今天的第二个故事,刷抖音,突然被虐心小说给攻陷了,非常上瘾。看了好多,这背后到底隐藏着什么不可告人的秘密?这种商业模式呢?前几天,我刷抖音,突然陷进去了,一看就看了十几分钟。看的是什么呢?视频是个解压视频,做菜的呀,或者是做木工啊,这种解压视频。前台呢,在这播一个小说。这个小说呢,它的最大特点就是虐心,非常虐的一个小说。这种虐心小说,我刷抖音经常会刷到。基本上是几个大的套路。
第一个呢,叫结婚当天,未婚妻逃婚了。这个人可能舔了一辈子,未婚妻终于同意跟他结婚了,但是未婚妻的初恋又从国外跑回来了,未婚妻就直接逃婚了啊。还有呢,什么宗门大师兄,因为为宗门做出贡献,武功废了,结果受到冷眼,被大家排挤。还有呢,真孩子被假孩子给欺负的,就是说他是这家的真少爷,走失了多少年,被找回来了,但是呢,那个杨紫呢,老不停地欺负他。还有各种舔狗啊,被美女虐。当然也有女生照顾了男的一辈子,然后被男的虐的。基本上都是这种虐恋故事,也算是现代年轻人所需要的,各种情绪价值的放大和演绎。
我最近呢,碰到一本什么书,自己搁里头呢,这个书的名字很俗啊,叫《缘分丢失》啊。我呢,因为前面也听了一些类似这样的书吧,说碰到这本书,我想我干脆把这个套路研究一下,到底是一个什么套路。故事呢开始也很简单啊,18岁的首富,生日当天,自焚在自己的别墅里头死了。他呢,是这家的真少爷啊,从小就走失,后来被找回来的。父母呢?为了面子,也为了假少爷的体会,啊,希望假少爷不要说:“我领养了你这么长时间,不要说真少爷回来,你就觉得这个大家抛弃你啊。”反复虐男主,最后着火的时候呢,他们带着假少爷跑了,把真少爷留在里头给挖了。当然了,烧死了以后,这故事才开始啊,这个人重生了。所有这种故事都是重生了,故事通常是从重生那一天开始。我听了大概20多分钟啊,这故事就讲完了。当然讲了,肯定是一个前不着村后不着店的一个地的停了。于是呢,我就打开这个人的频道,我说我听下一集呗。结果发现没有下一集啊。他这个频道里头,大概有几十个类似这样的视频,从20秒到40分钟不等。每一个视频呢,都是从头开始讲这个故事,比如说20秒这个故事,然后再讲5分钟这个故事,然后讲10分钟这个故事,最长的一个讲了40分钟,都是同样的一个故事,都是从第一句开始讲。
后来我说为什么这样的一种形式呢?让我百思不得其解啊,没有后续。后来呢,看评论区,我说这到底是本什么书啊?啊,看到一个抓心挠肝的地方,我总得知道这后来咋样了。那虽然你心里能够明白,最后一定是恶人有恶报,善人有善报的,但是我们还是想看看,他到底是怎么抱怨回来的啊,一定要研究一下啊。然后就看评论区说,这书叫《缘分丢失》。我说这好办,我天天看小说的人,我上起点,我上各种小说网上搜呗。搜了以后发现没有,哼,这本书不存在。然后我说那谷歌上搜一下,是不是在国内下架了。谷歌搜办了,发现也没有,这本书,也不存在。
再看了几个视频呢,下头说推荐番茄畅听。番茄畅听是什么?是像类似于喜马拉雅一样,一个听书的平台吗?我说那下一个呗,啪,把软件下下来了。下下来以后发现也没有这本书。哎,我说这奇怪了,他们到底在干嘛呢?真的是在推这本书呢,还是要干嘛呢?对吧,因为每一个视频都是从头开始啊,从10秒钟一直到40分钟,最长的一个。我说算了,咱们就听这40分钟的吧。我就把这40分钟的找出来,因为我上一个视频听了20分钟的吧,从第21分钟开始,一直听到40分钟完,还没结束这本书。但是呢,各种的这个套路呢,是向着我们所预期的方向发展了。坏人一步一步露出马脚,一些人慢慢地发现真相,有一些刺激的坏人就不是那么坏的。坏人也在慢慢地发生一些转变,但是还是很顽固啊。还是想说哎,最终的结果是什么样,再接着找吧。说算了啊,在抖音里边搜啊。我最后在抖音里搜啊,搜完了以后呢,发现很多频道里都有这本书。那不得一个一个点进去看吧。这个时候呢,发现新大陆了啊,什么神奇的事呢?故事都是一样的啊,所有的故事都一样,但是呢,名字不一样。第一个我听了那故事姓楚,后边呢有的姓江啊,有的姓其他的姓都不一样。哎,我说这怎么来的?同样的一故事都是少爷在家里被烧死了,然后重生了,然后怎么怎么样。最神的是女配角的名字啊。第一本书里我听的是主角姓楚,他们是楚家少爷,里头呢有另外一个叫京城楚家,跟他们家姓一个姓,也姓楚。这家的呢,比他们家家室大。这家的女儿呢。故事到这里似乎有着千丝万缕的联系,但每个版本的名字和细节都有微妙的变化,让人不禁好奇后续的发展。
后来,喜欢上他了。两个处姓的人在一起了,但是有的改了名字了以后呢,这个女配角就跟着这个主角一起,姓江了。但是也有改完了以后,女配角姓了另外一个姓了,那改名字改的还挺人工智能的啊。这很奇葩,通常呢,是只改姓不改名,叫楚什么那边就叫江什么,这个名字是不换的啊。这,只是把姓换了。
还有个别的呢,在编排和顺序上,包括语言的遣词造句上,也会稍微有一点点小差距。这种呢,拿现在的AI大模型去写个稿,能洗成这样。配音程序也不一样啊,不是拿同一个视频剪的。有的呢,配的好一点,有的配的差一些,就是更像机器一些。有些呢,是用一个声音从头配到尾的,还有一些更复杂的呢,还分男女声,还有一些音效在里边。啊,那就是做的更认真一点了把。
视频和漫画也不一样,有的呢,就是一个解压视频,也有一些是有漫画在里头的啊,这个都不一样。然后说,这到底是什么东西呢?咱们在研究商业模式之前,先把这个引过了。我在所有的视频里找了一最长的啊,最长的是1.5小时了啊,我就把这1.5小时这个视频拿出来了。发现哎,从头开始还是一样的故事,普家少爷从头被烧死了,然后又重生了。我从上一个不是听到40多分钟了吗?我这个故事也从40多分钟往后听啊,基本上进度都差不多啊。听到一个小时左右呢,这故事基本结束了。所谓故事结束呢,就是主要的坏人原形毕露啊,这个养子就是他们后来收养的,这个孩子呢,可能是听说了,他们家的一个具体的住址啊,或者一些行程,让他父母啊。
把人家孩子给扔了,把他们家孩子放哪了。谁是次要坏人呢?就是,就是啊,楚家。这家呢,是等于自己家的孩子丢了,领养了一个别人的孩子。自己家的真孩子回来以后呢,始终为了这个抱养的孩子,非常偏心啊。最后发现啊,自己抱养的孩子就是这么一个坏人。最后,他们也算追悔莫及。然后还有一堆不明真相的群众,是什么人呢?是他有仨姐姐啊。前面一直是冤枉这个主人公啊,后来慢慢地就痛哭流涕了。整个的故事其实相对来说比较简单。那你说到了一个小时,这故事结束了啊。坏人已经原形毕露了。那再往后半个小时演的是什么呢?再往后半个小时啊,江郎才尽了啊。这个故事也编不下去了。怎么办呢?所有人一起重生啊。重生到这个之前的半个月,或者一个月的时间,把所有的故事再来一遍。当然,我大概听到一个小时多一点,发现他们又重生了,我就把这故事关掉了啊。这个瘾过完了。对,没必要再去循环嵌套了啊。那么,这故事一共分几个部分呢?这个故事第一个快速代入的悲惨开始。18岁,世界首富被烧死在自己的别墅里。啊,就前几句话就是这样啊。一定是快速代入,悲惨开始,要不然的话留不住。因为在抖音里头,人家考核的是5秒留存率。你第一句话说完了,5秒钟过去了。啊,啰里八嗦,天气真好,阳光明媚,或着什么的,人走了。这个事是不行的。所以,一定是第一步是个勾子。第二个呢,是不断地被偏见错怪冤枉的过程。在这个过程中呢,觉醒和反转啊,这是第二个部分。再往后呢,是引入一些外部势力与技能。
因为你被人欺负,一定是相对来说比较弱势的那个吧?那么,在这种情况下,你怎么能够反转过来呢?还要有外部的人来帮助你啊。像刚才我们讲的故事,就是一个京城的大族女孩喜欢上了他,他就又可以借力跟他们去进行反转了。再往后呢,是要有一些无知群众慢慢开始觉醒了,逐步地揭穿主要坏人的一些恶毒伎俩,要逐渐地觉醒一次。然后呢,次要的坏人啊,就是比如说像刚才我们讲的故事里的这个父母两个,还要继续的顽固下去,一条道走到黑。
通常是整个书里边最有力量的人,但是都不是最坏的。最坏的一定是只能装可怜、做绿茶,没有真本事。通常这种书里的坏人都是这样的,一些角色没有真实力量啊。这个呢,也是符合大家人设的啊,小人嘛,小人自己有真本事,这事哪成啊?这个一定是不符合大家心理预期的。真正有力量的人呢,只是被蒙蔽了。这跟中国自古以来只能清君侧,不能斩昏君,这个过程是一样的。
这种内容呢,长度大概也就写1万字。他没有特别大的这种架构设定啊,因为他节奏也很快,每过个一两百字或者两三百字呢,就会换一个情节,有一个情节翻转。整个非常非常快,也没有为后续的发展留下任何的空间和架构。那么,这种模式到底是怎么挣钱的啊?我就把这个引过完了,我要研究一下,哎,你这玩意钱咋挣回来的?
抖音呢,其实并不适合于做这种长篇连载,为什么呢?因为抖音完全是推荐算法,会将内容彻底碎片化。真的推一个很长的文章,你是没有转化率的啊。
为什么你比如说:“我这是第一章啊,这后边是第二章,再往后边是第三章。”那么,第三章如果比如说,抖音直接把它推给某一个人去看了,那你没有开头,没有中间,没有结尾,只是中间这么一个东西上来以后,那人是没法留下来看的。你没有转化率,没有点击率,没有留存吧,那么抖音就不会再给你新的流量了。所以,这个事是不行的。咱们比如正常的小说站去看,小说是什么呢?我们被小说吸引了,那我们会始终留在这个小说里,一直把它看完。这个是抖音不喜欢的。抖音希望什么呢?就是说我自己能够掌握所有的推荐,所有流量在我手里头,不要被某一本小说或者某一个具体的主题给吸引,去变成私域流量。所以,他不适合做这完整内容的输出啊,他是碎片化的。这也就是为什么每一个视频,必须是从头开始。你不能有中间的视频,不能有第二段,第三段,必须是从头开始。因为只有第一个开始那段才可以,干嘛把用户吸住。太长了意义也不大啊,你真的说我干脆做一特别长的视频,10个小时,谁有那耐心听啊,谁也没有那个耐心。所以,通常做到1个小时也就到极限了。
抖音里头前一段时间呢,出了一个叫中视频伙伴计划,就是你只要这个视频够长,硫酸够长,抖音跟你分钱。这个中视频伙伴计划是什么呢?就是在多个平台上联动,你发一个视频到抖音上,抖音就同时把这个视频发到西瓜视频和今日头条,三个平台一起联动。每播放一万次给10块钱啊,大概是这样的一个付费啊,你不需要自己去做广告,不需要做任何东西。
所以,很多做这种小说读小说的视频,他实际上是挣钱的。啊,我看到刚才咱们讲那个“缘分丢失”这种垃圾小说,其实啃狗血,那个小说最长的几个视频,大概都有几十万甚至上百万次播放。为什么会有这么多播放呢?因为你一次看不完啊,可能看了10分钟,然后待会又回来了,看第11分钟啊。大家都是给自己设计的关键词是什么呢?叫“缘分丢失”全本完整故事,后来的故事,都给自己设成这样的搜索关键词。他就不断地可以做SEO,把人吸回来。这是第一种盈利方式。
第二种盈利方式推小说。推小说呢,也算是一种生意。但是这种呢,通常会在视频下头放小说的链接,小说呢,通常是番茄小说平台的啊。为什么?因为番茄也是字节跳动自己家的啊。所以,自己家流推自己家的东西。这种小说呢,通常也比较粗制滥造啊。我试过一次,把他推的那本小说找出来看了一下,实在看不下去啊。听那个故事呢,还觉得挺好玩的。但是你把那个小说拿出来看呢,就没法看了啊。还有一些呢,推APP,比如说啊,刚才我们看的那个视频呢,他就在推叫番茄畅听。每一次安装给10块钱。番茄畅听呢,因为番茄嘛,也是自己跳动自己家的。他们也是做了一些投放吧。当然,我是就下载了一个番茄畅听啊,让他们赚到这笔钱。但是我发现没有这本书之后,我就把番茄畅听给删了。
当然了,这还不是最恶毒的一种啊,盈利方式。最恶毒的一种盈利方式是什么呢?是课程销售啊。每获得一个学员可以给200块。什么叫课程销售呢?
其实,这是一种智商税啊。不劳而获的中视频培训班,什么意思呢?就是说:“哎,你上我这交钱,一个人,比如2,000块钱,3,000块钱。你交完了以后呢,我来教你怎么做这个视频。”交了钱,入了班,他们会给你学剪辑软件怎么用,集稿软件怎么用,AI怎么用,配音软件怎么用。怎么能给他配出来一堆工具?交完了以后呢,给你一个脚本。就刚才我们讲,这个脚本实际上是办培训班发给你。发完了以后呢,你可以自己去改写这个脚本。这为什么后来我们看到,每个人的名字不一样呢?谁让这个名字是写稿起出来的,这个呢,避免版权,也避免被判断为重复。他是要有这样检查的。
做完这个之后啊,通常各种配音软件和动漫制作软件,以及牙视频,你们自己去拼取。他们就不管了。再按照不同的长短,把它剪辑好了。然后每条都从头开始,在抖音上开始投放。一天投个两条三条的,保不齐哪条就爆开了。有些学员呢,学完了以后就觉得:“哎,下次我自己写应该也行。”他就会觉得这是一种商业模式。这个呢,就算掉坑里了啊,交完钱以后还替人数钱呢,或者叫被人卖了还替人数钱呢。说:“哎呀,这个老师讲的真好啊,我一定要好好学这东西。”
那是不是所有学员都不行呢?肯定也不是了。这么说就太绝对了。这种故事,就刚才我们讲的那个故事,一定是精心设计的。虽然那个故事很狗血,里头漏洞百出,但是这个故事本身是精心设计的。而且呢,经过了数据的验证,并不是谁都能写出这种故事的。能写出那刚才我们讲的故事,其实是很难的,它符合一定的叙事逻辑和市场口味。
社会心理需求对,而且节奏把握得非常好。你没有任何华丽的指导,因为一旦上华丽指导以后,你就没法那么简练了。这个内容,他可以非常简练地把这个故事讲出来。拿这样的一个一开始在培训班里领到的稿子,再用AI去洗稿,这个过程其实并不困难。你要想从头编这个故事就很难了。你要拿原来人家写好的故事去投稿,还是相对容易些的。但是,你万一有天纵奇才,学完了以后自己还编出来了,也保不齐啊,这个事可能性也是有的。平台呢,也会打击这种格式,并不是对平台有益的一种内容。这种洗稿内容,这个叫楚什么,那个叫姜什么,后来又换了一个名字。我记得前两天特逗,有一个女生拿了身份证出来,她的名字叫什么,叫柳如烟,说你们放过我行不行?因为所有这种小说里头,恶毒女主都叫柳如烟。她不知道为什么,就是这个名字,为什么那么好啊,所有人都叫柳如烟。她说我就叫柳如烟,我真名叫柳如烟,我身份证上也叫柳如烟,所有人看到我都是恶毒女主,这事儿受不了啊。名字换来换去,胡说乱讲,不停重复的这种内容,而且还吸引大量用户关注。这个是平台不喜欢的。现在这些内容呢,已经在开始洗牌的过程中了。目前能够爆起来的故事,其实是很有限的。抖音的推荐算法也在不断地寻找爆款,他是这样的一种东西。小说网站的算法,跟抖音完全是反过来的。小说网站是尽量让人继续看下去,所以在小说网站里头,很多小众故事是可以推得起来的。你哪怕已经写的不是那么好,这个也能够有可能让几十个人继续看下去。
几百个人围在这看,这是没毛病的。而抖音,一定是要找那个最大的爆款拎出来。所以,这种内容是更适合抖音了。用AI洗稿,平台端的这种大模型,以后肯定也是能够识别出来的啊。这种模式目前就是为抖音设计的。抖音现在也在慢慢地识别,它在打击这种内容。那么,讲到这了,那你说我们今天到底讲啥呢?就是这个模式呢,其实,在未来其他的更多的平台上,更多样性,更私域流量平台上未必跑不通,有可能还是有机会的。
油管对这种内容的容忍度,其实要比抖音强啊。油管并不是说所有人都必须是大V,像我这种有5万多关注的人哎,大家聊聊天看也挺开心的。那么,可能有一些人说,我们就可以把这个内容一集一集做下去,大家也愿意一集一集往下看。那么,可能油管上,你去做类似这样的内容,就会做得好一些。不是说大家只能写出来这种啊,只有一个故事,然后剪成不同长短,都从头开始,这是适合抖音的模式。在油管上,你可能就可以一二三四五六七八集,然后一集一放下去。这个事,也有可能在油管上就可以走得通啊,在抖音上走不通,在油管上走得通。微信视频号上可能也走得通,因为微信视频号,或者有很多的微信关注啊,有很多这样的关系链在里头,他本身就更偏私欲一些。那么,在这种情况下,这种连载内容可能也能跑通。
AIGC生产的内容呢,最终还是需要人来消费的流量啊。规则合适的平台,最终可能还会发展出一些新的出来啊。用户量稳定,可以做到独立平台啊。未来有可能,刚才我们讲的这种虐心小说。
就会有一些新的平台长出来,就会离开抖音,离开微信啊。这可能就是未来 AI杀手级应用的一些雏形。这是我们最后要讲的,就是啊,有虐心小说啊,虐心小说里头有非常邪恶的套路。但是呢,有可能这就是未来的方向。现在也有很多人,在尝试做 AIGC 的杀手级应用。但是呢,这些内容,这些杀手级应用都是由工程师做的。工程师做应用就有一个特点:他们希望 AI 能够解决所有问题,AI 生成所有的小说,生成所有的内容。但其实,我们通过虐心小说这件事情来看,是什么?就是虐心小说本身能够吸引到很多人。但是前提是什么?一定是有老奸巨猾的,透析人性本质的一些作者设计架构。这些架构一定是符合社会心理需求的。然后呢,要去到数据平台上去进行验证。再往后,再到不同平台上面,去进行 AI 的这种扩展,AI 的这种描述,然后再去发放。这个才能可能是未来的一个方向,而不是上来说 AI,你给我写一个什么小说,我要去看。AI 如果能写好了,那就逆天了啊。这是做不出来的。所以呢,就是要找到合适的爆款,由 AI 辅助人将故事拓展开,提升转化率,提升留存,慢慢的形成一定的私域流量。说不好听的就是让人上瘾。那么,当用户开始稳定地在这个里边去流转,以后就可能形成新的独特的平台啊,新的 AIGC 的杀手级应用,就可能隐藏在这个里面啊。这就是今天要跟大家讲的第二个故事。
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