Anthropic花了几千万美金砸超级碗的广告，嘲讽OpenAI在AI里边加广告。大家好，欢迎收听老范讲故事的Youtube频道。
一早上起来就被x平台上传的一堆广告给刷屏了。超级碗是周日2月8号，30秒的广告大概是800万美金。Anthropic买了一个1分钟的位置，买了一个30秒的位置，至少2,000万美金往上了。他这个广告的题目是“广告已经来到了AI里头，但是不在Claude里”，叫Ads are coming to AI but not to Claude。预先放了4支一分钟的广告，直接放Youtube上了，就是说我到时候就在这四个里头选一个放那一分钟的，我再剪一个30秒的。我先提前给大家看看。
这个广告一上来以后就引起了热议，山姆奥特曼愤怒的出来骂街，看来是被戳到痛点了。因为现在OpenAI必须要证明自己的盈利能力，OpenAI现在想做的事情就是在里边加广告。山姆奥特曼出来说，你这个广告确实很好笑，但是Anthropic你们实在太双标了，不能这么干。在这之后Anthropic也发了一个长文回应，说我们为什么做这件事。
今天这故事咱们分五段来讲
- 第一段跟大家讲讲这4个广告都说了什么，还确实是很好笑；
- 第二个看看山姆奥特曼是怎么骂街的；
- 再往后是看看Anthropic的立场到底是什么样的，怎么给自己树牌坊的；
- 咱们以谷歌和Meta为例，告诉大家这个广告到底是怎么干活的；
- 最后咱们讨论一下道德楷模对于社会的影响，我们到底需不需要道德楷模。
首先这四支广告确实很开心
有机会大家自己去看一看，非常好玩。Anthropic是懂传播的，它这四支广告都有统一的特点：首先都是一分钟长，都是一个人和一个表演AI的人进行沟通，模仿了四个场景。AI的这个人物非常的精致，表情有些机械，用词刻板，甚至有一点点夸张，很多这些词语会出现重复的情况，而且反应很迟缓，还嘲笑GPT5.2反应慢，给出的答案都是正确的废话，就基本上没有什么价值的答案。再推荐一个没有最尬只有更尬的广告，就是那个广告搁在里头，一定是非常非常尴尬的。
第一个是“我应该如何更好的跟妈妈沟通”
一个男性去找这个AI聊，说我应该怎么跟我妈妈更好的沟通。这个AI先给了一堆正确的废话：耐心的倾听，找到共同点。就这种话，反正你问任何一个人都可以给出这种答案来。然后话锋一转，说如果你没法跟你妈妈修复关系，也可以试试富婆的约会平台，可以去认识其他成熟女性，AI可以帮你注册并填写个人profile。这玩意太神奇了，简直没法说，这实际上是一个非常非常神奇的广告。
第二个广告是“我怎么可以有六块腹肌”
一个很瘦小的男生问了一个强壮的AI教练这样的一个问题。先是询问你的年龄、体重身高是什么，这个男生就回复了。得到回复之后，这个教练只是说我会帮你制定很好的计划。然后话锋一转，教练说了并不是只有健身房才能够增加自信的，还可以穿一英寸厚的增高鞋垫，AI这里有优惠券。而且他通过前面人家给他的身高体重和年龄，判断出来这个小男生不是很自信。这个也是很讽刺。
第三个是创业指导
一位黑人女性去问一个很精致的白人女性AI教练，去问人家说我应该怎么创业。这个AI也是给了一堆正确的废话，你问我我都可以比他说的好。然后就不装了，说咱们去借Payday loan吧，就是这种发薪日贷款。
以前很多非法移民在美国上了班以后拿到支票，这个支票是没法兑现的，所以他们就会到街角犹太人商店去兑现。这些犹太人商店比较了解这些人的收入情况，在他们还差几天发薪水的时候，就可以去借这个贷款。借完了以后，你最后去兑支票的时候，他会把你借贷款直接给你扣掉。在中国这个东西叫小贷，在美国因为它历史比较悠久了嘛，所以留下了这样的一个名字。当然了这个里头最可笑的是什么？Payday loan的利息，年利息是400%，说咱们去借这个吧。当时给这个创业者也是讲的一脸问号，所有的广告到最后都是人类在那满脸痴呆的看着AI，说“what你到底在干嘛”。
第四个是什么？一个学生询问教授论文的问题
说我觉得自己就在原地踏步，我这个论文怎么也写不出来了怎么办。这个教授AI的回复是，你的论文写的挺好的呀，就是没有任何问题。然后学生再问，说我是不是引言里头的用词太少了？教授AI的回复是没有，你的引言让我写了一篇发人深省的文章——他窃取别人的内容自己去写文章去了。
然后教授就说了，从聊天中我得知今天是你论文的截止日期了，DEADLINE了，为什么不佩戴月亮时刻的珠宝来铭记这个时刻？而且本周末9折优惠，现在下单享受免费刻字服务。这简直就是一个幸灾乐祸嘛，截止日期了，你在这还对论文很困扰，买个首饰来去纪念一下这个让你很酸爽的时间吧。
这四个广告都是一分钟。在超级碗上，一分钟的广告位应该是播放那个和妈妈改善关系的那条广告。这个广告带有伦理，带有荷尔蒙，带有这种重大的冲突，应该是传播效果最好的一条。30秒的窗口，应该是在另外三条里头挑一条进行裁剪。
山姆奥特曼看了这四条视频，也坐不住了
而且发现这四条视频在x上引起了热烈的讨论之后，山姆奥特曼出来回复了一篇长文。
首先先承认这次广告确实很有意思
我自己都看着乐了。保证OpenAI绝对不会像演绎的那样去投放广告，说我们这广告肯定是在外边的，不会在这个里边。而且批评Anthropic双标，用一个具有欺骗性的广告批判理论上并不存在的广告模式。
然后解释了一下为什么要加广告
说我们OpenAI希望更多人可以免费使用chatgpt。2025年7月份的数据，chatgpt的订阅用户是3,500万，我也算其中一个plus用户，OpenAI的付费率大概是5%左右，大部分人其实是在免费使用的，只有5%的人是买了会员的。
然后嘲笑了一下Anthropic的用户量少
说OpenAI光在德州的免费chatgpt用户就比全美国使用Claude的用户总数都要多。说OpenAI要将人工智能带给全球数十亿无法支付订阅费的人，Anthropic则是为富人提供的昂贵产品。OpenAI也不会向购买了plus和Pro版本的用户展示广告，只有免费用户和那种叫“购”用户（大概是七八美金一个月的这种用户）是可以看到广告的。
然后痛批Anthropic就是法西斯，是独裁者
阻止他们不喜欢的公司使用他们的编码产品。这个其实讲的是open code，open code是一个加拿大的公司，也是YC孵化的一个项目，他们前面是可以调用Claude code的API的，后来直接被Anthropic给封掉了。而且被阻止的公司里头还包括OpenAI，OpenAI原来内部的很多编程也是使用Claude code的，现在也被Anthropic给封闭了。而且Anthropic想要制定人们可以或者不可以如何使用AI的一个规则，因为Anthropic号称要制定宪法嘛，他那个宪法制定的里头还有一个很主要的人是一位牧师，由天主教牧师在里边去帮Anthropic制定宪法。现在Anthropic还对其他公司的商业模式指手画脚。
OpenAI的愿景那是一定要喊一下
实现广泛民主的决策，确保信息畅通，构建最具韧性的先进人工智能生态系统，重视安全，惠及大众的通用人工智能，要让所有人都能够感受到人工智能的好处。这些愿景依靠独裁公司是无法实现的。他指责Anthropic是个独裁公司。
最后还提了一下，今年OpenAI也是买了一分钟的广告时长，只是这个广告现在我们还没看到。Anthropic是超级碗还没开打，先把4条广告都给大家放了；OpenAI是保密，一直等到这个超级碗那一天再给大家放。他这条广告讲的是什么？叫“建造者”，任何人都可以建造任何东西，应该是宣传Codex相关的一个广告。山姆奥特曼也说了，Codex的客户端上线仅仅几天就有50万的下载，大家非常非常喜欢。顺便一提，去年OpenAI也买了一分钟的超级碗广告，当时是上了一个黑白片的广告，讲AI给生活带来的改变。这个广告曲高和寡被骂惨了，说你一个AI公司，你就做这样奇奇怪怪的东西出来给人看，你这个瞧不起谁的智商。
Anthropic也写了一篇很长的文章来回复
它上面写说有很多可以投放广告的地方，Anthropic也帮助很多用户优化广告投放效果，但是Claude对话是不能投广告的。他讲了几点。
第一个，人工智能对话是有特性的
人工智能对话跟传统的社交搜索是不一样的，说太多的敏感信息会被混在里头了。因为你想我们要去社社交，可能就点个赞或者随便发点动态就完了；我们要去搜索，那搜索关键词其实信息也是比较少的。但是你想你要跟AI聊天，那真的是天上地下没有不谈的，太多的隐私会混合在里头。这个东西如果去推广告的话，那绝对推的准的一塌糊涂，这个事是不行的。而且用户会信任结果，因为AI每次就只给一个结果，而社交和搜索是会有一大堆的结果，用户自然而然的就会在里边去挑选。所以有人AI聊天确实不适合做广告。
第二个就是激励机制的问题
说模型实际上是一个巨大的黑盒子，训练模型的时候必须是以提交最有价值的结果为导向，用这样的方式去进行激励才能去训练模型。如果掺杂广告匹配和广告转化率的话，就会增加模型训练的复杂度。你说我现在把这个模型训练起来了，训练的时候是不是要留一个接口让他去做广告？但是这个模型本身也没那么聪明，他就没法去选择正确的时机：什么时候我应该给用户最佳答案，什么时候我应该给用户广告。
而且有了广告之后，软件系统的设计也会动作变形。因为我们以前做项目也是里头有广告嘛，有广告的APP也好，网站也好，或者各种服务也好，有一个巨大的特性是什么？就是要让用户在线，不能让用户离开。只要用户在这儿，你就可以有不停的给人看广告；而一旦用户走了，他就看不了了。所以本来应该是让用户尽快解决问题离开的，这个系统就会设计成让用户始终留存下来，这个是有问题的。
还有一点，即使是激励广告也会扭曲产品的行为。什么叫激励广告？就是大家有没有打游戏，打着打着说你死了被干掉了，你去看三条广告，回来我就再给你一条命。这个很多人应该都遇到过，这种广告就叫激励广告。你一旦有这样的广告进去以后的话，整个的产品设计就是要让你经常能够去看广告，像我们以前做这种超轻游戏，操作简单死得快，为什么？死得快了才能多看几条广告嘛。在这种情况下，产品设计也会被扭曲。
第三个是什么？就是信任关系的问题
以前只要是重大的商业谈判，通常都会有双方的律师参与，不会说中间坐一个律师来，你们都跟我谈，我来帮大家把这个协议条款都敲定好。为什么？因为各方的律师是会对各方的利益负责任的。Claude是用户花钱雇佣的助理，可以做代购等商业行为，但是一定是站在用户的立场上的，而不是站在商家的立场上。
这个有什么差别？对于商家来说就是你要尽可能提升交易量，你必须要买东西，你不交易这事是不行的，而且能买的时候尽量多买贵的，这是商家的诉求。而用户的诉求是什么？就是该买的时候买，不该买的时候就别买，买的时候要买这个好的，不能买贵的。这个是不一样的。所以谁付钱，他就坐在那边；谁付钱，他就向谁负责。这是Claude自己的原则。
前面我们也讲过，perplexity也在做代购物的这种功能，也是要看他到底是对谁负责，找谁收钱。这是一个典型的屁股决定脑袋的问题，就是你的屁股坐在哪边，你的脑袋就要往哪边想；还有叫屁股决定嘴巴，就是屁股坐哪边，你就要向着谁说话。这种矛盾其实很难调和的。我不能说我花钱雇一个助理，这个助理还天天出去给我推荐完商品以后，再从商家拿回扣，这个事是我没法接受的。
Anthropic也写了，我们尊重其他人工智能公司可能会得出不同的合理结论。就是你OpenAI你想干，你去干呗，我尊重你。但是他把这个话写的特别别扭，就是你可能会得到不同的合理结论，他认为首先你现在的结论是不合理的，至于以后能不能得到我也不知道，但是我们尊重就完事了。同时提出加入广告之后会让曾经清晰的边界变得模糊，就像刚才咱们讲信任问题的这个边界是一样的，你就没法整了。
最后也要为自己正个名。因为山姆奥特曼说了嘛，说我们是要为普通用户服务的，我们要为免费用户服务，你那个是富人用的昂贵的工具。Anthropic说我们也有免费用户，而且也一直在训练小模型来为免费用户服务。他们确实有小模型，但是我从来没使过，我至少是从sonnet opus才去使，前头那个叫Nano那个模型我是没用过的。而且Anthropic也在和各国的教育机构合作，推出教育的打折套餐，说你看我们也干着。
最后提出愿景，Anthropic的愿景是什么？是制造一个值得信赖的思考工具。这是他们的愿景。
以谷歌跟Meta为例，广告到底是怎么运作的
这是现在这个世界上最大的广告商了，他们的广告到底是怎么运作的？咱们看看Anthropic给的4个场景是不是合理。你要想打广告，第一件事就要搜集用户信息，给用户画像，再去进行广告匹配，在匹配好的广告里头去进行竞价排名，挑一个最贵的进行针对性的投放。要尽可能的提高转化率，因为这个广告展示机会是有限的，你拿一堆转化率很低的广告去放的话，这是对自己和对广告主、对用户的不负责任。你一定要放转化率高的这个广告，才是不浪费广告展示机会的一个行为。
先说谷歌吧
2017年之前，谷歌是会去读取Gmail里边的邮件的，它会根据邮件的内容给我们推广告，这个是很吓人的。2017年以后，谷歌承诺说我们不再去读Gmail邮件了。那你说他不读Gmail，他怎么认识一个人？谷歌有搜索历史，你在搜索引擎里搜索东西了，它是会记下来的。所以大家去搜索的时候要注意一下，你万一是搜索一些不太健康的东西，谷歌就会向你推荐一些不太健康的广告。Youtube的观看记录也是谷歌对用户进行画像的一个很重要的数据来源。还有地图的地理位置，访问安装了谷歌分析或者是谷歌广告SDK的这些网站和APP。比如说你到老范的博客上去看文章去了，那个文章里头都是用谷歌的广告SDK去放广告的，你看完这个以后，谷歌也知道你喜欢什么东西，不喜欢什么东西。它是通过这些方式去搜集的信息。所以现在他不需要邮件，也能够很好的了解一个人，并且推送高转化率的广告。
那你说Meta是怎么干的？
Meta承诺Whatsapp和Facebook message的聊天记录都是不会去读取的。但是社交互动会被用来给人打标签。在Facebook或者Instagram上面点赞评论分享关注，在视频位置上停留时长，或者是手指滑动的速度。我看的一个视频滑慢了，它就认为你喜欢这样东西。Meta通过这种方式给用户做画像。当然了Meta也有站外追踪器，叫the Pixel，如果你的网站或者是你的APP里边接的是Meta的广告SDK，它也会去收集用户在这些APP和网站上面的一个行为，拿回来做用户画像，做更精准的广告推送。
所以前面Anthropic举的这四个案例还是有一定的事实依据的，广告系统必须要这样去工作，你必须要收集用户信息，要不然你没法去有的放矢的推送广告出来。至于说他为什么推的都是这么尬的广告，是不是anthropic故意恶心人？还真不是。为什么？大家要注意他所推的广告，甭管是富婆幽会约会平台，还是小贷，或者是增高鞋垫，珠宝首饰，这些都属于是最愿意花广告费，就是他们的广告预算是很高的这种行业。特别是约会和小贷，这两个的广告投入都是非常非常高的。在一个新的广告平台，比如像OpenAI这样的一个新广告平台上线的时候，一定是这种人才会上去打广告。像谷歌这样的老广告平台，有很多很多广告的时候，你可以去挑选；当你是一个新广告平台的时候，你其实可选择的余地不大的。那么推出这种广告的可能性是非常非常高的。
这个社会真的需要像Anthropic这样的道德楷模吗？
这是咱们要讨论的最后一个问题。
Anthropic可以自己选择不做广告，这个事无可厚非。OpenAI将广告引入聊天的过程，一定会遇到很多翻车的场景，Anthropic指责的这些场景都有可能出现。除了广告之外，互联网包括人工智能领域是否还有其他的变现场景，大家其实也都在探索过程中。但是标榜自己是道德楷模，花几千万美金去超级碗打广告，嘲笑别人，这个就不地道了。这已经不是道德楷模了，和伊朗那些要求女性戴头巾的道德警察是没有区别的。
让AI同时兼顾用户和商家的利益，这个道德边界很容易模糊；但是将自己的道德强加给别人，这个边界也是很难把握的。还记得去年我们讲胖东来的老板于东来要求他的员工不可以要彩礼，很多人就说，你可以自己不要，但是你要求别人的话是不是越界了？现在anthropic干这个活也是如此。
你们自己也可以发表一些意见，你们觉得这个里边到底应不应该有广告，或者我们应该用什么样的方式来进行选择。那么好，今天就讲到这里。感谢大家收听，请帮忙点赞，点小铃铛，参加DISCORD讨论群，也欢迎有兴趣有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。
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