RSS山姆代购，月入10万的最后100公里
9 月 22
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大家好，这里是老范讲故事的YouTube频道。山姆代购真的能月入10万吗？到底什么是山姆代购呢？就是个人或者是很小的小团体，从山姆直接人工的把货买完了以后，再送到小区里边去分发，做这样的一个事情，等于是做人肉团购的一种方式。真的有没有人月入10万？应该有啊，但肯定做哪一行也不能人人月入10万。
今天为什么讲这个故事呢？很多人失业了以后说：“哎呀，我是不是要去开滴滴送外卖？”大家也看看，山姆代购这个生意能够带来什么样的一个新的想象空间。
首先，山姆自己是有很完善的线上线下的销售渠道的。山姆有线下商超，肯定是一大堆山姆超市。我们可以去看，260块钱的会员费，当然你花260块钱一年把这会员买完了以后，还有一张亲属卡。谁要是买一赠一啊，你到了山姆超市以后，很多现场制作的食品，比如烤鸡，山姆的大烤鸡，也算是他们的一个拳头产品吧，这些都是可以买到的。
山姆呢有非常好的品牌效应，相对比较干净的配料表，这是大家喜欢的地方。那你说我们家周围没有山姆怎么办？你还可以到京东上直接买。京东上有山姆自己家的官方旗舰店，你在上面可以直接买山姆会员卡，260块钱一年。他上面的价格呢，会员卡的人和没有会员卡的人，价格大概贵20%左右。比如说一个商品有会员卡是50，没有会员卡可能是60，就是这样的一个价格差异。
如果在京东上买山姆的东西，人家全国配送。你说我们城市没有山姆？没关系，走京东物流。而且呢，还可以参加京东的好多活动，比如京东送券啦，什么京东会员的活动啊，他都参加。但是呢，京东上头卖的山姆商品，里头没有生鲜瓜果，也没有这种现场制作的食品。你说我想去买那大烤鸡，没有啊。
京东上呢，还有一类的店铺，叫做前置仓。山姆现在也有很多前置仓，就在我们小区附近有一些仓储。这些前置仓呢，一般不是走京东物流的，它走达达快递，基本上是即时零售。
就是你现在下完单，可能一两个小时给你送来。这个里边呢，生鲜瓜果都有，但是那些现场加工食品，比如大烤鸡，这个是没有的。那个是必须到店去购买。
然后呢，是山姆的APP，山姆APP自己上面也可以下单，也可以买东西。这个呢，就是从山姆的店里边给你送出来的东西。这个应该是山姆自己自建的一个本地的物流派送系统。生鲜瓜果都可以买，但到店的不行。
那你说，所有刚才咱们讲的这些方式，你都无法满足我，那你就可以走山姆代购了。你说我从京东上买山姆的东西，全国都送，但是呢，你这260块钱一张会员卡，我就觉得不划算，贵20%的价格，我也觉得不划算，那你就走代购啊，代购要比这个便宜，要比这划算。
那么山姆代购是怎么个玩法呢？山姆有一种很特殊的会员卡，叫卓越卡，这个卡是680块钱一年，要比咱们正常的260块钱一年那个卡要贵很多。这个卡呢，也是有一张附属卡，这个附属卡可以跟这个主卡一起做积分。就是你买完东西以后，他给你做积分，积分呢是按照2%的比例，到下个月返还。
比如说我这个月花了1,000块啊，那下个月呢，多出20块钱来，你就在买东西的时候可以直接抵扣掉，是这样来工作的。但是呢，他有一个上限，就是你每个月最多可以抵扣500块，超过的部分就不抵扣了。
所以呢，他们很多做代购的人呢，都是养卡。每张卡次月抵扣到500以后，我们就不消费了，换下一张，甚至有些人手里有100张卓越卡，消费到25,000块钱，你下个月抵扣就是500块。你想，他有100张，每个月的消费是250万，这是多么恐怖的一个数字。这可能还是仅仅一个代购的量。
还有一些其他的优惠呢，就是你如果当月消费满5,000块钱，你可以去抽原价茅台，有机会可以按照1,499的原价买两瓶茅台。在茅台特别抢手的时候，这也是一个实打实的收益。然后还有每个月一张的运费抵用券，一年有12张，1,000块钱的口腔护理和洗车券。这种卓越卡呢。
原来是给这种单位采购，比如说我是单位食堂的，或者经常给单位里边的发福利，我是单位后勤部门。原来给他们设计的，现在这种卡基本上都是代购卡，就是一帮的山姆代购，每个人手里养几十张这样的卓越卡，拼了命的去买。这些人呢，获客怎么去获呢？比如说跑到小区里边去摆摊，我先从山姆买一大堆这种明星产品，山姆明星产品，刚才我们讲的大烤鸡啊，麻薯是一种很Q弹的面包，瑞士卷，把这些东西买一堆，放到小区里头去兜售，或者做一些小的试吃，然后呢，就去拉微信群。这就可以很简单的获客。
获客了以后，就是进行微信群的维护，定期开团就完了。就这个生意并没有那么复杂。完整的产业链都有哪些呢？最上游的山姆代购产业链，其实是山姆店的员工，这个可能跟大家想的稍微不太一样。那山姆店的员工为什么要去照顾这些代购的人呢？因为也很简单，他们也有临期食品，快要卖不掉的东西怎么办？还有一些大宗的交易，进了一些东西，希望把他们都处理掉，这个呢就需要有这种大宗采购的人去配合他们销售。
所以呢，这些山姆会员店的员工，他们会拉这种叫做大宗采购群，就把这帮代购的人全拉群里头，然后告诉大家说：“哎，我们今天有什么打折的临期商品啊？”整个把它都买走。因为山姆店里头啊，专门有一个小的货架，这个货架专门是这种打折商品。代购的，他们会每天早上拉着车就冲进去，然后把这些东西都搬走啊。但是后边他们还会再上一些，就是上到那的商品，很多都是临期了，就是快要过期的商品，都是做生意。
那这些代购的人为什么愿意去买山姆的这些临期产品呢？第一个是便宜啊，这玩意肯定是挣钱。另外一个呢，就是山姆员工会把其他的各种打折商品提前告他啊，所有的会员发消息是下午发，或者是中午发，然后呢，头天晚上他就告诉这帮代购的人了，说：“啊，今天有什么东西打折啊，你们需要赶快来拿来，或者我专门给你们包好了，放在一个地方，你们走到那直接就拿走。”因为他最早是给机关采购用的嘛，所以他们是有这种专门的。
大宗商品采购服务的这种流程，你只要到那去刷卡结账就完事了，其他啥都不用管。他这个是非常丝滑的服务，所以也导致很多的普通会员说：“这不对啊，这打折商品我咋从来抢不着呢？”比如中午12点，我收到打折消息了，然后我开着车1点钟跑到那，结果发现卖光了。打折商品还是每人每天只限购一件的，这怎么可能呢？
其实很简单，你就想，第一个人家员工提前通知；第二个，这帮做代购的人手里头一人上百张卓越卡，那我可以买上百件吧，没毛病吧？就算我没有那么多卓越卡，这些员工也会睁一只眼闭一只眼，把这些打折商品都给他们。所以最上层其实是山姆员工。当然了，这里头有一定的灰色在里边。那些灰色呢，就是他们也知道这些打折商品都被这些代购的人买走了，以后会有问题。
所以，他们这种叫大宗商品采购群也是不停地打游戏，过一几天换一地，过一天换一地。这是第一波人。第二波人是什么？第二波人其实是小红书跟抖音上的一些网红。那你说这些人挣什么钱呢？他们会不停地去宣传：“哎，山姆今天有什么新货了？山姆今天又上了什么新品了？山姆哪个东西特别值得买，哪个东西特别垃圾不要去买？”天天做评测，干这个事，山姆也挺开心的：“你们来吧，你们去吃去啊。”
这些人怎么挣钱呢？第一个，做山姆的食品评测或者山姆商品评测，这件事本身很来流量。你只要不停地去拍视频、不停地去吃、不停地去写文案、去拍，这个流量本身很高。第二个，有些人就问：“你这玩意卖不卖啊？”他也可以做山姆代购。当然这个并不是最好的盈利方式。最好的盈利方式是什么？把这些人卖掉。
怎么卖人呢？有人问：“我现在看你宣传这个瑞士卷不错啊，我想买两盒行不行啊？那你在哪啊？哪个城市啊？哎，那个小区正好有这个山姆代购群啊，我帮你介绍给群主吧。”这就是卖人的过程。你卖一个可以挣挺多钱的，你得这个人进到这个小区群里以后，他就会稳定地贡献收益出来。所以要买卖这样的一个人。
还是很划算的啊。去评测啊，这也是一个挣钱的路子。就麻薯大烤鸡和瑞士卷，就是这帮人评测出来的。很多的小区里头，自己的什么快递的提货点啊，什么水果店啊，或者小区里边的一些这种小的超市啊，他们自己就做这个山姆代购。他们呢，就是在卖山姆货的同时，顺手把自己家的水果也卖了。你看，你买了一堆山姆家的东西，顺手买两个苹果，这也是顺理成章的事情。
还有一些呢，是在淘宝跟拼多多上就直接卖啊。这些山姆代购呢，一般是在邻近山姆的城市，大概是在100公里左右的位置。所以我们为什么月入10万的，最后100公里呢？你说如果真的是有一小区离山姆一公里，你在那做代购就别费劲了，人家直接溜达着就去山姆了，这个就没法做了。但是你说，在北京有山姆，在旁边保定，差着有个七八十公里，没有山姆，那我们在那里去做山姆代购，它就是一个挺好的生意啊。
你再远了，比如说送到500公里，这事没法整啊。你那一箱油烧了下来不划算，因为这个都是要自己开车去、自己开车回来的。你走物流的话，这个事是不划算的啊，一定是自己去。这实际上是一个辛苦钱。那么做这件事情怎么盈利呢？通常啊，他们是5%到10%的价差。刚才我们讲了，京东非会员是20%的价差，但是你可以走京东物流啊。
这里头呢，就是说我也给你送到家门口了，送到小区。一开始我还挨家挨户上门送去，后边很多就是直接放在小区快递点，或者找小区物业租间房，我在那去处理这个问题啊。如果你自己有店面，这事就更简单了。他们呢，一般会加价一点点。现在因为也有竞争啊，送外卖竞争、滴滴竞争，山姆代购肯定也竞争。现在呢，很多山姆代购是平价的，山姆多少钱，我就多少钱给你。
那他怎么挣钱呢？第一个拆包啊，这山姆卖的很多东西呢，都是超大包装，你一家人吃不了。刚才咱讲的瑞士卷，那玩意很大一盒，比如说卖到大学里头，去女生宿舍，可能俩宿舍能吃完那一盒，因为那个东西你不能放啊。
就是买到手就赶快把它吃掉。你说我一个人捐一盒，像我这样的体型，对自己也没有什么要求的人，是可以的啊。可是你说有很多大学里头，这些女同学对自己还是很有要求的。她们经常是两个宿舍，七八个人，或者十来个人买那么一盒，然后把它吃掉。
开包的过程呢，这个价格就会有一定的浮动。另外，就是打折商品的原价销售，比如说某一个特定商品打折了，但你不知道，等你拿到手的时候，还是按原价来交易这个商品的。这个里头，这些人也是可以挣到钱的。
最重要的一笔收入，就是刚才咱们讲的那个卓越卡返点。你想，680块钱一年的卓越卡，一个月返500，一年可以返6000块钱回来。你养100张卡，你想想是多少钱？60万啊，养100张卡就是60万，一个月就5万多块钱到手了。然后你再吃一点其他的各种折扣，或者是这种，比如说你去买了两瓶茅台回来。在这个过程中，月入10万呢，这是合理的啊。确实有人能够达到，并不是每个人都能达到，但这是合理的。
除了这些之外，还可以干嘛？还可以搭售一些其他的商品。刚才我们讲了水果摊可以卖水果。那你说我是不是跟着山姆的商品一块，我再卖一点别的什么拼团的商品出来？哎，我今天我看到啊，哪个省的这个枣特别好，我拼一点进去，万一有人愿意买呢？这不是也就搭着手也就卖掉了吗？这也是一个很好的赚钱门路。
因为毕竟呢，你是搭建了高质量的购物社群。你不是一个随便拉闲片的社群，你拉的大家在一起就是买东西。而且这些人还很集中，你一个微信群里头，肯定都在一个小区里头啊。那你说我今天有一个水果要去卖，人家说，哎，我们买点呗。最后发现凑了5单，还是凑了几单，然后拿回来分分呗，这个事是很划算的啊。
那你说做这个生意需要哪些设备呢？第一个肯定是咱们天命打工人啊，这个事没什么好说的。这是个勤行，就是需要付出巨大的努力的。你除了要冲到山姆里去买东西，还要去加各种的山姆员工的购物群，你也要拉自己的购物群，要在自己的群里不停地做粉丝维护。
你说，哎，我们每个月抽出几个幸运观众来。我给你发原价券。什么叫原价券？就是你正常，比如加个5%、10%的，你拿着原价券了以后，我就给你按原价出。这一单里的不加钱了，这个大家也很开心啊。
那你说，我是不是还得自己写个软件，或者拿个Excel记一下谁买什么东西了，怎么拼？不用啊，有人给你写好了，这个软件还免费，巨好使。这个软件叫什么？叫快团团。快团团这个软件，就是你直接在微信群里记好了，谁要什么，谁要什么。然后啊，钱收完了以后，到时候再按着这个东西一单一单的发出去啊，这个是非常方便的。
那快团团谁做的呀？拼多多做的。他专门帮大家来实现这种拼团销售的场景。当然你做完这个场景以后，拼多多在后头喊了说：“哎，我这还有水果要卖呢，我这还有农产品要卖呢，我这还有一些其他的东西要卖呢，你们一块把它卖了行不行？”那么大家又可以多挣一点钱，拼多多也多挣一些钱。
所以很多的山姆代购，其实是在给拼多多打工。然后你需要一辆车，自己没车，这个生意你做不了。因为山姆本来就大包装，你要给人拼团，你说我想用别的物流方式，呃，不是那么划算啊。所以最好是自己有车，整一辆这种稍微省点油的SUV，或者是用MPV，把东西装满了啊，这个是比较必要的一个工具。
山姆呢，现在算是把这个生意给错明白了。第一个，口碑先行啊，你要把口碑作废了，后边咱们所有讲这些东西的通通都没有。什么代购啊，什么京东啊，一切的一切只建立在一个基础上，就是山姆的口碑。
然后就是全流量覆盖啊。你说我在新疆、西藏特别偏远地方，依然可以通过京东买到山姆商品。你在北京，或者在这种比较大的有山姆店的城市里头，通过各层级的山姆APP、什么京东、京东的这种前置仓、山姆前置仓，我都可以买到山姆不同的东西。然后代购，距离山姆100公里之内的地方，我全覆盖。而且代购这个事，山姆店里头也是支持态度，但也不大力支持。这事怎么说呢？就是因为你发展代购业务……
毕竟，对于很多办260块钱会员卡的人来说，这不是那么公平，或者让他们觉得不是那么开心的一件事情，因为很多打折商品他们买不到了嘛。所以呢，山姆在偷偷地支持他们，这导致什么？山姆最终的平效比是全国第一。
什么叫平效比？就是你有一平米的超市一年挣多少钱。中国的超市正常情况下平均算，一平米一年挣13,000，而山姆的话一平米一年挣13万，是中国普通超市的10倍。你说我就算东西卖得再好，大家都天天推着车进去，全家都是在山姆买东西，他卖不出这么多东西来的。他能有这么高的平效比，刚才我们讲的所有的线上的方式，包括这种代购的方式，都是非常非常重要的。
最后我们说一下，什么人适合去做山姆代购。第一个呢，兼职不太适合。你说我现在有正职在上班，但想兼职做两单，这不是那么合适，因为现在这块也挺卷的，很多失业的人也在冲进这个赛道里来。你要惦记做这事，可以先做那么一两单，发现还行，咱就老老实实干，这个事是可以干起来的。
距离山姆的就是100公里上下，或者比如说50公里到100公里之间的距离。太近了这事肯定没法做，太远了的话，你就是在跟自己的体力和油费去平衡这个成本，也不是那么好做的。最好呢是自己有块场地，有个小店面，能够让大家像快递自提似的把它提走。而且呢得愿意折腾，做这事是很累的。这个事呢，赚不了大钱，但也能养活一家子。
整个山姆代购这个生意，真正给大家的启示是什么？大家想到了没有？说我又可以努力一下挣点小钱，我又可以养活一家子人了。这个其实呢，不算是我们今天讲这个故事的本意。我们今天讲这个故事的本意是，如果日积月累，能够最终积累起有价值的社群来，这才是现在可能日子没有那么好过，生意不是那么好做的时候，真正应该去考虑的事情。
做山姆代购真正得到的东西，不是说我一个月挣10万块钱，我这个卓越卡里头返了2%，而是什么？是你聚集起来了一个最有价值的社群。社群什么样的有价值？
第一个愿意买东西的人，绑了支付方式的人，然后呢，是有购物意愿的人。这些人是有价值的。还有什么样的社群是有价值的？这一个社群都在一个小区里，这玩意要比一个社群的人在天南海北要有价值得多。你像我也有Discord的群，我的Discord群里头快1万人了，但我的Discord群里头全世界哪的人都有。我想卖点东西给他们，可费劲了。
那你像人家这个500人一个微信群，在一个小区里头有500人，都绑了这个支付方式，而且都是愿意买东西。每一次的交易，大家的信任还在不断地累加的，这个才是真正的价值。现在的话，我们去思考做什么样的生意，去向那个商业模式上去发展，就要向这样的商业模式上去发展。
有一个像山姆这样的有口碑的东西啊，我们只管卖他的东西，我的口碑就可以跟着山姆一起去攀升。然后，我就可以积攒出这样的一个社群来。我只要每天在社群里发发红包，聊聊天，分享一下我做美食的照片，或者是讲点小故事，讲点小段子，我就可以不断地把山姆的东西卖进去。
甚至说这个过程没有那么挣钱，关系都没那么大，只要这个社群可以健康的发展下去，我就可以在里边不断地去拓展新的品类。我明天在里边卖一个拼多多上面的瓜果，后天自己去整点什么东西去卖。我们看看社群里头还有什么其他的需要。
今天社群里说我们想出去玩，想去整一个什么事情组织起来，能够把这样的社群组织起来，未来的生意会永远做不完，而且会越做越多的。好，这就是咱们今天讲的故事，山姆代购，月入10万的最后100公里。
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再见。