Lily无人机的陨落:当美式创新遭遇深圳山寨时,Kickstarter众筹明星梦碎的真正原因,山寨到底是不是创新?
10 月 30
OpenSource, 中国故事, 互联网商业故事 BOM成本, Kickstarter, Lily无人机, MIT课程, 产业创新, 产品交付, 产品众筹, 产品优化, 产品创新, 产品创新策略, 产品原型, 产品发布, 产品定价, 产品实验, 产品差异化, 产品市场化, 产品开发, 产品形态, 产品设计, 产品迭代, 企业破产, 众筹失败, 众筹平台, 众筹英雄, 供应链合作, 供应链管理, 全球创业, 创业挑战, 创业故事, 创业管理, 创客空间, 创新与山寨, 创新民主化, 创新生态, 创新管理, 制慧节, 制造与创新, 制造业发展, 制造业生态, 制造成本, 制造流程, 商业环境, 大疆无人机, 安托万·巴拉雷斯克, 小企业创业, 山寨产品, 山寨技术, 山寨研究, 工厂制造, 工厂合作, 工程协作, 工程成本, 工程难点, 市场创新, 市场动向, 市场竞争, 市场迭代, 开源硬件, 开源软件, 微创新, 快速创新, 总工俱乐部, 技术发展, 技术实现, 技术挑战, 无人机创业, 无人机技术, 无人机设计, 智能设备, 李大为, 消费者需求, 深圳华强北, 现代制造业, 生产力提升, 用户交付, 用户体验, 电子产业, 知识产权, 知识产权保护, 硬件创业, 科学家与工程师, 科技创业, 竞争策略, 自主技术, 营销策略, 装备制造, 跟踪技术, 跨国合作, 项目失败, 风险投资, 飞控系统, 飞行技术 Lily无人机的陨落:当美式创新遭遇深圳山寨时,Kickstarter众筹明星梦碎的真正原因,山寨到底是不是创新?已关闭评论
今天这个话题,估计是一个要挨骂的话题。咱们来讲一讲,当年风光一时无二的Lily无人机众筹失败,背后居然还有这样的故事。咱们要讲一下山寨与创新之间的争议。
大家好,这里是老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲Lily无人机那个悲伤的故事。
2016年的6月,Lily Robotics,也就是Lily机器人公司的联合创始人兼CEO安托万·巴拉雷斯克,在伯克利哈斯商学院做了一次演讲。他在演讲的时候放了一个视频,视频一经放出,大家一下就惊呆了。大家想,2016年当时的大疆无人机还应该是早期的版本,像咱们现在使用的这些可以折叠的无人机还没有发明出来。当时的无人机还是一种白色的,有四个桨叶,飞起来很可爱的东西。
那种无人机已经开始有飞控系统了,但避障和跟踪这些功能当时还很弱。为什么呢?因为它没有很好的算力,也没有很好的算法,可以把图像直接进行识别,再根据识别的图像进行各种操作。
当时的Lily无人机长什么样呢?它像两个盘子扣在一起的一个圆柄,像个飞盘一样。你在需要使用的时候,只需要把这个桨叶掰开,它就可以起飞。平时的话应该是可以收起来的,你可以把它塞在背包里,不怕把它压坏。当时的大疆无人机还是支棱巴翘的一个东西,也没有折叠,也没有任何的收纳能力。
当时Lily就是可以做这样的工作。而且,Lily的无人机是可以在手上起飞的,你可以把它扔出去,扔完了以后它就飞起来。Lily无人机还可以在无遥控器的方式下工作,它可以自动地去跟踪骑行者或者运动者。你就可以一个人去操作这个无人机,不需要一边跑步、一边滑雪、一边骑车,还要操控遥控器,不需要这个。它可以自己跟着你走。
还有一个特别有趣的点是什么呢?因为它是一个像飞盘一样的形状,它掉水里会漂着,不会沉下去。你可以到时候再把它捞回来。
但是,当时这个东西呢,有点太超前了。现在我们回过头来再看这条视频,除了在水上漂这个功能还没有实现之外,其他的产品形态上基本上都已经实现了。现在有一个新的产品叫大疆Neo,我在视频底下应该会放这个产品的销售链接。这个产品是199美金,非常小巧,可以直接把它收纳到一个包里,可以在手上起飞,可以不用遥控器直接跟着你飞,还有一点点简单的避障。
但是,唯一的区别就是它的形状不是碟形的,而且掉在水里以后会沉。当时的Lily无人机发布出来以后,开始了众筹,因为这个视频一下封神了嘛。它这个无人机是499美金一个,众筹就是大家先去给钱,他们收到这笔钱以后,再去把东西做出来,然后再给大家寄,是这样的一种形式。多少人参与呢?6万人参与,就是多少钱?300万美金。
但是,好景不长。2016年6月发的视频吧,开始了众筹,到2017年1月份,Lilyrobotex这个公司呢,就直接宣布破产,倒闭了,就没了。当时对外大家可以看到的,这个悲伤的故事就是这样。当时大家的猜测是什么呢?就是这个东西实在太先进了,实现不了,做不出来。他们把研发经费烧掉了以后呢,就直接宣布破产了。
当然,也有人猜测说,这是不是就是个PPT造车。当时的技术条件根本就做不了,是不是他们就直接把钱骗了,揣兜里就跑掉了?当时也有人这么想。现在我们回过头来看当时这个设计,怎么说呢,就是有一些夸大是肯定的。因为在当时的这个芯片算力以及当时的算法能力下,实现这样的跟踪,实现这样的飞控呢,并不是说完全实现不了,但它的效果应该并没有宣扬那么好。
就像现在大疆讲的说,我可以跟踪,可以飞控,可以避障,但时不长的还是会炸机的。就是你可能飞着飞着,这边没看见,那边没看见。因为你每多做一个避让,你就需要增加摄像头,增加算力。你要想所有的方面都要把避让都做上,那你就需要增加非常多的摄像头,非常多的这种算力进去,你才有可能实现。
都是要成本的,不是说你靠这个499美金就可以做到的。所以呢,当时的技术可能能够部分实现功能,但一定不会像他演示那么好。最近,我去龙泉参加班夫户外越野跑的一个跨界活动时,见到了一位开源界的老前辈,给我讲了一个背后大家不知道的故事。
当时,欧美有很多公司去参加众筹,就是我们先把产品设计出来,然后再去到众筹网站,最大的叫Kickstarter,把项目发布到Kickstarter这样的众筹网站上去,等着其他人去买你的产品。参加众筹就是买你产品,收到足够多的钱以后就去做产品,再给大家发货,就是这样的一个过程。如果筹不到足够多的钱,就没法去启动这个产品制作,会把这个钱退回来。
现在,众筹其实依然在进行,Kickstarter还有很多其他的网站都在做。在国内,小米网站上有很多东西在众筹,就是说我们准备做一什么东西了,你们来买,买够数了以后我就真做,买不够数的话,我把钱退回去,这产品我就不要了。他们有时候也会干这种事情。
当时的欧美这些众筹英雄在Kickstarter上众筹完产品以后,会干嘛呢?他们都会跑去华强北去做这个产品。你真的以为这种东西能够在美国做出来吗?或者在欧洲做出来,包括日本,这都是不可能的。要想把这种产品做出来,一定要去华强北。
我记得2016年、2017年的时候,我每年会跑去深圳参加制慧节,制造的智,智慧的慧,叫Maker Fair这样的一个名字。就是一帮工厂、一帮小的手艺人,还有很多创业者在那里去摆摊,告诉大家我们能做什么,我们想做什么,我们做出什么来了。Maker Fair也是从国外传进来的,最早应该是在美国那边传起来的。到中国的Maker Fair就完全变味了,变成了一种创投的活动,大家都是惦记来创业的。很多老外就在深圳,好像基本上是在蛇口那附近居住,做各种创意相关的设计。
就近就可以找工厂帮他们去加工,可以把他们的东西做出来。那你说,中国的像华强北这边的施工厂,把这种东西做出来以后,难道就真的比欧美做的好吗?这个肯定没有,或者说大部分情况,质量其实并没有那么好。但是呢,也依然可以实现他们的要求。还有一个是什么呢?就是很快我就可以把东西做出来,而且呢,可以在很小批量的情况下给你做。你要到欧美去做的话,第一个就是很慢很贵,然后呢,你必须要给我起一个比较大的批量,否则我不给你做,会有这样的事情。
所以很多的做硬件创业的人,当时都是集中在深圳的。Lily无人机的这两个创始人吧,就刚才咱们讲的这个安托万算其中的一个,还有一个创始人,这两个创始人当时拿到300万美金以后,就去深圳了。所有人都是这么干的。
那么华强北的这帮工厂是怎么看Kickstarter上的这些英雄们呢?他们也很有意思。就是这些工厂,或者叫电子厂吧,我们说他们是跟计算机、跟什么相关,都属于抬举他们了。这帮电子厂的老板呢,他们有一个总工俱乐部。很多的这种电子厂里的工人、老板什么的,其实学历也不是很高,他们有制作能力,但是你让他设计或者原创很多东西,这个事其实有难度。但是他们还是有一些懂技术的人,或者有一些高学历的人,这就是这些电子厂的总工,总工程师。
这些人呢,有一个小的联盟聚会,他们会经常进行线下挑战。挑战什么呢?他们每天去看Kickstarter上到底在卖什么,到底有什么新的创意出来。一旦有创意出来以后呢,他们就会去比赛,谁先把这东西做出来。到下一次说,你看上面Kickstarter上这个东西出来了,我们第一个做出来的,做的功能跟他们还差不太多。这个总工吧,在下一次总工聚会的时候,他请客吃饭,这是一个很大的荣誉。就是谁能够去结这个账,说明你的能力很强,或者你整头背后工厂的能力很强。
2016年6月,这个视频放出来以后,深圳的华强北总工程师协会就看到这个东西了,说这个玩意很漂亮,很帅。
这种出圈的视频,一定会带来这种总工程师协会的关注的。没什么好说的,他们就开始做了。就有一家公司把这东西做出来了。下一次呢,非常荣幸的,可以去给总工程师协会聚餐去结账。这故事讲到这里了,你说这不是挺好的吗?这个事情不是大家一拍即合,这东西就做出来,就可以实现一个很完美的交付,没准就有二代、三代,这个产品就可以做下去了。
那怎么到2017年1月份,这个Lily机器人公司就破产了呢?继续往下讲。Lily机器人公司的两个创始人,也是像其他的他们的同行同事们一样,在众筹了300万美金以后,开开心心揣着钱就去深圳了。到了那以后呢,就找到了刚才我们遇到的这位前辈,就是在班夫活动上给我讲故事这位前辈。说您在这个圈子里头很有名,我们原来都是做开源软件,他做开源硬件,在这个圈子里头名声很响亮。说您能不能帮我们去介绍一下,应该谁能够把这个产品给我做出来。
因为深圳是一个特别长条的城市,所有这些小厂都在这两头上,厂跟厂之间的距离也都很远。你要挨个去都走访一遍,这个事你是受不了的。所以他要找到领路人,找到我们这位算是老哥吧,岁数应该比我大一些。这个老哥还挺开心的,说:“哎呀,你们真来了哈!我给你看一下视频。”就拿出了某一次深圳华强北,总工吃饭的这个饭局上,别人演示的这个Lily无人机仿品的这个视频,说:“你看,他们已经做出来了。而且他们这个BOM成本,就是把所有的硬件加一块的成本,搁一块多少钱呢?100多美金。你可以按这个100多美金的价格,就拿到这个无人机了。你拿回去以后,自己再去做一些软件调教,做一些其他东西,你就可以拿去交付了。”
这个事就一拍两合,这不挺好的吗?人家所有都给你做完了,模具什么的可能都有现成的,你就只管上去做就完了。这个本来是一个皆大欢喜的事嘛。但是到这就出事了。到这出什么事了呢?这两个创始人一看,说:“哎,你居然敢抄袭我的创意,我要起诉你,我要去找律师。”这玩意就不欢而散了嘛。
这两个小伙子怎么办呢?说你也搞不清到底是谁抄了你的东西。因为这帮工厂的人把东西做出来,他不会去卖的。深圳这帮人,他们的分工很明确,工厂就只管做。谁做出东西来,我有这个能力,我会把它摆在我的展室里面。你下次如果想要这样的东西,就上来展示里去挑一个,说:“哎,我要这样的,我要那样的,你照这样给我做。”或者说:“在哪个地方给我改。”他是这样来工作的一个方式,他不会自己去卖这个产品。
所以你告,你也告不着你,你都找不着到底是谁抄了这个产品,人家也没卖过。所以现在我们也没在市面上见过长得像伶俐无人机的东西。但是我们这位开源圈的前辈呢,一看说:“你们怎么上来就是IP,就是起诉,就是律师?这个事咱就甭谈了,你自己爱找谁找谁去,咱们这事到此为止了。”
这两个小伙子呢,出去转了一圈,找了一些ABC,就是在美国出生,讲英文的这种华人,找了这么几个人,说:“来,你们带我去找这个工厂吧。”然后,他们就开始在一些ABC的陪同下,在深圳这样的一个巨大的消青窟里头,开始去花他这个300万美金了。
那么,看工厂打样本身你是要有成本的,比如看着一工厂:“哎,这工厂还行,那咱们是不是打个样,先做一两个试试?”那这个你是要花钱的嘛。这些工厂呢,其实也是先看看你是不是外行。如果你是内行呢,大家就会上来说:“我们去给你做一些,价格比较实在。”如果你是外行的话,那我就按规矩给你来呗:“你要先起量,给我押金,然后我才能给你去做出一个样品出来。”他就会变成这样。
所以这两个哥们跑到深圳去,第一个先给这ABC,就是他们叫顾问费,给了10万美金。然后呢,就带着他们在全深圳就开始找工厂了。他们这些顾问本身也不懂工厂,也不懂生产,压根就不是圈子里的人,走到哪被人骗到哪。在这个过程中呢,就七差八叉,可能把这个接近一半多的钱吧,可能接近2/3的钱就这么消耗掉了。东西也没做出来,或者也没有拿到真正能玩的稳定的这种Lily无人机的样品,也没法去真正的起量生产。
但你说剩下的钱哪去了呢?深圳是一个大的萧金窟,除了工厂之外,还有KTV呢。两个年轻气盛的小伙子跑到深圳这样的一个布满了KTV、灯红酒绿的地方。别看他们从美国来的,这个东方温柔乡,他们也是没见识过的,所以他们还把大量的钱消耗在这上面。
但是你说,他们比如说跟这些他的ABC的顾问们去沟通的时候,可能也就在KTV里边了。请这个工厂的厂长们去沟通、聊天的时候,可能也在KTV里面了。所以他们在这边混了半年的时间,基本上把手里边的300万美金就消耗一空了。因此,他们只能宣告破产。宣告破产了以后,手里应该还剩一点钱,但具体剩多少不太确定,因为这个故事到这还没结束,还有一个小后续。
因为我们当时在一圈人沟通的时候,叫龙泉开源不眠夜。这位开源界前辈在讲这个故事的时候,就讲说什么傻人去买这种东西。然后马上有一个人举手说:“我,我买了,你不要骂人。”后来他就给我补充了一个故事的最终结尾。说呢,Lily机器人公司宣布破产之后,有一个律师给他写邮件说:“你好,我们现在准备起诉他,然后你要来签名。”实际上就是,美国有很多这种集体诉讼的案子,你只要签完名以后,最后赔到了钱,你还是可以拿到一部分的。他就去跑去签名去了,最终可能还给他退了100美金左右。
当然我们并不是说500美金花了其中五分之四,剩下的退回来,不是。能够联络到最后去参与这个官司的人,应该也没有那么多。最后还是到此,这个故事就算有一个结尾了。Lily无人机,绝对是划时代的,让人眼前一亮的这样的一个产品。那你说这个产品,它在技术上会有很多的难关需要去克服,需要去创新。但是这个产品真正的创新和意义在什么地方?是在于这样的一个交互方式。我在手里可以起飞,可以把它扔起来起飞,起飞了以后不需要遥控器,它可以直接跟着我走。我就可以一个人出去,骑车去做各种的极限运动的时候,它就可以跟着我。
我的一些影片给我拍下来。他可以做这样的事情,这其实是一个非常好的交互设计。这个交互设计到现在2024年,也就是八年之后,大疆终于把它做出来了。也就是现在大疆的这个产品,还没有把它完全做出来,搁在水里会沉底。这个产品当时就如此夭折了,是非常非常可惜的。
那么,咱们讲到这位开源界的前辈,他叫李大为,这个台湾人,台湾高雄人,一直致力于开源事业,从1990年就开始在国内的一些开源基金会里边去运作,非常非常早。他主要后来在做创客空间,创客空间主要是做硬件开源的,不是做软件的。因此,他跟深圳这些工厂的总工们都比较熟。总工们吃饭的时候,他经常可以去蹭饭,这就是这样的一个原因。
他机缘巧合地参与到这个故事里面来。为什么会讲起这个故事呢?因为他正好现在在美国的一所大学里头,跟一些美国的教授在研究一个事情,就是山寨与创新之间的关系。当时他讲了这样的一个开头以后,我们就去问他说:“你来给我们讲一讲,到底怎么个山寨法,怎么个创新法?”因为我们一旦讲到创新的时候,都很鄙视山寨。因为一旦山寨了以后,创新的人就没有得到收益,而山寨的人,你总觉得他好像是偷盗了别人的东西,应该被唾弃的一种行为。
但是他讲,实际上不是这样的。到现在这个时代,其实IP的整个管理制度就已经落后了。甭管这东西是谁的,我先把它做出来,然后快速地往前做,才可以最快速地创新。如果上来每一件事情都找律师,都去谈,你就做不了创新,你就没法往前走了。
在这个基础上,他就给我们讲讲Lily无人机的事情。这Lily无人机,其实是我们在那一代就经历过的,那个时间段的人都是心中的痛。这么伟大的产品,居然就如此销声匿迹了。当时到底是怎么翻的车?它到底是PPT的,就是完全没有任何能力制作呢,还是说遇到什么样的问题?当时大家都不知道,直到这么多年以后,七八年之后,才终于解惑,原来背后还有这样的故事。他以华强北的电子产业为例。
阐述了草根创新和底层创业的价值,认为这种开放合作竞争性生态环境能够促进真正的创新和产业发展。他的意思是什么呢?你比如说,这些华强北的总工们,到底是不是抄袭,是不是山寨,肯定是,这个事一定不能否认。人家Lily把这个视频放出来了,把所有的交互过程、交互方式都想清楚了,把产品形态也想清楚了。虽然没有实现,但是呢,人家把前期定义做好。
但是你说,从讲清楚这件事情,到最后把东西做出来,依然需要克服很多工程上的问题,这一定是如此的。那为什么Lily最后,那两个创始人拿着所有原创的图纸、原创的这些设计,找到各种的工厂以后,他自己做不出来呢?一方面因为他们的情商很低,被人坑了;另外一方面是什么呢?就是他们自己其实也没有这种工程能力。
在这个过程中,双方的创新都非常可贵。我给大家举另外一个例子,像我们以前写很多的基础算法代码的时候,会去请科学家来写,真的是科学家。科学家跟工程师是有区别的,科学家只管算算法,就是一些很复杂的这些算法,他们能搞定工程师搞不定的。但是呢,他们写完的程序我们是不能用的,我们需要找工程师把他们的程序整个重新写一遍,要继续使用他们的算法,但要符合工程要求。
在这个过程中,双方离开谁都搞不定这个事。但是呢,这里头有一个是什么呢?就是科学家是不可替代的。如果没有这个科学家把一开始那个算法想出来,那后边多少工程师都搞不定这事。工程师是可以替代的,你说这个工程师不行,我换一个工程师也可以。但是呢,该有沟通协调的一个过程,你不是说随便摸脑袋找一个工程师,随便转码来一个人就可以把这事搞定,这事也不行。
所以还是需要顶尖的工程师,而且需要有很好的沟通协作、相互尊重,才有可能把这个产品做出来。所以我觉得,前面Lily这帮人很伟大,他把产品定义了。但是后面做出这个产品的这个人,或者第一个能够把他的产品做出来、能够抢到结账权的这个总工也很厉害。
他其实已经把Lily整个团队可能都没有想明白的各种各样的工程难点都给克服掉了。他把东西做出来了,而且这个东西呢,可能在软件上并没有那么聪明,没有那么智能,但是呢,各种的物理指标和硬件指标都是可以实现的。而且还把BOM的成本压得很低,它的BOM成本是100美金。那你拿出来以后,按照这个499美金去把它卖掉的话,那你在深圳再多花天酒地一段时间,也不是不可以。但是如果你在深圳花天酒地了半天,东西没做出来的话,那你被人起诉去退钱,这个也没什么可说的。
咱们总结一下吧,现在的IP管理制度呢,对于快速创新以及制造其实是有一定的阻碍的。它可能适用于某些特定的领域,但是现在新的,无论是软件还是硬件领域,其实都不适合原来那套IP体系了。如果不愿意脱下长衫走出象牙塔,这些天真的孩子呢,走进后厨就会出现Lily当时的故事。
什么意思呢?咱们现在比如说到饭馆吃饭,吃得很香,当然让你到后厨看看,你会觉得“哎,我要告他,这个东西不够安全、不够卫生,那些东西看着好像不够新鲜。”所以这个过程,就像是从来没下过厨房的人,你到了这个饭馆后厨的感觉是一样的。
抄袭这件事情呢,本身其实并没有那么容易。虽然我觉得直接抄袭这个事情,你肯定是需要有一些新的规范。我们并不是说抄袭就一定是罪大恶极,它肯定是一个负面的事情。但是呢,还是应该在相应的一个规范,一个更适合创新、更适合产品快速迭代的社会协作与分工的范畴内,要一些新的规范,来规范到底怎么去使用这些信息,怎么去使用这些创新的内容,这个是需要的。
但是呢,抄这事并不容易。像我们以前做软件也是这样的,很多能够自己做出软件的人,你让他去抄别人的软件,他抄不出来的。抄的话,你需要有很好的观察能力,还要思考人家到底是怎么做的。我记得原来咱们最早的时候讲抄袭,讲的是温州鞋。正好我这次去龙泉山,也是来回分飞温州。当时呢,大家有一个这样的传说。
就说这个温州的老板,跑到意大利米兰去参加人家国际时装周。参加完了以后呢,打电话,真的是电话语音的,电话打回来国际长途,通过电话里边进行描述,说这个鞋长什么样。然后呢,在国内在做出来这个鞋,就跟米兰时装周上展的那个鞋一模一样。
但是这个对于我们来说,算都市传说了,我并没有验证过这个事情,但是非常恐怖。跑到现场看,看完了以后就往回打电话,说:“我告诉你,这个鞋有一个扣,那有一个眼,后边是怎么弄的。”他可能连这个鞋的样品都没有,量都没有量,他可以通过完完全全电话口述的方式,让国内的人把鞋做出来。
这件事情,咱们在批判他可耻之前,请每一位想去骂我的人,自己想一想,你们有这能力没有?你能够说拿着一个电话,在有限的时间内,把一双鞋描述清楚,让对面老家的亲戚,中国的工厂都是这样的,都是亲戚把这双鞋一模一样造出来。有这能力没有?
所以抄袭这件事情本身并没有那么容易。在抄袭的基础上,如果再进行改进,并且能够做出被市场所接受的产品,在这个过程中呢,其实也是需要创新,或者我们叫微创新、小创新,甭管你怎么叫他,但是他依然是一种创新。而这些创新呢,本身其实也是值得尊重的。
就像刚才我们讲Lily的故事一样,前面设计出Lily无人机的这种交互方式的人,他们值得尊重,这个是要去肯定的。但是第一个能够把Lily纸无人机只通过一个视频就把它做出来,因为你像我没有图纸,没有任何的结构图,也没有内部的,我到底用什么电机、什么元器件、什么都没有。他只是看了个视频,就能把东西做出来。而且做完了以后的各种的物理性能和指标,基本上可以达到视频的这个状态。
至于最后你说我怎么去遥控、怎么去避障、怎么去跟随,那是软件的问题。我们只需要给你留出来足够的耗电,给你留出一个芯片的接口,剩下的事情我们就不管了,你自己搞定就好了。我们可以放好摄像头,你只管在后面把飞控系统加进去就完了。两边都是有创新的,我觉得这件事情还是要承认的。
你不能说:“哎,前面那个是创新,后边这个就是可耻的山寨。”如果你不要他,你就永远不要想着说:“我能把产品做出来。”就像咱们去登山,登喜马拉雅峰,他有向导。这些人从来都不记忆,谁是冠军,谁是亚军,都是说一个向导背着东西带着人上去。最后这个登顶的,甭管是中国人还是美国人,还是任何一个探险家,他们是登顶的英雄。这个向导是不算的。但是如果没有这些向导,这些人自己也上不去。
IP管理和知识产权保护这件事呢,肯定是越来越不适合现在快速创新的市场环境。上得了厅堂的东西,未必就能够下得了厨房。有些东西在厅堂上就可以了,特别是现在很多的IP管理制度,你在厅堂上就行了,没必要到厨房里再去搅和一下。
就像刚才咱们讲这个Lily的故事,当他发现这些工厂已经把东西做出来的时候,他完完全全可以坐下来跟人谈。如果这个工厂自己不惦记卖这个东西,其实也没有伤害到他什么。你只需要在人家已经做出的这个结果上,再进行一定的调整和相互的妥协,一定是相互妥协。因为这些人在做的时候,一定有很多工程上的事情是没想明白的。在这个时候,他需要跟这些工厂的师傅们一起去谈,问:“这个东西有没有更轻的材料?或者是不是应该把它做得再结实一点?”他是要去谈这个事情的,要去碰撞的。
他们没有工程经验,也没有工程能力。在这样的过程中,才有可能快速地把东西做出来。哪怕说最后不是100美金的BOM,而是150美金或者200美金的BOM,因为他毕竟收了499美金嘛,还是有很高的利润,还是可以把东西做出来的。
但是如果你上来就要求这个厨房长得像厅堂里边一样干净的话,那么可能你就快要饿肚子,吃不上饭了。你说也有一些饭馆是名厨名档,这不是也很漂亮吗?但是大家要想清楚一点,明厨明档它有两个作用。第一个作用是什么?就是增加成本,你一定是成本上升很高的。你想,他这衣服得穿得干干净净的吧,得戴个大白帽子吧。
你要想去快速地把菜做出来,那肯定是浑身上下没有特别干净的地方。就算是衣服洗好了,你这个上头还是会有印的。所以,这个明厨明档的成本一定是很高的。而且呢,效率一定会下降,因为“萝卜急了还不洗泥了”。如果每次做完菜都要把这个都打扫干净的话,这个效率一定不高。
但是呢,明厨明档的好处是什么呢?就是可以带来流量。你可以看到后边在干什么,心里有个底。而且呢,跟这个厨师之间有一些参与感,这盘菜是我的,那个切的鸭子是他的。你在这个过程中是更愿意去买单的,这是有好处的。
所以,明厨明档这件事呢,还是要衡量投入产出比。我增加的成本、降低的效率,跟我带来的流量和转化率之间,到底划不划算?当然,现在技术发展呢,会让明厨明档这个事成本下降,传递的效果也会上升一些。比如说,我在后边做着菜的时候,我拍着抖音直播着,没准就有好多人上我这来订外卖来了。
但是呢,这依然是一个工程成本问题。咱们最终讲的是什么?就是山寨与创新。它本身并不是0跟1之间的关系,而是一个过渡的过程。而且,他们可能对于很多人来说,是一个完整产品的不同部分,离开谁都不行。但是这个过程呢,可能最一开始能够想出Lily无人机的人是不可替代的。2016年失败的,到现在2024年过了8年了,大疆最新推出的产品只完成了当时一部分的功能,还有一部分的功能没有实现。后边工厂的那部分贡献虽然可替代,但也很重要。
在这两边进行合作的过程中,需要更多的沟通、更多的尊重、更多的协作,才有可能真正做出好的产品来。这就是咱们今天要讲的故事。咱们讲到最后呢,再跟大家说一本书,也就是前面这个李大为他们去一起协作的一本书。这本书呢,叫《创新民主化》,也是在讲如何去IP,如何快速创新。
现在咱们在国内,或者很多中国人,都觉得山寨是一个纯贬义词。但是现在甭管是剑桥、MIT,很多的大学里面呢,都在去开设课程,或者有教授设立课题,再去研究山寨到底是怎么把中国的制造业推起来的。
就是我们做的很多东西,确实是震惊到他们了。他们也需要去研究,这背后到底是怎么回事。研究之后,他们有了这样的一本书,这本书也是开源的,大家是可以去下载的。我会把这本书的下载地址放在我的文字版链接里边。我应该会在视频更新以后,在这个视频简介里头贴这个文字版链接。大家点进去以后,能够找到这本书的下载地址,是个PDF文件,大家可以去看一下,看看他们说的对不对。
好,这个故事跟大家讲到这里,感谢大家收听。请帮忙点赞,点小铃铛,参加Discord的讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。