出门问问香港上市即破发,这背后有什么苦涩故事:一家抄错作业的,曾经光辉的AI公司如何变成被市场淘汰的活化石?2024年港交所的破发之路全记录!
4 月 26
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大家好!
欢迎收听老范讲故事YouTube频道。今天来给大家讲一讲抄错了作业,也终于熬到上市的出门问问。出门问问,我看国内很多媒体把它评价为了中国AI界的活化石,2024年4月24日终于在港交所上市了。当然了,上市即破发,上去以后就直接跌破发行价了。这是真正的一个活化石。
为什么呢?2012年就创立了,咱们现在讲的AI都是AIGC或者叫AI 2.0,基本上是在2022年以后创建的这些公司。而上一代的呢,就是2012年,你像他为别人早了十年创立了,到现在也上市了。但是他自己发的文章很漂亮,叫港股的AI GC第一股,我是按照新的AI公司的方式去上市的。但其实呢,是上一代的公司。
中国的AI之路其实是非常坎坷的。虽然我们在AI这个领域里头投入了非常非常多的钱,也做出了很多的成就,但是单纯的AI公司其实走的都不好。这个里面讲的是什么?就是阿里、字节跳动、百度这样的公司呢,他们也做AI,包括腾讯,都去做AI。但是呢,他们是综合业务公司。你说我就是纯AI公司,我就是要靠AI把自己做大的,这些公司路途都很坎坷。包括今天咱们讲这个出门问问。
现在我们讲中国AI公司里头,首先是视频领域里头的AI四小龙:第一个商汤科技,这个呢算是熬到上市了,港交所上市,但是呢,盈利也很困难。旷世科技,也是做视频识别的,现在应该也还在努力争取上市。云从科技、依图科技现在都在争取上市。另外还有格林申同,在这个四小龙之外,日子都很难过。为什么在争取上市?他不挣钱呀,甭管从收入上还是从利润上,那个报表没法看。
说做智能芯片的,比如车机芯片这些东西,地平线的,也在向港交所交表,还没上去,但是也是亏损,亏的很厉害。因为前面热嘛。融了非常多的钱,估值很高,没有任何人敢切它。寒武纪啊,这个倒是在A股上市了,但是呢,依然也是亏损,亏得叮当叮当的。语音识别这一块,或者叫语音交互这一块,稍微的要好一点。为什么?因为前面有一个叫科大讯飞的排头兵,在深交所上市了,盈利啊,注意——刚才咱们讲了这么多公司里头,就他盈利。然后,云之声,这个是以前我盛大的同事出来做的公司,现在也在向港交所交表啊,一次一次的交,最近是应该又交了一次,准备去上市。然后出门问问啊,也一直是在做语音交互相关的创业,现在呢,是反复交表之后,这一次终于闯关成功。当然了,上市即破发也是它的一个结果了。那么上市呢,也算是一种续命。为什么大家一定要去上市?因为前面都拿了投资人的钱,都签了对赌协议,最后如果上不去的话,你是要回购的,你是要花钱把投资人的股份买回来的。那你说我拉倒了,公司不玩了,责任有限公司我清算掉,那没问题,大家一起认栽。但是这些公司呢,又不甘心。你说他虽然每年都亏钱,但是账面上也没有说就没钱了啊,说还能再亏一段时间。你让我现在去清算呢,我又不乐意啊,所以呢,他们必须去上市。那一上市了以后,你原来投资人投了我的钱,占了10%的股份,我现在上市了,我就给你10%可以上市流通的股份啊,你愿意卖,你卖去跟我没关系了。哎,他一定要走这条路,而且上市了以后呢,还可以再多一笔现金——IPO吧,他一般情况下会多一笔现金出来。而且上市了以后呢,有更丰富的金融工具,那我可以啊,拿去再做抵押,再去借贷,甚至说我可以用我的股票再去啊,跟别人进行一些对价的一些交易啊,就是他的金融工具变得丰富一些。这就是上市的最主要的呃目的。所以现在这么多的,刚才我们讲这些公司,除了有极个别已经上去的之外…\n绝大部分公司还在很努力的去上市,因为能够排得上号的,都是原来的当红茶字旗,原来都拿了钱了,他们现在不可能把这钱吐出来,那只能是上市去啊,甭管多难,甭管亏多少钱,甭管报表多难看,一定要去上市。
那么我们再回来讲到出门问问。出门问问呢,算是抄错作业的一个典型代表。很多人在我前面的视频里经常跟我怼,什么呢?说啊,你看抄袭就怎么怎么样。咱们现在怼的都是抄对了的,甭管小米抄的保时捷,还是遥遥领先抄的各项技术,这都属于抄对了的。还有很多抄错了的,我们举一个例子,比如小米抄的那个铁蛋机器人,那就属于抄错了的。像今天讲的出门问问,也是属于抄错了的。
你像美国人做了这么多创新,做了这么多新的东西,你在他刚做出来的时候,你不知道他对是错,那我们也得抄。抄完了以后,人家啊一路发展壮大了,那算我们抄对了;抄完了以后发现哎,人家原来那条路就错了,那我们这些啊,提前赶一步出来开始抄的人,那只能打碎了牙往肚子里咽,你不可能抱怨别人去。
那你说能不能说等人家验证成功了,我再上呢?也有这么干的,比如这次小米汽车,就属于是所有人都验证成功以后他再上的,但是这个实在是太难了啊。通常情况下都是啊,美国人做出什么东西来,甭管对错,先抄了再说。如果错了,我们就得认。
咱们讲讲出门问问他是怎么抄错的。出门问问是对标的谷歌的叫Google Now这样的一个服务,因为出门问问的创始人,就是谷歌的原来出来的一个科学家,他在谷歌就干这事,说来啊,我带着谷歌的技术,或者说至少是经验吧,我们把这事重干一遍,就是做语音识别语音交互的。其实大家知道,直到现在为止,语音交互依然不是一个人机交互之间的主流。为什么呢?你看我现在录视频,在讲话的时候…\n我一定要把门关起来,因为影响别人啊。你不可能说一屋子人坐在这,每个人呱啦呱啦在这讲。你有多大地让你去干这件事?所以语音交互这件事情,到目前为止,大家还在去思考,说这到底是不是一个可行的人际交互方式,原因就在这,互相影响。他不像是我们触控式的,我们可以挤在一个很狭小的空间里头,每个人举一只手机,每个人去交互,交互之间不影响。语音交互是不行的。但是当时大家不知道啊,出来了语音交互之后说哎,现在语音识别已经可以了,ETS这个效果也还行,我们是不是就不用再去触控了呀?不用屏幕了呀,我就可以跟计算机聊天了,他能听得懂,然后还能说的明白,这多好的一个事情。所以像Google Now,像刚当时的亚马逊出的这种ECO这个音箱啊,包括像Siri,实际上都是当时那一代出来的产品。
哎,出门问问说来,我来搞这个事啊。当时他想的是什么呢?谷歌,你这些产品到了中国就像安卓似的,你到中国以后啊,你需要魔改啊,改什么呢?你得把谷歌的传家桶去了,得把谷歌的商店去了,得把谷歌各种的底层服务都去了,然后要在国内找一个人替代你,你这个语音这套东西,我来替你替代。我原来就是谷歌的,这个事情我我熟啊。他就来想干这件事。所以呢,他当时进来以后,先干的第一个东西呢,就是出门问问替代谷歌闹的,谷歌的安卓手机在国内任何地方用的时候,你都可以有一个出门问问来替代谷歌闹啊,这个也是一个挺好的想法啊。然后呢,谷歌当时在推手表,很努力的在推啊,谷歌手表叫Android watch这个东西,你也需要一套中文的这个交互方式啊,出门问问,我给你装在表上。这不挺好的吗?
所以,当时当红的榨汁机,一堆人都冲上去给钱。而给了很多的钱。但是 Google Watch 不行,它在中国压根没推起来。它在全世界其实也推的都一般,因为 Android Watch 这种操作系统,本身就不是特别适合手表。为什么它特别费电?后来甭管是我们使用的华为手表、小米手表,包括三星手表,都是自己在重新写的操作系统。你用 Android Watch 这套操作系统就不行。而且就算是重新写操作系统,也没有任何一个厂家说,我单独做手表就可以做得很好的。或者说,他卖的都很小众的,这种产品是可以卖掉的。你想做大众的产品,你必须是手机厂商。不是手机厂商,你卖手表根本卖不掉。所以就出现了这样的一个问题。
那么你说,我这边都准备好了,你安卓 Watch 这事儿趴菜了,这个不行啊,那怎么办呢?当时啊,出门问问就已经发现他抄错作业了,可能走错路了。那不行,咱升上啊,谷歌不行,我自己上。他自己做了一个手表,出门问问,手表叫 Ticwatch,TICWATCH。做完了这个东西以后呢,那没人买呀。在中国呢,说我这个,看看能不能把这表卖出去。很痛苦啊,真根本卖不出去。
刚才我讲了,所有卖出手表的,包括像三星这种,自己都是手机厂商。对吧,怎么办?手表不行,咱上别的,上音箱。后面不还有亚马逊做的伊蔻音箱吗,谷歌也去做音箱去了,苹果也去做音箱去了。那我也做音箱,然后音箱不行,耳机,耳机我也做一个。他做了一堆的这样的硬件,各式各样的。然后发现还是卖不掉,这东西不是说你做完了就能卖掉。做所有这些硬件的,甭管是智能音箱、智能手表、智能耳机、智能的所有这些设备,你需要像互联网那样去卖。什么样的卖法?你要有流量。没人知道你,咋卖呢?没法弄,所以这帮人说,来吧,咱们啊,走这个线下体验店。苹果有苹果店,小米有小米店,华为有华为店。微软做了一堆线下体验店,出门问问说:“咱也来,咱也盖一堆线下体验店啊。”这些体验店在全国各地的各大商场里纷纷建立,但效果如何呢?只能说,在中国,这条路不通。此路不通,国外是否可行,我不太确定。可能在国外,有些智能硬件或穿戴设备可以单独销售。然而,在国内,这条路绝对是行不通的。为什么呢?因为中国式的智能硬件道路是像小米生态链那样,从上到下,制造各种产品,如洗衣机,然后在统一的小米店面里销售。这是中国能走通的路。或者,像百度那样,通过超低价策略,智能音箱卖得很好,因为百度本身就拥有极大的流量。另一个卖得不错的智能音箱是阿里推出的天猫精灵,它价格便宜,且背后有天猫这个平台的流量支持。
在中国市场如此竞争激烈的情况下,想要仅凭产品技术和好品质就能卖出产品,几乎是不可能的。此外,中国的一大特点是“各玩各的”,绝不妥协。不是说你的技术做得好,我就必须使用。因此,想依靠技术优势进行合作是行不通的。出门问问的优势应该在于技术方面,从创始人的资历和他们所做的事来看,技术应该是很出色的。虽然我没有使用过他们的产品,但可以肯定的是,他们在硬件方面也有所涉足。\n做销售,这事行不行?哼,现在事实证明,不行啊。这事是搞不定的。而且你到最后跟大家卷价格、卷流量的时候,那你真的是不行。哪怕说你的表做得真的很好,你跟小米、华为这些去卷流量,去卷线下体验店,他最后制作了几十家,你看看小米有多少线下店,华为有多少线下店。而且小米华为的店里,连手机、电视啊,各种东西人都卖。你到这个出门问问出门问问体验店,我是去过的,它里头除了表、耳机、音箱之外,没别的东西了。我以前还问过他们店里的人,我说你们在这么豪华的商场里,支这么个店,你们不觉得无聊吗?啊,一天也没人上来问,也没有人进来买东西。他们也很无奈,说没办法,老板就要干,我们只能看这个事,我们也没法跟老板说,这条路走不通。大概就是这样的一个状态了。那么,活的久,总是机会还是有的。以前很多人说是活下去,但是这条路,对于说相声是有机会的,但是对于做AI这事,是不是有机会呢?咱们留个问号啊。为什么讲到说相声呢?啊,郭德纲有一段子,别人都死了,就你活着,你就是老艺术家。原来那些骂你的人就都死光了,现在他们怎么回事,只有你能说,你可以说他们,他们没法回嘴了。所以讲活的久就是老艺术家了。但是你做AI这件事,你虽然活的久,你看你上市了,剩下人还在努,可能最后也能上去,但是呢,这个过程中你说哎,到底能不能走出一条新路来啊,这个不好说,我的感觉是很难。那么出门问问呢,前边抄错作业了,后边折腾下来以后,说有没有机会呢?又找到了一次机会,跟谁合作?跟大众汽车合作。对吧,刚才咱们讲语音交互这个事情,它互相干扰啊,那有没有一个封闭的空间,大家可以做点语音交互呢?有啊,汽车里边,比如我开车的时候可以跟他聊一点事,对吧,现在看看,甭管是小爱同学,还是未来啊,或者是华为的鸿蒙车机,都是可以进行语音交互的,因为你开车的时候,你需要跟人聊两句嘛。所以大众想明白了,说来咱们做一合资公司,叫大众问问。大众是这样,就是做合资公司的时候,还给了出门问问一笔钱,说我来投资你点,哎,出门问问又拿了一笔钱来续命啊,然后呢,在一块,跟大众汽车一块去做大众问问,做了大概一两年吧,大众发现这事也不灵啊。因为大众整个的软件体系,也是今天把它全裁了,明天再招,招完了再裁,反而不停的折腾啊。这块也没太搞明白。所以到后来大众说,哎,我也不玩了。这样啊,我投资你出门问问的那个钱啊,你回购啊,都还回来啊。以后呢,出门问问跟我就没关系了。咱们俩做的合资公司,这钱呢我都花钱买了啊,以后这合资公司叫大众问问,这公司啊完全属于大众了,你跟这公司就没关系了。他等于是做了这样的一个置换啊。置换了以后呢,出门问问跟大众问问之间就没关系了,他这个里边大众的股份也都清空了。
中间有一段时间啊,就是跟啊大众合作一段时间啊,就中间有一年是盈利了啊,或者是啊稍微挣了一点点钱吧,挣了可能一两亿美人民币的样子啊。等大众这个事结束了以后啊,再去看报表的时候,他可能盈利就剩个呃,一两千万啊,就是他还是把这事做正了。当然他怎么做正呢,就是尽量裁员,尽量收缩啊,还是可以让这个报表稍微的好看一点。所以现在说我要再去上市了啊。
那么出门问问的现在和未来,到底会是什么样呢?因为刚才我们讲经过了这么多折腾,走错了路,然后跟大众这边又你说到底谁是渣男,咱们也不管他了,反正是合作了一段时间又离了。现在我们上市也上过了,后边怎么办?
第一个呢,抄错了作业,以后路径依赖依然是很强的。前面想去做语音交互,骨骼不行了,我做手表,手表卖不掉,我去开专卖店,手表没卖掉,我再去做耳机,做去音箱,选了半天都没选多,现在呢耳机音箱都不做了,我不干了,线下实体店全关掉啊,也不玩了。但是努力的做手表这件事呢,还没放弃啊,表还得接着做啊,这个事路径依赖依然存在。既然讲叫AIGC第一股对吧,你像他原来其实不是做AIGC的,那么现在叫AIGC第一股呢,那大模型总还是要卷一下吧。但是呢,咱要讲,叫全怕少壮,对吧?你出去跟人打架去,怕年轻的呀。做AIGC这波的创业者里头,有钱的狠人是很多的啊。而且呢,在这个里边,各大厂商啊,什么阿里啊,字节呀,还都在里头折腾呢。其实,跟他在前面做音箱的时候遇到的困境是一样的啊。所以这一回啊,他的日子依然不好过。而且呢,做AIGC啊,要比原来做什么可穿戴设备啊,什么智能设备啊,智能硬件啊,比那玩意还烧钱。因为你这回就妥妥的就是烧显卡,烧蒜粒,烧电。这个真的叫财出龙潭,又入虎穴。前面做智能硬件,做手表做耳机就算是龙潭了。为什么说AIGC又是虎穴呢?这不是现在整个互联网行业里头,最后的一个光明吗?原因很简单啊,做AIGC,整个从Open AI这个老大到下边所有的这些公司里头,谁都没想明白怎么挣钱。所以说,又才出龙潭,又入虎穴。
那么啊,他现在呢,也准备选大模型AIGC,做了一东西,叫什么呢?叫魔音工坊。你想他做语音识别和语音TTS输出的吗?那魔音工坊是干嘛使呢?就是他后边也是一个大模型,可以进行配音。你给他文字了以后,他给你做配音,做这样的一个工作。大家评测了以后呢,感觉效果还是OK的,的啊,比所有的这种啊,配音软件的这个能力还是要强一些的,特别是他有这个很好的配音工作流啊。你给他一段文字以后啊,它分词分的很好,念的也非常有感觉啊。而且念的过程中呢,还给你标出来哪个地方是多音字,你可以在这个地方去选啊,说这字读错了,应该读“朝”,不应该读“朝”,可能这样的事情,它比较容易去对中文进行处理,比较贴近中文,因为咱们有一堆多音字,有一堆分词这样的问题嘛。所以在这块呢,还是做了些优化的。但是作为一个这样的公司啊,他一定手里现金不多,所以播音工坊啊,你就是要老老实实的花钱买。不花钱,我就不让你用。而且还很贵啊!这个东西不是一个小钱。在这个时候呢,他又遇到了一个狠角色啊。在这个里头,做的可能没有他那么完善,但是呢,也基本上能用,而且效果还不错的一个工具。而且那个后边,还有一个很强大的爸爸,可以跟你去卷价格战的一个工具。他就当面碰到了,这个是谁?剪映,剪映后的是字节跳动,是抖音。那你说他跟剪映比,这不是又撞在南墙上了吗?就跟他当年做音箱,迎头赶上小米、华为、阿里和百度,有啥区别?没有任何区别的。他另外做的一个业务呢,叫数字人业务。前面好像也是剪映啊,所以这也是为什么一上来就破发,因为大家真的看不到这个项目的未来在什么地方。对吧,但是呢,也终于熬上市了。这就是中国做很多AI创业的一个悲歌啊,虽然上市了,但是我们只能说这叫是一个悲歌。那么对于未来来说呢,前路漫漫,一路走好啊!也没什么别的可说的了。
好啊,这就是这一次跟大家讲的AI界活化石——出门问问,在香港港股上市、上市即破发的故事。感谢大家收听,请帮忙点赞、点小铃铛,参加Disco讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。