SBTI 最近突然爆火，这可能并不仅仅是一个玩笑。大家没测的赶快去测一下，你们都是什么样的“SBTI 人格”呢？
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SBTI 为什么突然火了？
最近 SBTI 突然爆火，又是一个现象级产品出现了。这个 SBTI，其实就是把 MBTI 这个人格测试改了两个字母，意思叫“沙雕大型人格测试”。它的形式跟 MBTI 也很像，都是答题，然后出一个四个字母的结果，还有一个人格标签，以及一个像 MBTI 风格的小人偶。但它的气质完全不一样。
MBTI 还是想把自己做得稍微认真一点。其实 MBTI 本身也不是一个特别严肃认真的科学，这个要讲清楚。但 SBTI 更加搞怪、更加玩梗，而且它还故意借用了那种熟悉的人格测试美术包装和结果展示方式，让人一眼就知道，这好像是一个性格测试。这一点其实挺有意思。
这里要提醒一个关键点，很多人可能没有注意到：SBTI 看起来虽然像是一个玩笑，但它并不是一个随机乱写的东西。根据官方页面，它背后还是有一整套轻量级结构：15 个维度、5 个模型、27 个结果。
普通用户测试通常是 31 道题，老范自己去测也是 31 道题。如果触发了隐藏的饮酒分支，也就是喝酒分支，会有第 32 道题，但老范没看到。所以它并不单纯是在拿你玩一个梗，最后测出来的东西还是有些意思的。
结果通常有 27 种，其中 25 种是标准结果，还有 2 种特殊结果，待会儿再解释。老范当然也去测了，测完以后绝不藏着掖着，马上告诉你们：老范测出来的是“SEXY 尤物”。什么是尤物？就是性感、自信、魅力拉满。好开心。
你看，这类测试最厉害的地方就在这儿：它不一定科学，但还是会让你忍不住多看两眼，甚至想发出来炫一下。地址就是 sbti.dev，大家点进去试试就行。
SBTI 的玩法有什么特别之处？
这个东西的核心优点是门槛极低，不需要注册，上去就可以玩。玩完以后它也不记任何东西，打开就是开始答题。31 道题是随机排列的，你不一定知道哪道题是第一道、哪道题是第二道，但总共就是这 31 道题。据说有第 32 题，反正老范没看到。
它给出的问题和答案也比较无厘头，大部分就是让你做一个即时判断。
比如有一道题，题目写的是“这个题没问题”，答案 A 是“我三思以后最后决定选 A”，B 写的是“我就想选 B”，C 写的是“我觉得 C 对”。
还有一些题，会把你描述得很惨，各种方面都不成功，特别屌丝，然后问你看完以后是什么感受，比如“我哭了”“我觉得无所谓”“你说什么呢”。
还有一个题老范印象比较深刻，说你的对象，也就是你的另一半，不管是男他还是女她，简直完美无缺：又帅或者又漂亮，又温柔贤惠，又体贴，又有钱，还照顾父母，还特别善良，简直是完人。然后问你是自惭形秽，还是觉得“就应该这样”，或者别的什么反应。它有很多这种题。
基本上 5 分钟答完、5 秒钟出结果、再花 5 秒钟分享出去，大概就是这样一套玩法。
SBTI 爆火的几个核心原因
1. 借用了 MBTI 的认知基础
第一个原因，就是它在 MBTI 的基础上做了一个很像的东西，不是从头开始。因为这种东西一旦从头开始，就需要很长时间做用户教育。
MBTI 这个东西，你别看现在大家玩得很嗨，它其实也经历了非常漫长、几十年的发展历程，有很长的市场培育阶段，甚至还跑到很多地方去讲课。到了互联网时代，它才快速爆发出来。而 SBTI 等于是在这个基础上做了一次嫁接，所以很快就出来了。
2. 参与门槛极低
第二个原因，就是门槛很低。
不需要注册，不需要登录，也没有复杂操作。用户打开就能做，做完就能走，这种极轻量的体验天然适合传播。
3. 传播性极强
第三个原因，就是它有极强的传播性。传播性主要有几块：
- 我可以快速把它发出去；
- 我没什么心理负担；
- 它的结果总能让我感到某种程度的共鸣。
为什么它说得不准，你还能共鸣？因为它说的很多东西，其实属于社会共有认知。你会觉得，这个事情我身上好像也有一点；我朋友测出来那个，好像也有点像。
它有点像以前说相声里那种“怎么说都对”的算命方式。再加上人在现在这个状态下，有一些社会情绪本来就是共通的，比如现在大家都很丧、都躺平、都觉得努力无望，这些本身就是社会共知。
有些人看完了以后会说“不准”，那也没问题，你不是它的目标用户，你不传播就算了。剩下愿意传播的人，才是它的目标用户。
这有点像有些骗子做股市预测：先给 1 万个人发预测，给 5000 人发涨，给 5000 人发跌。第二天如果真的涨了，那收到“跌”的 5000 人就不要了，对剩下 5000 个收到“涨”的人再继续发。再过一天，还会继续筛。过了四五天，剩下一两百人时，这些人就会觉得这个预测者简直是神，每次都准。所以有些传播机制就是这样运转的。
这些点都踩中了，它不火都难。
SBTI 的结果类型怎么分？
在小红书上，老范看到有人把 SBTI 的二十几种结果分成了 7 类。咱们看看各自属于哪一类。还记得老范是哪一类吗？老范是“尤物”，很有魅力的那种。
1. 彻底摆烂型
关键词是精神耗尽、无欲无求、躺平、拒绝竞争。
- 死者：精神已死，只想躺平；
- 装死者：用拖延或者回避逃避现实；
- 马喽：拒绝内卷，只想吃睡摸鱼；
- 僧人：看破红尘；
- 废物：极度摆烂、自暴自弃。
2. 内耗焦虑型
关键词是想太多、自我攻击、后悔、行动弱。
- 自我攻击者：极度内耗，习惯性否定自己；
- 思考者：过度复盘，这里的“思考者”不是正面词，是贬义；
- Ohahano：老范把它叫“欧布人”，就是什么都不行的那种，自带翻车预期，干什么都觉得干不成；
- 小丑 Joker：努力过后觉得自己像个笑话；
- 多情者：恋爱脑，持续心动。
3. 情绪外放者
关键词是反应夸张、表达直接、情绪显性。
- 卧槽人：一点小事就炸毛；
- 傻乐者：快乐至上，什么事都好开心；
- 酒鬼：用酒精释放情绪；
- 狗屎人 shit：愤世嫉俗，嘴硬心软。
4. 人际依赖和讨好型
特点是在意别人眼光，习惯付出和依附，容易受伤。
- 送钱者：不懂拒绝，像提款机一样；
- 妈妈：过度操心；
- 感恩者：别人一点点好就会记很久；
- 伪人 fake：双面切换，戏感、表演感特别强。
5. 独行掌控型
掌控欲和气场都很强。
- boss：喜欢决策和掌控；
- 尤物：性感、自信、魅力拉满；
- solo：孤儿独行者，习惯独来独往。
6. 积极行动型
特点是行动快、生命力强、拒绝内耗。
- 行者 go go：想到就做；
- 野草者：一个以 F 开头的词，意思大概是逆来顺受，但生命力极强，无法拒绝，那就享受吧；
- 贫穷者 poor：钱少但心态开阔，精神富有。
7. 随缘无畏型
关键词就是没脾气、没主见、干啥都行。
- OJBK：也叫“无所谓人”，极致随缘，主打一个随便都行，干什么都可以。
这 20 多种基本就在这里了，大家可以看看自己测出来属于哪一类。
为什么这么“傻”的产品反而会火？
有人会说，这产品看着挺傻的，这么傻的产品为什么会火？我们费半天劲做出那么牛的产品它不火，这么傻的产品怎么就火了？
首先得承认，这个产品确实很傻。它就是一个在 Vibe Coding 之下快速实现的产品原型，只能叫原型案，叫完整产品都算侮辱“产品”这两个字了。
但它火的原因也很明确。
- 大家压力都很大，严肃的东西看着实在太累了；
- MBTI 已经被用到求职、交友、恋爱，甚至晋升筛选，SBTI 本质上是对这种现象的一种嘲讽；
- 它让人可以毫无压力地暴露自己、顺便自嘲；
- 它的题目和结果未必精准，但一定能制造共鸣。
像老范是“尤物”，一点压力都没有。而且前面还有个 “SB”，大家当然会觉得很好玩，自嘲一下也挺开心。
因为现在也没那么多人有偶像包袱。谁不比谁混得惨啊，大家都这样，那自嘲一下，让自己开心一点，有什么不好呢？
它本质上不是一个心理学爆款，而是一个传播学爆款。大家可以仔细研究一下，它为什么会传播。
从产品角度看，SBTI 有什么特点？
这个产品看起来确实很简陋。前端不重，连用户注册、用户登录都没有，也没有后续的发展设计。它不会告诉你“你是什么类型，应该怎么改变”“你这个类型适合去哪求职”，什么都没有，就是很简单的一层，完事了。
逻辑也不复杂。31 道题答完以后，后台大概有一个公式系统，公式也不麻烦，直接算出你到底属于哪一类。它也没有复杂的社交关系链。
按道理说，一个会传播的产品，传播出去以后应该把用户再拉回来，在平台里重新创造内容，慢慢把用户聚集起来，形成“内容吸引人，人再产生内容”的循环。但它压根没这么干。就是你发完，开心完，没了，它也不要求你回来。
所以它的核心价值主要来自于：
- 选题；
- 文案；
- 标签体验；
- 传播设计。
SBTI 是谁做的？
这个产品据说是 B 站上一位 UP 主做的，叫“蛆肉儿串儿”。他做这个项目的原因，是为了劝一位爱喝酒的朋友去戒酒。这种产品按理说一晚上或者两晚上就能搞出来，没想到突然爆火了。
当然，蛆肉儿串儿背后到底是个什么样的人，是否有其他成熟商业团队，这件事并没法验证。目前能确认的，基本就是 B 站 UP 主做的。
所以这个看起来很傻的产品，具备几个关键点：
- 认知入口熟悉，借的是 MBTI；
- 参与成本低，不需要注册；
- 情绪价值明确，我可以拿它来自嘲；
- 结果适合截图，适合分享，适合传播；
- 文案很会损人，让你觉得有一点点小冒犯，但又不过分；
- 用户也很愿意拿它来当社交梗。
SBTI 的社交价值为什么很高？
其实很多时候，大家做这些事本来就是为了社交。老范以前有一位朋友，也是做投资的，他特别认真地研究星象、星座。后来我问他，你真信这个吗？他说不信。
我说，那你研究它干嘛，难道你真靠星座去选项目？他说，也不会。我又问，那你为什么还研究？他说，两个陌生的人坐在一起，总得有个话题打破僵局吧。跟年轻人聊星座，就是一个很好打破僵局、找到共同语言的话题。
我也见过一些专门做老年项目的人，去研究八卦、看相。他们也不会因为看个相、算个八字，就决定投不投你的项目。没有这个。这就是一个话题，这就是社交价值。所以 SBTI 的社交价值也是很大的。
SBTI 会持续发展壮大吗？
那么这种产品会不会继续发展壮大？会不会因为它是现象级产品，大家就该赶紧冲进去？
老范的判断是：大概率不会。
原因并不复杂。因为这种项目来得快、量得猛，截图到处飞，但很短一段时间就会过去。新鲜感一过就没了。因为它没有做信息沉淀，也没有做任何市场教育。
你本来就是建立在 MBTI 的基础上做的，一旦深究起来，你没有办法单独积累用户和品牌，这个事没法做。它的核心就是第一次的新鲜感，大家玩完就完了。
你说老范会不会反复去测，测完以后每次都兴奋地跟别人讲？不会。第一次测完了，跟大家讲一下，“我是尤物，好开心”，然后就没有然后了。我也不会反复去刷，非要把第 32 道题刷出来，我没那闲工夫。
所以这个产品就是典型的：有爆发，没留存。
而且它是 Web coding 做的，门槛极低。你如果对心理学、MBTI 这些东西比较熟悉，也不能说分分钟吧，一晚上两晚上做出来并不难。所以这件事本身没有特别高的门槛。综合这些原因，它基本不太可能一直火下去。
投资人会投 SBTI 这样的项目吗？
咱们再说一个老范更内行的话题：投资人看到这种项目会投吗？
这个事很有意思。如果把 SBTI 这样的产品扔进投资机构里，大概会有几种典型反应。
第一种反应：这么烂的产品，没看头
这种人一般岁数比较大、比较保守，他连 MBTI 是什么都未必搞清楚，更别说 SBTI 了。再加上产品本身非常简陋，他们会觉得这种产品没有技术壁垒、没有商业闭环，只是一次流量事件，护城河太浅。
这个观点并不奇怪。但如果一个天使轮或者种子轮投资人这样想，那建议向上升级，你比较适合投 B 轮、C 轮，天使轮、种子轮不太适合这样的人。
第二种反应：我自己做肯定比这更好
这样的人也很多。比如一些大公司，后面有很多产品经理、很多程序员，他们看很多产品都会这么想：这玩意儿做成这样，我做得比他好。
这种人其实是把自己擅长的东西放大了，却没有发现产品真正的亮点。一般我们遇到这种人，也只能说，那你去做吧。
还有一些投资人，可能自己投过别的团队，对那个团队有很强的个人感情。这种情况下，他也会觉得，没准我投的那个团队也能把这个做好。还有些投资人，看到自己不太懂的领域，会去问以前投过的团队，结果得到的也经常是类似结论：“这个东西让我做，我做得比他们强”“这个东西我做过，做不起来”。这也是常见情况。
第三种反应：现象级产品一定能做大做强
第三种反应最危险，就是一看到现象级产品，就觉得要做大做强。这个特别危险。因为这个产品刚才已经讲了，它本身是做不起来的。你想在这个产品基础上继续深挖、继续做大，非常难，而且最后一定会走歪。
这是一个非常原始的原型产品。你说我在这个基础上往前做，根本不现实。因为底层 IP 也不是自己的，你真做大了以后，马上就可能被人告，所以这条路根本没戏。
老范见过挺多项目，早期被投资人投了以后，团队突然就不知道自己是谁了。什么意思？就是原来他只是做一个产品试一下，结果有投资人特别喜欢，啪，投了。投完以后，不是鼓励他去试别的，而是要求他一定要在这棵树上吊死。最后就真的在这棵树上吊死了。有些投资人就是这样，投完以后你不许改，你就给我做这个，结果真做不出来。
投资这种项目，正确的思路是什么？
那么正确的玩法是什么？正确的玩法是看团队。
如果这个团队有再做出下一个爆款的潜质，知道这次为什么火，也知道哪里不足，还知道有哪些竞品、哪些地方可以放大，不会死守一棵树，那么这种团队是可以谈的，甚至投一个种子轮都不是不可能。这才是正常的种子轮投资人和天使投资人应该思考的方式。
投资人在这个阶段真正该看的，压根不是产品和赛道。不是一上来就看商业是不是闭环，或者别人是不是可以做得比你更好。因为无论是“别人能不能做得更好”，还是“我们能不能在这基础上做大做强”，前提都是你还在做这件事。
但真正值得思考的，是：我们要的不是这个产品，我们要的是这个团队。
这个团队有没有能力做出这个产品，而且还能够一次一次再做出类似的产品？如果有，那么不一定哪一次它就撞上了正确的门，有机会真正做大做强。这才是正确的思考方式。
一个值得投资的团队应具备哪些能力？
- 快速洞察社会情绪；
- 把洞察写成有传播力的文案；
- 低成本快速上线；
- 用产品承接内容传播；
- 爆了之后还能持续握住流量，或者即使流量没留住，也知道为什么没留下来，以后应该怎么做；
- 有机会打中下一次热点。
如果发现这个团队不具备这些能力，那它有可能真的只是瞎猫碰上死耗子。这种情况其实经常会发生。
所以，值得投资的不是 SBTI 这个产品或者这个赛道；但是如果一个团队能够持续做出类似 SBTI 这样的产品，或者持续制造这种现象级热点，那么这个团队或者这个人就是有价值的。
最后总结：SBTI 给了我们什么启示？
最后总结一下。这个 SBTI 可能并不仅仅是一个笑话。我们通过这个笑话开心一下之后，还是可以研究一下它背后到底带来了什么启示。
它不是严肃的心理学革命，也未必能长成一家长期公司，但它至少说明了一件事：今天一个小产品能火，不一定靠复杂技术，更多时候靠的是你能不能把握时代情绪，能不能把这种时代情绪翻译成一个人人都愿意点开、愿意做完、愿意传播的东西。
所以在现在这样的时代，有了 Web coding 以后，不管你是不是程序员，都可以把自己的想法拿出来试试。不一定非得做 SBTI，也不一定非得做传播、做流量产品。你完全可以在 Web coding 的基础上，把自己原来的认知包装一下，做出来，去试一试。你没试过，怎么知道不能成功呢？这才是这个产品真正给我们的启示。
好了，别想太多了。如果还没有测过 SBTI 的，去测一个。测完以后，欢迎把你们的测试结果发在老范的评论区里，咱们一起开心一下。
好，这个故事就讲到这里。感谢大家收听。请帮忙点赞、点小铃铛、参加 Discord 讨论群，也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。
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