的人，这块还是更好一点。

再加上呢，隋波自己的口头表达能力呢，已经算是还不错的。你要想他隋波是一个行政总厨，行政总厨是一个管理岗位，而且还给这么多人上课，从2004年就四处去上课。所以呢，他是有口头表达能力，他是一个很能聊天的人。

而且找呢，要稍微找一个有道德底线的人。这个就跟我们以前做投资是一样的，你要找这个完全不靠谱的人呢，因为毕竟你要给钱嘛，这个还是不行的。你想隋波是可以辞去工作，给老师尽忠守孝的一个人，所以还是要找这个稍微靠点谱的人。隋波即使离开了，也没有说中间就跑，还是等了合同到期之后，协商无果才分手的。所以就是应该找什么样人回来孵化，这个是一个很好的案例。

第二点是什么呢？就是如何培养网红，特别是这种在某些行业里头有一定名声的网红，或者我们叫老板网红。这个案例呢也给了我们一些启示。这个一刀不剪的视频呢，是一个非常好的案例。就是先跟大V商量一个大概，跟人讲讲这个大概怎么回事。讲完了以后呢，出一个文案的提纲。因为你真给他提词器，让他照着念也念不了，所以你给他一些提纲，一些要点。

再往后呢就是拍摄。拍摄的过程中他要能突突突讲，你就让他讲。哪一块你发现你写了要点，他没讲到了，你就停下来提示一下，说：“你这块没讲到，你再讲一下；那块没讲到，你再讲一下。”反复再重复几遍也就过去了。等拿到一个这样的视频以后呢，后边去剪，最后就形成了一个完整的视频。

真正能够一刀不剪直接出视频的，不是一般人，这个还是需要训练的。你像我的视频也是这样，你们看到的视频都是经过剪辑的，我也里头也说错话。

说错话，怎么办？再说一遍呗。我太太就会把前面说错那遍直接剪掉。直播的时候呢，就经常说错会重复。所以你们有时候看我直播，跟看我平时剪辑的视频，感受是不一样的。

第三个告诉我们道理是什么呢？就是个人大V如果你要单飞，一定要把原来的助理带上。隋波离开的时候，是把他原来那个写文案、跟着他四处拍摄、给他提词那个助理叫小李，一起带着走的。这个小李呢，是熟悉圈层内的业内人士，合作还比较愉快。两年小李一直跟着他，也算是日久见人心吧。有小李跟着他一块进行选题，进行一些商务沟通，做这个文案，再加上事后的剪辑，他整个节目的质量保持是统一的。你不能说我出来了以后，发现做出来的东西跟原来不一样了，这是不行的。

而且呢，在现在跟MCN机构撕逼斗争的过程中，各种内幕人小李都知道。你说隋老师贪心，我就告诉你说，原来你们8万一条的广告，隋老师就分了500。这一扔出来，马上就反转了。有小李这样人跟着以后，隋波还是可以继续好好做下去的。

最后是什么呢？就是MCN机构要避免内耗。刚才我们讲了，MCN机构里头最大的成本是内耗。但是呢，没有讲这是怎么内耗的。在这儿讲，MCN机构干的活叫什么，叫孵化。但是呢，到底哪片云彩下雨，谁也不知道。在这件事情上呢，MCN机构本身的操作并没有太大的问题，就是能压就压住，压不住再说其他的方式。因为毕竟整个团队还要接着往前带，还有一堆没有孵化成功的网红，还看着榜样的力量呢。

真正MCN机构需要去检讨的是内耗的问题。和隋波的协作过程中，小李成为了单点，这个事是很危险的。就是你一旦跟一个大V去进行合作了，他的助理其实在整个的MCN机构里头，地位是非常低的，他要比这个大V的地位还低。那么在这样的情况下，他成为单点合作了以后的话，那两边传闲话呗，这个是很容易出问题的。或者说很容易就把机构与大V之间的信任耗干净，所以这个是有问题的。

当数据完全倾斜之后，为什么没有及时调整跟隋波的合作模式？什么叫数据完全倾斜？这个机构孵化了这么多网红，但是呢，整个机构靠隋波一人养着，这个就叫数据倾斜了。当你到这样的情况下，你就要想办法说跟隋老师是不是应该调整一下合作方式，是不是给他多派几个助理。

当续约出问题以后，为什么不能稍微灵活的方式去处理？你要求涨薪水还是要求涨分成？那我们能不能谈一谈，看看怎么能够在一个双方都能满意的基础上特事特办。因为毕竟整个机构靠他一人养嘛，你不能说你涨了以后其他人都怎么谈。

就不能讲这个话了。而且在干这一次这种谈判的时候呢，按照我以前的经验，大概率是里边的财务、法务、行政人员在里边折腾了一些事情。

当隋波取新号之后，为什么不能保持面子上不破，而是要出来做愚蠢的表演？这也是这个MCN机构需要去思考的问题。为什么说我们要保持面子不破呢？隋波是个讲究人，他能够在老师病危的时候辞了工作去床前尽孝，那么他的人设也是这种讲究人的人设。20块钱的盒饭，我要稍微宽容一点；国宴的这种大餐厅，我要比较严苛一点。这是个讲究人的人设。这种人只要面子不破，相互之间总还是可以见面，相互可以帮忙的。

像我们以前做投资的时候，哪怕说这案子作废了，那我们要讲一句话叫“莫欺少年穷”。虽然隋波并不是少年，但是人以后还会起号的。那在这种情况下，大家可以留一丝颜面，以后好见面嘛。最简单的处理方法是什么？“您出去吧，下次您再起号，或者再去创业的时候，我再接着投资。我们还希望您能做好。”场面话还是会说的嘛。稍微做起来一点，再给一点钱呗，也不是很多的事情。这不就又把这个关系续上了吗？哪怕未来咱们不是大股东，是个小股东，但是呢，依然可以说：“这是原来我们孵化过的项目。”这个脸还在这呢。现在等于就是脸不要了。

所以为什么讲到这说这是一个内耗呢？就是内部有一些与业务不直接相关的人，在处理隋波问题上面，做了很多的看起来很合理合规的这种操作，导致这个MCN机构看起来像一个傻瓜。

最终呢，讲一点，就是未来的商业模式可能就是小团队模式。两个人、三个人就出来干活。内耗解决的了就解决，咱们继续折腾；解决不了呢，就散摊子。不会像大平台那么复杂。你像真是几十个人的平台，这很多内耗呢，就会在这样的平台里边延续下去，然后把真正挣钱的人干掉。隋波这个MCN机构就干了这么个事情吧。

而且两三个人呢，本身费用也不高，你也不需要挣那么多钱，分工比较明确。岁数大点人呢，有经验，有招牌，有门路；年轻人比如说像小李这样人呢，就可以把一些新媒体、把这个周边的一些数据的事情给他搞定。大家就可以很好的合作。

而且未来的话，可能还会有一些人被……还会有一些人变成叫“全职子女”。找不到工作吗？回家，你不能叫啃老吧？就是说跟老年人一起去生活，做点事情。那全职子女就回来跟我们这些中老年人一起搭班，组成小团队干活呗。这也算是一种家族生意传承吧，可能是未来的一个大的方向。

而且呢，以后有了AI和各种的数字化的社会支撑体系以后……

小团队会比这些大团队更有战斗力。比如说，我们靠抖音、靠TikTok，像我这样靠YouTube，就可以直接去挣钱了。

好，今天我们这个故事就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加DISCORD讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲TikTok工厂直播，真的是一盘大棋吗？

TikTok上呢，出现了很多的工厂店在向美国人透露中国制造的秘密。就是你们买的很贵的东西，在我这造的，我这造的还可便宜了。昨天呢，看了散人的一期节目，讲的是什么呢？说这是一种国家宣传，是一盘大旗，大家要小心，永远也买不到真正的A货。

首先呢，咱们来讲一讲，这真的是一盘大旗吗？宣传中国制造这件事，是国家要求他们去宣传的，是不是这样的？首先，我们要对一盘大棋这件事呢有一个理解。什么叫一盘大棋？就是有预谋、有组织、有计划，而且要实现某种远大目标的这样的一个操作，我们管它叫一盘儿大棋。而且呢，这个里边是充满了阴谋论。

现在我们看到的工厂店直播呢，跑去美国卖货的这些到底是自发的，还是有预谋、有组织、有计划？到底要实现什么样的目的呢？这个我们要去思考一下。这事有没有预谋？有，这事一定有预谋。它是从什么时候开始的？2024年11月份就开始了。

TikTok对于美国做电商的要求进行了两次下降。最一开始，你如果想在美国做电商的话，要有什么样的要求呢？你必须有美国公司，在美国有本地仓主播。如果在美国的话，必须要有美国的长期居留签证，并且提供美国税号。如果是在境外，也需要向美国提交税务身份证明，必须要进行实名制的直播。

向美国提交税务身份证明这个事是可以理解的吧？因为像我在YouTube上直播，我也要向谷歌提交我的税务身份证明。到2024年的11月份呢，就开始调了。原来呢是要求本地仓，就是你这个货必须放在北国，你才可以去卖。到2024年的11月呢，说允许直接从国内做小件直邮了，也就是走原来那个800美金以内免税的这个额度，不再要求在美国放本地仓了。这块是第一个改进。

第二个放松是什么呢？是2024年11月19号，允许非美国企业，也就是中国大陆或者香港企业，直接去入驻直播。这个是在什么样的一个情况下开始进行这种预谋的呢？2024年11月6号，懂王当选了，TikTok就知道自己已经稳了，所以就开始大张旗鼓的去做美国电商，就没有原来控制的那么严了。你不需要在美国有仓库，你不需要在美国有公司，你就可以去直播了。但是到这里，你必须还是要在美国去直播。如果你在境外直播的话，你也是不允许在中国直播的，这还是要求很严格的。

那么这些和当前突然开始的中国工厂风直播有关系吗？没有特别直接的关系。

但是呢，算是一个预谋吧。最近突然看到很多中国工厂厂房里边的直播，说：“你看我在厂房里头，我这个包是驴牌的，LV的，我是给人代工的。”有这样的这种直播出来了。

这个是什么时候开始的？2025年3月份，正式开放异地直播功能，允许主播通过虚拟定位技术在全球范围内直播。也就是说，他可以在中国直播了。原来这个事是不允许的，你如果发现在中国挂VPN去直播的话，TikTok会毫不犹豫的把你封掉。现在允许了。

2025年3月份的这个开放开出来以后，我们就可以看到在中国的各个工厂、各个仓库里边开的直播了。大家现在看到的，就是这一个动作的后果。这个动作呢，依然在向前走。

首先呢，他干了一个特别有意思的事情：他在国内培养更多的生力军。因为国内有很多直播的人嘛。第一个呢，是在国内呢，直播门槛要下降。现在你在中国只要有200粉丝，在抖音上就可以去开直播了。原来在国内抖音上你要想开直播，是要有1,000粉丝的。但是这个在美国更严，你要在美国有5,000粉丝以上，才可以去开直播。

为什么要在国内干这个事情？要对系统进行升级，要对抖音的系统，也就是未来TikTok的系统进行升级。因为你要让这种更少粉丝的人去直播的话，他对于整个系统的压力和挑战都是很大的。

第一个是推荐系统。现在能做直播的人多了，到底把流量分配给谁？第二个是合规系统。有这么多人在这直播了，你说的东西合适不合适？特别在中国这样的一个环境下，合规要求很严的情况下，那我怎么去合规？第三个是履约系统。这么多人在这直播，他卖的东西出了问题，这事找谁去？这个是要对整个的系统进行升级。

另外一个呢，把这个直播门槛下降，还有一个好处是什么？就是为了去欧洲做电商做准备。世界上除了中国、美国跟印尼之外，这种单一语言的人口大国其实很少，大部分的国家都是很碎片化的。这一套东西如果在中国可以把它玩通的话，未来到美国也是可以下降的。现在美国还是需要有5,000粉丝才可以带货直播。你如果以后说，你有200个粉丝，你就可以在美国带货直播了，这块依然会有很大的作用。

大家注意，每一次降低这种门槛会带来什么？如果你有一个5,000粉丝的账号，你会什么？会爱惜这个账号。好不容易攒出5,000粉丝来，我一定要卖点对得起我的东西。如果你有一个200粉丝的账号就可以去直播的话，会有什么样的变化？不行就删号重来呗，怕什么的，我卖真的卖假的有什么关系？等于你的违法成本就下降了。

我记得以前看也是个美剧吧，是讲梅林和那个国王叫什么来着。反正也是讲梅林的故事吧。它里边就有一点，就是它必须是贵族才可以当骑士，才可以去打仗。说为什么？因为他家里头有背景，你可以放心的把后背交给他。如果是无恒产，这个人是没有家族历史的，没有这个荣誉的，那你把后背交给他是很危险的。

所以每一次TikTok也好，抖音也好去降低直播门槛的时候，那都是说：“我们可以让更多的流氓无产者进来。”你的违法成本是很低的，所以会有这样的问题。而且通过降低国内直播门槛的方式呢，也可以培养更多的国内主播，让更多的新账号新主播可以进行培训。然后呢，再去到美国进行异地直播就可以了。

为什么前两天说敦煌网突然爆火了呢？我在前面还专门录了一期视频，讲这个敦煌网的事情。你在美国必须要有5,000个粉丝才可以做直播带货。但是你说如果我在美国直播，我只是直播，我不卖东西行不行？可以，有1,000粉丝就可以了。但你说我直播了半天不卖东西，怎么办呢？我把这个交易挪到别地去，挪到敦煌网去。这个就符合了TikTok的要求，而且TikTok也没有去封杀。

那么当我需要去找个地方去落脚我的交易的时候，需要收很贵的会员费的。阿里国际站肯定不能选择，因为那是做长久生意的地方。因为一旦把这个账号作废了，我这个会员费就没了。对于不收会员费的敦煌网来说的话，肯定是做一单是一单，打一枪换一个地方，这个是好地方对吧？

所以敦煌网上两三千万的账号是怎么来的？就是这么来的。这是在美国开启直播卖货的最低配置。你通过在中国创建了一个账号，做异地直播。在美国你只要攒够1,000个粉丝，1,000个粉丝还是很好搞定的。然后就可以吸引人来去做直播了。做直播了以后，还可以把交易落到敦煌网上，不用交这个会员费，这个事就可以搞定。

降低门槛就是会让更多的愿意打一枪换一个地方的商家可以入驻，可以降低他们打枪的成本，或者是要降低试错的成本。那么TikTok的目的是什么？如果你说这是一盘大棋的话，他一定有目的。我呢不太相信这是一个国家要求的宣扬中国制造的一个目的。为什么呢？因为我原来跟这些人打过交道，他们也会去对这些在境外有用户的产品有要求。但是他们的要求很简单，就是说你去说中国好就完了。甚至他们有时候政府会直接花钱去打广告，但是那些广告呢，这个水平都很低，更多的是旅游广告多一些。你说通过这么复杂的布局去到美国宣扬中国制造这件事了？

不像是政府能干的出来的。这种复杂操作，他们比较喜欢就是简单快捷的处理。

那你说TikTok做了这么多事儿，让很多卖假货的人可以用更低的门槛进去，那它总有个目标吧？目标很简单，就是挣钱。

现在呢，TikTok是要冲数据的时候：做直播的数量，到底有多少人在我这开直播呀？到底卖了多少单子呀？卖了多少销售额呀？他是在干这个。而且呢，他也需要去争抢客户，他需要从亚马逊、从Shein、从Temu手里头去把这些商家抢回来。

从国内呢，也要搬迁更多的优质资源到美国去，把各种MCN机构送到美国去，包括国内的很多叫品牌自播。抖音在国内其实做了非常多的这种扶植，扶植品牌自播，哪怕是在街门口卖包子的，你也可以去做个直播。

TikTok近期最重要的事情是什么？并不是说我要去抢客户，去宣传中国制造，这都不是。TikTok现在最重要的事情，是完成股权转换。他要去把股权卖给Oracle的拉里·阿里森，这是最重要的。

在这种情况下，有一个什么样的东西要去保驾护航呢？就是数据必须上升。你在这个时候数据是不能下降的，要让未来入局的股东看到希望。因为TikTok本身这个交易的风险是很大的，今天在，明天不在，过两天被人封了。它有极大的地缘政治风险。

那在这种情况下，你要让别人心甘情愿地按照你的估值去把这个股权交易掉，一定要找一只巨大的胡萝卜放在这。这个巨大的胡萝卜就是：你看我的数据长得很快，交易涨得很快，它确实是有销售额了。

所以呢，这到底算不算是一盘大棋呢？应该还是算吧，算是一盘大棋。这符合商业逻辑和利益的一盘大棋。这个里头未必有政府真的想去讲什么中国制造故事这种事情，因为这种东西其实不太需要讲，美国人自己也都明白。

那美国市场其实一直都是被TikTok非常小心呵护的一个市场。中国大量的MCN机构都是看着美国市场，口水流的都好久了。但中国MCN机构一直在跟TikTok的合规部门斗智斗勇。TikTok根据自己的战略，把这一块控制得非常严格。

到董王当选了以后，TikTok说不装了，咱们干吧。

那么墙到底在保护谁呢？如果没有墙的话，单纯的美国人会让中国的骗子不够用的。没有那么多颠覆、主义什么这些东西，大家就是都是挣钱去了。我们也不惦记把美国政府怎么样，也不惦记把中国政府怎么样，就是里头有一帮商人在这挣钱。

而且这种钱呢，还有一个特别的特点是什么？就是当两个国家或者地区，它的司法没有那么顺畅的时候。

这个骗子骗起来会非常的爽。什么意思？就是如果一个中国人坐在中国，把美国的客户骗了，他是没有什么成本的。美国说我现在想去抓这个人，想去追溯他，他完全可以不理他。真是有这样的，这个很奇葩的一个保护。

跟大家讲一个以前的小故事吧。以前呢，台湾人有时候会跑到大陆来重婚。原因也很简单，就是两地的司法不一致。台湾人跑到大陆结婚了，他不需要到台湾去开这个未婚证明。台湾好像也没有这种东西，台湾好像原来是仪式婚姻，大陆是凭证婚姻。而且呢，就算是有一些诉讼，大陆说我要到台湾去起诉谁谁谁，你也没人理你。台湾说我现在想到大陆来起诉谁，也没法整。所以当时就会有一些台湾人跑到大陆来再结一次婚。

所以现在也是这样。如果中国的商家跑到美国去，把美国人骗了，他所需要承担的最大的后果是什么？把账号删了，重建一个，没有什么其他的后果。所以刚才我们也讲了，TikTok不断的去下降对账号的要求，不断的去降低门槛，就是可以让骗子可以不断的去降低行骗的这个成本，就是试错成本可以不断的下降嘛。叫试错成本？这个我觉得都是侮辱这个词了哈。

那么中国工厂店直播，对美国会有什么样影响呢？首先，不要妄想真的有什么工厂店。不要妄想真的有什么工厂店。不要妄想真的有什么工厂的店。这个重要的事情一定要说三遍。为什么呢？你们看到的是一个工厂店里头直播，但实际上的这个直播现场的布局应该是什么样的？应该是一个巨大的仓库里头呢，隔出很多很多的小隔间里头，每一个隔间呢，都有一个主播在那卖东西。这个主播前头摆了一个手机，摆了一个补光灯，可能比我这的这个条件还要稍微好一点，就在这卖。完完全全是一套工业化的运作机制。

在国内呢，这套机制其实已经非常完善了，训练了好多年了。每个屋子里的可能有一个主播，有一个场记，有一个数据监控，有一个运营，是一个很完整的小班子。而且很多地方政府呢，会开直播基地。因为现在房地产泡沫之后，很多的写字楼、商场都闲置下来了。闲置的这些地产的会回到政府手里边，招商引资又不好搞，那直接做直播基地就完事了。这都是最省事。大量的大学生毕业了以后也找不着工作，能够说英语的主播肯定也没有那么缺。

所以会有一些中国商品抢滩美国。在这个里头呢，咱们不要去想说这东西是真的是假的。你也不要想着说，我用很便宜的价格买到跟原来牌子这个品质完全一样的东西，这事也不可能。你如果说我买一个凑合能用的东西回来，这个事还是没毛病的。即使加上。

25美金到50美金的小包裹的关税，也依然比在美国买便宜。中国的MCN机构呢，会通过各种各样的试错方式，找到在新的关税体系下可以运作的新品类。

他们找的方式怎么办？很简单，先开卖。今天我就在这做直播了，直播我要卖什么？什么东西卖完了以后看数据。数据好我就给你发货，数据不好我就拒绝发货。反正没卖几个，我就不卖了，直接把号删了重来。他就干这种事情。

如果说数据还不错，咱发货了，东西送到美国去，看有多少退货呀，有多少需要售后服务。如果这个履约成本实在太高怎么办？删号重来，再换一个。这个呢，就是通过大海捞针的方式。总有很多的款式和品类是适合美国客户的。

所以他不会说所有东西都行，也不会说我真的把特别便宜、特别好的东西卖到美国去。一定是说，我找到了一个利润最高的，美国人还愿意买，还没那么多事，不愿意给我退回来的。我把这些东西卖到美国去。

你退货量高也没事，我可以把利润做的稍微高一点。我记得原来在印尼做货到付款的时候，那个退货率到70%多照样可以做。为什么？利润足够高嘛。所以美国他们愿意接受更高价格的东西。我们哪怕说退货率到百分之三四十，他依然可以在25美金到50美金的包裹关税下，把这事做成。

这是一个很灰色的商品产业链，不能算假冒，但是呢，通常会很像。真正做过跨境电商的人呢，已经学会了如何应对知识产权诉讼。这个呢，都是在亚马逊上都训练过的。没做过跨境的人呢，你反正交一次学费之后，总能跑得出来。

比例未必很高，你可能上来10个人，最后可能跑出两三个来。但是总有幸存者，这就是一个养蛊的过程。最后剩下的都是狠角色。最后呢，也会有新品类、新品牌来诞生出来。

大家注意像Anker这样的品牌。Anker这样的品牌，就是亚马逊单独孵化出来的品牌。Shein自己相当是一个聚合品牌。Temu呢，是玩的白牌。Temu，就是你们都不要比品牌，谁的牌子来了我都不认，你的品牌溢价就都是白牌。

抖音呢，在国内其实玩的叫品牌自播。他是做广告的，他希望有更多的品牌在抖音平台里做起来。所以从长期来看，TikTok这一轮玩的是什么？这一轮玩的叫做TikTok新品牌运营计划。

中国工厂店直播会向什么方向发展？短期呢，可能会带来一点点小的冲击，可能让美国人一看，这个东西是这样的，那个东西是那样的。原来这个LV的包在中国只卖1/10或者1/5的价格。但是未来肯定不会一直这么玩下去。但是他也会让美国很多的人知道说，

我可以到中国去定制这些东西。因为所有这种做场播的人，如果量大或者什么，你都可以去跟他定制一些东西。

TikTok呢，会将不正规的那部分商家交易的部分踢出去。你不要在TikTok来交易，你们去敦煌网，或者去其他的B2B这种小商家去交易。出了问题，我在这个TikTok上直接给你封号就完事了。你再去起新号，我不管你了。如果真的有大的诉讼，你们到敦煌网去告，跟TikTok也没关系。所以他会这样来处理这个问题。

川普的关税战呢，本来是想乱拳打死老师傅。这里老师傅应该是美联储的鲍威尔。但是真正知道怎么用乱拳打死老师傅的行家是谁？是TikTok。川普再怎么折腾，那你也就是一个美国政府。那TikTok下的有几十万主播，不行的话来100万试试。所以这一块总是会有很多人进去尝试。最终，他们通过不断试错、不断死亡、不断删号重启的一个方式，把适合TikTok美国商家的这种商品慢慢的遴选出来。然后在里边培养出TikTok新品牌来。

出事了，比如说真的有一些大的诉讼出来了，或者是有一些东西不是特别合适了，那怎么办？TikTok是不是需要承担责任？这个里头呢要注意，TikTok是社交媒体平台。Facebook、X和YouTube这样的社交媒体平台，都是受美国通讯规范法案230条款保护的。TikTok以后也是一个美国公司了，一样受保护。出了问题我就给他号封了，把他内容删了就完事了。其他的你找他算账去，跟我没关系了。所以呢，TikTok这个生意还是做的比较精细的。

不要想着买真东西，也不要想着占便宜。如果你要想这件事呢，这个骗子在排着队等着你去检阅呢。关税环境呢变得恶劣了，这个并不是问题。当一个问题不仅仅是我的问题，而是全行业的问题的时候，这就不再是问题了，而是一个机遇。现在中国的这些卖家就已经看到了机遇了。美国关税下来了，不是说生意就做不成了。我在这样的环境下把生意做成了，我就厉害了。

下边要玩的东西，是一个中国人最擅长的游戏。这个游戏叫“一将功成万骨枯”。咱上去试呗，一次不行再试下一次。我们反正赌徒心理也比较严重，我们总会找到适合当前关税情况的商品品类和物流方式的。中国人不论在多困难的环境下，都会有幸存者继续生存下去。

工厂直播呢，慢慢会变成某一种行为艺术继续存在下去。即使在美国，它也会继续存在下去。未必能够长得大，但是一直都会有。MCN机构呢，会不断的在这种工厂直播的环境下……

进行低成本的模式试错，进行选品。什么意思？因为大家也不知道什么东西好卖，什么东西不好卖。他们也会不停的看亚马逊的这个销量排行，但是搁到这了，我还要去试一试到底能不能把东西卖掉。他怎么办？就在工厂直播里试试了。

如果卖的掉，我就注册新品牌，认认真真去把它做成一个好生意；卖不掉，删号重来。这个对于他们来说都是正常操作。新的品牌呢，会不断的从工厂直播里边产生出来。工厂直播背后，是一套很完善的、高效的数字化驱动的工业化体系。

我们真正能够看到的工厂直播，仅仅是他们想让大家看到的冰山一角而已。总会有新的传奇产生出来，江山代有人才出。新小杨哥、新的李佳琦、新的TikTok品牌有很多。在抖音上摸爬滚打很久的这些老外，他们都可以去搞这种工厂直播。

在中国呢，我们一直讲的是：只要接受我们的思维方式，接受我们的规则和玩法，不管你的肤色，不管你出生在哪里，你都是汉人。这个就是工厂直播真正会在未来产生的一些影响。

现在TikTok也不再把美国市场小心的呵护在手心里了。中国人经历过什么样的欺诈，经历过什么样的坑蒙拐骗，美国人你们也见识见识。然后在这个里面慢慢的去伪存真，把这个能够立得起来的品牌立起来，把能够聚拢起用户的这些MCN机构梳理出来。这就是TikTok现在真正在干的事情。

这是一盘大棋，但是并不是政府的一盘大棋，这是TikTok自己的一盘大棋。到目前为止，我觉得走的还不错。好，这就是我们今天讲的第一个故事。

马斯克到底能不能做出超级APP呢？大家好，欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。咱们呢还是从马斯克的推文开始。如果你是一名资深软件工程师，并且想要打造一款超级应用程序，请你将最出色的作品发送到code@X.com，加入我们。而且呢，后面还写着说，我不管你是不是在学校上过学，是在什么学校上过学，或者是不是有这种大厂工作经验，只要你的代码写得好，就来找我们。

这个里边呢讲到了两点。第一点呢就是说不计出身，只招程序写得好的。第二点呢，其实是讲的他要做超级APP。马斯克理解什么是超级APP吗？他用的英文呢，叫everything APP，或者叫全场景APP。在中文翻译的时候呢，就把这个东西翻译成了超级APP，这是豆包翻的，估计豆包也是有同样的野心。

那马斯克呢，也曾经在收购推特的时候表示过，说我很喜欢微信，微信呢可以做所有的事情。它既是即时通讯软件，又可以做社交社区、电商、视频、支付，所有应用和游戏的入口都可以在微信里做。所以看吧，叫everything APP，超级APP。现在有哪些超级APP呢？咱们既然讲超级APP，咱们先数数呗，中国的超级APP，微信、抖音，所有事情都做不一定，但是绝大部分事情呢，抖音跟微信都是可以做的。

主要还是看用户量和用户使用时长，因为我们经常讲的一句话，叫高频打低频，就是两个APP进行竞争的时候，高频使用的APP是可以绝对碾压性地干掉低频使用APP的。所以超级APP必须是高频应用。你说我是不是场景必须全，是不是everything APP这个事情呢？最好是，但是也没有那么绝对。不过如果你是个低频APP，那你就不要讲了。

还有一些准超级APP，没有达到超级APP，就是微信跟抖音这样的程度，但也在向这个方向努力发展。这个里头有滴滴、美团、淘宝。为什么说他们叫准超级APP呢？不够高频，就这么简单的一个事情。你像高频打低频，咱们举一个案例，抖音总惦记美团盘子里那点事。

说我也要做外卖，我也要去送餐，我也要去做团购。抖音其实失败过很多次，每过一段时间我又来了，过一段时间我走了，做不过你，然后又过一段时间我又来了。为什么呢？他抖音可以这么干，因为抖音是高频应用。他只要守住基本盘，就随时可以说：“哎，我又杀回来了。”我在你这块低频应用的原来的应用场景里边，我去搅和一下。搅和完了以后说：“嗯，好像不是很好搞，我回去了，我不玩了。”这就是高频打低频的打法。

抖音天天在美团那捣乱，美团拿他也没有什么办法。但是美团想要在这个基础上去搞高频挺难的。美团也在做短视频，也在做直播，但是你想去跟抖音抢用户，抢用户时长，非常非常难。滴滴、美团跟淘宝现在都是这样，就是频度不够高，但是功能性很全。

美国有没有超级APP呢？其实严格意义上讲，美国是没有超级APP的。为什么呢？美国的应用要么是高频应用，但是使用的场景非常少，要不然就是使用场景虽然高，但频度不够高。美国呢，有一些准超级APP，比如说Facebook家族。为什么这么讲呢？Facebook的这么多软件里头，每一个使用频度都很高，但是他们的场景相互不覆盖。他有Facebook，有Instagram，有WhatsApp，还有Facebook message，一大堆其他的乱七八糟软件。大家都在这儿，你一榔头，我一棒槌的在这儿折腾。它不像微信似的，只有统一的一个入口。你进到微信里头以后，你就再也不出来了。

所以你说Facebook，它的用户使用时长、用户量很大呀，它也是一个非常高频的应用。但是它的整个的“everything APP”这件事做得不够好，就是各自干各自。然后TikTok在美国呢算是一个准超级APP，就是它还是跟美国政府之间折腾。如果不折腾的话，其实是超级APP了。它的用户时长很高，用户的场景也相对来说比较完善，但是比国内的抖音还是要差一点点，它的电商还有整个的内容生态。

这还有待发展。等他发展起来以后，就算是超级APP了。然后Uber，Uber的话其实是滴滴跟美团的结合。它不光是打车的，它还有Uber Eat，还可以送餐。所以它呢，功能性很强，但是呢，它的频度不够高。你不会说我既不打车也不点餐的时候，我每天拿个5本在这刷来刷去的。所以它是个低频应用。

还有呢，像YouTube，YouTube它的频度很高，用户使用时长，用户量都非常大。但是呢，它的使用场景太单一。他也想去做直播带货，但是这块没做起来；也想去做电商，这块也没做起来。YouTube呢，也在努力的向超级APP的方向前进。

还有一个就是X，也就是马斯克手下的这个原来的Twitter。它呢，频度也不够高，应用场景也不够广，或者说应用场景再努力的搭建，但是还是深度差一些。待会儿我们再去详细的讲X。马斯克现在就是想把X变成一个超级APP，变成像微信那样的东西。

那么咱们给超级APP下一个简单的定义吧。第一个，一定是高频应用；第二个，场景尽可能的完整。初始的场景，甭管是社交，像Facebook、Twitter、微信这样的，或者是娱乐场景为初始场景的抖音、TikTok，或者是一些功能性的初始场景，比如滴滴、Uber、美团、淘宝，这都属于是功能性场景。他们一定是从这些初始场景开始，然后尝试横向拓展，逐步发展出全领域全场景的这种应用。

微信也不是一开始就是这样，微信一开始只是一个即时通讯工具，它连社交的功能都不是那么强。Facebook最开始就是一个社交软件，它的什么即时通讯什么，都是后来加进去的。在初始场景基础上，比如说美团说：“我是不是也去做个打车呀？”Uber说：“我是不是做个送餐？”抖音说：“那我是不是也去送餐，或者我去做个电商？”微信说：“我从这个即时通讯，我去做个社交，我去做个游戏，我去做一个内容分享的社区，然后我再去做一个短视频，我再去做一个视频号，再去做个直播，再去做电商。”反正我把所有东西都做完了。所以他一定是从初始场景开始。

然后横向拓展，在超级APP里头，还有一个很奇葩的特性，刚才没有讲到的是什么，就是内部生态系统要逐渐完善，并形成飞轮效应。

什么叫内部生态系统？比如说，一帮写公众号的人，完完全全是生活在微信平台上的。这帮人就是写公众号、做小程序的。这些人可以去上市，可以形成一套自己的产业链。抖音上一帮MCN机构，他们也可以去上市了，也可以把公司做得很大，甚至那个生态链还很长。我这边做MCN的，那边还有供应链系统，还有各种广告平台。而这个是可以让整个的超级APP生态系统稳定、健康地运转下去的一个方式。

怎么讲这个事呢？我记得我们小时候生物课讲过，一个生态系统里面食物链的环节越长，它就越稳定。如果这个生态系统里头只有一节，就是狼吃羊，羊吃草，这个就非常非常危险，因为你中间稍微有一点闪失，这个系统就会崩溃。但是如果它是一个非常长的生态链，即使中间某些环节出现问题，其他环节也会尝试把整个生态链重新修复起来，所以它会稳定很多。

所以注意，超级APP里的最后一个特性是要有内部的生态系统。那么超级APP到底是怎么产生的呢？技术是不是很重要呢？因为这一次马斯克说来，你们代码写得好的人把代码送上来，我还挑些人，咱们去做抄袭APP了。这件事到底有多重要呢？还是有一定重要性的，特别是一些特殊新场景的满足和创造，这个过程是需要技术人员进去的，而且需要非常强的技术人员加入，只有这样才能做出来。

但是如果你就是说，别人已经做好了东西，我就在这个基础上跟人家去拼一下执行力。那么在这种事情上，超级程序员其实，或者说很强的程序员，作用不是那么大，就是比较一般了。真正超级APP产生，是需要天时地利人和的。天时其实是最重要的。

什么是天时？就是新场景要产生。甭管是抖音还是微信，都是有新场景。有人说了，抖音这个新场景我们能够理解，短视频原来没有这个场景，现在有这个场景了，特别是4G普及以后，大家需要在手机上去看视频了。

这个场景原来没有。那么微信难道是个新场景吗？不就是大家聊天嘛，IM嘛，就是即时通讯工具嘛。原来有QQ，甚至有手Q手机QQ，那为什么一定要有个微信呢？这到底是一个什么样的新场景？跟大家讲一下，应该是2010年、2011年的时候，大家发现说在手机上，大家沟通交流的方式是不一样的。不再像PC上我们使用QQ或者OICQ，或者微软的MSN，或者Skype这样的工具去交流了。我们要在手机上交流，我们要使用手机号码，或者使用这个手机通讯录直接去联系，像发短信一样去沟通。

当时的一个最典型的应用是WhatsApp。这个东西一出来以后，大家说：“哦，原来有一个新场景。”大家到了手机上以后，特别是以前很多从来没有用过电脑的人，他们需要一个新的沟通方式。他们不需要像电脑上似的，我把整个的通讯录都自己管起来，然后还起上昵称，搞得那么复杂，搞得这么麻烦的一种通讯，不要了。咱们要简单。

所以当时呢，很多人就都去抄袭WhatsApp。国内呢，比如说像米聊，还有几个什么CCTALK，我忘了名字了，就还有几个。微信不是第一个出来的，微信是后来者。确实是有一个时间点说，有个新场景原来没有，现在出现了，原来没有被满足，现在被满足了。一一定要这样的一个天时，这是产生超级APP最重要的一个因素。

然后第二件事是什么呢？第二件事是地利。地利是什么呢？每一个封闭的市场里面，超级APP都可以诞生一次。比如说美国有WhatsApp，有Facebook Messenger，中国就有微信。如果中国彻底放开了，说：“哎，我们就直接使吧。”那中国没准WhatsApp也一统天下了，那就没有微信啥事了。像我们以前专门投资出海项目，我们讲的是什么？每一个封闭场景里头，这个机会都有一次，你都可以再试一回，这个是地利的问题。

第三个是人和。人和呢，就是超级APP的建立一定是巨大资源，特别是人力，巨大的人力投入，这个事你是少不了的。像马斯克这种。

把8,000人的推特裁到1,500，你要想再把这个超级APP做出来，8,000人都不够使。我告诉你，不是说靠个一两千人，或者两三千人，就可以做出超级APP来了。咱不光是说你有多少用户，Twitter可能有多少亿用户，TikTok有多少亿用户，跟这也没关系。就是你自己的员工数必须得上去，而且一定是上万人的员工，否则你做不出来。

你说为什么呀？字节那手里头抖音超级APP，TikTok超级APP，他这玩意咋做出来的？咱不说他有多少工程师，多少运维，你知道字节跳动有多少销售吗？好几万销售。这东西如果没有的话，刚才咱们讲的全生态全场景，内部形成生态系统自循环，这玩意哪来的呀？这都是需要靠人把它搭建起来，需要靠人去销售的呀。

你到XAI上，你去注册他们的账号，或者是你去下载一个XAI的Grok APP，回来你看看XAI或者Twitter会不会给你打电话。如果你是去下载了Lark，或者是下载了飞书，24小时之内电话打到你手机上，这个非常非常快。我那次在日本，我的一个朋友当场下载了这个Lark，大概十几个小时不到，10个小时不到吧，电话就打进来了，用日语打进来说：“哎，我发现您下载了我们的软件，您准备怎么用？”这玩意你没有足够大的销售团队，你搞得定吗？搞不定的。

你像我现在注册了豆包大模型的这个API，每个礼拜给我打电话说：“哎，您好，那个我发现您注册了，您使的怎么样？有什么意见没有？您希望怎么去修改？您在什么样的场景下用？您觉得我们还需要做哪些的变化？”你以为马斯克能够招出这么多的销售团队来干这个事吗？他应该从来没干过。他从做特斯拉，再做SpaceX，再包括前面卖掉那几个公司，再到现在做推特，他从来没有做过这种销售和运营密集性的项目。所以这个呢还是有一点点难度的。

那么真正造就超级APP的东西到底是什么？刚才我们说了技术也重要，但没有那么重要。但是真正造就它的到底是什么呢？其实说白了，贪婪。

要特别特别贪婪才能做出超级APP来。这个事是很难的，不是说一个道德很高尚的人说：“我可以哪一件事都可以放弃一点，有钱大家赚。”这样的人他做不出超级APP来的。一定要记住这句话：超级APP一定是不断的扩张，只要看着有能够挣钱的场景，都要上去蹭一下。

基本场景奠定之后，要不断地去拓展内部生态，建立和培育发展。这些都是需要靠极其贪婪的运营方式和运营手段，才有可能出得来的。而且呢，即使屡战屡败，也要屡败屡战，才要这样来去做这个事情。

为什么这么讲？就还记得刚才我讲的那个抖音侵蚀美团的故事吗？就是我上来了，我失败了，再过几天我又来了，我又失败了。他反而只要基本盘在，大家还在这刷短视频呢，那我就随时可以看好任何一块我喜欢的或者挣钱的场景，冲进去搅和一下。甭管是搅屎棍也好，还是怎么样也好，这次没搅和明白，没关系，过两天我再来。这是做超级APP的方式。

那马斯克的X到底能不能成为超级APP呢？咱们先看看X的现状。它的用户跟时长呢，属于勉强合格，但是还有待增长。什么意思？X上面的用户量其实是够的，包括它上面的内容，图文内容和视频内容是够的。但是呢，X这个产品的用户使用时长不够。像我每天可能更多的时间是给抖音、给YouTube，包括给头条，我都会分配一些时间，还有小红书。X我也每天会上，但是分配的时长相对来说是比较短的。

而马斯克本人呢，也不希望用户在他的X上停太长的时间。他说：“你来了，看一下，处理完了就走呗。”他在这点上，我觉得是受了谷歌的毒害，因为谷歌就属于是用户量巨大，功能也非常强大，但是它时长很短。YouTube的时长很长，谷歌搜索的时长非常短。他们希望你能够快速找到你要的东西。如果你在谷歌的页面上停留的时长太长，只说明一个问题：就是谷歌没有把最正确的答案给你。这对于他们来说是服务失败了。

马斯克也觉得：“我这个是不是应该也这么干？”这块呢还要看，因为马斯克至少口头上是这样表达的。

微信呢，张小龙也说过，我们不要让用户停在微信上，要尽量让他们出去。这个话呢，他说可以这么说，但是咱们自己想一想，特别是国内的朋友们，你每天用多少个小时微信？现在X上的已经有的场景是什么？社交其实已经有了，图文短视频也都在了。聊天室就现在可以在X上开space，在里边一堆人凑着聊天。就这几个场景，相对来说用的算多一些的。

需要补足的部分是什么呢？就是直播。X场现在是有直播了，但是它整个的直播体验是非常非常差的，比这个YouTube要差非常远，更不要说跟抖音这种妖怪来比啦。然后订阅这件事呢，X上也有，但是我现在呢，X上的关注数还比较少，没有用到这个东西。我现在X上大概2.9万，大概差个几十个到3万，始终就到不了了。我现在也对X基本上失去耐心了。

但是到底有多少人在X上靠订阅这件事挣到钱了？我到现在还没有看到谁出来说。就算是有人挣到钱了，其实收入呢也是非常非常少的，并没有得到他影响力所对应的这个钱，这块所以有待加强。然后是广告，X上一直都有广告，但是我的X广告收入好像有半年没来了。就来的时候呢，估计也就是个10块20块的。我估计他应该是够20美金发一次，反正我的X的阅读量比较小，所以这一块一直都没有什么收益。

你像我所有的这个信息都是在X上发，在YouTube上发，我YouTube上就可以每个月都有收益，但X上可能多少个月都不会有一次收益，所以这块呢还是差比较远。另外，马斯克准备去推音视频通话，我还没有试过他们家的音视频通话。马斯克甚至说：“哎，我要把我的手机号注销掉，我以后不要手机号，我就使用X的音视频通话，我们就把用户都留在这就完事了。”这一块呢，我觉得用户行为习惯还需要调整。

我们很习惯在微信里边的音视频通话，现在我太太也好，包括我儿子也好，他们给别人打电话，都不是拿起电话号码来打，都是在微信里找到，直接微信语音了。就是微信对这个手机运营商的侵袭已经完成了。

我自己的话，也经常是WhatsApp、Telegram或者是Discord直接跟人语音通话或者是视频通话，这个做的也是蛮多的。他们不但是把移动运营商的市场吃掉了，还把一大块的视频会议软件的市场吃掉了。如果你人多了，你去开Zoom或者是开Google Meet；如果人少的话，直接拎起来WhatsApp，就直接跟人聊不就完事了嘛。

这块呢，马斯克也还有待增强。那么，欠缺的场景是什么呢？电商没有支付，据说马斯克想做，甚至有可能是跟区块链或者是加密货币相关的一些支付准备放进去，但是现在还没做。出行他现在没碰，快递现在没做，这个我觉得对于马斯克来说，还是有一点难度的。然后，团购现在也还没有做。

至于他的API平台接口这块的话，也完完全全没有起来。为什么要专门强调这个呢？甭管是微信也好、YouTube也好，还是抖音也好，这样的大平台后边是有一个巨大的，第一个是数据分析平台，或者说叫管理后台，这个是要有的。然后另外的话，是有非常丰富的API接口，可以让这些在上面形成自己生态的厂家在里边去做定制开发。在这块呢，X上基本上还没做。他的统计分析的接口也非常非常的简陋，不能说简单了，就是简陋。他的API这一块呢，也还没有做起来，所以整个这些都还差得比较远。

而这个缺失的场景里头，有一些呢在特斯拉里边在干。什么呢？出行，他准备上Cybercab或者叫robotaxing，在特斯拉里边，它是可以打通出行的。如果X起来以后，说我这个做超级APP了，everything APP了，它可以把特斯拉的出行挂在里头。既然你已经可以出行了，是不是送个外卖也没啥毛病？特斯拉这车里给我做一擎天柱，到那最后把外卖给我放上去，或者把快递给我送上去。团购既然Uber可以做Uber Eats，那特斯拉的这个运营起来，是不是也可以把美食给我送回家去？所以他有几块呢，是有机会起来的。至于电商支付这一块的话……

反正，马斯克呢，电商没有说过，支付他肯定是说过他要做的。这几块还是会逐步起来。至于内部生态的话，现在完全没起来，因为我们也会去问这些MCN机构，或者做各种内容分发的机构。你比如说，推特上，或者叫X上，有这个订阅功能，付费订阅。那么是不是就可以把国内这帮做微信公众号的团队吸引过去，让他们把大量的内容发上去？他们没有什么兴趣，为什么？挣钱挣太少，不够折腾的呢？一定是说你挣到的钱，要跟他付出的劳动、付出的成本要能够相匹配。这一块现在这个土壤还不成熟。

至于说算法，马斯克要去做超级VP，招最强程序员。算法在这里头到底起什么作用？呵呵，这个里头呢，其实稍微有一点点小尴尬。不是说算法不起作用，而是什么呢？算法要随着每一块功能的附加，不断地调整。你比如说，抖音一开始呢，是让大号可以被人看到，我们需要更多的用户，所以我们一定要把最吸引用户的东西推荐出去。然后呢，我们要慢慢地分散这些流量，让很多新的东西可以被看到，让每一个新进入抖音的人都可以分配到流量。

再往后呢，说：“哎，我要开始卖东西了。”我要把更多的流量分配给这些卖东西的人，分配给这些电商直播，或者直播带货的这些直播间。然后我们再要把这些流量分给GMV高的项目，或者是下单频次高的项目，要这样来去，不断地调整他的流量分配方式。而这个是算法在里边起到的作用。有作用，但是呢，刚才听明白我讲的内容了没有？算法是听运维的，他们需要做运维的工具，然后能够让运维在里边快速灵活地去调整，而且可以很清晰地去检查我调整的效果到底是怎么样。这个是算法工程师在里边要干的事情。

所以甭管是抖音也好，TikTok也好，还是微信也好，是有巨大的工程师团队。真正的超级程序员其实没几个，大量的人在里边，其实是做各种工具、平台、产品，或者我们叫control panel，叫控制台。一大堆人在这干这个的。这些人，你说真的需要这种天才程序员吗？这个咱们存疑。而且这个里边大量的事情呢。

根本就不是程序员来搞定的。他是靠什么？他是靠这个运维人员、销售来搞定的。在超级APP诞生的过程中，东西方是有明显差异的。西方超级APP，我们叫Facebook全家桶吧，这种东西呢，它首先是技术比较领先。在很长的一段时间里头，也没有什么人去做这一块。他就七差咔嚓开始做起来了。然后呢，他们喜欢做这种叫自助服务系统。

什么叫自助服务系统？你像亚马逊的云，就是个自助服务系统。你要登到他的这个平台上去，自己去申请，自己去交钱，自己去把需要的各种模块确认下来，然后让他执行起来。这就是亚马逊云的一个工作方式。我到YouTube来发视频，我也要到YouTube后台 studio.YouTube.com 这样的一个网站上去，自己去设置好，说我的频道叫什么名字，首页上应该看哪些视频，应该画什么背景图，然后几点几点放什么视频上去。这叫自助服务。这是西方做超级APP的人特别喜欢干的事情。

然后呢，他们全球运营，这件事呢，其实现在国内的应用也开始去做全球运营了。再往后一个事情，就是东西方差异最大的。西方团队呢喜欢叫耐心积累，我要稍微等一等。像Facebook这样的公司，包括像Twitter这样的公司，都是需要漫长的时间，逐渐地积攒用户、积攒口碑，再去逐渐地成为超级APP。东方呢叫技术可用，咱们就别讲领先的事情了，至少可用。可能西方已经做出样板来了，咱只要照着去执行就完了。

然后巨大的销售和运营团队，靠人上去，堆人海上去，绝没有说1,500人就可以把东西搞定的，开什么玩笑呢？现在TikTok的成功、Temu的成功、Shein的成功，包括这一次小红书的成功，让更多的国内的这些运营平台看到了，说哎，我们也可以去。哪怕像小红书这样，在图标上就写了三个中国字，进去了以后还全是中文界面，老外也上去玩去了，没什么问题。所以现在更多的中国超级APP平台会出海。最后一个差异，老外是耐心积累嘛，中国人喜欢叫疯狂买量，直接冲上去。

把这个Facebook的流量狠狠地投一把，把谷歌的流量狠狠地投一把。到苹果那，赶快，我要投广告。这个是中国人喜欢干的，而西方人在这一块差得比较远。他们不会这么疯狂地进行广告投放，甚至我们投放的时候，可以完完全全亏钱投放。西方在这一块的话，还是差得非常非常远的，或者说不同的路径吧。

最终呢，做一个结论吧。马斯克想要把X变成超级APP，或者叫everything APP，这件事呢，非常困难。为什么呢？它的场景基本上已经固定了。想要再向其他的场景去拓展的话，它的这个用户使用频度不够高。你再想去侵蚀和拓展其他的这种领域，就会难一些。

像现在马斯克在很多领域里做的尝试呢，也都是浅尝即止。因为你再往前走，需要的东西，不知道马斯克是不是愿意投入。需要什么？大量的人员。你可能整个几万人的公司挂在这，再整一个巨大的投放预算放在这。这个事情马斯克愿不愿意投，这个不好说。

因为以中国人的经验来看，你不投入几万人，甚至是十几万人的这种研发、运维和销售团队的话，你就做不出超级APP了。你每年不去投个可能几十亿美金的广告投放，你的超级APP就没有人用。这个事情就是中国人的路径依赖。

但你说马斯克最后能不能另辟蹊径，靠这个最强的技术，摸索出新的场景来，逐渐做出新的超级APP来，这件事呢，我觉得还是可以有一定期待的。毕竟他是马斯克，我们只是坐在这吃瓜的群众。如果我坐在这一拍胸脯说：“哎，以我的经验他没戏”，这个呢就有点太狂妄了。

希望马斯克在打造超级APP的路上呢，做更多的尝试。他只要敢试，中国团队就敢抄。抄完了以后再加上大力出奇迹，哈，甭管是人力的还是财力的。我觉得没准他的很多实验，会在中国的某些APP上，最后发光发亮。哈哈，这个是今天讲的故事，马斯克的超级APP到底能不能做出来。好，这期就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道，再见。

京东因为邀请脱口秀演员杨笠参加双11宣传活动，现在遭受到了狼群般的网爆。京东这一次是不是要完蛋了？

大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。事情的起始是从10月14号，京东在自己的双十一发布活动上，邀请了一众明星，其中就包括了脱口秀演员杨笠来参加营销活动。给出的宣传广告是：“杨笠，实力靠谱，选择更靠谱。”这个双十一，跟着杨笠来京东买药真五折啊。这是一个京东药品的广告，然后“他在京东等你”，这也是杨笠相关的广告。杨笠自己也在个人微博上发布了京东双11相关的推广微博，这实际上就是一个很正常的商业合作。

到10月15号，这个事情就发酵了，大家开始质疑：“怎么可以请杨笠来呢？”就开始爆发，直到10月18号，京东做出回应说：“如果活动给消费者带来了不好的体验，京东方面深感歉意。”并表示没有和相关脱口秀演员，即指杨笠的合作计划。这个事就结束了，然后加大双11期间的补贴力度，以实际行动回馈消费者。“你不是不乐意了吗？我给你多打点折扣，你们还是接着来买东西吧。”

那么，杨笠到底是一个什么人呢？杨笠的脱口秀我应该没怎么听过，但是我知道他是“普信男”这个词的发明人。意思是什么呢？就是这个男人明明这么普通，为什么还这么自信？但是我并不觉得这就是一种什么样的冒犯。脱口秀嘛，本身就是一种冒犯的艺术。如果说你好我好大家好，大家都是这温吞水，这个东西就不是脱口秀了。你总是要冒犯一些东西，才能好笑嘛。

那么京东选中了杨笠这样的人来做代言，这件事我觉得也没有什么可奇怪的。因为在市场部门里，各个公司市场部里，一般都是阴盛阳衰，女生占大多数。在京东买药这个里边，可能女性用户的比例也是不少的。很多人这几天在讲，京东的主要客户群体是男性，京东核心的产品是3C产品，也是从3C产品开始起步的。但是呢，对于京东买药来说，选中一位女性代言人也没有什么大的问题。而且在这种明星代言选择上，理想跟现实之间总是有一些矛盾的。大家都想选那个最大的大牌明星回来，但是他贵啊，特别是在双11的时候，他肯定是最贵的时候。影响力跟预算之间，你总要平衡一下嘛。在这个基础上看看，哎，杨笠的影响力还是不错的啊，整个的粉丝量什么的还可以，百度指数啊，各种网上的声音啊，也还是有一定的。这种可以观察到的数据的，坏名声也是名声，黑粉也是粉。

而且呢，很多的市场部的人员相信一件事情，叫“女人大于孩子，大于狗，大于男人”。什么意思呢？就是从消费能力来看，一定是女性是最有消费能力的，买的东西最多。然后呢，是小孩，女人给孩子买东西。再下一个呢是宠物，也就是狗。消费能力最差的其实是男性。

所以在这个情况下说，哎，我们找一个愿意为女性发声，对男性不屑一顾的，这样的一位脱口秀演员，我们请他来做代言，这个事肯定是在逻辑上说得通的吧？当然现在的话，男性经济已经开始觉醒了。在618的活动中，男性消费好像已经首次超过了狗，这个还是值得庆祝一下的。现在男人会买很多的取悦自己的商品，比如说钓鱼的渔具啊，骑行的各种设备啊，或者一些电子产品啊。据说这叫“舔狗经济塌房”，男人终于超过了狗。

这个讲的稍微远一点。杨笠这个事情呢，本来京东以为说，哎，我道个歉，或者后边不再出来就完事了，结果没想到这个事愈演愈烈，持续发酵到现在，这事没完。首先是一堆男生跑到线上去发声，号召用脚投票，远离京东。那你说买东西嘛，你用户啊，流量这都是很贵的。你甭管是花钱买来的，还是说你靠口碑慢慢积累回来的，一旦出现这样的塌房的话，这个对于京东来说一定是巨大的打击。

然后很多男性用户开始联系客服，要求什么退货退款。我买到的东西我不要了，我要到其他地方接着买去。而且很多人呢要求退订plus账号，因为京东是有plus会员的，就是你一年交多少钱进去，他给你很多很多的这种优惠。一堆男性说，那我要退了，你找了一个普信男的发明人，我们就不跟你玩了。

这帮人还跑到网上去晒会员的照片， 说：“你看，我退了啊，我很光荣。” 据说还有人跑到美国去找律师，准备起诉京东，因为京东是美国上市公司嘛。 你跑到美国这么一个政治正确的地方，做性别歧视，找了这么样的一个人来做代言，明明是侮辱男性，这个事是不行的啊。 也去搞一下。

还有人呢去比较了， 说：“你看，原来京东有一些在女性事务上翻车的事情。” 哇，那个道歉叫真诚，各种的赔偿叫好的结果。 你到得罪男性的时候，就是如果你不舒服，我歉意一下就完事了，没有任何实际的处罚。 京东道歉不够真诚，其实这种事情你道歉道多真诚都没用啊。

也有客服呢，因为服务态度不佳被投诉， 据说是扣了10%的奖金。 这个事情呢，现在没有办法去证实啊， 因为什么？10月15号以后，京东的客服因为退货退款的爆发，已经直接崩溃了。 就是很多人打电话打不进去了，而且客服呢，大概率也是女性客服，肯定男性的比例是稍微少一点的嘛。

还有一些人呢，就开始去注销京东账户， 卸载京东APP。 最让京东觉得痛苦的是什么呢？叫挤兑京东金融。 因为京东有一个业务叫京东金融，大家可以把钱存在里边，做做理财啊，买卖保险啊，或者是做一些贷款啊。 现在呢，很多人就进去说：“我要求取钱。” 导致京东金融很多的现金提款已经遇到阻碍了。

因为你想，你交给人家理财了吗？或者交给人家去做一些其他的金融服务，人家也没预备着你马上就能取这个钱。 人家也去做一些正常的金融操作去了。 大家冲上去说：“我要求取钱。”的时候，这个过程呢就叫挤兑风波。 这个对于京东金融来说，是很沉重的打击。

而且呢，现在还有段子手出来发明了新词，叫“处决式挤兑”。 就是第一，我完全恶意的，我就是要把你弄死啊。 咱们甭管受多大损失，你哪怕说你扣我利息，我违约了，我就是要取钱。 你不取出来，我就四处说京东取不出钱来了。 因为对于像金融机构来说，你一旦发生取不出钱这样的情况，你的信誉就崩塌了。 那么更多的人就会冲上去挤兑，挤兑潮就会造成。

很多的银行都是因为挤兑就直接破产了。京东现在又遇到了这样的一个麻烦。然后还有一个东西是什么呢，叫京东慧采，智慧的“慧”，采购的“采”。这个渠道是什么呢，是应对党政机关和大企业的大宗商品采购的渠道。

现在还有人说，我们因为京东最近遭受了重大的舆情风险，建议短期内不要从京东慧采再采购任何东西了。而这个对于京东的伤害到底有多大，不知道啊。但是现在，也有人在网上开始号召这件事情。这对于京东来说，一锤接一锤。这个呢，其实就是网爆。刚才咱们讲的所有这些东西，有些是真实发生的，有些呢可能就是被夸大，甚至是被演绎出来的。

在我的评论区里头，经常有人出来晒说：“哎，你看我退定了啊，我讨厌你。”这些人可能压根从来就没有订阅过。真正退订的人，可能人家压根就不看了就完事了。像YouTube的推荐算法，你几期不看后边的YouTube，就不会再把我的内容推荐给你了。你可能以后就再也看不到了。它是这样的一种算法。就算是你说我取消关注了，很少有人跑出来说：“那么出来说一下，一定要晒一下，你看我退订了。”这些人呢，一般就是来带风向的。

现在，各个MCN机构都在发挥聪明才智，如何在京东阳历翻车这个事情上能够蹭到一点流量，能够上位。因为现在啊，你去蹭京东杨笠这个事情，真的是有流量。你看我这不也在蹭吗？热点真的来之不易，有什么热点，你说你不说一下，这多亏的慌。

最近还有一个小热点，谁呢？吉利。最近也在被网曝，吉利汽车怎么回事呢？欧盟现在不是在跟中国进行汽车关税相关的谈判吗？很多的汽车厂商也一起去了。有一家在欧洲有汽车工厂的这个公司，现在在跟欧盟政府单独沟通。那么一看，哎，吉利你原来收购过沃尔沃，你在欧洲是有工厂的，那么一定是你。现在大家都在网爆吉利，这个就跟当年联想在5G专利战上没有支持华为，成为不爱国的现象，其实是一样的啊。

而且呢，跟风去踩京东这个过程呢，是真的有钱拿的。谁会给钱呢？最近有人发了一条广告。

叫做购物不用看阳历，每天都是双十一。这个阳历呢，就是阳历年阴历年那个阳历。这个话谁发的呢？是拼多多发的。这就是很巧妙，又踩了京东跟杨笠这个事情了。我又没有指名道姓，我用的是这个阳历阴历的事。你双十一本来是一个阳历上的一个日期，但是我告诉你说啊，你不用看阳历。我没有说不用看日历啊，我说不用看阳历，每天都是双十一。

我告诉大家，拼多多的市场部的操作一直都是这样。有任何对他们有利的，或者是不利的这些信息，他们会去找很多的这种MCN机构，赶快去给我炒作一下。我们愿意给钱，按播放量，按什么东西给钱。拼多多是非常非常灵活的。京东呢，现在一定是遭遇到了同业竞争对手的疯狂输出和打压。

普通的MCN机构，我蹭两下就完事了，它是不可能形成这样的一浪接一浪，这样的态势，让大家说的京东好像就要完蛋了一样。那么后边一定是暗流之中有黑手推动。而且你还拿他没办法，因为那跳出来骂人的，都是一个一个MCN机构，或者一个一个的小网红。你说我挨个起诉他，你还起诉不过来，你也没有办法找到任何的证据说是不是拼多多你干的，或者是不是其他的什么人才去干的，你也不知道。

你也不知道说在这个过程中，抖音是不是调整了推荐算法，让京东的所有这些负面信息可以更多的被人看到。这些事情你都是没有任何证据的。京东只能面对一大群的这种无知群众，甚至呢，有人在号称说京东股价暴跌了，因为杨笠事件京东完蛋了。我看到这个消息以后呢，还上网查了一下京东的股价。在10月13号，港股跟美股确实出现了暴跌。

当然注意啊，杨笠这个事情是10月14号发生的。在10月14号呢，京东的港股跟美股的股价还稍有回升。后面这几天呢，算是有涨有跌，没有什么特别大的变化。但是你说很多人听到了京东股价因为杨笠事件暴跌之后，到底有几个真的会去查一下呢？是不是绝大部分听到这个消息的人就直接信了呢？这就是利用狼群战术，发动大量的人去发布这种真假参半的消息啊，所能达到的效果啊。

我们说京东股价崩了，那到底有几个人信，几个人不信？那么京东的应对呢，肯定是非常非常拉胯的。其实，具备两个特性的公司或者其他组织，应对这种事情都会非常被动。哪两个特性呢？第一个特性叫老板说一不二，就是我们公司有唯一的中心；然后第二个呢，就是老板还爱惜羽毛，不愿意到一线去奋战。

一般带有这两种特性的公司，基本上是无法应对这种狼群战术的。因为什么呢？如果老板说一不二，那么任何人想承认错误、想去掉头，这个事就会非常非常难。因为你没有办法跟老板之间，或者上下级之间进行顺畅的沟通。你说我现在去承认一下这事搞错了，我们愿意如何赔偿，如何去做一个什么事情，你搞不定这个事，你不知道上面怎么想的，这个沟通起来会比较麻烦。

另外，很多的这种要灵活的调头，灵活的在这种狼群战术里边去展示新的不一样的内容的时候，如果老板不在一线去操作的话，那你这个过程就是市场部、法务部，各种的部门挨着个的去改你的新闻稿。你想，这个事情10月14号出来的，10月15号发酵到10月18号，都已经开始挤兑了，京东才开始出来道歉，那说明什么？后面这段时间在开会啊。如果老板在一线的话，那么肯定10月14号出事，到10月15号有退货潮的时候，这个老板就应该出来已经拨乱反正了，或者说做一些其他的抹稀泥的事情。

所以京东这两条都占。当年的3Q大战、300大战，其实已经向我们演示了，周鸿祎就属于厮杀在第一线。我告诉你，这种厮杀在第一线的老板，一方面是他非常的灵活多变，说什么就是什么，因为他可以承担所有责任。你下面的人，你说哎，你是一个公关部的小的职员，你写出来的稿件需要经过四五层以后才能发出，因为每一层都不愿意承担这个责任。你下面作为一个小文员来说，你也承担不了这个责任，那么这个事就会变成温吞水，就会变得很慢。

那么周鸿祎就说，那我就自己来呗。所以当年跟腾讯，还是后来跟百度的战争中，甭管是李彦宏还是马化腾，都不愿意到一线去。

跟周鸿祎赤膊上阵去厮杀，这种一线老板赤膊上阵厮杀，还有一个特点是什么呢？就是不怕犯错。我就来了，我错就错了，然后下次我再换一个说法，也没什么大毛病。

所以呢，像京东这样的组织架构，是不可能应对这种狼群战术的。联想当年面对华为也好，面对司马南也好，其实也是相当无力的。华为说我没干啊，都是下边爱国群众无知，爱国群众去攻击你了。你没有去支持华为的专利，你去支持摩托罗拉的专利，联想收购了摩托罗拉嘛。那么这个事情你不爱国，一堆人去群起而攻之。

然后司马南原来去讲说柳传志，你就是怎么去侵吞国有资产了什么的，你拿他也没有什么办法。就是他不在同一个量级上。而且在这个过程中呢，京东还需要面对拼多多公关，这么灵活多变的对手啊，他绝对是应对不了的。

我们比较一下东方甄选跟董宇辉翻车的时候，都是怎么应对的。东方甄选呢，就是类似于像京东这种组织架构，一旦翻车了就道歉删帖，而且很慢。那董宇辉也不是不翻车，他也翻车。那翻了车呢，就跑出来说，哎呀前面错了啊，没什么，咱们下次注意啊，接着干。他也不怕错。

所以这个就是在现在这个时代，应对狼群式攻击的不同的应对方法。最后呢，我们总结一下，脱口秀呢，本身就是一个冒犯的艺术，任何的脱口秀都会有冒犯。国内现在肯定神经比较敏感，戾气也比较重，任何的冒犯都有可能翻车，这个是没有办法的事情。显微镜下没有人是不犯错的，只要是做市场活动，只要是面向公众做活动，犯错是大概率会发生的。

面对新型的这种狼群式的网暴攻击，传统大企业的公关绝对是无能为力的。京东肯定会在这一次的活动中遭受重大损失，但是呢，也绝对没有网上说的那么夸张。到底有多少人真的退群了，有多少人真的退了会员了，或者退货退款挤兑，把京东干崩掉这个事情呢，咱们要去事后看财报啊。现在你看他宣传的多热闹，都是经过滤镜之后的效果。京东以后应该还会不断的被攻击，而且以京东现在没法改变的这种组织架构和底层逻辑来说。

以后，每一次面对京东的攻击，京东可能应对起来都会非常笨拙。好，这就是这一次的故事。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加Discord讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们先讲一讲名创优品保护性收购永辉，受伤的真的是胖东来吗？

事情的原始信息是这样的：9月23号，名创优品跟永辉都发布了公告，63亿人民币收购了29.4%的永辉股份，成为了永辉的第一大股东。大家要注意，永辉超市是一个上市公司，是个A股上市公司，而名创优品呢，应该是在港股和纽交所上市的公司。那么，上市公司之间的收购，直接是在股市上买别人家的股票就好了，所以并不涉及增发。在这个交易过程中，永辉也不会得到新的现金。

而这个事情发生之后，市场上就有各种舆论和反馈。讲的是什么呢？第一个叫胖东来被背刺了。什么意思呢？因为胖东来，也就是于东来，是在前面对永辉超市进行了帮扶，帮永辉超市去改店、改他们的各种制度、改他们的员工待遇、改他们的供应链。而且经过胖东来的改造之后，永辉超市的很多门店客流量暴涨，销售额暴增。本来可能胖东来能够得到永辉的，结果没有得到。

那么胖东来就宣布说不再帮扶企业了，不费这劲了。所有胖东来的员工呢，最快9月底，最慢10月底都回家，正常该休假休假，自己去过自己的日子。永辉里边的胖东来商品，因为走了很多胖东来的供应链，商品也都出现了断货。虽然后来于东来本人也出来辟谣说，我们这个帮扶还会继续，只是不再有新的企业进行帮扶了。而且在帮扶的话，我们也不会让我们的员工跑到对方的企业里头去了。你想学，你就自己来这学来，咱们以后的帮扶就跟原来不一样了。

那么永辉这一次，到底是不是胖东来受伤了？一定是的。胖东来并不是一个上市公司，如果他通过这种永辉改造的话，其实是有可能借壳上市的，但是现在等于这个机会就没有给他，胖东来也就撤退了。

还有一种消息是什么呢？还有一种消息就是永辉创始人套现跑路了。永辉超市的创始人兼董事长叫张轩松。你想，有人给了63亿人民币买了29.4%的股份，是不是永辉超市的老板直接把股份卖了跑了呢？这件事情后面也是会去辟谣的。

然后永辉的股票大涨三天，连续涨停板。名创优品的股价一开始是大跌，现在基本上算是起稳回升了，因为正好在这一段时间里头，港股中概股都在涨，所以名创优品又涨回来了。官方肯定是进行了一些辟谣，首先是永辉超市说创始人张轩松的持股比例没有发生变化，就是这一次卖的不是他的股票，而且将继续向胖东来学习，胖东来也会继续帮扶。
也做了一个辟谣，就是我们还会再进行两年的帮扶，只是我的人不去了。后面我们也不再对新的企业进行帮扶了。名创优品的叶国富呢，也出来讲了，盛赞胖东来模式。他说他考察了很多零售企业，包括山姆，还有美国的很多零售企业，发现唯一能走得通，或者在中国能走通的，只有胖东来模式。还是要树立自己的品牌，而且要尊重客户，尊重员工，让所有人都感到幸福，这样的模式才有可能在中国走得下去。

所以啊，他认为胖东来给永辉改变，改的效果还是非常不错的。也是这件事情，促使了他去收购永辉超市。交易的细节到底是什么样的呢？到底谁卖的这永辉的股份呢？29.4，总是要有人卖吧。第一个就是卖的股份最多的，这公司呢名字很怪啊，叫牛奶公司。就真的是牛奶，牛奶国际公司。这公司呢主要是做什么的？主要是在香港、澳门、新加坡和华南地区运营711超市的Seven Eleven。

实际上真正出手的是他，他大概是卖了20%左右的股份出去，直接就把手里边所有的永辉股份全都给卖光了。这个711呢，也算是个比较奇葩的公司。他呢是1927年建立于美国达拉斯，最早的名字呢叫做南大陆制冰公司。因为那个时候大家家里没有冰箱，所以想保存点什么东西，需要买冰块，所以711最早要干这个事了。711的意思是早上7点上班，晚上11点下班，这个告诉你，我们营业时间比较长。后来呢是在日本快速发展，所以现在有很多人都觉得711是个日本超市。

而中国的711呢，广东地区的是归牛奶国际公司来管理的，江浙、上海一带的呢，是归台湾统一商超公司来管理的，北京、天津、成都的，是归711中国公司来管理的。所以711是一个比较奇葩的公司。这是第一个退出方。另一个退出方是谁呢？另外一个退出方是京东。京东呢大概是退了8%点多的股份，还是9点多的股份，最后剩了百分之2点多啊。不像那个711似的直接退干净了，京东也是在这一次退出里边比较多的。

所以真正退出的是他们两家。那你说买入了29.4%就算收购了吗？这个其实不应该这么算啊。永辉的管理呢，是要靠股东会和董事会来去联合，一起管理的。名创优品作为第一大股东，肯定可以在董事会中呢占据更多的话语权。但是呢，一般呢是两个上市公司收购了以后，会有一家公司要退市的。你不能俩上市公司收购完了以后，还在上面都在那晃悠，这事是不行的。

就算是没有公司退市的话，至少也要能够进行报表合并了，才能算收购。他这个29.4肯定是没有办法合并报表，但是呢超过20%的股份。
他还是会成为重大影响，但这个要看啊，这个具体怎么看。因为29.4对于名创优品来说呢，肯定算是一个重大影响，就是你在里面占了20%以上股份了。 但是呢，这个操作的定性是很微妙的。咱们前面讲说29.24不应该算收购，但名创优品对外发的公告叫做什么？它叫保护性收购。

所以呢，它还是定义为了一个收购。什么叫保护性收购呢？是抵御恶意收购的操作。叫做保护性收购，就是有人未经你同意就要来收购你了。而且你的董事会、你的股东大会都不太乐意的情况下，人家进行这种强制收购。在这个时候做的很多的收购动作就叫保护性收购。

那么，有人要恶意收购永辉超市吗？这个有啊。那谁呢？就是胖东来。胖东来呢，其实是使用农村包围城市的方式，工作组直接下乡了，把自己的员工派到永辉超市的店里边去。而且呢，进行了供应链整合。他们使用大量的胖东来供应链，在里边卖胖东来的商品。在这个过程中的话，也不跟你谈价格，也不跟你谈我到底怎么收购你。只是呢，把这个人送进去以后，开始不断地从内部瓦解永辉超市。

大家知道，像超市这种东西呢，它叫人货场。人，实际上胖东来已经进去做和平演变去了；货呢，已经替换成胖东来的了；场地是永辉的，但现在其实场地并不缺。我就在你旁边，再开一家胖东来又怎么样？而且品牌最后走的是胖东来的。永辉折腾了半天，最后你卖的是胖东来的货。

那得到最后，如果胖东来说，要么你让我收购你，要么我就拉着你的人、拉着你的货，我们在旁边再给你开一家，那永辉就被他弄死了。所以实际上，胖东来应该是在进行一个恶意收购。而且在这个过程中，胖东来也就可以实现自己上市的目标了。其实就有点像当年共产国际干的活。

经过名创优品的保护性收购之后呢，股权结构就发生了变化，股价也被重新定义了。因为永辉的价值在快速上升，连续几个涨停板，胖东来呢也就只能放弃原来的计划。为什么这个事情一发生以后，于东来就马上把他原来的人都招回来了？肯定也是发现原来这条路走不通了。保护性收购的目的也算达成了，但面子呢，大家还是留在这了。永辉呢也还将继续高举胖东来的旗帜。

也就像遵义会议之后，我党虽然排除了共产国际的控制，但依然是共产党。再往后讲，名创优品跟永辉在一起以后，真的能走出来胖东来和山姆的路吗？其实胖东来跟山姆有些地方还是比较像的，都是靠高品质造口碑，提高整个超市的平效比，通过这样的方式来去盈利的。咱们先看看名创优品是谁。
我是在印尼的雅加达，跟名创优品的印尼区负责人聊过。最早其实是卖日本商品，其实也是中国商品，但是他们给自己起了一个很日本的名字。甚至最早期的名创优品的LOGO上，左边是英文的，右边是日本的。名创优品早期的店面装修里边，专门会写一句话，叫“日本设计师专门店”。什么意思呢？就是我所有的商品的设计，都是由日本设计师设计的。只是呢，在中国造完了以后，我们专门卖这些日本设计师设计的商品。

早期，名创优品也会宣传，我们有几个日本的大的设计师，有一些日本著名的设计师在我们这里工作。但是后来呢，因为中日关系也就变成这样了嘛，所以后来他们就不再强调是日本设计师专门店了。

名创优品真正干的比较奇葩的事情是什么呢？它是将线上的电商搬到线下的一个典型成功案例。原来我们都说，我们把线下的商超搬到线上去，叶国富是反过来的。因为我当时也是听名创优品印尼区的负责人给我们讲他们的方家历史和创业故事。他说当时叶国富看了线上淘宝，整个运作方式以后，发现第一个用户的选择成本很高，因为商品很多嘛。你到底要想买哪一个，你需要有非常长的时间去进行挑选，而且试错成本也很高。你选完了以后经常会选错嘛。我们干脆把这些东西拿到线下来，让你重新去卖，不就完事了吗？

那你说它跟普通的商超又有什么区别呢？差异就在这，就是它是先在线上进行数据收集和筛选。他先去看淘宝，看所有线上的这些平台，哪个东西卖得好，大概是什么样的价格，然后以此为基础进行选品。说我发现这个东西卖得好，那个东西卖得好，哪个东西卖好了，有什么什么原因。通过这样的一个方式，选品了以后找工厂代工生产，再到线下进行连锁加盟，最后形成统一的品牌风格和装修进行销售。

他们不仅在国内卖得很好，而且在全世界卖得都非常不错。名创优品是在印尼，当时我去的时候，他们算是印尼当地的这种很高端的商品，都是进的最大的百货商场，进的最大的shopping mall里头做非常好的装修。因为名创优品整个的装修风格还是相当不错的，也不显得掉价。他不像那种真的小商品市场似的，你一进去以后觉得呃很low啊。其实进很多的大商场，还是比较有格调的，虽然卖的东西都不贵。

这是名创优品真正的核心能力，就是通过把线上的一套运作方式重新搬回线下。所以它要比整个线下商超要领先一个时代。名创优品呢，在全球铺开了以后，在2010年纽交所上市。
2022年在香港联交所双重主要上市，目前还在高歌猛进。但是，名创优品其实也遇到了他的竞争对手，谁呢？就是在全球面临Temu的竞争。因为他卖的很多东西，与Temu之间其实是相互竞争的关系。而且他的很多工厂与Temu的工厂其实是一拨的，所以对于他来说，这也是一个很麻烦的问题。

因为线上与线下比，还有一个优势，是什么呢？就是线上会打大量的线上广告。因为你在每天看互联网、看手机的过程中，会看到线上的广告。而线下的话，那个店就在那呆着，你不到那个店去，就看不到他们家的广告，或者你看不到他们家的这种露出和展示。那么，这还是有差异的。线上有它的数据，我们可以把数据搬到线下来使用，但是线上打广告那条东西，线下是搞不定的。

而现在的话，线上广告成本不断上升以后，在线下租门面店的过程，其实未必比他的成本高太多。原来老觉得线下店贵，其实不一定的。线上真正成本降低的地方是在于他的货架无限大，可以上无限多的商品，这一点是线下超市比不了的。

刚才比较了一下线上与线下的差异，咱们再讲讲永辉是谁。永辉是个生鲜超市的领航者，中国几个超市的上市公司都有各自的领域。永辉主要是做生鲜的，1995年创建于福州，最早是做微粒超市的。到2000年，在福州平西新村门口开设了第一家专业化的生鲜食品超市，从此才开始正式进入生鲜超市的范畴。

永辉的主要用户人群是中低层次的购买力，主要锁定的是家庭主妇。在2010年A股上市，但是经过疫情以后，生鲜电商这块就崛起了，生鲜超市这个事就没法挣了，亏损关店，这就是永辉最近遇到的问题。北京也有永辉，但我跟我太太那天还专门研究了一下，发现缺乏品牌的区隔号召力。你想永辉的时候，他没有什么特点。你像我要去买一些比较放心的东西，我会去山姆；我要去随便买一些东西的话，找的近的，我可能会去物美，或者去一些周边的小商超。甚至现在我们都不去这种小商超了，都是直接京东配送，或者是美团配送就完事了。

所以现在永辉面对生鲜电商完全无力招架，是这样的一个状态。而胖东来模式，通过品质树立品牌，重塑供应链，这样与山姆模式是比较相近的。那么，名创优品加上永辉以后到底会怎么样？名创优品的优势是什么？第一个是小商品的选品，供应链的管理，这块是它比永辉强的地方。品牌形象的设计与定制，也是名创优品比较强的地方。
我们到全世界的名创优品店里去看，其实长得都差不太多。你一进去就看到，这是名创优品的店。他卖的东西呢，你在淘宝上、在拼多多上都有。但是呢，到名创优品，它会稍微有那么一点点品质保证，它还是有一定质检能力的。

名创优品真正比较强的地方是数字运营能力。它能够通过线上的数据收集方式，来确定什么东西好卖，什么东西不好卖，然后在有限的货架上，摆上最应该出现在那里的那些商品。所以呢，名创优品实际上是一家伪装成线下超市的电商公司。大家一定要给它定位清楚。

而永辉的超市是什么呢？就是生鲜超市。这种运营能力还是名创优品所不具备的。名创优品里是没有任何生鲜东西的。而且现在永辉关了这么多店以后，大浪淘沙，剩下的店都还算是比较有价值的店。最后能不能成，这条路能不能走得通呢？现在去回答这个问题还有点太早。这是一个非常复杂的问题。

现在呢，是一个新的路径和风口，正在转换的时代。就是对于所有的电商和这种商超来说，因为我们刚才看到的是，京东退出了永辉，阿里最近也在考虑退出大润发。大润发实际上是一家台湾超市，但是在国内呢，应该是中国销售额最高的超市集合。阿里是持有大润发72%的股份，现在正在搞找卖家，准备把它直接卖掉。现在可能高瓴会冲上去买大润发。

大型电商平台呢，其实早期是希望做全零售，把整个零售领域全都占住。但是呢，经过了疫情的考验之后，发现自己和这种传统商超很难形成协同。新零售社区电商看起来很美，但是现在呢，很多的大型电商平台都在逐步退出这一块，因为他们觉得这一块实在是有点太累了，或者说他们在准备自己完全做线上方式，不再去跟这些线下传统商超打交道了。

而商超管理供应链的方式与电商平台也是完完全全没法去配套的。我不能说通过京东的管理方式、通过阿里的管理方式，来去管理永辉或者大润发的这种商超，你根本管理不了。那京东超市、盒马呢，其实也都是在寻找自己的出路，而且都有点碰得满头是包的一个感觉。

现在呢，在整个零售业里边，又进来三个狠角色，一个是抖音，一个是美团，还有一个是拼多多。他们的即时零售、直播电商、社区团购等于在这几块里面，现在是把这些传统的电商平台和传统的商超都打得完全找不着北。而且传统的这些电商平台跟商超合并了以后，或者说组合了以后，也很难找到一个出路跟他们进行对抗。

现在跟他们打得有来有回的，是谁？是山姆。山姆加上京东配送，现在可以跟美团、拼多多稍微的战斗一下。
但是，其他的都搞不定啊。然后，胖东来应该也可以跟他们战斗一下。所以，电商平台呢，前面都是负重前行的状态，现在要轻装前进了。就把食之无味、弃之可惜的这些鸡肋直接都扔掉，就是他们手里边这些传统商超的股份直接都卖掉了。那么，胖东来这个事，是不是就算是偷鸡不成蚀把米，这个事情就搞废掉了呢？在永辉支持了半天，最后被名创优品给偷了家了。人家保护性收购，直接把他给扔出去了。

在10月2号又有新的消息传出来，谁呢？辛巴辛有志带领全套的高管团队走访胖东来，于东来这个董事长亲自陪同。这是什么人？这是MCN机构啊，这是快手一哥，粉丝超过1亿的人。前边因为跟疯狂小杨哥打仗，整个把账号给封掉了。你说辛巴是不是就在快手里死掉了啊？不要想，辛巴的徒弟在快手里边还有1亿以上的粉丝，所以他依然可以在快手里边呼风唤雨，没什么问题。

只是辛巴自己说我要去开超市了，我再也不要去做电商直播了。MCN机构的人设，他们的树立方式跟胖东来是比较相近的。你像辛巴，任何东西只要是有毛病，假一赔三，亏了钱我也得赔。他树立的就是胖东来式的人设和口碑。两家如果能够合在一起去做点什么事情的话，未来还是有很多可以想象的空间的。

现在辛巴讲的是我要去开超市，我专门要去开到山姆对面，我就要把山姆干躺下。这件事情是不是有可能发生？或者他们两家合在一起，是不是能够干出一些什么事来？这个可能性还是蛮大的。

刚才我们讲了，电商平台跟商超的这种供应链管理方式是差异很大的。因为电商平台的货物非常众多，他没有货架的问题，他想要多少货就有多少货。而且电商平台的很多货物不是他自己管理的，都是交给这些下面电商平台上运作的商家去管理。只有谁是自己管理的？就是拼多多的全托管模式，是他自己在管理部分的供应链，其他的都是人家管。

但是MCN机构的这种供应链管理方式，其实跟商超是比较相近的。他的货比较少，因为他需要选品，选完品以后在短期内把它卖爆。在抖音、快手等平台上，限制大主播长大的前提下，进行彻底的私域化运营的方式是什么？因为抖音和快手都是说流量是我的，你不能把它偷偷拿走，自己去做私域运营。辛巴也好，疯狂小杨哥也好，跟抖音、快手这些平台都是有这样的矛盾的。那么解决方式呢？东方甄选的解决方式是什么？自己做APP，做全流量平台的上架，就是抖音、快手、拼多多他们不上，淘宝、京东他们全上。交个朋友就是罗永浩，他们也是，我把所有的平台都上一遍。
这样，你就没法去限制我了。而辛巴给出的答案是什么？就是我不做直播了，或者说我自己不做直播了，我让我徒弟去做。我去线下开超市了，而且第一站就去了河南，去胖东来店里头去。而且是两边的高款团队在胖东来店里头汇合。由于东来亲自带着辛巴自己去转悠，现在呢，胖东来给出的消息是，目前还没有具体的合作方案落地。我觉得所有辟谣的呢，大家只管照着正常的方式往前走，就完了。所有辟谣的背后都是真实的。咱们就看看未来快手一哥辛巴，和胖东来的李东来两个人，到底能做出什么奇奇怪怪的东西出来。我觉得还是后面有很多故事可以讲的。好，这就是我们今天讲的第一个故事。

一个小姑娘在外卖车上逐渐成长的视频，让我看得流泪。这让我想了解一下，到底有多少外卖员，以及他们在过什么样的生活。大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。最近呢，看到了一段视频，一个小姑娘从婴儿时期就开始在外卖车上成长。最开始是在外卖箱里面，后来呢是跟着爸爸一起坐在外卖车上。那个小姑娘逐渐的成长，纯净而甜美的微笑，让你看了以后就想哭。

这个故事呢是霏儿的故事，她的父亲叫李园园。应该最早的照片是来自于2019年，当时6个月大的霏儿跟着父亲一起送外卖。今年呢，已经5岁的霏儿依然在跟着父亲送外卖。她现在已经可以帮助父亲去按电梯，可以在父亲去送外卖的时候帮助他去看车了。

现在到底有多少骑手呢？前几天有一个数据，号称有5,100万骑手。当然，这个数据并不是那么准确，因为关于到底有多少骑手这样的信息，其实属于一个负面信息。现在已经不再是说各大外卖平台需要去找骑手的时候了，各大外卖平台并不希望很多公众注意到这件事情。最近呢，美团也出来辟了个谣，他说美团并没有这么多骑手。为什么轮到他辟谣，而不是饿了么或者其他的这些送外卖的出来辟谣呢？因为他最大，所以他出来辟谣。

他讲，2023年美团一共有多少骑手？745万。而一年呢，他给了800亿的骑手薪酬。大家一算说，哇，你一个骑手一年才挣1万块钱，800亿给745万人分，那可不就一人1万块钱吗？当然了，这个数据呢肯定是经不起推敲的，因为这个745万骑手里面呢，有一半的人一年跑不够30天，也就是上来跑两天就算了。这些人呢肯定是分不到多少收入的。真正说把骑手这件事情作为一个职业去做的人，有多少呢？大概有10%。有10%的人在2023年连续跑了260天以上。如果超过260天，我们就认为他是一个职业骑手了。至于有没有更多的天数，美团就没有公布，因为如果有更多天数的话，一定是违反劳动法的，你没有给人休假，你说有人一年跑了365天的。

我相信一定还是有的。可能他这个10%跑到260天的人里边，大部分都是跑到了300多天的。那么这些人跑了多少单呢？219亿单。合着每单呢是3块6毛5。这就是美团支付给每一个订单的价格。当然，这个3块6毛5呢，是这些外卖员收到的钱。我们去订美团外卖的时候，可能并没有支付这笔钱，或者支付的钱并没有这么多，因为美团外卖这个业务是亏损的，每年还是要往里贴一些钱。据说呢，是每跑一单要贴一块钱，也就是这个3块6毛5里头，大概有一块钱是美团的，2块6毛5呢，是我们订餐的时候付的快递费。

那么到底有多少高学历的骑手呢？这也是大家所关注的一件事情。很多人都在传说，很多的高学历的人都在去跑外卖。有些可能是35岁毕业了，也有一些呢，是刚刚走入社会的应届生，没有找到工作，甚至还有很多的人设是985、211本科或者硕士毕业了以后跑去跑外卖的。为什么叫人设呢？因为有些人拿这个人设去拍短视频去了。

美团给出的统计数据是什么样的呢？大专以上学历的比例呢是24.7%。至于本科多少，研究生多少呢，其实那个数据并不是那么可靠。而美团自己出来讲的话呢，是他说我虽然登记了他们到底是什么样的学历，但是呢，我并没有跑到国家的学历认证网站上去认真的核实他们的学历。他们有可能是很高学历，但又不好意思在我这登记了个高中；也有可能是一个高中生或者初中生在我这登记了个研究生，但我并没有具体的去看他的学位证，也没有具体核实。所以这个数据呢并没有那么靠谱，或者那么经得起推敲吧。

美团的数字呢，现在也在不断的被人质疑。为什么呢？因为美团并没有公开具体的统计方式，外包的算不算，美团自己的外卖员里头外包的人还是蛮多的。而且有很多人呢，会使用一个身份证或者一个身份信息，大家一起在这一个账号上跑。所以到底有多少美团外卖员，其实美团自己是说不清楚的。那么前面5100万的这个数呢，也经不起推销，但是到现在为止。

我们能够认知的就这个数字，一定比美团公布的745万要多。但是到底多到一个什么程度，谁也搞不清楚了，因为统计本身也是相对比较混乱的。现在的外卖骑手，已经成了新的流量密码。

电影《逆袭人生》，虽然被很多人骂，但是也还算是把这个故事拍出来了。外卖短视频呢，现在也非常流行。很多外卖员在送外卖的时候，自己也会去拍一些。而且外卖员其实是很喜欢看短视频的，外卖员是短视频的一个非常重要的消费人群。

因为外卖员这样的一个职业，他并不是一天24小时在这跑的，而是什么呢？主要是午饭和晚饭的时间比较忙，其他的时候呢，有的时候有单，大部分的时候呢是没有事情做的。所以他们在这个时候，会举出手机来去刷短视频。而且你想啊，这些人为了接单，为了去送外卖，他一定会有一个手机，而且会有一个巨大的充电宝。那你说没事的时候他们干嘛啊？就是刷短视频。

现在这些外卖员的短视频呢，也将非常多的社会矛盾集中在其中进行体现。比如说被客户刁难了，被平台盘剥了。有很多人会拿出来晒自己的工资单：你看我几月跑了多少单，每单是多少钱，多少全勤奖，有多少其他的奖金，扣了多少，因为比如说汤洒了，或者被人投诉了，晚送到了多少，再加上其他的一些扣费，最终拿到手是多少钱。这也是他们喜欢去晒的一个东西。

还有一些呢，就是被警察找麻烦。比如说电动车新国标，基本上是针对外卖员去的。因为电动车的新国标要求电动车不可以超过多少重量，不可以跑到多快以上，不可以有一些什么样的改装。这个其实对于日常通勤的这种电动车来说，还是可以接受的。但是这种标准对于外卖员来说，基本上是没法搞的，因为他们要在中午午饭的时间里头，把这么多的订单给大家送到，用符合国标的电动车，基本上是不可能完成的任务。

而且外卖员为了送外卖呢，还经常是闯禁行，违反交通标志标线，违反交通规则。在这个过程中呢，也经常会造成一定的交通事故。现在这些通通都被拍下来，放到短视频上去。

而且，经常会有比如被警察处罚了，或者发生了一些交通事故以后，外卖员坐在地上痛哭这样的视频出来。这些视频还是非常吸引眼球，非常吸引流量的，甭管这个事情是真的还是假的，肯定是发生过真的。还有很多的无良MCN机构去摆拍这种交通事故，或摆拍被警察处罚的过程，去博取流量、博取眼球。还有一些呢，就是去演绎被小区保安驱赶和殴打的事情，这个呢也是很常见的一种外卖员经常发生的社会矛盾。

而且最近呢，还发生了一个比较严重的事情，是在2024年8月12号，在杭州绿城西溪世纪中心。据说呢，是一位女性骑手被刁难，最后呢造成了群体事件。这是一个真事，因为这位女性骑手呢并不是那么熟悉这个小区的违章停车。因为大家知道，很多人是希望你把这个外卖送上来的，但是呢一些小区里头又没有一个特别好的停车位置。她这种电动车，就要找一个离门近一点的地方，停下来以后，快速的冲上去，再快速的跑回来，才能够保证说不延迟的情况下把外卖送上去。

那小区的保安上来以后，就直接把这个电动车上的钥匙给拔掉了，说：“你如果再想走的话，必须交200块钱罚款，否则我就不让你走。”结果这位女性的外卖员只能是跪地求饶，跪在地上说：“求求你把这个东西还给我。”这个真的是受不了。这个视频传到网上以后，导致大量的外卖骑手聚集，最后把整个小区给围了，后来是警察上来才把事情解决掉。当然后面可能这些外卖员就达成一致，说我们以后不往这个小区送外卖了。

一些这样的社会群体事件也在发生啊，还有呢就是丢车。外卖员这辆电动车是谋生的工具，有些车丢掉了，或者是一些货物丢失了，比如说你的外卖，你送的餐不见了。这些呢都会演绎外卖员突然崩溃大哭，坐在地上说：“哎呀，完了，我活不下去了。”就是这样的视频会很多。

这种外卖员短视频的发展过程呢，早期是各种外卖员深藏不露，炒菜切菜，甚至还有帮程序员改bug、弹钢琴，还有一些是外卖员上来讲英语、讲日语、讲各种外语。那个意思就是说，一些高素质的人也去做外卖员了。这一批短视频流传的时候，实际上各个外卖平台并没有去制止，因为当时他们其实缺外卖员，希望更多的人去送外卖。于是，这些视频流传了一段时间，现在基本上都是崩溃瞬间了。而且，还有很多擦边短视频，比如说还有叫外卖媛，这个“媛”是女字旁的媛。比如说，穿着外卖服，下身则变成了瑜伽裤或者是很修身的服装，号称可以让你想入非非。这种视频现在也很多。

MCN机构在这个里面其实起到的是放大器的作用，他们所演绎的各种段子并不是空穴来风。MCN机构并不创新，他们唯一能干的事情就是发现某一个段子的外卖员短视频吸引了大量的流量和眼球后，再摆拍一次。这是他们比较擅长做的事情，他们会发现热点，然后后面的事情叫孵化热点。

美团现在已经不再希望大家关注外卖员这样的一个群体，以及这个群体所遇到的各种问题了。因此，他们现在采取的手段是不断封号。比如说，有人说：“我是211的硕士，我出来送外卖了，因为被大厂裁员了，35岁突然毕业，我只能出来送外卖。”在这样的账号发出声音之后，肯定会快速聚集一些流量。在这个时候，美团就会去核实，如果这个人不是他们的外卖员，就想办法把他的账号封掉；如果是他们的外卖员，就会找到这个外卖员，跟他商量一下能不能把这个账号关了，尽量降低影响。

至于那些外卖员擦边的外卖视频，美团尽量去投诉，把他们通通删掉，也就完事了。现在已经不再需要更多的外卖员，外卖这个行业已经饱和了。但是，把外卖员的苦难展示出来，肯定也不是各个外卖平台所希望看到的。外卖骑手这件事情，虽然日子过得这么惨，但也算是一种城市生活的保障底线。为什么这么讲呢？外卖员本身的收入其实并不低。现在美团给出的数据是在北上广深这种S级城市里，普通的众包外卖骑手每个月的平均收入。

是能够达到7,354块。如果是乐跑骑手，每个月能够达到11,014块。而A级城市，也就是部分直辖市，我估计指的应该是天津、重庆这样的直辖市，以及省会和经济发达城市。普通骑手是6,206块，乐跑骑手呢能够达到9,564块。B级城市，也就是部分省会和经济发达的二线城市的话，众包骑手是6,025块，乐跑骑手是9,151块。三四五线城市，众包骑手是5,556块，乐跑骑手是7,197块。

他能够达到这样的一个月收入，肯定是很辛苦的。什么叫乐跑骑手呢？就是你能够符合美团的要求，连续跑多少天，每天跑多少单，达到要求以上的叫乐跑。美团希望，如果你真的把外卖这事当成一个事干的话，最好达到乐跑骑手的标准。如果在北上广深，或者在各种城市里边生活的话，去跑外卖虽然很辛苦，但已经要比很多的工作收入还要高一些了。

只是呢，现在这个行业的容纳已经达到极限了。2023年，按照美团的数据是745万人，比2022年实际上多了112万人，还是在快速上涨。到现在2024年，这个数字一定会继续上升。只是呢，对于美团这样的一个机构来说，或者对于各个外卖机构来说，现在可能还是在继续压榨外卖员的一个状态，并不只是因为外卖员的人数越来越多了，而是因为外卖这场战争并没有结束。

只要是在进行内卷竞争的时候，外卖员的待遇一定会下降。现在京东、饿了么、小红书、抖音等等，都在外卖这一块进行竞争。所以甭管美团这个老大也好，还有新进来的也好，都会在外卖员待遇上再去想一些办法。

然而美团这样的一个企业，现在其实已经算是把很多的社会矛盾聚集在它身上了，就跟这个城管一样。这样的聚集了这么多社会矛盾的公司，国家其实并不希望它死掉。而且美团现在也开始盈利了，原来一直是亏损的，到2023年开始盈利了。然而这种大企业的盈利，其实并不一定是好事。盈利通常代表的是未来我们要稳步前进，继续稳步发展。如果亏损的话，其实，反而代表这个企业要大干快上。那么在盈利的过程中的话，一定会进一步压缩外卖员的收益。现在，美团呢，是各种新的业务在亏损，像什么小象超市、美团优选、美团闪送。但是一些传统业务已经开始盈利。现在呢，消费降级这一波肯定是有利于美团。

美团现在在搞的叫拼好饭。什么叫拼好饭呢？就是他建议大家都去买同样的东西。比如说，我们在一个写字楼里，有好几百人在这上班。如果我们今天都是在几家饭馆里很集中地去买这些饭的话，对于美团送外卖来说，他的整个配送成本就会下降。那么，他就鼓励大家说：“今天，你们楼里的人都在订这个，你也去拼一份吧。”如果拼成功了呢，我给你免快递费，或者我把快递费降低。

这个过程是什么呢？就是在想办法尽量提高单量。就是你最后送了多少单，我们要把这个数字上去。至于说GMV，也就是销售额，我们不介意了。所有在拼单量，不介意销售额的时候，送外卖的人就只能是进一步被盘剥。现在的趋势呢，骑手数量还在持续快速增长，但是收入呢，也在持续下降。现在灵活就业呢，可能就是很多人的未来了。我现在其实也算灵活就业。而且灵活就业的群体里，其实也随时有可能爆发出各种社会不那么稳定的因素出来。

就像刚才我们讲的，美团外卖或者其他饿了么外卖，各种外卖的这些外卖骑手，突然坐在地上，摔着头盔在那抱头痛哭的时候，这就是一些社会不那么稳定的因素在发生。像刚刚我们开始讲的那个故事，一个6个月大的小孩坐在外卖箱里，朝着他的父亲微笑，然后在外卖箱里逐渐成长到5岁。这样的故事虽然看着让人心碎，但是这个不会造成那么大的不稳定因素。

但是如果其他的，比如说跟警察的冲突，在交通过程中发生各种碰撞事故，跟物业管理和保安之间的冲突，被美团的或者其他的这种外卖平台的盘剥，这都是有可能造成非常大的社会不稳定因素的。现在呢，应该已经是最后的平衡了。如果不是美团在管，可能这个事情会更糟。前面我们都在讲。

说美团怎么盘播这些人了，怎么去追求单量，不追求总的销售额。但是美团管的已经算是天花板了。如果这个事情不由美团来管，由谁来管？比如说由政府来管。咱们现在去看看那些卡车司机过的日子，那可能早就崩溃了。卡车司机经常是跑到高速公路上，被各种高速公路的收费员刁难。说我这运的是一车菜，这一车菜我必须要走免费通道，因为有这种规定嘛。高速公路的收费员就可以要求他把整个一车菜都卸下来，我们要看到这个里边全都是菜，没有任何其他东西，我才可以给你免费。

前一段时间还发生过，说你这个车超重了，打开以后发现车厢里是空的，然后他说不行，我就是要罚你的款，我就认为你是超重了。所以这个事情呢，美团已经算管的好的了。现在我们看到了，甭管是电影《逆行人生》，还是大量的这种以外卖员为范本或者为故事主角的这种短视频的流出，看到的是什么？新媒体其实是一个随时可能爆炸的高压锅。MCN机构做的事情就是放大矛盾，因为他们要干嘛？他们就是要找到有流量的点，然后去反复的重复。

比如说他发现有人坐在地上痛哭，这个事情是有流量的，那他就会反复的派人去坐在地上痛哭。他发现丢车了是有流量的，他发现碰撞了是有流量的，他发现比如说有女外卖员穿着清凉是有流量的，或者他发现有女外卖员被小区保安刁难了是有流量的。那么他可能就会向这个方向去发展这种快速传播的内容，其实就是随时有可能爆发的导火索。这就是我们今天看到的外卖员成为了一种全新的社会群体，可能会给我们带来的一些变化，以及这些外卖员跟新媒体、跟短视频新媒体合在一起以后，可能为整个社会带来的很多的不稳定因素。

现在美团的管理、饿了么的管理，以及其他各种外卖平台的管理，已经是如临深渊、如履薄冰了，非常谨慎的在这条丝绳上再走，随时有可能失足，随时有可能造成群体事件。这就是我们今天讲的故事。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Discord讨论群，也欢迎有兴趣。

有能力的朋友，加入我们的付费频道。再见。

当很多人还在讨论我到底有没有看过短剧，或者我身边的人有没有看过短剧的时候，现在短剧已经无孔不入了。大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲无孔不入的短剧。

新时代已经到来了，虽然未必所有人都看过，但现在更多的人参与到了拍摄和观看短剧，或者叫短剧消费的人群之中。现在有哪些人在拍摄短剧呢？除了过往的那些传统短剧公司之外，很多的MCN机构也都开始拍摄短剧，包括很多的头部网红，像什么疯狂小杨哥、辛巴等等，一堆人都在加入到短剧创作的行业中。甚至有一些非常传统的影视巨星也开始在拍摄短剧，比如说最近比较有名的周星驰，他拍了一个叫《大话大话西游》，他把《大话西游》再大话了一把，在各个平台上收视还是不错的。

而且呢，比起过往只有年轻人在看短剧的时代，现在更多的中老年人也加入到了短剧观看的行列中去。为什么这么讲？因为现在大概有一半左右的短剧是专门为50岁以上的人拍摄的。

那么除了刚才我们讲的周星驰、各种MCN机构、头部网红在拍摄短剧之外，还有哪些大家可能想不太到的人也参与到短剧拍摄或者叫短剧创作过程中来了呢？比如说太二酸菜鱼，他们就拍了一部短剧，叫《实习霸总狂宠卖鱼妹》。听这个名字大家能想象得出来，太二为什么要拍这样的一部短剧。

还有蜜雪冰城拍了一部短剧，叫《雪王的穿越日记》。蜜雪冰城外边的logo都是一个白白胖胖的雪人，名字叫雪王，他穿越一下。喜茶拍了一部《喜一下》，而《喜一下》算是一个微短剧了。霸王茶姬也拍了一部，叫《比起好好告别，我更想在回忆里和你相逢》。霸王茶姬一直都是比较文艺的感觉。

你说这些传统奶茶店、中餐厅拍一些这样的剧，然后给我们宣传一下，可以想到啊，不算是让人惊讶。咱们继续，必胜客拍了一部，叫《人生是张什么饼》，意思就是我们来画饼啊，到底画出一张什么样的饼来呢？麦当劳拍了一部，叫《重生之我在麦当劳修炼魔法》。好像是讲一个人重生到麦当劳的后厨，在麦当劳货主里边展示麦当劳各种食品的制造流程，然后在这个过程中再进行一些魔改的故事，让你看完短剧以后，对麦当劳整个的食品加工过程有一个认知，并且愿意再次走进麦当劳去吃他们家的汉堡。

肯德基拍了一部，叫《重生之吃货皇后惹不起》。大概是讲了一位肯德基的店员重生到古代，这个人从小就爱吃鸡翅、爱吃鸡，在皇宫里边啊，各种的吃鸡。星巴克拍了一部《我在古代开星巴克》。现在很多的银行和金融机构也开始参与短剧的创作。
也参与到了短剧的拍摄过程中去，所以我们现在看到了各种各样的消费品牌。不光是国内的，国外的消费品牌在中国也是在拍短剧。很多的银行也在去拍短剧，这到底是为什么呢？难道他们只是想去争取一下年轻客户吗？没有这么简单，现在中老年人看的短剧也很多啊。

有这个《闪婚老伴是豪门》，《闪婚50岁老炮上阵父子兵》等等，专门给50岁以上的人去看的。很多是以老年女性为目标客户群体，50岁、60岁以上的这些女性，她们的特点就一定是闪婚。谁有空跟你再去谈恋爱，或者再去从认识到一步一步往前走？没有啊，突然闪婚了，然后发现哦，对方是一个总裁，一个霸总，是这样的一个情况。

等于也算是弥补大家原来对平凡生活的各种预期的不满足吧。为什么会有这么多人为老年人拍短剧呢？原因也很简单，现在中老年人是一个很强的消费群体。很多年轻人都在家做全职儿女呢。什么叫全职儿女？就是不上班。

前一段时间，还有一位年轻人写的离职申请突然火了。他写的什么呢？说我一个月3000块钱的工资，累死累活的。我父亲多少工资，我母亲多少工资，爷爷奶奶、姥姥姥爷都有多少退休金，他们每个人给我多少钱，我现在就可以在家做全职儿女了。我挣的钱是正常上班的好几倍，我可以在家里头陪着老头老太太们，开开心心的过日子就完事了。

现在愿意雇儿女在家陪着自己的这些老年人，反而是消费的一个主力啊。当然也有很多老年人日子过得并不好，但现在很多有消费能力的人岁数并不小了。作为短剧这样的一种，本身盈利并不是特别高的新艺术表现形态来说，肯定是谁付得起钱，我就拍给谁看嘛。谁愿意买单，我就拍给谁看。

就像原来日本的很多动画片都是16岁拯救世界，为什么？因为16岁的人愿意给他买单。为什么很多的美国电视剧都是拍给家庭主妇看的？因为家庭主妇有功夫在家看，而且有功夫在那看广告了，以后去下单呀。所有这些艺术形式都是要去拍给他们有消费能力的目标群体去看的。

那么大家有没有想过，为什么这么多人都去扎堆拍短剧了呢？其实现在的短剧基本上可以算是一种广告的平替。按道理来说，短剧应该是自己拍完了自己就挣钱，甚至说我在前后加广告，或者我在中间插入广告。但是你想，短剧这样的一个形式，本身自己盈利能力其实是一般的。微信公众号上那些分账短剧，或者视频号上的短剧，抖音上的短剧，他们盈利能力其实都是非常非常差的，因为看的人毕竟没有那么多，就算每一个看的人都给了钱。
最后汇集起来的这些钱也是不够花的。第二个这么短的句，一分多钟、两分钟一集。你要再在前头加个片头，后头加个片尾，然后放个广告，这就没法看了，对吧？那你说我要在里边插广告呢？我在里边做这种广告植入，你就一分多钟，那你还不如整个拍成广告短剧算了呢。而且一闪而过的过程，你愿意找人收多少钱，人家愿意给多少钱。他不像是原来，我记得咱们看《变形金刚》几的时候，这个探员在香港的一个阳台上，打开冰箱，拎出一个舒化奶来，就在那喝，总共大概也就是不到1秒钟，还是一两秒钟的一个镜头。但是看的人足够多，大家愿意给钱，对吧？

你短剧这样的一种形式，一分钟一集，看的人也没那么多。有没有人愿意给钱？这个就是一个问号。那么干脆大家就直接拿短剧当广告放，就像刚才咱们讲的啊，我在麦当劳里边修炼魔法，或者我在古代开星巴克这样的片子，那广告跟短剧之间有什么异同之处呢？咱们如果把短剧整个看成广告来看，首先看广告这个东西，它的制作成本是很高的。拍广告其实要比拍电视剧难得多，为什么？因为时间非常短。而且呢，广告还有一个留存的问题，很多人看广告看15秒就跳过了，就像咱们现在在YouTube里头，前面这些广告大家都跳过了啊。

所以广告是需要考虑说，我怎么能够在一分钟或者更长一点点的时长里头，把人眼球吸引，在这不断看下去。而且呢，广告本身的投放成本还非常高，因为你要像视频广告吧，你要像YouTube也好，像Twitter，像各种的视频广告平台去投放的时候，1,000次播放那个是很贵的，经常是需要到十几美金的。三个因素呢，造成了广告有一些没法解决的困难，就是制作成本高、时长短、转化率低，加上投放成本高。

你说我投放成本高了，我就要想办法把它做得更短一些，做得更短一些，我希望提高转化率，怎么办？我就要做得更精致一些，请大明星回来。请了大明星，是不是留存就会好一点，转换就会高一些啊？那么我投放的成本会下降些。但是我制作成本就会上升，导致了整个广告的转换率是非常难以优化的，因为投放成本高。那么我怎么办呢？把广告做得更短一些啊，因为广告做得更短了，那我怎么办呢？要拍得更精致啊，要请更大牌的明星回来，把这个制作成本推得更高。那么我有了这么高制作成本的一条广告，那我是不是应该花更多的钱去投放呢？

所以这三个相互之间促进，是成为整个困扰广告行业里边难以解决相互内卷的核心因素。那咱们反过来再看看短剧，短剧的制作成本是相当低的啊。你别看短剧是一分钟一集。动不动就做个四五十集、六七十集，所以他整个的时长可能会在一小时，甚至更多一些。但是一部短剧，整个的制作成本可能也就是二三十万，还不够这帮人拍个可能几秒钟的广告呢。你别看广告短，但是他拍摄非常精良，再加上请大牌明星，30秒的广告，这个制作成本是非常高的。

但是你看短剧，一个小时的短剧，可能整个的拍摄成本也就是二三十万，加上买本子，所有的这些东西加在一起，也就这么多钱了。为什么只有这么少的成本，而且这么快的周期？他拍的比广告还快，因为他最后挣不出这么多钱来，必须要把成本控制在这个范围内，才有可能让整个的短剧项目在生命周期中盈利，能够生存下去。

而且短剧虽然一集一分钟，但是人家有60集啊。如果大家就愿意看，3集后边没人瞅了，那这个短剧一定会亏钱的。所以短剧一定是很好留存的，它一定会通过创作脚本的方式，一定会通过情节的设计、节奏的把握，尽可能地提高留存。他每集会有一个转折，每集会抖一个包袱，这一分多钟一定会解释清楚一个问题。

60多集才可以保证大家比如说至少看个四五十集，才有可能能够盈利，能够生存下去。所以短剧的时长很长，而且留存很高。而且短剧的投放成本其实是比较低的，因为大家都不怎么赚钱，你投放成本太高了，以后你是玩不起的。

大家要注意啊，我们经常看到，哎，这个短剧挣了一个亿，那那个短剧挣了多少钱。大家老觉得，哎呀，这个短剧好挣钱。但是我告诉你，短剧的生存方式其实跟游戏，或者叫超轻星游戏是很像的。就是他挣了一个亿的这帮人，他可能投了9500万进去，他最后挣了500万。这对于短剧的这种营收来说，是非常正常的一个数学模型。

但是对于一个短剧来说，其实他整个的投放成本还是可以打平的。他比他挣的钱还是要稍微少那么一点点的。所以整个短剧的投放，是相对广告来说克制得多的。星巴克、麦当劳、肯德基，他们拍了短剧以后，可能投了半天还少挣一点，或者说他至少没亏钱。如果按照他原来投广告的那个投放成本来算的话，他在短剧里可以一起投爆掉。

为什么人家其他的短剧投放都是要求挣钱呢？对吧，我挣一块钱，我可以花9毛5去投放。但是麦当劳、肯德基、星巴克，人家可以什么呢？我可以按照广告投放，我不要求挣钱。我原来投500万广告，现在可以把利润都投出去，然后再多投500万。在这种情况下，他就可以比普通的短剧占据更多的流量。流量多了以后，他可能后边收益也会上升。

再往后，短剧的转化率其实也是很高的。如果整个都是广告短剧，比如，像咱们前头讲的，这在麦当劳厨房里边修炼魔法，这样的短剧啊，你看个几十集以后，你会对麦当劳后厨的各种操作非常熟悉，然后根深蒂固地说：“我就要去吃麦当劳。”为什么会有这样的效果？大家有没有印象，有一种歌叫做“口水歌”或者叫电视剧主题曲，这种歌未必有多好听，但是呢，会被很多人在大街小巷上传唱。为什么？因为听的遍数太多了，反复重复。

以前的这种电视剧一拍拍个几十集，片头一个歌，片后一个歌，中间可能还有几个插播的歌曲。你听个几十遍了以后，大家就会有非常深刻的印象。所以，短剧的转化率要比广告高得多。

最后是什么？短剧的目标人群其实是很精准的。广告投放成本高，有一个很关键的元素是什么？就是你搞不清楚应该投给谁。你虽然可以去写各种各样的约束条件：我要男的，我要女的，我要什么什么样的人，但这都没有短剧的投放更精准，因为短剧本来拍摄的时候，就已经是给最精准的、有消费能力的人拍摄的。而且，只有愿意在短剧平台上付费订阅的人，才可以看到短剧。

所以，短剧的投放要比广告更加精准。现在广告主就把目光转移了，从我原来要拍个广告，现在说：“算了，咱去拍个短剧得了。”以前，比如说我们比较一下，我要先去拍个广告，然后去跟电影电视剧谈：“我给你掐的片头吧”或者说：“我给你植入进去吧。”那么这个都是非常昂贵的，而且要求很高。特别是如果你想植入到电影里去，人家电影电视剧也得看你，这跟我搭不搭呀？是不是影响我整个的口碑和品质了？这个要求就非常高，而且很麻烦。

那短剧呢，就省事了。我们直接投资，投个几十万，比整个广告拍摄的成本还低，就可以得到一部自己的短剧，有个几十集的长度。而且呢，在各个短剧平台上就可以投放了，有大量的人直接可以进行转换。这个肯定要比去拍电影广告、拍电视广告，或者甭管是片头广告、片尾广告，还是植入到影视剧里的广告，都要划算。

所以现在这些消费品牌都在很努力地去拍摄自己的短剧。最后呢，跟大家总结一下，流量的故事是永远不会发生改变的，一直在寻找流量的价值低地，就是流量故事的永恒主题。什么叫流量的价值低地呢？就是有些流量贵，有些流量便宜。刚才我们比较了，你单独拍摄一条广告，到各种广告投放平台上去投放，或者是我单独拍摄一条广告，到影视剧前面去做片头片尾，或者我跑到影视剧里边去做植入，或者我去找明星大牌去给我做代言，现在多了一种新的方式：花钱去拍一部短剧。
那么在这个里面，拍短剧的这种形式一定是成本最低、投放也成本低、时长长、转化率特别好。这就是一个价值低地。当这样的价值低地被广告主发现，他们会冲上来做的，因为你找到了一个比其他人、比你的竞争对手更便宜获得流量的方式。

而短剧自己作为这样的一个流量价值低地，他们也有自己的痛苦。折腾了半天，其实短剧这个风潮在国内已经流传了很长时间了，甚至现在出海的短剧也在努力的冲锋。但是到目前为止，都没有找到自己变现的路径。而且在这样的一个消费降级的时代，或者在整个的创投都不是那么火热的时代，短剧也没赶上好时候。

如果是在创投非常火热的时代，你这样的一个新的艺术形态，虽然不赚钱，但会有大量的投资机构给你钱，让你们再接着去尝试新的变现方式。短剧现在没有找到自己的变现方式，虽然开始变现了，开始一级一块钱、一级两块钱开始收费了，但发现这样的一个方式的天花板很低，没有办法让整个的行业在这种收费方式下快速腾飞。

那么短剧也在寻找自己能够玩下去的这条路。现在，他们就找到了这样的一个方式：说，咱们跟这些广告主去合作吧。咱们何必说，进来了以后再去放广告呢？咱们干脆就给这些广告主拍短剧，不就完事了吗？这样就可以打破这个一级一块钱、一级两块钱的这种收费方式。打破这种收费方式以后，他们的播放量可能就会继续上升，甚至也有可能说，我拍一部短剧可以获得更高的收益和报酬。

这就是短剧也在给自己找方向。如果是早些年创投比较热的时候，一个新的媒体交互方式，他不会这么着急地说我出来去找变现方式了。你比如说早期Instagram起步的时候，或者早期抖音起步的时候，那个时候真的是你不需要挣钱，一堆人冲上来给钱。抖音和Instagram都是已经到非常非常大，已经被收购了，甚至是10亿美金收购的时候都没想明白怎么挣钱。他们是在被收购了以后再去研究说，我们到底应该怎么变现，应该怎么去挣钱。

现在没有这个时间了，所以短剧现在在跟各种各样的行业，在跟各种寻找流量价值低的行业进行碰撞，尝试一下怎么能够把这些流量价值重新变现一次。这些流量里头的有一部分价值没有被很好的变现。我在这个短剧里边穿的衣服有没有被卖掉？我在短剧里头做的鱼有没有被卖掉？比如太二酸菜鱼拍的那个《实习霸总狂宠卖鱼妹》，就是这样的一个过程。短剧最终也会走出自己的路。

而且在这样艰难的情况下，他可没准会走出一些全新的、我们原来没有想象到的道路。好，这一期就跟大家讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞、点小铃铛，参加Disco讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。