RSS41天反转的真相：宗馥莉回归并非大女主胜利，而是避免沉船的最后妥协，谁输谁赢？｜宗馥莉、娃哈哈、董事长、宗庆后、饮料、接班人
10 月 27
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这是一次突然的回归，41天以后的翻转。前面是9月12日，宗馥莉突然宣布离职，从娃哈哈集团总经理、董事长一系列的职务上离职了，启用了新的品牌，叫“娃小宗”，说：“娃哈哈品牌跟我没关系了，我自己玩新的去了。”但是9月23日突然宣布，2026年继续销售娃哈哈品牌的产品，不再推进娃小宗品牌了。有传闻呢，宗馥莉已经回到娃哈哈集团去上班去了，但是这个呢，并没有特别确切的消息。今天呢，咱们就来讲讲这个事。
我们主要讨论三个方面：
- 社交媒体的反馈都是什么样的。
- 这事到底谁赢了谁输了。
- 宗馥莉的继承之战，以及娃哈哈的合法性之争。
一、社交媒体的反馈
这个事情的细节呢，并没有特别明确地进行披露，大家都是在根据只言片语，以及各种内部人士的访谈吧，在做一些解读。所以咱们也看看，社交媒体是怎么反馈这件事情的。
“大女主得胜归来”
这个消息刚出来的时候，第一时间的反馈就是“大女主得胜归来”。说你看看，你们把宗大小姐赶走了，不行吧？她又回来了，搞不定还是得请人回来干活。这个呢，是中国比较传统的这种封建意识继续在作祟，就是立长立德。因为宗馥莉是他们家唯一的合法继承人，虽然以前咱们不太去鼓励女性继承，但是现在咱们男女平等了吧，所以女性也可以继承。而且这个女性还更容易博取同情心吧。宗馥莉呢，其实已经辞过一次职了，应该也是一两个月吧，顺利回归了，这是第二次了。所以很多人呢，看到标题以后马上反馈：不行吧，还得请人回来。
“公主折腾够了”
第二种反馈是什么呢？“公主折腾够了”。折腾了半天也折腾不下去了，玩不转就回来算了。你闹个小脾气，在外面晃一圈，碰着一鼻子灰回来。这个就已经是知道一些内部消息的人了，因为娃小宗这个品牌推进得并不顺利。
“家丑不可外扬”
第三种呢，叫“家丑不可外扬”，还是要让企业继续走下去的。你现在折腾半天，把这企业折腾黄了，最后鸡飞蛋打谁也没捞着，这不划算。这个也算是国人的一种传统思维，叫什么？劝和不劝离，都是以这样的思维来去运转的，咱先把日子过下去再说。
“国资出手把他逼回来了”
还有人的说法是什么呢？就是“国资出手把他逼回来了”。因为国资呢，虽然有品牌，也有名分大义，也占着40%多的股份，是最大的控股股东，但是呢，他手里头其实并没有一套班底可以整个运转娃哈哈这套东西，生产、设计、渠道销售，所有人都没在里头。因为宗庆后多少年前就已经把国资应得的这些都给掏干净了。所以这一块，说是国资把他逼回来了，有可能吗？现在这个可能性存在，但是我觉得可能性并没有那么大。
“渠道商老板们松了口气”
还有一种说法是什么呢？叫“渠道商老板们松了口气”。为什么？你要真是生上这个叫“娃小宗”，那这些渠道商就真的被逼死了，真的搞不下去。待会咱们再详细来分析，为什么娃小宗这样的一个品牌就起不来，为什么一定要去卖娃哈哈。
这是社交媒体上的几种声音。这些声音呢，是每一个人根据各自所了解到的只鳞片爪，有些人可能啥也不了解，看看标题就开始说了；有些人呢，可能了解了一部分的信息，谁也没有了解全部的信息，然后呢，根据各自的这种喜好做出了不同的解读。
二、到底谁赢了谁输了？
这是中国人最关心的事，每一件事你一定要分出个输赢来。谁赢了谁输了呢？这个问题其实并没有解决，没分出输赢来。
宗馥莉虽然是回娃哈哈上班去了，重新启用了娃哈哈品牌，娃小宗这个品牌也废掉了，但是要注意，这一次跟他上一次回归是不一样的，他并没有恢复原来的职务。上一次他是说我辞职了，折腾闹两天以后，说官复原职，继续来折腾这事。这次不是这么回事，娃哈哈集团法定代表人、董事长、董事，这些职务都没有回到身上去。现在宗馥莉是以宏盛的总经理的身份回去上班了。所以所有该解决的问题都没有解决。
那你说问题没解决，怎么就怂了呢？应该是咬牙到底。原因很简单，这是最后时刻的妥协。如果这时候再不妥协的话，娃哈哈这条船就真沉了。为什么呢？每年11月对于娃哈哈来说都是生死攸关的。像宗庆后临死之前，最后做的重要的活动，就是娃哈哈11月份的活动，这是什么活动？娃哈哈全国代理商大会。这个真的是一个企业最重要的一件事，因为在这一天里头，代理商要来交定金的。明年我要继续当代理商，我要交定金进来，我要买东西，我要在这签协议，说我准备卖你多少水。这是非常非常重要的，所以一定要在代理商大会开之前把这事说清楚。你说我要卖娃小宗，那代理商就说，我就不交保证金，我就不签你的代理了，你给我这么个东西我卖不掉。就这么简单的一个问题。那没办法，只能是回来说，那咱们接着还是卖娃哈哈吧。所以为什么说代理商就喘了口气呢？就甭管娃哈哈最后怎么样，如果你现在说我们就娃小宗了，那这批代理商全死。
为什么“娃小宗”这个品牌行不通？
现在呢，大家的日子都不好过，你要起新品牌呢，确实是有一些难度，或者说比这个经济上升期要难一些。中国已经连续10个季度实际GDP增长率超越名义GDP增长率了。这个是什么意思？生产产品的数量是实际增长率，你比如说我原来生产了10瓶水，我现在生产了11瓶水，那我实际的增长率就是10%，多造出一瓶水来嘛。但是呢，你说我这个商品降价了，我虽然现在是造了11瓶水，但我卖的钱可能比原来只多了5%。比如说原来一块钱一瓶吧，10块钱，我现在造了11瓶水出来，但是呢，没有卖出11块钱去，你卖了10块零5毛出来。这个呢，叫名义GDP增长。所以我们的实际GDP增长大于名义GDP增长的时候是怎么样的呢？就是我依然在产能过剩，而且还在拉足了马力继续生产，大干快上。但是另外一头呢，价格在不断地下降，我们收回来的钱越来越少。这是中国过去连续10个季度干的活，很吓人这个数据。
你在这样的情况下，你说品牌就真的起不来吗？上一新品牌“娃小宗”，你想，我有这生产厂，我有渠道，我有钱，还有英明神武的宗馥莉大小姐，为什么就不行呢？也不是完全起不来，但是要有几个条件。
- 必须是新品类和新定位。你说我现在做一个新的品牌出来，我卖原来的东西，这事没戏，因为原来东西都是红海了。
- 它有一个爬坡的过程。你必须要一开始从零开始，先卖一箱水，然后卖10箱水，卖100箱水，他要这样来卖起来，你不可能说我一下就卖很多水出去。
- 你必须在品牌启动的时候，要有大量的资金投入，要去宣传这个品牌。就是你这三个要求都能达到的情况下，新品牌还是可以起来的。
那“娃小宗”是什么情况呢？新品牌，但是呢，他要卖传统定位和传统商品，他不可能有新东西，还是卖纯净水、营养快线和益生菌，就这三样东西，其他东西他也没有了。这已经完完全全是红海了，你现在这个时候起一个新品牌，你的整个的宣传成本是非常非常高的。第二个呢，你不是从头开始，你不能说从一箱水开始卖，你是要接娃哈哈原来那个销量。娃哈哈的销量在国内原来也是不能算半壁江山吧，但也是老大老二这样的一个位置，他现在应该是老二吧，应该还是农夫山泉老大。而且呢，2025年，宗馥莉已经要把那些分销商、那些代理商都要给逼死了，因为他要求所有代理商，包括他自己公司的所有的销售，要比2024年卖的多。这事太难了。
很多人说，这个每年往上走，这不是很正常吗？哪个公司不是每年往上涨？为什么2025年比2024年卖的多，这事就变得不可能了呢？大家想想2024年什么情况？2024年初宗庆后离世了以后，那么多人带着悲怆去买他们家的水。而且宗庆后死了以后，农夫山泉马上翻车，哈日、各种各样的宣传，最后把钟睒睒他妈也给逼死了。在这样的一个情况下，他那种销量，你要求2025年要超越2024年，开什么玩笑？这不可能的事嘛。所以现在的话，宗馥莉给他们的代理商要求是，一个月达不到就给个警告，两个月达不到直接摘牌。而代理商这种东西，不是说我想卖就卖，不想卖就不卖。刚才咱讲了，那东西有保证金的，你是把大量的钱压在那边的，但摘了牌以后，那钱拿不回来的。所以今年娃哈哈的代理商压力实在是非常非常大。
最后一点呢，就是投入品牌宣传。娃哈哈手里也有钱，或者叫宗馥莉手里也有钱，咱宣传呗。但是我们要想清楚，他手里那些钱现在还在那分家产呢，还在那斗呢，他到底有多少子弹，或者说多少自由现金流可以允许他去做这样的宣传和推广？肯定是捉襟见肘的。所以在这样的一个情况下，“娃小宗”这样的一个品牌他就不行，最后也是被逼得没办法，只能说那我接着用娃哈哈吧，代理商不订货，你这个再怎么造出来都没用。这就是谁输了谁赢了，大家只能最后坐回来了，现在不坐回来船就沉了，就是这样的一个状态。
三、宗馥莉的继承之战与娃哈哈的合法性之争
他到底应不应该归宗馥莉呢？还是应该归几个同父异母的兄弟姐妹呢？其实呢，继承之战只是让合法性的问题提前爆发，难以掩盖，并不是关键。那几个孩子跟宗馥莉抢不抢，或者这东西到底归谁，一点都不重要。因为呢，娃哈哈底层就不干净，底子就潮。最简单的问题，娃哈哈到底属于谁？有没有国有资产流失的问题？国资占那么大股份，但是呢，娃哈哈一直是两个壳子，一个是国资占股百分之四十几的，另外一套就是在这个外面宏盛。国资占股的这公司，在整个娃哈哈集团里边，营业额大概只占不到10%，它的利润大概占0.x%，就基本上没挣着钱，所有的钱都给掏干净了。而且持续运行了这么多年，一直是用这样的方式去做的。那你说这玩意经得起查吗？它哪有合法性的问题？根本就没办法搞。
其实很多的像俄罗斯、东欧那些国家的寡头经济都是这么形成的，双轨制，然后国有转私营，在这个过程中，原来的这些领导干部，或者说这些厂长们，就七尺咔嚓就承包下来，最后变成经济寡头。那你这玩意能翻旧账吗？没法翻。所以娃哈哈也是这样的一个情况，宗庆后搞的这两套班子根本就没有办法做合法化，特别是在有可能找后账的一个国家，动不动就倒查三十年、倒查几十年，你这玩意怎么去合法化？没法合法化。娃哈哈合法性不足的情况下，其实不是到宗馥莉，在宗庆后的时候，他的合法性就有问题，他就会带来很多问题。那什么问题呢？第一个，没有人愿意去揭盖子，只能搁这搁着，谁揭开盖子马上就挂掉，就是这样的一个状态。很多创新也没有执行力，他为什么现在在市场上打不过其他的品牌？因为他没有办法把这个东西执行下去，很多的这种盘根错节的问题解决不了，只能玩什么和光同尘、水至清则无鱼这一套，各种问题都是掩盖在底下。
那你说，宗馥莉如果不做继承之战，是不是有解决这个问题的可能性呢？一家人拧成一股绳，甭管是他还是其他那几个兄弟，大家一起努力把这事往前走，能不能把这事搞定？也是搞不定的，不太可能。最多呢，让这条破船可以继续漂一段时间，但是呢，想要扬帆远航，基本上是不现实的。
那你说咱把宗家整个清算掉，这不是说把宗馥莉一个人清算掉的问题，你要把整个宗家清算掉，是不是有可能挽救娃哈哈呢？宗家清算，来一个青天大老爷，国人总是期待这种青天大老爷的拨乱反正，国家的钱花给国家，把员工的股份和分红还给员工。这个其实基本上也不太可能。为什么呢？第一个就是宗家能够运行到现在，一定是内部有很多人跟他们是勾结的，或者说至少是有一定的关联，这些人其实也不希望他翻车，因为翻了车以后他自己也交代不过去。就算是有人愿意去揭这块伤疤、揭这个烂摊子，通常愿意揭这种伤疤的人一定是什么？就是所图甚巨，他一定是更贪婪的一帮人。这些人一旦接手了，各种更奇葩的操作，各种资本化的操作就会上来，那一定会死得更快。政府和国资来人接管之后的话，娃哈哈就会进入一个更加残酷的、游满了食人鲨鱼的新池塘，到那个时候可能最后啥也剩不下来。
湖北的“三个一切”能解决问题吗？
有人就说了，湖北最近提了“三个一切”，这个是不是能够解决类似的问题呢？咱们在这稍微绕个远路，讲一下湖北提了“三个一切”是什么呢？
- “一切国有资源尽可能资产化”。这个呢，其实确实是解决类似这种问题的一个好方法。很多的资产和资源呢，都是被行政体系所捆绑的，你捆绑在这个行政体系里头以后，你就没有办法对它进行很好的估值，这东西到底值多少钱？怎么去迁移？你搞不清楚。特别是像娃哈哈，杭州下边这个区的区政府在里边占着股份，到底值多少钱？谁也说不清楚。随着时间的发展，这个东西到底怎么算？其实是一笔糊涂账。你一旦资产化了，那我们就坐这算，咱们现在在这一个时间点上，咱画一条线，咱把它算出来。这个其实是可以解决类似这种问题的。就是为什么你说宗庆后做了这么多年，他不愿意去把它合法化做出来？很简单，我越做越大，越做越值钱，我原来那个股份，可能我刚开始去从这个校办厂搞到股份的时候，那个股份其实是不值钱的。我现在要想赎买这个股份的话就很贵了，我又不愿意把我自己一枪一刀一枪拼出来的价值上升的这部分给算成国资的，所以他就不愿意去做这个事。“一切国有资源尽可能资产化”还有一个好处是什么呢？就是很多无形资产、沉睡资产都可以算成钱，都可以去交易了。我们这有品牌，我们这有地产，或者是一些好的政策呀，这些东西通通都算成钱。我给你个好政策，这好政策值多少钱？你打算占多少股？咱们都把这说清楚，这个其实是有利的。
- “一切国有资产尽可能证券化”。而这个呢，其实也是解决娃哈哈问题的一个比较正确的方式。为什么呀？你想娃哈哈为什么不上市？华为为什么不上市？他没法合规，也没法审计。你在这样的一个系统，他就没法往前走，所以他合法化的路没有办法继续前进了。那现在证券化呢，你就必须要经过审计，证监会一定要去审核你所有的报表。你说我能不能通过证监会审核了以后，我就彻底合法合规了呢？你看中国A股那样子可能吗？也不太可能。但是呢，这事你看跟谁比，你能够在A股上市的这些公司，在合法合规这件事上，就是要比那些没法上市的公司还是要强很多的，就是你演你也得演得合法合规，他是这样的一个过程。
- “一切国有资金尽可能杠杆化”。什么叫杠杆化？不是说买涨买跌，而是什么呢？就是国家花一分钱，必须民间有配套的资金花出来，比如花一块钱或者是花几毛钱，你要跟着往里花钱，一定要这样做才有可能说让政府花这一点点钱，撬动更大的资金一起去动起来，还是要跟着政府的资金导向去走嘛。那你说民间有没有人愿意出这个钱呢？这事还真不好说。为什么呢？你前边国有资产流失的钱，你是准备进去坐牢呢？还是准备跟着政府一块让政府基金杠杆化呢？政府花一分钱，然后你把你原来从政府身上拿走的钱就再投回来，跟着政府一块去花钱去，你到底挑哪一个？当然这个呢，依然是在一个潜规则里头，不是说你今天把这钱交了、投名状敲了以后你就没事了，没准换一拨人回来，你会接着倒霉，这个就没有什么办法了，这也算是咱们的一个特色吧。所以后边就看这些老板们到底是要吃敬酒，还是吃罚酒了。实际上吃敬酒、吃罚酒这个事呢，也不是老板自己能选择的，还是要看他们是不是跟对了老大，是不是站对了队伍。站错了队肯定是吃罚酒的。
那你说这个方法好像还不错，虽然没有办法彻底解决问题，但是这个好像又正规化了，又往前走了一步。口号很好，细节上的漏洞还是很多的。所有喊口号的都是没有执行细节的，各层级执行的人会根据自己的理解和利益进行调整和解读。所以呢，短时间内也许会有效果，但是最终呢，其实还是利益的重新分配，可能会让事情变得更加地加速往前跑吧。
总结
好，这个讲得远了。最后呢，咱们总结一下。宗馥莉在逼不得已的情况下，没有官复原职，还是回娃哈哈了，继续用娃哈哈品牌去卖他们家的水。这船今天依然没有沉，避免了马上倾覆的下场。但是呢，每一次折腾，这个窟窿只能越来越大。娃哈哈可以挂掉，但是留给我们的思考还是非常有价值的。
好，这个故事今天就跟大家讲到这里，感谢大家收听。请帮忙点赞、点小铃铛、参加DISCORD讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。